ما هي قائمة الأسعار؟ لماذا تحتاج شركة الخدمات إلى قائمة أسعار الخدمات؟ ما ينبغي الإشارة إليه في قائمة الأسعار

كل يوم، يهتم المزيد والمزيد من الأشخاص بالتغيرات التي تحدث في سوق السلع والخدمات. لا يمكن التنبؤ بالتغيرات في أسعار المنتجات المشتراة. بعد كل شيء، تعتمد التكلفة على العديد من العوامل: تكلفة المواد اللازمة للإنتاج، وتكلفة عملية التصنيع نفسها، والتعبئة والتغليف، والتسليم. وللتأكد من مدى ملاءمة عملية الشراء يجب أن يسترشد العميل بها سياسة التسعيرسوق السلع والخدمات المقدمة. في محاولة لتسهيل الاختيار على العملاء، تقدم الشركات المصنعة قوائم أسعار لشركتهم أو شركتهم.

ما هو السعر

السؤال الذي يطرح نفسه بطبيعة الحال حول ما هي قائمة الأسعار. قائمة الأسعار هي قائمة مقدمة من الشركة، مع الأسعار المحددة لكل عنصر.

في أغلب الأحيان، يتم استخدام قوائم الأسعار أو قوائم الأسعار من قبل الشركات المشاركة في بيع المنتجات. عند إنشاء مثل هذه القوائم، تأخذ إدارة الشركة في الاعتبار كل شيء التكاليف الماديةللإنتاج والإعلان.

ما هو ثمن الأعمال الحديثة؟ وجود قائمة الأسعار، يمكن لممثل الشركة تقديم التعاون الممكن شريك محتمل، جذابة للأسعار ومجموعة السلع المتوفرة في متناول اليد، مما يسهل إلى حد كبير

من أين جاء مفهوم السعر؟

جاءت هذه الكلمة القصيرة ولكن الواسعة إلى اللغة الروسية من اللغة الإنجليزية. في اللغة الأم، تعني هذه الكلمة "السعر". في السبعينيات من القرن العشرين، في المعيار بين الولايات، تم إدراج قائمة الأسعار كقائمة واضحة، وهي قائمة بأسعار منظمة بوضوح للسلع والخصائص القصيرة للسلع.

ما هو السعر وكيف ترسخت هذه الكلمة في الاتحاد السوفييتي؟ تم اختصار معنى كلمة "السعر" من "قائمة الأسعار" الإنجليزية - قائمة الأسعار. يحب السلاف تقصير كل شيء وتقليله، وقائمة الأسعار ليست استثناء.

تم استخدام هذه القائمة أو قائمة الأسعار لبيع السلع الزراعية (الحليب والأسماك واللحوم والخضروات)، وكذلك لتقديم البضائع في ضوء مناسب (نموذجي لمتاجر الأجهزة والملابس). في اتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية كانت هناك قوائم حيوية معتمدة بشكل خاص البضائع الضرورية، الأسعار التي لم تتغير أبدا. ومن الأمثلة على ذلك النقانق المسلوقة المفضلة لدى الجميع "دكتورسكايا"، والتي يكلف إنتاجها ثلاثة أضعاف سعر الكيلوغرام الواحد من المنتجات الجاهزة.

القوائم في العالم الحديث

القوائم جزء لا يتجزأ الحياة اليومية. عند مواجهتها، لا يستطيع كل شخص أن يفهم على الفور أن هذه "قائمة أسعار". قائمة الأسعار عبارة عن كتالوج منتجات شركة مستحضرات التجميل المفضلة لديك، وقائمة وتكلفة الخدمات من مصفف الشعر المفضل لديك، وقائمة في مطعم أو مقهى. يبدو للوهلة الأولى أن كل هذه القوائم هي بالضبط ما نتحدث عنه.

ولكن تجدر الإشارة إلى أنه من أجل استثمار الأموال بشكل صحيح ومربح، يجب عليك دراسة المنتج المعروض بعناية.

ما ينبغي الإشارة إليه في قائمة الأسعار

كما ذكرنا سابقًا، قائمة الأسعار هي قائمة واضحة بأسماء المنتجات ووصف صغير وخصائصها.

على سبيل المثال، تقوم بعرض قائمة الأسعار شركة بناء، اختيار المادة المناسبة. على صفحة الصوف الزجاجي سيكون هناك ستة أسماء لمصنعين مختلفين. بجانب كل خصائص المنتج يجب الإشارة إلى: الكثافة، سمك الطبقة، طول الحصيرة. سعر المتر أو الرول . الشركة وبلد المنشأ، وقت التسليم عند الطلب. عملية.

