من فاز بالمزاد؟ ما هي المناقصة وكيفية المشاركة فيها

مرحبا زميلي العزيز! في مؤخراغالبًا ما تتلقى خدمة الدعم الخاصة بي أسئلة بالمحتوى التالي: "كيف يمكنني معرفة الفائز بالمناقصة؟"، "أين يمكنني العثور على جهات اتصال الفائزين بالمشتريات الحكومية؟" إلخ. لذلك، سنتحدث في هذا المقال بالتفصيل عن الفائزين بالمناقصات والمشتريات الحكومية، وتحديداً أين وكيف يمكن العثور على معلومات عن هؤلاء الفائزين ومعلومات الاتصال الخاصة بهم. وبما أن هذا الموضوع مثير للاهتمام بالنسبة للكثيرين، أقترح عليك النظر فيه بالتفصيل.

1. الفائزون بالمناقصة. من هم وما هي المعلومات التي يمكنك معرفتها عنهم؟

الفائز بالمناقصة - المورد (العارض) الذي عرض على العميل ظروف أفضلتنفيذ العقد.

تنعكس المعلومات المتعلقة بهؤلاء الفائزين في البروتوكولات ذات الصلة، والتي بدورها يتم نشرها من قبل العملاء (المشغلين) على مواقع الويب و المنصات الإلكترونية. الاستثناء هو المناقصات التي تتم بوسائل مغلقة، والمعلومات المتعلقة بها هي سر من أسرار الدولة.

إذا تحدثنا عن الحكومة (تحت 44-FZ) ومشتريات الشركات (تحت 223-FZ)، ففي البروتوكولات النهائية يمكنك العثور على المعلومات التالية حول الفائزين:

• اسم؛
• العنوان البريدي؛

فيما يلي لقطة شاشة من موقع EIS الرسمي.

هنا فقط اسم الفائز متاح للجمهور. ولكن يمكن العثور على رقم التعريف الضريبي وعنوان الفائز في بروتوكول التلخيص نفسه.

يوجد ما يكفي من المواقع على الإنترنت التي تقدم خدمات لتوزيع الفائزين بالمناقصات. ومع ذلك، إلى جانب الجداول، أصبحت قواعد البيانات عبر الإنترنت مثل https://crmbg.su/ شائعة بشكل متزايد، حيث يمكن إعداد المرشحات والبحث عن جهات اتصال إضافية والجمع بين العديد من الوظائف المريحة مباشرة عبر الإنترنت. في معظمها، تحتوي قواعد البيانات هذه على معلومات حول الفائزين في مناقصات الدولة (تحت 44-FZ) والشركات (تحت 223-FZ). يتم جمع هذه البيانات تلقائيًا ويتم باستخدام برامج خاصة- المحللون. يعد تحليل (أي جمع) المعلومات حول الفائزين بالمناقصات التجارية أكثر صعوبة. ويرجع ذلك إلى وجود عدد كبير جدًا من هذه الموارد، ولديها واجهات مختلفة، ومنظم الشراء التجاري غير ملزم بالكشف علنًا عن معلومات حول الفائز. ولذلك، لا أحد يقدم حالياً معلومات عن الفائزين بالمناقصات التجارية.

يمكن أن تكون رسائل الفائزين بالمناقصة إما لمرة واحدة أو بشكل منتظم. في أغلب الأحيان، يتم إرسال هذه الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني في الصباح في بداية يوم العمل. يمكن أن تكون فترة الاشتراك في النشرة الإخبارية 1 و3 و6 و12 شهرًا.

توفر بعض الخدمات لعملائها بريدًا مجانيًا للفائزين بالعطاءات خلال فترة تجريبية (1-3 أيام) لتمكينهم من تقييم مدى ملاءمة البيانات وسهولة العمل مع قاعدة البيانات.

تتيح لك هذه الخدمات أيضًا إجراء تكوين أكثر دقة لقاعدة البيانات وفقًا لمعلمات مثل الكلمات الدالة، الصناعة، منطقة الإعلان أو التسليم، العملاء، القانون، إلخ.

ما هي تكلفة إرسال الفائزين بالمناقصة؟

شهر واحد- من 1500 إلى 12500 روبل.
3 اشهر— من 3900 إلى 18500 روبل;
6 اشهر— من 7200 إلى 24500 روبل;
12 شهر- من 12600 إلى 34500 روبل؛
بريدية لمرة واحدة - من 300 إلى 700 روبل.

4. الخلاصة

المعلومات حول الفائزين بالمناقصة مفيدة وضرورية. في بعض الحالات، تساعد هذه المعلومات في إجراء تحليل السوق، وفي حالات أخرى في العثور على عملاء أو شركاء جدد. ومع ذلك، يجب أن تفهم أنه إذا كنت ترغب فقط في تحليل السوق والمنافسين المحتملين، فلن تحتاج إلى شراء قواعد بيانات جاهزة. الجميع معلومات ضروريةمتاح على الموقع www.zakupki.gov.ru. وبطبيعة الحال، سيتطلب هذا بعض الوقت منك، لكنه مجاني تماما. إذا كنت ترغب في تسريع عملية جمع هذه المعلومات وتحليلها، فيمكنك استخدام أي خدمة بحث مدفوعة تحتوي على وحدة تحليلات مدمجة، على سبيل المثال خطة المناقصة.

ولكن إذا كنت تبيع الخدمات المالية (ضمانات بنكية، القروض، الاعتمادات)، أو كنت منتجًا أو موزعًا للسلع، فأنت ببساطة بحاجة إلى قواعد بيانات جاهزة للفائزين بالمناقصات. تخيل أنه يتم تنفيذ عدة آلاف من عمليات الشراء يوميًا وأن مراقبة نتائج المناقصات يدويًا أمر غير واقعي. ومن خلال الاشتراك في النشرة الإخبارية، ستتلقى كل صباح رسالة تحتوي على قاعدة بيانات جديدة يمكنك من خلالها البدء فورًا في العمل (إجراء المكالمات أو إرسال العروض التجارية). تقدم بعض الخدمات خدمة مدتها نصف ساعة لإرسال قواعد بيانات جديدة، على سبيل المثال. ستكون بين يديك أحدث المعلومات، والتي لن يتلقاها منافسوك إلا في اليوم التالي. في هذه الحالة، حتى بضع ساعات من البداية تعتبر لحظة حاسمة.

هذا كل شيء بالنسبة لي. إذا كان لا يزال لديك أسئلة، اطرحها أدناه في التعليقات على هذه المقالة.

ملاحظة.:انقر على الأزرار الاجتماعية وشارك هذه المقالة مع أصدقائك وزملائك.

المشاركة في المناقصات تجلب أرباحًا جيدة لأي شركة. أولاً، هذا نوع من النصر المحتمل. ثانيًا، هذه العمليةتعد طريقة ممتازة لكيان تجاري للتعبير عن نفسه، بالإضافة إلى العثور على شركاء تجاريين موثوقين. لذلك فإن الجواب على السؤال: "كيف تفوز بالمناقصة؟" - مناسب تمامًا لأي مدير شركة يحترم نفسه.

