بيت تطوير الذات خطة عمل لملابس الأطفال. افتتاح محل لبيع ملابس الاطفال

خطة عمل لملابس الأطفال. افتتاح محل لبيع ملابس الاطفال

افتتاح المتجر ملابس الأطفالوبالتالي فهي مؤسسة واعدة جدًا وتتطلب نهجًا جديًا في تنظيمها خطة عملفي هذه الحالة سيكون مفيدًا للغاية

بفضل تحسن الوضع الديموغرافي في البلاد، يتزايد عدد الأطفال، مما يعني أن الطلب على ملابس الأطفال آخذ في الازدياد. هنا يمكنك أيضًا أن تأخذ في الاعتبار حقيقة النمو السريع للأطفال، وبالتالي التحديث المستمر لخزانة ملابسهم، وما إلى ذلك. أي أن الطلب على ملابس الأطفال مرتفع جدًا ويميل بشكل ثابت إلى الزيادة أكثر. وبالتالي، فإن هذا السوق المتخصص يضمن دخلاً كبيرًا ومستقرًا.

الملامح الرئيسية لخطة العمل لفتح متجر لبيع ملابس الأطفال مع الحسابات المالية

فتح محل لبيع الملابس للأطفال كفكرة عمل

إن الطلب المستقر وربحية الأعمال المتعلقة ببيع ملابس الأطفال يجعلها جذابة بشكل خاص لرواد الأعمال.

ومع ذلك، فمن الضروري هنا أن تأخذ في الاعتبار المخاطر المالية المحتملة للمؤسسة بأكملها، والتي قد تنشأ في حالات معينة، على سبيل المثال، انخفاض معدل المواليد، والتغيرات الاجتماعية والاقتصادية في البلاد، وانخفاض الملاءة المالية، والموسمية، وما إلى ذلك - قد لا يكون لكل هذا أفضل تأثير على عملك.

ينصح المحترفون متى فتح محل لبيع ملابس الأطفال من الصفررعاية المختصة خطة عملمما سيساعدك على تجنب جميع أنواع المخاطر وتنظيم عمل تجاري مربح.

وصف

ملفات

1 – ملخص

1.1. جوهر المشروع

1.2. مبلغ الاستثمار لفتح متجر لبيع ملابس الأطفال

1.3. نتائج العمل

2 – المفهوم

2.1. مفهوم المشروع

2.2. الوصف / الخصائص / الخصائص

2.3. الأهداف لمدة 5 سنوات

3 – السوق

3.1. حجم السوق

3.2. ديناميات السوق

4 – طاقم العمل

4.1. جدول التوظيف

4.2. العمليات

4.3. الأجر

5- الخطة المالية

5.1. الخطة الاستثمارية

5.2. خطة التمويل

5.3. خطة مبيعات لتطوير محل ملابس أطفال

5.4. خطة الإنفاق

5.5. خطة سداد الضرائب

5.6. التقارير

5.7. دخل المستثمر

6- التحليل

6.1. تحليل الاستثمار

6.2. التحليل المالي

6.3. مخاطر محل ملابس الاطفال

7. استنتاجات

يتم توفير خطة العمل لمتجر ملابس الأطفال بتنسيق MS Word - فهي تحتوي بالفعل على جميع الجداول والرسوم البيانية والمخططات والأوصاف. يمكنك استخدامها "كما هي" لأنها جاهزة للاستخدام بالفعل. أو يمكنك تعديل أي قسم يناسبك.

على سبيل المثال: إذا كنت بحاجة إلى تغيير اسم المشروع أو المنطقة التي يقع فيها العمل، فيمكن القيام بذلك بسهولة في قسم "مفهوم المشروع".

يتم توفير الحسابات المالية بتنسيق MS Excel - يتم تمييز المعلمات في النموذج المالي - وهذا يعني أنه يمكنك تغيير أي معلمة، وسيقوم النموذج بحساب كل شيء تلقائيًا: سيقوم بإنشاء جميع الجداول والرسوم البيانية والرسوم البيانية.

على سبيل المثال: إذا كنت بحاجة إلى زيادة خطة المبيعات الخاصة بك، فما عليك سوى تغيير حجم المبيعات لمنتج (خدمة) معين - سيقوم النموذج بإعادة حساب كل شيء تلقائيًا، وستكون جميع الجداول والرسوم البيانية جاهزة على الفور: خطة المبيعات الشهرية، وهيكل المبيعات ديناميكيات المبيعات - كل هذا سيكون جاهزًا.

من مميزات النموذج المالي أن جميع الصيغ والمعلمات والمتغيرات متاحة للتغيير، مما يعني أن أي متخصص يعرف كيفية العمل في MS Excel يمكنه تعديل النموذج ليناسب نفسه.

معدلات

آراء من عملائنا

ردود الفعل على خطة عمل لمتجر أحذية

جذبت استثمارات خاصة بمبلغ ثلاثين مليون روبللتطوير متجر للأحذية. تم إعداد خطة العمل من قبل شركة استشارية وتم تجميع الموقع الإلكتروني بأكبر قدر ممكن من الكفاءة: مع مبررات مفصلة لكل عنصر من عناصر الدخل والنفقات والحسابات والتطبيقات. بالإضافة إلى ذلك، تبدو خطة العمل أنيقة جدًا، شكرًا جزيلاً على ذلك أيضًا.

Koteikin A.M.، مدير، فورونيج

ردود الفعل على خطة العمل لفتح متجر للملابس الداخلية

شكرًا لفريق Plan-Pro على العمل الجيد الذي قام به! كانت خطة العمل التي طورتها مفيدة للغاية. النموذج المالي مفهوم تمامًا، ويمكنك استبدال أي قيم متغيرة في الصيغ، ويتم تحديد الفروق الدقيقة بتفصيل كبير... لذا، بشكل عام، أعجبتني خطة العمل...

ألكسندروفا إيرينا، جمهورية تشوفاشيا

ردود الفعل على خطة العملافتتاح متجر أزياء ملابس نسائية

تم الحصول على قرض بقيمة 34700000 روبل من سبيربنك لفتح متجر ملابس نسائية عصرية لمدة 5 سنوات. لقد تم وضع خطة العمل بسرعة كبيرة، والأهم من ذلك، بجودة عالية، مع الأخذ بعين الاعتبار جميع توصياتنا ومتطلبات المصرفيين. ونتيجة لذلك، تمت الموافقة على القرض بكامل المبلغ.

يوليان كورنييف، منطقة نوفوسيبيرسك

ردود الفعل على خطة عمل لمتجر ملابس الأطفال

أثناء إنشاء جناحنا الصغير المتخصص بملابس الأطفال واجهنا مشكلة إجراء الحسابات مما سبب لنا بعض الخسائر. تم رؤية حل المشكلة في الشراء خطة عمل جاهزةمحل ملابس أطفال بجميع الحسابات الماليةفي الخطة برو. لقد كان هيكل حساب الميزانية المقدم إلينا شفافًا ومفهومًا تمامًا، مما سمح لنا بذلك وقت قصيرإنشاء إنفاق أكثر كفاءة للأموال. وساعدتنا استراتيجية التسويق التي تم تطويرها في مشروع العمل على توسيع أعمالنا وزيادة دخلنا الشهري إلى 120 ألف روبل.

دوداكوفا م. رجل أعمال فردي. منطقة روستوف

إنشاء خطة عمل لقسم ملابس الأطفال

تنسيق المخرج

الفكرة العامة لمشروع أو مفهوم تجاري هي الشرط المطلوبللتجميع الصحيح. لأن حساب التكاليف الأولية وكفاءة المؤسسة سيعتمد على تحديد شكل نشاطك.

لصياغة المفهوم خطة عمليوصي الخبراء بالإجابة على عدة أسئلة:

في أي وضع سوف تعمل لك؟ قسم ملابس الاطفال: منفذ بيع بالتجزئة ثابت، مبيعات الانترنتأو بالجملة
ما هي الفئات العمرية التي سيتم تصميم المنتج لها؟
ما هو جمهور المشترين الذي سيكون هدفك؟

وضع خطة عمل

لبناء نموذج حالة فعال، يجب أن يحتوي على تحليل مفصل للنقاط التالية:

خيار محال تجاريةوالمعدات
توظيف موظفين لبيع ملابس الأطفال

ترويج تسويقي لمحل ملابس للأطفال

تطوير استراتيجية التسويق متجر ملابس الأطفال- واحدة من المهام الرئيسية خطة عمل. لحلها تحتاج:

تحليل مستوى المنافسة.
اختر مجال التداول الأكثر ربحية في هذا القطاع
تطابق التنسيق المحدد

مستوى المنافسة في سوق ملابس الأطفال مرتفع جدًا، عليك أن تكون مستعدًا لذلك. لتأسيس عمل منتج في مثل هذه الظروف، من المهم أن تميز نفسك بشكل إيجابي عن منافسيك. بعبارة أخرى، خطة عمل لقسم ملابس الأطفاليجب صياغة فريدة من نوعها عرض تجاري، على سبيل المثال:

مجموعة واسعة من المنتجات
سلع ذات جودة عالية
مستوى عال من الخدمة
الخصومات والمكافآت، واليانصيب للعملاء
موقع ملائم نقطة البيع

للتنظيم تجارة ملابس الأطفال في خطة عملفمن الضروري التفكير حملة إعلانية. بالإضافة إلى القنوات المعتادة (الإعلانات في وسائل الإعلام و الاعلان في الهواء الطلق) في هذا النوع من الأعمال، سيعمل الترويج لموقع الويب الخاص بك ومجموعاتك بشكل فعال في الشبكات الاجتماعية، ومن المنطقي أيضًا الانخراط في التسويق المتبادل وإقامة تعاون متبادل في توزيع الإعلانات مع صالونات التجميل ورياض الأطفال الخاصة وما إلى ذلك.

قد تكون مهتمًا أيضًا. هذا الاتجاه، كقاعدة عامة، يتم النظر فيه دائما بشكل منفصل، ولكنه يستحق الاهتمام أيضا، لأنه مطلوب بينه الجمهور المستهدف.

التسجيل القانوني للأعمال

الأولوية الأولى عند التطوير خطة عمل لقسم ملابس الأطفالمن المهم تحديد شكل جسمك النشاط الريادي. في هذه الحالة، ينصح الخبراء باختيار التسجيل ريادة الأعمال الفرديةمما سيمنحك الفرصة لتبسيط تدفق المستندات والتقدم بطلب للحصول على النظام الضريبي المبسط.

