كيفية فتح صالون الأظافر من الصفر. خطة تسويق صالون الأظافر

• خطة ماليةصالون
• تكنولوجيا فتح الأعمال
  • • • أفكار تجارية مماثلة:

خطة عمل لافتتاح صالون أظافر سريع في مركز تسوق بمساحة 6 أمتار مربعة. م.

كم من المال تحتاجه لبدء مشروع تجاري؟

وفقا للحسابات الأولية لخطة العمل، تكاليف الافتتاح صالون الأظافرسوف يتضمن:

• وديعة لاستئجار المباني (شهرين) - 80 ألف روبل.
• المعدات - 500 ألف روبل.
• المواد الاستهلاكية - 40 ألف روبل.
• لافتة إعلانية - 30 ألف روبل.
• تسجيل الأعمال والنفقات الأخرى - 20 ألف روبل.

المجموع - 670 ألف روبل. ومن المخطط استخدام 60% من أموالنا الخاصة و40% من الأموال المقترضة (قرض بنكي) لتنفيذ المشروع.

آفاق سوق صالون الأظافر

في الآونة الأخيرة، كانت هناك زيادة في عدد صالونات الأظافر المفتوحة حديثًا. يصف خبراء مجموعة Step by Step هذا القطاع من السوق بأنه جذاب من الناحية المالية. بالأرقام، ما يقرب من 20٪ من الإناث في المدن الكبرى يستخدمن خدمات صالونات الأظافر. في مدينة يبلغ عدد سكانها مليون شخص، يبلغ جمهور العملاء المحتملين حوالي 100 ألف شخص. حصة الأسديرتبط العملاء بالخدمة من وجهة نظر الموضة، ويحافظون على مكانة عالية في المجتمع ومكانة مرموقة. على الرغم من الطلب المتزايد بين السكان، فإن سوق صالونات الأظافر اليوم غير مشبع. على الرغم من وجود منافسة، لا يوجد حتى الآن لاعبون كبار عبر الإنترنت. ولذلك، يمكن للشركات الصغيرة أن تشعر براحة تامة.

ما هو رمز OKVED الذي يجب أن أشير إليه عند تسجيل هذا العمل؟

تقرر التسجيل كشكل تنظيمي ريادة الأعمال الفردية. ونحن نعتقد أن هذا هو التنظيم الأمثل. شكل لصالون مانيكير صغير. سيشير طلب التسجيل إلى رمز OKVED 93.02 - "تقديم الخدمات عن طريق صالونات تصفيف الشعر والتجميل". سيكون نظام الضرائب هو UTII - ضريبة واحدة على الدخل المحتسب. مع UTII، يتم دفع الضريبة على أساس مساحة الكائن، والتي في هذه الحالة تكون ضئيلة. وهذا يعني أن الضريبة لن تكون كبيرة (4 - 6 آلاف روبل شهريا). من المخطط أن يقع صالون الأظافر في منطقة ذات حركة مرور عالية. ولهذا الغرض تم إبرام عقد إيجار لعقار بمساحة 6 أمتار مربعة. م في أحد مراكز التسوق الشهيرة بالمدينة. سيكون الإيجار 40 ألف روبل شهريا. باهظ الثمن، ولكننا نعتقد أنه سيؤتي ثماره من خلال تدفق عدد كبير من العملاء مركز التسوق. بالإضافة إلى ذلك، فإن الموقع في مركز التسوق سيقلل بشكل كبير من تكلفة الإعلان عن الصالون.

ما هي المعدات التي يجب اختيارها لصالون الأظافر؟

لتوفير خدمات مانيكير عالية الجودة، من المخطط شراء مجموعة مثالية من المعدات: طاولة مانيكير، وحامل مانيكير، وكراسي للسادة، ومصابيح الأشعة فوق البنفسجية للتمديدات، ومكنسة كهربائية و منتجات ذات صله(أسطوانة مانيكير، حامل طلاء أظافر، مصباح مانيكير، حمام مانيكير). التكلفة المقدرة لشراء المعدات ستكون 500 ألف روبل. لتقديم الخدمات، سيتم تعيين أربعة متخصصين للعمل وفق جدول مناوبة 2/2. الأجرسيتم تحديدها على أنها راتب + نسبة الأموال المستلمة من العميل. سيتم توظيف الحرفيين ذوي الخبرة، ولكن من الممكن أيضًا تعيين متخصصين مبتدئين. ومن المخطط إرسال العمال غير المؤهلين إلى دورات تدريبية متقدمة. لن تشمل واجبات العمال تقديم خدمات مانيكير فحسب، بل تشمل أيضًا مراقبة نظافة منطقة العمل. يجب على الموظف إجراء التنظيف الرطب اليومي لسطح العمل وغسل الطاولة من قطرات الورنيش. سيتم استخدام آلة مانيكير خاصة مع مكنسة كهربائية لإزالة غبار الأكريليك.

"من الأفضل استخدام المناشف التي تستخدم لمرة واحدة. إذا كانت خرقًا، فستحتاج إلى إبرام اتفاقية مع المغاسل أو سيتعين عليك فتح غرفة غسيل منفصلة.

خطة تسويق صالون الأظافر

يخطط الصالون لتقديم الخدمات التالية:

• مانيكير كلاسيكي (800 فرك)
• مانيكير "اقتصادي" (900 فرك)
• مانيكير "شامل كليًا" (1100 روبل روسي)
• مانيكير علاجي (1300 روبل روسي)
• مانيكير + شيلاك (1400 روبل روسي)
• مانيكير للأطفال (700 روبل روسي)

سيتم الترويج لصالون الأظافر بعدة طرق. أول شيء سيتم القيام به هو بطاقات العمل. ومن المخطط توزيعها على صالونات أخرى ذات صلة في المنطقة: صالونات التدليك، وصالونات السبا، وصالونات تسمير البشرة، ومصففي الشعر، وما إلى ذلك. ومن المخطط أيضًا الإعلان عن الصالون على الإنترنت قدر الإمكان: إنشاء مجموعة في في الشبكات الاجتماعية، اترك معلومات في المنتديات ولوحات الرسائل، وأضف الشركة إلى دليل المنظمات عبر الإنترنت.

الخطة المالية للصالون

مصاريف شهرية ثابتة

• إيجار المباني - 40 ألف روبل.
• الإعلان - 20 ألف روبل.
• الضرائب (UTII) - 5 آلاف روبل.
• الراتب + التأمين (4 أشخاص) - 110 ألف روبل.

المجموع - 175 ألف روبل. دخل

• متوسط ​​فاتورة الخدمة هو 1000 روبل.
• عدد العملاء يوميا - 10 أشخاص. (5 أشخاص فقط لكل سيد).
• الإيرادات يوميا - 10000 روبل.
• الإيرادات الشهرية - 300000 روبل.

كم يمكن أن تكسب من خلال فتح صالون الأظافر؟

ومن هنا الربح: 300000 - 175000 = 125000 روبل. تبلغ ربحية صالون الأظافر وفقًا لحسابات خطة العمل 41٪. مع مثل هذه المؤشرات، يجب أن يدفع المشروع تكاليفه خلال 10 إلى 12 شهرًا. (مع مراعاة فترة ترقية النقطة).

خطة خطوة بخطوة لفتح صالون الأظافر

1. إجراء تحليل السوق الظرفية، قاعدة العملاء.
2. اختيار شكل الصالون: خدمة منزلية، فتح صالون.
3. تسجيل الأعمال التجارية والحصول على تصاريح العمل.
4. البحث عن الزملاء.
5. استئجار وترتيب المباني.
6. شراء المواد الاستهلاكية والمعدات والمخزون.
7. القيام بحملة إعلانية.
8. بدء النشاط التجاري.

ما هي المستندات المطلوبة لفتح صالون الأظافر؟

أسهل طريقة لفتح صالون للأظافر هي تسجيل رجل أعمال فردي من خلال تقديم خدمة الضرائبنسخة من جواز سفرك والطلب ودفع رسوم الدولة.

ما هو النظام الضريبي الذي يجب اختياره لتسجيل الأعمال؟

بالنسبة للصالون، يمكنك اختيار 3 أنظمة ضريبية:

• UTII هي ضريبة ثابتة أكثر ملاءمة من الأنظمة الأخرى؛
• النظام الضريبي المبسط هو نظام لا توجد فيه حاجة للاحتفاظ بالسجلات المحاسبية.
• شراء براءة اختراع غير موجود في جميع مناطق الاتحاد الروسي.

هل أحتاج إلى إذن لفتح؟

لن يكون من الممكن فتح صالون للأظافر دون الحصول على إذن من SES وتفتيش الحرائق. ستقوم الوكالات الحكومية بفحص المباني للتأكد من امتثالها للمعايير والإصدار ملفات مطلوبه. يجب أن يفي صالون الأظافر بمتطلبات الخدمة الصحية: مكان العمل- ما لا يقل عن 6 متر مربع. م، الأثاث - التنظيف الجاف، مغسلة لأدوات الغسيل، غرف التعقيم. فتح صالون الأظافر لا يخضع للترخيص.