ومع ذلك، يجب الأخذ في الاعتبار أن المشاركة في المناقصة تفترض استيفاء عدد معين من المتطلبات، والتي عند حدوثها مراحل مختلفةإجراء المنافسة قد يسبب بعض الصعوبات. فقط المتخصصين المدربين يمكنهم حلها.

سيحتاج الجيش دائمًا إلى الزي الرسمي جودة عاليةورياض الأطفال - في الحليب ومنتجات الألبان. ولذلك تضطر الجهات المعنية إلى طرح المناقصات الحكومية. خلال هذه العملية، يتم اختيار أحد المرشحين.

كيف تفوز بالمناقصة؟ توفير النسبة الأنسب للجودة والسعر. تقام هذه الأحداث التنافسية بشكل رئيسي على مستوى الولاية والمستوى الدولي والبلديات والإقليمية ومستوى المدينة.

المشاركون يقدمون وثائق لتسجيل الدولة. يجب أن يكون المناقصون على دراية بالقواعد الأساسية التالية:

الحقوق والمسؤوليات المتساوية لجميع المشاركين؛

يجب على المنظم التواصل مع المشاركين فقط في كتابة(ويتعلق هذا على وجه الخصوص بآلية تقديم وتأكيد طلب المشاركة)؛

حول بدء المناقصات، يتم نشر المعلومات ذات الصلة في وسائل الإعلام مع الازدواجية على الإنترنت؛

تقوم الشركة المرشحة الراغبة في المشاركة في هذه المسابقة بتقديم طلب؛

يجب على المنظم أن يرسل لجميع المرشحين المسجلين حزمة معتمدة بموجب القانون الاتحادي ذي الصلة؛

خلال المدة المحددة، يكمل المرشح إعداد بياناته مع الإشارة إلى المعلومات اللازمة؛

إذا كان لدى المشارك أسئلة حول وثائق المسابقة، فيمكنه الاتصال بالمنظم كتابيًا، والذي سيجيب عليه أيضًا كتابيًا؛

نتيجة للنظر والتحليل والتحقق من الطلبات المقدمة، يتم تحديد الفائز بالمناقصة، الذي يتلقى عرضا للتعاون في شكل عقد؛

يتم نشر نتائج المناقصة في وسائل الإعلام وكذلك على بوابات المناقصة على شبكة الإنترنت.

وبالتالي، لا يمكن للمشاركين فهم كيفية الفوز بالمناقصة إلا من خلال تقديم حزمة كاملة من المستندات المنفذة بشكل صحيح خلال الإطار الزمني المحدد.

لسوء الحظ، لم يتم توضيح جميع التفاصيل الدقيقة القانونية لهذا الإجراء بوضوح في الموضوع ذي الصلة أنظمة. لذلك، لا يمكن إلا للمتخصصين المدربين تدريباً خاصاً أن يخبروك بكيفية الفوز بالمناقصة. خاصة إذا كان لديهم خبرة قوية في هذا المجال ومسلحين بأحدث التقنيات المعدات الرقمية، والذي سيسمح بتحليل اقتراح الشركة المرشحة. وبناء على نتائجه يتم تقديم التوصيات لإزالة كافة أوجه القصور التي تم تحديدها وفقا لمتطلبات التشريعات الحالية.

المناقصة هي إجراء سوقي مألوف لدى الجميع، وهو نوع من المنافسة، بناءً على نتائجه يتم تحديد الشركة التي تلبي متطلبات العميل بالكامل. يجب أن تكون هذه الشركة مستعدة للوفاء بالعقد ليس فقط بأعلى جودة وسرعة، ولكن أيضًا بسعر مناسب.

يهدف إجراء المناقصات إلى ضمان قدرة المقاول والعميل على العثور على بعضهما البعض في أقرب وقت ممكن. قد يكون الفوز بالمناقصة أمرًا صعبًا للغاية. في أوروبا و أمريكا الشماليةيعد الفوز بالمناقصة مهارة مبيعات قيمة للغاية للشركات. إذا كنا نتحدث عن المناقصات المنظمة المنظمات الحكومية، ثم يتم إضفاء الطابع الرسمي على جميع الإجراءات تقريبًا، لذلك قد يكون من الصعب للغاية تقديم شركتك الخاصة في أفضل صورة ممكنة.

شروط الفوز بالمناقصة

1. أولاً، تحتاج إلى دراسة اللوائح (القواعد) بدقة لإجراء مناقصة معينة. هذه مرحلة مهمة للغاية. من خلال المشاركة في مناقصة معينة، يوافق المقاول المحتمل على عدد من الشروط التي طرحها العميل. إذا كان لا يزال لدى المقاول المحتمل أي أسئلة بعد دراسة لوائح المشاركة في المناقصة، فيجب عليه الحصول على إجابات عليها في أسرع وقت ممكن. خلاف ذلك قد يكون هناك مشاكل خطيرةفي المستقبل القريب جدا.
2. قبل تقديم طلبك، والذي يجب إكماله بشكل صحيح، يجب عليك التأكد من توفر جميع الموارد. عادةً ما يتطلب تنفيذ المشروع الكثير من الجهد. في كثير من الأحيان، تبالغ بعض الشركات في تقدير نقاط القوة الخاصة بها بشكل كبير، وبالتالي فهي غير قادرة على التعامل مع تنفيذ المناقصة التي فازت بها.
3. من الضروري إيلاء أكبر قدر ممكن من الاهتمام لعنصر مثل ملء الطلب، وإلا فإن أصغر الأخطاء يمكن اعتبارها عيوبًا جسيمة. وقد يؤدي ذلك إلى رفض العميل حتى أثناء عملية الاختيار. لا يمكن تجنب مثل هذا التطور غير السار للأحداث إلا إذا قمت بفحص جميع المستندات عدة مرات على الأقل قبل تقديم الطلب، حيث أن المستندات المكتملة بشكل غير صحيح تصبح سببًا للرفض في كثير من الحالات. يقضي بعض المشاركين الكثير من الوقت في الاقتراح نفسه، لكنهم يغفلون عن المستندات. ونتيجة لذلك، فإنهم لا ينجحون حتى في الاختيار الأولي. ولهذا السبب، من المهم جدًا الاستعانة بمحامٍ كفؤ سيساعدك في إعداد جميع المستندات بأكبر قدر ممكن من الدقة.

وثائق العطاء

وثائق المناقصة هي جميع المستندات المطلوبة لتقديم العطاء. تختلف مجموعة الوثائق حسب مجال النشاط أو قطاع الاقتصاد. إذا كان أحد المشاركين في المناقصة يرغب في زيادة فرص فوزه، فعليه تجهيز جميع الأوراق قبل 3 أيام على الأقل من نهاية المناقصة. فقط في هذه الحالة سيكون قادرًا على إزالة الأخطاء المختلفة.

