ما هي أسماء منافذ البيع بالتجزئة في مراكز التسوق؟ فتح جزيرة في مركز التسوق: قواعد وأسرار التصميم

من أين تبدأ إذا كنت تريد فتح متجرك الخاص؟ ما هو المتجر الأفضل لفتحه وكيفية اختيار منتج للبيع؟ كم يكلف فتح بنفسك متجر صغيروكيف نفعل ذلك من الصفر؟

مرحبًا أيها القراء الأعزاء لمجلة الأعمال HeatherBober.ru. هذا هو رجل الأعمال ومؤلف الموقع ألكسندر بيرجنوف.

عندما يكون لدى رواد الأعمال المبتدئين سؤال حول نوع العمل الذي سيبدأونه، يختار الكثيرون الشيء الأبسط والأكثر وضوحًا - تجارة التجزئة، أي فتح منفذ أو متجر خاص بهم، وهو نفس الشيء في الأساس.

ستكون المقالة مثيرة للاهتمام بشكل خاص للمبتدئين الذين قرروا فتح متجر دون خبرة كافية. بعد دراستها، سوف تتعرف على كل أسرار وفروق الفروق الدقيقة في هذا العمل.

المعلومات الواردة في المقالة عالمية لفتح أي نوع من المتاجر.

على سبيل المثال، إذا قررت فتح متجر لبيع الملابس أو متجر قطع غيار السيارات أو متجر للأطفال أو محل بقالة، فسيتعين عليك اتباع نفس الخطوات. ستجد هنا أيضًا إرشادات لفتح أنواع المتاجر الأكثر شيوعًا. سيكون هذا مناسبًا لك بشكل خاص إذا لم تكن قد قررت بعد أي متجر مربح لفتحه.

الآن سأخبرك بكل شيء بالترتيب!

1. ما تحتاج إلى معرفته لفتح متجر مربح

صديقي العزيز، الشيء الأكثر أهمية هو أنه يجب أن تفهم أن الغالبية العظمى من الناس تخطر ببالهم فكرة فتح متجر كمشروع تجاري يبدو بسيطًا.

من أجل الوضوح، أقترح النظر في الإيجابيات والسلبيات الموضوعية لمتجرك كعمل تجاري. سيسهل عليك ذلك تحديد المتجر الذي ستفتحه وما الذي يجب الانتباه إليه.

إيجابيات (+) متجرك كعمل تجاري

1. واضح بالنسبة للشخص العادي

ولهذا السبب يعتبر معظم رواد الأعمال الناشئين أن متجرهم الخاص هو مشروعهم الأول. منذ الطفولة، اعتدنا على رؤية الأسواق والأكشاك وحتى محلات السوبر ماركت، حيث يمكنك اليوم شراء كل شيء تقريبًا.

والحقيقة هي أن الإنسان يتردد في القيام بمهمة لا يفهمها. في حالة المتجر، يبدو لنا أنه سيكون لدينا أقل قدر من المشاكل. ولكن هذا صحيح جزئيا فقط.

2. سهولة تنفيذ الفكرة

بشكل عام، في التجارة، تم تطوير 99٪ من جميع العمليات التجارية منذ فترة طويلة.

لا عجب أنه بعد افتتاح متجر واحد، غالبًا ما لا يتوقف مالكه، ومع اتباع النهج الصحيح في العمل منافذتتكاثر مثل الفطر بعد المطر.

في الواقع، كل ما تحتاجه هو عدم إعادة اختراع العجلة واتباع المسار المطروق، والذي من المفترض أن يؤدي إلى النجاح في عملك، ما لم تقم بالطبع "بارتكاب بعض الأخطاء" في البداية.

3. سهولة الحسابات (التنبؤ بالإيرادات والنفقات)

التجارة هي العمل الأكثر قابلية للفهم أيضًا من وجهة نظر الحسابات. لديك تكلفة البضائع والهامش التجاري والنفقات التي تتكبدها.

4. استقرار العمل عند الترويج له

يعد منفذ البيع بالتجزئة الراسخ جنة لمالكه. على سبيل المثال، يمكن لمتجر بقالة "نشيط" في منطقة سكنية بالمدينة أن يوفر لك حياة مريحة، حتى على الرغم من المنافسين القريبين.

5. فرصة لبيع متجرك باسم عمل جاهز

بعد بناء نظام إدارة المتجر بالكامل بشكل صحيح، لا يمكنك تنسيق العمليات الرئيسية إلا من حين لآخر، فكل الأشياء ستتم بالقصور الذاتي. بهذه الطريقة ستصبح مالكًا لنظام مستقل تمامًا يحقق الربح.

وبطبيعة الحال، فإن العديد من الأشخاص الذين لديهم رأس مال ولكنهم لا يرغبون في فتح متجر خاص بهم من الصفر، سيرغبون في أن يصبحوا مالكًا لمثل هذه "الوجبة الخفيفة".

في الوقت الحاضر، أصبح بيع مشروع جاهز أمرًا سهلاً مثل بيع سيارة أو شقة، ما عليك سوى الإخطار العملاء المحتملينأنك تبيع متجرك المربح.

عيوب (-) متجرك كعمل تجاري

1. المنافسة العالية

الجانب السلبي للبساطة والوضوح في فتح متجر هو مستوى عالمسابقة. بعد كل شيء، هناك الكثير من الأشخاص الذين يريدون أن يصبحوا مالكين لمنافذ البيع بالتجزئة الخاصة بهم. يريد كل رجل أعمال ثانٍ فتح متجره الخاص في مجال أو آخر. وهذا يجعل من الصعب جدًا البدء في هذا العمل وتطويره بشكل أكبر.

2. حاجز مرتفع نسبيًا أمام الدخول في مجال الأعمال

إذا كنت تتعامل مع منتج ما وتبيعه من خلال متجر عادي، فستحتاج في هذه الحالة إلى عدة مئات الآلاف من الروبلات أو ما متوسطه 10000 دولار لبدء عملك.

3. ظهور بقايا البضائع غير المباعة

مرة اخرى الجانب الضعيفالمتجر كعمل خاص به يحتوي على بضائع متبقية.

تتشكل غالبًا بشكل خاص في محلات البقالة وفي المتاجر التي تبيع السلع الموسمية. على سبيل المثال، ألعاب السنة الجديدةوغيرها من لوازم العيد.

يجب تضمين تكلفة البضائع المتبقية القيمة الحاليةمما يؤدي إلى انخفاض الطلب، حيث يرتفع السعر النهائي للمنتج، ولا يرغب المشتري في دفع مبالغ زائدة.

4. عدد كبير من العمليات الروتينية الدورية

الموردين والعمل معهم، وتتبع أرصدة المنتجات، وتحديث التشكيلة، والإيجار، والعمل مع الموظفين (إن وجد)، والضرائب، وعمليات التفتيش، والمخزون - هذه ليست قائمة كاملة بما سيتعين عليك مواجهته في عملية العمل على المتجر الخاص.

5. موسمية العمل حسب المجال المختار

كل مكان تجاري له موسميته الخاصة. يمكن التعبير عنها بشكل أكثر أو أقل وضوحًا. على سبيل المثال، يتم بيع مواد البناء والتشطيب بشكل جيد في الصيف، ولكن في فصل الشتاء تنخفض المبيعات بشكل ملحوظ.

تحقق المتاجر الأخرى أرباحًا فائقة في فصل الشتاء السنة الجديدةوفي الصيف "يمصون أقدامهم" تحسبا لموسم مربح جديد. انتبه لهذا العامل عند اختيار مكان مناسب لمتجرك المستقبلي.

6. إذا فشل العمل، فإن خطر خسارة 80٪ من المال

إذا لم ينطلق عملك فجأة، فسيتعين بيع المعدات التجارية المشتراة مقابل لا شيء تقريبًا، وسيتم أيضًا بيع البضائع المتبقية بكميات كبيرة أو تقديمها ببساطة للأصدقاء لقضاء العطلات (إذا لم تكن البضاعة منتجات غذائية ).

نأمل أن تكون لديك الآن صورة أكثر اكتمالًا حول فتح متجرك ومعرفة التحديات التي ستواجهها في هذه العملية.

يمكنك تقليل مخاطر الخسائر المالية إذا اقتربت من افتتاح متجرك، أو بالأحرى أنشطة التداولبشكل مختلف قليلاً، على سبيل المثال، من خلال بدء التداول ضمن قسم "الأعمال مع الصين".

هذا موضوع عصري ومثير للاهتمام للغاية لهذا اليوم. أصدقائي يفعلون ذلك بنجاح. من خلال شراء البضائع في الصين، يمكنك بيعها بعلاوة تصل إلى 500% دون الحاجة إلى فتح منفذ بيع بالتجزئة فعليًا. ويمكن أيضًا القيام بهذا النوع من الأعمال عبر الإنترنت.

يتم تدريس هذا العمل جيدًا على يد يفغيني غورييف، المتخصص في " موضوع صيني" يعرف فريقنا Zhenya شخصيًا ويوصي به كمحترف في هذا المجال.

شاهد الفيديو الذي يشارك فيه الطالب إيفجيني انطباعاته عن التدريب والنتائج المالية:

نواصل موضوع فتح متجرنا الخاص.

2. فتح متجر من الصفر - أسطورة حلوة أم حقيقة مرة

إذا كنا نعني بالصفر نقص المعرفة والخبرة، فبالطبع لن يكون هذا الصفر عائقًا أمام تنفيذ المشروع.

ولكن إذا اعتقد شخص ما أنه يمكنك فتح متجرك الخاص دون أن يكون لديك أي شيء، فلا بد أنك ستصاب بخيبة أمل - فهذه أسطورة حقًا!

دعونا نلقي نظرة على تلك العناصر الإلزامية التي بدونها يكون من المستحيل فتح متجر من حيث المبدأ.

سأدرج هذا الحد الأدنى، وبعد ذلك يمكنك أن تحسب بالأرقام مقدار تكلفة فتح المتجر وصيانته، وفقًا لتقديرات متحفظة.

على سبيل المثال، أحد أصدقائي، بعد أن فتح متجرا ملابس نسائيةقسط، استثمرت فيه أكثر من 1200000 روبل . وشمل هذا المبلغ إيجار المباني، والتجديدات، وشراء السلع، وشراء المعدات التجارية، وتعيين الموظفين، وتسجيل الشركة.

كم يكلف فتح متجرك الخاص؟

1. المباني (منطقة البيع بالتجزئة)

مملوكة أو مستأجرة.

وبطبيعة الحال، فإن امتلاك مقر خاص بك (غير مستأجر) يمنحك مزايا هائلة، ولكن لسوء الحظ، فإن أقلية من الناس لديهم مثل هذه المكافأة في البداية.

الاستعداد للإيجار لتناول الطعام معظمالأرباح، وخلال فترات الركود الموسمي، يمكنك العمل "إلى الصفر"، دون كسب فلس واحد، أو حتى الدخول في المنطقة الحمراء، وصرف الأموال من جيبك.

2. معدات متجر البيع بالتجزئة

في حالات نادرة، لن تحتاج إلى عدادات أو معدات أخرى: منصات، ثلاجات (إذا كنت تفتح محل بقالة). اعتمادًا على تفاصيل وحجم منفذ البيع بالتجزئة الخاص بك، ستختلف تكلفة المعدات التجارية.

3. المنتج

يمكنك أخذ بعض البضائع من الموردين للبيع بشروط الدفع المؤجلة. أي أنك ستدفع المال مقابلها بعد البيع. ولكن من المرجح أن يتم شراء النصف الآخر من البضائع.

إنه أمر صعب بشكل خاص للمبتدئين في هذا السوق. لذا، إذا كنت مبتدئًا، فلن يوافق كل مورد على إعطائك البضائع للبيع بسبب انعدام الثقة.

4. البائع

في البداية، يمكنك أنت بنفسك أن تعمل كبائع، وسيكون هذا مفيدًا أيضًا، لأن المالك هو الذي يهتم في المقام الأول بنجاح أعماله.

بهذه الطريقة، ستدرس المنتجات الأكثر شيوعًا، وتتعامل مع اعتراضات العملاء، وستكون قادرًا على نقل نتائجك إلى الموظفين المعينين في المستقبل.

5. الفروق القانونية والمحاسبية

على أية حال، سوف تحتاج إلى تسجيل حسابك رسميًا نشاطات تجارية، وكذلك تقديم التقارير بشكل دوري إلى مكتب الضرائبوصندوق المعاشات التقاعدية.

وبالإضافة إلى ذلك، سوف تتعامل مع مذكرات التسليم والفواتير والعقود. عليك أن تتعامل مع كل هذه النقاط بالتسلسل.

المعلومات مناسبة لأولئك الذين يخططون لفتح متجر في روسيا وبيلاروسيا وأوكرانيا وكازاخستان ودول رابطة الدول المستقلة الأخرى والعالم. جميع ميزات بدء مشروع عالمي لمختلف المجالات.

وفي هذا المقال نجيب على الأسئلة التالية:

• كيفية فتح متجر من الصفر وكم التكلفة؟
• أيّ متجر جديدهل هو مربح لفتح؟
• من أين نبدأ وما هو المطلوب وكيفية تحضير المستندات وتجهيز المتجر؟
• كيف تجذب العملاء وتحقق ربحًا ثابتًا؟

: العثور على مكانة السوق

خيار الفوز– اختر نوع المنتج المرتبط بمهاراتك المهنية أو هوايتك.

على سبيل المثال، سيتمكن الشخص الذي يفهم التكنولوجيا من تنظيم بيعها وتقييم احتياجات العملاء بشكل صحيح ومعرفة كيفية تقديم هذا المنتج. تُدار مستحضرات التجميل أو متاجر الملابس تقليديًا من قبل نساء شغوفات بالجمال والأناقة. من الأسهل تكوين مجموعة متنوعة وتنظيم العمل باستخدام تلك الأشياء التي تفهمها.