بالنسبة للأنشطة الكاملة، من الضروري تسجيل المؤسسة لدى صندوق التأمين الاجتماعي وصندوق المعاشات التقاعدية.

في وثائق التسجيلستحتاج إلى الإشارة إلى رمز OKVED المطابق لنشاطك - 47.71.1

تحليل الاستثمارات المخططة في مشروع تجاري

في خطة عمل لقسم ملابس الأطفالينبغي أن تؤخذ التكاليف الأولية في الاعتبار:

سيكون إجمالي مبلغ الاستثمار حوالي 20 - 100 مليون روبل. وبطبيعة الحال، فإن المبالغ المحددة تقريبية للغاية، ولا تأخذ في الاعتبار التكاليف الحقيقية لمتجر معين. فقط خطة عمل، مصمم خصيصًا لك متجر ملابس الأطفالوالتي ستعتمد على مؤشرات اقتصادية دقيقة.

لذلك، ترتبط جميع الحسابات الخاصة بمشروع تجاري معين بمؤشراته الفردية، لذلك سيكون من المستحيل الآن التحدث عن مقدار الاستثمار. لكن شركتنا يمكنها مساعدتك وحل هذه المشكلة. للقيام بذلك، يمكنك تنزيل جاهزة عينة خطة عمل لفتح متجر للأطفال والأطفالسن المراهقة ملابسمع الجميع الحسابات المالية. سيساعدك مثال النموذج المالي للمؤسسة على تنظيم مؤشراتك والتنبؤ بفترات الاسترداد.

اختيار مساحات البيع بالتجزئة والمعدات

خطة عمل لقسم ملابس الأطفاليجب أن تنظر بالتفصيل في القضايا المتعلقة باختيار أماكن التجارة. أكثر المتطلبات العامةهنا سيكون:

لوجستيات أماكن مريحة
حي جيد (بالقرب من مناطق التسوق ومراكز المكاتب وما إلى ذلك)
الحالة اللائقة للمباني (الاتصال بالشبكات والإصلاحات الموثوقة)
توافر أماكن التخزين والخدمات

أحد الحلول الأكثر ملاءمة لهذه المشكلة هو استئجار مساحة في مركز التسوق، حيث يتم توفير المتطلبات المذكورة أعلاه بالفعل.

ينبغي إيلاء اهتمام خاص لتطوير تصميم الغرفة.

من أجل الأداء الطبيعي متجر للأطفال وسن المراهقة الملابس في خطة العمليجب أن تفكر في المعدات اللازمة:

رفوف وحالات عرض ورفوف للملابس
تركيب معدات الغرفة
أثاث للموظفين
معدات تسجيل النقدية، وأجهزة الكمبيوتر

التوظيف للمتجر

بطاقة الاتصال لأي متجر هي موظفيه، لذلك خطة عمل لفتح محل لبيع ملابس الأطفالمن المهم جدًا تحديد متطلبات الموظفين. هنا تجدر الإشارة إلى أنه ليس فقط الاحتراف هو المهم، ولكن أيضا القدرة على العمل والتواصل مع الناس.

يتبع عدد الموظفين بدوام كامل على أساس الخصائص الفرديةمنفذ بيع بالتجزئة أو آخر. بالإضافة إلى مندوبي المبيعات ومستشاري المبيعات الذين سيشكلون الموظفين الدائمين، سيتطلب العمل أيضًا محاسبًا وحارس أمن وعامل نظافة - يمكن للأشخاص شغل هذه المناصب إما على أساس دائم أو على أساس الاستعانة بمصادر خارجية.

حساب ميزانية محل لبيع الملابس للأطفال

خطة عمل لفتح محل لبيع ملابس الأطفاليجب أن تأخذ في الاعتبار ليس فقط الجوانب التنظيمية، ولكن أيضًا الجوانب المالية، على سبيل المثال، حساب بنود النفقات والإيرادات في الميزانية.

ستكون بنود النفقات الرئيسية هي: تكاليف الضرائب، وإيجار المباني، وأعمال التصميم، وشراء البضائع، وتكاليف الإعلان.

حساب الربح في المثال خطة عمل قسم الأطفالوالمراهقة ملابسأمر مستحيل، لأنه يجب أن يبنى على المؤشرات الحقيقية للمؤسسة مع مراعاة ميزات مثل اتساع التشكيلة وموقع المتجر وما إلى ذلك.

حساب الاسترداد والربحية

افتتاح محل لبيع ملابس الاطفال –العمل واعد، لكن رقم دخله وفترة الاسترداد يعتمدان كليًا على ما تم إعداده بكفاءة خطة عمل.

سيكون متوسط فترة الاسترداد لعملك حوالي 3 - 5 سنوات.

الربح من عمل قسم ملابس الأطفال والذي سيبلغ خلال الفترة xxx مبلغ xxx ألف روبل. يتم حسابه من خلال تحليل الخصائص الفردية لعمل معين. ولكن يمكنك حساب الرقم التقريبي بنفسك في مرحلة التخطيط، مع الأخذ في الاعتبار متوسط أسعار ملابس الأطفال في روسيا. المؤشرات. يمكن تغيير كل معلمة من معلمات النموذج المالي يدويًا.

يعد بيان التدفق النقدي أهم وثيقة في أي خطة عمل. يحتوي على معلومات شاملة عن التشغيلية والاستثمارية الدخل الماليوالتدفقات الخارجية للشركة، كما يسمح لك بتقييم الصورة العامة لأداء الشركة.

قم بتنزيل خطة عمل جاهزة لفتح محل لبيع ملابس الأطفال مع الحسابات المالية والنموذج المالي Excel

وهكذا متى التنظيم السليمتجارة ملابس الأطفال، تدر هذه المؤسسة دخلاً كبيرًا.

لتوفير وقتك وحماية نفسك من المخاطر المالية والقانونية، يمكنك تنزيله مثالمستعد خطة عمل لمتجر ملابس الأطفال مع الحسابات المالية. سيساعدك نظام الحساب الواضح والدقيق المعروض في العينة على تنظيم ميزانيتك بشكل صحيح وتحديد ربحية العمل بأكمله ككل. بالإضافة إلى ذلك، تعرض شركتنا تطوير خطة عمل فردية جاهزة لك، مع مراعاة تفاصيل مشروعك التجاري.

محل ملابس اطفال- الأمر الذي يتطلب مقاربة جدية، إلا إذا تطوير مفصل خطة عملهذا المسعى يمكن أن يضمن النجاح المالي.

نقدم انتباهكم إلى خطة عمل لفتح متجر لبيع ملابس الأطفال في بلدة صغيرة.

وصف المشروع وصف عام للمشروع

مؤشرات الأداء الرئيسية لمتجر ملابس الأطفال:

الربح الشهري = 113.530 روبل؛
الربحية = 20.7%؛
الاسترداد = 12 شهرا.

معلومات عامة:

عدد سكان المدينة: 300 ألف نسمة؛
موقع النقطة: وسط المدينة، الطابق الثاني من مركز تسوق كبير، مساحة التجزئة 60 م2؛
نوع العقار: إيجار؛
ساعات العمل: 9:00 – 20:00؛
عدد الوظائف: 6 أشخاص؛
مصادر التمويل: الصناديق الخاصة- 500 ألف روبل؛ الأموال المقترضة (القرض) – 900 ألف روبل.

كم من المال تحتاج لفتح متجر لبيع ملابس الأطفال؟

قائمة تكاليف البدء وفقًا لخطة العمل:

وصف عام للمؤسسة

ما هو النظام الضريبي الذي يجب اختياره لتسجيل الأعمال التجارية؟ رمز OKVED

سيكون الشكل التنظيمي والقانوني لمتجر ملابس الأطفال هو ريادة الأعمال الفردية. بالنسبة للتجارة في سلع الأطفال، رمز OKVED هو 52.42.1.

تم اختيار الضريبة الوحيدة على الدخل المحتسب (UTII) كنظام ضريبي. سيتم حساب مبلغ الضريبة باستخدام الصيغة: 15% * (1800 (العائد الأساسي) * متر مربع)*k1*k2. معامل k2 ل بيع بالتجزئةسلع الأطفال في منطقة أوليانوفسك هي 0.43. سيكون إجمالي مبلغ الضريبة للمبنى الذي تبلغ مساحته 60 مترًا مربعًا يساوي 10936 روبل شهريًا.

خطة خطوة بخطوة لفتح متجر لبيع ملابس الأطفال

وفي الوقت الحالي بدأت الأنشطة العملية لتنفيذ المشروع:

تم تسجيل ريادة الأعمال الفردية لدى دائرة الضرائب الفيدرالية؛
تم إبرام عقد إيجار مبدئي لعقار بمساحة 60 م2 في الطابق الثاني بمساحة كبيرة مجمع تجاري. تكلفة الإيجار شهريا – 90 ألف روبل.
تم اختيار مجموعة تقريبية من المنتجات من منفذنا.

سيعمل المتجر في وضع الخدمة الذاتية. ومن المقرر أن تكون ساعات العمل من الساعة 9:00 إلى الساعة 20:00.

جدول التوظيف في المنظمة

سيتم وضع جدول عمل 2/2 لمستشاري المبيعات.

سيتم تنفيذ وظيفة المسؤول من قبل مدير المشروع.

المنتج والخدمة

وصف المنتج

يمكن تقديم مجموعة منفذ البيع بالتجزئة في شكل رسم تخطيطي:

بالإضافة إلى السلع العادية، سيبيع متجرنا مستلزمات الأطفال من علامات تجارية مشهورة مثل: Adams Kids، وBon Vevey، وDisney، وAdidas، وMexx، وZara وغيرها الكثير.

سيكون متوسط العلامات على الملابس 100٪ على الأقل.

ما هي المعدات التي يجب اختيارها لمتجر ملابس الأطفال؟

تشمل المعدات الأساسية المطلوبة للوظيفة ما يلي:

المزايا المميزة لمنتجات الأطفال

ستكون ملابس الأطفال طبيعية وصديقة للبيئة فقط؛
سيتم توفير جميع الملابس من الشركات المصنعة الرائدة وستكون مصحوبة بشهادات الجودة، مما يلغي ظهور البضائع المنتجة سراً على أرفف المتاجر؛
تشكيلة كبيرة من ملابس الأطفال الجميلة لأكثر من غيرها الأعمار المختلفة‎مجموعة الشتاء والصيف.
نظام مرن للخصومات والعروض الترويجية المنتظمة على ملابس الأطفال.

