أين تجد موردي الملابس بالجملة. كيفية العثور على الشركة المصنعة أو الموردة للسلع لفكرتك

إذا كنت قد قرأت مقالات الأفكار الأخرى، فربما تكون قد بدأت بالفعل في الحصول على بعض الأفكار الخاصة بك. هذه مرحلة مثيرة جدًا لرجل الأعمال، حيث يبدأ الدافع للعمل وتزداد الإثارة مع كل فكرة جديدة حول الفكرة.

ومع ذلك، مرارًا وتكرارًا، يجد العديد من رواد الأعمال أنفسهم في حيرة وإحباط عندما يتعلق الأمر بمصادر منتجاتهم. سواء في حالة إنتاج البضائع الخاصة بك أو إذا كنت تبحث عن موردين للشراء بالجملة، فإن العثور على مورد ليس بالمهمة السهلة في كثير من الأحيان.

• هنا يمكنك شراء نطاق واستضافة لمتجرك عبر الإنترنت.

في هذه المقالة، سنلقي نظرة على القواعد الأساسية للعثور بنجاح على مورد لمشروعك القادم. سنخبرك بمكان البحث عنه وأفضل طريقة للاتصال به وما الذي يجب عليك طرحه.

هيا نبدأ.

الأساسيات - ما الذي تبحث عنه؟

عندما نتحدث في هذه المقالة عن الموردين، فإننا نقصد أي شخص يمكنه إمدادك بالمنتجات وتخزينها. أي المصنعين وتجار الجملة والموزعين.

من خلال بحث بسيط على Google، يمكنك العثور على الكثير من الروابط المفيدة. ومع ذلك، قبل أن تبدأ، يجب عليك النظر في بعض النقاط واتخاذ القرار.

فيما يلي بعض الخيارات الأكثر شيوعًا:

• الشركة المصنعة التي ستجلب فكرة منتجك إلى الحياة.
• مورد يمكن أن يكون أيضًا مصنعًا أو تاجر جملة أو موزعًا لشراء العلامات التجارية والمنتجات الحالية.
• Dropshipper لتوريد البضائع وتلبية طلبات العلامات التجارية والمنتجات الحالية.

الموردين المحليين أو الأجانب

سواء كنت ترغب في تصنيع منتج ما أو شرائه بكميات كبيرة، فإن اختيار الموردين هو سؤال شائع جدًا. والسؤال هو الاختيار بين المحلية والأجنبية. يمكن أن يكون المورد الخارجي موجودًا في أي بلد، لكننا نتحدث غالبًا عن دول آسيوية مثل الصين والهند وتايوان.

ربما تعلم بالفعل أن شراء البضائع في الخارج يكون دائمًا أرخص، لكن الأمر لا يتعلق فقط بالاستثمار الأولي وتكلفة الوحدة.

يتمتع كل من الموردين المحليين والأجانب بمزايا وعيوب. وسوف ننظر فيها أبعد من ذلك.

الموردين المحليين

مزايا

• جودة البضائع وظروف العمل أفضل.
• من الأسهل التواصل مع المورد، ولا يوجد حاجز لغوي.
• يمكنك استخدام حيلة تسويقية: يتم إنتاج البضائع في أوكرانيا.
• من الأسهل التحقق من موثوقية المورد.
• توصيل سريع.
• حماية جيدة لحقوق الملكية الفكرية.
• أمان الدفع وحماية الحقوق أفضل.

عيوب

• تكاليف الإنتاج أعلى.
• اختيار محدود للسلع (هناك العديد من السلع التي لم تعد تنتج في أوكرانيا أو لم يتم إنتاجها على الإطلاق).

الموردين الأجانب

مزايا

• تكلفة الإنتاج أقل.
• عدد كبير من الشركات المصنعة للاختيار من بينها.
• منصات شاملة، مثل، تبسيط عملية البحث عن البضائع.

عيوب

• يعتقد العملاء أن جودة هذه المنتجات أسوأ.
• (عادة) انخفاض معايير الإنتاج والعمل.
• ضعف حماية حقوق الملكية الفكرية.
• يمكن أن تشكل حواجز اللغة والتواصل تحديًا.
• من الصعب/المكلف التحقق من المورد وزيارة إنتاجه.
• تسليم طويل.
• الاختلافات الثقافية في ممارسة الأعمال التجارية.
• استيراد البضائع والتخليص الجمركي.
• أمان الدفع وحماية الحقوق أسوأ.

من أين تبدأ بحثك

الآن بعد أن أصبحت لديك فكرة أفضل عما تحتاج إلى العثور عليه بالضبط، وفهمت أيضًا مزايا وعيوب الموردين المحليين والأجانب، من أين تبدأ بحثك؟ بالطبع، أفضل مكان للبدء هو الإنترنت، ولكن هناك أماكن معينة يمكن أن تساعدك في بحثك.

قواعد بيانات الشركة

يمكن أن تكون قواعد بيانات الموردين عبر الإنترنت من أفضل المصادر للبحث. تحتوي قواعد البيانات هذه على ملفات تعريف لمئات أو حتى آلاف المصنعين وتجار الجملة والموردين. لقد قمنا بإدراج بعض قواعد البيانات الأكثر شعبية أدناه كمثال.

قواعد بيانات الموردين عبر الإنترنت

قواعد البيانات الإلكترونية للموردين الأجانب

في أعماق جوجل

اعتدنا خلال السنوات الماضية على البحث بسهولة عن المعلومات التي نحتاجها باستخدام جوجل والعثور على ما نحتاج إليه في نتائج البحث القليلة الأولى. ومع ذلك، لم يواكب العديد من مقدمي الخدمة التقدم الذي أحرزته الإنترنت، وتحديداً التغييرات في خوارزمية بحث Google. في كثير من الأحيان، تكون مواقعهم قديمة، والمعلومات متناثرة، ولم يتم تحسينها لمحركات البحث.

كيف تجد الموردين باستخدام جوجل؟ لأول مرة في حياتك، ستحتاج إلى استكشاف الصفحة العاشرة من نتائج البحث وربما أبعد من ذلك. قد ترغب أيضًا في استخدام مصطلحات مختلفة عند البحث. على سبيل المثال، يمكن استخدام تاجر الجملة وتاجر الجملة والموزع بدلاً من بعضهم البعض، لذلك ستحتاج إلى البحث عنهم جميعًا.

بحث متقدم و مساعدة في البحث على شبكة الإنترنتمن جوجل، مما سيؤدي إلى تحسين جودة عمليات البحث، وبالتالي فعاليتها.

المعارض

في المعارض المختلفة للمنتجات من مجالات صناعية معينة، يمكنك العثور على مورد للسلع لعملك والتعرف عليه مباشرة على الفور. هناك يمكنك إنشاء اتصالات العمل الأولى الخاصة بك.

طلب عرض أسعار

بمجرد العثور على المورد المناسب، أين تبدأ التفاوض؟

السؤال الرئيسي الذي سوف يزعجك هو: "كم؟" ولكن قبل أن تتسرع في إرسال طلب سعر إلى أحد الموردين، فكر في ما تريد قوله بالضبط والأسئلة التي تحتاج إلى طرحها. سيؤدي الطلب المدروس جيدًا إلى زيادة فرصك في الحصول على الرد والمعلومات التي تحتاجها.