إذا اقتربت من اختيار الاتجاه لأسباب تجارية بحتة، فيجب عليك فتح مؤسسة من أي نوع مطلوب في مكان معين. إذا لم يكن هناك مكان في منطقة سكنية لشراء المعكرونة بعد الساعة التاسعة مساء، القرار الأفضل– امتلاك محل بقالة مفتوح 24 ساعة.

الفروق الدقيقة في فتح متجرأو العوامل التي يجب مراعاتها عند اختيار مجال السوق:

1. موسمية العمل.يتم بيع العديد من أنواع السلع بشكل أفضل خلال موسم معين (الملابس الشتوية، وبعض السلع الرياضية، وما إلى ذلك). حدد موسمية عملك وفكر مقدمًا في طرق الحصول على المال في غير موسمها.

2. المنافسة.عند اتخاذ قرار بشأن نوع المنتج، من المهم اختيار موقع لا يوجد فيه منافسين مباشرين قريبين. أو أن تقدم للمشتري شيئًا لا يملكه المنافس.

على سبيل المثال، بجوار المحلات باهظة الثمن في مجمع تجارييجدر تقديم مجموعة جيدة من الملابس والإكسسوارات الشبابية بسعر منخفض.

لا يمكن لمتجر بقالة بالقرب من السوبر ماركت البقاء على قيد الحياة مع التشكيلة المعتادة. من الأفضل أن تتخصص في المبيعات حلوياتواللحوم والمستلزمات المنزلية وما إلى ذلك، أي تضييق نطاق تخصصك.

3. كن حذرًا جدًا بشأن أفكارك.، والتي ليس لها نظائرها. من ناحية، فإن مثل هذه الأعمال في غياب المنافسين سوف تحصل على أقصى قدر من الربح. ومن ناحية أخرى، فإن عدم وجود منافسة قد يعني أن مثل هذه المنتجات ليست في الطلب.

الخطوة 2: اسم المتجر

عليك أن تبدأ التحضير للافتتاح بالاسم. هذا شيء صغير يجب الاهتمام به مسبقًا. عند كتابة خطة العمل وتخطيط النفقات، تأكد من أخذ الإشارة بعين الاعتبار. وتكلفتها تعتمد بشكل مباشر على الاسم.

الشرط الرئيسي– كفاية الاسم وجاذبيته. وينبغي أن يشرح للمارة ما يباع في الداخل. إذا أردت أن تأخذ اسما أصليا فأضف إليه التخصص (بقالة، بناء، ملابس، الخ)

الخطوة 3: خطة العمل

إذا لم تكن متأكدًا مما إذا كان الأمر يستحق قضاء الوقت في هذا الأمر، فتخلص من كل الشكوك. هذا دليل خطوة بخطوةوكيفية فتح متجرك الخاص، بالإضافة إلى فرصة إضافية للنظر إلى العمل من الخارج: تقييم المخاطر والفوائد.

النقاط الإلزامية لخطة العمل

• ملخص(أين تقع المؤسسة وماذا تفعل)؛
• تحليل السوق والمنافسين;
• الجوانب التنظيمية(تسجيل المؤسسة، والحصول على التصاريح والتراخيص اللازمة)؛
• خطة التسويق(كيف ستحفز المبيعات، وما هي الإعلانات التي يجب استخدامها لجذب العملاء والاحتفاظ بهم)؛
• تشكيلة والتسعير(ما هي فئات البضائع التي سيتم تقديمها، تكلفتها، العلامات التجارية)؛
• خطة الإنتاج(ترتيب المباني والاتصالات والتقسيم إلى مناطق) ؛
• القاعدة التقنية(المعدات والمصنعين الذين يكون الشراء منهم مربحًا) ؛
• الخطة التنظيمية(الموظفين وجدول العمل، مستوى الراتب)؛
• المخاطر المحتملة، وكيفية التعامل معهم. تتضمن هذه الفقرة وصفًا للخيار "المتشائم" لتطوير الأعمال. ستساعد الإستراتيجية المعدة مسبقًا في التغلب على الصعوبات المحتملة؛
• خطة مالية(كم من المال سيكون مطلوبًا لفتح مشروع تجاري، وحساب الأرباح المحتملة، وحساب الاسترداد).

الخطوة 4: البحث عن أماكن العمل

تعد المباني الخاصة بالمتجر نادرة جدًا، لذلك عند التخطيط نركز على المساحة المستأجرة.

خيارات التنسيب الشائعة: الطابق الأول من مبنى سكني أو مبنى مكاتب، مساحة في مركز تسوق، مبنى منفصل. الخيار الأخير هو الأغلى وليس العملي دائمًا.

أفضل مكان هو على "الخط الأحمر"، أي في مواجهة طريق به الكثير من حركة المرور. سواء في منطقة سكنية أو في وسط المدينة، فهذه طريقة مثالية لاستقبال المشترين "العشوائيين" الذين كانوا يمرون للتو. فيما يلي الشروط الأساسية عند اختيار الموقع، أو المكان الأفضل لفتح متجر فيه.

التوفر. لا يوجد أزقة مربكة في الطريق إلى المنشأة، بل يجب أن يكون من السهل العثور عليها ورؤيتها من بعيد. المزايا الكبيرة هي توافر مواقف السيارات القريبة واللافتات الإعلانية.

التمركز(التنسيب الموجه نحو العملاء). مواقع مختلفة مناسبة لكل نوع من المنتجات. تحظى منافذ بيع المواد الغذائية الصغيرة بشعبية كبيرة في المناطق السكنية والهدايا التذكارية مراكز الترفيهمن الأفضل بيع السلع الفاخرة في وسط المدينة والقرطاسية - بالقرب من المدارس والجامعات والمراكز التجارية.

مساحة الغرفة المختارة بشكل صحيح. يجب استخدام المساحة بشكل عقلاني حتى لا يتم دفع مبالغ زائدة مقابل الأمتار المربعة الإضافية. لكن بعض الشركات تتطلب مساحة كبيرة.

على سبيل المثال، يحتاج متجر صغير للهدايا والتذكارات إلى مساحة 20 مترًا مربعًا. م.، سيحتاج متجر الملابس الذي يحتوي على غرف قياس إلى 40 مترًا مربعًا على الأقل. م - تتراوح مساحة التجزئة من 20-100 م2. م حسب النوع المحدد.

الإيجار المناسب، المقابلة لمستوى السعر. على سبيل المثال، مساحة باهظة الثمن في مجمع التسوقغير مربحة لمتجر شحنة. في المتوسط، تبلغ تكلفة الإيجار 8-11 دولارًا لكل متر مربع. م في المناطق السكنية والأماكن النائية 15-20 دولارًا لكل 1 متر مربع. م - في المركز.

فارق بسيط مهم– يجدر دفع الإيجار لمدة ستة أشهر إلى سنة مقدما (سيذهب هذا نحو الاستثمارات الرأسمالية) لضمان عمل الشركة في الأشهر الأولى، حتى تبدأ التجارة في تحقيق دخل كبير. خلاف ذلك، مع البحث الشهري المحموم عن المال للإيجار، هناك خطر الإفلاس.

الخطوة 5: ترتيب وتجديد المبنى

تحتاج إلى استئجار منطقة والبدء في تطوير الموقع قبل الحصول على معظم التصاريح. تتطلب معظم السلطات عقد إيجار في حزمة المستندات، وكذلك التحقق من جاهزية المبنى للعمل.

متطلبات مباني المتجر

الشروط الإلزامية لجميع طوابق التداول:

1. وجود خطة إخلاءأجهزة إنذار الحريق، طفايات الحريق؛
2. توافر التدفئة والكهرباء وتكييف الهواء والمياه الجارية(ليس بالضرورة لجميع أنواع المبيعات، وهو أمر مهم بالنسبة للأغذية)؛
3. عند التجديد أثناء التشطيب والدهان والكسوة استخدم مواد مقاومة للرطوبة وسهلة التنظيف. يجب أن تكون الأرضيات ناعمة وخالية من الشقوق والحفر.
4. الإلتزام بحقوق المستهلك. ويشمل ذلك موازين مراقبة منافذ بيع المواد الغذائية، ووجود دفتر شكاوى وركن للمستهلكين (قواعد المبيعات، وتفاصيل الاتصال بالشركة، وما إلى ذلك)؛
5. يجب أن يكون تصميم المساحة بسيطًا بالنسبة للمشتري، دون إعاقة الحركة في القاعة.

إذن التنسيب ومتى يتم الحصول عليه

ويجب الحصول على هذه الشهادة قبل بدء الإصلاحات. هذا نوع من تقييم الخبراء من Rospotrebnadzor حول ما إذا كان من الممكن بدء المبيعات في الموقع المحدد.

إذا كان الموقع غير مناسب في كثير من النواحي، فسيتم إهدار الأموال المخصصة للإصلاحات. إيصال تقييم الخبراءيستغرق 2-3 أسابيع. عند الاتصال خاص شركة محاماةتكلفة التسجيل ستكون 150-160 دولار.

في المتوسط، تجديد وتشطيب غرفة بمساحة 50-70 متر مربع. م تكلفة 1500-2000 دولار.

الخطوة 6: تسجيل الأعمال

ما هي المستندات المطلوبة لفتح متجر؟ أولاً، قم بتسجيل عملك رسميًا. إن أبسط خيار هو رجل أعمال فردي، فهو أسرع وأرخص وأقل متاعب في المحاسبة.

ولكن، على سبيل المثال، فقط شركة ذات مسؤولية محدودة رأس المال المصرح بهما لا يقل عن مليون روبل.

كيفية فتح رجل أعمال فردي لمتجر

شهادة تسجيل كيان قانونييجب الحصول عليها من المحلي الخاص بك خدمة الضرائبعلى عنوان التسجيل. يجدر اتخاذ قرار بشأن النظام الضريبي مقدمًا (OSNO، USN، UTII).

المستندات المطلوبة للأغراض الضريبية

• جواز سفرك(للمواطنين الأجانب - جواز السفر الدولي) ورقم التعريف الضريبي (TIN). إذا لم يكن لديك رقم دافع ضرائب فردي، فسيتم إصداره مع الشهادة، وسيستغرق الأمر من 4 إلى 5 أيام؛
• تقديم الطلب على النموذج P21001 (بالنسبة لروسيا). إحدى النقاط المهمة في التطبيق هي اختيار رموز OKVED. قد تختلف كل نوع من المتاجر، ولكن القسم الفرعي العام للجميع هو: 47 - "تجارة التجزئة، باستثناء التجارة السياراتوالدراجات النارية." يوصى باختيار أكبر عدد ممكن من الرموز المناسبة حتى لا داعي للقلق بشأن "التسجيل المسبق" لاحقًا. الرموز الإضافية لا تؤثر على النشاط بأي شكل من الأشكال؛
• إيصالتأكيد دفع رسوم الدولة (12 دولارًا) ؛
• طلب التحول إلى نظام ضريبي مبسطإذا كانت تلائمك. وبخلاف ذلك، تتم كتابة OSN بشكل افتراضي.

يصدر مكتب الضرائب إيصالاً يؤكد استلام المستندات. بعد خمسة أيام، سيتم النظر في الطلب؛ إذا كانت الإجابة إيجابية، يحصل رجل الأعمال على شهادة تسجيل لدى دائرة الضرائب ومقتطف من سجل الدولة الموحد لرواد الأعمال الأفراد (USRIP) سجل الدولةأصحاب المشاريع الفردية).

تم إصدار إخطار معهم حول تعيين رموز الإحصائيات من Rosstat، وشهادة تسجيل رجل الأعمال في صندوق المعاشات التقاعدية في مكان الإقامة، وشهادة التسجيل في الصندوق الفيدرالي للتأمين الطبي الإلزامي الإلزامي. وإلا فسيتعين عليك إصدار هذه الشهادات بشكل منفصل.

بعد هذا تحتاج إلى فتح حساب جارفي البنك وقم بعمل ختم (ما يصل إلى 15 دولارًا). الختم غير مطلوب لرائد الأعمال الفردي، وعادةً ما يكون التوقيع والعلامة "B/P" ("بدون ختم") كافيين.

وثائق أخرى

اختتام Rospozharnadzor. للحصول على ذلك، تحتاج إلى تطبيق، وشهادة تسجيل رواد الأعمال الأفراد، وخطة BTI، واتفاقية إيجار للمساحة التجارية، وبوليصة تأمين للمنشأة، ووثائق حول تركيب إنذار الحريق.

يجب أن يخضع أحد الموظفين للتدريب السلامة من الحرائقوتحمل مسؤوليات الرئيس للامتثال لها.

الاستنتاج الصحي والوبائي من Rospotrebnadzor. بالإضافة إلى الأدلة الأساسية، تحتاج إلى جواز سفر صحي للمبنى، كتب طبيةالموظفين، اتفاقيات التخلص والتطهير، شهادات جودة المنتج.

افتتاح لهذه المؤسسةغالبًا ما يرتبط بشراء وتسجيل ماكينة تسجيل النقد لدى دائرة الضرائب الفيدرالية. للقيام بذلك، تحتاج بالفعل إلى وثائق حول فتح المؤسسة.

وتذكر أنه يجب تغيير شريط التحكم الإلكتروني المحمي بالجهاز كل عام.

تتطلب اللافتة أيضًا الحصول على إذن من الحكومة المحلية.

ستكلف وثائق "افعل ذلك بنفسك" حوالي 100 دولار، عند الاتصال بشركات وسيطة خاصة، سيتعين عليك دفع 500 دولار أو أكثر.

