من يملك الشريط؟ تاريخ Lenta - الشركة التي شكلت ثقافة تجارة الجملة والتجزئة في روسيا

الربح التشغيلي

▲ 22.33 مليار روبل روسي (2015، المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية)

صافي الربح

▲ 10.28 مليار روبل روسي (2015، المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية)

أصول

▲ 178.39 مليار روبل روسي (2015، المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية)

عدد الموظفين

35.1 ألف (2013)

الشركة الام موقع إلكتروني ك: شركات تأسست عام 1993

قصة

تأسست شركة لينتا رجل أعمال روسيأوليغ زيريبتسوف في 25 أكتوبر 1993 في سان بطرسبرج. تم افتتاح أول متجر Lenta بتنسيق Cash & Carry في عام 1993 في سانت بطرسبرغ في شارع زامشينا، وفي 1996-1997، تم افتتاح متجرين صغيرين آخرين في سانت بطرسبرغ.

في الفترة 2009-2015، تم افتتاح أكثر من ثلاثين هايبر ماركت: خمسة في نوفوكوزنتسك، وثلاثة أخرى في نوفوسيبيرسك، وثلاثة في أومسك، واثنان في بارناول، وكراسنودار، وكراسنويارسك، ونيجني نوفغورود، وأوليانوفسك، وياروسلافل، وثلاثة في إيفانوفو، وفي مدن أخرى - واحدا تلو الآخر. ظهرت Lenta أيضًا في مساحة مستأجرة في القائمة مراكز التسوق. تم بناء مركز توزيع ثانٍ في نوفوسيبيرسك.

وفي وقت لاحق، تم تنفيذ إدارة الشركة بشكل جماعي. في بداية عام 2011، حاول صندوق "سفوبودا" التابع لشركة أوغست ماير شراء حصة "منافسه"، صندوق لونا. ونتيجة لذلك، في أغسطس 2011، أصبح من المعروف أنه تم التوصل إلى اتفاق يقضي بتخلي كلا الصندوقين عن أسهمهما، وبيعها إلى الصندوق الأمريكي Texas Pacific Group، وVTB Capital والبنك الأوروبي لإعادة الإعمار والتنمية (ونتيجة لذلك، TPG وVTB Capital سيمتلكان بشكل مشترك 65% من "Lenta"، والبنك الأوروبي لإعادة الإعمار والتنمية - 20%. ومن المتوقع أن يصل إجمالي مبلغ الصفقة إلى 1.1 مليار دولار.

الاكتتاب العام

وفي نهاية فبراير 2014، عقدت الشركة اكتتابًا عامًا. بلغ حجم اكتتاب Lenta 952 مليون دولار أمريكي باستثناء خيار المنظمين و1.095 مليار دولار أمريكي مع ممارسته الكاملة. وقدرت قيمة أعمال Lenta بنحو 5.4 مليار دولار، وقيمة السوق بـ 4.3 مليار دولار، وتم تقييم قيمة Lenta بخصم 11% فقط لزعيم تجارة التجزئة الروسية - Krasnodar Magnit، علاوة على الأوراق المالية لشركة OK "بنسبة 13%.

في 5 مارس 2014، بدأت شركة Lenta في تداول إيصالات الإيداع العالمية (GDRs) من خلال دفتر الطلبات الدولي لبورصة لندن (LSE). في 6 مارس 2014، بدأ تداول الأوراق المالية لشركة Lenta في بورصة موسكو (MOEX).

المالكين والإدارة

الشركة الأم للشبكة، Lenta LLC، مملوكة بنسبة 100% لشركة Lenta Ltd.، المسجلة في جزر فيرجن البريطانية. اعتبارًا من أبريل 2014، كان توزيع حصص الشبكة كما يلي:

• تي بي جي كابيتال - 35.55%،
• البنك الأوروبي لإعادة الإعمار والتنمية - 15.32%،
• أعضاء مجلس الإدارة والإدارة - 1.14%
• الأسهم الحرة - 47.99%.

المدير التنفيذيالشركة - جان داننج، رئيس مجلس الإدارة - جون أوليفر. ويضم مجلس الإدارة أيضًا: إيان دانينغ، ستيف جونسون، مايكل لينش بيل، جاهو ليمينز، ليندسي فوربس، أنطون أرتيمييف، ديمتري شفيتس، ستيفن بيل، مارتن إلينغ.

في أبريل 2015، قام مساهمو Lenta بتخفيض حصصهم في متاجر التجزئة بشكل متناسب. تمتلك مجموعة TPG 35.55% من الأسهم، ويمتلك البنك الأوروبي لإعادة الإعمار والتنمية 15.3%، وVTB Capital - 5.8%، ومساهمي الأقلية 7.6%، وتمتلك إدارة الشركة 1.1%، و34.6% من أسهم Lenta هي أسهم حرة التداول.

مباشرة بعد SPO، أعلنت الشركة عن دفع أرباح لمساهميها الذين تمثلهم شركة Lenta Ltd بمبلغ 6 مليارات روبل. تشير الدلائل إلى أن المساهمين يتخلصون تدريجياً من شركة Lenta. الأسباب التي تجعل أصحاب الشركة الغربيين سياسية إلى حد ما، وهناك أيضًا تهديد بالتأميم.

تثير أعمال بائع التجزئة أيضًا أسئلة. ومن المعروف أن عبء ديون الشركة يفوق مستوى الصناعة متوسط. بلغ إجمالي القروض الكبيرة لشركة Lenta في عام 2014 26.1 مليار روبل، وفي مارس 2015، لجأت الشركة إلى بنك VTB للحصول على قرض بقيمة 15 مليار روبل، وهو أكبر اقتراض في تاريخ الشركة.

تتوقع Lenta تباطؤ نمو الإيرادات في عام 2015 مقارنة بالعام الماضي. وتخطط الشركة لفتح 20-25 هايبر ماركت و10-15 سوبر ماركت، الأمر الذي سيكلف لينتا 25 مليار روبل.

نشاط

في شبكة التداولاعتبارًا من نهاية أكتوبر 2016، كان هناك 125 هايبر ماركت و27 سوبر ماركت في 62 مدينة في روسيا. يوجد اثنان وعشرون هايبر ماركت من السلسلة في سانت بطرسبرغ. سبعة - في نوفوسيبيرسك، ستة - في أومسك؛ خمسة في نوفوكوزنتسك؛ أربعة - في فولغوغراد، تيومين، تشيليابينسك؛ ثلاثة في كل من نيجني نوفغورود، وكراسنويارسك، وكيميروفو، وبارنول، وإيفانوفو؛ اثنان في كل من سيكتيفكار، وفيليكي نوفغورود، وكراسنودار، وفورونيج، وأوليانوفسك، ونوفوروسيسك، وياروسلافل، وريازان، وتولياتي، وتاغانروغ، وساراتوف، وتشيريبوفيتس، وبيلغورود، وبينزا، وروستوف أون دون، ونيجني تاجيل؛ يقع مجمع تسوق واحد في عدد من المدن الروسية الكبرى، بما في ذلك نيجنكامسك، ونوفوتشركاسك، وبيرم، وتومسك، وتولا، وكالوغا، وأوفا، ومورمانسك، وإيركوتسك وغيرها.

في عام 2013، بدأت الشركة في فتح متاجر بتنسيق جديد - محلات السوبر ماركت. تم افتتاح 22 سوبر ماركت في موسكو ومنطقة موسكو بالإضافة إلى سوبر ماركت في مالوياروسلافيتس. وفي نفس العام، تم افتتاح أول هايبر ماركت في منطقة موسكو - في بلاشيخا.