كم مرة تحتاج للمشاركة في المناقصات؟

فقط المشاركة المنتظمة في المناقصات يمكن أن توفر فرصة لاكتساب مهارات وخبرات قيمة. سيكون من الأسهل المشاركة في المناقصة في كل مرة. الخبرة هي مفتاح النجاح في أي عمل تقريبًا. بعد بضعة أشهر فقط مشاركة منتظمةفي المناقصات، سيتعلم المقاول إعداد الوثائق بسرعة وإعداد عرض أفضل وأكثر إثارة للاهتمام للعميل المحتمل. من الأفضل أن تتعلم كيفية المشاركة في المناقصات للطلبات الصغيرة التي لا تهم المقاول كثيرًا. ستكون بمثابة "أرضية اختبار" ممتازة لممارسة جميع مهاراتك.

القواعد الأساسية للفوز بالمناقصة (باستخدام مثال قطاع تكنولوجيا المعلومات)

1. تتضمن المرحلة الأولى العثور على الموظفين الأكثر ملاءمة لهذا الدور. بعض الناس لا يعرفون كيفية الانسجام مع الآخرين. المشكلة هي أن العديد من المديرين يعينون أفضل الموظفينمسؤول عن المشاركة في المناقصات، ولكن ليس حقيقة أن المبرمج الأكثر تأهيلاً سيكون مفاوضًا مختصًا مع عميل محتمل. في بعض الأحيان تقوم الشركات بتعيين متخصص مؤهل على وجه التحديد لبضعة أيام فقط للتفاوض مع عميل مهم.
2. يجب أن تكون حذرًا من المناقصات التي يتم إجراؤها بشكل مختلف عن غيرها. إذا كان من الممكن تقديم مقترح المناقصة كتابيًا فقط، فلا يمكن بأي حال من الأحوال وصف هذا المناقصة بأنها عادلة أو موضوعية. على الأرجح، يتم تعيين الفائز في هذه المسابقة مقدما. وهذا ما تفعله بعض الشركات الخاصة عديمة الضمير والمديرين الفاسدين للمؤسسات المملوكة للدولة.
3. السؤال الرئيسيما يقلق كل مشارك في المناقصة - ما هي المعلومات التي يجب جمعها؟ يجب أن تجد تفاصيل الاتصال بمن يتخذون القرار النهائي، وكذلك المسؤولين عن إجراء المناقصة. ثم يجب عليك معرفة هيكل المنافسة، فضلا عن توقيت اتخاذ القرار. لن يضر دراسة منافسيك أيضًا. يجب أن يعرف كل مقدم عرض أكبر قدر ممكن عن الآخرين. يمكن أن تصبح هذه ميزة لا يمكن إنكارها ويمكن استخدامها لتحقيق الفوز. ومن الضروري أيضًا دراسة تجربة المشاركين في المناقصات في السنوات السابقة. من الممكن أن يكون بعض الأشخاص على استعداد لمشاركة تجاربهم الخاصة. يمكن استخدام هذه المعلومات لزيادة فرصك في الفوز.
4. المشاركة في المناقصات الحكومية هي موضوع منفصل للمناقشة. تتطلب مثل هذه المسابقات محادثة مع الأشخاص المسؤولين. في أغلب الأحيان، يكون الموظفون العاديون في مؤسسة معينة مسؤولين عن إجراء المناقصات الحكومية. يمكنهم المشاركة معلومات مفيدة، مما سيساعدك أيضًا على الفوز بالمسابقة. وينبغي إيلاء اهتمام خاص لصناع القرار. يمكن أن تتأثر بطرق عديدة. في أغلب الأحيان، يتطلب هذا محادثة خاصة.
5. يتم إجراء بعض المناقصات على عدة مراحل. في هذه الحالة، يوصى بتخصيص نسبة صغيرة على الأقل للمساومة، ولكن تقديم سعر أقل من سعر السوق لا يستحق ذلك أيضًا. قد يعرف العملاء المنتظمون هذا الأمر. في هذه الحالة، يمكن أن تؤدي المشاركة في المناقصة إلى عواقب غير متوقعة.
6. يرغب العديد من العملاء في التواصل مع أحد الفنانين المحتملين شخصيًا، ولهذا السبب من المهم جدًا إعداد خطابك مسبقًا. نفس القدر من الأهمية مظهر. يجب أن يكون حسن المظهر.

مساعدة الطرف الثالث

تعد مساعدة المتخصصين المؤهلين الذين يمكنهم زيادة فرص النجاح في المناقصة أمرًا مهمًا بشكل خاص للشركات العاملة في قطاع تكنولوجيا المعلومات. في هذه المنطقة في السنوات الاخيرةلاحظت للغاية مستوى عالالمنافسة، لذا قد يكون الفوز بالمناقصة أمرًا صعبًا للغاية. تعد خدمة مثل دعم العطاءات خيارًا ممتازًا للشركات الناشئة حديثًا. الهدف الرئيسي من هذه الخدمة هو تهيئة جميع الشروط اللازمة للعميل المشارك للفوز بالمناقصة. ستكون هذه الخدمة ذات أهمية خاصة إذا كنا نتحدث عن مناقصة ذات أهمية خاصة. كما قد تكون هناك حاجة إلى مساعدة طرف ثالث من قبل الشركات التي لا ترغب في المخاطرة أو ليس لديها خبرة في المشاركة في المناقصات. وعادة ما يقدم المحامون الأكثر تأهيلاً الدعم للمناقصات. سيكونون قادرين على حماية الشركة من الأخطاء العديدة التي قد تؤثر على نتائج المنافسة.

كيفية الفوز بمناقصة مغلقة

المناقصات المغلقة هي ذات أهمية كبيرة للشركات. يتم إجراؤها عادةً بعد أن تقوم الشركة العميلة بدعوة أفضل المشاركين (في رأيها) للمشاركة مسبقًا. قد يعتمد اختيار المشاركين على خصائص مثل التصنيف والسمعة والخبرة العملية وغير ذلك الكثير. ولهذا السبب تحاول العديد من الشركات تكريس أكبر قدر ممكن المزيد من القوةوالاهتمام بالترويج الذاتي في وسائل الإعلام. بعض مؤسسات الدولةوغالبًا ما تشارك الشركات الخاصة في المعارض بمختلف أنواعها. يتم كل هذا لزيادة التعرف على اسمك وعلامتك التجارية. فقط الشركات المشهورة وذات السمعة الطيبة مدعوة للمشاركة في المناقصات المغلقة. عادة لا يتم الكشف عن قائمة المشاركين في المناقصة المغلقة. يتم ذلك لمنع التواطؤ بين المشاركين في المناقصة. فقط 3-6 شركات مدعوة للمشاركة في مثل هذه المناقصة.