من شركائنا مع ضمان الجودة خطة تسويقية

خطة التسويق

سيتم ضمان حركة المرور في المتجر على الأسس التالية:

يقع المتجر في مركز تسوق كبير يستقطب عدداً كبيراً من العملاء؛
في نفس الطابق، حيث من المقرر افتتاح متجر لملابس الأطفال، يوجد بالفعل متجر ألعاب، والذي يزوره العديد من الآباء. سيوفر هذا تدفقًا إضافيًا لزوار متجرنا؛
يقع بجوار مركز التسوق روضة أطفالومدرسة ستجلب أيضًا عملاء إضافيين.

الإعلان والترويج

للترويج (الترويج) لنقطة البيع، تم التخطيط لما يلي:

الإعلان في وسائل الإعلام (الصحف والمجلات والتلفزيون والإذاعة)؛
الإعلان في وسائل النقل (الحافلات الصغيرة)؛
اللافتات، اللافتات، اللوحات الإعلانية؛
توزيع المنشورات والنشرات ونشر الإعلانات.

في المجموع، من المخطط إنفاق حوالي 20 ألف روبل شهريًا على هذه الأنشطة.

المنافسين

بالإضافة إلى الولايات المتحدة، يحتوي مركز التسوق بالفعل على ثلاثة متاجر مع مجموعة مماثلة من البضائع. دعونا ننفذ تحليل مقارنقوي و نقاط الضعفمنافسينا:

كم يمكن أن تكسب من بيع ملابس الأطفال؟

يبلغ متوسط الحضور في مركز التسوق 7 آلاف شخص يوميًا، و4-5 آلاف في أيام الأسبوع و9-10 آلاف في عطلات نهاية الأسبوع. 70% من هذا العدد من الأشخاص هم من النساء، منهم 20% أمهات على استعداد لإجراء عملية شراء. وبتحويل النسب المئوية إلى عدد المشترين المحتملين، نحصل على 980 شخصًا يوميًا. وما يسمى متوسط الفاتورة» عند زيارة متاجر ملابس الأطفال حوالي 1000 روبل.

ضرب 1000 روبل في 980 شخصًا. نحصل على 980.000 روبل. نظرًا لوجود 3 منافسين آخرين في مركز التسوق الخاص بنا، فإن المبلغ المحتمل للإيرادات لكل متجر هو 245000 روبل.

ومع ذلك، ليست كل الأمهات اللاتي زارن متجرنا على استعداد لشراء المنتج على الفور. عادة تكون نسبة الشراء 10% فقط. يبلغ إجمالي الإيرادات المحتملة لمتجرنا 24500 روبل يوميًا.

ومع ذلك، هناك موسمية في المبيعات في تجارة ملابس الأطفال. وتحدث ذروتها في فصلي الخريف والشتاء، ويلاحظ انخفاض المبيعات في فترة الربيع والصيف.

لنتخيل جدول تدفق الإيرادات الشهرية المخطط له:

عند حساب ربحية وربحية متجر ملابس الأطفال في الجزء المالي من خطة العمل، سننطلق من الإيرادات السنوية المخططة - 8.1 مليون سنويًا خطة الإنتاج

خطة الإنتاج

سيتم طلب مجموعة من ملابس الأطفال من خلال الموقع الإلكتروني ومن خلاله قاعات المعرض منظمات البيع بالجملة. سيتم تسليم البضائع إلى مستودعاتنا من قبل شركات النقل.

من أجل خلق مدى واسعومن المقرر تخصيص البضائع نقديبمبلغ 800 ألف روبل.

ل جردسوف يستخدم مساحة المستودعمساحة 15 م2.

المخطط لها جدول التوظيفمحل ملابس الاطفال :

سيتم فرض المتطلبات التالية على الموظفين:

البائعون هم فتيات تتراوح أعمارهن بين 20 إلى 35 سنة؛
القدرة على التواصل مع العملاء؛
خبرة في مجال المبيعات (مفضل).خطة التقويم

خطة التقويم

يتم عرض قائمة الأنشطة لبدء عمل تجاري وتكاليفها في شكل جدول:

في المجموع، سيستغرق إطلاق المشروع 45 يومًا و1.24 مليون روبل الخطة المالية

خطة مالية

لفتح متجر لملابس الأطفال، ستحتاج إلى استثمار قدره 1.4 مليون روبل. منها الأموال الخاصة البالغة 500 ألف روبل والأموال المقترضة (قرض بنكي) 900 ألف روبل.

النفقات الشهرية الرئيسية رجل أعمال فردي، ستكون تكاليف مادية (أكثر من 50٪)، أي شراء البضائع مع إعادة بيعها لاحقًا.

بجانب التكاليف الماديةستكون أكبر نفقات رجل الأعمال هي دفع اشتراكات التأمين لصندوق المعاشات التقاعدية وصندوق التأمين الاجتماعي: 212.4 ألف روبل سنويًا للموظفين و 36 ألف روبل. سنويا لأصحاب المشاريع الفردية.

يتم عرض قائمة كاملة بجميع التكاليف، بالإضافة إلى حساب إجمالي وصافي الربح، في الجدول - توقعات الإيرادات والنفقات:

سيكون صافي الربح بناءً على نتائج المبيعات السنوية 1.36 مليون روبل.

ربحية المتجرملابس الأطفال حسب حسابات خطة العمل 20.7٪. وبهذه المؤشرات، يدفع المشروع تكاليفه خلال 12 شهرًا.

وخلاصة القول، تجدر الإشارة إلى أن تجارة ملابس الأطفال، على الرغم من المنافسة العالية، لا تزال قائمة اتجاه مربحعمل. إن فترة الاسترداد القصيرة للاستثمارات، جنبًا إلى جنب مع مؤشرات الربحية الجيدة، تؤدي إلى تحقيق ذلك هذا العملجذابة للعديد من مستثمري القطاع الخاص.

هذا مشروع كامل وجاهز لن تجده في المجال العام.

1. الخصوصية

2. ملخص

3. مراحل تنفيذ المشروع

4. خصائص الكائن

5. الخطة التسويقية

6. البيانات الفنية والاقتصادية للمعدات

7. الخطة المالية

8. تقييم المخاطر

9. المبررات المالية والاقتصادية للاستثمارات

أهم شيء للتجارة هو الطلب على المنتج. كلما زاد الطلب على أي نوع من المنتجات أو الخدمات، زاد عدد المنافسين، ولكن أيضًا زاد عدد المشترين. الملابس هي أحد المتطلبات الأكثر شيوعًا للغالبية العظمى من الناس، لذلك سنلقي نظرة على متجر لبيع الملابس في هذا المقال. سيكون هناك اختلاف طفيف في تركيز المتجر - سيبيع متجرنا ملابس الأطفال فقط.

الشيء الرئيسي عند فتح أي متجر هو التكاليف والاستثمارات والأرباح. لن يتمكن الجميع من استثمار أموال كبيرة في الأعمال التجارية لفترة طويلة دون تحقيق الربح. كيفية فتح متجر لبيع ملابس الأطفال؟ عليك أن تبدأ بوضع خطة عمل صارمة لفتح متجر لبيع الملابس، والتي تتضمن جميع التكاليف تمامًا، ولا تنس أيضًا فتح نسخة المتجر عبر الإنترنت. مع اتباع نهج كفء، ستكون التكاليف أقل بكثير، وسيكون الطلب أعلى بعدة مرات من التداول خارج الإنترنت.

تحليل السوق والمنافسين

تحتاج إلى العثور عليه في أقرب وقت ممكن المزيد من المحلات التجاريةفي منطقة محددة أو في المدينة بأكملها، انظر إلى عدد البضائع ومدى سرعة بيعها. الشيء الرئيسي هو عدم تفويت موسمية الملابس، لأن... من المحتمل أن العديد من المتاجر لا تقدم مجموعة متنوعة من السلع في مواسم مختلفة من السنة.

إن معرفة حجم الطلب والمبيعات أمر بسيط للغاية - ما عليك سوى مشاهدة مبيعات الملابس في العديد من المتاجر لمدة شهر، أو من الأسهل القيام بذلك - تعرف على جميع المعلومات من البائعين.

من الضروري تدوين الأسعار والعلامات التجارية للملابس وإقامة المتاجر بها وصف مختصرحجم مبيعات كل متجر.

الأعمال في مجال الخدمات والخدمات للسكان: هل هي واقعية؟ بكل تأكيد نعم! نحن نقدم أفكار تجارية شعبيةفي هذا الاتجاه.

ملابس الأطفال، مثل كل شيء آخر، تختلف في السعر والجودة والعلامات التجارية. خزن في مدينة صغيرةليس من المربح بيع الملابس باهظة الثمن. في مدينة يبلغ عدد سكانها أكثر من مليون شخص، يزداد الطلب على العلامات التجارية بشكل حاد. إن تأثير العلامات التجارية واتجاهات الموضة في هذا المجال يقتصر للغاية على مستهلكين محددين، ولكن لا يجب أن تبيع جميع المنتجات مرة واحدة، حتى لو كان هناك منافسين بينهم. سلع باهظة الثمنلن يكون.

تحتاج أيضًا إلى التحديد الجمهور المستهدفمتجر المستقبل. يمكن تقسيمها إلى فئتين. في الفئة الأولى يوجد المشترون الذين يركزون بشكل أساسي على رخص المنتج وليس على الجودة. في الفئة الثانية يوجد المشترون الذين يهتمون بجودة الملابس أو علامتها التجارية.

يعتمد اختيار الجمهور المستهدف كليًا على تحليل السوق. يلعب أيضًا تنوع البضائع في متجر معين في المدينة، بالإضافة إلى فهم الطلب وكمية العرض في أجزاء مختلفة من المدينة، دورًا.

بعد جمع البيانات حول الطلب على المنتج، وتحليل المنافسين والجمهور المستهدف، يمكنك المتابعة إلى الخطوة التالية.

