كيفية فتح صالون الأظافرمن الصفر، ما هو التنسيق الذي تفضله وهل سيحقق هذا العمل ربحًا؟ مثل هذه الأسئلة تهم كل رجل أعمال قرر اقتحام مكانة في صناعة التجميل. للإجابة عليها، تحتاج إلى معرفة مقدار الطلب على الأعمال التجارية، وما هي الخدمات الأكثر طلبًا، ومعرفة تفاصيل فتحها وإدارتها.

يجب على رائد الأعمال، حتى في مرحلة التخطيط، معرفة مدى فعالية المشروع من حيث التكلفة ومربحيته. تجدر الإشارة إلى أن صالون الأظافر هو أحد الأنشطة الأكثر ربحية للغاية، لأنه حتى مع انخفاض الدخل الشخصي، لا يتوقف الناس عن الاعتناء بأنفسهم ورعايتهم. متوسط ​​ربحية صالون الأظافر هو 35%.

يعتمد مستوى الدخل الذي سيحققه الصالون على التنسيق المختار. يمكنك فتح:

1. صالون في المنزل. ميزته أنه ليست هناك حاجة لاستئجار أماكن عمل، حيث يسافر السيد إلى عملائه أو يستقبلهم في منزله. ولكن هذا مقبول للسادة الذين لديهم بالفعل قاعدة عملاء خاصة بهم.
2. شريط نيل. يتكون هذا الصالون من طاولة صغيرة يوجد خلفها متخصصون وعدة كراسي للعملاء. من الأفضل تحديد موقع استوديو صغير في مراكز التسوق - فهناك عدد كبير جدًا منه العملاء المحتملين. هذا التنسيق هو الأقل تكلفة.
3. مكتب منفصل. لفتح صالون من هذا النوع، سوف تحتاج إلى استئجار غرفة منفصلة. تتمثل مزايا المكتب في القدرة على تزويد العملاء بمجموعة واسعة من الخدمات وبيع منتجات العناية بالجسم.
4. استوديو تصميم الأظافر. إنه نظير لصالون التجميل، ولكنه يقدم خدمات مانيكير حصرية.
5. صالون كامل . في ذلك، يمكن للعميل الحصول على مجموعة كاملة من الخدمات - يمكن للعميل تصفيف شعره، وحضور علاج سبا، وما إلى ذلك.

ما الذي يتطلبه الأمر لفتح صالون الأظافر؟

قبل حل المشكلات التنظيمية والقانونية، يجب عليك معرفة مدى الطلب على هذا العمل وما إذا كان الصالون سيكون قادرًا على المنافسة. معظمتفضل النساء تقليم أظافرهن في الصالون، لذلك لا توجد مشاكل مع العملاء، ولكن مستوى المنافسة فيه هذا العملعالي جدا. لكسب ثقة العملاء، ستحتاج إلى توظيف الحرفيين الذين يقومون بعمل جيد، ويجب أن يتم ذلك في مرحلة تسجيل الأعمال التجارية.

صالون الأظافر هو عمل تجاري يكون افتتاحه وإدارته محفوفًا ببعض الصعوبات ويتطلب استثمارات كبيرة. مال. لكي لا تصبح المؤسسة غير مربحة، ولكن لتوليد دخل متزايد بشكل مطرد، من الضروري وضع خطة عمل مفصلة ومختصة، والتي سوف تعكس مبالغ الاستثمارات الأولية والحالية، ومستوى الدخل المتوقع، وحساب المخاطر و وصف طرق الحصول على ربح إضافي.

خطة عمل

يجب أن تصف خطة العمل لصالون التجميل بأكبر قدر ممكن من التفاصيل كل خطوة من خطوات التسجيل وفتح الأنشطة وإدارتها، على وجه الخصوص:

1. دراسة حالة سوق الخدمات - مدى الطلب على الأعمال، ومدى قوة المنافسة.
2. تقييم قدراتك الخاصة، واختيار تنسيق الصالون - بعد أن قررت ذلك، يمكنك حساب مقدار الاستثمار اللازم.
3. تسجيل الصالون في وكالات الحكومةوالحصول على الوثائق التي تسمح بمزاولة الأنشطة.
4. - وضع الخطط التسويقية والمالية.
5. تقييم المخاطر - هنا يتم الإشارة إلى الأسباب التي قد تؤثر على انخفاض الدخل وخيارات التعامل معها.

تعليمات خطوة بخطوة

لفتح صالون الأظافر بنفسك، عليك التسجيل فيه مكتب الضرائبكرجل أعمال فردي أو الحصول على الوضع كيان قانوني(ذ.م.م) واتخاذ القرار بشأن النظام الضريبي. بعد استلام المستندات، يجب عليك تحديد مكان للصالون والحصول على تصاريح من مفتشية مكافحة الحرائق وRospotrebnadzor.

اختيار المباني

اعتمادًا على التنسيق، يمكن تحديد موقع صالون الأظافر:

• في شقة أو منزل حرفي - هذا الخيار مناسب للحرفيين الذين يعملون بشكل مستقل؛
• في مراكز التسوق - ينطبق هذا على "الجزر" الصغيرة التي تحظى بشعبية كبيرة؛
• في صالون التجميل - هنا يمكنك فتح مكتبك الخاص عن طريق استئجار مساحة؛
• في مبنى منفصل - يُنصح هنا بفتح صالون به مجموعة واسعة من الخدمات.

عند اختيار غرفة، يجب أن تأخذ في الاعتبار المتطلبات التي تنطبق عليها عمليات تفتيش الدولة— يجب أن يكون لكل موظف مساحة لا تقل عن 6 أمتار مربعة ويجب أن يكون المبنى مجهزًا بوسائل الاتصالات. يجب أيضًا تجديد المبنى - يجب أن يجذب تصميم الصالون العملاء، لذلك لا ينبغي أن تضيع المال على الديكور.

المعدات والمواد

يجب إيلاء اهتمام خاص لاختيار الأثاث - يجب أن يتناسب مع تصميم الغرفة وأن يكون مريحًا وعمليًا. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تكون مصنوعة من مواد يمكن تعقيمها. للأثاث سوف تحتاج:

1. كراسي وأرائك مريحة للحرفيين والعملاء.
2. آمنة لتخزين الأموال والوثائق.
3. رف.
4. مكاتب - واحدة لكل موظف.
5. الشماعات أو خزانة الملابس.
6. تلفزيون للعملاء المنتظرين في الطابور.

من الضروري أيضًا شراء الحد الأدنى من المعدات - مجموعة مانيكير، فريزر، حمامات، فرش، مصباح للأشعة فوق البنفسجية، معقم، سخان البارافين. إذا سمحت الموارد المالية، يمكن توسيع نطاق المعدات حسب تقديرك. ستحتاج أيضًا إلى شراء المواد - أنواع مختلفةالورنيش، المزيلات، مستحضرات التجميل للعناية، الأكريليك/الجل، المواد الاستهلاكية (المناشف، المناديل، القفازات وغيرها).

توظيف

إذا لم يكن رجل الأعمال نفسه مانيكير، فسوف يحتاج إلى توظيف العمال. عند اختيار المرشحين، يجب الانتباه إلى المتقدمين الذين لديهم خبرة عمل كبيرة وحصلوا على جوائز في هذا المجال لفوزهم بالمسابقات. لا ينبغي عليك توظيف عمال يدخنون - فغالبًا ما يرفض العملاء الخدمات إذا كان لدى الأخصائي رائحة كريهة. كقاعدة عامة، يحصل الموظفون على 50٪ من الأموال التي يكسبونها، ويبقى النصف الآخر من الأموال مع رجل الأعمال. لتوفير المال، يمكن لرجل الأعمال أن يقوم بنفسه بواجبات عامل النظافة أو المحاسب أو المسؤول.

يمكنك العثور على الموظفين من خلال وكالة توظيفعن طريق وضع الإعلانات على الموارد المواضيعية وفي في الشبكات الاجتماعية. يمكنك أيضًا "إغراء" موظف من صالون تجميل آخر، مما يوفر له ظروف عمل أكثر ملاءمة وأجورًا مرتفعة.

تسويق

• توزيع المنشورات ووضعها في صناديق البريد؛
• وضع إعلانات في وسائل الإعلام؛
• إنشاء مجموعات صالون على الشبكات الاجتماعية الشعبية؛
• وضع لافتة جذابة فوق المدخل؛
• إنشاء موقع ويب مصمم بشكل جميل للصالون.

إحدى الطرق الممتازة للعلاقات العامة هي إجراء العديد من المسابقات والعروض الترويجية. بالنسبة للعملاء الدائمين، فإن الأمر يستحق تطوير نظام الخصومات وبرامج الولاء الأخرى. إعلان جيديمكن للمهنيين العاملين أيضًا القيام بذلك في الصالون من خلال المشاركة في مسابقات مانيكير والفوز بها. في الأشهر الأولى من العمل حملة إعلانيةيجب أن تكون نشطة قدر الإمكان. في المستقبل، عندما يكتسب الصالون سمعة طيبة، سيكون المصدر الرئيسي للإعلان هو الكلام الشفهي - حيث سيخبر العملاء أنفسهم أصدقاءهم عن صالون الأظافر.

يتكون متوسط ​​تكلفة فتح صالون الأظافر من الاستثمارات الأولية والشهرية. تشمل النفقات الأولية ما يلي:

• توثيق الأنشطة - من 5000 روبل؛
• تأجير وتجديد المباني - من 100000؛
• شراء المعدات والمواد - من 150.000؛
• إعلان - من 25000.

