المبدأ الاستعماري لتوزيع البضائع. Vugar Isaev – صاحب ملكة الثلج

يفغيني ياسين:

فاديم رادايف:

زملائي الأعزاء، الدراسة نفسها بدأت من قبل جمعية الشركات بيع بالتجزئة، شريكنا منذ فترة طويلة والذي نتعاون معه لسنوات عديدة. وأغتنم هذه الفرصة، أود أن أعرب عن امتناني لممثل AKORT، فوغار إيساييف، الموجود هنا.

محلي صناعة خفيفةخسرت مواقف كثيرة، وبرز السؤال: هل من الممكن عكس الاتجاهات السلبية، أم أنه لا يوجد شيء يمكن فعله؟ فهل هناك حاجة إلى سياسة واعية بشأن هذه القضية؟ وإذا لزم الأمر، مما ينبغي أن تتكون؟ يبدو لنا أن هذا الموضوع كان مهمًا جدًا. (عندما أقول "نحن"، أعني المؤلفين المشاركين - Zoya Kotelnikova هنا اليوم، تكتسب Vera Danilina خبرة في مرسيليا، وقد ساعدنا زملاؤنا أيضًا). تم إهمال هذا الموضوع بشكل غير عادل من قبل كبار الاقتصاديين وعلماء الاجتماع. حسناً، ما الذي قد يبدو أقل من 1% من الناتج المحلي الإجمالي؟ الحقيقة هي أن نفقات الأسرة تبلغ بالفعل حوالي 10٪. ولكن مع ذلك: في المناقشات حول الصناعة الخفيفة، هناك شعور بالهلاك - حسنًا، إنها تحتضر ودعها تموت. وهذا ليس مستحقًا تمامًا.

كيف تم تنظيم بحثنا؟ أردنا تحليل الوضع في الصناعة، والنظر في القطاعات الفرعية الرئيسية، وديناميكياتها، القضايا الرئيسيةوكما يراهم قادة الشركة، لا بد من أخذ الخبرة العالمية في الاعتبار ومحاولة صياغة التوصيات، إذا كان ذلك ممكنًا هنا. قمنا بجمع بيانات مختلفة، واستخدمنا قواعد بيانات إحصائية، وبيانات المسح، بما في ذلك الدراسات الاستقصائية للمديرين التنفيذيين للصناعة، وقارنناها ببيانات من الصناعات الأخرى، واستقطبنا البيانات بحوث التسويق، أجرى مسح خاص للخبراء. قواعد البيانات الإحصائية هي في المقام الأول Rosstat، Spark، Fira-PRO، Ruslana. لقد أخذوا ما في وسعهم من أبحاث التسويق، على الرغم من أن التركيز الرئيسي للعمل لم يكن على سلوك المستهلك، ولكن على سلوك المؤسسات (من المهم ملاحظة ذلك على الفور). كما استخدمنا نتائج الدراسات الاستقصائية لمديري مؤسسات التصنيع الكبيرة والمتوسطة الحجم، ويمكننا مقارنة مؤسسات الصناعة الخفيفة وفقًا لبيانات عامي 2005 و2010 مع الصناعة التحويلية بأكملها. وفي هذا الصدد، أشكر رئيس معهد تحليل الشركات والأسواق، أندريه ياكوفليف، الذي زودنا بهذه البيانات. بالإضافة إلى ذلك، قمنا بتنظيم دراسة استقصائية للخبراء، حيث لعب الدور الرئيسي رؤساء المؤسسات الصناعية - الكبيرة والصغيرة. وهنا ساعد أندريه رازبرودين، رئيس اتحاد الصناعة، في تنظيم هذا الأمر. لقد أحضرنا مواد أخرى - كل ما تمكنا من جمعه.

الآن لفترة وجيزة عن النتائج. قبل الشروع في أي تحليل، عليك أن تفهم أن الصناعة معقدة للغاية وغير متجانسة داخليًا - فهي تشمل إنتاج المنسوجات والملابس من ناحية، وإنتاج الأحذية والسلع الجلدية من ناحية أخرى. لا يوجد سوى 14 قطاعًا فرعيًا، ولكل قطاع فرعي تاريخه الخاص، وهي بعيدة كل البعد عن التطابق. في الأقسام الإحصائية، حاولنا النظر في كل قطاع فرعي على حدة، ولكن مستوى التفاصيل لم يكن كبيرًا؛ فقد كان حجم العمل كبيرًا جدًا بالفعل.

لذلك، في أوائل التسعينيات، كان هناك انهيار حاد في الإنتاج، وانخفضت أحجامها في الصناعة الخفيفة بنسبة 5-8 مرات. المؤشرات الطبيعية. وكما قال بوريس كوزنتسوف في مناقشة سابقة لعملنا، وفقًا لجميع المؤشرات المرئية، كان من المفترض أن تموت الصناعة في أوائل التسعينيات. ولكن في بعض الظروف التي لم يتم فهمها بشكل كامل، تمكنت من البقاء وبدأت في النمو، ولكن ليس بهذه السرعة، ولكن بشكل مطرد نسبيا. وكانت هناك تجاوزات خلال الفترة أزمة مالية، ولكن بعد ذلك تعافت، والآن تنمو الصناعة بشكل مطرد، ولا تزال بطيئة للغاية، ونحن بعيدون للغاية عما كنا عليه في أوائل التسعينيات.

يجب أن أقول إن الصناعة شديدة التركيز بكل معاني الكلمة المختلفة: أولاً، إنها تركز على الإنتاج بشكل كبير. ثانيا، الصناعة مركزة جغرافيا - وهذا هو منطقة إيفانوفووالمناطق المحيطة بموسكو وسانت بطرسبرغ وستافروبول وإقليم كراسنودار وداغستان و. كل مكان له تخصصه الخاص. وتتركز الصناعة أيضًا من حيث الملكية - وهذا يعكس سمات الاقتصاد الروسي بأكمله، ولكن بشكل أكثر وضوحًا. الجزء الأكبر من الملكية مركزة وخاصة ومستقلة. وهؤلاء هم في الغالب مالكون روس لديهم حصة مسيطرة في الغالبية العظمى من الحالات؛ والمشاركة الأجنبية هنا ضئيلة، وفي السنوات الاخيرةلا ينمو. إنتاجية العمل - على مستوى متوسط ​​درجة الحرارة في المستشفى - أقل بمقدار مرة ونصف مما كانت عليه في القطاعات الأخرى من الصناعة التحويلية. إن الاختلافات داخل الصناعة في إنتاجية العمل أكبر بعدة مرات من الاختلافات بين الصناعات. وفي مناطق مختلفة، يمكن أن يصل هذا الاختلاف إلى 30 أو 40 أو حتى 100 مرة، وحتى إذا تم قياسه بالقيمة المضافة، فإنه لا يزال 15-20 مرة. قد يقال إن من هم في القاع (المؤسسات الأقل إنتاجية) يمكنهم إخفاء جزء من أرباحهم، لكن مع ذلك لا يمكن القول إن الصناعة برمتها ليست منتجة، بل هي كذلك. درجة عاليةمتباينة. هناك مؤسسات متقدمة جداً ومنتجة وفعالة، وهناك مؤسسات "كاذبة".

يستمر التوظيف في الصناعة في الانخفاض، على مدى فترة طويلة انخفض بشكل ملحوظ، والآن يستمر في الانخفاض مع بعض التقلبات، حوالي 3-4٪ سنويًا. من ناحية، ربما يرجع ذلك إلى حقيقة أن الصناعة يتم إعادة تجهيزها تقنيًا، ولكن من ناحية أخرى، فإن الصناعة ليست جذابة جدًا للعمال، لأن الأجور هنا أقل بمقدار النصف من المتوسط ​​الروسي، والعمل الظروف تترك الكثير مما هو مرغوب فيه. لقد كان هذا يحدث لسنوات عديدة.

الصناعة، مثل أي صناعة أخرى، تحتاج إلى الاستثمار، ولكن النشاط الاستثماري ليس مرتفعا. وهناك بيانات من وزارة الصناعة والتجارة حول معنويات المعدات تشير إلى أن نصف المعدات قديمة جداً. وفي الوقت نفسه، نرى من بيانات المسح أن ما يصل إلى ثلثي الشركات الكبيرة والمتوسطة الحجم لا تقوم بهذه الاستثمارات على الإطلاق، مما يشكل مجموعة من المؤسسات الراكدة. إلى حد كبير، هناك حاجة إلى استثمارات في صناعة النسيج، ولكن هناك أن النقص لوحظ إلى حد أكبر. الاستثمارات نفسها عادة ما تكون صغيرة الحجم.

تحتفظ البلاد بسوقها المحلي، وهذه ميزة نجت بفضلها الصناعة، لكننا نفقدها بشكل مطرد، ويستمر الاعتماد على الواردات في الزيادة في جميع المجالات تقريبًا. يتم استيراد ما يقرب من 100٪ من المعدات. يقولون أنه كانت هناك معدات محلية ذات يوم، ويقول آخرون إنها لم تكن موجودة على الإطلاق. ويتم استيراد القطن والصوف في معظمه، وكذلك الألياف والخيوط الكيماوية، وتتزايد واردات الأقمشة بجميع أنواعها، المنتجات النهائية، أحذية. ولا تحدث مأساة مع الانضمام إلى منظمة التجارة العالمية، ولكن هذا العامل يزيد من الاعتماد على الواردات. وكقاعدة عامة، من المتوقع أن تنخفض التعريفات الجمركية بنسبة 2-5٪ في عام 2015 أو 2017، ولكن الواردات تنمو بالفعل. وتشمل تدفقات الواردات المنتجات التي يتم استيرادها بموجب مخططات غير قانونية والمنتجات المقلدة. ويتمثل الاتجاه العام في تبييض تدريجي للواردات؛ وتنمو الواردات جزئياً لأنها تخرج من مخططات رمادية غامضة. وأيًا كان القطاع الذي نتناوله، فإن الصور هي نفسها تقريبًا في كل مكان، أي أن الواردات تنمو مع بعض التسارع، والصادرات في نفس الوقت راكدة وتبقى عند حدها الأدنى، سواء كانت الملابس المحبوكة أو المنسوجات أو المواد الخام أو الألياف الكيماوية، نفس الصورة ــ تزايد الواردات وركود الصادرات. يمكن أن يصل الفرق في الحجم بين الواردات والصادرات إلى 100 مرة، ويستمر في الزيادة. لا يزال النشاط الموجه للتصدير في حده الأدنى، 5-6٪ إذا تحدثنا عن الملابس والأحذية النسيجية، فإن هذه الحصة لا تنمو تقريبًا. ترسل معظم الشركات الكبيرة والمتوسطة الحجم ما يصل إلى 90٪ من منتجاتها إلى السوق الروسية. وفي هيكل الصادرات، تتزايد حصة بلدان رابطة الدول المستقلة، في حين تنخفض حصة البلدان خارج رابطة الدول المستقلة. هناك نسبة قليلة من المؤسسات الموجهة للتصدير، فهي أجمل وأكثر كفاءة في جميع المؤشرات، أما بقية المؤسسات فهي مغلقة في الأسواق المحلية، جميع مؤشراتها أقل. وفي الوقت نفسه، قد تتمتع العديد من الشركات بمستوى عالٍ من الربحية.

الوضع المالي للمؤسسات إشكالية، فهو مختلف. لقد زاد الاعتماد المالي خلال الأزمة، وهو أقل من المعايير المقبولة. إذا كنا نتحدث عن المستثمرين الاستراتيجيين، فوفقًا للاستطلاعات، لا تخطط معظم الشركات لجذبهم، وكل شيء متناغم هنا، لأن المستثمرين أنفسهم لن يأتوا أيضًا. يتحدث الكثيرون عن احتمال الإفلاس. لقد تزايدت مؤشرات الربحية في السنوات الأخيرة، فهي ليست سيئة للغاية وفقًا للمعايير الدولية، ولكن في الوقت نفسه، تظل جاذبية الاستثمار منخفضة بسبب مجموعة من المعايير الأخرى - استراتيجية الشركة، وشفافية الأعمال. وفي الصناعات الخفيفة هناك أيضًا مشكلة أكبر تتمثل في المنافسة غير العادلة بجميع أشكالها. من ناحية، فإن تجارة التجزئة المتحضرة تنمو، وفقا للبيانات الواردة، فإن المستهلك ينتقل تدريجيا إلى الحديث تنسيقات التداول. لكن غالبية مبيعات التجزئة لا تزال تقدمها متاجر مستقلة، حيث يمر كل ما يمكنك تخيله - المنتجات المقلدة، والواردات الموازية، والسلع التي يتم تداولها مع جميع أنواع الانتهاكات. ما هو حجم دوران الظل؟ من المستحيل الحساب بالضبط، هناك تقديرات مختلفة - من 10٪ إلى 50٪. وعلى أية حال، فإن هذه الحصة مرتفعة للغاية، بما في ذلك عنصر الاستيراد. والآن بعد أن تم تشكيل الفضاء الاقتصادي المشترك، و الاتحاد الجمركيلكن هذه المخاطر تتزايد، خاصة في أجزاء من كازاخستان، وليس بيلاروسيا. يشارك التجارة الخارجيةبين الدول، بدل أن ينمو، سقط فجأة، كيف يكون ذلك؟ في الواقع، هي لم تسقط، بل تحولت إلى شكل مختلف. بالإضافة إلى ذلك، تنتقل المنتجات المقلدة إلى الإنترنت، إلى سلة المهملات العالمية، وهذا هو أحد الاتجاهات الجديدة. سأضيف أن الملابس التي يتم بيعها بشكل متزايد عبر الإنترنت هي القطاع الرائد من حيث حصة المنتجات المقلدة.

إن نشاط ريادة الأعمال في الصناعة ليس مرتفعًا بدرجة كافية بحيث تكون توقعات الدعم من الدولة بجميع أشكالها مرتفعة. في الوقت نفسه، يوجد دعم حكومي، تقريبا كل مؤسسة رابعة تحصل عليه بشكل أو بآخر، لكن الجميع غير راضين، يقولون إنه غير فعال، الجميع يشكون.

ما هي المشاكل التي تنشأ؟ يتم صياغتها من قبل رؤساء الشركات أنفسهم. وتنقسم هذه المشاكل إلى 4 مجموعات. فالضرائب واستقرار الاقتصاد الكلي يأتيان دائما في المقام الأول. ثانياً، عدم القدرة على التنبؤ بالتنظيمات الحكومية، وغموض الأعمال، والعوامل المؤسسية. ثالثا، الحواجز الإدارية - الجمارك، أرض، تراخيص البناء، الخ. رابعا، تخلف البنية التحتية للإنتاج - الكهرباء والنقل والاتصالات.

خلال سنوات الأزمة المالية، نشأت مشاكل إضافية: تدهور ظروف السوق، التي تعافت بسرعة كبيرة، وتدهور شروط الإقراض - تكلفة القروض، ومتطلبات الضمانات، وما إلى ذلك.