الخطوة 7: اختيار الموردين

معايير الاختيار الرئيسية:

1. الخبرة والموثوقية، مراجعات من المشترين الآخرين؛
2. يتراوح. معظم مورد مناسب– والتي يمكنك من خلالها شراء الحد الأقصى من المنتجات المختلفة. انتبه إلى المنتجات المميزة من العلامات التجارية المعروفة، فهي تبيع بشكل أفضل؛
3. راحة الحسابات. مكافآت وخصومات وتأجيلات مختلفة. من الصعب على المبتدئ العثور على مورد يوافق على تقديم المنتجات مع الدفع المؤجل. ومع ذلك، فإن الأمر يستحق محاولة التفاوض وفقًا لمخطط "50/50"، حيث تدفع ثمن بعض البضائع فورًا، والبعض الآخر بعد البيع.

يجب عليك البحث عن الموردين على الإنترنت والصحف والمجلات وفي المعارض الصناعية.

الخطوة 8: متجر المعدات

عناصر المعدات المشتركة لجميع أنواع المتاجر:

• الرفوف والعدادات وحالات العرض - حوالي 700 دولار. منتجين جيدين– ماجو، نيكا، روس، فابريك آرت؛
• استقبال بسيط لتحصيل المشتريات – 150-300 دولار. Showcase Plus، "المعدات التجارية"؛
• ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية – 150-250 دولارًا. أوريون, الزئبق، الويس-MK.

المجموع الحد الأدنى للاستثمارفي المعدات سيكون 1200 دولار.

نقطة مهمة– ربط إمكانية الدفع غير النقدي (الاكتساب) مما سيؤدي إلى زيادة عدد العملاء وتقليل مخاطر مواجهة المحتالين. تحتاج إلى الاتصال بالبنك المحدد، حيث سيقوم بصياغة شروط التعاون لك (بشكل أساسي، مبلغ عمولات البنك) وتثبيت محطة نقطة البيع. في المتوسط، تبلغ العمولة 1.9-4% من حجم المعاملة.

كلما انخفض حجم مبيعات الشركة، زادت العمولة التي يطلبها البنك. للتعاون، مطلوب مبلغ إيداع معين في الحساب الجاري.

الخطوة 9: تعيين الموظفين للمتجر

بالنسبة لمحل بقالة صغير أو محل لبيع الزهور، يكفي وجود مندوبي مبيعات (جدول العمل "أسبوعي كل أسبوعين") وعاملة تنظيف.

يجب على متجر البناء أو متجر الملابس تعيين مسؤول مبيعات (استشاري)، وأمين صندوق، ومنظف. يوصى بالاستعانة بمصادر خارجية للمحاسبة لتوفير المال.

الشخص الأكثر أهمية هو البائع.بالإضافة إلى الصفات القياسية للموظف الجيد ومهارات البيع، يجب أن يكون الموظف في المكان المناسب. ببساطة، تطابق المتجر. على سبيل المثال، يبيعون الملابس الداخلية نساء جميلات، أ مواد بناء– كبار السن من الرجال والنساء الذين يلهمون الثقة بخبرتهم.

الطريقة المثالية لتحفيز البائع هي نسبة مئوية من العائدات. ولكن إذا قمت بتعيين موظف بالكامل على أساس النسبة المئوية في مكان جديد، فيمكنك أن تفقده وتثير معدل دوران مرتفع للموظفين.

من الأفضل تحديد حد أدنى للراتب (على سبيل المثال، 200-250 دولارًا) بالإضافة إلى نسبة مئوية من الإيرادات الشهرية. يحصل الصرافون وعمال النظافة على راتب ثابت.

الخطوة 10: تشكيل التشكيلة

وهذا يشمل عرض المنتج والتصميم الداخلي للمتجر. خذ الوقت الكافي لتعلم أساسيات التسويق أو استئجار متخصص للقيام بالعرض الأولي. ضمن قواعد عامةدافع عن كرامته:

1. يجب وضع المنتج بشكل ملائم للزائر، في أماكن يسهل الوصول إليها. يتم وضع تلك المنتجات التي يجب بيعها أولاً في المكان الأكثر وضوحًا؛
2. استخدم علامات الأسعار لتحفيز المبيعات. تسليط الضوء على العروض الترويجية والخصومات بأحرف كبيرة وألوان زاهية. بالنسبة للمنتجات باهظة الثمن، ضع السعر بحيث يتعين عليك البحث عنه وقلب السلعة بين يديك، مقدرًا كل مزاياها؛
3. أشياء منفصلة للراحةإلى فئات ووضع علامات عليها بالعلامات أو المدرجات؛
4. الديكور الداخلي والجوينبغي إعدادها لشراء أشياء معينة. الإضاءة المناسبة والموسيقى الخلفية والروائح الطيبة - كل هذا يؤثر على الزوار.

الخطوة 11: الأمن

ضمان سلامة شركتك. الحد الأدنى لمجموعة المعدات الأمنية هو نظام إنذار، وزر الذعر، وكاميرا مراقبة بالفيديو. تبدأ تكاليف الشراء والتركيب من 200 دولار، وتبدأ تكاليف الصيانة من 50 دولارًا شهريًا.

الخطوة 12: فتح المتجر

حوّل بداية العمل إلى ترويج بالموسيقى والمسابقات وتوزيع الهدايا والكتيبات الإعلانية والخصومات وما إلى ذلك. عندها سيرغب العملاء في العودة إليك.

الخطوة 13: تقييم المخاطر

قبل البدء في مشروع تجاري، يجب عليك تقييم جميع المخاطر والفوائد. ماذا تريد ان تعرف؟

الايجابيات

• تعتبر نقطة البيع الثابتة مصدر دخل ثابت. في المؤسسة في موقع جيدومع وجود نطاق واسع سيكون هناك دائمًا مشترين.
• إذا لزم الأمر، يمكن بسهولة بيع مؤسسة تجارية كعمل تجاري جاهز.
• نظام حسابي بسيط للغاية.

السلبيات

• استثمارات كبيرة في الأعمال التجارية ومستوى عال من المنافسة.
• بقايا المنتجات غير المباعة التي يجب شطبها أو بيعها بسعر مخفض.
• موسمية بعض أنواع التجارة.
• خطر خسارة ما يصل إلى 80% من استثمارك في حالة حدوث تحول مؤسف للأحداث.

الخطوة 14: الإعلان

ترتيب بشكل دوري المبيعات والعروض الترويجيةللعملاء. تعمل بطاقات الخصم للعملاء المنتظمين بشكل جيد. بالنسبة لمواد البناء والملابس والألعاب، فإن توزيع الإعلانات المطبوعة عبر صناديق البريد مناسب.

أنشئ عرضًا فريدًا وصمم منشوراتك الإعلانية بشكل ملون. طباعة 5 آلاف نسخة ستكلف حوالي 100 دولار.

ما هو المتجر الأفضل لفتحه؟

دعونا نفكر في الميزات والفروق الدقيقة لفتح المتاجر بمختلف أنواعها.وبناء على النقاط السابقة فإن الحد الأدنى لتكلفة تسجيل الأعمال والإصلاحات والمعدات والإيجار والإعلان يبلغ حوالي 8 آلاف دولار.

محل الملابس

المساحة - من 50 متر مربع. م.

تكاليف فتح محل لبيع الملابس

• عارضات الأزياء والتماثيل النصفية والجذوع (حوالي 10-15 قطعة) - حوالي 500 دولار؛
• مرآة في ارتفاع كاملإلى قاعة التداول - بدءًا من 50 دولارًا؛
• 2 حجرة تركيب مع ستائر + 2 مرآتين - 200-250 دولار؛
• الشماعات والرفوف للملابس - 300-400 دولار؛
• نظام حماية المنتجات الإلكترونية – 1400 دولار؛
• ماسح الباركود – 100-150 دولارًا؛
• طابعة لطباعة ملصقات الباركود – 400-600 دولار؛
• شراء الأشياء قبل ستة أشهر – 10-15 ألف دولار.

سيكون إجمالي الاستثمار في العمل 20-25 ألف دولار. العلامات – من 50-400%.

تفاصيل مهمة:تشكيلة كبيرة (1000 وحدة على الأقل)، وتوافر الأحجام الشائعة، وبيع المنتجات والإكسسوارات ذات الصلة (حقائب اليد، والمحافظ، والشماعات، والمجوهرات، والأحزمة، وما إلى ذلك). عقد مبيعات وعروض ترويجية بانتظام ("العنصر الثالث مجانًا"، "الخصم على الشراء الثاني"، وما إلى ذلك).

متجر الملابس الداخلية

15-25 متر مربع يكفي. م-تختلف قائمة المعدات عن نوع المأخذ السابق فقط في نوع العارضات. سوف تحتاجين إلى شماعات خاصة للصدر، و"شماعات"، و"أرجل" للجوارب والجوارب، وما إلى ذلك.

عرض البضائع على العارضات والجذع يعمل بشكل جيد. تحتاج إلى استثمار ما لا يقل عن 13000 دولار في الافتتاح.

ماركات الملابس الداخلية الجيدة والشائعة:إنكانتو، لورمار، ميلافيتسا، إيجنت بروفوكاتور، فيكتوريا سيكريت، كالزيدونيا، باشوناتا، روزمي. أفضل الطلبلوحظ بالنسبة للمنتجات متوسطة السعر.

من الضروري إنشاء مجموعة متنوعة لالنساء والرجال والأطفال حتى يتمكن الزوار من التسوق لجميع أفراد الأسرة.

محل بقالة

المساحة المطلوبة - من 30 متر مربع. م المعدات والتكاليف الإضافية:

1. 2 ثلاجات – 1100 $;
2. رفوفللخضروات القابلة للدهن (صندوق الخضار) - 150 دولارًا ؛
3. رفوف المنتجات- 600 دولار؛
4. طابعةلطباعة الباركود والملصقات – 400-600 دولار.

في المجموع، إلى جانب شراء البضائع، ستصل تكاليف رأس المال إلى 13-15 ألف دولار.

محل بقالة يحتاج إلى مستودع لتخزين المواد الغذائية. هناك أيضًا متطلبات خاصة لمثل هذه الشركات.

للحصول على تصريح عمل من Rospotrebnadzor، يجب عليك استيفاء الشروط سانبين 2.3.5. 021-94 — « القواعد الصحيةلمؤسسات تجارة المواد الغذائية." جميع المعايير، وGOSTs، وما إلى ذلك موضحة هنا.

يجب أن تحتوي المنتجات على بطاقات أسعار ومؤشرات للوزن ومدة صلاحية جيدة. تُباع المنتجات التي بها عيوب بشكل منفصل، مع الإخطار الإلزامي بالعيب. تأكد من وجود المقاييس.

يجب أن يكون لدى موظفي الشركةالسجلات الصحية، والعمل بالزي الرسمي مع قبعة، والحصول على شارة تشير إلى اسمك ومنصبك.

محل ملابس اطفال

سيتطلب بيع ملابس الأطفال نفس تكاليف الافتتاح التي يتطلبها متجر الملابس العادي. يجب شراء العارضات للأطفال.

المبلغ المطلوب حوالي 17.000-20.000 دولار. من المهم تحديد فئة السعر (الخيار الأفضل هو المتوسط)، وفرز المنتجات حسب العمر.

متجر اللجنة

المساحة 50-60 متر مربع.

مميزات هذا العمل

• ليست هناك حاجة للبحث عن الموردين، فالناس يقومون بتسليم أغراضهم بأنفسهم؛
• حجم عمولة الشركة عن بيع المنتجات المستعملة هي 20-50%؛
• لا توجد مشاكل مع الأرصدة غير المباعة. يستعيد المالك العناصر التي لم يتم بيعها؛
• من الأفضل أن يقع متجر الملابس المستعملة في منطقة سكنية ذات كثافة سكانية عالية؛
• على عكس صالون الملابس، لا تحتاج إلى الكثير من عارضات الأزياء باهظة الثمن، يكفي فقط عدد قليل من الجذوع والتماثيل النصفية والشماعات.

لفتح متجر التوفير بنفسك، سوف تحتاج إلى إنفاق ما يقرب من 9000 إلى 10000 دولار.

متجر قطع غيار السيارات

مساحة الغرفة المطلوبة تبدأ من 60 متر مربع. م: المعدات التي ستحتاجها هي العدادات والرفوف وآلة تسجيل النقد. مبلغ الاستثمار يبدأ من 12,000 دولار شامل شراء قطع الغيار.

أسرار نجاح هذا العمل

1. من الأفضل أن تتخصص في علامة تجارية واحدة أو اثنتين من السيارات، ولكن توفير قطع الغيار لمجموعة الطرازات بأكملها؛
2. بيع الملحقات (الحصير، وسلاسل المفاتيح المعطرة، وما إلى ذلك)؛
3. يجب أن يكون مندوبي المبيعات على درايةفي جهاز السيارة
4. حدد عدة موردين لكل مجموعة منتجاتحتى لا يبقى العملاء في الانتظار. التعاون مع التجار الرسميينستزيد الثقة في الشركة وستتمكن من استخدام شعار العلامة التجارية رسميًا في إعلاناتك؛
5. تقديم خدمة التوصيل إلى المنازل.

محل زهور

المساحة من 20 متر مربع م منطقة المبيعات تحتاج إلى رفوف وطاولة لتعبئة وترتيب التراكيب وحوامل وأواني زهور للزهور بشكل مثالي غرفة التبريدللحفاظ على درجة الحرارة المطلوبة.

بالإضافة إلى الزهور، يتم شراء ورق التغليف والسلال وأشرطة الهدايا والأقواس والسيلوفان الشفاف والشبكة واللباد والشريط كمواد استهلاكية. الأدوات الصغيرة التي ستحتاج إليها هي المقص وقواطع الأسلاك ومسدس الغراء وسكاكين الزهور.

الاستثمارات في المعدات والشراء الأول للعقل - من 12000 دولار.

لتبدأ، من المفيد العمل مع تجار الجملة المحليين، مع الترويج الجيد، يوصى بشراء الزهور من رأس المال والموردين الأجانب.

