كيفية فتح متجر في مركز التسوق: خطة خطوة بخطوة. كيفية فتح منفذ بيع بالتجزئة في السوق - نصيحة من ذوي الخبرة افتح منفذ بيع بالتجزئة

• ووردبريس
• بريستاشوب
• 1 ج المحاسبة

يواجه العديد من رواد الأعمال الصغار خيارًا صعبًا - فتح متجر مستقل خاص بهم أو استئجار نقطة صغيرة في مركز التسوق. كلا الخيارين لهما إيجابيات وسلبيات. واجه رجل الأعمال في سانت بطرسبرغ ديمتري أوجورودنيك نفس الاختيار أيضًا - كان لديه بالفعل متجر منفصل، لكنه قرر أيضًا تجربة تنسيق "الجزيرة" في مركز التسوق. نعتقد أن العديد من رواد الأعمال الصغيرة سيجدون ذلك مفيدًا تجربته.

34 عامًا، رجل أعمال من سانت بطرسبرغ، المدير العام لشركة Karelshungit، التي تدير المتاجر و "كوكب الشونجيت". التعليم: معهد ريازان للقوات المحمولة جوا. ديمتري أوجورودنيك – المؤلف مدونة الأعمال ، حيث يشارك تجاربه الخاصة في مجال ريادة الأعمال. وحتى نهاية عام 2016، كان للشركة متجر مستقل خاص بها؛ وفي ديسمبر، تم افتتاح منفذ للبيع بالتجزئة في مركز التسوق في يونيو.

فكر في التصميم، وقدم عرضًا تقديميًا جيدًا

ميزة مراكز التسوق هي وجود حركة مرور هناك بالفعل. لن تضطر إلى قضاء سنوات في تعريف الأشخاص بموقع متجرك والبدء في القدوم إليك. يمكنك الوصول على الفور إلى جمهور كبير.

أول شيء تحتاج إلى فهمه: على الرغم من قيامك بالتوقيع على عقد الإيجار، إلا أنك في الواقع لا تحتاج إلى عقد الإيجار نفسه، ولكن الوصول إلى الحد الأقصى لعدد الأشخاص الذين "يعيشون" في مركز تسوق معين.

لذلك، عليك أن تبدأ بإعطاء نفسك الإعداد - هدفك ليس مجرد الوقوف في أحد مراكز التسوق، ولكن العثور على مكان جيد يمكن المشي فيه في أي مركز تسوق.

أول شيء عليك القيام به هو إنشاء عرض تقديمي. ستطلب منك جميع مراكز التسوق تقريبًا إرسال عرض تقديمي لمشروعك، وبدونه لن يتم النظر في اقتراحك على الإطلاق. يجب أن يحتوي العرض التقديمي على المكونات التالية:

تصميم متجرك . تحتاج إلى طلب ذلك مسبقًا، حتى قبل البدء في البحث عن مكان.

مزايا تنافسية. اكتب لماذا أنت خيار رائع لمركز التسوق. هنا عليك استخدام خيالك والتوصل إلى الحجج.

صورة لجمهورك المستهدف.

متوسط ​​الشيك المخطط له في متجرك.

معلومات عامة عن شركتك.

النقطة الأكثر أهمية هي حول التصميم. وبناء على ذلك، سوف تحتاج إلى العثور على وكالة تعمل على تطوير تصميم منافذ البيع بالتجزئة والمتاجر. لا يوجد الكثير من هذه الوكالات (على الأقل في سانت بطرسبرغ)، لكنها موجودة.

عليك أن تفكر في الشكل الذي سيبدو عليه المتجر بشكل تخطيطي - أي. كيف سيتم تحديد موقع علب العرض، وأي نوع من علب العرض ستكون، وأين ستكون منطقة تسجيل النقد، وما إلى ذلك. إذا لم يكن لديك أي أفكار حول هذا الموضوع، فإنني أنصحك بالتجول في مراكز التسوق وإلقاء نظرة على النقاط التي تعمل بالفعل. واتخاذ القرار الذي أعجبك نموذجا.

سيتعين على المصممين بعد ذلك تحويل التصميم العام الخاص بك إلى عرض ثلاثي الأبعاد. يجب إدراج هذه الصورة في العرض التقديمي - يعتمد 50% من القرار الذي سيتخذونه بشأنك عليها. إذا لم يكن لديك صورة، فلن يتمكن صناع القرار ببساطة من فهم ما إذا كنت ستناسب المفهوم البصري العام لمركز التسوق الخاص بهم.

أريد أن أحذرك على الفور: إذا كنت تريد "جزيرة"، فمن الأفضل أن تخطط على الفور لجعلها مصنوعة من الزجاج والبلاستيك. ليست مصنوعة من الخشب! ثم سيكون هناك المزيد من الفرص للموافقة عليك. مراكز التسوق مغرمة جدًا بـ "الجزر" البلاستيكية.

بعد أن يصبح العرض التقديمي جاهزا، تحتاج إلى تقديم قائمة بجميع مراكز التسوق في مدينتك. تحتاج إلى الاتصال بكل واحد ممكن. ومن ثم اختر مما يقدم لك.

تتم عملية التأجير في جميع مراكز التسوق إما عن طريق قسم العقود أو قسم التأجير. تحتاج إلى العثور على جميع جهات الاتصال الخاصة بمديري الإيجار من الهياكل ذات الصلة على الإنترنت. ثم اتصل بهم واسأل عن الأماكن المتاحة ووضح رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالعمل وأرسل العرض التقديمي الخاص بك.

كن مستعدًا لحقيقة أنه في البداية لن يجيبك أحد على الإطلاق. بعد بضعة أيام، أنصحك بالاتصال بالجميع مرة أخرى، وتذكيرهم بنفسك، واطلب منهم مشاهدة العرض التقديمي الخاص بك. إذا لزم الأمر، تحتاج إلى الاتصال كل 3-4 أيام - حتى يتم إخبارك مباشرة أنه "لا توجد أماكن" أو "أنت لا تتناسب مع مفهومنا"، أو أنهم يقدمون بعض الخيارات.

لنفترض أنك لا تزال تنتظر التعليقات، وقد عُرضت عليك بعض الخيارات للاختيار من بينها وتمت دعوتك للقاء المدير.

وهنا نقطة مهمة للغاية: قبل هذا الاجتماع، تأكد من الذهاب إلى مركز التسوق هذا، ومن المستحسن الذهاب مرتين على الأقل - مرة واحدة في أيام الأسبوع، والمرة الثانية في عطلة نهاية الأسبوع. اتخاذ موقف مراقبة مناسب وحساب حركة المرور. سجل عدد الأشخاص الذين يمرون بمتجرك المستقبلي خلال 30 دقيقة أو ساعة. سيسمح لك ذلك بتحديد حركة المرور المحتملة.

قم أيضًا بدراسة جودة مواقف السيارات وطرق الوصول ومراكز التسوق المنافسة القريبة وما إلى ذلك.

اقرأ العقد بعناية، صفقة،
اسأل عن عطلات الإيجار

لنفترض أنهم اتصلوا بك مرة أخرى، وعرضوا عليك خيارًا، وقمت بمراقبة كل شيء وأنت راضٍ عن كل شيء. وبعد ذلك يتم توقيع الاتفاقية. ولكن قبل ذلك، كقاعدة عامة، تقوم بالتوقيع على اتفاقية أولية أو خطاب نوايا (وهذا هو في الأساس نفس الشيء). تحدد هذه الوثيقة اللقطات ومبلغ الدفع وشروط التعاون وما إلى ذلك. التفاوض قبل التوقيع. كقاعدة عامة، يمكنك دائمًا خصم 10% من سعر الإيجار المعلن عنه.

تحتاج إلى قراءة عقد الإيجار بعناية فائقة، والتعمق في كل بند. كل مركز تسوق لديه عقد إيجار خاص به. وفي كثير من الأحيان يكون هناك الكثير من الفروق الدقيقة المختلفة "المثبتة" فيها، والتي يمكن أن تضعك في وضع لا تحسد عليه.

من المهم أن يُعرض عليك ما يسمى بإجازات الإيجار. عادة ما يكون هذا شهرًا، بحد أقصى شهرين. هذا هو الوقت المناسب لك لإعداد المعدات التجارية وتجهيز المنفذ الخاص بك. إذا لم يكن هناك بند في العقد بشأن إجازات الإيجار، فتأكد من السؤال عنه!