تكنولوجيا فتح الأعمال

يتم تحقيق نجاح كبير من خلال صالونات الأظافر التي تعطي الأفضلية للجودة ودراسة التقنيات والاتجاهات الجديدة. لكي تزدهر الأعمال التجارية، يوصى بفتح موقع في مكان مزدحم، وتقديم خصومات فردية، وإجراء عروض ترويجية لقضاء العطلات. تقنية فتح صالون الأظافر بسيطة - دراسة السوق واستئجار المباني وشراء المعدات وتوظيف محترفين حقيقيين. لكن الشيء الرئيسي هو مفهومك الخاص الذي يؤدي إلى أهدافك. كقاعدة عامة، يفضل معظم العملاء عدم موقع الصالون، ولكن سيد معين.

* تستخدم الحسابات بيانات متوسطة لروسيا

435,000 ₽

بدء الاستثمارات

350.000 - 550.00 روبية

110,000 - 250,000 ₽

صافي الربح

7 أشهر

فترة الاسترداد

هناك ثقافة متنامية في روسيا للقيام بعمليات تجميل الأظافر في الصالونات المتخصصة. لفتح صالون مانيكير، ستحتاج إلى حوالي 435 ألف روبل، ويمكن أن تجلب أكثر من 100 ألف روبل. صافي الربح.

1. ملخص مشروع "صالون مانيكير"

الهدف من المشروع هو افتتاح صالون مانيكير لتقديم مجموعة من خدمات مانيكير وباديكير في روستوف نا دونو. لتنفيذ المشروع يتم تأجير المباني في منطقة سكنية بالمدينة. مساحة الغرفة – 30 م2. تم تصميم غرفة المانيكير هذه لثلاث محطات مانيكير. شريحة السعر – متوسط. الجمهور المستهدف هو سكان المدينة من الإناث، الذين يستخدمون خدمات صالون الأظافر 1-2 مرات في الشهر، اعتمادا على التفضيلات ومستوى الدخل.

المزايا الرئيسية لأعمال مانيكير:

أهمية الأعمال؛

نقص الموسمية والطلب المستمر.

لا يتطلب استثمارات كبيرة.

هناك معياران رئيسيان للنجاح في مجال تجميل الأظافر: الموقع واحتراف الفنانين. الاستثمار الأولي هو 435000 روبل. تهدف تكاليف الاستثمار إلى تجديد المباني وشراء المعدات والأثاث والشراء الأولي للمواد الاستهلاكية وتكوين رأس المال العامل الذي سيغطي الخسائر في الفترات الأولية. وسيتم استخدام الأموال الخاصة لتنفيذ المشروع.

مجموعة احترافية لإنشاء أفكار تجارية

المنتج الرائج 2019..

وتغطي الحسابات المالية فترة ثلاث سنوات من تشغيل المشروع. ومن المخطط أنه بعد هذه الفترة، ستحتاج المؤسسة إلى توسيع الإنتاج وقائمة الخدمات المقدمة، لأن الاتجاهات في صناعة التجميل تتغير بسرعة، ويبلغ صافي ربح صالون الأظافر عندما يصل إلى حجم المبيعات المخطط له حوالي 100000 روبل. . ومن المتوقع الوصول إلى حجم المبيعات المخطط له في الشهر السابع من التشغيل. ووفقا للحسابات، فإن الاستثمار الأولي سيؤتي ثماره في الشهر السابع من التشغيل. وسيكون العائد على المبيعات في السنة الأولى من التشغيل 27.8%.

الجدول 1. مؤشرات أداء المشروع الرئيسية

2. وصف الصناعة والشركة

يشهد سوق صناعة التجميل الروسية حاليًا تطوراً نشطًا في خدمات مانيكير. في هيكل الطلب على خدمات صالونات التجميل، تحتل خدمات مانيكير ما يقرب من 40٪. في السنوات الاخيرةشهد سوق صناعة التجميل ظهور العديد من الصالونات المتخصصة للغاية والتي تركز أنشطتها بشكل خاص على تقديم خدمات العناية بالأظافر. سعة السوق الروسيةنمت خدمات مانيكير على مدى السنوات الخمس الماضية بنسبة 111٪ وفي عام 2015 بلغت 232 مليار روبل. ينمو الحجم الكمي للسوق كل عام، ومع ذلك، فإن سعر خدمات مانيكير يتزايد أيضا. فقط في نهاية عام 2015 أسعار ل هذا النوعوارتفعت الخدمات بنسبة 40%.

يتوقع الخبراء أن يستمر السوق الروسي لخدمات مانيكير في التطور بشكل ديناميكي. وسيتم تسهيل ذلك من خلال ارتفاع الدخل، وضعف تشبع السوق في المناطق المحلية، واتجاهات الموضة، وتطوير صناعة التجميل العالمية.

اليوم، الطلب على خدمات صالون الأظافر مرتفع جدًا. وفقا للإحصاءات، في عام 2015 كانت نسبة النساء الروسيات اللاتي يستخدمن خدمات صالونات الأظافر بانتظام 55٪. وتشير نتائج استطلاع أجري على 10 آلاف شخص إلى أن 42% من أخصائيي تجميل الأظافر يخدمون من 11 إلى 30 عميلاً أسبوعياً، و23% من الأساتذة يخدمون أكثر من 30 عميلاً، ويتميز سوق خدمات المانيكير بـ مستوى عالمسابقة. يتم تقديم صالونات الأظافر في تنسيقات مختلفةوالأقاليم: في كل مركز تسوق وفي وسط المدينة والمناطق السكنية وحتى من الحرفيين الخاصين في المنزل.

على الرغم من ارتفاع مستوى المنافسة الملحوظ في السوق، إلا أن مجال صالونات الأظافر المتخصصة لم يتم ملؤه بالكامل. ويبلغ عدد صالونات العناية بالأظافر في نيويورك نحو 1300 صالوناً، أما في موسكو فيبلغ نحو 300 صالوناً. وبناء على ذلك يمكننا أن نستنتج أن فرص عظيمةتطوير السوق الروسية لخدمات مانيكير، ويظل الطلب المستقر على خدمات مانيكير حتى في الظروف ازمة اقتصادية. وفقًا لـ VTsIOM، في عام 2015، قالت 1٪ فقط من السكان الإناث إنهن بسبب ارتفاع الأسعار أجبرن على التخلي عن إجراءات التجميل، بما في ذلك عمليات تجميل الأظافر.

مميزات العمل في مجال خدمات الأظافر:

أهمية الأعمال.جاءت ثقافة عمليات تجميل الأظافر في الصالونات المتخصصة إلى روسيا مؤخرًا نسبيًا، وأصبحت أزياء عمليات تجميل الأظافر الاحترافية راسخة بشكل متزايد بين السكان الإناث في البلاد؛

عدم وجود موسمية الأعمالالطلب على مدار العام؛

لا يتطلب استثمارات كبيرة.هناك عدة أشكال لاستوديوهات مانيكير (من قضبان الأظافر الاقتصادية إلى الصالونات واسعة النطاق) المصممة لأي ميزانية؛

لا يتطلب معرفة جادة في الأعمال التجارية والماليةوبالتالي فهو خيار مناسب لبدء التشغيل لرواد الأعمال الطموحين؛

إمكانية توسيع نطاق الخدمات;

المستوى الأساسي للربحية 20-25%.

العيوب الرئيسية في تجارة الأظافر:

مستوى عال من المنافسة.على الرغم من القدرة العالية المحتملة، فإن المنافسة في السوق عالية جدًا. لجذب العملاء، تحتاج إلى تقديم تقنيات جديدة باستمرار في مجال خدمات الأظافر، واستخدام أدوات التسويق وبناء قاعدة عملائك؛

ضروريالسيطرة المستمرةمستوى الخدمة. للاحتفاظ بالعميل، تحتاج إلى الحفاظ باستمرار على مستوى عالٍ من الخدمة. بالنسبة لصالونات الأظافر، فإن زيارة العميل لمرة واحدة ليست مهمة بقدر أهمية العلاقة طويلة الأمد معه؛

متطلبات عاليةإلى الاحتراف.في كل عام، تصبح هذه المتطلبات الخاصة بأخصائي تجميل الأظافر أكثر صرامة: فهي تتغير المعايير المهنية، يتم إدخال تقنيات جديدة، وتظهر اتجاهات جديدة. في كثير من الأحيان، تحدد احترافية السيد ولاء العميل.

الصعوبات المتعلقة بالمواد الاستهلاكية.مع تزايد شعبية صالونات الأظافر، يتطور سوق ملحقات مانيكير. في هذا الصدد، يظهر عدد كبير من الموردين غير المعروفين وليسوا دائما ذات جودة عالية. لذلك، من الضروري التنقل بين العلامات التجارية للمنتجات الاحترافية من أجل شراء المواد الاستهلاكية عالية الجودة.

3. وصف خدمات صالون مانيكير

تنتمي خدمة الأظافر إلى أعمال صالونات التجميل، حيث تقدم قائمة من الخدمات المتخصصة للغاية. يقدم صالون الأظافر خدمات العناية بأظافر اليدين والقدمين، واليوم يقدم السوق عددًا كبيرًا من إجراءات العلاج والترميم وإطالة الأظافر.

