ما هي مستحضرات التجميل المربحة للتداول عبر الإنترنت؟ الخروج للناس

هل تريد أن تبدأ عملك الخاص؟ ثم استكشف السوق وابحث عن المنطقة التي يمكنك من خلالها الحصول على دخل حقيقي.

على سبيل المثال، يمكنك تعلم كيفية بيع مستحضرات التجميل وجني أموال جيدة منها. للوهلة الأولى، تم تطوير هذه المنطقة بالكامل، وهناك الكثير من المقترحات، ولكن في نفس الوقت هناك بعض الفروق الدقيقة.

في كثير من الأحيان، لا يرغب المستهلكون في شراء ما هو موجود على الرف ولا يمكنهم العثور على المنتج الذي يحتاجونه. ما هو السبب؟ دعونا نفكر خطة عمل مفصلةالمنظمات التجارية.

التكاليف المالية

لتحديد موقع متجر، سوف تحتاج إلى شراء أو استئجار المباني. الخيار الأفضل هو مركز للتسوق. هناك فرصة أكبر لبيع المنتج بشكل مربح. ولكن في الوقت نفسه، فإن استئجار مساحة سيكون مكلفا للغاية. تشمل التكاليف الرئيسية لتنظيم الأعمال شراء المعدات والسلع ودفع رواتب الموظفين.

تسجيل مؤسسة

في بداية النشاط، من الضروري الخضوع لتسجيل الدولة للشركة، حيث يجب أن يتم بيع مستحضرات التجميل من كيان قانوني. يمكنك اختيار النموذج بنفسك. ومع ذلك، فإنه سوف تناسب أيضا ريادة الأعمال الفردية. ثم تحتاج إلى التسجيل مع السلطات الضريبيةوإلى أموال الدولة من خارج الميزانية.

بعد ذلك، يجب أن تتلقى الشركة الرموز إحصائيات أوكفيد. وسوف تعكس نوع النشاط. على سبيل المثال، تجارة التجزئة في مستحضرات التجميل. عند شراء المنتجات يجب الحصول على سجل للمنتجات التجميلية من المورد. يجب أن تحتوي الوثيقة على معلومات حول شهادتها.

أنواع المنتجات

قبل أن تبيع مستحضرات التجميل، عليك أن تقرر نوع المنتج الذي ستبيعه. فهي مقسمة إلى عدة مجموعات رئيسية حسب نوعية تأثيرها والمكونات التي تحتويها. على سبيل المثال، يتم توزيع المنتجات الصيدلانية عادة من خلال نقاط متخصصة. تعتبر المنتجات الاحترافية أكثر تكلفة وتستهدف المتخصصين في المكاتب وصالونات التجميل ومصففي الشعر. لديهم جودة عالية، متوفرة في أنابيب كبيرة الحجم.

تشمل المنتجات باهظة الثمن أيضًا مستحضرات تجميل انتقائية مصممة لمكافحة مشاكل الجلد. تؤثر هذه المنتجات بشكل فعال على السيلوليت وتنعيم التجاعيد وإزالة حب الشباب. العلامات التجارية باهظة الثمنيمكن بيعها في المحلات والمتاجر أسعار معقولة. هكذا تباع مستحضرات تجميل الشعر والمنتجات الفاخرة. هناك منتجات في السوق الشامل لمجموعة واسعة من المستهلكين. إنها مناسبة للاستخدام اليومي وبأسعار معقولة للمشترين ذوي مستوى الدخل المتوسط.

اختيار العلامة التجارية

عند تنظيم عملك الخاص، فإن أفضل إجابة لسؤال كيفية بيع مستحضرات التجميل هي الحصول على حقوق العلامة التجارية التي تم الترويج لها بالفعل. ثم يمكنك العمل كوسيط (موزع، تاجر). ليست هناك حاجة للقيام بإعلانات إضافية للمنتج. العلامة التجارية الشهيرة للشركة المصنعة للمنتج هي المسؤولة عن كل شيء. ولكن إذا لم تكن خائفا من المخاطرة، فيمكنك تجربة يدك في بيع مستحضرات التجميل الأكثر فعالية، ولكنها غير معروفة.

