كيفية الترويج للأعمال التجارية الصغيرة. كيفية الترويج لعملك مجانا

نادرًا ما يمنحك العمل مقابل أجر الفرصة لتحمل تكاليف شيء إضافي. في أغلب الأحيان، يعيش هؤلاء الأشخاص عن طريق توفير أموالهم لشراء الضروريات. لزيادة الدخل هناك طريقة واحدة - نشاط ريادة الأعمال.

عملك الخاص يعني زيادة الدخل باستمرار

تحديد الهدف

بادئ ذي بدء، عليك أن تقرر ما هو نوع النشاط الأفضل للقيام به. لذلك، نبدأ بالتحليل. نحن نحلل الوضع في الاقتصاد والسوق، وما يمكنك القيام به لمفاجأة وإرضاء عميلك المحتمل، وهو أمر مطلوب بشدة اليوم. يتم اتخاذ القرار بناءً على بحثك.

حدد هدفًا - ما تريد الحصول عليه نتيجة لذلك. وهذا الهدف، مثل الشعاع، سوف يظهر لك إجراءات محددة.

يقرر الشخص أن يبدأ مشروعه الخاص في المقام الأول بسبب عدم الرضا عن حياته. إنه يريد التحسن والاستقلال المالي وتغيير حياته وحياة أحبائه إلى الأفضل. ويمكن لعملك الخاص أن يوفر مثل هذه الفرصة.

المعرفة المطلوبة

سيتطلب الترويج للأعمال التجارية من الصفر أن يكون لديك معرفة وتصميم معينين. لا يمكنك أن تخاف من الفشل، فسوف تحكم على أي من مساعيك بالفشل منذ البداية. دع الأخطاء تحدث، لا أحد محصن من هذا، لكن عليك التحرك نحو هدفك، والتحرك بحزم وثقة. يجب أن تكون واثقًا من قدراتك، ويجب أن تكون متفائلاً.

إذا شعرت أن الخوف موجود فيك، تحدث إلى الأشخاص الذين لديهم خبرة في نشاط ريادة الأعمال، استخدم الأدبيات في علم النفس. التدريب الخاص يساعد الكثير من الناس. إذا كنت تفتقر إلى المعرفة، يمكنك الاشتراك في الدورات التدريبية حيث سيتم إعطاؤك أساسيات الأعمال التجارية للمبتدئين.

اختيار النشاط

لماذا لا يزال الكثير منا لديه حلم فتح مشروعنا الخاص؟ لأنهم لم يتمكنوا أبدًا من اختيار ما يجب عليهم فعله بالضبط، وما هو مجال النشاط الذي سيحددونه لأنفسهم. ويقضون بقية حياتهم يفكرون في الأمر. فكر فيما تحب شخصيًا أن تفعله أكثر، وما يمكنك فعله. فكر في الخيارات التي يمكنك من خلالها تطبيق معرفتك وفي أي مجال. من بين جميع الخيارات، اختر الأفضل منها واتخذ القرار الصحيح والوحيد المناسب لك. في أي مجالات النشاط يمكنك اختيار أفكار لعملك؟

اختر خيار عملك

تجارة. الطريقة بسيطة. اليوم الجميع يتداولون. ما هو المطلوب منك؟ اختر ما تريد تداوله. كن ذكيا بشأن عملك. خطط لجميع أفعالك بعناية. وبعد ذلك سوف ينجح كل شيء معك.

قطاع الخدمات. الحد الأدنى من التكاليف، فقط رغبتك الصادقة. كيفية الترويج للأعمال التجارية في قطاع الخدمات ومن أين تبدأ؟ على الأغلب هذه هي الأسئلة التي تشغلك؟ اختر نوع معين من الخدمة. يمكنك البدء دون استئجار مساحة مكتبية. سيتم قبول الطلبات في البداية عن طريق هاتف المنزل. وإذا زادت أرباحك، يمكنك التفكير في استئجار مساحات مكتبية وتعيين موظفين. بالطبع، قم بالتسجيل رسميًا أولاً.

إنتاج. واحدة من أكثر الاتجاهات الواعدة، ولكنها أيضا أكثر تكلفة. وهذا يتطلب دراسة متأنية عند اختيار المنتجات. إذا كان الطلب عليه، نضمن لك الحصول على أرباح عالية. ستحتاج إلى أموال لشراء المعدات والمواد الاستهلاكية، وإيجاد مقر لورشة العمل. ولكن في غضون سنوات قليلة، ستؤتي نفقاتك ثمارها، وسيساعدك العمل على الاقتراب من هدفك.

تسجيل عملك

من الأفضل تقنين عملك. وهذا يعني أن التسجيل مطلوب. عليك أن تقرر من الذي سيتم تسجيله كرجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة. نعم، التسجيل، وخاصة للمبتدئين، يستغرق الكثير من الوقت. ولكن يمكنك اللجوء إلى المتخصصين الذين سيقومون بإعداد المستندات اللازمة بسرعة وكفاءة. ولكن يمكنك أن تفعل كل شيء بنفسك. لديك خيار. سيتعين عليك الدفع مقابل مساعدة المتخصصين، لكنك ستوفر الوقت. إن القيام بكل شيء بنفسك سيوفر المال، لكنه سيستغرق الكثير من الوقت. لذلك قرر ما هو أكثر أهمية بالنسبة لك.

لا نوصي ببدء العمل بدون خطة عمل. وبمساعدتها يمكنك تحديد جميع نفقاتك وحساب الربح المتوقع. استمع إلى حقيقة أن الخطوات الأولى للعمل صعبة ومعقدة، ولكن كل هذا يمكن تحمله. لديك هدف - لا تنساه.

حل القضايا المالية

كثير من الناس لديهم الرغبة في بدء أعمالهم التجارية الخاصة، ولكن كيف نفعل ذلك إذا كان هناك نقص كارثي في ​​المال للبدء؟ أنت لست أول شخص يفكر في كيفية تنمية الأعمال التجارية من الصفر. هناك خيارات يمكنك من خلالها اختيار الخيار الذي يناسبك.

1. الصناديق الخاصة. إذا كان قرارك بأن تصبح رائد أعمال حازمًا، فسيتعين عليك توفير مبلغ معين كل شهر. طريقة موثوقة ولكنها طويلة.
2. واجب. لا يمكنك اتخاذ هذه الخطوة إلا إذا كنت متأكدًا تمامًا من أن عملك سيصبح مربحًا. خلاف ذلك، لن تتمكن من سداد الديون في الوقت المناسب، وسوف تتدهور العلاقات مع أحبائهم.
3. الاستثمارات. من المؤكد أن خطة العمل المكتوبة جيدًا وفكرة العمل الجيدة ستثير اهتمام الأشخاص الذين لديهم أموال مجانية. نضمن لك الترويج للأعمال، ويحصل المستثمرون على جزء من أرباحك.
4. ائتمان. بالنسبة للمبتدئين في مجال الأعمال التجارية، فهذه خطوة محفوفة بالمخاطر، حيث تفرض البنوك أسعار فائدة مرتفعة. بالنسبة لبدء الأعمال التجارية، يعد هذا أمرًا مكلفًا.
5. حق الامتياز.تشتري من شركة معروفة الحق في العمل باسمها. منها تتلقى المساعدة في بدء عمل تجاري، والمشورة المهنية، وإذا لزم الأمر، معدات الإنتاج الخاصة. ولكن قبل اتخاذ هذه الخطوة، عليك أن تدرس السوق بعناية. هل هناك طلب على منتجك أو خدمتك، ومستوى المنافسة. ومن ثم اتخاذ القرار. لن يمنح الامتياز أبدًا ضمانًا بنسبة 100٪ للنجاح - كن في حالة تأهب!