التسجيل والضرائب ذات المسؤولية المحدودة

لمتجر المستقبل سوف تحتاج. هذا شرط ضروري، إذا كان هناك موظفين في المستقبل.

في هذه المرحلة، يكون من الأسهل استخدام خدمات المسجل. تتراوح تكلفة المسجل من 3 إلى 15 ألف روبل. الجميع المستندات المطلوبةسيتم اتباع الحصول على العنوان والإجراءات الشكلية الأخرى. وفي معظم الحالات، يقدم أمناء السجلات أيضًا المزيد من الخدمات المحاسبية.

من الأفضل للمتجر المستقبلي استخدام نظام الضرائب الأساسي. ستساعد هذه الخطوة على التعاون مع عدد كبير من الأطراف المقابلة، حيث سيكون لهم الحق في تطبيق ضريبة القيمة المضافة المدفوعة كخصم. ولكن من المهم أن نتذكر ذلك النظام العاممرهقة للغاية. ومن الأفضل أيضًا مناقشة هذه المشكلة مع شركة محاسبة.

في معظم الحالات، فإن التعامل مع المحاسبة وتسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة بمفردك لا معنى له ببساطة - فهو يستغرق وقتًا من الأفضل إنفاقه على تجنيد الموظفين، وتجميع كتالوج المنتجات، والاتفاقيات مع الموردين، وغير ذلك الكثير.

اختيار المباني

بعد تحليل السوق، عليك العثور على أفضل المناطق في المدينة التي يكون فيها الطلب على المنتج مرتفعًا، ولكن يوجد عدد أقل من العروض التي تتناسب مع الجمهور المستهدف.

يعد شراء مقر لمتجر غير عملي في معظم الحالات، الخيار الأفضل- إيجار. من الضروري العثور على جميع المباني المخصصة للإيجار في المنطقة المختارة من المدينة، واختيار المبنى المناسب بناءً على مدى توفره للمشترين.

من الأفضل إبرام عقد إيجار للمباني لمدة لا تزيد عن 11 شهرًا. ولا تتطلب هذه الاتفاقية تسجيلاً إضافياً لدى الهيئة الفرعية للتنفيذ، وبمجرد انتهاء صلاحية الاتفاقية، يمكن تمديدها لنفس الفترة.

عند إبرام عقد إيجار لفترة أطول، يجب عليك دفع رسوم الدولة، ولكن هذا سوف يحميك من الإخلاء المفاجئ.

عند إبرام عقد لمدة 11 شهرا، يجدر مراعاة الزيادة في تكلفة الإيجار ومناقشة هذه المسألة مع المالك. من الضروري التحقق بعناية من أن الكيان القانوني الذي يؤجر المبنى هو مالكه. لن يضر سؤال المستأجرين السابقين للمبنى أو المستأجرين من الأجنحة المجاورة.

ستحتوي الغرفة المستأجرة بالفعل على بعض الديكور والتصميم، كل ما عليك فعله هو إضافة التفرد. من الأفضل استئجار مصمم سيقوم بإعداد مشروع لترتيب المتجر المستقبلي أو العثور عليه المشاريع النهائيةالتصميم على شبكة الإنترنت.

يعد تصميم المتجر أمرًا مهمًا بالطبع، لكن لا ينبغي عليك استثمار الكثير من المال فيه وتأثيث المبنى، لأن... قد يكون لهذا تأثير ضار على سياسة التسعير للمتجر المستقبلي.

معدات لمحل ملابس الاطفال

ستختلف معدات المتجر حسب حجم المنطقة المستأجرة. يتم اختيار الرفوف والرفوف والمرايا والشماعات المختلفة بناءً على التصميم.

من الأفضل مناقشة تركيب المعدات والإضاءة الإضافية وما إلى ذلك مع المالك. ومن الجدير بالذكر أيضًا تعيين موظفين مؤقتين للقيام بذلك عمل معقدفي الغرفة.

ل متجر صغيرواحد يكفي ماكينة تسجيل المدفوعات النقديةوسجل نقدي واحد. قرار جيدسيكون هناك ماكينة تسجيل النقدية مع إمكانية الدفع عن طريق البطاقات البلاستيكية.

مهم جدا. من الأفضل شراء نظام نقاط بيع متكامل مزود بقارئ بطاقات مغناطيسية مدمج. سيكون هذا مفيدًا في المستقبل لإصدار بطاقات الخصم وإجراء الحملات الإعلانية.

في معظم الحالات، تتم إدارة أنظمة نقاط البيع الأنظمة الخاصةأتمتة. لا يلزم الإعداد الأولي للنظام، ولكن كل ماكينة تسجيل نقدي تتطلب صيانة. إصدار بطاقات الخصم وصيانة الخدمة وربط الماسحات الضوئية الإضافية والشروط نفقات إضافية، والتي تستحق التذكر. خدمة الصيانةيجب أن يعهد بالإعداد وإعداد التقارير بالكامل إلى مورد تسجيل النقد.

يجدر الاهتمام بسلامة المتجر المستقبلي. تتم مراقبة تصرفات المشترين والبائعين باستخدام كاميرات المراقبة بالفيديو.

موظفي المتجر

إذا كنت لا تخطط للوقوف خلف العداد بنفسك، فستحتاج إلى تعيين موظف. يجب التعامل مع اختيار أمين الصندوق والبائع بنفس العناية. عند التوظيف، عليك التأكد من أنه يعرف كيفية تشغيل السجل النقدي الخاص بك.

من الأفضل مناقشة التقارير الضريبية لجميع النفقات في هذه المرحلة مع شركة المحاسبة الخاصة بك.

ملابس الأطفال للبيع: الموردين وكتالوج المنتجات

التالي والأكثر خطوة مهمة- فهرس. يعتمد كتالوج المنتجات على موقع المتجر والجمهور المستهدف المختار وتحليل المنافسين. عند بدء متجر، يجب التركيز على المنتجات عالية الجودة والمتنوعة، سواء من نفس الفئة أو الموسمية.

أولا وقبل كل شيء، تحتاج إلى إعداد قائمة أسعار المنتجات التي تبيعها وإلقاء نظرة على جميع الموردين.قد يستغرق العثور على موردي الملابس وقتًا طويلاً جدًا، لكن لا تيأس واستخدم خدمات الموزعين - فمن الأفضل شراء البضائع مباشرة من الشركات المصنعة. معظم الشركات المصنعة لا ترفض شراء كميات صغيرة، ولكن مثل هذه الإجراءات تتطلب مفاوضات أولية طويلة.

إذا فشلت العقود مع موردي الملابس، فإن الأمر يستحق النظر إلى قواعد المستودعات في مدينتك. إذا كانت الظروف ناجحة، يمكنك العثور على صفقات جيدة هناك أيضًا.

من المهم أن تتذكر أنه إذا زاد الطلب على منتج ما، ولم يكن هناك منتج في مستودعك أو في مستودع البائع، فسيتم تقويض ثقة العملاء. ولهذا السبب فإن الأمر يستحق إبرام عقود توريد الملابس مباشرة مع الشركات المصنعة.

سياسة تسعير المتجر

قبل أن تصل مجموعة ملابس الأطفال المتنوعة في المتجر إلى الرفوف، هناك العديد من عوامل التسعير التي يجب مراعاتها. كل شيء يحتاج إلى أن يكون مكتوبا النفقات الشهرية- مثل خدمة تسجيل النقد واستئجار المباني والمدفوعات شركة محاسبةوبالطبع الضرائب.

بعد شراء منتج من أحد الموردين، عليك العودة إلى التحليل وعرض حجم مبيعات المنافسين. من الضروري تحديد الحد الأدنى لسعر الحد الأدنى لحجم المبيعات المتوقع لملابس الأطفال.

ليس من الممكن دائمًا العثور على بيانات حول حجم مبيعات منتج معين. في هذه الحالة، يمكنك التركيز على مجموعة كاملة من ملابس الأطفال في المتجر، واستخلاص متوسط \u200b\u200bالسعر الأدنى لكل منتج والبناء من هناك. وبناء على الحد الأدنى للسعر وإضافة المصاريف الشهرية إليه نحصل على السعر الحد الأدنى للبيعكل نوع من المنتجات.

تعتمد الإجراءات الإضافية مع الترميز على الجمهور المستهدف المحدد، وزيادة أو نقصان حجم المبيعات وتحليل المنافسين. من الأفضل تحديد متوسط سعر المنتج ثم إجراء خصومات وعروض ترويجية صغيرة في المستقبل.

اعلانات المتجر

بعد اختيار المبنى، تم شراء البضائع ووضعها على الرفوف، وتم بالفعل تحديد الأسعار، يمكنك البدء على الفور في الإعلان عن المتجر.

إذا كان المتجر يقع في مكان يسهل الوصول إليه إلى حد ما، إذن معظمالمشاكل تختفي من تلقاء نفسها. علامة واسم جميلان سيفعلان كل شيء بأنفسهم. يلعب تصميم المتجر وكيف يرى العملاء المنتج وكيفية تقديمه دورًا أيضًا. من الأفضل مناقشة مثل هذه الأسئلة مع مصمم متخصص في الإعلان.

كما أن إصدار بطاقات الخصم والخصومات الإعلانية في المتجر سيجذب العملاء أيضًا. يمكن توزيع بطاقات الخصم في مراكز التسوق والأسواق والعديد من الأماكن العامة الأخرى. يمكن تركيز انتباه المشترين على الرخص والجودة والعلامات التجارية. كل هذا يعتمد مرة أخرى على الجمهور المختار والتحليل الأولي للسوق.

تكاليف الإعلان كبيرة في معظم الحالات. يتضمن هذا جزئيًا تصميم المتجر وزيادة شعبيته بين الجمهور المستهدف. في البداية، يمكنك تقديم هدايا صغيرة للاحتفاظ بعملائك الأوائل والحصول على الدعم الشفهي.

إذا كنت ترغب في ذلك، يمكنك استئجار شركة متخصصة في الإعلان. سوف تستعد كما شركة إعلاناتوكذلك تصميم بطاقات العمل واللافتات الخاصة بالمتجر.