اكتب مراجعة عن مقالة "Lenta (سلسلة متاجر)"

ملحوظات

1. (15 فبراير 2016). تم الاسترجاع في 18 أغسطس 2016.
2. (الروسية). lenta.com. تم الاسترجاع في 30 سبتمبر 2013.
3. المساهم الجديد في Lenta. فيدوموستي، العدد 89 (1863)، 18 مايو 2007
4. (الروسية). Retail-tech.ru (1 مارس 2009). تم الاسترجاع 18 نوفمبر، 2010.
5. (الروسية). lenta.com. تم الاسترجاع في 30 سبتمبر 2013.
6. ايكاترينا جيراشينكو.. غازيتا.رو (؟؟؟). تم الاسترجاع 10 أغسطس، 2011.
7. (الروسية). lenta.ru (14 سبتمبر 2010). تم الاسترجاع في 30 سبتمبر 2013.
8. . vedomosti.ru.
9. . rbc.ru.
10. . rbc.ru.
11. . lentavestor.com.
12. . lentavestor.com.
13. .
14. .
15. .
16. (الروسية). lenta.com. تم الاسترجاع في 30 سبتمبر 2013.

روابط

مقتطف من وصف Lenta (سلسلة متاجر)

يقول العديد من المؤرخين إن معركة بورودينو لم ينتصر فيها الفرنسيون لأن نابليون كان يعاني من سيلان في الأنف، ولو لم يكن مصابًا بسيلان في الأنف، لكانت أوامره قبل وأثناء المعركة أكثر براعة، ولكانت روسيا قد هلكت. , ووجه العالم يتغير. [وسيتغير وجه العالم.] بالنسبة للمؤرخين الذين يدركون أن روسيا تشكلت بإرادة رجل واحد - بطرس الأكبر، وأن فرنسا تطورت من جمهورية إلى إمبراطورية، وذهبت القوات الفرنسية إلى روسيا بإرادة رجل واحد - نابليون، المنطق هو أن روسيا ظلت قوية لأن نابليون أصيب بنزلة برد شديدة في السادس والعشرين من الشهر، وهذا المنطق يتوافق حتماً مع هؤلاء المؤرخين.
إذا كان الأمر يعتمد على إرادة نابليون في إعطاء أو عدم إعطاء معركة بورودينو، وكان الأمر يعتمد على إرادته في إصدار هذا الأمر أو ذاك، فمن الواضح أن سيلان الأنف، الذي كان له تأثير على ظهور إرادته ، يمكن أن يكون سببًا في خلاص روسيا وبالتالي فإن الخادم الذي نسي إعطاء نابليون في الرابع والعشرين من عمره، كان الأحذية المقاومة للماء هو منقذ روسيا. في هذا المسار الفكري، لا شك في هذا الاستنتاج - لا شك فيه مثل الاستنتاج الذي توصل إليه فولتير مازحا (دون أن يعرف ماذا) عندما قال إن ليلة القديس بارثولوميو حدثت بسبب اضطراب في معدة تشارلز التاسع. لكن بالنسبة للأشخاص الذين لا يسمحون بأن تكون روسيا قد تشكلت بإرادة شخص واحد - بيتر الأول، وأن الإمبراطورية الفرنسية قد تشكلت وأن الحرب مع روسيا بدأت بإرادة شخص واحد - نابليون، فإن هذا المنطق لا يبدو غير صحيح فحسب، بل غير معقول، ولكنه يتعارض أيضًا مع جوهر الإنسان برمته. على سؤال ما الذي يشكل سبب الأحداث التاريخية، يبدو أن الإجابة الأخرى هي أن مسار أحداث العالم محدد مسبقًا من الأعلى، ويعتمد على مصادفة كل تعسف الأشخاص المشاركين في هذه الأحداث، وأن تأثير نابليون في سياق هذه الأحداث هو خارجي وخيالي فقط.
قد يبدو الأمر غريبًا للوهلة الأولى، الافتراض بأن ليلة القديس برثولماوس، التي أمر بها شارل التاسع، لم تحدث بإرادته، بل بدا له فقط أنه هو الذي أمر بها. وأن مذبحة بورودينو التي راح ضحيتها ثمانين ألف شخص لم تحدث بإرادة نابليون (رغم أنه أعطى أوامر بشأن بداية المعركة ومسارها)، وأنه بدا له فقط أنه أمر بها - بغض النظر كم يبدو هذا الافتراض غريبًا، لكن الكرامة الإنسانية تخبرني أن كل واحد منا، إن لم يكن أكثر، فلا يقل شخصًا عن نابليون العظيم يأمر بالسماح بهذا الحل للمسألة، والأبحاث التاريخية تؤكد هذا الافتراض بشكل كبير.
في معركة بورودينو، لم يطلق نابليون النار على أحد ولم يقتل أحدا. لقد فعل الجنود كل هذا. لذلك، لم يكن هو الذي قتل الناس.
ذهب جنود الجيش الفرنسي لقتل الجنود الروس في معركة بورودينو ليس نتيجة لأوامر نابليون، بل عن طريق في الإرادة. الجيش بأكمله: الفرنسيون والإيطاليون والألمان والبولنديون - الجائعون والممزقون والمنهكون من الحملة - في ضوء منع الجيش موسكو عنهم، شعروا أن le vin est Tire et qu"il faut le boire. [النبيذ غير مسدود ومن الضروري شربه.] لو كان نابليون قد منعهم الآن من محاربة الروس، لكانوا قد قتلوه وذهبوا لمحاربة الروس، لأنهم في حاجة إليها.
وعندما استمعوا إلى أمر نابليون، الذي قدم لهم كلمات الأجيال القادمة عن إصاباتهم وموتهم كتعزية لهم لأنهم أيضًا كانوا في معركة موسكو، صرخوا "يحيا الإمبراطور!" تمامًا كما صرخوا "يحيا الإمبراطور!" عند رؤية صورة صبي يثقب الكرة الأرضية بعصا بيلبوك؛ تمامًا كما كانوا يصرخون "يحيا الإمبراطور!" على أي هراء يمكن أن يقال لهم، ولم يكن أمامهم خيار سوى الصراخ "يحيا الإمبراطور!" واذهب للقتال للعثور على الطعام والراحة للمنتصرين في موسكو. لذلك، لم يكن قتل أبناء جنسهم نتيجة لأوامر نابليون.
ولم يكن نابليون هو من سيطر على سير المعركة، إذ لم ينفذ من تصرفه أي شيء، وأثناء المعركة لم يكن يعلم بما يحدث أمامه. ولذلك فإن الطريقة التي قتل بها هؤلاء الأشخاص بعضهم البعض لم تحدث بإرادة نابليون، بل حدثت بشكل مستقل عنه، بإرادة مئات الآلاف من الأشخاص الذين شاركوا في سبب شائع. بدا لنابليون أن الأمر برمته كان يحدث وفقًا لإرادته. وبالتالي فإن مسألة ما إذا كان نابليون مصابًا بسيلان في الأنف أم لا ليست ذات أهمية للتاريخ أكثر من مسألة سيلان أنف آخر جندي من فرشتات.
علاوة على ذلك، في 26 أغسطس، لم يكن سيلان أنف نابليون مهمًا، لأن شهادة الكتاب أنه بسبب سيلان أنف نابليون، لم تكن تصرفاته وأوامره أثناء المعركة جيدة كما كانت من قبل، غير عادلة تمامًا.
لم تكن التصرفات المكتوبة هنا أسوأ على الإطلاق، بل وأفضل، من كل التصرفات السابقة التي تم من خلالها الفوز بالمعارك. كما أن الأوامر الخيالية خلال المعركة لم تكن أسوأ من ذي قبل، ولكنها تمامًا كما كانت دائمًا. لكن هذه التصرفات والأوامر تبدو أسوأ من سابقاتها لأن معركة بورودينو كانت الأولى التي لم ينتصر فيها نابليون. كل التصرفات والأوامر الجميلة والمدروسة تبدو سيئة للغاية، وكل عالم عسكري ينتقدها بلهجة كبيرة عندما لا يتم كسب المعركة، والتصرفات والأوامر السيئة للغاية تبدو جيدة جدًا، والجادون يثبتون محاسن الأوامر السيئة في مجلدات كاملة، عندما يتم كسب المعركة ضدهم.
كان التصرف الذي جمعه ويروثر في معركة أوسترليتز مثالاً على الكمال في أعمال من هذا النوع، لكنه لا يزال مُدانًا، مُدانًا بكماله، بسبب الكثير من التفاصيل.
لقد أدى نابليون في معركة بورودينو وظيفته كممثل للسلطة بشكل أفضل، بل وأفضل، مما كان عليه في المعارك الأخرى. لم يفعل شيئًا يضر بتقدم المعركة. كان يميل نحو آراء أكثر حكمة. لم يرتبك ولم يناقض نفسه ولم يخاف ولم يهرب من ساحة المعركة، ولكن بخبرته الكبيرة في الحرب واللباقة قام بهدوء وكرامة بأداء دوره كقائد ظاهري.