هناك العديد من القضايا الهامة التي تستحق الذكر في طلبك:

• – يجب عليك التأكد من أن الحد الأدنى لكمية طلب المورد في متناول يدك وقدرتك على تحمل التكاليف. يمكن أن يختلف الحد الأدنى لكميات الطلب بشكل كبير اعتمادًا على المنتج والمورد، لذلك من المهم طرح هذا السؤال مسبقًا.
• ما هو السعر لكل عينة؟– سوف ترغب على الأرجح في دراسة عينة قبل تقديم الطلب. تختلف أسعار العينات حسب المنتج والمورد. قد يقوم بعض الموردين الذين يتلقون الكثير من الاستفسارات بتغيير سعر التجزئة، وسيقدم لك البعض عينات بسعر مخفض، وقد يرسل لك آخرون عينات مجانًا.
• ما هو سعر الوحدة؟- من أهم القضايا سعر وحدة السلعة. من المحتمل أنك تريد أن تسأل عن سعر الوحدة لكميات الطلبات المختلفة لمعرفة مقدار الخصم الذي يمكنك الحصول عليه للطلبات الأكبر حجمًا.
• كم من الوقت يستغرق إكمال الطلب؟– معرفة المهلة الزمنية الخاصة بك أمر مهم للغاية لأنه، اعتمادًا على نوع العمل لديك، يمكن أن يكون الوقت عاملاً حاسمًا.
• ما هي شروط الدفع الخاصة بك؟- سيطلب العديد من الموردين من العملاء الجدد الدفع مقدمًا بالكامل مقابل البضائع. من المهم جدًا معرفة ذلك لأن المخزون يمثل نفقة كبيرة للشركات الناشئة عبر الإنترنت. يمكنك أيضًا أن تسأل عن شروط الدفع للطلبات اللاحقة.

يتلقى الموردون باستمرار مئات طلبات الأسعار من مشترين غير موثوقين وليس لديهم في كثير من الأحيان أي نية لشراء أي شيء. ولذلك، في كثير من الأحيان لا يستجيب الموردون لجميع الطلبات. غالبًا ما يشتكي رواد الأعمال الجدد عبر الإنترنت من عدم استجابة الموردين.

كيف لا يتم تجاهلها؟ هناك بعض الأشياء التي لا يجب عليك فعلها عند الاتصال بالمورد لأول مرة:

• استعلامات طويلة– يجب أن تكون رسالتك الأولى إلى المورد قصيرة ومباشرة. لا تكتب الكثير عن قصتك. الغرض من الطلب الأول هو إجراء تقييم أفضل لمرشح الشريك المحتمل. ركز على ما يهتم به الموردون أكثر - معلومات مفصلة حول المنتج الذي تبحث عنه.
• لا تطلب الكثير– ليس من السهل دائمًا على المورد معالجة الطلبات. من المهم أن تسأل عن أسعار منتجات متعددة لكميات طلبات مختلفة، ولكن لا تطرح الكثير من الأسئلة أو الطلبات للحصول على معلومات مفصلة. اسأل فقط عما تحتاج إلى معرفته لتقييم التعاون المحتمل بينك وبين المورد الخاص بك.
• لا تطلب طلبًا صغيرًا جدًا– إذا قمت بتقديم طلب سعر لكمية من أحد العناصر أقل من الحد الأدنى لكمية المورد، فإنك تخاطر بعدم تلقي أي رد أبدًا. إذا لم تكن متأكدًا من كمية الطلب المطلوبة، فاتصل بالمورد أو اكتب استفسارًا قصيرًا بسؤال واحد لمعرفة الحد الأدنى لحجم الطلب.

أخيرًا، إذا كنت تتصل بمورد خارجي، فتذكر أنه في كثير من الأحيان قد يستخدمون برامج الترجمة لترجمة رسالتك وردهم. ننصحك بكتابة خطاب إلى المورد باللغة الإنجليزية. يجب أن تكون استفساراتك موجزة وفي صميم الموضوع ومنسقة بشكل جيد وخالية من الأخطاء المطبعية. وهذا لن يسهل الأمور على المورد فحسب، بل سيضمن أيضًا حصولك على استجابة جيدة. كما أنه من الأفضل عند طرح الأسئلة ترقيمها، فهذا سيسهل على المورد الإجابة على كل نقطة، وستكون الإجابات والمراسلات أكثر وضوحاً وتنظيماً.

فيما يلي مثال للطلب الذي يمكن إرساله:

مساء الخير

اسمي ____ وأنا ممثل لشركة XYZ.

أنا مهتم بتقديم طلب تحت اسم المورد. أود أن أطرح بعض الأسئلة مقدما:

1. ما هو الحد الأدنى للطلب الخاص بك؟
2. ما هو سعر الوحدة للحد الأدنى للطلب وإذا طلبت ثلاثة أضعاف الحد الأدنى للطلب؟
3. ما هي شروط الدفع للعملاء الجدد؟

أود أيضًا أن أطلب عينة من المنتج للتحقق من الجودة. هل يمكن أن تخبرني بسعر العينة مع التسليم إلى:

الاسم الاول الاسم الاخير

عنوان

مدينة بلد

شفرة البريد

شكرًا لك،

اسمككما ترون بالفعل من العينة أعلاه، فإن الرسالة قصيرة وذات معنى والغرض منها هو معرفة شروط التعاون من المورد. سألت أيضًا على الفور عن طلب عينة من المنتج في حال كان هذا المورد مناسبًا لي. بمجرد استلام العينات والرضا عن جودتها، يمكنني البدء في الاستفسار عن تفاصيل التعاون، مع العلم أنني لا أضيع وقتي أو وقت المورد.

مفاوضات الحد الأدنى للطلب

إذا كنت تبحث عن مورد لأول مرة، فسوف تتعلم بسرعة ما هو الحد الأدنى لكمية الطلب. في كثير من الأحيان، عند الطلب الأول، سيطلب المورد التزامًا بشراء مئات أو حتى آلاف الوحدات من المنتج، اعتمادًا على نوع المنتج والمورد.

يمكن أن يمثل الحد الأدنى لكميات الطلب مشكلة إذا كان لديك أموال محدودة أو إذا كنت تريد فقط البدء بكميات صغيرة من المنتج لاختبار السوق قبل الالتزام بطلبات أكبر. والخبر السار هو أن الحد الأدنى لكمية الطلب قابل للتفاوض دائمًا.

قبل البدء في المفاوضات، من المهم أن نفهم لماذا قام المورد بتعيين الحد الأدنى. هل سيوفر هذا الكثير من العمل مقدمًا؟ أو ربما يفضل المورد العمل مع كبار العملاء؟ افهم أسباب تحديد الحد الأدنى للطلب وستكون قادرًا بشكل أفضل على فهم موقف المورد والتفاوض وتقديم عروض مضادة جيدة.

بمجرد أن تفهم موقف المورد الخاص بك بشكل أفضل، يمكنك اقتراح خفض الحد الأدنى لكمية الطلب. وقد تشمل المقايضات إعطاء المورد وديعة مقابل طلب كبير، ولكن يتم إنتاج المنتج بكميات صغيرة أو يكون سعر الوحدة أعلى.

هل وجدت بالفعل المورد الشريك الخاص بك؟

يعد العثور على الموردين والمصنعين عملية خاصة، كما أنها بالنسبة للكثيرين تجربة جديدة تمامًا. يعد العثور على الموردين المناسبين لك وقتًا صعبًا ومهمًا جدًا لشركتك الجديدة، وهو ليس بالأمر السهل دائمًا. من السهل الاستسلام عندما تصل إلى طريق مسدود، ولكن في معظم الحالات، تحتاج فقط إلى مزيد من الصبر والمثابرة وستجد الشريك المثالي لعملك.

يعد البحث عن الموردين خطوة إلزامية في إطلاق أي متجر عبر الإنترنت. يمكن أن يكون المورد منتجًا أو تاجرًا. في بداية تطوير الأعمال، يمكنك اللجوء إلى الوسطاء الذين سيقومون بتوريد البضائع بكميات صغيرة. السؤال الوحيد الذي قد ينشأ هو مكان العثور على مورد جيد يمكنك العمل معه بشروط متبادلة المنفعة.