إقرأ أيضاً: أفضل الأدب التجاري

أفكار تجارية

طعام

فكرة عظيمة إذا كنت تعيش في منطقة ريفية. على سبيل المثال، زراعة الخضروات وبيعها بكميات كبيرة. ماذا لو أنشأنا الإنتاج؟ الفواكه المجمدة والتوت والكومبوت والمربيات والتوابل. كل هذا مطلوب بشدة.

خدمات السيارات

يمكن فتح هذا النوع من الأعمال في مدينة كبيرة وفي بلدة صغيرة. استثمر في مغسلة سيارتك الخاصة، وافتح متجرًا لقطع غيار السيارات. سوف تجد محطة الخدمة عميلها دائمًا، لأن السيارات اليوم متوفرة لدى كل عائلة تقريبًا.

خدمات الإرسال

خيار جيد لفتح خدمة سيارات الأجرة هو خدمات الإرسال. لا تحتاج إلى شراء سيارات لهذا الغرض، ولكن فقط قم بإبرام اتفاقيات مع أصحاب السيارات الذين يرغبون في العمل. يحتاج المرسلون إلى مكتب صغير للعمل. لأول مرة يمكنك إنشاء مكتب في منزلك أو استئجاره. بالنسبة للمعدات، سوف تحتاج إلى خط هاتف، ويفضل أن يكون رقمًا لا يُنسى. أنت بحاجة إلى جهاز كمبيوتر، وتحتاج إلى الإنترنت، وتحتاج إلى أثاث. إليكم إجابة السؤال حول كيفية بناء مشروع تجاري من الصفر والحصول على الترقية.

قماش

يمكنك المشاركة في الخياطة أو تجارة الملابس. الناس يريدون أن يبدووا جميلين. العب بهذه الفكرة. في الآونة الأخيرة، قدمنا ​​نوعًا جديدًا من النشاط – دروبشيبينغ. ماذا يعني ذلك؟ الإمدادات المباشرة من السلع الضرورية. الشركات المصنعة الصينية جذابة في هذا النوع من الأعمال. أسعارها منخفضة والجودة جيدة.

الفائدة هي أنك تشتري المنتجات من الشركة المصنعة بسعر الجملة، وتضيف زيادة جيدة في السعر لعملائك. ما الذي يجذب رواد الأعمال إلى الدروبشيبينغ؟ لا تحتاج إلى شراء كميات بالجملة من البضائع. من خلال متجرك عبر الإنترنت، يقوم عملاؤك بتقديم طلب ودفع ثمنه. وبعد ذلك تشتري هذا المنتج. أنت بحاجة إلى إيجاد طريقة للاتصال بمورد صيني والاتفاق على التعاون. تقوم بتحويل الأموال إليه، وهو يرسل البضائع. يجلب هذا النوع من الأعمال ربحًا لائقًا للعديد من رجال الأعمال.

التسويق بميزانية منخفضة... حلم كل صاحب عمل. وسيكون الأمر "حالمًا" - إذا كان الاعتراف بالشركة (المنتج) سينمو في نفس الوقت بشكل كبير ... وسوف ينحني منحنى المبيعات بشكل أكثر انحدارًا كل يوم ...

ولكن الحقيقة هي أن ميزانيات التسويق ( الإعلان والعلاقات العامة - تسليط الضوء على ما هو ضروري) تم وضعها باستخدام أساليب لا يعرفها إلا "مصمم التخطيط" نفسه ( إقرأ - مسوق، معلن...) القوانين... وهي، مع استثناءات نادرة، انعكاس ضعيف للواقع وحاجة الشركة للاتصالات مع الجمهور المستهدف.

يقولون أن الاحتراف الحقيقي للمسوق يكمن في جلب شركة (منتج) إلى السوق بدون ميزانية... حسنًا، أو بالحد الأدنى من الحقن النقدية اللازمة.

لا أعرف مدى صحة أو خلاف هذا البيان - لا أستطيع أن أتخيل كوكا كولا ومارس وأديداس في السوق بدون ميزانيات... ولكن لا يزال. تظل الحقيقة هي أن حقائق السوق لا تسمح للجميع بالميزانية اللازمة لدفع تكاليف الحملات الإعلانية "متعددة الطبقات". بالإضافة إلى ذلك، نظرًا للعقلية التي لا تزال سائدة لأصحاب الأعمال الروس، الذين يشككون في خدماتهم التسويقية ولا يثقون بها، فإن الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم ليست مستعدة بعد للتخلي عن الأموال المخصصة للإعلان والاتصالات التسويقية الأخرى ( لأنه لا يوجد فهم واضح لـ"كيف سيعود إلينا كل هذا...").

إذًا، ما هي الطرق ذات الميزانية المنخفضة التي تستخدمها لتسويق شركة أو منتج؟

يمكنني أن أقدم لك الأدوات التي استخدمتها كثيرًا في ممارستي، والتي تم اختبارها من قبل السوق وأظهرت فعاليتها، والتي ساعدتني أكثر من مرة.

1. مقايضة.كثير من الناس لا يحبون هذه الكلمة. وخاصة في أقسام المحاسبة أنا لا أحب ذلك حقًا. لكن يجب أن أعترف بأن مخطط التعاون هذا شائع جدًا في قطاع الأعمال الروسي، حتى بين اللاعبين الكبار والمحترمين (على سبيل المثال، مثل Rosinter). بالطبع، إذا كان لديك ما تقدمه لشريكك المحتمل. ومن الواضح أن قيمة العرض الذي تقدمه لشريكك يجب ألا تقل عما تتوقعه (تطلبه) منه.

2. المعارض.نعم، تعد المعارض الصناعية الخاصة بك سببًا جيدًا للترويج لنفسك في السوق الخاص بك بين شركائك والجمهور المستهدف. لا، ليس عليك شراء مكان باهظ الثمن وإنشاء منصة. كن أكثر إبداعًا - ادفع حدود خيالك. هناك العديد من الطرق الأخرى لتقديم نفسك في المعرض، وتوزيع جهات الاتصال الخاصة بك، وجمع ما تحتاجه.

ادرس بعناية اقتراح منظم المعرض، والموقع الذي سيقام فيه المعرض - ابحث عن فرص "أداء" منخفض الميزانية.

يمكن أن يكون ذلك ببساطة وضعًا في كتالوج المعرض، أو النشر على الموقع الإلكتروني، أو استئجار 2-3 أمتار مربعة عند مدخل المعرض، أو وضع فتاة/صبي مع توزيع العينات (أو مجرد بعض "الأشياء الجيدة" - الأشياء المفيدة مع جهات الاتصال)، والاستثمار في أحد المشاركين في الحزمة، وتنظيم مصور فوتوغرافي من خلال الطباعة الفورية للصور الفوتوغرافية على خلفية مطبوعة مع شعاراتك، وما إلى ذلك - فكر في الأمر! (بالمناسبة، يمكن أيضًا إغلاق هذه المشاركة من خلال المقايضة)

3. الأحداث الداخلية.وهذا يعني الأحداث الشخصية الخاصة بك لجمهورك المستهدف، لعملائك المحتملين. قم بإنشاء حدث مفيد لعملائك - ما هي مشكلتهم الملحة؟ ما هو السؤال الحاسم الذي لديهم والذي عادة ما يدفعون المال للإجابة عليه؟

أعطهم هذه الإجابة مجانا! ربما في شكل ندوة مصغرة أو تدريب صغير لمدة 4 ساعات، ربما مع ممثل رأي موثوق لهم (على سبيل المثال، إذا كان هذا دواء، فيمكن أن يكون الطبيب الرئيسي لعيادة خطيرة، إذا التجارة - مدير شبكة كبيرة، رئيس مكتب الضرائب، مدير البنك الأعلى، وما إلى ذلك).

