الطريقة البدائية والبسيطة إلى حد ما لبيع مصنوعاتك اليدوية هي بيعها في السوق من الدرج. بادئ ذي بدء، تحتاج إلى إعداد عدد كاف من المنتجات بحيث يكون لدى المشترين خيار. وإلا فإنهم قد لا يلاحظونهم حتى. إذا لم تكن مشغولاً بعملك الرئيسي، فيمكنك الوقوف بنفسك في الكشك في السوق. صحيح أنه عليك أن تدفع ثمن المكان، وهذا لا يؤتي ثماره دائمًا.

إذا كان لديك أصدقاء في السوق، فاطلب منهم المساعدة. دعهم يأخذون منتجاتك للبيع. حدد سعرًا مبدئيًا وسعرًا يمكنك التفاوض عليه. إذا كانت منتجاتك تستحق الاهتمام، فسرعان ما سيتدفق دخل إضافي إلى جيبك.

في المعرض

في المدن الكبرىغالبًا ما تقام المعارض ومبيعات المنتجات صناعة شخصية. كقاعدة عامة، يتم نشر الإعلانات حول هذه المعارض في الصحف أو على الإنترنت. اذهب إلى مثل هذا المعرض بعد أن أعدت ما لا يقل عن اثني عشر من أعمالك. للحصول على مكان في المعرض، سيتعين عليك دفع حوالي 500 روبل ليوم واحد. تقام هذه المعارض لمدة 3-5 أيام، وأحيانا 10. لذلك يجب أن يكون هناك ما يكفي من الوقت لبيع عملك.

إذا كنت تعتقد أن المساحة في المعرض مكلفة للغاية، ولا ترغب في الوقوف بالقرب من المنصة طوال اليوم، فيمكنك التفاوض مع الحرفيين الآخرين. شراء مقعد واحد لشخصين وتقسيم المسؤوليات بالتساوي. على سبيل المثال، في يوم ما تقوم ببيع العمل، وفي يوم آخر يقوم شريكك بالبيع.

محلات الحرف اليدوية

يجدر البحث عن مثل هذه المحلات التجارية. إذا كانت أعمالك ذات أهمية، يمكن للمتجر بيعها. لا يجب أن تعطي منتجاتك للمتجر الأول الذي يأتي معك، بل قم بالالتفاف حول عدة نقاط. في كل واحد منهم سيتم تقديم نسبة مختلفة. كلما ارتفعت هذه النسبة، كلما زادت تكلفة بيع عملك.

عبر الانترنت

ولكن لا تزال أفضل طريقة لبيع المنتجات المصنوعة يدويًا هي البيع عبر الإنترنت. لكي تبيع أعمالك عبر الإنترنت، فإنك تحتاج إلى صور جيدة لها صورة ذات جودة أفضل، كلما زاد الاهتمام الذي سيولده إعلانك.

نشر عدة إعلانات للبيع. تأكد من إرفاق ليس صورة واحدة، بل عدة صور فوتوغرافية للمنتج من زوايا مختلفة بكل إعلان. في الإعلان، أشر إلى أعلى سعر تأمل أن تبيع عملك به، ولكن في نفس الوقت، امنح الفرصة للمساومة.

* تستخدم الحسابات بيانات متوسطة لروسيا

10,000,000 ₽

الحد الأدنى رأس المال المبدئي

127,500 روبية

صافي الربح

25%

الربحية

يعتبر بيع الأخشاب التجارية للغاية اتجاه مربح، فإن الطلب على الخشب لا ينخفض ​​أبدًا تقريبًا، وبالتالي فإن البائع لديه دائمًا الفرصة لكسب الكثير من المال. هناك عدد كبير من الشركات التي تحتاج إلى الخشب أكثر من غيرها أمثلة بسيطة- هذا منظمات البناءوشركات تصنيع الأثاث. بالطبع، قد تكون هناك تقلبات موسمية، لكن رجل الأعمال الذي تم تطوير أعماله ولديه عملاء منتظمين نادرا ما يكون غير مربح.

المنتج الرائج 2019

الآلاف من الأفكار لكسب المال السريع. تجربة العالم كله في جيبك..

ومع ذلك، عليك أن تفهم أن عددًا كبيرًا من الأشخاص يرغبون في الانخراط في هذا المجال، مما يعني أنه قد يكون من الصعب الحصول على قطعة من الغابات للاستخدام، ولكن الغالبية العظمى من مزارع الغابات مملوكة للدولة، والسلطات فقط يمكن أن يقرر لمن يعطي قطعة الأرض هذه أو تلك للاستخدام. هناك بعض المشاكل الأخرى في هذا العمل، على سبيل المثال، هناك صورة نمطية يتم بموجبها تجريم هذا العمل حتى في عصرنا هذا، مما يزيد من المخاطر التي يتعرض لها رائد الأعمال.

تنظيم أعمال بيع الأخشاب

أولا وقبل كل شيء، تحتاج إلى التسجيل كموضوع النشاط الريادي. ومع ذلك، فقط إذا كانت تجارة الأخشاب ستتم ليس فقط على أراضي روسيا، فأنت بحاجة إلى الاتصال بوزارة الصناعة والتجارة، حيث يتم الحصول على ترخيص التخليص الجمركيالبضائع، والتي تشمل الخشب والأخشاب والسلع المماثلة.

على الاطلاق التجارة العالميةفي هذا الاتجاه مجال معقد إلى حد ما، حيث يتم إصدار الترخيص فقط لأنواع معينة من الخشب، ولأحجام محددة، وأيضًا لفترة محدودة، بينما عليك أن تفهم أنه ليس التشريع الوطني هو الذي ينطبق هنا، بل التشريع المحلي لذا فمن المنطقي طلب المساعدة من محامٍ على الفور. ومع ذلك، عند العمل فقط في روسيا، هناك شروط أيضا. على وجه التحديد، في الوقت الحالي، لا يحق لرجل الأعمال الحصول على ملكية قطعة أرض للغابات لاستغلالها كمصدر للأخشاب، واليوم تستأجر جميع الشركات المشاركة في هذه المنطقة قطع أراضي من الدولة، ومع ذلك، يمكن أن تكون مدة عقد الإيجار هذا يصل إلى 49 عامًا.