كيفية الاتصال بموردي الملابس؟

اليوم، أصبح البحث عن موردي ملابس الأطفال والنساء والرجال عملية راسخة بالفعل، لأن التجارة عبر الإنترنت لا تقف ساكنة، ولكنها تخلق آلياتها وطرق التفاعل بين مختلف اللاعبين في السوق. هناك خيارات مثبتة ستساعد رائد الأعمال على الاتصال بالموردين:

1. بوابات الإنترنت المواضيعية، والكتالوجات، وقواعد البيانات مع روابط للوسطاء والمصنعين. يستغرق البحث في الإنترنت الحد الأدنى من الوقت والجهد، حيث أن المعلومات الموجودة في الكتالوجات عادة ما تكون مقسمة بسهولة حسب الموضوع.
2. نتائج البحث. عند الدخول إلى محركات البحث، أضف كلمة “جملة” إلى اسم المنتج. لا تتوقف عند الصفحة الأولى - استكشف كل شيء حتى 20، لأن البعض، بما في ذلك الجيدون والمصنعون والموردين، لا يعيرون اهتمامًا كافيًا للترويج لموقع الويب، وبالتالي لا يصلون إلى أعلى نتائج البحث.
3. الكتالوجات والأدلة والمجلات التقليدية
4. الموردين التنافسية. إذا كنت تحب منتجات منافسيك، فمن المفيد أن تعرف من هم مورديهم. قم بإجراء القليل من البحث - اسأل مدير المتجر، وادرس وثائق التغليف والضمان، واطلب شهادات الجودة.
5. طَرد. في المتاجر غير المتصلة بالإنترنت، يمكنك الاطلاع على العبوات والصناديق والملصقات الموجودة على الملابس والأحذية والتي تحتوي على معلومات حول البائع أو الشركة المصنعة. اتصل بهم واكتشف شروط التعاون.
6. مصنعي الملابس المحليين
7. الموردين الأجانب. غالبًا ما يتم استيراد الملابس من تركيا والصين، حيث تتيح أسعار الشراء المنخفضة تحقيق ربح مناسب. سوف تتحمل التجارة في البضائع المستوردة تكاليف الجمارك والشحن.
8. أحداث الصناعة - المعارض والأسواق والمؤتمرات حيث يمكنك مقابلة المصنعين أو الوسطاء.

كيفية اختيار مورد الملابس في كييف، موسكو؟

أولاً، ننصحك بعدم الاقتصار على شريك واحد لتجنب انقطاع الإمدادات: فقد يفلس، أو يرفع أسعار الشراء بشكل كبير، أو يغير النطاق، وما إلى ذلك. لا تخاطر ولا تعرض مبيعاتك للخطر - ركز على 3-4 موردين في وقت واحد لتأمين نفسك.

إذا وجدت قاعدة بيانات للوسطاء، فانتقل إلى مرحلة الاختيار. انتبه للمعايير التالية:

• سعر شراء البضائع لكل وحدة ودفعة
• الجودة ومجموعة المنتجات
• الحد الأدنى لعدد وحدات البضائع التي يجب أخذها خلال فترة معينة
• تكرار تحديث قاعدة المنتجات والإبلاغ عن الوافدين الجدد وتغييرات الأسعار
• توافر الشهادات والوثائق اللازمة للبضائع
• طرق الدفع وتسليم الملابس إلى المستودع الخاص بك
• إمكانية تأجيل المدفوعات
• موقع مستودع المورد
• شروط الدفع للتغليف
• شروط الإرجاع أو الاستبدال إذا تبين أن المنتج معيب
• توافر الخصومات
• التواصل الجيد، سرعة الرد، وجود الشخص المسؤول
• تقييمات موردي الملابس

أدخل البيانات المجمعة في جدول - وهذا سيجعل المقارنة أسهل.

خيارات للتعاون مع موردي الملابس

هناك ثلاثة أنظمة للتفاعل مع موردي أي منتج، وليس الملابس فقط:

المبيعات من المستودع الخاص بك.الطريقة الأبسط والأكثر موثوقية، ولكنها تتطلب استثمارات معينة لاستئجار مستودع إذا لم يكن لديك مقر خاص بك. بهذه الطريقة يمكنك التحكم شخصيًا في جودة البضائع التي يتلقاها عملاؤك.

مبيعات دروبشيبينغ.مع هذا المخطط لن تحتاج إلى مستودع خاص بك. في هذه الحالة، ستعمل على الطلب: يتلقى متجرك الإلكتروني طلبًا، وتقوم بإعادة توجيهه إلى المورد مع بيانات العميل، الذي يتم شحن البضائع إليه مباشرة، دون وساطتك. تكسب على العلامات. مادة

يعد العثور على مورد موثوق به هو أهم مرحلة في تنظيم تجارة التجزئة. في البداية، يواجه جميع رواد الأعمال في مجال التجارة هذه المشكلة. شراء البضائع في الخارج أو البحث عن الموردين في روسيا؟ كيف لا تخسر أموالك عند إبرام العقود مع الموردين الأجانب على الإنترنت؟ اقرأ عن هذا الأمر، وكذلك عن الأخطاء الأكثر شيوعًا عند اختيار الموردين، في مقالتنا.

"كيف تجد المورد؟" - هذا السؤال يعذب المئات من رجال الأعمال المبتدئين، لأن ترتيب توريد البضائع بسعر منخفض للبيع بسعر أعلى هو مهمة جدية. العديد من رواد الأعمال، في عجلة من أمرهم لبدء أعمالهم في أسرع وقت ممكن، يقومون بالاختيار الخاطئ للموردين، ويبرمون عقودًا مع شركات غير موثوقة، مما يؤدي لاحقًا إلى تعطيل عملية التداول، وخسارة الأرباح، وأحيانًا إغلاق المتجر . أين تجد المورد؟ كيفية القضاء على الأخطاء عند طلب البضائع؟ ما هي المتطلبات التي يجب أن يستوفيها مورد المنتجات لمتجر البيع بالتجزئة؟ نقدم انتباهكم إلى بعض النصائح المفيدة حول كيفية العثور على مورد.

كيفية العثور على الموردين: قم بزيارة المعارض المتخصصة للسلع

في المدن الكبيرة في كل منطقة من مناطق بلدنا، يقام عدد كبير من المعارض التي تشارك فيها الشركات المصنعة لمجموعة واسعة من السلع. يمكن أن تكون هذه الملابس والأحذية والمواد الغذائية والأجهزة المنزلية والهدايا والهدايا التذكارية ومستحضرات التجميل والأثاث والسلع الصناعية وغيرها. يشارك كبار الموردين والمصنعين في المعارض والمعارض لتحقيق هدفين - بيع البضائع بالتجزئة للمستهلكين النهائيين والعثور على كبار الموزعين لبيع مجموعات من المنتجات من خلال متاجر البيع بالتجزئة. يضم المعرض آلاف المنتجات المجمعة حسب النوع والسعر والجودة والشركات المصنعة، حيث يمكن لكل زائر العثور على المورد الخاص به.

يحتاج رواد الأعمال أيضًا إلى حضور المعارض، وخاصة الدولية منها، من أجل تتبع الاتجاهات الحالية في منطقة معينة. تعد المعارض المتخصصة وسيلة ممتازة لإقامة اتصالات مع العديد من موردي البضائع في وقت واحد، وإبرام اتفاقيات أولية والتعرف على مجموعة المنتجات المعروضة. في كثير من الأحيان تشارك أيضًا شركات من مناطق أخرى من الدولة أو البلدان في المعارض - من خلال التعاون معهم، ستتمكن من شراء سلع تختلف عن مجموعة الشركات المنافسة في منطقتك. من خلال زيارة المعارض، لديك فرصة ممتازة لمقارنة جودة وأسعار البضائع من مختلف الشركات المصنعة، وشروط تسليم البضائع، دون إضاعة الوقت في البحث عن المعلومات اللازمة.