مجموعة المنتجات

يتم توزيع مستحضرات التجميل من قبل وكلاء خاصين لشركة Avon و Oriflame وغيرها من العلامات التجارية الشهيرة. التسويق الشبكي- هذه عادة مبيعات مباشرة لمستحضرات التجميل للعملاء الأفراد. يعتمد الكثير على البائع نفسه: مدى معرفته بالمنتج وإيمانه بجودته وقدرته على إقناع المشتري بضرورة شراء هذا المنتج أو ذاك. ستكون هذه المهارات مفيدة أيضًا عند فتح متجرك الخاص.

يجب أن يكون النطاق واسعًا جدًا. على سبيل المثال، يمكنك أن تقدم للزائرين مستحضرات التجميل الزخرفيةالشركات المشهورة منتجات العناية بالبشرة والشعر والأظافر.

سوف يجلبون الربح أيضًا البضائع المصاحبةوسائل. مثل، على سبيل المثال، مجموعات مانيكير، مناديل مستحضرات التجميل وغيرها من الأشياء المفيدة. يمكن شراء المنتجات من المورد بكميات كبيرة.

في بعض الأحيان يتم استخدام شكل آخر من أشكال التعاون. تصل البضائع بشروط الشحن. يتم تنظيم تجارة التجزئة في مستحضرات التجميل بطريقة مماثلة.

بالجملة

ليس من الضروري فتح المنتج لبيعه. مَنفَذ، دفع الإيجار لمساحة كبيرة مركز تسوق. هناك خيار آخر لتطوير الأعمال. هذا بالجملةمستحضرات التجميل عبر الإنترنت أو التسليم المباشر من المستودع. يتضمن هذا النوع من النشاط بيع دفعات كبيرة أو صغيرة من المنتجات المخصصة للاستخدام فيها نشاط ريادة الأعمال. أساسا لإعادة البيع لاحقا.

في البداية، يجب عليك إنشاء موقع الويب الخاص بك، ووضع كتالوج المنتجات، وتوفير معلومات الاتصال. سوف تحتاج إلى استئجار مساحة لتخزين مستحضرات التجميل. سيترك الزوار طلباتهم على الموقع أو يرسلونها إليه بريد إلكترونيشركات.

وتقوم الشركة بدورها بمعالجة الطلبات المستلمة وتضمن تسليم الدفعة بالجملة إلى العميل. سوف يتطلب استثمارات كبيرةالموقع، الدفع مرافق التخزينوكذلك الوقود ومواد التشحيم وإصلاحات السيارة التي سيتم تسليم البضائع عليها. لا تنسى موظفي الشركة.

موظفي مبيعات مستحضرات التجميل

محل بيع بالتجزئةفي البداية، سوف يتطلب الأمر توظيف اثنين من مندوبي المبيعات الذين سيعملون في نوبات. نحتاج أيضًا إلى محاسب ومسؤول. يمكن أن يتحمل صاحب المؤسسة مسؤوليات هذا الأخير. إذا كنت تفكر في الخيار الثاني لكيفية بيع مستحضرات التجميل، فستحتاج إلى موظفين مختلفين. هذا هو مدير المشروع، مدير خدمة العملاء الذي يراقب الطلبات على الموقع ويتواصل معهم، السائق.

التسعير والمعدات

نظرًا لوجود منافسة كبيرة في مبيعات مستحضرات التجميل، يمكن جذب المشترين بأسعار تنافسية. تمليها الشركة المصنعة في البداية. فهو يحدد السعر الموصى به للمنتج. لتحقيق الربح من الأعمال التجارية، تحتاج إلى زيادة معدل دوران المنتجات. يجب أن يكون المتجر مجهزًا بحالات العرض والعدادات وأجهزة تسجيل النقد.