الآن الخبرة الدولية. قلت إن الخبرة الدولية في هذا العمل ليست جزءًا طقوسيًا: يقولون، دعونا "نثبت" الخبرة الدولية هنا. في الواقع، أحد الاستنتاجات الرئيسية هو أن الصناعة أصبحت منذ فترة طويلة صناعة عالمية، منذ حوالي 40 عامًا. وبدون فهم كيفية تنظيمها في العالم، لا يمكن حل أي مشاكل خطيرة. هناك عدد من النظريات الاقتصادية والاجتماعية التي تشرح كل هذا باستخدام المواد التجريبية. الأول هو كلاسيكي تحليل النظم العالمية - إيمانويل والرشتاين، الذي يوضح كيف تطور التقسيم الإقليمي للعمل، ونظريات سلاسل التوريد العالمية التي انبثقت من أفكاره، والكثير من الأعمال حول صناعات الملابس والنسيج التي تمثل مثال نموذجيسلسلة التوريد التي يديرها المشتري. إحدى المواصفات المهمة هي نظرية الثورة التجارية الجديدة، وهذا هو غاري هاملتون ورفاقه، الذين أظهروا كيف زاد دور شبكات التجارة العالمية في تنظيم الإنتاج. من وجهة النظر هذه، يحدث شيء مثير للاهتمام: لقد زاد دور رأس المال التجاري مرة أخرى، كما هو الحال في عصر المذهب التجاري في القرن السابع عشر، لكنه الآن منظم بشكل مختلف. ثم كانت البضائع تتحرك، والآن الإنتاج يتحرك. حدث هذا بعد الحرب العالمية الثانية، عندما ظهر نوعان من الشركات في المقدمة - الشركات التي تدير العلامات التجارية العالمية وسلاسل البيع بالتجزئة العالمية. ولا يمتلك أي منهما ولا الآخر الإنتاج بشكل مباشر، بل ينظم سلاسل الإنتاج والتوريد. لقد لعبوا دورًا حاسمًا في تشكيل سلاسل التوريد العالمية التي تنظم الصناعة. ثم، على مدى العقود الماضية، كانت هناك تحركات إقليمية للإنتاج شبيهة بالموجة - أولاً من البلدان المتقدمة إلى البلدان النامية، ثم، أثناء قيامها بالتصنيع، إلى البلدان الأقل نمواً، هناك موجة من ما يسمى بتصنيع الكاليكو، كما حدث تم استدعاؤه مرة أخرى في القرن التاسع عشر. ومع حدوث التنمية، تتحرك نماذج تنظيم الإنتاج؛ ومع تحول البلدان الصناعية إلى التصنيع، فإنها تنتقل إلى نماذج أكثر تطوراً مرتبطة بقيمة مضافة أعلى، ومصدر كامل، وما إلى ذلك. وتتحول الصناعات الأكثر بدائية وكثيفة العمالة والأقل كثافة لرأس المال إلى البلدان الأقل نموا. الآن ستكون هناك شريحة يمكنك من خلالها رؤية كل هذا. نشأ نموذج في أوروبا يتناسب معه العديد من "إخواننا" السابقين - بولندا وبلغاريا ورومانيا وجمهورية التشيك. وهذا ما يسمى المعالجة خارج الموقع للمنتجات شبه المصنعة، والتي يتم إعادة استيرادها إلى ألمانيا وإيطاليا وفرنسا. في البداية، انتقل الإنتاج إلى اليابان، ثم قريبًا إلى شمال شرق آسيا - هونج كونج وكوريا الجنوبية وتايوان، ومن منتصف الثمانينات إلى الصين وجنوب شرق آسيا. لكن الحركة لم تتوقف بعد ذلك، بل استمرت، وانتقلت إلى جنوب آسيا. تقوم Walmart بنقل طلباتها بشكل متزايد من الصين إلى بنغلاديش، وهي بالفعل واحدة من أكبر عملائها. يتحرك جزئيا إلى وسط و أوروبا الشرقيةالتحركات.

ومن المؤسف أن روسيا غائبة عن هذه الصورة؛ فنحن خارج اللعبة. وبغض النظر عن مدى فائدتها، فإن روسيا لم تكن مدرجة في هذه الصورة. علاوة على ذلك، ستجد في العمل ثلاث حالات - الصين وتركيا وألمانيا. هذه الحالات، أولا، مهمة في حد ذاتها، ثانيا، مهمة بالنسبة لنا، وثالثا، فهي مختلفة تماما. الصين لها مدخل من الأسفل، من جهة التقنيات كثيفة العمالة، وألمانيا لها مدخل من الأعلى، وتركيا لها مدخل من الجانب. تحظى الصين بقدر كبير من الاهتمام، لكن هذه التجربة ليست مفهومة بالكامل. يقول الجميع أن تكاليف العمالة منخفضة هناك، على الرغم من أن هذا لم يعد صحيحا تماما، والدولة هناك مستقرة، واليوان مستقر، واستثمرت الدولة في البنية التحتية، ويتم تحفيز الصادرات. ولكن بالإضافة إلى كل هذه العوامل الداخلية الهامة والتي منها قوية سوق المستهلك، هناك أيضًا عوامل خارجية غالبًا ما تمر دون أن يلاحظها أحد - فقد انفتح الاقتصاد الصيني، وجاء رأس المال الأجنبي إلى هناك من نفس شمال شرق آسيا. وبالمناسبة، فإن نصف المصدرين الناجحين الذين يتوسعون عالميًا ليسوا صينيين، بل ينتمون إلى مالكين أجانب.

في هذا الصدد، فإن تاريخ Walmart مثير للاهتمام، حيث تم كتابة كتب كاملة. المرحلة الأولى، عندما بدأت شركة وول مارت في الضغط على الموردين الأمريكيين المحليين تحت شعار "اشتر محليا"، تم دفعهم إلى هونج كونج والصين سعيا وراء تكاليف أقل. ثم يذهب وول مارت مباشرة إلى الصين، وينظمون معظم الإمدادات هنا، ويبدأون في تنظيم الإنتاج، وفي المرحلة الثالثة يدخلون هناك بشبكة توزيع، والآن يوجد أكثر من 400 منشأة للبيع بالتجزئة هناك اعتبارًا من عام 2013. هذه هي القصة.

تجربة تركيا مختلفة تماما. هناك أيضًا لعبت الدولة دورًا جادًا، وكانت مؤهلة هناك قوة العمللقد حاولوا الاندماج في أجزاء أخرى من سلسلة التوريد وأولوا الكثير من الاهتمام للظروف المؤسسية الملائمة للأعمال.

دخلت ألمانيا سلسلة التوريد العالمية من القمة، وكانت هناك صناعة متطورة تقلصت عدة مرات، ولكنها تركز الآن على المنتجات عالية الجودة ذات القيمة المضافة العالية، وبشكل كبير على منتجات مثل المنسوجات التقنية، وكلها كثيفة العمالة. والعمليات ذات القيمة المضافة المنخفضة، ويتم دفع تكاليفها إلى بلدان أخرى، بما في ذلك إلى إخواننا في الكتلة الاجتماعية السابقة. وأظهرت صورة أخرى كيف يمكنك تحقيق النجاح في الصناعة الخفيفة بطرق مختلفة. ولسوء الحظ، فإن روسيا لا تتناسب مع أي مخطط.

السؤال الأخير هو ما يجب القيام به. تقليدياً، يمكن تقسيم جميع التدابير إلى تدابير دعم، أي كيف يمكننا الحفاظ على ما هو موجود بالفعل، وتدابير لتحويل الصناعة، إذا أردنا بعض الاختراقات والتغيرات النوعية، ليس فقط البقاء، بل حالة نوعية مختلفة. ولا يمكن القول أنه لم يتم فعل أي شيء على الإطلاق في هذا الصدد. تسرد هذه الشريحة الإجراءات التي كانت تهدف إلى دعم الصناعة، ولن أذكرها، يمكنك رؤيتها على الشاشة. لكن بغض النظر عمن تسأل من أهل العلم، فإنهم جميعًا يقولون بالإجماع أن هذه التدابير ليست كافية بأي حال من الأحوال، فهي لا تغير الوضع بأي شكل من الأشكال. ما هي تدابير الدعم المتوقعة؟ ومرة أخرى، وفقًا لاستطلاعات الرأي التي أجراها رجال الأعمال والتي نستخدمها هنا، عادت الضرائب إلى القمة مرة أخرى. خفض الضرائب، وتجميد تعريفات الاحتكارات الطبيعية، وتحقيق الاستقرار في سعر صرف الروبل. ومن المثير للاهتمام أنه، على النقيض من تقييد الواردات، كان جزء صغير فقط من الذين شملهم الاستطلاع يؤيدون تحفيز الصادرات ــ "وهو ما لا يرقى إلى المستوى المطلوب". لذا، أولاً، الضرائب، ثانياً، العوامل الداخليةالمرتبطة بوجودنا الداخلي، وليس مع بعض التضمين في العمليات العالمية. وفي الوقت نفسه، تم تعريف الوضع منذ فترة طويلة على النحو التالي: إذا كانت هذه الصناعة تريد البقاء وحتى التطور، فيمكننا أن نأتي من اتجاهات مختلفة، ولكن إذا لم نتناسب مع سلاسل التوريد العالمية، فإن آفاقنا التاريخية صفر، وليست مشكوك فيها فقط .

عندما يقولون: دعونا نخفض الضرائب، ونقدم الإعانات والفوائد، فإن عددًا من هذه المقترحات معقول جدًا، والعديد منها سيدعم المؤسسات حقًا، ولكن في الوقت نفسه، يقول المشاركون في السوق والخبراء أنفسهم إن هذه التدابير من غير المرجح أن تفعل ذلك مساعدة بشكل كبير. ومحاولة حل كل هذه المشاكل إداريا لن تساعد إلا بدرجة أقل: على سبيل المثال، إرغام سلاسل البيع بالتجزئة على عرض ما لا يقل عن 30% من السلع المحلية على رفوفها، وبالتالي حل مشاكل الصناعة الخفيفة. الشيء بدائي للغاية وغبي.

وبدلا من ذلك، تحتاج الشركات إلى المساعدة في خفض التكاليف. وبطبيعة الحال، لا يمكنك مساعدة الجميع هنا؛ فنسبة معينة من الشركات سوف تضطر إلى الموت في نهاية المطاف، ولكن هناك أيضا نسبة من الشركات الفعالة؛ ولا يزال من الممكن مساعدتها. بعد خطاب بوتين في فولوغدا في مارس 2013، كان هناك زيادة في الاهتمام بالصناعة - زادت الطلبات الحكومية، وأعتقد أن هناك أسبابًا لذلك. يمكن لوكالات إنفاذ القانون الروسية تلبيس الشركات الروسية. شيء آخر هو أنه ليس من الواضح تمامًا ما إذا كانوا سيتمكنون من القيام بذلك (ومع ذلك، هذا موضوع منفصل). تبدأ على الفور الشكاوى حول الفساد، وهو موضوع قديم. بعض المؤامرات غير واضحة - كانت هناك قصة حول الزي المدرسي، وأن على الجميع ارتداء ملابس وطنية، لكن نتيجة هذه الفكرة غامضة. ويبدو أنه لن يكون من الممكن إلباس أطفال المدارس الملابس المنزلية "لـ 26 سبباً".

ما هي مصادر التحول التي يجب أن نبحث عنها؟ العودة إلى الموضوع ذلك معظمتركز المناقشات على العوامل الداخلية. يقولون: لدينا سوق استهلاكية، وكفاءات متطورة، ونحن بحاجة إلى دعم ذلك، ونحن بحاجة إلى إعادة إنشاء قاعدة المواد الخام المفقودة. فكرتنا، التي قد تبدو مثيرة للجدل، هي أننا لن نكون قادرين على الصمود طوال هذا الدور عوامل خارجيةولا يزال يتم تجاهلها - سواء من حيث جذب رأس المال أو من حيث تحفيز الصادرات. وبدون ذلك لن يكون هناك تحول نوعي من حيث المبدأ.

إن السؤال الأسراري حول ما إذا كان من الضروري استعادة قاعدة المواد الخام هو أيضًا ذو صلة. في العام الماضي، تم تقديم كل شيء بالفعل: القطن - في أستراخان، الصوف - في شمال القوقاز، الكتان - في منطقة تفير، بدأنا في تصدير القنب منذ عدة قرون. وبعد التحدث مع الخبراء، حصلنا على انطباع بأنه لا يمكننا الاعتماد على ذلك. يمكن للزملاء الحاضرين هنا شرح ذلك بمزيد من التفصيل. لقد نما القطن بالفعل في أستراخان، لكن هذا الموضوع غير واعد على الإطلاق من الناحية الاقتصادية. مشكلة الصوف هي أن قطاع اللحوم واعد أكثر بكثير، لكن الصوف عالي الجودة لم يكن متاحًا على الإطلاق. والأهم من ذلك كله، أنه عار على الكتان، فقد اعتقدت أنه يمكننا بالفعل إنتاج الكتان. ومن يحتاجها؟ أنها مكلفة للغاية ويصعب الطلاء. من الأفضل صنع الأكياس من مواد صناعية أخرى. ونتيجة لذلك، تبين أن هذا الموضوع غير واعد. ويبدو أننا لن نتمكن من التغلب على استيراد المواد الخام؛ والبناء على هذا الهدف ليس واعداً جداً.

الجملة التالية مثيرة للجدل أيضًا. لدينا العديد من شركات النسيج القابلة للحياة، ويمكن تطويرها، ولكن في الوقت نفسه تحتاج إلى إعادة توجيهها نحو إنتاج الأقمشة الاصطناعية. هناك عوامل إيجابية هنا - الطلب على هذه الأعمال ينمو على مستوى العالم، وسوف ينمو الطلب المحلي أيضا، وهناك مجموعة متنوعة من الصناعات التي تحتاج إليها، وهناك فئات مختلفة من المستهلكين. ومن ناحية أخرى، لدينا مواد خام نفطية محلية رخيصة الثمن، وهي غير متوفرة في الصين. بالطبع، كل شيء يتطلب الاستثمار، ولكن هنا قد تكون هناك فترات استرداد أسرع. إذا نجحت، فإننا نتحدث عن منتجات ذات قيمة مضافة أعلى.

ويأتي دعم الصناعات الموجهة للتصدير في المرتبة الثانية. المشكلة هي أن التركيز على السوق المحلية سيؤدي حتماً إلى خسارة هذا السوق، وبالتالي الصناعة برمتها. ومن الضروري تطوير التدابير اللازمة لجذب الاستثمار الأجنبي. ومن الواضح أنه لن يأتي أحد يركض على الفور، حتى لو تم الإعلان عن بعض الإجراءات. ولكن إذا تم إرسال إشارات معينة إلى البيئة المؤسسية، وإذا تم تبسيط الظروف المؤسسية، فمن الممكن تحقيق بعض التغييرات. نحن بحاجة إلى دعم أولئك القادرين والذين يمكنهم التقدم في مكان ما. إن العديد من الأشياء المعقولة معروفة بما يجب القيام به وكيفية القيام به - تبسيط الإجراءات، ودعم الابتكار التكنولوجي.

الشريحة الأخيرة - قتال مع منافسة غير عادلةفي جميع الأنواع. ويظل هذا الموضوع حساسا للغاية. إن الانضمام إلى منظمة التجارة العالمية، كما هو مبين هنا، لن يحل هذه المشكلة. الجمارك ومراقبة ما بعد الجمارك ليست فعالة بما فيه الكفاية. لدينا عمل منفصل في أسواق المنتجات المقلدة. والخلاصة هي أنه إذا لم يتم تعزيز هذه التدابير، فإن جميع الإصلاحات، حتى لو كانت جيدة وفعالة، لن تؤدي إلى تغييرات جدية. بغض النظر عما تفعله، إذا كنت تبيع منتجات ذات أصل مشكوك فيه بسعر أرخص بنسبة 40٪، فمن الصعب الفوز في هذه المعركة. شكرًا لك.

يفغيني ياسين:

أصدقائي الأعزاء، 3 أسئلة للمتحدث. أنت تعطي 3 أسئلة، ثم ننتقل إلى المعارضين.

ديمتري زيمين:

من فضلك قل لي، لقد قلت أنه منذ بداية التسعينيات، أصبحت الصناعة الخفيفة في الظل. أفهمك بشكل صحيح أنه حتى التسعينيات كان الأمر تنافسيًا. لقد كانت جيدة، ثم أصبحت سيئة. هذا جيد - ما هذا؟

فاديم رادايف:

كانت الصناعة قادرة على المنافسة في مساحة محدودة. وهذا هو، كان هناك سوق محلي، عملت في السوق المحلية. نظرًا لعدم وجود منافسة جدية من الخارج، فقد وفرت الاحتياجات البدائية إلى حد ما لمواطنيها - "الأوراق المبهجة" ذات اللون الوردي. الجميع أشاد به. حول الأحذية: ترتعد الكثير من النساء عندما يتذكرن كيف يرتدينها. ومن حيث عدد الأزواج، نما الإنتاج بسرعة. كانت هناك قصة مرتبطة بتعاوننا الدولي. كنا منافسين من حيث المواد الخام، ولم تكن المنتجات النهائية عمومًا ذات جودة عالية جدًا. في التسعينيات، تم قطع هذا أيضا، وانهارت جميع الاتصالات السابقة. لقد اندمج العديد من شركائنا في المعسكر الاشتراكي بشكل عام في النظام، لكننا بقينا في مكاننا.

ديمتري زيمين:

حسنًا، هل كانت لدينا صناعة خفيفة ذات يوم؟

فاديم رادايف:

لم يكن الأمر تنافسيًا، بل كان مخططًا له. وفي الواقع، يمكنك أن تقرأ "المصنع الروسي" للكاتب توجان بارانوفسكي، وهو كتاب رائع عن القرن التاسع عشر. ثم قام الفلاحون بالفعل بجمع كل شيء، واستهلكوا أيضًا ما أنتجوه.

