خوارزمية لإنشاء الأعمال التجارية. كيفية إنشاء عملك الخاص من الصفر: دليل عملي
أقدم انتباهكم إلى خوارزمية إجراءات مثبتة لإنشاء عمل تجاري مربح من الصفر. تم اختبار هذه الخوارزمية عمليًا عدة مرات وأظهرت نتائج جيدة جدًا.
يجب على جميع المبتدئين الذين لا يعرفون بعد من أين يبدأون أن يبدأوا بهذه الخوارزمية العالمية.
2) تحديد مكانك في السوق. ميزة غير تنافسية.
والسؤال الرئيسي هنا هو: “لماذا سيشترون مني وليس من المنافسين؟”
من المهم جدًا الإجابة على هذا السؤال بوضوح. بدون هذا، سيكون لعملك فرصة ضئيلة جدًا للنجاح.
إذا كنت لا تفهم سبب كونك أفضل من منافسيك، فلن يفهم عملاؤك ذلك أيضًا. ولن يشترو منك.
3) إنشاء متجر به "منتج"
ملحوظة. أعني بكلمة "منتج" ما تبيعه، سواء كان نقانقًا أو تدريبًا أو تربية كلب.
يمكن أن يكون هذا متجرًا على الإنترنت أو في الطابق الأول من المنزل أو في مركز للتسوق.
لا يهم مكان متجرك، الشيء الرئيسي هو أنه عندما يأتي إليه الشخص، يرى عرضك ومنتجك ويمكنه شرائه.
4) تقديم المنتج بشكل صحيح
هذه نقطة مهمة جدا!
يمكنك الحصول على منتج رائع ثلاث مرات، ولكن إذا لم تخبر أحداً عنه (أو أخبرته بشكل سيئ)، فلن يشتري منك.
قيمة المادة ستكون في المجموعة الكاملة. إذا كنت ترغب في إنشاء عملك الخاص وكسب المال منه، فقم بتنزيل المواد!
إذا أعجبتك الأفكار الواردة في هذا المنشور، فسيكون رائعًا:
🙂 إذا تركت تعليقًا أدناه - ما الذي أعجبك وما الذي لم يعجبك وما هي الأسئلة التي لديك؟ سيكون من دواعي سروري أن أقرأ21. الشروط العامة لبدء مشروعك الخاص. بعض المبادئ لبدء عملك الخاص.
يتم إنشاء عملك الخاص في روسيا وفقًا للتشريعات المدنية الحالية والقوانين الفيدرالية المتعلقة بالأشكال التنظيمية والقانونية الفردية للمشاركين في الأنشطة التجارية واللوائح التي تحكم العملية الكاملة لإنشاء وتشغيل منظمات الأعمال. إنشاء عملك الخاص في شكل تنظيمي وقانوني معين يفترض المتطلبات الأساسية التالية: 1) توافر الممتلكات لتكوين رأس المال الأولي؛ 2) توافر قدر معين من الموارد المالية اللازمة لتكوين الحد الأدنى من رأس المال (الأسهم) المصرح به؛ 3) توافر المباني غير السكنية اللازمة لتحديد موقع مكتب المنظمة المستقبلية وتنفيذ الأنشطة المقصودة، أو توافر فرص استئجار المباني غير السكنية؛ 4) دراسة أولية للسوق المقترح الذي سيعرض فيه رجل الأعمال نتيجة نشاطه التجاري للبيع؛ 5) تشكيل فريق من المؤسسين (الشركاء) المؤهلين لأعمالهم الخاصة والذين على دراية جيدة بالتكنولوجيا اللازمة لتنفيذ أنواع معينة من الأنشطة، والاحتفاظ بالسجلات المحاسبية والضريبية، وما إلى ذلك.
من المهم لرجل الأعمال نفسه أن يجيب بموضوعية على السؤال التالي: هل لدي كل ما هو ضروري لإدارة عملي الخاص؟ وبما أن رائد الأعمال سيكون الموظف الأكثر أهمية في شركته، فإنه يحتاج إلى إعطاء تقييم موضوعي لصفاته الإيجابية والسلبية. وهنا بعض الأسئلة التي يجب أن يطرحها على نفسه: هل يمكنني أن أبدأ مشروعي الخاص؟ ما مدى كفاءتي في التعامل مع الناس؟ ما مدى ثباتي في اتخاذ القرارات؟ هل أمتلك القوة البدنية والإمكانات العاطفية الكافية لممارسة الأعمال التجارية بنجاح؟ ما مدى حسن تخطيطي وتنظيم شؤوني؟
من الضروري أيضًا الإجابة على السؤال: ما نوع العمل الذي يجب أن تختاره؟ عادة، أفضل نوع من الأعمال هو الذي يهتم به رائد الأعمال المستقبلي، وكذلك الذي لديه بالفعل مهارات معينة فيه. يمكنك استشارة خدمات دعم الأعمال حول الفرص المحتملة لأنواع مختلفة من الأعمال في منطقتك. إن مطابقة مؤهلاته مع فرص السوق المحلية ستزيد من فرص نجاحه
يجب أن يكون رجل الأعمال المستقبلي مختصًا في مجال النشاط الذي ينوي إنشاء مشروعه الخاص فيه.
يجب أن يكون رائد الأعمال قادرًا على حساب العواقب المتوقعة للمخاطر، والحفاظ على أسرار العمل، والحصول على جميع المعلومات حول أنشطة مؤسسته الخاصة، ومستهلكي المنتجات، والعملاء، والموردين، والمنافسين على وجه الخصوص. لم يتم بعد إنشاء بيئة أعمال إيجابية في روسيا، وتزدهر البيروقراطية والفساد، وهناك بيئة خارجية عدوانية، لذلك يحتاج رائد الأعمال المستقبلي إلى أن يكون قادرًا على توقع قرارات السلطات الفيدرالية والمحلية، والتي غالبًا ما تنتهك الحقوق من رجال الأعمال، تعلم كيفية حماية ليس فقط ممتلكاتهم وأصولهم من زحف القوة العدوانية، ولكن أيضًا حياتك.
مبادئ.بعد أن قرر بدء مشروعه الخاص، يجب على رجل الأعمال المستقبلي الإجابة على عدد من الأسئلة:
لمن ستعمل شركته، ومن هم مستهلكوه (المشترون) المستقبليون، هل هناك مكان له تحت "شمس السوق". لذلك، يجب أن تبدأ عملية اتخاذ قرار تنظيم المشاريع بصياغة فكرة - لمن ينتج المنتجات والسلع وأداء العمل ولمن يقدم الخدمات (حسب نوع ونوع السوق)؛
ما الذي يجب إنتاجه، وما هي السلع المحددة، وما هي الخدمات المحددة التي يجب القيام بها، ومن ثم تحديد ما إذا كان لديه الشروط والعوامل اللازمة لأنشطته. يجب أن نتذكر أن رواد الأعمال لهم الحق في المشاركة فقط في الأنشطة القانونية و (أو) المرخصة؛
كيفية إنتاج المنتجات (السلع)، وأداء العمل، وتقديم الخدمات، على أي أساس تقني وتكنولوجي، وبأي خصائص الجودة، وبأي تكلفة، وبأي مستوى من القدرة التنافسية. لذلك، من المهم جدًا معرفة ما هي العلاقة في السوق بين الطلب والعرض للمنتج الذي سيقدمه رجل الأعمال (في أي مجال من مجالات النشاط - الإنتاج، الوساطة التجارية، الائتمان المالي) في السوق، وليس في السوق بشكل عام، ولكن في سوق إقليمية معينة. إذا كان الطلب كبيرا ومستقرا، فمن المنطقي إنشاء عملك الخاص وإنتاج هذه السلع.
يجب على رجل الأعمال المستقبلي، الذي يخطط لإنشاء مشروعه الخاص، أن يسترشد بأهم مبادئ السوق، ومن بينها ما يلي.
أولا، تحتاج إلى العثور على الحاجة وإرضائها، لأن نشاط ريادة الأعمال يهدف إلى تلبية احتياجات الآخرين.
ثانياً، يجب إنتاج البضائع بتكاليف (تكلفة) أقل، وإلا فقد لا يتعرف السوق على هذه السلع، ولن يتمكن رائد الأعمال من تحقيقها (بيعها) والحصول على الربح المخطط له.
ثالثا، يجب على رجل الأعمال، عند تحديد سعر السلع المصنعة، أن يأخذ في الاعتبار سلوك المنافسين، والطلب الشرائي للمستهلك، ومستوى تشبع السوق. تلعب مشكلة التسعير دورًا مهمًا في آلية إنشاء وتشغيل عملك الخاص، والتي يمكن التعبير عن الخوارزمية العامة لها من خلال الرسم البياني الموجز التالي: فكرة ريادة الأعمال -> أهداف رائد الأعمال -> تطوير مشروع ريادي -> تنفيذها في شكل إنشاء عملك الخاص -> عمل المنظمة (المرحلة الأولى من دورة الحياة).
يمكنك تقديم شكوى كل يوم من الوضع الاقتصادي غير المستقر. بإمكانك الانتظار حتى تنتهي الأزمة. أو يمكنك فقط إنشاء. متصل. ولن يجرؤ أحد على رفع الإيجارات، ولا داعي للخوف من قفزة العملة. ولكن ما الفائدة من ممارسة الأعمال التجارية عبر الإنترنت؟ قررنا معرفة المزيد من أحد الخبراء في هذا المجال، وهو مؤسس بوابة Knigogo وخريج معسكر الأعمالصنع في أوكرانيا بواسطة سيرجي فومين.
كنيجوجو – مكتبة على الإنترنت حيث يتم عرض الكتب الإلكترونية بتنسيقات مختلفة وأجزاء من الكتب الصوتية ومجموعة مختارة من المتاجر لشراء الأدبيات المربحة.
سيرجي فومين، مؤسس Knigogo، خريج Startup أوكرانيا
لقد تم التخطيط لهذا المشروع لفترة طويلة جدًا. تم إنشاؤه بناءً على مشروعنا الطلابي الأول ومكتبتنا عبر الإنترنت. لقد جئت إلى Startup أوكرانيا مع خطط للقيام بشيء أكثر روعة من خلال المعرفة التي كانت لدي حول الترويج على الإنترنت.
عندما ذهبت إلى معسكر أعمال وتحدثت مع رواد الأعمال، أيدوا فكرة المشروع. هذا ألهمني. لقد بدأت في القيام بذلك. لقد درست العديد من المنافسين الأجانب، ودرست هيكلهم ووظائفهم. بعد ذلك، جلسنا مع الفريق وقمنا بإنشاء العمود الفقري – تصميم المشروع كما نراه. لمدة أسبوع، جلسنا مع قطع من الورق لعدة أيام، ورسمنا هيكل الموقع، وتوصلنا إلى الوظيفة الرئيسية. بعد ذلك، التقينا بالمبرمجين الذين يقومون بتطوير مواقع الويب وبدأنا في إنشاء مشروع Knigogo خطوة بخطوة. بالإضافة إلى ذلك، لقد بذلنا الكثير من الجهد في أتمتتها داخليًا. أردنا أن نجعل نشر المحتوى تلقائيًا تقريبًا - وهذا من شأنه تسريع نمو المشروع وتقليل عدد الموظفين واحتمال حدوث أخطاء ميكانيكية. هذه هي الطريقة التي أنشأنا بها إطار المشروع.
الأعمال التجارية عبر الإنترنت هي منطقة مظلمة. عند التفكير في إنشاء منصة خاصة بك، تطرح الكثير من الأسئلة، دعونا نلقي نظرة خطوة بخطوة على كيفية بدء العمل التجاري عبر الإنترنت.
تحليل الأسواق الأوكرانية والأجنبية
وفي أوكرانيا، أصبحت الموارد عبر الإنترنت ذات تصميم وتنقل قديمين، لذا فإن استهداف الأسواق الخارجية يمكن أن يلعب دوراً حاسماً. تأتي الاتجاهات في تصميم المنتجات والعلامات التجارية والهوية من الأسواق الغربية، لذلك من المهم مراقبة الاتجاهات الجديدة باستمرار حتى تصبح قادة. في الوقت نفسه، يجب ألا ننسى الميزات المحددة للسوق الأوكرانية: عليك أن تفهم ما هو الجمهور جاهز له، وما الذي يستحق المحاولة، وما الذي لن يصبح اتجاهًا أبدًا. يقول سيرجي أنه لبدء مشروع Knigogo، قام بإجراء بحث عميق في السوق،
لقد قمت بتحليل السوق الأوكرانية وأدركت أنها ليست مشغولة. بيع الكتب الإلكترونية في أوكرانيا غير متطور عمليا. وهناك خطط لتطوير هذا العمل. تظهر تجربتي أن حوالي 65% من الأشخاص الذين يحبون القراءة يرغبون في شراء الكتب الإلكترونية. تشير الإحصائيات إلى أن عدد المستهلكين الذين يشترون هذا النوع من الكتب آخذ في الازدياد. أصبحت حقوق الطبع والنشر منطقة محمية بشكل متزايد، لذلك يتم انتهاك الموارد التي تحاول توزيع الكتب مجانًا. لذلك، من المهم أن يعمل المشروع على تعميم ثقافة شراء الكتب. علاوة على ذلك، فهي رخيصة جدًا.
قبل طرح منتج ما في السوق، سواء عبر الإنترنت أو دون اتصال بالإنترنت، يتعين عليك التأكد من أنه سيكون هناك طلب على المنتج على المدى الطويل.
عاصمة
من الشائع الاعتقاد بأن الأعمال التجارية عبر الإنترنت تتطلب قدرًا أقل من الاهتمام والاستثمار. هذا خطأ. يعد إنشاء مورد إنترنت عالي الجودة عملية كثيفة العمالة ومكلفة، والتي ستفيدك في المستقبل.
لقد كلفني ذلك 5 سنوات من حياتي - 5 سنوات من الخبرة. لقد اختبرت تقنيات مختلفة للترويج للمكتبات عبر الإنترنت، وخيارات مختلفة لتصميم مواقع الويب، ووظائف مختلفة للوصول إلى ما قمت بإنشائه الآن. إذا كنا نتحدث عن المال، وكان رأس المال الأولي حوالي 200 ألف هريفنيا. هذا مجرد تطوير لإطار الموقع نفسه. سيتعين استثمار نفس المبلغ في تطوير وظائف الصفحات الشخصية لكل مستخدم، ما يسمى بالشبكة الاجتماعية المصغرة لقراء الكتب.
نظرًا لأن هذا المجال تنافسي على الإنترنت وشبكات التواصل الاجتماعي، أعتقد أن الأمر سيستغرق من ستة أشهر إلى عام للوصول إلى الحد الأدنى من الربح.
كيف تجني الأعمال المال؟
تفرد المورد
هناك وفرة من المواقع على شبكة الإنترنت. الموارد في اتجاه واحد متشابهة مع بعضها البعض، لذلك لا فائدة من الدخول إلى قطاع مزدحم. فقط إذا منحت المستهلك نوعًا من "الكعكة" أو قمت بإنشاء موقع ويب أنيق مع التنقل الأكثر ملاءمة.
