بيت معدل التحويل ملاك الأعمال هو مستثمر خاص في الشركات الناشئة المبتكرة في المراحل الأولى من التطوير. ملائكة الأعمال أنواع ملائكة الأعمال

ملاك الأعمال هو مستثمر خاص في الشركات الناشئة المبتكرة في المراحل الأولى من التطوير. ملائكة الأعمال أنواع ملائكة الأعمال

هل لديك فريق عمل وفكرة ولكن لا تملك المال لتنفيذ المشروع؟ إذًا أنت بحاجة إلى ملاك أعمال يستثمر في شركة ناشئة في مرحلة مبكرة. ولكن كيف يمكن العثور عليه؟ سنخبرك عن الموائل الرئيسية للملائكة وطرق التواصل معهم.

من هم ملائكة الأعمال؟

أولا وقبل كل شيء، دعونا نقرر من هو. هذا هو الفرد الذي يوفر رأس المال مباشرة للشركات الجديدة في مرحلة مبكرة من تطورها. ومع ذلك، فإن الاستثمار يرتبط بمخاطر عالية. غالبًا ما يكون ملائكة الأعمال من رواد الأعمال ذوي الخبرة أو كبار المديرين الذين حققوا النجاح في حياتهم المهنية. إنهم يعملون كمستثمرين وكموجهين للمشاريع.

كيف تستثمر الملائكة؟

على الرغم من أن الملائكة موجهة نحو الربح، إلا أنهم غالبًا ما يختارون فكرة مبنية على العواطف والتعاطف بدلاً من البيانات والنماذج المالية وخطط العمل. في أغلب الأحيان، يكفي لقاء واحد بين رجل الأعمال والمستثمر لفهم ما إذا كان الاستثمار سيتم أم لا. يقوم الملاك أولاً بتقييم مستوى التوظيف في الفريق ووعيه بالمنتج نفسه ومنافسيه.

أحد معايير التقييم المهمة هو مدى كفاية الفريق، والقدرة على قبول النقد، وتقييم نقاط قوتهم بوعي.

بالإضافة إلى ذلك، من المهم للملاك مقدار الأموال والوقت الذي استثمرته بالفعل في المشروع. إذا كانت التكاليف صفرًا، فسوف يفكر الملاك: "إذا لم تكن على استعداد للمخاطرة بأموالك، فأنت لا تؤمن بالمشروع. لماذا يؤمن هذا الملاك؟»

حجم الاستثمار الملائكي يتراوح من 25 إلى 100 ألف دولار. وفي هذه الحالة يأخذ الملاك حصة من 10 إلى 50%. عادةً، لا يتدخل الملائكة في تطوير الأعمال، ويقدمون المشورة فقط عند الحاجة. ومع ذلك، فإن الصراعات ليست غير شائعة عندما يحاول المستثمرون الملائكيون التصرف كأشخاص.

كيفية التمييز بين ملاك الأعمال من الحشد؟

يركز الملائكة على النجاح والأرباح، لذلك يبحثون دائمًا عن أفكار ومشاريع مثيرة للاهتمام. عيونهم تحترق، لكنهم يشعرون بالتعب من وتيرة الحياة المحمومة. إنهم في حركة مستمرة: في المؤتمرات والاجتماعات مع المشاريع، في الرحلات إلى وادي السيليكون.

إنهم يسعون جاهدين لتبادل الخبرات والتحدث علنًا وإجراء المقابلات. لذلك، يمكنك العثور على مستثمر ملاك في الفعاليات الكبرى لرواد الأعمال والمؤتمرات وفي الجامعات في المحاضرات المفتوحة.

كيف تبحث عن ملاك؟

ابحث عن ملاك يفهم موضوعك تمامًا وقد استثمر بالفعل في مشاريع مماثلة.
حاول التواصل مع المبتدئين الذين يعملون بالفعل مع بعض الملائكة. انتبه إلى كيفية تفاعل الملاك مع المشاريع. سيقدم لك رواد الأعمال النصائح التي ستساعدك على توفير الوقت وتجنب الأخطاء عند التواصل مع المستثمرين.

حاول أن تكتشف منهم تفضيلات مرشدهم (سواء كان مهتمًا بالفريق، أو المبيعات الأولى، أو شكل المنتج، أو خطة العمل، أو العقود الأولية مع العملاء المحتملين).

إذا كنت بحاجة إلى مستثمر ذكي يخصص وقتًا لشركتك ويقدم لك النصائح، فابحث بين المستثمرين الذين كانوا في السابق رواد أعمال ويتحدثون الآن بنشاط في المؤتمرات ويلقون محاضرات في الجامعات.

انتبه أولاً وقبل كل شيء إلى الملاك الموجود بالقرب منك جغرافيًا. نادرًا ما يقوم الملائكة بتمويل المشاريع التي لا يمكنهم الحفاظ على اتصال وثيق بها والالتقاء بها شخصيًا.

أين تعيش الملائكة؟

الأحداث: TechCrunch، WebReady، GreenfieldProject، Silicon Valley يلتقي بروسيا، Startup Village.

مواقع المستثمرين الملائكيين. على سبيل المثال، dimaslennikov.ru، altair.vc، إلخ.

أشهر ملائكة الأعمال:

ما الذي يجب عليك إحضاره لمقابلة الملاك؟

خيارات العرض التقديمي: دقيقة واحدة و3 دقائق و5 دقائق. يتعين عليك تقديمها اعتمادًا على مقدار الوقت الذي خصصه لك المستثمر. وفي الوقت نفسه، يجب أن تكون قادرًا على وصف منتجك دون الأدوات المتاحة (الرسوم البيانية والرسوم البيانية والعينات).

عرض تقديمي للمشروع (لا يزيد عن 10 شرائح).

إعلان تشويقي (وصف صفحة واحدة للمشروع).
خطة مالية.

خطة العمل ونموذج العمل.

ماذا تظهر الملاك؟

فريق عالي الجودة.
عرض بيع فريد من نوعه.
استراتيجية الخروج (المستثمرين المحتملين في الصناعة).
نموذج عمل متطور ومدروس.
إمكانات نمو السوق.
المستوى التنافسي (التحليل التنافسي).
طرق حل مشكلة الملكية الفكرية للمشروع.

تذكر أن المستثمرين الملائكيين يستثمرون في الأشخاص أولاً وقبل كل شيء. لا يمكن لفكرة أو خطة عمل مدروسة وحدها أن تحول الخطة إلى عمل تجاري ناجح. لذلك، أولا وقبل كل شيء، قم بإنشاء عمود فقري قوي للفريق، حيث سيتم توزيع الأدوار الرئيسية على النحو الأمثل. وأظهر هذا الفريق لملاك الأعمال!

من هم ملائكة الأعمال وماذا يفعلون؟

اليوم هؤلاء هم المستثمرون الذين يستثمرون أموالهم الخاصة في جميع أنواع التطورات المبتكرة والمشاريع الواعدة. إنهم يرون أن مهمتهم تتمثل في دعم الشركات الشابة التي تقدم ابتكارات في الإنتاج والتجارة ومجالات الحياة الأخرى.

يستثمر ملائكة الأعمال رؤوس أموالهم الخاصة مقابل الحصول على حصة في الشركة أو الحصول على حصة كبيرة بما يكفي - وأحيانًا معيقة - من الأسهم للحصول على تصويت حاسم على القرارات المالية والإدارية.

ويكيبيديا تقول ذلك زاويه العمل(إنجليزي) زاويه العمل, مستثمر غير رسمي, مستثمر الملاك) هو مستثمر خاص يستثمر الأموال في الشركات الناشئة (المشاريع) المبتكرة حتى في مرحلة إنشاء مؤسسة، ويحصل هو نفسه على عائد على استثماراته وحصة معينة في رأس المال (في أغلب الأحيان حصة حظر، وليس حصة مسيطرة ).

من أين يأتي ملائكة الأعمال؟

ظهر المستثمرون الذين حصلوا على هذا الاسم الرومانسي لأول مرة في العشرينات. القرن العشرين. ويعتقد أن هذا هو الاسم الذي أطلق على رعاة الفنون الأثرياء الذين رعوا العروض المسرحية الجديدة في نيويورك.

وفقًا لنسخة أخرى، تم استخدام الاسم لأول مرة فيما يتعلق بمستثمري القطاع الخاص الذين استثمروا الأموال في مشاريع تكنولوجيا المعلومات الواعدة في وادي السيليكون. أول شخص محظوظ قام بتمويل مشروعه المبتكر من قبل مستثمر خاص كان الأمريكي يوجين كلاينر.

لم يتمكن المهندس ورجل الأعمال الذي قرر بدء مشروعه الخاص في إنتاج رقائق السيليكون من العثور على مستثمرين لفترة طويلة. اعتبر كبار الممولين المشروع طوباويا، وكان يوجين يفكر بالفعل في التخلي عن خطته. ومع ذلك، ظهر فجأة في طريقه آرثر كروك، الذي كان يتمتع بعلاقات واسعة في القطاع المالي. ساعد في العثور على المبلغ المفقود، وفي عام 1959، بعد أن تلقى 1.5 مليون دولار من مستثمر خاص، افتتح كلاينر شركته Fairchild Semiconductor.