هذه هي بالضبط الصعوبة الأولى وربما الرئيسية في تنظيم هذا العمل - الحصول على موقع للعمل. صحيح أنه من الجدير بالذكر أن الحكومة كانت تدرس مؤخرًا إمكانية بيع قطع أراضي الغابات لأصحاب المشاريع من أجل قطع الأشجار، ولكن إذا تم اعتماد مثل هذا القانون، فليس من المعروف بعد تحت أي ظروف. من ناحية أخرى، حتى لو استأجرت قطعة أرض، يمكنك الاعتماد على ربح عادي.

تسجيل مؤسسة بيع الأخشاب

دعونا ننظر إلى هذا بمزيد من التفصيل. لذلك، بعد التسجيل، يحق لرجل الأعمال المشاركة في المزادات، والتي، كقاعدة عامة، تعقدها الإدارات المحلية ل موارد الغابات( مثلا الوزارة الغاباتالمنطقة المرغوبة). يمكن لرجل الأعمال نفسه أن يجد مكانًا مناسبًا له ويقدم طلبًا للحصول على قطعة أرض، ولكن ليس من الحقيقة أن السلطات ستكون مهتمة باقتراحه؛ وحتى لو كان الموقع جاهزًا بالفعل للتأجير، فلا يزال من المقرر إجراء مزاد له.

في المرحلة الأولى، تنشأ الصعوبة الأولى - ليس فقط رواد الأعمال الذين سيقطعون الغابة لهم الحق في الحصول على جزء من الغابة، ولكن أيضًا أولئك الذين سيستخدمونها لأغراض أخرى. على سبيل المثال، فإن السلطات مواتية بشكل خاص لرجال الأعمال الذين يعتزمون استخدام الغابة كمنطقة ترفيهية. علاوة على ذلك، يتم فرض متطلبات خاصة على مقدمي العروض - فالمستخدم ملزم ليس فقط باستغلال الأرض المقدمة له، ولكن أيضًا برعاية الغابة ورعايتها. في حالتنا، يعد هذا التزامًا، بعد قطع الأشجار، باستعادة سلامة الغابة بمزروعات جديدة، والتي يمكن استخدامها بعد نموها كمصدر للخشب؛ إنها نوع من الدورة المستمرة، والسلطات مهتمة بضمان استمرارها، وليس ترك رائد الأعمال في أرض عارية.

علاوة على ذلك، لا يزال يتعين على رائد الأعمال اختيار موقع اعتمادا على قدراته الخاصة وراحته البسيطة - لأسباب واضحة، فإن مناطق الغابة التي لا تقع في الغابة هي الأكثر قيمة. من العوامل المهمة أيضًا في الاختيار توفر أنواع الأخشاب القيمة، على الرغم من وجود طلب على جميع الأشجار تقريبًا (بعضها بسبب جودتها والبعض الآخر بسبب رخص ثمنها).

تعتمد تكلفة قطعة الأرض على كل هذه العوامل، وكذلك على كثافة المزروعات - على سبيل المثال، ستكلف الغابة المتناثرة عدة مرات أقل من الغابة الكثيفة، والتي، بشكل عام، طبيعية. هناك أيضًا خصائص محلية - في بعض المناطق قد تكون محظوظًا بالحصول على قطعة أرض للإيجار مقابل مبلغ نسبيًا الظروف المواتيةوفي مكان ما سيتعين عليك دفع الكثير من المال كل عام. الروتين البيروقراطي خطير للغاية هنا أيضًا - حيث تُقام المزادات مؤسسات الدولة، يمكن معالجتها وتستغرق وقتا طويلا جدا، لذلك تحتاج إلى عدة أشهر في الاحتياطي. علاوة على ذلك، ليس من الممكن دائما الفوز بمزاد واحد أو آخر على الفور، فهناك دائما عدد كاف من الأشخاص المستعدين، ويمكن للسلطات نفسها تقديم مطالب خطيرة للغاية - أي أنهم يفضلون رفض جميع المشاركين في المزاد بدلا من إصدار إذن لشخص ما على الأقل. في مناطق مختلفة، اعتمادا على السياسة وخصائص المناخ، يمكن أن يتغير السعر عدة مرات، ولكن في أغلب الأحيان لا يتحدد بحجم قطعة الأرض، ولكن بكثافة المزروعات.

وأنواع الأشجار. ولكن إذا حاولنا إحضار كل شيء إلى الأرقام المتوسطة، فسنحصل على حوالي 15-20 ألف روبل للهكتار الواحد سنويا. دعونا نكرر - هذا حساب تقريبي للغاية، لأنه من الممكن العثور على عروض مقابل 5 آلاف روبل، و50 ألفًا (وأحيانًا أكثر). بشكل عام، هنا يقوم كل رجل أعمال بتقييم إمكانات قطعة الأرض المستأجرة (يتم فحص كثافة الأشجار وجودتها). هناك مقترحات لقطع أراضي صغيرة نسبيًا (تصل إلى هكتار واحد)، ولقطع أراضي كبيرة الحجم يمكنك العمل فيها لفترة طويلة جدًا (أكثر من 10 هكتارات).

عندما يتم العثور على موقع ويفوز رجل الأعمال بالمزاد بنجاح، يمكنك البدء في تنظيم مؤسستك. في إطار هذه المادة، سيتم النظر في تجارة الأخشاب فقط، ولكن ليس إنتاج الخشب أو المنتجات الأخرى؛ بمعنى آخر، يشمل هذا العمل قطع الأشجار وبيع المواد الناتجة لاحقًا، ولكن ليس معالجتها. لكي تكون قادرًا على تنفيذ عملية العمل بشكل كامل، يحتاج رائد الأعمال إلى الحصول على منطقة لوضع المعدات ومجمعات العمل. عادةً ما تكون هناك مساحة خالية مناسبة لتشييد المباني في الموقع المستأجر.