قال نابليون، وهو عائد من رحلة قلقة ثانية على طول الخط:
– تم ضبط لعبة الشطرنج، وستبدأ المباراة غدًا.
طلب تقديم بعض اللكمات واتصل ببوسيه، وبدأ محادثة معه حول باريس، حول بعض التغييرات التي كان ينوي القيام بها في maison de l'empatrice [في طاقم بلاط الإمبراطورة]، مما فاجأ الحاكم بذكراه. لجميع التفاصيل الصغيرة للعلاقات المحكمة.
كان مهتمًا بالتفاهات، ومازحًا عن حب بوس للسفر، وتحدث بشكل عرضي كما يفعل عامل مشهور وواثق وواسع المعرفة، بينما يشمر عن سواعده ويرتدي مئزرًا والمريض مقيد إلى سرير: «الأمر كل شيء في يدي." وفي رأسي، بوضوح وبالتأكيد. عندما يحين وقت البدء في العمل، سأفعل ذلك مثل أي شخص آخر، والآن أستطيع أن أمزح، وكلما كنت أمزح وهادئًا، كلما يجب أن تكون واثقًا وهادئًا ومتفاجئًا من عبقريتي.
بعد أن أنهى نابليون كأسه الثاني، ذهب للراحة قبل المهمة الجادة التي بدا له أنها تنتظره في اليوم التالي.
لقد كان مهتمًا جدًا بهذه المهمة التي تنتظره لدرجة أنه لم يستطع النوم، وعلى الرغم من سيلان الأنف الذي تفاقم بسبب رطوبة المساء، في الساعة الثالثة صباحًا، تمخط أنفه بصوت عالٍ، وخرج إلى المقصورة الكبيرة من الخيمة. وسأل إذا كان الروس قد غادروا؟ وقيل له أن نيران العدو لا تزال في نفس الأماكن. أومأ رأسه بالموافقة.
دخل المساعد المناوب إلى الخيمة.
"Eh bien، Rapp، croyez vous، que nous firons do bonnes Affairses aujourd"hui؟ [حسنًا، راب، ما رأيك: هل ستكون شؤوننا جيدة اليوم؟] - التفت إليه.
أجاب راب: "Sans aucun doute، سيدي، [بدون أي شك يا سيدي".
نظر نابليون إليه.
قال راب: "Vous Rappelez vous، Sice، ce que vous m"avez fait l"honneur de dire a Smolensk، le vin est tyre، il faut le boire." [هل تتذكر، يا سيدي، تلك الكلمات التي تكرمت أن تقولها لي في سمولينسك: النبيذ لم يُفتح، ويجب أن أشربه.]
عبس نابليون وجلس صامتا لفترة طويلة، وأسند رأسه إلى يده.
قال فجأة: "هذا جيش ضعيف، إنه صغير جدًا بعد سمولينسك". La Fortune est une franche Courtisane، راب؛ je le disais toujours, et je begin a l "eprouver. Mais la garde, Rapp, la garde est سليمة؟ [جيش مسكين! لقد تضاءل بشكل كبير منذ سمولينسك. الثروة زانية حقيقية يا راب. لقد قلت هذا دائمًا وبدأت في البدء لتجربتها، لكن الحارس راب، هل الحراس سليمون؟] – قال متسائلاً.
أجاب راب: "نعم، يا سيدي، [نعم، سيدي]".
أخذ نابليون القرص ووضعه في فمه ونظر إلى ساعته. لم يكن يريد النوم، فالصباح كان لا يزال بعيدًا؛ ومن أجل قتل الوقت، لم يعد من الممكن إصدار أي أوامر، لأن كل شيء قد تم ويتم تنفيذه الآن.
– هل تقوم بتوزيع البسكويت والريز على أفواج الحرس؟ [هل قاموا بتوزيع البسكويت والأرز على الحراس؟] - سأل نابليون بصرامة.
– أوي يا سيدي. [نعم سيدي.]
- ما هو الرز؟ [ولكن الأرز؟]
أجاب راب أنه نقل أوامر الملك بشأن الأرز، لكن نابليون هز رأسه بالاستياء، وكأنه لا يعتقد أن أمره سيتم تنفيذه. دخل الخادم مع لكمة. أمر نابليون بإحضار كأس آخر إلى راب وأخذ رشفات من كأسه بصمت.
قال وهو يستنشق الزجاج: "ليس لدي طعم ولا رائحة". "لقد سئمت من سيلان الأنف هذا." يتحدثون عن الطب. ما هو نوع الدواء الموجود عندما لا يتمكنون من علاج سيلان الأنف؟ أعطاني كورفيزار هذه الأقراص، لكنها لا تساعد. ما الذي يمكنهم علاجه؟ لا يمكن علاجه. نوتر كوربس هي آلة للحياة. Il est تنظيم pour cela, c"est sa Nature; laissez y la vie a son aise, qu"elle s"yدافع عن elle meme: elle fora plus que si vous la palysiez en l"encombrant de remedes. Notre corps est comme une montre parfaite qui doit aller un some temps; l"horloger n"a pas la Faculte de l"ouvrir، il ne peut la manier qu"a tatons et les yeux bandes. نوتر كوربس هي آلة للحياة، هاهو كل شيء. [جسمنا هو آلة للحياة. هذا هو ما تم تصميمه من أجله. اترك الحياة فيه وشأنها، دعها تدافع عن نفسها، ستفعل بمفردها أكثر مما تفعله عندما تتدخل معها بالأدوية. جسمنا يشبه الساعة التي يجب أن تعمل لفترة معينة؛ لا يستطيع صانع الساعات فتحها ولا يمكنه تشغيلها إلا عن طريق اللمس ومعصوب العينين. جسدنا هو آلة للحياة. هذا كل شيء.] - وكما لو أنه شرع في طريق التعريفات، التعريفات التي أحبها نابليون، قام فجأة بوضع تعريف جديد. – هل تعلم يا راب ما هو فن الحرب؟ - سأل. - فن أن تكون أقوى من العدو في لحظة معينة. فويلا كل شيء. [هذا كل شئ.]

صرخات، أبواب زجاجية مكسورة، يبدأ الحراس في القتال... هذه ليست مواجهة في منتصف التسعينيات - بل يحدث هذا في سانت بطرسبرغ في سبتمبر 2010. اثنان جامدين شركات اجنبية، اختلف الملاك الرئيسيون لسلسلة Lenta Hypermarket، حول إجراءات الشركة، والآن تقوم مجموعة واحدة باقتحام المكتب لطرد المنافسين. وكيف وصلوا إلى هذه الحياة؟

في البداية، دعونا نتحدث عن توازن القوى. يلعب الدفاع الأجنبي أوغست ماير (41٪ من الأسهم)، وشريكه دميتري كوستيجين (1٪ من الأسهم) والمدير العام السابق للشبكة سيرجي يوشينكو. الشركة التي تتعرض للهجوم هي شركة Luna Holdings، التي تمتلك حصة قدرها 30.7% في شركة Lenta. وهي بدورها مملوكة للصندوق الأمريكي الكبير TPG و VTB Capital، وهي شركة تابعة لـ VTB. تحظى لونا بدعم عدد من مساهمي الأقلية، بما في ذلك البنك الأوروبي للإنشاء والتعمير (EBRD).