كان تفرد المشروع وفكرته هو جعله بسيطًا ومفهومًا للغاية. بحيث يمكنك فعل كل شيء عليه: بدءًا من قراءة مراجعات الكتب والسير الذاتية للكتاب، وحتى تدوين الملاحظات حول الكتاب وحفظ الاقتباسات في حسابك. نقوم الآن بتطوير صفحات شخصية لكل مستخدم، مع إمكانية تدوين ملاحظاتك، ومراجعات الكتب، وإضافة الاقتباسات، وإنشاء قوائم الكتب لقراءتها والتواصل مع القراء الآخرين. نريد أيضًا جمع وكتابة مراجعات تفصيلية لجميع الكتب الموجودة في مكتبتنا، وليس فقط التعليقات التوضيحية، كما هو الحال في جميع المواقع المنافسة تقريبًا. هناك خطط لجمع أكبر قاعدة بيانات لمراجعات الأدبيات.
تصميم
الصور تباع، لذا فإن المحتوى المرئي مهم جدًا. التقط الصور بنفسك، وقم بتعيين مصمم جرافيك جيد حتى تتميز صورك بالجودة والتفرد.
بالنسبة للموارد عبر الإنترنت، يعد مفهوم مثل تصميم UX/UI أمرًا مهمًا. هدفها هو إنشاء مظهر بيع للصفحة التي يوجد بها المنتج. على سبيل المثال، أين من الأفضل وضع معلومات المنتج وزر "شراء"، أسفل الصورة أو على اليمين؟ أو ربما يكون من الأفضل إضافة مراجعة فيديو للمنتج ووضع زر الشراء في الفيديو. تم حل هذه المشكلة بواسطة مصمم UX/UI. يجب عليه التوصل إلى حلول من شأنها أن تؤثر على المبيعات.
شكل
يمكن تحويل المورد إلى سوق. المواقع الشهيرة مثل Prom.ua، Rozetka.ua، Lamoda.ua، Modnakasta.ua، Shafa تعمل وفقًا لهذا المبدأ. Marketplace هو سوق إلكتروني، وتتمثل ميزته في وضع عدد كبير من الوظائف وإتاحة الفرصة للتعاون مع العلامات التجارية الأخرى.
هناك ثلاثة أطراف في نموذج العمل هذا: أنت، باعتبارك الشركة التي تنفذ المشروع، ومورد البضائع، والمشتري. العلامتان الرئيسيتان للسوق الناجح هما الإيجاز، والواجهة البديهية، وتوافر المنتج المعروض.
ترقية
من الناحية المثالية، احصل على حركة مرور عضوية عندما لا تدفع مقابل الإعلانات ويعود المستخدم إلى موردك بنفسه.
أولاً، تحتاج إلى إجراء التحسين الفني للمورد، أي:
- إنه مثالي لدراسة مساعدة محركات البحث. هناك حلول جاهزة على شبكة الإنترنت.
- تحقق من الموقع بحثًا عن الأخطاء الشائعة.
- تطابق طلبات الناس. أي أنه يجب عليك معرفة كيفية بحث المستهلكين عن المنتج الذي يهتمون به في موضوعك.
- التحقق مما إذا كان الطلب يلبي بالفعل توقعات الأشخاص.
باختصار، يبدو الأمر كما يلي: تحليل الطلبات - إنشاء هيكل موقع لها - تحسين الصفحات الداخلية عن طريق إضافة الكلمات الرئيسية إلى العلامات الضرورية (في العنوان والوصف) - إطلاق المشروع ومراقبة النتائج.
الترويج أمر لا بد منه في أي عمل تجاري. لكن كل مشروع فريد من نوعه بسبب منتجه والجمهور المستهدف والجوانب الأخرى التي تؤثر على طرق الترويج.
كلما زاد عدد السلع التي تريد بيعها عبر موقع الويب الخاص بك، زادت الموارد (المال والوقت) التي تحتاج إلى استخدامها. بمجرد أن تبدأ المبيعات في النمو، سيكون من الضروري تعيين مدير مبيعات، وهو مسوق سيقدم اتجاهات جديدة للترويج للمنتج. يمكنك دائمًا استخدام التسويق بالعمولة. عندها سيكون من الممكن استخدام أصول بعضنا البعض والحصول في النهاية على منفعة مشتركة.
فريق
ليس لدي شركاء، هناك فقط أنا وفريقي. هؤلاء هم مساعدي، ومحسني محركات البحث (SEO)، ومؤلفي النصوص، ويبلغ عددنا حوالي 10 أشخاص. يعتمد عدد الموظفين في أغلب الأحيان على القدرة على الاستثمار في التطوير الإضافي للمشروع. هناك الكثير من مراجعات الكتب والنصوص المطلوبة. تعد التقييمات الفريدة من الأشخاص الذين يقرؤون إحدى أكبر المزايا التي نتمتع بها مقارنة بالآخرين.
أهداف بعيدة المدى
سنعمل على أن يصبح مورد Knigogo أحد الشركات الرائدة في سوق رابطة الدول المستقلة. نحن نخطط لإنشاء شبكتنا الاجتماعية الخاصة لأولئك الذين يحبون قراءة الكتب، حيث سيشارك المستخدمون التحديدات والمراجعات. نريد إنشاء ثلاثة مشاريع بثلاث لغات: الأوكرانية والروسية والإنجليزية.
الصعوبات
عندما بدأنا للتو في الاستعداد للمشروع، لم نر النتيجة الإجمالية. ولكن بمجرد أن بدأنا في تطوير الموقع، واجهنا مشاكل تتمثل في عدم إمكانية تنفيذ بعض الأفكار. ثم كان علينا إعادة بعض الأشياء وتحسين الوظائف. وكانت هناك أيضًا مسألة وقت: اعتقدت أن تنفيذ المشروع سيستغرق من شهرين إلى 5 أشهر، لكن اتضح أن التطوير استمر لمدة عام كامل.
في معسكر رجال الأعمالصنع في أوكرانيا من Startup أوكرانيا، تلقيت المعرفة التي كنت أفتقر إليها من قبل أو أنني ببساطة لم أعيرها الاهتمام الواجب. على سبيل المثال، حول تنظيم وأتمتة الأعمال، حول إدارة الأشخاص وتطوير المنتج نفسه (كيفية تحسينه، وكيفية إظهاره بشكل أفضل، وما يجب القيام به لهذا الغرض). بدأت أطرح على نفسي المزيد من الأسئلة حول المنتج وبدأت في العمل عليه بشكل أكثر شمولاً. لقد عملت مع الفريق، وطردت أولئك الذين لم يتمكنوا ببساطة من تلبية المعايير الحالية أو ببساطة لم يرغبوا في النمو معنا. ونتيجة لذلك، أثرت هذه المعرفة بشكل كبير على المنتج الحالي وما لدي الآن.
15يوليو
لماذا قررت أن أكتب هذا المقال
لأن الكثير ممن يسألونني أسئلة يسألون شيئًا لم يكن عليك حتى أن تهتم به في البداية. بل إن هناك أسئلة قد لا يواجهها الشخص أبدًا. بشكل عام، "الويل من الذكاء" يخطر في أذهان العديد من رواد الأعمال المبتدئين، وسنقوم "بالقضاء" على هذا الحزن في هذا المقال. على الأقل سأبذل قصارى جهدي. الآن دعونا نتحدث عن الأخطاء، وبعد ذلك سأعطيك خطة خطوة بخطوة كما أراها.
بعض الأخطاء وحلولها
1. لم يتم احتساب نقطة التعادل
يبدأ العديد من الأشخاص مشروعًا تجاريًا دون حتى حساب المبلغ الذي يحتاجون إلى بيعه في أي فترة من أجل تحقيق التعادل. وهذا أمر مهم لأن العديد من نماذج الأعمال يتم قطعها في هذه المرحلة.
حساب نقطة التعادل أمر بسيط. تقوم بحساب عدد النفقات التي تتكبدها شهريًا ثم تحسب المبلغ الذي تحتاجه لبيع البضائع أو تقديم الخدمات شهريًا لاسترداد هذه النفقات. إذا كان الرقم كبيرا جدا ويبدو غير واقعي بالنسبة لك، فمن الأفضل عدم القيام بمثل هذا العمل. إذا كنت تعتقد أنه يمكنك بيع الكمية المناسبة من البضائع لتغطية النفقات أو البدء في تغطية النفقات في غضون بضعة أشهر، فيمكنك التفكير في هذا العمل بشكل أكبر.
الاستنتاج 1:وإلى أن يكون لديك صورة مالية كاملة عن العمل في ذهنك، لا يمكنك اقتراض المال أو حتى استخدام مدخراتك.
2. كل شيء يجب أن يكون مثاليا
عند بدء عملك التجاري، تريد أن يكون كل شيء صحيحًا وجميلًا: يتم شراء أحدث المعدات، وإنشاء موقع الويب الأكثر فاعلية، وتجديد المكتب، وما إلى ذلك.
من المفيد السعي نحو الأفضل، ولكن هناك شيء واحد "ولكن" - قبل إنفاق المال، تحقق من وظيفة نموذج عملك. عند التخطيط لتصميم موقع ويب باهظ الثمن، تأكد أولاً من أن خدماتك أو منتجاتك مطلوبة على الإطلاق.
أو، إذا كنت تفتتح مقهى، فقبل إجراء تجديدات باهظة الثمن، حاول البدء في البيع في المبنى الذي لديك بأقل قدر من الاستثمار. إذا استمرت المبيعات وحقق الموقع في منطقة معينة من المدينة بعض الأرباح على الأقل، فيمكنك التوسع أو إجراء بعض التجديدات الرئيسية.
الاستنتاج 2: لا تستثمر مبالغ كبيرة حتى تتأكد من حاجة الناس للمنتج نفسه. وليس هناك حاجة لجلب كل شيء إلى الكمال، وبالتالي تأخير البداية. ابدأ بما لديك وقم بتطويره وتحسينه تدريجيًا.
3. عدم فهم عملك المستقبلي أو ببساطة عدم وجود حب
أنا شخصياً أعتقد أن العمل يجب أن يكون محبوبًا على الأقل. على سبيل المثال، أنا أحب كل مشروع تجاري لدي، وإذا لم أحبه فلن يكون مربحًا.
يكتب لي بعض رواد الأعمال الطموحين أسئلة مثل "ما الذي يجب بيعه"، "ما هي الخدمات المربحة لتقديمها"، "ما هو العمل المربح للبدء فيه"، وما إلى ذلك. أجيب الجميع: "افتح بنكك الخاص". ولا أحد يحب إجابتي رغم أنها تجيب على كل هذه الأسئلة. كل رجل أعمال لديه حالة حياة مختلفة واهتمامات مختلفة ومعرفة مختلفة. إذا كان أحدهما يحب بيع الألعاب، والآخر يحب بيع بدلات الرجال، فلن يتمكنا من تبديل الأعمال وتحقيق نفس النجاح. وذلك لأنهم لا يفهمون النموذج نفسه وببساطة لا يشعرون بالاهتمام.
الاستنتاج 3:لا يمكنك بناء مشروع تجاري على فكرة لمجرد أنك تعلم أنها مربحة وليس لديك أي اهتمام بها. يحتاج العمل إلى الفهم والحب و"المعرفة". على سبيل المثال، لن أتمكن من فتح صالون للتدليك وقيادة العمل إلى النجاح. ليس لأنني لا أملك المال الكافي، بل لأنني لا أعرف شيئًا عن هذا العمل.
من أين تبدأ عملك – 10 خطوات من الصفر
في البداية، أريد أن أقول إنني سأقدم أدناه خطتين حول كيفية بدء عملك: كاملة ومبسطة. لنبدأ بالكامل.
الخطوة 1. فكرة العمل
بالطبع، لبدء عمل تجاري، عليك أن تعرف بالضبط ما الذي يجب أن تبدأه. لقد قلت دائمًا وأقول وسأظل أقول إن رائد الأعمال يجب أن يكون لديه فكرة. إذا لم تتمكن حتى من التوصل إلى فكرة، فما نوع العمل الذي نتحدث عنه؟ ليس من الضروري أن تكون مبتكرًا وتتوصل إلى شيء لا يمكن تصوره. يمكنك أن تأخذ فكرة قيد التنفيذ بالفعل، أو تنظر حولك، أو تجد عيوبًا فيها، أو ببساطة تحسنها بالطريقة التي تراها، وسيكون هذا عملاً مختلفًا. من الأسهل الدخول إلى سوق راسخة بدلاً من تشكيلها بنفسك. وليس من الضروري أن تكون الفكرة عالمية؛ يمكنك بدء مشروع تجاري صغير أو.
من أجل التوصل إلى فكرة عمل أو العثور عليها، اقرأ المقالات التالية وبعد قراءتها ستقرر الفكرة بنسبة 100%:
بعد قراءة المقالات والخروج بالأفكار، يمكنك الانتقال إلى الخطوة التالية.
الخطوة 2. تحليل السوق
بعد اختيار فكرة عمل، تحتاج إلى تحليل السوق ومعرفة ما إذا كان الناس بحاجة إلى منتجك على الإطلاق. قم بتقييم المنافسة، وحدد الجوانب الإيجابية والسلبية للمنافسين، وابحث في نفسك عما يميزك عن منافسيك. قارن الأسعار وجودة الخدمة والتشكيلة (إذا كانت هذه تجارة سلعية) وابحث قدر الإمكان عما يمكنك أن تكون أفضل فيه. انه ضروري. لماذا؟ يقرأ!
بمجرد قيامك بتقييم العرض والطلب وإدراك أنه يمكنك التنافس مع الشركات القائمة، يمكنك المضي قدمًا.
الخطوة 3. تخطيط الأعمال
الخطوة 5. سجل عملك
لا يمكن تخطي هذه الخطوة لأنه يجب تسجيل النشاط التجاري. يمكنك استخدام شركة ذات مسؤولية محدودة أو رجل أعمال فردي. كل هذا يتوقف على نشاطك. المقالات التالية ستساعدك في هذا:
بمجرد تسجيل عملك، يمكنك الانتقال إلى الخطوة التالية.
الخطوة 6. الضرائب وإعداد التقارير
لقد أشرت إلى هذه الخطوة على الفور، لأنه يجب عليك في البداية أن تقرر النظام الضريبي الذي ستعمل بموجبه. ويجب أن يتم ذلك على الفور، لأن مقدار الضرائب وطرق الدفع يعتمد على ذلك. للقيام بذلك، اقرأ المقالات التالية:
واقرأ أيضًا مقالات أخرى في القسم، لأنك ستجد دائمًا معلومات محدثة وكاملة حول الاحتفاظ بالسجلات الضريبية والمحاسبية. يمكنك أيضًا طرح سؤالك والحصول على إجابة من أحد المتخصصين.