لماذا يصبح المستثمرون ملائكة الأعمال؟

الهدف من أي استثمار هو الحصول على دخل جيد، وفي حالة المشاريع الاستثمارية يجب أن يكون الحد الأقصى، لأن خطر فقدان الأموال مرتفع للغاية. المستثمرون العاديون ليسوا مستعدين دائمًا للمغامرة في مثل هذا التخصيص لرأس المال، ويفضلون الاستثمار في الأدوات المالية ذات الدخل الأقل ولكن المضمون.

على العكس من ذلك، يستثمر ملائكة الأعمال الحديثة في مشاريع مبتكرة، في المؤسسات الناشئة، في الشركات في مرحلة التسجيل، والتي من المحتمل أن تكون مربحة للغاية. كقاعدة عامة، يختار "الملاك" 1-2 مشروعًا جديدًا من أصل 10-15 مشروعًا مقترحًا، مع التركيز على تلك التي تبدو مربحة. من المعتقد أن الاستثمارات المغامرة المختصة يجب أن تحقق ما لا يقل عن 50-70٪ سنويًا.

عادةً ما تتم عودة الأموال المستثمرة في وقت بيع كتلة من الأسهم أو الفائدة في الشركة. إذا نجح المشروع، فقد تتجاوز تكلفته الاستثمار الأولي بشكل كبير. يمكن بيع الأوراق المالية للشركة في البورصة أو من خلال التداول المغلق. المستثمرون المهتمون بمزيد من تطوير الأعمال يقومون بشرائها مرة أخرى بالسعر المعروض.

الأنواع الرئيسية لملائكة الأعمال:

المستثمر الرئيسي- يتم استخدام هذه الإستراتيجية بشكل أساسي من قبل المستثمرين ذوي الخبرة إلى حد ما الذين أكملوا بالفعل العديد من المعاملات ولديهم خبرة في ريادة الأعمال. يشارك ملائكة الأعمال هؤلاء بنشاط في حياة الشركة التي استثمروا فيها.
مدير- غالبًا ما يكون هذا موظفًا سابقًا في شركة يحاول، إلى جانب الاستثمار، العثور على مكان للعمل.
ليس مستثمرًا خاصًا محترفًا- عادة ما يكون مهتماً بمشروع أو منتج جديد، مع الرغبة في الاستثمار في شركة جديدة.

ما الفرق بين ملائكة الأعمال والمستثمرين المغامرين؟

كلاهما يستثمر في مشاريع مبتكرة عالية المخاطر، لكنهما يفعلان ذلك في ظل ظروف مختلفة. إذا كان ملاك الأعمال يخاطر دائمًا بأمواله الخاصة فقط، فعادةً ما يتحد المستثمرون المغامرون في صندوق يمكنه جذب الأموال من المواطنين أو الكيانات القانونية الأخرى. ومن الأمثلة الصارخة على هذا الخيار صناديق الاستثمار المشتركة.

وبعبارة أخرى، فإن ملاك الأعمال هو مستثمر خاص يستثمر بشكل مباشر في الشركة، وليس من خلال الوسطاء أو صناديق الاستثمار، وما إلى ذلك. عادة ما يتحمل ملاك الأعمال 100% من المخاطر وتبدأ الشركة أنشطتها بفضله فقط. ملاك الأعمال هو مستثمر يؤمن بالشركة في مرحلة إنشائها ويدعم تطورها بكل طريقة ممكنة من خلال توفير الدعم المالي؛ ومن هنا على الأرجح يأتي اسم "الملاك".

بالإضافة إلى ذلك، لا يستثمر ملائكة الأعمال بغرض تحقيق الربح فحسب، بل أيضًا لتحقيق الذات كشخص يساعد الآخرين على الوقوف على أقدامهم. ويجد الكثير منهم متعة كبيرة في نقل خبرتهم التجارية إلى رواد الأعمال الشباب الذين لا تزال شركاتهم في مهدها.

صورة لملاك أعمال عادي

يُعتقد أن هذا رجل أعمال ذو خبرة يتراوح عمره بين 35 و 55 عامًا، وليس لديه معرفة نظرية في مجال الأعمال فحسب، بل يتمتع أيضًا بخبرته الإيجابية في تنفيذ المشاريع الجديدة. يتمتع مثل هذا المستثمر بفطنة تجارية ممتازة ويمكنه بالتالي تقديم نصائح عملية قيمة لمديري الشركة الجديدة.

"الملائكة" من الولايات المتحدة الأمريكية عادة ما يكون دخلها السنوي 80-100 ألف دولار، وفي الوقت نفسه يتراوح مبلغ الاستثمار القياسي من 10 آلاف دولار إلى 300 ألف دولار، حسب نوع العمل ومرحلة المشروع ومجال العمل. نشاط الشركة الشابة. وفقا للممولين الأمريكيين، عادة ما يتم استثمار الاستثمارات من 50 ألف دولار إلى 200 ألف دولار في مشروع مبتكر.

يحتوي التاريخ على بعض الأمثلة المذهلة لكيفية تحول المستثمرين العاديين إلى ملائكة أعمال ناجحة. أولا، أنها مشهورة. لقد تحول مبلغ 91 ألف دولار الذي تم استثماره فيه إلى 154 مليون دولار لملاك الأعمال! توماس أهلبيرج، استثمر 100 ألف دولار في أمازون، وحصل على 26 مليون دولار. واستثمر إيان ماكجلين 4 آلاف جنيه إسترليني، وحصل على 42 مليون جنيه إسترليني.

هل هناك ملائكة أعمال في روسيا؟

جميع "الملائكة" الروس تقريبًا هم أشخاص لديهم أموال جادة وخبرة في بناء مشروع تجاري ناجح. تقليديا، يمكن تقسيمها إلى 3 فئات مستقلة.

قادمًا من خلفية علمية أو أعمال تكنولوجية، ويبحث عن مشاريع مبتكرة في مجال معين، وغالبًا ما يكون ذلك من أجل التكامل في الأعمال التجارية القائمة. إنهم خبراء ممتازون ويعرفون بالضبط ما يريدون الحصول عليه من استثماراتهم. يمثل ملائكة الأعمال هؤلاء نجاحًا كبيرًا لرائد الأعمال الناشئ، نظرًا لأن الجمع بين الأفكار الأصلية والقابلة للتطبيق والأموال الكافية لتفعيلها عادة ما يؤدي إلى نتائج ممتازة.
ممثلو الشركات والمجموعات الكبيرة الذين لا يرغبون في الإعلان عن اهتمامهم بأي تطورات. عادةً ما يبحثون عن مشروع مثير للاهتمام، ويستثمرون فيه، ثم ينقلون حصتهم في العمل إلى الشركة الأم. غالبًا ما تكون الشركة التي تستهدف مثل هذه الاستثمارات "الملائكية" مهددة بالاستحواذ، وعادةً ما يُعهد إلى قائدها بقيادة الهيكل المنشأ حديثًا في الشركة الأم.
الهواة هم فئة صغيرة من المستثمرين الذين يعتبر النشاط "الملائكي" في مرحلتي "البدء" و"التأسيس" هواية، وليس وسيلة لتحقيق الربح. إنهم يستثمرون في المشاريع بناءً على التفضيلات الشخصية أو الرغبة في المساهمة في تطوير أي مجال من مجالات النشاط. على الرغم من أن استثماراتهم غير احترافية بطبيعتها، إلا أن مثل هذه المشاريع غالبًا ما تكون ناجحة جدًا.

للبحث عن الأشياء الواعدة، وتجميع رأس المال والعمل بكفاءة أكبر، يتحد ملائكة الأعمال في شبكات. في الخارج يصل عددهم إلى المئات، أما في روسيا اليوم فيوجد أكثر من 20 منهم، وأشهرهم: "الكومنولث الوطني لملائكة الأعمال"، و"منظمة سانت بطرسبورغ لملائكة الأعمال"، و"شبكة موسكو لملائكة الأعمال".

في عام 2013، بدأت عملية تنظيم أنشطة "الملائكة" في روسيا: تم إطلاق بوابة متخصصة لملائكة الأعمال الطموحين، وعقدت مؤتمرات مختلفة لتنسيق عمل المستثمرين. في السنة الأولى فقط تم استثمار أكثر من 100 مليون دولار، ويبلغ متوسط حجم الاستثمار الآن حوالي 120 ألف دولار، وهو ما يجعل من الممكن بدء مشروع تجاري صغير.

كيفية جذب ملائكة الأعمال؟ كيف تبدو قائمة ملائكة الأعمال الأكثر نشاطًا في روسيا؟ ما هي المراجعات حول ملائكة الأعمال التي يمكنك العثور عليها على الإنترنت؟

مرحبًا بكل من زار الموقع الإلكتروني لمجلة HeatherBeaver الإلكترونية! دينيس كودرين على اتصال بك.

نواصل استكشاف موضوع الاستثمارات المالية المربحة. سنتحدث اليوم عن ملائكة الأعمال - الأفراد الذين يقدمون الدعم المالي لرواد الأعمال الناشئين، وأكثر من ذلك.

سيكون المنشور موضع اهتمام مطوري الشركات الناشئة ورجال الأعمال الذين يحتاجون إلى جذب استثمارات رأسمالية إضافية في مشاريعهم، وكذلك أي شخص مهتم بالقضايا المالية الحالية.

اذا هيا بنا نبدأ!