أندريه رازبرودين:

سأعطيك مرجعا. والآن تجري محادثتنا كما في نكتة جفانيتسكي، فلنتجادل حول صعود هوليود دون أن نشاهد فيلمًا واحدًا. حتى وقت معين، كانت صناعاتنا النسيجية والخفيفة قادرة على المنافسة. كانت هناك طفرة عندما شارك كوسيجين فيها، وكانت هناك مصانع تنافسية للغاية في عدد من المجالات، ناهيك عن حقيقة أن فترة أوائل القرن العشرين ليست ماضينا الاشتراكي، وفترة السياسة الاقتصادية الجديدة، وما إلى ذلك . بالقصور الذاتي، كان كل شيء تنافسيًا، تم إنتاج كل شيء وحتى تصديره، كما تعلمون، فإن معظم المؤسسات التي لا تزال تدخن تعتمد على مؤسسات قديمة في أفضل الأماكنالمدن الروسية القديمة. كانوا ينتمون إلى عائلة موروزوف، وبروخوروف، وفاخروشين، وما إلى ذلك. الكثير من الأسماء التي حصلت على ميداليات في المعارض الباريسية وأفضل الأقمشة والدراية في الأدوات الآلية. وبعد منتصف السبعينيات، بدأ الوضع يزداد تعقيدا ووصل إلى النقطة التي نتذكرها اليوم بشيء من السخرية.

أريد أن أقول شيئًا آخر في النهاية، حتى لا تسير مناقشتنا في الاتجاه الخاطئ، أريد أن يفهم الجميع أن صناعة النسيج ليست سراويل داخلية وجوارب، وصناعة النسيج هي صناعة الدفاع بأكملها، وجميع الشركات في صناعات الألبان والصناعات الكيماوية. سأشرح: الحقيقة هي أن جميع المرشحات مصنوعة بطريقة النسيج، وهذه صناعة غير منسوجة. لحل برنامج الطرق اليوم، ستلعب صناعة النسيج أحد أهم الأدوار. كعكة الطبقات الكاملة من المنسوجات التقنية التي يتم تصنيعها اليوم في بناء الطرق الحديثة - إنتاج المنسوجات، والأقمشة التقنية، والمنسوجات التقنية. وهذا هو الاتجاه الذي لوحظ في العمل، وهو ما تركز عليه ألمانيا. نفس المنتجات ذات القيمة المضافة العالية. يعتمد ذلك على الخيوط التقنية والكيميائية والاصطناعية. بصرف النظر عن حقيقة أننا كثيرًا ما نقول "الألياف الزجاجية" - المنتج النهائييتم تصنيع هذا باستخدام طريقة النسيج، الأمر الذي يتطلب صناعة نسيج حديثة ومتطورة. اليوم، لا يوجد قطار فائق السرعة في العالم يعمل بدون تجهيزات نسيجية خاصة. اليوم، لا يحل حديد التسليح قضايا المرونة والليونة للقضبان، والحفاظ على سرعات عالية والانحناء عند الدوران. يمكنني أن أطرح عليك سؤالاً بسيطًا: هناك الكثير من النساء يجلسن هنا. وسادة المرأة - ما هو؟ هذا هو إنتاج صناعة النسيج من الداخل والخارج. على الرغم من وجود مثل هذه النكتة - إلا أنها لا تنطبق في روسيا على منتجات صناعة النسيج.

يفغيني ياسين:

أندريه فالنتينوفيتش، لن أعطيكم الكلمة بعد الآن كمتحدث.

أندريه ستولياروف:

وتقول التعليقات إن حصة الاستثمار الأجنبي ضئيلة للغاية، لكن في الوقت نفسه لا بد من جذبها. لكن معظم المنتجات الأجنبية يتم إنتاجها بالفعل في روسيا - خذ شركة Procter & Gamble. كل شيء يتم في روسيا. سؤالي هو: ما السبب في ذلك؟ رأس المال الأجنبيلست مهتما بالتجربة الروسية؟ من وجهة نظر ما هي المفاهيم التي يجب أن ننظر فيها إلى هذه القضية؟ في روسيا، تم إنشاء مجموعة إضافية لإنتاج السيارات الأجنبية، إذا كنا نتحدث عن السيارات. تم إنشاء هذه الصناعة على أساس مصانع البتروكيماويات، والتي تعود إلى شركة بروكتر آند جامبل. صناعة النسيج – هل هذا حقيقي؟ سؤال آخر: هناك مؤسسات مختلفة جدًا - أكثر وأقل نجاحًا. هل يمكن استخلاص أي استنتاجات من الشركات التي تحقق أداءً جيدًا إلى حد ما؟

فاديم رادايف:

رأس المال لا يأتي لأن الصناعة لا تعتبر واعدة. من ناحية، يعتقد الناس أنه يموت وسيموت، وسوف نستهلك المنتجات الآسيوية. ومن ناحية أخرى، فقد تم المبالغة في تقديرهم لهذا الأمر قصص روسية- من الصعب العمل هنا بشكل مؤسسي. ثالثًا، هذه ليست الحالة الوحيدة، لكن العديد من الشركات تظل مغلقة، ولا تنوي ولا تريد رؤية أي أجانب هنا، بل يريدون الجلوس على ما لديهم - في حالة وجود أمر حكومي، فإنهم يعملون فقط من أجل الأسواق المحلية والصمود. المستثمرون أيضًا لا يرون أي ميزة لأنفسهم. إذا لم يكن هناك رأس مال، فإن الانهيار سيحدث في وقت أقرب مما يعتقد الكثيرون. يعتقد العديد من الأشخاص الذين يعملون في الأسواق المحلية أنه لن يصل أحد إلى هنا.

فيما يتعلق بالمؤسسات الناجحة، لدينا قسم حيث تم تحليل القصص الناجحة، في الصحافة كانت هناك مقابلات مع المؤسسات الناجحة - RalfRinger، GloriaJeans، المواقف التي تكون فيها الشركات ناجحة للغاية. ولكن لا يوجد الكثير من هذه المواقف.

يفغيني ياسين:

هذا كل شيء، لا مزيد من الأسئلة! قلت هناك ثلاثة أسئلة فقط. دعنا نذهب للثالث.

سيرجي بيريجودوف:

لقد قلت في الغالب "الحاجة، يجب". لكن في الوقت نفسه قلت إنه يجب إزالة عدد من الجوانب السلبية. ومع ذلك، هل توقعاتك هي الأكثر عمومية بالنسبة لهذه الصناعة؟ لقد قلت أن هناك جوهرًا سيحتاج إلى التطوير وسيتطور، وربما سيحدث هذا. ماذا سيحدث للمحيط؟ النواة حوالي 1/3 و 2/3 - ماذا سيحدث لذلك؟ كيف سيتم وضع الصناعة بأكملها مع الأخذ بعين الاعتبار وضعنا؟

فاديم رادايف:

شكرا على هذا السؤال. إن المحيط، إذا أعطيناه معنى غير إقليمي، سوف يموت. الصين لن تتوقف. من غير المجدي هنا التنافس في قطاعات ذات منتجات منخفضة السعر، فما زلنا نخسر. السؤال هو هل من الممكن إنقاذ النواة على الأقل؟ يحاول عدد معين من الشركات ذات الكفاءة العالية والموجودة في القطاع الأوسط تقديم منتجات عالية الجودة. إن كيفية تطور هذه الشركات المتقدمة تعتمد على سياسة الدولة، وما إذا كانت ترسل الإشارة الصحيحة. والنقطة هنا ليست أنهم سيبدأون في تقديم بعض الإعانات أو المزايا، بل هل سيتم تطوير نوع ما من سياسة الدولة؟ هكذا يقف السؤال الآن. كيف ستكون هذه السياسة؟ وإذا أردنا أي تحول نوعي فلا يمكننا الاستغناء عن هذا العامل.

يفغيني ياسين:

بشكل عام، هذا مذهل. لقد أذهلني مصير الصناعة الخفيفة، وخاصة المنسوجات، لأنني توقعت توقفها تمامًا. ذات مرة كانت هناك ظروف محددة خلقت حوافز لاختراق أسواق آسيا الوسطى، السوق الصينية، لأنه لم يكن هناك إنتاج للآلات، بل إنتاج للحرف اليدوية. غزت المنتجات الروسية منشوريا، الخ. كان هذا العمل يسير بشكل جيد، وكان كل شيء خاصًا، ولم تكن هناك شركات حكومية ولم يكن هناك الكثير من رأس المال الأجنبي. كنت أتوقع أن تنهار جميعها، وعندما تبين أنها لم تنهار، ولكن تم الحفاظ على 20٪ من الحجم، اعتقدت أنه إذا تمكنوا من الحفاظ على هذا، فسيكون ذلك بمثابة نصر كبير. وهذا يعني أنهم في بعض المناطق سوف يرتفعون إلى مستوى يمكنهم من خلاله المنافسة والتنافس على المستهلكين المحليين. من وجهة نظري، الحديث عن الكتان ونحوه، كنت أتوقع أن يكون الوضع أسوأ. الآن أرى أن الصناعة على قيد الحياة، بالطبع، تشكو، وتطالب بتخفيض الضرائب، وتقول إنهم يطالبون بالرشاوى، لكن هذا أمر معتاد، إنه نفس النظام تقريبًا في جميع الأسواق. وقد تم تسهيل عملية الإنقاذ إلى حد كبير بفضل الطلب الحكومي، ولا أعرف على وجه التحديد إلى أي مدى، ولكن ينبغي أن يكون الأمر كذلك. أعتقد أنه لن يكون هناك الكثير من النمو هنا، ولكن بالنسبة للوضع الذي توجد فيه الصناعة التحويلية الروسية بشكل عام، فهذه ليست نتائج سيئة على الإطلاق. يبدو أن 20٪ من الحجم السوفيتي!

الآن دعونا نتحدث إلى المعارضين. أولاً أعطي الكلمة لإيزايف فوغار ميرزاخانوفيتش.

فوجار إيساييف:

شكرًا لك. اسمحوا لي أن أبدأ بحقيقة أنه بما أننا عملاء هذا العمل، فسوف نقوم بتقييم هذا العمل بشكل عام بناءً على معيارين رئيسيين: الاحترافية والملاءمة. من وجهة نظر الاحتراف، فإن العمل احترافي للغاية، وربما في العرض القصير الذي قدمه فاديم فاليريفيتش، لم يكن من الممكن إظهار ذلك بالكامل. والشيء الأساسي هو أنه عند الحديث عن الصناعة الخفيفة، يجب تقسيمها إلى القطاعات الفرعية التي تتكون منها. هناك إنتاج المنسوجات التقنية، وهي منطقة منفصلة تماما. إذا نظرت إلى الأرقام الموجودة في الأعمال (طلب فاديم فاليريفيتش من الجمعية زيادة توزيع هذا الكتاب، وأعتقد أننا سنجد هذه الفرصة)، فسيكون الجميع قادرين على رؤية أن الوضع مع المنسوجات التقنية في بعض بطرق أفضل حتى من مجال الصناعة الخفيفة الذي ينتج الأقمشة. بالنسبة للجمهور بأكمله، أريد أن أوضح أن هذا هو الاختلاف الأول والرئيسي الذي نحتاج حقًا إلى أن نأخذه في الاعتبار حتى لا نربك بعضنا البعض.

بالعودة إلى السؤال الذي طرحه أندريه للتو حول الحشيات، لسوء الحظ، وفقًا لمصنفنا، فهي تندرج في صناعة أخرى، وليست صناعة خفيفة. يوجد مصنف يصنف المؤسسات التي تعمل في مختلف الصناعات. لسوء الحظ، اتضح أن العديد من البيانات تعتمد على التأثير الناجم عن حقيقة أن مؤسسة واحدة يمكن أن تعلن عن نوع واحد من النشاط كنوع واحد من النشاط، ولكن في الواقع تقوم بنوع آخر من النشاط. ويظهر في وقت واحد في عدة تقارير تستخدمها الوزارة النمو الإقتصاديأو وزارة الصناعة والتجارة، وهذا موضوع منفصل تماما. هذه نقطة أخرى فيما يتعلق بالنهج المهني الصحيح.

هناك مشكلة مؤسسية فيما يتعلق بالتصنيف. بالنسبة لهذا الجزء من الصناعة الخفيفة التي تعمل في إنتاج المنتجات الاستهلاكية، من الأقمشة إلى المنتجات النهائيةهناك احتمال، علاوة على ذلك، يظهر الكتاب بوضوح أن الخبرة العالمية مهمة للغاية في هذا الشأن. من حيث المبدأ، يتم تنظيم سلسلة إنتاج السلع الاستهلاكية بأكملها على النحو التالي: بداية السلسلة هي الصناعة الكيميائية، التي تنتج الخيوط والألياف، وتشارك هناك تقنيات معقدة للغاية، ثم يأتي إنتاج الأقمشة نفسها. إن تركيز الشركات التي تنتج الأقمشة من أجل إنتاج السلع الاستهلاكية لاحقًا في أي بلد، سواء كانت كوريا الجنوبية أو الصين أو الهند أو أمريكا، مرتفع للغاية. المرحلة التالية من السلسلة هي صناعة الملابس، إنها منخفضة التوحيد، وهي كثيفة رأس المال المنخفض، ولا توجد فرصة فريدة لأي مؤسسة لاحتلال حصة سوقية عالية، وهناك دائمًا عدد كبير من الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. ولعل هذا أيضاً لم يتم تناوله بالقدر الكافي في تقرير فاديم فاليريفيتش القصير.

النقطة الأساسية الآن هي أننا نتحدث عن هيكل السوق، عن الجزء الذي يتعلق بالسلع الاستهلاكية. حول التغييرات التي بدأت تحدث بعد الحرب العالمية الثانية، عندما بدأت ثقافة الاستهلاك في الظهور. نشأ موقف عندما لم تكن النخب السياسية ترغب في القتال، كان من الضروري ارتداء الملابس وإطعام الناس، لمنحهم الفرصة ليكونوا سعداء. وفي الوقت نفسه، كان يمشي بسرعة عالية جدًا التقدم العلمي والتقني. بطريقة أو بأخرى، بالإضافة إلى جميع المواد التي كانت تستخدم حتى تلك اللحظة في إنتاج السلع الاستهلاكية، بدأت تظهر جميع أنواع المواد الاصطناعية، والتي مكنت نفس وحدة العملة الوطنية من إنتاج سعر معين. منتج، فستان، يمكن أن ترتديه امرأة واحدة. كل شيء معًا أدى إلى التطور: سرعة الخدمات اللوجستية تتطور، والسوق الاستهلاكية آخذة في النمو، وبدأت الشبكات العالمية في الظهور، والتي تمثل هذا الاندماج المحدد للتجارة و رأس المال الصناعي. في البداية، يعملون كرأس مال تجاري، والجوهر هو التبادل غير المتكافئ، ويتم إنتاجهم في مكان واحد وبيعهم في مكان آخر. وتتوسع هذه الشبكات بسرعة كبيرة، أولاً داخل بلد واحد، ثم المنطقة المقابلة، وتتوسع إلى البلدان المجاورة، ثم إلى مناطق أخرى من العالم. من الضروري إنشاء مثل هذا المنتج وبسعر يمكن بيعه في البلدان ذات مستويات الدخل المختلفة. أنت بحاجة، كشبكة عالمية، إلى بيع شيء ما في بلد يبلغ متوسط ​​الدخل فيه 2000 دولار، وكذلك بيع شيء ما في بلد يبلغ متوسط ​​الدخل فيه 200 دولار. كل شيء يدفع نحو عصر المواد الطبيعية التي لا يمكن أن تصبح أرخص بسبب وجود تضخم في العملات وجميع المواد الطبيعية.

لذلك، الجزء المهني: العمل احترافي للغاية، ويتم تسليط الضوء على جميع المجالات الرئيسية بوضوح. فيما يتعلق بالأهمية: قبل 10 سنوات، لم يكن لكل هذا أي معنى. لماذا هذا مهم الآن؟ أولا (أنا أتحدث فقط عن السلع الاستهلاكية)، لدينا بالفعل ثقافة حضارية نسبيا لاستهلاك هذه السلع. حوالي 50٪ يتركز بشكل كبير مراكز التسوقومراكز التسوق في المدن الكبرى - حتى 70%. اليوم، توجد في جميع مراكز التسوق سلاسل بيع بالتجزئة أجنبية كبرى تبيع الملابس، وهناك 15-20 شبكة روسية تعمل بنفس الطريقة تمامًا، في المجال القانوني الأبيض. وهذا هو الاختلاف الرئيسي عن الوضع قبل 10 سنوات، عندما لم يكن هناك أي لاعبين يعملون في المجال القانوني على الإطلاق. اليوم هناك حصة كبيرة من السوق تعيش في المجال القانوني. عدد كبير من السلاسل الروسية الصغيرة والمتوسطة الحجم - 5-20 متجرًا لبيع الملابس التي تعيش في حقل رمادي مزيف. لا يهم ما إذا كانوا يبيعون المنتجات في مراكز التسوق أو الأسواق، فإن وجود مجال قانوني يسمح للدولة باستخدام آليات معينة تسمح لها بتقييم متوسطات الصناعة وإضفاء الشرعية على بقية السوق بطريقة مستهدفة عادية. هذا لا يعني أنهم لا يفعلون ذلك؛ منذ العام الماضي، انخرطت مفتشية الجمارك وتقوم بذلك؛ ظهرت جمعيات الشركات التي تخرج وتعمل مع الدولة. إذا كان لدينا بالفعل 30% من المجال القانوني، فلنجعل الجزء الآخر قانونيًا، بمشاركة كل من دائرة الضرائب الفيدرالية ودائرة الجمارك الفيدرالية، وسيكون هناك الكثير من التغييرات.