يمكنك الاتفاق على عقد مثل هذه الندوة مع صاحب المكان، الذي يهتم أيضًا بالجمهور الذي يتداخل معك، ولكنه ليس منافسًا لك من حيث الخدمات. على سبيل المثال، يمكن أن يكون مقهى أو ناديًا أو مطعمًا يهتم ببساطة بالزوار ومبيعات المطبخ والبار. بالإضافة إلى ذلك، في حملتك السابقة للعلاقات العامة لتوظيف المشاركين في الحدث الخاص بك، سوف تقوم بالترويج لهم، وكذلك في الإصدارات اللاحقة والتقارير بعد الندوة. لا تنس أن تذكر ذلك في المفاوضات مع مالك الموقع.

4. الأحداث الخارجية.ينسى الكثير من الناس اللقاءات شبه غير الرسمية الأكثر فائدة، أو على العكس من ذلك، "الاجتماعات" المهنية لصانعي القرار (الأشخاص الذين يتخذون القرارات بشأن التعاون) في شكل غرف ونوادي ومجتمعات مختلفة وما إلى ذلك.

ابحث عن ذلك - من المحتمل أن تكون هناك غرفة تجارة وصناعة في مدينتك تنظم بشكل دوري حفلات للرؤساء التنفيذيين أو المديرين الماليين. ابحث عن ميزات عصرية مختلفة، مثل نادي ألعاب المافيا لمديري الموارد البشرية. بالنسبة للمحاسبين، يمكن أن تكون هذه ندوات تجريها دائرة الضرائب الفيدرالية المحلية. اكتشف الأماكن التي يتواجد فيها مديرو التسويق في منطقتك (إذا كنت تقدم خدمات الطباعة أو التصميم أو الإعلان، على سبيل المثال...). تعرف على مكان إقامة مديري الخدمات اللوجستية (إذا كنت تعمل في خدمة البريد السريع أو شركة النقل).

إذا كان الأمر مملًا تمامًا في مدينتك وكان صناع القرار السيئون يعودون بغباء إلى منازلهم بعد العمل - راجع النقطة أعلاه: ابتكرها بنفسك! الأحداث الخاصة بك. أخيرًا، قم بإنشاء نادي خاص بك من لاعبي المافيا لـ ____ ( أدخل الموضع الذي تحتاجه)! تشمل نفقاتك شراء أو طلب طباعة بطاقات خاصة وعصابات أعين وقواعد جميلة على أوراق A4!

سيكون من دواعي سرور أي مطعم في المدينة أن يوفر لك مساحة في أمسيات الأربعاء لمثل هذا الموضوع. بالإضافة إلى ذلك، ليس من الضروري جعل هذه الأمسيات مجانية. الهدايا المجانية مريحة. ونادي المافيا يتطلب الانضباط ( قراءة القواعد على الشبكة). لذلك، خذ 100-500 روبل من اللاعبين. في المساء (يجب أن يكون المبلغ بحيث يمكن التعامل معه دون ألم، والقيمة المستلمة في المقابل ستغطي بشكل كبير مثل هذه "الخسارة" من المحفظة).

5. تصريحات صحفيه.اجعل من عادتك إصدار بيانات صحفية حول أنشطة شركتك كل يوم ثلاثاء. لا ينبغي أن تكون الإصدارات كبيرة وضخمة - قم بعمل نصف صفحة مطبوعة من النص بالإضافة إلى جملتين رئيسيتين عن الشركة.

ابحث عن تحديثات الأخبار داخل الشركة طوال الأسبوع! إنشاء نظام لجمع ومعالجة الأخبار وبشكل عام كل ما يحدث في الشركة. يجب أن يتدفق أي عطس إلى قسمك. ويمكنك أن تقرر بنفسك ما إذا كنت ستبثه أم لا ( مع صاحب العمل بالطبع).

وقم بتوزيع بياناتك الصحفية بانتظام عبر الإنترنت ومن خلال جميع قنوات الاتصال المتاحة لك: الموقع الإلكتروني، صحيفة الشركة للعملاء، النشرة الإخبارية، لوحة الإعلانات في منطقة المبيعات أو منطقة الاستقبال... قم بتسجيل بياناتك الصحفية في أدلة البيانات الصحفية المجانية ( يمكن العثور عليها بسهولة في أي محرك بحث). أرسل أخبارك إلى المطبوعات المهتمة في منطقتك - سواء الصحف والمجلات المطبوعة أو وسائل الإعلام عبر الإنترنت.

6. المنشورات.وينطبق الشيء نفسه على المنشورات الصحفية الطويلة، حيث توفر محتوى مجانيًا للصحفيين ووسائل الإعلام. يمكن أن تكون هذه مقابلات في السوق الخاص بك، حول بعض المشكلات التي يواجهها عملاؤك، وتقارير تحليلية ومقاطع عرضية، وبيانات إحصائية ( العديد من وسائل الإعلام تحب المجموعات الإحصائية المختلفة)، مجرد منشورات مثيرة للاهتمام "حول الموضوع". قم بدعوة المجلة الرائدة في منطقتك لتنظيم وصيانة بعض الأقسام الخاصة المثيرة للاهتمام - وتزويد القسم الخاص بك بالمعلومات ذات الصلة والحديثة على أساس أسبوعي.

الجميع يحتاج إلى محتوى مثير للاهتمام ومفيد! أخيرًا، اسأل عملائك أو العملاء المحتملين - ما الذي يهتمون به في موضوعك، وما الذي يريدون معرفته عنه؟

7. حالات.أو دراسة الحالة. أو قصة نجاح. تختلف الطبيعة قليلاً، ولكن النقطة الأساسية هي شيء واحد - لإظهار شرائحك المستهدفة، باستخدام مثال، حل لمشاكلهم. اكتب القصص باستخدام صيغة "مشكلة - حل - نتيجة"، "كم كان الأمر سيئًا من قبل - وكم كان رائعًا بعد ذلك"، أعتقد أن المبدأ واضح. القصص في هذا السياق جذابة وجذابة للغاية.

8. التعليقات.إن تعليقات العملاء هي شيء يجب عليك جمعه منذ أن كانت شركتك لا تزال في مرحلة جنينية تجارية. خاصة إذا كان عميلك شركة معروفة إلى حد ما في منطقتك. على ورق ذي رأسية ملونة تحمل العلامة التجارية، مع ختم جميل، مع توقيع الشخص الأول أو المدير الأعلى الرئيسي لعميلك.

قم بجمع وتخزين مراجعاتك في مجلد منفصل، كل منها في ملف منفصل، وتعامل معها بعناية واحترام -) حسنًا ، بدون تعصب بالطبع.عليك فقط أن تفهم أن هذه هي نتائج عملك. هذه هي عبارة "شكرًا لك، لقد ساعدتنا كثيرًا" من عملائك. ولا تنس رقمنة جميع تقييمات عملائك. فقط بالضبط، بالألوان، بدقة عالية ونص قابل للقراءة.