1. من هم ملائكة الأعمال وكيف يختلفون عن المستثمرين المغامرين؟

أنت رجل أعمال طموح، أو مخترع تقنية جديدة أو مطور لشركة ناشئة فريدة من نوعها. لديك فكرة تجارية واعدة، وفريق من الأشخاص ذوي التفكير المماثل، وخطة عمل مفصلة.

هناك شيء واحد فقط مفقود - وسيلة تنفيذ فكرتك. يطرح سؤال طبيعي - أين يمكن العثور عليها؟ في هذه المرحلة سوف يساعدك ملائكة الأعمال.

هذا، كما تفهم، لا يتعلق بالكائنات السماوية التي ترعى رجال الأعمال الشباب. الرعاية في حالتنا لها أصل أرضي تمامًا ويتم التعبير عنها في الاستثمارات المالية المادية في مشروعك.

– الأفراد الذين يقدمون المساعدة المالية للشركات في مرحلة مبكرة من تطورها.

ترتبط هذه الاستثمارات بمخاطر عالية: لا تحقق كل شركة ناشئة أرباحًا بعد الترويج لها. رجال الأعمال ذوي الخبرة وكبار مديري الشركات الكبيرة والأشخاص الذين حققوا نجاحًا مهنيًا كبيرًا يصبحون ملائكة أعمال.

ولا تقتصر مهمتهم على الاستثمار المهني في المشاريع التي يحتمل أن تكون مربحة فحسب، بل تشمل أيضًا التوجيه والإدارة الجزئية والإشراف على المشاريع الواعدة.

تشبه أنشطة ملائكة الأعمال إلى حد ما الاستثمار الاستثماري. وفي كلتا الحالتين، يتعامل المستثمرون مع استثمارات عالية المخاطر. لا يحصل "ملائكة الأعمال" على أي ضمانات أو ضمانات، لذا لا يمكنهم الاعتماد إلا على الخبرة والحدس والنهج الكفء في المعاملات المالية.

يتم تسهيل نجاح المشاريع من خلال العمل الجماعي المشترك بين المستثمرين التجاريين ومنشئي المشاريع. بالإضافة إلى المال، يجلب ملائكة الأعمال المعرفة والاتصالات التجارية والمهارات التجارية المفيدة للشركات.

الهدف طويل المدى لملائكة الأعمال هو تطوير المشاريع المستثمرة وزيادة قيمتها. يحصل ملائكة الأعمال على الدخل بشكل رئيسي من بيع حصتهم في الشركة بعد ترقيتها. يكون هذا ممكنًا عندما يلبي المشروع التوقعات التجارية ويبدأ في تحقيق الربح للمبدعين.

مثال
بدأ عدد كبير من الشركات العالمية رحلتها للوصول إلى قمة ريادة الأعمال باستثمارات ملائكة الأعمال. ساهم الاستثمار الخاص في الترويج لشركات مثل جوجل وياهو وأمازون وغيرها الكثير.
يرجع أصل المصطلح الغنائي "ملائكة الأعمال" إلى رواد المسرح في نيويورك. كان هذا هو الاسم الذي يطلق على رعاة الفنون الذين استثمروا أموالهم في عروض مسرحية جديدة تجريبية في كثير من الأحيان. ولم يحقق المستثمرون الربح إلا إذا كان الأداء الجديد ناجحا.
والفرق الرئيسي بين ملائكة الأعمال وصناديق الاستثمار هو أن الأول يستخدم فقط رؤوس أمواله الخاصة للاستثمار. تستخدم صناديق الاستثمار الأموال من أطراف ثالثة قامت بتحويل مواردها المالية إلى إدارة الثقة.
الملائكة لديهم قدرة أكبر على اتخاذ قرارات الاستثمار. كما تم تبسيط إجراءات إبرام الاتفاقيات بين المستثمرين ومديري المشاريع.
وفقا للإحصاءات، فإن ثلث جميع الملائكة يفقدون رؤوس أموالهم، و 20٪ لديهم عائد في حدود 10-15٪ سنويا، و 25٪ يحصلون على ربح أكثر من 20٪، والباقي يعملون "إلى الصفر"، أي إنهم ببساطة يعيدون ودائعهم.

وهذا لا يعني أن الملائكة تقوم بأعمال خيرية. في بعض الأحيان، لا تجلب التقنيات الجديدة وأحدث التطورات العلمية والتجارية للمستثمرين أرباحًا قوية فحسب، بل تجلب أيضًا الشهرة العالمية.
لذا، الحقائق الرئيسية عن ملائكة الأعمال:
وهؤلاء هم المستثمرون المحترفون الذين يستثمرون في الشركات في مرحلة "التأسيس" أو "البدء"؛
هؤلاء هم رجال الأعمال ذوي الخبرة، وعادة ما يكونون رجالًا تزيد أعمارهم عن 45 عامًا، ويتمتعون بخبرة إدارية ومعرفة اقتصادية؛
كل خامس ملاك أعمال هو مليونير.