من خلال زيارة المعارض المتخصصة والتواصل مباشرة مع ممثلي الشركة، فإنك تثبت نفسك على الفور كرجل أعمال ذي نوايا جادة، مما يعني أن المتخصصين من المورد أو الشركة المصنعة سيكونون أكثر استعدادًا للتعاون معك - فهم مهتمون أيضًا بتوسيع قنوات البيع بضائعهم.

لكي لا ترتكب أي خطأ عند اختيار شركة موردة تشارك في معرض متخصص، تحقق من المعلومات التي تتعاون معها متاجر البيع بالتجزئة في منطقتك أو في منطقة مجاورة. بعد ذلك، يمكن توضيح المعلومات حول موثوقية المورد مباشرة من الزملاء أو المنافسين - إذا كانت هناك أي مشاكل مع هذه الشركة، فسوف يخبرونك بالتأكيد بذلك.

يلاحظ العديد من رجال الأعمال أنه من السهل حقًا العثور على موردين موثوقين في المعارض المتخصصة في جميع أنحاء البلاد. عند التواصل مع موظفي الشركة الموردة، من المهم بناء شراكات على الفور حتى لا يُنظر إلى شركتك أو متجرك كمشتري لمرة واحدة، ولكن كشريك ورفيق عمل. من خلال إقامة تعاون متبادل المنفعة، يمكنك الاعتماد في المستقبل على الحصول على خصومات من المورد أو تسليم الأولوية لأفضل السلع بأسعار تنافسية.

نحن نبحث عن الموردين المناسبين: نحن ندرس متاجر البيع بالجملة الروسية عبر الإنترنت

اليوم، "المكان" الأكثر شعبية للبحث عن موردي البضائع هو، بالطبع، الإنترنت. والخيار الممتاز لرواد الأعمال الذين يخشون في البداية المخاطرة عن طريق طلب كميات كبيرة من منتجات معينة من الخارج عبر الإنترنت هو التعاون مع أكبر متاجر البيع بالجملة الروسية للسلع الاستهلاكية عبر الإنترنت. إنهم، كقاعدة عامة، يعملون مع عشرات البلدان حول العالم ولديهم مجموعة واسعة من المنتجات. من السهل العثور على مورد بين هذه الشركات.

على سبيل المثال، الشركة الروسية سيما لاند. على الموقع الإلكتروني لهذه الشركة، سيتمكن أي بائع تجزئة من العثور على مئات وآلاف المنتجات الضرورية، بما في ذلك المنتجات الحصرية، والتي يمكن شراؤها لإعادة بيعها مرة أخرى. وتشمل هذه السلع المنزلية والملابس وسلع الأطفال والسلع الكهربائية والهدايا التذكارية والألعاب والمجوهرات وأدوات البناء والإصلاح وأشياء أخرى كثيرة. العملاء المنتظمون لمتاجر البيع بالجملة عبر الإنترنت في بلدنا هم سلاسل البيع بالتجزئة ومتاجر التجزئة الصغيرة المتخصصة، بالإضافة إلى المؤسسات التعليمية - المدارس والكليات ورياض الأطفال وغيرها من المنظمات المختلفة.

تتمتع هذه الشركة الموردة بالعديد من المزايا. أولا، ليست هناك حاجة لطلب تسليم البضائع من الخارج - وهذا يلغي خطر خسارة المال. تسمح الشبكة الواسعة لتنظيم النقل لمتاجر البيع بالجملة عبر الإنترنت للبائعين بالتوفير عند التسليم - وغالبًا ما يكون ذلك مجانيًا. يعد هذا مربحًا ومريحًا لأصحاب متاجر البيع بالتجزئة، حيث يتم تسليم البضائع بسلامة وأمان في أقصر وقت ممكن.

ثانيا، بفضل التشكيلة الواسعة من هذا المورد، يمكنك طلب أنواع مختلفة من البضائع على الفور وفي مكان واحد بأقل كميات. على سبيل المثال، أغطية السرير أو ملابس الأطفال. وهذا يعني أنه ليست هناك حاجة لإبرام اتفاقيات مع العديد من الموردين في وقت واحد، حيث يمكن شراء جميع السلع الضرورية من مورد واحد. يتم تطوير مجموعة متنوعة من متاجر البيع بالجملة الروسية الكبيرة عبر الإنترنت من قبل موظفي هذه المؤسسات، الذين يسترشدون باحتياجات العملاء والطلب على سلع معينة. أما بالنسبة للأسعار، فهي في مثل هذه المؤسسات بأسعار معقولة حقا وليست أكثر تكلفة بكثير من شراء البضائع من الخارج. تعمل متاجر الجملة عبر الإنترنت مباشرة مع الشركات المصنعة للسلع، مع تجنب العلامات التجارية، وتسليم البضائع بكميات كبيرة والخدمات اللوجستية المدروسة تساعد في تقليل تكاليف النقل للشركة. وفقًا لرجال أعمال التجزئة، يعد العثور على موردين من هذه الشركات أحد أفضل الخيارات لتجارة التجزئة.

الميزة التي لا يمكن إنكارها للمورد من بين متاجر السلع الروسية بالجملة عبر الإنترنت هي مراقبة الجودة التي يقوم بها موظفو هذه الشركات. على سبيل المثال، تمتلك شركات مثل Sima-land مستودعاتها ومكاتبها الخاصة في بلدان أخرى. يتمتع موظفو الشركة المحليون بفرصة اختيار الشركات المصنعة بعناية والتحكم في جودة المنتجات المشتراة بكميات كبيرة والتحكم في عملية الشراء.

تمتلك بعض متاجر الجملة الروسية الكبيرة عبر الإنترنت متاجر تجزئة "حقيقية" خاصة بها - في المناطق الضخمة من محلات السوبر ماركت التي تحمل الاسم نفسه، أي شخص (بما في ذلك رجل أعمال مبتدئ يبحث عن مورد) لديه الفرصة لتقييم جودة البضائع شخصيًا .

من خلال التعاون مع هؤلاء الموردين، لم تعد بحاجة إلى شراء البضائع في الخارج، وليست هناك حاجة للمخاطرة بالمال عن طريق الدفع المسبق مقابل البضائع من مورد أجنبي غير معروف، الذي لم تر منتجاته أو "تمسك بها بين يديك"، كما وكذلك القلق بشأن طرق تسليم البضاعة المشتراة و"تخليصها الجمركي" وتوافر شهادات الجودة. يتم حل جميع المهام المذكورة أعلاه من قبل موظفي أكبر متاجر البيع بالجملة للسلع الاستهلاكية عبر الإنترنت في روسيا. العثور على مورد بين هذه الشركات اليوم ليس بالأمر الصعب.

الموردين الأجانب: نطلب البضائع من الخارج

يعتبر العمل مع الموردين الأجانب بين رجال الأعمال الروس أمرًا معقدًا ومكلفًا للغاية، ولكنه "المخطط" الأكثر شيوعًا. في أغلب الأحيان، يقع اختيار رواد الأعمال الذين يمتلكون متاجر البيع بالتجزئة على عاتق الصين. كما تعلمون، فإن الغالبية العظمى من الأشياء والسلع من حولنا مصنوعة في الصين. أسعار المنتجات المشتراة هناك منخفضة حقًا، واختيار البضائع غير محدود، مما يعني أنه يمكنك كسب مبالغ كبيرة من المال من إعادة بيع البضائع. المصنعون الصينيون هم "خبراء" حقيقيون في إنتاج وبيع السلع الاستهلاكية. ولكن ينبغي على رجال الأعمال الروس أن يكونوا حذرين من الاحتيال والخداع من جانب الموردين الصينيين.