9. "كلمة إيجابية". قم بإشراك السكان المحليين في الترويج لشركتك ومنتجاتك وعلاماتك التجارية. ليس سراً لفترة طويلة أن "فستان الشمس" يعمل بشكل أفضل في سوق الخدمات. ولكن لكي يعمل فستان الشمس الخاص بك، عليك أن تعمل عليه! ماهو رأيك؟ لقد أطلقوا للتو إشاعة بين الناس - والتقطوها ونقلوها إلى الجماهير؟ بالطبع، سيكون أمرا رائعا لو كان كل شيء بهذه البساطة - لن ينفق أحد المال على إعلانات تلفزيونية وإذاعية باهظة الثمن، لكنه سيشارك فقط في "حقن" الشائعات في الجماهير.

أبسط شيء وأكثره فعالية هو أن تتذكر نفسك. ما هي المعلومات التي قمت شخصيًا بنقلها "شفهيًا"؟ ربما كان شيئًا صادمًا، أو خارجًا عن المألوف، أو مضحكًا للغاية، أو فضوليًا، أو مثيرًا للاشمئزاز، أو تحسينًا لبعض جوانب حياتك... هل تشعر بما أعنيه؟ نعم، هذا صحيح - ينبغي أن يكون هناك شيء يعلق.

ولكن هنا، كن حذرًا - يجب أن تدعم أسطورتك صورة شركتك/منتجك وتحسنها، وليس تدميرها.

10. استشارات مجانية، والمظاهرات، والعينات. الاسم يتحدث عن نفسه. لا تخف من العطاء! لا أحد يحب شراء خنزير في كزة. الكل يريد أن يجرب أولاً ثم يقرر الشراء.

هنا يجب أن يعمل تسويقك بشكل وثيق مع المبيعات أكثر من أي وقت مضى. لأنه لا يكفي مجرد تجربتها - بعد ذلك عليك أن تسأل باستمرار بتردد معين: "حسنًا، هل أعجبك ذلك؟ " دعونا شراء النسخة الكاملة. لم يعجبني؟ لماذا؟ وما إلى ذلك وهلم جرا...". ابق على اتصال وراقب عميلك المحتمل. قدم له عروضًا خاصة وأبلغه بالمنتجات الجديدة والعروض الترويجية والخصومات.

لكن لا تخف من تحديد "المحاولين الأبديين" وقطعهم - هؤلاء هم أولئك الذين يعرفون في البداية أنهم لن يشترون أبدًا، لكنهم لن يرفضوا أبدًا الهدية الترويجية... لا يجب أن تضيع وقتك الثمين في مثل هذا "تحت" -عملاء"...

11. الجو وتصميم مكتب العميل/قاعة الخدمات، منطقة الاستقبال، قاعة الاجتماعات/. في هذه الأماكن، يجب أن يتحدث كل شيء عن احترافك وجودة خدماتك والمتخصصين الذين يقدمون هذه الخدمات في الواقع، ويلهمون الثقة فيك وفي شركتك ومنتجك - كل شيء صغير وكل عنصر.

أخيرًا، قم بإزالة كل هذه الشهادات والامتنان التي تعود إلى ما قبل الطوفان من 2003 إلى 2007، والتي أصدرها لك شخص ما لشيء ما! اترك واحدًا فقط - ولكن رخصة أو شهادة أو دبلومة مهنية عادية وحديثة وقوية، أو أيًا كانت متطلباتك المحددة...

لا توجد كراسي متذبذبة، أو طاولات ممزقة، أو أرائك محترقة، أو أسطح زجاجية متشققة... حسنًا، قم بإزالة قطعة الأثاث هذه إذا لم يكن لديك المال حتى الآن لإعادة تنجيدها، أو إصلاحها، أو شراء قطعة بديلة. من الأفضل رمي بضع "كمثرى" بدون إطار مقابل ألف ونصف روبل ، إذا كنت بحاجة إلى شغل مساحة بطريقة أو بأخرى - حسنًا ، حتى لو لم يجلس عليها أحد ، لكنها ستعطي نضارة معينة لـ "صديقك" والديناميكية إلى مكتبك.

12. شهادات الهدايا وبرامج الولاء. وهذا هو، افعل ذلك حتى لا يريد العميل أن يأتي إليك مرة أخرى فحسب، بل لإحضار شخص آخر معه في المرة القادمة. بالمناسبة، هذا يعمل أيضًا مع عملاء الشركات. كل ما عليك فعله هو التفكير لفترة أطول قليلاً... والسؤال حول/مراقبة العملاء لمعرفة ما قد يحفزهم على اتخاذ مثل هذا الإجراء.

ومن الأمثلة الممتازة على ذلك سلاسل مستحضرات التجميل الكبيرة ونوادي اللياقة البدنية ومشغلي الهاتف المحمول ( الأقل). انسخ هذا النموذج الجاهز الذي يعمل بشكل مثالي وقم بتطبيقه على عملك - ما الذي يمنعك بالضبط؟ ( يمكن طباعة شهادات الهدايا الأولى على طابعة ملونة، إذا كانت الأمور صعبة حقًا... إذا أصبحت ثريًا، يمكنك طباعة البلاستيك، ليس بالأمر المهم!)

بالإضافة إلى ذلك، إذا كان لديك مكتب تمثيلي لأي شبكة خصم وكوبونات فيدرالية في مدينتك ( مثل Groupon، ولكن هناك الكثير منهم الآن)، أو ربما توجد شركة محلية تتبع هذا النوع من مبدأ التشغيل، فاتصل بها ودعها تخطط لحملة إعلانية نيابةً عنك. لن يأخذوا منك أموالًا مقابل ذلك، لكنك سترى بوضوح المبلغ الذي يمكنك كسبه في يوم واحد من هذا العرض الترويجي بدون أي استثمارات في التغطية والجاذبية. القرار لك.

13. العروض الترويجية عبر التسويق مع الشركاء. قم بتنظيم عروض ترويجية مشتركة مع زملائك، الذين يمكن لمنتجاتك أن تكمل بعضها البعض لنفس الجمهور المستهدف ( "تعقد دار الطباعة بلاه بلاه وصالون الأثاث بلاه بلاه عرضًا ترويجيًا مشتركًا فقط في الفترة من 1 إلى 20 مايو: اشترِ أثاثًا مكتبيًا واحصل على خصم 80٪ على أي طباعة إعلانية!"). الترويج لهم بشكل جيد حسب المنطقة ( يمكنك أيضًا أن تأخذ وسائل الإعلام كشركاء)، ومشاركة جهات الاتصال مع بعضهم البعض، والعمل مع قاعدة العملاء الناتجة، كل منها بتنسيقها الخاص.

14. المسابقات والاختبارات.هذا هو نفس الشيء تقريبًا مثل التسويق المتبادل، ولكن بتنسيق أكثر ترفيهًا. يؤدي كل شريك وظيفته الخاصة، ويقدم مساهمته - يقدم جوائز بأشكال وطبيعة مختلفة، ويغطي الحدث، ويطبع اللافتات، ويبرمج الويب، ويتعامل مع الخدمات اللوجستية، ويلتقط الصور الفوتوغرافية، ويصور مقاطع الفيديو، ويغذي، والملابس، وما إلى ذلك. ولكن يجب أن يتولى شخص ما دور المنظم والمنسق. على سبيل المثال، أنت، بصفتك البادئ والمبدع للمفهوم ( التي ترسلها مسبقًا إلى الشركاء الذين تحتاجهم لمساهمتك).