الفروق الدقيقة الهامة للنظر فيها

• تنظيم المبيعات الفردية للزهور والباقات والتنسيقات الجاهزة؛
• يجب أن تكون الزهور طازجة دائمًا، لذلك عليك أن تتعلم كيفية تقدير حجم المشتريات بشكل صحيح؛
• قم بتنويع مجموعتك المتنوعة باستخدام بطاقات الهدايا والألعاب الناعمة؛
• بعد إنشاء موقع ويب موضوعي، يمكن لرجل الأعمال البدء في تصميم احتفالات الأعياد حسب الطلب.

مشروع متجر البيرة

المساحة المطلوبة - من 70 متر مربع. م.

المعدات اللازمة

• رفوف مع الصنابير وبراميل البيرة.
• المبردات ومزيلات الرغوة.
• عدادات الوجبات الخفيفة.

المجموعة الكاملة ستكلف حوالي 2000 دولار. ستكون هناك حاجة إلى حوالي ألفي نوع إضافي لشراء 10-15 نوعًا من البيرة، سعة كل منها 100 لتر. في المجموع، سيكلف الافتتاح حوالي 13000 دولار.

أسرار تنظيم المبيعات:مطلوب مجموعة متنوعة من 10-15 نوعًا من المشروبات وتوافر الوجبات الخفيفة في عبوات وبالوزن (البسكويت ورقائق البطاطس والأسماك وما إلى ذلك).

محل معدات

المساحة – من 60-70 متر مربع م بالإضافة إلى المعدات القياسية والعدادات مع الرفوف، هناك حاجة إلى منصات العرض.

مطلوب مساحة مستودعات وخدمات التعبئة والتغليف والتوصيل. ستصل الاستثمارات الرأسمالية في المؤسسة إلى 16-20 ألف دولار.

المنتجات الأكثر شعبية:مواد التشطيب والأدوات ومنتجات الطلاء والورنيش والسباكة. من الأفضل إنشاء منفذ بيع بالتجزئة في وسط المدينة، بالقرب من الطرق والتقاطعات الرئيسية والأسواق ومراكز التسوق. الترميز على المنتجات هو 25-40٪.

ما هو المقال حول؟

كيفية فتح متجر في مركز التسوق: خطة خطوة بخطوة

أدوات تكنولوجيا المعلومات التي يستخدمها ديمتري أوجورودنيك

• ووردبريس
• بريستاشوب
• 1 ج المحاسبة

يواجه العديد من رواد الأعمال الصغار خيارًا صعبًا - فتح متجر مستقل خاص بهم أو استئجار نقطة صغيرة في مركز التسوق.

كلا الخيارين لهما إيجابيات وسلبيات. واجه رجل الأعمال في سانت بطرسبرغ ديمتري أوجورودنيك نفس الاختيار أيضًا - كان لديه بالفعل متجر منفصل، لكنه قرر أيضًا تجربة تنسيق "الجزيرة" في مركز التسوق.

نعتقد أن العديد من رواد الأعمال الصغيرة سيستفيدون من خبرته.

ديمتري أوجورودنيك، 34 عامًا، رجل أعمال من سانت بطرسبرغ، المدير التنفيذيشركة Karelshungit التي تدير المتاجر "سوق المعادن"و "كوكب الشونجيت".

التعليم: معهد ريازان للقوات المحمولة جوا. ديمتري أوجورودنيك – المؤلف مدونة الأعمال، حيث يشارك تجاربه الخاصة في مجال ريادة الأعمال.

وحتى نهاية عام 2020، كان للشركة متجر مستقل خاص بها؛ وفي ديسمبر، تم افتتاح منفذ للبيع بالتجزئة في مركز التسوق في يونيو.

فكر في التصميم، وقدم عرضًا تقديميًا جيدًا

ميزة مراكز التسوق هي وجود حركة مرور هناك بالفعل. لن تضطر إلى قضاء سنوات في تعريف الأشخاص بموقع متجرك والبدء في القدوم إليك. يمكنك الوصول على الفور إلى جمهور كبير.

أول شيء تحتاج إلى فهمه: على الرغم من قيامك بالتوقيع على عقد الإيجار، إلا أنك في الواقع لا تحتاج إلى عقد الإيجار نفسه، ولكن الوصول إلى الحد الأقصى لعدد الأشخاص الذين "يعيشون" في مركز تسوق معين.

لذلك، عليك أن تبدأ بإعطاء نفسك العقلية - هدفك ليس مجرد الوقوف في أحد مراكز التسوق، ولكن العثور على مكان جيد يمكن المشي فيه في أي مركز تسوق.

أول شيء عليك القيام به هو إنشاء عرض تقديمي. ستطلب منك جميع مراكز التسوق تقريبًا إرسال عرض تقديمي لمشروعك، وبدونه لن يتم النظر في اقتراحك على الإطلاق. يجب أن يحتوي العرض التقديمي على المكونات التالية:

تصميم متجرك . تحتاج إلى طلب ذلك مسبقًا، حتى قبل البدء في البحث عن مكان.

مزايا تنافسية. اكتب لماذا أنت خيار رائع لمركز التسوق. هنا عليك استخدام خيالك والتوصل إلى الحجج.

صورة لجمهورك المستهدف.

متوسط ​​الشيك المخطط له في متجرك.

معلومات عامة عن شركتك.

النقطة الأكثر أهمية هي حول التصميم. وبناء على ذلك، سوف تحتاج إلى العثور على وكالة تعمل على تطوير تصميم منافذ البيع بالتجزئة والمتاجر. لا يوجد الكثير من هذه الوكالات (على الأقل في سانت بطرسبرغ)، لكنها موجودة.

عليك أن تفكر في الشكل الذي سيبدو عليه المتجر بشكل تخطيطي - أي. كيف سيتم تحديد موقع علب العرض، وأي نوع من علب العرض ستكون، وأين ستكون منطقة تسجيل النقد، وما إلى ذلك.

إذا لم يكن لديك أي أفكار حول هذا الموضوع، فإنني أنصحك بالتجول في مراكز التسوق وإلقاء نظرة على النقاط التي تعمل بالفعل.

واتخاذ القرار الذي أعجبك نموذجا.

سيتعين على المصممين بعد ذلك تحويل التصميم العام الخاص بك إلى عرض ثلاثي الأبعاد.

يجب إدراج هذه الصورة في العرض التقديمي - يعتمد 50% من القرار الذي سيتخذونه بشأنك عليها.

إذا لم يكن لديك صورة، فلن يتمكن صناع القرار ببساطة من فهم ما إذا كنت ستناسب المفهوم البصري العام لمركز التسوق الخاص بهم.

أريد أن أحذرك على الفور: إذا كنت تريد "جزيرة"، فمن الأفضل أن تخطط على الفور لجعلها مصنوعة من الزجاج والبلاستيك. ليست مصنوعة من الخشب! ثم سيكون هناك المزيد من الفرص للموافقة عليك. مراكز التسوق مغرمة جدًا بـ "الجزر" البلاستيكية.

بعد أن يصبح العرض التقديمي جاهزا، تحتاج إلى تقديم قائمة بجميع مراكز التسوق في مدينتك. تحتاج إلى الاتصال بكل واحد ممكن. ومن ثم اختر مما يقدم لك.

تتم عملية التأجير في جميع مراكز التسوق إما عن طريق قسم العقود أو قسم التأجير. تحتاج إلى العثور على جميع جهات الاتصال الخاصة بمديري الإيجار من الهياكل ذات الصلة على الإنترنت. ثم اتصل بهم واسأل عن الأماكن المتاحة ووضح رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالعمل وأرسل العرض التقديمي الخاص بك.

كن مستعدًا لحقيقة أنه في البداية لن يجيبك أحد على الإطلاق. بعد بضعة أيام، أنصحك بالاتصال بالجميع مرة أخرى، وتذكيرهم بنفسك، واطلب منهم مشاهدة العرض التقديمي الخاص بك.

إذا لزم الأمر، تحتاج إلى الاتصال كل 3-4 أيام حتى يخبروك مباشرة أنه "لا توجد أماكن" أو "أنت لا تتناسب مع مفهومنا"، أو يقدمون بعض الخيارات.

لنفترض أنك مازلت تنتظر تعليق، يُعرض عليك بعض الخيارات للاختيار من بينها ويتم دعوتك للقاء المدير.

وهنا نقطة مهمة للغاية: قبل هذا الاجتماع، تأكد من الذهاب إلى مركز التسوق هذا، ومن المستحسن الذهاب مرتين على الأقل - مرة واحدة في أيام الأسبوع، والمرة الثانية في عطلة نهاية الأسبوع.

اتخاذ موقف مراقبة مناسب وحساب حركة المرور. سجل عدد الأشخاص الذين يمرون بمتجرك المستقبلي خلال 30 دقيقة أو ساعة.

سيسمح لك ذلك بتحديد حركة المرور المحتملة.

قم أيضًا بدراسة جودة مواقف السيارات وطرق الوصول ومراكز التسوق المنافسة القريبة وما إلى ذلك.

اقرأ العقد بعناية، وساوم، واطلب إيجار العطلات

لنفترض أنهم اتصلوا بك مرة أخرى، وعرضوا عليك خيارًا، وقمت بمراقبة كل شيء وأنت راضٍ عن كل شيء. وبعد ذلك يتم توقيع الاتفاقية.

ولكن قبل ذلك، كقاعدة عامة، تقوم بالتوقيع على اتفاقية أولية أو خطاب نوايا (وهذا هو في الأساس نفس الشيء). تحدد هذه الوثيقة اللقطات ومبلغ الدفع وشروط التعاون وما إلى ذلك.

التفاوض قبل التوقيع. كقاعدة عامة، يمكنك دائمًا خصم 10% من سعر الإيجار المعلن عنه.

تحتاج إلى قراءة عقد الإيجار بعناية فائقة، والتعمق في كل بند. كل مركز تسوق لديه عقد إيجار خاص به. وفي كثير من الأحيان يكون هناك الكثير من الفروق الدقيقة المختلفة "المثبتة" فيها، والتي يمكن أن تضعك في وضع لا تحسد عليه.

من المهم أن يُعرض عليك ما يسمى بإجازات الإيجار. عادة ما يكون هذا شهرًا، بحد أقصى شهرين. هذا هو الوقت المناسب لك لإعداد المعدات التجارية وتجهيز المنفذ الخاص بك. إذا لم يكن هناك بند في العقد بشأن إجازات الإيجار، فتأكد من السؤال عنه!

إذا كان كل شيء في العقد يناسبك وقمت بالتوقيع عليه، فقد حان الوقت لبدء إنتاج معدات منفذ البيع الخاص بك - وفقًا للتصميم المعتمد.

لا تنس أنه في كثير من الأحيان يكون لدى المصممين أنفسهم إمكانية الوصول إلى مرافق الإنتاج المختلفة - ويمكنهم تقديم النصح لك بشأن مقاول جيد.

إذا كان المصمم الخاص بك لا يعرف أحداً، فسوف يساعدك Google وYandex - فهناك الكثير من الشركات التي تصنع المعدات، وتختار بناءً على نسبة السعر إلى الجودة، ولا تنس مراقبة المراجعات.

ابدأ في توظيف البائعين وطلب الشراء وتجهيز منفذ البيع الخاص بك

أثناء تصنيع المعدات، ابدأ في نفس الوقت عملية توظيف مندوبي المبيعات. هذه ليست مهمة سريعة، فقد تستغرق من شهر إلى شهر ونصف. في تجربتنا، هذا هو بالضبط الوقت الذي يستغرقه العثور على بائعين أكفاء.

فأنت بحاجة على الفور إلى تقديم طلب للتسجيل وتثبيت الاستحواذ. يحدث أنهم يؤخرون ذلك أيضًا - حتى يعطوك محطة طرفية، قد يستغرق الأمر بضعة أسابيع.

اطلب نسختك من العقد في أقرب وقت ممكن. يمكن لإدارة مركز التسوق تأخير ذلك - على سبيل المثال، إرساله إلى مديريه وإداراته للتوقيع.

وسوف تحتاج إليها من أجل تثبيت ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية. يجب طلبها من الشركات المتخصصة وتسجيلها لدى السلطات الضريبية.

وفي الوقت نفسه تحتاج إلى شراء المعدات التجارية. في حالتنا، هذه مجوهرات - لذلك طلبنا أقراصًا للخواتم والأقراط وغيرها من المنتجات.

يتم تنفيذ جميع أعمال التركيب ليلاً، لذلك ستحتاج إلى تقديم طلب لتركيب المعدات مسبقًا.

إذا فعلت كل شيء بشكل صحيح وقمت بتنفيذ جميع العمليات بالتوازي، فيجب أن يبدأ المنفذ الخاص بك في العمل قريبًا.

والآن - تجربتنا

عندما فتحنا نقطة "الجزيرة" الأولى، كانت هناك شكوك. أطلقناها كتنسيق اختبار. قال أحدهم أن الجزر ليست الشكل الصحيح للمجوهرات. مثلًا، لا أحد يقترب منهم، بغض النظر عمن تسأل، زوجات الجميع تتجنبهم. يُزعم أن هذه في حد ذاتها منطقة من الانزعاج - فأنت تقف وتختار، والناس يسيرون بجانبك.

من ناحية أخرى، في الفترة 2011-2012، عملت بنفسي في "الجزيرة" - وتم بيعها بشكل جيد. يأتي الناس ويهتمون ويشترون.

لذلك اعتقدت أنه من الضروري أن نحاول على الأقل. حتى لو لم ينجح الأمر، فإن الإيجار ليس باهظ الثمن، ولا يزال بإمكانك تحقيق الربح.

الشيء الرئيسي هو فهم ما إذا كان التنسيق مناسبًا أم لا.