مجموعة قياسية من خدمات صالون الأظافر:

خدمات العناية ببشرة اليدين والأظافر: أنواع مختلفةعمليات تجميل الأظافر، وتقشير اليدين والأقنعة، والعلاج بالبارافين، واللفائف، والترطيب، والتدليك، وما إلى ذلك؛

نمذجة وتقوية الأظافر بالهلام والأكريليك وما إلى ذلك؛

تصميم الأظافر: الطلاء بالورنيش، طلاء الجل باستخدام تقنيات مختلفة؛

قد تشمل خدمات الأظافر الإضافية رعاية السبا وتقشير الرائحة والتدليك العطري والطلاء العلاجي وغيرها من الخدمات. بالنسبة للمرحلة الأولية، يوصى بالتركيز على الخدمات الأساسية والأكثر شعبية. هذا سيوفر على شراء المواد الاستهلاكية. وفقا للإحصاءات، فإن نوع الخدمة الأكثر شعبية هو مانيكير - حصته في الهيكل الإجمالي للخدمات المقدمة في الصالون هي 30٪. وصلات الأظافر تأخذ أيضًا 30٪. في المركز الثالث يأتي الباديكير – 15%، وصلات الرموش، والتي غالبًا ما يتم تقديمها للعملاء خدمة اضافية، بنسبة 13%. يتم تقسيم الـ 12٪ المتبقية بنسب متساوية بين خدمات اليد وتصحيح الأظافر وخدمات القدم وتدليك اليد وإزالة الشعر الحيوي ومقصورة التشمس الاصطناعي.

تعتمد القائمة المحددة لخدمات الأظافر على توفر المعدات وموردي المواد الاستهلاكية ومستوى الاحتراف لدى الفنانين وخيال صاحب العمل. مع تطور عملك، يمكنك توسيع نوع الخدمات المقدمة عن طريق إضافة وصلات الرموش، والتلوين الدائم للحواجب، ومقصورة التشمس الاصطناعي، وخدمات التجميل.

قائمة خدمات صالون مانيكير في الفترة الأولية:

مانيكير بدون طلاء – 400 فرك.

مانيكير الأجهزة – 700 فرك.

طلاء الورنيش – 100 فرك.

طلاء هلام – 500 فرك.

إزالة طلاء الجل – 200 فرك.

التصميم (فرنسي، نقش، بريق، أحجار الراين) - 150 فرك.

تمديد هلام الأظافر – 1300 فرك.

تصحيح الأظافر – 650 فرك.

علاج البارافين لليدين – 250 فرك.

تدليك اليد – 200 فرك.

باديكير – 1000 فرك.

علاج البارافين للقدمين – 400 فرك.

لتحديد التكلفة الدقيقة لكل نوع من الخدمة، يجب عليك إجراء تحليل المنافسين. في المرحلة الأولى من العمل، يوصى بتحديد الأسعار أقل قليلاً من أسعار المنافسين.

4. بيع وتسويق صالون مانيكير

الجمهور المستهدف لصالون الأظافر هو 95٪ من العملاء من النساء و 5٪ من الرجال. هؤلاء هم الأشخاص العاملون الذين يعتنون بمظهرهم ويستخدمون خدمات الصالون مرة أو مرتين في الشهر، حسب تفضيلاتهم ومستوى دخلهم. وهناك مجموعة منفصلة من العملاء المحتملين هي السكان العاطلين عن العمل في المدينة، بما في ذلك الفتيات الصغيرات والأمهات في إجازة أمومة وربات البيوت.

ستسمح لك البيانات الحقيقية التي تم جمعها خلال 6-8 أشهر بإنشاء صورة أكثر تفصيلاً للعميل. وظيفة دائمةصالون ستسمح لك الأفكار المتعلقة بعملائك بتحديد إمكانية تقديم خدمة معينة، وصياغة سياسة تسويقية، وما إلى ذلك. من خلال الاحتفاظ بالإحصائيات وتحليل قاعدة العملاء، يمكنك تحديد مجموعات من العملاء الدائمين والعملاء لمرة واحدة و"المفقودين"، وكذلك تقييم فعالية كل متخصص.

أفكار جاهزة لعملك

للتأثير بشكل فعال على الجمهور المستهدف، من الضروري تطوير اسم الشركة وشعارها نمط النموذج. يؤدي تشكيل مفهوم موحد إلى تسريع الترويج للعلامة التجارية في السوق بشكل كبير.

تشمل قنوات الترويج لصالون الأظافر ما يلي:

توزيع النشرات والمنشورات؛

وضع بطاقات العمل في الأماكن المزدحمة الجمهور المستهدف;

تنفيذ العروض الترويجية المختلفة وتطوير برامج الولاء؛

المشاركة في مختلف المسابقات والمسابقات.

استخدام التقنيات الموجهة نحو العملاء: تهنئة بالعطلات، وتقديم مكافآت للعملاء الدائمين.

أفكار جاهزة لعملك

لجذب انتباه المستهلكين، يمكنك عقد حفل افتتاح كبير للصالون: تزيين الواجهة، ودعوة الضيوف، وترتيب السحب، وتنظيم فئة رئيسية. انشر صورًا وتقريرًا عن الحدث على شبكات التواصل الاجتماعي أو اطلب الإعلان في وسائل الإعلام التي ستغطي الحدث. ستكون تكلفة هذا النوع من الإعلانات ما لا يقل عن 15000-20000 روبل. يجب توفير تقنيات إعلانية خاصة للعملاء المنتظمين. يمكنك تقديم عروض ترويجية أو فعاليات خاصة لهم، فمعظم القنوات الترويجية لصالونات الأظافر لا تتطلب تكاليف كبيرة، وبعضها مجاني.

توزيع بطاقات العمل على الجمهور المستهدف (على سبيل المثال، يمكنك تقديم إعلانات متبادلة لمصفف الشعر مع وضع بطاقات العمل). ستكلف طباعة بطاقات العمل حوالي 2000 روبل.

سيكلف إنشاء الحسابات والترويج لها بنشاط على الشبكات الاجتماعية 3000 روبل.

سيكلف إنتاج وتركيب لافتة جذابة حوالي 15000 روبل.

وبالتالي، ستكون تكاليف الإعلان 25000 روبل. تجدر الإشارة إلى أن احترافية الأساتذة تلعب دورًا مهمًا في الترويج لصالون الأظافر، سمعة جيدةالصالون وأدب الموظفين وجودة الخدمة. هذه المعلمات لها تأثير قوي على حجم المبيعات.

خلال يوم العمل، يمكن لسيد واحد أن يخدم في المتوسط ​​4-5 عملاء. متوسط ​​الفاتورة لكل عميل هو 1000 روبل. ستكون الإيرادات لكل سيد حوالي 5000 روبل. ومن المخطط افتتاح صالون يضم ثلاث محطات عمل للتقليم وكرسي واحد للباديكير. وبذلك تكون الإيرادات اليومية للصالون 15000 روبل، والإيرادات الشهرية 450000 روبل.

5. خطة الإنتاج لصالون مانيكير

يتضمن فتح صالون الأظافر الخطوات التالية:

1. شكل صالون الأظافر.

ان يذهب في موعد تجارة الأظافريتم تقديمها بأشكال مختلفة:

شريط نيل.قضبان الأظافر عبارة عن عدادات مفتوحة موجودة في مراكز التسوق التي تقدم خدمات مانيكير سريعة. تتمثل مزايا هذا التنسيق في فعاليته من حيث التكلفة وموقعه في نقطة ذات حركة مرور عالية للعملاء المحتملين. ومع ذلك، هناك عيوب كبيرة، والتي تشمل صعوبة تنظيم عملية العمل، وعلم النفس البشري - البعض لا يرغب في تنفيذ إجراءات التجميل أمام الجميع، وعدم القدرة على توسيع نطاق الخدمات، وسمعة مؤسسة الميزانية، والتي قد تنفر جزءًا من العملاء؛

مانيكير في المنزل– استوديو منزلي يعمل فيه السيد. عادة ما يكون هذا سيدًا يتمتع بالخبرة وقاعدة عملاء ثابتة، ومن أجل توفير المال، يقوم بإنشاء مكتبه في المنزل. وتشمل المزايا القدرة على تحديد موعد في وقت مناسب، وأكثر من ذلك سعر منخفضالخدمات، حيث أن السيد يوفر على استئجار المباني التجارية. تشمل العيوب عدم مسؤولية السيد، لأنهم في كثير من الأحيان لا يسجلون أنشطتهم المنجزة في المنزل، وكذلك سمعتهم - لن يثق كل عميل بالسيد في المنزل.

صالون مانيكيرهي مساحة صغيرة معزولة مع سيد واحد أو اثنين. المزايا - تنسيق قياسي للميزانية، بما في ذلك مجموعة قياسية من خدمات مانيكير. السلبيات: مساحة صغيرة، صعوبة في توسيع نطاق الخدمات.

استوديو مانيكير– صالون تجميل متخصص يقدم مجموعة كاملة من خدمات مانيكير وباديكير. عادةً ما يعمل هنا متخصصون يتمتعون بملف تعريف أوسع ويتم تقديم مجموعة واسعة من الخدمات. الإيجابيات: قطاع الأسعار الأكثر تكلفة، ميزة تنافسيةفي شكل موظفين أكثر تأهيلا. العيوب – يتطلب الكثير من النفقات، وهناك خطر عدم ملء الاستوديو.

