كيفية بيع إضاءة LED بشكل صحيح. إنشاء مشروع تجاري لإنتاج مصابيح LED
لا يتطلب إنتاج مصابيح LED تكاليف مالية كبيرة. من أجل مشروع تجاري صغير ناجح، لا تحتاج إلى شراء معدات باهظة الثمن؛ كل ما تحتاجه هو المواد الاستهلاكية، وهي التي تُصنع منها المصابيح وطاقم العمل. تشمل المواد الاستهلاكية: لوحات الدوائر، ومصابيح LED، والدوائر الدقيقة، ومكاوي اللحام. على سبيل المثال، في الصين، يمكن للمصانع الكبيرة وورش العمل الصغيرة إنتاج المصابيح.
تنظيم الإنتاج المصغر لمصابيح LED.
يبدأ أي رجل أعمال يحترم نفسه أنشطته بخطة عمل. وبحسب الإحصائيات فإن إنتاج مصابيح LED يتكون من: مقر مناسب، عادة ما يكون مستأجراً بمساحة تتراوح بين 300 إلى 1000 متر مربع. الوجود الإلزامي لطاولات التجميع لتجميع المصابيح. ويعتمد عدد الموظفين على حجم الإنتاج؛ وقد يكون هناك عشرات أو أكثر من مائة عامل.
مكاوي اللحام، والقصدير، والصنوبري، والمراوح، وصالة العرض - كل هذا سيكون مطلوبًا في عملية صنع المصابيح. منصة يتم فيها فحص جودة المنتج. كما هو الحال في أي مؤسسة، يجب أن يكون هناك مكتب لرئيس الورشة ومكتب للمدير. كما أن غرفة المرافق عبارة عن مستودع للمنتجات النهائية.
خلال العامين الأولين، سيغطي الإنتاج تكاليف فتح هذا العمل. هناك عيب واحد كبير في إنتاج مصابيح LED - تكلفة العمالة. بالمقارنة مع الصينيين، فهو مبالغ فيه بالنسبة لنا. في هذا الصدد، فإن المنافسة مع الشركات المصنعة الصينية قوية للغاية، حتى لو أخذت في الاعتبار الفرق في تكلفة تسليم البضائع في روسيا أو من الخارج، فستظل أدنى منهم.
|
|
بيع مصابيح LED.
من النقاط المهمة في إنتاج المصابيح الصغيرة هو الجمهور المستهدف من المشترين. قد يكون هؤلاء مستهلكين صغارًا من القطاع الخاص يتخلصون من المصابيح المتوهجة غير المربحة ويتحولون إلى مصابيح LED. ميزتها هي عمر خدمة طويل وإضاءة أكثر فائدة للعين.
يمكن للمؤسسات الصناعية أيضًا أن تعمل كمشترين لهذا المنتج. تستخدم مصابيح LED أيضًا في هندسة الراديو. إذا تم توجيه العمل إلى إنتاج المصابيح المنزلية والصناعية، فإن هامش الربح سيزيد بشكل كبير.
خيارات إنتاج الصمام.
يمكن تنفيذ عملية الإنتاج بطريقتين: الأولى أكثر تكلفة، والثانية توفر التكاليف. والحقيقة هي أن دورة الإنتاج الكاملة تستلزم تكاليف مالية كبيرة لشراء المعدات وشراء المواد الاستهلاكية والمواد الخام. الطريقة الثانية لصنع المصابيح هي شراء العناصر المكونة وتعبئتها اللاحقة.
يتم إنتاج مصابيح LED على عدة مراحل: معالجة وتركيب الرقائق والتعبئة وتجميع المنتجات النهائية.
للإنتاج المصغر لهذا المنتج، ستحتاج إلى تركيبات ختم لأرجل وقباب القوارير. يجب عليك شراء آلة تقسيم، فهي تستخدم لقطع ونقل أطراف الأنابيب. في الإنتاج، ستحتاج بالتأكيد إلى تركيب خاص يسحب المنتجات الزجاجية، بالإضافة إلى ناقل بالنفخ. لا يمكنك الاستغناء عن مواقد الغاز. يمكن شراء المعدات المدرجة إما جديدة أو مستعملة. الخيار الثاني سيوفر تكاليفك بشكل كبير.
سر النجاح في إنتاج مصابيح LED.