تحليل مفصل لما لا يجب فعله، باستخدام 4 أمثلة

ما هي صعوبة بيع مستحضرات التجميل على شبكات التواصل الاجتماعي وما هي القواعد التي قد تكون موجودة؟

1. هذه ليست مهمة سهلة، لأنه حيث "يعيش" العملاء المحتملون، فأنت لست وحدك - فالمنافسون موجودون أيضًا. لكن المستهلك لا يرى الفرق فعليًا. حسنًا، شركة مستحضرات تجميل جديدة وجيدة، لقد افتتحها الكثير منكم في غضون سنوات قليلة.
2. المرأة تستخدم بالفعل مستحضرات التجميل. لقد اختارتها وهذه عادة - لمقاطعتها تحتاج إلى حجج. وقوية جدا. احكم بنفسك - هل يمكنك بسهولة رفض مصفف الشعر الذي ذهبت إليه لفترة طويلة وأنت متأكد منه بنسبة 100٪؟ إنه نفس الشيء مع مستحضرات التجميل.

يمكنك البيع على الشبكات الاجتماعية بطرق مختلفة، ولكن هذه القناة مفيدة بشكل خاص لأنه يمكنك العثور على جمهور متحمس هنا. من السهل تتبع شخص ما من خلال التعليقات الموجودة أسفل المنشور، أو العضوية في جمهور مواضيعي، أو الاهتمامات والمهنة.

وقم بتقديم عرض مستهدف لأولئك الذين يجب أن يكونوا مهتمين به حقًا - ونحن نعرف ذلك.

من الأسهل بكثير البيع لمثل هؤلاء الأشخاص.

من الناحية النظرية.

دعونا نرى كيف يحدث ذلك في الممارسة العملية. الأمثلة التي ستراها أدناه هي محاولات شركات مستحضرات التجميل لعرض منتجاتها وفعالياتها على خبراء التجميل المحترفين.

قواعد بيع مستحضرات التجميل على شبكات التواصل الاجتماعي – 11 خطأ فادحاً

يرجى ملاحظة - هذه رسالة شخصية!

الآن بالترتيب:

أ) "ندعو جميع خبراء التجميل لحضور ندوة في دنيبروبيتروفسك". أنا لست كل خبراء التجميل. لدي اسم وأنت تعرف ذلك. أخبرني، عندما تقابل صديقة وتريد دعوتها إلى حدث ما، هل تقول ذلك أيضًا؟

يعد استخدام الاسم أحد أكثر تقنيات البيع فعالية. سيبذل مندوبو المبيعات المحترفون الكثير لمعرفة اسم العميل المحتمل قبل الاتصال به. وهنا الاسم على طبق من فضة، لكنه لا يستخدم.

ب) "التسجيل المسبق مطلوب"و "شرط الندوة هو إيداع ...". انتظر. ما هذه النغمة؟ عليك أن تبدأ بتحديد الشروط لي، على الرغم من أنك لم تثير اهتمامي بالحدث بعد.

ج) تنقسم الندوة إلى قسمين ولكل منهما وحدة نمطية "التعرف على الشركة". خطأ: لم يتم ذكر السبب الذي يجعل القارئ يقضي بعض الوقت في التعرف على الشركات. لماذا هم جيدون، مشهورون، رائعون؟

د) حسنًا، لقد قرأ السيد الرسالة، فماذا عليه أن يفعل بعد ذلك؟ لا توجد دعوة للعمل، وليس من الواضح كيفية المشاركة في هذا الحدث. يضطر الشخص إلى اتخاذ الكثير من القرارات بمفرده - فهو لا يريد أن يفعل ذلك.