تتكون النفقات الجارية من:

• الإيجار الشهري - بشكل فردي، حسب المنطقة؛
• دفع الضرائب و مدفوعات المرافق— من 10000؛
• المدفوعات أجور- ما لا يقل عن 15000 لكل سيد؛
• رسوم الإعلان - من 5000؛
• شراء معدات ومواد إضافية - من 15000.

وعليه فإن متوسط ​​تكلفة فتح الصالون هو 310.000 روبل، ولهذا المبلغ من الضروري إضافة رواتب الموظفين والإيجار. في الشهر، يجلب صالون الأظافر لمالكه ربحًا قدره 200000 روبل أو أكثر، منها 60000 على الأقل صافي ربح.

صالون الأظافر هو نوع من الأعمال المربحة والمستقرة إلى حد ما ولا يتطلب استثمارات مالية كبيرة في المرحلة الأولية. لكي تتمكن من توليد دخل متزايد بشكل مطرد، من الضروري تزويد العملاء بخدمات عالية الجودة بشكل استثنائي، وتوظيف عمال مسؤولين وذوي خبرة، ومراقبة الامتثال للمعايير الصحية والنظافة.

في عصرنا هذا، وفي أي عصر آخر، ورغم الأزمات والتقلبات المختلفة، تسعى النساء والفتيات دائمًا إلى الظهور بمظهر رائع. هذا هو السبب وراء الطلب الدائم على الشركات القائمة في مجال صناعة التجميل. لذلك، يمكنك التفكير في كيفية فتح صالون مانيكير حتى في أوقاتنا الصعبة.

وبطبيعة الحال، فإن غالبية رواد الأعمال المشاركين في هذا المجال من الأعمال هم من الإناث. لكن إذا كنت رجلاً فهذا ليس سبباً للتخلي عن فكرة فتح صالون للأظافر. الآن يساعد العديد من ممثلي النصف الأقوى للبشرية السيدات وليس السيدات فقط على جلب الجمال. في النهاية، يمكنك فتح صالون للرجال، على الرغم من أنهم أقل احتمالا للجوء إلى خدمات مانيكير وباديكير، ومع ذلك، فإن الأيدي المجهزة جيدا هي مؤشر على المكانة العالية لشخص من أي جنس.

خطة عمل

من أجل تحديد النفقات القادمة وحساب ربحية العمل، تحتاج إلى وضع خطة عمل صالون مانيكيرمع الحسابات. أولا، دعونا نحدد الاستثمار الأولي والمصروفات الشهرية لصالون أو مكتب لـ 4 سادة.

1. تسجيل استمارة الملكية 800 فرك.
2. معدات وأثاث الصالون - حوالي 270 ألف روبل.
3. تصميم الغرفة من 50 ألف روبل.
4. إيجار المباني من 30 ألف روبل. كل شهر.
5. المواد الاستهلاكية حوالي 35 ألف روبل. كل شهر.
6. الإنترنت والتلفزيون 3 آلاف روبل. كل شهر.
7. المرافق 11 ألف روبل. كل شهر.
8. يعامل للعملاء 1.5-2 ألف روبل. كل شهر.
9. رواتب الموظفين من 50 ألف روبل. كل شهر.
10. الإعلان 5 - 10 آلاف روبل. كل شهر.
11. النفقات غير المتوقعة 10 آلاف روبل. كل شهر.
12. الضرائب.

كما ترون، من الأفضل أن يكون لديك رأس مال أولي لا يقل عن 321 ألف روبل - وهذا يخضع لتأجير المباني. إذا قررت شراء مبنى، فيجب أن يكون المبلغ أعلى. النفقات الشهرية ستكون 138 ألف روبل على الأقل. ويجب إضافة الضرائب إلى هذا المبلغ.

مع التنسيب الناجح والإعلان الجيد، سيكون حجم مبيعات الصالون، الذي يتكون من أربعة أخصائيي تجميل الأظافر والباديكير، 350 ألف روبل على الأقل شهريًا. وعليه فإن صالوننا سيدفع تكاليفه ويبدأ في تحقيق صافي ربح خلال 3 أشهر، وهي نتيجة رائعة. لكن عليك أن تأخذ في الاعتبار أنه في بداية عمل الصالون، خلال أول 2-3 أشهر، سيكون الحضور أقل من المتوقع. ولكن عندما يتعلم العديد من العملاء عن وجود الصالون، يمكنك الاعتماد على تدفق جيد من الناس. بالنسبة لنا، هذا يعني أنه لا ينبغي لنا أن نتوقع الاسترداد قبل ستة أشهر.

ورقة العمل

قبل أن تفتحي صالون تجميل الأظافر من الصفر، عليك أن تعتني بجميع الأوراق. أولاً، نقوم بإعداد مستندات الملكية والتسجيل لدى الحكومة الفيدرالية خدمة الضرائب. من الأسهل والأسرع اختيار شكل من أشكال الملكية في شكل رجل أعمال فردي. للقيام بذلك، تحتاج إلى الإشارة إلى الكود التالي لتصنيف الإدارة لعموم روسيا النشاط الاقتصادي— 93.02 — تقديم الخدمات لصالونات تصفيف الشعر وصالونات التجميل.

لقد فكر الكثير من الناس مرة واحدة على الأقل في حياتهم في بدء مشروع تجاري والعمل لحسابهم الخاص. ولكن هناك العديد من العوائق أمام تنفيذ هذه الفكرة، بما في ذلك عدم توفر رأس المال الأولي.

سنتحدث في مقالتنا عن أحد مجالات الأعمال التي لا تتطلب استثمارات مالية كبيرة وجلبها دخل ثابتفكيف تفتح صالون مانيكير في المنزل ومن أين تبدأ وما هو المطلوب لذلك؟

آفاق خدمة الأظافر

على هذه اللحظة أعمال مانيكيرلديها منافسة هائلة - يتم افتتاح صالونات وغرف مانيكير جديدة، ويستقبل العديد من الأساتذة العملاء في المنزل.

ومع ذلك، فهي لا تزال واعدة وقادرة على توليد دخل كبير، كما فعلت خدمات الأظافر إقبال كبير، سواء في النساء أو الرجال. الأيدي المجهزة جيدًا مع مانيكير جيد تخلق انطباعًا إيجابيًا.

ولهذا السبب تلجأ العديد من النساء بانتظام إلى المتخصصين في هذا المجال. وإذا كنت محترفا رفيع المستوى، فستجد بالتأكيد دائرة من العملاء، وبالتالي دخل مستقر.

وضع خطة عمل

من أين تبدأ مشروع مانيكير؟ قبل الإنتاج استثمارات ماليةفمن الضروري تحليل السوق للخدمات المقدمة وحسابها الكفاءة الاقتصاديةمن عملك. وبعبارة أخرى، تحتاج إلى وضع خطة عمل.

صالون مانيكير وباديكير للغاية اتجاه واعد. لقد احتل العديد من الأشخاص المغامرين هذا المكان منذ فترة طويلة. لذلك، عند وضع خطة عمل، تحتاج إلى تحليل موقع الصالون المستقبلي والبيئة التنافسية ووضع وصف قاعدة العملاءفكر في التدابير اللازمة للترويج لخدمات الصالون.

من الضروري أيضًا حساب جميع النفقات - لاستئجار المباني وشراء الأثاث والمعدات والمواد ومستحضرات التجميل ورواتب الحرفيين إذا استأجرتهم والإعلان. بعد ذلك، يتم حساب الدخل وصافي الربح. من خلال قسمة مبلغ الأموال المستثمرة على الربح، ليس من الصعب حساب الوقت الذي سيستغرقه عملك حتى يؤتي ثماره.

المستندات المطلوبة

إذا كنت تخطط للعمل من المنزل، فلن تحتاج إلى أي مستندات، باستثناء ربما شهادة تسجيل الدولة لأصحاب المشاريع الفردية (OGRNIP) وكتاب طبي في حالة طلب العملاء الذين يصعب إرضاؤهم فجأة رؤيته. ولكن إذا قررت فتح صالون للأظافر، فسيتعين عليك إعداد مجموعة كبيرة إلى حد ما من المستندات:

• اتفاقية تسجيل الشركة.
• المستندات التي تؤكد ملكية أو عقد الإيجار للمبنى.
• اختتام SES والتفتيش على الحرائق.
• تصريح من إدارة المنطقة لمزاولة الأنشطة.
• تصريح تجاري منتجات ذات صله، إذا كان هذا متوقعا.
• قائمة الخدمة.
• اتفاق ل صيانةمباني مكاتب الإسكان.
• اتفاقية خدمة تسجيل النقد.
• وثائق لوضع علامة.
• كتب طبية لجميع المتخصصين العاملين في صالونك.

رأس المال المبدئي

في خطة عملك، قمت بحساب مقدار المال الذي ستحتاجه للبدء. إنه لأمر رائع أن يكون لديك هذا المبلغ متاحًا. ولكن إذا لم يكن الأمر كذلك، فكيف تفتح صالون الأظافر الخاص بك؟ هناك عدة خيارات. يمكنك استخدام خدمات البنوك والحصول على قرض، والذي، بالطبع، ينطوي على بعض المخاطر. يمكنك أيضًا اقتراض المال من الأصدقاء أو الأقارب.