أفكار جاهزة لعملك

لذلك، سيكون من الضروري مبنى إداري، وليس بالضرورة رأس المال، بالإضافة إلى مستودعين على الأقل لتخزين المنتجات. تعتمد تكلفة بناء المستودع على العديد من المعلمات، ولكن في حالتنا لا نحتاج إلى مباني عالية الجودة، فليس من المربح الدفع مقابل مستودع من فئة A+. يمكنك الحصول على غرفة داخلية بسيطة، حيث يتم استيفاء معايير تخزين الأخشاب ببساطة (من حيث الرطوبة، أولاً وقبل كل شيء). وبشكل عام فإن تكلفة المتر المربع الواحد من المبنى قيد الإنشاء ستكلف صاحب المشروع ما بين 5 إلى 10 آلاف. يتم تحديد حجم المستودع اعتمادًا على الكمية المخطط لها من الأخشاب المستلمة، ولكن نادرًا ما تكون أقل من 500 قطعة متر مربع. يقوم المستودع الأول عادة بتسليم الأخشاب المقطوعة حديثًا، والثاني - الأخشاب المعالجة قليلاً بالفعل (أي جذوع الأشجار "النظيفة" الخالية من الفروع).

القادمة تحتاج إلى شراء كل شيء المعدات اللازمةللعمل في المؤسسة. بالإضافة إلى الأجهزة البسيطة مثل المناشير، ستحتاج أيضًا إلى شراء آلات لقطع الأشجار ونقلها. ويشمل ذلك ما يسمى بعربات النقل والشاحنات لنقل الأخشاب المقطوعة حديثًا. على الرغم من أنه في الحالات التي يتم فيها تجهيز المستودعات مباشرة في موقع التسجيل، فلا حاجة إلى وسائل نقل إضافية، لأن الجرار يمكنه وضعها على الفور في المستودع. تم شراء معدات إضافية للجرار - وهي المقطورات، والمناورات الهيدروليكية، والخطافات، والدلاء، والشوك. تبلغ تكلفة المعدات الأجنبية العادية 5 ملايين روبل (وهذا لا يعني فقط الجرار، ولكن أيضًا جميع الأجهزة الخاصة به بشكل عام). يمكن شراء الشاحنة بمبلغ يبدأ من مليون روبل.

ميزات البحث عن موظفين لمبيعات الأخشاب

الخطوة التالية في تنظيم الأعمال التجارية هي العثور على موظفين للقيام بالعمل. يمكن لرجل الأعمال نفسه أن يكون قائداً. في الوقت نفسه، عليك أن تفهم أنه في بعض الأحيان يتعين عليك تجهيز شيء مثل قرية للموظفين، حيث يمكنهم البقاء باستمرار (وهذه تكلفة إضافية كبيرة).

أفكار جاهزة لعملك

هنا ستظل بحاجة إلى مبلغ يصل إلى عدة مئات الآلاف من الروبل - اعتمادًا على الشروط المقدمة لهم. ولكن لا يزال الأمر يستحق أولاً التفكير في إمكانية جذب الموظفين الذين يمكنهم حضور العمل بالقرب من المنزل. يحصل هؤلاء العمال على الكثير - مستواهم أجوريبدأ من 30 ألف روبل، وعادة ما يكون 40 ألف روبل، ويمكن أن يصل إلى 50 ألفًا. ويجب القول أن قاطعي الغابات يحصلون على أجورهم اعتمادًا على إنتاجهم، أي أنهم لن يضطروا إلى دفع أموال إضافية. يتلقى الرئيس (إذا كان يشارك فقط في أنشطة المراقبة) وسائقي النقل نفس المبلغ على الأقل.

توظف المؤسسة المتوسطة 10 أشخاص أو أكثر، وبالتالي فإن متوسط ​​المبلغ الذي يجب تخصيصه للأجور يبدأ من 400 ألف روبل شهريا. وفي الوقت نفسه، يمكن الاستعانة بمصادر خارجية لجميع العمليات التجارية الأخرى التي لا تتعلق بتحقيق أرباح المنظمة. بالإضافة إلى ذلك، يجب عليك الاتصال شركة التأمينوالتي يمكن أن تؤمن حياة وصحة الموظفين - تكلفة التأمين السنوي تبدأ من 15 ألف روبل للشخص الواحد، وتختلف الأسعار حسب شروط دفع التأمين.

المبيعات والتسويق في تجارة الأخشاب

الخطوة التالية في تنظيم عملك هي العثور على مشترين للغابة الخاصة بك. هناك العديد من المواقع على الإنترنت التي تسمح لك بنشر صورك العروض التجارية. كما يمكن لرجل الأعمال أن يفعل ببساطة ما سيزوره بنفسه العملاء المحتملين، تقدم لهم المنتج الخاص بك. على المواقع الإلكترونية للعديد من الشركات التي تحتاج باستمرار إلى الخشب، توجد طلبات شراء، ومن السهل نسبيًا العثور على شركاء ومستهلكين.

بالطبع، سيتعين عليك العمل مع الشركات في جميع أنحاء البلاد (وأولئك الذين حصلوا على ترخيص يمكنهم أيضًا العمل مع شركات أجنبية؛ وبالمناسبة، فإن الغابة الروسية تحظى بتقدير كبير). لكن معظم المشترين يعملون وفق نظام يتضمن الاستلام الذاتي، أي أن صاحب المشروع لا يضطر إلى تنظيم عملية التسليم باستخدام وسيلة النقل الخاصة به. ولكن، بطبيعة الحال، عليك أن تفهم أن الطلب قد يختلف تبعا لنوع الخشب، فضلا عن جودته، وإذا لم تكن محظوظا بما فيه الكفاية للحصول على قطعة أرض يمكنك استخراج مواد سيئة منها، فمن الجيد تماما من المحتمل أن العملاء يرفضون الخشب. لكن الاستعانة بمتخصص قبل استئجار موقع يجب أن يحل هذه المشكلة.