كان الخطأ الرئيسي هو عدم بيع الحدث. لأن الأهم مفقود هنا:

• لماذا يجب على السيد أن يذهب إلى هذه الندوة؟
• لماذا يحتاج إلى منتجات Dermium Lab؟
• لماذا يحتاج للتعرف على شركة كاسمارا ومنتجاتها الجديدة في الجزء الثاني؟

لا فائدة.

اقرأ المزيد عن كيفية العثور عليه.

المثال التالي:

في هذا المثال، يتم تحديد الفوائد بدقة (زيادة الدخل، وما إلى ذلك). تكمن نقطة ضعفهم في أنهم صيغوا بشكل مفرط - فالمنافسون يقدمون نفس الشيء لأخصائيي التجميل.

أ) مرة أخرى، لا يوجد اتصال بالاسم - إنه أمر غير سار بالنسبة للشخص.

ب) على شبكات التواصل الاجتماعي، يرغب الأشخاص في التواصل مع الأشخاص، وليس مع الصفحات " تسليم سريعدمى الدببة من الصين." إذا قمت بإنشاء صفحة لعلامة تجارية لمستحضرات التجميل، قم بتقديم نفسك في بداية الرسالة. هذه هي أساسيات المبيعات.

تخيل أننا نقترب من شخص في الشارع. هل هذه هي الطريقة التي نتحدث بها كما في لقطة الشاشة؟ هل نتخلص على الفور من جميع المعلومات عنه أم نكتشف أولاً ما إذا كان مهتمًا بهذا الأمر ونخبره ما هي أسمائنا ومن نحن؟

فلماذا تفعل الأشياء بشكل مختلف على الشبكات الاجتماعية؟

ب) العبارة "نريد أن نعلم". لا تكتب هكذا! أنت تقوم بالإبلاغ بالفعل، لذا أنقذ الشخص من الانحناءات الكاذبة "دعني أقدم لك"وما شابه.

ز) "سيعقد اليوم النظري للتعلم العالمي". في هذه اللحظة نام القارئ. عبارة معقدة للغاية وغير مفهومة مع فعل ضعيف للدولة "يحدث". اكتب بشكل أكثر بساطة. لا تثقل كاهل الشخص بعبارات غامضة وعبارات مزخرفة. هذا ليس ما يحتاجه.

د) "تنظيم المعرفة حول التقنيات الفريدة...". تصريح لا أساس له من الصحة وتلاعب بدائي يعمل بشكل أسوأ وأسوأ. ومن قال أن هذه التكنولوجيا فريدة من نوعها؟ أين الدليل؟ توقف عن رمي الغبار في عينيك - ادخل في صلب الموضوع.

والأهم:

• تفتقر هذه الرسالة إلى فهم الجمهور المستهدف. من هو الشخص الذي يكتب إليه؟ يكتب إلى التجميل! ماذا يعني ذلك؟ من أجل الحضور إلى الندوة، يحتاج المتخصص إلى تحرير يوم عمله - أي عدم تسجيل أي شخص وخسارة المال. لماذا؟ ثانيًا، يعمل السيد بالفعل مع بعض العلامات التجارية لمستحضرات التجميل، وقد اختارها، وهي تناسبه - ومن الصعب جدًا مقاطعتها. وبالتأكيد ليس مع هذا النوع من الرسائل. نحن بحاجة إلى الحجج!

أ) وفرة من الرموز والزهور - روضة أطفال. نعم، هذا ممكن عند بيع مستحضرات التجميل على شبكات التواصل الاجتماعي لجمهور محدد. ولكن عندما تكتب إلى متخصص راسخ مثل هذا، يبدو الأمر سخيفًا وتافهًا. وهذه هي الطريقة التي يُنظر بها إلى المرسل ويتعامل مع العرض.

ب) مجموعة من علامات التعجب. عادةً ما يلجأون إلى هذه التقنية عندما لا يكون هناك ما يقولونه. وقد تعلم الناس بالفعل التعرف على هذا. ينظر الشخص إلى العديد من علامات التعجب على أنها صراخ. بيع من خلال فوائد العرض، وتقديم الحجج - ثم سوف تحصل على التأثير.