الخطوة 7: اختبر فكرتك بسرعة
سيقول البعض أنه يمكنك الاختبار دون تسجيل شركة. وأنت على حق! هذا ممكن، لكن لم يكن من قبيل الصدفة أنني كتبت في البداية أنه سيكون هناك خياران لتطوير الأحداث وفي الخيار الثاني سأتحدث عن ذلك. الآن دعنا ننتقل إلى الاختبار نفسه.
ما تحتاجه في البداية هو الاختبار السريع - "الاختبار في القتال". استخدم أموالك الخاصة لاختبار الفكرة، وتقديم الحد الأدنى من الإعلانات، وإنشاء أقل قدر ممكن من المنتج ومحاولة بيعه. دراسة الطلب عمليا، إذا جاز التعبير. عليك أن تنظر إلى خطتك، وتقيم الحد الأدنى الذي تحتاجه للبدء، ثم تبدأ على الفور. لماذا هذا يحدث؟ في البداية، كتبت عن أحد أخطاء رواد الأعمال المبتدئين، وهو تأخير البداية، والتحسينات المستمرة، وما إلى ذلك. ليست هناك حاجة للوصول بها إلى الكمال، فأنت بحاجة إلى البدء في أسرع وقت ممكن لاختبار الفكرة عمليًا والحصول على المبيعات الأولى والإلهام لمواصلة التطوير.
إذا كانت البداية لا تعطي المبيعات الأولى، فأنت بحاجة إلى إعادة النظر في الخطة والفكرة والبحث عن الأخطاء. يتم أيضًا البدء بسرعة بحيث في حالة الفشل ستقضي وقتًا وجهدًا ومالًا أقل. هل توافق على أنه سيكون من المزعج أكثر الاستعداد لمدة عام ثم الفشل؟ من الأقل إهانة أن تدرك أخطائك على الفور، بينما لا يزال لديك القليل من الوقت للقيام به. بهذه الطريقة يمكنك إجراء التعديلات على طول الطريق وسيبدأ كل شيء في العمل!
لاختبار فكرتك وعملك، يمكن أن يساعدك.إنه أكثر لاختبار فكرة ما على الإنترنت، ولكنه مناسب أيضًا للقطاع الحقيقي (غير متصل بالإنترنت).
الخطوة 8. تطوير الأعمال
بعد إجراء الاختبارات وتعديل الخطة وبدء المبيعات ببطء، يمكنك تطوير أعمالك وصقل كل ما كتبته في الخطة إلى الكمال. يمكنك الآن تحسين الموقع، وزيادة المستودعات أو المكاتب، وزيادة عدد الموظفين، وما إلى ذلك. عندما تظهر فكرتك ونموذج عملك فعاليتهما، يصبح من الأسهل عليك تحديد المزيد من الأهداف العالمية. علاوة على ذلك، لقد تلقيت بالفعل الأموال الأولى من طلباتك أو مبيعاتك الأولى ويمكنك إعادة استثمارها في التطوير.
إذا لم يكن هناك ما يكفي من المال، فيمكنك بالفعل اللجوء إلى القروض والقروض، لأن المال يجلب المال ويمكنك الاقتراض من أجل تطويره بضمير مرتاح. إذا لم تكن بحاجة إلى الكثير من المال، فحتى بطاقة الائتمان قد تكون مناسبة. لقد أخبرتك كيف يمكنك استخدام أموال بطاقة الائتمان لعملك دون فوائد.
الخطوة 9. الترويج النشط
يمكن تصنيف هذه الخطوة على أنها تطوير، لكنني أخذتها بشكل منفصل. بمجرد أن يكون لديك مستودعات أوسع، ومعدات وموقع أكثر قوة، والمزيد من الموظفين، وما إلى ذلك، فأنت بحاجة إلى توفير كل هذا بالعمل. وهذا يتطلب إعلانات عدوانية إلى أقصى حد. يجب عليك الاستفادة من العديد من الفرص الإعلانية. ابحث عن العملاء على الإنترنت، وقم بالإعلان خارج الإنترنت، وشارك في المبيعات المباشرة، وما إلى ذلك. كلما زاد عدد الأدوات الإعلانية التي تستخدمها، كانت النتيجة أفضل. ولكن تأكد من تسجيل النتائج والتخلص من الأدوات الإعلانية غير الفعالة حتى لا تهدر ميزانياتك.
الخطوة 10: التحجيم
عملك يسير بشكل جيد، ويجلب المال، وتتطور باستمرار، وكل شيء على ما يرام! ولكن هناك أيضًا اتجاهات ذات صلة أو مدن مجاورة. إذا كان نموذج عملك ناجحا في مدينتك، فيمكنك فتح مكاتب تمثيلية في مدن أخرى. إذا لم تكن هناك رغبة أو فرصة للذهاب إلى المدن المجاورة، فيمكنك ببساطة التقاط الاتجاه المجاور، إذا كان هناك واحد على الإطلاق.
على سبيل المثال، إذا كنت تبيع الأجهزة المنزلية، فيمكنك فتح خدمة إصلاح وتقديم خدمات إصلاح مدفوعة الأجر في نفس الوقت. إذا لم يكن من الممكن إصلاح معدات عميلك، فيمكنك دائمًا أن تعرض عليه شراء شيء ما من متجرك في المقابل. بشكل عام، انظر إلى عملك وأنا متأكد من أنك ستجد شيئًا تتمسك به.
ما الذي يمكنك الاهتمام به أيضًا؟
عند بدء مشروع تجاري، هناك العديد من المعايير التي تسمح لك بتقييم مدى فعالية عملك في البداية، خذها على محمل الجد:
إذا كان صافي دخل عملك أعلى من الصفر، باستثناء تكاليف المعدات والضرائب، فسوف يستمر عملك لأنه يدر بعض المال. إذا كان أقل من الصفر، فهذا يعني أن عملك يحرق الأموال ولن يكون لديه ما يكفي من القروض والاستثمارات؛
إذا كنت قد خططت للمبيعات بمبلغ 200000، ولكنك تبيع بمبلغ 50000، فهذا سبب لضبط عملك بجدية، وربما الخطة نفسها؛
يجب أن تكون مرتاحا. العمل صعب. إذا كنت تواجه أيضًا أوقاتًا عصيبة باستمرار، فسيكون التعامل مع مهام العمل أمرًا صعبًا. امنح نفسك ما يكفي من الراحة حتى لا تشعر بالإهمال من خلال إدارة عملك الخاص.
كيف تبدأ وتفتح عملك الخاص باستخدام مخطط مبسط
كما وعدتك، سأقدم لك مخططًا مبسطًا لكيفية بدء مشروعك التجاري الخاص. لأن لقد سبق أن وصفت جميع النقاط المذكورة أعلاه، لذلك سأشير إليها هنا حتى لا أكرر نفسي.
لقد استخدمت هذا المخطط بنفسي أكثر من مرة، لأنه قبل أن أطلق مشاريع صغيرة جدًا يمكن تفويتها كثيرًا. لذلك يبدو الرسم البياني كما يلي:
- الفكرة (يجب أن تكون موجودة دائمًا)؛
- التخطيط سهل، ليس عليك تدوينه، ولكن ضع النقاط الرئيسية على قطعة من دفتر الملاحظات. ويتم ذلك من أجل رسم نموذج؛
- اختبار سريع للفكرة. ربما حتى بدون الاستثمار وإيجاد المال. أو ستحتاج إلى القليل جدًا من المال وسيكون ذلك في مدخراتك ببساطة؛
- التطوير والترويج النشط. بعد تلقي الطلبات الأولى، يمكنك البدء في الترويج النشط وتحقيق كل شيء؛
- تسجيل الأعمال وتوسيع نطاقها.
كما ترون، فاتني التسجيل في النهاية، لأنه يمكن تنفيذ بعض المشاريع التجارية دون تسجيل، لأنه أثناء الاختبار لا تحصل على الكثير من المال الذي يتعين عليك تشغيله على الفور لإبلاغ مكتب الضرائب بذلك. ولكن إذا أظهر نموذج العمل كفاءته وبعد الترويج النشط فإن الأرباح تنمو، فيجب أن يكون التسجيل فوريًا.
ولكن حتى في المراحل الأولى، لا يمكنك الاستغناء عن التسجيل إذا كنت بحاجة إلى مساحة للبيع بالتجزئة أو مكتب أو العمل مع الشركات بموجب عقود، لأنك تحتاج إلى رائد أعمال فردي على الأقل.
خاتمة
أخبرتك في هذه المقالة من أين تبدأ عملك، وتحدثت عن الأخطاء التي غالبًا ما يقع فيها المبتدئون والتي ارتكبتها، والآن أنت تعرف ما عليك فعله قبل أن تبدأ عملك. اقرأ موقع الويب الخاص بي، واشترك فيه، وحاول البدء في القيام بالأشياء الخاصة بك. لن نترك أي شخص على الموقع دون مساعدة. شكرًا لكم على اهتمامكم!
مع أطيب التحيات، شميدت نيكولاي
ولتسهيل دراسة المادة نقسم المقال إلى مواضيع:
يجب أن يكون رجل الأعمال المستقبلي مختصًا في مجال النشاط الذي ينوي إنشاء مشروعه الخاص فيه. وفقًا للإحصاءات الأمريكية، يتم فتح حوالي 90٪ من الشركات الجديدة من قبل أشخاص في مجال النشاط الذي لديهم بالفعل خبرة عمل فيه، أو خضعوا لتدريب خاص وتدريب داخلي، أو تمكنوا من جذب متخصصين ذوي مؤهلات عالية ويعهدون إليهم بمصيرهم. لإنشاء أعمالهم الخاصة.
لاختيار مهنة في مجال الأعمال التجارية، تحتاج إلى إجراء تحليل واضح لصفاتك وقدراتك وإمكانياتك، بحيث توضح نقاط ضعفك (خاصة في مجال إدارة الأفراد) وتتعلم باستمرار، دون التخلي عن حلم إنشاء مشروعك التجاري الخاص. فن أن تكون مالكًا لشركة ما، وأن تكون قادرًا على تحمل المخاطر المعقولة، وتوقع الفشل ومحاولة تجنبه. لذلك، يجب أن يكون رائد الأعمال قادرًا على الحساب الجيد للعواقب المتوقعة للمخاطر، والحفاظ على أسرار العمل، والحصول على جميع المعلومات حول أنشطة مؤسسته الخاصة، ومستهلكي المنتجات، والعملاء، والموردين، والمنافسين على وجه الخصوص. وبالنظر إلى أنه لم يتم بعد إنشاء بيئة أعمال إيجابية في روسيا، وهناك طبقة بيروقراطية ضخمة من المسؤولين، وبيئة خارجية عدوانية، يحتاج رائد الأعمال المستقبلي إلى أن يكون قادرا على توقع قرارات السلطات الفيدرالية والمحلية، والتي غالبا ما تنتهك حقوق رواد الأعمال، تعلم كيفية حماية ليس فقط ممتلكاتهم وكل أصولهم من هجمات القوى العدوانية، ولكن أيضًا حياتك.
يجب على رجل الأعمال الروسي المستقبلي أن يتذكر بالتأكيد القاعدة الأكثر أهمية: في تنظيم أعماله (الأعمال)، يجب عليه الاعتماد على قوته الخاصة، لأنه يتمتع فقط بدعم معين من السلطات.
بعض المبادئ لبدء عملك الخاص
بعد أن قرر بدء مشروعه الخاص، يجب على رجل الأعمال المستقبلي الإجابة على عدد من الأسئلة الرئيسية:
لمن ستعمل شركته، ومن هم مستهلكوه (المشترون) المستقبليون، هل هناك مكان له تحت "شمس السوق". لذلك، يجب أن تبدأ عملية اتخاذ قرار تنظيم المشاريع بصياغة فكرة - لمن ينتج المنتجات والسلع وأداء العمل ولمن يقدم الخدمات (حسب نوع ونوع السوق)؛
ما الذي يجب إنتاجه، وما هي السلع المحددة، وما هي الخدمات المحددة التي يجب القيام بها، ومن ثم تحديد ما إذا كان لديه جميع الشروط والعوامل اللازمة لأنشطته. يجب أن نتذكر أن رواد الأعمال لهم الحق في المشاركة فقط في الأنشطة القانونية و/أو المرخصة؛
كيفية إنتاج المنتجات (السلع)، وأداء العمل، وتقديم الخدمات، على أي أساس تقني وتكنولوجي، وبأي خصائص الجودة، وبأي تكلفة، وبأي مستوى من القدرة التنافسية. لذلك، من المهم جدًا معرفة ما هي العلاقة في السوق بين الطلب والعرض للمنتج الذي سيقدمه رجل الأعمال (في أي مجال من مجالات النشاط - الإنتاج، الوساطة التجارية، الائتمان المالي) في السوق، وليس في السوق بشكل عام، ولكن في سوق إقليمية محددة. إذا كان الطلب كبيرا ومستقرا، فمن المنطقي إنشاء عملك الخاص وإنتاج هذه السلع.
يجب على رائد الأعمال المستقبلي الذي يخطط لإنشاء مشروعه الخاص أن يسترشد بأهم مبادئ السوق، ومن بينها ما يلي:
أولا، تحتاج العثور على حاجة وإشباعها،لأن نشاط ريادة الأعمال يهدف إلى تلبية احتياجات الآخرين. رجل الأعمال لا يعمل لحسابه الخاص، بل لتلبية احتياجات محددة، وبالتالي يحصل على الربح (الدخل).
ثانيًا، ينبغي إنتاج السلع بتكاليف أقل(التكلفة)، وإلا فقد لا يتعرف السوق على هذه السلع، ولن يتمكن رائد الأعمال من تحقيق (بيعها) والحصول على الربح المخطط له.
ثالثا، رجل الأعمال عند تحديد سعر السلع المصنعة، يجب أن يأخذ في الاعتبار سلوك المنافسين، وطلب المستهلكين، ومستوى تشبع السوق.لن يسمح لك سعر الجملة (التجزئة) المتضخم ببيع البضائع في الوقت المناسب، في حين أن السعر المنخفض لن يسمح لك بالحصول على المبلغ المطلوب من الربح. تلعب مشكلة التسعير دورًا مهمًا في آلية إنشاء وتشغيل عملك الخاص، والتي يمكن التعبير عن الخوارزمية العامة لها في الرسم البياني الموجز التالي: فكرة ريادة الأعمال - أهداف رائد الأعمال - تطوير مشروع ريادي - تنفيذه في شكل إنشاء عملك الخاص - عمل المنظمة (المرحلة الأولى من دورة الحياة).