إذا كان كل شيء في العقد يناسبك وقمت بالتوقيع عليه، فقد حان الوقت لبدء إنتاج معدات منفذ البيع الخاص بك - وفقًا للتصميم المعتمد.

لا تنس أنه في كثير من الأحيان يكون لدى المصممين أنفسهم إمكانية الوصول إلى مرافق الإنتاج المختلفة - ويمكنهم تقديم النصح لك بشأن مقاول جيد. إذا كان المصمم الخاص بك لا يعرف أحداً، فسوف يساعدك Google وYandex - فهناك الكثير من الشركات التي تصنع المعدات، وتختار بناءً على نسبة السعر إلى الجودة، ولا تنس مراقبة المراجعات.

البدء في توظيف مندوبي المبيعات
طلب الحصول على، تجهيز النقطة

أثناء تصنيع المعدات، ابدأ في نفس الوقت عملية توظيف مندوبي المبيعات. هذه ليست مهمة سريعة، فقد تستغرق من شهر إلى شهر ونصف. في تجربتنا، هذا هو بالضبط الوقت الذي يستغرقه العثور على بائعين أكفاء.

فأنت بحاجة على الفور إلى تقديم طلب للتسجيل وتثبيت الاستحواذ. يحدث أنهم يؤخرون ذلك أيضًا - حتى يعطوك محطة طرفية، قد يستغرق الأمر بضعة أسابيع.

اطلب نسختك من العقد في أقرب وقت ممكن. يمكن لإدارة مركز التسوق تأخير ذلك - على سبيل المثال، إرساله إلى مديريه وإداراته للتوقيع. وسوف تحتاج إليها من أجل تثبيت ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية. يجب طلبها من الشركات المتخصصة وتسجيلها لدى السلطات الضريبية.

وفي الوقت نفسه تحتاج إلى شراء المعدات التجارية. في حالتنا، هذه مجوهرات - لذلك طلبنا أقراصًا للخواتم والأقراط وغيرها من المنتجات.

يتم تنفيذ جميع أعمال التركيب ليلاً، لذلك ستحتاج إلى تقديم طلب لتركيب المعدات مسبقًا.

إذا فعلت كل شيء بشكل صحيح وقمت بتنفيذ جميع العمليات بالتوازي، فيجب أن يبدأ المنفذ الخاص بك في العمل قريبًا.

والآن - تجربتنا

عندما فتحنا نقطة "الجزيرة" الأولى، كانت هناك شكوك. أطلقناها كتنسيق اختبار. قال أحدهم أن الجزر ليست بالشكل الذي يناسب المجوهرات. مثلًا، لا أحد يقترب منهم، بغض النظر عمن تسأل، زوجات الجميع تتجنبهم. يُزعم أن هذه في حد ذاتها منطقة من الانزعاج - فأنت تقف وتختار، والناس يسيرون بجانبك.

من ناحية أخرى، في الفترة 2011-2012، عملت بنفسي في "الجزيرة" - وتم بيعها بشكل جيد. يأتي الناس ويهتمون ويشترون. لذلك اعتقدت أنه من الضروري أن نحاول على الأقل. حتى لو لم ينجح الأمر، فإن الإيجار ليس باهظ الثمن، ولا يزال بإمكانك تحقيق الربح. الشيء الرئيسي هو فهم ما إذا كان التنسيق مناسبًا أم لا.

لذلك، قمنا بافتتاح "جزيرتنا" الأولى في مركز التسوق في سانت بطرسبرغ "يونيو" في ديسمبر 2016. في الشهر الأول عملنا على الصفر. بالنسبة لنا، "الصفر" هو 260 ألف روبل من حجم التداول.

بدأ شهر يناير 2017 بداية صعبة. خلال الأحد عشر يومًا الأولى، وصل حجم مبيعاتنا مرة أخرى إلى الصفر. مشيت حول مستاء للغاية. ويبدو أن هذا سيستمر في الحدوث. كانت هناك أفكار مفادها أن تنسيق "الجزيرة" ليس مخصصًا للمجوهرات حقًا.

لكن بعد الأعياد تغير الوضع بشكل كبير. ارتفعت المبيعات. نتيجة لذلك، تم إغلاق شهر يناير بمبلغ 417000 روبل. وهذا بالفعل صافي ربح - أكثر من 150000 روبل. بالنسبة لنا، هذا مؤشر على أن الشكل منطقي.

وأغلقنا شهر فبراير عند 750 ألف روبل. وفقا لبيانات المخابرات، فقد تجاوزنا أقرب منافسينا، الذين ظلوا يتداولون الفضة في نفس مركز التداول لمدة تسعة أشهر. كان الحد الأقصى لدورانهم في هذا المكان حوالي 600000 روبل في ديسمبر.

بلغ صافي أرباحنا في فبراير حوالي 300000 روبل. وهذا أكثر بكثير من توقعاتنا. وهذا يعني أنه يمكننا بالتأكيد أن نقول إن هذا هو شكل العمل، وسوف نقوم بالترويج له.

الآن بدأوا بالفعل في البحث عن مكان جديد لـ "الجزيرة" الثانية. بمجرد أن ننتهي من التنسيق بالكامل، سنبدأ العمل على الامتياز. ولكن هذا هو المستقبل.

يمكن بدء مشروع تجاري صغير من خلال متجر بيع بالتجزئة صغير. في هذه الحالة، يكون خطر الإفلاس في حده الأدنى، وسيكون خيار البداية هذا هو الأمثل.

وستساعدك هذه المقالة في الإجابة على الأسئلة حول كيفية فتح منفذ بيع بالتجزئة من الصفر، ومكان فتحه، وكيفية اختيار النطاق المناسب من البضائع المباعة، وتنظيم سياسة التسعير، والاحتفاظ بالسجلات بشكل صحيح.

للبدء، يتم تحديد مقدار رأس المال الأولي واختيار المنتجات المباعة. يتم البحث عن الموردين الذين تكون ظروفهم مواتية ومريحة لأولئك الذين يفتحون أعمالًا مكتبية. في المرحلة الأولى، يوصى باختيار مجموعات المنتجات ذات الصلة.

عند فتح منفذ بيع بالتجزئة في الأماكن العامة - في السوق أو في مركز التسوق، سيكون من الضروري تسجيل رجل أعمال فردي.

علاوة على ذلك، فإن الاختيار الأمثل للنظام الذي سيتم من خلاله دفع الضرائب للدولة أمر مهم. النظام الضريبي الأكثر شيوعا هو النظام الضريبي المبسط.

يتم اختيار الموقع الذي سيقع فيه منفذ البيع بالتجزئة بعناية فائقة. لا ينبغي أن تكون متاجر المنافسين قريبة من منفذ الافتتاح.

بعد تحديد الموقع، يمكنك الاتفاق على التكلفة وشروط الإيجار. عند إبرام عقد الإيجار، يجب عليك الانتباه إلى إمكانية الإنهاء المبكر.

شراء المعدات التجارية لإنشاء مظهر وتصميم المتجر سيؤثر بشكل كبير على ولاء وثقة العملاء المحتملين.

يعد التعاقد مع البائع أمرًا إلزاميًا حتى يتوفر لرجل الأعمال الوقت للتعامل مع المشكلات التنظيمية الأخرى. إن ود البائع وتوجيهه الجيد في المجموعة سيؤثر على نجاح تجارة التجزئة وربحيتها.

سياسة الأسعار

يجب التفكير في تكلفة المنتج المقترح اعتمادًا على قدرات الجمهور المستهدف - سواء كان منتجًا للميزانية مصممًا لجزء كبير من السكان، أو منتجًا نخبويًا.

في بداية العمل المكتبي، يمكنك تنظيم معرض مع الحد الأدنى من العلامات لجذب المشترين المحتملين وإنشاء قاعدة عملاء. في البداية، يتم ضمان استرداد الأموال التي تم إنفاقها فقط. ولكن لن يكون هناك ربح كبير، حتى مع وجود هامش كبير، بسبب عدم انتظام المبيعات.

من الأفضل اختيار خيار تحديد السعر المتوسط. لتعيين السعر الأمثل للمنتجات المباعة، من الضروري تحليل الأسعار التي يتم تحديدها غالبًا في منطقة المبيعات، ومن الضروري دراسة سياسات التسعير الخاصة بالمنافسين وضبط أسعار المنفذ المفتوح من الصفر.