تسجيل كيان قانوني– 20 ألف روبل.

إيجار 10 هكتارات من الغابات 200 ألف روبل.

بناء مرافق التخزينبمساحة 500 م2 - 3.75 مليون روبل.

شراء عربة نقل وشاحنة ومعدات - 6 ملايين روبل.

الراتب - 400 ألف روبل.

التأمين – 150 ألف روبل.

الوقود والمواد الاستهلاكية – من 50 ألف روبل.

اتضح أن ما يزيد قليلاً عن 10 ونصف مليون روبل. تتراوح النفقات الشهرية من 450 ألف روبل. تختلف تكلفة الأخشاب تبعًا للنوع (الأنواع المتساقطة والصنوبرية هي الأنواع التي يتعامل معها جميع رواد الأعمال تقريبًا في روسيا)، ولكن إذا أخذت بعضًا منها متوسط، فإن المتر المكعب الواحد يكلف حوالي 2 ألف روبل.

هناك، بطبيعة الحال، الخشب الرخيص، الذي يباع بأقل من ألف روبل لنفس الحجم، وبعض سلالات جيدةيمكن أن تكلف أكثر من 5 آلاف. إذا أخذنا حجم المبيعات الشهرية يساوي 300 متر مكعب من الخشب بسعر 2 ألف للمتر المكعب، فإننا نحصل على 600 ألف روبل من الدخل و 150 ألف ربح تشغيلي. 127.5 ألف – صافي الربح. ولكن لا يزال مثل هذا العمل غير مربح للغاية (حوالي 25٪)، لأن جزءًا كبيرًا من الدخل يذهب لتغطية النفقات، والتي تشمل دفع الأجور (عادةً ما تكون الأكثر مؤشر كبيرشهريا)، شراء لوازم، دفع الإيجار، والمشروع نفسه مصمم دائمًا لعدة سنوات مقدمًا.

أواصل سلسلة مقالاتي المخصصة للأعمال التجارية في صناعة الغابات. نظرًا لوجود خبرة واسعة ومعرفة جيدة جدًا بالوضع في مجال الغابات في مناطق كيروف ونوفغورود وجمهورية الأدمرت وإقليم بيرم، يمكنني إجراء تحليل عام
الوضع وإعطاء نصائح عامةولكن الاستماع إليهم أم لا هو شأنك الخاص.

لذلك، قررت أن تبدأ مشروعًا تجاريًا للغابات.
أجريت مراقبة لسوقك أو وجدت مشترين في الخارج، لا
لقد ذو اهمية قصوى، حيث أنك قررت، بعد تصفح لوحات الإعلانات، أنه يمكنك شراء الخشب من الشركات المصنعة بسعر رخيص وبيعه بسعر أعلى. أنت على حق، يمكن القيام بذلك، فهو نفس عمل بيع الملح. وكما هو الحال في أي عمل تجاري، هناك عدد من " المزالق"، والذي سأحاول تقديمك إليه.

أولاً . الخشب ليس من الطوب، لا أحد ينتجه للاستخدام المستقبلي، لقد شاهدوه فقط بموجب عقد أو أمر، لأن... يصبح غير صالح للاستخدام بسرعة كبيرة. بعد الاستلقاء في الشارع لبضعة أسابيع، يخسر أي مجلس حالة قابلة للتسويقوبيعه مشكلة كبيرة. لذا، إذا اتصلت بمنشرة أو مطحنة أخشاب، وأخبروك أن مثل هذه اللوحة متاحة ويجب عليك دفعها واستلامها، فاستعد لذلك
أن هذا إما دون المستوى المطلوب أو رفض من الدفعة المباعة. هناك، بالطبع، حالات عندما طلب شخص ما مجموعة من اللوحة، تم تصنيعها له، لكنه لم يستطع شرائها، ثم يتم طرح هذه اللوحة للبيع، لكن هذا يحدث نادرًا جدًا.