الآن اللحظة الأخيرة. لماذا سيؤدي كل هذا إلى ما قاله يفغيني غريغوريفيتش؟ لماذا سيظهر هذا في ظل الإجراءات ذاتها المقترحة في هذا العمل؟ في رأيي، إذا تحدثنا عن الهيكل الحالي للشركات التي تعمل حاليًا في هذا الجزء من الصناعة الخفيفة التي تتعامل مع السلع الاستهلاكية، فإن 70-80٪ من المؤسسات غير قادرة على المنافسة تمامًا، ولا تفهم ما تفعله، وبالتالي تطلب التخفيضات الضريبية، وإغلاق الحدود، وما إلى ذلك. المساعدة مطلوبة بالطبع، ولكن لعدد محدود - المجموعات العشر الأولى من المؤسسات التي تعمل بشكل هادف وأظهرت بالفعل تجربتها الناجحة. بعض التدابير الفرعية ممكنة على أساس تنافسي.

جذب الاستثمار الأجنبي. لوجستياً، نحن في مثل هذا الوضع حيث أن الطفرة الأخيرة التي حدثت في أوروبا الشرقية، ربما كنت تعتقد أنها كانت حركة طبيعية، ولكن هناك حدثت الزيادة في إنتاج السلع الاستهلاكية لأن السلاسل الأوروبية الرئيسية مثل H&M، Zara، قامت شركة Inditex بنقل جزء من الإنتاج لوجستيًا إلى أوروبا الشرقية نظرًا لأن الخدمات اللوجستية أرخص وأسعار العمالة مماثلة للصين. من وجهة النظر هذه، فإن بلدنا في وضع فريد من نوعه: لدينا مواد خام - بدءًا من الهيدروكربونات والسليلوز واللاكتوز، وكل شيء تُصنع منه الخيوط المعقدة، وهذا هو أول شيء. ثانيًا، لدينا من الناحية اللوجستية قرب كافٍ من أوروبا، وليس أسوأ من تركيا، كما أن قربنا من اللاعبين الرئيسيين وأسواق الاستهلاك الرئيسية موجود. بشكل عام، موقعنا جيد من الناحية اللوجستية، ولدينا المواد الخام. لو كان لدينا ما يكفي من المؤسسات التي تنتج الأقمشة لها مزيد من الإنتاجالملابس، فإن إنتاج الخياطة سينشأ تلقائيًا في بلدنا نظرًا لحقيقة أنه سيكون من المفيد لجميع تلك السلاسل التي تعمل الآن في مراكز التسوق الروسية، سواء أكانت أجانب أو سلاسل البيع بالتجزئة الروسية، أن يكون لها هذا في روسيا. لسوء الحظ، الآن هذا غير قابل للحياة اقتصاديا، لأنه يجب استيراد النسيج، ثم يتحول كل شيء سخيف.

من وجهة نظري، العمل مناسب ومهني في نفس الوقت. آمل حقًا أنه، بما في ذلك دعم اتحاد مصنعي الصناعات الخفيفة في شخص أندريه فالنتينوفيتش، سنكون قادرين، على أساس هذا العمل، على إجراء تغييرات على تلك الإستراتيجية التي ولدت ميتة لتطوير الصناعة الخفيفة حتى عام 2020 وهي وثيقة غير قابلة للتحقيق بشكل أساسي بأي شكل من الأشكال، لإعادة التوجيه على أساس هذا العمل حول هذه الاستراتيجية، والحصول على دعم من رئيس الوزراء.

يفغيني ياسين:

شكرًا لك. من فضلك، أندريه ألكساندروفيتش.

أندريه ياكوفليف:

بعد خطاب فوغار ميرزاخانوفيتش، ما سأقوله قد قيل بالفعل. أنا أتفق مع تقييمات العمل، ولن أتحدث كعميل، ولكن كزميل. هذا منتج مهم مع التركيز على تطوير القطاع الحقيقي. لقد أجرينا مناقشة قبل أسبوع في معهدنا، حيث عبرنا عن أفكار مختلفة، ولكن بالعودة إلى السياق الأوسع للعمل، فإن حقيقة طلب هذا العمل من جمعية ACORT هي نقطة مهمة إلى حد ما في هذه القصة بأكملها. ما قلته عن المقارنة مع 10 سنوات مضت. أتذكر عملاً آخر جيدًا، وقد قام به أيضًا فاديم رادايف وزملاؤه، بتكليف من جمعية RATEK. كان الوضع على هذا النحو حيث ظهرت أيضًا نواة معينة من الشركات المتوسطة الحجم، والتي كانت اللاعبين الرئيسيين في السوق الروسية، ثم بدأت في مواجهة المنافسة من الخارج وشهدت أيضًا منافسة من الأسفل، من المنافسين "الرماديين والسود". إنها علامة جيدة على أن صناعتك قد وصلت إلى هذه المرحلة. لكننا نتحدث عن الصناعة وليس التجارة. ترتبط إحدى القضايا الرئيسية لتطوير هذا القطاع بمدى استعداد الصناعة في بلدنا لبعض الإجراءات الجماعية. كل ما نناقشه الآن لا تقرره الشركات وحدها ولا تقرره الدولة. الصناعة معقدة ومتعددة الأوجه، وما تحدث عنه أندريه ستولياروف بالسؤال عن قصص النجاح، قد يكون مفقودًا في المشروع، بعض الفهم لكيفية عمل أفضل الشركات الروسية، على الرغم من كل فوضى التسعينيات ومشاكل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، تمكنت من العثور على مكانتك. كيف فعلوا ذلك؟ في المستقبل، لا يتعين على الدولة أن تتحمل الأموال فحسب، بل يجب عليها، إلى حد ما، أن تبدأ في تنظيم الدخول إلى السوق، وحماية السوق من المنافسة غير العادلة، ويجب عليها، من جانبها، أن تساعد في التفاعل بين أصحاب المصلحة الرئيسيين في القيمة. السلسلة التي تتضمن الشركات التجاريةوشركات النسيج وشركات الملابس تساعدهم معًا ليس فقط في التغلب على المشكلة، بل أيضًا في إيجاد حلول دبلوماسية. من المهم عبور حدود مصلحتك الخاصة، وهذا المشروع يشجع ذلك بطرق عديدة.

وبالعودة إلى التجربة الأجنبية، فلسنا الأولين في هذا الجانب. خاصة بعد الندوة التي عقدت قبل أسبوعين، أرسلت لفاديم روابط لأعمال حول جمعيات الأعمال في البلدان النامية، لأن هناك مواقف مختلفة تمامًا تجاه جمعيات الأعمال في الأدبيات الاقتصادية؛ غالبًا ما يتجلى النهج المتشكك، بروح أولسون، أن هذه مصالح جماعية تسعى إلى تحقيق مصالحها الخاصة على حساب الجميع. ولكن ماذا تظهر الدراسات في البلدان النامية؟ وفي ظل ظروف المؤسسات غير الكاملة، تستطيع مجموعات المصالح الخاصة توليد المنافع العامة، ولكن من المهم أن تستمع إليها الدولة، وأن توفر الدولة الحوافز. بالنسبة لتلك البلدان التي نظرنا إليها، لعبت حقيقة المفاوضات بشأن الانضمام إلى منظمة التجارة العالمية دورًا مهمًا للغاية، فعندما احتاجت الدولة إلى معلومات أكثر تفصيلاً حول قطاعات السوق، كانت مستعدة للقاء الجمعيات من أجل الحصول عليها معلومات ضرورية، وفي نفس الوقت الاستماع إليهم حول التغييرات المحتملة في تنظيم السوق. لقد فاتنا إلى حد ما هذه المرحلة مع منظمة التجارة العالمية. لكن القصة لا تنتهي عند هذا الحد. إحدى القضايا الرئيسية هي تهيئة الظروف والحوافز للعمل الجماعي والتعاون بين الشركات الرائدة في الصناعة نفسها. كيف سيحدث هذا هو السؤال التالي.

فوجار إيساييف:

Evgeny Grigorievich، اسمح لي بالإجابة على سؤال واحد، فهو مهم للغاية. فيما يتعلق بالتجربة الناجحة. لنأخذ النجاح الذي حققته شركة GloriaJeans: بلغ حجم مبيعات الشركة لعام 2007 140 مليون دولار، منها 100 مليون دولار للبيع بالجملة، و30 مليون دولار للبيع بالتجزئة الخاصة بها. في ذلك الوقت، كان الإنتاج الرئيسي هو ما حدث في روسيا. في العام الماضي، بلغ حجم مبيعات الشركة 27 مليار روبل، وهذا هو البيع بالتجزئة. في كلمة واحدة، الجواب بسيط - فقط أولئك الذين يذهبون إلى البيع بالتجزئة، فقط هذه الشركات، هم الذين ينجحون. لأنه لا توجد قنوات أخرى للشركة المصنعة لتحقيق النجاح بخلاف الدخول في تجارة التجزئة الخاصة بها. في الوقت نفسه، ينشأ شيء مثير للاهتمام - 70٪ مما تبيعه GloriaJeans الآن في متاجرها لا يتم إنتاجه في روسيا، ويتم إنتاجه في الصين. يحدث هذا في كل مكان. أي شركة تصنيع كبيرة تبدأ وتبدأ في فتح شبكتها، بعد فترة زمنية معينة، ويكون لديك علامة تجارية للشبكة، ينشأ تناقض بين الإنتاج ومتطلبات الشبكة. متطلبات الشبكة - بناء تحت الجمهور المستهدف، تبدأ في الإنتاج ليس لنفسك، ببساطة لأن لديك القدرة الإنتاجية، ولكن لتنتج حيث يكون ذلك مربحًا. باختصار، الجواب بسيط: الإنتاج في حد ذاته ليس إنتاجًا دون اللجوء إليه بأي حال من الأحوال رأس المال التجاريغير قادر على أن تصبح ناجحة. وهذا ما تظهره تجربة العالم.

يفغيني ياسين:

أريد أن أحكي لكم قصة عن معطفي من جلد الغنم. اشتريتها عام 1987 في نيويورك في شارع روسي. باختصار، اشتريتها وسألت أين تم كل شيء من البائع، مواطنتي. وأوضح أن الجلد نفسه كان من النرويج، وتمت معالجة كل شيء في مصر، وكان لا يزال متداولًا في مكان ما، وأخيراً، تم تجميعه في نيويورك في بعض غرف المرافق قبل نقله إلى قسم المبيعات. الشيء الرئيسي الذي كنت مهتمًا به هو أين تقع الشركة؟ لا يعلم. هذا هو الاقتصاد الدولي، على الرغم من أنه كان في نيويورك. أعتقد أننا نعيش نفس الحياة الآن. ليس لدي أدنى شك في أن صناعتنا الخفيفة ستبقى، لكنني لا أعرف كيف ستكون. يتشابك مع الإنتاج والتجارة وتكوين العلامات التجارية وإنشاء تلك الأشياء التي لا تنتمي إلى الظاهرة الميتافيزيقية المرتبطة بخلق الحالة المزاجية. وهذا أيضًا جزء مهم. سنرى، ولكن في حد ذاته، أن فكرة رادايف في تولي مجال لم يجذب الكثير من الاهتمام من أي من الباحثين هي فكرة مثمرة للغاية. أنا آسف أيها الزملاء، معذرة، ولكن هذا هو الحال. أنا آسف جدًا لمعاقبة أندريه فالنتينوفيتش، لذا سأمنحك 5 دقائق.

أندريه رازبرودين:

شكرًا لك. سأبدأ بالعمل أيضًا. في اتحادنا، موقفنا تجاه العمل إيجابي بالتأكيد، فنحن نعتبره ضخمًا للغاية، وننظر إلى المشكلة من زوايا مختلفة. وبطبيعة الحال، فإن العمل به عيوب ترتبط بالمستوى الحالي للبيانات الإحصائية التي يمكن الحصول عليها والوقت الذي تم فيه ذلك. ومع ذلك، فقد تم الكشف عن القضايا والمشاكل الأساسية، ويمكننا أن نتفق بشكل عام مع الاستنتاجات الاستراتيجية. إنها مجرد الطريقة التي بدت بها في العمل، فهي أكثر تنوعًا وأكثر ضخامة وأكثر شمولاً وذات جودة أعلى مما قد يبدو من التقرير اليوم. أولاً، أود أن أشكر زملائي من جمعية AKORT على طلب هذا العمل، كل من قام بهذا العمل، يجب أن يستمر، هناك نقاط معينة فيه خام تمامًا، لا أريد مواصلة مناقشة طويلة الآن.

الآن عن بعض التدابير والأساليب الإستراتيجية التي يجب اختيارها حتى تتطور الصناعة بشكل طبيعي. تمت تغطية تركيا والصين وألمانيا هنا؛ في البلدان الثلاثة هناك طرق تم الكشف عنها، بناءً على الهيكل، ولا تزال بحاجة إلى الكشف عنها بشكل أكبر في مواصلة العمل. إن الأساليب التي تتبعها البلدان الثلاثة يمكن أن ترشدنا.

من وجهة نظر بعض النقاط، الدعم النقدي. كما ترون، الوضع هو أن هناك مسح إحصائي، وما إلى ذلك، في العمل، ولكن بعض الجوانب الرقمية مفقودة. اسمحوا لي أن أقدم لكم مثالا. ما هو مدرج في الإحصاءات اليوم؟ وفي عام 2013، دفعت الصناعة إجمالي الضرائب وفقا للتقرير مكتب الضرائبحوالي 22 مليار روبل، ولكن هذا لا يشمل جميع المدفوعات تحت صندوق التأمين. يرجع ذلك إلى حقيقة أن إحصائيات صناديق التأمين تظهر في عمود منفصل. عندما نظرنا إلى هذا الوضع، رأينا أن الصناعة كانت تدفع 56 مليار روبل. لعام 2013، مثل هذه العلامات. وكما قال رئيسنا الأول، "هذا هو المكان الذي بحث فيه الكلب". عندما تم استبدال الضريبة الاجتماعية الموحدة، بلغت الزيادة الضريبية في عام 2011 18 مليار روبل، و 22 مليار روبل في عام 2012، عندما ظهر بعض النمو الصناعي. 18 مليار زيادة في سنة واحدة! هذه هي النقطة الأولى. وعلى الدولة التزام بإعادة هذه الأموال بطريقة معينة؛ فقد تم سحبها عندما لم تكن الأزمة قد انتهت بعد، وكانت الصناعة قد تغلبت للتو على عواقب الأزمة، وغرقت في الأزمة بالطريقة الأكثر مباشرة. ويمكن بعد ذلك النظر في هذا وإعادة حسابه.

النقطة الثانية عندما نتحدث عن التهريب والتزوير. ما هو؟ وهذا ما يحرم الشركة المصنعة العادية المتحضرة وعالية الجودة من الهيكل الطبيعي لميزانيتها - الربح الطبيعي والربحية وما إلى ذلك. عندما نتحدث عن الربحية التي لدينا، فإن ما يصل إلى 50% من إجمالي حجم السوق هو التهريب والبضائع المقلدة. هؤلاء هم الذين لا يدفعون الضرائب والأشياء التي لا تحسب. هذه تكلفة ومنافسة مصطنعة. الاستنتاج الأكثر أهمية الذي تحدثنا عنه مع فوجار ميرزاخانوفيتش هو الحاجة إلى استعادة البنية والتوازن الطبيعي. قدر الإمكان، قم بتخفيض هذا المستوى إلى مستوى مقبول على الأقل - لا يزيد عن 10-12٪، مما يسمح لك بعدم ممارسة مثل هذا الضغط على الصناعة. هذا هو الأول و المهمة الرئيسيةتنص على. إذا نجح هذا بالكامل، فإن الصناعة لديها بالفعل مستقبل حتى في هيكلها الحالي. إن العالم الخارجي يتغير، والأسعار في الصين تتغير، والنماذج تتغير في صناعة النسيج والصناعات الخفيفة.