15. زراعة ردود الفعل من عملائك. إقامة علاقات معهم. وتطويرها. ادعوهم للتعبير عن رأيهم في أي مسألة - حول خدماتك، حول نفس الخدمات الموجودة في السوق بشكل عام، وإجراء الاستطلاعات، والدعوة إلى اتخاذ إجراء في اتصالاتك، واستفزازهم للرد على رسائلك، وإجراء الاستطلاعات على موقع الويب أو بالاشتراك مع الشركاء، قدم لهم نصيحة مجانية واطلب تقييمهم، واحصل على موافقتهم لتلقي المواد التسويقية الخاصة بك (مفيدة لهم فقط وليس في كثير من الأحيان!).

كلمة أخيرة

بالطبع، كل هذه الأساليب التسويقية منخفضة التكلفة لا تتطلب الكثير من المال، ولكنها تتطلب استثمار موارد أخرى - الوقت والجهد والصبر والطاقة والخيال ومعرفتك.

نعم، ولا ينبغي أن تكون متناثرة حول جميع طرق الترويج الموضحة - جرب كل منها على حدة، وانظر - ما الذي يناسبك بشكل أفضل، ويجلب أكبر عدد من العملاء؟ ركز على القلة الأكثر مثالية بالنسبة لك من حيث الجمع بين الوقت وتكاليف العمالة/عدد الصفقات المكتملة.

ونصيحة أخرى أود أن أذكرها، ولكن غالبًا ما ينساها الجميع... ربما بسبب الارتباك والانغماس في الروتين...

لا تقم بالترويج والبيع لشركتك ومنتجاتك، بل "للعاطفة" و"نتيجة" استخدام خدماتك والاتصال بشركتك!

قليل من الناس يحتاجون إلى خدمات صالون التجميل، ولكن قصة شعر جميلة وأظافر مثالية - نعم! أنا لست مهتمًا على الإطلاق بخدمات وكالة إعلانية، ولكن زيادة المبيعات بنسبة 20٪ خلال 6 أسابيع - فلنناقش هذا الأمر قريبًا! هناك الكثير من الجولات الرخيصة إلى مصر واليونان، ولكن الانفصال التام عن المخاوف الحالية والانغماس في الاسترخاء المطلق لمدة أسبوعين - هناك عدد قليل من هذه العروض! (إذا كانوا موجودين أصلاً...)

لذا توقفوا أيها الزملاء، ابتعدوا عن الصخب والضجيج، وخذوا بعض الوقت في اليوم، واذهبوا إلى الحديقة، وأغلقوا هاتفكم الخلوي، واجلسوا على مقعد، واسترخوا، وانظروا إلى النوافير، وراقبوا الناس - طرق منخفضة الميزانية لجذب العملاء في السوق، يمكنك التوصل إليهم. إنه مجرد السعي وراء المبيعات المحمومة والنتائج المجردة، ولا نراها دائمًا.

ملاحظة. ولا تنس أن جذب عميل جديد يكلف خمسة أضعاف تكلفة الاحتفاظ بعميل قديم. لذلك، لا تنس عميلك بعد البيع الأول (الذي تم الحصول عليه بإحدى الطرق التي تمت مناقشتها في هذا التقرير)، في الواقع، هذا هو المكان الذي يبدأ فيه العمل معه للتو!

هناك العديد من الطرق للترويج لعملك مجانًا، بحيث يتذكرها عميلك وتحتل مكانة رائدة في مجال تخصصك. ومع ذلك، فإنها جميعا تتطلب موردا رئيسيا آخر للأعمال - الوقت. فهو يساعدنا على التعرف على عملائنا بشكل أفضل، وتقييم الأساليب المختلفة وفعالية الأدوات الترويجية، وتحقيق نجاح تسويقي أكبر بكثير حتى بميزانية محدودة. سنخبرك بالطرق الأكثر فعالية عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت للترويج لعملك عبر الإنترنت.

باستخدام المدونات

يتيح لك التدوين تنفيذ استراتيجية تعدد المهام: يمكنك إخبار العميل عن منتجك وحياتك والأخبار التي تحدث داخل الشركة، وإنشاء صورة إنسانية وودية للمؤسسة عند التواصل مع العملاء، وكذلك تقليل المسافة بين رجل الأعمال و عميل. هناك العديد من المنصات التي يمكنك استخدامها للترويج لعملك عبر الإنترنت مجانًا. للتدوين، استخدم خدمات مجانية مثل WordPress أو Tumblr، والتي تقدم حلول تصميم مريحة تختلف عن بعضها البعض (ميزة واضحة على نفس LiveJournal)، وتسمح لك بمتابعة مسار الوسائط المتعددة: تحميل الصور ومقاطع الفيديو والرسوم التوضيحية، تكرار المنشورات على شبكات التواصل الاجتماعي.

يمكن تقسيم جميع الإدخالات في مدونة الأعمال، كقاعدة عامة، إلى عدة فئات أو عناوين: إما تتحدث عن الحياة داخل الشركة، أو عن المنتج الذي تتعامل معه. لقد كتبنا بالفعل عن الأفكار التي يمكن استخدامها أيضًا لمدونات الشركات. يمكن أن يضمن فهم مبادئ تحسين محركات البحث (SEO) تصنيفات عالية إلى حد ما في محركات البحث من خلال كتابة مقالات عالية الجودة. ينبغي إيلاء اهتمام كبير لتصميم وكتابة منشور العنوان. سيساعد هذا الأشخاص على فهم هويتك بسرعة، وماذا تفعل، وما الذي يمكنك تقديمه.

يمكنك الاشتراك في مدونات أخرى مثيرة للاهتمام وقراءتها والتعليق عليها. سيأتي الأشخاص بالتأكيد لرؤية مدونتك، وإذا كانوا مهتمين بها، فسوف يقرؤونها ويوصون بها لأصدقائهم المدونين. عادةً ما يكون مجتمع المدونات قريبًا جدًا، لذا يستمع الأشخاص فيه إلى بعضهم البعض. ولا تنس الرد على تعليقات وأسئلة القراء. ومن المهم الرد عليهم في الوقت المناسب.

التواصل مع العملاء باستخدام الفيديو

أفضل طريقة لتحقيق عدة أهداف في وقت واحد هي إنشاء فيديو عن عملك ونشره على اليوتيوب. إنها ليست صعبة أو باهظة الثمن كما تبدو. يمكنك تصوير مقطع فيديو على هاتفك أو أن تطلب من أصدقائك كاميرا، والشيء الرئيسي هو ملء الفيديو بمحتوى مثير للاهتمام. يمكنك أيضًا تعلم أساسيات التثبيت بنفسك إذا كان لديك ما يكفي من الوقت.

بعد ذلك، انشر مقاطع فيديو على Youtube، وإذا كنت تنتج نوعًا ما من المنتجات الإبداعية، فمن الأفضل على Vimeo. على سبيل المثال، تنتج الشركة الألمانية المصنعة لسماعات الرأس Sennheiser مراجعات فيديو بسيطة تتحدث فيها عن ميزات الطرز المختلفة وتقدم عرضًا مرئيًا. ينشر متجر المعدات في كييف Fotos.ua مراجعات لجميع أنواع المعدات. هنا، على سبيل المثال، مراجعة فيديو لكاميرا نيكون.

يمكنك المضي قدمًا وإنشاء فيلم كامل أو إنشاء مدونة فيديو تحتوي على إصدارات منتظمة، كما فعل مؤسسو متجر الكتب المصورة ComicZera في Orenburg. لقد قاموا بتصوير حلقة تجريبية مدتها نصف ساعة تقريبًا تحدثوا فيها عن أنفسهم وعن قرائهم ومنتجاتهم الجديدة المفضلة.