يمكنك أيضًا الحصول على إعانة من الدولة لبدء عملك الخاص. هذه الفرصة متاحة للمواطنين المسجلين كعاطلين في مركز التوظيف. للقيام بذلك، تحتاج إلى تقديم طلب إلى CZN وتقديم خطة عملك. إذا أعجبت لجنة اتخاذ القرار، فسوف تحصل على بعض المال قريبًا.

اختيار غرفة

إذا كنت تتساءل عن كيفية فتح صالون مانيكير في المنزل، فيمكنك تخطي هذا القسم، لأنك لا تحتاج إلى استئجار المباني.

إذا كنت تخطط لفتح صالون، ثم عند اختيار غرفة لذلك، عليك أن تأخذ في الاعتبار عدة نقاط:

1. يُنصح بوضع الصالون في مكان مزدحم، بالقرب من مراكز التسوق أو المكاتب، حيث يكون على مرأى من النساء باستمرار.

2. يجب أن يتم فتح المنشأة التي يوجد بها أقل عدد من الشركات المتنافسة.

3. اختيار مساحة الغرفة مع مراعاة عدد الحرفيين الذين يعملون في وقت واحد. عادة، للعمل المريح، يحتاج أحد المتخصصين إلى 7-10 متر مربع. م.

بالتأكيد تريد أن يعود العملاء إليك مرارًا وتكرارًا. بالإضافة إلى جودة الخدمات، يؤثر التصميم الداخلي أيضًا على الانطباع العام. لذلك، من الضروري التفكير في تصميم صالون الأظافر - يجب أن يكون جذابا ومريحا.

المعدات والمواد

والخطوة التالية هي شراء المعدات و لوازم. ما الذي تحتاجه للتقليم في الصالون؟ أولا، الأثاث - طاولة للتقليم، كراسي مريحة للسيد والعميل، أريكة للأشخاص الذين ينتظرون في الطابور، كرسي للباديكير.

ثانيا، المعدات - مصباح الأشعة فوق البنفسجية لتجفيف هلام عند تمديد الأظافر، معدات مانيكير وباديكير الأجهزة، معقم للأدوات. ثالثا، الأدوات والمواد الاستهلاكية - مقص، كماشة، ملفات، ملاقط، وكذلك ملمعات الأظافر والكريمات والزيوت وغيرها.

استخدم فقط مستحضرات التجميل عالية الجودة. من خلال التقليل من الجودة، يمكنك الإضرار بصحة العميل، وبالتالي إفساد سمعتك. بالمناسبة، كل هذا صحيح أيضا إذا كنت تفكر في كيفية فتح صالون مانيكير في المنزل.

طاقم عمل

يوجد اليوم العديد من الدورات التدريبية التي يتم فيها تدريب أخصائيي تجميل الأظافر، لذلك لن يكون العثور على متخصص أمرًا صعبًا. الشيء الرئيسي هو أن لديه خبرة في العمل. ولكن من المهم أيضًا الانتباه إلى ما إذا كان من الجيد التحدث معه. الجمهور المستهدف لصالونك هو النساء، وكثير منهن، كما تعلمون، يحبون الدردشة أثناء العملية.

* تستخدم الحسابات بيانات متوسطة لروسيا

435,000 ₽

بدء الاستثمارات

350.000 - 550.00 روبية

110,000 - 250,000 ₽

صافي الربح

7 أشهر

فترة الاسترداد

هناك ثقافة متنامية في روسيا للقيام بعمليات تجميل الأظافر في الصالونات المتخصصة. لفتح صالون مانيكير، ستحتاج إلى حوالي 435 ألف روبل، ويمكن أن تجلب أكثر من 100 ألف روبل. صافي الربح.

1. ملخص مشروع "صالون الأظافر"

الهدف من المشروع هو فتح صالون للأظافر لبيع مجموعة من خدمات مانيكير وباديكير في روستوف نا دونو. لتنفيذ المشروع، يتم استئجار المباني منطقة سكنيةمدن. مساحة الغرفة – 30 م2. تم تصميم غرفة المانيكير هذه لثلاث محطات مانيكير. شريحة السعر – متوسط. الجمهور المستهدف هو سكان المدينة من الإناث، الذين يستخدمون خدمات صالون الأظافر 1-2 مرات في الشهر، اعتمادا على التفضيلات ومستوى الدخل.

المزايا الرئيسية لصالون الأظافر:

أهمية الأعمال؛

نقص الموسمية والطلب المستمر.

لا يتطلب استثمارات كبيرة.

هناك معياران رئيسيان للنجاح في مجال تجميل الأظافر: الموقع واحتراف الفنانين. الاستثمار الأولي هو 435000 روبل. تهدف تكاليف الاستثمار إلى تجديد المباني وشراء المعدات والأثاث والشراء الأولي للمواد الاستهلاكية والتكوين القوى العاملةوالتي ستغطي خسائر الفترات الأولية. وسيتم استخدام الأموال الخاصة لتنفيذ المشروع.

مجموعة احترافية لإنشاء أفكار تجارية

المنتج الرائج 2019..

وتغطي الحسابات المالية فترة ثلاث سنوات من تشغيل المشروع. ومن المخطط أنه بعد هذه الفترة، ستحتاج المؤسسة إلى توسيع الإنتاج وقائمة الخدمات المقدمة، لأن الاتجاهات في صناعة التجميل تتغير بسرعة، ويبلغ صافي ربح صالون الأظافر عندما يصل إلى حجم المبيعات المخطط له حوالي 100000 روبل. . ومن المتوقع الوصول إلى حجم المبيعات المخطط له في الشهر السابع من التشغيل. ووفقا للحسابات، فإن الاستثمار الأولي سيؤتي ثماره في الشهر السابع من التشغيل. وسيكون العائد على المبيعات في السنة الأولى من التشغيل 27.8%.

الجدول 1. مؤشرات الأداء الرئيسية لصالون الأظافر

2. وصف الصناعة والشركة

يشهد سوق صناعة التجميل الروسية حاليًا تطوراً نشطًا في خدمات مانيكير. في هيكل الطلب على خدمات صالونات التجميل، تحتل خدمات مانيكير ما يقرب من 40٪. في السنوات الاخيرةشهد سوق صناعة التجميل ظهور العديد من الصالونات المتخصصة للغاية والتي تركز أنشطتها بشكل خاص على تقديم الخدمات خدمات مانيكير. سعة السوق الروسيةنمت خدمات مانيكير على مدى السنوات الخمس الماضية بنسبة 111٪ وفي عام 2015 بلغت 232 مليار روبل. ينمو الحجم الكمي للسوق كل عام، ومع ذلك، فإن سعر خدمات مانيكير يتزايد أيضا. فقط في نهاية عام 2015 أسعار ل هذا النوعوارتفعت الخدمات بنسبة 40%.

يتوقع الخبراء أن يستمر السوق الروسي لخدمات مانيكير في التطور بشكل ديناميكي. وسيتم تسهيل ذلك من خلال ارتفاع الدخل، وضعف تشبع السوق في المناطق المحلية، واتجاهات الموضة، وتطوير صناعة التجميل العالمية.

اليوم، الطلب على خدمات صالون الأظافر مرتفع جدًا. وفقا للإحصاءات، في عام 2015 كانت نسبة النساء الروسيات اللاتي يستخدمن خدمات صالونات الأظافر بانتظام 55٪. وتشير نتائج استطلاع أجري على 10 آلاف شخص إلى أن 42% من أخصائيي تجميل الأظافر يخدمون من 11 إلى 30 عميلاً أسبوعياً، و23% من الأساتذة يخدمون أكثر من 30 عميلاً، ويتميز سوق خدمات المانيكير بـ مستوى عالمسابقة. يتم تقديم صالونات الأظافر في تنسيقات مختلفةوالأقاليم: في كل منهما مجمع تجاري، في وسط المدينة والمناطق السكنية وحتى من الحرفيين الخاصين في المنزل.

على الرغم من ارتفاع مستوى المنافسة الملحوظ في السوق، إلا أن مجال صالونات الأظافر المتخصصة لم يتم ملؤه بالكامل. ويبلغ عدد صالونات العناية بالأظافر في نيويورك نحو 1300 صالوناً، أما في موسكو فيبلغ نحو 300 صالوناً. وبناء على ذلك يمكننا أن نستنتج أن فرص عظيمةتطوير السوق الروسية لخدمات مانيكير، ويظل الطلب المستقر على خدمات مانيكير حتى في الظروف ازمة اقتصادية. وفقًا لـ VTsIOM، في عام 2015، قالت 1٪ فقط من السكان الإناث إنهن بسبب ارتفاع الأسعار أجبرن على التخلي عن إجراءات التجميل، بما في ذلك عمليات تجميل الأظافر.

مميزات العمل في مجال خدمات الأظافر:

أهمية الأعمال.جاءت ثقافة عمليات تجميل الأظافر في الصالونات المتخصصة إلى روسيا مؤخرًا نسبيًا، وأصبحت أزياء عمليات تجميل الأظافر الاحترافية راسخة بشكل متزايد بين السكان الإناث في البلاد؛

عدم وجود موسمية الأعمالالطلب على مدار العام؛

لا يتطلب استثمارات كبيرة.هناك العديد من تنسيقات صالونات الأظافر (من قضبان الأظافر الاقتصادية إلى الصالونات واسعة النطاق) المصممة لأي ميزانية؛

لا يتطلب معرفة جادة في الأعمال التجارية والماليةوبالتالي فهو خيار مناسب لبدء التشغيل لرواد الأعمال الطموحين؛

إمكانية توسيع نطاق الخدمات;

المستوى الأساسي للربحية 20-25%.