لذلك، قمنا بافتتاح "جزيرتنا" الأولى في مركز التسوق في سانت بطرسبرغ "يونيو" في ديسمبر 2020. في الشهر الأول عملنا على الصفر. بالنسبة لنا، "الصفر" هو 260 ألف روبل في حجم التداول.

بدأ شهر يناير 2020 ليس مهتزًا ولا بطيئًا. خلال الأحد عشر يومًا الأولى، وصل حجم مبيعاتنا مرة أخرى إلى الصفر. مشيت حول مستاء للغاية. ويبدو أن هذا سيستمر في الحدوث. كانت هناك أفكار مفادها أن تنسيق "الجزيرة" ليس مخصصًا للمجوهرات حقًا.

لكن بعد الأعياد تغير الوضع بشكل كبير. ارتفعت المبيعات. نتيجة لذلك، تم إغلاق شهر يناير بمبلغ 417000 روبل. وهذا بالفعل صافي ربح - أكثر من 150000 روبل. بالنسبة لنا، هذا مؤشر على أن الشكل منطقي.

وأغلقنا شهر فبراير عند 750 ألف روبل. وفقا لبيانات المخابرات، فقد تجاوزنا أقرب منافسينا، الذين ظلوا يتداولون الفضة في نفس مركز التداول لمدة تسعة أشهر. كان الحد الأقصى لدورانهم في هذا المكان حوالي 600000 روبل في ديسمبر.

بلغ صافي أرباحنا في فبراير حوالي 300000 روبل. وهذا أكثر بكثير من توقعاتنا. وهذا يعني أنه يمكننا بالتأكيد أن نقول إن هذا هو شكل العمل، وسوف نقوم بالترويج له.

الآن بدأوا بالفعل في البحث عن مكان جديد لـ "الجزيرة" الثانية. بمجرد أن ننتهي من التنسيق بالكامل، سنبدأ العمل على الامتياز. ولكن هذا هو المستقبل.

كيف تفتح نقطتك الخاصة في مركز التسوق؟

افتتاح الأعمال التجارية الخاصةليس من غير المألوف اليوم. أسهل طريقة لبدء رحلتك هي في مجال تجارة السلع التي لا ينخفض ​​الطلب عليها أبدًا. وتشمل هذه، على سبيل المثال، الملابس عالية الجودة وغير المكلفة.

سنحاول في هذه المقالة أن نحدد بشكل عام ما سيتعين على رائد الأعمال الفردي مواجهته عند فتح أول متجر بيع بالتجزئة له، وسنحاول أيضًا تقديم توصيات عامة حتى يكون لشركتك بداية جيدة.

من أين نبدأ؟

إن فتح مشروعك التجاري الخاص يبدأ دائمًا بالأعمال الورقية.

أولا، تحتاج اتصل بمكتب الضرائبوالتسجيل كرجل أعمال فردي.

هذا هو خيار التسجيل الأبسط والأكثر شيوعًا لقطاع التجارة.

يرجى ملاحظة أنه سيُطلب منك دفع رسوم حكومية وتقديم إيصال قبل تقديم طلبك.

ثانيا، تأكد من الكتابة طلب التسجيل في صندوق التقاعد. ليس عليك أن تدفع مقابل ذلك، ولكن إذا لم تفعل ذلك، فمن الممكن أن يتم تغريمك بسهولة.

ثالثا، رعاية فتح حساب جارياللازمة لدفع ثمن خدمات الموردين. هذه الخطوة اختيارية وتعتمد كليًا على ظروف التشغيل لمورديك.

على سبيل المثال، العديد من الروس شركات البيع بالجملةأنها توفر الدفع النقدي.

في غضون 5 أيام عمل بعد فتح الحساب، تأكد من إخطار مكتب الضرائب وصندوق التقاعد لتجنب تلقي غرامة.

عند الانتهاء من جميع الإجراءات، والتي تستغرق عادة حوالي 5 أيام، سيتم النظر في طلبك رسميًا رجل أعمال فردي.

الموردين

يعد اختيار المورد خطوة مسؤولة للغاية. من خلال اختيار شركة موثوقة ومسؤولة، لن تواجه مشاكل في الإمدادات وتوسيع النطاق.

يجب عليك اختيار مورد بناءً على المنتج الذي تخطط لبيعه. إذا كانت هذه ملابس يومية غير مكلفة، فيمكنك شرائها مباشرة من الصين، ولكن هذا يرتبط ببعض الصعوبات في شهادة الدولة، وهو أمر إلزامي للملابس.

لحسن الحظ، الملابس من الشركات المصنعة المحلية لا تفقد شعبيتها. تسليمها وشرائها أسرع بكثير.

على سبيل المثال، يوفر العديد من تجار الجملة الفرصة لالتقاط مجموعة من البضائع المطلوبة مباشرة من المستودع أو طلب جميع المنتجات الضرورية عبر الإنترنت.

بالإضافة إلى ذلك، ستتاح لك الفرصة لزيارة المورد بنفسك وتقييم جودة المنتج بنفسك قبل بدء التعاون.

اختيار الموقع

ستكون نقطة البيع المثالية للملابس الرخيصة هي وحدة منفصلة في مركز التسوق. في هذه الحالة، لن تضطر إلى حل العديد من المشكلات التنظيمية الإضافية التي سيتم التعامل معها من قبل مالك العقار، وإدارة مركز التسوق.

الميزة الكبيرة هي أن مركز التسوق يوفر تدفقًا مستمرًا للعملاء، وهو أكبر بكثير مما هو عليه عند فتح متجر منفصل. كلما كان مركز التسوق أكبر وأكثر شهرة، كان ذلك أفضل بالنسبة لك، ولا يهم عمليًا مكان وجوده في المدينة.

يجب أن يتم اختيار موقع وحدة التداول الخاصة بك في مقر مركز التسوق مع مراعاة بعض الميزات:

• إنه لأمر جيد جدًا أن يكون هناك متجر أو متجران قريبان مواضيع مماثلة. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع بدل رجالية, حاول استئجار مكان في المنطقة ملابس رجاليةحتى يصل جمهورك المستهدف إلى متجرك.
• تأكد من أن أسعار متجرك تتساوى تقريبًا مع أسعار منافسيك. أوافق، بوتيك مع الملابس الفاخرةلن يبدو جيدًا جدًا بجوار متاجر الملابس الرخيصة لجميع أفراد الأسرة.
• حاول اختيار مكان لا يزيد ارتفاعه عن الطابق الثاني من مركز التسوق، حيث يكون تدفق الزوار أكبر دائمًا.

عادة ما يتم تحديد أسعار إيجار مساحات البيع بالتجزئة لكل متر مربع.

في أغلب الأحيان، يمكن استخدامها للحكم على مدى نجاح موقع الوحدة ومدى ارتفاع الحضور الإجمالي لمركز تسوق معين.

كلما كان منفذ البيع بالتجزئة أكثر ملاءمة للمشترين، وكلما كان مركز التسوق أكثر شهرة، كلما ارتفع سعر الإيجار. للبدأ النشاط الرياديوحدة بمساحة 50-100 متر مربع مناسبة.

معدات

قائمة المعدات اللازمةليست كبيرة جدًا بالنسبة لنقطة في مركز التسوق.

بادئ ذي بدء، يجب أن تعتني به ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية. يمكن شراؤها أو استئجارها. حاول أيضًا الحصول على محطة دفع تقبل ذلك البطاقات المصرفية. في الوقت الحاضر لا يمكن لأي متجر يحترم نفسه الاستغناء عنه.

لسهولة الاستخدام، قم بتثبيت جهاز كمبيوتر. يعد نموذج المكتب غير المكلف كافيًا للعمل مع توفر البضائع وتقديم الطلبات. بالإضافة إلى ذلك، سيوفر الكمبيوتر لعملائك طرقًا إضافية للاتصال بك.

من أجل تقديم المنتج إلى المشتري، سوف تحتاج إلى رفوف أو الشماعات. يمكن وضعها على طول الجدران أو تشكيل جزر صغيرة في منتصف القاعة مباشرةً. تأكد من عرض العارضات في النوافذ والتي ستقدم المنتج بشكل مفيد للمشترين في المستقبل.

لا تنس تركيب غرف القياس – وهي سمة إلزامية لأي متجر لبيع الملابس.

طاقم عمل

لا يوجد متجر كامل بدون الموظفين. يُعتقد أنه يجب أن يكون هناك موظف واحد لكل 50 مترًا مربعًا من مساحة المتجر. في البداية، من الأفضل أن تعمل في المتجر بنفسك.

بهذه الطريقة، لا يمكنك توفير المدفوعات فحسب، بل يمكنك أيضًا فهم ما يفتقده المتجر بشكل أفضل وكيفية التخلص من أوجه القصور الموجودة. علاوة على ذلك، لا يوجد شخص أكثر اهتمامًا بتطوير هذا العمل منك.

في المستقبل، قد تحتاج إلى تعيين موظف أو اثنين.

فيما يتعلق بالموظفين، تظهر مزايا الموقع في مركز التسوق مرة أخرى: ليس من الضروري استئجار حراس أمن وعامل نظافة بالإضافة إلى ذلك.

نفقات

بالتأكيد هذا السؤال يقلقك أكثر من أي شيء آخر. لسوء الحظ، من الصعب للغاية إعطاء إجابة محددة على هذا.

تتكون التكاليف الإجمالية لفتح منفذ البيع بالتجزئة الخاص بك من:

• تكاليف فتح رجل أعمال فردي؛
• الشراء الأول للبضائع؛
• شراء أو استئجار المعدات؛
• استئجار مساحات للبيع بالتجزئة؛
• نفقات أخرى.

بالإضافة إلى تكاليف فتح رجل أعمال فردي، والذي، بالمناسبة، هو 800 روبل فقط، يمكن أن تختلف تكاليف العناصر الأخرى بشكل كبير اعتمادا على المدينة، ومركز التسوق المختار، ومساحة المبنى ومبلغ المعدات المطلوبة.

تم إعداد هذه المقالة بدعم من شركة تجارية « أزياء الأعمال» - الشركة المصنعة والموردة بالجملة لملابس العمل الأنيقة والحديثة للرجال من جميع الأعمار.

ملحوظة:

إبداعي:

تنظيم جزيرة في مركز التسوق: كيفية فتح عملك الخاص

كيف تفتح جزيرتك الخاصة في مركز التسوق؟ يفكر الكثير من الناس في الأعمال التجارية، وبالتالي فإن فتح منفذ في مركز التسوق يمكن أن يكون بداية التطوير الناجح لمؤسسة جديدة.

لماذا من الأفضل البدء بافتتاح جزيرة في مركز التسوق؟ هناك عدة أسباب، من بينها ما يلي:

• مبلغ صغير من الاستثمار في المشروع في البداية؛
• تدفق كبير من المشترين، ونتيجة لذلك، زيادة في المبيعات.

بالطبع، كل هذا يتوقف على طموحاتك، لكن تنظيم جزيرة واحدة لن يتطلب تكاليف واسعة النطاق. ابدأ بالعثور على المنتج المناسب. يمكنك دائمًا بيع الهدايا الممتعة أو العصائر الطازجة. بدء مثل هذا العمل لا يتطلب استثمارات كبيرة.

سجل حالتك. بالنسبة لبعض رواد الأعمال، من الأسهل فتح رجل أعمال فردي، بينما يفضل البعض الآخر العمل بموجب براءة اختراع.

يمكن للعديد من مراكز التسوق أن تقدم رفوفًا مجانية لأصحاب المشاريع. باختيار هذا الخيار، ستوفر الكثير.

إن امتلاك جزيرتك الخاصة سيساعدك على تحديد الطلب على البضائع. سوف تتعرف على المنتجات التي يجب تقديمها للمستهلكين. هذه هي الطريقة المثالية لجلب الأعمال الصغيرة إلى السوق.

إذا كان لديك ما يكفي من المال، قم بشراء المعدات الخاصة بك. لاحقًا، يمكنك بسهولة نقل الجزيرة إلى مركز تسوق آخر يقع في مكان أكثر ازدحامًا. سيؤدي هذا إلى زيادة ربحية عملك.

كيفية زيادة الأرباح من الجزيرة؟

ادرس الطلب دائمًا. إن معرفة تفضيلات العملاء هي التي ستضمن ربحية العمل.قدم شيئًا غير متوفر في الأقسام الأخرى بمركز التسوق. وبطبيعة الحال، يجب طرح المنتجات ذات الصلة فقط في السوق.

قم بتحديث مجموعتك وجذب الانتباه من خلال العروض الترويجية. انتبه لتصميم نوافذ المتاجر. إنه لأمر جيد جدًا أن تتمكن من تقديم منتجات للعملاء البضائع المصاحبةمن المتاجر المجاورة.

تعرف على المزيد حول تقنيات البيع. عرض المستهلكين لإكمال المنتج. يمكنك بيع الملحقات والأجزاء الإضافية، على سبيل المثال، بيع الحالات أو البطاريات مع المعدات. يتم تحقيق نتائج جيدة من خلال إجراء عرض ترويجي عندما يمكن شراء 3 منتجات بسعر 2.

حاول تقسيم الجزيرة إلى عدة أجزاء، مع عرض بضائع معينة في كل قطاع. بهذه الطريقة، لن يمر العملاء، بل سيبدأون بالتجول في الجزيرة بحثًا عن المنتجات المطلوبة.

الأفراد والإعلان والمعدات

الاهتمام بانضباط الموظفين. هذه نقطة مهمة، لأن جودة الخدمة تؤثر بشكل مباشر على المبيعات.

حتى لو كنت ستعمل بنفسك في مركز التسوق، فستحتاج إلى موظف واحد على الأقل في كل وردية عمل. يمكن زيادة عدد الموظفين إذا تطور العمل بنجاح.

عادة ما تكون هناك حاجة إلى شخصين لجزيرة واحدة، ثم سيتم العمل في نوبات.