كيفية الفوز بالمناقصة المفتوحة

وفي هذه الحالة، يكون العميل سعيدًا بقبول أي مزايد. ولهذا السبب يتم نشر المعلومات حول مثل هذه المناقصة من خلال وسائل الإعلام والمواقع الرسمية والمجتمعات المحلية في الشبكات الاجتماعيةوالنشرات الإخبارية وما إلى ذلك. وينطبق الشيء نفسه على وثائق المنافسة. يجب أن تحتوي على الكل معلومات مهمةحول حدث قادم. يتيح هذا النوع من العطاءات للمشاركين دراسة منافسيهم. هذه تجربة قيمة للغاية ويمكن استخدامها لمجموعة متنوعة من الأغراض. وهذا أمر مهم للغاية في قطاع تكنولوجيا المعلومات، لأن العديد من الشركات لا تدرك جيدًا مزايا وعيوب منافسيها.

المناقصات المتخصصة

يتم تقديم عطاءات مماثلة مصلحة خاصةللشركات التي تم اختيارها من قبل منظمي المزاد. احتمال الفوز في مثل هذه المناقصة أعلى منه في المناقصة المفتوحة العادية. عادةً ما تكون المشاركة في مثل هذه المناقصات مقيدة بشكل صارم بأي قواعد. في أغلب الأحيان نتحدث عن مواطني دولة معينة.

كيفية الفوز بمناقصة حكومية

ومن المهم ملاحظة أن المناقصات التجارية تختلف اختلافًا كبيرًا عن المناقصات الحكومية من حيث التكلفة. على سبيل المثال، غالبًا ما تكون الشركات الخاصة مهملة للغاية في إعداد وثائق العطاءات. وقد يؤدي ذلك إلى قيام "تجار القطاع الخاص" بإضافة معاملات لما يسمى "النفقات غير المتوقعة". وفي بعض الحالات، يكون لهذا تأثير كبير على السعر. إذا كنا نتحدث عن المناقصات الحكومية، فإن هذه الحريات معهم ببساطة غير مقبولة.

ما يجب عليك الاهتمام به لزيادة فرص فوزك بالمناقصة

• الأوراق الرسمية الخاصة بالشركة. عادةً ما يتم فحص جميع المستندات الخاصة بفنان الأداء بعناية فائقة. يتم ذلك عن طريق خدمة الأمن (إذا كنا نتحدث عن عميل كبير). ولهذا السبب من المهم جدًا تقديم المعلومات المؤكدة والصالحة فقط. إذا تم اكتشاف الاحتيال في مرحلة التحقق، فلن يكون هناك حديث عن أي انتصار.
• وجود خبرة. لا أحد يحب إشراك الشركات التي ليس لديها خبرة واسعة في العمل الجاد. يمكنك اكتساب خبرة العمل حتى مع المشاريع الصغيرة.
• توافر التوصيات من العملاء الآخرين. سيكون هذا مهمًا بشكل خاص إذا كان هؤلاء العملاء مشهورين وذوي سمعة طيبة. إن رأيهم ذو قيمة، لذا فإن المراجعة الإيجابية من هذا العميل ستكون مفيدة. وستكون هذه حجة مقنعة أخرى لصالح الشركة.
• توافر المتخصصين المؤهلين والموارد المناسبة. سيكون من الغريب أن تقوم شركة ليس لديها مصمم أو مبرمج واحد في فريق العمل بتطوير لعبة كمبيوتر.
• مجموعة من المشاريع المماثلة. وهذه ميزة مهمة للغاية لا ينبغي الاستهانة بها.
• لا الديون. أي دين هو دائما عيب يثبط التعاون.
• الوضع المالي مستقر. إذا كان الفريق يعاني بانتظام من التأخير أجورسيكون من الطبيعي أن لا يعمل الموظفون بفعالية كافية.

المرحلة الأكثر أهمية هي العرض

في أغلب الأحيان، بعد أن يتم التعرف على التطبيق من قبل منظمي المنافسة باعتباره جديرًا بالاهتمام، تتم دعوة الشركة إلى اجتماع شخصي مع العميل. يمكن تسمية مرحلة العرض بالمفتاح. تحتاج إلى إعداد الشرائح والنصوص وغير ذلك الكثير مسبقًا. لا ينبغي أن يكون العرض التقديمي طويلاً أو جافًا أبدًا. هناك رأي مفاده أن الفوز بالمناقصة مستحيل بدون "اتصالات". في الواقع، هذا ليس صحيحا. في أغلب الأحيان، يهتم العملاء بتكلفة الخدمات وسمعة الشركة وخبرة العمل. يكفي قضاء القليل من الوقت والجهد للتحضير للمناقصة مسبقًا. ثم فرص الفوز ستكون أعلى من ذلك بكثير. حظ سعيد!

مقدم العرض الفائز هو أحد المشاركين في المناقصة الذي اعترف العميل بأنه الفائز في إطار أحكام وثائق الشراء بموجب 44-FZ أو 223-FZ. ومن قد يستفيد من المعلومات المتعلقة بهم؟ أولاً، بالنسبة لمقدمي خدمات الأعمال B2B، ستساعدهم هذه البيانات في العثور على مشترين محتملين لخدماتهم. ثانيا، للبنوك والمصرفيين لشراء منتجاتهم المالية. ثالثًا، للموردين والمقاولين الذين لا يمكنهم المشاركة في مثل هذه المشتريات بمفردهم. أيضًا، قد تكون قواعد البيانات هذه ذات أهمية للعديد من التحليلات والتحليلات وكالات التسويقلإعداد التقارير والشهادات المتخصصة.

تعد البيانات الخاصة بمقدمي العروض الفائزين مفيدة جدًا، خاصة بالنسبة للأعمال التجارية مثل B2B. يساعد على تتبع نشاط العميل وحجم عمله في السوق الخدمات العامة، يجد العميل المناسبلنفسي. يجعل من الممكن تحليل السوق وتحديد المنافسين المحتملين.

البحث في EIS

يتعين على جميع العملاء الذين يقومون بعمليات شراء بموجب 44-FZ و223-FZ نشر بيانات حول الفائز في الموحدة نظام معلومات. لذلك، في البروتوكول النهائي يمكنك العثور على البيانات التالية:

• اسم؛
• العنوان البريدي؛

كما يحتفظ كل عميل بسجل للعقود، حيث يوفر المزيد من المعلومات حول الموردين:

• اسم؛
• العنوان البريدي؛
• OGRN (OGRNIP)، INN، KPP، OKPO؛
• رقم الاتصال؛
• بريد إلكتروني ( بريد إلكتروني);
• الاسم الكامل. مدير (الشخص المخول بتوقيع العقد) أو رجل أعمال فردي.

كيفية البحث عن البيانات الخاصة بالفائز في الإجراء بموجب 44-FZ

الخطوة 1. في UIS، انتقل إلى قسم "معلومات حول العقود والاتفاقيات".

الخطوة 2. اختر "سجل العقود المبرمة من قبل العملاء".