المثال الأخير:

دعونا نقسمها قطعة قطعة:

1. هناك مكالمة بالاسم - أخيرًا، على الأقل خمنها شخص ما. امتحان.

2. "نود أن نقدم لك علامة تجارية ألمانية محترفة". إذا أردت، قدمني، لكن لا تضيع وقتي في قراءة عبارات طويلة عديمة الفائدة. صفة "المحترف" ضعيفة جدًا.

3. "نحن موجودون في السوق الأوروبية منذ 56 عامًا". وهذا أمر جيد وخصوصية وحقيقة قوية في حد ذاته. لكن! يتعين عليك الانتقال إلى بيع الشركة في النهاية، عندما تكون مهتمًا بشخص ما في العرض. في الوقت الحالي، حقيقة 56 عامًا ليست مثيرة للاهتمام بالنسبة له، لأن... لا يزال من غير الواضح لماذا يفعل هذا؟ ما هو العرض؟

4. بعد ذلك تأتي قائمة بالتشكيلة - لا يوجد شيء مميز. ونتيجة لذلك، فإن العلامة التجارية في نظر أخصائي التجميل لا تزال لا تختلف عن العشرات من الآخرين. حسنًا ، الشهادات والعينات وبروتوكولات الإجراءات - كل شخص لديه!

5. "اسمي إينا". امتحان. لأول مرة، قدم شخص ما نفسه، لكن عليك القيام بذلك في بداية الرسالة (أذكرك، تخيل أنك اقتربت من شخص ما في الشارع - تحتاج إلى تقديم نفسك، أليس كذلك؟).

6. "اسمي إينا واليوم أنا الموزع الرسمي للعلامة التجارية". عبارة معقدة للغاية، حاول ألا تكتب مثل هذه العبارات الطويلة والمبتذلة. بعد كل شيء، يمكنك كتابتها بشكل أسهل "أنا إينا، أمثل علامة تجارية كذا وكذا.". كل شيء بسيط وواضح.

7. "أبحث عن خبراء تجميل محترفين للتعاون معهم ونحن على استعداد للعمل بشروط متبادلة المنفعة". نعم. إذن هذا هو الاقتراح. هذا هو المكان الذي يجب أن نبدأ فيه، ولكن لسبب ما تم دفعه إلى النهاية. الاقتراح نفسه، بالطبع، مجرد للغاية، "متبادل ظروف مواتية» - ختم بري. رغم أنه من الواضح أن الشركة لا تريد “توضيح الشروط” في الرسالة الأولى. والآن نأتي إلى الشيء الرئيسي - كيف يجب أن يكون بيع مستحضرات التجميل على الشبكات الاجتماعية وفقًا للقواعد:

• اتصل بالاسم
• ربما سنضيف استنتاجًا إلى اقتراحنا، من خلال بعض الحقائق التي نظهر أن أخصائي التجميل يحتاج إليها (باختصار - 1-2 جمل "مرحبًا إيلينا. لقد قرأت للتو المقالات الموجودة على موقع الويب الخاص بك - أنت تكتب بشكل جيد جدًا ومثير للاهتمام ومفيد" ")
• نقدم أنفسنا
• نحن نعرب عن اقتراح (في في هذا المثالهذا هو التعاون)
• نكشف عنها - نظهر كيف يسير العمل وما هي فائدة الأطراف
• نحن نقدم فوائد التعاون
• التعريف بالشركة
• ننتهي بعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (في المثال، هذا طلب لقائمة الأسعار، أو مناقشة الشروط الفردية، أو تلقي عينات). هام: لا تحاول بيع 3 خيارات في وقت واحد - اختر واحدًا

يعد هذا خيار بيع مباشر إذا لم يكن لدى الشركة الموارد اللازمة للمجموعات متعددة الاتجاهات. التمريرات المتعددة – ما هي؟

نحن على الشبكات الاجتماعية. هناك الكثير من الفرص لدراسة جمهورك المستهدف. أولاً، يمكننا الدخول إلى حقل معلومات الشخص: مثل منشوراته، والتعليق عليها، وما إلى ذلك. وهذه هي الطريقة التي نعوده بها على علامتنا التجارية، على حقيقة أنه يمتلكنا.