بشكل منفصل، من الضروري أن نقول عن التكلفة. يمكنك فتح كشك تداول برأس مال يبدأ من 1500 دولار. وبطبيعة الحال، يعتمد الكثير على مركز التسوق نفسه وموقعه.

للبدء، قم بشراء المعدات التالية:

1. يعرض والرفوف.
2. حاسوب.
3. ماكينة صرف آلي.
4. لمنع السرقة، قم بتثبيت كاميرا فيديو. من الضروري أيضًا التحكم في المعاملات.
5. اللافتات والمواد الترويجية.

النقطتان الأخيرتان مهمتان، ولكن يمكنك الانتظار حتى يبدأ العمل في تحقيق الربح. بهذه الطريقة سوف تقلل التكاليف.

تذكر أنه سيتعين عليك دفع إيجار المبنى. وبالإضافة إلى ذلك، سيتم تطبيق رسوم الهاتف والإنترنت.

وبطبيعة الحال، فإن الأعمال التجارية الصغيرة لا تعمل بشكل جيد إلا إذا كان مالكها نشطا. لذلك، لا تجلس مكتوفي الأيدي، افعل كل شيء لضمان ديناميكيات التداول. قم بتكييف مجموعتك المتنوعة مع احتياجات العملاء في الوقت المناسب.

دراسة اتجاهات الموسم الحالي والتركيز على المجالات الأكثر ربحية. على سبيل المثال، في نهاية العام، يتم بيع أدوات رأس السنة الجديدة بشكل جيد، وفي الصيف يزداد الطلب على العصائر والحليب المخفوق والآيس كريم.

في البداية، سيذهب معظم الدخل إلى الإيجار. إذا قمت بكل شيء بشكل صحيح، فإن تدفق أموالك سيزداد بمرور الوقت. أولاً يجب عليك استرداد استثمارك، وعندها فقط سوف تحصل عليه دخل ثابت.

إذا كنت ترغب في ذلك، يمكنك فتح الجزر في مراكز التسوق الأخرى. سيؤدي إنشاء شبكة من أكشاك البيع بالتجزئة إلى زيادة الأرباح. غالبًا ما يفتح رواد الأعمال المبتدئون جزر الامتياز. في هذه الحالة، تساعدهم الشركة الأم على البدء.

إنه يزيد من احتمالية بدء عملك وتطويره بنجاح.

الآن أنت تعرف ما يجب فتحه في مركز التسوق. ستعمل جزيرتك عندما يكون مركز التسوق مفتوحًا. في بعض الأحيان ستحتاج إلى إزالة البضائع في المساء وعرضها في الصباح، ولكن في معظم مراكز التسوق ليست هناك حاجة لإزالة المنتجات من الرفوف.

خاتمة

يمكن اعتبار افتتاح جزيرة في مركز تسوق طريقة رائعة لتجربة عملك.

في بداية عملك سيكون هدفك هو الاكتفاء الذاتي، وبعد ذلك ستبدأ في التلقي دخل منتظم. تذكر أنه سيتعين عليك دفع الإيجار وستكون هناك نفقات أخرى.

لزيادة دخلك، اعمل على تقنيات المبيعات الخاصة بك ولا تنس الإعلان عن المنتجات.

نظرة عامة على نموذج الأعمال: جزيرة في مركز تسوق

يعد فتح جزيرة تسوق فكرة جذابة للشركات الصغيرة. هذا نوع اقتصادي من تجارة التجزئة ولا يتطلب استثمارات عالية في البداية. أحد الخيارات الأقل خطورة هو العمل بموجب الامتياز.

بحثًا عن مكان مبيعات اقتصادي ولكنه مناسب وعملي، يوجه العديد من رواد الأعمال انتباههم إلى الجزيرة في مركز التسوق.

هذا الاهتمام مفهوم: إذا لم يكن هناك ما يكفي من المال لفتح متجر في غرفة منفصلة، ​​فإن الفرصة الممتازة لبدء عمل تجاري دون استثمارات كبيرة في بدء التشغيل هي تثبيت هيكل وحدات خفيف الوزن في الجزء المركزي من القاعة، في معرض أو ممر مركز التسوق، حيث يوجد أكبر عدد من الزوار. ومع ذلك، تظهر الممارسة أن هذا النوع بيع بالتجزئةوله خصائصه الخاصة التي ينبغي أن يأخذها في الاعتبار من يفكر في فتحها.

إيجابيات وسلبيات الجزر

مثل أي عمل تجاري، فإن الجزر التجارية لها مزاياها وعيوبها، والتي يجب أن يكون أصحابها في المستقبل على دراية بها مسبقًا.

الايجابيات:

• الاكتناز (في المتوسط ​​من 2 إلى 15 متر مربع)، والذي يسمح لك بعدم دفع مبالغ زائدة للإيجار
• إمكانية بيع مجموعة واسعة من المواد الغذائية و المنتجات غير الغذائيةوالخدمات. فيما يلي عدد قليل منها: الآيس كريم، والحلويات، والأدوات الذكية، والعطور ومستحضرات التجميل، والمانيكير السريع (شريط الأظافر)، والإكسسوارات، والقهوة، والسلع الجلدية، وإصلاح الساعات، والمدفوعات السريعة، ومحل الرهن، والمجوهرات، وما إلى ذلك.
• موقع مناسب في مناطق "العبور" لمحلات السوبر ماركت
• سهولة التجميع والتفكيك والتنقل (إذا كانت هناك قاعدة عجلات)

السلبيات:

• غياب مرافق التخزينغرف القياس (التي تضيق نطاق البضائع المعروضة للبيع)
• مساحة عرض محدودة (إذا كانت هناك حسابات خاطئة في تحديد الطلب على المنتجات، فهناك فائض في العناصر غير المطالب بها)
• معايير صارمة لنوع هياكل البيع بالتجزئة، والتي غالبًا ما يتم تقديمها من قبل المالك.

لتقليل المخاطر والاستثمارات غير المخطط لها عند فتح صفقة تجارية على جزيرة، تحتاج إلى دراسة شروط الإيجار بعناية، وتحليل إمكانية الحركة في النقطة المحددة ووجود جمهور مستهدف لنوع السلع والخدمات الخاصة بك.

اختيار الموقع

عند تصميم المتاجر الكبيرة أو المراكز متعددة الوظائف، كقاعدة عامة، يأخذ تخطيط المساحة الحرة في الاعتبار بالفعل وجود جزر التسوق. أثناء عملية تشغيل المنشأة، قد يتغير عددهم، ولكن بشكل طفيف فقط.

من ناحية، يسمح هذا للمستأجرين المستقبليين بالبحث مقدمًا عن أفضل الأماكن لفتح "النقطة" الخاصة بهم؛ ومن ناحية أخرى، يصبح من الضروري مراعاة مصالح المالك، الذي غالبًا ما يقدم مطالب لأصحاب الجزر للعمل وفقا المفهوم العاممركز.

أحد المعايير المهمة لاختيار موقع الجزيرة التجارية هو مؤشر حركة المرور (انظر الشكل 1)

الشكل 1: أفضل 10 أماكن "مقبولة" في روسيا

ولكن سيكون من الخطأ اتخاذ قرار بناءً على شعبية مركز التسوق فقط.

وقد لوحظ أنه في معظم محلات السوبر ماركت "العبور"، فإن الجزر الأكثر نجاحًا هي تلك التي تمثل علامات تجارية معروفة ذات أسماء كبيرة: العلامات التجارية ذات العلامات التجارية للساعات، والآيس كريم، ومستحضرات التجميل، مجوهرات.

إذا كان هناك مصنع أصلي ولكن "غير مألوف" بجانبهم، فإن "عمى اللافتة" يبدأ بين زوار مركز التسوق. ومن الصعب التأثير عليه بدون حيل تسويقية خاصة تتطلب تكاليف إضافية.

بالإضافة إلى ذلك، كلما كان المالك "جديًا" أكثر، زادت الشروط التي لديه. على سبيل المثال، يشترط مركز أرينا للتسوق (فورونيج) أن لا يتجاوز ارتفاع الجزر 160 سم، وأن تكون شفافة ومزودة بإضاءة داخلية، حتى لا تزعج رؤية الزائرين للموقع الرئيسي. معارض التسوق.

ممثلو المراكز مع " أسماء مشهورة» غالبًا ما ترغب في الحصول على كتيب ملون من بائع التجزئة عند الموافقة وصف تفصيليالجزيرة التجارية والعديد من صورها داخل القاعة. هذا نفقات إضافية: تقدر مكاتب التصميم مثل هذا الطلب بـ 60-70 ألف روبل.

ولهذا السبب ينصح رواد الأعمال ذوو الخبرة المبتدئين "بالبدء" بطريقة أقل طموحًا وكبيرة المؤسسات التجارية، أثناء اختيار الأماكن ذات الحركة المرورية العالية، ولكن مع الحد الأدنى من الشروط المضادة للمالك. سيسمح لك ذلك بإظهار أقصى قدر من الخيال في تزيين نافذة المتجر وعرض المنتج وما إلى ذلك. وسوف تتنافس مع الأكشاك المجاورة ويرجع ذلك أساسًا إلى أصالة الفكرة والعرض المربح لمنتجك.

ما المنتج الذي يجب أن أختاره؟

أحد الأسئلة الأولى التي يطرحها بائع التجزئة المستقبلي هو: ما الذي يجب بيعه في منطقة المبيعات بالجزر؟ ماذا تفضل: المنتجات الصالحة للأكل أم المنتجات غير الغذائية؟ على من يجب أن تراهن: الجمهور الذي يركز على السلع الاستهلاكية، أم المشتري المميز للسلع الحصرية؟

مجلة "الممارسة التجارية. معدات البيع بالتجزئة" في عام 2014 نشرت توقعات لسوق البيع بالتجزئة حتى عام 2020 (انظر الشكل 2)

الصورة 2. كيف تتطور تجارة التجزئة في روسيا؟

كما ترون، فإن أسواق المنتجات الغذائية وغير الغذائية هي نفسها تقريبًا من حيث الديناميكيات: الصعوبات الاقتصادية السنوات الأخيرةجعل أنفسهم معروفين. دعونا نلقي نظرة على أمثلة المشاريع الناجحة من TOP - أكثر 25 مشروعًا الامتيازات المربحة 2020 بحسب موقع forbes.ru.

كوكتيلات شاي نقطة مضحكة

العلامة التجارية الغذائية الأصلية لمناطق المشاة. يعتمد على تحضير كوكتيل "شاي الفقاعات" الذي تم اختراعه في تايوان، والذي يتضمن الشاي والحليب والشراب وكرات تشبه الهلام مع العصير بداخلها.

مزايا:

• تشغل جزيرة التسوق مساحة صغيرة - حوالي 4 متر مربع
• يتم دفع حقوق الامتياز بمبلغ 4٪ من الإيرادات اعتبارًا من السنة الثانية للتشغيل
• رأس المال المبدئي(حوالي 0.8 مليون روبل) يمكن الحصول عليها من Rosbank ضمن برنامج "البداية الناجحة".
• تم تطوير تصميم جزيرة البيع بالتجزئة ووضع المعدات من قبل صاحب الامتياز وتم تنفيذه بنجاح في مراكز التسوق الكبيرة، مما يساعد على تجنب الموافقات الإضافية مع الملاك.

استفزاز مصمم القمصان

يتذكر العديد من زوار أكبر محلات السوبر ماركت النوافذ المشرقة لجزر العلامة التجارية Provokatsia، حيث يمكنك شراء القمصان مع مطبوعات المشاغبين.

تتذكر صاحبة المتاجر ومبتكرة الامتياز، هاسميك جيفوركيان، أن المشتري "طرح عليها هذه الفكرة الناجحة".

افتتحت أول متجر لها في كورسك، وتمثل الآن منتجات العلامة التجارية في مراكز التسوق الكبيرة في موسكو، و91 نقطة أخرى هي نتيجة الشراكة مع أصحاب الامتياز.

• الاستثمار الأولي المقدر– 0.55 مليون روبل.
• ربح: 3.57 مليون روبل.

جهاز سيارة للمشترين "المتقدمين".

أولئك الذين يخططون لفتح جزر تجارية في قاعات التداول يستمدون أفكارًا تجارية منهم مشاريع ناجحة.

في عام 2009، بدأوا في بيع إلكترونيات السيارات: أجهزة الملاحة ومسجلات الفيديو الرقمية وأجهزة كشف الرادار وملحقاتها - تحت العلامة التجارية Autodevice.

وهي اليوم واحدة من أكثر الامتيازات ربحية، وفقًا لـ نسخة فوربس. تكلفة الاستثمار الأولي 0.9 مليون روبل والربح 2.1 مليون روبل. يعد عرض Autodevice لأصحاب الامتياز مثيرًا للاهتمام لأنه مبلغ مقطوعالحد الأدنى - 39000 روبل فقط، ولا توجد إتاوات.

ملخص:القاعدة الأساسية عند اختيار منتج للبيع بتنسيق جزيرة تجارية هي التركيز عليه الجمهور المستهدف.

لتحقيق النجاح، ليست الفكرة فقط هي المهمة، ولكن أيضًا المفهوم الجيد التنفيذ، وتصميم العرض الجذاب، ومراعاة المواقف الشعبية وغير التقليدية، واستراتيجية الترويج الواضحة.

يتم استيفاء جميع هذه المتطلبات من خلال الامتيازات التي أثبتت نفسها بالفعل تجارة مربحة. باستخدامها، يمكنك تقليل المخاطر المحتملة.