ثانية. لا يمكن أن يكون الخشب ذو الجودة العادية رخيصًا، بغض النظر عن الأزمة والوقت من السنة. ويرجع ذلك إلى تكلفة الإنتاج التي تعتمد عليها
تكلفة المواد الخام ورواتب العمال وتكاليف الكهرباء. طاقة. ربح المالك
في السعر الإجمالي للمجلس نادرا ما يتجاوز 10٪. ولن يقوم أي رجل أعمال بالقطع والبيع بخسارة، بل يجب عليه طرد العمال
إجازة غير مدفوعة الأجر، وتجميد الإطار. لذلك، إذا عُرض عليك شيء رخيص جدًا، فمن المرجح أن تشتري شيئًا معيبًا، وإذا كنت جديدًا في مجال الغابات، فلن يأتي هذا إلا عندما تبدأ في بيع منتجك. صدقني، عملاؤك يعرفون جيدًا ما يريدون شراءه. يحدث أن اللوحة العادية رخيصة الثمن، ولكن هذا فقط إذا كانت المواد الخام مسروقة في الأصل. في هذا
في هذه الحالة، لا يوجد أمل في عمليات التسليم المنتظمة، وقد تكون هناك مشاكل مع وكالات إنفاذ القانون.
ثالث. لا تعتمد على حقيقة أنه سيتم تسليم البضائع إليك أولاً، ثم ستدفع ثمنها. الآن تقريبًا جميع شركات تصنيع الأخشاب، الكبيرة منها و
صغير، لديهم عملائهم المنتظمين، الذين عملوا معهم لسنوات عديدة، بالإضافة إلى أن جميعهم تقريبًا وقعوا في حب مشترين عديمي الضمير الذين أخذوا الخشب، ثم، باستخدام الحيل المختلفة، لم يدفعوا ثمنه. بالطبع، لدى الشركات المصنعة أيضًا وافدون جدد يدخلون هذا العمل للتو، ويمكنهم المخاطرة وشحن الخشب بشرط "الدفع بعد القبول"، ولكن هذا سيكون
توصيلة مرة واحدة. وفي الوقت نفسه، ضع في اعتبارك أنك تتلقى الخشب
من مبتدئ، فمن الطبيعي أنه ليس مرتاحًا للجودة. ومن الواضح أنك لن تدفع له ثمن ما يرفض منك، ولكنك لن تكسب إلا المشاكل.
الرابع. استعد على الفور لتحمل نفقات كبيرة جدًا، على الأرجح نقدًا وبدون مستندات. تدين العديد من المناشر بالضرائب لسلطات الضرائب والكهربائيين وما إلى ذلك، ويتم حظر حساباتهم المصرفية، لذا فهم يعملون فقط مقابل النقود، بينما ليس لديهم معدل دوران، ومن أجل قطع شيء ما لك، يطلبون دفعة مقدمة. هذا بالطبع هو اختيارك سواء وافقت عليه أم لا، لكن اعلم أنهم يأخذون دفعة مقدمة ليس بسبب الحياة الجيدة، وليس لأنهم يريدون الاحتيال عليك، ولكنهم ببساطة ليس لديهم أموال مجانية للشراء الأخشاب المستديرة التي سوف يقطعونها لك.
الآن بعد أن دخل قانون الغابات الجديد حيز التنفيذ، أصبح الوضع فيما يتعلق بالأخشاب المستديرة سيئًا للغاية. إذا كان من الممكن في السابق شراء قطعة أرض في مزاد بسعر معقول للغاية، ومن ثم تطويرها دون الاعتماد على رأس المال العامل، فقد تم إلغاء هذا الآن. إن شراء الأخشاب المستديرة باهظ الثمن ويجب عليك دفع ثمنها على الفور.
الخامس. كن مستعدًا للتأخير في التسليم، وعلى الأرجح سيتعين عليك الخروج لالتقاط الخشب بنفسك وقضاء بعض الوقت في مدينة أجنبية. وهذه أيضًا نفقات كبيرة جدًا، لأن الفندق والطعام وما إلى ذلك. يكلف الكثير من المال.
هذا ينطبق بشكل خاص على الخشب جودة عالية. بعد كل شيء، من أجل الحصول على 1 متر مكعب. يجب قطع الألواح من الدرجة 0 ثم إعادة فرزها بمقدار 4 - 5 متر مكعب. الخشب ذو الحواف العادية. إن المناشر ببساطة غير قادرة على القيام بذلك بسرعة، بالإضافة إلى وجود مشاكل فنية تؤدي إلى عدم الالتزام بالمواعيد النهائية للتسليم.
لذا، اسمحوا لي أن ألخص.
إذا قررت أن تبدأ مشروعًا تجاريًا للغابات لأول مرة، ففكر جيدًا؟ وهذا مشابه للعب في الكازينو، وتحقيق الربح في هذا العمل بسرعة هو بنفس صعوبة الفوز في الكازينو. على الرغم من بساطته الواضحة، إلا أن هذا عمل معقد للغاية. ليس من قبيل الصدفة أنه لا يوجد حتى الآن محتكرون في هذا العمل. لا تفكر حتى في حقيقة ظهورك وسوف يندفع الجميع على الفور لإزعاجك. صدقوني، تفضل المناشر التعاون مع من يعرفونها بالفعل، فهي حذرة تجاه القادمين الجدد. من الأسهل عليك العثور على وسيط محلي وتقديم الطلب من خلاله، وقد حاول الكثيرون الاستيلاء على صناعة الغابات، ولكن بسبب المشاكل المذكورة أعلاه، لم ينجح أي شيء بالنسبة لهم.