مراحل إنشاء عملك الخاص
تقريبا أي رجل أعمال، بعد أن تصور فكرة بدء مشروعه الخاص، ينفذ المراحل التالية من هذا القرار الصعب :
ظهور وتبرير فكرة ممارسة نوع معين من النشاط الريادي؛
تحديد أهداف فورية وطويلة المدى لتنفيذ فكرتك الريادية؛
تشكيل قرار محدد بفتح مشروع تجاري بشكل تنظيمي وقانوني معين؛
اختيار المؤسسين المؤهلين والموثوقين للأعمال الجديدة؛
تحديد المصادر المالية اللازمة لممارسة الأنشطة التجارية في المرحلة الأولى من عمل الشركة؛
تطوير الوثائق التأسيسية اللازمة (اعتمادًا على الشكل التنظيمي والقانوني)؛
تنفيذ مجموعة من الإجراءات التنظيمية لإنشاء عملك الخاص: عقد الاجتماع الأول للمؤسسين، اختيار اسم الشركة، اختيار الموظفين المؤهلين، عمل الختم والطوابع، اختيار علامة تجارية، إلخ.
تطوير خطة عمل سليمة؛
تسجيل الدولة للشركة بالطريقة المنصوص عليها؛
التسجيل لدى مصلحة الضرائب في موقع الشركة (مكان إقامة رجل الأعمال الفردي)؛
تسجيل شركتك لدى الهيئات الإقليمية المعتمدة لصندوق المعاشات التقاعدية في الاتحاد الروسي، وصندوق الرعاية الطبية الإلزامية في الاتحاد الروسي، وصندوق التأمين الاجتماعي في الاتحاد الروسي، وصندوق التوظيف الحكومي في الاتحاد الروسي؛
فتح حسابات التسوية (الجارية) وغيرها في أي بنك وفقاً للإجراءات المتبعة.
إبرام الاتفاقيات (العقود) لتوريد المواد الخام والمواد والمكونات وغيرها اللازمة لممارسة الأنشطة التجارية؛
الحصول، وفقًا للقانون، على إذن (ترخيص) للقيام بأنواع معينة من الأنشطة؛
إجراء تسويق متعمق، واختيار طرق ترويج السلع في السوق، وتحديد طرق بيع المنتجات للمستهلكين؛ تحديد طرق تحديد أسعار المنتجات أو الخدمات؛
إبرام وشراء وبيع السلع (الخدمات) مع المستهلكين؛
تنظيم محاسبة الدخل والنفقات وفقًا للوثائق التنظيمية لوزارة المالية في الاتحاد الروسي وغيرها.
مما لا شك فيه أن جميع مراحل إنشاء عملك الخاص مهمة للغاية، ولكن المرحلة الحاسمة هي تبرير أفكار ريادة الأعمال، لأنه في هذه المرحلة تظهر المصلحة الاقتصادية (الدوافع) لرواد الأعمال في تنفيذ أنواع محددة من الأنشطة (سلع محددة، يتم الكشف عن الأعمال والخدمات والمعلومات والتقنيات وما إلى ذلك. ولكن الشيء الرئيسي هو أن الفكرة يجب أن يتم تنفيذها في النتائج التي سيتم التعرف عليها من قبل السوق. لا ينبغي لرجل الأعمال المستقبلي أن ينطلق فقط من فكرة "أستطيع إنتاج منتج" أو فكرة: "المستهلكون بحاجة إلى هذا المنتج". هل هناك حاجة؟ يجب أن تعتمد الفكرة على مبدأ السوق البسيط والأهم: العثور على حاجة وتلبيتها. أولا، البحث عن حاجة غير ملباة، ومن ثم تنظيم عملية لإشباعها.
تتجسد الفكرة لأغراض ريادة الأعمال: تلبية الاحتياجات لتحقيق الربح بشكل منهجي. في هذه المرحلة من إنشاء عملك الخاص، يُنصح بمقارنة إمكانيات تنفيذ الفكرة، والتي تم تشكيلها لأغراض استراتيجية وتكتيكية، بوساطة الحسابات الكمية، ونظام معين لمؤشرات عمل المؤسسة، وكذلك تقييم لجميع الظروف والفرص المتاحة لرجل الأعمال.
إحدى المراحل المهمة في إنشاء مشروعك التجاري هي مرحلة حل المشكلات المتعلقة بالقدرات المالية لرجل الأعمال، والتي تعتبر ضرورية عند تكوين رأس المال المصرح به (الأسهم)، أي. تحديد مكان الحصول على الموارد اللازمة لإنشاء مشروعك الخاص، وبالتالي شراء المواد الخام والإمدادات والطاقة والوقود وتوظيف العمالة وعوامل الإنتاج الأخرى. يمكن أن تكون مصادر الأموال مدخرات الشخص الخاصة، أو الأموال المقترضة من الأقارب، أو الأصدقاء، أو القروض المتلقاة من البنوك، أو من المستهلكين المستقبليين، أو الأموال المتلقاة من إصدار الأوراق المالية وبيعها، بالإضافة إلى المساعدة من الوكالات الحكومية المشاركة في دعم ريادة الأعمال.
في هذه المرحلة يتم تحديد إمكانيات شراء أو تأجير العقارات والحصول على المعلومات اللازمة واستخدام التقنيات الجديدة وما إلى ذلك، وفي هذه المرحلة يتم تحديد أهداف محددة لتهيئة جميع الظروف اللازمة لعمل الشركة وتحقيق ربح. يتم تنفيذ هذه المرحلة من خلال تطوير مسودات الأقسام الفردية لخطة العمل، والتي تتلقى التشكيل النهائي (وتقييم الخبراء) عند الانتهاء من مرحلة إنشاء عملك الخاص.
ولكن في المراحل السابقة، يجب على رائد الأعمال (مع شركائه) أن يقرر اختيار الشكل التنظيمي والقانوني لنشاط ريادة الأعمال (الشركة)، بناءً على الأهداف المقصودة والقدرات المالية والاقتصادية والخبرة والمعرفة وعوامل أخرى.
يتأثر اختيار الشكل التنظيمي والقانوني لريادة الأعمال إلى حد كبير بالعوامل الخارجية: الاستقرار السياسي (إذا لم يكن موجودًا، فلن يهتم رائد الأعمال بتطوير وتنفيذ مشاريع طويلة الأجل)، وعمليات الاقتصاد الكلي والاقتصاد الهيكلي، والأزمات الاقتصادية و التضخم والدعم الحكومي وتنظيم الأنشطة التجارية والدولة
السوق والعوامل الأخرى التي يجب مراعاتها عند إنشاء عملك الخاص واختيار موضوع النشاط. ما يلي مهم لنجاح النشاط: الموقع، ووجود أنشطة الشركة، والموقف الإيجابي تجاه رواد الأعمال في الحكومات المحلية.
تلعب سرعة دوران الأموال المستثمرة في إنشاء عملك الخاص دورًا كبيرًا (إن لم يكن حاسمًا). كما تعلمون، لوحظ أعلى معدل دوران نقدي في التجارة وريادة الأعمال الوسيطة، وأدنى معدل في التصنيع. لذلك، في موسكو، على سبيل المثال، يركز ما يصل إلى 50٪ من المؤسسات الصغيرة أنشطتها في التجارة وفي قطاع الخدمات العامة.
يتم لعب دور مهم في عملية إنشاء عملك الخاص من خلال تطوير المستندات التأسيسية للشركة (اعتمادًا على الشكل التنظيمي والقانوني وعدد المؤسسين)، والتي تحدد آلية عمل الشركة بالكامل تقريبًا. عند تطوير ميثاق و (أو) اتفاقية تأسيسية، يجب أن يسترشد رائد الأعمال المستقبلي بأحكام القانون المدني للاتحاد الروسي، وأحكام القوانين الفيدرالية بشأن بعض الأشكال التنظيمية والقانونية لريادة الأعمال وغيرها من اللوائح.
مكان مهم في تنظيم نشاط ريادة الأعمال، في آلية إنشاء الأعمال التجارية الخاصة، يحتل البحث عن أفكار ريادة الأعمال وصياغة الأهداف.
فكرة وأهداف بدء عملك الخاص
تناقش الفقرات الأولى من هذا الفصل العناصر الفردية لآلية إنشاء عملك الخاص. بعد أن أصبح رائد الأعمال المستقبلي على دراية بها، يمكنه أن يتولى بوعي تنفيذ فكرة ريادة الأعمال، التي تمثل المصلحة الاقتصادية (المالية والمادية) للمواطنين الاستباقيين والقادرين على تنفيذ مشاريع حقيقية افتراضية تسمح لهم بتحقيق أهدافهم المقصودة الأهداف من خلال تنظيم نوع معين من الأعمال.
فكرة ريادة الأعمال هي الفرصة المحتملة وضرورة تحقيق الفرد لذاته من أجل تحقيق أهدافه الخاصة من خلال تلبية احتياجات الآخرين.
يبدأ نشاط ريادة الأعمال كعملية بفكرة يتم تنفيذها، في ظل ظروف معينة، في مشروع ريادي محدد، يجب أن يستند جوهره إلى المبدأ: العثور على الحاجة وتلبيتها.
يقوم رجل الأعمال الأمريكي الناجح جدًا M. Small بصياغة خمس قواعد لتحقيق الهدف (الفكرة):
1. اتخذ قرارًا: أستطيع كسب المال. في أيامنا هذه يمكن لأي شخص أن يصبح ثريًا في بلدنا.
2. لكي تكسب المال، يجب أن تفكر فيه باستمرار - أثناء الأكل والمشي وحتى في الليل عندما تنام.
3. هناك العديد من مجالات النشاط التي يمكنك من خلالها تحقيق النجاح. ابحث عنهم وستجدهم.
4. سوف ترتكب الأخطاء. ولكن لا تثبط. تعلم من أخطاءك وأخطاء الآخرين. ابدأ من جديد من حيث تعثرت. تقدم للامام!
5. بمجرد أن تستقر على فكرة ما، فكر فيها باستمرار وطوّرها ولا تتركها حتى تصل إلى الهدف.
لذلك، يتم تنفيذ الفكرة لغرض تنظيم نوع معين من الأعمال. كما كتب عالم الفسيولوجيا الروسي الشهير I. P.. بافلوف ، حياة الشخص الذي يحدد هدفًا ويسعى دائمًا لتحقيقه هي حياة جميلة ومذهلة: "إن انعكاس الهدف هو الشكل الرئيسي للطاقة الحيوية لكل واحد منا. الحياة جميلة وقوية فقط لأولئك الذين يسعون جاهدين طوال حياتهم من أجل تحقيق هدف يتم تحقيقه باستمرار، ولكن لا يمكن تحقيقه أبدًا. كل الحياة، بكل تحسيناتها، وثقافتها بأكملها مصنوعة من قبل أشخاص يسعون جاهدين لتحقيق الهدف الذي حددوه في الحياة.
بدون هدف محدد فوري (تكتيكي) وبعيد (استراتيجي)، لا فائدة من التفكير (على الرغم من أنه يمكنك بالطبع التفكير) في الإبحار في البحر الذي يسمى ريادة الأعمال، حيث تنتظرك الشعاب المرجانية والعواصف (المخاطر)، و "الموجة التاسعة" قد تضربك ().
من المستحيل الانخراط في ريادة الأعمال دون معرفة هدف يمكن تحقيقه بشكل واقعي ويكون واضحًا لكل من المرؤوسين والمستهلكين نتائج أنشطتك (السلع والخدمات). يجب صياغة الهدف بشكل واضح من قبل رجل الأعمال نفسه، رئيس الشركة، لكي ينقله إلى جميع الموظفين الذين يترجمون هدفك إلى نتائج عمل ملموسة. إذا كنت رائد أعمال ومديرًا، فيجب عليك أن تأخذ صياغة هدفك (أهدافك) بمسؤولية أكبر.
"عندما كنت طفلاً، توصلت إلى عقيدة شخصية كنت أكررها عادةً في الليل. على الرغم من أنني لم نشأت في عائلة متدينة، إلا أن ذلك كان يذكرني بالصلاة، ومناشدة لروح الحياة الغامض الذي يمكن أن يلهم ويمتلئ بالطاقة. طلبت منك أن تمنحني القوة حتى أتمكن من مساعدة الأشخاص المستحقين. لم أطلب أبدًا السلطة أو الشهرة، رغم أنني كنت أمتلكها بوفرة. آمل ألا أكون جشعًا أبدًا. إذا كانت رغبتي الأساسية هي أن أصبح ثريًا، فيمكنني أن أصبح واحدًا من أغنى الأغنياء في العالم. ومع ذلك، أنا لست واحدا منهم. لقد تنازلت طوال حياتي عن ثروتي أكثر مما أستطيع حصره. ولحسن الحظ، كان لدي دائمًا القدرة على كسب المال، وكان لدي ما يكفي للآخرين. لقد وجهت عقيدة طفولتي تصرفاتي طوال حياتي."
ويشير المؤلف كذلك إلى أن هدفه لم يكن كسب المال أو الثراء. "بالنسبة لي، العمل ليس مجرد وسيلة لتحقيق الثراء: فتراكم الثروة لم يكن غاية في حد ذاته بالنسبة لي. لقد أسعدني العمل لأنه محفز باستمرار، ويتطلب تركيزًا يوميًا لجميع القدرات العقلية لحل عدد لا حصر له من المشكلات المختلفة، بدءًا من أصغر التفاصيل وحتى القرارات الأساسية. الأعمال التجارية تمنحني السعادة لأنها خلقت أمريكا، بل وأود أن أقول إنها طريقة الحياة الأمريكية.
عند صياغة هدف شركة ريادة الأعمال، من الضروري، في رأينا، أن تأخذ في الاعتبار الخبرة الأجنبية، ولدينا المحلية، وخاصة ما قبل الثورة.
عند البدء في إنشاء عملك الخاص، من المستحسن أن تتذكر ما يلي :
1. فقط الأهداف الواضحة تؤدي إلى الهدف.(على سبيل المثال، من المستحيل صياغة هدف: "يجب تحسين جودة بضائعنا". ما هي السلع، وكم يجب زيادتها، وبأي وسيلة، وما إلى ذلك. يمكن زيادة الجودة، لكنها ستزداد بشكل حاد، لذلك عند بيع البضائع لن تحصل على مبلغ الربح اللازم لتطوير الشركة).
لذلك، يجب أن يحتوي بيان الهدف على: أ) المؤشرات الكمية التي يجب على الشركة تحقيقها، ولكن من الضروري مراعاة سلوك المنافسين والعملاء وقطاع السوق ومنافذ السوق؛ ب) الفترة التي يجب خلالها تحقيق الهدف (أو المراحل)؛ ج) النتائج التي ستحصل عليها الشركة والموظفين. د) إشراك المديرين التنفيذيين المعروفين؛ هـ) تحديد تكاليف تحقيق هذا الهدف وشروط تحقيق الهدف.
2. كلما اقترب الهدف كلما زاد حشدهبمعنى آخر، تساهم الأهداف قصيرة المدى في التعبئة الداخلية إلى حد أكبر من الأهداف طويلة المدى، لكن يجب ألا يغيب حل الهدف طويل المدى عن الأنظار.
ما الأفضل:
طائر في اليد أم فطيرة في السماء؟
والسؤال المطروح هنا هو إدارة شركة ريادة الأعمال (كما هو الحال في جميع المجالات وفي الحياة الشخصية): مزيج جدلي من التكتيكات والاستراتيجية.