الخيار الأسهل للعثور على مورد أجنبي هو عبر الإنترنت. يمكنك العثور على شبكة الويب العالمية على مورد للسلع لمرة واحدة وشريك على المدى الطويل. على سبيل المثال، منصة التداول الصينية الشهيرة، موقع “aliexpress.com”، تجمع العشرات والمئات من بائعي البضائع الصينية في بوابة واحدة. هنا، في مجموعة كبيرة من المنتجات، يمكنك العثور على العرض الأنسب لنفسك - من حيث السعر والجودة. هنا يمكنك شراء الهواتف والإكسسوارات والأدوات والملابس والمجوهرات بالجملة أو بشكل فردي.

من أجل حماية مشتري البضائع في المواقع الكبيرة، هناك طرق حماية - استرداد الأموال إذا لم يتم استلام المنتج، أو لم يتم استلامه في الوقت المحدد أو لم يتوافق مع الوصف. يمكنك إعادة البضائع إلى البائع إلى مستودع في روسيا دون إبداء أي أسباب. الآن لدى الشركة مكاتب تمثيلية في بلدنا في كل منطقة تقريبًا، ويمكنك دفع ثمن البضائع واختيار طريقة التسليم (الاستلام أو التسليم مباشرة إلى متجرك) بنفسك.

أحد عيوب العمل مع هؤلاء الموردين هو أنه لا يمكنك شراء السلع الاستهلاكية إلا من المواقع الإلكترونية الخاصة بالمصنعين الصينيين، ولكن من غير المرجح أن تجد سلعًا حصرية أو سلعًا متخصصة للغاية هنا. كما أنه ليس من غير المألوف أن يصل المنتج المطلوب بجودة رديئة أو بالنوع أو الحجم الخطأ. عملية إعادة الأموال أو البضائع طويلة جدًا. عيب آخر لهؤلاء الموردين هو عدم القدرة على "لمس" المنتج وتقييم جودته. يتصرف المشتري (خاصة كميات البضائع بالجملة المخصصة لإعادة بيعها في متجر بيع بالتجزئة) "بشكل أعمى"، فيشتري "خنزيرًا في كزة" بدفعة مقدمة.

"نحن نبحث عن الموردين على الإنترنت عن طريق إدخال اسم نوع معين من المنتجات باللغة الإنجليزية في محرك البحث. هذا هو الخيار الأبسط. بعد ذلك، انتقل إلى مواقع الويب المختلفة لموردي البضائع الصينية واطرح الأسئلة، كما ينصح رجال الأعمال. “التواصل مع ممثلي الشركات عبر سكايب والاتفاق دائما على مواعيد التسليم وطرق الدفع وإرجاع البضائع”.

يمكنك اليوم البحث عن مورد للسلع بطرق أبسط تقريبًا. على سبيل المثال، تقدم العديد من الشركات عبر الإنترنت خدمات خاصة لاختيار الموردين الموثوقين. أنت تناقش مع مدير الشركة أنواع البضائع التي ترغب في طلبها عبر الإنترنت، وهو بدوره يبحث عن مورد لمتجرك أو يتحقق من موثوقية الشركات التي تخطط للتعاون معها. سيقومون بمقارنة الأسعار لك، والتحقق من توفر شهادات الجودة، وصور البضائع، والعثور على جميع جهات الاتصال الخاصة بالمورد الذي تهتم به. كما تقوم هذه الشركات بالتخليص الجمركي للبضائع وتحويل الأموال وخدمات الوساطة. كل هذا يمكن أن يجعل عمل رجل أعمال مبتدئ أسهل، ولكن هذه الخدمات، بالطبع، مدفوعة الأجر.

في أي مكان آخر يمكنك العثور على مورد: كتالوجات المنتجات

إذا كنت بحاجة إلى مورد، راجع كتالوجات المنتجات. أنها تأتي في نوعين - كتالوجات على الانترنت والمنشورات المطبوعة التقليدية. بفضل الكتالوجات عبر الإنترنت، وأنظمة البحث عن موردي الجملة، يمكن لأي شخص العثور على موزع ومصنع للسلع. تنشر شركات البيع بالجملة في بلدنا معلومات عن نفسها في هذه الخدمات، وتتحدث عن مجموعة المنتجات والأسعار وتنشر جميع معلومات الاتصال. بفضل هذا، يمكنك الاتصال مباشرة بالمنظمة التي تهتم بها والتفاوض بشأن شروط شراء المنتجات.

ومن الأمثلة الجيدة في هذا السياق نظام البحث عن الموردين بالجملة "OptList.ru". هنا يمكنك العثور على منتجات من فئات مختلفة من شركات من مدن مختلفة في البلاد مجانًا، كما يمكنك أيضًا ترك طلبك لتوريد منتج معين - وسوف يجدك المورد. هنا يمكنك العثور على مورد موثوق لإطارات السيارات والهواتف المحمولة ومنتجي البطاطس - ستجد أي منتج ضروري بالكمية المناسبة بفضل هذه الخدمات.

تعتبر الكتالوجات المطبوعة أو مجلات المنتجات أقل شعبية في عصر التكنولوجيا الحديثة. ولكن ليس من غير المألوف أن يقوم مصنعو المنتجات المتخصصة للغاية بنشر معلومات حول مؤسساتهم على صفحات الكتالوجات المختلفة.

كيفية العثور على مورد موثوق: نحن نعمل مباشرة مع الشركات المصنعة للمنتجات

من المؤكد أن العمل مباشرة مع الشركات المصنعة للمنتجات مفيد. ويرجع ذلك في المقام الأول إلى القدرة على شراء البضائع لإعادة بيعها بسعر الشراء. ولكن، كما تعلمون، يفضل المصنعون العمل مع تجار الجملة، وهم أقل اهتماما بمؤسسات تجارة التجزئة.

من الخيارات الجيدة لأصحاب محلات البقالة التعاون مباشرة مع المنتجين الزراعيين والمزارعين والشركات الصغيرة التي تنتج سلعًا عالية الجودة تحت علاماتها التجارية الخاصة. على سبيل المثال، منتجات اللحوم شبه المصنعة ومنتجات الألبان. يهتم المصنعون في المناطق دائمًا بالشركاء الجدد، بما في ذلك ممثلو تجارة التجزئة.

عند التفكير في العمل مباشرة مع الشركات المصنعة، ابحث عن العناصر أو المنتجات التي يتم تصنيعها مباشرة في منطقتك. ستتمكن من شرائها بأقل الأسعار، وليس إنفاق المال على التسليم وإعادة بيعها بسعر أعلى. السلبية الوحيدة هي العدد الكبير من المتاجر المنافسة التي تبيع منتجات متطابقة.

لا تخف من فرصة العمل مباشرة مع شركة تصنيع منتج أو أخرى من أي مدينة في الدولة كمورد لمتجر البيع بالتجزئة الخاص بك. إنهم مهتمون ببيع منتجاتهم، تمامًا كما تهتم بشرائها لإعادة بيعها. يمكنك أيضًا شراء البضائع مباشرة من شركة مصنعة من منطقة أخرى من البلاد بالإضافة إلى العديد من متاجر البيع بالتجزئة في منطقتك. في هذه الحالة، يمكنك تنفيذ التسليم الدوري لمجموعة البضائع التي تحتاجها، مما يوفر المال على نقل البضائع.

اليوم، يمكنك البحث عن مورد موثوق للسلع لمتجرك بطرق مختلفة، ولكن هذه مرحلة مهمة حقًا تتطلب نهجًا مختصًا وتقييمًا موضوعيًا طويل المدى لسوق العرض.

لقد كانت تجارة الملابس ذات صلة دائمًا. لا يهم في أي عام، سواء كان هناك أم لا، لن يتجول الناس عراة. إذا كنت ترغب في كسب المال من بيع الملابس، فإن أول شيء عليك فعله هو اختيار الجمهور المستهدف للمشترين المستقبليين.