العيوب الرئيسية لأعمال صالون الأظافر:

مستوى عال من المنافسة.على الرغم من القدرة العالية المحتملة، فإن المنافسة في السوق عالية جدًا. لجذب العملاء، تحتاج إلى تقديم تقنيات جديدة باستمرار في مجال خدمات الأظافر، واستخدام أدوات التسويق وبناء قاعدة عملائك؛

ضروريالسيطرة المستمرةمستوى الخدمة. للاحتفاظ بالعميل، تحتاج إلى الحفاظ باستمرار على مستوى عالٍ من الخدمة. بالنسبة لصالونات الأظافر، فإن زيارة العميل لمرة واحدة ليست مهمة بقدر أهمية العلاقة طويلة الأمد معه؛

متطلبات عاليةإلى الاحتراف.في كل عام، تصبح هذه المتطلبات الخاصة بأخصائي تجميل الأظافر أكثر صرامة: فهي تتغير المعايير المهنية، يتم إدخال تقنيات جديدة، وتظهر اتجاهات جديدة. في كثير من الأحيان، تحدد احترافية السيد ولاء العميل.

الصعوبات المتعلقة بالمواد الاستهلاكية.مع تزايد شعبية صالونات الأظافر، يتطور سوق ملحقات مانيكير. في هذا الصدد، يظهر عدد كبير من الموردين غير المعروفين وليسوا دائما ذات جودة عالية. لذلك، من الضروري التنقل بين العلامات التجارية للمنتجات الاحترافية من أجل شراء المواد الاستهلاكية عالية الجودة.

3. وصف خدمات صالون الأظافر

تنتمي خدمة الأظافر إلى أعمال صالونات التجميل، حيث تقدم قائمة من الخدمات المتخصصة للغاية. يقدم صالون الأظافر خدمات العناية بأظافر اليدين والقدمين، واليوم يقدم السوق عددًا كبيرًا من إجراءات العلاج والترميم وإطالة الأظافر.

مجموعة قياسية من خدمات صالون الأظافر:

خدمات العناية ببشرة اليدين والأظافر: أنواع مختلفة من عمليات تجميل الأظافر، وتقشير اليدين والأقنعة، والعلاج بالبارافين، واللفائف، والترطيب، والتدليك، وما إلى ذلك؛

نمذجة وتقوية الأظافر بالهلام والأكريليك وما إلى ذلك؛

تصميم الأظافر: الطلاء بالورنيش، طلاء الجل باستخدام تقنيات مختلفة؛

قد تشمل الخدمات الإضافية لصالون الأظافر رعاية السبا وتقشير الرائحة والتدليك العطري والطلاء العلاجي وغيرها من الخدمات. بالنسبة للمرحلة الأولية، يوصى بالتركيز على الخدمات الأساسية والأكثر شعبية. هذا سيوفر على شراء المواد الاستهلاكية. وفقا للإحصاءات، فإن نوع الخدمة الأكثر شعبية هو مانيكير - حصته في الهيكل الإجمالي للخدمات المقدمة في الصالون هي 30٪. وصلات الأظافر تأخذ أيضًا 30٪. في المركز الثالث يأتي الباديكير – 15%، وصلات الرموش، والتي غالبًا ما يتم تقديمها للعملاء خدمة اضافية، بنسبة 13%. يتم تقسيم الـ 12٪ المتبقية بنسب متساوية بين خدمات اليد وتصحيح الأظافر وخدمات القدم وتدليك اليد وإزالة الشعر الحيوي ومقصورة التشمس الاصطناعي.

تعتمد القائمة المحددة لخدمات صالون الأظافر على توفر المعدات وموردي المواد الاستهلاكية ومستوى الكفاءة المهنية للحرفيين وخيال صاحب العمل. مع تطور عملك، يمكنك توسيع نوع الخدمات المقدمة عن طريق إضافة وصلات الرموش، والتلوين الدائم للحواجب، ومقصورة التشمس الاصطناعي، وخدمات التجميل.

قائمة خدمات صالون مانيكير في الفترة الأولية:

مانيكير بدون طلاء – 400 فرك.

مانيكير الأجهزة – 700 فرك.

طلاء الورنيش – 100 فرك.

طلاء هلام – 500 فرك.

إزالة طلاء الجل – 200 فرك.

التصميم (فرنسي، نقش، بريق، أحجار الراين) - 150 فرك.

تمديد هلام الأظافر – 1300 فرك.

تصحيح الأظافر – 650 فرك.

علاج البارافين لليدين – 250 فرك.

تدليك اليد – 200 فرك.

باديكير – 1000 فرك.

علاج البارافين للقدمين – 400 فرك.

لتحديد التكلفة الدقيقة لكل نوع من الخدمة، يجب عليك إجراء تحليل المنافسين. في المرحلة الأولى من العمل، يوصى بتحديد الأسعار أقل قليلاً من أسعار المنافسين.

4. مبيعات وتسويق صالون الأظافر

الجمهور المستهدف لصالون الأظافر هو 95٪ من العملاء من النساء و 5٪ من الرجال. هؤلاء هم الأشخاص العاملون الذين يعتنون بمظهرهم ويستخدمون خدمات الصالون مرة أو مرتين في الشهر، حسب تفضيلاتهم ومستوى دخلهم. وهناك مجموعة منفصلة من العملاء المحتملين هي السكان العاطلين عن العمل في المدينة، بما في ذلك الفتيات الصغيرات والأمهات في إجازة أمومة وربات البيوت.

ستسمح لك البيانات الحقيقية التي تم جمعها خلال 6-8 أشهر من التشغيل المستمر للصالون بإنشاء صورة أكثر تفصيلاً للعميل. ستسمح لك الأفكار المتعلقة بعملائك بتحديد إمكانية تقديم خدمة معينة، وصياغة سياسة تسويقية، وما إلى ذلك. من خلال الاحتفاظ بالإحصائيات وتحليل قاعدة العملاء، يمكنك تحديد مجموعات من العملاء الدائمين والعملاء لمرة واحدة و"المفقودين"، وكذلك تقييم فعالية كل متخصص.

أفكار جاهزة لعملك

للتأثير بشكل فعال على الجمهور المستهدف، من الضروري تطوير اسم الشركة وشعارها نمط النموذج. يؤدي تشكيل مفهوم موحد إلى تسريع الترويج للعلامة التجارية في السوق بشكل كبير.

تشمل قنوات الترويج لصالون الأظافر ما يلي:

توزيع النشرات والمنشورات؛

وضع بطاقات العمل في الأماكن المزدحمة الجمهور المستهدف;

تنفيذ العروض الترويجية المختلفة وتطوير برامج الولاء؛

المشاركة في مختلف المسابقات والمسابقات.

استخدام التقنيات الموجهة نحو العملاء: تهنئة بالعطلات، وتقديم مكافآت للعملاء الدائمين.

أفكار جاهزة لعملك

لجذب انتباه المستهلكين إلى صالون الأظافر، يمكنك عقد حفل افتتاح كبير للصالون: تزيين الواجهة، ودعوة الضيوف، وترتيب السحب، وتنظيم فئة رئيسية. انشر صورًا وتقريرًا عن الحدث على شبكات التواصل الاجتماعي أو اطلب الإعلان في وسائل الإعلام التي ستغطي الحدث. ستكون تكلفة هذا النوع من الإعلانات ما لا يقل عن 15000-20000 روبل. يجب توفير تقنيات إعلانية خاصة للعملاء المنتظمين. يمكنك تقديم عروض ترويجية أو فعاليات خاصة لهم، فمعظم القنوات الترويجية لصالونات الأظافر لا تتطلب تكاليف كبيرة، وبعضها مجاني.

توزيع بطاقات العمل على الجمهور المستهدف (على سبيل المثال، يمكنك تقديم إعلانات متبادلة لمصفف الشعر مع وضع بطاقات العمل). ستكلف طباعة بطاقات العمل حوالي 2000 روبل.

سيكلف إنشاء حسابات صالون الأظافر والترويج لها على الشبكات الاجتماعية 3000 روبل.

سيكلف إنتاج وتركيب لافتة جذابة حوالي 15000 روبل.

وبالتالي فإن تكلفة الإعلان عن صالون الأظافر ستكون 25000 روبل. تجدر الإشارة إلى أن احترافية الأساتذة تلعب دورًا مهمًا في الترويج لصالون الأظافر، سمعة جيدةالصالون وأدب الموظفين وجودة الخدمة. هذه المعلمات لها تأثير قوي على حجم المبيعات.

خلال يوم العمل، يمكن لأخصائي صالون الأظافر أن يخدم ما متوسطه 4-5 عملاء. فحص متوسطلكل عميل 1000 روبل. ستكون الإيرادات لكل سيد حوالي 5000 روبل. ومن المخطط افتتاح صالون يضم ثلاث محطات عمل للتقليم وكرسي واحد للباديكير. وبذلك تكون الإيرادات اليومية للصالون 15000 روبل، والإيرادات الشهرية 450000 روبل.

5. خطة الإنتاج لصالون مانيكير

يتضمن فتح صالون الأظافر الخطوات التالية:

1. شكل صالون الأظافر.