بعد ذلك يمكننا كتابة رسالة، وطرح بعض الأسئلة المتوسطة، والتواصل بطريقة ما، والتعرف على بعضنا البعض.

وفقط بعد ذلك، عندما يحين الوقت، اكتب رسالة إعلانية. عند هذه النقطة، يعرفنا خبير التجميل بالفعل، لذا يمكن أن تكون الرسالة الإعلانية أكثر دفئًا وأكثر ودية. فرصة قراءتها والرد عليها أعلى بكثير.

كما رأيت في المقال، فإن مفهوم الاقتراح يعتمد على النص والتسلسل الذي نقدم به المعلومات.

لمعرفة كيفية كتابة نصوص ومناشدات بيعية، اقرأ المادة "جذب المزيد من العملاء في صناعة التجميل" (وهي مخصصة لأخصائيي التجميل، ولكنها تحتوي على معلومات أساسية: من كيفية تطوير العرض إلى التقنيات المستهدفة لتعزيز النص).

في أوروبا والولايات المتحدة، هناك معايير معينة تؤكد أن المنتجات تمت زراعتها بالفعل دون استخدام المبيدات الحشرية والمواد الكيميائية. وهذا مهم جدًا لأي مادة خام تستخدم في إنتاج مستحضرات التجميل. إذا قررت كسب المال على مستحضرات التجميل صناعة شخصية، فأنت بحاجة إلى وصفات جاهزة وفهم لمن تريد بيع المنتج بالضبط.

بيع كميات صغيرة من مستحضرات التجميل

أولاً، سيتعين عليك العمل بجد واجتهاد لجعل الناس يفكرون في فكرة شراء مستحضرات التجميل منك. من المهم جدًا التواصل مع جمهورك وإخبارهم بالقصص والاستماع إلى آراء الناس فيما يتعلق بخط الإنتاج.

على سبيل المثال، قررت إنتاج وبيع أنواع الشامبو الصلبة لصالحك أنواع مختلفةشعر. التركيز على هذا المنتج. أخبرنا لماذا قررت صنع هذا الشامبو في المقام الأول، وما الذي يميزه، ولماذا تحتاج إلى الاهتمام بتركيبته، وما إلى ذلك. سوف تحتاج إلى نشر ما لا يقل عن 1-2 منشورات كل يوم. يمكنك فتح موقع ويب، ولكن من الأفضل الآن الاحتفاظ بمدونتك على إحدى الشبكات الاجتماعية. على سبيل المثال، على Instagram. بالمناسبة، تتيح لك هذه الشبكة الاجتماعية إمكانية إعادة النشر تلقائيًا إلى العديد من المواقع الأخرى. لذلك، فإنك توفر لنفسك على الفور تغطية جادة للجمهور.

من المهم جدًا أن نفهم أن الأشخاص لا يعلقون دائمًا ويسألون شيئًا ما، ولكن في نفس الوقت يمكنهم الكتابة بنشاط كبير في الرسائل الخاصة وتقديم الطلبات. يمكن للحساب الذي يضم 3000-4000 مشترك أن يزودك بالطلبات لأشهر مقدمًا.