صالون الأظافرهو جزء من صالون تجميل متكامل. المزايا هي أن جميع خدمات التجميل يتم تقديمها في مؤسسة واحدة. العيب الرئيسي هو عدم ثقة هؤلاء العملاء الذين يفضلون الذهاب إلى مؤسسات متخصصة للغاية.

تتضمن خطة العمل هذه فتح صالون مانيكير. يحتل هذا التنسيق شريحة السعر المتوسط ​​ويصل إلى جزء كبير من العملاء المحتملين.

أفكار جاهزة لعملك

2. موقع المنشأة. وفقاً لشكل المنشأة يتم تحديد الموقع والمساحة المطلوبة للمنشأة. كما هو الحال مع معظم أنواع الأعمال التجارية، فمن المستحسن تحديد موقع صالون الأظافر الخاص بك في منطقة ذات حركة مرور عالية. يمكن أن يكون هذا وسط المدينة أو محطات التوقف والتقاطعات في منطقة سكنية أو منطقة تجارية في مركز تسوق. من المخطط افتتاح صالون مانيكير في منطقة سكنية - في الطابق الأول من مبنى سكني على السطر الأول من المنازل.

المتطلبات الصحية لغرف مانيكير:

إمدادات المياه الباردة والساخنة.

مكان عمل واحد لا يقل عن 4.5 متر مربع؛

توافر غرفة المرافق

غرف منفصلة لإجراءات مانيكير وباديكير.

تهوية جيدة للغرفة

توافر غرفة لتنظيف وتعقيم الأدوات.

يمكنك التعرف على هذه المتطلبات في مرسوم الدولة الرئيسية طبيب صحي الاتحاد الروسيبتاريخ 18 مايو 2010 N 59 موسكو "عند الموافقة على SanPiN 2.1.2.2631–10"

لتنظيم 3 محطات عمل للعناية بالأظافر وكرسي واحد للباديكير، ستحتاج إلى حوالي 30 مترًا مربعًا، مع مراعاة منطقة العمل والغرف الفنية وردهة الانتظار. لتنفيذ المشروع من المخطط استئجار مبنى بمساحة 30 م2 في منطقة سكنية في روستوف نا دونو. تكلفة الإيجار 25000 روبل / شهر. تم تخصيص 9 م 2 لغرفة الباديكير - يمكن تركيب كرسيين للباديكير في هذه المنطقة، ولكن من أجل توفير الاستثمار، في المرحلة الأولية ستكون هناك محطة باديكير واحدة. تبلغ مساحة القاعة الرئيسية 17 مترًا مربعًا، حيث توجد ثلاث محطات عمل للعناية بالأظافر ومكتب استقبال مع منطقة انتظار مريحة. تم تخصيص 2 م2 للحمام و2 م2 للغرفة الفنية. سوف تكلف الإصلاحات التجميلية 30000 روبل.

3. صاختيار الموظفين.هذه مرحلة مهمة جدًا عند فتح صالون مانيكير، حيث أن قاعدة العملاء تعتمد على جودة الخدمات المقدمة. عند تعيين الموظفين، يجب مراعاة معايير الاختيار التالية:

يجب أن يكون لدى السيد تعليم في تخصصه؛

من المرغوب فيه الحصول على شهادات وميداليات من مختلف المسابقات والفصول الرئيسية التي تؤكد المؤهلات العالية؛

يجب أن يكون لدى أخصائيي تجميل الأظافر شهادات صحية وأن يخضعوا للتفتيش كل ستة أشهر؛

يجب أن يكون السيد مهذبًا وله مظهر أنيق.

• بالإضافة إلى ذلك، فإن الأمر يستحق تقديم مطالب خاصة للمسؤول: المداراة، ومحو الأمية، وفهم تفاصيل عمل الماجستير، والمهارات التنظيمية.

4. شراء المعدات والمواد.عند شراء المعدات والمواد الاستهلاكية، ينبغي إيلاء اهتمام خاص لجودة المنتج. من الضروري شراء المعدات والمواد الاستهلاكية من الأماكن الموثوقة بشهادة. من الأفضل عدم التوفير في بند التكلفة هذا. ويقدم الجدول 2 قائمة تقريبية المعدات اللازمة.

الجدول 2. قائمة المعدات والمواد اللازمة لصالون مانيكير

أثاث	معدات	مستهلكات
كراسي للسيد والعميل	مصباح الأشعة فوق البنفسجية لبناء وتجفيف طلاء الجل	لوحة ألوان طلاء الأظافر
طاولة مانيكير لا تقل عن 70 سم	مجموعات مانيكير	مزيل طلاء الأظافر/الشيلاك، ومنعم البشرة والمواد الكيميائية التجميلية الأخرى
خزانة، رف لتخزين المواد والأدوات	المعقمات	الكريمات/المنتجات الخاصة بإجراءات الشفاء
استقبال للمسؤول		المناديل والمناشف والقفازات وما إلى ذلك.
أريكة لمنطقة الانتظار	الحمامات والوقايات والوسادات
شماعات الملابس	فرن البارافين
آمنة لتخزين الأموال والوثائق	فرش لطلاء الأظافر الفني
تلفزيون للقاعة	مصباح الطاولة
كرسي باديكير	غطاء مانيكير
مبرد مياه
نظام إنذار
التكلفة التقريبية: 130.000 روبل	التكلفة التقريبية: 50000 روبل	التكلفة التقريبية: 30000 روبل

في الشهر الأول، ستكون تكلفة المواد الاستهلاكية حوالي 30000 روبل، لأنه من الضروري إنشاء مجموعة كاملة. في الأشهر التالية، من المقرر شراء مواد استهلاكية إضافية بمبلغ 10000 روبل.

وبالتالي، فإن مبلغ الاستثمار الأولي لترتيب غرفة مانيكير هو 210،000 روبل.

6. الخطة التنظيمية لصالون مانيكير

المرحلة الأولى من فتح صالون مانيكير هي تسجيل عمل تجاري فيه وكالات الحكومةوالاستلام السماح بالتوثيق. كمرجع نشاطات تجاريةيتم تسجيل رجل الأعمال الفردي بنظام مبسط الضرائب UTII. صالون مانيكير ينتمي إلى فئة " الخدمات المحلية"، المؤشر الرئيسي عند حساب الضريبة هو عدد الموظفين العاملين في الشركة. يتم ضبط مؤشر التصحيح بشكل منفصل لكل منطقة. بالنسبة لمدينة روستوف نا دونو، قيمة المعامل هي 1.0 (الحالية لعام 2017). أنواع الأنشطة وفقًا لـ OKVED-2: 96.02 - تقديم الخدمات عن طريق صالونات تصفيف الشعر والتجميل.

وثائق لفتح صالون مانيكير:

شهادة تسجيل رجل الأعمال الفردي؛

مقتطف من سجل الدولة الموحد لأصحاب المشاريع الفردية؛

إذن للعمل من خدمة الإطفاء؛

إذن من الخدمة الصحية والوبائية؛

عقد التطهير وإعادة تدوير مصابيح الفلورسنت وإزالة القمامة؛

عقود توظيفمع الموظفين

الكتب الصحية للسادة.

يوصى بالتعرف على SanPiN 2.1.2.2631-10 "المتطلبات الصحية والوبائية للموقع والهيكل والمعدات والصيانة وساعات العمل لمؤسسات المرافق العامة التي تقدم خدمات تصفيف الشعر ومستحضرات التجميل."

ساعات عمل صالون المانيكير هي من الساعة 10:00 إلى الساعة 21:00. وعلى هذا الأساس يتم تشكيل جدول التوظيف. بما أن المؤسسة مفتوحة 7 أيام في الأسبوع، فيجب تنظيم جدول عمل بنظام الورديات لجميع موظفي المؤسسة. تشمل مسؤوليات أخصائيي تجميل الأظافر والباديكير تقديم الخدمات المناسبة لعملاء صالون تجميل الأظافر والعناية بالأدوات والمعدات. تشمل مسؤوليات المسؤول ما يلي: مراقبة سجلات العميل لكل سيد، والحفاظ عليها مجموعات اجتماعيةوالحفاظ على قاعدة العملاء وتنظيم عملية العمل والتواصل مع العملاء عبر الهاتف وعلى شبكات التواصل الاجتماعي والتواصل الشخصي.

يقوم رئيس صالون مانيكير السيطرة الكاملةالأعمال: تطوير استراتيجية التسويق، والبحث عن الموظفين وتوظيفهم، وشراء المواد الاستهلاكية، ومراقبة التوزيع مالومراقبة الإيرادات ودفع الأجور واتخاذ القرارات بشأن دفع المكافآت ودفع الضرائب والاشتراكات في الوقت المناسب والتدريب المتقدم للموظفين وحل المشكلات الحالية.