ان يذهب في موعد تجارة الأظافريتم تقديمها بأشكال مختلفة:

شريط نيل.قضبان الأظافر عبارة عن عدادات مفتوحة موجودة في مراكز التسوق التي تقدم خدمات مانيكير سريعة. تتمثل مزايا هذا التنسيق في فعاليته من حيث التكلفة وموقعه في نقطة ذات حركة مرور عالية للعملاء المحتملين. ومع ذلك، هناك عيوب كبيرة، والتي تشمل تعقيد تنظيم عملية العمل، وعلم النفس البشري - البعض لا يريد تنفيذ إجراءات التجميل أمام الجميع، وعدم القدرة على توسيع نطاق الخدمات، وسمعة مؤسسة الميزانية، والتي قد تنفر جزءًا من العملاء؛

مانيكير في المنزل– استوديو منزلي يعمل فيه السيد. عادة ما يكون هذا سيدًا يتمتع بالخبرة وقاعدة عملاء ثابتة، ومن أجل توفير المال، يقوم بإنشاء مكتبه في المنزل. وتشمل المزايا القدرة على الاشتراك في وقت مناسب، أكثر سعر منخفضالخدمات، حيث أن السيد يوفر على استئجار المباني التجارية. تشمل العيوب عدم مسؤولية السيد، لأنهم في كثير من الأحيان لا يسجلون أنشطتهم المنجزة في المنزل، وكذلك سمعتهم - لن يثق كل عميل بالسيد في المنزل.

صالون مانيكيرهي مساحة صغيرة معزولة مع سيد واحد أو اثنين. المزايا - تنسيق قياسي للميزانية، بما في ذلك مجموعة قياسية من خدمات مانيكير. السلبيات: مساحة صغيرة، صعوبة في توسيع نطاق الخدمات.

استوديو مانيكير– صالون تجميل متخصص يقدم مجموعة كاملة من خدمات مانيكير وباديكير. عادةً ما يعمل هنا متخصصون يتمتعون بملف تعريف أوسع ويتم تقديم مجموعة واسعة من الخدمات. الإيجابيات: قطاع الأسعار الأكثر تكلفة، ميزة تنافسيةفي شكل موظفين أكثر تأهيلا. العيوب – يتطلب الكثير من النفقات، وهناك خطر عدم ملء الاستوديو.

صالون الأظافرهو جزء من صالون تجميل متكامل. المزايا هي أن جميع خدمات التجميل يتم تقديمها في مؤسسة واحدة. العيب الرئيسي هو عدم ثقة هؤلاء العملاء الذين يفضلون الذهاب إلى مؤسسات متخصصة للغاية.

تتضمن خطة العمل هذه فتح صالون للأظافر. يحتل هذا التنسيق شريحة السعر المتوسط ​​ويصل إلى جزء كبير من العملاء المحتملين.

أفكار جاهزة لعملك

2. موقع المنشأة. وفقاً لشكل المنشأة يتم تحديد الموقع والمساحة المطلوبة للمنشأة. كما هو الحال مع معظم أنواع الأعمال التجارية، فمن المستحسن تحديد موقع صالون الأظافر الخاص بك في منطقة ذات حركة مرور عالية. يمكن أن يكون هذا وسط المدينة أو محطات التوقف والتقاطعات في منطقة سكنية أو منطقة تجارية في مركز تسوق. من المخطط افتتاح صالون مانيكير في منطقة سكنية - في الطابق الأول من مبنى سكني على السطر الأول من المنازل.

المتطلبات الصحية لصالون الأظافر:

كحل بارد و الماء الساخن;

واحد مكان العمللا تقل عن 4.5 م2؛

توافر غرفة المرافق

غرف منفصلة لإجراءات مانيكير وباديكير.

تهوية جيدة للغرفة

توافر غرفة لتنظيف وتعقيم الأدوات.

يمكنك التعرف على هذه المتطلبات في مرسوم الدولة الرئيسية طبيب صحي الاتحاد الروسيبتاريخ 18 مايو 2010 N 59 موسكو "عند الموافقة على SanPiN 2.1.2.2631–10"

لتنظيم 3 محطات عمل للعناية بالأظافر وكرسي واحد للباديكير، ستحتاج إلى حوالي 30 مترًا مربعًا، مع مراعاة منطقة العمل والغرف الفنية وردهة الانتظار. لتنفيذ المشروع من المخطط استئجار مبنى بمساحة 30 م2 في منطقة سكنية في روستوف نا دونو. تكلفة الإيجار 25000 روبل / شهر. تم تخصيص 9 م 2 لغرفة الباديكير - يمكن تركيب كرسيين للباديكير في هذه المنطقة، ولكن من أجل توفير الاستثمار، في المرحلة الأولية ستكون هناك محطة باديكير واحدة. تبلغ مساحة القاعة الرئيسية 17 مترًا مربعًا، حيث توجد ثلاث محطات عمل للعناية بالأظافر ومكتب استقبال مع منطقة انتظار مريحة. تم تخصيص 2 م2 للحمام و2 م2 للغرفة الفنية. سوف تكلف الإصلاحات التجميلية 30000 روبل.

3. صاختيار الموظفين.هذه مرحلة مهمة جدًا عند فتح صالون تجميل، حيث أن قاعدة العملاء تعتمد على جودة الخدمات المقدمة. عند تعيين الموظفين، يجب مراعاة معايير الاختيار التالية:

يجب أن يكون لدى السيد تعليم في تخصصه؛

من المستحسن الحصول على الدبلومات والميداليات مسابقات مختلفةوالفصول الرئيسية التي تؤكد المؤهلات العالية؛

يجب أن يكون لدى أخصائيي تجميل الأظافر شهادات صحية وأن يخضعوا للتفتيش كل ستة أشهر؛

يجب أن يكون السيد مهذبًا وله مظهر أنيق.

• بالإضافة إلى ذلك، فإن الأمر يستحق تقديم مطالب خاصة للمسؤول: المداراة، ومحو الأمية، وفهم تفاصيل عمل الماجستير، والمهارات التنظيمية.

4. شراء المعدات والمواد.عند شراء المعدات والمواد الاستهلاكية، ينبغي إيلاء اهتمام خاص لجودة المنتج. من الضروري شراء المعدات والمواد الاستهلاكية من الأماكن الموثوقة بشهادة. من الأفضل عدم توفير هذا البند من التكلفة لصالون الأظافر. ويقدم الجدول 2 قائمة تقريبية المعدات اللازمة.

الجدول 2. قائمة المعدات والمواد اللازمة لصالون مانيكير

أثاث	معدات	مستهلكات
كراسي للسيد والعميل	مصباح الأشعة فوق البنفسجية لبناء وتجفيف طلاء الجل	لوحة ألوان طلاء الأظافر
طاولة مانيكير لا تقل عن 70 سم	مجموعات مانيكير	مزيل طلاء الأظافر/الشيلاك، ومنعم البشرة والمواد الكيميائية التجميلية الأخرى
خزانة، رف لتخزين المواد والأدوات	المعقمات	الكريمات/المنتجات الخاصة بإجراءات الشفاء
استقبال للمسؤول		المناديل والمناشف والقفازات وما إلى ذلك.
أريكة لمنطقة الانتظار	الحمامات والوقايات والوسادات
شماعات الملابس	فرن البارافين
آمنة لتخزين الأموال والوثائق	فرش لطلاء الأظافر الفني
تلفزيون للقاعة	مصباح الطاولة
كرسي باديكير	غطاء مانيكير
مبرد مياه
نظام إنذار
التكلفة التقريبية: 130.000 روبل	التكلفة التقريبية: 50000 روبل	التكلفة التقريبية: 30000 روبل

في الشهر الأول، ستكون تكلفة المواد الاستهلاكية حوالي 30000 روبل، لأنه من الضروري إنشاء مجموعة كاملة. في الأشهر التالية، من المقرر شراء مواد استهلاكية إضافية بمبلغ 10000 روبل.

وبالتالي، فإن مبلغ الاستثمار الأولي لترتيب غرفة مانيكير هو 210،000 روبل.

6. الخطة التنظيمية لصالون مانيكير

المرحلة الأولى من افتتاح صالون الأظافر هي تسجيل العمل لدى الجهات الحكومية والحصول عليه السماح بالتوثيق. كمرجع نشاطات تجاريةيتم تسجيل رجل الأعمال الفردي بنظام مبسط الضرائب UTII. يقع صالون تجميل الأظافر ضمن فئة "الخدمات المنزلية"، والمؤشر الرئيسي عند حساب الضريبة هو عدد الموظفين العاملين في الشركة. يتم ضبط مؤشر التصحيح بشكل منفصل لكل منطقة. بالنسبة لمدينة روستوف نا دونو، قيمة المعامل هي 1.0 (الحالية لعام 2017). أنواع الأنشطة وفقًا لـ OKVED-2: 96.02 - تقديم الخدمات عن طريق صالونات تصفيف الشعر والتجميل.

وثائق لفتح صالون مانيكير:

شهادة تسجيل رجل الأعمال الفردي؛

مقتطف من سجل الدولة الموحد لأصحاب المشاريع الفردية؛

إذن للعمل من خدمة الإطفاء؛

إذن من الخدمة الصحية والوبائية؛

عقد التطهير وإعادة تدوير مصابيح الفلورسنت وإزالة القمامة؛

عقود توظيفمع الموظفين

الكتب الصحية للسادة.

يوصى بالتعرف على SanPiN 2.1.2.2631-10 "المتطلبات الصحية والوبائية للموقع والهيكل والمعدات والصيانة وساعات العمل لمؤسسات المرافق العامة التي تقدم خدمات تصفيف الشعر ومستحضرات التجميل."