إن مفتاح العمل الناجح يكمن في الاختيار الصحيح للموظفين؛ حيث يجب أن يكونوا متخصصين على درجة عالية من الكفاءة. يعتمد عدد الموظفين على حجم البضائع المنتجة. كلما زادت كمية الإنتاج يوميا، كلما زاد عدد العمال. ولا تنس أن شركتك ستحتاج إلى خدمات محاسب ومسوق. ومن الضروري أيضًا تنظيم قسم للموظفين لشراء المواد الاستهلاكية وبيع البضائع. وبطبيعة الحال، فإن أي إنتاج لن يكون بدون موظفين إداريين: مدير ونائب مدير ومناصب أخرى حسب الضرورة.
فيديو مصغر لإنتاج مصابيح LED:
 |
| خلف | إلى الأمام - |
|
|
وهو في الطلب المستمر. لا يستطيع معظم الناس تخيل الحياة بدون ضوء صناعي. تحترق المصابيح المتوهجة التقليدية بسرعة، لذلك تحول الكثيرون إلى مصابيح LED. يتيح لك هذا الخيار توفير المال ليس فقط عند الشراء نفسه، ولكنه يقلل أيضًا من تكاليف الكهرباء بشكل كبير.
خصائص مصابيح LEDيتم شراء معدات LED ليس فقط للمكاتب والشركات. يتناسب بشكل عضوي مع التصميم الداخلي الحديث للشقق والمنازل. يرجع الطلب على مصابيح السقف LED إلى:
يسبب إنتاج مصابيح LED ضررًا أقل للبيئة من المصابيح المتوهجة التقليدية. أنها لا تتطلب استخدام الغازات والمركبات الضارة.
يمكنك تنظيم نقطة تجميع للمصابيح القديمة والمستعملة وإرسالها إلى شركات خاصة لإعادة تدويرها.مصابيح LED: آفاق العمل
هناك حاجة دائمًا إلى مصابيح الإضاءة الاصطناعية. لا يعتمد الطلب عليها على الوقت من العام أو الوضع الاقتصادي أو تقلبات الأسعار. ومع ذلك، فإن المنافسة في السوق عالية جدًا. ولذلك، عليك أن تقدم للعملاء شيئا جديدا. على سبيل المثال، مجموعة واسعة من تركيبات الإضاءة غير العادية والجميلة والأنيقة.
يمكنك توسيعه من خلال تقديم منتجات ليس فقط للمنزل. عرض شراء مصابيح LED للمباني الصناعية والجراجات وإضاءة شوارع المنازل سيجذب مشترين إضافيين. يعد تنظيم تجارة الجملة بأسعار مخفضة أيضًا خيارًا جيدًا للتميز عن منافسيك.
يحتاج الكثير منها إلى إضاءة جيدة؛ وغالبًا ما تحتوي هذه الأجهزة على تصميمات أو حوامل خاصة. وخير مثال على ذلك هو المصباح اليدوي الموجود على خوذة عامل المنجم. يحتاج سائقي السيارات أيضًا إلى مصابيح تعمل على نشر شعاع الضوء.تسجيل المؤسسة
في البداية، تحتاج إلى تسجيل عملك لدى مكتب الضرائب. عادة ما يتم استخدام IP. في وقت لاحق سيكون من الممكن تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة، على سبيل المثال، إذا كان هناك كيانات قانونية بين العملاء.
عند ملء المستندات، يجب عليك الإشارة إلى رمز OKVED 47.59 "خدمات تجارة التجزئة للأثاث وتركيبات الإضاءة والمنتجات المنزلية الأخرى في المتاجر المتخصصة". الخيار الأكثر ربحية لفرض الضرائب على الأنشطة هو UTII أو براءة الاختراع.
الاتجاه له خصائصه الخاصة. عند التسجيل، سوف تحتاج إلى الإشارة إلى رموز إضافية - التجارة في سلع السيارات. بالإضافة إلى المصابيح، يُنصح بتضمين منتجات أخرى في المجموعة - مصابيح التشغيل والمصابيح الأمامية.
الخيار المربح للجانبين هو فتح متجر لتركيبات الإضاءة المنزلية العادية وغير المكلفة. في المستقبل، مع تقدم التطوير، سيكون من الممكن توسيع النطاق. وفي الوقت نفسه، يمكنك إبرام عقود مع الشركات التي تنتج أو تقوم بتركيب الأسقف المعلقة. يمكنهم بيع مجموعة متنوعة من المصابيح الرقيقة الخاصة.