الخطوة 3. إذا كنت تريد العثور على تفاصيل الفائز بعملية شراء معينة، فما عليك سوى إدخال الرمز الفردي (IKZ) في حقل البحث.

لإجراء بحث أكثر تعقيدًا، من الضروري جمع ملف عن جميع العطاءات الفائزة لعميل معين لهذه الفترة. ثم تابع البحث باستخدام المعلمات المحددة من خلال النقر على "بحث متقدم".

الخطوة 4. الآن لكل نتيجة عليك القيام بما يلي. انتقل إلى قسم "بطاقة العقد".

الخطوة 5. في أسفل الصفحة التالية، ابحث عن معلومات المورد.

كيفية البحث عن بيانات الموردين وفقًا لـ 223-FZ

الخطوة 1. في نظام معلومات المستخدم، في قسم "معلومات حول العقود والاتفاقيات"، حدد البند "سجل العقود المبرمة نتيجة للمشتريات".

الخطوة 2. يمكن العثور على قطعة محددة من خلال رقم العقد. أو انتقل إلى البحث المتقدم لإنشاء استعلام معقد.

الخطوة 3. انقر على "التفاصيل" للانتقال إلى تفاصيل الشراء.

الخطوة 4. في النافذة التالية، انتقل إلى قسم "معلومات المورد".

منذ ديسمبر 2017، أصبح إدخال بيانات حول الفائز بعملية الشراء ضمن 223-FZ اختياريًا. لذلك، قد لا تظهر هذه البيانات في EIS.

كيفية البحث باستخدام الخدمات الخاصة

هناك موارد على RuNet توفر الوصول إلى المعلومات حول الكيانات القانونية والأفراد، بما في ذلك انتصاراتهم في مبيعات المناقصات. هنا يمكنك الحصول على المعلومات التالية:

• معرفة معلومات رسمية عن شركة أو رجل أعمال؛
• تتبع الحقائق المهمة التي تؤثر على المخاطر المالية للأطراف المقابلة المختارة؛
• الحصول على معلومات حول التصفية أو إعادة تنظيم الشركة المخطط لها، بما في ذلك من خلال الهجرة إلى منطقة أخرى؛
• تعرف على ديون الطرف المقابل والممتلكات المرهونة ومشاركته في التقاضي والمشتريات والعقود والعلامات التجارية المسجلة وغير ذلك الكثير؛
• تحديد الانتماءات (العلاقات) بين المنظمات و فرادى;
• تقدير المركز الماليشركات؛
• احمِ نفسك من المعاملات مع الشركات الوهمية (شركات اليوم الواحد).

ستكون هذه البيانات كافية للاتصال بالعميل واتخاذ قرار بشأن مزيد من التعاون.

يعتمد النمو الاقتصادي وشعبية أي منظمة، بغض النظر عن مجال نشاطها، على عدد علاقاتها في السياسة الخارجية، وحجم وجودة الخدمات المقدمة. إذا حدث الأول، إذا جاز التعبير، في هذه العملية، فيجب تحقيق الثاني بكل الطرق الممكنة (ويفضل أن تكون قانونية).

قد يصبح العطاء الفائز فرصة فريدة"أن تصبح من الناس" من خلال إظهار قوة قدراتك، وصدق النوايا، وبراعة التنفيذ. عندما تتجاوز إجراءات المناقصة القانون بشكل واضح، فمن الأفضل رفض المشاركة فيه. في موقف تم فيه توزيع جميع الأدوار بالفعل، يصبح من الواضح أن مسألة كيفية الفوز بالمناقصة تصبح بلاغية.

هل يستحق المشاركة في المناقصة؟

الجواب واضح - المشاركة، وفي الوقت نفسه عدم الاستماع إلى الأشخاص "الصالحين" الذين يروون قصصًا مرعبة عن فساد كل شيء وكل شخص. وبطبيعة الحال، على الأرجح لن تتمكن من الفوز في المرة الأولى، خاصة إذا كانت شركتك جديدة – فقد تضطر إلى العمل لأكثر من شهر واحد لتحقيق النتيجة.

من حيث المبدأ، تعد المشاركة في المناقصة خيارًا للشركات ذات الأحجام المختلفة. إذا كنت أعزبًا وتحلم فقط بالملايين في الحسابات المصرفية، فمن الأفضل الانتباه إلى طرق أخرى لتحقيق الثراء. لحسن الحظ، يمكنك الآن كسب أموال جيدة حتى على الإنترنت، فالمقال "" يصف القليل منها فقط.

يتم إجراء المناقصة وفقًا لمبدأ الشراء والبيع التقليدي، حيث لا يُترك المشتري - العميل، ولا البائع - مزود الخدمة في حيرة. الأول يتلقى العمل المكتمل للشرطي سعر الحد الأدنىوالثاني يفعل هذا العمل ويحصل على دخل ثابت.

أثناء التركيز على الفوز، لا تنس أنه بعد الفوز ستبدأ دولاب الموازنة في عملية هائلة في الدوران. هل ستتمكن من الالتزام بالمواعيد النهائية المتفق عليها، وهل سيتأقلم المقاولون من الباطن، وهل سيتم تزويد الموظفين بمتخصصين مؤهلين؟

ما هي المناقصات التي يجب أن أشارك فيها؟

هناك مناقصات مفتوحة ومغلقة، حكومية وتجارية، ولكن لن يكون من الممكن المشاركة فيها جميعًا - فهي غير مربحة أو لن يسمحوا لك بالمشاركة. إن المناقصة المغلقة هي بمثابة نادي النخبة، حيث يلتزم مجلس إدارته وأعضاؤه بوجهات نظر محافظة.

إن كيفية الفوز بمناقصة مغلقة هو سؤال غير واقعي بالنسبة لمعظم الشركات المتوسطة. لأن المشاركين في مثل هذه الأحداث تم تحديدهم عمدا - كقاعدة عامة، صناديق ائتمانية، اتحادات تحتكر قطاعات معينة من السوق.

للمشاركة في المزاد، يتلقى المشاركون (عادة ما يكون هناك حوالي 5 منهم) دعوة خاصة يرسلها المنظم. وغالباً ما تهدف المناقصات المغلقة إلى إبرام عقود عمل في مجالات حساسة، مثل تلك المتعلقة بالقدرات الدفاعية للبلاد أو في مجالات التكنولوجيا العالية.

شيء آخر هو المناقصة المفتوحة، يتم تضمين أي شركة هنا، بغض النظر عن "سمك المحفظة" والعمر. تصبح المزايدة معروفة من خلال وسائل الإعلام وعلى المواقع الإلكترونية المتخصصة. عدد المشاركين غير محدود - كلما زاد عدد المشاركين، زادت خطورة المنافسة.