تكاليف المتجر والأرباح

تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة - 5-15 ألف إذا تم تسجيلها من خلال شركة محاسبة.
المدفوعات الشهرية لشركة المحاسبة هي 20-60 ألف شهريا.
إيجار المباني - 30-150 ألف حسب الموقع.
تصميم الغرفة ومواد التشطيب والأثاث - بدءًا من 150 ألفًا، يتم تحديد الحدود فقط حسب حجم الاستثمار.
معدات تسجيل النقد - 50-150 ألفًا لمحطة نقاط البيع، 20-50 ألفًا شهريًا لصيانة المحطة.
راتب الموظف من 20 ألف.
تركيب كاميرات المراقبة بالفيديو - من 60 ألف.

ليس من المنطقي النظر في ربح المتجر. كل هذا يتوقف على الاستثمار في الإعلان وعلى أفعالك. معظم هذه المتاجر لا تحقق أرباحًا كبيرة، لكن إذا قمت بإنشاء عدة متاجر - شبكة - فإن الربح سيكون كبيرًا.

ملخص

يعد فتح متجر لملابس الأطفال أمرًا صعبًا ويستغرق وقتًا طويلاً ولكنه واعد. هناك حاجة دائمًا إلى الملابس، وسيجد المتجر دائمًا عملائه.

العديد من رواد الأعمال المبتدئين، المستعدين بالفعل لبدء أعمالهم التجارية الخاصة، لكنهم لم يقرروا بعد في اتجاه معين، يفكرون بجدية في احتمالات الاستثمار في متجر ملابس الأطفال.

ما هي فوائد فتح مثل هذا المتجر؟

إن جاذبية هذا المجال واضحة للغاية - ليست هناك حاجة لإنشاء إنتاج، مما يعني الاستثمار في معدات باهظة الثمن، وكذلك توظيف موظفين مؤهلين تأهيلا عاليا لذلك. في حالتنا، يكفي تحليل سوق المبيعات، وإقامة علاقات مع موردي المنتجات التي نحتاجها، ورعاية منفذ البيع بالتجزئة الخاص بنا وبدء العمل.

جميع النقاط المذكورة أعلاه ستستغرق منك حوالي شهر إلى شهرين. أما بالنسبة لتكاليف الاستثمار الرئيسية فستكون بنود التكلفة العادية القوى العاملة. في غضون بضعة أشهر تقريبًا، ستبدأ في التداول وتحقيق الربح واسترداد الأموال المستثمرة في العمل يومًا بعد يوم.

دعونا نفكر في الجوانب الرئيسية لهذا المشروع:

هل اللعبة تستحق كل هذا العناء؟

لتبدأ، دعونا نشير موضوع مثير للجدل، الأمر الذي قد يبعد رواد الأعمال المحتملين عن الفكرة. هناك العديد من رجال الأعمال الذين يريدون فتح المتجر الخاصملابس الأطفال، من الطبيعي أن تتعذب بسبب الشكوك والأسئلة مثل: "هل يستحق الأمر ذلك؟"، "متى سيؤتي استثماري ثماره؟" وما إلى ذلك وهلم جرا.

انطلاقا من البيانات التحليلية لمورد GFK (واحدة من أكبر شركات الأبحاث في العالم) إلى جانب تقارير Yandex.Market، سنرى أن منتجات الأطفال راسخة بقوة في الجزء العلوي من فئتها، حيث تكون عمليات الشراء التلقائية ذات أولوية. أي أن هذه اللحظة تسمح لك بالحفاظ على الإيرادات "واقفة على قدميها" بين المواسم وعندما ينخفض المستوى العام للطلب.

متجر متوسط \u200b\u200bمن حيث المساحة والمبيعات يدفع ثمنه خلال سنة ونصف إلى سنتين. بشكل عام، يمكن اعتبار الربحية العادية لمؤسسة من هذا النوع 15٪ من حجم مبيعات منفذ البيع بالتجزئة. إذا تعاملت مع مسألة فتح متجر ملابس الأطفال الخاص بك بحكمة، فبعد ما يزيد قليلاً عن عام، كما يقولون، سترى الضوء في النفق. هيا لنذهب...

تحليل المنافسين وسوق المبيعات

قبل تحديد موقع منفذ البيع بالتجزئة في المستقبل بدقة، من الضروري تحليل سوق المبيعات والمنافسين المحتملين. أولاً، قم بزيارة أكبر عدد ممكن من المتاجر من هذا النوع (أو الأفضل من ذلك جميعها) في المنطقة التي اخترتها أو في المدينة بأكملها. انتبه إلى مجموعة المنتجات ومدى سرعة بيعها. إحدى النقاط الرئيسية هي موسمية الملابس، لأن منافذ البيع بالتجزئة الصغيرة لا تقدم مجموعة متنوعة من السلع لكل موسم.

إن معرفة حجم المبيعات والطلب الحالي ليس بالأمر الصعب: لمدة أسبوع أو أسبوعين، راقب مبيعات المنتجات في المتاجر التي تهمك. إذا كنت "شخصية" جذابة إلى حد ما، فيمكنك القيام بذلك بشكل أسهل - ما عليك سوى جمع جميع البيانات اللازمة مباشرة من البائعين.

تحقق بنفسك من الأسعار ونوع/علامة السلع التجارية، ثم ضع علامة على خريطة المنطقة أو المدينة لجميع المتاجر الموجودة بها وصف تفصيليحجم المبيعات لكل منفذ. ستسمح لك هذه المعلومات المرئية بالتنقل بسهولة وتحديد مكان للإيجار.

الجمهور المستهدف

المستهلكون الرئيسيون لهذا النوع من المنتجات هم العائلات التي لديها أطفال. تجدر الإشارة على الفور إلى أن النساء يظهرن الحد الأقصى لنشاط الشراء. فقط 24-27% من السكان الذكور يشاركون في شراء السلع لأطفالهم. بالإضافة إلى ذلك، اعتمادا على الفئة العمرية التي ينتمي إليها الطفل، يمكن تفصيل دائرة المستهلكين المحتملين بمزيد من التفصيل.

سيكون من الجيد أيضًا أن تأخذ في الاعتبار خصائص الدفق المستهدف. يوجد الكثير منها وسيكون لكل متجر ملابس أطفال خاص به. لكن هناك اتجاهات عامة لا يمكن تجاهلها. دعونا نفكر في خاصيتين رئيسيتين، أكثر أو أقل عالمية، تؤثران بشكل مباشر على جودة الجمهور المستهدف: "توقعات السعر" و"المنافسة غير المباشرة".

توقعات الأسعار

إذا قررت إنشاء منفذ البيع بالتجزئة الخاص بك في مكان ما في السوق أو في أي مكان آخر "رخيص"، وبأسعار متوسطة، فسوف ترتكب خطأً كبيراً. والنقطة هنا ليست حتى أن المستهلك الرئيسي لهذا القطاع هو الأشخاص ذوي الدخل المنخفض. في السوق، يمكنك مقابلة عميل محترم جدًا، لكنه جاء فقط لشراء شيء غير مكلف، ومن الواضح أن أسعارك لا تتوافق مع هذا التعريف.

انتبه إلى هذا الفارق الدقيق ولا تبحث عن الجودة بسعر مناسب حيث لا ينبغي أن تكون موجودة من حيث المبدأ. خلاف ذلك، فإن خطر الإفلاس مرتفع للغاية، حتى لو وجدت دائرة العملاء الخاصة بك.

المنافسة غير المباشرة

قد يشمل ذلك المناطق المحيطة المصاحبة، أي نقاط "الممر" القريبة التي لا علاقة لها بمنطقتك بأي حال من الأحوال، على سبيل المثال، سيرك أو مجمع ترفيهي. من ناحية، يبدو أن هذا هو التدفق المستهدف: العائلات التي لديها أطفال، والأهم من ذلك، لديها أموال للترفيه. ولكن من ناحية أخرى، كل هؤلاء الأشخاص لديهم مزاج لقضاء وقت ممتع، والتسوق والتسوق هو في الغالب عمل (ليس للجميع، ولكن للأغلبية).

النقطة الأخرى التي ستؤثر أيضًا بشكل غير مباشر على طلب المستهلكين في المنطقة المجاورة لهذه المجمعات هي الإنفاق المخطط. يفهم الآباء أن زيارة مثل هذه الأماكن (مناطق الجذب، والعروض، وما إلى ذلك) تنطوي على نفقات محددة أكثر أو أقل. وبالتالي، فإن كل مشتري محتمل سيعتقد دون وعي أنه أنفق ما يكفي لهذا اليوم، والملابس للطفل - "في وقت آخر".

مساحة البيع بالتجزئة والمخزون

بعد تحليل السوق والمنافسين القريبين، ننتقل إلى السؤال الخطير التالي - اختيار منفذ البيع بالتجزئة. نلاحظ على الفور أن شراء أماكن لبيع ملابس الأطفال ليس عمليا. الخيار الأمثل وبأسعار معقولة هو الإيجار.

مع الأخذ في الاعتبار المواد المذكورة أعلاه، ندرس الإعلانات أو الأصدقاء للتأجير أماكن مناسبة. ستكون الأولوية، في حالتنا، هي النقاط التي يمكن للمشترين الوصول إليها بسهولة، أي مع حركة مرور جيدة.

ومن الضروري أيضًا مراعاة بعض العوامل التي ستؤثر بدرجة أو بأخرى على القوة الشرائية. نحن نتحدث عن الاختيار بين مراكز التسوق والمباني السكنية. في الحالة الأولى، سيتم تقليل اللقطات بشكل كبير، لكنك ستتلقى تدفقًا جيدًا جدًا من العملاء، إلى جانب الحد الأدنى من التكاليفللإعلان. الخيار الثاني هو أكثر قبولا لأولئك الذين يرغبون في "التوسع" بشكل صحيح على مساحة أكبر وعلى استعداد للإنفاق حصة الأسدأموال لبطاقات العمل والكتيبات والمعايير وغيرها من العلاقات العامة التي ستجذب العملاء إلى متجرك.

معدات

ستختلف المعدات الخاصة بمنفذ البيع بالتجزئة بشكل كبير وتعتمد في المقام الأول على حجم المبنى المحدد، وكذلك على تفضيلات التصميم لرجل الأعمال نفسه. يتم اختيار الرفوف والخزائن والأرفف والمرايا والأدوات الأخرى بناءً على النمط العام لمركز التسوق، إذا اخترت الإيجار في مجمع كبير. في حالة المباني السكنية، كل شيء حسب تقديرك.