أتمتة مبيعات التجزئة

في المرحلة الأولية من العمل المكتبي، من المهم الحصول بسرعة على بيانات موثوقة عن حالتها النشطة. للقيام بذلك، يُنصح بأتمتة هذا العمل عن طريق اختيار برنامج محاسبة وظيفي.

إن شراء منتجات برمجية باهظة الثمن ليس له ما يبرره بالنسبة لشركة صغيرة بسبب تكاليف الشراء والصيانة المرتبطة بها.

أنظمة المحاسبة عبر الإنترنت لا تحتاج إلى تثبيت، فهي في الأساس تطبيقات إنترنت لا تحتاج إلى تنزيل أو تحديث. قدراتهم:

• تنظيم المبيعات في عدة نقاط؛
• استخدام واجهة البائع لتسجيل عملية بيع؛
• إنشاء التقارير حسب الوردية وللفترة المحددة؛
• إنشاء وطباعة المستندات؛
• التعيين التلقائي واليدوي للخصومات؛
• إجراء عمليات البيع النقدية وغير النقدية؛
• وغيرها.

توفر هذه البرامج بيانات عن الربحية وربحية منفذ البيع بالتجزئة وتكلفة وحجم البضائع المباعة وديناميكيات التجارة والأرصدة وحركة المنتجات المباعة وحالة الأموال غير النقدية والنقدية والإيرادات والنفقات لبعض العناصر.

عادةً ما يفضل رجال الأعمال فتح متجر صغير لبيع سلع التجزئة في بداية أعمالهم. هذا صحيح، حيث يتم تقليل خطر فقدان مبلغ كبير. هذا الخيار مثالي لبداية جيدة. إذا قررت فتح منفذ بيع بالتجزئة، فأنت بحاجة إلى:

• تعرف كيف يتم ذلك؛
• اختيار الموقع المناسب؛
• التخطيط بشكل صحيح للمجموعة بأكملها؛
• تحديد الأسعار
• الحفاظ على السجلات المناسبة.

كيفية فتح منفذ بيع بالتجزئة

1. بادئ ذي بدء، عليك أن تقرر ما هو رأس المال المبدئي. من المهم معرفة المنتجات التي سيتم بيعها. بعد ذلك، يجب أن تبدأ في البحث عن الموردين الذين يقدمون الشروط التي ستكون الأكثر ربحية وملاءمة لك. من الجيد أيضًا تفضيل تلك المنتجات ذات الصلة.
2. هل قررت فتح منفذ بيع خاص بك في مركز تسوق كبير أو سوق؟ يجب أن تكون مسجلاً لدى مصلحة الضرائب. اختيار الطريقة الصحيحة لدفع الضرائب. يعد النظام الضريبي المبسط خيارًا مثاليًا لتجارة التجزئة.
3. يجب أن تكون حذرًا للغاية عند اختيار الموقع الذي سيكون فيه منفذ البيع بالتجزئة الخاص بك. يجدر التحقق من المتاجر القريبة. إنه لأمر جيد جدًا إذا كان هناك عدد قليل من المنافسين. إذا كنت قد قررت بالفعل، فأنت بحاجة إلى معرفة مقدار تكلفة الإيجار. عند إبرام عقد، لا تنسَ البند الإلزامي الذي سيسمح لك بإنهائه مبكرًا.
4. يجب أن تكون المعدات التي تشتريها مناسبة لموقعك. مظهر نقطة البيع وتصميمها مهم جدًا. ينتبه المشترون أولاً إلى هذه المعلمات، وعندها فقط ينظرون إلى النطاق.
5. يؤثر البائع على هامش الربح ونجاح التجارة بأكملها. من المهم أن يكون لديه خبرة حقيقية. يجب أن يكون لدى مثل هذا الشخص معرفة ممتازة بالتشكيلة. صداقته لا تقل أهمية.

الأسعار. كيفية ضبطها بشكل صحيح

الجمهور المستهدف (قدراته المحددة) له تأثير مباشر على الأسعار. من الضروري أيضًا مراعاة تفاصيل منتجك. يمكن أن تكون النخبة أو الميزانية. إذا كنت قد بدأت عملك للتو، فمن الأفضل إبقاء العلامات عند الحد الأدنى. وهذا سوف يساعد على جذب المشترين. لكن عليك أن تعد نفسك على الفور لحقيقة أنك في البداية لن تسترد سوى ما أنفقته. لكن لا تعتقد أن الترميز الكبير سيوفر ربحًا جيدًا. في هذه الحالة، سوف تحدث المبيعات نادرا جدا.

من المهم اختيار خيار التسعير المتوسط. أنت بحاجة إلى معرفة مستوى الترميز على البضائع التي تبيعها سيكون الأمثل. ومن الجدير أيضًا تحليل الأسعار التي يتم تحديدها عادةً في منطقة معينة. ومن المهم أيضًا دراسة الأسعار التي تباع بها المنتجات في متاجر منافسيك المباشرين. قم بإجراء التعديلات المناسبة.

العمل مع العملاء

مبادئ أتمتة مبيعاتك

يجب أن تكون لديك فكرة واضحة عن مكان عملك في الوقت الحالي. إن كتابة كل شيء في دفتر الملاحظات لن يساعدك على رؤية الصورة كاملة. أيضًا، لن تتمكن من تحديد الاتجاه الذي تريد التحرك فيه. الخيار المثالي هو أتمتة التداول. للقيام بذلك، تحتاج إلى اختيار برنامج المحاسبة المناسب الذي يحتوي على جميع الوظائف التي تحتاجها. لا فائدة من شراء برامج جديدة في المتاجر. فهي باهظة الثمن وتتطلب أيضًا صيانة قد تضر بعملك.

توجد اليوم أنظمة ملائمة تسمح لك بالاحتفاظ بالسجلات عبر الإنترنت. أنها لا تتطلب التثبيت. ستكون دائمًا على علم بكل ما يحدث في مجال المبيعات. وفي الوقت نفسه، يمكنك الاسترخاء أو الذهاب في رحلة عمل أو القيام بشيء آخر. "Big Bird" هو نظام مطلوب اليوم. تم إنشاؤه كتطبيق عادي على شبكة الإنترنت. ولهذا السبب لا يلزم التنزيل أو التحديث. مزايا النظام:

• يمكنك تنظيم المبيعات في عدة نقاط في وقت واحد.
• تعتبر واجهة البائع مثالية لتسجيل المبيعات.
• يمكنك إنشاء تقارير للفترة المطلوبة في الورديات.
• إنشاء وطباعة جميع المستندات التي تحتاجها.
• تعيين الخصم يدويًا أو تلقائيًا.
• القيام بالمدفوعات غير النقدية والنقدية مع كل مشتري.

ستعرف بوضوح مقدار الربح والإيرادات المستلمة. سوف تعرف مدى ربحية شركتك. ستكون على دراية بجميع ديناميكيات المبيعات والحركات المستمرة للبضائع والأرصدة المتاحة وحالة جميع الأموال النقدية وغير النقدية. ستصبح معاملات النفقات والدخل شفافة قدر الإمكان.

إذا كنت تفضل أتمتة تجارتك باستخدام Big Bird، فستتاح لك الفرصة لاستخدام الطابعات والماسحات الضوئية للرموز الشريطية لطباعة الملصقات والإيصالات بسهولة. وهذا سيجعل من الأسهل ليس فقط تسجيل المبيعات، ولكن أيضًا الاحتفاظ بجميع السجلات.

إذا كنت رائد أعمال مبتدئ، فسيكون استخدام النظام مجانيًا تمامًا بالنسبة لك. وفي الوقت نفسه، الوقت غير محدود تماما.

إذا قررت فتح منفذ بيع بالتجزئة، فتأكد من مراعاة جميع التفاصيل. نجاح عملك يعتمد عليك.

كانت النقطة الموجودة في السوق في التسعينيات تعتبر عملاً مربحًا ومرموقًا. يمكنك أن تطلق على نفسك اسم رجل أعمال أو رجل أعمال، وتستيقظ في الساعة الثامنة صباحًا، عندما كانت المصانع في البلاد تعمل بالفعل بأقصى سرعة، وتكسب بقدر ما تدوم طاقتك. مع مرور الوقت، بدأ الطلب على سلع السوق في الانخفاض. وقد تم تسهيل ذلك من خلال الأجنحة والخيام والأقسام المغطاة في محلات السوبر ماركت والهايبر ماركت. في الأساس، انتقلت البضائع تحت السقف، حيث يكون جافًا ودافئًا. المشتري، بعد أن اشترى منتجًا منخفض الجودة هناك، يعرف من يجب الاتصال به لاستبدال المنتج المعيب أو إعادة الأموال. وهذه أوقات صعبة بالنسبة لتجار السوق.