ألكسندرا موسكوفسكايا:

أسئلة فهم قصيرة جداً. السؤال الأول: تحدث فاديم عن سقوط الضعفاء، هل يعني ذلك أنه في بعض قطاعات الصناعة الخفيفة لا توجد فرص على الإطلاق لدخول الشركات الصغيرة أو التعاونيات ذات التقنية المنخفضة نسبيًا إلى السوق؟ وفي موجات التنمية السابقة، كانت الشركات الصغيرة في الصين هي التي دخلت السوق بنشاط.

السؤال الثاني: فيما يتعلق بالسلع المقلدة. والسؤال هو ما إذا كان من الممكن أن يؤدي انخفاض السلع المقلدة إلى تراجع بعض قطاعات الإنتاج، وليس إلى ازدهارها.

السؤال الثالث: قيل هنا أن أي استيراد سيء، فمن الأفضل إنتاجه في المنزل. ونحن نعلم أن القطن يتم إنتاجه دائمًا في أوزبكستان، وهو رابط مفيد لروسيا. وفي روسيا، سيظل الإنتاج أكثر تكلفة. هل هناك فرص لتحقيق اختراقات تكنولوجية في أي قطاع آخر، الفوط والضمادات المعقمة، التي تصنف كمنتجات طبية، بناء على أمثلة من دول أخرى. هذا ليس واضحا جدا.

سؤال آخر: هل لدينا إمكانية نقل الإنتاج الروسي إلى دول أخرى ـ إلى الهند، أو الصين، أو أوزبكستان، أو أي مكان آخر؟ شكرًا لك.

فاديم رادايف:

إذا أمكن، سأجيب بإيجاز على السؤالين الأول والأخير. المتوسط ​​منها لم يكن بالنسبة لي. فيما يتعلق بما إذا كان من الممكن دخول السوق. إذا كانت هناك حواجز منخفضة أمام الدخول إلى مكان ما؟ إنتاج الخياطة الصغيرة: الطابق السفلي، عدة آلات الخياطة، العمل بالساعة، البعض غير مسجل على الإطلاق، لا يتم دفع الضرائب - كل شيء رخيص ومبهج، من فضلك، صفقة لطيفة. ماذا يعني الخير أو الشر؟ وكان السؤال: هل من الممكن دخول أي قطاع من السوق؟ يستطيع! خاصة في الصناعات البسيطة، لكن لا يمكنك الدخول فيها، فأنت بحاجة إلى التكنولوجيا والكفاءات.

السؤال الأخير يتعلق بآفاق نقل الإنتاج الروسي - وهذا يحدث بالفعل. هنا قمنا بالتكامل الكامل. الصين أولاً، ثم بنجلاديش.

يفغيني ياسين:

هل الجينز مصنوع حقاً في بنجلاديش؟

أندريه رازبرودين:

لا يقتصر إنتاجهم هناك على الجينز فحسب، بل هذا مجرد اسم الشركة. هناك، كما هو الحال في ملكة الثلج، لا يتعلق الأمر بالملابس الشتوية فقط.

بخصوص السلع المقلدة: إذا كررت علي الأسئلة باستمرار سأجيبك.

ألكسندرا موسكوفسكايا:

وكانت النقطة المهمة هي أن الحد من المنتجات المقلدة من شأنه أن يزيد من إمكانية الإنتاج المحلي. هل يمكن أن يتبين أنه إذا كان التزوير فقط يسمح لك بخفض التكاليف، فبمجرد أن يصبح قانونيًا وشفافًا، فإنه سيؤدي إلى إزاحة جزء من الإنتاج؟

أندريه رازبرودين:

ولسوء الحظ، كثيرا ما نستبدل هنا مفهومي التزييف والتهريب. عندما يقول الناس "مزيف"، فإنهم يفهمون أنه مزيف تمامًا تم إنتاجه على أراضينا. إن المنتجات المزيفة التي لدينا هي منتجات مزيفة، ولم يتم إنتاجها في روسيا. هذا لا علاقة له بسوق الإنتاج الروسي، الأمر كله يتعلق ببلدان الخارج القريب، هذه أوكرانيا، هذه الصين. وفي الوقت نفسه يتم تهريبه، وفق مخطط رمادي، عندما لا يتم دفع الضرائب. وانخفاض هذه الحصة سيؤدي إلى تعادل الوضع الاقتصادي ل الشركات الروسية. ستظهر نسبة سعر أكثر واقعية. هذا هو أول شيء.

ثانياً، التقليد والتهريب يحمل في طياته نقصاً في الجودة، وهو ما نواجهه اليوم. يجب أن نفهم أن مستوى إنتاجنا فقط هو الذي يسمح لنا بالتحكم في هذه الجودة. ما هو غير متوفر في السوق الروسية اليوم هو الشهادة الطوعية. يتم تدمير الشهادة اليوم، فقط في شكل لوائح فنية، هذه مجموعة أمان، لا تتضمن تحليلا مقارنا لشيئين. لقد أحضرناها من الصين، وهي أقل تكلفة، لكننا نقارن أشياء مختلفة تمامًا من حيث الجودة، ولا يمكن أن يقول هذا إلا المحترف. لا يوجد حاليًا نظام اعتماد طوعي في الغرب (تم الإشارة إليه في القسم الخاص بألمانيا)، ونحن نقترب من ذلك للتو.

ألكسندرا موسكوفسكايا:

كان هناك أيضًا سؤال حول التقنيات المتقدمة.

أندريه رازبرودين:

يجب أن أختلف قليلا مع زميلي هنا. قال فوغار إن المنسوجات التقنية هي منسوجات تقنية، وكل شيء آخر هو سلع استهلاكية. في الواقع، هيكل الصناعة ليس بهذه البساطة. لماذا خص الألمان المنسوجات التقنية بالتحديد؟ هذا هو اتجاههم الأساسي، بناءً على أحدث المعرفة والقيمة المضافة العالية. لقد وضعوا المنسوجات التقنية كنموذج رئيسي لتطورهم الحالي. داخل الصناعة، تنتج العديد من الشركات منتجات منزلية باستخدام مواد نسجية تقنية. هكذا هي معظم الشركات. هناك أيضًا شركات متخصصة للغاية تنتج منتجًا واحدًا فقط ولا تفعل شيئًا آخر. لكن بشكل عام، هذا وضع رفعت عنه السرية بالنسبة للمؤسسات. التحول إلى الألياف الاصطناعية، إلى تلك المواد الخام المتأصلة فينا، والتي لدينا فيها احتياطي معين، حيث ليس لدينا معالجة معينة. لدينا المراحل الثلاث الأولى، ثم اثنتان مفقودتان، ثم الثامنة والتاسعة. هذا هو حالنا. بعد إجراء عملية إعادة التوزيع هذه، نصل إلى موقف مختلف - فنحن نحصل على المواد الخام الخاصة بنا لتلبية احتياجاتنا الخاصة. هنا لدينا المنسوجات التقليدية والملابس المحبوكة. نحن نستورد نفس المواد الخام للفوط والحفاضات. ومن خلال تغيير هذا النموذج بشكل أساسي، سيكون لدينا مواد خام هنا. نحن نستورد هذه المادة الخام بكميات كبيرة جدًا. إذا فعلنا ذلك بأنفسنا، فسنحصل على الكفاءة الاقتصادية.

ايلينا جوسيفا:

أردت أن أسأل ما إذا كان ينبغي وجود بعض التخطيط ودعم الدولة في هذا المجال، لأنه حتى نفس الشبكات العالمية تشهد إنشاء ممتلكات معينة. في مكان ما توجد موارد، في مكان ما توجد مرافق إنتاج فارغة. ماذا عن خلق فرص العمل على نطاق واسع؟ إذا كان لديك وظائف ضخمة، فستحصل على رواتب، وسيزداد الاستهلاك بشكل كبير. ولا تزال هناك حاجة إلى التخطيط. شكرًا لك.

أندريه رازبرودين:

لقد انضممنا إلى منظمة التجارة العالمية ونقول إنه في هذه الحالة يجب علينا أن نعادل شروط البداية، يجب أن نكون متساوين إلى حد ما. الظروف الحالية ليست متساوية. إذا قرأت العمل المتعلق بتدابير الدعم، فسوف ترى أن تدابير الدعم في الصين كبيرة جدًا لدرجة أنها ستجعل شعرك بارزًا. تدابير الدعم الضخمة، عشرات المليارات من اليوانات، تدعم صناعة النسيج والصناعات الخفيفة.

مارك ليفين:

لدي سؤالان عامان. كان هناك مثل هذا المصنع في جمهورية إستونيا الاشتراكية السوفيتية، والذي كان المؤسسة الرائدة في الصناعة الخفيفة في اتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية، ولم يفعلوا شيئًا بأنفسهم، واشتروا الإبر في السويد، وأدوات الآلات في ألمانيا، والقطن في مصر، والدهانات في فنلندا، وأعطوا المنتجات الرئيسية لعمالهم حتى لا يسرقوا. كيف يعيش مثل هذا المصنع اليوم؟ هل نعرف شيئا عن هذا؟ ماذا حدث في دول مثل لاتفيا.

السؤال الثاني. في وقت ما، كان من المعتاد أن نشكو من أن كل شيء ليس على ما يرام معنا، وأن العمال ليسوا كذلك. ما الذي تشكو منه الصناعة الخفيفة الألمانية؟ هل اشتكت من أي شيء على الإطلاق؟

السؤال الثالث. حول بعض الروابط الدقيقة في السلسلة التكنولوجية والإنتاجية. وماذا يعني ذلك؟ لا يوجد أشخاص يمكنهم بناء هذه الروابط؟ هل الإنتاج معقد للغاية مقارنة بإنتاج الأنابيب؟ شكرًا لك.

أندريه رازبرودين:

أستطيع أن أعطي أمثلة على عشرات المصانع، بما في ذلك المصانع الليتوانية، التي تم تصدير المعدات منها، بما في ذلك إلى روسيا، وكانت هذه المصانع هي الأعلى جودة والأكثر تقدمًا في العهد السوفيتي. لقد حصلوا على المال هنا: مصنع بريانسك يعمل، وتم إخراج جميع المعدات الخاصة به تقريبًا من ليتوانيا، وهو يعيش. انتهى المشروع الليتواني. وإلى حد كبير، غرقت الصناعة الخفيفة هناك.

فوجار إيساييف:

يبدو أننا اجتمعنا للبحث عن حل، لكن لدي شعور بأنه بدلاً من دعم فاديم فاليريفيتش في العمل الذي تم إنجازه، سنفاجأ ونعجب بما يفعله ممثلو شركات رابطة تجارة التجزئة. أخيرًا نفعل شيئًا ما ونؤمن بالقيام به.

أندريه رازبرودين:

ونحن جميعا نقول بشكل صحيح أن هناك سوقا، ولكن من المعروف بالفعل ما يؤدي إليه السوق غير الخاضع للتنظيم من قبل المنظمين الخارجيين. ما هو الوضع في أوروبا اليوم؟ وكانت ليتوانيا وإستونيا ولاتفيا من بين الدول التي وجدت نفسها على الهامش، بما في ذلك الدول الاقتصادية، بدعمها للاتحاد الأوروبي. وفي بلدان أخرى، يتم إرجاع شركات النسيج ويتم بناء شركات نسيج جديدة. وينطبق هذا بشكل خاص على إسبانيا، والأسوأ من ذلك في إيطاليا، حيث تم زيادة الضرائب بشكل كبير مؤخرًا، وهذا الجزء حساس للغاية. يتم منح الإسبان تفضيلات كبيرة على مستوى الدولة. في العام الماضيقمت بزيارة مصنعين وقاموا بدعوتي. هذه هي شركات النسيج، وهي مجهزة بنسبة 100٪، ولكن إذا كانت تعمل في ظل نفس الظروف التي يجب أن تعمل بها الشركات في الاتحاد الأوروبي، فهي ليست منافسي. لكن لديهم عدد كبير من التفضيلات من الدولة، وهنا الجواب على سؤالك. سوق أم سوق منظمة؟

يفغيني ياسين:

يجب أن أخبركم، أيها الأصدقاء الأعزاء، أنني دعوت فاديم فاليريفيتش وزملائه إلى هذا العمل على وجه التحديد لتوضيح كيفية عمل السوق. لقد قلت على وجه التحديد عدة مرات أنه من الناحية النظرية، كان ينبغي للصناعة الخفيفة أن تفشل تمامًا بعد التجربة السوفيتية. تذكر، حتى في العهد السوفييتي، لم نرغب في ارتداء الأحذية السوفييتية، وكنا على استعداد لإنفاق كل شيء، ولكن لا نعبث بجودتنا. يرجى ملاحظة أنها تجربة مثيرة للاهتمام أن يبدأ السوق في العمل، ويطور خطوطًا معينة من السلوك والهياكل والتقنيات. وبعد ذلك لا تعرف شيئًا عن كيفية حدوث ذلك. يعرف أندريه فالنتينوفيتش، بالطبع، وفوغار ميرزاخانوفيتش يعرف أيضًا، لكنهم لا يعرفون ما يكفي ليخبرونا. ويتم بعد ذلك تنفيذ جو المناقشة، الذي يبدأ في اجتماع التخطيط في الصباح، بطريقة أو بأخرى. لكنه يعمل، إنه نوع من السر. وعندما سأل زيوجانوف: "أين مصانعنا؟ أين ذهبت؟" وهكذا في كثير من المسائل. ما يقلقني حقًا هو أن هناك الكثير من الشركات الموجودة في البلدات والمستوطنات الصغيرة، وتقع في مكان ما بعيدًا من حيث وسائل النقل، ولكنها لا تزال تعيش وتعيش منذ 20 عامًا. ناقشوا اليوم في المجلس الأكاديمي مسألة الأطروحة التي يعيش مؤلفها في تامبوف ويعمل في جامعة تامبوف. اتضح أن هناك طبقة كاملة من المؤسسات التي أرسلت مراجعات من أطباء العلوم، وكتبت جميع المراجعات، والتي تعيش بوضوح في نوع من العالم الخاص الذي ينتمي إلى كوكب آخر. وبنفس الطريقة، هناك قطاعات من الاقتصاد والصناعة تعيش في مكان ما في يوريوبينسك بهدوء، ولا تشارك في المناقشة العامة. والحقيقة أن السوق يعمل ويطور مجال الاتصال، فكلما اتسع مجال الخبرة كلما زاد عدد الأشخاص المندمجين في كل هذا. ما الذي يجب إصلاحه هناك، بدأ الناس يتساءلون؟ هدم الضرائب على الفور! قم بتغيير الرئيس هناك، وقم بإزالة فحص السباكة. في الواقع، كل هذا أمر لا مفر منه. وليس من قبيل الصدفة أن يتحدث الناس عن الضرائب؛ فالجميع يتوقع الضرائب. لكن لو سألته: كيف هي علاقتك بلجنة المنطقة؟ صحيح أن رئيس الإدارة ومفتشية الضرائب موجودان الآن، ولن يخبرنا بذلك.

فوجار إيساييف:

هنا سأتناقض قليلاً مع Evgeniy Grigorievich، إذا سمحت لي. نتحدث طوال الوقت وننسى أن البيئة تتغير. هناك شركات تعمل في التبييض وتدفع جميع الضرائب. إن دفع جميع الضرائب أمر طبيعي تمامًا، ويجب على الجميع القيام بذلك. نعم، هناك فترة من تراكم رأس المال الأولي لم تدفع خلالها أي شركة أي ضرائب. ثم تبدأ بعض الشركات شيئًا فشيئًا في دفع الضرائب لأنها تحلم بفتح المزيد من المتاجر أو القيام ببعض الأعمال الأخرى. فيما يتعلق بمسألة العامل البشري في السوق، فهذا حقيقي، فهذه ليست فطرًا وعفنًا ينمو بعد المطر، هؤلاء أشخاص محددون يريدون إنشاء شيء ما بمبادرة منهم. بالطبع يريدون الربح، ولا أحد ينكر ذلك، ولكن هناك شيء آخر ينشأ حول هذا الربح. أولئك الذين يريدون الربح فقط لم يخلقوا شيئًا جيدًا. على أية حال، لم ينجح إلا أولئك الذين حلموا بخلق شيء ليس له أساس مادي بحت.

أحد الأمثلة على التقنيات المتقدمة. إنه لأمر مدهش، ولكن في بلدنا عاش ومات قبل عامين، بيريبيولكين كيريل إيفجينيفيتش، وهو رجل كان عالما فريدا من حيث خلق جميع أنواع الألياف الاصطناعية. بدأ إنشاء هذه الألياف بعد الخمسينيات، والآن توجد ألياف الجيل الرابع بالفعل، ويتم بالفعل تطوير ألياف الجيل الخامس. لقد حدث أنه لو بدأ كل هذا قبل 20 عامًا، لكان قد حققنا إنجازًا أكبر بكثير. ما فعله مختبره، تلك التطورات التقنية، هي أساسية. لكن هذه هي الحياة، فالبعض محظوظون لأنهم ولدوا في وقت ما، والبعض الآخر في وقت آخر.