بيع مصابيح LED من فئة النخبة باهظة الثمن أمر منطقي فقط في المدن الكبيرة. سيتطلب ذلك تحديد المواقع المناسبة ومتطلبات المباني وموقع التجارة والاستثمارات الكبيرة في شراء البضائع. معظم المشترين هم من ذوي الدخل المتوسط والمنخفض. إنهم لا يستطيعون تحمل الأسعار المرتفعة لمصابيح LED.
المباني والموظفين
يمكن تنظيم بيع مصابيح مصابيح LED والثريات والأضواء الليلية والأجهزة المنزلية الأخرى في شكل متجر منفصل أو نقطة في مجمع التسوق.
الشرط الرئيسي هو القدرة العالية عبر البلاد. وسط المدينة هو الموقع الأكثر فائدة. إذا كان المتجر يقع في منطقة سكنية، فإن الوصول إلى العملاء سيكون مقتصرًا بشكل أساسي على المقيمين فيه. تبلغ مساحة الغرفة المثالية 50 مترًا مربعًا على الأقل. م.
إذا كانت المجموعة مليئة بالسلع لمباني الإنتاج، فإن موقع المستودع لا يهم الشركات. سيكون من الممكن استئجار المباني في ضواحي المدينة. وفي الوقت نفسه، يمكنك بيع البضائع بتنسيق . سيؤدي هذا إلى زيادة التغطية الجغرافية للعملاء.
يجب أن يؤخذ التوظيف على محمل الجد. تعتمد الأحجام والإيرادات على احترافية البائعين. يجب أن يكون الاستشاري قادرًا على تمييز مصابيح LED للشوارع عن المصابيح الداخلية وأن يكون لديه المعرفة باستخدامها. على سبيل المثال، تكون قادرة على حساب عدد المصابيح لتثبيت سقف تمتد.
إنهم يعيشون طويلا، يخدمون بأمانة - كل هذا لا يتعلق بالحيوانات الأليفة ذات الأربع أرجل، ولكن حول مصابيح LED. هناك عدد قليل من الأماكن التي ستجد فيها تعليمات واضحة حول كيفية تحفيز مبيعات هذه الفئة من السلع. ومع ذلك، يمكن للمتخصصين ذوي الخبرة أن يخبروك كثيرًا. على سبيل المثال، قواعد وضع مصابيح LED تشبه قواعد وضع المصابيح. لا شيء غير ضروري: التصنيف الصارم فقط. هناك تخطيطات مختلفة:
- حسب العلامة التجارية،
- حسب السعر (من اليسار إلى اليمين ومن الأعلى إلى الأسفل، بدءًا من المصابيح الأرخص)
- حسب النوع والنوع (مدمج وغير مدمج)
- حسب اللون (من الفاتح إلى الداكن)،
- حسب الحجم (من الصغير إلى الكبير)،
- وفقا للنموذج،
- من تصمبم،
- حسب الأهداف وغيرها.
مثال للتخطيط حسب النوع:
① الأضواء
② أسقف المكاتب والمنازل والإسكان والخدمات المجتمعية والمستودعات والشوارع
③ مكتب مثبت على الحائط، منزل، سكن وخدمات مجتمعية، مستودع، شارع
④ الحديقة، المناظر الطبيعية، الكابولي
⑤ الروتاري، المسار
⑥ ألواح رقيقة جدًا لأي سطح
أولاً يقومون بوضع المصابيح المخصصة للمنزل، ثم المكتب، ثم يتجهون لأغراض السكن والمرافق العامة والشوارع. هذا لا يرجع فقط إلى تكرار عمليات الشراء الأولى. اتجاه العرض يكون من المدخل، الجهة التي يدخل منها العملاء إلى قاعة التداول، على طول حركة تدفق العميل إلى السلع الأخرى أو الخروج. وهذا لا ينطبق فقط على موضع المصابيح على الرف، ولكن أيضًا على وضع معدات البيع بالتجزئة داخل المنتج أو عليه.
وبطبيعة الحال، العلم ليس ركيزة، فهو لا يقف ساكنا. اليوم، تظهر المزيد والمزيد من المصابيح، المصممة ليس حتى للإضاءة الأساسية أو الموضعية، ولكن للديكور، لاحتياجات مختلفة تمامًا مثل إضاءة حوض السمك، للإضاءة تحت الماء، للاحتباس الحراري، وخلق روح "الديسكو" في الحفلة. من الأفضل نشر هذا المنتج بشكل منفصل لتجنب الالتباس. في المتاجر المتخصصة، هناك أقسام كاملة لوضع مصابيح LED على شاشة واضحة، في كل منها يمكن للمشتري العثور على نوع معين فقط من المنتجات. أرخص واحد عند المدخل. للحصول على شيء أكثر تكلفة وأعلى جودة، فإن الأمر يستحق البحث لفترة أطول والتعمق أكثر.