هل يعقل فتح منفذ بيع بالتجزئة في السوق؟

يقول أولئك الذين عملوا في السوق لسنوات عديدة، بل وبعضهم لعقود، إن التداول يسبب الإدمان، وسرعان ما يبدأ العمل في تشكيل نمط حياتك الجديد. يتطلب التداول نوعًا معينًا من الشخصية والصفات التي لا يمكنك الاستغناء عنها: مهارات الاتصال وريادة الأعمال والعقل التحليلي. وبطبيعة الحال، يجب أن تكون قادرا على العد بشكل جيد وبسرعة. بغض النظر عن الصعوبات التي يواجهها تجار السوق، فإن هذا النوع من النشاط لا يزال يجلب المال، ويحدد صاحب المنفذ بنفسه مقدار الوقت الذي سيعمل فيه يوميًا أو أسبوعًا أو شهرًا. لذلك، هناك معنى معين في التداول في السوق. عندما تكون رئيس نفسك وتدير وقتك وأموالك بجرأة، يكون الأمر ممتعًا دائمًا.

نصائح قبل...

لا يزال لديك الوقت للمساومة، لذلك لا ينبغي عليك التسرع في علاقات السوق. أولا، تحتاج إلى حل العديد من القضايا الهامة. قرر ما ستبيعه. ليس من الضروري أن تكون ملابس أو أحذية أو طعام. يمكنك أيضًا بيع الخدمات، على سبيل المثال، إصلاح الأحذية والأحذية، أو صنع مفاتيح الأقفال، أو إصلاح الملابس. كل ما يثير اهتمامك، افعله. هل يكبر الطفل؟ تجارة أحذية وملابس الأطفال. هل تحب تناول الطعام اللذيذ؟ بيع المنتجات الغذائية. هل تحب البستنة؟ بيع البذور والشتلات والخضروات والفواكه. الشيء الرئيسي هو أن تستمتع بهذه العملية. بالإضافة إلى ذلك، هناك ميزة إضافية صغيرة: يمكنك دائمًا استخدام البضائع التي لم يتم بيعها في الوقت المحدد.

الآن فيما يتعلق بالعلامات المميزة. هناك قاعدة بسيطة: كلما زاد حجم التداول، انخفضت العلامات، والعكس صحيح. يجب أن يعمل المال، وأن يكون متداولًا باستمرار. فقط على الأشياء الصغيرة الرخيصة يمكنك رمي 200-300٪. بشكل عام، في السابق في جميع أنحاء العالم، كانوا يتداولون بربح 10٪ في المتوسط. وكان هذا يعتبر هو القاعدة. الآن تغير كل شيء. أصبحت نسبة الهامش أعلى من ذلك بكثير. ولهذا السبب عند شرائك منتجين، سيتم عرض المنتج الثالث مجانًا. ليس من الصعب حساب المبلغ الذي يجنيه البائع.

لا تبيع البضائع التي تم بالفعل تكدسها في السوق. أولا، لن يتم بيعها بشكل جيد، وثانيا، يمكنك إجراء محادثة جادة مع جيرانك المنافسين. وبما أننا نتحدث عنهم، يجب أن نلاحظ بصراحة أنه لا أحد ينتظر الوافدين الجدد إلى السوق بأذرع مفتوحة. لقد تم تقسيم جميع المجالات هناك بالفعل، لذلك يجب احتلال "مكان تحت الشمس". من المهم العثور على موردين جيدين لشراء البضائع بسعر منخفض. كلما زاد الفرق في تكاليف الجملة/التجزئة، زادت فرصة خفض السعر إذا لم يتم بيع المنتج فجأة. من الضروري أيضًا مراعاة عامل مثل الموسمية. من الأفضل شراء بعض المنتجات في فصل الصيف، بينما يتم بيع منتجات أخرى بشكل أكثر نشاطًا في فصل الشتاء. خطط لتشكيلتك لتحقيق الربح في أي وقت من السنة.

بعض النصائح المفيدة

أحد الشخصيات الرئيسية في السوق هو المسؤول. يمكن أن تؤثر على الأحداث المختلفة. يريد ذلك، وستكون نقطتك في المكان الأكثر قبولا، وإذا لم يعجبه، فسوف تتاجر في الضواحي. لذلك، يجب أن تكون صديقًا للمسؤول. سيساعد هذا الشخص على "حل" المواقف الصعبة. يمكنه إنشائها لك إذا لم تجد لغة مشتركة. إذا كنت قد قررت بالفعل السوق الذي ستتداول فيه، فقم بإجراء بعض الأبحاث. تجول في السوق وشاهد الأماكن التي يزدحم فيها الناس في الغالب، وتأكد من وجود مقاعد فارغة هناك. تحدث مع التجار عن مواضيع تهمك، لكن لا تعترف بأنك ستتاجر هنا.

في البداية، قف خلف المنضدة بنفسك. بهذه الطريقة سوف تتعرف على السوق بشكل أفضل من الداخل، وترى كم ستكون الإيرادات اليومية. في المستقبل، إذا سارت الأمور على ما يرام، فلن تتمكن من الاستغناء عن البائع. لكن لا تثق بهم أبدًا. هؤلاء هم الأشخاص الذين سوف يخدعونك بكل سرور ليس فقط العملاء، ولكن أيضًا من أجل الشركة. لذلك، في بعض الأحيان تحتاج إلى التحقق منها، وإرسال أشخاص موثوقين تحت ستار المشترين. يمكن أن يكون هؤلاء أقاربك وأصدقائك ومعارفك. دعهم يرون ما إذا كان البائع يرفع الأسعار في غيابك، أو يسرق الفارق، أو يغش المشترين. وإلا فيجب تغيير البائع. لا تخف من التجربة وتقديم منتجات جديدة. الاستعداد للعطلات مقدما وبشكل شامل. إذا سارت الأمور على ما يرام، يمكنك تحقيق دخل شهر في مثل هذا اليوم.

الجوانب التنظيمية

لذا، لقد فكرت في كل شيء وأصبحت مستعدًا للتداول في السوق. حان الوقت للقاء المسؤول. قدم نفسك بابتسامة واسأل عما إذا كانت هناك مساحة خالية. إذا كانت الإجابة بالإيجاب، تعرف على سعر الإيجار وتفقد المكان. الآن يجب أن تعرف بالفعل قدرتها التقريبية عبر البلاد، ولم يكن عبثًا أن تذهب للاستطلاع. إذا كانت الظروف تناسبك، يمكنك إبرام اتفاقية. لا يجب أن تعتمد فورًا على مكان "الخبز". الحياة في السوق تستمر كالمعتاد، يأتي شخص ما، ويغادر شخص ما. مع مرور الوقت، يمكنك تحسين الظروف الخاصة بك. الشيء الرئيسي هو محاولة عدم التشاجر مع أي شخص.

الخطوة الثانية ستكون الذهاب إلى مكتب الضرائب للحصول على تصريح عمل. هناك سيتم إعلامك بالمستندات التي تحتاج إلى تقديمها لتصبح رائد أعمال فردي. أثناء إصدار التصريح، يمكنك البدء في اختيار مجموعة متنوعة من السلع حتى لا تظل خاملاً. فكر في مظهر مساحة البيع بالتجزئة أيضًا. حتى لو كانت صغيرة، ولكنها مزينة بذوق، فسوف يقدرها المشترون على الفور، لأن معظمهم موجودون باستمرار في السوق، لذلك سيلاحظون على الفور النقطة الجديدة. عندما يكون التصريح جاهزًا، قم بإظهار جميع المستندات للمسؤول، وادفع الإيجار واستعد ليوم العمل. لا تنس منح مكافأة للمشتري الأول. هو، مثل حبه الأول، يتذكره مدى الحياة.