هناك شيء للقتال من أجله. تعد Lenta واحدة من أكبر سلاسل البيع بالتجزئة في البلاد، حيث تضم 37 متجرًا هايبر ماركت في 18 مدينة، والتي حققت إيرادات بقيمة 55 مليار روبل في العام الماضي. قبل الأزمة، تجاوز تقييم شركة Lenta 2 مليار دولار، وكان المستثمرون يصطفون للحصول على حصة في الشركة.

في ذلك اليوم من شهر سبتمبر، ظل النصر مع شركة لونا هولدنجز - حيث تمكنت شركتها الأمنية الخاصة من الاستيلاء على مكتب لينتا، وطرد يوشينكو من هناك ووضع رجلها، الهولندي جان دونينج، على كرسي المدير العام، الذي كان يعمل في إنسياد منذ 10 سنوات. عمل في سلسلة التخفيضات الأوروبية Aldi وخمس سنوات من الخبرة في روسيا. بعد تلك المعركة، دخلت الحرب مرحلة "باردة": رفع الطرفان العديد من الدعاوى القضائية ضد بعضهما البعض في روسيا ولندن وجزر فيرجن البريطانية، حيث تم تسجيل شركة "لينتا" المحدودة، الشركة الأم للشركة القابضة. وتستمر المواجهة بين مجموعتي المساهمين.

استثمار ناجح

تأسست شركة Lenta على يد رجل الأعمال في سانت بطرسبرغ أوليغ زيريبتسوف، الذي شارك في التجارة منذ عام 1993. في البداية، افتتح مستودعات بيع بالجملة صغيرة كانت معتادة في ذلك الوقت، وبحلول نهاية التسعينيات استحوذ على سوبر ماركت، وفي عام 2001 قرر بناء متجر كبير حقًا، وهو الأول من نوعه في العاصمة الشمالية، لكنه لم يكن لديه ما يكفي من المال للمشروع. بعد ذلك، جمع رجل الأعمال المألوف، ديمتري كوستيجين، زيريبتسوف مع أوغست ماير، الذي وصل مؤخرًا إلى روسيا من الولايات المتحدة، والذي استحوذ بسهولة على 49٪ من الشركة.

اشترى المستثمر الجديد حصة كاملة أعمال صغيرة- قدّر المحللون قيمة شركة Lenta بمبلغ يتراوح بين 20 إلى 30 مليون دولار فقط، لكن الأموال التي جلبتها كانت كافية لاستكمال بناء الهايبر ماركت وشراء الأراضي لافتتاح متاجر جديدة. سوق بيع التجزء. بدأت شركة Lenta في بناء هايبر ماركت سنويًا، وأحيانًا أكثر. علاوة على ذلك، كان ماير شريكا مناسبا - ساعد وجود مساهم أجنبي في التفاوض مع البنوك الغربية والأطراف المقابلة، ولم يتدخل في الإدارة التشغيلية. كيف وصل إلى روسيا في المقام الأول؟ هذه قصة مثيرة للاهتمام تلقي الضوء جزئيًا على سبب صراعات الشركات التي نشأت لاحقًا.

ولد ماير في إلينوي ونشأ فيها عائلة غنية. والده، أوغست ماير الأب، وريث وسائل الإعلام التي تمتلك تلفزيون الغرب الأوسط و شركة ماليةتم إدراج First Busey في عام 1991 في قائمة فوربس لأغنى 400 أمريكي. درس المساهم المستقبلي في Lenta التاريخ أولاً، ثم اجتاز امتحان المحاماة وعمل لمدة 10 سنوات في مكتب المدعي العام في سان دييغو. وفي أمريكا، لم يحصل ماير على أي منها مطلقًا الأعمال التجارية الخاصة، ولا العائلة. كان يسافر كثيرًا ويقرأ كتبًا لكاتبه المفضل آين راند، وهو مهاجر روسي أشاد بالمشاريع الحرة. ليس من المستغرب أنه قرر ذات يوم زيارة موطن راند - سانت بطرسبرغ.

ومنذ ذلك الحين بقي هنا. تزوج من امرأة روسية وأنجب منها أطفالاً، بل وتخلى عن جنسيته الأمريكية. لماذا؟ يقول ماير في مقابلة مع مجلة فوربس: "أمريكا تغرق مثل التايتانيك، لكن روسيا لديها مستقبل". يتذكر كيف مزق كلب ضال قميصه في سان بطرسبرغ، في منتصف الشارع، وخرجت إليه فتاة كانت تراقب المشهد من كشك في الشارع وفي يديها إبرة وساعدته. خياطة ملابسه. يلخص ماير قائلاً: "هذا أمر غير ممكن في أمريكا". هذا رسم جميل. ولكن هناك تفسيراً أكثر عملية: فالضرائب الأمريكية مرتفعة للغاية بالنسبة لأولئك الذين لديهم أعمال في الخارج. يقول ماير إنه يعتبر نفسه "روسيًا عمليًا"، لكنه لم يتعلم اللغة أبدًا ولم يقبل الجنسية الروسية - فرجل الأعمال لديه جواز سفر من سانت كيتس ونيفيس، وهي دولة جزرية صغيرة، يمكنها الحصول عليه مقابل مبلغ بسيط دون تأخير. يمنح المواطنة للجميع.

في روسيا، كان ماير يعمل في البداية في شراء وتأجير الشقق المجتمعية، بل وأسس سلسلة فنادق صغيرة تسمى Rand House - تكريما لمؤلف الكتاب الأكثر مبيعًا "Atlas Shrugged". لكن المدخرات المالية سمحت له بالقيام بشيء أكثر طموحًا. عندها وصل Kostygin في الوقت المناسب.

لا يمكن حرمان Kostygin من فطنة ريادة الأعمال. عندما كان لا يزال تلميذًا، ذهب إلى موسكو لشراء الجينز والأحذية الرياضية، والتي أعاد بيعها لاحقًا في لينينغراد. أثناء دراسته في الأكاديمية الطبية العسكرية في أوائل التسعينيات، ساعد الأجانب في استئجار غرف الفنادق، وبيعهم الزي العسكري، والأحذية، والقبعات ذات أغطية الأذن، وحتى "قطعة كوبيك" لأكشاك الهاتف (دولار واحد لكل منها). وبعد ذلك، كما يقول هو نفسه، "لقد استثمر في شيء أو آخر".

يمكن اعتبار قرار ترجمة ونشر كتاب آين راند أكثر مشاريعه نجاحًا. على الرغم من أن الرواية لم تجلب المال إلى Kostygin، إلا أنه بفضلها التقى بالمليونير ماير. لقد كان يبحث فقط عن فرصة لتخليد ذكرى أحد مواطني سانت بطرسبرغ من خلال فتح شيء مثل متحف منزلي، وأعطاه معهد آين راند الأمريكي اتصالات مع كوستيجين، وهو معجب محلي. أصبحوا أصدقاء على الفور، على الرغم من فارق السن. وبعد جمع الأمريكي مع زيريبتسوف وتنظيم الصفقة، حصل كوستيجين، كمكافأة على خدماته، بحسب فوربس، على 5% من أسهم الشبكة، والتي باعها لاحقًا جزئيًا، وربح حوالي 20 مليون دولار.