إذا لم تتم تغطية أي من النقاط التي تهمك، فيجب عليك الاتصال بالشركة المصنعة أو البائع للتوضيح. عند الشراء، تحتاج إلى تتبع ما هو مذكور بالضبط في الفاتورة. إذا لم يتم الاتفاق على شيء ما، فهناك احتمال كبير للحصول عليه السلع المعيبةأو وهمية.

يتم التسعير بشكل فردي لكل شركة. تجدر الإشارة إلى أن تكلفة منتج "العلامة التجارية" عالي الجودة لا يمكن أن تكون منخفضة.

إذن ما هو السعر؟ هذه الفرصة سهلة و الظروف المواتيةإنشاء شراكات طويلة الأمد. وأيضا مع الحد الأدنى من التكاليفالعثور على المنتج المطلوب.

كل منتج أو خدمة لها تكلفتها الخاصة، ولكن في كثير من الأحيان ليس من السهل نقل هذه الأرقام بشكل صحيح إلى المشتري. لكي تتاح لعملائك الفرصة لتقييم منتجك وخصائصه وتكلفته بصريًا، توجد قائمة أسعار. في هذه المقالة، سنتناول بالتفصيل ماهية قائمة الأسعار ونقدم مثالًا لكيفية إنشاء نسختها المثالية، والتي لن تؤدي إلى زيادة مبيعاتك فحسب، بل ستميزك أيضًا عن منافسيك.

لماذا تحتاج إلى قائمة الأسعار؟

تعد قائمة الأسعار في التجارة وثيقة مهمة جدًا - فهي نوع من المستندات التي تعرض فيها منتجك للنظر فيه. في الواقع، هذا هو وجه شركتك، وهو عامل لا يقل أهمية عن موقع الشركة أو مظهر المضيفة. جودة الورق، الطباعة، أسلوب التصميم، العرض وثيقة إلكترونية- كل هذا يعمل إما لصالحك أو ضدك.

يمكن تقديم قوائم الأسعار إلى المشتري المحتمل، سواء في شكل ورقي أو إلكتروني. يمكن أن تحتوي على معلومات موجزة عن العديد من المواقف، أو يمكن أن تكون مخصصة لعنصر منتج واحد فقط، ويمكنها بيع الأشياء المادية والخدمات. يجب أن يكون لأي منتج قائمة أسعار خاصة به - فهي مريحة وصحيحة وفعالة!

لقد ثبت أنه عندما يرى المشتري السعر، ويرى صورة المنتج وخصائصه وخياراته المختلفة، يتم إدراك المعلومات بشكل أكثر فعالية بكثير من مجرد سماع نفس الشيء من البائع. يمكن استخدام قائمة الأسعار بشكل نشط في تجارة التجزئة والجملة.

هيكل قائمة الأسعار

المعنى الذي يجب أن تحتويه أي قائمة أسعار هو الرسالة الرئيسية والأكثر أهمية معلومات مهمةعن منتجك للمشتري بالشكل المناسب له وقت قصير. الهيكل الصحيحقائمة الأسعار سوف تساعد في هذا، وبالطبع سوف نتعلم كيفية تكوينها بشكل صحيح. يجب أن تكون المعلومات موجزة وذات معنى ومثيرة للاهتمام وسهلة الفهم. قبل إعداد قائمة الأسعار، حدد المهمة التي يجب أن تحلها:

• إبلاغ العميل عن النطاق والأسعار. معلوماتية.
• تحدث عن الخصائص الفريدة لعنصر معين من منتجك وتكلفته. عرض تقديمي.
• توصيل عرض خاص أو ترويج لمنتج معين. الترويجية.
• النوع المختلط، الذي يجمع معلومات حول التشكيلة والأسعار الخاصة لهذه العناصر.

من خلال اختيار أحد التنسيقات الأربعة، سيصبح هيكل تجميع قائمة الأسعار نفسها واضحًا. دعونا نلقي نظرة على أربعة أمثلة سترى فيها كيف وكيف يمكن أن تختلف قوائم الأسعار عن بعضها البعض وسبب أهمية ذلك.

كيفية إنشاء قائمة أسعار المعلومات؟

غالبًا ما تستخدم قوائم أسعار المعلومات في المناطق التي يكون فيها عدد السلع كبيرًا جدًا (أكثر من 100 وحدة). المناطق التي يستخدم فيها هذا النوع في أغلب الأحيان:

• محلات السوبر ماركت البناء والمواد الغذائية.
• متاجر قطع غيار السيارات؛
• بيع الإلكترونيات والمكونات؛
• مستودعات جملة للسلع المختلفة بما في ذلك الصيدليات.