عندما يكون لديك مندوب مبيعات، حدد له راتبًا ثابتًا صغيرًا، واجعل الجزء الأكبر من أرباحه يعتمد على الإيرادات. سيكون هذا حافزًا كبيرًا لمساعدك. يجب أن يكون لدى البائع فهم جيد لمنتجك حتى يتمكن من مساعدة المشتري بالمشورة المهنية، وأن يكون مهذبًا ومهذبًا. سيعتمد ربحك على العديد من العوامل، والتي يجب أن تؤخذ جميعها بعين الاعتبار. يقول الخبراء أنه إذا تم تنظيم منفذ السوق بشكل صحيح، فإن الاستثمار الأولي فيه سيؤتي ثماره في غضون عام. لذلك، كل شيء في قوتك. حظا سعيدا والازدهار!

ميخائيل فورونتسوف

المعلومات مناسبة لأولئك الذين يخططون لفتح متجر في روسيا وبيلاروسيا وأوكرانيا وكازاخستان ودول رابطة الدول المستقلة الأخرى والعالم. جميع ميزات بدء مشروع عالمي لمختلف المجالات.

وفي هذا المقال نجيب على الأسئلة التالية:

• كيفية إنشاء متجر من الصفر وكم التكلفة؟
• ما هو نوع المنفذ الأفضل أن تختار؟
• من أين تبدأ، وكيفية إعداد المستندات وتجهيز مساحة البيع بالتجزئة؟
• كيف تجذب العملاء وتحقق ربحًا ثابتًا؟

خيار الفوز– اختر نوع المنتج المرتبط بمهاراتك المهنية أو هوايتك.

على سبيل المثال، سيتمكن الشخص الذي يفهم التكنولوجيا من تنظيم بيعها وتقييم احتياجات العملاء بشكل صحيح ومعرفة كيفية تقديم هذا المنتج. تُدار مستحضرات التجميل أو متاجر الملابس تقليديًا من قبل نساء شغوفات بالجمال والأناقة. من الأسهل تكوين مجموعة متنوعة وتنظيم العمل باستخدام تلك الأشياء التي تفهمها.

إذا اقتربت من اختيار الاتجاه لأسباب تجارية بحتة، فيجب عليك فتح مؤسسة من أي نوع مطلوب في مكان معين. إذا لم يكن هناك مكان لشراء المعكرونة في منطقة سكنية بعد الساعة التاسعة مساء، فإن الحل الأفضل هو متجر بقالة خاص بك يعمل على مدار 24 ساعة.

الفروق الدقيقة في فتح متجرأو العوامل التي يجب مراعاتها عند اختيار مجال السوق:

1. موسمية العمل.يتم بيع العديد من أنواع السلع بشكل أفضل خلال موسم معين (الملابس الشتوية، وبعض السلع الرياضية، وما إلى ذلك). حدد موسمية عملك وفكر مقدمًا في طرق الحصول على المال في غير موسمها.

2. المنافسة.عند اتخاذ قرار بشأن نوع المنتج، من المهم اختيار موقع لا يوجد فيه منافسين مباشرين قريبين. أو أن تقدم للمشتري شيئًا لا يملكه المنافس. على سبيل المثال، بجوار المحلات باهظة الثمن في مركز التسوق، فإن الأمر يستحق تقديم مجموعة جيدة من ملابس وإكسسوارات الشباب بسعر منخفض.

لا يمكن لمتجر بقالة بالقرب من السوبر ماركت البقاء على قيد الحياة مع التشكيلة المعتادة. من الأفضل أن تتخصص في بيع الحلويات واللحوم والمستلزمات المنزلية وما إلى ذلك، أي لتضييق نطاق تخصصك.

3. كن حذرًا جدًا بشأن أفكارك.، والتي ليس لها نظائرها. من ناحية، فإن مثل هذه الأعمال في غياب المنافسين سوف تحصل على أقصى قدر من الربح. ومن ناحية أخرى، فإن عدم وجود منافسة قد يعني أن مثل هذه المنتجات ليست في الطلب.

الخطوة 2: اسم المتجر

عليك أن تبدأ التحضير للافتتاح بالاسم. هذا شيء صغير يجب الاهتمام به مسبقًا. عند كتابة خطة العمل وتخطيط النفقات، تأكد من أخذ الإشارة بعين الاعتبار. وتكلفتها تعتمد بشكل مباشر على الاسم.

الشرط الرئيسي– كفاية الاسم وجاذبيته. وينبغي أن يشرح للمارة ما يباع في الداخل. إذا أردت أن تأخذ اسما أصليا فأضف إليه التخصص (بقالة، بناء، ملابس، الخ)

الخطوة 3: خطة العمل

إذا لم تكن متأكدًا مما إذا كان الأمر يستحق قضاء الوقت في هذا الأمر، فتخلص من كل الشكوك. هذا دليل خطوة بخطوة حول كيفية فتح متجرك الخاص، بالإضافة إلى فرصة إضافية للنظر إلى عملك من الخارج: تقييم المخاطر والفوائد.

النقاط الإلزامية لخطة العمل

• ملخص(أين تقع المؤسسة وماذا تفعل)؛
• تحليل السوق والمنافسين;
• الجوانب التنظيمية(تسجيل المؤسسة، والحصول على التصاريح والتراخيص اللازمة)؛
• خطة التسويق(كيف ستحفز المبيعات، وما هي الإعلانات التي يجب استخدامها لجذب العملاء والاحتفاظ بهم)؛
• تشكيلة والتسعير(ما هي فئات البضائع التي سيتم تقديمها، تكلفتها، العلامات التجارية)؛
• خطة الإنتاج(ترتيب المباني والاتصالات والتقسيم إلى مناطق) ؛
• القاعدة التقنية(المعدات والمصنعين الذين يكون الشراء منهم مربحًا) ؛
• الخطة التنظيمية(الموظفين وجدول العمل، مستوى الراتب)؛
• المخاطر المحتملة، وكيفية التعامل معهم. تتضمن هذه الفقرة وصفًا للخيار "المتشائم" لتطوير الأعمال. ستساعد الإستراتيجية المعدة مسبقًا في التغلب على الصعوبات المحتملة؛
• خطة مالية(كم من المال سيكون مطلوبًا لفتح مشروع تجاري، وحساب الأرباح المحتملة، وحساب الاسترداد).

خطوة. 4: البحث عن أماكن العمل

تعد المباني الخاصة بالمتجر نادرة جدًا، لذلك عند التخطيط نركز على المساحة المستأجرة. خيارات التنسيب الشائعة: الطابق الأول من مبنى سكني أو مبنى مكاتب، مساحة في مركز تسوق، مبنى منفصل. الخيار الأخير هو الأغلى وليس العملي دائمًا.

أفضل مكان هو على "الخط الأحمر"، أي في مواجهة طريق به الكثير من حركة المرور. سواء في منطقة سكنية أو في وسط المدينة، فهذه طريقة مثالية لاستقبال المشترين "العشوائيين" الذين كانوا يمرون للتو. فيما يلي الشروط الأساسية عند اختيار الموقع، أو المكان الأفضل لفتح متجر فيه.

التوفر. لا يوجد أزقة مربكة في الطريق إلى المنشأة، بل يجب أن يكون من السهل العثور عليها ورؤيتها من بعيد. المزايا الكبيرة هي توافر مواقف السيارات القريبة واللافتات الإعلانية.

التمركز(التنسيب الموجه نحو العملاء). مواقع مختلفة مناسبة لكل نوع من المنتجات. تحظى منافذ البقالة الصغيرة بشعبية في المناطق السكنية، والهدايا التذكارية - في مراكز الترفيه، ومن الأفضل بيع السلع الفاخرة في وسط المدينة، والقرطاسية - بالقرب من المدارس والجامعات ومراكز الأعمال.

مساحة الغرفة المختارة بشكل صحيح. يجب استخدام المساحة بشكل عقلاني حتى لا يتم دفع مبالغ زائدة مقابل الأمتار المربعة الإضافية. لكن بعض الشركات تتطلب مساحة كبيرة.

على سبيل المثال, محل صغير للهدايا والتذكارات يحتاج إلى 20 متر مربع. م، سيحتاج متجر الملابس الذي يحتوي على غرف قياس إلى 40 مترًا مربعًا على الأقل. م - تتراوح مساحة التجزئة من 20-100 م2. م حسب النوع المحدد.