من الملائم الترويج للسلع المصممة لجمهور محدد أو ضيق من خلال المقايضة. على سبيل المثال، اتفق متجر الآلات الموسيقية SkifMusic مع الموسيقار الشهير سيرجي تاباتشنيكوف، الذي يتحدث في الفيديو الخاص به عن نماذج مختلفة من القيثارات من هذا المتجر، مقابل أن يتمكن من العزف عليها أثناء العروض. يمكن استخدام خيار الترويج هذا بنجاح لأنواع مختلفة من الأعمال: إنتاج أدوات مائدة إبداعية - التفاوض مع أصحاب المطاعم المحليين أو مدوني الطهي، أو خياطة الحقائب أو الملحقات - تكوين صداقات مع مراقبي الموضة.

كيفية الترويج لعملك عبر الإنترنت باستخدام الصور

هذه الطريقة لا تتطلب أي استثمار على الإطلاق. أنشئ حسابًا على Instagram وانشر صورة واحدة فقط كل يوم. يمكن أن يكون أي شيء: صور فوتوغرافية لخط إنتاج جديد، ورسوم توضيحية للعمل اليومي، ولقطات إنتاج، وتغييرات في التصميم، ولقطات شاشة لمراسلات مضحكة.

يتمتع Instagram بخاصية مذهلة: فهو يجعل كل شيء تقريبًا يبدو أكثر جاذبية مما هو عليه بالفعل، ولكنه لا يتطلب أعمال تصميم مضنية. يمكنك المضي قدمًا واستخدام خدمات أخرى - Flickr أو Pinterest. إذا كنت تريد شيئًا أكثر، فيمكنك استخدام الخدمات التي تتيح لك إضافة نص إلى الصورة بنجاح، أي رواية قصة، على سبيل المثال، التعرض. تتيح لك الخدمة إنشاء قصص مصورة، ولها واجهة سهلة الاستخدام وتصميم جميل للغاية.

إذا كان عملك يتعلق بالموضة، والجمال، والسفر، والتصوير الفوتوغرافي، وتنظيم الأحداث وغيرها من المجالات التي يكون فيها العنصر المرئي مهمًا، فإن هذه الخدمة مثالية للترويج. يمتلك فلاديمير غريغورييف، وهو صانع أحذية رياضية من سانت بطرسبرغ، حسابًا ناجحًا على Instagram. يقوم بإنشاء صور جوية تتميز بمفهوم فني مثير للاهتمام. صاحبة العلامة التجارية للمئزر Love Home Love، كارينا بابيان، لديها حساب جذاب.

لا يتم تسجيل العديد من الشركات الروسية على موقع Pinterest، ولكن هناك أيضًا حسابات مثيرة للاهتمام، على سبيل المثال Aviasales.ru.

تسليم بطاقات العمل لجميع العملاء

أعلاه، نظرنا إلى كيفية الترويج للأعمال التجارية على الإنترنت، والآن سنتحدث عن خيارات الترويج للأعمال التجارية دون الاتصال بالإنترنت. ومن الغريب أن إحدى أكثر طرق الترويج فعالية دون الاتصال بالإنترنت هي توزيع بطاقات العمل عند مقابلة الأشخاص. لا يمكن تسمية بطاقات العمل بطريقة مجانية تمامًا للتسويق، ومع ذلك، بالإضافة إلى سهولة نقل جهة الاتصال الخاصة بك مباشرةً، فإنها تتيح لك أيضًا تحقيق الأفكار الإبداعية بأقل تكلفة. ستحتاج إلى برنامج رسومات (يمكنك استخدام أبسط البرامج، على سبيل المثال، Microsoft Office Publisher)، وورق وطابعة ملونة.

إذا كنت ترغب في جذب انتباه المشتري المحتمل، فاستخدم الألوان الورقية الزاهية - الأخضر والأصفر والأزرق. مجموعة المعلومات المطلوبة لبطاقة العمل هي اسم الشركة ومعلومات الاتصال والشعار، ومن المستحسن أيضًا الإشارة إلى واصف أسفل الشعار حتى يتذكر الشخص ما تفعله. تظهر الممارسة أن بطاقات العمل الإبداعية يتم تذكرها بشكل أفضل. يمكن أن تكون على شكل أي شيء، على سبيل المثال، مبشرة الجبن إذا كنت تبيع منتجات المزرعة.

بالنسبة للأعمال التي تشارك في تصوير الأحداث، على سبيل المثال، فإن فكرة البطاقة الشفافة التي تحاكي وضع الفيديو بالكاميرا مناسبة. يمكن لمركز تدريب اليوغا استخدام بطاقات العمل على شكل سجادات اليوغا. أخيرًا، يمكن أن تكون بطاقات العمل عاطفية ببساطة - ابتسم وتغمز للعميل.

بالإضافة إلى ذلك، يمكنك محاولة ترك بطاقات العمل في أماكن غير عادية - في جيوب المقاعد في الحافلات والطائرات والقطارات والفنادق، على طاولات المطاعم، في الكتب في المتاجر والمكتبات.

شارك علمك

إذا كنت تعمل في مجال الأعمال، فإنك تحل قائمة ضخمة من المهام كل يوم، مما يعني أن لديك خبرة يمكنك التحدث عنها. قم بإجراء ندوات عبر الإنترنت، وكتابة أعمدة الخبراء، والمشاركة في الإحاطات والمؤتمرات. شارك أفكارك واعمل مع العملاء والزملاء. لا تنس أن المؤتمرات لا يحضرها رواد الأعمال فحسب، بل أيضًا الصحفيون والمدونون والمصورون وحتى الطلاب - كلهم ​​يمكن أن يصبحوا عملاءك في المستقبل.

يعد المؤتمر الطريقة الأسهل والأكثر ملاءمة لمقابلة الجميع شخصيًا، وتوزيع بطاقات العمل، وإظهار العرض التقديمي، وجمع الجمهور ومعرفة كيفية الترويج للأعمال التجارية على الشبكات الاجتماعية، وعرض حالاتك ومقاطع الفيديو والصور الفوتوغرافية التي عملت عليها لفترة طويلة.

إذا وجد الناس أدائك مثيرًا للاهتمام، فسوف يتذكرونك ويخبرون أصدقاءهم عنك - وهذه هي الموجة الأولى من الشعبية. إذا تمكنت من بناء الثقة كشخص، فسوف يؤثر ذلك على عملك ويزيد من ولاء العملاء. إذا قمت بإشراك المتجمعين، فقد يذكرونك في المجلات، ويروجون لعملك على الشبكات الاجتماعية دون مشاركتك، وسيبدأون في الحديث عنك - وستكون هذه بالفعل الموجة الثانية من الشعبية.

استغرق الراديو 38 عامًا للوصول إلى 50 مليون جمهور، والتلفزيون 13. واكتسب فيسبوك 200 مليون مستخدم في أقل من عام.

أكثر من 82% من مستخدمي الإنترنت لديهم حسابات على شبكات التواصل الاجتماعي ويقضون (على الأقل) ساعتين يوميًا عليها. تحتل روسيا المرتبة الأولى في أوروبا من حيث شعبية الشبكات الاجتماعية.

هناك عدد متزايد من المستخدمين الذين يأتون إلى الشبكات الاجتماعية ليس من أجل التواصل، ولكن للحصول على المعلومات، وكذلك رجال الأعمال الذين يدركون أن وسائل التواصل الاجتماعي هي قناة تسويقية فعالة. إذا كنت ترغب في الترويج لمشروع ما عبر شبكات التواصل الاجتماعي، فتعرف على أربع طرق فعالة للترويج.