نبيع الخشب بشكل صحيح

الحيل الأكثر شيوعًا التي يستخدمها المشترون للخداع
الشركات المصنعة

عند إبرام العقود وتوقيع مواصفات جودة الخشب المنشور، يستخدم العديد من المشترين عددًا من المخططات التي تسمح لهم بشراء الخشب ذي الجودة والكمية الأعلى بسعر أقل. المؤسسات الكبيرةعادةً ما تلاحظ صناعة معالجة الأخشاب هذا الأمر على الفور ولا تتماشى معه، لكن صغار المنتجين، أحيانًا بسبب قلة الخبرة، وأحيانًا بسبب الرقابة، يقعون في هذه الأمور، جدًا
ظروف غير مواتية.
نقدم بعضًا من أشهرها، ولكن يستخدمها البعض
المشترين، في أغلب الأحيان الموزعين، لفترة طويلة وجلب لهم دخلا مثيرا للإعجاب للغاية. سنحاول أيضًا شرح طرق تجنب ذلك والتداول بأموال حقيقية.
1. تشير مواصفات المنتج، التي يقدمها المشتري إلى الشركة المصنعة للتوقيع، إلى أن الخشب يجب أن يتوافق مع GOST 8486-86، الصف 0-3 (أي لوحة البناء)، وفي بعض الأحيان يتم الإشارة إلى المتطلبات الإضافية أدناه. للوهلة الأولى، جدا
صغير.
ضع في اعتبارك أنه عند تحديد GOST، لا يُسمح بأي تحفظات إضافية فيما يتعلق بجودة وحجم الخشب المنشور. جميع المتطلبات غير الضرورية تؤدي فقط إلى زيادة درجة اللوحة، وبطبيعة الحال، يجب دفعها بشكل إضافي.
2. تشير المواصفات إلى أبعاد المنشار والإزاحة. وفقا ل GOST، هذا غير مسموح به. توضح GOST الروسية لدينا بوضوح أن التسامح الإلزامي يجب أن يكون 0;+2 مم، أو غير ذلك.
قم بإجراء العمليات الحسابية بنفسك، لنفترض أنك تلقيت مواصفات تحدد الحجم القياسي للخشب، ولنفترض أن السُمك هو 50 مم، والسماح الإلزامي هو +3 مم؛+--. أ
فكر الآن في الأمر - 3 مم × 50 مم يمثل 6%، أي أنه مقابل كل 100 مكعب تنتجه، سوف تتبرع بـ 6 مجانًا. وهذا فقط مع سمك مسموح به يبلغ 3 مم. وإذا أضفت العرض والطول هنا، يتبين أنه من أصل 100 متر مكعب من الخشب الذي تبيعه، فإنك تتنازل عن 20 مترًا مكعبًا مجانًا.
3. عند بيع الخشب غير المقطوع، لا تشير المواصفات إلى عامل القبول. عادة، يبيع المصنعون الأخشاب غير المقطوعة على أساس معامل 0.7. ضع في اعتبارك أنه وفقًا لمعايير الدولة الخاصة بنا، والتي تتبعها غرفة التجارة والصناعة وجميع المستلمين المستقلين، فإن المعامل هو 0.63. لذلك، إذا لم تحدد عامل القبول في المواصفات، ففي حالة وجود تعارض، فلن تثبت أي شيء.
وفي نفس الحالة، إذا بدأ المشتري بقياس اللوحة قطعة قطعة في المنتصف، فإن المعامل يساوي 1.
4. عند بيع الأخشاب المستديرة، ضع في اعتبارك أنه يجب عليك تحديد GOST لجودة وقياس الخشب. هناك ببساطة عدة طرق للقياس
عادة ما يستخدمه الجميع. لكن الحجم النهائي يمكن أن يختلف بشكل كبير باختلاف الأحجام. على سبيل المثال، هناك GOST، حيث يتم حساب قطر السجل كل 2 مم (18، 20، 22، إلخ) وكل 1 مم (18، 19، 20، إلخ) كما أنه غير مقبول عندما يكون GOST تم تحديده، ولا ما هي المتطلبات الإضافية؟
5. من الضروري الإشارة في العقد إلى الفترة التي يجب على المشتري الاستلام خلالها الخشب النهائيوإلا فإذا بقي الخشب بعد التصنيع لفترة طويلة ولم يخرجه المشتري جاز له أن يرفضه نهائياً بحجة أنه فقد مظهره القابل للتسويق.

القواعد التي ستساعد في تجنب الاحتيال من جانب المشترين عند بيع الأخشاب المنشورة

كيفية بيع الخشب دون مشاكل وتبقى مربحة.

اليوم، وبسبب الأزمة وظهور لاعبين جدد في مجال الغابات، أصبح بيع الأخشاب بربح وبدون مشاكل يمثل مشكلة كبيرة. البائعون، الذين يواجهون غالبًا حقائق أعمال الغابات لأول مرة، يتصرفون بشكل غير لائق تمامًا. نظرًا لأنهم لعبوا سابقًا في مجالات عمل أخرى، حيث كان كل شيء واضحًا إلى حد ما، على الأقل بالنسبة لهم، فإنهم يحاولون نقل قواعدهم إلى هذا النوع من المعاملات.

دون أن يفهموا حقًا أي شيء عن منتجات الغابات، فإنهم يقدمون الطلبات في المناشر، وبعد ذلك، عندما يتلقون البضائع، يتفاجأون جدًا بما يرونه بصريًا. ومن الصعب جدًا أن أشرح لهم أنهم شاهدوا ما طلبوه وهذا ما يؤكده العقد والمواصفات.

بعد كل شيء، فإن منتج الأخشاب، الذي اعتاد على نشر ما تم الاتفاق عليه والمحدد في المواصفات ودفع ثمنه، نشر هذا بالضبط. والبائع، الذي لا يعرف شيئًا عن معايير GOST وعيوب الخشب، أراد مقابل فلس واحد، عن طريق كتابة GOST 8486-86 Grade 0-3 في المواصفات الفنية، الحصول على لوحة ذات جودة 0، والتي سمع عنها أنها كانت باهظة الثمن ويمكنه كسب المال منها
ليس سيئًا. عادة، هؤلاء الموزعون، الذين وصلوا لقبول البضائع، يخلقون فضيحة عندما يرون المنتجات النهائية. يبدأون في المطالبة بأعلى مستويات الجودة، ويرفضون استلام بضائعهم، وما إلى ذلك. ومن هنا الصراع، والصدمة العصبية، والصداع، وما إلى ذلك. ثم تبدأ الفضائح حول المدفوعات المسبقة والعائدات مال، دفع العقوبات ، الخ.

وما علاقة الشركة المصنعة به؟ . بعد كل شيء، لقد ثبت بصدق ما كتب وما تم دفع ثمنه. لماذا عليه أن يتحمل الخسائر؟ لماذا عليه أن يركض حول المحاكم ووكالات إنفاذ القانون؟

أنا ل العام الماضيلقد واجهت مثل هؤلاء "المشترين" عدة مرات. بصراحة، إنهم أناس غير كافية للغاية. في بعض الأحيان هم أنفسهم لا يفهمون ما يريدون. الأمر أسهل مع هؤلاء. بعد أن أدركوا أنهم ارتكبوا خطأً، يأخذون البضائع، ثم بمساعدة المتخصصين، يقومون بوضع مواصفات مختصة، والتفاوض على السعر الحقيقي، ومواصلة العمل.

ولكن هناك غيرها، فهي تسبب الكثير من البواسير. إنهم، الذين اعتادوا على إملاء شروطهم على البائعين، يدخلون في صراع خطير. رسميًا، بعد أن وجدوا خطأً في الجودة، بدأوا في طرح شروطهم الخاصة، والتي تستعبد الشركة المصنعة تمامًا. البعض، من أجل تجنب المضاعفات، يذهبون لذلك، والبعض الآخر، بما في ذلك أنا، يذهب للمواجهة.