وبما أن قوائم البضائع في هذه المناطق تتجاوز عدة آلاف من الوحدات الفريدة من السلع، فإن هيكل قائمة الأسعار يجب أن يحتوي فقط على المعلومات الأكثر أهمية للعميل: الاسم، وصف موجز ل، سعر. يجب أن تبدو هذه:

قد يكون هناك عدة عشرات من الصفحات لكل فئة، ولكن جداول البيانات وبرامج المستودعات الخاصة ستساعدك على إنشاء جداول ملخصة لقوائم الأسعار هذه. يمكنك أن تنقل إلى العميل كلاً من المستودع العالمي بأكمله في شكل إلكترونيأو اطبع عدة أوراق بمنتجات من فئة معينة.

من المهم أن تكون الأسماء والأرقام قابلة للقراءة، وإلا فلن يكون هناك معنى يذكر في مثل هذا CP. قبعة أيضا عنصر مهمقائمة الأسعار ليست مجرد صورة ولكنها أيضًا أول اتصال مع مشتري محتمل. هناك، قم بالإشارة إلى جهات الاتصال الخاصة بك، ورقم الهاتف، والموقع الإلكتروني، والبريد الإلكتروني، وSkype، وما إلى ذلك. يجب أن يكون هناك ترقيم للصفحات في أسفل قائمة الأسعار، لأنه من بين 287 صفحة من قائمة الأسعار العامة، يصعب أحيانًا تذكر أو شرح ما هو مطلوب ومكان وجود هذا العنصر.

كيفية إنشاء قائمة أسعار العرض التقديمي؟

يجب أن تتحدث قائمة أسعار العرض التقديمي عن منتج واحد أو منتجات تنتمي إلى مجموعة واحدة. على سبيل المثال:

• وصف المجموعة (الملابس والأحذية والمجوهرات)؛
• مجموعة كاملة من السلع (السيارة، الكمبيوتر، المعدات)؛
• عرض المنتجات الجديدة.

يجب أن يكون التركيز في قائمة الأسعار هذه على منتج معين أو على الجزء الرئيسي من المنتج مجموعة محددة. يجب أن يحتوي الهيكل على وصف للمزايا أو الخصائص الفريدة للمنتج، وصورة للمنتج، والتكلفة.

يمكنك وضع العديد من المنتجات بتنسيق مماثل على ورقة واحدة، مما يحد من عدد الصور أو الأوصاف. ستساعد قائمة الأسعار هذه المشتري في بيئة مريحة (وليس في المتجر) على التعرف ببطء على منتجك واتخاذ قرار مستنير. في بعض الحالات، يمكن استخدام بنية الجدول. هناك حاجة إليها عندما نحن نتحدث عنحول عدة تكوينات لمنتج واحد:

كيفية إنشاء قائمة الأسعار الترويجية؟

يجب تقديم عرض بسعر خاص لمنتجك للعملاء بطريقة خاصة. إذا كنت تريد مفاجأة السعر أو جذب الانتباه بسعر منتج معين، فأنت بحاجة إلى معرفة كيفية عكس ذلك بشكل صحيح في قائمة الأسعار. استخدم قاعدة المزايا؛ يجب على العميل أن يفهم بسهولة ما هو العرض الترويجي أو العرض الخاص. يجب أن يكون تصميم السعر الخاص بسيطًا وسهل القراءة. على سبيل المثال:

انتبه إلى السمات الخاصة لقائمة الأسعار الترويجية. هذا:

• الخط المخصص؛
• سهم متناقض مع المكالمة.
• سعرين لفهم الفوائد.

بدلاً من الأسعار، يمكنك الإشارة إلى النسب المئوية أو الأيام أو أي وحدة قياس لقيمة منتجك. لا تبالغ في استخدام العلامات النجمية، والعلامات، وعلامات التعجب، بشكل عام، مع السمات التي تجذب الانتباه، لأن فائضها لا يجذب الانتباه فحسب، بل ينبه العملاء أيضًا. إن عرض الفوائد وجذب انتباه العملاء بشكل صحيح هي مهمة قائمة الأسعار الترويجية.

هيكل قائمة الأسعار من النوع المختلط

في بعض الأحيان يكون من الضروري تسليط الضوء على عدد قليل من العناصر من أصل 100 عنصر مؤهل للحصول على عرض خاص. يمكن القيام بذلك عن طريق تحديد الخلية أو استخدام علامة النجمة بجوار السعر. ببساطة لا يوجد مكان لوضع أيقونات ترويجية في قوائم الأسعار هذه، لذا يمكنك تسليط الضوء على هذه المواضع في القائمة العامة. على سبيل المثال مثل هذا:

يوضح المثال 3 طرق مختلفة لتسليط الضوء على منتج ترويجي؛ قرر بنفسك أيها مناسب لك. إذا كان لديك مجموعة كاملة من المنتجات الترويجية، فمن المنطقي إدراجها في قائمة أسعار منفصلة.