الإيجار المناسب، المقابلة لمستوى السعر. على سبيل المثال، تعتبر المساحة الباهظة الثمن في مركز التسوق غير مربحة بالنسبة لمتجر التوفير. في المتوسط، تبلغ تكلفة الإيجار 8-11 دولارًا لكل متر مربع. م في المناطق السكنية والأماكن النائية 15-20 دولارًا لكل 1 متر مربع. م - في المركز.

فارق بسيط مهم– يجدر دفع الإيجار لمدة ستة أشهر إلى سنة مقدما (سيذهب هذا نحو الاستثمارات الرأسمالية) لضمان عمل الشركة في الأشهر الأولى، حتى تبدأ التجارة في تحقيق دخل كبير. خلاف ذلك، مع البحث الشهري المحموم عن المال للإيجار، هناك خطر الإفلاس.

الخطوة 5: ترتيب وتجديد المبنى

تحتاج إلى استئجار منطقة والبدء في تطوير الموقع قبل الحصول على معظم التصاريح. تتطلب معظم السلطات عقد إيجار في حزمة المستندات، وكذلك التحقق من جاهزية المبنى للعمل.

متطلبات

الشروط الإلزامية لجميع طوابق التداول:

1. وجود خطة إخلاء، أجهزة إنذار الحريق، طفايات الحريق؛
2. توافر التدفئة والكهرباء وتكييف الهواء والمياه الجارية(ليس بالضرورة لجميع أنواع المبيعات، وهو أمر مهم بالنسبة للأغذية)؛
3. عند التجديد أثناء التشطيب والدهان والكسوة استخدم مواد مقاومة للرطوبة وسهلة التنظيف. يجب أن تكون الأرضيات ناعمة وخالية من الشقوق والحفر.
4. الإلتزام بحقوق المستهلك. ويشمل ذلك موازين مراقبة منافذ بيع المواد الغذائية، ووجود دفتر شكاوى وركن للمستهلكين (قواعد المبيعات، وتفاصيل الاتصال بالشركة، وما إلى ذلك)؛
5. يجب أن يكون تصميم المساحة بسيطًا بالنسبة للمشتري، دون إعاقة الحركة في القاعة.

إذن التنسيب ومتى يتم الحصول عليه

ويجب الحصول على هذه الشهادة قبل بدء الإصلاحات. هذا نوع من تقييم الخبراء من Rospotrebnadzor حول ما إذا كان من الممكن بدء المبيعات في الموقع المحدد. إذا كان الموقع غير مناسب في كثير من النواحي، فسيتم إهدار الأموال المخصصة للإصلاحات. يستغرق الحصول على تقييم الخبراء من 2 إلى 3 أسابيع. إذا قمت بالاتصال بمكتب محاماة خاص، فإن تكلفة التسجيل ستكون 150-160 دولارًا.

في المتوسط، إصلاحات التجميل والديكورمباني بمساحة 50-70 متر مربع. م تكلفة 1500-2000 دولار.

الخطوة 6: تسجيل الأعمال

ما هي المستندات المطلوبة لفتح متجر؟ أولا، التسجيل رسميا. إن أبسط خيار هو رجل أعمال فردي، فهو أسرع وأرخص وأقل متاعب في المحاسبة. ولكن، على سبيل المثال، يمكن فقط لشركة ذات مسؤولية محدودة برأس مال مصرح به لا يقل عن مليون روبل بيع المشروبات الكحولية.

كيفية فتح رجل أعمال فردي؟

يجب الحصول على شهادة تسجيل كيان قانوني من مكتب الضرائب المحلي في عنوان التسجيل. يجدر اتخاذ قرار بشأن النظام الضريبي مقدمًا (OSNO، USN، UTII).

المستندات المطلوبة للأغراض الضريبية

• جواز سفرك(للمواطنين الأجانب - جواز السفر الدولي) ورقم التعريف الضريبي (TIN). إذا لم يكن لديك رقم دافع ضرائب فردي، فسيتم إصداره مع الشهادة، وسيستغرق الأمر من 4 إلى 5 أيام؛
• تقديم الطلب على النموذج P21001 (بالنسبة لروسيا). إحدى النقاط المهمة في التطبيق هي اختيار رموز OKVED. وقد تختلف بالنسبة لكل نوع من المتاجر، ولكن القسم الفرعي المشترك للجميع هو: 47 - "تجارة التجزئة، باستثناء التجارة في المركبات ذات المحركات والدراجات النارية". يوصى باختيار أكبر عدد ممكن من الرموز المناسبة حتى لا داعي للقلق بشأن "التسجيل المسبق" لاحقًا. الرموز الإضافية لا تؤثر على النشاط بأي شكل من الأشكال؛
• إيصالتأكيد دفع رسوم الدولة (12 دولارًا) ؛
• طلب التحول إلى نظام ضريبي مبسطإذا كانت تلائمك. وبخلاف ذلك، تتم كتابة OSN بشكل افتراضي.

يصدر مكتب الضرائب إيصالاً يؤكد استلام المستندات. بعد خمسة أيام، ستتم مراجعة الطلب، إذا كانت الإجابة إيجابية، يتلقى رجل الأعمال شهادة تسجيل لدى دائرة الضرائب ومقتطف من سجل الدولة الموحد لأصحاب المشاريع الفردية (USRIP).

تم إصدار إخطار معهم حول تعيين رموز الإحصائيات من Rosstat، وشهادة تسجيل رجل الأعمال في صندوق المعاشات التقاعدية في مكان الإقامة، وشهادة التسجيل في الصندوق الفيدرالي للتأمين الطبي الإلزامي الإلزامي. وإلا فسيتعين عليك إصدار هذه الشهادات بشكل منفصل.

بعد ذلك، ستحتاج إلى فتح حساب مصرفي وعمل ختم (يصل إلى 15 دولارًا). الختم غير مطلوب لرائد الأعمال الفردي، وعادةً ما يكون التوقيع والعلامة "B/P" ("بدون ختم") كافيين.

وثائق أخرى

اختتام Rospozharnadzor. للحصول على ذلك، تحتاج إلى تطبيق، وشهادة تسجيل رواد الأعمال الأفراد، وخطة BTI، واتفاقية إيجار للمساحة التجارية، وبوليصة تأمين للمنشأة، ووثائق حول تركيب إنذار الحريق. يجب أن يخضع أحد الموظفين للتدريب على السلامة من الحرائق ويتحمل مسؤوليات المشرف فيما يتعلق بالامتثال له.

الاستنتاج الصحي والوبائي من Rospotrebnadzor. بالإضافة إلى الأدلة الأساسية، نحتاج إلى جواز سفر صحي للمبنى، والسجلات الطبية للموظفين، وعقود التخلص والتطهير، وشهادات جودة المنتج.

غالبًا ما يتضمن افتتاح هذه المؤسسة شراء وتسجيل ماكينة تسجيل النقد لدى دائرة الضرائب الفيدرالية. للقيام بذلك، تحتاج بالفعل إلى وثائق حول فتح المؤسسة.

يتذكرأنه يجب تغيير شريط التحكم الإلكتروني المحمي على الجهاز كل عام.

تتطلب اللافتة أيضًا الحصول على إذن من الحكومة المحلية.

ستكلف وثائق "افعل ذلك بنفسك" حوالي 100 دولار، عند الاتصال بشركات وسيطة خاصة، سيتعين عليك دفع 500 دولار أو أكثر.

الخطوة 7: اختيار الموردين

معايير الاختيار الرئيسية:

1. الخبرة والموثوقية، مراجعات من المشترين الآخرين؛
2. يتراوح. المورد الأكثر ملاءمة - حيث يمكنك شراء الحد الأقصى من المنتجات المختلفة. انتبه إلى المنتجات المميزة من العلامات التجارية المعروفة، فهي تبيع بشكل أفضل؛
3. راحة الحسابات. مكافآت وخصومات وتأجيلات مختلفة. من الصعب على المبتدئ العثور على مورد يوافق على تقديم المنتجات مع الدفع المؤجل. ومع ذلك، فإن الأمر يستحق محاولة التفاوض وفقًا لمخطط "50/50"، حيث تدفع ثمن بعض البضائع فورًا، والبعض الآخر بعد البيع.

يجب عليك البحث عن الموردين على الإنترنت والصحف والمجلات وفي المعارض الصناعية.