لكن علينا أن نتذكر استنتاجًا مهمًا جدًا توصل إليه الكثير منا عمليًا:
"من يتولى كل شيء، في أغلب الأحيان لن يحقق شيئًا!"
على ما يبدو، يجب أن يكون هناك انتظام في دور الشك. كما كتب فولتير: "الشك هو بداية الحكمة". لكن من المستحيل أن يدوم الشك طويلاً: أنت محاط بالمنافسين من كل جانب، وقد تتأخر. قاطرة ريادة الأعمال لا تحب التوقفات الطويلة وغير المبررة في طريق تطوير الذات. يتضح هذا بوضوح من خلال تاريخ ريادة الأعمال العالمية بأكمله.
3. يجب أن يركز هدف (أو أهداف) الشركة على الشيء الأكثر أهمية - وهو أن منتجاتك يجب أن تلبي حاجة (احتياجات) لا تلبيها المنتجات الأخرى. إذا تم تلبية هذه الحاجة بالفعل، فمن الضروري توليد الطلب على منتجاتك بوسائل (تدابير) أخرى، أي. خلق طلب جديد، وسوق جديدة.
هذا الهدف هو الأهم والأهم، وهو تحديد هدف في سوق متوازن (العمل في سوق نادرة، بالطبع، أسهل)، ولكن الهدف رسمي - إشباع الاحتياجات غير المُرضية. يجب أن تكون مستعدًا دائمًا للإجابة عمليًا على الأسئلة: "هل هناك حاجة لمنتجاتك (الأعمال والخدمات)؟" ما هي المنتجات، في أي شكل اقتصادي، هي في الطلب؟ ما هو هذا الطلب اليوم؟ كيف سيكون الغد في المستقبل؟
في المجتمع الحر الذي نسعى جاهدين لتحقيقه، فإن الهدف الأسمى لأي منظمة أعمال هو خلق احتياجات السوق وتلبية طلب المشترين (المستهلكين). ولكن يجب ترتيب الاحتياجات وفقًا لدرجة الرضا والأهمية والربحية وما إلى ذلك.
4. يجب أن تكون الأهداف متناسبة مع قدرات الشركة، بما لديها من مستوى فني وفكري وبشري ومالي وإمكانيات مادية أولية.
5. يجب تحديد الهدف (الأهداف) في الأنشطة، ويجب أن يكون هناك فهم للأهداف والأنشطة من قبل الموظفين الآخرين، أي. ويجب أن يقتنعوا بإمكانية تحقيق هذا الهدف.
كلما زاد عدد موظفي الشركة الذين لديهم الفرصة للمشاركة في اختيار وتحديد الهدف، كلما ارتفعت النتيجة في تنفيذه.
فن تحديد الأهداف هو فن إدارة الشركة، فهو القدرة على التحكم في التقدم ونتيجة تحقيق الهدف، وهو القدرة على تحفيز الموظفين بشكل صحيح، وما إلى ذلك. لذلك، فإن الهدف الأساسي لرجل الأعمال هو تحديد مجموعة من الأهداف، واختيار الأهداف.
لذلك، لكي تصبح رائد أعمال وتبدأ في إنشاء عملك الخاص، عليك أن تعرف ما يريده المستهلك (المستهلكون)، وصياغة هدف والسعي لتحقيقه بتكاليف (نفقات) أقل. ادرس باستمرار ما يريده الناس وابحث عن الفرص لمنحهم ما يريدون!
قال مؤلف كتاب "كيفية كسب المال" م. سمول عن تحقيق هدف ريادة الأعمال والحظ: "الأشخاص الذين يعتقدون أن الحظ وحده هو الذي سيساعدهم على النجاح في الحياة عادة ما يقولون: "يجب أن يكون لدي رأس مال، بدون مال لا أستطيع أن أفعل أي شيء. "لا أستطيع". بالطبع، لتحقيق فكرتك، تحتاج إلى المال (وليس القليل، في رأينا). ولكن إذا كنت تعرف بالضبط ما يحتاجه الناس، فستكون لديك فرصة أكبر للازدهار من أولئك الذين يمكنهم استثمار أي مبلغ.
يعتقد واين داير، مؤلف كتاب "مناطق الفشل الخاصة بك"، أن "الفكرة (الفكرة، الهدف) ستتحول إلى اعتقاد إذا كنت تعمل عليها باستمرار، وليس إذا جربت الفكرة للتو، وفشلت في تنفيذها، ثم استغل فشلك للاستسلام."
إذن، لديك فكرة ريادة الأعمال، وقمت بصياغة أهدافك بوضوح، والآن يمكنك البدء في إنشاء عملك الخاص.
يمكن تنظيم أعمالك التجارية الخاصة، إذا كانت لديك الإمكانيات المادية والمالية وغيرها من الفرص المناسبة، من خلال الأشكال التالية: الاستحواذ (الشراء) على مؤسسة (عمل تجاري)، وتأجير المؤسسة ككل كمجموعة ممتلكات تستخدم للأعمال التجارية الأنشطة باستخدام طريقة الامتياز وتأسيس عملك الخاص بشكل تنظيمي وقانوني معين.
سنتحدث بإيجاز عن الطرق الفردية لإنشاء عملك الخاص.
الاستحواذ على مؤسسة (عمل)
أحد أشكال إنشاء عملك الخاص هو الاستحواذ على مؤسسة (عمل تجاري)، ثم تسجيل حالة هذه المعاملة التجارية. يجب على مالك المؤسسة التي يتم بيعها، بموجب اتفاقية بيع المؤسسة وفقًا للقانون المدني للاتحاد الروسي، نقل ملكية المؤسسة ككل كمجمع عقاري إلى المشتري. قد تكون المؤسسة ككل أو جزء منها موضوعًا للشراء والبيع والرهن والإيجار والمعاملات الأخرى المتعلقة بإنشاء حقوق الملكية وتعديلها وإنهائها.
يشمل تكوين المؤسسة كمجمع عقاري يستخدم لممارسة الأنشطة التجارية جميع أنواع الممتلكات المخصصة لهذا النشاط، بما في ذلك قطع الأراضي والمباني والهياكل والمعدات والمخزون والمواد الخام والمنتجات والمطالبات والديون، وكذلك الحق في التسميات وإضفاء الطابع الفردي على المؤسسة ومنتجاتها وأعمالها وخدماتها (اسم الشركة والعلامات التجارية وعلامات الخدمة) وغيرها، ما لم ينص القانون أو العقد على خلاف ذلك.
الحق في اسم الشركة والعلامة التجارية وعلامة الخدمة وغيرها من خصائص التخصيص لبائع المؤسسة وسلعها أو أعمالها أو خدماتها، وكذلك حقوق استخدام وسائل التخصيص هذه المملوكة له على أساس ترخيص يتم نقلها إلى المشتري، ما لم ينص عقد بيع المؤسسة على خلاف ذلك، والذي يتم ملؤه بـ V كتابةوذلك بإعداد وثيقة واحدة موقعة من الطرفين.
قبل التوقيع على عقد بيع المؤسسة، يجب على الأطراف إعداد ومراجعة الوثائق التالية: قانون الجرد، ورأي مدقق حسابات مستقل حول تكوين وقيمة المؤسسة، بالإضافة إلى قائمة بجميع الديون ( الالتزامات) المدرجة في المؤسسة، مع بيان الدائنين وطبيعتهم وحجمهم والمواعيد النهائية للوفاء بمتطلباتهم. يجب إرفاق جميع هذه المستندات بعقد بيع المؤسسة.
يتم تحديد تكوين وتكلفة المؤسسة المباعة في اتفاقية بيع المؤسسة على أساس جرد كامل للمؤسسة يتم إجراؤه وفقًا للقواعد المعمول بها لمثل هذا المخزون.
تخضع اتفاقية بيع المؤسسة لتسجيل الدولة وتعتبر مبرمة منذ لحظة هذا التسجيل.
يتم بيع المؤسسة للمشتري من قبل البائع بموجب سند نقل، والذي يشير إلى بيانات عن تكوين المؤسسة وعن إخطار الدائنين بشأن بيع الممتلكات المنقولة وقائمة الممتلكات، والتزامات التي لا يستبعد البائع نقلها بسبب خسارته. تعتبر المؤسسة منقولة إلى المشتري من يوم توقيع الطرفين على سند النقل. من هذه اللحظة فصاعدًا، ينتقل خطر الخسارة العرضية أو الضرر العرضي للممتلكات المنقولة كجزء من المشروع إلى المشتري.
تأتي ملكية المشروع إلى المشتري من لحظة تسجيل الدولة لهذا الحق. ما لم تنص اتفاقية بيع المؤسسة على خلاف ذلك، تنتقل ملكية المؤسسة إلى المشتري وتخضع لتسجيل الدولة مباشرة بعد نقل المؤسسة إلى المشتري. منذ لحظة نقل ملكية المؤسسة، يبدأ المشتري في القيام بأنشطته التجارية بشكل مستقل.
وفقًا للقانون الاتحادي "بشأن الإعسار (الإفلاس)"، من أجل تلبية مطالبات الدائنين، قد تنص خطة الإدارة الخارجية على بيع مؤسسة (أعمال) المدين. عند بيع مؤسسة، تظل جميع اتفاقيات العمل (العقود) السارية وقت بيع المؤسسة سارية. في هذه الحالة، يتم نقل حقوق ومسؤوليات المدير إلى مشتري المؤسسة. في حالة تنفيذ النشاط الرئيسي للمؤسسة المدينة فقط على أساس تصريح (ترخيص)، يكتسب مشتري المؤسسة حق الأولوية في الحصول على التصريح (الترخيص) المذكور.
يتم بيع المؤسسة من خلال مناقصة مفتوحة، ما لم تنص خطة الإدارة الخارجية على خلاف ذلك، ويجب نشر إعلان عن بيع المؤسسة قبل 30 يومًا من تاريخ تقديم العطاءات.
يجب أن يتضمن الإعلان عن بيع المنشأة المعلومات التالية:
معلومات حول المؤسسة وإجراءات التعرف عليها، والمواعيد النهائية لتقديم طلبات الاستحواذ على المؤسسة، والتي لا يمكن أن تكون صالحة لمدة تقل عن أسبوعين وأكثر من شهر واحد من تاريخ نشر هذا الإعلان؛
الزمان والمكان وشكل العطاء؛
إجراءات تسجيل المشاركة في المزاد؛
السعر الأولي للمشروع الذي حددته لجنة الدائنين أو اجتماع الدائنين؛
المبلغ والشروط والإجراءات لإجراء الإيداع؛
معايير تحديد الفائزين بالعطاءات؛
إجراءات تسجيل نتائج التداول.
معلومات عن منظم البضائع.
يقوم الشخص الفائز بالمزاد أثناء مزاد بيع المؤسسة، ومنظم المزاد المفتوح في يوم المزاد، بالتوقيع على بروتوكول له قوة عقد بيع المؤسسة. تخضع ملكية المؤسسة المكتسبة لتسجيل الدولة.
تأجير المؤسسة
شكل تنظيم عملك الخاص هو استئجار مؤسسة بموجب عقد إيجار للمؤسسة ككل كمجمع عقاري يستخدم للقيام بالأنشطة التجارية. وفقًا لاتفاقية الإيجار الخاصة بالمؤسسة، يتعهد المؤجر (مالك المؤسسة) بتزويد المستأجر برسوم الحيازة المؤقتة واستخدام الأراضي والمباني والهياكل والمعدات وغيرها من الأصول الثابتة المدرجة في المؤسسة، ونقلها بالطريقة، وبالشروط والحدود المحددة في الاتفاقية، احتياطيات المواد الخام والوقود والمواد ورأس المال العامل الآخر، والحق في استخدام الأراضي والمياه والموارد الطبيعية الأخرى والمباني والهياكل والمعدات وحقوق الملكية الأخرى المرتبطة المؤسسة ، وحقوق التسميات التي تميز أنشطة المؤسسة ، وغيرها من الحقوق غير الحصرية ، وكذلك التنازل عن الحقوق والمطالبات وتحويل الديون المتعلقة بالمؤسسة إليه.
حقوق المؤجر التي حصل عليها على أساس تصريح (ترخيص) لمزاولة النشاط التجاري ذي الصلة لا تخضع للنقل إلى المستأجر، ومع ذلك، وفقًا لقانون الترخيص، يمكن إعادة حق الترخيص - التسجيل بالطريقة المقررة للمستأجر .
يتم إبرام عقد الإيجار للمؤسسة كتابيًا من خلال إعداد وثيقة واحدة موقعة من الطرفين. يخضع عقد الإيجار الخاص بالمؤسسة لتسجيل الدولة ويعتبر مبرمًا منذ لحظة هذا التسجيل.
يتم نقل المؤسسة إلى المستأجر بموجب سند نقل. يقع إعداد المشروع للنقل، بما في ذلك إعداد وتقديم عقد النقل للتوقيع، على عاتق المؤجر ويتم على نفقته، ما لم ينص عقد الإيجار على خلاف ذلك.
يتم إبرام عقد الإيجار للمؤسسة للفترة التي تحددها الاتفاقية. إذا لم يتم تحديد مدة الإيجار في اتفاقية إيجار المؤسسة، فسيتم اعتبار اتفاقية إيجار المؤسسة مبرمة لفترة غير محددة. وفي الحالة الأخيرة، يحق لكل من الطرفين إلغاء العقد في أي وقت، مع إخطار الطرف الآخر قبل ثلاثة أشهر. قد يحدد القانون أو الاتفاقية فترة تحذير مختلفة لإنهاء عقد الإيجار لمؤسسة مبرمة لفترة غير محددة.
ما لم ينص عقد الإيجار الخاص بالمؤسسة على خلاف ذلك، يحق للمستأجر، دون موافقة المؤجر، بيع أو تبادل أو توفير الاستخدام المؤقت أو إقراض الأصول المادية التي تشكل جزءًا من ممتلكات المؤسسة المستأجرة، أو تأجيرها من الباطن ونقل حقوقه والتزاماته بموجب عقد الإيجار فيما يتعلق بهذه الأصول إلى شخص آخر، بشرط ألا يقلل ذلك من قيمة المؤسسة ولا ينتهك الأحكام الأخرى لاتفاقية إيجار المؤسسة. ما لم تنص اتفاقية تأجير المؤسسة على خلاف ذلك، يحق للمستأجر، دون موافقة المؤجر، إجراء تغييرات على تكوين مجمع العقارات المستأجرة، لتنفيذ إعادة إعماره وتوسيعه وإعادة المعدات الفنية، مما سيزيد قيمته. يلتزم مستأجر المؤسسة بالحفاظ على المؤسسة في حالة فنية مناسبة طوال فترة صلاحية اتفاقية إيجار المؤسسة، بما في ذلك إجراء الإصلاحات الروتينية والكبيرة.
يلتزم مستأجر المؤسسة بدفع رسوم استخدام المؤسسة كمجمع عقاري على الفور، ويتم تحديد إجراءات وشروط وشروط الدفع بموجب اتفاقية الإيجار الخاصة بالمؤسسة.