افصل بين هذين المفهومين ولا "تملأ قائمة الأسعار بالماء" أبدًا مع تبرير الحاجة لشراء منتجك، أو مع قصة طويلة عن شركتك ورسالتها وتاريخها. هناك شيء مثل قمع المبيعات. في كل منعطف (مستويات مسار التحويل) يجب عليك تكوين اتصال صحيح مع نظيرك. الصحيح هو مقتضب ومحدد. وبناءً على ذلك، يجب أن يكون الشخص الذي ترسل إليه قائمة الأسعار على دراية بشركتك بالفعل. إذا حدث عرض تقديمي للشركة وقصة الأسعار في نفس الوقت، فيجب أولاً تقديم جميع المواد الإعلامية كمواد منفصلة (ملف)، وعندها فقط قائمة الأسعار.

إلى القرية إلى الجد

على الأرجح، لن يكون هذا التحذير ضروريًا لمعظم زوار الموقع، لكنني لا أزال أرى أحيانًا قوائم الأسعار دون إشارة كاملة: معلومات الاتصالوشخص الاتصال في قوائم أسعار الشركة. حدد إحداثيات شركتك - العنوان والهواتف والفاكس والبريد الإلكتروني للطلبات - الشكل الجيد والتواصل الصحيح. يتعين عليك تقديم التفاصيل المصرفية حسب الحاجة (تجنب الكثير من المعلومات). والسبب واضح: عادة ما يتم فصل تحليل الأسعار وطلب البضائع في الوقت المناسب. يمكن ملء تفاصيل الدفع في ورقة أخرى. يمكنك أيضًا تحديد قائمة بالموزعين لديك. صدقني، مهما كان شعار شركتك جميلاً، فهو وحده لن يكون كافياً.

وزن

ينطبق تحذيري التالي على المسوقين المشاركين في إنشاء قائمة الأسعار. يعد إدراج شعار الشركة في Excel أمرًا جيدًا وضروريًا، أما إدراج صور لعينات المنتج فهو أمر متروك لك ويتم تحديده وفقًا للعادات التجارية لقطاع السوق الخاص بك. ومع ذلك... قائمة الأسعار التي تقول 3 ميغابايت ليست أداة، بل عمل فني. حاول إرسال هذا "الطوب" عبر بريد إلكترونيأو حاول فتحه بسرعة عندما يكون لديك عميل على الهاتف يطلب النصيحة بشأن الأسعار. عندما تفتح قائمة الأسعار لمدة 30-40 ثانية، لا يتم إرسالها عبر البريد الإلكتروني، أو يصعب تنزيلها من الموقع عندما إنترنت سيءهذا الوضع هو مثال على ضعف التواصل.

كيف يزيد السعر الوزن؟ إن العامل الرئيسي الذي يلتهم الموارد وسبب تضخيم وزن الوثيقة هو تصميمها: الخطوط، والإطارات، والتمييز، وتضمين الصور الفوتوغرافية - كل ما يجعل الوثيقة جميلة في التصميم. إذا كان من المستحيل تجاهل كل هذا وكان هذا "الجمال" بالتحديد هو المطلوب منك وقائمة الأسعار، فتأكد من الانتباه إلى الرسومات المنشورة: الصور والرسومات والشعارات.

خطأ نموذجي: قم بإدراج الصور كما هي دون اقتصاصها، وقم ببساطة بتصغيرها في المستند عن طريق سحب الزاوية. تقلصت الصورة في قائمة الأسعار، لكن "وزنها" بقي كما هو. يجب تقليل حجم كافة الرسومات لتتناسب مع العرض والارتفاع المطلوبين قبل استيرادها إلى قائمة الأسعار. تأكد من تقليل الدقة إلى 72 نقطة في البوصة. ستبدو الرسومات الموجودة في هذه المطبوعة مقبولة تمامًا، ولن "تزن" إلا قليلاً.

معرف المنتج

معرف المنتج، بخلاف ذلك - رمز المنتج - تعيين قصير فريد لعنصر المنتج، وهو معرف سيتم استخدامه بشكل أكبر عند إنشاء الطلب ومعالجته. بتعبير أدق، ولا حتى تلك التي سيتم استخدامها في جميع سياساتك المحاسبية (المشتريات، حركات المنتجات، التقارير). إذا قمت بشراء سلعة، فاستخدم أرقام المنتجات أو أرقام الأجزاء الخاصة بالشركة المصنعة أو البائع.