يفغيني ياسين:

وكما قال إلدار ريازانوف بعد المؤتمر الأول لنواب الشعب في عام 1989، فإن الحرية كانت بمثابة عمر متأخر للغاية. بالنسبة لجميع الأسئلة الأخرى، يرجى الرجوع إلى مقدمة ميخائيل جفانيتسكي للكتاب الأول من الأعمال المجمعة الجديدة لإيجور جيدار. أردت أن أقول بضع كلمات عن جيدار، الذي خلق كل هذا الذي لدينا اليوم، وتحدث عن الباقي أكثر. أتمنى لك كل التوفيق، أشكرك على اهتمامك. شكرا للمؤلفين والمعارضين.

11/05/2004 "هل فُطم الروس عن كسب المال؟"

يشغل المهاجرون من القوقاز وآسيا الوسطى جزءًا كبيرًا من سوق موسكو

الشيشان

وبحسب البيانات الرسمية، يبلغ عدد المغتربين 80 ألف شخص.

بحسب مديرية الشؤون الداخلية المركزية و خبراء مستقلون- حوالي 150 ألفًا، والأخير هو الأرجح أن يكون صحيحًا، كما أكد معهد فافيلوف لعلم الوراثة العامة. وفقا للخبراء، بحلول عام 2025 سيكون عدد الشتات الشيشاني في موسكو 643000 شخص.

عمل

متعددة التخصصات. قلق "ميلان".

أشهر بنات أفكار الاهتمام هي مجموعة شركات Russian Lotto.

يانصيب Lotto الروسي هي شركة روسية بالكامل تعمل في 85 منطقة في البلاد. وبالإضافة إلى اللوتو الروسي، تضم "إمبراطورية" ميلانو صالون التجميل "ميلان"، ومطعم "Horse and Dog"، والشركة العلمية والإنتاجية "Goodwill"، ومركز تقنيات البناء التابع لشركة JSC "Lan"، والمركز العلمي والتكنولوجي. الشركة التقنية "Geniy" -M." المالك المشارك - مالك سعيدولاييف.

"مجموعة التحالف"

إدارة مكافحة الأزمات، وتوفير شامل لإعادة التأهيل وإعادة الهيكلة للشركات في روسيا ورابطة الدول المستقلة، وتوفير خدمات الاستشارات المالية والقانونية. يشمل المساهمون في Alliance Group صناديق ممتلكات الدولة ولجان إدارة ممتلكات الدولة التابعة لـ 15 كيانًا مكونًا للاتحاد، بالإضافة إلى OJSC Kirov Plant وOJSC Izhmash. مجال آخر من مجالات النشاط هو تكرير النفط. المالك - موسى بازهايف.

فندق لرجال الأعمال

مجموعة بلازا، فندق راديسون سلافيانسكايا - عمر دزابرايلوف.

أعمال القمار

تنظيم الكازينوهات وقاعات ماكينات القمار وتأجير المباني للمكاتب والمكاتب ومركز الفنادق "Sovinform" - رسلان بايساروف (منذ عام 2000 - نائب رئيس شركة موسكو للوقود التي تمتلك حوالي 100 محطة وقود في العاصمة).

الأعمال المصرفية

بنك IRS - الرئيس ابراهيم باشايف.

تجارة

مجموعة شركات "Idigov Product" - تجارة منتجات التبغ. المالك - موسى إديغوف.

الصناعات الغذائية

مدير الفرع الروسي لشركة موسكو ماكدونالدز هو خامزات حسبولاتوف.

جريمة

يوجد اليوم حوالي 20 جماعة إجرامية منظمة تعمل في موسكو. نطاق النشاط قياسي. أولا، "حماية الحماية". منذ حوالي عام، تم تسريب معلومات حول الشركات الخاضعة للرقابة الجنائية لممثلي الشتات الشيشاني عمدا إلى وسائل الإعلام الإلكترونية. القائمة، التي تحتوي على ما يقرب من مائة من البنوك والمحلات التجارية والمطاعم وغيرها من "الشركات ذات المسؤولية المحدودة" و"شركات المساهمة العامة"، مفصلة للغاية، مع عناوين الشركات، وأسماء المؤسسين، وما إلى ذلك. وليس هناك أي فائدة من الاستشهاد بها هنا.

وتمارس الجماعات الإجرامية الصغيرة، التي تتكون أحيانًا من أشخاص من جنسيات مختلفة، تجارة المخدرات وتهريب الأسلحة وسرقة وإعادة بيع السيارات باهظة الثمن.

الأذربيجانيين

ويبلغ عدد الشتات 33300 شخص. وفقًا لمديرية الشؤون الداخلية لمدينة موسكو (أغسطس 2003) - 1500000 شخص.

أنواع الأعمال

التجارة والشراء:

تعتبر منتجات الفاكهة والخضروات (الجملة والتجزئة) محتكرة.

تجارة التجزئة الصغيرة في السلع الاستهلاكية الصينية والتركية (الجملة والتجزئة).

الكحول والسجائر - الخيام والمحلات التجارية على مدار 24 ساعة.

"أعمال الزهور" - البيع بالجملة والتجزئة.

تجارة الجملة الكبيرة في الملابس والأحذية وما إلى ذلك. - مالك "ملكة الثلج" - Vugar Isaev.

مراكز التسوق "Crocus Mall"، "Crocus City"، "Your House" - المالك أراس أغالاروف.

الأجنحة التجارية لمركز عموم روسيا للمعارض - النائب الأول للمدير العام محمد موساييف.

إنتاج

صناعة المواد الغذائية - JSC "Derbenevka" (مصنع خميرة موسكو سابقًا)، المالك - Agaragim Jafarov. الشركة هي المورد الرئيسي للخميرة لصناعة الخبز والبيرة بأكملها في المنطقة.

"مصنع الجعة موسكو-إيفيس" - سيطرة تركية أذربيجانية مشتركة على الأعمال التجارية.

"سوق لوك أويل" - الإنتاج الزراعي وتجارة السكر والدقيق والحبوب.

صناعة النفط - شركة لوك أويل. الرئيس - فاجيت ألكبيروف.

جريمة

تزوير المنتجات الكحولية.

بيع المخدرات من أصل نباتي (المواد الأفيونية والقنب)، وصيانة أوكار المخدرات - لواء "مينغاتشيفير" ولواء "زاغاتالا" الأذربيجاني الداغستاني. وبحسب أجهزة المخابرات، فإنهم يسيطرون على 35% من سوق المخدرات بأكمله في موسكو.

السيطرة على أسواق الجملة الصغيرة. الأسواق الشمالية تشيريوموشكينسكي وأوساتشيفسكي وروجوجسكي وفيلوزافودسكي - مجموعة "لينكوران".

المعاملات الاحتيالية بالعملة - مجموعة "إيفلاخ".

سرقة السيارات باهظة الثمن "حسب الطلب".

خدمة الجنس، التصدير غير القانوني لسمك الحفش والكافيار - مجموعات صغيرة.

بالمناسبة

وفقا لمجلة مونيتور الأذربيجانية، يبلغ الدخل السنوي للشتات الأذربيجاني الروسي 25 مليار دولار. منها 12% أموال مكتسبة في الصناعة، و20% من عمليات التجارة والشراء والوساطة، و23% من الأعمال المصرفية، و38% من الأعمال الإجرامية.

الأرمن

لقد عاشوا في موسكو لمدة ستة قرون. وبحسب تعداد عام 1989، كان هناك 43 ألف أرمني في العاصمة. الآن، وفقا لمعهد علم الوراثة العام. فافيلوف، هناك 82.2 ألف منهم.

عمل

الإنتاج والخدمة والإصلاح.

ووفقاً لسفارة جمهورية أرمينيا في روسيا، فإن "الأعمال الأرمنية الكبيرة في روسيا ذات طبيعة إجرامية...". وفي الوقت نفسه، تتمتع الجالية الأرمنية في موسكو بمكانة قوية للغاية في الشركات المتوسطة والصغيرة، والتي بحكم تعريفها لا يمكن أن تكون إجرامية. هذه هي المطاعم والمقاهي والمحلات التجارية والأكشاك وخدمات السيارات الصغيرة. في 90 حالة من أصل 100، يتم إصلاح أحذية سكان موسكو على يد أرمني. سيقوم المعلم الأرمني بتغيير بطارية الساعة أو تنظيف آلية الساعة المتربة. يمتلك رجال الأعمال الأرمن مخابز وورش خياطة ومحلات تصليح الأجهزة المنزلية. مجال آخر من مجالات العمل هو نقل البضائع من الفواكه والخضروات من جنوب روسيا ورابطة الدول المستقلة. ومن الغريب أن الأرمن يعملون في هذا العمل مع البائعين النهائيين للبضائع - الأذربيجانيين.

الدواء

"المركز الجمهوري للإنجاب البشري وتنظيم الأسرة" مشهور عالميًا. هنا، ولأول مرة في روسيا، تم إجراء جراحة تغيير الجنس. يتم إجراء 1600 عملية تجميل تناسلية في العالم كل عام، منها 350 عملية تجميل

مركز موسكو ينبح. المخرج - أندريه أكوبيان.

الصناعات الغذائية

مصنع كونياك موسكو "أرارات" - المخرج رومان أكوبيان.

صناعة

JSC Moskvich (الآن تحت الإدارة الخارجية). آخر المدير التنفيذي- روبن أساتريان.

الأعمال المالية

شركة الاستثمار Troika-Dialogue، واحدة من أكبر اللاعبين في سوق الأوراق المالية في البلاد. وبالمناسبة فإن الشركة تمتلك 40% من أسهم شركة أربات برستيج، والمدير التنفيذي هو روبن فاردانيان.

الأعمال الإجرامية

تقليديا، شراء خردة الذهب ومكونات الراديو التي تحتوي على الذهب؛

التجارة في الأحجار الكريمة وشبه الكريمة، والمعاملات المالية غير المشروعة، وتزوير منتجات التبغ والنبيذ والفودكا. وتوجد الآن ست مجموعات إجرامية في العاصمة، تضم حوالي 500 عضو نشط. يتخصص قطاع الطرق في سرقة السيارات وتهريب الأسلحة والابتزاز وتحصيل الديون. وبحسب الشائعات، فإن الأرمن لا يشاركون في تجارة المخدرات من حيث المبدأ.

الجورجيون

واحدة من أقدم الشتات في موسكو. وفقا لبعض المصادر، يبلغ عددها 34800 شخص، وفقا للآخرين - ما لا يقل عن 300 ألف (وفقا لممثلي الشتات أنفسهم، يعيش نصف جميع الجورجيين الروس في العاصمة). ووفقا للتعداد السكاني، يبلغ عدد الجورجيين في روسيا 634 ألف نسمة.

الصناعات الغذائية

توفر شركة Wimm-Bill-Dann (مصانع ألبان Lianozovsky وTsaritsynsky وRamensky) ثلث سوق الألبان في موسكو - رئيس مجلس الإدارة ديفيد ياكوباشفيلي.

شركة الحلويات "سلادكو" - الرئيس فاليريان خابولافا.

تعود ملكية مصنع الجعة خاموفنيكي إلى ناسكيد خريشفيلي.

الأعمال المصرفية

بنك الائتمان الروسي هو أحد المالكين المشاركين بوريس إيفانيشفيلي.

أعمال متعددة التخصصات

"الرابطة الحادية والعشرون" توحد عشرات المؤسسات والمنظمات والشركات. وتركز الجمعية على النشاط الاقتصادي الأجنبي. الرئيس - أنزوري كيكاليشفيلي.

إنتاج

تنتج وتبيع شركة "ميرلوني" الإيطالية سنويا. يوجد 1500000 ثلاجة Stinol في السوق الروسية. تصنيع وتوريد الأجهزة المنزلية من ماركة Indesit. و"اريستون". المدير العام للمكتب التمثيلي الروسي كاخا كوباخيدزه.

نقل البضائع

الهواء - أميران كورتانيدزه.

"Sovtransavto" (نقل البضائع الدولي) - المدير العام تنغيز تاتيشفيلي.

تجارة النفط

شركة موسكو للنفط والغاز هي المورد الرئيسي والمعالج للمنتجات البترولية في سوق الوقود في موسكو. ويبلغ إنتاج النفط السنوي حوالي 3 ملايين طن. الرئيس - شالفا شيغيرينسكي.

جريمة

في السنوات الأخيرة، أصبحت جورجيا المورد الرئيسي للصوص في القانون. ويسيطر على موسكو وحدها 16 لصًا من كوتايسي، وعشرة لصوص من تبليسي، وأربعة لصوص من ميجريليان، وستة عشر لصًا من سوخومي. النشاط الرئيسي لقطاع الطرق الجورجيين هو حل المشاكل داخل الشتات، والسيطرة على وكلاء السيارات والبنوك والمقاهي. تخصصه هو سرقة السيارات باهظة الثمن وتهريب المخدرات والسطو. يعمل "عمال حقائب اليد" الجورجيون في العاصمة على أساس "المناوبة".

أشخاص من آسيا الوسطى

عمل

إن غالبية ممثلي الشتات في آسيا الوسطى (وخاصة أولئك الذين وصلوا في السنوات الأخيرة) يعملون في الوظائف الأرخص والأقذر والأقل أجراً: عمال النظافة (وخاصة المنطقة الجنوبية الغربية من موسكو)، والبنائين من أدنى المؤهلات. الأعمال المكوكية الصغيرة، وإمدادات السلع الاستهلاكية الصينية الرخيصة. يديرون منافذ صغيرة "للوجبات السريعة" حيث يقدمون الأطباق ذات "النكهة الوطنية". وفي الوقت نفسه، يشارك ممثلو الجالية الكازاخستانية في " تقنية عالية» - برمجة وتجارة وتجميع أجهزة الكمبيوتر. يوجد في أقرب ضواحي موسكو العديد من دور الطباعة "الكازاخستانية" و "الأوزبكية" التي لا تشكو من قلة العملاء. الأسعار أقل بكثير من متوسط ​​رأس المال، وجودة الطباعة ممتازة.

بناء الأعمال

شركة التمويل والبناء "كونتي" هي الشركة الرائدة في سوق الإسكان في العاصمة. رئيس الشركة هو تيمور تيمربولاتوف.

صناعة النفط والغاز

JSC Gazprominvestholding، المدير العام - أليشر عثمانوف.

جريمة

التسول وتهريب الهيروين. وفقًا لمديرية الشؤون الداخلية لمدينة موسكو، يتم جلب 90٪ من الهيروين إلى العاصمة عن طريق سعاة المخدرات الطاجيكيين. مجال آخر من مجالات النشاط هو إنتاج وبيع المنتجات المقلدة (الملابس والعطور وقطع غيار السيارات والكحول وغيرها). بيع المنتجات منتهية الصلاحية باليد. كما أن ممثلي الشتات في آسيا الوسطى هم جزء من الجماعات الإجرامية ذات التركيبة العرقية المختلطة.

فوجار إيساييف

رئيس شركة ملكة الثلج

يتحدث رئيس شركة Snow Queen Vugar Isaev عن الفرص والاتجاهات الجديدة التي تحدد بالفعل مستقبل سوق الفراء الروسي.

في شهر يونيو من هذا العام، أثناء حديثك في أسبوع البيع بالتجزئة الروسي، عبرت عن فكرة رائعة: "نحن جميعًا مهددون عالميًا بشيء واحد فقط في مجال الأعمال - وهو ما يسمى الرضا عن النفس. عندما تبدأ الشركة في إدراك نفسها على أنها رائعة، وكأننا نستطيع فعل كل شيء، ونعرف كل شيء، في تلك اللحظة ينشأ التهديد. كل شيء آخر هو فرصة." ما هي الفرص التي فتحها الواقع الاقتصادي الجديد أمام ملكة الثلج؟

Vugar Isaev: أولا، هذا تغيير نوعي في تفاعل الجزء النشط من تجارة الأزياء بالتجزئة مع ممثلي الدولة. خلال الفترة 2013-2014، كان من الممكن تطوير فهم ثابت لأهمية شروط المنافسة المتساوية من أجل التطوير الفعال لتجارة التجزئة للأزياء في روسيا. وكانت نتيجة ذلك مشروعًا تجريبيًا لوضع العلامات على منتجات الفراء، تم إطلاقه في أغسطس 2016. بالطبع، من السابق لأوانه الحديث عن تغيير نوعي في البيئة التنافسية خلال عام واحد، لكن البرنامج التجريبي سمح لممثلي دائرة الضرائب الفيدرالية ودائرة الجمارك الفيدرالية ووزارة الصناعة والتجارة بتكثيف التفاعل مع الاتحادات الصناعية. ويجري العمل حالياً على تحسين المجال التشريعي، وهو ما يساهم أيضاً في تطوير عمليات التنظيم الذاتي في السوق. ونحن نتطلع إلى استمراره التنمية الناجحةفي سوق الفراء والتوسع في فئات المنتجات الأخرى. هذا العمل طويل، ويمكن مناقشة نتائج مهمة في السنتين أو الثلاث سنوات القادمة.