في بعض الأحيان يستثمر المستثمرون من هذا النوع في فكرة نقية، وبعد ذلك يأخذون على عاتقهم تطوير خطة العمل والترويج للمشروع. في كثير من الأحيان، تكون الاتصالات بين الملائكة ومطوري الشركات الناشئة ودية وموثوقة.
اقرأ المواد المتعلقة بالموضوع في المقالة "".
2. ما هي ملائكة الأعمال - أهم 5 أنواع رئيسية
يجب على مطوري الشركات الناشئة المبتكرة أن يأخذوا بعين الاعتبار خلفية المستثمر الملائكي ونوعه عند البحث عن المستثمرين وأصحاب المصلحة.
هناك عدة أنواع من ملائكة الأعمال. التصنيف أدناه تعسفي جزئيًا، لكنه يسمح لك برؤية الفرق في أهداف وأساليب وتقنيات المستثمرين.
النوع 1. ملائكة الشركات
هؤلاء هم كبار المديرين السابقين للشركات الدولية الكبرى الذين حصلوا على تعويضات مالية كبيرة عند الفصل. يستخدمون هذه الأصول للاستثمار. يبلغ متوسط رأس مال الشركات الملائكية حوالي مليون دولار.
يستثمر المستثمرون حوالي خمس هذه الأموال في كل مشروع يحتمل أن يكون ناجحًا. غالبًا ما يتقدم ملائكة الأعمال في الشركات لأدوار قيادية في الشركة وعادةً ما يشرفون على شركة ناشئة واحدة فقط في كل مرة.
عرض 2. عشاق الملاك
لا يتميز المتحمسون بالاحترافية العالية والخبرة القوية في الأنشطة الاستثمارية. وكقاعدة عامة، يعمل هؤلاء المستثمرون بمبالغ صغيرة (حوالي 10000 دولار).
غالبًا ما يختار الملائكة المتحمسون عدة مجالات للاستثمار في وقت واحد ولا يشاركون كثيرًا أو لا يشاركون على الإطلاق في إدارة ودراسة ملف الشركات.
النوع 3. ملائكة ريادة الأعمال
هؤلاء هم ملائكة الأعمال الأكثر نشاطًا الذين يشاركون بنشاط في التجارة بالتوازي مع الاستثمار.
إنهم يستثمرون مبالغ كبيرة (200-500 ألف دولار) من أجل تجميع محفظة استثمارية واعدة. كقاعدة عامة، لا يتقدمون للإدارة والقيادة في المشاريع.
عرض 4: الإدارة الدقيقة للملائكة
يقوم المديرون الجزئيون بتمويل العديد من الشركات الناشئة في وقت واحد، ويفضلون إدارة الشركات شخصيًا. وعادة ما يتقدمون لشغل مناصب في مجلس الإدارة ويهتمون بشدة بخطط العمل.
عرض 5. ملائكة محترفون
إنهم يشاركون في استثمار الأموال في المشاريع التي يفهمون أنشطتها على المستوى المهني. أحجام الاستثمار متوسطة (من 25 إلى 200 ألف دولار أمريكي). تميل إلى المشاركة في الاستثمار مع أفراد آخرين.
اقرأ مقالًا منفصلاً عن ماهية الأشياء المربحة.
3. كيفية جذب ملائكة الأعمال – 5 خطوات بسيطة للبحث عن ملائكة الأعمال
يعد العثور على مصادر التمويل أهم مرحلة في تطوير المشروع التجاري. من الصعب دائمًا العثور على ملاك أعمال: هناك دائمًا أفكار وتطورات مبتكرة أكثر من المال.
النصيحة الأولى للشركات الناشئة هي البحث عن مستثمر يفهم موضوعك وقام بالفعل باستثمارات مالية ناجحة في مشاريع مماثلة.
إن ملائكة الأعمال الأكثر قيمة والمرغوبة هم المستثمرون الأذكياء (المستثمرون الأذكياء)، الذين لا يقدمون المال فحسب، بل يساعدون أيضًا في تقديم النصائح والاستشارات القيمة. من المفيد مقابلة المستثمرين شخصيًا: فهذا يجعل من السهل تحديد التوقعات المتبادلة وتطوير خطة تفاعل فعالة.
الخطوة 5. تواصل مع ملاك الأعمال
يتحمل ملائكة الأعمال دائمًا المخاطر، لذا يحاولون التعامل مع اختيار الأشياء الاستثمارية بعناية قدر الإمكان.
عادة، يتم التواصل مع المستثمرين في أحداث العرض التقديمي. يقدم المتقدمون مشاريعهم، ويقوم الملائكة بتقييمها واختيار الخيارات المناسبة. لا تدوم خطابات قادة الشركات الناشئة أكثر من 10 دقائق: خلال هذا الوقت عليك أن تخبر كل الأشياء الأكثر أهمية عن مشروعك.
العرض الشفهي لا يكفي دائمًا. يتمتع أولئك الذين يستخدمون النشرات ومقاطع الفيديو وطرق العرض التوضيحي الأخرى بميزة.
4. كيف يبدو ملائكة الأعمال السبعة الأكثر نشاطًا في روسيا؟
ملائكة الأعمال هم أشخاص أحياء لديهم تفضيلاتهم التجارية والشخصية وقدراتهم المالية. نقدم لك أكثر 7 مستثمرين من القطاع الخاص تأثيرًا في روسيا.
الكسندر بوروديتش
وفي عام 2013 أسس مختبر FutureLabs (تطوير تطبيقات الهاتف المحمول والإنترنت). يفضل الاستثمار في المراحل المبكرة في الشركات الناشئة الروسية والغربية.
وتشمل المشاريع المعروفة خدمة Lovely (البحث عن العقارات على الإنترنت)، وخدمة Verbling للتواصل بين الأشخاص الذين يتعلمون اللغات الأجنبية، وتطبيقات الهاتف المحمول للتداول عبر فيسبوك.
أليكسي كارلوف
مؤسس مجموعة علاقات الملائكة. تضع نفسها كمستثمر خاص، ولكنها تعمل في بعض الأحيان نيابة عن الشركة المذكورة. تشمل المشاريع المعروفة التعرف على الصور والعديد من التطبيقات لنظام Windows Phone.
بوجدان ياروفوي
المالك المشارك السابق لبنك Evropeisky، مطور البرامج التدريبية.
بالإضافة إلى الاستثمار، يشارك في المشاريع الاجتماعية - على وجه الخصوص، يقوم بتطوير "بوتيك المغامرة" في كالينينغراد.
يولي زيجلمان
يستثمر في الشركات الناشئة الروسية والأجنبية.
يعيش في سان فرانسيسكو ويدير موقع GetHoused.com. تستثمر الأموال في مجال حماية البيانات والتقنيات الجديدة والمشاريع عند تقاطع الإنترنت وغير متصل.
فيتالي بوليخين
يرأس نادي المستثمرين في مدرسة سكولكوفو للإدارة. وفي الوقت نفسه يشارك في الأنشطة الاجتماعية. وهي تستثمر في المراحل المبكرة في مجموعة متنوعة من المجالات - "الاقتصاد حسب الطلب"، وخدمات الإنترنت، والصحة، والعلوم.
كونستانتين سينيوشين
مؤسس "شبكة الملائكة" شركة Untitled Venture. يستثمر في المشاريع في مرحلتي "التأسيس" و"ما قبل التأسيس". تشمل مجالات الاهتمام التقنيات السحابية وإدارة تطبيقات الهاتف المحمول والترفيه وطرق الاتصال الجديدة.
إدوارد فياكسيل
رئيس مجتمع ملائكة الأعمال "استثمارات الشركات الناشئة". مؤسس قسم التسويق في المدرسة العليا للاقتصاد في الجامعة الوطنية للأبحاث.
يستثمر في الشركات الناشئة في مجال الاتصالات والتكنولوجيا الحيوية. على مدى العامين الماضيين، استثمر حوالي 800 ألف دولار. مؤلف الكتب المدرسية والأدلة المتعلقة بالأعمال التجارية.
سيساعدك الجدول على فهم مجالات الاستثمار والقدرات المالية لأكبر ملائكة الأعمال في الاتحاد الروسي بوضوح:
№ متوسط الفاتورة الاتجاهات ذات الأولوية
1 الكسندر بوروديتش 25-75 ألف دولار تقنيات الانترنت وخدمات المعلومات
2 أليكسي كارلوف لا يوجد مبلغ ثابت الطب، تقنيات الهاتف المحمول
3 بوجدان ياروفوي 100 ألف دولار الخدمات المالية والتكنولوجيا ومعالجة البيانات
4 يولي زيجلمان 20 إلى 50 ألف دولار حماية البيانات، تكنولوجيا المعلومات
5 فيتالي بوليخين 50-100 ألف دولار الصحة والعلوم، خدمات الإنترنت
6 كونستانتين سينيوشين 200-300 ألف دولار تطبيقات الهاتف المحمول، الاتصالات
7 إدوارد فياكسيل 100-200 ألف دولار الاتصالات وتكنولوجيا المعلومات
والآن بعض النصائح لملائكة الأعمال الطموحين.
نصيحة 1. قم بالتخلي فوراً عن المشروع الذي لا يعجبك
يتفاجأ المستثمرون المبتدئون بوفرة العروض "الواعدة" في السوق. لتجنب الأخطاء، عليك أن تحدد على الفور استراتيجية الاستثمار الخاصة بك.
الخيار الأفضل هو اختيار المجالات التي تفهم فيها على الأقل على المستوى الأساسي. إذا لم يعجبك المشروع بطريقة ما، فمن الأفضل تأجيله على الفور - فهذا سيوفر الوقت والمال.
نصيحة 2. اهتم بشؤون الشركة التي تستثمر فيها
إن استراتيجية "استثمر وانسى" لن تحقق نجاحاً حقيقياً لملائكة الأعمال. الفائزون هم أولئك الذين يهتمون بنشاط بشؤون الشركة، ويتواصلون شخصيًا مع مطوري ومديري الشركات الناشئة، ويتعمقون في جميع تعقيدات خطة العمل.
نصيحة 3. تحمل بعض المسؤوليات الإدارية بنفسك
المهارات الإدارية مفيدة للغاية في الاستثمار. عادةً ما يكون لدى مؤسسي الشركات الناشئة القليل من الفهم لإدارة الأعمال: فمهمتك هي مساعدتهم على تطوير المشروع والترويج له بكفاءة.
نصيحة 4. تجنب قلة الوعي
تأكد من أن المديرين يزودونك بمعلومات مفصلة حول التقدم المحرز في المشروع في جميع الأوقات.
إذا شعرت أن عملائك يترددون في إجراء اتصالات أو تقديم معلومات متفائلة للغاية، فأصر على إجراء تدقيق احترافي للأعمال.
نصيحة 5. لا تخف من الاستثمارات الإضافية من المستثمرين الآخرين
من المفيد للمبتدئين التواصل مع ملائكة الأعمال الآخرين والمشاركة في الاستثمارات المشتركة. من الأفضل أن يكون لديك حصة صغيرة في مشروع تجاري ناجح بدلاً من الإشراف على مشروع فاشل بمفردك.
نصيحة 6. ابحث عن خبراء في التقنيات المقترحة
رأي الخبراء لا لزوم له أبدا. إذا كنت أنت نفسك لا تفهم المجال الذي تعمل فيه، فاستأجر متخصصًا وكلفه بدراسة موضوعية للجوانب الفنية أو المالية.
نصيحة 7. تجنب الاستثمار في المجالات التي تشك فيها.
لا تتطور جميع المشاريع إلى أعمال تجارية كاملة. إذا كانت لديك شكوك حول آفاق اتجاه معين، فمن الأفضل عدم البدء في التعاون مع هذه الشركات الناشئة على الإطلاق.
اقرأ أيضًا المقالة "" على موقعنا.
6. المساعدة المهنية في العثور على ملائكة الأعمال
يعد البحث عن مستثمرين من القطاع الخاص مهمة مزعجة وليست مجزية دائمًا. استخدم مساعدة الشركات (المواقع) المهنية للعثور على ملائكة الأعمال، وسوف تزيد فرص نجاحك عدة مرات.
أقترح اختيار الخيار الأنسب من بين الرواد في هذا المجال.
– منصة يجتمع فيها رواد الأعمال الطموحون مع مستثمري القطاع الخاص وممثلي صناديق المشاريع الكبيرة. يتمتع المبتدئون بفرصة الإعلان عن مشروعهم وعرضه والتواصل مع المستثمرين. تحصل أفضل المشاريع على شهادة مشاركة شخصية وفرصة للحصول على جائزة أفضل شركة ناشئة لهذا العام.
- البحث عن ملائكة الأعمال من عدة مئات من المستثمرين من القطاع الخاص وشركات رأس المال الاستثماري. فرصة حقيقية لبدء مشروعك الخاص لرواد الأعمال ومطوري الشركات الناشئة برأس مال مالي صفر.
كما تساعد الخدمة رجال الأعمال الحاليين في العثور على شركاء وتوسيع أنشطتهم التجارية. يمكن لأي شخص تقديم طلب على الموقع.
- موقع لمن يريد العثور على مستثمر أو مشتري لمشروعه العلمي أو التجاري. الاستشارات والدعم القانوني والمعلوماتي لمطوري التقنيات الجديدة.

ملائكة الأعمالعنصرا هاما في الاقتصاد الدولي الحديث. هؤلاء هم المستثمرون غير الرسميين الذين يساعدون المشاريع والتقنيات والأفكار المبتكرة الواعدة على رؤية النور، والتي يمكن أن يصبح الكثير منها فيما بعد جزءًا لا غنى عنه في حياتنا.