إذا كنت أنت مالك العلامة التجارية والمطور المشارك لنظام محاسبة المنتج، فيمكنك استخدام أرقام طراز المنتج وحتى أرقام الأسطر في Excel. هنا قرر بنفسك، لا تنس التواصل أولاً حول هذا الأمر مع مديري المبيعات ومديري الخدمات اللوجستية ومتخصصي تكنولوجيا المعلومات (إذا كانت هناك حاجة لسحب الطلب تلقائيًا إلى نظام المحاسبة). وعلى أية حال، لا تستخدم أوصاف السلع/الخدمات من خلال اختصارها. وإلا فسوف ينتهي بك الأمر بشيء مثل .

عملة قائمة الأسعار

ربما يكون من غير الضروري التذكير بحقيقة أن استخدام عدة عملات أمر غير مقبول. عملة واحدة ستجعل الحياة أسهل للجميع - أنت والعملاء واللوجستيون وأقسام المحاسبة وما إلى ذلك. يجب أن تكون هذه العملة مطابقة لتلك المقبولة ضمن آداب العمل الخاصة بقطاعك. لا تتبع خطى المحاسبة ولا تستخدم إلزاميعملتك السياسة المحاسبية. قائمة الأسعار معدة للعملاء وليس للمحاسب! إنه مثالي عندما تتزامن عملة السياسة المحاسبية مع عملة آداب العمل لقطاع السوق. ماذا حدث آداب العمل؟ إذا كان قادة السوق يعرضون الأسعار باليورو، فيجب أن تكون أسعارك أيضًا بهذه العملة، ولا يهم بأي عملة ستصدر الفواتير بعد ذلك.

ويرجى من الزملاء عدم سحب هذه العملة إلى كل خلية في قائمة الأسعار. يكفي الإشارة في مكان ما في الأعلى إلى شيء مثل: "جميع الأسعار المدرجة بالروبل".

خصائص المنتج

أيها الزملاء، لا تناسب جميع خصائص المنتج في خلايا جدول قائمة الأسعار. قائمة الأسعار ليست كتالوجًا فنيًا. قم بالإشارة إلى خصائص المنتج الإضافية فقط تلك التي تساعد في تمييز منتج واحد في مجموعة عن منتج آخر.

إذا قمت بتوريد البضائع بكميات كبيرة (الشاحنات والعربات)، أو إذا كانت البضائع الخاصة بك ذات أبعاد و (أو) كبيرة الوزن، فتأكد من الإشارة في قائمة الأسعار إلى معلومات حول عدد قطع البضائع الموجودة في تغليف النقل(عدد القطع في الصندوق)، ووزن البضائع، والحد الأدنى لكمية الطلب، وما إلى ذلك. إذا كان هناك الكثير من العلامات التجارية في قائمة الأسعار، يرجى الإشارة إليها علامة تجاريةفي التهجئة المقبولة في السوق. إذا تم تحديد العلامات التجارية جيدًا من خلال الشعارات، فضع الشعارات - فهذا سيسهل العثور على العلامة التجارية والمنتج المناسبين. في بعض الأحيان يكون من المفيد الإشارة إلى بلد الإنتاج واسم الشركة المصنعة وما إلى ذلك.

الحد الأدنى من الإبداع

إذا لم تكن رائدًا في السوق، أو موزعًا (أو تاجرًا)، فاستخدم المعلومات من قوائم أسعار الشركات المصنعة. ليست هناك حاجة لاختراع نظام التصنيف والتعيين الخاص بك. إذا كنت منتجًا أو بائعًا، فتأكد من الإشارة إلى المعلومات المتعلقة بشركتك ومنتجاتك (خدماتك) بشكل صحيح في قوائم الأسعار الخاصة بالموزعين/التجار لديك، والمصادر المفتوحة الأخرى (على سبيل المثال، قواعد البيانات والكتالوجات على الإنترنت).

نموذج الطلب

قائمة الأسعار - كملخص للأسعار والمنتجات ونموذج تقديم الطلب - وثائق مختلفة. لديك كل من هذه الوثيقة وغيرها. يرجى ملاحظة أن هذا النموذج مناسب وسهل التعبئة للعميل، وهو ليس غير مهم ومريح وعملي لتحميل الطلب في نظام المحاسبة الخاص بشركتك، على سبيل المثال، 1C. بهذه الطريقة سوف تقوم بتبسيط عمل زملائك، أولئك الذين يخدمون الطلبات - اللوجستيون، مديرو المبيعات.