ساعات عمل صالون الأظافر هي من الساعة 10:00 إلى الساعة 21:00. وعلى هذا الأساس يتم تشكيل جدول التوظيف. بما أن المؤسسة مفتوحة 7 أيام في الأسبوع، فيجب تنظيم جدول عمل بنظام الورديات لجميع موظفي المؤسسة. تشمل مسؤوليات أخصائيي تجميل الأظافر والباديكير تقديم الخدمات المناسبة لعملاء صالون تجميل الأظافر والعناية بالأدوات والمعدات. تشمل مسؤوليات مدير صالون الأظافر ما يلي: مراقبة مواعيد العملاء مع كل سيد، والحفاظ عليها مجموعات اجتماعيةوالحفاظ على قاعدة العملاء وتنظيم عملية العمل والتواصل مع العملاء عبر الهاتف وعلى شبكات التواصل الاجتماعي والتواصل الشخصي.

رئيس صالون الأظافر ينفذ السيطرة الكاملةالأعمال: تطوير استراتيجية التسويق، والبحث عن الموظفين وتوظيفهم، وشراء المواد الاستهلاكية، ومراقبة توزيع الأموال، ومراقبة الإيرادات، ودفع الأجور واتخاذ القرارات بشأن دفع المكافآت، ودفع الضرائب والاشتراكات في الوقت المناسب، وتحسين مهارات الموظفين، وحل المشاكل الحالية.

الجدول 3. جدول التوظيفوصندوق الأجور

№	مسمى وظيفي	الراتب، فرك.	العدد، الأشخاص	الرواتب، فرك.
إداري
	المسؤول (جدول التحول)
	محاسب (دوام جزئي)
صناعي
	ماجستير في مانيكير وباديكير (جدول التحول)
مساعد
	عاملة نظافة (دوام جزئي)
				108 000
اشتراكات الضمان الاجتماعي:
الإجمالي مع الخصومات:

7. الخطة المالية لصالون مانيكير

خطة ماليةمع الأخذ في الاعتبار جميع إيرادات ونفقات صالون تجميل الأظافر، فإن أفق التخطيط هو 3 سنوات. ومن المخطط أنه بعد هذه الفترة، ستحتاج المؤسسة إلى توسيع الإنتاج وقائمة الخدمات المقدمة، لأن الاتجاهات في صناعة التجميل تتغير بسرعة.

لبدء مشروع صالون الأظافر، تحتاج إلى حساب مبلغ الاستثمار. للقيام بذلك، تحتاج إلى تحديد تكاليف تجديد المباني، وشراء الأثاث والمعدات، وتنفيذها حملة إعلانيةوالشراء الأولي للمواد الاستهلاكية وتكوين رأس المال العامل الذي سيغطي الخسائر في الفترات الأولية. سيتم استخدام الأموال الخاصة لبيع صالون الأظافر.

الجدول 4. تكاليف الاستثمار

تتكون التكاليف المتغيرة لصالون الأظافر من تكاليف المواد المستخدمة في تقديم خدمات مانيكير أو باديكير. في المتوسط، تبلغ تكلفة المواد التي يتم إنفاقها على إجراء واحد حوالي 8-10٪ من تكلفة الخدمة للعميل. بناءً على مبلغ الفاتورة المتوسطة، نحسب تكلفة إجراء واحد: 1000 * 0.1 = 100 (فرك). تتكون النفقات الثابتة لصالون الأظافر من الإيجار والمرافق والرواتب وتكاليف الإعلان والضرائب والاستهلاك. يتم تحديد مبلغ رسوم الاستهلاك بالطريقة الخطية، على أساس العمر الإنتاجي للأصول الثابتة وهو 3 سنوات.

الجدول 5. سعر ثابت

8. تقييم فعالية صالون الأظافر

فترة الاسترداد لصالون الأظافر باستثمار أولي قدره 435000 روبل هي 7 أشهر. سيكون صافي الربح الشهري للمشروع عند الوصول إلى أحجام المبيعات المخططة حوالي 100000 روبل. وسيكون العائد على المبيعات في السنة الأولى من التشغيل 29.1%. القيمة الحالية الصافية إيجابية وتبلغ 107692 روبل، مما يسمح لنا بالحديث عن جاذبية الاستثمار للمشروع.

9. المخاطر المحتملة

لتقييم عنصر المخاطر في المشروع، من الضروري تحليل العوامل الخارجية و العوامل الداخلية. ل عوامل خارجيةتشمل التهديدات المتعلقة بالوضع الاقتصادي في البلاد وأسواق المبيعات. داخلي – فعالية إدارة المنظمة.

المخاطر الخارجية لصالون مانيكير:

مستوى عال من المنافسة في السوق.سيساعد النهج المدروس جيدًا في تقليل تأثير المخاطر. استراتيجية التسويقوتشكيل قاعدة عملائك؛

انخفاض في الطلب الفعال.يمكن التخفيف من هذه المخاطر عن طريق خفض الأسعار وإجراء عروض ترويجية متنوعة للخصم؛

فقدان الموقع بسبب انتهاء عقد الإيجار.غالبًا ما تكون هناك حالات يرى فيها أصحاب المبنى التنمية الناجحةالأعمال التجارية، وإنهاء عقد الإيجار وفتح شركة ذات نوع مماثل من الخدمة. يمكن تقليل هذه المخاطر من خلال إبرام اتفاقية إيجار طويلة الأجل واختيار الملاك بحكمة.

المخاطر الداخلية لصالون الأظافر:

مشاكل مع الموظفين.أولاً، إنه عدم أمانة الموظفين الذين يحصلون على وظيفة في صالون من أجل بناء قاعدة عملائهم ومواصلة العمل من المنزل. لتجنب مثل هذه المواقف، يجب عليك الدخول ثقافة الشركاتتهدف إلى العمل على المدى الطويل مع الموظفين؛ يدعم مستوى مستقرالأجور وتحفيز الموظفين؛ خلق جو ودي داخل الفريق. ثانيا، هذا هو مستوى غير كاف من مؤهلات الموظفين، بسبب ما قد تتأثر سمعة الصالون بأكمله. أسهل طريقة لتقليل هذه المخاطر هي في مرحلة التوظيف من خلال توظيف موظفين يستوفون جميع المتطلبات؛

فقدان قاعدة العملاء في حالة إقالة السيد.يمكن تقليل هذه المخاطر إذا تم تشجيع الموظفين على الانخراط في تعاون طويل الأمد من خلال نظام المكافآت والمكافآت الدافع النفسي; إذا قمنا بتوفير برامج الولاء المختلفة التي توجه العملاء لزيارة هذا الصالون بالتحديد؛

الحاجة إلى مراقبة تحديثات السوق باستمرار والبقاء في الاتجاه الصحيح.يتطلب سوق تصميم الأظافر المتنامي ديناميكيًا من المشاركين المراقبة المستمرة اتجاهات الموضةوالتطوير المستمر. يمكن حل المشكلة من خلال حضور الفصول الرئيسية المواضيعية، وإرسال المتخصصين للتدريب على التدريب المتقدم، ومراقبة المواقع المتخصصة؛

تراجع سمعة صالون الأظافروالتي قد تحدث نتيجة لعدم كفاية الخدمة وجودة الخدمات. من الممكن التخفيف من المخاطر من خلال المراقبة المستمرة لجودة الخدمات والحصول عليها تعليقمن عملاء الصالون وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.

عملك الخاص: وصلات الأظافر

موقع الويب داخل مشروع مشتركمجتمعات بوابات المعلومات، يواصل تعزيز تطوير الأعمال الصغيرة سلسلة المقابلات مع رواد الأعمال الناجحين...

البيانات التقريبية:

• الدخل الشهري – 246000 روبل.
• التكاليف الأولية – 318400 روبل.
• صافي الربح – 43860 روبل.
• الاسترداد - من 8 أشهر.

تحتوي خطة العمل هذه، مثل جميع الخطط الأخرى في هذا القسم، على حسابات متوسط ​​الأسعار، والتي قد تختلف في حالتك. ولذلك، نوصي بإجراء حسابات لعملك بشكل فردي.

في هذه المقالة سنحاول تجميع خطة عمل مفصلةصالون الأظافر مع الحسابات.

تحليل السوق

اليوم، في السوق المرتبطة بصناعة التجميل، يتم افتتاح صالونات الأظافر بشكل متزايد. وقد زاد عددهم خلال السنوات القليلة الماضية. لقد كانت جزءًا من صالونات التجميل، لكن الاتجاه تغير. زاد الطلب بسبب الموضة على إجراءات مثل وصلات الأظافر باستخدام النصائح، وصلات الهلام، وطلاء القشرة، والمانيكير الكلاسيكي. حوالي 20% من النساء يستخدمن خدمات صالونات الأظافر بشكل منتظم، وهناك عدد أقل من الرجال - 5% فقط.

يهتم العديد من رواد الأعمال من القطاع الخاص بفتح مثل هذا العمل. هذا يرجع إلى إقبال كبير. في أغلب الأحيان، الميزة الرئيسية على المنافسين ليست فقط الاحترافية للمتخصصين، ولكن أيضًا الاستخدام التقنيات الحديثةفي العمل.

وبالمناسبة، وبحسب الخبراء فإن أكثر من 50% من جميع خدمات صالونات التجميل هي عمليات تجميل الأظافر بأشكالها المختلفة.

استنادا إلى نتائج الدراسات الاستقصائية لأصحاب هذه الصالونات، اتضح أن الفتيات الذين تتراوح أعمارهم بين 19-38 عاما يستخدمون خدمات صالونات الأظافر. الفئة العمرية واسعة جدًا.