المحتوى هو العامل الرئيسي للترويج

سيؤكد أي متخصص في SMM: بدون محتوى عالي الجودة، تصبح أدوات الترويج عديمة الفائدة. إذا كانت صفحة علامتك التجارية مملة، فلا يجب أن تعتمد على نمو الجمهور وولاءه.

ثلاثة عناصر للمحتوى الجيد:

1. التفرد. يجب أن تكون المعلومات التي تنشرها ذات صلة وجذابة. لا تنسخ المواد من مصادر أخرى. الاستثناء هو النشر المتبادل بين مدونة الشركة وصفحتها على شبكة التواصل الاجتماعي.
2. الانتظام. يجب نشر المقالات بشكل منهجي. مرتين أو ثلاث أو أربع أو سبع مرات في الأسبوع - يعتمد ذلك على تفاصيل العمل والجمهور المستهدف. لذلك، بالنسبة للأشخاص من بيئة الأعمال، سيكون هناك تحديثان أو ثلاثة تحديثات كافية، ولكن من الواضح أن هذا لا يكفي لمجتمع التجميل. من الضروري الالتزام باستراتيجية المحتوى المختارة بغض النظر عن عدد المشتركين.
3. الفيروسية. يجب أن تكون المنشورات مفعمة بالحيوية وتثير استجابة عاطفية في شكل رغبة شديدة في إخبار الأصدقاء عنها. تجنب المشاركات الترويجية بشكل علني.

الفيسبوك في روسيا- "الخدمات الاجتماعية ليست للجميع." يتم استخدامه من قبل المسوقين والمبرمجين وغيرهم من الأشخاص المتخصصين في تكنولوجيا المعلومات. إنهم لا يخافون من "الواجهة المعقدة"، وتشمل مجالات اهتمامهم الأدوات والإنترنت والسفر والتعليم والكتب والأعمال بجميع أشكالها. إنهم يحبون ويشاركون عن طيب خاطر المواد المتعلقة بهذه المواضيع، بالإضافة إلى المقالات المحفزة التي تحدد الحالة المزاجية للإيجابية. يستخدم معظم جمهور Facebook النشط تطبيق الهاتف المحمول - يوصى بتوضيح المنشورات بصور مقاس 800 × 600.

"في تواصل مع"- أكبر شبكة اجتماعية على Runet (أكثر من 230 مليون مستخدم مسجل). جمهورها أصغر سنا. تتركز اهتمامات المستخدمين بشكل أساسي على الترفيه (الاتصالات والألعاب والموسيقى والأفلام وما إلى ذلك). لا يحب مستخدمو VK المحتوى النصي (يُنصح ألا يتجاوز طول المنشور 500 حرف)، لكنهم يحبون الصور ومقاطع الفيديو.

الأكثر شعبية بين مواقع استضافة الصور في روسيا انستغرام. في الوقت نفسه، عند الحفاظ على صفحة علامة تجارية على Instagram، يوصى بالالتزام بأسلوب تصميم واحد (لا تستخدم المرشحات القياسية فحسب، بل تستخدم أيضًا محرري الصور التابعين لجهات خارجية)، وكذلك وضع الكائنات في الصورة بنسبة 2/3 من الشاشة (وهذا يجعل الصورة أكثر جاذبية بصريا).

الاستهداف

تتوفر القدرة على وضع إعلانات مستهدفة على جميع الشبكات الاجتماعية تقريبًا: VKontakte وFacebook وOdnoklassniki وغيرها. وفي الوقت نفسه، يُعتقد أن الإعلانات المستهدفة على الشبكات الاجتماعية أكثر ملاءمة لقطاع B2C. ومع ذلك، هناك أيضًا شركات في مجال B2B تعمل على حل مشكلات العمل بشكل فعال من خلال الإعلانات المستهدفة.

بعض أنواع الاستهداف:

• الجغرافي (الاستهداف الجغرافي) - عرض الإعلانات لسكان منطقة / مدينة / منطقة معينة، وما إلى ذلك. على سبيل المثال، تريد الترويج لصالون تجميل يقع في خيمكي بالقرب من موسكو. سيتم عرض إعلانك المستهدف لسكان هذه المدينة.
• الاجتماعية والديموغرافية - عرض الإعلانات حسب الجنس والعمر والحالة الاجتماعية والمعايير الاجتماعية الأخرى. ولذلك ينصح بوضع إعلانات عن منتجات الأطفال والسلع المنزلية على صفحات النساء المتزوجات فوق 25 سنة، وإعلانات عن متجر فني - على صفحات المصممين والمهندسين المعماريين ومصممي الديكور.
• سياقي - عرض الإعلانات وفقًا لاهتمامات المستخدم. العضوية في مجموعات مثل "الموضة" و"الأزياء" و"التسوق" وما إلى ذلك توضح بوضوح اهتمامات المستخدم. سيكون مهتمًا بالإعلانات ذات الصلة.
• السلوكية - عرض الإعلانات اعتمادًا على إجراءات محددة للمستخدم (طرق السفر، الأماكن المفضلة، استعلامات البحث المتكررة، وما إلى ذلك). لنفترض أن شخصًا ما مهتم بالرقص في أمريكا اللاتينية، ويذهب إلى نادي السالسا، ويبحث عن مقاطع الفيديو ذات الصلة - هناك احتمال كبير أن ينجذب إلى إعلان عن جولة في اللحظة الأخيرة إلى كوبا.

وعلى الرغم من بساطته الظاهرة، فإن الاستهداف أداة تتطلب عملاً تحضيرياً جاداً. أولاً، عليك تحليل الجمهور المستهدف للعلامة التجارية. ثانيا، قم بعمل إعلان.

الإعلان في المجتمعات

الإعلان في المجتمعات (باللغة المهنية لمتخصصي SMM - البذر) هو شراء منشورات أو إعادة نشر في المجتمعات الشعبية. في الحالة الأولى (شراء منشور)، يكون هدف المعلن هو زيادة عدد الزيارات إلى موقع الشركة؛ في الثانية (شراء إعادة النشر) - جذب المستخدمين إلى مجموعة الشركة على شبكة التواصل الاجتماعي. علاوة على ذلك، كلما زاد عدد المشتركين في المجتمع الذي تشتري فيه منشورًا، زادت تكلفة الحملة الإعلانية.

يمكنك التفاوض مع أصحاب المجتمع مباشرة أو استخدام خدمات التبادل الخاص. وفي عام 2013، تم افتتاحه بواسطة شبكة التواصل الاجتماعي فكونتاكتي (حساب للمعلنين). يتم وضع الإعلانات من قبل إدارة المجتمع في خلاصتها، ووفقًا للشروط، يجب أن تظل هناك لمدة 24 ساعة.

الترويج المهني في وسائل التواصل الاجتماعي

يشير هذا إلى الخدمات التي تقدم خدمات الترويج المدفوعة على الشبكات الاجتماعية. كقاعدة عامة، يقومون بشكل مستقل بإنشاء محتوى عالي الجودة، وإطلاق آلية الاستهداف والتفاوض بشأن الإعلانات في المجتمعات. وتشمل هذه بليبر. لماذا مشروطة؟ لأن إمكانيات هذه الخدمة أوسع بكثير.