بالنسبة لمنفذ بيع بالتجزئة صغير، يكفي أن يكون لديك ماكينة تسجيل نقدي واحدة وسجل نقدي واحد. معظم الخيار الأفضلبالنسبة لمتجر لبيع الملابس، يعتبر الجهاز الذي لديه القدرة على الدفع بالبطاقات البلاستيكية متوسطًا من حيث الخصائص.

من الأفضل اختيار أنظمة نقاط البيع الكاملة مع محول مدمج للبطاقات الممغنطة (Visa وMasterCard). وبعد أن يبدأ العمل بالتطور، سيكون هذا الجهاز أداة لا غنى عنها لإصدار الخصومات وإجراء حملات إعلانية أخرى.

ستكون فكرة جيدة أن يكون لديك كاميرا مراقبة واحدة أو اثنتين لمراقبة المشترين والبائعين. لا يوجد شيء اسمه الكثير من الأمان، لذلك لا ينبغي استبعاد هذه النقطة والتعامل معها على أساس متبقي.

سياسة التسعير والإيرادات والاسترداد

قبل أن تضع ملابس الأطفال على المنضدة، هناك بعض عوامل التسعير التي يجب مراعاتها. أي أنه قبل تحديد التكلفة النهائية لمنتج معين، تحتاج إلى تحليل النفقات الشهرية: إيجار المباني، وخدمات المحاسبين، وصيانة ماكينة تسجيل النقد، والإعلانات والضرائب.

ثم عليك أن تقرر سعر الحد الأدنىمع الأخذ بعين الاعتبار الحجم التقريبي للمبيعات المستقبلية لهذا الشهر. وبعد ذلك نضيف إليها المصاريف الشهرية المذكورة أعلاه، فنحصل على تكلفة وحدة واحدة من البضائع. يبقى للتحليل سياسة التسعيرالمنافسين وإجراء الترميز المناسب، والذي سيكون إيراداتنا. في المستقبل، يمكنك إجراء خصومات صغيرة على البضائع التي لا معنى لها أو إجراء بعض العروض الترويجية.

أما بالنسبة لاسترداد متجر ملابس الأطفال، فإن معظم منافذ البيع بالتجزئة "تسترد" استثماراتها خلال عام أو عامين. مع مجموعة الظروف الأكثر نجاحًا (موقع جيد يسهل الوصول إليه في مركز تسوق، إعلانات مصاحبة/منتشرة في كل مكان، وما إلى ذلك)، يمكنك استرداد استثمارك في ستة أشهر فقط.

طاقم عمل

البائعون في المتاجر من هذا النوع هم مسألة "ذوق" لكل رجل أعمال على حدة. إذا كنت ترغب في توظيف موظفين أكفاء ولكن في نفس الوقت يتقاضون أجورا عالية، فمن فضلك - موظفين تجربة رائعةاعمل لاجلك. هل تعاني من جدية صعوبات مالية- تعيين فريق عمل من مندوبي المبيعات الشباب وتعيين مدرب ذي خبرة (كبير مندوبي المبيعات) الذي سيقوم بتدريب "الشباب" في وقت قصير. في هذه الحالة، ستوفر بشكل كبير على الراتب، لكنك تخاطر بفقدان جزء من عملائك بسبب عدم كفاية الموظفين.

وبشكل عام يعتبر المسؤول موظفاً رئيسياً في محلات الملابس. وبدون ذلك، لا يكون منفذ البيع بالتجزئة قابلاً للحياة. جميع البائعين يخضعون لسلطة المسؤول، مما يعني أنه يجب أن يكون لديه منصب واضح وخبرة عمل ذات صلة، حيث يبقى المعيار الرئيسي مهارات القيادةوالقدرة على الاستجابة السريعة لأي موقف.

بالإضافة إلى ذلك، من الضروري توزيع المسؤوليات والواجبات العادية للموظفين بكفاءة. الخيار الأفضلستكون هناك مجموعة تنظيمية من القواعد والتعليمات وغيرها من أشكال الإبلاغ.

دعاية

منفذ البيع بالتجزئة لامع، والبضائع على الرفوف، وبطاقات الأسعار موضوعة - حان الوقت لبدء الإعلان عن منتجاتك.

إذا كان المتجر موجودا في مكان المشي، في مكان ما في مركز تسوق كبير، فإن الجزء الرئيسي مشاكل الإعلانيختفي تلقائيا. يكفي هنا تعليق لافتة جذابة باسم مثير للاهتمام وواضح وسهل التذكر وانتظار العميل. بالإضافة إلى ذلك، ينجذب العديد من المشترين إلى التصميم المميز للمنفذ، أي الطريقة التي يعرض بها البائع منتجه. من الأفضل ترك هذا السؤال لتقدير المصمم المتخصص تحديدًا في التحركات الإعلانية.

في حالة وجود مبنى سكني أو أي مبنى/مبنى منفصل آخر، يجب زيادة شرط الإقامة الدائمة بشكل كبير. قد يشمل ذلك الصناديق الضوئية في الأزقة القريبة وعند تقاطعات الطرق، والمعايير القريبة من المباني الرئيسية ( محلات البقالةوالعيادات وغيرها)، وكذلك الإعلان في وسائل الإعلام المحلية.

كما أن بطاقات الخصم والعروض الترويجية وأنظمة الخصم لن تترك الأغلبية غير مبالية. العملاء المحتملين. من الأفضل التركيز على رخص المنتج وجودته وما إذا كان ينتمي إلى علامة تجارية معينة.

الأرقام (خطة العمل)

دعنا ننتقل مباشرة إلى الأرقام. إذا كنا نتحدث عن نقطة امتياز الامتياز، فيمكن أن يصل مبلغ الاستثمار إلى 2.5 مليون روبل. في حالة بناء مفهوم وشكل المتجر بشكل مستقل، يختلف المبلغ من 1 إلى 1.7 مليون روبل. يتم حساب متوسط هذه البيانات إحصائيًا، لأن حدود العمل لا يتم تحديدها إلا من خلال خيال المالك ووضعه المالي.

تكوين ومبلغ التكاليف لمنفذ بيع بالتجزئة بمساحة 35-45 مترًا مربعًا.

بند النفقات	المبلغ (روب)
إيجار محل بيع بالتجزئة (شهر)	100 000
عناصر الإضاءة + التركيب + الإصلاح	200 000
معدات للتجارة (خزائن، أرفف، شماعات، مرايا، إلخ)	200 000
مشروع التصميم (المعماري إذا لزم الأمر)	20 000
العلامة الرئيسية مع شعار المتجر	35 000
تصميم منفذ البيع بالتجزئة (الملصقات والمعايير وغيرها)	15 000
خدمات النقل	20 000
شراء وصيانة ماكينة تسجيل النقد	50 000
الإعلان في المناطق المجاورة ووسائل الإعلام المحلية (الكتيبات والإعلانات)	30 000
الوثائق القانونية (تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة، رجل أعمال فردي، تصاريح، شهادات)	15 000
رواتب الموظفين	20 000
النفقات التنظيمية (القرطاسية والهاتف والمعدات المكتبية والبرمجيات)	50 000
نظام المراقبة بالفيديو (حواجز اختيارية ضد السرقة)	50 000
ملابس الأطفال (حوالي منتصف الموسم)	700 000
احتياطي	200 000
المجموع	1 705 000

يحقق هذا المتجر حوالي 120 ألف روبل من صافي الربح شهريًا (متوسط البيانات من الشركة التحليلية GFK-Rus). أي أنك ستسترد استثمارك في غضون عام تقريبًا أو نحو ذلك، وهو أمر جيد جدًا لمنافذ البيع بالتجزئة من هذا النوع.

تلخيص

يعد فتح متجر خاص بك لبيع ملابس الأطفال مهمة صعبة وتستغرق وقتًا طويلاً ولكنها مع ذلك واعدة جدًا. هذا النوع من المنتجات مثل الملابس مطلوب دائمًا، ومن المؤكد أن المتجر سيجد المشتري.

هناك الكثير من المخاطر المرتبطة بهذا المشروع: المخاطر السوقية والتجارية والمالية والاتجاهية وما إلى ذلك. ولكن إذا تعمقت في جوهر هذا العمل وفهمت بالضبط كيف يعمل، فسوف تنجح، حتى لو لم يكن على الفور، مما يعني أنك سوف تصبح مستقلة ماليا تماما. ولهذا الأمر يستحق المحاولة والفشل والمحاولة مرة أخرى والمضي قدمًا نحو الهدف المقصود.

في تواصل مع

تؤكد آراء رواد الأعمال العاملين في سوق ملابس الأطفال أن نقطة الضعف في البيع بالتجزئة هي منافسة عالية. ستساعد خطة العمل لمتجر ملابس الأطفال في تقييم فعالية المشروع والمخاطر فيه الظروف الحديثةتسيير.

[يخفي]

خدمات

مجموعات الخدمات الرئيسية التي يقدمها متجر ملابس الأطفال:

بيع أغراض وإكسسوارات خزانة ملابس الأطفال. تشمل هذه الفئة من الخدمات العمليات المتعلقة بتكوين تشكيلة وقبول وتخزين البضائع وجعل الملابس قابلة للتسويق.
استشارة المشتري أثناء عملية الشراء. يقوم البائعون بإبلاغ زوار المتجر بالخدمات المقدمة في المتجر، وعن مصنعي الملابس، والتشكيلة، ومزايا المنتجات، وما إلى ذلك.
مساعدة المشتري في عملية الشراء. على سبيل المثال، تسليم المنتجات، وتغليف البضائع، وتوفير الائتمان، وتعديل الطول (على سبيل المثال، حاشية الأكمام)، وقبول طلبات الملابس، وما إلى ذلك.
توفير وسائل الراحة المختلفة لزوار المتجر. في متجر ملابس الأطفال، هذا في المقام الأول تنظيم منطقة لأصغر الزوار لقضاء بعض الوقت. هناك مجموعة متنوعة من الألعاب وأقلام الرصاص وأقلام التحديد والألبومات هنا، بينما تبحث الأمهات عن الأشياء المناسبة، سيكون الأطفال مشغولين بشؤونهم الخاصة. قد تشمل نقطة البيع مساحة للتخزين، بالإضافة إلى عربات وسلال التسوق.