تستخدم النساء البالغات تقنيات مجربة، وتفضل السيدات الشابات شيئًا جديدًا ومشرقًا وجذابًا.

اليوم، تريد المرأة الروسية المتوسطة أن تبدو جميلة ومهندمة. كما تعلمون، من المهم جدًا بالنسبة للمرأة ما هي حالة أظافرها. وفي جميع الأوقات، كانت صحتهم وقوتهم علامات على أن السيدة تهتم حقًا بمظهرها. بالإضافة إلى ذلك، فإن الموضة وآراء الآخرين لها تأثير كبير على الجنس اللطيف. لذلك، يمكن أن يتغير الطلب على الخدمات بسرعة كبيرة ويشبه الانهيار الجليدي.

تقوم النساء في المقام الأول بتقييم جودة الإجراءات وسلامتها.

وكما يلاحظ الخبراء أنفسهم، فإن سوق خدمات مانيكير يمكن أن يستمر في التوسع لبعض الوقت، لأنه ليس ممتلئا أكثر من النصف.

لوحظ أعلى مستوى من المنافسة في قطاع خدمات مانيكير متميزة، والوضع أسهل إلى حد ما في الجزء متوسط ​​السعر من السوق. يعتبر هذا المكان الأكثر واعدة ومجانية من حيث المنافسة والحواجز التي تواجه مدخل السوق.

وفي موسكو وحدها يصل الدخل من خدمات مانيكير إلى حوالي 1.3 مليار روبل سنويا.

لا يوجد لاعبون جادون في هذا السوق اليوم. ومع ذلك، فإن المنافسة وعدد مقدمي خدمات مانيكير ينمو بسرعة كبيرة. الآن هو الوقت المناسب لدخول السوق، حيث أنه لم يكتمل بعد.

تحليل SWOT

تنقسم العوامل المؤثرة على أنشطة المنظمة إلى داخلية وخارجية.

داخلي:

نقاط القوة:

• عرض الخدمات الحالية.
• موقع جيد.
• سعر تنافسى.
• توافر سياسة تسويقية وإعلانية متطورة.
• استخدام المواد الخام ذات الجودة.
• متخصصون مؤهلون.
• تقديم خدمات عالية الجودة.

الجوانب الضعيفة:

• قلة العمل في هذا المجال.
• الاعتماد على المالك.
• نطاق ضيق من الخدمات (في البداية).
• نقص الخدمات ذات الصلة.
• عدم وجود قاعدة العملاء.

عوامل خارجية:

الاحتمالات:

• تزايد الطلب على الخدمة.
• فرصة لتأخذ مكانك في السوق.
• استقطاب المتخصصين ذوي الكفاءة العالية.
• استخدام الإعانات المالية التي تقدمها الدولة لتنمية المشروعات الصغيرة.
• شراء المواد الخام عالية الجودة بالجملة.

• اختراق سريع للسوق من قبل المنافسين الجدد.
• يغادر بعض العملاء إلى صالونات أخرى.
• زيادة في مدفوعات المرافق والإيجار.
• زيادة تكلفة المواد الخام.
• انخفاض فرص المستهلك.

تقييم الفرصة

خدمات صالون الأظافر ليست في الطلب الموسمي. الشيء الوحيد الذي عليك أن تتذكره هو أنه خلال موسم الأعياد يصبح عدد العملاء أكبر من المعتاد، لأن النساء يرغبن في الظهور بمظهر جميل. وسيتم تنفيذ العمل وفق الجدول الزمني التالي:

المجموع: 77 ساعة عمل في الأسبوع. للخدمة، ستحتاج إلى أربعة متخصصين في تجميل الأظافر وإداريين. مع جدول يوم كل يومين أو يومين كل يومين.

بعد تطوير قاعدة من العملاء المنتظمين، من الممكن تعيين موظفين إضافيين إذا كانت مساحة المبنى تسمح بذلك.

حل المسائل التنظيمية والقانونية:

1. في البداية، من الضروري اتخاذ قرار بشأن الشكل التنظيمي والقانوني للمؤسسة. يمكن أن يكون هذا رجل أعمال فردي، LLC. من وجهة النظر القانونية والمحاسبية، فإن الحل الأكثر ربحية هو اختيار رجل أعمال فردي. هنا . للتسجيل، يجب عليك دفع رسوم الدولة البالغة 800 روبل وتقديم طلب يوضح نوع النشاط الاقتصادي. سيكون رمز OKVED هو 93.02 – تقديم الخدمات عن طريق صالونات تصفيف الشعر والتجميل. قائمة الخدمات المقدمة تشمل مانيكير.
2. يجب أن تكون المنظمة مسجلة لدى السلطات الضريبية. من الأفضل أن تختار. في هذه الحالة، يمكن أن يكون القاعدة الضريبية الدخل (6٪) أو الفرق بين الدخل والنفقات (6-15٪ حسب المنطقة).
3. إذا كنت تقبل مدفوعات البطاقة من عملائك، فسوف تحتاج إلى فتح حساب جاري. للقيام بذلك، اقرأ المقال حول.
4. من الضروري إبرام عقد إيجار للمبنى. ومن الجدير بالذكر أن الحد الأدنى للمساحة لكل سيد هو 6 م2.
5. Rospotrebnadzor ضروري في منطقة معينة.
6. من الضروري تطوير خطة البرنامج مراقبة الإنتاجللحالة الصحية للمبنى.
7. يجب أن يكون لدى جميع الموظفين كتب طبيةبدون فشل.
8. بامكانك الاتصال المنظمات الحكوميةلتلقي الإعانات. سيكون هذا صحيحًا بشكل خاص بالنسبة لأولئك الذين ليس لديهم رأس مال كافٍ لبدء التشغيل.

بعض مزيد من المعلومات . قبل تجديد المباني أو إعادة تصميمها أو تركيب الأثاث، يجب عليك التأكد من التعرف على وثيقتين مهمتين للغاية تتعلقان بشكل مباشر بتوفير خدمات مانيكير:

• GOST R 51142-98 "الخدمات الخدمات المحليةصالونات تصفيف الشعر الشروط الفنية العامة".
• سانبين 2.1.2.2631-10"المتطلبات الصحية والوبائية للموقع والهيكل والمعدات والصيانة وساعات العمل لمنظمات المرافق العامة التي تقدم خدمات تصفيف الشعر ومستحضرات التجميل."

معرفة كل الفروق الدقيقة، سيكون من الأسهل بكثير اجتياز عمليات تفتيش Rospotrebnadzor. سيكون من الممكن أيضًا تجنب الغرامات على الانتهاكات.

المباني المستأجرة:

سيكون ذلك العقارات التجارية. سيحتوي الصالون على سيدين يعملان في وقت واحد في مكتب واحد. ستكون هناك أيضًا مساحة للمسؤول لتلقي المكالمات والعمل مع العملاء. بالإضافة إلى ذلك، سيتم تجهيز حمام للزوار والعاملين. المساحة الكليةسيكون 40 م 2.

وصف الخدمة

سيقدم صالون الأظافر الخدمات التالية:

• مانيكير كلاسيكي.
• مانيكير الأجهزة.
• طلاء ورنيش شل.
• ملحقات هلام.
• تصحيح الأظافر.
• تمديد باستخدام النصائح.
• إزالة الأظافر العلاجية.

يستمر أي من هذه الإجراءات من 30 دقيقة إلى 1.5 ساعة. في بعض الحالات قد يستغرق وقتا أطول. كل هذا يتوقف على خبرة السيد وسرعة عمله.

يتم التسجيل القياسي عن طريق الهاتف. عامل يجيب على المكالمات. يمكن إعادة الجدولة قبل 12 ساعة من الموعد المقرر.

وبعد أن يؤتي المشروع ثماره، من المخطط استثمار الأموال بنشاط في تطوير الأعمال. في البداية، سيتضمن ذلك إضافة العديد من الإجراءات ذات الصلة، مثل صبغ الرموش والحواجب. في وقت لاحق من المخطط توسيع المبنى أو فتح منفذ جديد. وسيتم تقديم خدمات باديكير.

من المهم جدًا أن يتم تنفيذ العمل بواسطة حرفي ذي خبرة وعالية الجودة. وهذا سيوفر قاعدة العملاء اللازمة.

بعد فتح نقاط إضافية، يقوم الأساتذة العاملون بتدريب القادمين الجدد، ومنحهم التدريب الداخلي، وإجراء الدورات.

خطة التسويق

من المهم جدًا إجراء أبحاث التسويق الجغرافي قبل البدء في العمل، مما سيساعدك على اختيار المكان الأكثر ربحية للعمل. إن إجراء مثل هذا التحليل مكلف ويستغرق وقتًا طويلاً. كقاعدة عامة، يلجأ رواد الأعمال إلى الشركات المتخصصة للحصول على المساعدة.

بعد اختيار مكان به عدد كبير من حركة المرور للمشترين المحتملين، تحتاج إلى وضع علامة صالون. يجب أن تكون مشرقة وجذابة ومثيرة للاهتمام وغير عادية.