إذا اخترت بين مناقصة حكومية ومناقصة تجارية، فإن الأولى تكون أكثر سلاسة في كثير من النواحي لأنها تعمل في الداخل القانون الاتحاديبتاريخ 5 أبريل 2013 رقم 44-FZ. على سبيل المثال، وفقًا للقانون، يتم تنظيم إجراءات الشراء ومتطلبات المشاركين وتقييم الطلبات بشكل صارم دون تغيير.

في المناقصات التجارية، يتم تحديد كافة الرغبات والمتطلبات من قبل العميل. وعلى الرغم من أن إجراءات هذا الحدث تتم في إطار القانون رقم 135-FZ، إلا أن حرية المشاركين، على سبيل المثال، في الإبداع محدودة بشكل ملحوظ. في مثل هذه الظروف، من المستحيل معرفة من فاز بالمناقصة - هذه معلومات لدائرة ضيقة.

القاعدة المحددة لكيفية الفوز بمناقصة الخدمات

الشرط الرئيسي للقبول والمشاركة في أي مناقصة هو الوثائق التي يجب أن يتم إعدادها بدقة تخريمية. إن كمية الأعمال الورقية هائلة، وإذا أضفنا إلى ذلك عدم وجود قوالب مقبولة بشكل عام، تصبح الأخطاء في التصميم هي القاعدة. ولهذا السبب حوالي 90% المشاركين المحتملينلم يتم تداولها أبدًا.

تعتمد ميزات بعض المستندات على شروط مختلفة للمناقصات - سواء كانت بناء منشأة أو ندوات تدريبية أو تسليم أغذية الأطفال. يتم حل أي مشاكل تتعلق بالوثائق مؤسسات قانونية، تقديم خدمات لدعم العطاءات، أي التنفيذ الصحيح للوثائق.

إن شركات الاستعانة بمصادر خارجية التي تعمل تحت شعار "سأساعدك في الفوز بالمناقصة" تستحق الاهتمام حقًا، لأنها بالإضافة إلى الروتين البيروقراطي، فإنها تتحمل أيضًا عناء الدفاع عن مصالح العميل في FAS. النقطة الأساسية هي إعادة الأموال المنفقة إلى العميل في حالة عدم قبوله (يجب تحديد هذه النقطة في العقد).

يعد إعداد الوثائق بشكل صحيح للمناقصة أمرًا جيدًا، ولكن لكي تهتم بمقترحك، يجب عليك "أن يتم ملاحظتك" في بطريقة جيدةكلمات. إن جوهر "الحملة" لا يقتصر فقط على فهم جوهر طلب العميل، حتى يعرفه العميل:

1. إنشاء جهة اتصال تجارية.يجب ألا تخشى أن تبدو جاهلاً في نظر العميل عندما يطلب توضيح العبارات الغامضة في الملخص، أو تحديد معلومات ذات أهمية ثانوية لا تنعكس على الصفحات. دع العميل يرى أن مشروعه مثير للاهتمام.
2. تحليل العرضتعرف على متطلباته/رغباته من أجل طرح أسئلة مستنيرة حول كيفية الفوز بمناقصة الخدمات دون فهم جوهر هذه الخدمات. يرجى ملاحظة أن العميل قد يطرح أيضًا سؤالاً صعبًا لفهم درجة "انغماسك" في الموضوع. تسليط الضوء مفتاح المشكلةالذي يحدد الحاجة للمناقصة. أظهر كيف تفهم هذه المشكلة وكيفية حلها باستخدام أمثلة مشابهة حلول عملية, التطورات النظرية، بحث عملي. يجب تأكيد نتائج المقترحات من قبل الخبراء وتكون لها ضمانات.
3. كفاءة.لذا، من الناحية النظرية، أنت على دراية، يمكنك التحدث بشكل جميل وفي صلب الموضوع، لكن هذا قد لا يبدو كافيًا للعميل، ويقوم بترتيب اختبار على تطبيق عمليمعرفتك - قم بالتقدير الخاص بك. أنت بحاجة إلى حساب تكاليف الإنتاج، والمقاولين من الباطن، ورسوم الاستهلاك، وإنشاء تقييم شامل للعمل، و"من ثماركم تعرفون". من المؤكد تقريبًا أن مثل هذه المهام تساعد في الفوز بالمناقصة.

أقصى حقيقة للعرض

ستكون الخطوة الجيدة هي تقديم اقتراحك للنظر فيه ليس فقط في شكل مكتوب - من أجل الوضوح، سيكون من الجيد رسم شيء ما بمعنى الرسوم البيانية والرسوم البيانية. من خلال الضغط بنجاح على بيانات المنافسين، يمكنك تقديم نفسك في أفضل صورة دون التقليل من المزايا المذكورة أعلاه (مكافأة لكونك على صواب سياسيًا).

نصائح قيمة:

1. تعرف على عدد الأشخاص المدعوين. يجب أن تكون هناك نسخ كافية من المستندات للجميع (يجب الاحتفاظ بنسختين إضافيتين)؛
2. يجب ألا يفوق فريقك عدد الطرف الآخر؛
3. في حالة وجود عوائق، يجب أن يكون هناك "مساعد طيار" - سيواصل الأداء؛
4. تدرب على خطابك مسبقًا حتى يكون لديك الوقت لسرد تفاصيل قيمة بالإضافة إلى الفكرة الرئيسية.

حاول الجمع بين جميع الطرق المتاحة لعرض الأفكار - الورق والملصقات والشرائح والكمبيوتر المحمول. نحن جميعًا ندرك المعلومات بشكل مختلف، فالبعض يفضل القراءة من الصفحة، بينما ينظر البعض الآخر إلى الشاشة.

إن امتلاك محفظة هو أمر ذو قيمة عالية، وإذا لم يكن لديك محفظة خاصة بك، فهذا أمر مناسب هذه اللحظة، فلا تتردد في الرجوع إلى مشاريع مماثلة والارتباط بها. سلط الضوء على أوجه التشابه والاختلاف بين المثال ومشروعك، وصدقني، سيقدر العميل البساطة.

عند حساب تكلفة العمل، حدد التكلفة الحقيقية - أحسنتدائما يستحق المال. يفهم العميل هذا أيضًا، ويمكن للسعر المنخفض المتعمد أن يؤكد له فكرة أنك ببساطة لا تستطيع تخيل نطاق العمل مع كل المخاطر المترتبة على ذلك.

تأكيد الحسابات النظرية خطة الخامالعمل بالعقد والربع - ما العمل الذي سيتم تنفيذه في فترة زمنية معينة. على المستوى النفسي، يبدو العمل المخطط له أكثر جدوى ويوحي بمزيد من الثقة لدى العميل.