محتوى المقال:

من هم ملائكة الأعمال

ما هو ملائكة الأعمال، وأين يمكن العثور عليهم وكيف يبدون؟

زاويه العمل (ملائكة الأعمال) هو فرد خاص يستثمر أمواله الشخصية في مشاريع واعدة في المرحلة الأولى من تطورها.

على سبيل المثال، لديك فكرة عمل مثيرة للاهتمام. لقد قمت بإعداد خطة عملك بعناية، وجمعت فريقًا من المساعدين المحترفين، وحسبت الفوائد التقريبية، وأنت على استعداد لبدء شركة ناشئة. إذا لم يكن الأمر كذلك من أجل "لكن" - الافتقار إلى الموارد المالية، والتي بدونها لن يتم إطلاق أي عمل تجاري. في هذه المرحلة يمكن لملائكة الأعمال أن تأتي للإنقاذ.

ظهر الاسم الرومانسي لهذه الفئة من الرعاة في أمريكا في بداية القرن العشرين. كان هذا هو الاسم الذي يطلق على رجال الأعمال الأثرياء الذين استثمروا الأموال على نطاق واسع في الإنتاجات الفاخرة في برودواي. واليوم يظل معنى الاسم كما هو: يُنظر إلى الملائكة على أنهم محسنون تجاريون، أو شركاء مخلصون للغاية.

لفهم من هم ملائكة الأعمال بشكل أفضل، عليك تسليط الضوء على سماتهم المميزة. هؤلاء هم رواد الأعمال ذوي الخبرة الذين نجحوا في تطوير أعمالهم، وكبار مديري الشركات الكبرى، والأشخاص الذين بنوا حياة مهنية ناجحة. تعد خبرة وغرائز رجل الأعمال من الصفات المهمة لملاك الأعمال، لأنه ليس لديهم في البداية أي ضمانات للنجاح، ولا تحقق كل شركة ناشئة ربحًا. يتم استثمار الأموال لمدة تتراوح من 3 إلى 7 سنوات، دون ضمانات لحصة في الشركة.

وفقًا للإحصاءات، يتلقى كل خامس ملاك أعمال ربحًا من المشاريع المستثمرة بنسبة 10-15٪ سنويًا، وكل رابع - أكثر من 20٪ سنويًا، ويخسر كل ثلث أمواله، والباقي لا يتمكن إلا من "استرداد" الأموال المستثمرة.

لا تقتصر مهمة ملائكة الأعمال على الاستثمار المهني في الأفكار التي قد تكون مربحة فحسب، بل تشمل أيضًا التوجيه والاستشارة والإشراف وربما المساعدة في القيادة.
الهدف هو تطوير المشاريع الخاضعة للإشراف، وزيادة قيمتها، وترويج منتجات التكنولوجيا الفائقة المتقدمة في السوق.

عندما تبدأ الشركة الناشئة في تحقيق ربح حقيقي، يبيع الملائكة حصتهم في الشركة (بحلول ذلك الوقت تكون قيمتها أعلى بكثير من الاستثمار الأولي) - وهذه هي الطريقة التي يحصلون بها على دخلهم.

فيديو عن من هم ملائكة الأعمال

حقيقة مثيرة للاهتمام. قليل من الناس يعرفون، ولكن العشرات من الشركات المشهورة عالميًا في المرحلة الأولى من التطوير تم استثمارها من قبل ملائكة الأعمال. على سبيل المثال، أمازون، وجوجل، وياهو، وإنتل.

ما تحتاج لمعرفته حول ملائكة الأعمال

ملائكة الأعمال بكلمات بسيطة هي " بذر» المستثمرين ( ملائكة الأعمال البذور)، لأنهم يستثمرون رأس المال في المراحل الأولية أو "البذرة" للمشروع (عندما تكون هناك فكرة فقط). هؤلاء مستثمرون محترفون، 99٪ منهم رجال تتراوح أعمارهم بين 45 إلى 65 عامًا: رجال أعمال ومديرون واقتصاديون ذوو خبرة. عادة، كل خامس ملاك أعمال هو مليونير.

يبني رجال الأعمال الملائكيون علاقات منفتحة وودية وموثوقة مع عنابرهم.

شاهد فيديو رائع آخر عن ملائكة الأعمال ومبادئهم وجوهر الاستثمارات:

أنواع ملائكة الأعمال

اعتمادًا على أهداف وأساليب وتقنيات الاستثمار، يتم تمييز أفضل 5 أنواع من ملائكة الأعمال الحديثة. سيساعد هذا التصنيف فريق المشروع في العثور على مستثمر، مع التركيز على اهتماماته ومجال نشاطه. لذا، دعونا نتحدث عن ماهية ملائكة الأعمال الناشئة.

بغض النظر عن نوعها، فإن جميع ملائكة الأعمال هم رواد أعمال يهدفون إلى تحقيق الربح من استثماراتهم. إن الحس العميق لرجال الأعمال والحسابات الدقيقة يساعدهم على استخلاص ما بين 70% إلى 200% من الأرباح من شركة ناشئة واحدة ناجحة. هذا هو واحد من أكثر أنواع ريادة الأعمال ربحية.

الاختلافات بين ملائكة الأعمال والمستثمرين

تختلف أنشطة ملائكة الأعمال عن أعمال المستثمرين الكلاسيكيين: صناديق الاستثمار أو المنظمات الائتمانية. بادئ ذي بدء، حقيقة أن الملائكة يشاركون في مشاريع لا تهم المستثمرين التقليديين. وبضع نقاط أخرى.

كيفية العثور على ملائكة الأعمال

إن جذب ملاك الأعمال للاستثمار في مشروعك ليس بالأمر السهل، لأن هناك أفكارًا أكثر بكثير من الأشخاص الراغبين في رعايتها وتنفيذها. ولكن باتباع بعض التعليمات، يمكنك زيادة فرص "الصيد" الناجح. بعض النصائح حول كيفية العثور على ملاك الأعمال.

يمتلك العديد من ملائكة الأعمال مواقعهم الإلكترونية ورسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم، وهم منفتحون تمامًا على الاتصال بالمخترعين الموهوبين: لن يكون الاتصال بهم أمرًا صعبًا. يحضر هؤلاء المستثمرون من القطاع الخاص عن طيب خاطر الأحداث المواضيعية والمنتديات والمعارض المتخصصة، واحتمال مقابلة رجل أعمال ملاك أعلى بكثير من الحصول على موعد في صندوق استثماري. يمكنك أيضًا ترك اقتراحاتك على منصات الإنترنت المفتوحة. أسككاب، ستارتوبستيب، روسباس: يتم عرضها بشكل دوري من قبل ملائكة الأعمال الروسية المؤثرة أو وكلائهم.

عندما يجتمع العديد من المستثمرين، تنشأ جمعيات تكون أنشطتها أكثر إنتاجية. أشهر جمعيات ملائكة الأعمال الروسية:

ملائكة الأعمال في سانت بطرسبرغ
نادي الاستثمار سكولكوفو
صندوق تنمية مبادرات الإنترنت (رعاية الشركات الناشئة في مرحلة التأسيس)
الرابطة الوطنية لملائكة الأعمال (تقدم قائمة محدثة بملائكة الأعمال المستعدين للتعاون)
المجتمع الوطني لملائكة الأعمال
اتحاد منظمات ملائكة الأعمال
صندوق AddVenture Business Angels

أفضل 52 ملائكة أعمال في روسيا

في روسيا، كما هو الحال في الخارج، المستثمرون الملائكيون هم أشخاص عاديون لديهم تفضيلاتهم وأذواقهم الشخصية والتجارية على حد سواء. اليوم، ملائكة الأعمال الأكثر شهرة وتأثيراً في روسيا هم:

رئيس جمعية ملائكة الأعمال الروسية "استثمارات الشركات الناشئة". أسس فياكسل قسم التسويق في المدرسة العليا للاقتصاد بجامعة الأبحاث الوطنية، ونشر كتبه وكتبه المدرسية عن الأعمال التجارية والتسويق والإدارة.

بدأت باستثمار الأموال منذ 15 عامًا. يفضل الاستثمارات في شركات الاتصالات وتكنولوجيا المعلومات والشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الحيوية. ولا يعلن عن مشاريعه لكن متوسط الفاتورة 100-200 ألف دولار.

مؤسس مختبر تطوير تطبيقات الهاتف المحمول والإنترنت FutureLabs. يستثمر في المشاريع الروسية والغربية في مراحل مبكرة.

لديه 22 شركة ناشئة مستثمرة تحت حزامه، بما في ذلك: VKReader، Colorizza، Verbling، ConferenceCast. يستثمر في تطبيقات الهاتف المحمول، وخدمات التداول، والتعليم عبر الإنترنت.

مستثمر محترف لديه أكثر من 60 فكرة تم تنفيذها بنجاح. في عام 2013 حصل على جائزة "المرموقة" ملاك السنة" لديه صندوقه الخاص الذي يتلقى الأموال من العديد من رجال الأعمال الناجحين الذين يرغبون في زيادة دخلهم.

أشهر المشاريع: إيروديتور، Onlinebilet.rf. تعمل مع الشركاء الروس والأمريكيين والإسرائيليين. تعطى الأفضلية للابتكارات في مجال التعليم والتمويل والطب وتكنولوجيا المعلومات والترفيه والألعاب والمحتوى.