ثانيًا، إن التطور التكنولوجي للتواصل مع العميل بناءً على مناهج متعددة القنوات يجعل من الممكن تلبية رغبات المستهلكين المختلفين بطريقة أكثر تخصيصًا. يؤدي تطوير التجارة الإلكترونية إلى الاختراق المتبادل وتكامل العمليات في تجارة التجزئة عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت. هناك اتجاه مهم آخر وهو مواصلة التطوير والإثراء قواعد المعلوماتمشغلي التجزئة، تنفيذ خوارزميات جديدة للعمل مع البيانات الضخمة.

والثالث هو نقل العلاقات التعاقدية مع الملاك إلى مجال الروبل. إذا تم إبرام اتفاقيات الإيجار قبل الأزمة في 50٪ من الحالات بالعملة الأجنبية، فقد تم الآن تحويل جميعها تقريبًا إلى روبل.

هناك قول مأثور: في روسيا، يمكن تخطيط الأعمال من أزمة إلى أزمة. لمدة 20 عاما، مرت "ملكة الثلج" بأكثر من فترة أزمة واحدة. ما هي الدروس التي تعلمتها الشركة من اضطرابات السوق؟

فوجار إيساييف: لنفترض أن أزمة عام 1998 كانت خائفة، لكنها بالتأكيد لم تضع أيًا من مشغلي التجزئة الشبكيين الناشئين في موقف صعب. حالة ميؤوس منها. وكان هناك انتعاش اقتصادي سريع. والأمر نفسه ينطبق على الأزمة التي اتخذت شكل حرف V في عام 2008: حيث أتاحت استعادة الطلب على التجزئة، والتي بدأت في نهاية عام 2009، لغالبية الشركات الحفاظ على مراكزها في السوق وتعزيزها. الواقع الجديد تمامًا هو الأمر الذي بدأ بالفعل في صيف عام 2014، ثم تأسس عالميًا بحلول منتصف عام 2015. وكان التحدي الأساسي الذي استجابت له جميع الشركات هو التغير الحاد في سعر صرف الروبل. بالإضافة إلى الاعتماد الكبير على الاستيراد في تجارة الأزياء بالتجزئة. وقد أجبر هذا جميع الشركات العاقلة على تحسين تقنياتها وتقنياتها العمليات اللوجستيةعلى طول سلسلة التوريد بأكملها وصولاً إلى المواد الخام، من أجل تحقيق تكلفة أقل للسلع دون تدهورها خصائص الجودة. ودرس تسويقي آخر - النهج في التسعير. في السابق، كان المشترون على استعداد لمنح علاوة تصل إلى 15-20% لمتوسط ​​سعر السوق مقابل قوة العلامة التجارية. منذ عام 2015، وبسبب التغيرات في وعي المستهلك والوضع الاقتصادي، يرغب الناس في رؤية سعر سوق عادل. لا يرغب المستهلكون في دفع مبالغ زائدة مقابل العلامة التجارية فقط. إنهم يريدون الجودة - بالنسبة لهم يجب أن تكون هي الخيار الافتراضي. بشكل عام، أصبح من الأسهل والأصعب على المشترين فهم رغباتهم وربطها بقدراتهم. ونتيجة لذلك، يصبح السوق أكثر ديناميكية. يجري تحسين تقنيات إنتاج المنتجات. تتحول العمليات التجارية والمشاريع في الشركات نحو التركيز بشكل أكبر على تلبية رغبات واحتياجات العملاء.

ويلاحظ تجار تجزئة الأزياء استمرار الانخفاض في النشاط الاستهلاكي، والذي لم يكن سببه هذا العام انخفاض دخل الأسر فحسب، بل وأيضاً بسبب "الفشل" المناخي.

فوغار إيساييف: نعم، يتحدثون كثيرًا عن هذا الأمر، ويظهر متوسط ​​البيانات الإحصائية التي قدمتها روستات أن الدخل الحقيقي للسكان قد انخفض. وأدى هذا بالطبع إلى انخفاض نشاط الشراء. ولكن في سوق بيع الأزياء بالتجزئة - بغض النظر عما إذا كنا نتحدث عن الملابس أو الأحذية - لا يوجد مثل هذا التركيز للاعبين الكبار كما هو الحال في سوق الإلكترونيات على سبيل المثال. وبما أنه لا توجد حصة سوقية لأي مشارك تقترب من التشبع، فإن الشركات التي تعرف كيفية إعادة هيكلة عملها بسرعة مع العملاء في كل من مجالات المعلومات والمنتجات لديها الفرصة لزيادة حجم مبيعاتها مثل المثل حتى في السوق الراكدة.

يشكو العديد من مصنعي وبائعي منتجات الفراء من الانخفاض الخطير في عدد العملاء في قطاع السعر المتوسط. كيف تغيرت فئات العملاء وطلباتهم؟ ملكة الثلج»?

فوجار إيساييف: في عام 2015، شهدنا بالفعل بعض التحول في طلب المستهلكين من شريحة السعر المتوسط ​​إلى شريحة السعر المنخفض. لكن عام 2016 أظهر أنه من خلال العمل المناسب مع البضائع في قطاع السعر المتوسط ​​- عندما يكون هذا المنتج موجودًا في تلك المدن وفي مراكز التسوق حيث يوجد عدد كافٍ من العملاء في قطاع السعر هذا - يمكن استعادة المبيعات بل وحتى زيادتها.

كيف أثر تغير طلبات المستهلكين على اختيار العلامات التجارية في مجموعة Snow Queen؟ ما هي المعايير التي كانت مفتاح الاختيار؟

فوغار إيساييف: كان المعيار الرئيسي في هذه الحالة هو المرونة. هناك علامات تجارية قادرة على البناء بشكل هادف سياسة التسعيرمقبولة للسوق الروسية، مع الأخذ في الاعتبار انخفاض القوة الشرائية، ولكن هناك من يحاول الوجود في وضع مريح، وفرض قواعده الخاصة. إذا كانت العلامة التجارية لديها سياسة مرنة، فمن الممكن دائمًا التوصل إلى اتفاقيات. إذا لم تكن هناك مرونة من حيث نطاق المنتجات والأسعار في روسيا، فهذا يبطئ العمل.

كيف تغيرت حصة الموردين الروس لملكة الثلج خلال السنوات الثلاث الماضية؟

فوغار إيساييف: العمل على تطوير التفاعل مع المصانع الروسية والنقل عمليات الانتاجتعتبر أراضي بلدنا نموذجية للعديد من اللاعبين الرئيسيين في سوق بيع الأزياء بالتجزئة. "ملكة الثلج"، وهي سلسلة من متاجر الأزياء متعددة العلامات التجارية ذات الكفاءة الفريدة في مجال الفراء، تبيع منتجات العلامات التجارية العالمية (توم تايلور، سوليفر، ديسيجوال، وما إلى ذلك) وتحت علاماتها التجارية الخاصة. لدينا ستة علامات تجارية خاصة رئيسية، حيث يتم تطوير المجموعات من خلال مواردنا. تشمل فئات الملابس التي ننتجها ما يلي: الفراء الطبيعيوالجلود وكذلك منتجات صناعة النسيج - الملابس الخارجية والملابس غير الرسمية. إذا تحدثنا عن الإنتاج الروسي، فخلال السنوات الثلاث أو الأربع الماضية، لم نقم فقط بتقديم طلبات الخياطة في بلدنا، ولكننا نعمل أيضًا باستمرار على العثور على شركاء روس جدد قادرين على إنتاج الملابس في الفئات التي نحتاجها، في الحجم المناسب وبالسعر المناسب.

وفي بعض فئات المنتجات، أصبح المصنعون الروس الآن قادرين على التنافس بنجاح مع منطقة آسيا والمحيط الهادئ. علاوة على ذلك، هناك، على سبيل المثال، منتجات غير مربحة للطلب من الصين - هذه هي ما يسمى بمنتجات مجموعة الأزياء والمعاطف والملابس كبيرة الحجم. يمكن أن تكون هذه الحصة أعلى بكثير إذا كانت هناك شركات تكنولوجيا كبيرة في روسيا تنتج مواد وأقمشة حديثة من ألياف كيميائية عالية التقنية. واليوم، القادة في هذا الاتجاه هم كوريا الجنوبية والصين وتركيا.

حتى تظهر في بلادنا شركات تنتج الأقمشة الحديثة من ألياف عالية التقنية وبتكاليف تنافسية، الشركات الروسيةسيتعين علينا الاستمرار في الخياطة من المواد المستوردة. وفي الوقت نفسه، فإن الحصة المرتفعة لتكلفة النسيج (ما يصل إلى 50٪) في تكلفة الإنتاج لا تسمح للمصنعين الروس الذين يعملون على المواد الخام المستوردة بالتنافس مع الشركات من تركيا ودول آسيا والمحيط الهادئ. وتتولى حاليا وزارة الصناعة والتجارة الإجراءات النشطةلرفع إنتاج المنسوجات الروسية إلى مستوى جديد، مما يعطي سببا للنظر إلى مستقبل هذه الصناعة بتفاؤل حذر.

إذا كنا نتحدث عن إنتاج منتجات الفراء، فإن الوضع هنا أكثر تعقيدا. وبحسب البيانات الرسمية فإن حصة الملابس المصنوعة من الفراء الطبيعي المنتجة في روسيا لا تتجاوز 5% من إجمالي الاستهلاك. قبل تطبيق مشروع وضع العلامات الإلزامية على المنتجات المصنوعة من الفراء الطبيعي في عام 2016، تم استيراد أكثر من 80٪ منها إلى الاتحاد الروسي وبيعها في السوق المحليةبشكل غير قانوني دون دفع أو مع دفع جزئي لكل من الرسوم الجمركية والضرائب الداخلية. في الوقت نفسه، فإن حدوث عمليات الظل على نطاق واسع، سمة من سمات ضوء روسيالصناعة، واضحة بشكل خاص في إنتاج وبيع المنتجات المصنوعة من الفراء الطبيعي. أدى الجمع بين هذه العوامل إلى تعقيد عملية بناء العمليات التجارية المتحضرة في هذا المجال بشكل كبير. ومع ذلك، يتم حاليًا تنفيذ مجموعة من التدابير على مستوى الدولة لتغيير الوضع بشكل جذري. هذا هو إدخال سجلات النقد عبر الإنترنت، ومواصلة تطوير مشروع وضع العلامات، وإدخال معهد Roskachestvo، وما إلى ذلك.

المزيد والمزيد من الشركات اليوم تقوم بالاستعانة بمصادر خارجية للإنتاج في روسيا. ما مدى واعدة هذا الاتجاه لماركات الفراء؟ ما هي مزايا وعيوب إنتاج الفراء في روسيا مقارنة بدول أوروبا وجنوب شرق آسيا؟

فوجار إيساييف: اليوم، يتم بناء التفاعل مع الإنتاجات الروسيةيعد من أهم مجالات التنمية ليس فقط من وجهة نظر دعم مشروع إحلال الواردات، بل لأنه يسمح أيضًا سلاسل البيع بالتجزئةلا تعتمد على تقلب سعر صرف الروبل. تكمن الصعوبة الرئيسية في أن العثور على إنتاج يعمل مع قاعدة المواد الخام الروسية لا يزال أمرًا صعبًا للغاية إذا كنا نتحدث عن إنتاج الملابس غير الرسمية والملابس الخارجية العصرية. كان هناك تطور مثير للاهتمام في إنتاج معاطف الفرو من موتون وجلد الغنم والجوز. هناك قاعدة من المواد الخام والصناعات الراسخة تاريخياً التي يتم التعامل معها التقنيات الحديثةمما يتيح لك إنشاء منتج مطلوب بسعر مقبول سوق التجزئةيكلف. هناك آفاق في إنتاج الصوف والأقمشة الطبيعية. لا توجد حتى الآن كمية كافية من فراء المنك عالي الجودة في السوق الروسية، وعلى مدى السنوات الثلاث الماضية قمنا بتطوير الاستعانة بمصادر خارجية للإنتاج الشريك في تلك الشركات القادرة على إنتاج منتجات من المواد الخام المستوردة وفقًا لمعاييرنا. لا يوجد تغيير نوعي هناك حتى الآن.

ميزتنا هي أنه من خلال العمل مع الفراء المحلي أو الأوروبي، يمكننا تقليل التكاليف اللوجستية بشكل كبير - مما لو تم إرسال هذا الفراء أولاً من أوروبا إلى الصين، ثم إعادته إلى روسيا. لكن يجب علينا أن نعترف لأنفسنا بصدق أن الروس في الوقت الحالي الشركات المصنعةولا تحقق إنتاجية العمل التي توفرها شركات التكنولوجيا الكبرى في جنوب شرق آسيا. ولذلك، فإن تكلفة المنتجات من الموردين من جنوب شرق آسيا إلى هذه اللحظةلا يزال يبدو قابلة للمقارنة، إن لم يكن أقل.

ما هي المعايير التي يجب أن يستوفيها المصنعون المحليون حتى يتم بيع منتجاتهم في شبكتك؟

فوغار إيساييف: المعيار الأساسي هو القدرة على تلبية متطلباتنا. نظرًا لأن تقنيتنا مبنية على التحكم الكامل في سلسلة التوريد، بدءًا من المواد الخام والإنتاج وحتى المشتري، فهذه هي الشركات القادرة على الاندماج في معايير ومتطلبات ملكة الثلج. أي أنهم قادرون، ضمن فئاتهم، على توفير سلع ذات جودة مضمونة ومستقرة بالحجم الذي نحتاجه وبسعر جذاب للمشتري.

تعمل العديد من السلاسل الروسية اليوم على تقليل عدد المتاجر، ولكنها تزيد من المساحة المتوسطة نقطة البيع. ما هي الإستراتيجية التي تتبعها ملكة الثلج؟ هل تخطط الشركة لتطوير مناطق وأشكال جديدة؟

Vugar Isaev: تلك الشبكات التي تطورت في مساحة 150-250 متر مربع. م، إنهم يدركون أن استراتيجيتهم تتمثل في زيادة مساحة منفذ البيع بالتجزئة إلى 500 - 700 متر مربع. م. منذ "ملكة الثلج" شكل موحدكان هناك دائما تنسيق 800-1000 متر مربع. م، بالنسبة لنا مثل هذه المهمة لا يستحق كل هذا العناء. من جانبنا، نحن لا نقوم بتقليل عدد المتاجر، ولكننا نقوم بعمليات نقل منفصلة، ​​لأننا نحلل بعناية حركة المرور في مراكز التسوق وما زلنا نفتح نقاط بيع جديدة كل عام. نعم، نحن نواصل استكشاف مناطق وأشكال جديدة. الشيء الأكثر إثارة للاهتمام بالنسبة لنا هو أنه على مدار السنوات الثلاث الماضية، في بعض مراكز التسوق ذات الحركة المرورية العالية، قمنا بتطوير تنسيق متجر ملابس خارجية بمساحة أصغر من معيارنا - حوالي 500 متر مربع. م.

ما هي الاتجاهات الحالية، في رأيك، التي ستحدد سوق الأزياء في روسيا في السنوات المقبلة؟ فكيف سيتمكن من الوصول إلى مستويات ما قبل الأزمة؟

Vugar Isaev: من الممكن الوصول إلى مستوى ما قبل الأزمة في حالة حدوث تغييرات كبيرة في الشركة على وجه التحديد من حيث القدرات التكنولوجية. من الضروري تقليل تكلفة السلع المصنعة مع الحفاظ بشكل كامل على خصائص الجودة. ويلاحظ هذا الاتجاه في تجارة التجزئة للأزياء اليوم، ولكن الشركات الكبيرة فقط هي التي يمكنها القيام بذلك. يجب على اللاعبين الصغار اختيار التنسيقات المتخصصة التي تسمح لهم ببناء تفاعل شخصي أعمق قليلاً بين البائع والمشتري. الآن النموذج، عندما تحاول شركة صغيرة "الجلوس على ذيل" شركة كبيرة، ببساطة عن طريق فتح متجر قريب وشراء نفس البضائع تقريبًا، ليس لديه فرصة للنجاح. على أية حال، في سوق الفراء، حيث أن مشروع وضع العلامات يجبرهم، على الأقل، على دفع بعض الضرائب، ونتيجة لذلك، لا يمكنهم الضغط على السعر. إذا تحدثنا عن مجموعة متنوعة من المجموعات، ميزات إضافيةوالخدمات (مثل، على سبيل المثال، خطة التقسيط 0-0-36) وعدد أكبر بكثير من الاتصالات مع أشخاص مختلفين من خلال جميع أنواع قنوات الاتصال - ميزة شركة كبيرة واضحة. ولذلك، تحتاج الشركات الصغيرة دائمًا إلى استراتيجية متخصصة هادفة. يمكن أن يسمح بذلك لسلاسل صغيرة ناجحة جدًا من متاجر تنسيق البوتيك، لأنها تأخذ جزءًا من نفسها الجمهور العامبفضل ميزاته الفريدة، خدمات خاصةإلخ.