خفايا نفسية تساعدك على الفوز بالمناقصة

النامية الاستراتيجية الاقتصاديةيجب ألا ننسى أنه سيتعين عليك العمل مع الناس. وحتى لو كانوا في البداية مجهولي الهوية ولا يمكن الوصول إليهم، فإن التكتيكات والتقنيات الصحيحة ستساعد في جعلهم مفعمين بالحيوية وجاهزين للتعاون:

1. سيكون كل شخص سعيدًا إذا تم مناداته باسمه الأول وعائلته، وليس من قبل رجل نبيل مجهول الهوية. إن ذكر اسم العميل باحترام في المستندات الرسمية سيقربكما من بعضهما البعض على مستوى اللاوعي ويخلق الانطباع بأنك تقوم بالفعل بقضية مشتركة.
2. يمكن تقليل الكثير من الجهود الرامية إلى كيفية الفوز بمناقصة الخدمات إلى الصفر من خلال الأمية المبتذلة (لا يتم احتساب الأخطاء المطبعية). (كونك أكثر ذكاءً من العميل بهذا المعنى لن يفيدك إلا). الأخطاء مسيئة - فهي تظهر عدم احترام للمحاور، ولا توحي بالثقة وتظهر، لا سمح الله، افتقارك إلى الاحتراف.
3. كن أصليًا. نصيحة للمبتدئين: كن مستعدًا دائمًا! أن تصبح مألوفًا من خلال المشاركة المستمرة في المناقصات، أو تقديم شيء جديد، هو الشيء الوحيد الذي يقترب من الجنون، لكنه ينجح! لا تتردد في اقتراح أفكار مختلفة (تم تجربتها واختبارها، كما هو مذكور أعلاه). إذا قابلت أحد كبار المسؤولين التنفيذيين في شركة العميل وقمت بإجراء عرض توضيحي، على سبيل المثال، لتشغيل الجهاز، فقد ينشأ موقف غير عادي سيعطيك فكرة عن كيفية الفوز بالمناقصة.
4. تعرف على شريك حياتك. قد تكون التقنية غير الأصلية ولكنها مثيرة للاهتمام هي جمع معلومات حول السلطات الموجودة - هواياتهم وعاداتهم وما إلى ذلك. إذا تم استخدام طباخ، مربية، خادم شخصي لهذه الأغراض في السابق، ثم وسائل الإعلام الحديثة، الصحافة الصفراء، صديق يمكن لصديق أيضًا التنوير في هذا الشأن. إن توضيح أن لديك أرضية مشتركة خارج روتين المكتب يمكن أن يبني حسن النية.
5. كن صادقا. سيكون من الأسهل الفوز بالمناقصة إذا تضمنت القائمة بندًا يضمن استرداد المبلغ للعميل في حالة عدم وجود النتيجة المتوقعة. إنه لأمر مدهش مدى سهولة العمل مع الأشخاص الواثقين من أنهم لن يخسروا أموالهم.
6. العلاقات العامة الذاتية. سيكون العميل مهتمًا بالملف التعريفي لشركتك - حدد سياساتك وقيمك وقدراتك الفريدة ومستوى مؤهلات موظفيك. قم بإعداد قائمة بالشركات التي عملت بها وقائمة بالأعمال المكتملة - فهذا سيؤكد إمكاناتك. حتى يثق العميل بك الصفات التجارية، تشمل التقييمات من العملاء السابقين. غالبًا ما يكون تقييم الأطراف غير المهتمة صحيحًا ويتم الاستماع إليه بعناية.

ما الذي لا يجب عليك فعله إذا كنت تفكر في كيفية الفوز بالمناقصة؟

عند التواصل مع العميل وممثليه، يجب عليك اتباع القواعد المقبولة عمومًا، وتجنب التصرفات التي قد تخلق سمعة سلبية أو تسبب أضرارًا مادية للشركة. ما هي التقنيات التي لا ينصح باستخدامها لتحقيق المكاسب:

1. حاضر.هذا لا يعني وجود علامات سرية على الاهتمام بتاريخ / عطلة تقويمية معينة، بل يعني رشوة أو رشوة عادية. قد تختلف الرشوة الحديثة عن الإجراء المبتذل المتمثل في التعامل باليد، ويمكن أن تمر عبر وسيط أو تذهب إلى المحفظة الإلكترونية. لكن المشكلة (بالنسبة لمقدم الرشوة) هي أن الأشخاص الذين يتم رشوتهم لا يستطيعون التأثير بشكل مباشر على نتيجة المناقصة. وبالتالي، لن يوافق الجميع على قبول المال - "المواجهات" في حالة الخسارة هي، بعبارة ملطفة، شيء غير سارة.
2. معرفة.عشاء عمل في الحمام، كوكتيل في شريط شريط، التجمعات الحميمة في المطعم بعد منتصف الليل بالتأكيد لا تساهم في إقامة التفاهم المتبادل. بشكل عام، أسلوب التواصل مهم جدًا، إذا لم تكن متأكدًا من كيفية التصرف، تحقق من أنواع المحاورين المحتملين في المقالة "".
3. السعي.موانع بأي شكل من الأشكال: عن طريق الهاتف، في المراسلات / البريد الإلكتروني، اجتماعات "عشوائية" في مناسبات مختلفة، على الشبكات الاجتماعية، من خلال الأصدقاء المشتركين. أولاً، تصبح مألوفًا (وتريد أن تكون عميلاً فريدًا من نوعه؟). ثانيا، لا يتم اتخاذ القرار من قبل شخص واحد، بل من قبل اللجنة، وبالتالي فإن جهودك ستكون عبثا إذا كنت لن "تبلغ" جميع أعضاء اللجنة.
4. ابتزاز.الاختطاف واحتجاز الرهائن - الأساليب المتطرفة "على غرار التسعينيات" غرقت في غياهب النسيان. ولكن، يجب أن تعترف، هناك عدد قليل من الأشخاص الذين ليس لديهم هيكل عظمي مخبأ في خزانة ملابسهم - وهي طريقة أكيدة لتخويف عميل مستعصي على الحل. لكن الجهود الجبارة للكشف عن الأسرار غير السارة ليست رخيصة، وتحرص الأجهزة الأمنية على حماية سمعة صاحب العمل. يضمن للمبتز فقدان الأهلية المهنية وعدم القدرة على المشاركة في المناقصات في المستقبل.
5. وفورات صعبة.هناك مواقف عندما تبدأ الشركة الفائزة، بعد أن بدأت العمل، في الغش لسبب ما. غالبًا ما يتعلق هذا بالمكونات التي لا تتوافق تكلفتها، وبالتالي جودتها، مع التقدير، كما أنها توفر أيضًا جودة وحجم الإمدادات. في مثل هذه الحالات، هناك فحوصات مرجعية. ونتيجة لذلك، سيتم إعلان بطلان الاتفاقية، وسيتم إنهاء العقد، وسيتم إدراج المقاول في القائمة السوداء.
6. قيمة العقد منخفضة.بعض البائعين، الذين يرغبون في الفوز بالمناقصة بأي وسيلة، يقللون بشكل كبير من تكلفة التقدير ويفوزون. ولكن بما أن شروط العقد قد تم توقيعها منذ فترة طويلة، وفي الواقع فإن العمل يكلف أكثر من ذلك بكثير، فسيتعين عليك تغطية الفرق من جيبك الخاص. لذلك اتضح أن البخيل لا يدفع مرتين فحسب، بل الماكر أيضًا.