إطلاق سريع لمكانة جديدة

إذا كانت مستحضرات التجميل تمثل اتجاهًا جديدًا بالنسبة لك، فستحتاج أولاً إلى إنشاء 20 مشاركة فيه الشبكة الاجتماعية، أخبر الناس بقصتك، لماذا قررت الدخول في مجال مستحضرات التجميل. بعد ذلك نبدأ في إتقان الإعلان الرسمي. تتمثل مزايا طريقة الترويج هذه في أنه يكاد يكون من المؤكد أنك ستزود نفسك بالطلبات. ويمكن القيام بذلك في يوم واحد فقط. أي أن المبيعات الأولى قد تكون بالفعل في المساء، على الرغم من أنك فتحت حسابك في الصباح.

اختر منصة الأعمال الأقرب إليك

على سبيل المثال، بعض الأشخاص يفهمون Instagram، بينما البعض الآخر على دراية جيدة بالفعل بـ Facebook أو حتى إنشاء موقع ويب من الصفر وإطلاقه الإعلانات السياقية. إذا كنت تعرف أي شيء عن تصميم الصفحات المقصودة، فمن هنا يجب أن تبدأ. اختر شيئًا مألوفًا لك بالفعل على الأقل. هذا سوف يقلل من الضغط الناتج عن بدء عمل تجاري. هناك طلب متزايد على مستحضرات التجميل الطبيعية بين المشترين، وبالتالي ستكون هناك مبيعات بالتأكيد إذا تعاملت مع الأمر بدقة.

مطبخك لإنتاج مستحضرات التجميل الطبيعية

مستحضرات التجميل الطبيعية، كما فهمت بالفعل، مصنوعة بدون مواد حافظة ومواد مالئة صناعية أخرى. ولذلك تختلف تواريخ انتهاء الصلاحية والتخزين لكل اتجاه. لذلك، على سبيل المثال، بالنسبة للأنواع الصلبة من مستحضرات التجميل - الشامبو والصابون وما إلى ذلك، يمكن أن تصل مدة الصلاحية إلى 6 أشهر. أ دورة الحياةسائل وكريمي لا يكاد يتجاوز 30 يومًا. يجب على المبتدئين ألا ينسوا هذا. ننصحك ببدء عمل تجاري في إنتاج وبيع مستحضرات التجميل الطبيعية من تلك العناصر التي تتضمن وصفاتها مدة صلاحية طويلة، وبالتالي مدة صلاحية طويلة.

بضع كلمات عن الوصفة. يمكن العثور على الوصفات الأساسية والضرورية عبر الإنترنت. وهذا ما يفعله جميع الحرفيين الخاصين، حيث يأخذون الأساسيات المثبتة ويعدلونها لتناسب أذواقهم واحتياجات العميل. أنها نكهة، وتغيير تكوين وكمية المكونات.

يعتمد التسجيل الرسمي للشركة على أنواع مستحضرات التجميل المصنعة. لذلك، بالنسبة لبعض أنواع مستحضرات التجميل هناك GOSTs، لذلك يجب أن يلتزم الإنتاج بالمتطلبات الموضحة في الوثائق التنظيمية. هناك أنواع من مستحضرات التجميل لا يوجد لها معايير GOST، وبالتالي تنطبق عليها اللائحة الفنية الاتحاد الجمركي "بشأن سلامة العطور ومستحضرات التجميل". تم إلغاء الشهادة الإلزامية لمستحضرات التجميل في الاتحاد الروسي منذ عام 2010، ويكفي الآن الحصول على شهادة المطابقة واللوائح المواصفات الفنيةلمستحضرات التجميل من وصفتك. وللقيام بذلك من الضروري تقديم عدة عينات لعدد من الجهات الحكومية. يمكنك تنفيذ الإجراء بأكمله بنفسك، أو تفويضه إلى وسطاء مختلفين. تتراوح تكلفة التسجيل من 10 إلى 40 ألف روبل لكل وصفة. بعد الحصول على شهادة تسجيل الدولةيمكنك بيع مستحضرات التجميل الخاصة بك رسميًا، والتي تحتاج فقط إلى فتح مشروعك الفردي الخاص بها.