ما الذي يجب مراعاته عند فتح جزيرة تجارية؟

قبل أن تبدأ مشروعك الخاص، استفد من نصائح الخبراء لتساعدك على تجنب الأخطاء المزعجة:

• عند اختيار مكان للإيجار، لا تقصر نفسك على أبسط الحلول ("عن طريق التعارف"، "أقرب إلى المنزل"، "أكبر متجر"، وما إلى ذلك)، قم بترتيب "مناقصة" صغيرة لأصحاب العقارات، مع الإشارة إلى رغباتك على إنترنت. من الأفضل الاختيار من بين العديد من العروض - فمن غير المرجح أن تفوتها
• دراسة جمهور مركز التسوق! في الأماكن التي يعيش فيها عامة الناس، الذين يأتون لشراء الطعام أو الأثاث، من غير المرجح أن يكون هناك طلب على الأدوات
• لا تأمل أن يبدأ العمل دون مشاركتك: على الأقل لأول مرة، سيتعين عليك الإشراف على البائعين المستأجرين. ضع في اعتبارك عامل وقت السفر إلى المتجر والعودة. على سبيل المثال، قدر أصحاب جزيرة التسوق Madrobots في مركز التسوق MEGA Belaya Dacha في موسكو أن الأمر يستغرق منهم 4 ساعات يوميًا للقيام بذلك
• كن حذرًا للغاية عند اختيار مقاول الجزيرة! ادرس المراجعات حول هذا الموضوع في المنتديات، واحصل على توصيات "مباشرة"، واقرأ العقد مقدمًا، وثائق المشروع. يجب أن تكون واثقًا من أنه سيتم الوفاء بتسليم وإطلاق الوحدة النهائية وأن المورد لن يفقد اهتمامه بك إذا لاحظت وجود عيب في التصميم وطلبت تصحيحه.
• من خلال التعامل مع تنظيم عملك مع الاهتمام الواجب، سوف تحصل على عمل تنافسي سيجلب لك الرضا والربح.

كيفية فتح منفذ بيع بالتجزئة من الصفر في السوق ومركز التسوق

يمكن بدء الأعمال التجارية الصغيرة بأشياء صغيرة متجر البيع بالتجزئه. في هذه الحالة، يكون خطر الإفلاس في حده الأدنى، وسيكون خيار البداية هذا هو الأمثل.

وستساعدك هذه المقالة في الإجابة على الأسئلة حول كيفية فتح منفذ بيع بالتجزئة من الصفر، ومكان فتحه، وكيفية اختيار النطاق المناسب من البضائع المباعة، وتنظيم سياسة التسعير، والاحتفاظ بالسجلات بشكل صحيح.

الخصائص

للبدء، يتم تحديد مقدار رأس المال الأولي واختيار المنتجات المباعة. يتم البحث عن الموردين الذين تكون ظروفهم مواتية ومريحة لأولئك الذين يفتحون أعمالًا مكتبية. في المرحلة الأولى، يوصى باختيار مجموعات المنتجات ذات الصلة.

عند فتح منفذ بيع بالتجزئة في الأماكن العامة - في السوق أو في مركز التسوق، سيكون من الضروري تسجيل رجل أعمال فردي.

علاوة على ذلك، فإن الاختيار الأمثل للنظام الذي سيتم من خلاله دفع الضرائب للدولة أمر مهم. النظام الضريبي الأكثر شيوعا هو النظام الضريبي المبسط.

يتم اختيار الموقع الذي سيقع فيه منفذ البيع بالتجزئة بعناية فائقة. لا ينبغي أن تكون متاجر المنافسين قريبة من منفذ الافتتاح.

بعد تحديد الموقع، يمكنك الاتفاق على التكلفة وشروط الإيجار. عند إبرام عقد الإيجار، يجب عليك الانتباه إلى إمكانية الإنهاء المبكر.

شراء المعدات التجارية لإنشاء مظهروسيؤثر تصميم المتجر بشكل كبير على ولاء وثقة العملاء المحتملين.

يعد تعيين مندوب مبيعات أمرًا إلزاميًا حتى يتوفر لرجل الأعمال الوقت للقيام بأشياء أخرى القضايا التنظيمية. إن ود البائع وتوجيهه الجيد في المجموعة سيؤثر على نجاح تجارة التجزئة وربحيتها.

سياسة الأسعار

يجب التفكير في تكلفة المنتج المقترح اعتمادًا على قدرات الجمهور المستهدف - سواء كان منتجًا للميزانية مصممًا لجزء كبير من السكان، أو منتجًا نخبويًا.

من الأفضل اختيار خيار تحديد السعر المتوسط.

لتحديد السعر الأمثل للمنتجات المباعة، يجب عليك تحليل الأسعار المحددة في أغلب الأحيان في منطقة المبيعات، فمن الضروري الدراسة سياسة التسعيرالمنافسين وتعديل أسعار المنفذ المفتوح من الصفر.

أتمتة مبيعات التجزئة

في المرحلة الأولية من العمل المكتبي، من المهم الحصول بسرعة على بيانات موثوقة عن حالتها النشطة. لهذا الغرض فمن المستحسن لأتمتة هذا العملعن طريق اختيار برنامج محاسبي وظيفي.

الشراء باهظ الثمن منتجات البرمجياتلا يمكن تبريره لشركة صغيرة بسبب تكاليف الشراء والصيانة المرتبطة به.

أنظمة المحاسبة عبر الإنترنت لا تحتاج إلى تثبيت، فهي في الأساس تطبيقات إنترنت لا تحتاج إلى تنزيل أو تحديث. قدراتهم:

• تنظيم المبيعات في عدة نقاط؛
• استخدام واجهة البائع لتسجيل عملية بيع؛
• إنشاء التقارير حسب الوردية وللفترة المحددة؛
• إنشاء وطباعة المستندات؛
• التعيين التلقائي واليدوي للخصومات؛
• إجراء عمليات البيع النقدية وغير النقدية؛
• وغيرها.

توفر هذه البرامج بيانات عن الربحية وربحية منفذ البيع بالتجزئة وتكلفة وحجم البضائع المباعة وديناميكيات التجارة والأرصدة وحركة المنتجات المباعة وحالة الأموال غير النقدية والنقدية والإيرادات والنفقات لبعض العناصر.

الميزة الرئيسية هي استخدام ماسح الباركود والطابعة لطباعة الإيصالات والملصقات، مما سيسهل تسجيل المبيعات الفعلية وحفظ السجلات بشكل عام. يمكن للمبتدئين استخدام النظام مجانًا وبدون حد زمني.

تقييم التوقعات

قبل أن تفتح محل بيع بالتجزئة من الصفر، عليك أن تتخيل مستوى الدخل الذي تريده.

في الوقت نفسه، لا يمكنك الاستغناء عن تكاليف معينة: الإيجار، وتكلفة الدفعة الأولى من المنتجات المباعة، وتكاليف ترتيب المباني المستأجرة والإعلان، وأجور العمال المستأجرين، وتسجيل المؤسسة.

من خلال حساب تكاليف الافتتاح وتقدير الدخل المحتمل، يمكنك حساب فترة الاسترداد التقريبية لهذا العمل. ويجب صياغة استراتيجية التنمية وتحديد الهدف المراد تحقيقه. لحساب إمكانية تحقيق الهدف، يمكنك اللجوء إلى الصيغة الرياضية KIPRO.

الجوانب القانونية:

• اختيار الشكل التنظيمي والقانوني؛
• جمع وإعداد الوثائق لتسجيل كيان قانوني أو رجل أعمال فردي؛
• التسجيل لدى الضرائب والسلطات الإحصائية، صندوق التقاعدوإلخ.؛
• الحصول على تراخيص لبيع سلع التجزئة؛
• تسجيل المساحة المستأجرة؛
• الحصول على تصاريح من مفتشية مكافحة الحرائق، ومحطة الصرف الصحي والوبائية، وما إلى ذلك؛
• شراء وتسجيل السجل النقدي.
• فتح حساب بنكي.

عند اكتمال المستندات المذكورة أعلاه، يتم اختيار الموظفين المعينين.

قواعد التداول

عند فتح منفذ بيع بالتجزئة، يجب أن يعرف رجل الأعمال قواعد معينةتجارة.

بعد أن قررت بدء مثل هذا العمل، يجب عليك الاتصال بإدارة قطاع البيع بالتجزئة وإجراء استفسارات بشأن استئجار مساحة لمساحات البيع بالتجزئة. كل سوق لديه خياراته الخاصة.

بعد تسجيل مؤسستك، يمكنك تعيين مندوبي مبيعات مستأجرين. إذا لم يتم الترويج للمنفذ، الدفع أجورسيكون من الصعب جدًا على موظفك.

التحقق من هذا واحد نصائح مفيدةفي الفيديو:

لذلك، في المرحلة الأولية، سيكون مساعدا فعالا كافيا، حيث يمكنك العمل على زيادة معدل دوران التجارة، وتوسيع نطاق المنتجات المباعة وتنفيذ التحركات التسويقية.

أي شيء يمكن أن يحدث في الحياة. إذا فقد الشخص وظيفته فجأة، فلا داعي لليأس. يوجد الآن العديد من الأفكار المختلفة لبدء عملك الخاص. على سبيل المثال، إذا قمت بفتح منفذ بيع بالتجزئة في السوق (ولو كان صغيرًا)، فإن التعامل مع هذه المشكلة بكفاءة، سيمنح الشخص ثباتًا دائمًا مكان العملودخل ثابت لفترة طويلة. بمعنى آخر، حتى لو لم يكن لدى شخص ما خبرة في هذا المجال، فلا يزال الأمر يستحق تجربة هذا النوع المثير للاهتمام من النشاط. من الأفضل أن تبدأ صغيرًا لتقليل المخاطر. بعد كل شيء، لم يفت الأوان بعد لتوسيع عملك.

بالطبع، لكي تبدأ شركة ما في تحقيق الدخل، يجب عليك أولاً التفكير مليًا في الأمر ثم استثمار الكثير من العمل. كان أصحاب الشركات الناجحة أيضًا عديمي الخبرة في البداية وبدأوا بها تجارة صغيرةلكن الصبر والعمل الجاد والمهارة أثمرت لهم في شكل استقرار وازدهار. الميزة الكبيرة لإدارة عملك الخاص هي الاستقلال عن صاحب العمل.

كيفية تحديد ما تريد بيعه في المتجر

لفتح النقطة الخاصة بك، تحتاج إلى رأس مال ابتدائي. إذا لم يكن لديك واحد، يمكنك الحصول على قرض. ولكن قبل التوجه إلى البنك، عليك أن تقرر في أي سوق سيكون مكان التداول. يعلم الجميع أن هناك معارض للطعام والملابس والبناء والسيارات والمختلطة وغيرها.

بعد اختيار السوق، وبالتالي، فئة تقريبية للسلع (في سوق الملابس، على سبيل المثال، لا يمكنك بيع قطع غيار للسيارات)، تحتاج إلى دراسة ما هو الأكثر طلبا بين السكان. تحتاج أيضًا إلى إلقاء نظرة فاحصة على ما إذا كانت حركة المرور في الموقع المختار جيدة (وجود عدد كافٍ من المشترين)، وما هي البضائع المفقودة هناك، وتحتاج إلى دراسة الأسعار وتحديد ما هو بالضبط باستخدام حدسك سيتم بيعها في المتجر المخطط له.

وهذا هو، حتى لا تحترق، من الضروري إجراء بحث تسويقي متعمق.

النقطة المهمة هي أنه يقع بالقرب من السوق ومدى شعبية المكان.

من الأفضل بيع منتج يكون الشخص على دراية جيدة به. إذا، على سبيل المثال، شخص لديه تعليم صيدلي، فمن الممكن. أو أن يكون لدى الشخص خبرة واسعة في منظمة البناء- ثم الخيار الأفضلبالنسبة له، سيكون هناك افتتاح نقطة خاصة في سوق البناء. خيار الفوز الذي لا يتطلب نفقات كبيرة هو منفذ الطعام. وهذا هو، حتى لو كان السوق جديدا ولم يكتسب شعبية بعد، فلن تكون هناك مشاكل مع العملاء. على سبيل المثال، إذا قمت بفتح مقهى صغير، فسوف يأكل البائعون أنفسهم هناك.

بعد تقسيم السوق بعناية وتحديد المنتج الذي سيتم بيعه، عليك أن تبدأ في البحث موردين الجملة، وسعر بيعه منخفض، وجودة المنتج متسقة متطلبات عالية. وهذا يعني أنه باستخدام الإنترنت أو إعلانات الصحف أو طرق أخرى، سيكون من الضروري دراسة العديد من الشركات المصنعة بالتفصيل والتفاوض معهم وإلقاء نظرة على عينات مما يقدمونه. فقط بعد تحليل كل شيء جيدًا يمكنك اتخاذ قرار نهائي مع من ستتعاون. في ممارسة الأعمال التجارية، هذه اللحظة هي الأكثر تقريبًا عامل رئيسيالتأثير على نجاح العمل بأكمله.

العودة إلى المحتويات

المعلومات اللازمة لفتح أي منفذ بيع بالتجزئة

لذلك، بغض النظر عن السوق الذي يتم اختياره والمنتج الذي سيتم بيعه، هناك مجموعة أساسية من القواعد التي يحتاج أي رجل أعمال طموح إلى معرفتها. بعد اتخاذ القرار النهائي، عليك الاتصال بإدارة السوق ومعرفة الشروط المتعلقة بتأجير المبنى. وتجدر الإشارة إلى أنها في كل سوق قد تختلف عن بعضها البعض، خاصة عندما يتعلق الأمر بأسعار الإيجار. في المرحلة الأولى، لا يمكنك أن تأخذ الغرفة بأكملها، ولكن، على سبيل المثال، نصف الجناح.

بعد ذلك سوف تحتاج إلى تسجيل عملك رسميًا. بالنسبة لتجارة التجزئة، الأكثر ربحية هو UTII، أو نظام براءات الاختراع. حتى يبدأ العمل، من الأفضل عدم توظيف عدد كبير من مندوبي المبيعات في المرحلة الأولية، لأنه سيكون من الصعب دفع الرواتب في البداية. لذلك، مساعد واحد سيكون كافيا. العمل بمفردك يمكن أن يوفر لك المال لدفع الضرائب الخاصة بك.