شروط التسليم والدفع

تأكد من تضمين حاشية تشير إلى أن الأسعار المشار إليها صالحة فقط في ظل شروط معينة للتسليم والدفع. على سبيل المثال: "يتم تحديد السعر وفقًا للاستلام من مستودع المورد، ويخضع للدفع المسبق بنسبة 100% من قيمة البضاعة." إذا كانت عملة السعر تختلف عن العملة الوطنية، قم بالإشارة إلى شروط الدفع في قائمة الأسعار. على سبيل المثال: "يتم الدفع بالعملة الوطنية بسعر الصرف في يوم الدفع". تأكد من الإشارة إلى أي تاريخ وإلى أي تاريخ تكون الأسعار صالحة.

إن قائمة الأسعار المكتوبة جيدًا والمصممة بشكل جميل لا تقل قوة عن أداة تسويقية. يقلل الكثير من رواد الأعمال من فوائد استخدام قوائم الأسعار، مما يؤدي إلى خسارة العملاء.

ما هي قائمة الأسعار؟

تحدد قواميس الأعمال قائمة الأسعار كقائمة أسعار السلع أو الخدمات التي تقدمها المؤسسة. هذا المصطلح مستعار من باللغة الإنجليزيةويأتي من الكلمات "السعر" (السعر) و "قائمة" (قائمة). لقد حلت قائمة الأسعار محل الكلمة الشائعة سابقًا "قائمة الأسعار" من الاستخدام، على الرغم من أن معنى كلتا الكلمتين متطابق.

يتم استخدام قوائم الأسعار و الموردين الرئيسيين، و أصحاب المشاريع الصغيرةموجهة، على سبيل المثال، إلى. يعمل السعر على تبسيط إدارة تشكيلة الشركة وزيادة شفافية علاقات الشركة مع العملاء وزيادة ربحيتها.

قائمة الأسعار - كيف تتهجى ذلك؟

يتم استخدام الواصلة في التهجئة الصحيحة لكلمة "قائمة الأسعار". يُستخدم هذا الخيار، على سبيل المثال، في قاموس التدقيق الإملائي الأكاديمي الذي قام بتجميعه معهد فينوغرادوف للغة الروسية، وكذلك في قاموس البولشوي القاموس التوضيحياللغة الروسية (طبعة 2014). كمرادف لتهجئة أبسط، يمكنك العثور على كلمة "كتاب الأسعار". بالإضافة إلى ذلك، غالبًا ما يتم اختصار "قائمة الأسعار" إلى "قائمة الأسعار"، ويفهم المحاورون أننا نتحدث عن قائمة الأسعار.

هيكل قائمة الأسعار

لإعداد قائمة الأسعار، عليك أن تفهم الترتيب الذي يجب أن يتم به تقديم المعلومات فيها. والسعر في الحقيقة هو عرض الشركة، والغرض منه هو دفع العميل إلى الشراء. ولذلك، يوصى بهيكل قائمة الأسعار التالية:

1. السلع أو الخدمات التي تنطبق عليها الخصومات والعروض الترويجية - المنتجات الترويجية، لأنها تجتذب فرصة الاستفادة من الشراء؛
2. العرض الرئيسي - نحن نتحدث عن المنتجات التي تهم العملاء بشكل أساسي، وما هو الطلب الأكبر عليه؛
3. تشكيلة إضافية - تتضمن هذه الفئة العناصر التي تدعم مبيعات التشكيلة الرئيسية؛
4. المنتجات أو الخدمات ذات الصلة - استكمال العرض الرئيسي، وتشكيل مجموعة كاملة واحدة معه؛
5. قطع الغيار والمكونات، الخ.

يعتبر ترتيب توريد المجموعة هذا هو الأكثر ملاءمة ويساعد على زيادة المبيعات بعد أن يتعرف العميل على قائمة الأسعار. وبالحديث عن ما يمكن إدراجه في قائمة الأسعار، بالإضافة إلى قائمة السلع والأسعار نفسها، تجدر الإشارة إلى:

• اسم الشركة؛
• شعار؛
• معلومات مرجعية عن الشركة؛
• معلومات إضافية عن السلع والخدمات.

كيفية عمل قائمة الأسعار؟

يمكن تقسيم إنشاء قائمة الأسعار إلى عدة مراحل:

1. تنفيذ الوثيقة في مايكروسوفت اكسل. يسهل برنامج Excel إجراء التعديلات على المستند، ويعد التنسيق الجدولي مثاليًا لقائمة الأسعار.
2. إنشاء أسماء السلع والخدمات. تقوم كل شركة بتعيين أسماء منتجاتها الخاصة. كلما كانت الأسماء أكثر وضوحًا وسمحت لك بتجميع المنتجات بشكل أفضل، كلما كان من الأسهل على العميل التنقل في قائمة الأسعار.
3. الحد الأقصى للإفصاح عن المنتج. يوصى بتزويد العميل بأكبر قدر ممكن معلومات مفيدةحول السلع والخدمات، وفرزها في أعمدة منفصلة. على سبيل المثال، إذا كنا نتحدث عن البضائع، فمن المستحسن الإشارة ليس فقط إلى السعر، ولكن أيضًا إلى اللون والطول والعرض والوزن وما إلى ذلك. - كل ما يهم عند الاختيار.
4. إضافة الصور. يمكن إدراج صور صغيرة في خلايا العمود الذي يلي أسماء المنتجات أو تسبقها - سيؤدي ذلك إلى تبسيط عملية البحث عن المنتجات المناسبة عند قراءة قائمة الأسعار.
5. تقسيم قائمة الأسعار إلى العمل والعميل. وتشير وثيقة العمل، من بين أمور أخرى، إلى تفاصيل الاتصال بالموردين وتكلفة المنتجات المشتراة. ستسهل قائمة الأسعار هذه عمل الموظفين حتى يتمكنوا من العثور على رقم هاتف المورد لمنتج معين. تتم إزالة المعلومات المتعلقة بالموردين وتكاليف المنتج من قائمة الأسعار للعملاء. في هذه الحالة، ليس من الضروري الاحتفاظ بمستندين بشكل منفصل - يمكنك فقط ملء قائمة أسعار العمل، وقبل إرسال الملف إلى العملاء، ما عليك سوى حذف الأعمدة والخلايا الضرورية وحفظ المستند تحت اسم مختلف.
6. تعريف العلامات. إذا كانت الشركة تعمل في مجال تجارة السلع وتتعاون مع كل من البيع بالتجزئة و عملاء الجملة، يجب الإشارة إلى عدة أسعار في قائمة الأسعار مرة واحدة - للبيع بالتجزئة والجملة والجملة الكبيرة. عند تحديد الترميز، عليك الاعتماد على أسعار المنافسين في هذا المجال والأرباح التي تريدها.
7. رفض الأسعار "الجولة". ليس شرط إلزاميلكن نصيحة تستحق الاستماع إليها. ووفقا لبحث أجراه علماء النفس، فإن الناس يثقون بقيم الأسعار المستديرة (14000، 800، 1300) أقل، معتقدين أن هذه الأرقام تم أخذها بشكل عشوائي. يستجيب العملاء بشكل أفضل للأرقام 5 و7 و9، لذا يوصى بالإشارة إلى السعر، على سبيل المثال، ليس 5000، بل 4970.
8. إزالة المنتجات المتطابقة. يجب عليك التأكد من عدم وجود عناصر متطابقة في قائمة الأسعار - فقد يؤدي ذلك إلى تضليل العميل.
9. فرز. إذا كان لديك تشكيلة كبيرة، يمكنك تقسيمها إلى عدة أوراق. في الوقت نفسه، يُنصح بإبراز الأوراق نفسها في برنامج Excel ببعض الألوان الجذابة حتى يلاحظها العميل عند العمل مع قائمة الأسعار. يمكنك القيام بذلك عن طريق النقر بزر الماوس الأيمن على علامة تبويب الورقة وتحديد أمر "Tab Color".
10. نقطة الاتصال مع العميل. من المهم أن تتذكر أن قائمة الأسعار هي أداة تسويقية وتساعد. لكي تؤدي قائمة الأسعار هذه الوظيفة بشكل كامل، يجب أن يتم وضعها بشكل جميل والتحقق من الأخطاء والإشارة إلى معلومات الاتصال بالشركة. يمكنك أيضًا في الورقة الأولى تضمين وصف للشركة وقائمة بالمزايا التي تقدمها على المنافسين.

يلعب تصميم قائمة الأسعار دورًا مهمًا. ويجب مراعاة القواعد التالية:

• يجب أن تكون العناصر المرتبطة ببعضها البعض موجودة في مكان قريب؛
• يجب أن تكون جميع أجزاء النص مرتبطة ببعضها البعض بشكل مرئي، ويمكن تحقيق ذلك باستخدام المحاذاة؛
• إذا تكررت بعض العناصر، فيجب أن يتطابق تصميمها؛
• يجب تنظيم المعلومات الموجودة في قائمة الأسعار بحيث يمكن قراءتها بسرعة والعثور على العنصر المطلوب، ولهذا الغرض يتم استخدام ألوان مختلفة ومخططات وخطوط وخطوط وما إلى ذلك.

كيفية إنشاء قائمة الأسعار على الانترنت؟

يمكنك العثور على العديد من المقترحات لإنشاء قوائم الأسعار على الإنترنت. يقدم متخصصو التصميم والمبيعات خدماتهم في هذا المجال. إذا كانت ميزانيتك تسمح لك باستخدام هذه الخدمات، فمن المنطقي أن تلجأ إلى المحترفين.