مؤلف العديد من الاستثمارات ومنشئ الأكاديمية المزارعين(تستثمر ما يصل إلى 150 ألف دولار في المشاريع مقابل حصة 40% من الشركة)، ولها صندوق استثماري خاص بها IMI.VC، تتعاون بنشاط مع المستثمرين الآخرين. يشرف على 10 مشاريع على الأقل كل عام.

إنه يفضل الاستثمار في تطبيقات الهاتف المحمول والألعاب، ولكنه مستعد لاستثمار مليون دولار في شركة ناشئة واعدة. ومن المشاريع الناجحة: خزانة ملابسي، بروبيري.

أسس كارلوف جمعية ملائكة الأعمال مجموعة علاقات الملائكةفهو يستثمر من أمواله الخاصة ومن رأس مال الشركة.

المشاريع الشهيرة: تطبيقات Windows Phone، برامج تصور الصور، SlyLamb studio. تستثمر في مجال الطب وتطبيقات الهاتف المحمول وتلك المشاريع التي يمكنها طرح منتجاتها في أسواق الدول الأفريقية.

رئيس شبكة الملائكة شركة المشاريع المتحدة. أنجح المشاريع: To Go TV، Boommy، Alloka، Interior.Pro.

يستثمر في مشاريع المرحلة المبكرة في إدارة تطبيقات الهاتف المحمول والاتصالات المبتكرة والترفيه والتقنيات السحابية. متوسط الشيك هو 200-300 ألف دولار.

رئيس نادي المستثمرين في مدرسة سكولكوفو للإدارة، شخصية عامة. يتم استثمارها في المراحل المبكرة واللاحقة من تطوير المشروع.

وتشمل قطاعات الاستثمار المفضلة: العلوم والصحة وخدمات الإنترنت والتكنولوجيا. ومن بين 25 فكرة، كانت الأكثر نجاحًا هي: "زر الحياة"، Printio.ru، Eduson.tv.

تم تشكيل مهنة رجل الأعمال في الشركات مايكروسوفتو مختبرات سبوتنيك. الآن تستثمر Cherkashin الأموال في المشاريع الروسية والأمريكية غير القياسية: بشكل أساسي مشاريع الشبكات الاجتماعية وتقنيات البحث والأفكار للترفيه والخدمات الاجتماعية؛ المشاريع المتعلقة بالصور ومقاطع الفيديو على الإنترنت.

أشهر الشركات الناشئة المستثمرة: التطبيقات ويب بانكر، مينوتا وAdWired. متوسط الشيك هو 200-300 ألف دولار.

تستمر قائمة ملائكة الأعمال:

خاتمة

بعد التعريفات والأمثلة، يصبح من الواضح أكثر من هم ملائكة الأعمال. إذا كانت لديك فكرة عمل حقيقية، ونموذجها وخطتها، ولكن لا يوجد تمويل للتنفيذ، فقد يكون ملائكة الأعمال أحد خيارات التمويل.

يعد جذب ملاك الأعمال لتمويل مشروعك فرصة ممتازة لبدء مشروع تجاري وتنميته في حالة عدم وجود قاعدة مالية.

إذا وجدت خطأ، يرجى تحديد جزء من النص والنقر عليه السيطرة + أدخل.

ملائكة الأعمال- عادة ما يكون الأفراد الأثرياء ذوي الخبرة الواسعة الذين يستثمرون لأسباب مختلفة أموالك المجانيةوالخبرة في أفكار الأعمال الجديدة، وخاصة الابتكار. إن المبلغ النموذجي للاستثمار في الشركة الناشئة يتراوح بين 50 إلى 300 ألف دولار. وعليك أن تأخذ في الاعتبار المستوى العالي من المخاطر، حيث لا توجد إحصائيات كافية حول المخاطر في الأسواق الجديدة. بالإضافة إلى ذلك، وبسبب محدودية الأموال، لا يستطيع المستثمر توفير قدر كبير من التنويع. تعتبر العقود المبرمة مع مؤسسي الشركة غير رسمية في كثير من النواحي، مما يجعل من الصعب السيطرة على الأعمال.

عادة ما يعمل ملائكة الأعمال على العديد من المشاريع في نفس الوقت، حيث أن معظمهم سيفشلون ولن يحقق سوى واحد منهم ربحًا يمكنه تعويض بقية الخسائر. وهكذا، أصبح آندي بيكتولشيم، أحد المستثمرين الأوائل في جوجل، الآن مليارديرًا.

يستثمر ملائكة الأعمال جزءًا من أموالهم الخاصة في شركات مبتكرة في المراحل الأولى من التطوير - "التأصيلية" والمبدئية (البدء)، مما يدعم تطورهم الفني والتجاري. وهذه الخاصية التي يتمتع بها ملائكة الأعمال - الاستعداد لتحمل المخاطر - تجعل هؤلاء المستثمرين جديرين باهتمام الرأي العام ويستحقون الدعم الحكومي، لأنهم يساهمون في كفاءة اقتصاد الدولة. لا يقوم ملائكة الأعمال بإقراض المال مثل البنك (تمويل الديون)، ولكنهم يقدمون الأموال والاتصالات والخبرة مقابل حصة ملكية في شركة جديدة (تمويل الأسهم).

عادةً ما يستثمر الملائكة أموالهم الخاصة، على عكس ما يستثمرونه أصحاب رؤوس الأموال، التي تدير أموال أطراف ثالثة، مدمجة في صناديق رأس المال الاستثماري. يقوم عدد صغير ولكن متزايد من المستثمرين الملائكة بتشكيل شبكات أو مجموعات للتعاون في العثور على أهداف استثمارية وتجميع رأس المال.

قائمة ملائكة الأعمال

AngelList

أحد موارد الإنترنت الأكثر شهرة ونجاحًا بشكل لا يصدق للعثور على ملائكة الأعمال في وادي السيليكون. مع ذلك، يمكنك إقامة اتصالات مع المستثمرين الأمريكيين.

سيدكامب

منصة على الإنترنت لحاضنة الشركات الناشئة الأوروبية Seedcamp. فهو يسمح للشركات الناشئة الشابة بالعثور على استثماراتها الأولى.

جمعية ملائكة الأعمال "استثمارات الشركات الناشئة"

تأسست جمعية ملائكة الأعمال "استثمارات الشركات الناشئة" في المعرض الإقليمي الرابع لملائكة الأعمال والمبتكرين "الابتكار الروسي - رأس المال الروسي" في أبريل 2006 في شكل شراكة غير ربحية.

"استثمارات الشركات الناشئة" ليست وسيطًا بين المستثمرين والمبتكرين، ولكنها هيكل يوحد الأشخاص ذوي التفكير المماثل الذين هم أو على استعداد لأن يصبحوا ملائكة أعمال.

بالإضافة إلى الأنشطة المتعلقة باستثمار الموارد المالية اللازمة لبدء المشاريع وتطويرها، تقوم الجمعية بتدريب وتشكيل فرق من المديرين لتنفيذها.

كان مؤسسو الجمعية وأعضاؤها الأوائل من رجال الأعمال والهياكل التجارية المعروفة في منطقة الفولغا.

رئيس الجمعية هو إدوارد فياكسل، رئيس قسم إدارة المشاريع وقسم التسويق في فرع نيجني نوفغورود من جامعة الدولة - المدرسة العليا للاقتصاد، مرشح العلوم الفيزيائية والرياضية، أستاذ.

الهاتف/الفاكس: +7 831 419 8521 +7 831 419 8521
موقع الويب: http://www.start-invest.ru
بريد إلكتروني: [البريد الإلكتروني محمي]
العنوان: 603005، روسيا، نيجني نوفغورود، ش. أوكتيابرسكايا، 23 ب

شبكة ملائكة الأعمال في الشرق الأقصى "مختبر الاستثمار"

شبكة ملائكة الأعمال في الشرق الأقصى "مختبر الاستثمار" هي منظمة غير ربحية توحد ملائكة الأعمال في الشرق الأقصى بهدف تعزيز تنمية الإمكانات الاقتصادية المبتكرة في المنطقة، وزيادة حجم الاستثمارات في الشركات المبتكرة الصغيرة ، وتسريع تطورها، وزيادة رسملة الشركات المبتكرة المستثمرة، والتي يشارك في ملكيتها ملائكة الأعمال.

تقوم شبكة ملائكة الأعمال في الشرق الأقصى "مختبر الاستثمار" باختيار وتقديم مشاريع للاستثمار من قبل ملائكة الأعمال (المشاركين في الشبكة). إذا كنت رائد أعمال وصاحب حقوق تنفيذ مشروع تجاري أو لديك فكرة واعدة لإنشاء مشروع جديد، فنحن جاهزون للنظر في مشروعك.

رئيس شبكة ملائكة الأعمال في الشرق الأقصى "مختبر الاستثمار" هو إيجور فيليكسوفيتش كورشينكو.

مركز معلومات الاتصال للتعاون العلمي والتقني والتكنولوجي المبتكر بين روسيا وأبيك (مركز TechnoRATES)
الهاتف: +7 4232 228 956، 260 167
فاكس: +7 4232 228 956
بريد إلكتروني: [البريد الإلكتروني محمي], [البريد الإلكتروني محمي]
موقع الويب: http://www.rapec.ru
العنوان: 690950، روسيا، فلاديفوستوك، أكساكوفسكايا، رقم 12، مكتب. 407

الشبكة الوطنية لملائكة الأعمال "رأس المال الخاص"

الشبكة الوطنية لملائكة الأعمال "رأس المال الخاص" هي جمعية للمستثمرين من القطاع الخاص الذين يستثمرون أموالهم الخاصة في الشركات الواعدة في المراحل الأولية. يتراوح حجم استثمارات ملاك الأعمال من 20 ألفًا إلى عدة ملايين من الدولارات.