الجدول 3. جدول التوظيفوصندوق الأجور

№	مسمى وظيفي	الراتب، فرك.	العدد، الأشخاص	الرواتب، فرك.
إداري
	المسؤول (جدول التحول)
	محاسب (دوام جزئي)
صناعي
	ماجستير في مانيكير وباديكير (جدول التحول)
مساعد
	عاملة نظافة (دوام جزئي)
				108 000
اشتراكات الضمان الاجتماعي:
الإجمالي مع الخصومات:

7. الخطة المالية لصالون مانيكير

تأخذ الخطة المالية في الاعتبار جميع إيرادات ونفقات صالون الأظافر، وأفق التخطيط هو 3 سنوات. ومن المخطط أنه بعد هذه الفترة، ستحتاج المؤسسة إلى توسيع الإنتاج وقائمة الخدمات المقدمة، لأن الاتجاهات في صناعة التجميل تتغير بسرعة.

لبدء مشروع، من الضروري حساب حجم الاستثمار. للقيام بذلك، تحتاج إلى تحديد تكاليف تجديد المباني، وشراء الأثاث والمعدات، وإجراء حملة إعلانية، والشراء الأولي للمواد الاستهلاكية وتكوين رأس المال العامل الذي سيغطي خسائر الفترات الأولية. وسيتم استخدام الأموال الخاصة لتنفيذ المشروع.

الجدول 4. تكاليف الاستثمار

تتكون التكاليف المتغيرة من تكاليف المواد المستخدمة في تقديم خدمات العناية بالأظافر أو البديكير. في المتوسط، تبلغ تكلفة المواد التي يتم إنفاقها على إجراء واحد حوالي 8-10٪ من تكلفة الخدمة للعميل. بناءً على مبلغ الفاتورة المتوسطة، نحسب تكلفة إجراء واحد: 1000 * 0.1 = 100 (فرك). النفقات الثابتةتتكون تكاليف صالون الأظافر من الإيجار والمرافق والرواتب وتكاليف الإعلان والضرائب والاستهلاك. يتم تحديد مبلغ رسوم الاستهلاك بالطريقة الخطية، على أساس العمر الإنتاجي للأصول الثابتة وهو 3 سنوات.

الجدول 5. سعر ثابت

8. تقييم فعالية صالون الأظافر

فترة الاسترداد لصالون الأظافر باستثمار أولي قدره 435000 روبل هي 7 أشهر. سيكون صافي الربح الشهري للمشروع عند الوصول إلى أحجام المبيعات المخططة حوالي 100000 روبل. وسيكون العائد على المبيعات في السنة الأولى من التشغيل 29.1%. القيمة الحالية الصافية إيجابية وتبلغ 107692 روبل، مما يسمح لنا بالحديث عن جاذبية الاستثمار للمشروع.

9. المخاطر المحتملة

لتقييم عنصر المخاطر في المشروع، من الضروري تحليل العوامل الخارجية و العوامل الداخلية. ل عوامل خارجيةتشمل التهديدات المتعلقة بالوضع الاقتصادي في البلاد وأسواق المبيعات. داخلي – فعالية إدارة المنظمة.

المخاطر الخارجية لصالون مانيكير:

مستوى عال من المنافسة في السوق.سيساعد النهج المدروس جيدًا في تقليل تأثير المخاطر. استراتيجية التسويقوتشكيل قاعدة عملائك؛

انخفاض في الطلب الفعال.يمكن التخفيف من هذه المخاطر عن طريق خفض الأسعار وإجراء عروض ترويجية متنوعة للخصم؛

فقدان الموقع بسبب انتهاء عقد الإيجار.غالبًا ما تكون هناك حالات يرى فيها أصحاب المبنى التنمية الناجحةالأعمال التجارية، وإنهاء عقد الإيجار وفتح شركة ذات نوع مماثل من الخدمة. يمكن تقليل هذه المخاطر من خلال إبرام اتفاقية إيجار طويلة الأجل واختيار الملاك بحكمة.

كيفية فتح صالون الأظافر من الصفر، ما هو الشكل الذي تفضله وهل سيكون هذا العمل مربحًا؟ مثل هذه الأسئلة تهم كل رجل أعمال قرر اقتحام مكانة في صناعة التجميل. للإجابة عليها، تحتاج إلى معرفة مقدار الطلب على الأعمال التجارية، وما هي الخدمات الأكثر طلبًا، ومعرفة تفاصيل فتحها وإدارتها.

يجب على رائد الأعمال، حتى في مرحلة التخطيط، معرفة مدى فعالية المشروع من حيث التكلفة ومربحيته. تجدر الإشارة إلى أن صالون الأظافر هو أحد الأنشطة الأكثر ربحية للغاية، لأنه حتى مع انخفاض الدخل الشخصي، لا يتوقف الناس عن الاعتناء بأنفسهم ورعايتهم. متوسط ​​ربحية صالون الأظافر هو 35%.

يعتمد مستوى الدخل الذي سيحققه الصالون على التنسيق المختار. يمكنك فتح:

1. صالون في المنزل. ميزته أنه ليست هناك حاجة لاستئجار أماكن عمل، حيث يسافر السيد إلى عملائه أو يستقبلهم في منزله. ولكن هذا مقبول للسادة الذين لديهم بالفعل قاعدة عملائهم الخاصة.
2. شريط نيل. يتكون هذا الصالون من طاولة صغيرة يوجد خلفها متخصصون وعدة كراسي للعملاء. من الأفضل تحديد موقع استوديو صغير في مراكز التسوق - حيث يوجد عدد كبير جدًا من العملاء المحتملين. هذا التنسيق هو الأقل تكلفة.
3. مكتب منفصل. لفتح صالون من هذا النوع، سوف تحتاج إلى استئجار غرفة منفصلة. تتمثل مزايا المكتب في القدرة على تزويد العملاء بمجموعة واسعة من الخدمات وبيع منتجات العناية بالجسم.
4. استوديو تصميم الأظافر. إنه نظير لصالون التجميل، ولكنه يقدم خدمات مانيكير حصرية.
5. صالون كامل . في ذلك، يمكن للعميل الحصول على مجموعة كاملة من الخدمات - يمكن للعميل تصفيف شعره، وحضور علاج سبا، وما إلى ذلك.

ما الذي يتطلبه الأمر لفتح صالون الأظافر؟

قبل حل المشكلات التنظيمية والقانونية، يجب عليك معرفة مدى الطلب على هذا العمل وما إذا كان الصالون سيكون قادرًا على المنافسة. معظمتفضل النساء تقليم أظافرهن في الصالون، لذلك لا توجد مشاكل مع العملاء، ولكن مستوى المنافسة فيه هذا العملعالي جدا. لكسب ثقة العملاء، ستحتاج إلى توظيف الحرفيين الذين يقومون بعمل جيد، ويجب أن يتم ذلك في مرحلة تسجيل الأعمال التجارية.

صالون الأظافر هو عمل تجاري يكون افتتاحه وإدارته محفوفًا ببعض الصعوبات ويتطلب استثمار أموال كبيرة. لكي لا تصبح المؤسسة غير مربحة، ولكن لتوليد دخل متزايد بشكل مطرد، من الضروري وضع خطة عمل مفصلة ومختصة، والتي سوف تعكس مبالغ الاستثمارات الأولية والحالية، ومستوى الدخل المتوقع، وحساب المخاطر و وصف طرق الحصول على ربح إضافي.

خطة عمل

يجب أن تصف خطة العمل لصالون التجميل بأكبر قدر ممكن من التفاصيل كل خطوة من خطوات التسجيل وفتح الأنشطة وإدارتها، على وجه الخصوص:

1. دراسة حالة سوق الخدمات - مدى الطلب على الأعمال، ومدى قوة المنافسة.
2. تقييم قدراتك الخاصة، واختيار تنسيق الصالون - بعد أن قررت ذلك، يمكنك حساب مقدار الاستثمار اللازم.
3. تسجيل الصالون لدى الجهات الحكومية والحصول على وثائق السماح بالأنشطة.
4. - وضع الخطط التسويقية والمالية.
5. تقييم المخاطر - هنا يتم الإشارة إلى الأسباب التي قد تؤثر على انخفاض الدخل وخيارات التعامل معها.

تعليمات خطوة بخطوة

لفتح صالون الأظافر بنفسك، عليك التسجيل فيه مكتب الضرائبكرجل أعمال فردي أو الحصول على الوضع كيان قانوني(ذ.م.م) واتخاذ القرار بشأن النظام الضريبي. بعد استلام المستندات، يجب عليك تحديد مكان للصالون والحصول على تصاريح من مفتشية مكافحة الحرائق وRospotrebnadzor.

اختيار المباني

اعتمادًا على التنسيق، يمكن تحديد موقع صالون الأظافر:

• في شقة أو منزل حرفي - هذا الخيار مناسب للحرفيين الذين يعملون بشكل مستقل؛
• في مراكز التسوق - ينطبق هذا على "الجزر" الصغيرة التي تحظى بشعبية كبيرة؛
• في صالون التجميل - هنا يمكنك فتح مكتبك الخاص عن طريق استئجار مساحة؛
• في مبنى منفصل - يُنصح هنا بفتح صالون به مجموعة واسعة من الخدمات.