عزيزي القارئ! تتحدث مقالاتنا عن طرق نموذجية لحل المشكلات القانونية، ولكن كل حالة فريدة من نوعها.

إذا أردت أن تعرف كيفية حل مشكلتك بالضبط - اتصل بنموذج المستشار عبر الإنترنت الموجود على اليمين أو اتصل عبر الهاتف.

إنه سريع ومجاني!

لماذا يجب أن يتم ذلك مقدما؟ حتى لا تشتري الكثير من الأشياء عديمة الفائدة والتي من غير المرجح أن يكون الطلب عليها لاحقًا.

لماذا يفشل مثل هذا العمل؟ بسبب المواقع غير الصحيحة لمنتجاتهم.

تعريف الجمهور المستهدف:

1. نادراً ما تستطيع الفتيات الصغيرات شراء السلع باهظة الثمن، ما لم تشتريه الأم أو الصديق، لذلك لا فائدة من تخزين الأحجام 36-42 مع العلامات التجارية باهظة الثمن، فلن يتم شراؤها على الإطلاق. للشباب، يمكنك اختيار الزي غير مكلفة، ولكن العصرية ذات نوعية جيدة. إنهم يحبون تغيير الملابس كثيرًا، لذلك لا يحتاجون إلى أشياء باهظة الثمن.
2. عادة ما تبلغ أعمار النساء اللاتي لديهن أموال بالفعل لشراء مشتريات باهظة الثمن 30 عامًا أو أكبرونادرا ما احتفظ أي شخص بشخصية رفيعة للغاية. عادة ما يبدأ نطاق حجمها من 46 وما فوق، ولكن ليس 42. لذلك، سيتركون هذا المتجر بخيبة أمل. كلما اتسع نطاق الملابس، زادت فرصة الطلب على المنتج. يجب أن تكون الملابس ذات جودة عالية وعصرية، لا أعتقد أنه بعد 40 شخصا يرتدون ملابس مثل الجدات، على الإطلاق.
3. نادراً ما يهتم الرجال الذين تزيد أعمارهم عن 40 عامًا بالموضة، وفي أغلب الأحيان لا يوجد أشخاص نحيفون في هذا العصر أيضًا، لذا يمكنك أن تقتصر على القمصان والبلوزات والجينز، فالجميع يحبهم. الشيء الرئيسي هو أن الملابس ذات نوعية مناسبة، لأنهم يشترونها لسنوات.

بمجرد تحديد جمهورك، يمكنك البدء في البحث عن المنتجات. بالمناسبة، لا تنس موقع المتجر، لأن الناس ببساطة لن يذهبوا إلى منطقة سكنية لشراء ملابس عصرية، والمتجر مطلوب في وسط المدينة.

لماذا تعتبر الملابس العصرية المنتج الأكثر ربحية:

1. تعتبر الموضة دائمًا تحديثًالذلك، بغض النظر عن مدى صعوبة الحياة، سيسمح الناس لأنفسهم بشيء أو اثنين من الأشياء العصرية في كل موسم. لذلك، تخلص بسرعة من مجموعات العام الماضي وشراء اتجاهات الموضة فقط. نطاق واحد، أقصى حجمين لمنتج واحد، لا يستحق أخذ المزيد. الناس لا يحبون رؤية مستنسخاتهم في الشارع. وهذا خطأ آخر للبائعين الذين يشترون نفس الشيء.
2. اختر دائمًا الأشياء ذات الذوقيجب أن تكمل البضائع بعضها البعض، ولا تكمن في مجموعة من الأشياء المتباينة. أنت لا تعرف أبدًا ما الذي أعجبك، ولكن إذا كانت المنتجات غير متطابقة ولا يمكنك تجميع مجموعة عصرية، فسيكون الشراء أسوأ. أفضل المنتجات يجب أن تكون على عارضة أزياء.
3. لا تضع أسعار مجنونة، العمل من خلال دوران البضائع. الحد الأدنى من العلامات ومجموعة جديدة كل أسبوعين، وسوف يأتي النجاح. يتوقع بعض الأشخاص ملابس جديدة في كثير من الأحيان، ولكن من الأفضل تحديد وقت تسليم الملابس ليتزامن مع راتبك والدفعة المقدمة. الناس أكثر سخاء خلال هذه الفترة. معرفة وقت إصدارها في المدينة ليس بالأمر الصعب. يحدث هذا عادةً في الأيام الأولى والخامسة عشرة إلى العشرين من الشهر.

الآن بعد أن تم اختيار الجمهور واختيار المجموعة التقريبية للسلع أيضًا، فمن الضروري أن تقرر - ما هو تنسيق المتجر المطلوب؟ يمكن أن يكون بوتيكًا أو بيعًا أو متجرًا للسلع المستعملة. لكل منهم الحق في الوجود وسيكون له جمهوره الخاص من المشترين.

اختيار المتجر

متجر على الانترنت

سيتطلب المتجر عبر الإنترنت أيضًا وجود جمهور على الإنترنت. لأول مرة، يمكنك تنظيم مجموعة على الشبكات الاجتماعية وإجراء المبيعات من هناك.

هناك الكثير من هذه المجموعات في فكونتاكتي، حيث يدير الأشخاص أعمالهم الوسيطة. في أغلب الأحيان، يشترون مجموعة صغيرة من البضائع كإعلان وينشرون كتالوجًا للملابس التي يمكن شراؤها مقابل الدفع المسبق بنسبة 100٪.

أنت بحاجة إلى استثمار أولي صغير والقدرة على التواصل والعثور على الأصدقاء.

يمكن فتح متجر متكامل عبر الإنترنت عندما يكون هناك كمية كافية من الملابس. هنا تحتاج إلى التفكير في نظام الدفع، مما يعني فتح حساب مصرفي، على WebMoney والموافقة على تسليم البضائع، إذا كنت لا ترغب في الركض إلى مكتب البريد بنفسك في كل مرة.

متجر

يتطلب البوتيك مباني فاخرة وأقصى قدر من الاستثمار. يجب أن يبدأوا من مليون روبل. هذا النوع من النشاط مربح فقط في المدن التي يزيد عدد سكانها عن مليون نسمة، في المحافظات، لن يكون هناك طلب على البوتيكات لمدة عامين آخرين. يجب أن تكون الملابس والبضائع المقدمة من المصانع. يجب أن يكون الماجستير باسم معروف.

اليد الثانية

تعد المتاجر المستعملة نظامًا قديمًا تقريبًا للمتاجر، لأن المشترين الأثرياء لن يذهبوا إلى هناك، ويفضل الفقراء أحيانًا المبيعات. الزوار النادرون لمثل هذه المتاجر هم صيادون نادرون، لذلك يجب عليك بالتأكيد عدم حمل القمامة. البضائع بالوزن لم تعد مطلوبة. يفضل الناس السلع الرخيصة ولكن الجديدة.

بحث الموردين

يمكنك البدء في البحث عن الموردين بنفسك، أو تكليف شركة وسيطة بذلك.

عادةً ما تطلب الشركة الإشارة إلى ما يهتم به العميل بالضبط:

• فهرس؛
• مجموعة متنوعة من المنتجات المرغوبة التي يمكن البحث فيها عن طريق القائمة أو الصورة؛
• صورة وإحداثيات المورد؛
• مراجعات حول الشركة الموردة؛
• المستندات اللازمة حول تكلفة البضائع وقواعد النقل عبر الجمارك؛

كلما تمت تعبئة الطلب بشكل كامل، زادت الإجابات التي يمكنك الحصول عليها. ستوصي الشركة بالموردين والمصادر الموثوقة.