الشبكة الوطنية لملائكة الأعمال "رأس المال الخاص" هي منظمة غير ربحية تجمع مستثمري القطاع الخاص (ملائكة الأعمال) الذين يستثمرون أموالهم الخاصة في الشركات في المراحل الأولية التي تتمتع بإمكانات نمو كبيرة، عادةً دون تقديم أي ضمانات. هدفهم هو بيع حصتهم في الشركة في غضون سنوات قليلة، والحصول على عائد أكبر بعدة مرات على الأقل من الاستثمار الأولي.

نقوم باختيار المشاريع التي لديها آفاق نمو كبيرة ومزايا تنافسية قوية وفريق من ذوي الخبرة قادر على تنفيذ هذه المشاريع. قبل تقديم المشاريع إلى ملائكة الأعمال، نساعد في إعدادها؛ حيث يتم تجميع ملخص قصير لمشاريع مختارة، وإرساله إلى المستثمرين ونشره على الموقع الإلكتروني. إذا أصبح المستثمرون مهتمين، فإننا نقوم بتنظيم مفاوضات مع رواد الأعمال، وإذا لزم الأمر، نقدم دعم المعاملات.

في أغلب الأحيان، لا يحصل ملائكة الأعمال على حصة مسيطرة. عادة ما تتراوح هذه النسبة من 25% إلى 49%، اعتمادًا على حجم الأموال المقدمة من ملاك الأعمال، والأموال المتاحة لرائد الأعمال، ودرجة مخاطر المشروع والربحية المتوقعة.

إجراءات التقديم
للتقديم، يجب عليك إرسال خطة عمل إلى: [البريد الإلكتروني محمي]
توصيات لإعداده هنا. إذا لم يكن موجودًا بعد، قدم وصفًا موجزًا لمشروعك. الأسئلة التي قد يكون من المرغوب فيه أن تنعكس فيها موجودة هنا. يجب إعداد خطة العمل في موعد لا يتجاوز 3 أشهر قبل تقديمها إلينا. نطلب منك تضمين معلومات الاتصال الكاملة في رسالتك. بعد أن قمنا بمراجعة المعلومات التي قدمتها، سوف نقوم بالاتصال بك.

للمستثمرين
نعقد كل شهرين تقريبًا عروضًا تقديمية حيث يمكن لرواد الأعمال تقديم مشاريعهم إلى ملائكة الأعمال المحتملين ومناقشة آفاق الاستثمار في مشاريعهم معهم في إطار غير رسمي.

كنياجينين ديمتري - شريك إداري، مؤسس الشبكة الوطنية لملائكة الأعمال "رأس المال الخاص"
.جوردين ديونيس - شريك، عضو مجلس إدارة - العضو المنتدب لشركة "روسنانوتيك" الحكومية
أندريه ديمشينكو - شريك، المدير العام لمعهد سوق الأوراق المالية ومؤسسة الإدارة

الهاتف/الفاكس: +7 495 646 0501 +7 495 646 0501
بريد إلكتروني: [البريد الإلكتروني محمي]
موقع الويب: http://www.private-capital.ru

المجتمع الوطني لملائكة الأعمال

يقدم المجتمع الوطني لملائكة الأعمال، جنبًا إلى جنب مع الشركاء، للشركات المبتكرة والمستثمرين وغيرهم من المشاركين في الاستثمار والترويج لشركات التكنولوجيا الفائقة في المراحل الأولى من التطوير، مجموعة كاملة من خدمات التدقيق والقانون والاستشارات والتسويق والمعلومات في هذا المجال. الابتكار والاستثمار الاستثماري.
صورة:
في الصورة: www.russba.ru المجتمع الوطني لملائكة الأعمال (المشار إليه فيما بعد بـ SBAR) هو جمعية روسية لملائكة الأعمال على المستوى الوطني، تم إنشاؤها بدعم من RAVI وغرفة التجارة والصناعة في الاتحاد الروسي في 2006 في شكل شراكة غير ربحية.

غرض سبار:
تقديم المساعدة في تشكيل وتطوير صناعة جديدة في اقتصاد البلاد - استثمار ملائكة الأعمال على أساس تهيئة الظروف المواتية لأنشطة ملائكة الأعمال في روسيا.

مجالات النشاط ذات الأولوية:

SBAR - شركات ملائكة الأعمال المبتكرة:

التعليم والتدريب على الأعمال التجارية لمديري الشركات المبتكرة التي تم استثمارها بالفعل من قبل ملائكة الأعمال أو تخطط لتلقي استثمارات من ملائكة الأعمال؛
إعداد الشركات المبتكرة للاستثمار الملائكي.
.إعداد شركات تمويل الأعمال المبتكرة لجذب رأس المال في المراحل التالية من التطوير في شكل مشاريع استثمارية واستثمارات مباشرة؛
.إعداد شركات ملاك الأعمال المبتكرة للخروج من المشروع، وهي: البحث عن مستثمر استراتيجي أو الدخول في طرح عام أولي.
.تقديم المساعدة في وضع الشركات المبتكرة الصغيرة من ملائكة الأعمال في مجمعات التكنولوجيا وحاضنات الأعمال بشروط تفضيلية؛
.اختيار مديري الابتكار المؤهلين، وإنشاء وتطوير وكالة التوظيف SBAR؛
.تهيئة الظروف المواتية لبيع المنتجات والشركات المبتكرة، بما في ذلك. من خلال: التنظيم والمشاركة في المعارض والأسواق والمسابقات وتقديم المساعدة في الإعداد للمشاركة في المناقصات.

SBAR - ملائكة الأعمال:

الدفاع عن مصالح مجتمع ملائكة الأعمال وأعضاء SBAR؛
تدريب ملائكة الأعمال، وزيادة مستوى تدريبهم المهني، وتدريب رجال الأعمال المبتدئين وملائكة الأعمال المحتملين على أساسيات الاستثمار في الشركات في مرحلة مبكرة؛
.بحث وفحص المشاريع التنافسية لملائكة الأعمال - أعضاء SBAR، وإجراء العناية الواجبة؛
.تقديم مجموعة متنوعة من الخدمات الاستشارية (تخطيط الأعمال، التسويق، براءات الاختراع، القانون، المحاسبة، وغيرها)؛
.تنظيم منصة للتفاعل بين ملائكة الأعمال ورواد الأعمال المبتكرين، وإنشاء قاعدة بيانات للشركات المبتكرة المعدة للمستثمرين في شكل معرض افتراضي للمشاريع "التأصيلية"، وعقد عروض تقديمية للشركات المبتكرة لملائكة الأعمال؛
البحث عن شركاء للاستثمار المشترك في المشاريع المبتكرة، بما في ذلك بين المستثمرين الملائكة وصناديق المشاريع وصناديق الأسهم الخاصة، في إطار المشاريع والبرامج الحكومية والدولية وغيرها من المصادر المحتملة؛
.إنشاء آليات للاستثمار الجماعي في الشركات المبتكرة في شكل "صندوق تأسيسي" وصندوق المشاريع SBAR؛
.تنظيم التعليم والتدريب التجاري للمديرين على إدارة المشاريع الملائكية التجارية؛
.خدمات الإدارة والإدارة المشتركة للمشاريع الملائكية التجارية؛
.تنظيم منصة للتفاعل بين ملائكة الأعمال بغرض تبادل الخبرات، وإيجاد شركاء، وإنشاء وتطوير نادي ملائكة الأعمال، وعقد المؤتمرات، والاتفاقيات، والموائد المستديرة، والندوات، وما إلى ذلك؛
.تعميم تجربة ملائكة الأعمال الأكثر نجاحًا، وإقامة المسابقات، ومنح الفائزين؛
.رصد تطور استثمار ملائكة الأعمال في روسيا والخارج، وجمع معلومات إحصائية عن استثمارات ملائكة الأعمال وتطوير الشركات المستثمرة بواسطتهم؛ إصدار مراجعات تحليلية منتظمة

رئيس مجلس إدارة SBAR هو ألكسندر كاشرين.

الهاتف: + 7 495 781 5389 + 7 495 781 5389
فاكس: + 7 495 781 5389
بريد إلكتروني: [البريد الإلكتروني محمي]
موقع الويب: http://www.russba.ru
العنوان: 127018، روسيا، موسكو، سوشيفسكي فال، 16، مبنى 4، الطابق الخامس

الرابطة الروسية لملائكة الأعمال

الرابطة الروسية لملائكة الأعمال هي جمعية صناعية روسية بالكامل تضم ملائكة الأعمال وغيرهم من المستثمرين في المشاريع المبكرة.