بطبيعة الحال، نقطة مهمةهو تصميم نقطة بطريقة تتوافق مع تنسيقها. توافر مختلف لافتات إعلانيةوالكتيبات وبطاقات العمل ومجموعة متنوعة من المتاجر والعروض الترويجية والمكافآت - كل هذا سيجذب المشتري. ويميل إلى العودة إلى الأماكن التي عولج فيها بعناية. يجب تخزين المنتج في مناطق جافة وجيدة التهوية، وإلا فقد يصبح رطبًا ومتعفنًا - وهذا بالتأكيد سيخيف المشتري.

ستكون ربحية المتجر مختلفة لكل حالة على حدة. لكن من الممكن إجراء حسابات تقريبية. على سبيل المثال، على البضائع الكبيرةينصح الخبراء بترميز ما لا يزيد عن 20-30٪ من سعر الشراء. يمكنك المراهنة بنسبة 100% على العناصر الأصغر. سيعتمد الاسترداد على المبلغ المدفوع مقابل استئجار المبنى، على المنتج نفسه، لأنه قد يكون بهذا الشكل الذي تزيد مبيعاته في بعض المواسم، وقد تنخفض في مواسم أخرى. وأيضا من الآخرين لا أقل عوامل مهمة. في المتوسط، يدفع منفذ البيع بالتجزئة الصغير تكاليفه في عام واحد تقريبًا، ويدفع منفذًا أكبر تكاليفه في عامين.

يعد فتح جزيرة تسوق فكرة جذابة للشركات الصغيرة. هذا نوع اقتصادي من تجارة التجزئة ولا يتطلب استثمارات عالية في البداية. أحد الخيارات الأقل خطورة هو العمل بموجب الامتياز.

بحثًا عن مكان مبيعات اقتصادي ولكنه مناسب وعملي، يوجه العديد من رواد الأعمال انتباههم إلى الجزيرة في مركز التسوق. هذا الاهتمام مفهوم: إذا لم يكن هناك ما يكفي من المال لفتح متجر في غرفة منفصلة، ​​فإن الفرصة الممتازة لبدء عمل تجاري دون استثمارات كبيرة في بدء التشغيل هي تثبيت هيكل وحدات خفيف الوزن في الجزء المركزي من القاعة، في معرض أو ممر مركز التسوق، حيث يوجد أكبر عدد من الزوار. ومع ذلك، تظهر الممارسة أن هذا النوع من تجارة التجزئة له خصائصه الخاصة التي يجب أن يأخذها في الاعتبار أولئك الذين يفكرون في فتحها.

إيجابيات وسلبيات الجزر

مثل أي عمل تجاري، فإن الجزر التجارية لها مزاياها وعيوبها، والتي يجب أن يكون أصحابها في المستقبل على دراية بها مسبقًا.

الايجابيات:

• الاكتناز (في المتوسط ​​من 2 إلى 15 متر مربع)، والذي يسمح لك بعدم دفع مبالغ زائدة للإيجار
• إمكانية بيع مجموعة واسعة من السلع والخدمات الغذائية وغير الغذائية. فيما يلي عدد قليل منها: الآيس كريم، والحلويات، والأدوات الذكية، والعطور ومستحضرات التجميل، والمانيكير السريع (شريط الأظافر)، والإكسسوارات، والقهوة، والسلع الجلدية، وإصلاح الساعات، والمدفوعات السريعة، ومحل الرهن، والمجوهرات، وما إلى ذلك.
• موقع مناسب في مناطق "العبور" لمحلات السوبر ماركت
• سهولة التجميع والتفكيك والتنقل (إذا كانت هناك قاعدة عجلات)

السلبيات:

• عدم وجود مرافق التخزين وغرف القياس (مما يضيق نطاق البضائع المعروضة للبيع)
• مساحة عرض محدودة (إذا كانت هناك حسابات خاطئة في تحديد الطلب على المنتجات، فهناك فائض في العناصر غير المطالب بها)
• معايير صارمة لنوع هياكل البيع بالتجزئة، والتي غالبًا ما يتم تقديمها من قبل المالك.

لتقليل المخاطر والاستثمارات غير المخطط لها عند فتح صفقة تجارية على جزيرة، تحتاج إلى دراسة شروط الإيجار بعناية، وتحليل إمكانية الحركة في النقطة المحددة ووجود جمهور مستهدف لنوع السلع والخدمات الخاصة بك.

اختيار الموقع

عند تصميم المتاجر الكبيرة أو المراكز متعددة الوظائف، كقاعدة عامة، يأخذ تخطيط المساحة الحرة في الاعتبار بالفعل وجود جزر التسوق. أثناء عملية تشغيل المنشأة، قد يتغير عددهم، ولكن بشكل طفيف فقط. من ناحية، يسمح هذا للمستأجرين المستقبليين بالبحث مقدمًا عن أفضل الأماكن لفتح "النقطة" الخاصة بهم؛ ومن ناحية أخرى، هناك حاجة إلى مراعاة مصالح المالك، الذي غالبًا ما يقدم طلبات على الجزيرة أن يعمل الملاك وفق المفهوم العام للمركز.

أحد المعايير المهمة لاختيار موقع الجزيرة التجارية هو مؤشر حركة المرور (انظر الشكل 1)

ولكن سيكون من الخطأ اتخاذ قرار بناءً على شعبية مركز التسوق فقط. لقد لوحظ أنه في معظم محلات السوبر ماركت "العبور"، فإن الجزر الأكثر نجاحًا هي تلك التي تمثل علامات تجارية معروفة ذات أسماء كبيرة: الأسماء التجارية للساعات والآيس كريم ومستحضرات التجميل والمجوهرات. إذا كان هناك مصنع أصلي ولكن "غير مألوف" بجانبهم، فإن "عمى اللافتة" يبدأ بين زوار مركز التسوق. ومن الصعب التأثير عليه بدون حيل تسويقية خاصة تتطلب تكاليف إضافية.

بالإضافة إلى ذلك، كلما كان المالك "جديًا" أكثر، زادت الشروط التي لديه. على سبيل المثال، يشترط مركز أرينا للتسوق (فورونيج) أن لا يتجاوز ارتفاع الجزر 160 سم، وأن تكون شفافة ومزودة بإضاءة داخلية، حتى لا تعطل إدراك زوار صالات التسوق الرئيسية.

غالبًا ما يرغب ممثلو المراكز ذات "الأسماء الشهيرة"، بعد الحصول على الموافقة، في الحصول على كتيب ملون من بائع التجزئة يحتوي على وصف تفصيلي لجزيرة التسوق والعديد من صورها الموجودة داخل القاعة. هذه تكلفة إضافية: تقدر مكاتب التصميم مثل هذا الطلب بـ 60-70 ألف روبل.

هذا هو السبب في أن رواد الأعمال ذوي الخبرة ينصحون المبتدئين بـ "البدء" في مؤسسات البيع بالتجزئة الكبيرة والأقل طموحًا، مع اختيار الأماكن ذات حركة المرور العالية، ولكن مع الحد الأدنى من الشروط المضادة من المالك. سيسمح لك ذلك بإظهار أقصى قدر من الخيال في تزيين نافذة المتجر وعرض المنتج وما إلى ذلك. وسوف تتنافس مع الأكشاك المجاورة ويرجع ذلك أساسًا إلى أصالة الفكرة والعرض المربح لمنتجك.

ما المنتج الذي يجب أن أختاره؟

أحد الأسئلة الأولى التي يطرحها بائع التجزئة المستقبلي هو: ما الذي يجب بيعه في منطقة المبيعات بالجزر؟ ماذا تفضل: المنتجات الصالحة للأكل أم المنتجات غير الغذائية؟ على من يجب أن تراهن: الجمهور الذي يركز على السلع الاستهلاكية، أم المشتري المميز للسلع الحصرية؟

مجلة "الممارسة التجارية. معدات البيع بالتجزئة" في عام 2014 نشرت توقعات لسوق البيع بالتجزئة حتى عام 2016 (انظر الشكل 2)

كما ترون، فإن أسواق المنتجات الغذائية وغير الغذائية هي نفسها تقريبًا من حيث الديناميكيات: فالصعوبات الاقتصادية التي شهدتها السنوات الأخيرة أصبحت محسوسة. دعونا نلقي نظرة على أمثلة للمشاريع الناجحة من TOP - 25 امتيازًا الأكثر ربحية لعام 2015 وفقًا لموقع forbes.ru.

كوكتيلات شاي نقطة مضحكة

العلامة التجارية الغذائية الأصلية لمناطق المشاة. يعتمد على تحضير كوكتيل "شاي الفقاعات" الذي تم اختراعه في تايوان، والذي يتضمن الشاي والحليب والشراب وكرات تشبه الهلام مع العصير بداخلها.

مزايا:

• تشغل جزيرة التسوق مساحة صغيرة - حوالي 4 متر مربع
• يتم دفع حقوق الامتياز بمبلغ 4٪ من الإيرادات اعتبارًا من السنة الثانية للتشغيل
• يمكن الحصول على رأس المال الأولي (حوالي 0.8 مليون روبل) من Rosbank في إطار برنامج "البداية الناجحة"
• تم تطوير تصميم جزيرة البيع بالتجزئة ووضع المعدات من قبل صاحب الامتياز وتم تنفيذه بنجاح في مراكز التسوق الكبيرة، مما يساعد على تجنب الموافقات الإضافية مع الملاك.

استفزاز مصمم القمصان

يتذكر العديد من زوار أكبر محلات السوبر ماركت النوافذ المشرقة لجزر العلامة التجارية Provokatsia، حيث يمكنك شراء القمصان مع مطبوعات المشاغبين. تتذكر صاحبة المتاجر ومبتكرة الامتياز، هاسميك جيفوركيان، أن المشتري "طرح عليها هذه الفكرة الناجحة". افتتحت أول متجر لها في كورسك، وتمثل الآن منتجات العلامة التجارية في مراكز التسوق الكبيرة في موسكو، و91 نقطة أخرى هي نتيجة الشراكة مع أصحاب الامتياز.

• الاستثمار الأولي المقدر- 0.55 مليون روبل.
• ربح: 3.57 مليون روبل.

جهاز سيارة للمشترين "المتقدمين".

أولئك الذين يخططون لفتح جزر تجارية في قاعات التداول يستمدون الأفكار التجارية من المشاريع الناجحة. هذه هي بالضبط الطريقة التي يمكن بها النظر في أعمال رواد الأعمال في نيجني نوفغورود S. Seregin و M. Vakhrushev. في عام 2009، بدأوا في بيع إلكترونيات السيارات: الملاحين ومسجلات الفيديو وكاشفات الرادار وملحقاتها - تحت العلامة التجارية Autodevice.

وهي اليوم واحدة من أكثر الامتيازات ربحية، وفقًا لمجلة فوربس. تكلفة الاستثمار الأولي 0.9 مليون روبل والربح 2.1 مليون روبل. يعد عرض Autodevice لأصحاب الامتياز مثيرًا للاهتمام لأن المبلغ الإجمالي ضئيل - 39000 روبل فقط، ولا توجد إتاوات.

ملخص:القاعدة الأساسية عند اختيار منتج للبيع بتنسيق جزيرة تجارية هي استهداف الجمهور المستهدف. لتحقيق النجاح، ليست الفكرة فقط هي المهمة، ولكن أيضًا المفهوم الجيد التنفيذ، وتصميم العرض الجذاب، ومراعاة المواقف الشعبية وغير التقليدية، واستراتيجية الترويج الواضحة. يتم استيفاء جميع هذه المتطلبات من خلال الامتيازات التي أثبتت بالفعل أنها تجارة مربحة. باستخدامها، يمكنك تقليل المخاطر المحتملة.

ما الذي يجب مراعاته عند فتح جزيرة تجارية؟

قبل أن تبدأ مشروعك الخاص، استفد من نصائح الخبراء لتساعدك على تجنب الأخطاء المزعجة:

• عند اختيار مكان للإيجار، لا تقصر نفسك على أبسط الحلول ("عن طريق التعارف"، "أقرب إلى المنزل"، "أكبر متجر"، وما إلى ذلك)، قم بترتيب "مناقصة" صغيرة لأصحاب العقارات، مع الإشارة إلى رغباتك على إنترنت. من الأفضل الاختيار من بين العديد من العروض - فمن غير المرجح أن تفوتها
• دراسة جمهور مركز التسوق! في الأماكن التي يعيش فيها عامة الناس، الذين يأتون لشراء الطعام أو الأثاث، من غير المرجح أن يكون هناك طلب على الأدوات
• لا تأمل أن يبدأ العمل دون مشاركتك: على الأقل لأول مرة، سيتعين عليك الإشراف على البائعين المستأجرين. ضع في اعتبارك عامل وقت السفر إلى المتجر والعودة. على سبيل المثال، قدر أصحاب جزيرة التسوق Madrobots في مركز التسوق MEGA Belaya Dacha في موسكو أن الأمر يستغرق منهم 4 ساعات يوميًا للقيام بذلك
• كن حذرًا للغاية عند اختيار مقاول الجزيرة! قم بدراسة المراجعات حول هذا الموضوع في المنتديات، واحصل على توصيات "مباشرة"، واقرأ العقد ووثائق المشروع مسبقًا. يجب أن تكون واثقًا من أنه سيتم الوفاء بتسليم وإطلاق الوحدة النهائية وأن المورد لن يفقد اهتمامه بك إذا لاحظت وجود عيب في التصميم وطلبت تصحيحه.
• من خلال التعامل مع تنظيم عملك مع الاهتمام الواجب، سوف تحصل على عمل تنافسي سيجلب لك الرضا والربح.