يمكنك بالطبع البحث على الإنترنت بنفسك، ولحسن الحظ يوجد عدد كبير من المواقع التي تحتوي على منتجات أجنبية. على مواقع الويب www.alibaba.com وwww.aliexpress.com، يمكنك التحدث مع مورد البضائع باللغة الإنجليزية وإبرام صفقة بنفسك. البضائع الصينية مطلوبة جدًا وفي بعض الأحيان تتمتع بجودة ممتازة. إذا كنت بحاجة إلى بضائع من تركيا، فيمكنك العثور عليها أيضًا باستخدام الروابط.

ما الذي تبحث عنه عند البحث؟

اختر شركة لديها أكبر مجموعة من المنتجات، وسيكون لديك دائمًا الكثير للاختيار من بينها.

يختلف الموردون. البعض لديه بضائعهم الخاصة، والبعض الآخر بائعون. في بعض الأحيان تصادف موردين حصريين من الشركات الكبيرة. كل هذا يتوقف على مجموعة البضائع التي تحتاج إلى شرائها.

إذا كان صغيرًا فيمكنك أخذه من البائع، وإذا كنت تريد علاقة طويلة الأمد وأعجبك المنتج فمن الأفضل أن تذهب إلى المصنع أو الشركة المصنعة. البيع بالجملة أرخص بكثير بالنسبة لهم.

قد يكون لشركة كبيرة ممثلوها في الدولة، لكن هؤلاء المالكين الحصريين يفضلون العمل مع شركة أو متجر كبير.

الأخطاء النموذجية عند اختيار المورد:

1. اختر شركة تزود نفسها بسعر مناسب.
2. لا يجب أن تنفق المال على مجموعة كبيرة من البضائع إذا لم يتم بيعها، ولا تأخذ أكثر من سطر أو سطرين من كل مجموعة.
3. لا تنسى نسبة السعر إلى الجودة. يجب أن يحصل العملاء على منتج رائع حتى يتمكنوا من العودة للشراء مرة أخرى. من الأفضل اختيار الأسعار المثالية حتى لا تخسر، ولكن أيضًا لا تخيف المشتري بأرقام مرتفعة.
4. يمكنك المساومة، وغالبا ما يقدم المالك تنازلات. لدى العديد من البائعين على المواقع الصينية كوبونات، يمكنك استخدامها عند شراء مجموعة من البضائع.
5. وفي بعض الأحيان يكون من الأفضل العمل مع وسطاء؛ فهم يعرفون أي الموردين سوف يعطل عمليات التسليم، ومن تكون جودته رديئة، ومن هو المورد الأفضل. ابدأ العمل من خلال وسطاء، وبعد ذلك يمكنك تجربة ذلك بنفسك.

مخططات العمل مع الموردين

هناك الكثير لتتعلمه قبل بدء عملك. تحقق ليس فقط من النطاق، ولكن أيضًا ضمانات البضائع المعروضة، واكتشف جدول عمل المورد ووقت شحن المنتجات.

إذا كان المتجر قد باع كل شيء ولم تكن هناك دفعة جديدة، فهذا خطأ العميل.

لا تنس أن تسأل عما إذا كانوا يقبلون إرجاع البضائع المعيبة.

استكشف طرق الدفع، واختر الخيار الأمثل لنفسك.

يمكنك العمل مع العديد من البائعين في وقت واحد، إذا كان أحدهم مزيفًا، فسيساعدك الآخر:

1. طريقة الشراء الأولى– شراء البضائع على الفور لفتح متجر. وهذا يتطلب حوالي مليون روبل، وربما أكثر.
2. طريقة الشراء الثانية– عند طلب البضائع من البائع. هذه الطريقة مناسبة إذا كان هناك مورد بالجملة في الدولة. الشيء الوحيد هو أنه سيتعين عليك السفر كثيرًا للحصول على البضائع.
3. إذا كنت تدير متجرًا عبر الإنترنت، فيمكنك بيع البضائع مقابل الفائدة.يتم التعامل مع الإرسال وجميع الأمور الأخرى من قبل أصحاب المكتب المركزي، حيث يتم تنزيل البرنامج النصي التابع منه. من الصعب الترويج لبرنامج تابع، لأن هناك العديد من العروض المماثلة على الإنترنت.
4. الطريقة الرابعة هي الدروبشيبينغ.تقوم بشراء البضائع من البائع بدفعة مقدمة بنسبة 100%، ولكنك ترسلها على الفور إلى منازل العملاء. تحظى مثل هذه المبيعات عبر الإنترنت بشعبية كبيرة، ولكنها تسبب العديد من الشكاوى بأن البضائع تستغرق وقتًا طويلاً، وأن الدفع المسبق بنسبة 100٪ مطلوب، وما إلى ذلك. ومع ذلك، إذا كان هناك العديد من الموردين في الصين، فإن المورد يحظى بشعبية بسبب انخفاض أسعاره.
5. تعد المنتجات المطلوبة مخططًا مناسبًا جدًا للمتاجر عبر الإنترنت.الشيء الأكثر أهمية هو حل المشكلة مع شركات الخدمات اللوجستية. ليست هناك حاجة إلى مستودع هنا، حيث يتم شراء البضائع بعد التسليم أو يتم دفع مبلغ صغير مسبقًا.
6. عند شراء بضائع للبيع، فأنت بحاجة إلى مستودع خاص بك.يمكنك الدفع للموردين ضمن الإطار الزمني المتفق عليه. في بعض الأحيان، يمنح الموردون العاديون مواعيد نهائية جيدة لبيع المنتجات، مما يسمح لك بالترويج لنفسك بسرعة. فقط العميل الذي يتمتع بسمعة طيبة يمكنه التفاوض بهذه الطريقة؛ ولن يتم منح الوافد الجديد سلعًا لبيعها، بل مقابل المال فقط.
7. وأخيرا، المخطط الكلاسيكي - شراء البضائع بأموالك الخاصةوتخزينها في المستودع وبيعها حسب الطلب على المنتجات. سوف تتلقى الربح فقط في نهاية الصفقة.

عقد صفقة

عند إتمام الصفقة، لا تنس إعداد اتفاقية شراء وبيع إذا كانت الكمية كبيرة.

يجب أن تحدد:

• التزام الأطراف؛
• إجراءات شحن المنتجات والمدفوعات الخاصة بها؛
• كمية ونوعية البضائع؛
• قوة قهرية؛
• حل النزاعات؛
• لا تنس الاسم الكامل للشركة أو التفاصيل الفردية؛

عند شراء مجموعة صغيرة من البضائع، لا يتعين عليك إعداد عقد، ولكن بعد ذلك سيتعين عليك تعويض عودة العيب بنفسك.

كل ما سبق يجب أن يؤخذ بعين الاعتبار عند فتح متجرك. لذا فإن أولئك الذين يبدو لهم كل شيء سهلاً وبسيطًا سيصابون بخيبة أمل. ومع ذلك، بمجرد مراجعة جميع الفروق الدقيقة في المعاملة بنفسك، سيكون الأمر أسهل لاحقًا.

في الوقت الحاضر، ليس من السهل العثور على مورد الملابس المناسب لمتجر ما، ولكنه لا يزال ممكنًا إذا كانت لديك المعرفة اللازمة بأساليب البحث والقدرة على بناء علاقات طويلة الأمد مبنية على الثقة. هناك حاجة إلى الموردين في المقام الأول للمساعدة في تسليم البضائع.

كيف وأين يجب أن تبحث عن مورد ملابس لمتجرك؟

أولاً، عليك استهداف مشتري محدد.

ثانيا، يجب أن يكون المنتج الأحدث ويتوافق مع اتجاهات الموضة.

ثالثا: يجب دمج الأشياء مع بعضها البعض.

رابعا، يجب أن يكون المنتج في الطلب.

وفقًا لهذه المعايير، تحتاج إلى البحث عن مورد ملابس لمتجرك.

عروض من موردي الملابس.