يحب ماير أن يقول إنه لا يفهم الكثير عن الأعمال أو الأرقام. لقد استثمر الأموال وشاهد بهدوء ارتفاع سعر سهمه لمدة ست سنوات تقريبًا، وتحول من عشرات الملايين من الدولارات إلى مئات.

الشجار الأول

في الوقت الحالي، قام مؤسس Lenta Zherebtsov بعمل جيد مع الإدارة. يقول أحد المشاركين في السوق: "إنه تاجر تجزئة بالفطرة". - يدخل إلى أحد المتاجر ويرى على الفور ما يجب القيام به لزيادة المبيعات: كيف يتم تدفق الزوار، وأين يتم تغيير الإضاءة، وأين يتم وضع التفاح على الجانب الآخر. ولكن مع حوكمة الشركاتإنه ليس في حالة جيدة جدًا." اعترف Zherebtsov نفسه في مقابلة مع Oleg Tinkov (لبرنامج على موقع Russian.ru): "لم نعتقد أننا سننشئ شركات ونبيعها - كنا سنحصل على أموال من أموال التشغيل".

في عام 2006، حضر Zherebtsov حفل زفاف ماير، وبعد بضعة أشهر تشاجر الشركاء. بالملل من العمليات التجارية الروتينية، أطلق Zherebtsov مشروعه الشخصي من الصفر - سلسلة المتاجر الصغيرة "نورما"، والتي، مع ذلك، لم تتعارض مع ميثاق Lenta. ماير لم يعجبه. في ديسمبر من نفس العام، بدلا من Zherebtsov، ترأس سلسلة البيع بالتجزئة المدير المالي لشركة Lenta سيرجي يوشينكو.

في ذلك الوقت، خططت الشركة لإصدار أسهم إضافية وبيع 15٪ في البورصة، لكن العديد من صناديق الاستثمار الكبيرة قالت على الفور إنها مستعدة لشراء حصة في الشبكة الواعدة دون طرح عام أولي. أيد ماير بشدة فكرة بيع الحصة لصناديق غربية، لكن زيريبتسوف عارضها وعرض شراء الأسهم بنفسه. يعتقد كوستيجين: "كان يخشى أن يتم تخفيف حصته ويفقد السيطرة على مجلس الإدارة". الآن رفض ماير وكوستجين بالفعل: لقد اعتقدا أن Zherebtsov ببساطة لم يكن لديه الأموال اللازمة لشراء الحصة. وفي مايو 2007، استحوذ البنك الأوروبي لإعادة الإعمار والتنمية على حصة قدرها 11% مقابل 125 مليون دولار.

وفي يناير/كانون الثاني 2008، اندلع الصراع مرة أخرى. مباشرة بعد عطلة رأس السنة الجديدة، قرر Zherebtsov، الذي خصص المزيد والمزيد من الوقت لهوايته المفضلة - اليخوت - التدخل في إدارة الشبكة: لقد أبلغه بذلك بريد إلكترونيتم طرد سيرجي يوشينكو والعديد من شركاء ماير الآخرين. تم عقد مجلسي إدارة بشكل عاجل - بتركيبات مختلفة؛ من ناحية، عين زيريبتسوف صديقه فلاديمير سينكين رئيسًا للشركة، ومن ناحية أخرى، احتفظ ماير بمنصب يوشينكو. بدأ التقاضي.

ولكن بحلول شهر أبريل، كان الصراع قد هدأ - واتفق الطرفان على انتخاب شخصية توفيقية، وهي ألكسندر بوبروف، مدير التطوير، الذي يشرف على بناء المتاجر الجديدة. كان الاقتصاد الروسي في ذلك الوقت في ارتفاع، وكانت أسعار أسهم سلاسل البيع بالتجزئة ترتفع - كان من الغباء الجدال عندما أتيحت الفرصة لبيع الأعمال بشكل مربح. واتفق ماير وزيربتسوف بشكل مشترك على التنازل عن أسهمهما لأحد المستثمرين المحتملين - سلسلة وول مارت الأمريكية، وكارفور الفرنسية، وكيسكو الفنلندية، وأجروكور الكرواتية التي كانت تتطلع إلى لينتا. عرض المشترون سعرًا لا يصدق على Lenta - تمت مناقشة تقديرات بقيمة 2 مليار دولار وأكثر.

يقول كوستيجين، الذي كان من الممكن أن يكسب أكثر من 20 مليون دولار مقابل فائدته البالغة 1%: "لم يكن لدينا شهرين لإتمام الصفقة". وفي خريف عام 2008، اندلعت الأزمة وتوقفت المفاوضات. من بين جميع مالكي Lenta، كان Zherebtsov في أسوأ وضع. أوقعت الأزمة رجل الأعمال في خضم سباق القوارب حول العالم، والذي لم يكن ناجحًا بالنسبة لليخت "كاساتكا": في ثلاث مراحل، وصل فريق زيريبتسوف أخيرًا، وتم تسليمه بشكل عام إلى ميناء سانت بطرسبرغ. تم رهن أسهم مؤسس Lenta للبنوك لتمويل مشروع نورما الشخصي. واجه مؤسس Lenta خيارا صعبا - إما العثور على مشتري للأسهم بشكل عاجل، أو سيذهبون إلى البنوك.

شركاء جدد

في أكتوبر 2009، باع زيربتسوف 35% من شركة Lenta إلى كونسورتيوم من الصناديق الاستثمارية TPG وVTB Capital مقابل 110 ملايين دولار فقط، وبعد سداد جميع الديون لم يبق لديه سوى ربع هذه الأموال. كانت الصفقة صعبة، واستمرت المفاوضات لعدة أشهر - ولم يعد زيريبتسوف وماير في ذلك الوقت يتحدثان مع بعضهما البعض على الإطلاق، وكان على المستثمرين التواصل مع بعضهما البعض على حدة. (رفض زيربتسوف إجراء مقابلة مع مجلة فوربس لكتابة هذا المقال. "أنا لا أقوم بالكثير من الأعمال، وأسافر أكثر، وأتسلق الجبال"، قال مؤسس شركة Lenta، الذي تمكن على مدار السنوات الثلاث الماضية من السفر حول العالم يخت وفتح 17 متجر نورما.)

يبدو أن ماير حصل على ما أراد: أصبح صندوق الاستثمار الأمريكي المساهم الرئيسي"الأشرطة". ومع ذلك، في أبريل 2010، بدأت العلاقات بين الشركاء الجدد تسخن. وبموجب شروط صفقة أكتوبر، لم يشترى ماير من TPG معظممن حزمة Zherebtsov، لكنه لم يحصل على هذه الحصة في الوقت المحدد. في شهر مايو، منعت TPG وVTB Capital شركة Lenta بشكل غير متوقع من الحصول على قرض بقيمة 200 مليون يورو.

"أعتقد أنهم يعيقون عمدا عمل لينتا،" ماير غاضب. - لماذا؟ إسألهم." ووفقا لماير، الذي يقضي الآن معظم وقته في جزر فيرجن، حيث تستمر المحاكمات، فإن المساهمين الجدد يريدون السيطرة الكاملة على شركة لينتا، على الرغم من أن الاتفاق معهم يبدو أنه يشير إلى الإدارة المشتركة. "أنا أطالب فقط بتنفيذ الاتفاقات، ولن أتوقف، سأذهب وأتقدم، مثل المنهي"، يرفع ماير صوته.