عند اختيار غرفة، يجب أن تأخذ في الاعتبار المتطلبات التي تنطبق عليها عمليات تفتيش الدولة— يجب أن يكون لكل موظف مساحة لا تقل عن 6 أمتار مربعة ويجب أن يكون المبنى مجهزًا بوسائل الاتصالات. يجب أيضًا تجديد المبنى - يجب أن يجذب تصميم الصالون العملاء، لذلك لا ينبغي أن تضيع المال على الديكور.

المعدات والمواد

يجب إيلاء اهتمام خاص لاختيار الأثاث - يجب أن يتناسب مع تصميم الغرفة وأن يكون مريحًا وعمليًا. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تكون مصنوعة من مواد يمكن تعقيمها. للأثاث سوف تحتاج:

1. كراسي وأرائك مريحة للحرفيين والعملاء.
2. آمنة لتخزين الأموال والوثائق.
3. رف.
4. مكاتب - واحدة لكل موظف.
5. الشماعات أو خزانة الملابس.
6. تلفزيون للعملاء المنتظرين في الطابور.

من الضروري أيضًا شراء الحد الأدنى من المعدات - مجموعة مانيكير، فريزر، حمامات، فرش، مصباح للأشعة فوق البنفسجية، معقم، سخان البارافين. إذا سمحت الموارد المالية، يمكن توسيع نطاق المعدات حسب تقديرك. ستحتاج أيضًا إلى شراء مواد - أنواع مختلفة من الورنيش، والمزيلات، ومستحضرات التجميل، والأكريليك/الجل، مستهلكات(المناشف والمناديل والقفازات وغيرها).

توظيف

إذا لم يكن رجل الأعمال نفسه مانيكير، فسوف يحتاج إلى توظيف العمال. عند اختيار المرشحين، يجب الانتباه إلى المتقدمين الذين لديهم خبرة عمل كبيرة وحصلوا على جوائز في هذا المجال لفوزهم بالمسابقات. لا ينبغي عليك توظيف عمال يدخنون - فغالبًا ما يرفض العملاء الخدمات إذا كان لدى الأخصائي رائحة كريهة. كقاعدة عامة، يحصل الموظفون على 50٪ من الأموال التي يكسبونها، ويبقى النصف الآخر من الأموال مع رجل الأعمال. لتوفير المال، يمكن لرجل الأعمال أن يقوم بنفسه بواجبات عامل النظافة أو المحاسب أو المسؤول.

يمكنك العثور على الموظفين من خلال وكالة توظيفمن خلال نشر الإعلانات على الموارد المواضيعية والشبكات الاجتماعية. يمكنك أيضًا "إغراء" موظف من صالون تجميل آخر، مما يوفر له ظروف عمل أكثر ملاءمة وأجورًا مرتفعة.

تسويق

• توزيع المنشورات ووضعها في صناديق البريد؛
• وضع إعلانات في وسائل الإعلام؛
• إنشاء مجموعات صالون على الشبكات الاجتماعية الشعبية؛
• وضع لافتة جذابة فوق المدخل؛
• إنشاء موقع ويب مصمم بشكل جميل للصالون.

إحدى الطرق الممتازة للعلاقات العامة هي إجراء العديد من المسابقات والعروض الترويجية. بالنسبة للعملاء الدائمين، فإن الأمر يستحق تطوير نظام الخصومات وبرامج الولاء الأخرى. إعلان جيديمكن للمهنيين العاملين أيضًا القيام بذلك في الصالون من خلال المشاركة في مسابقات مانيكير والفوز بها. في الأشهر الأولى من العمل حملة إعلانيةيجب أن تكون نشطة قدر الإمكان. في المستقبل، عندما يكتسب الصالون سمعة طيبة، سيكون المصدر الرئيسي للإعلان هو الكلام الشفهي - حيث سيخبر العملاء أنفسهم أصدقاءهم عن صالون الأظافر.

يتكون متوسط ​​تكلفة فتح صالون الأظافر من الاستثمارات الأولية والشهرية. تشمل النفقات الأولية ما يلي:

• توثيق الأنشطة - من 5000 روبل؛
• تأجير وتجديد المباني - من 100000؛
• شراء المعدات والمواد - من 150.000؛
• إعلان - من 25000.

تتكون النفقات الجارية من:

• الإيجار الشهري - بشكل فردي، حسب المنطقة؛
• دفع التخفيضات الضريبية وفواتير الخدمات - من 10000؛
• دفع الأجور - 15000 على الأقل لكل سيد؛
• رسوم الإعلان - من 5000؛
• شراء معدات ومواد إضافية - من 15000.

وعليه فإن متوسط ​​تكلفة فتح الصالون هو 310.000 روبل، ولهذا المبلغ من الضروري إضافة رواتب الموظفين والإيجار. في الشهر، يجلب صالون الأظافر لمالكه ربحًا قدره 200000 روبل أو أكثر، منها 60000 على الأقل صافي ربح.

صالون الأظافر هو نوع من الأعمال المربحة والمستقرة إلى حد ما ولا يتطلب استثمارات مالية كبيرة في المرحلة الأولية. لكي تتمكن من توليد دخل متزايد بشكل مطرد، من الضروري تزويد العملاء بخدمات عالية الجودة بشكل استثنائي، وتوظيف عمال مسؤولين وذوي خبرة، ومراقبة الامتثال للمعايير الصحية والنظافة.

ربما لم تتساءل عن سبب جاذبية أعمال صالونات الأظافر لرواد الأعمال الطموحين. سنخبرك ما هو سر نجاح معظم صالونات العناية بالأظافر، وسننصحك بمكان فتح صالون للأظافر وسنخبرك أيضًا بكيفية العثور على موظفين. قطاع الخدمات هذا لا يتوقف عن الازدهار حتى أثناء الأزمات، فدخل الصالونات ينمو باستمرار - كل ذلك لأن الناس يريدون أن يبدووا جميلين حتى عندما لا يكون هناك ما يكفي من المال لشراء البنزين. سوف نستفيد من هذا الضعف السكاني ونفتح صالونًا للعناية بالأظافر، حيث سيأتي المزيد والمزيد من الناس ويحضرون أموالهم ويأخذونها مزاج جيدوأظافر جميلة. بالطبع، لا تتوقع دخلا كبيرا من بداية المشروع، ولكن بعد شهرين من الإعلانات المستقرة، ستحب تدفق العملاء. ننصحك بفتح صالون للأظافر بتخصص ضيق - التنظيف وطلاء الأظافر والترميم. هناك العديد من الأسباب لعدم تطوير عدد كبير من الخدمات في البداية، السبب الرئيسي هو أننا ببساطة ليس لدينا ما يكفي من المال لاستئجار غرفة ضخمة وشراء المعدات المتخصصة. الشيء الجيد في خطة العمل لصالون الأظافر هو أنه يمكننا توفير عدة نقاط وفتح مشروع تجاري دون استثمارات مالية كبيرة.

ننصحك بقراءة:

حيث لفتح صالون الأظافر

عند كتابة خطة عملك لصالون العناية بالأظافر، عليك أن تأخذ في الاعتبار موقع عملك، حيث يعتمد الكثير عليه. إذا لم نهتم بمكان تواجد الشركة في حالة خدمة السيارات، فنحن الآن بحاجة إلى العثور على موقع مناسب. ما الذي يجب الانتباه إليه عند اختيار غرفة لصالون الأظافر؟ الأمر بسيط - يجب أن يكون بالقرب من المحلات الكبيرة ومراكز التسوق ومراكز اللياقة البدنية. وهذا يعني أنه بالقرب من أي ترفيه، وبعد ذلك يمكن لامرأة أو رجل - يستخدمون أيضًا خدمات صالون الأظافر - أن يأتيوا ويجعلوا أنفسهم جميلين. وفقًا لأبحاث علماء النفس، بعد شراء شيء جديد لخزانة ملابسه، يكون الشخص في حالة معنوية عالية ويريد أن يجعل نفسه مثاليًا ويزيل أي عيوب. إذا بعد مغادرة البوتيك العميل المحتملترى لافتة تحمل اسم صالون الأظافر الخاص بك - فكر في الأموال التي تلقيتها بالفعل. بالطبع، سيكون استئجار أماكن لصالون الأظافر في وسط المدينة مكلفا للغاية، لكننا سنحاول الخروج من الوضع الصعب. ابحث عن مركز تسوق بعيدًا قليلاً عن المركز، واختر منطقة أصغر وستنخفض تكاليف الإيجار إلى 30 ألفًا شهريًا. هذه هي النفقات التشغيلية الأولى لصالون العناية بالأظافر، وسنحاول استردادها.