ينقسم الموردون إلى نوعين من المبيعات: الجملة الكبيرة والجملة الصغيرة. يقوم تاجر الجملة الكبير بتوريد البضائع بكميات كبيرة. وهذا مناسب فقط للمؤسسات الكبيرة التي تزدهر أعمالها بالفعل. بالنسبة لأولئك الذين يفتحون متجرا فقط، من الأفضل استخدام خدمات مورد الجملة الصغيرة، ثم سيكونون قادرين على شراء البضائع بكميات صغيرة.

في المتاجر التي تعمل بموجب نظام الامتياز، تختفي مسألة الموردين من تلقاء نفسها.

غالبًا ما تكون المقترحات الخاصة بمثل هذا النظام غير مربحة لرجل الأعمال.

يقوم العديد من الموردين بتوريد الملابس إلى المتاجر مثل الملابس المستعملة والمخزون. تقدم لعملائها المعالجة الصحية للبضائع، والتآكل المنخفض، والجودة الجيدة، والشراء المباشر من الشركات المصنعة من أوروبا، وتشكيلة ضخمة.

السعر يعتمد على وزن الكيس ومكان التسليم وجودة المنتج والفرز. يتم تسليم المنتجات المشتراة عبر الإنترنت باستخدام شركة النقل.

هناك نوعان من عناصر المخزون.

1. بقايا المجموعة السابقة من المتاجر
2. بقايا المصنع بسبب يتم خياطة الملابس بهامش 10-15%

يبيع الموردون المخزون إما في أكياس أو بشكل فردي، وسيعتمد السعر على العلامة التجارية واسم المنتج، وستكون التكلفة أعلى مقارنة بالمستعملة.

المتاجر التي تبيع علامات تجارية متعددة لديها خياران:

1. قم بالشراء من الموردين الذين يأخذون الملابس من الشركات المصنعة.
2. طلب مخزون الجودة.

تقوم المتاجر التي تبيع علامة تجارية واحدة بشراء مجموعات من الموردين الذين يعملون مباشرة مع الشركة المصنعة.

بحث الموردين.

الطريقة الأكثر فعالية للعثور على موردي الملابس هي الإنترنت. للقيام بذلك، نكتب في محرك البحث الملابس بالجملة، ومستلزمات الملابس بالجملة، والملابس بالجملة، وما إلى ذلك. يمكنك أيضًا عرض قائمة بموردي الملابس المشهورين.

الشراء عبر الإنترنت في كثير من الأحيان يهدد بأننا لا نشتري ما تخيلناه، لأن الصور من المواقع لا تتوافق مع الواقع. إذا كانت الشركة التي تختار المنتج منها موجودة في منطقتك، فيمكن تجنب هذه المشكلات عن طريق زيارتها شخصيًا.

يمكنك أيضًا زيارة منتدى الأعمال على الإنترنت حيث يمكنك التواصل مع رواد الأعمال والاستشاريين والموردين.

سيكون من الرائع جدًا زيارة المعارض الإقليمية، حيث يمكنك التواصل مباشرة مع الشركات المصنعة وإبرام اتفاقية بشروط أكثر ملاءمة لك.

من الضروري دراسة جميع الموردين: مواعيد التسليم وشروط التعاون وتكلفة البضائع والسمعة ومراجعات العملاء وجودة المنتج وغير ذلك الكثير. بعد تحليل كل شيء، يمكنك البدء في الاختيار.

كيف لا نخطئ عند اختيار مورد الملابس؟

لديك بالفعل قائمة ضخمة من الموردين نتيجة لبحثك. الآن لنبدأ بالفرز، نقوم على الفور بشطب العناصر غير المربحة وعديمة الضمير من قائمتنا. وبعد ذلك لن يكون هناك الكثير من الخيارات المتبقية.

هناك خمسة أخطاء شائعة عند اختيار المورد "الخاص بك":

1. عرض ضعيف. إذا كان الكتالوج يحتوي على صور ذات جودة منخفضة، فمن المرجح أن جودة المواد تترك الكثير مما هو مرغوب فيه. عند الاختيار، تحتاج إلى الانتباه إلى تكوين المواد، ومن الأفضل الحصول على الأبعاد والمعلومات الأكثر تفصيلاً من مديري الشركة.
2. الموردين غير موثوق بها. من الأفضل استخدام الحس السليم عند الاختيار. يجب عليك اختيار الشركات التي تم اختبارها عبر الزمن والتي أثبتت نفسها بالفعل في سوق المبيعات، وليس الشركات الجديدة.
3. حجم ضخم من المشتريات. لا يجب عليك شراء الدفعة الأولى بأحجام كبيرة. حتى لو تم عرض خصم جيد عليك، فقد يكون ذلك مجرد خدعة لبيع سلع ذات نوعية رديئة أو قديمة. سيساعدنا حجم الشراء الصغير في تقييم جودة الملابس.
4. لا يجب عليك إجراء عمليات شراء للموسم الحالي. يتم شراء مجموعة الملابس الشتوية دائمًا في الخريف، ولكن ليس في الشتاء أبدًا.
5. ليس من الضروري شراء مجموعة متنوعة من البضائع من المورد في وقت واحد، فمن الأفضل أن تبدأ صغيرا، ثم قم بتوسيع النطاق إذا لزم الأمر. إذا كان هناك كمية كبيرة من العناصر غير المباعة، فسيكون من المستحيل بيعها في المستقبل.

عقد صفقة.

يتم إبرام اتفاقية لتوريد البضائع، والتي يجب أن تحدد شروط تسليم البضائع ودفعها وشروط البضائع. من الضروري الإشارة إلى معلومات دقيقة حول المنتج الذي يتم شراؤه (رقم المنتج، الحجم، الكمية، الجودة، إلخ) وهذا مطلوب حتى لا يتم تسليمك منتجًا لم تطلبه.

في كثير من الأحيان، تنشأ خلافات بشأن المدفوعات بين المورد ورجل الأعمال. للقيام بذلك، من الأفضل الاتفاق فورًا على عملية الدفع بحيث تناسب الطرفين. يتحمل كل من المورد والمشتري المسؤولية بالتساوي عن خرق العقد. من أجل تجنب النزاعات، تحتاج إلى الوفاء بواجباتك في الوقت المحدد.

خيارات العلاقات مع الموردين.

من أجل الحصول على تعاون مربح، أثناء المفاوضات، يجب أن تكون قادرًا على إقناع المورد بموقفك، وبالتالي إجبار المورد على الموافقة على الشروط غير المواتية. تعتبر هذه الطريقة الأكثر ربحية من الناحية الاقتصادية.

ربما لن تكون هذه الطريقة طويلة المدى. فقط رواد الأعمال الذين حققوا بالفعل مكانة معينة في السوق يمكنهم الاعتماد على الظروف المواتية. إحدى طرق الحصول على خصم هي المقارنة بين موردين، مما يقلل من تكلفة المنتج حتى يستسلم أحدهما من أجل الحصول على عميل.

هناك أيضًا نوع آخر من التعاون - الشراكة. سيتم تصميمه للعلاقات طويلة الأمد. في حالة دعم الموردين في ظل ظروف ليست مواتية دائمًا، يمكنك التأكد من إكمال أي إيصال في الوقت المحدد وبالكمية المطلوبة.

سيكون من المعقول تماما الالتزام بكلا المبدأين، لأن الطريقة الأولى ليست مصممة للعلاقات طويلة الأمد، ولكن لا ينبغي أن تتعاون مع جميع الموردين ليس في صالحك.

هناك في الواقع الكثير من الموردين الواعين. تحتاج فقط إلى تعلم كيفية فرز الشركات غير الضرورية. يجب أن تتم عملية الشراء الأولى بعناية فائقة حتى لا تتعرض لسلع منخفضة الجودة. تحقق بعناية من جميع الخيارات الممكنة وقارن جميع العروض. وفقط بعد إجراء تحليل شامل لإبرام اتفاق.