وفقًا لاتفاقية المساهمين المذكورة أعلاه بين ماير وTPG، كان لدى ماير الحق في إعادة سيرجي يوشينكو إلى منصب الرئيس التنفيذي، ولكن فقط بموافقة مجلس إدارة الشركة وحتى 31 أغسطس فقط. وفي نهاية شهر مايو انعقد المجلس، لكن ممثلي الملاك الجدد تركوه قبل الموعد المحدد ولم يوقعوا على القرار، الأمر الذي لم يمنع ماير وكوستجين من إعلان صحة المجلس وعلى هذا الأساس طرد جان دانينغ من المجلس. مكتب لينتا. لم يدم انتصارهم طويلاً - ففي سبتمبر وقعت الأحداث الموصوفة في بداية المقال. تمت إعادة دانينغ إلى مكاتب الشركة وتولى السيطرة التشغيلية (لقد انتهى عقده الآن).

ويقول ماير وكوستجين الآن إنهما كانا ضحايا "صندوق القلة". تدير شركة TPG Capital بالفعل رأس مال ضخم - 47 مليار دولار. يقع المكتب الرئيسي لشركة TPG في فورت وورث، تكساس، وقد أدى الأسلوب العدواني للشركة أكثر من مرة إلى ظهور المثل الأمريكي "لا تعبث مع مواطني تكساس". وعلى الرغم من أن مجلة تايم وصفت مؤسس TPG ديفيد بوندرمان وشركائه بـ "المفترسين الوقحين"، إلا أنه من الصعب حرمانهم من النجاح - فإعادة هيكلة الشركات المتعثرة التي لا تثير اهتمام المستثمرين الآخرين تحقق دخلاً يزيد بسبعة أو حتى عشرة أضعاف عن الأموال المستثمرة.

ومع ذلك، فإن آخر شيء يهتم به أي صندوق استثماري هو صراع المساهمين. تتمثل مهمة المستثمرين في زيادة رسملة الشركة المستحوذ عليها في أسرع وقت ممكن. ولهذا السبب تحظى شركة TPG بدعم أغلبية المساهمين، بما في ذلك البنك الأوروبي لإعادة الإعمار والتنمية، في صراعها مع ماير. لماذا لا يحب أوغست ماير استراتيجية نمو الرسملة؟

العامل البشري

لسنوات عديدة، جلس ماير بصمت في مجالس إدارة شركة لينتا. يتذكر أحد موظفي Lenta قائلاً: "لقد أظهر نشاطًا أقل مما ينبغي للمساهمين". - ولكن في عام 2007، تغير كل شيء بشكل كبير، وأصبح فجأة غير متسامح ورفض التنازل. لقد بدأ بفعل بعض الأشياء المجنونة، وبدأ الحرب مع زيريبتسوف، على الرغم من عدم وجود حاجة لذلك”.

أولاً، الحرب مع زيربتسوف، الذي اشتبه ماير في إهدار موارد لينتا على مشروع شخصي، والآن مع TPG. تدعي VTB Capital وTPG أنهما على استعداد مع ماير للبحث عن حلول وسط، على سبيل المثال، ترشيح مدير ثالث - وهو ما يناسب الجميع. ومع ذلك، ماير لا يجري أي اتصال. ويوضح قائلاً: "لا أستطيع أن أثق بهم بعد الآن".

"أعتقد أن كل شيء في شهر أغسطس إما أسود أو أبيض. يقول فلاديمير سينكين، الذي كان المدير العام لشركة Lenta لبعض الوقت: "إذا كنت صديقه، فأنت على حق في كل شيء، وإذا كنت تختلف معه في شيء ما، فأنت على الفور محتال ووغد بالنسبة له". ربما تكون هذه الجودة قد ساعدت عندما عمل ماير في مكتب المدعي العام الأمريكي (كتب مؤخرًا على فيسبوك أنه يفتقد مثل هذا العمل)، ولكن في مجال الأعمال التجارية تحتاج إلى المرونة.

ويبدو أن ماير دائمًا عنيد. يتذكر أحد المساهمين الأقلية في Lenta كيف اندفع ماير، بعد أن فقد أعصابه، من المطعم، في الواقع، حتى قبل بدء المفاوضات، لأن المحاور، الذي لم يوافق على الفور على مطالبه، عرض مناقشتها. بالإضافة إلى ذلك، يعتمد ماير في كثير من الأحيان على رأي صديقه Kostygin. يقول أحد المشاركين في الصراع: "إنه مثل راسبوتين في عهد الإمبراطور". "يقول ماير باستمرار: ديما تعرف أفضل." كان لدى TPG وVTB Capital مطالبات ضد مدير Kostygin وLenta يوشينكو. يقول ديمتري شفيتس، الرئيس التنفيذي للعمليات في شركة TPG في روسيا: "لقد شعرنا بالقلق عندما رتب كوستيجين سرًا لنفسه أن يتقاضى أجرًا قدره مليون دولار سنويًا كمستشار بدوام جزئي". ولعل هذا هو المكان الذي تكمن فيه الأسباب الحقيقية للصراع بين المساهمين.

ونظراً لشلل مجلس الإدارة لأكثر من ستة أشهر، افتتحت السلسلة متجراً واحداً فقط في عام 2010، وذلك لأول مرة في مساحة مستأجرة. ومع ذلك، في الفترة من يناير إلى أكتوبر 2010، زادت مبيعات Lenta بنسبة 22%، والأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 44%، وانخفض عبء الديون بنسبة 40%. العمل يتطور، وقيمة الشركة آخذة في النمو.

هل يجب أن ننتبه إلى ما يعجبنا وما لا يعجبنا عندما نتحدث عن المليارات مرة أخرى؟ لو كان ماير قد بحث في الأمور المالية، لكانت إجابته واضحة.