ننصحك بقراءة:

يبدأ فتح صالون الأظافر بشراء المعدات

أولا، نحتاج إلى شراء طاولة مانيكير ومصباح جيد لتمديدات الأظافر. طاولة عالية الجودة ذات تشطيب جيد ستكلفنا 6 آلاف روبل. تبلغ تكلفة مصباح تمديد الأظافر اليوم حوالي 5 آلاف روبل، ومن الأفضل عدم توفير المال وشراء معدات جيدة على الفور. دعونا نضيف كرسيين إضافيين لكل طاولة إلى تكاليف صالون الأظافر - أحدهما لموظف الصالون والآخر للعميل. سيكلفنا كرسيان 4 آلاف روبل. بناءً على حجم المبنى المستأجر، نحتاج إلى تحديد عدد الطاولات التي نحتاج إلى شرائها وتوريدها. تقوم صالونات الأظافر الكبيرة بإعداد الطاولات بحيث يكون هناك 10 أمتار مربعة من المساحة الحرة لكل طاولة. وبالنظر إلى سعر الإيجار، لا يمكننا تحمل مثل هذه الهدر. في البداية، سنشتري طاولتين مع الكراسي والمصابيح، حتى لا نثقل كاهل ميزانيتنا وفي نفس الوقت نكون قادرين على خدمة جميع العملاء. لاحقًا، عندما يكون هناك المزيد من العملاء، ستحتاج إلى شراء طاولات إضافية ووضعها بشكل مريح قدر الإمكان لحركة العملاء. يجب أيضًا أن تكون تكاليف صالون الأظافر مثقلة بشراء المواد الاستهلاكية. لا تنس أن الأشخاص غالبًا ما يأتون إلى مثل هذه الصالونات لطلاء أظافرهم وترتيبها. تشمل المواد الاستهلاكية الورنيش والدهانات والأكريليك والنصائح والكريمات - كل هذا سيكلفنا 6 آلاف روبل لطاولة مانيكير واحدة. لا ينبغي أن تبخل بجودة المواد، فمعظم عملائك يفهمون ذلك بأنفسهم وسيلاحظون على الفور وجود ورنيش أو كريم رخيص الثمن. تنتهي تكاليف صالون الأظافر لمرة واحدة عند هذا الحد.

ننصحك بقراءة:

خطة عمل لصالون الأظافر: توظيف الموظفين

في بداية المشروع، قررنا تركيب جدولين لتقليل التكاليف. لكل طاولة تحتاج إلى تعيين عامل واحد، ويفضل أن يكون امرأة. يمكنك البدء في البحث عن الموظفين قبل شراء المواد، وبعد ذلك، إذا كنت لا تعرف من أين تبدأ صالون الأظافر، فسيخبرك الموظفون أنفسهم بما هو مفقود للعمل المريح أو ما هي المواد التي تحتاجها لشراء المزيد. أسهل طريقة للعثور على الموظفين هي من خلال خدمات التوظيف أو مواقع العمل. معظم فناني الماكياج الذين يتخرجون مؤسسة تعليمية، بعد الانتهاء من الدورات يريدون الحصول على راتب قدره 60 ألف روبل، ولكن بعد شهرين من البحث لم يتبق لهم شيء. هؤلاء الموظفون القيمون هم الذين يبحثون بعد ذلك عن عمل من خلال خدمة التوظيف على أمل العمل في تخصصهم. سنجد فناني مكياج ونعرض عليهما راتبًا قدره 15 ألف روبل شهريًا. وصدقوني هذا الراتب يكفي لشخص ليس له راتب على الإطلاق. نحتاج إلى 30 ألف روبل شهريًا لموظفين، وسنضيف هذا إلى نفقات صالون الأظافر. بالمناسبة، لن يقوم الموظفون بالعمل فحسب، بل سيحصلون أيضًا على أموال مقابل هذا العمل - لا نحتاج إلى أي أمين صندوق، فهذه مجرد نفقات إضافية.

ننصحك بقراءة:

سيكون سلاحنا الإعلاني الرئيسي هو لافتة تحمل اسم صالون الأظافر. يجدر الانتباه إلى هذا وتوظيف محترف، لأنه سيتم الحكم على الصالون بأكمله من خلال علامتنا. لقد حظيت أعمال صالون الأظافر بشعبية كبيرة منذ فترة طويلة، وأول ما يمكن أن يميزنا عن حشد الشركات المماثلة هو علامة مشرقة. سننفق 8 آلاف روبل عليه. بعد تثبيته، نحتاج إلى إجراء إعلانات مباشرة، مما يؤدي إلى جذب العدد الرئيسي من العملاء لأعمالنا. ما الذي يشكل معظم دخل صالون الأظافر؟ هذا صحيح - من نساء الطبقة المتوسطة. لن نستهدف الدخل الأقل من المتوسط ​​لأن هذه الشريحة من السكان نادرًا ما تستخدم خدمات صالون الأظافر. لذا، الطبقة المتوسطةهؤلاء هم موظفو المكاتب والمحاسبون وموظفو البنوك والبائعون من مراكز التسوق والمعلمون وما إلى ذلك. سنقوم بتوزيع منشورات ملونة تحتوي على وصف للخدمات وأسعارها على هؤلاء الأشخاص على وجه التحديد - أثناء استراحة الغداء، بعد نهاية يوم العمل، قبل العمل. لن يكون من الممكن الوصول إلى الجميع في وقت واحد، لذلك فقط قم بتغيير المكان الذي توزع فيه المنشورات بشكل دوري. سيؤدي هذا إلى تدفق معين من العملاء، وهو أمر جيد بالفعل لشركة جديدة. ثم سيقوم هؤلاء العملاء أنفسهم بالإعلان عنا. نحن بحاجة إلى الإعلان عن أعمالنا في مجال صالونات الأظافر على أوسع نطاق ممكن، لذلك دعونا لا ننسى الإعلان عبر الإنترنت. توجد في كل مدينة منتديات نسائية حيث يناقش ممثلو الجنس اللطيف قضاياهم، وهناك مجموعات فكونتاكتي مع جميع أنواع الإعلانات. لا تكن كسولًا واكتب رسالة إعلانية جيدة، والتي ستنشرها بعد ذلك على كل هذه الموارد. في بعض الأماكن، سيتعين عليك الدفع، وفي أماكن أخرى يمكنك الإعلان مجانًا. الشيء الرئيسي هو أنه عندما تنفق الأموال على الإعلانات، لا تصاب بخيبة أمل - فكل ذلك سيتحول لاحقًا إلى دخل لصالون الأظافر.

ننصحك بقراءة:

خطة عمل لصالون الأظافر: حساب النفقات والدخل

لقد وصفنا بالتفصيل كل ما نحتاج إلى شرائه حتى تكون أعمال صالون الأظافر ناجحة ومتطورة، والآن يستحق الأمر تلخيص نفقاتنا. تتكون النفقات لمرة واحدة من شراء طاولتين بتكلفة 6 آلاف روبل ومصباحين وأربعة كراسي - 4 و 2 ألف لكل منهما على التوالي. لكل طاولة تحتاج إلى شراء مواد بقيمة 6 آلاف روبل. لا تنس أننا نشتري علامة فريدة عالية الجودة لصالوننا - أي 8 آلاف روبل أخرى. في المجموع، سوف تصل النفقات لمرة واحدة إلى 50 ألف روبل. تتكون مصاريف التشغيل من الإيجار والأجور لموظفي المؤسسة. سنجد أماكن غير مكلفة بالقرب من مركز التسوق بإيجار 30 ألف روبل شهريًا، وسنستخدم أيضًا الحيلة مع الموظفين ونجد العمال من خلال خدمة التوظيف. الراتب سيكون 15 ألف للموظف الواحد. الإعلان عن أعمالنا سيكلف 6 آلاف روبل. ونتيجة لذلك، 66 ألف روبل للتشغيل. الآن دعونا نحسب دخل صالون الأظافر. في المتوسط، يكلف مانيكير في المنطقة 1000 روبل لجميع الأظافر بدون طلاء، مع طلاء 1200 روبل. سيكلف الباديكير 1200 روبل بدون طلاء و 1500 روبل مع الطلاء. وهذا هو، من خلال خدمة عميل واحد، ستتلقى حوالي 2500 روبل. لكي نكون مربحين، نحتاج إلى خدمة 26 عميلًا شهريًا، والباقي هو ربح خالص.

افتتاح صالون الأظافر – نظرة شعبيةالأعمال التي تجلب دخل ثابتويدفع ثمن نفسه بسرعة. سيسمح لك النهج المعقول والخطة المدروسة بإنشاء صالون للأظافر وقت قصير. فيما يلي خطة عمل لاستوديو الأظافر مع حسابات لمدينة نوفوسيبيرسك.

وصف موجز ل

بدء الاستثمارات: 718000 روبل

فترة الاسترداد: 8 أشهر

الربحية: 35%

صافي الربح السنوي: 1688400 روبل

وصف المشروع

الفكرة: تنظيم صالون للأظافر من الصفر، نقطة التعادل المقدرة هي سنة واحدة. .

الشكل التنظيمي: رجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة.

أهداف المشروع:

• إنشاء استوديو مانيكير من الدرجة الاقتصادية.
• إشباع سوق المستهلكمن خلال توفير مجموعة واسعة من الخدمات بأسعار معقولة.
• استلام الربح الشهري.

الآفاق: افتتاح سلسلة صالونات العناية بالأظافر بعد عام من إطلاق المشروع.

الجمهور المستهدف: 95% نساء من عمر 15 إلى 60 سنة، 5% رجال من مختلف الأعمار.

متوسط ​​عدد العملاء شهريا: 350 شخصا.

أنواع الخدمات:

• مانيكير بأي تعقيد.
• مانيكير الأطفال.
• إزالة طلاء هلام من الأظافر.
• تصميم الأظافر الاحتفالي واليومي؛
• باديكير؛
• علاجات العناية باليدين والأظافر.