الخطوة 8: متجر المعدات

عناصر المعدات المشتركة لجميع أنواع المتاجر:

• الرفوف والعدادات وحالات العرض - حوالي 700 دولار. الشركات المصنعة الجيدة - Mago، Neka، Rus، Fabrik Art؛
• استقبال بسيط لتحصيل المشتريات – 150-300 دولار. Showcase Plus، "المعدات التجارية"؛
• ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية – 150-250 دولارًا. أوريون, الزئبق، الويس-MK.

التكلفة الإجمالية للمعدات ستكون 1200 دولار.

نقطة مهمة هي ربط إمكانية الدفع غير النقدي (الاستحواذ)سيؤدي ذلك إلى زيادة عدد العملاء وتقليل مخاطر مواجهة المحتالين. تحتاج إلى الاتصال بالبنك المحدد، حيث سيقوم بصياغة شروط التعاون لك (بشكل أساسي، مبلغ عمولات البنك) وتثبيت محطة نقطة البيع. في المتوسط، تبلغ العمولة 1.9-4% من حجم المعاملة.

كلما انخفض حجم مبيعات الشركة، زادت العمولة التي يطلبها البنك. للتعاون، مطلوب مبلغ إيداع معين في الحساب الجاري.

الخطوة 9: تعيين الموظفين للمتجر

بالنسبة لمحل بقالة صغير أو محل لبيع الزهور، يكفي وجود مندوبي مبيعات (جدول العمل "أسبوعي كل أسبوعين") وعاملة تنظيف. يجب على متجر البناء أو متجر الملابس تعيين مسؤول مبيعات (استشاري)، وأمين صندوق، ومنظف. يوصى بالاستعانة بمصادر خارجية للمحاسبة لتوفير المال.

الشخص الأكثر أهمية هو البائع.بالإضافة إلى الصفات القياسية للموظف الجيد ومهارات البيع، يجب أن يكون الموظف في المكان المناسب. ببساطة، تطابق المتجر. على سبيل المثال، يتم بيع الملابس الداخلية من قبل النساء الجميلات، ويتم بيع مواد البناء من قبل كبار السن من الرجال والنساء الذين يلهمون الثقة بخبرتهم.

الطريقة المثالية لتحفيز البائع هي نسبة مئوية من العائدات. ولكن إذا قمت بتعيين موظف بالكامل على أساس النسبة المئوية في مكان جديد، فيمكنك أن تفقده وتثير معدل دوران مرتفع للموظفين.

من الأفضل تحديد حد أدنى للراتب (على سبيل المثال، 200-250 دولارًا) بالإضافة إلى نسبة مئوية من الإيرادات الشهرية. يحصل الصرافون وعمال النظافة على راتب ثابت.

الخطوة 10: تشكيل التشكيلة

وهذا يشمل عرض المنتج والتصميم الداخلي للمتجر. خذ الوقت الكافي لتعلم أساسيات التسويق أو استئجار متخصص للقيام بالعرض الأولي. ومن القواعد العامة ما يلي:

1. يجب وضع المنتج بشكل ملائم للزائر، في أماكن يسهل الوصول إليها. يتم وضع تلك المنتجات التي يجب بيعها أولاً في المكان الأكثر وضوحًا؛
2. استخدم علامات الأسعار لتحفيز المبيعات. تسليط الضوء على العروض الترويجية والخصومات بأحرف كبيرة وألوان زاهية. بالنسبة للمنتجات باهظة الثمن، ضع السعر بحيث يتعين عليك البحث عنه وقلب السلعة بين يديك، مقدرًا كل مزاياها؛
3. أشياء منفصلة للراحةإلى فئات ووضع علامات عليها بالعلامات أو المدرجات؛
4. الديكور الداخلي والجوينبغي إعدادها لشراء أشياء معينة. الإضاءة المناسبة والموسيقى الخلفية والروائح الطيبة - كل هذا يؤثر على الزوار.

الخطوة 11: الأمن

ضمان سلامة شركتك. الحد الأدنى لمجموعة المعدات الأمنية هو نظام إنذار، وزر الذعر، وكاميرا مراقبة بالفيديو. تبدأ تكاليف الشراء والتركيب من 200 دولار، وتبدأ تكاليف الصيانة من 50 دولارًا شهريًا.

الخطوة 12: فتح متجر والإعلان

حوّل بداية العمل إلى ترويج بالموسيقى والمسابقات وتوزيع الهدايا والكتيبات الإعلانية والخصومات وما إلى ذلك. عندها سيرغب العملاء في العودة إليك.

ترتيب المبيعات والعروض الترويجية للعملاء بشكل دوري. تعمل بطاقات الخصم للعملاء المنتظمين بشكل جيد. بالنسبة لمواد البناء والملابس والألعاب، فإن توزيع الإعلانات المطبوعة عبر صناديق البريد مناسب.

أنشئ عرضًا فريدًا وصمم منشوراتك الإعلانية بشكل ملون. طباعة 5 آلاف نسخة ستكلف حوالي 100 دولار.

الخطوة 13: تقييم المخاطر

قبل البدء في مشروع تجاري، يجب عليك تقييم جميع المخاطر والفوائد. ماذا تريد ان تعرف؟

الايجابيات

• تعتبر نقطة البيع الثابتة مصدر دخل ثابت. الشركة التي تتمتع بموقع جيد وتقدم مجموعة واسعة من المنتجات سيكون لها عملاء دائمًا.
• إذا لزم الأمر، يمكن بسهولة بيع مؤسسة تجارية كعمل تجاري جاهز.
• نظام حسابي بسيط للغاية.

السلبيات

• استثمارات كبيرة في الأعمال التجارية ومستوى عال من المنافسة.
• بقايا المنتجات غير المباعة التي يجب شطبها أو بيعها بسعر مخفض.
• موسمية بعض أنواع التجارة.
• خطر خسارة ما يصل إلى 80% من استثمارك في حالة حدوث تحول مؤسف للأحداث.

دعونا نفكر في الميزات والفروق الدقيقة لفتح المتاجر بمختلف أنواعها.وبناء على النقاط السابقة فإن الحد الأدنى لتكلفة تسجيل الأعمال والإصلاحات والمعدات والإيجار والإعلان يبلغ حوالي 8 آلاف دولار.

محل الملابس

المساحة - من 50 متر مربع. م.

تكاليف فتح محل لبيع الملابس

• عارضات الأزياء والتماثيل النصفية والجذوع (حوالي 10-15 قطعة) - حوالي 500 دولار؛
• مرآة كاملة الطول لمنطقة المبيعات - بدءًا من 50 دولارًا؛
• 2 حجرة تركيب مع ستائر + 2 مرآتين - 200-250 دولار؛
• الشماعات والرفوف للملابس - 300-400 دولار؛
• نظام حماية المنتجات الإلكترونية – 1400 دولار؛
• ماسح الباركود – 100-150 دولارًا؛
• طابعة لطباعة ملصقات الباركود – 400-600 دولار؛
• شراء الأشياء قبل ستة أشهر – 10-15 ألف دولار.

سيكون إجمالي الاستثمار في العمل 20-25 ألف دولار. العلامات – من 50-400%.

تفاصيل مهمة:تشكيلة كبيرة (1000 وحدة على الأقل)، وتوافر الأحجام الشائعة، وبيع المنتجات والإكسسوارات ذات الصلة (حقائب اليد، والمحافظ، والشماعات، والمجوهرات، والأحزمة، وما إلى ذلك). عقد مبيعات وعروض ترويجية بانتظام ("العنصر الثالث مجانًا"، "الخصم على الشراء الثاني"، وما إلى ذلك).

متجر الملابس الداخلية

15-25 متر مربع يكفي. م-تختلف قائمة المعدات عن نوع المأخذ السابق فقط في نوع العارضات. سوف تحتاج إلى شماعات تمثال نصفي خاصة، و"شماعات"، و"أرجل" للجوارب والجوارب، وما إلى ذلك. إن عرض البضائع على العارضات والجذع يعمل بشكل جيد. تحتاج إلى استثمار ما لا يقل عن 13000 دولار في الافتتاح.

ماركات الملابس الداخلية الجيدة والشائعة:إنكانتو، لورمار، ميلافيتسا، إيجنت بروفوكاتور، فيكتوريا سيكريت، كالزيدونيا، باشوناتا، روزمي. أفضل الطلب هو على المنتجات في فئة السعر المتوسط. من الضروري إنشاء مجموعة متنوعة للنساء والرجال والأطفال بالترتيبقام الزوار بعمليات شراء لجميع أفراد الأسرة.