أنواع وأهميتها

الاتجاهات المحتملة لمتجر ملابس الأطفال:

عند اختيار تنسيق متجر ملابس الأطفال، يجب أن تأخذ في الاعتبار القدرات المالية لرجل الأعمال، ومستوى المنافسة والطلب.

أهمية الأعمال:

يتعين على الآباء تحديث خزانة ملابس أطفالهم في كثير من الأحيان، حيث ينموون بسرعة كبيرة وغالبا ما يفسدون الأشياء. المراهقون، مثل البالغين، يتبعون الموضة، التي تجلب الأمهات والآباء مرة أخرى إلى متجر الملابس.
يشير الارتفاع الديموغرافي الذي لوحظ في روسيا خلال العقد الماضي إلى زيادة الطلب على مستلزمات الأطفال.
لا يوفر معظم الآباء المال على أطفالهم ويحاولون شراء أفضل الأشياء وبأسعار معقولة لهم. في أوقات الأزمات، غالبًا ما يرفض البالغون شراء الملابس لأنفسهم لصالح شراء الأشياء لأطفالهم.
يضمن الطلب المرتفع ربحية الأعمال واستردادها السريع.
وجود الحد الأدنى رأس المال المبدئي, تجارة مربحةيمكنك البدء بفتح منفذ بيع بالتجزئة صغير. وفي المستقبل، يمكن تحويله إلى متجر أنيق.
الكثير من عروض الامتياز. على سبيل المثال، يمكنك شراء الامتيازات City Mama، وJerry Joy، وGulliver، وOrbi، وMagic of Childhood، وStilnyashka، وما إلى ذلك.

تشكيلة المتجر

العناصر الرئيسية للهيكل المتنوع لمتجر ملابس الأطفال العالمي:

ملابس للرضع (السترات، والسروال القصير، والملابس الداخلية، والأظرف، وزرة، والقبعات، والقبعات، والسترات الصوفية، والسراويل، والجوارب، وما إلى ذلك)؛
القمصان، القمصان، بلوزات، بلوزات، القمصان، البلوزات، الياقة المدورة؛
الملابس الخارجية (السترات، والسترات الواقية من الرياح، وزرة، والقبعات، والقبعات، والأوشحة، وما إلى ذلك)؛
الفساتين والصنادل والتنانير.
الجينز والسراويل والسراويل القصيرة واللباس الداخلي؛
الدعاوى للمدرسة.
ملابس رياضية؛
ثياب داخلية؛
لباس نوم؛
مُكَمِّلات؛
سلع أخرى.

عند تشكيل مجموعة متنوعة من منافذ البيع بالتجزئة، يجب أن تأخذ في الاعتبار المعايير الأساسية التي يهتم بها الآباء والأطفال:

وصف السوق وتحليله

وصف سوق ملابس الأطفال في روسيا:

تبلغ الطاقة الاستيعابية لسوق ملابس الأطفال أكثر من 170 مليار روبل؛
منافسة عالية
على خلفية تراجع الطلب على ملابس الكبار في السنوات الاخيرةهناك اتجاه متزايد للحاجة إلى أشياء الأطفال (بسبب النمو الديموغرافي)؛
وفي عام 2015، بلغت حصة ملابس الأطفال في سوق خزانة الملابس حوالي 18 في المائة؛
وفي عام 2014، في هيكل سلع الأطفال، احتلت الملابس 32 في المائة؛
تتم ملاحظة معظم المبيعات في قطاع السعر المتوسط (حوالي 50 بالمائة)؛
حوالي 50 بالمائة من الآباء يشترون ملابس أطفالهم المتاجر المتخصصة;
في السنة، ينفق الآباء حوالي 10 آلاف روبل على الملابس لكل طفل؛
وفي ميزانية الأسرة تبلغ حصة نفقات ملابس الأطفال حوالي 16 في المائة.

معرض الصور

مؤشرات سوق سلع الأطفال الطاقة الاستيعابية لسوق ملابس الأطفال للفترة من 2010 إلى 2015 بناء السوق الروسيةالملابس في عام 2015 قدرة سوق الملابس للفترة من 2009 إلى 2015

الجمهور المستهدف

المستهلكون المستهدفون لمتجر ملابس الأطفال هم:

الأمهات والآباء الذين لديهم أطفال تقل أعمارهم عن 14 عامًا؛
الجدات، مع أحفاد أقل من 14 سنة؛
معارف وأقارب العائلات التي لديها أطفال (على سبيل المثال، عند اختيار هدية).

في أغلب الأحيان، النساء (حوالي 70 في المائة)، الذين تتراوح أعمارهم بين 20 إلى 60 عاما، هم الذين يشترون أشياء للأطفال. لا يمكن تصنيف عملاء المتجر حسب نوع النشاط أو الوضع المالي أو غيرها من الخصائص، فالمعيار الأساسي هو وجود الأطفال. يواجه كل والد الحاجة إلى الملابس لأطفالهم في مرحلة النمو.

على سبيل المثال، إذا كنت تخطط لفتح متجر بعناصر ذات علامات تجارية، فسوف يذهب الأشخاص ذوو الدخل المرتفع إلى هناك. يمكنك تنظيم منفذ بيع بالتجزئة صغير في مركز تسوق المنسوجات وبيع منتجات رخيصة الثمن من شركة تصنيع محلية غير معروفة. في هذه الحالة، يجب عليك التركيز على المستهلكين الذين لديهم مستوى منخفضدخل. يحاول معظم رواد الأعمال فتح متاجر تجذبهم الطبقة المتوسطة. في هذا القطاع يجب على المرء الاعتماد على أرباح مستقرة وعالية.

مزايا تنافسية

يجب أن تكون السمات المميزة لمتجر الملابس ما يلي:

الموقع في منطقة ذات حركة مرور عالية للمشترين المحتملين؛
تصميم مشرق لمنطقة المبيعات ونوافذ المتاجر؛
توافر منطقة لعب للأطفال الصغار؛
مجموعة منتجات عالية الجودة (من مواد طبيعية وصديقة للبيئة)؛
موردي المنتجات الموثوقين؛
توافر شهادات الجودة لمجموعة المنتجات بأكملها؛
تشكيلة واسعة من ملابس الأطفال التي تتناسب مع الموسم؛
استخدام المعدات التجارية الحديثة؛
استخدام الموظفين المؤهلين والودودين؛
سياسة تسعير مرنة؛
المبيعات المنتظمة والعروض الترويجية والمسابقات؛
تقديم الخصومات وإصدار بطاقات الخصم؛
وضع التشغيل المريح.

حملة إعلانية

قائمة أنشطة الحملة التسويقية لمتجر ملابس أطفال:

تعليمات خطوة بخطوة لفتح متجر لبيع ملابس الأطفال

ستساعد الإرشادات خطوة بخطوة لفتح متجر لبيع ملابس الأطفال من الصفر رائد الأعمال المستقبلي على فهم مكان بدء مشروع تجاري.

يحتاج رجل الأعمال الذي قام بتحليل السوق واتخذ قرارًا حازمًا بتنظيم متجر لملابس الأطفال إلى الالتزام بالتسلسل التالي من الإجراءات:

تحديد شكل المتجر.
تحضير .
لدى دائرة الضرائب الفيدرالية والتسجيل لدى المنظمات والصناديق الأخرى.
البحث عن مقر لمتجر.
البحث عن الشركات المصنعة والموردين لملابس الأطفال.
إعداد عقد إيجار لمساحة البيع بالتجزئة.
تشكيل قائمة بالتشكيلة التقريبية للسلع.
إبرام الاتفاقيات مع الموردين / الشركات المصنعة للسلع.
العلامات التجارية، بما في ذلك تطوير تصميم مساحة البيع بالتجزئة وعرضها.
التجديد التجميلي لمباني البيع بالتجزئة وفقًا لمشروع التصميم.
شراء معدات المتجر وتركيبها.
توريد ملابس الأطفال وعرضها.
توظيف الموظفين.
الحصول على تصريح لفتح منفذ بيع بالتجزئة.
تنفيذ الأنشطة التسويقية.
افتتاح احتفالي.

توثيق

النقاط الرئيسية في عملية التسجيل لمتجر ملابس الأطفال:

التسجيل لدى دائرة الضرائب الفيدرالية كرجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة. تعتبر عملية تسجيل رائد الأعمال الفردي أسهل وأقل تكلفة، هذا منتم اختياره بشكل أساسي للمحلات التجارية الصغيرة. عند تنظيم شبكة من منافذ البيع بالتجزئة، من الأفضل اختيار شركة ذات مسؤولية محدودة. الخلق أيضا كيان قانونييوفر إمكانية ملكية الأعمال من قبل العديد من المالكين.
النظام الضريبي الأمثل هو ضريبة افتراضية أو نظام مبسط.
مطلوب الحصول على إذن من Rospotrebnadzor وSES وخدمة الإطفاء.
OKVED - 47.71.1 "تجارة التجزئة في ملابس الرجال والنساء والأطفال في المتاجر المتخصصة." لبيع الملابس الداخلية يجب الإشارة إلى الرمز – 47.71.2، ملابس رياضية- 47.71.5، الجوارب - 47.71.6، الملحقات - 47.71.8.

لفتح متجر، يجب على رجل الأعمال جمع المستندات التالية:

شهادة قيد الشركة في السجل التجاري؛
تأكيد التسجيل لدى مكتب الضرائب؛
قرارات من Rospotrebnadzor وSES والإشراف على الحرائق؛
اتفاقية تأجير المباني؛
اتفاقية إزالة النفايات؛
معلومات الحساب الجاري؛
وثائق معدات تسجيل النقد وتسجيلها؛
رموز الإحصائيات؛
شهادات لملابس الأطفال وغيرها من السلع؛
السجلات الطبية للموظفين.

الغرفة والتصميم

المعايير الأساسية لاختيار موقع متجر ملابس الأطفال:

ارتفاع حركة المرور للجمهور المستهدف.
الموقع بالقرب من المحلات التجارية للأطفال (بيع الألعاب والكتب والقرطاسية)، والمجمعات الترفيهية (مقاهي الأطفال، والمدن، والمعالم السياحية)، ورياض الأطفال، والمدارس، وما إلى ذلك؛
صورة إيجابية للمنطقة؛
وغياب المنافسين المباشرين أمر مرغوب فيه؛
طرق الوصول ومواقف السيارات مريحة.