إذا كنت لا ترغب في إنفاق الأموال، فيمكنك إنشاء قائمة أسعار عبر الإنترنت مجانًا ومع الصور باستخدام خدمة جداول بيانات Google. إنه محرر جداول بيانات يشبه في وظائفه برنامج Excel. وفي الوقت نفسه، تتيح جداول بيانات Google إمكانية إجراء تغييرات عبر الإنترنت وتوفير الوصول إلى عرض المستندات أو تحريرها لعدد غير محدود من الأشخاص. يتم تحديد حقوق الوصول بواسطة منشئ المستند.

قائمة أسعار جميلة - عينة

أفضل طريقة لفهم الشكل الذي يمكن وينبغي أن تبدو عليه قائمة الأسعار هي استخدام مثال مرئي:

هذا مثال على قائمة أسعار العمل - فهو يوضح سعر شراء البضائع، ويتم فرز المنتجات حسب الترتيب الأبجدي، ولا يتم استخدام أي عناصر تصميم إضافية من شأنها أن تساعد في التنقل في النطاق. ولكن بما أن هذا هو سعر العمل، فهو في هذا الشكل مفيد لموظفي الشركة.

قائمة الاسعار- أداة لا غنى عنها للاستشاري، لأنها تشير إلى أسعار الموزعين للمنتجات (تلك التي يشتري الاستشاري المنتج لها)، وللعينات والكتالوجات والمطبوعات المطبوعة، وتحسب النقاط الإضافية. يتم نشر قائمة الأسعار كل 3 أسابيع، رقم قائمة الأسعار يتوافق مع رقم الكتالوج. يمكن رؤية رقم قائمة الأسعار في الرأس. يتلقى كل استشاري قائمة أسعار مجانية عند الطلب.

الأعمدة الموجودة في قائمة أسعار أوريفليم تعني:
شفرة- كل منتج من منتجات أوريفليم له كود خاص به. يمكن العثور عليها في الكتالوج أو على عبوة المنتج.
تخفيض- الخصم الحالي على هذا المنتج في الكتالوج الحالي. يتم احتساب الخصم على التكلفة الكاملة للمنتج.
اسم- اسم المنتج
ب- النقاط الإضافية هي النقاط التي تمنحها لك Oriflame مقابل عملية الشراء الخاصة بك من هذا المنتج. بناءً على النقاط الإضافية التي قمت بجمعها، يمكنك المشاركة في العروض الترويجية للشركة والحصول على هدايا ومكافآت قيمة. اقرأ المزيد عن أسهم الشركة
OP- حجم المبيعات، أي. سعر المنتج باستثناء ضريبة القيمة المضافة. استنادًا إلى حجم المبيعات، يتم حساب معدل دوران المجموعة ويتم دفع خصم الحجم.
العاصمة- سعر التوزيع، أي. السعر الذي يشتري به الاستشاري المنتج من الشركة.
الكمبيوتر- سعر المستهلك هو السعر المبين في الكتالوج.
NP- الربح الفوري، الفرق بين PC و DC، أي. كم من المال سيكسب المستشار من بيع هذا المنتج.

تحتوي قائمة أسعار أوريفليم على عدة أقسام:
. العناصر الجديدة في الكتالوج - تتم الإشارة إلى رموز وأسماء المنتجات التي ظهرت لأول مرة للبيع؛
. جميع المنتجات المعروضة في الكتالوج.
. عروض الكتالوج الخاصة - عروض الكتالوج الترويجية. على سبيل المثال، قم بشراء منتج واحد مقابل 99 روبل، ومنتجين مقابل 149 روبل، وما إلى ذلك؛
. الكتالوج المصغر - في بعض الأحيان يكون الكتالوج مصحوبًا بمدخل - كتالوج مصغر يمكنك من خلاله طلب المنتجات بخصومات كبيرة؛
. المنتجات غير المعروضة في الكتالوج - يمكن أيضًا طلب منتجات أوريفليم غير المعروضة في الكتالوج بسعر الموزع؛
. المختبرون - رموز وأسعار عينات المنتجات. مهم!يتوافق الرقمان الأخيران من رمز أخذ عينات أحمر الشفاه مع الرقمين الثانيين الملصقين على قاعدة جهاز أخذ العينات؛
. حصريًا لـ BC - قائمة أسعار العرض الخاص، وهي صالحة فقط للمشاركين في درجة الأعمال (المشاركين في درجة الأعمال - المستشار الذي قدم طلبًا بقيمة 150 BB في فترة الكتالوج السابقة).
. العافية - قائمة أسعار منتجات العافية؛
. مواد الشركات أوريفليم.
. الكتالوجات - أسعار الكتالوجات والخصومات عند طلب 5 كتالوجات أو أكثر.