وبحسب صحيفة كوميرسانت، فإن الصراع بين أصحاب سلسلة بقالة "لينتا" قد ينتهي بتغيير المساهم المسيطر فيها. كما علمت كوميرسانت، عرض مالك 40.6٪ من متاجر التجزئة، أوغست ماير، شراء حصته في صندوقي VTB Capital وTPG Capital (المملوكين لـ 30.8٪ من السلسلة). وقدر البنك الاستثماري رينيسانس كابيتال، الذي استأجره رجل الأعمال، حصته بمبلغ 1.157 مليار دولار، وقيمة Lenta بأكملها بمبلغ 2.85 مليار دولار. وأعدت رينيسانس كابيتال تقييما لقيمة أعمال لينتا. ويشير العرض التقديمي الذي قدمه البنك الاستثماري، بتاريخ يناير من هذا العام، إلى أن قيمة الشركة يمكن أن تتراوح بين 2.6 و2.8 مليار دولار "باستثناء العلاوات والخصومات المحتملة". للحصول على نطاق تقييم إرشادي، استخدم البنك الاستثماري الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك الخاصة بشركة Lenta هذا العام بمبلغ 246 مليون دولار (7.4 مليار روبل روسي)، ولا يأخذ في الاعتبار ديون الشبكة البالغة 316 مليون دولار (9.5 مليار روبل روسي). أقرب نظير لـ Lenta هو سلسلة St. Petersburg O'Key - كان بائع التجزئة هذا هو الذي أصبح "النقطة المرجعية" للتقييم، كما يقول العرض التقديمي. وبالتالي، تم تقدير Lenta بمبلغ 10.5-11.4 قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك لعام 2011. يتم تداول O'Key الآن عند 12.5 EBITDA في عام 2011، X5 Retail Group (Pyaterochka، Perekrestok، Karusel، إلخ. السلاسل) - عند 11.9 EBITDA، Magnit - عند 14.8 EBITDA، "Dixie" - 8 EBITDA في 2011. يتراوح متوسط ​​المضاعف لسلاسل البيع بالتجزئة الروسية بين 11.2 و12.4 الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك في عام 2011، كما يلخص رينيسانس كابيتال. تم إجراء هذا التقييم بناءً على طلب عميل Renaissance - مالك 40.6% من الشبكة، August Meyer (الحصة مسجلة لدى شركة Svoboda Ltd). عادةً ما يتم إعداد هذه المستندات في بداية المفاوضات مع مشترٍ محدد. في هذه الحالة نحن نتحدث عنحول المالكين المشاركين الآخرين لشركة Lenta - صناديق VTB Capital وTPG Capital، والتي تمتلك فيما بينها 30.8٪ من الشبكة. إن ظهور مساهم واحد مسيطر يجب أن يكون النتيجة المنطقية لصراع المساهمين الذي بدأ في يونيو من العام الماضي. وفي شهر يونيو/حزيران، اختلف المساهمون حول من ينبغي له أن يدير الشبكة: فقد كان اثنان من المديرين يتنافسان على منصب المدير العام لشركة Lenta ــ إيان دانينج، وسيرجي يوشينكو، بدعم من أوجست ماير، أحد رعايا شركة VTB Capital وTPG. وفي الوقت الحالي، لا تزال النزاعات القانونية مستمرة، لكن الأطراف مستعدة للحوار. إن August Meyer مستعد للنظر في شراء أسهم VTB Capital وTPG في الشبكة إذا رفضوا شراء حصته، لكنه لم يرسل بعد عرضًا رسميًا إلى الصناديق. Lenta هي واحدة من أكبر الشبكات الروسية بيع بالتجزئة، تأسست عام 1993. تم افتتاح أول هايبر ماركت Lenta في 15 سبتمبر 1999 في سانت بطرسبرغ. يوجد حاليًا 39 سوبر ماركت Lenta تعمل في مناطق مختلفة من روسيا. من بينها 14 متجرًا في سانت بطرسبرغ، وأربعة في نوفوسيبيرسك، وتم افتتاح متجرين في نيجني نوفغورود وكراسنودار وأومسك، ويقع مجمع تسوق واحد في أستراخان وبارنول وفيليكي نوفغورود وفولغوغراد وبتروزافودسك وتوجلياتي وتيومين وريازان، سد تشيلني، ساراتوف، بينزا، نوفوروسيسك، تشيريبوفيتس، روستوف أون دون وبسكوف. اليوم، أكثر من 3 ملايين شخص هم عملاء منتظمون لمحلات السوبر ماركت Lenta، وهذا العدد يتزايد كل يوم. تعمل جميع محلات السوبر ماركت Lenta 7 أيام في الأسبوع وتقدم للعملاء منتجات أقل بنسبة 5٪ على الأقل من متوسط ​​السوق من خلال الاستفادة من تنسيق التداولالتي تعمل فيها Lenta. شبكة Lenta (التي تديرها شركة Lenta LLC، المملوكة لشركة Lenta Ltd، والمسجلة في جزر فيرجن البريطانية). المالكون: أوغست ماير (40.6%)، VTB Capital وTPG Capital (30.8%)، الإدارة العليا وصناديق الاستثمار الأخرى (28.8%). حجم المبيعات في عام 2010 - 70.6 مليار روبل. (+27% مقارنة بعام 2009).

يستثمر المالكون المشاركون السابقون لسلسلة Lenta Hypermarket، August Meyer و Dmitry Kostygin، مرة أخرى في تجارة التجزئة: كما علمت Kommersant، فإنهم يخططون خلال أربع سنوات لفتح 30 مجمعًا صغيرًا للبيع بالجملة تحت العلامة التجارية Enel، والتي ستصبح نظائرها متاجر كوستكو الأمريكية ونادي سام. في المرحلة الأولى، سيستثمر رجال الأعمال ما يصل إلى 250 مليون دولار في المشروع، من عائدات بيع Lenta.

يقول العرض التقديمي للمشروع، المتاح لـ Kommersant، إن المالكين المشاركين السابقين لـ Lenta Dmitry Kostygin وAugust Meyer يخططان لإنشاء شبكة من 30 "ناديًا للبيع بالجملة"، على غرار متاجر American Costco وSam’s Club، بحلول عام 2016. تجذب هذه الشبكات العملاء العاديين لإجراء عمليات شراء بالجملة بسعر مخفض. لم يتم تنفيذ هذا النموذج في شكله النقي من قبل أي بائع تجزئة في روسيا، كما يتذكر رئيس شركة ديكسي إيليا ياكوبسون.

وأوضح السيد كوستيجين أن الاسم العملي للشبكة هو “Enel”، وهو اختصار لـ “New Lenta”. الشركة المشغلة في البداية ستكون شركة ذات مسؤولية محدودة بيت التجارة Orion هي شركة فرعية سابقة لشركة Lyubimy Krai CJSC، الشركة المصنعة حلويات، مملوكة من قبل ديمتري كوستيجين. يمتلك كل من الشركاء 50% في المشروع.

يجب أن تشغل إينيل مساحة 12-14 ألف متر مربع. هذه مجمعات من نوع المستودعات، مع رفوف تخزين ومنطقة بيع بالتجزئة، مع الحد الأدنى لعدد الموظفين، على النحو التالي من العرض التقديمي. ستستهدف المتاجر فئتين من المستهلكين – المشترين الأفراد والشركات. وفي الوقت نفسه، بحسب سياسة التسعيريجب أن تصبح المتاجر "خصومات قوية".

ومن المخطط تطوير الشبكة في سان بطرسبرج وموسكو. قد يتم افتتاح المتجر الأول في نهاية عام 2013، على الأرجح في سانت بطرسبرغ. في هذه المدينة يبحثون عنها الآن أرضبمساحة 3-5 هكتار: على الطرق الرئيسية، ولا تزيد عن 1-2 كم من الطريق الدائري (الطريق الدائري). "إن الجدوى الاقتصادية لهذا التنسيق التجاري ممكنة فقط في ظل ظروف معينة. بادئ ذي بدء - المواقع مجمعات التسوق"، يقول العرض التقديمي.

وقد تم بالفعل تقديم المشروع إلى حاكم سانت بطرسبرغ جورجي بولتافشينكو، كما يقول السيد كوستيجين. وهو يتطلع إلى العمل مع مسؤولي المدينة. ورفض أندري كيبيتوف، السكرتير الصحفي للسيد بولتافتشينكو، التعليق أمس.

في المرحلة الأولى، يريد الشركاء استثمار ما بين 200 إلى 250 مليون دولار في المشروع، حسبما أوضح ديمتري كوستيجين.

غادر أوغست ماير وديمتري كوستيجين رأس الماللينتا (42 هايبر ماركت) في أغسطس 2011. وكان المستثمرون يمتلكون فيما بينهم نحو 42% من السلسلة، والتي باعوها إلى صناديق الاستثمار تي بي جي كابيتال، والبنك الأوروبي لإعادة الإعمار والتنمية، وفي تي بي كابيتال مقابل مليار دولار. وفي نهاية عام 2010، كانت لينتا سادس أكبر شركة لبيع المواد الغذائية بالتجزئة في روسيا من حيث الإيرادات؛ والسيطرة. السلسلة تنتمي الآن إلى TPG.

"الشريط" ليس " الخصم الصعب"، تركز الشبكة في المقام الأول على مشتري التجزئةيقول ديمتري كوستيجين إن إينيل لن يتنافس معها. يوضح رجل الأعمال: "نحن نعمل على إنشاء بديل لشكل التجارة الذي عفا عليه الزمن – أسواق الجملة". بالإضافة إلى ذلك، لم تمنعه ​​شركة TPG والبنك الأوروبي لإعادة الإعمار والتنمية وVTB Capital هو وأوغست ماير من الاستثمارات المستقبلية في تجارة التجزئة. ولم يرغب تيموفي ديمشينكو، رئيس الاستثمار المباشر والمشاريع الخاصة في VTB Capital، في التعليق أمس مشروع جديدالمالكين المشاركين السابقين لـ Lenta. ولم يكن ممثل TPG متاحًا للتعليق.