بعد أن تعرضت لصدمات خطيرة للغاية عدة مرات، عن طريق التجربة والخطأ، توصلت إلى العديد من القواعد التي، بناءً على قوانين الاتحاد الروسي، تحمي الشركة المصنعة بشكل أو بآخر من تعسف المشترين، وتسمح لك بالعمل بهدوء، دون خوف من العواقب.

القواعد التي أتبعها عند بيع الخشب

1. قبل توقيع العقد، أو الاتفاق الشفهي، تأكد من مناقشة جميع المتطلبات الخاصة بجودة الخشب وتسجيل ذلك على الورق وتوقيعه من قبل الطرفين. تجنب جميع المتطلبات في المواصفات الفنية التي يمكن تفسيرها بطريقتين. أي إذا وافقت على أن المجلس يجب أن يلتزم بـ GOST ودرجة كذا، فلا ينبغي أن تكون هناك إضافات إضافية.
2. إذا كنت تقوم بالقطع وفقًا لـ Tu، فقم بالإشارة إلى جميع العيوب المسموح بها من جميع الجوانب الأربعة، وبطبيعة الحال، ما هو غير مسموح به. دع الأمر يستغرق بعض الوقت وقت إضافيولكن بعد ذلك، في حفل الاستقبال، سوف تكون قادرا على إثبات أنك على حق.
3. إذا شعرت أن المشتري "صعب"، فمن الأفضل أن تكون آمنًا، ولا تأخذ دفعة مقدمة إلا بموجب اتفاقية غير نقدية، أو إذا كان لديك آلة النقدية، ثم ضد الشيك.
4. حاول التفاوض في العقد على مبلغ العقوبة أو النسبة المئوية التي ستحجبها عن المشتري إذا رفض استلام البضائع بشكل غير معقول. ثم سيتم التأكد من أنه على الأقل في حالة وجود صراع، سوف تحصل على شيء ما على الأقل.
5. لا تعقد صفقة إذا لم تكن متأكداً من هذا المشتري، بشرط الدفع بموجب خطاب الاعتماد و"الدفع بعد القبول في مستودع المشتري". لذلك، على الأقل، حتى لو فشلت الصفقة بسبب خطأ المشتري، فستبقى مع البضائع ولن تضطر إلى الركض في جميع أنحاء روسيا بحثًا عن أموالك.
6. إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تعمل فيها مع هذا المشتري، فلا تقطع الخشب ذي الأحجام غير القياسية دون دفع 100% مقدمًا. ومن ثم، إذا فشلت الصفقة، يمكنك تجنب خسائر مالية كبيرة.
7. لا تكن جشعًا، فمن الأفضل أن تكون على الجانب الآمن قبل تسليم البضائع، وأن تبرم اتفاقية مع غرفة التجارة والصناعة وتضع قانونًا ينص على أن الخشب الخاص بك، بموجب اتفاقية كذا وكذا ، يلبي جودة وكمية المواصفات المرفقة بهذه الاتفاقية. إنها غير مكلفة، حوالي 5000 روبل لكل دفعة، وهذا تأمين ضخم بالنسبة لك في حالة الصراع. في الواقع، في أي محكمة تحكيم، فإن قانون غرفة التجارة والصناعة يتفوق على الأفعال والآراء الأخرى وهو العامل الرئيسي.
حجة في صالحك.
8. بعد قبول البضائع، قبل الشحن، قم بالتوقيع على شهادة قبول البضائع مع المشتري. دعها مكتوبة بخط اليد، مكتوبة مباشرة على ركبتك، لكنها ستحميك من المطالبات التي قد تنشأ بعد وصول البضائع إلى المشتري.
9. إذا نشأ صراع في حفل الاستقبال، فلا تتحمس، ولا تقلق، ولا داعي للذعر. حاول ألا تتبع خطى المشتري. لا تلتفت لتهديداته إذا كنت واثقاً من منتجك، أو الأفضل من ذلك، بهدوء، إحضار مندوب عن الغرفة التجارية الصناعية إلى الموقع ودع المشتري يثبت له أن المنتج غير مطابق للمواصفات.

حسنًا، هذه هي القواعد الأساسية التي توصلت إليها بنفسي واتبعتها. لا أستطيع أن أقول أن هناك صراعات أقل، ولكن يمكنني أن أنام بسلام أكثر وأن هناك خسائر أقل بكثير. الآن، حتى لو فشلت الصفقة دون أي خطأ من جانبي، فإنني أتمكن من كسب شيء ما. ومع ذلك، يغضب المشترون، ويهددون، ويشتكون، ويكتبون في مكان ما، لكنني محمي بموجب قوانين الاتحاد الروسي، وببساطة، لا يمكنك خداعي أو خداعي.

إن كيفية عملك متروك لك لتقرر كيفية فهم مشاكلك، ربما تعرفها بالفعل بدوني، لقد شاركت للتو تجربتي، ربما ستكون مفيدة.