المهام الرئيسية للجمعية:
1. مركز العلاقات العامة الصناعية
2. مركز الكفاءة

الدعم في إنشاء وتطوير الشبكات؛
.جمع ونشر أفضل الممارسات.
3. الصوت في الحكومة - جماعات الضغط الصناعية
4. مركز الصناعة لحل النزاعات
5. مركز الصناعة للتعاون الدولي

مؤسسو الجمعية:

الكومنولث الوطني لملائكة الأعمال (SBAR)
.صندوق AddVenture Business Angels
الشبكة الوطنية لملائكة الأعمال “رأس المال الخاص” .
شبكة ملائكة الأعمال "استثمارات الشركات الناشئة"

كامل أعضاء الجمعية:

1. جمعيات الاستثمار (الشبكات والنوادي وما إلى ذلك) من ملائكة الأعمال - منظمات تجارية وغير ربحية قائمة على العضوية من أي شكل من أشكال الملكية، ونشاطها الرئيسي هو الاستثمار في الشركات غير العامة في المراحل الأولى من تطورها .

2. الاتحادات الإقليمية والصناعية (الجمعيات والنقابات وما إلى ذلك) لملائكة الأعمال أو جمعيات الاستثمار لملائكة الأعمال - منظمات غير ربحية قائمة على العضوية تم إنشاؤها لحل المشكلات التي لا تتعلق مباشرة بالأنشطة الاستثمارية لملائكة الأعمال (حماية المصالح، تطوير السوق، وتبادل الخبرات، وما إلى ذلك).

الأعضاء المشاركون في الجمعية:

1. المنظمات غير الحكومية مهما كان شكل ملكيتها، وتتمثل مهمتها الرئيسية في مساعدة (تقديم الخدمات) لملائكة الأعمال وجمعياتهم في جميع مراحل أنشطتهم الاستثمارية (الخدمات المالية والاستشارية والقانونية وغيرها).

2. مؤسسات الدولة المتخصصة التي يرتبط نشاطها بأنشطة ملائكة الأعمال وجمعياتهم (تشكيل الإطار التشريعي، الحوافز، الاستثمار المشترك، إلخ).

3. المنظمات الحكومية وغير الحكومية الأخرى من أي شكل من أشكال الملكية، والتي ترتبط أنشطتها أو قريبة من أنشطة الجمعية الروسية لملائكة الأعمال (حاضنات الأعمال، ومجمعات التكنولوجيا، ومراكز البحوث، ومراكز التكنولوجيا المركزية، وما إلى ذلك، أيضًا كجمعياتهم).

رئيس الجمعية الروسية لملائكة الأعمال هو كونستانتين فوكين.

يضم المجلس الإشرافي (الاستشاري) للجمعية الروسية لملائكة الأعمال ما يلي: أناتولي تشوبايس، المدير العام للشركة الحكومية شركة تكنولوجيا النانو الروسية (روسنانو)؛ إيغور أجاميرزيان، المدير العام لشركة OJSC Russian Venture Company؛ ألبينا نيكونين، المدير التنفيذي للجمعية الروسية للاستثمار المباشر والاستثماري (RAVI)؛ ديونيس جوردين، عضو مجلس الإدارة والمدير العام للأنشطة الاستثمارية في الشركة الحكومية الروسية لتقنية النانو (روسنانو).

سيكون أول حدث مهم يعقد تحت رعاية الجمعية هو المؤتمر السنوي الثاني لملائكة الأعمال الروسية، المقرر عقده في الفترة من 10 إلى 11 نوفمبر 2009.

معلومات الاتصال للأسئلة المتعلقة بالتعاون مع الجمعية والانضمام إليها (للكيانات القانونية - جمعيات ملائكة الأعمال المستقرة)، يرجى الاتصال عبر البريد الإلكتروني: [البريد الإلكتروني محمي].

بالنسبة لقضايا التعاون الاستثماري (للمستثمرين الأفراد) - البحث عن المشاريع، والمشاركة في النقابات، وما إلى ذلك - اتصل بالمنظمات المؤسسة للجمعية الروسية لملائكة الأعمال.

"منظمة سانت بطرسبرغ لملائكة الأعمال"

تدرس الشراكة غير الربحية "منظمة سانت بطرسبرغ لملائكة الأعمال" جميع أنواع المشاريع المبتكرة وتساعد مؤلفيها في العثور على مستثمرين.

العمل مع شبكة من ملائكة الأعمال يعني:

جذب عملاء جدد؛
.التواصل مع مجتمع من المستثمرين المؤهلين الذين يمتلكون أو يديرون أعمالًا مزدهرة؛
.خلق سمعة جديرة بالثقة بين رواد الأعمال.
.زيادة الوعي بعلامتك التجارية في الصناعات المبتكرة.

لتقديم طلب استثمار يجب عليك ملء النموذج وإرساله عبر البريد الإلكتروني: [البريد الإلكتروني محمي].

رئيس NP "SOBA" - ألكسندروفا لويزا ليونيدوفنا.

الهاتف: +7 812 312 2760؛ 5716547
فاكس: +7 812 571 3726
بريد إلكتروني: [البريد الإلكتروني محمي]
موقع الويب: http://www.soba.spb.ru
العنوان: 190098، روسيا، سانت بطرسبرغ، ر. ترودا، 4، مكتب 90

AddVenture

AddVenture هو صندوق ملاك أعمال يركز على مشاريع تكنولوجيا المعلومات.
تم إنشاء صندوق تمويل الأعمال "AddVenture" في عام 2008 للاستثمار في مشاريع تكنولوجيا المعلومات الروسية في مراحلها الأولية. ينفذ الصندوق مرتين في السنة برنامجًا للتطوير الديناميكي للشركات الناشئة - فهو يستثمر ما بين 10 إلى 50 ألف دولار في تكنولوجيا المعلومات في المشروع، ويمنح فرق الشركات الناشئة "أموالًا ذكية"، ويساعد على تطوير الأعمال بنشاط في Office 2.0 في غضون 3 أشهر ويستمر رادار المستثمرين.

المجالات ذات الأولوية للاستثمار:

تطبيقات الهاتف المحمول، بما في ذلك. تطبيقات iPhone (الخدمات الجغرافية، الدفع، الاتصالات، الترفيه)؛
.ساس.
.المشاريع عند تقاطع المجالات: تكنولوجيا المعلومات في القطاعات الجماهيرية المتنامية (التجزئة والاتصالات)

يمكنك إرسال مشروعك إلى لجنة الاستثمار هنا.

يساعد برنامج AddVenture في حل المهام الرئيسية لبدء تشغيل تكنولوجيا المعلومات:

إنشاء نسخة تجريبية أو نموذج أولي لمنتج أو خدمة مستقبلية؛
.تحقيق المبيعات الأولى أو الدخول في اتفاقيات نوايا؛
.تشكيل فريق مشارك ونشط.
.التطوير ديناميكيًا وجذب الجولة التالية من الاستثمار بناءً على نتائج البرنامج.

النموذج الاستثماري للصندوق يمنح رائد الأعمال:

ملائكة أعمال "الأموال الذكية"، يستثمرون عادةً في مجالات يعرفونها جيدًا من الداخل.
فرصة للتغلب على "وادي الموت" - تستثمر صناديق الاستثمار في مشاريع بقيمة مليون دولار، ورجال الأعمال الملائكة - من 30 إلى 150 ألف دولار، ويمكن لصناديق الاستثمار الاستثمارية الاستثمار في مشاريع تصل قيمتها إلى مليون دولار.

بالنسبة للمستثمر الخاص، هذا النموذج يعني:

تدفق كبير وعالي الجودة للمشاريع؛
.فرصة استخدام الخبرة الصناعية للزملاء في تحليل المشاريع وتطوير الشركات المستثمرة؛
.سهولة تكوين النقابات الاستثمارية.
.توسيع فرص التخارج من الاستثمارات.

المحفظة الاستثمارية للصندوق:

Wi2Geo
.روميكس
.الأبطال الخارقين على الانترنت
.القصة الموسيقية
.تولوي
.كينوكروج

فريق التأسيس:

وإيلينا ماسولوفا، مؤسسة مؤسسة AddVenture؛
مكسيم ميدفيديف، المؤسس المشارك لصندوق AddVenture.

مرجع:
بدأ برنامج AddVenture I الأول في 10 أغسطس وانتهى بعرض المشاريع على ملائكة الأعمال وصناديق المشاريع في 15 نوفمبر. أعرب المستثمرون المحترفون ورجال الأعمال المتسلسلون عن تقديرهم الكبير لنتائج البرنامج. وقد نجح اثنان من "الخريجين" الستة في جذب استثمارات من الجولة التالية، وتم إطلاق المشاريع المتبقية وتهدف إلى تحقيق الاكتفاء الذاتي.

بعض المعلومات المقدمة من Unova.ru

№		متوسط الفاتورة	الاتجاهات ذات الأولوية
1	الكسندر بوروديتش	25-75 ألف دولار	تقنيات الانترنت وخدمات المعلومات
2	أليكسي كارلوف	لا يوجد مبلغ ثابت	الطب، تقنيات الهاتف المحمول
3	بوجدان ياروفوي	100 ألف دولار	الخدمات المالية والتكنولوجيا ومعالجة البيانات
4	يولي زيجلمان	20 إلى 50 ألف دولار	حماية البيانات، تكنولوجيا المعلومات
5	فيتالي بوليخين	50-100 ألف دولار	الصحة والعلوم، خدمات الإنترنت
6	كونستانتين سينيوشين	200-300 ألف دولار	تطبيقات الهاتف المحمول، الاتصالات
7	إدوارد فياكسيل	100-200 ألف دولار	الاتصالات وتكنولوجيا المعلومات