في هذه المقالة سأصف لك بالتفصيل وأعطي مثالاً لعرض تقديمي ساعدني عدة مرات عند بيع مستحضرات التجميل، حتى في المواقف التي لا يمكن التنبؤ بها، والمخطط الذي أقدم به منتجي هو الأبسط:

عند بيع مستحضرات التجميل، لاحظت منذ فترة طويلة أنه من الصعب جدًا على النساء اختيار أحمر الخدود، فهي إما غير ملحوظة، أو مشرقة جدًا أو لا تبرز عظام الخد جيدًا. لقد ناضلت لفترة طويلة حتى وجدت أحمر الخدود المخملي من Faberlic.

أولاً، فهي رقيقة، حيث تقوم بتطبيقها طبقة تلو الأخرى، ويمكنك ضبط شدة اللون بنفسك، على أي حال، من المرجح أن تسلط الضوء على جمال خديك بدلاً من جعلها حمراء. من السهل تطبيقها إما بأصابعك (على الطريق) أو بفرشاة.

بعد هذا الاكتشاف، بدأ الناس من حولي يلاحظون أن لدي عظام وجنة. وخاصة الرجال، الغرباء، بدأوا في مجاملتي.

الأهم من ذلك أنها ستكون مكافأة ممتعة لأولئك الذين لديهم أوعية دموية قريبة أو نجوم حمراء على وجوههم أو أحمر خدود ساطع جدًا.

بالنسبة لهؤلاء النساء، سيكون أحمر الخدود هذا اكتشافًا حقيقيًا، لأن ملامح الوجه المتناغمة بشكل صحيح مع أحمر الخدود هذا ستخفي عيوبك، وفي نفس الوقت لن تبدو خديك حمراء. "

دعونا نلقي نظرة على العرض التقديمي الخاص بي وننظر إلى المخطط الذي يعمل به.

1. "عادة مثل هذا ..."

أضم هذه العبارة إلى مشكلة المرأة، إلى مشكلة موكلي، وهذا يدل على أنني أفهمها كثيرًا

خيارات:

-هل لاحظت...

- غالبا ما يكون الأمر كذلك..

- وأنا أعلم ذلك...

هذه العبارات تربطك بالعميل مما يجعلها تستمع إليك.

2. المنتج نفسه

المنتج باعتباره اختراعًا رائعًا، المنتج باعتباره حلاً لمشكلة ما، المنتج باعتباره وسيلة للخروج من موقف ما. من المهم جدًا هنا لمس المزيد من الحواس: اعرض المنتج، ثم ضعه على يدك، ودعه يجرب. كيف المزيد من الأعضاءسوف تكون المشاعر متورطة، كلما زادت احتمالية أن يفهمك العميل بشكل صحيح.

3. استخدم كلمات معينة

وتشمل هذه: غير مسبوقة، أنيقة، مخملية، والتي تساعد على النظر بمزيد من التفصيل في الصورة التي تريد المرأة أن ترى نفسها فيها. أنت لا تبيع منتجًا، أنت تبيع صورة، صورة امرأة في هذا المنتج، صورة امرأة مع هذا المنتج.

4. مكافأة لطيفة

هذه هي بالضبط المكافأة التي ستساعد عملائك على جلب المزيد من العملاء إليك. لماذا أعطيت مثالاً للنساء اللاتي يجدن صعوبة في اختيار أحمر الخدود؟ لأن لديهم عروق العنكبوت؟ نعم، هذه مشكلة حقيقية للكثيرين، وسيكون من الخطيئة عدم التعبير عنها، حتى لو لم يكن لدى العميل مثل هذه المشكلة، ولكن والدتها أو صديقتها لديها. سوف تتذكر هذا بالتأكيد وتطلب مثل هذا المنتج كهدية.

تدرب أمام المرآة، ثم رقمك العملاء المحتملينسوف تزيد!