سأكون المفتاح إلى جانب " الخصائص التقنية"في اقتراحك، والطريقة التي تتعامل بها مع نفسك، وما إذا كنت قادرًا على إثارة اهتمام الجمهور. يمكنك قراءة المزيد عن التقنيات البسيطة والفعالة في المقالة "".

كيف تصبح فائزًا بطريقة غير صادقة تمامًا؟

يحدث النضال من أجل ملكية المناقصة (عادةً ما تكون الدولة) في بعض الأحيان في انتهاك للقواعد، ويكاد يكون من المستحيل على مبتدئ عديم الخبرة أن يأخذ في الاعتبار ذلك. نوصي بانتباهك إلى الحيل الأكثر استخدامًا، إذا لاحظت شيئًا كهذا، فلا تلعب، لأنه من غير المرجح أن تفوز:

1. خفض الأسعار.كلما انخفضت تكلفة الاقتراح، زادت فرصة اختياره، خاصة عندما يتعلق الأمر بذلك المشتريات العامة، حيث يتم التركيز على توفير أموال الميزانية. إن خفض الأسعار بشكل مصطنع هو أساس الإغراق - وهو نوع من لعبة المطلعين. تسير الأمور على النحو التالي: من بين الشركات المتنافسة هناك شركتان، إحداهما تقدم أكثر من غيرها سعر منخفضوالثاني، شريك، يبقي السعر أقل قليلاً من الآخرين. ونتيجة لذلك، يفوز المشارك الذي عرض أقل سعر، ولكن يتم استبعاده من اللعبة، لأنه في هذه اللحظة يتم اكتشاف الانتهاكات المزعومة في المستندات. يبقى الفائز هو الشركة التي عرضت سعرًا أقل قليلاً من الشركات الأخرى. هناك مؤامرة تقوم على مبدأ "اليوم سأساعدك في الفوز بالمناقصة، وغداً ستساعدني".

1. يضمن.هناك وضع متناقض في السوق عندما يكون الاحتيال في المناقصات ممكنًا ويحدث على وجه التحديد في القطاع العام. أرجو أن يسامحنا المحامون، ولكن بهدف توفير أموال الميزانية، تخلق الدولة سوابق عن غير قصد. والمثال الكلاسيكي هو أن عميل الدولة غالبًا ما يُدرج في شروط المناقصة توفير الضامن كضمان إضافي لاستمرارية المقاول. فمن ناحية، سيغطي الضامن ذو السمعة الطيبة نفقات الميزانية غير المخطط لها. ولكن من ناحية أخرى، فإن هذا النوع من الوصاية ممكن فقط بين الأشخاص المقربين إلى حد ما، وغالبا ما يكون الأقارب، لذلك هناك مؤامرة.
2. طلب وهمي.وتستند عملية الاحتيال على حق قانوني منظمات الميزانيةتنفيذ طلبات عروض الأسعار بقيمة عقد تصل إلى 5 آلاف روبل. يقوم منظم العطاء بترتيب طلب كاذب، أي أن الإجراء يسير بشكل صحيح رسميًا، ولكن يتم اعتباره غير صالح وفقًا لمستندات ملفقة بشكل ماكر. يتم نقل نتائج عروض الأسعار إلى شركتهم، التي تقدم في المرحلة الثانية من المنافسة أقل سعر (يمكن أن يكون الفرق بضع عشرات من الروبلات فقط).
3. منقي.مرة أخرى، ينصب التركيز على مناقصة الدولة. أعمال معينة، المقدمة في النموذج رعاية، تكون بالفعل على قدم وساق عند الإعلان عن المنافسة. قد يكون الشرط الرئيسي هو تنفيذ نفس العمل بطريقة غير واقعية وقت قصيروبسعر أقل بكثير من سعر السوق. المعركة في هذه الحالة لا معنى لها، لأن الفوز في مثل هذه الظروف غير واقعي.
4. أخطاء أو أخطاء في المعنى.نظرًا لأن المعلومات حول المزادات المستقبلية يتم توفيرها من خلال وسائل الإعلام/المواقع الإلكترونية، فهي ليست سرًا مختومًا. يتعرف المقاول "الخاص به" على المناقصة التي من المقرر أن يفوز بها أخطاء خاصةبكلمات. على سبيل المثال، من المخطط توفير مكونات لجهاز الكمبيوتر، فيما يتعلق بالإعلان عن "إمدادات جهاز الكمبيوتر"، ولكن الحرف "s" الروسي مكتوب باللغة اللاتينية. ظاهريًا، لا يوجد ما يشكو منه على الإطلاق، ولكن عن طريق إدخال إعلان "خاطئ" في شريط البحث، سيكتشف المؤدي المعلومات الضرورية.

كيف تعرف من فاز بالمناقصة ولماذا هذا ضروري؟

لا تقوم المناقصة المفتوحة بتصنيف بيانات الفائز، بل تنعكس على الموقع الإلكتروني لمنظم المسابقة أو العميل أو تستخدم منتجًا جديدًا - قاعدة بيانات المناقصة للفائزين. السؤال - كيفية معرفة من فاز بالمناقصة - عادة ما يكون ذا صلة بالمنظمات ذات التركيز الضيق والمتخصصة في إقراض العطاءات والضمانات المصرفية.

بالنسبة للمشاركين الآخرين في المناقصة، فإن هذه البيانات مثيرة للاهتمام للعمل التحليلي: لدراسة البروتوكولات النهائية والمعاملات المماثلة السابقة للفائز بالمناقصة الحالية والعميل. عادة لا يتم الكشف عن المعلومات المتعلقة بالفائزين. يتم أولاً إرسال أخبار المكاسب شخصيًا إلى إدارة الشركة المنفذة، والتي بشكل فردييخطر الأطراف المعنية بهذا الشأن.

سأقول على الفور أنه لن يكون من الممكن إعادة النتائج في أي حال، ولكن يمكن للمدعي تقديم شكوى بشأن انتهاكات التداول إلى محكمة التحكيم في موقع المناقصة أو الخدمة الفيدرالية لمكافحة الاحتكار. يمكن فقط محاسبة المسؤولين الفاسدين عن الأفعال غير القانونية. كما تبين الممارسة، يمكن حساب عدد الطعون ضد المناقصات في الاتحاد الروسي على أصابع اليد الواحدة.

خاتمة

هذه التوصيات والنصائح والتحذيرات موجودة بالفعل وقد تم اختبارها بالفعل من قبل أسلافك. من الواضح أن نقطة البداية للنجاح هي التوثيق الصحيح. ولكن لا يقل أهمية عن ذلك العنصر النفسي، الذي سيساعد في إنشاء تفاهم تجاري مع عميل مستقبلي يمكن أن يصبح شريكك على المدى الطويل.