أضواء LED للخير
بالمناسبة! بما أننا بدأنا الحديث عن مصابيح LED، فلماذا لا نتحدث عن فوائدها للعرض بشكل عام؟ القليل من المعدات التجارية يمكنها التركيز على منتج معين. وفي هذه الحالة، هناك الكثير من الاختلافات حول كيفية تسليط الضوء بصريًا على منتجات علامة تجارية معينة، وكيفية إجبار المشتري على اتخاذ القرار اللاوعي الضروري والمفيد للشركة. تشمل خدمات التجارة أيضًا اختيار التركيبات والمصابيح اللازمة للإضاءة المناسبة لمساحة البيع بالتجزئة.
تستخدم مصابيح LED للإضاءة المميزة والإضاءة العامة والزخرفية. هل تعلم أنه كلما كان طابق المبيعات أكثر سطوعًا، كلما زاد الضوء، زادت المبيعات النشطة؟ القليل من المزاج الجيد، وفرصة قليلة لإلقاء نظرة على المنتج بالتفصيل - هذا هو السر كله. يؤكد الباحثون الأمريكيون ولاء العملاء في متجر جيد الإضاءة: تبدو البضائع أكثر تكلفة، ولكن في نفس الوقت ذات جودة أعلى. ولهذا السبب يتم استخدام هذه التقنية بشكل جيد من قبل التجار عند إضاءة المجوهرات والمجوهرات والعطور والملابس الفاخرة والمتميزة. مجرد ضوء، ولكن يا لها من نتيجة!
للإضاءة المميزة، يتم استخدام الأضواء الكاشفة. إنها تسمح لك ليس فقط بالتركيز، ولكن أيضًا بتوسيع المنطقة بصريًا وجعلها أكبر.
يمكن لمصباح LED أيضًا أن يخدم نفسه بأمانة. كيف تثبت للمشتري أنه يقوم بالاختيار الصحيح؟ إظهار كل شيء في العمل! دع المصابيح التي تبيعها تحترق فوق الرفوف. بعد تقييم الجودة وتخيل الفوائد، سيقوم الشخص باختياره.
وبالنظر إلى كيفية ارتفاع أسعار استهلاك الطاقة في العالم الحديث، فليس من المستغرب أن يستهلك مواطنونا اليوم كميات من الكهرباء أقل بكثير مما كانوا يستهلكونه قبل خمس سنوات. تكلفة كيلووات من الكهرباء آخذة في الازدياد، وبالتالي أصبحت مصابيح الملاح LED أو أي نموذج آخر مطلوبة للغاية. بفضلهم، يمكن لأصحاب الشقق والمنازل توفير الكثير من فواتير الخدمات العامة. هذه الحقيقة تجعل تجارة بيع أجهزة الإضاءة الموفرة للطاقة هذه مربحة للغاية.
ما هي مزايا مصابيح LEDتصبح فوائد استخدامها ملحوظة حرفيًا بعد الشهر الأول من الاستخدام. مزاياها الرئيسية تشمل ما يلي.
- عمر خدمة طويل. يصل الضمان على أجهزة الإضاءة هذه في بعض الأحيان إلى عدة سنوات، مما يؤكد متانتها مرة أخرى. نادرًا ما تحترق أو تفشل، ويمكنك نسيان استبدال المصابيح لسنوات عديدة.
- استخدام طاقة منخفضة. تقليديا، لإضاءة غرفة كبيرة، كنت بحاجة إلى لمبة متوهجة واحدة على الأقل 100 واط. سيحتاج مصباح LED الحديث إلى 15 واط فقط للقيام بنفس المهمة.
تدريجيا، تحل هذه المصابيح محل المصابيح الكهربائية التقليدية في شققنا، في مصابيح الشوارع وفي المباني الصناعية للمؤسسات. هناك نماذج مختلفة يمكن اختيارها لمصابيح المطبخ وثريات الفنادق.
يتزايد الطلب على مصابيح LED باستمرار كل عام، والشيء الوحيد الذي يعيق المستهلكين إلى حد ما هو السعر الأعلى مقارنة بالمصابيح التقليدية. ولكن إذا قمت ببيع هذه المنتجات بكميات كبيرة، فسيكون الدخل مرتفعا دائما.