يمكن تحديد الإيجار للمؤسسة المؤجرة بأكملها أو بشكل منفصل لكل عنصر من مكوناتها في النموذج :
المدفوعات المحددة بمبلغ ثابت، والتي تتم بشكل دوري أو في وقت واحد؛
الحصة المحددة من المنتجات أو الفواكه أو الدخل المستلم نتيجة استخدام مجمع العقارات المؤجرة؛
توفير المستأجر لخدمات معينة وأنواع أخرى.
عند إنهاء اتفاقية إيجار المؤسسة، يجب إعادة مجمع العقارات المستأجرة إلى المؤجر وفقًا لأحكام اتفاقية إيجار المؤسسة والقانون المدني للاتحاد الروسي.
الامتياز هو شكل من أشكال تنظيم الأعمال
الامتياز هو اتفاق (عقد) بين الشركات الكبيرة والشركات الصغيرة أو أصحاب المشاريع الفردية أو شركات التصنيع أو التشغيل الوظيفية. جوهر الامتياز هو طريقة لممارسة الأعمال التجارية حيث يمنح صاحب الامتياز شريكه (صاحب الامتياز) الحق في تنفيذ نوع معين من النشاط باستخدام التكنولوجيا والترخيص والدراية والعلامة التجارية الخاصة به. وفي الوقت نفسه، يتعهد صاحب الامتياز بالامتثال للمعايير المحددة وجودة المشاريع. ينصح مانح الامتياز الشريك في اختيار مجال التجارة والخدمات، وتنظيم شبكة التجارة والتوزيع، وإجراء حملة إعلانية.
يعتبر نشاط ريادة الأعمال المنظم باستخدام طريقة الامتياز شكلاً تقدميًا وديناميكيًا لتنظيم الأعمال. هناك ثلاثة أنواع رئيسية من الامتياز: المنتج، والتصنيع، والأعمال التجارية. سلعةالامتياز هو وسيلة لممارسة الأعمال التجارية حيث يشتري صاحب الامتياز من شركة رائدة حقوق بيع البضائع التي تحمل علامتها التجارية. صناعيالامتياز هو نقل التكنولوجيا إلى شريك لإنتاج المنتجات. يتم تمثيل هذا النوع من الامتياز في الخارج على نطاق واسع في إنتاج المشروبات الغازية. عملالامتياز هو الطريقة الأكثر شعبية للامتياز. في هذه الحالة، يقوم صاحب الامتياز ببيع ترخيص للأفراد أو الشركات الأخرى لفتح متاجر أو أكشاك أو مجموعات كاملة من المتاجر لبيع مجموعة من المنتجات والخدمات للعملاء تحت اسمه.
الأساس القانوني للعلاقة بين مانح الامتياز والحاصل على الامتياز هو اتفاقية الامتياز. موضوع الاتفاقية هو نقل حقوق استخدام العلامة التجارية والتراخيص وطرق ممارسة الأعمال المتاحة لصاحب الامتياز والمثبتة بشكل إيجابي في السوق. يجب أن تتضمن اتفاقية الامتياز المعلومات التالية: وصف كامل للشركة؛ المنطقة التي يُمنح فيها الحق في استخدام العلامة التجارية أو الترخيص أو التكنولوجيا؛ مدة العقد وشروط إنهائه أو تمديده؛ مبلغ الدفعة الأولى شروط وأحكام الدفع.
إن خصوصية موضوع اتفاقية الامتياز تستلزم نقل ليس فقط الحق نفسه في شكل ترخيص إلى صاحب الامتياز، ولكن أيضًا القدرة العملية على استخدامه. في معظم الحالات، يتطلب ذلك نقل الوثائق الفنية وتعليمات العمل وتوريد المعدات والمواد وتدريب أصحاب الامتياز على أساليب العمل وتقديم الخدمات الاستشارية اللاحقة. كل هذه القضايا يجب أن تنعكس في العقد. إذا كان برنامج المساعدة العملية لأصحاب الامتياز واسع النطاق، فيمكن نقله من النص الرئيسي للاتفاقية إلى الملحق.
الكتلة المستقلة للعقد هي الالتزامات التي يتحملها صاحب الامتياز. يتم تحديدها إلى حد كبير حسب موضوع العقد. الالتزام الرئيسي هو رسوم استخدام الترخيص. تختلف طرق الدفع، ولكنها تتضمن عادةً رسوم دخول لمرة واحدة، ورسوم ترخيص، ودفعات دورية لاحقة. ويمكن تحديد أنواع إضافية من المدفوعات، خاصة مقابل خدمات التدريب ورسوم الإعلان.
نظرًا لتفاصيل موضوع الاتفاقية، يجب أن تنص أيضًا، من بين شروط أخرى، على التزامات صاحب الامتياز بالحفاظ على سمعة الشركة المانحة للامتياز. وهذا ينطوي على الالتزام الصارم بالمعايير التي وضعها صاحب الامتياز؛ تعليمات لتنظيم الإنتاج (الأعمال).
بالإضافة إلى ذلك، تنص الاتفاقية، كقاعدة عامة، أيضًا على أنشطة صاحب الامتياز من جانب صاحب الامتياز. يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن المحتوى المحدد لاتفاقية الامتياز قد يختلف بشكل كبير اعتمادًا على نوع النشاط موضوع الاتفاقية.
يفتح الامتياز فرصًا واسعة لرواد الأعمال. باستخدام الامتياز، يتمتع صاحب الامتياز بفرصة تنمية أعماله على نطاق واسع وبسرعة دون اللجوء إلى القروض. يتيح الامتياز للمصنعين ممارسة سيطرة أكبر على شروط بيع منتجاتهم. من ناحية أخرى، يمنح الامتياز رجل الأعمال الفرصة لبدء مشروعه الخاص، والاستفادة من الخبرة والمعرفة والدعم الذي يقدمه صاحب الامتياز.
تسجيل الدولة للمنظمة
يتم تسجيل الدولة للمواطنين الذين يقومون بأنشطة ريادة الأعمال دون تشكيل كيان قانوني، مثل رواد الأعمال الأفراد والمنظمات التجارية، وفقًا لـ "اللوائح المتعلقة بتسجيل الكيانات التجارية"، المعتمدة بموجب مرسوم رئاسي الترددات اللاسلكية.تعتبر الشركة (الشركة) منشأة وتكتسب حالة الكيان القانوني فقط بعد تسجيل الدولة.
لتسجيل الدولة، يجب تقديم المستندات التالية إلى سلطة التسجيل في موقع منظمة الأعمال:
طلب تسجيل شركة، مقدم بأي شكل من الأشكال وموقع من جميع المؤسسين؛
قرار إنشاء المنظمة؛
الوثائق التأسيسية: الاتفاقية التأسيسية، أو الاتفاقية التأسيسية والميثاق، أو الميثاق (حسب الشكل القانوني)؛
وثيقة تؤكد دفع ما لا يقل عن 50٪ من مبلغ رأس المال (الأسهم) المؤسس للمنظمة المحددة في قرار إنشاء الشركة أو في الوثائق التأسيسية، اعتبارًا من تاريخ تسجيل الدولة؛
وثيقة تؤكد دفع رسوم التسجيل؛
وثيقة تؤكد موافقة سلطة مكافحة الاحتكار ذات الصلة على إنشاء منظمة إذا كان الحجم يتجاوز القيمة التي يحددها تشريع مكافحة الاحتكار الترددات اللاسلكية.
يتم تسجيل الدولة في غضون 3 أيام من تاريخ التقديمالمستندات اللازمة أو في غضون 30 يومًا تقويميًا من تاريخ الإرسال بالبريد المشار إليه في إيصال إرسال المستندات التأسيسية المذكورة أعلاه. أثناء تسجيل حالة المنظمة، لا يجوز طلب مستندات أخرى تؤكد موقعها المحدد في المستندات التأسيسية.
يتم التسجيل عن طريق تعيين الرقم التالي للمنظمة في سجل المستندات الواردة عن طريق وضع نقش خاص (ختم) باسم سلطة التسجيل والرقم والتاريخ على الصفحة الأولى (صفحة العنوان) من ميثاق المنظمة، موقع بالموافقة من قبل المسؤول عن التسجيل .
قد يتم رفض تسجيل الدولة لمنظمة ما إذا كانت المستندات المقدمة لا تتوافق مع القانون. يتم إرسال إشعار رفض تسجيل الدولة في غضون 3 أيام من تاريخ تقديم مستندات التسجيل إلى مقدم الطلب (المتقدمين) على العنوان الذي أشار إليه كتابيًا، وموقعًا من المسؤول المسؤول عن التسجيل، مع الإشارة الإلزامية إلى جميع المستندات أو المعلومات التي لم يتم تقديمها للتسجيل .
إذا ثبت أن المعلومات الواردة في الوثائق المقدمة غير موثوقة، وانتهاك لإجراءات إنشاء منظمة، فضلا عن عدم امتثال الوثائق التأسيسية لتشريعات الاتحاد الروسي، فإن سلطة التسجيل ملزمة بإخطار تحتاج المنظمة خلال شهر تقويمي واحد من تاريخ تسجيل الحاجة إلى إجراء الإضافات و (أو) التغييرات المناسبة على المستندات التأسيسية. المنظمة، في غضون 7 أيام تقويمية من تاريخ استلام الإخطار المحدد، ملزمة بإجراء الإضافات و (أو) التغييرات المناسبة على الوثائق التأسيسية وتقديمها إلى سلطة التسجيل. إذا لم تقدم المنظمة، خلال الإطار الزمني المحدد، معلومات حول إجراء تغييرات و (أو) إضافات على المستندات التأسيسية، فإن الهيئة التي تسجل المنظمة ملزمة بتقديم مطالبة بإبطال (كليًا أو جزئيًا) عمل المنظمة وثائق.
يحق لأي شخص مهتم، خلال 6 أشهر تقويمية من تاريخ تسجيل المنظمة، التقدم بطلب إلى المحكمة (محكمة التحكيم) لإبطال تسجيل المنظمة و (أو) وثائقها التأسيسية (كليًا أو جزئيًا) . قرار المحكمة أو محكمة التحكيم هو الأساس لإلغاء تسجيل الدولة لمنظمة (رجل أعمال فردي). يتم الإلغاء خلال 7 أيام تقويمية من تاريخ استلام سلطة التسجيل لقرار المحكمة. تلتزم سلطة التسجيل بإرسال إخطار كتابي بهذه الحقيقة إلى المنظمة (رائد الأعمال) في غضون 3 أيام من تاريخ إلغاء تسجيل الدولة على أساس قرار من المحكمة.
تلتزم سلطة التسجيل بإبلاغ مصلحة الضرائب في مكان التسجيل خلال 10 أيام عن تسجيل المنظمة لإدراجها في سجل الدولة الموحد أو عن إلغاء تسجيل الدولة للمنظمة من أجل استبعادها من السجل الموحد سجل الدولة عند انتهاء أنشطتها.
المعلومات المتعلقة بإدراج منظمة في سجل الولاية والاستبعاد من سجل الولاية تخضع للنشر بالطريقة المنصوص عليها. يمكن استئناف قرار رفض تسجيل الدولة أمام المحكمة (محكمة التحكيم).
التسجيل لدى مصلحة الضرائب
يُطلب من الهيئات التي تسجل المنظمات إبلاغ مصلحة الضرائب في مواقعها عن المنظمات المسجلة (غير المسجلة) أو المصفاة (المعاد تنظيمها) في غضون 10 أيام بعد التسجيل (عدم التسجيل) أو تصفية (المنظمة).
في غضون 10 أيام من تاريخ تسجيل الدولة، يجب على المنظمة التسجيل لدى مصلحة الضرائب في موقعها. تقدم المنظمة إلى مصلحة الضرائب طلبًا للتسجيل بالشكل الذي وضعته وزارة الضرائب والرسوم في الاتحاد الروسي، بالتزامن مع تقديم الطلب في نسخة واحدة نسخًا مصدقة بالطريقة المنصوص عليها: شهادات تسجيل الدولة، التأسيسية وغيرها المستندات المطلوبة لتسجيل الدولة والمستندات الأخرى التي تؤكد الامتثال لتشريعات إنشاء المنظمة. تلتزم مصلحة الضرائب بتسجيل المنظمة في غضون 5 أيام من تاريخ تقديم المستندات اللازمة، وإصدار الشهادة المناسبة خلال نفس الفترة، والتي تحدد شكلها وزارة الضرائب والرسوم في الاتحاد الروسي. تقوم مصلحة الضرائب بتعيين رقم تعريف ضريبي للمنظمة، والذي يجب على المنظمة الإشارة إليه في جميع المستندات. يتم تضمين منظمة دافعي الضرائب في سجل الدولة الموحد لدافعي الضرائب.
فيما يتعلق بالتغييرات في الميثاق والوثائق التأسيسية الأخرى للمنظمة، بما في ذلك تلك المتعلقة بتشكيل فروع ومكاتب تمثيلية جديدة، والتغييرات في الموقع، وكذلك الإذن بالانخراط في أنواع الأنشطة المرخصة، تلتزم المنظمة بإخطار الضريبة السلطة التي تم تسجيلها لديها خلال 10 أيام من لحظة تسجيل التغييرات في الوثائق التأسيسية. يتم إجراء التسجيل وإلغاء التسجيل من قبل مصلحة الضرائب مجانًا.
المنظمة التي تضم أقسامًا منفصلة تقع على أراضي الاتحاد الروسي، وأيضًا إذا كانت تمتلك عقارات خاضعة للضريبة، ملزمة بالتسجيل كدافع ضرائب لدى مصلحة الضرائب، سواء في موقعها أو في موقع كل قسم منفصل و موقع عقاراتها ومركباتها. عند القيام بأنشطة في الاتحاد الروسي من خلال قسم منفصل، يتم تقديم طلب تسجيل المنظمة في موقع القسم المنفصل خلال شهر واحد بعد إنشاء القسم المنفصل.
يتم تقديم طلب المنظمة للتسجيل في موقع العقارات أو المركبات الخاضعة للضريبة إلى مصلحة الضرائب في موقع هذا العقار خلال 30 يومًا من تاريخ تسجيله.
في حالة تصفية أو إعادة تنظيم منظمة، أو اتخاذ المنظمة قرارًا بإغلاق فرعها أو أي قسم منفصل آخر، أو إنهاء الأنشطة من خلال مكتب تمثيلي دائم، يتم إلغاء التسجيل من قبل مصلحة الضرائب بناءً على طلب دافعي الضرائب داخل 14 يومًا من تاريخ تقديم هذا الطلب.
مخالفة المكلف لموعد التسجيل لدى مصلحة الضرائب، والتهرب من التسجيل يترتب عليه تحصيل الغرامات بالمبلغ المقرر.