سانت بطرسبرغ هي المدينة الأكثر تشبعًا في روسيا بمحلات السوبر ماركت وتجارة السلسلة بشكل عام، كما يتذكر نيكولاي كازانسكي، المدير العام لشركة سانت بطرسبرغ كوليرز إنترناشيونال. وفقا لتقديرات Infoline، ما يقرب من 70٪ من حجم مبيعات التجزئة في المدينة يأتي من تداول الشبكةحيث تسيطر محلات السوبر ماركت على نصف هذه الحصة. وفقًا للتقديرات الواردة في عرض Enel، فإن X5 Retail Group (Pyaterochka، Perekrestok، Karusel)، تشغل سلاسل هايبر ماركت O'Key وLenta بينهما 49٪ من سوق البقالة بالتجزئة في سانت بطرسبرغ، والتي، وفقًا لشركة Petrostat في عام 2011 بلغت نحو 9.7 مليار دولار.. «نحتاج إلى حافز قوي جداً للمشترين للذهاب للتسوق خارج الطريق الدائري. على سبيل المثال، يمكن أن يكون جدا أسعار منخفضة"، يقول السيد كازانسكي. ليس هكذا في موسكو منافسة عالية: يقدر سوق بيع المواد الغذائية بالتجزئة بالكامل بحوالي 60 مليار دولار أمريكي، ويمتلك أكبر ثلاثة لاعبين - X5، وAuchan، وMetro Cash - حصة قدرها 14.5%، وفقًا للتقديرات السابقة لمدير Prosperity Capital Management Alexey Krivoshapko. - تمت إضافة أخبار kommersant.ru
10.02.2012 06:43

أصبح فيدوموستي على علم بأصحاب سلسلة لينتا هايبر ماركت في سانت بطرسبرغ. ويمتلك مؤسس الشبكة أوليغ زيريبتسوف 43.5% فقط، و40% مملوكة للمستثمر الأمريكي أوغست ماير. وقد أصبح شريكاً لزيربتسوف في عام 2002، عندما قامت صناديق الاستثمار بتقييم شركة لينتا بمبلغ 20 مليون دولار. ومنذ ذلك الحين، ارتفعت أسعار الشركة بنحو خمسين مرة.
ومن المتوقع أن تتجاوز إيرادات سلسلة لينتا هايبر ماركت هذا العام مليار دولار، لكن مالكي الشركة فضلوا حتى الآن عدم الكشف عن أنفسهم. لكن زيريبتسوف أخبر فيدوموستي أنه يسيطر على 43.5% فقط من الشبكة، وأن شريكه هو مستثمر في مجال القطاع الخاصمن الولايات المتحدة الأمريكية أوغست ماير: يمتلك 40% أخرى من شركة Lenta. أما نسبة الـ 16.5% المتبقية فيتقاسمها سبعة مديرين للشركة، بما في ذلك المدير الماليسيرجي يوشينكو. تم تأكيد هذه المعلومات من قبل أحد موظفي البنك الذي سيصبح أحد منظمي الاكتتاب العام لشركة Lenta.

بدأ Zherebtsov بـ تجارة الجملة، وافتتح أول متجر له فقط في عام 1993. وبحلول أزمة عام 1998، ضمت السلسلة ثلاثة متاجر بمساحة 300-1000 متر مربع. م وهايبر ماركت واحد قيد الإنشاء في سان بطرسبرج. لاستكمال البناء، كان لا بد من بيع المتاجر الصغيرة، كما يتذكر زيريبتسوف. بعد ثلاث سنوات، كان لدى Lenta بالفعل اثنين من محلات السوبر ماركت بمساحة مبيعات تبلغ حوالي 12000 متر مربع. في عام 2001، حاولت شركة لينتا اجتذاب مستثمرين في المحافظ الاستثمارية، وتفاوضت مع صناديق البنك الأوروبي لإعادة الإعمار والتنمية، وشركة دلتا برايفت إيكويتي بارتنرز (دلتا كابيتال مانجمنت سابقا)، وما إلى ذلك، ولكنها لم تتفق على السعر.

في عام 2002، قدم الأصدقاء Zherebtsov إلى الأمريكي أغسطس ماير البالغ من العمر 39 عامًا. ولم يكن من الممكن الاتصال به أمس. وأوضحت الخدمة الصحفية في Lenta أنه يتجنب الدعاية. وقال أحد معارف ماير إنه ينحدر من عائلة أمريكية ثرية تمتلك بنوكًا ومحطات إذاعية وأصولًا أخرى. في إحدى مقابلاته النادرة مع وسائل الإعلام في سانت بطرسبرغ، قال ماير إنه حتى عام 1998 كان يعمل كنائب للمدعي العام في سان دييغو، بالإضافة إلى الاستثمار في تجارة التجزئة، يشارك في تأجير المباني السكنية.

يقول Zherebtsov أنه قبل الصفقة مع ماير، كان المالك الوحيد لشركة Lenta. ولم يذكر رجل الأعمال المبلغ الذي باع به حصة الـ 40%. ووفقا له، بالنسبة لهذه الصفقة، تم تقييم شركة Lenta بأكثر مما كانت صناديق الاستثمار على استعداد لدفعه (بمعدل 20 مليون دولار للشركة بأكملها)، ولكن "ليس عدة مرات". وأكدت إيكاترينا بانتيلوشينا، مديرة علاقات الشركات في شركة Delta Private Equity Partners، أن الصندوق كان يتفاوض لشراء حصة في Lenta.

على أية حال، أصبحت قيمة Lenta الآن أكثر بكثير مما دفعه ماير مقابلها. خلال الاكتتاب العام، المقرر إجراؤه في أواخر عام 2006 - أوائل عام 2007، تتوقع شركة Lenta جمع حوالي 300 مليون دولار مقابل 25-30٪ من أسهمها، حسبما صرح مصدر مقرب من أحد منظمي هذا الاكتتاب لـ Vedomosti. وهذا يعني أن أعمال السلسلة يمكن أن تقدر قيمتها بحوالي مليار دولار. وبحلول نهاية العام، ستفتح السلسلة متاجر في نوفوسيبيرسك وأستراخان وتيومين - سيكون هناك 14 متجرًا في المجموع. وتخطط الشركة أيضًا لبناء متاجر هايبر ماركت على 11 من مواقعها الحالية. المؤشرات الماليةلم يتم الكشف عن الشبكات، باستثناء الإيرادات السنوية من الربع الأول. متر مربع من مساحات البيع بالتجزئة - 11317 دولارًا للمقارنة: وفقًا لـ Lenta، مترو C&C - 11194 دولارًا، محلات السوبر ماركت رامستور - 6722 دولارًا. تقول مواد شبكة Karusel أن رقمها هو 8238 دولارًا، والأعلى هما Auchan (11287 دولارًا) وMosmart (11111 دولارًا). "هذا مستوى جيد جدًا من الكفاءة في استخدام مساحات البيع بالتجزئة. فوق المتوسط"، علق سيميون سلوتسكي، نائب المدير العام لشركة Mosmart، على إيرادات Lenta. "إن شركة Lenta ناجحة جدًا في سانت بطرسبرغ، وليس هناك سبب لعدم نجاحها في مناطق أخرى."

وحتى قبل أن تكتشف شركة Lenta وجود مساهم أمريكي، أعلنت السلسلة أنه يتم استشارتها بشأن تطوير الإستراتيجية المديرين السابقينوول مارت، أكبر سلسلة متاجر للبيع بالتجزئة في العالم. ومن بينهم نائب الرئيس الأول السابق لشركة وول مارت للتجارة بيل وودورث وأحد مديري متاجرها روب فوس. كلاهما كانا صديقين مقربين لمؤسس وول مارت سام والتون. لقد كانوا أعضاء في مجلس إدارة شركة Lenta لأكثر من عامين.