الموقع: منطقة سكنية بالمدينة.

ساعات العمل: 7 أيام في الأسبوع، من 09.00 إلى 22.00. إجمالي عدد ساعات العمل في الأسبوع هو 90 ساعة.

يتم تمويل المشروع من خلال استثمار الأموال الشخصية بمبلغ 520 ألف روبل.

المتخصصة في السوق

في نوفوسيبيرسك، يتم تقديم خدمات الأظافر الاحترافية بشكل أساسي في صالونات تصفيف الشعر أو التجميل. إنهم يمثلون 70٪ من السوق. في الوقت نفسه، فإن الاتجاه نحو فتح استوديوهات ومكاتب الأظافر المتخصصة للغاية ينمو بنشاط. مهمتهم هي ملء مكانة خدمات الأظافر، وجعلها غير مكلفة وذات جودة عالية.

النوع الأكثر شيوعًا من الخدمة في استوديوهات الأظافر في المدينة هو المانيكير والباديكير اليومي. مع مراعاة هذه الخصوصية خطة عمل جاهزةيجب أن يتضمن صالون الأظافر قائمة موسعة من الخدمات.

مهم! لا توجد منافسة عالية في قطاع الأعمال هذا في نوفوسيبيرسك. يمكن لرجل الأعمال أن يصبح قادرًا على المنافسة في وقت قصير وأن يستعيد استثماراته

استراتيجية التسويق

عند تطوير خطة عمل لاستوديو مانيكير، ينبغي إيلاء اهتمام خاص للحملة الإعلانية. الطلب على الصالون وعدد الزوار يعتمد بشكل مباشر على هذه النقطة. في الشهرين الأولين، يتم تخصيص 10% من إجمالي الاستثمار الأولي للتسويق. بمرور الوقت، تزداد شعبية الاستوديو وتنخفض تكاليف الإعلان الشهرية.

بند النفقات	كمية	التكلفة بالروبل
طباعة لافتة	حاسب شخصي 1.	1700
وضع إعلان على محطات الإذاعة المحلية	إعلان واحد على محطة إذاعية واحدة شهريًا	2500
وضع الإعلانات على القنوات التلفزيونية	إعلان واحد على قناة واحدة شهريا	15000
طباعة المنشورات	800 قطعة.	600
صنع لافتة بالاسم	حاسب شخصي 1.	15900
وضع الإعلانات المطبوعة	1500 قطعة.	900
إنشاء الموقع	حاسب شخصي 1.	27000
توزيع المنشورات	800 قطعة.	3400
المجموع	-	67000

* تم الحساب مع الأخذ في الاعتبار التكاليف في الشهرين الأولين من المشروع. لا تشمل تكاليف الإعلان الشهرية إنتاج لافتة تحمل الاسم أو الشعار أو إنشاء موقع الويب.

الإطار التنظيمي والقانوني

يبدأ عمل المانيكير باختيار الشكل القانوني للشركة. قد يكون هذا رجل أعمال فرديًا أو شركة ذات مسؤولية محدودة. الخيار الأول هو الأفضل لأنه أسهل في التسجيل. يمكنك تجنب الأعمال الورقية وتوفير الوقت والحصول على استشارة مجانية حول مسألة تسجيل رائد أعمال فردي باستخدام الخدمة.

مهم! في عملية ملء المستندات، في الفقرة "رمز OKVED" تشير إلى 93.02 ("تقديم الخدمات من قبل مصففي الشعر وصالونات التجميل"). خدمات مانيكير هي جزء من هذا النشاط

تحتاج أيضًا إلى تحديد النظام الضريبي: UTII أو النظام الضريبي المبسط. يختار معظم رواد الأعمال النظام الضريبي المبسط. وفي هذه الحالة يتم فرض ضريبة بنسبة 6% على الدخل أو الفرق بين الدخل والمصروفات. تم شراؤها لـ UTII آلة النقديةويتم تسجيله. قبل فتح الصالون، يجب عليك تقديم إشعار إلى Rospotrebnadzor.

يتطلب تنظيم استوديو الأظافر الامتثال معايير SESوالتنسيق مع خدمة الإطفاء. لذلك، يجدر التعرف على SanPiN 2.1.2.1199-03 مسبقًا.

خطة الإنتاج

يبحث أماكن مناسبةيعد شراء المعدات وتحديد تكلفة الخدمات جزءًا مهمًا من خطة العمل لفتح صالون تجميل الأظافر. تسمح لك هذه المراحل بتوزيع التكاليف ومقدار الاستثمار الأولي بشكل صحيح.

غرفة

لصالون الأظافر يتم اختيار غرفة بمساحة 35-45 متر مربع. وهذا يكفي لاستيعاب غرفتين (مانيكير وباديكير) ومكتب استقبال وحمام وغرفة انتظار. الامتثال لمعايير SanPiN إلزامي:

• يجب أن يكون المكتب في الطابق الأرضي.
• من الضروري أن يكون لديك مدخل منعزل؛
• يجب أن يكون لديك مكان منفصل لأدوات التطهير؛
• يجب أن تكون أنظمة الاتصالات والتهوية في حالة عمل جيدة؛
• كل مكتب يحتاج إلى غرفة منفصلة.
• يجب أن يشغل مكان العمل الواحد 7-9 أمتار مربعة.

معدات

يتم شراء المعدات من الشركات المتخصصة. في المجموع، يستغرق شراء المخزون من 30 إلى 40٪ من إجمالي الاستثمار. لا يتم تضمين تكلفة المواد الاستهلاكية الإضافية في الحسابات. يتم شراؤها بشكل منفصل كل شهر.

تكاليف المعدات

الخطة التنظيمية

العدد الأمثل للموظفين في صالون الأظافر هو 5 أشخاص (2 متخصصين في تجميل الأظافر، 2 متخصصين في العناية بالأظافر، 1 إداري). تعتمد رواتب ومسؤوليات الموظفين على الخبرة والمؤهلات. تعد بيانات الراتب (كشوف المرتبات) إحدى نقاط خطة العمل لصالون مانيكير.

صندوق الرواتب

مهم! يجب على العاملين في صالون الأظافر الخضوع بانتظام الفحص الطبيوالدورات التدريبية المتقدمة

يمكن الاستعانة بمصادر خارجية للخدمات المحاسبية. إنها مريحة واقتصادية ولا تتطلب مساحة عمل إضافية. سيساعدك المحترفون من خدمة مساعد Glavbukh على إدارة مسك الدفاتر الخاص بك عن بعد.

خطة مالية

يعتمد تقدير الاستثمار في بدء التشغيل على تكاليف جزء الإنتاج، حملة إعلانيةوالمواد الاستهلاكية. قد يختلف مبلغ الاستثمار الأولي اعتمادًا على عوامل مختلفة: زيادة أو نقصان أسعار المعدات والإيجار والتسويق.

يبدو الاستثمار لمرة واحدة في صالون تجميل الأظافر بمساحة 35-45 مترًا مربعًا كما يلي:

*التقدير لا يشمل المصاريف مرافق عامة، الدفع مقابل الإنترنت، السلع المنزلية.

إحدى المراحل الرئيسية عند وضع خطة عمل لصالون الأظافر هي التوزيع المناسب للاستثمارات. 45٪ منهم يذهبون إلى الرواتب، 15٪ - لاستئجار المباني و المدفوعات المجتمعية، 15% - للمعدات والمخزون، 10% - لمساهمات التأمين، 10% - للإعلان. لفهم مقدار صافي الدخل الذي سيحققه الصالون، عليك حساب مبلغ الاستثمار الشهري.

التكاليف الشهرية

تبلغ الطاقة الإنتاجية اليومية لاستوديو الأظافر 17 إجراء. متوسط ​​​​فاتورة إجراء واحد هو 900 روبل. كل شهر استوديو الأظافريجلب المالك 459 ألف روبل. سيكون صافي الدخل الشهري 140700 روبل.

إدارة المخاطر

إلى المخاطر التي تؤثر سلباً التنفيذ الناجحتشمل المشاريع في مجال خدمة الأظافر ما يلي:

عدم أمانة الموظفين. يحاول بعض الموظفين جذب العملاء من أجل ذلك دخل إضافي. ثقافة مؤسسية راسخة داخل الفريق ، مستوى مستقرسوف تساعد الرواتب وعلاقات الثقة مع الموظفين على منع "تسرب" العملاء.

نتيجة لذلك إفلاس السكان التغيرات الاقتصادية. يتم التغلب على هذه المخاطر من خلال المرونة سياسة التسعير، تقديم خدمات عالية الجودة بتكلفة معقولة، وتوافر العروض الترويجية والخصومات.

انخفاض الأرباح في حالة تغيير المبنى. ومن أجل الحد من هذه المخاطر، يتم إبرام اتفاقية إيجار طويلة الأجل مع شركاء موثوقين. بالإضافة إلى ذلك، من الأفضل أن يكون لديك دائمًا خيار احتياطي لاستئجار المباني.

ثلاثة أشهر من المحاسبة تسجيل شخصيوالدعم القانوني مجانا. أسرع، العرض محدود.