في غضون 10 أيام بعد تاريخ تسجيل الدولة، يجب على المنظمة التسجيل لدى الوكالات الحكومية بنفس الطريقة المتبعة عند التسجيل لدى مصلحة الضرائب. يتم تطوير نموذج طلب التسجيل من قبل هيئات الدولة من خارج الميزانية بالاتفاق مع وزارة الضرائب والرسوم في الاتحاد الروسي.
عندما تقوم منظمة ما بالتسجيل لدى مصلحة الضرائب وهيئات الدولة من خارج الميزانية، يتم إصدار شهادة وشهادات التسجيل ذات الصلة اللازمة لفتح حسابات جارية وحسابات مصرفية أخرى. يتعين على دافعي الضرائب إخطار مصلحة الضرائب المسجلين لديها خلال 5 أيام من تاريخ فتح أو إغلاق الحساب البنكي، وإلا سيتم فرض غرامة مالية.
فتح حسابات بنكية
وفقًا للقانون، تتم المدفوعات بين الكيانات القانونية، وكذلك بين رواد الأعمال الأفراد، عن طريق التحويل المصرفي. تتم التسويات بين هؤلاء الأشخاص أيضًا نقدًا، ولكن بمبلغ محدود (لا يزيد عن 10 آلاف روبل يوميًا). يتم تنفيذ المدفوعات غير النقدية من خلال البنوك ومؤسسات الائتمان الأخرى التي يفتح فيها رواد الأعمال حسابات مناسبة.
يحق للمنظمات، وفقًا للتشريع الحالي للاتحاد الروسي، فتح حساب واحد أو أكثر في بنك واحد وفي عدة بنوك، بما في ذلك المدفوعات غير النقدية.
يمكن للمؤسسة فتح الحسابات التالية:
1) , والتي تهدف إلى إجراء مدفوعات جارية بأمر من المنظمة وإيصالات اعتماد الأموال إلى عنوانها. تستخدم المنظمات الحسابات الجارية لائتمان مبيعات المنتجات (الأعمال والخدمات)، وتسجيل دخلها من العمليات غير البيعية، ومبالغ القروض المستلمة والإيرادات الأخرى، وإجراء التسويات مع الموردين، وميزانية الضرائب والمدفوعات المعادلة، مع العمال و الموظفين والمدفوعات الأخرى المدرجة في صندوق الاستهلاك، لدى البنوك للقروض المستلمة والفوائد عليها، وكذلك للمدفوعات بناءً على قرارات المحاكم والهيئات الأخرى التي لها الحق في اتخاذ قرارات بشأن تحصيل الأموال من حسابات الكيانات القانونية بطريقة لا جدال فيها (السلطات الضريبية والجمارك).
عدد الحسابات الجارية التي تفتحها المنظمة لا يقتصر على القانون. ومع ذلك، إذا كانت المنظمة متأخرة في الدفع للميزانية، فيجب عليها أن تختار حسب تقديرها حسابًا واحدًا (ما يسمى بحساب المتأخرات)، حيث يجب تجميع جميع المبالغ التي تتلقاها هذه المنظمة في البنوك الأخرى.
لفتح حساب جاري، يلزم الحصول على إذن من مصلحة الضرائب، والذي يتم إصداره بناءً على طلب من المنظمة عند التسجيل، وكذلك من سلطات صندوق المعاشات التقاعدية في الاتحاد الروسي؛
2) الحسابات الجاريةمفتوحة للمؤسسات غير الربحية والمنظمات التجارية التي ليست كيانات قانونية، مثل الفروع. قائمة المعاملات على الحساب الجاري محدودة، ولا يمكن التصرف في الأموال إلا بما يتفق بدقة مع الميزانية المعتمدة. كقاعدة عامة، يتم إصدار النقد من الحساب الجاري لدفع الأجور وأنواع المكافآت الأخرى، لتغطية نفقات السفر، وكذلك للأغراض المتعلقة بالأنشطة الاقتصادية للفرع. يجب تحديد نظام الحساب الجاري على أساس صلاحيات الفرع، المحددة في اللوائح الخاصة به، والالتزامات تجاه الميزانيات والأموال من خارج ميزانية الدولة وفقًا للتشريعات الحالية. يتم أيضًا فتح الحسابات الجارية للمؤسسات العامة والمؤسسات الخيرية وغيرها من المنظمات التي لا تشارك بشكل مباشر في الأنشطة التجارية؛
3) حسابات خاصةيتم استخدامها لتخزين الأموال بدقة للغرض المقصود منها.
4) حسابات العملةتهدف إلى إجراء المدفوعات بالعملة الأجنبية. يتم فتح هذه الحسابات في البنوك التجارية المرخصة من قبل البنك المركزي للاتحاد الروسي لإجراء معاملات الصرف الأجنبي. يمكن فتح الحسابات بأي من العملات القابلة للتحويل بحرية، مع حساب منفصل لكل نوع من العملات.
وفقًا لتشريعات العملة الخاصة بالمنظمة، يتم فتح حساب عبور، حيث يتم إضافة أرباح العملات الأجنبية إليه بشكل مبدئي. من هذا الحساب، يجب على المنظمة أن تبيع في السوق المحلية ما يصل إلى 75٪ من عائدات النقد الأجنبي بسعر البنك المركزي للاتحاد الروسي. يتم إضافة رصيد أرباح العملات الأجنبية من حساب العبور إلى حساب العملة الأجنبية الخاص بالمنظمة.
لفتح حساب بالعملة الأجنبية، يتم تقديم نفس المستندات إلى البنك لفتح حساب جاري؛ ولكن إذا تم فتح حساب بالعملة الأجنبية في نفس البنك الذي تمتلك فيه المنظمة حسابًا جاريًا، فيكفي تقديم طلب واحد لفتح حساب بالعملة الأجنبية؛
5) حساب الميزانيةعادة ما تكون هناك منظمات تتلقى أموالاً من الميزانية، وبشرط أن يكون لهذه الأموال غرض محدد بدقة؛
6) حساب الودائع مفتوح للمؤسسات التي تقوم بالإيداع في البنك باستخدام الأموال المتاحة مؤقتًا لفترة معينة وبنسبة مئوية معينة. يتم تكوين الأموال في حسابات الإيداع للكيانات القانونية، كقاعدة عامة، عن طريق تحويل المبالغ المقابلة من هُمحسابات التسوية (الجارية) ؛
7) الحساب الجاري المؤقتالمنظمات لتنفيذ عمليات اعتماد المساهمات الأولية لمؤسسي المنظمة في رأس المال المصرح به (الأسهم) والأشخاص المشاركين في الاكتتاب في الأسهم.
يحق لمنظمات الأعمال فتح حسابات في أي بنك في مكان تسجيلها أو في بنك خارج مكان تسجيلها بموافقة الأخير. يتم تحديد مجموعة الحسابات من قبل المنظمة نفسها، اعتمادًا على المهام التي تحلها.
لا تختلف إجراءات فتح الحسابات بشكل أساسي وتتلخص في تقديم المستندات التالية إلى البنك الذي تختاره المنظمة:
طلب فتح حساب موقع من رئيس وكبير المحاسبين في المنظمة. إذا لم يكن هناك منصب كبير المحاسبين للموظفين، فلا يمكن توقيع الطلب إلا من قبل رئيس المنظمة؛
نسخ موثقة من الوثائق التأسيسية؛
شهادة تسجيل الدولة للمنظمة؛
وثيقة تؤكد تسجيل المنظمة لدى مصلحة الضرائب؛
وثيقة تؤكد التسجيل في صندوق المعاشات التقاعدية للاتحاد الروسي؛
شهادة التسجيل لدى هيئات الإحصاء الحكومية؛
بطاقة موثقة مع عينة من توقيعات قادة المنظمة وبصمة ختم معتمدة من كاتب العدل أو وفقا للإجراءات المعمول بها؛
شهادة إذن بفتح حساب صادرة عن مصلحة الضرائب وصندوق المعاشات التقاعدية في الاتحاد الروسي.
يتم تقديم البطاقة التي تحتوي على عينة التوقيعات إلى البنك في نسختين. يعود حق التوقيع الأول إلى رئيس المنظمة التي تم فتح الحساب لها، وكذلك إلى المسؤولين المفوضين من قبل الرئيس. يُمنح حق التوقيع الثاني لكبير المحاسبين والأشخاص المخولين. لا يمكن منح حق التوقيع الأول لكبير المحاسبين في المنظمة أو الأشخاص الآخرين الذين لديهم حق التوقيع الثاني.
في حالة استبدال أو إضافة توقيع واحد على الأقل على الحساب (البنك)، يتم تقديم بطاقة جديدة مع عينة التوقيعات، وإذا ظل توقيع الرئيس وكبير المحاسبين في المؤسسة كما هو على البطاقة الجديدة، يتم التوثيق الإضافي غير مطلوب، وفي هذه الحالة يكفي توقيع تفويض كبير محاسبي البنك أو نائبه بعد التحقق من توقيعي المدير وكبير المحاسبين الذين وقعوا على البطاقة مع استبدال عينات من توقيعاتهم على البطاقة.
إذا كان هناك مدير مؤقت أو كبير محاسبين للمنظمة، يتم تقديم بطاقة مؤقتة جديدة فقط مع عينة من توقيع الشخص الذي يعمل مؤقتًا، مصدقًا من كاتب العدل.
عندما يُمنح الشخص مؤقتًا حق التوقيع الأول أو الثاني، وكذلك عندما يتم استبدال أحد الأشخاص المخولين بتوقيع المستندات من قبل رئيس أو كبير المحاسبين في المنظمة مؤقتًا، لا يتم إصدار بطاقة جديدة، ولكن بطاقة إضافية يتم تزويد البطاقة بنموذج توقيع الشخص المفوض مؤقتاً مع الإشارة إلى فترة صلاحيتها، والتي تم توقيعها من قبل رئيس وكبير المحاسبين في المنظمة، وهي مختومة ولا تتطلب شهادة إضافية.
ترخيص أنشطة رواد الأعمال
الترخيصتمثل الأنشطة المتعلقة بإصدار التراخيص وإعادة إصدار المستندات التي تؤكد توفر التراخيص وتعليق وإلغاء التراخيص وإشراف سلطات الترخيص على التزام المرخص لهم عند ممارسة أنشطة الترخيص بمتطلبات وشروط الترخيص ذات الصلة. رخصةهي وثيقة صادرة عن سلطة الترخيص التي توفر الإذن (الحق) لتنفيذ نوع مرخص من النشاط يخضع للامتثال الإلزامي لمتطلبات وشروط الترخيص. يتم إصدار الترخيص لكيان قانوني أو رجل أعمال فردي، والذين يعتبرون مرخصين.
وفقًا للتشريعات الفيدرالية، يتعين على منظمات الأعمال المنشأة حديثًا وأصحاب المشاريع الفردية الحصول على تصريح خاص للقيام بأنواع معينة من الأنشطة. تقوم المنظمة بترخيص الأنشطة وفقًا للقانون الاتحادي رقم 158-FZ "بشأن ترخيص أنواع معينة من الأنشطة"، ومع ذلك، فإن الإجراء الجديد لترخيص أنواع معينة من الأنشطة لا ينطبق على ترخيص أنواع معينة من الأنشطة، الذي تم تحديد ترخيصه ليدخل حيز التنفيذ قبل تاريخ دخول هذه القوانين الفيدرالية والقوانين الفيدرالية الأخرى حيز التنفيذ؛ ولذلك، عند القيام بأنواع معينة من الأنشطة، من الضروري الاسترشاد بالقوانين التشريعية ذات الصلة.
المبادئ الأساسية للترخيص هي :
حماية الحريات والحقوق والمصالح المشروعة والأخلاق أو صحة المواطنين، وضمان الدفاع عن البلاد وأمن الدولة؛
ضمان وحدة الفضاء الاقتصادي على أراضي الاتحاد الروسي؛
الموافقة على قائمة موحدة لأنواع الأنشطة المرخصة وإجراءات الترخيص الموحدة على أراضي الاتحاد الروسي؛
الشفافية والانفتاح في الترخيص؛
الإلتزام بالقانون عند الترخيص. وينص القانون على أن أنواع الأنشطة المرخصة تشمل أنواع الأنشطة التي قد يؤدي تنفيذها إلى الإضرار بالحقوق والمصالح المشروعة والأخلاق وصحة المواطنين والدفاع والأمن الوطنيين، ولا يمكن تنفيذ التنظيم بطرق أخرى غير الترخيص.
يتم إصدار ترخيص لكل نوع من أنواع النشاط المرخص. من المهم أن نوع النشاط الذي تم الحصول على ترخيص له لا يمكن القيام به إلا من قبل كيان قانوني مرخص أو رجل أعمال فردي.
يتم تحديد فترة صلاحية الترخيص من خلال اللوائح الخاصة بترخيص نوع معين من النشاط، ولكن لا يمكن أن تقل عن 3 سنوات، ومع ذلك، قد تنص القوانين واللوائح الفيدرالية المتعلقة بترخيص أنواع معينة من الأنشطة على صلاحية الترخيص إلى أجل غير مسمى . يتم إصدار الترخيص لمدة لا تقل عن 3 سنوات بناء على طلب مقدم طلب الترخيص. ويجوز تمديد فترة صلاحية الترخيص بناء على طلب المرخص له، ما لم تنص اللائحة التنظيمية الخاصة بترخيص نوع معين من النشاط على خلاف ذلك.
للحصول على ترخيص، يجب على مقدم الطلب (كيان قانوني، رجل أعمال فردي) تقديم المستندات التالية إلى السلطة المختصة:
1) طلب الترخيص موضحا فيه:
أ) الاسم والشكل التنظيمي والقانوني للكيان القانوني وموقعه واسم البنك ورقم الحساب الجاري - للكيان القانوني؛
ب) الاسم الأخير والاسم الأول والعائلي وتفاصيل وثيقة الهوية - لرجل أعمال فردي؛
ج) نوع النشاط المرخص الذي ينوي كيان قانوني أو رجل أعمال فردي القيام به، والفترة التي سيتم خلالها تنفيذ هذا النوع من النشاط؛
2) نسخ من المستندات التأسيسية ونسخة من شهادة تسجيل الدولة للمرخص له ككيان قانوني (يجب تقديم النسخ الأصلية إذا لم تكن النسخة مصدقة من كاتب عدل) - للكيانات القانونية؛
3) نسخة من شهادة تسجيل الدولة للمواطن كرجل أعمال فردي (مع تقديم الأصل إذا لم تكن النسخة مصدقة من كاتب عدل) - لأصحاب المشاريع الفردية؛
4) شهادة تسجيل المرخص له (كيان قانوني، رجل أعمال فردي) لدى مصلحة الضرائب؛
5) وثيقة تؤكد قيام طالب الترخيص بدفع رسم مقابل نظر سلطة الترخيص في طلب طالب الترخيص.
يتم قبول جميع المستندات المقدمة إلى سلطة الترخيص المختصة للحصول على ترخيص وفقًا للجرد، ويتم إرسال (تسليم) نسخة منها إلى مقدم الطلب مع ملاحظة بتاريخ قبول المستندات من قبل السلطة المحددة.