• يسجل؛
• اتخاذ قرار بشأن تنسيق العمل على الموقع (يمكنك الإعلان عن علامتك التجارية بنفسك أو الاتصال بفريق Plibber لتنظيم حملة إعلانية مروعة)؛
• إعداد منشور إعلاني؛
• حدد المواقع الأكثر ملاءمة من الجمهور المستهدف وابدأ في الزراعة.

بعد الاعتدال الأولي، ستكون مهمتك متاحة ويمكنك البدء في جذب المعجبين بعلامتك التجارية.

كيفية الحصول على حركة المرور العضوية المخلصة؟ لقد وجهنا هذا السؤال الذي يهم جميع المعلنين إلى مؤسس مشروع Plibber Oleg Ratunin.

أوليغ راتونين

الرئيس التنفيذي والملهم الأيديولوجي لموقع Plibber.ru. يعرف كل شيء وأكثر عن وسائل التواصل الاجتماعي.

لجذب المعجبين المحتملين إلى علامتك التجارية، يجب عليك:

• استخدام الاختبارات والرسوم البيانية والرسوم التوضيحية ومقاطع الفيديو واسعة الانتشار والألعاب الإعلانية وما إلى ذلك؛
• وضع رابط داخل المنطقة المرئية من إعلان المنشور (السطر الأول والثاني)؛
• إدخال عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في المحتوى؛
• إضافة استطلاع استفزازي.
• العمل بتنسيق المحتوى النقابي وتكييفه مع العلامة التجارية؛
• إطلاق مسابقات إبداعية وحيوية وفريدة من نوعها.

إذا تمكنت من العثور على المحتوى الذي يرغب فيه جمهورك، فيمكنك الاعتماد على أكثر من 600 نقرة من منشور واحد.

ولا تنس أيضًا تحليل تواصل العلامات التجارية الكبيرة مع المشتركين فيها، حيث يتم الآن اكتشاف نتائج جيدة في المجتمع

عملك الخاص – هل تحتاجه؟

يسعدني أن أرحب بكم أيها القراء الأعزاء لمشروع تشريح الأعمال! مشرف الموقع الكسندر معك. اليوم سنتحدث عن الأعمال التجارية وطرق "الترويج لها". ولكن قبل أن نبدأ، أود أن أطرح عليك بعض الأسئلة.

• هل أنت مستعد لتحمل المخاطر؟
• كم ساعة في اليوم أنت على استعداد لتخصيصها لعملك؟
• ربما من الأفضل العمل مقابل أجر؟

في هذه المقالة أود أن أنقل لكم وجهة نظري حول هذه القضايا. أمارس الأعمال التجارية منذ أكثر من أربع سنوات، وخلال هذه الفترة تمكنت من تجميع فريق من المحترفين وإطلاق العديد من المشاريع المربحة. لقد اتصل بي العشرات من الأشخاص للمساعدة في الترويج لأعمالهم. عندما قمت بحل مشاكل الشركات، في 90٪ من الحالات، صادفت حقيقة أن المالكين - رواد الأعمال المبتدئين - لديهم فكرة خاطئة عن العمل.

يعتقد الكثير من الناس أنه في العمل يمكنك تحقيق بعض النتائج دون المخاطرة أو أن عملك الأول سيكون ناجحًا بالتأكيد. في الواقع، في 98٪ من الحالات، ينتهي العمل الأول بالفشل، وبعد ذلك يعود عدد قليل من الأشخاص إلى نشاط ريادة الأعمال. وأنا لست استثناء. لقد ذهبت مشاريعي التجارية الثلاثة الأولى هباءً. قلة الخبرة هي المسؤولة إلى حد كبير هنا. كان بإمكاني التوقف والتوقف عن المحاولة، لكن كان لدي إيمان راسخ بأنني سأحقق هدفي. لم أتوقف عن المحاولة واقتربت خطوة بخطوة من هدفي. وبدأت النتائج بالظهور: أول المبيعات، أول الربح، أول فرحة من إتمام الصفقة...

مع كل هذا، كان علي أن أعمل من 16 إلى 18 ساعة يوميًا، لذلك لا يمكن وصف تلك الفترة بأنها سهلة. كان هناك صراع من أجل البقاء، وكل هذا تفاقم بسبب حقيقة أنني عشت على بعد 5000 كيلومتر من منزلي.

هذه هي الحقائق التجارية التي يجب أن تكون مستعدًا لها.

كم يمكن أن تكسب من ممارسة الأعمال التجارية؟

كما تفهم، كل هذا يتوقف على رغباتك وطموحاتك. بشكل عام، العمل هو الشيء الذي يمكن أن يرفعك إلى ارتفاعات غير مسبوقة، ويسقطك بوحشية. ويمكن أن تتراوح المبالغ المالية التي سيتعين عليك التعامل معها من ملايين الأرباح إلى ملايين الخسائر. لفهم تفاصيل العمل بشكل أفضل، أوصي بقراءة مقالتي. لقد وصفت فيه بالتفصيل المسارات الثلاثة الرئيسية التي يمكن أن يتخذها رجل الأعمال الناشئ.

نصيحة 1

بادئ ذي بدء، فكر في المكان الذي ستأخذ فيه العملاء. يجب أن تفهم بوضوح المشترين الذين ستعمل معهم وعدد منهم سيكون مهتمًا بعرضك.

نصيحة 2

لجذب عملائك الأوائل، استخدم لوحات الإعلانات AVITO و"Hand to Hand".

نصيحة 3

نشر إشعارات حول المداخل. ليس عليك القيام بذلك بنفسك: يوجد الآن العديد من الشركات التي تقدم هذا النوع من الخدمة.

نصيحة 4

اختبر باستمرار طرقًا جديدة لجذب العملاء. لقد وصفت في المقالة التقنيات المختلفة التي ستساعد في جذب عملاء جدد وزيادة أرباح شركتك.

نصيحة 5

نصيحة 6

نصيحة 7

نسعى جاهدين لزيادة متوسط ​​الشيك الخاص بك. قم بالتبديل إلى مبيعات الجملة، وإجراء عمليات شراء إضافية، وما إلى ذلك.

نصيحة 8

جذب العملاء إليك. قدم نظامًا تراكميًا للخصومات، وابتكر نوعًا من الترويج لتحفيز المبيعات، على سبيل المثال، عند إجراء خمس عمليات شراء، سيكون السادس مجانيًا، وما إلى ذلك. وهذا سيربط العميل بك لفترة طويلة.

نصيحة 9

تأكد من أن موظفيك يتواصلون دائمًا مع العملاء بطريقة إيجابية. بعد أن عشت في الخارج لفترة طويلة، توصلت إلى استنتاج مفاده أنه لكي تكون متقدمًا بخطوة واحدة في روسيا، يكفي أن تكون مهذبًا مع عملائك. ج

نصيحة 10

قتال باستمرار. تذكر أن المنافسين ليسوا نائمين! يتغير السوق باستمرار، لذا كن على دراية بأحدث الاتجاهات واتبعها. من السهل جدًا أن تفوت لحظة ثمينة وينتهي بك الأمر بلا شيء نتيجة لذلك.

ربما هذه هي التوصيات الرئيسية التي أود تقديمها لرواد الأعمال الناشئين. إذا كنت ترغب في بدء مشروعك التجاري الخاص، ولكن لا تعرف من أين تبدأ، أو لديك بالفعل مشروع تجاري وترغب في زيادة حجمه من خلال جذب عملاء جدد، يمكنك أن تسألني جميع الأسئلة التي تهمك عن طريق إرسال رسالة شخصية رسالة "في تواصل مع".