متطلبات المباني التجارية:

منطقة مناسبة (الحد الأدنى 10 متر مربععلى النحو الأمثل – 60 مترا مربعا)؛
القدرة على تنظيم حالة العرض ووضع لافتة؛
توافر الكهرباء والتدفئة وإمدادات المياه والصرف الصحي؛
لا حاجة لإصلاحات كبيرة.

المجالات الرئيسية لمتجر ملابس الأطفال:

مميزات التصميم والداخلية لمتجر ملابس الأطفال:

يجب أن يتطابق التصميم أسلوب الشركاتمحل؛
يجب أن يكون الديكور غير عادي وغير قياسي؛
يمكن تزيين الجدران برسومات أصلية لشخصيات أطفالك المفضلة من الرسوم المتحركة والحكايات الخيالية؛
لا ينبغي أن تنجرف في تصميم مشرق للغاية، فهذا سوف يصرف انتباه الأطفال عن البضائع؛
منطقة اللعب مجهزة بالألعاب والشرائح والأراجيح وغيرها من عوامل الجذب؛
وينبغي استخدام العارضات غير عادية؛
يجب أن يلبي التصميم الداخلي توقعات كل من الأطفال وأولياء أمورهم؛
من المهم للآباء أن يكون الجزء الداخلي آمنًا ويثير مشاعر إيجابية وعمليًا أيضًا؛
لا ينبغي أن تكون الإضاءة مشرقة جدًا أو خافتة.

يتحدث الفيديو عن النهج الصحيح لتصميم المتجر. تم التصوير بواسطة القناة: LLC Rusinnovatsiya.

المعدات والمخزون

عينة جاهزة من المعدات والأثاث والمخزون لمتجر ملابس أطفال متوسط الحجم.

اسم	المبلغ، فرك.
لوحه اعلانات	30 000
رفوف لمنطقة المبيعات والمستودعات	100 000
واجهات العرض الأفقية والرأسية	80 000
مرايا كاملة الطول	30 000
شماعات أرضية	15 000
رفوف الملحقات	15 000
العارضات من الأطفال والمراهقين	50 000
غرف القياس	30 000
معدات تسجيل النقد	50 000
كمبيوتر شخصي	25 000
طابعة الملصقات الحرارية	10 000
نظام حماية ضد السرقة	120 000
إضاءة	25 000
تلفزيون	25 000
ألعاب الأطفال، الشرائح، الطاولات، الكراسي، الأراجيح، إلخ.	60 000
أثاث لغرفة المرافق	20 000
آمن	20 000
إنذار حريق	15 000
جرس الانذار	20 000
آخر معدات متجر البيع بالتجزئةوالمخزون والعناصر الداخلية	50 000
المجموع:	790 000

معرض الصور

الانزلاق في زاوية الأطفال – 10000 روبل طاولة وكراسي للأطفال – 5000 روبل رفوف لمنطقة المبيعات والمستودعات - 100000 روبل عارضات أزياء الأطفال والمراهقين – 50000 روبل

طاقم عمل

مستوى التوظيف في متجر لبيع الملابس مع وردية عمل مدتها 12 ساعة وسبعة أيام في الأسبوع:

مستشاري المبيعات (أربعة أشخاص)؛
المسؤول (يؤدي وظائف التاجر).

عند فتح متجر صغير، يمكن لرجل الأعمال نفسه أن يعمل كمسؤول. بمجرد إنشاء عملية التداول، يمكن نقل وظائف المسؤول إلى موظف معين.

غالبًا ما يتم إجراء المحاسبة بواسطة مدير المتجر أو محاسب مدعو (غير مدرج في طاقم العمل). يمكن أن يقوم بمسؤوليات تنظيف المبنى أخصائي خدمة التنظيف أو مستشار المبيعات، قبل فتح متجر أو إغلاقه.

تتكون أجور العمال الرئيسيين من الراتب ونسبة مئوية من المبيعات (عادة تصل إلى 5 بالمائة).

المهام الرئيسية لمسؤول المتجر:

مراقبة أداء واجباتهم من قبل مستشاري المبيعات؛
محاسبة الأرصدة النقدية في السجل النقدي ؛
إنشاء قائمة بالسلع للطلب من الموردين؛
تنظيم ومراقبة الأنشطة التسويقية ؛
إنشاء جدول عمل الموظفين؛
تدريب الموظفين على العمل مع ماكينة تسجيل النقد وعرض البضائع والتواصل مع العملاء وما إلى ذلك؛
مراقبة جودة المنتج؛
حل القضايا المثيرة للجدل وحالات الصراع.

خطة مالية

يعتمد التخطيط المالي لمتجر ملابس الأطفال على المعلومات التالية.

تعتمد تكلفة فتح متجر على كل حالة على حدة.

بدء الاستثمارات

لبدء متجر، ستحتاج إلى المال لتغطية النفقات التالية.

النفقات	المبلغ، فرك.
تسجيل رواد الأعمال الأفراد	10 000
الإيجار (لمدة شهرين)	90 000
تصميم العلامات التجارية والمتجر	30 000
زخرفة الغرفة	250 000
شراء معدات المتجر	790 000
شراء البرمجيات	50 000
الاستحواذ على الأصول غير الملموسة	40 000
إنشاء الموقع	15 000
الأحداث الترويجية	25 000
شراء المنتج	1 000 000
تكاليف أخرى	50 000
المجموع	2 350 000

بنود التكلفة الرئيسية هي.

النفقات العادية

المصاريف العادية لمتجر ملابس الأطفال.

دخل

يتم احتساب أرباح المنفذ على أساس البيانات التالية.

مؤشرات أداء المشاريع التجارية.

ستزداد ربحية الأعمال مع زيادة حجم المبيعات. في هذه الحالة سعر ثابتستنخفض كل وحدة إنتاج ومن هذا سيحصل صاحب المشروع على تكلفة إنتاج أقل.

خطة التقويم

المرحلة التحضيرية لتنظيم بوتيك لملابس الأطفال.

مرحلة إعداد الوثيقة.

خطوات	شهر واحد	شهرين	3 أشهر	4 أشهر
إعداد حزمة من أوراق تسجيل رواد الأعمال الأفراد		+
تسجيل الأعمال التجارية		+
التسجيل لدى الصناديق والهيئات الإحصائية		+	+
صنع الختم		+
فتح حساب جاري		+
الحصول على التصاريح من الخدمات الإشرافية			+	+

المرحلة التنظيمية.

خطوات	شهر واحد	شهرين	3 أشهر	4 أشهر
ابحث عن منصة تداول		+
إبرام اتفاق بين المالك والمستأجر		+
البحث عن موردي المنتجات		+	+
تزيين مساحات البيع بالتجزئة			+
البحث عن موردي المعدات والأثاث والمخزون والأصول غير الملموسة وما إلى ذلك.		+	+
شراء المعدات وتركيبها			+	+
البحث عن مستشاري المبيعات			+	+
تسليم المنتجات وعرضها في المتجر				+

مرحلة التسويق.

خطوات	شهر واحد	شهرين	3 أشهر	4 أشهر
العلامة التجارية	+	+
صنع إشارة			+
إنتاج المواد الإعلانية			+
تطوير الموقع			+	+
إنشاء مجموعات على الشبكات الاجتماعية			+
توزيع المواد الترويجية			+	+
وضع الإعلانات عبر الإنترنت وغير متصل			+	+
الافتتاح الكبير				+

المخاطر والاسترداد

المخاطر الخارجية لمتجر ملابس الأطفال.

وصف المخاطر	احتمالا
انخفاض معدل المواليد	قليل
منافسة عالية. قد يؤثر السلوك النشط للمشاركين الآخرين في السوق سلبًا على حركة المرور إلى متجرنا والطلب. فقدان العملاء يؤدي إلى انخفاض المبيعات.	عالي
تغيير الموضة. أزياء الأطفال في الملابس أقل تأثراً بأزياء البالغين. ومن الجدير بالذكر أن احتمالية حدوث هذا الخطر تكون ضئيلة في المتاجر التي تبيع سلعًا مخصصة للأولاد حصريًا.	متوسط
الاختلافات الموسمية. هناك موسمية في سوق ملابس الأطفال. ويلاحظ انخفاض الطلب في الفترة من مايو إلى يوليو، وتصل ذروته في الفترة من أغسطس إلى ديسمبر.	متوسط
زيادة تكاليف تشغيل المتجر. بادئ ذي بدء، هذه زيادة في مدفوعات الإيجار وتكلفة البضائع والتسليم. تؤدي الزيادة في التكاليف إما إلى انخفاض ربح صاحب المشروع (بالأسعار الثابتة) أو إلى زيادة تكلفة المنتجات. الخيار الثاني يمكن أن يؤدي أيضًا إلى انخفاض الأرباح، ولكن بسبب انخفاض حجم المبيعات.	متوسط
انخفاض الطلب على ملابس الأطفال	قليل
الأزمات الاقتصادية. يتجلى الانخفاض في ملاءة السكان في انخفاض الطلب على فئات معينة من السلع، لكن هذا لا علاقة له بملابس الأطفال.	قليل
التغيرات في أسعار الصرف. وهذا العامل خطير إذا تم تنفيذه المنتجات المستوردة. ويؤدي ارتفاع أسعار الصرف، وكذلك زيادة التعريفات الجمركية، إلى ارتفاع الأسعار.	عالي

المخاطر الداخلية لمتجر ملابس الأطفال.

وصف المخاطر	احتمالا
تدهور صورة المتجر في عيون العملاء. هذا الخطرقد يكون سبب ذلك انخفاض مؤهلات الموظفين، وسلوكهم العدواني، وعدم الرغبة في تقديم تنازلات، أسعار عالية، سلع ذات جودة منخفضة.	متوسط
مكان غير مناسب لفتح منفذ بيع بالتجزئة	متوسط
أمي حملة تسويق. يمكن أن تكون باهظة الثمن وواسعة بشكل غير معقول، أو على العكس من ذلك، متواضعة للغاية.	متوسط
سوء تصميم منطقة المبيعات ونافذة العرض	قليل
برنامج ولاء غير فعال	قليل
سرقة البضائع من قبل موظفي المتجر	قليل

فكرة متجر ملابس الأطفال ستدفع تكاليفها خلال 12-14 شهرًا.