تمت مقابلته مكسيم ميدفيديف

اقرأ هذا ومقالات أخرى على

سننزل اليوم إلى أسفل إدارة الدولة ونتحدث عن الأعمال الحديثة في روسيا، وننظر إلى مثال لكيفية عملها ولماذا يعمل الجميع بشكل سيء للغاية حيث يمكن أن يكون كل شيء على ما يرام.

بدأ كل شيء عندما قررت لأول مرة في حياتي أن أقاوم البرد في الشتاء. قبل ذلك، كنت أقفز من المنزل إلى المترو، لكن هذه المرة تعبت وتوسلت من كفوف عائلتي السخية من أجل جلد ماعز، أي معطف من جلد الغنم.

الجميع يريد أن يكون من المألوف

لكن بما أنني لم أفهم مطلقًا تجارة الفراء في موسكو، وكان هناك قدر محدود من الوقت، فإن أول شيء فعلناه هو الركض بالقرب من ملكة الثلج. والاسم معروف، على ما يبدو، لا ينبغي أن يخدعك بجدية لأشياء تبلغ قيمتها ألف ونصف دولار؟

قال المتجر إننا، بالطبع، يمكننا تقصير حزامهم، ولكن السيد فقط هو المريض، ولكن يمكنك الذهاب إلى أي متجر ملكة الثلج، وسوف يقومون بالتأكيد بتقصيره لك. لقد اخترنا وقتًا في عطلة نهاية الأسبوع وجئنا خصيصًا إلى المتجر الذي كان مناسبًا على الطريق. بدأت البائعة الوقحة تخفي عينيها وتقول إننا جئنا عبثًا ولا يمكن أن يكون هناك محلات خياطة في كل متجر. شعرت بالإحباط بسبب القيادة بلا هدف لمدة ساعتين عبر الاختناقات المرورية، عدت إلى المنزل واكتشفت أن مشبك كمي قد انكسر (تحطم المعدن إلى قطعتين)، وأن الكم الآخر قد انهار تمامًا!

الزبون دائما على حق

في حالة من الانزعاج غير السار، بدأوا في الاتصال بالمتاجر، لأنه من المستحيل الكتابة إلى الملكة والحصول على إجابة سريعة عبر الإنترنت. ملكة الثلج لا تعرف ما هو الفيسبوك. بعد نصف ساعة من محاولة المرور، ذهبنا في اليوم التالي إلى المتجر الذي يوجد به الاستوديو ووعدنا بإصلاح كل شيء مجانًا.

كتاب الشكاوي والاقتراحات

كان ذلك في منتصف شهر فبراير فقط. أومأت الخياط برأسها وقالت إننا يجب أن نذهب لإحضار الخيوط والأبازيم بأنفسنا، فهم لا يملكون ذلك ولا يمكنهم الحصول عليه (تم هدم الخيام ذات الأبازيم القريبة واضطررنا إلى قضاء ثلاث ساعات أخرى لشراء الأبازيم) ). وبطبيعة الحال، سيتم خياطة كل شيء مجانا، ولكن... في ثلاثة أسابيع. في الوقت المناسب لفصل الربيع - هناك العديد من الطلبات، ولكن هناك خياط واحد فقط. لذلك اضطررت إلى أن أدفع لها مبلغًا إضافيًا لاستلام السلعة في ذلك اليوم.

عندما حاولت كتابة شكوى (استغرق الأمر أيضًا بعض الوقت للعثور على بريدهم الإلكتروني)، تلقيت ردًا مرفقًا بنسخ من عشرات الأشخاص المؤسفين مثلي، مع اعتذار ساخر وليس حول الموضوع الذي تناولته.

وفي نفس اليوم، علمت من الأصدقاء أنه عندما اشتريت معطف واق من المطر الجلدي وهطل المطر، أصبح على الفور مغطى بالشرائط والبقع. وعندما اشتريت سترة بسحاب، انكسر السحاب بعد بضعة أيام.

تواضع نفسك!

اتضح أنه في روسيا، من أجل إنفاق ألف دولار على الملابس، عليك أن تعاني لعدة أيام أخرى، والتعليق على الهاتف، والسفر في جميع أنحاء موسكو، وإذلال نفسك ودفع مبلغ إضافي فقط لارتداء شيء باهظ الثمن. إذن، من يقف وراء هذا النظام الرائع لرعاية العميل الثري؟ فوجار ميرزاخانوفيتش إيزيف.

الأعمال بالذئب

من الصعب العثور على معلومات عنه، لكن اسمحوا لي أن أخمن بعيني مغمضتين: لا يوجد تعليم، آباء من الطبقة العليا. لقد حصلت على العمل من أجل عيني الجميلتين. تعود ملكية تجارة الفراء إلى رجل لم يسبق له أن واجه عملاً تجاريًا في حياته ولا يميز بين الزراعة الاستعمارية، وهو أمر ممكن فقط مع وجود نادٍ ليأخذ جميع الفوائد من السكان الأصليين، وبين الأعمال التجارية.

دعونا نكون على حق سياسيا حتى النهاية

في الاقتصاد الاستعماري، الأمر متروك تمامًا للمشتري فيما يشتريه. تشتري الإدارة الاستعمارية منا النفط والموارد مقابل أجر زهيد، ثم تبيع لنا سراويل جينز من الدرجة الثانية مقابل مبالغ ضخمة من المال. بحيث ليس لدى السكان أي شيء على الإطلاق. لا تنجو أعمال ملكة الثلج إلا بدعم حكومي، ولكن مع مثل هذا الموقف تجاه العملاء، فإنها لن تستمر طويلاً.

قلت: صحيح سياسيا!

كان الدليل الواضح على مهارة العمل هو قرار بيع ملابس أخرى على شكل سراويل وبلوزات إلى جانب الملابس الخارجية، بحجة قرارهم بعدم وجود سوق وأزياء للملابس الخارجية في روسيا. وعلى مدار العام، ظلت المتاجر مليئة بالمواد غير المباعة، وتكبدت الشركة خسائر فادحة. أتساءل عما إذا كان فوغار ميرزاخانوفيتش قد استرشد بتجربة مدى دفء البلاد؟

من الأسهل بكثير فهم ما يحدث في روسيا من خلال مقارنتها بالدول الأخرى. عندها سيصبح من الواضح أن الروس أوروبيون، والآسيويون آسيويون، والشيشان، وما إلى ذلك، أفارقة. ويتضح على الفور سبب رقصهم على ليزجينكا في الشوارع. ويجب أن يكون الموقف تجاههم مناسبًا، فأنا أتخيلهم عقليًا وهم يرقصون حول النار بالرماح ويرتدون مآزر. إنه نفس الشيء مع الأعمال الروسية.

عليك أن تدرك أنك تتعامل مع هندي يعمل في الإدارة الاستعمارية والذي سيشتري منك مانهاتن مقابل الخرز. وبعد ذلك سوف تعطيه هذه الخرزات الفارغة عبوة القصدير. ربما يكون من غير المجدي المطالبة بنوع من العلاقة الإنسانية في مثل هذه الحالة.

الشرق شرق، والغرب غرب، ولا يمكن أن يجتمعا معًا

"ملكة الثلج هي الأكبر الشبكة الروسيةمتاجر أزياء متعددة العلامات التجارية. تم افتتاح أول متجر لملكة الثلج في موسكو عام 1998. واليوم، يوجد 36 متجرًا للشركة مفتوحًا في كل من العواصم والمدن الإقليمية الكبرى، وعلى مدى 10 سنوات من وجودها، رسخت شركة Snow Queen مكانتها بقوة كخبير في مجال تجارة الملابس الخارجية المصنوعة من الجلد والفراء.

وبدأ كل شيء مباشرة بعد أزمة عام 1998. لكن الصدفة القاتلة للظروف لم تمنع بدء عمل تجاري جديد. بعد دراسة الوضع بعناية، رأى فوغار إيساييف ودينيس كولييف الفرص التي أدت في النهاية إلى النجاح. أولاً، سبقت الأزمة الروسية الأزمة الآسيوية، ونتيجة لذلك انخفضت أسعار جلود الغنم وجلود الحيوانات التي تحمل الفراء في المزادات. ثانيا، أصبح الإعلان على القنوات التلفزيونية المركزية أرخص على الفور، مما جعل من الممكن القيام به متجر جديديمكن التعرف عليه.

ابتكر Vugar Isaev و Denis Kuliev اسم "ملكة الثلج" بأنفسهم: لقد اختاروا عمدًا شيئًا يسهل تذكره ويختلف عن العلامات الرتيبة مثل "الفراء والجلود" التي غمرت موسكو. تمت إضافة شخصية العلامة التجارية الجديدة من قبل المشاهير الذين تمت دعوتهم للمشاركة في حملاتها الإعلانية. في السنوات الأولى، أصبحت العلامة التجارية مشهورة من خلال شخصيات البرنامج التلفزيوني "OSP-Studio". واليوم، بعد أن تغيرت استراتيجية الشركة، أصبحت كريستينا أورباكايت وجهها.

بدأ نموذج أعمال ملكة الثلج في التغيير في عام 2004، عندما اشترى Vugar Isaev حصته من الشريك وأصبح المالك الوحيد للشركة. في تلك اللحظة كان يضم بالفعل أربعة متاجر. ولكن أصبح من الواضح أن التخصص الضيق في الفراء والجلود لن يسمح له بالتطور بشكل أكبر بنجاح. وعلى الرغم من حقيقة أن "ملكة الثلج" كانت مرتبطة بقوة في أذهان المستهلكين بفئات المنتجات هذه، فقد تقرر تغيير المسار بشكل حاد في اتجاه Total Look. تم استكمال مجموعة المتاجر بملابس وإكسسوارات من المنسوجات من ماركات عالمية مشهورة: Pepe Jeans، Calvin Klein، Tommy Hilfiger، Marlboro Classics، Levi’s، Think Pink وغيرها.

يقول فوجار إيساييف: "عندما بدأنا هذه التغييرات، أدركنا أن تغيير العلامة التجارية إلى علامة تجارية جديدة سيكون أكثر صعوبة من تغيير الموقف تجاه العلامة القديمة". تعد القدرة على التغيير ومتابعة تدفق الحياة من أهم القيم بالنسبة له.

في عام 2006، قررت إدارة الشركة التخلي عن تنسيق المتجر الفئوي لصالح الترويج لمفهوم Total Look الجديد. تم توسيع نطاق المتاجر في السلسلة بشكل كبير من خلال إضافة شريحة من الملابس والإكسسوارات غير الرسمية العصرية.

إنشاء الخاصة بك العلامات التجارية، التعاون مع الشركات المصنعة الرائدة في العالم، التطوير الديناميكي لتنسيق البيع بالتجزئة وفقًا للاتجاهات الدولية، على نطاق واسع الحملات الإعلانية- كل هذا يميز أنشطة "ملكة الثلج". اليوم، في أي متجر ملكة الثلج يمكنك اختيار الملابس والإكسسوارات لخلق إطلالات شاملة وعصرية ومتناغمة لمختلف المناسبات وأي طقس، دون مغادرة حدود متجر واحد.

– عندما يرغب الناس في أن يظل صاحب عيد الميلاد كما هو، فهذا محض هراء! يعتقد رجل الأعمال أن الشخص الذي يبقى دون تغيير هو، إلى حد ما، ميت بالفعل.

يهدف Vugar Isaev الآن إلى التأكد من أن الناس يأتون إلى The Snow Queen ليس من أجل الجلود أو الفراء، ولكن من أجل الأسلوب، بحثًا عن صورة معينة، وأفكار للتعبير عن الذات. ولا تزال شركته تنمو بسرعة: حيث زادت مبيعاتها بنسبة 40% إلى 50% سنوياً، وجربت الامتيازات وخططت لبناء شبكة من 90 إلى 100 متجر يبلغ حجم مبيعاتها مليار دولار بحلول عام 2011.

ملكة الثلج اليوم

تعد شركة Snow Queen هي السلسلة الأولى في أوروبا من حيث مبيعات منتجات الفراء. كونها خبيرة معترف بها في مجال تجارة الملابس الخارجية المصنوعة من الفراء والجلود، تقدم "ملكة الثلج" عرضًا للملابس الخارجية المصنوعة من الجلد ومعاطف جلد الغنم، وهو أمر غير مسبوق في عدد العلامات التجارية واتجاهات الموضة الممثلة. لا تعكس مجموعات الشركة دائمًا أحدث المنتجات فقط اتجاهات الموضةالموسم الحالي، ولكن أيضًا أحدث التقنياتمعالجة الفراء والجلود - من الصباغة إلى التثقيب والمعالجة بالليزر. يعد التعاون مع أكبر مزادات الفراء في العالم والشركات المصنعة الرائدة من المجالات المهمة لأنشطة الشركة.

تتضمن تشكيلة متجر ملكة الثلج أكثر من عشرة آلاف قطعة، والتي تشمل منتجات الفراء مثل معاطف الفرو الرجالية والنسائية، ومعاطف الفرو القصيرة، ومعاطف جلد الغنم، وقبعات الفراء والعديد من عناصر خزانة الملابس الشتوية الأخرى التي يمكن لأي شخص رؤيتها عندما يأتي إلى أحدها. من صالونات فراء ملكة الثلج. في المجموع، تم بالفعل افتتاح 23 متجرا لملكة الثلج في جميع أنحاء روسيا، ولكن بحلول نهاية عام 2007 سيكون هناك بالفعل 30 منهم.

هناك طريقة بديلة لرؤية معاطف الفرو المعروضة للبيع وهي الانتقال إلى موقع Snow Queen الإلكتروني. يمكنك عبر الإنترنت مشاهدة معاطف جلد الغنم ومعاطف الفرو المصنوعة في إيطاليا واليونان وتركيا.

تقدم سلسلة متاجر Snow Queen مجموعات من الملابس الخارجية والملابس غير الرسمية والحقائب والإكسسوارات للنساء والرجال من علامات تجارية مثل:

الفراء: جيانفرانكو فيري فورس، أنطونيو ديدون، براشي، سوليس، أنابيلا، فيليسي، فارني، روكابيلا وآخرون.

الملابس الخارجية المصنوعة من الجلد وجلد الغنم: Vespucci، وNeohit، وVericci، وOlivieri، وCompagnia delle Pelle، وGimo`s، وAcasta، وLa Reine Blanche، وAl Franco، وما إلى ذلك؛

ملابس غير رسمية: سبورتالم، ستيفانيل، بيبي جينز، مارلبورو كلاسيكس، ريلز، لوهتا، آيفي أكسفورد، لاب بال زيليري، غاز، بيتي باركلي أبارت، آل فرانكو، لا رين بلانش، أكاستا، وما إلى ذلك؛

الحقائب والأكسسوارات: Byblos، Redwall، Furla، Versus، Coccinelle، Gai Mattiolo Jeans، إلخ.

خاصة بالنسبة لمتاجر ملكة الثلج في موسكو، سيتم توفير خط حصري في الموسم المقبل ملابس نسائيةمارلبورو كلاسيكس.

في عام 2007، تم تقديم ملابس الفراء تحت العلامة التجارية Snow Queen من قبل المغنية الروسية الشهيرة كريستينا أورباكايت. في كريستينا، وفقا لملكة الثلج، يتم دمجها أفضل الصفاتمتأصل في معظم مشتري منتجات الفراء: أسلوب حياة نشط وذوق لا تشوبه شائبة وشخصية مشرقة.

حصلت "ملكة الثلج" خلال عملها على عدد من الجوائز المهنية المرموقة:

المركز الأول في فئة "الملابس النسائية" في مسابقة "الشبكات الذهبية 2005"،

العنوان "الشركة الأكثر تطوراً ديناميكياً"

الجوائز "ل جودة عالية"في مسابقة "شركة العام"،

جائزة إنشاء علامة تجارية روسية ناجحة والمساهمة في تنمية الاقتصاد والمجتمع الروسي - "العلامات التجارية الروسية".

المركز الأول في فئة "الملابس" في مسابقة "الشبكات الذهبية 2008".