ووفقا للقانون، يجب على سلطة الترخيص اتخاذ قرار بإصدار الترخيص أو رفضه خلال مدة لا تزيد على 30 يوما من تاريخ استلام طلب طالب الترخيص مستوفيا كافة المستندات اللازمة. قد تحدد أحكام الترخيص لأنواع معينة مواعيد نهائية أقصر لإصدار أو رفض إصدار الترخيص. تلتزم جهة الترخيص بإخطار طالب الترخيص بالقرار المتخذ خلال 3 أيام بعد اتخاذ الهيئة المذكورة القرار المقابل. يتم إرسال (تسليم) إشعار بإصدار الترخيص إلى طالب الترخيص كتابياً، مع توضيح تفاصيل الحساب البنكي والموعد النهائي لدفع رسوم الترخيص. يجب أن يتم إصدار وثيقة تؤكد توفر الترخيص خلال 3 أيام بعد تقديم مقدم الطلب وثيقة تؤكد دفع رسوم الترخيص.
يتم إرسال (تسليم) إشعار برفض إصدار الترخيص إلى طالب الترخيص كتابيًا، مع توضيح أسباب الرفض، والتي قد تكون: وجود معلومات غير موثوقة أو مشوهة في المستندات المقدمة من طالب الترخيص؛ عدم التزام طالب الترخيص بمتطلبات وشروط الترخيص. يحق لمقدم طلب الترخيص، وفقًا للإجراءات المعمول بها، الطعن في قرار سلطة الترخيص برفض إصدار ترخيص، وكذلك المطالبة بإجراء فحص مستقل، يتم تحديد إجراءات إجرائه ودفع ثمنه في ضوابط ترخيص أنواع محددة من الأنشطة.
لا يمكن أن يتجاوز الحد الأقصى لرسوم النظر من قبل سلطة الترخيص لطلب مقدم طلب الترخيص ثلاثة أضعاف الحد الأدنى للأجور المعمول به في وقت النظر في الطلب. يتم إرسال مبالغ الدفع للنظر في طلبات طالبي الترخيص إلى الميزانية المناسبة.
يجوز لسلطات الترخيص مراقبة امتثال المرخص له لمتطلبات وشروط الترخيص، ويجوز لها تعليق الترخيص في حالة قيام: سلطات الترخيص، وهيئات الإشراف والرقابة الحكومية، والهيئات الأخرى ضمن اختصاصها بتحديد انتهاكات المرخص له لمتطلبات وشروط الترخيص التي قد يؤدي إلى الإضرار بالحقوق والمصالح المشروعة والأخلاق وصحة المواطنين، وكذلك الدفاع عن البلاد وأمن الدولة؛ عدم امتثال المرخص له لقرارات سلطات الترخيص التي تلزم المرخص له بإزالة المخالفات التي تم تحديدها.
ويجوز إلغاء الترخيص بقرار قضائي بناء على طلب من الجهة المرخصة التي أصدرت الترخيص أو من إحدى الجهات الحكومية حسب اختصاصها.
أسباب إلغاء الترخيص هي:
اكتشاف البيانات غير الدقيقة أو المشوهة في المستندات المقدمة للحصول على الترخيص؛
المخالفة المتكررة أو الجسيمة من قبل المرخص له لمتطلبات وشروط الترخيص.
عدم قانونية قرار إصدار الترخيص.
في حالة تحويل كيان قانوني أو تغيير اسمه أو موقعه، يتعين على المرخص له - الكيان القانوني أو خلفه القانوني - تقديم طلب لإعادة إصدار المستند الذي يؤكد توفر الترخيص، مع إرفاق المستندات ذات الصلة تأكيد المعلومات المحددة.
يتم تحديد مبلغ رسوم الترخيص لإصدار الترخيص من قبل حكومة الاتحاد الروسي في اللوائح الخاصة بترخيص أنواع معينة من الأنشطة. يجب ألا يتجاوز الحد الأقصى لرسوم الترخيص لإصدار الترخيص عشرة أضعاف الحد الأدنى للأجور الذي يحدده القانون الاتحادي.
إذا لم يقم صاحب الترخيص بدفع رسوم الترخيص خلال ثلاثة أشهر من صدور قرار إصدار الترخيص، يحق للجهة الرقابية التي أصدرت الترخيص إلغاء الترخيص المذكور. وتدرج مبالغ رسوم التراخيص الخاصة بإصدار التراخيص ضمن إيرادات الموازنات المعنية. يعد القيام بنوع معين من النشاط دون تصريح خاص (ترخيص) إحدى علامات الاعتراف بهذا النشاط على أنه عمل غير قانوني.
لا يتم ترخيص أنواع معينة من الأنشطة التجارية بموجب القانون الفيدرالي فحسب، بل أيضًا بموجب اللوائح الحكومية الترددات اللاسلكية.تحدد المادة 17 من القانون الاتحادي قائمة بأنواع الأنشطة التي تتطلب تراخيص، وبالتالي يجب على رواد الأعمال، عندما يعتزمون القيام بأنواع معينة من الأنشطة، الاسترشاد بأحكام هذا القانون والقوانين واللوائح الاتحادية الأخرى للحكومة من الاتحاد الروسي.
في حالة تحول كيان قانوني أو تغيير اسمه أو موقعه، يلتزم المرخص له - كيان قانوني أو خلفه القانوني - بتقديم طلب على الفور لإعادة إصدار مستند يؤكد توفر الترخيص، مع إرفاق ما يتعلق بذلك المستندات التي تؤكد المعلومات المحددة. في حالة تغيير اسم أو مكان إقامة رائد أعمال فردي، يلتزم المرخص له - رائد أعمال فردي - بتقديم طلب على الفور لإعادة إصدار وثيقة تؤكد وجود ترخيص، مع إرفاق المستندات ذات الصلة التي تؤكد ذلك المعلومات المحددة.
في حالة إعادة إصدار وثيقة تؤكد وجود ترخيص، يتم فرض رسوم على إصدار الوثيقة المحددة وإجراء تغييرات عليها، والتي تحدد حكومة الاتحاد الروسي مبلغها ولا يمكن أن يتجاوز عُشر المبلغ اقل اجر. يتم إضافة مبالغ الرسوم المحددة إلى الميزانيات المناسبة.
تطوير وتسجيل العلامة التجارية وعلامة الخدمة
في آلية إنشاء وتشغيل مؤسستك الخاصة (شركة، شركة)، تتمثل العناصر المهمة في تطوير وتسجيل واستخدام العلامة التجارية وعلامة الخدمة، والتي تمثل التسميات التي يمكن أن تميز، على التوالي، سلع وخدمات بعض الكيانات القانونية و الأفراد من السلع والخدمات المتجانسة للكيانات القانونية الأخرى والأفراد يمكن تسجيل العلامة التجارية باسم كيان قانوني، بالإضافة إلى فرد يقوم بأنشطة تجارية كرجل أعمال فردي. الحق في العلامة التجارية محمي بموجب القانون. يمتلك مالك العلامة التجارية الحق الحصري في استخدام العلامة التجارية والتصرف فيها، وكذلك حظر استخدامها من قبل الآخرين. وفقًا لقانون الاتحاد الروسي "بشأن العلامات التجارية وعلامات الخدمة وتسميات منشأ البضائع"، لا يجوز لأي شخص استخدام علامة تجارية دون الحصول على إذن من المالك. إن انتهاك حقوق مالك العلامة التجارية هو التصنيع غير المصرح به أو الاستخدام أو الاستيراد أو العرض للبيع أو البيع أو الإدخال الآخر في التداول الاقتصادي أو التخزين لهذا الغرض لعلامة تجارية أو منتج تحدده هذه العلامة أو التعيين. تشبهها بشكل مربك فيما يتعلق بالسلع المتجانسة. تم تحديد المسؤولية الجنائية عن الاستخدام غير القانوني للعلامة التجارية.
يمكن تسجيل التسميات اللفظية والتصويرية والأبعاد وغيرها أو مجموعات منها كعلامة تجارية. يمكن تسجيل العلامة التجارية بأي لون أو مجموعة ألوان.
يتم تقديم طلب تسجيل العلامة التجارية من قبل كيان قانوني أو فرد إلى مكتب براءات الاختراع في الاتحاد الروسي، بما في ذلك من خلال محامي براءات الاختراع المسجل لدى مكتب براءات الاختراع. يتعلق الطلب بعلامة تجارية واحدة ويجب أن يحتوي على: طلب تسجيل التعيين كعلامة تجارية يوضح مقدم الطلب أو موقعه أو محل إقامته. التسمية المزعومة ووصفها؛ قائمة السلع المطلوب تسجيل علامة تجارية لها، مجمعة حسب فئات التصنيف الدولي للسلع والخدمات لتسجيل العلامات. ويجب أن يكون الطلب مصحوبًا بوثيقة تؤكد دفع الرسم بالمبلغ المحدد؛ النظام الأساسي للعلامة الجماعية إذا كان الطلب مقدماً للحصول على علامة جماعية.
قبل اتخاذ قرار التسجيل، يقوم مكتب براءات الاختراع بإجراء فحص للطلب، والذي يتضمن الفحص الأولي وفحص التعيين المطبق. يتم إجراء الفحص الأولي للطلب خلال شهر من تاريخ استلامه من قبل مكتب براءات الاختراع. يتم خلال هذه الفترة التحقق من محتوى الطلب وتوافر المستندات اللازمة ومدى مطابقتها للمتطلبات المقررة، ويجب على مقدم الطلب إخطاره بأنه قد تم تحديد أولوية العلامة التجارية.
وفقا للفن. 6 من قانون براءات الاختراع للاتحاد الروسي، لا يسمح بتسجيل العلامات التجارية:
تتكون فقط من الرموز؛
الافتقار إلى القدرة التفسيرية؛
تمثيل صورة شعار الدولة وكذلك الأعلام والشعارات والأسماء الرسمية وغيرها؛
تلك التي دخلت حيز الاستخدام العام كتسمية للسلع من نوع معين؛
كونها رموزًا ومصطلحات مقبولة بشكل عام؛
بيان نوع البضائع وجودتها وكميتها وخصائصها والغرض منها وقيمتها، وكذلك مكان وزمان إنتاجها أو بيعها.
لا يجوز التسجيل كعلامة تجارية أو عناصر تسمياتها الزائفة أو القادرة على تضليل المستهلك فيما يتعلق بالمنتج أو الشركة المصنعة له؛ يتعارض مع المصالح العامة ومبادئ الإنسانية والأخلاق. لا يمكن تسجيل التسميات المتطابقة أو المشابهة لنقطة الارتباك كعلامة تجارية: مع العلامات التجارية المسجلة مسبقًا أو المقدمة للتسجيل في الاتحاد الروسي باسم شخص آخر فيما يتعلق بسلع مماثلة؛ من العلامات التجارية لأشخاص آخرين محميين دون تسجيل بموجب المعاهدات الدولية للاتحاد الروسي؛ مع علامات التصديق المسجلة وفقا للإجراء المعمول به.
التسميات التي تستنسخ: الأسماء التجارية المعروفة (أو جزء منها) في أراضي الاتحاد الروسي، المملوكة لأشخاص آخرين حصلوا على الحق في هذه الأسماء قبل تاريخ استلام طلب للحصول على علامة تجارية فيما يتعلق بسلع مماثلة ، غير مسجلة كعلامة تجارية؛ التصاميم الصناعية التي تعود حقوقها في الاتحاد الروسي إلى أشخاص آخرين؛ أسماء الأعمال العلمية والأدبية والفنية المعروفة في الاتحاد الروسي وشخصيات منها أو اقتباسات. الأعمال الفنية أو شظاياها دون موافقة صاحب حق المؤلف أو خلفائه؛ الألقاب والأسماء الأولى والأسماء المستعارة ومشتقاتها والصور والفاكسات للأشخاص المشهورين دون موافقة هؤلاء الأشخاص أو ورثتهم، على التوالي، السلطة المختصة أو الجمعية الفيدرالية للاتحاد الروسي.
بناءً على قرار تسجيل العلامة التجارية، يقوم مكتب براءات الاختراع، خلال شهر من تاريخ استلام وثيقة دفع الرسم المقرر، بتسجيل العلامة التجارية وإدخالها في سجل الدولة للعلامات التجارية وعلامات الخدمة، وإصدارها يتم تنفيذ شهادة العلامة التجارية من قبل مكتب براءات الاختراع في الاتحاد الروسي في غضون 3 أشهر من تاريخ تسجيل العلامة التجارية في السجل. تسجيل العلامة التجارية صالح لمدة 10 سنوات، بدءًا من تاريخ استلام الطلب من قبل مكتب براءات الاختراع في الاتحاد الروسي، ومع ذلك، يمكن تمديد فترة صلاحية تسجيل العلامة التجارية بناءً على طلب المالك المقدم خلال السنة الأخيرة من صلاحيتها، في كل مرة لمدة 10 سنوات.
يمكن لمالكي العلامة التجارية تسجيلها في بلدان أجنبية أو تسجيلها دولياً عن طريق تقديم طلب إلى مكتب براءات الاختراع الترددات اللاسلكية.
يمكن لمالكها التنازل عن العلامة التجارية بموجب اتفاقية إلى كيان قانوني أو فرد، ويمكن أيضًا نقل الحق في استخدام العلامة التجارية إلى شخص آخر على أساس اتفاقية الترخيص. ويجب تسجيل اتفاقية التنازل عن العلامة التجارية واتفاقية الترخيص لدى مكتب براءات الاختراع الترددات اللاسلكية،وإلا فإنها تعتبر باطلة.
يلتزم الشخص الذي يستخدم علامة تجارية مسجلة بطريقة غير مشروعة، بناء على طلب مالكها أو المدعي العام، بالتوقف عن استخدامها وتعويض الضحية عن الخسائر الناجمة؛ نشر قرار المحكمة من أجل استعادة السمعة التجارية للضحية؛ إزالة من المنتج أو عبوته علامة تجارية أو تسمية مستخدمة بشكل غير قانوني ومشابهة لها بشكل مربك، أو تدمير الصور المصنعة للعلامة التجارية أو التسمية المشابهة لها بشكل مربك.
وفقا للفن. 180 القانون الجنائي الترددات اللاسلكيةالاستخدام غير القانوني للعلامة التجارية المرغوبة أو علامة الخدمة أو اسم مكان منشأ البضائع أو التسميات المماثلة للسلع المتجانسة، إذا تم ارتكاب هذا الفعل بشكل متكرر أو تسبب في أضرار واسعة النطاق، يعاقب عليه بغرامة تتراوح بين 200 إلى 400 مرة الحد الأدنى للأجور أو بمقدار الأجور أو الدخل الآخر للشخص المدان لمدة تتراوح من 2 إلى 4 أشهر، أو العمل الإلزامي لمدة 180 إلى 240 ساعة، أو العمل الإصلاحي لمدة تصل إلى سنتين.
العلامة التجارية هي أحد مكونات المنظمة (المؤسسة)، رجل الأعمال الفردي.
العودة | |