محل بقالة

المساحة المطلوبة - من 30 متر مربع. م المعدات والتكاليف الإضافية:

1. 2 ثلاجات – 1100 $;
2. رفوفللخضروات القابلة للدهن (صندوق الخضار) - 150 دولارًا ؛
3. رفوف المنتجات- 600 دولار؛
4. طابعةلطباعة الباركود والملصقات – 400-600 دولار.

في المجموع، إلى جانب شراء البضائع، ستصل تكاليف رأس المال إلى 13-15 ألف دولار.

محل بقالة يحتاج إلى مستودع لتخزين المواد الغذائية. هناك أيضًا متطلبات خاصة لمثل هذه الشركات.

للحصول على تصريح عمل من Rospotrebnadzor، يجب عليك الالتزام بشروط SanPiN 2.3.5. 021-94- "القواعد الصحية لمؤسسات تجارة المواد الغذائية." جميع المعايير، وGOSTs، وما إلى ذلك موضحة هنا.

يجب أن تحتوي المنتجات على بطاقات أسعار ومؤشرات للوزن ومدة صلاحية جيدة. تُباع المنتجات التي بها عيوب بشكل منفصل، مع الإخطار الإلزامي بالعيب. تأكد من وجود المقاييس.

يجب أن يكون لدى موظفي الشركةالسجلات الصحية، والعمل بالزي الرسمي مع قبعة، والحصول على شارة تشير إلى اسمك ومنصبك.

محل ملابس اطفال

سيتطلب بيع ملابس الأطفال نفس تكاليف الافتتاح التي يتطلبها متجر الملابس العادي. يجب شراء العارضات للأطفال.

المبلغ المطلوب حوالي 17.000-20.000 دولار. من المهم تحديد فئة السعر (الخيار الأفضل هو المتوسط)، وفرز المنتجات حسب العمر.

متجر اللجنة

المساحة 50-60 متر مربع.

الخصائص

• ليست هناك حاجة للبحث عن الموردين، فالناس يقومون بتسليم أغراضهم بأنفسهم؛
• حجم عمولة الشركة عن بيع المنتجات المستعملة هي 20-50%؛
• لا توجد مشاكل مع الأرصدة غير المباعة. يستعيد المالك العناصر التي لم يتم بيعها؛
• من الأفضل أن يقع متجر الملابس المستعملة في منطقة سكنية ذات كثافة سكانية عالية؛
• على عكس صالون الملابس، لا تحتاج إلى الكثير من عارضات الأزياء باهظة الثمن، يكفي فقط عدد قليل من الجذوع والتماثيل النصفية والشماعات.

لفتح متجر التوفير بنفسك، سوف تحتاج إلى إنفاق ما يقرب من 9000 إلى 10000 دولار.

متجر قطع غيار السيارات

مساحة الغرفة المطلوبة تبدأ من 60 متر مربع. م: المعدات التي ستحتاجها هي العدادات والرفوف وآلة تسجيل النقد. مبلغ الاستثمار يبدأ من 12,000 دولار شامل شراء قطع الغيار.

أسرار نجاح هذا العمل

1. من الأفضل أن تتخصص في علامة تجارية واحدة أو اثنتين من السيارات، ولكن توفير قطع الغيار لمجموعة الطرازات بأكملها؛
2. بيع الملحقات (الحصير، وسلاسل المفاتيح المعطرة، وما إلى ذلك)؛
3. يجب أن يكون مندوبي المبيعات على درايةفي جهاز السيارة
4. حدد عدة موردين لكل مجموعة منتجاتحتى لا يبقى العملاء في الانتظار. من خلال التعاون مع التجار الرسميين، ستزيد الثقة في الشركة وستكون قادرًا على استخدام شعار العلامة التجارية رسميًا في إعلاناتك؛
5. تقديم خدمة التوصيل إلى المنازل.

محل زهور

المساحة من 20 متر مربع م تحتاج منطقة المبيعات إلى رفوف وطاولة لتعبئة وترتيب التركيبات وحوامل وأواني زهور للزهور وثلاجة مثالية للحفاظ على درجة الحرارة المطلوبة.

بالإضافة إلى الزهور، يتم شراء ورق التغليف والسلال وأشرطة الهدايا والأقواس والسيلوفان الشفاف والشبكة واللباد والشريط كمواد استهلاكية. الأدوات الصغيرة التي ستحتاج إليها هي المقص وقواطع الأسلاك ومسدس الغراء وسكاكين الزهور.

الاستثمارات في المعدات والشراء الأول للعقل - من 12000 دولار. لتبدأ، من المفيد العمل مع تجار الجملة المحليين، مع الترويج الجيد، يوصى بشراء الزهور من رأس المال والموردين الأجانب.

الفروق الدقيقة:

• تنظيم المبيعات الفردية للزهور والباقات والتنسيقات الجاهزة؛
• يجب أن تكون الزهور طازجة دائمًا، لذلك عليك أن تتعلم كيفية تقدير حجم المشتريات بشكل صحيح؛
• قم بتنويع مجموعتك المتنوعة باستخدام بطاقات الهدايا والألعاب الناعمة؛
• بعد إنشاء موقع ويب موضوعي، يمكن لرجل الأعمال البدء في تصميم احتفالات الأعياد حسب الطلب.

مشروع متجر البيرة

المساحة المطلوبة - من 70 متر مربع. م.

المعدات اللازمة

• رفوف مع الصنابير وبراميل البيرة.
• المبردات ومزيلات الرغوة.
• عدادات الوجبات الخفيفة.

المجموعة الكاملة ستكلف حوالي 2000 دولار. ستكون هناك حاجة إلى حوالي ألفي نوع إضافي لشراء 10-15 نوعًا من البيرة، سعة كل منها 100 لتر. في المجموع، سيكلف الافتتاح حوالي 13000 دولار.

أسرار تنظيم المبيعات:مطلوب مجموعة متنوعة من 10-15 نوعًا من المشروبات وتوافر الوجبات الخفيفة في عبوات وبالوزن (البسكويت ورقائق البطاطس والأسماك وما إلى ذلك).

محل معدات

المساحة – من 60-70 متر مربع م بالإضافة إلى المعدات القياسية والعدادات مع الرفوف، هناك حاجة إلى منصات العرض. مطلوب مساحة مستودعات وخدمات التعبئة والتغليف والتوصيل. ستصل الاستثمارات الرأسمالية في المؤسسة إلى 16-20 ألف دولار.

المنتجات الأكثر شعبية:مواد التشطيب والأدوات ومنتجات الطلاء والورنيش والسباكة. من الأفضل إنشاء منفذ بيع بالتجزئة في وسط المدينة، بالقرب من الطرق والتقاطعات الرئيسية والأسواق ومراكز التسوق. الترميز على المنتجات هو 25-40٪.

متجر الامتياز

يعد استخدام الامتياز أسهل من البدء من الصفر بنفسك. المزايا الواضحة: العمل مع علامة تجارية معروفة، والمساعدة في تصميم الشركة والإعلان عنها. في الواقع، هذا هو الاستحواذ على مؤسسة جاهزة.

السلبيات:تكلفة الامتياز مرتفعة جدًا، والخصومات الشهرية من المبيعات، وشراء المنتجات من موردين محددين بدقة. الدفعة الأولية هي 5-10% من إجمالي الاستثمار في الأعمال، والعائد الشهري هو 6-10% من الإيرادات.

إن سعر امتياز علامة تجارية مشهورة مرتفع إلى حد ما، ولكن هناك شركات مستعدة لمساعدتك في فتح مشروع تجاري باسمك مقابل رسوم قليلة. ويتم ذلك بهدف الاندماج العميق في السوق، والترويج لبعض الشركات المصنعة التي يشتري منها أصحاب الامتياز.

يمكنك فتح أي عمل تجاري بامتيازوتحقيق ربح جيد. متوسط ​​تكلفة الأعمال التجارية الصغيرة حوالي 6-7 آلاف دولار.

يتطلب فتح متجر بمفردك استثمارًا جيدًا ومعرفة قانونية أو مساعدة المتخصصين.

في حساباتك، قم دائمًا بتضمين مبلغ للنفقات غير المتوقعة، ولا تعمل أبدًا "من الخلف إلى الخلف" حتى لا تتعرض للإفلاس. تدفع المؤسسة التجارية تكاليفها خلال عام أو عامين وتبدأ في تحقيق دخل جيد.