• منشورات. والأفضل توزيعها بالقرب من الصالون أو في المباني المجاورة أو وضعها في صناديق في المباني السكنية.
• بطاقات العمل. يجب توزيعها على العملاء الذين وصلوا بالفعل أو في الشارع مباشرةً.
• إضافة المعلومات إلى لوحات الإعلانات، والكتالوجات الإلكترونية للصالونات، والصيانة المجموعة الخاصةفي الشبكات الاجتماعية، الإعلانات السياقية– مجموعة كاملة من الإعلانات على شبكة الإنترنت.
• تنفيذ العروض الترويجية وخصومات العطلات.
• بطاقات خصم للزوار العادية.
• "كلمة إيجابية." هذا النوع من الإعلانات مجاني ويعمل من تلقاء نفسه. لتحقيق أكبر قدر من التأثير، تحتاج إلى تزويد العميل بخدمات عالية الجودة فقط.

من الأفضل تحديد السعر أقل قليلاً من المتوسط ​​في البداية. وهذا سوف يجذب المزيد من المشترين. مع زيادة عدد العملاء، يمكن زيادة التكلفة. من المهم جدًا عدم القيام بذلك فجأة.

الإيرادات المخططة:

اسم	السعر لكل إجراء	الكمية شهريا	إجمالي الإيرادات من الخدمة
مانيكير كلاسيكي	350 فرك.	60	21000 فرك.
مانيكير الأجهزة	450 فرك.	70	31500 روبل روسي
طلاء ورنيش شل	700 فرك.	90	63000 فرك.
ملحقات هلام	1000 فرك.	50	50000 فرك.
تصحيح الأظافر	750 فرك.	70	52500 روبل روسي
تمديد باستخدام النصائح	800 فرك.	30	24000 فرك.
إزالة الأظافر العلاجية	400 فرك.	10	4000 فرك.
المجموع	—	—	246000 فرك.

إجمالي عدد ساعات العمل شهريًا هو 341 ساعة. وبشرط أن يعمل حرفيان معًا دائمًا، فإن إجمالي الناتج بالساعة شهريًا سيكون 682 ساعة.

لذلك فإن الدخل الشهري سيكون 246000 روبل.

خطة الإنتاج

من الأفضل العثور عليه على الفور أماكن مناسبةمع إصلاحات كبيرةبحيث تكون الاستثمارات ضئيلة. بعد كل ذلك متر مربعلن تكون مملوكة، مما يعني أنه لا يستحق استثمار الكثير من المال فيها.

سوف تشمل تكلفة الإصلاحات معدات الحمام، والمغاسل، مظهربطريقة ممتعة. على الأرجح، سيتعين عليك تثبيت مآخذ توصيل إضافية. سيكلف 100000 روبل.

بالنسبة لعمل الماجستير، سيتعين عليك شراء طاولات مانيكير خاصة ومصابيح وحمامات ورفوف وكراسي للعملاء والمتخصصين. سيحتاج المسؤول أيضًا إلى كرسي ومكتب. التكلفة الإجمالية ستكون 90.000 روبل.

ستحتاج أيضًا إلى هاتف وجهاز كمبيوتر محمول للعمل على الإنترنت والحفاظ على قاعدة بيانات وسجلات العملاء. يمكنك أيضًا التثبيت مركز الموسيقىأو جهاز تلفزيون لتسلية غير مملة للعملاء. كل هذا سيكلف 45000 روبل.

لبدء العمل، سيكون عليك شراء المواد الخام. وسيشمل ذلك: الورنيش والمواد الهلامية والمناديل المبللة والكريمات وغير ذلك الكثير. التكلفة الإجمالية ستكون 30000 روبل.

سيعمل الصالون :

• 4 سادة. 2 لكل وردية. العمل كل يوم، كل يوم، أو كل يوم. الأجر بالقطعة – 40% من الدخل (بما في ذلك أقساط التأمين والضرائب). عند التوظيف، عليك أن تولي اهتماما للخبرة والمؤهلات. يمكن مراجعة شروط الدفع إذا كان لدى السيد قاعدة عملائه الخاصة.
• 2 إداريين. العمل خلال يومين . الراتب ثابت - 18000 روبل، مع مراعاة رسوم التأمين والضرائب. مع نمو المبيعات، من الممكن زيادة الأجور بناءً على نتائج الأداء.

يقوم الحرفيون بتنظيف أماكن عملهم بأنفسهم. يقوم المسؤولون بإجراء التنظيف الرطب حسب الحاجة وعندما يتوفر وقت الفراغ.

الخطة التنظيمية

	شهر واحد	شهرين
تسجيل رواد الأعمال الأفراد	800 فرك.
إبرام عقد الإيجار	+
التسويق الجغرافي وأبحاث التسويق	+	+
دعاية	30000 فرك.	10000 فرك.
بصلح	100000 فرك.
شراء المعدات والأثاث	90.000 فرك.
شراء معدات	45000 فرك.
شراء مخزون المواد الخام	30000 فرك.
شراء ماكينة تسجيل النقدية	10000 فرك.
توصيل الهاتف والإنترنت	1600 فرك.
البحث الدقيق واختيار الموظفين	+	+
بدء العمل		+
المجموع	318400 روبل روسي

خطة مالية

• الدخل الشهري 246000 روبل.
• بلغت التكاليف الأولية 318400 روبل.

دعونا نحسب التكاليف الشهرية:

الربح قبل الضريبة سيكون: 246000 – 194400 = 51600 روبل.

عند حساب الضريبة، نختار الصيغة (نفقات الدخل) * 0.15 = 7740 روبل.

سيكون صافي الربح يساوي 43860 روبل.

ستكون فترة الاسترداد مساوية 322,400/43,860 = 7.37. لذلك، بعد حوالي 8 أشهر، ستكون الشركة قادرة على تحقيق التعادل وتحقيق أرباح حقيقية.

هذه حسابات متوسطة. عند تغيير مقدار وقت العمل، يتم تحديد عدد العمال والأوامر وما إلى ذلك. قد تتغير الأرقام بشكل كبير.

المخاطر

ومن الجدير تسليط الضوء على المخاطر الخارجية والداخلية.

وتشمل المخاطر الخارجية التغييرات في التشريعات، والأزمة المحتملة، وزيادة المنافسة. وكلها في نهاية المطاف لها تأثير سلبي على مستوى الربح وآفاق المنظمة. في مشاكل خطيرةقد تصبح المؤسسة ببساطة غير مربحة. لتجنب الخسائر المحتملة، من الضروري استخدام التأمين ضد المخاطر وزيادة جودة الخدمات المقدمة.

جارح المخاطر الداخليةيمكن أن يكون له أيضًا تأثير خطير إلى حد ما على مستوى الدخل المستلم وصافي الربح. وتشمل هذه المخاطر: قلة خبرة الموظفين، وعدم كفاءتهم، وعدم الرغبة في العمل، وفصل الموظف. يجدر العمل مع رؤساء العمال والإداريين لديك، وإرسالهم للتدريب المتقدم، وتهيئة الظروف المواتية. لا ينبغي عليك مطاردة الربح، فأنت بحاجة إلى إشراك العمال أنفسهم في هذه العملية، واهتمامهم بتطوير صالون الأظافر.

لتحديد المخاطر وتنفيذها بشكل أكثر دقة تقييم الخبراءيجدر الاتصال بالمنظمة المناسبة التي ستساعد في تطوير سياسة الشركة التي ستساعد في تجنب المشاكل المحتملة.

1. بعد سداد التكاليف الأولية، لا ينبغي عليك سحب الأموال من العمل بشكل فعال. من الأفضل استثمارها في تطوير من بنات أفكارك.
2. ليست هناك حاجة لفتح العديد من الوظائف. الأكثر فعالية هو توزيع عدة صالونات في جميع أنحاء المدينة. وبالتالي فإن التغطية والكفاءة ستكون أكبر. في صالون واحد يكفي 2-3 موظفين يعملون في نفس الوقت.
3. تقديم خدمات إضافية للعملاء - قهوة مجانية أو مشاهدة الأفلام أو أي شيء آخر. عليك التأكد من أن المستهلك مرتاح قدر الإمكان في الصالون الخاص بك.
4. اجعل موظفيك مهتمين بالتنمية. للقيام بذلك، يمكنك تعيين مكافآت لتحقيق الخطة أو زيادة الفائدة. خلال العطلات، من المفيد إرضائهم بالهدايا الصغيرة على الأقل. عرض الدفع جزئيًا أو كليًا مقابل الدورات التدريبية المتقدمة.
5. تنظيم التدريب داخل المنظمة. اسمح للأساتذة ذوي الخبرة بتعليم أساتذة جدد، والحصول على جزء من أرباحهم، على سبيل المثال. ستكون استمرارية الأجيال مهمة جدًا لكل من الوحدة الجماعية وأداء جميع الموظفين.

يعتمد الكثير في الغالب على قدرة رائد الأعمال على بناء علاقات مع مرؤوسيه وإدارة موارد العمل بكفاءة.

فيديو مفيد عن فتح صالون الأظافر

مهم:تذكر أنه يمكنك إنشاء خطة عمل بشكل مستقل خصيصًا لعملك. للقيام بذلك، اقرأ المقالات:

طلب أخير:نحن جميعًا بشر ويمكن أن نرتكب الأخطاء ونترك شيئًا ما وما إلى ذلك. لا تحكم بقسوة إذا خطة العمل هذهأو بدا لك الآخرون في القسم غير مكتملين. إذا كان لديك خبرة في هذا النشاط أو ذاك أو رأيت عيبًا ويمكنك إضافته إلى المقالة، فيرجى إبلاغي بذلك في التعليقات! هذه هي الطريقة الوحيدة التي يمكننا من خلالها بشكل مشترك وضع خطط عمل أكثر اكتمالاً وتفصيلاً وتحديثًا. شكرًا لكم على اهتمامكم!