منتجي الأخشاب

منطقة بيرم

• بائعون ومشترون للأخشاب
• الخشب من جبال الأورال
• تبادل الغابات
  نبيع الخشب اللين غير المقطوع (شجرة التنوب والصنوبر) و الخشب الصلب.
  أبعاد الألواح الخشبية والصنوبر والتنوب
  1. 25×100,125، 150، 175,200×6000 مم
  2. 40×100,125، 150، 175,200×6000 ملم
  3.5040×100,125، 150، 175,200×6000 ملم
  4.100x100x6000، 150x150x5000 ملم، 180x180x6000 ملم
  لوح (فارغ للبطانة والمظلة) وخشب الزيزفون والحور الرجراج. أبعاد
  1.22x105 أو 110x من 2000 إلى 3000 ملم الصف 0-1 و0-2
  2. 35x105 أو 110x من 1500 إلى 3000 ملم. الصف 0-1 و0-2
  3. الشعاع 105 (110) × 105 (110) × 3000 مم الصف 1-3

كيفية توسيع فرصك في مجال بيع وشراء الأخشاب

هل تحتاج إلى خشب عالي الجودة يصل إلى عنوانك في الموعد المحدد بدقة؟ لقد أنفقت بالفعل الكثير من المال على رحلات العمل والمفاوضات والاجتماعات بشكل عام
مناطق روسيا حيث يتم إنتاج الخشب؟
هل سافرت وتحدثت إلى جميع الشركات المصنعة؟ هل أدركت أنه لا يوجد أحد لديه حجم مجاني من الخشب، ومن المخيف إعطاء دفعة مقدمة للغرباء؟ ثم هناك طريقة واحدة تساعدك على حل هذه المشكلة والعثور على إنتاج مجاني وتقليل مخاطر الاحتيال من جانب المنتجين عديمي الضمير - وهي الاتصال بوسيط الغابات.
ناقش معه الأهداف والغايات والمبالغ وإجراءات الأجر مقابل عمله، ووقع اتفاقية لتقديم خدمات الوساطة واتركه يعمل الآن.
الوسيط يعيش هناك في الغابة. في المناطق التي يتم فيها إنتاج هذا المجلس. يمكنه زيارة هذه الإطارات كل يوم لمراقبة الجودة. الخشب الذي ينتجونه، في حين أن تكاليفه ضئيلة مقارنة بتلك التي يتكبدها الصانع عند إرسال مندوبه من مدينته. هناك مدخرات، لأنه حتى لو كان الوسيط يريد 10٪ من مبلغ المعاملة، فسوف يجد الحجم بأكمله الذي يثير اهتمامك. ففي النهاية، كلما اكتسبت من خلاله المزيد، كلما كسب المزيد. علق عليها لتتحكم في جودة الخشب الذي يتم إنتاجه لك. دعك تدفع بعض المال الإضافي مقابل ذلك، لأنه سيتحمل أيضا نفقات إضافية، لكنها أيضًا غير ذات أهمية مقارنة بالمخاطر التي تتعرض لها عند شراء "خنزير في كزة". نتيجة لذلك، مقابل مبلغ صغير نسبيًا، ستكون دائمًا على دراية بما يحدث مع الشركة المصنعة الخاصة بك، بالإضافة إلى أنك ستتمكن من زيادة أحجامك دون الإضرار بالأحجام الموجودة، ولن تفقد وقتك الشخصي، أثناء رحلات العمل أو الاجتماعات غرباء تمامًا هناك ويحاولون العثور على لغة مشتركة لديهم. لذا، لتلخيص الأمر، العمل بسلاسة، والتوسع باستمرار، ولا تخف من الطرد، كل هذا ممكن من خلال العمل مع وسيط الغابة.
وكما يقولون - "البخيل يدفع مرتين" فلا تبخل على الناس، وسيعود إليك
مائة ضعف. بعد كل شيء، إذا كان الوسيط واثقا من أنك صاحب عمل دائم وموثوق به، فسوف يقلب المنطقة بأكملها رأسا على عقب لضمان مصالحك والحصول على مصلحته المادية.

حظا سعيدا في عملك!

كيفية قطع وبيع الخشب الصلب

قبل أن تبدأ في قطع الزيزفون أو الحور الرجراج، فكر عشر مرات! ولا حتى عشرة، بل مائة، وإذا لم تكن متأكدًا من شيء ما، فمن الأفضل عدم القيام به حتى. لن يخرج شيء جيد من هذه الفكرة. هذه ليست إبر صنوبر، والحيل لبيع منتجات دون المستوى المطلوب لن تعمل هنا.

هذا السوق محدد للغاية، ولا يوجد سوى عدد قليل من المشترين ويأخذون فقط ما يهمهم. ولن يقوموا أبدًا، تحت أي ظرف من الظروف، بإزالة اللوحة الخاصة بك التي لا تناسب التكنولوجيا الخاصة بهم. إن الأمل في أنه إذا قاد السيارة بعيدًا للتحميل، فسوف يأخذ كل شيء، فقط حتى لا يقودها مرة أخرى نصف فارغة، كما يحدث عادةً مع الخشب اللين، لن ينجح هنا. بعد كل شيء، مزيد من المعالجة لتكاليف الحور الرجراج والزيزفون أموال كبيرة، ومن غير المربح اقتصاديًا أن يأخذ المشتري منك منتجًا من الدرجة الثانية (أنا لا أتحدث عن الدرجة الثالثة، إنه في الأساس حطب!). من الأسهل عليه أن يدفع ثمن قيادة السيارة وعدم تحميل أي شيء على الإطلاق بدلاً من أن يفشل لاحقًا. لذلك، على الفور، عند التفكير في الأمر، اكتشف ما إذا كان بإمكانك تزويد المشتري المحتمل بالتشكيلة التي يحتاجها. لا أوهام! ولن يحذف إلا ما كتب فيه
المواصفات ولن تأخذ عصا واحدة بعد الآن، بغض النظر عن كيفية التخلص منها
سعر! تعلم هذا على الفور، ولا تعتمد حتى على الحصول على الهدية الترويجية.
وفي الوقت نفسه، كن واقعيًا بشأن الكميات. افهم أن المستهلك لن يقود شاحنة مسافة 1000 كيلومتر من أجل التقاط 10 أمتار مكعبة. سيكون التسليم ذهبيًا! لذلك، إذا طلب 30 مكعبًا، فيجب عليك على الأقل قطع 25-30 مكعبًا، وبالجودة التي تم الاتفاق عليها مسبقًا! إذا لم تتمكن من ذلك، فلا تأخذه أو تبحث عنه الخيار البديل
من خلال التعاون مع الشركات المصنعة الأخرى الموجودة في منطقتك. ربما يمكنك بشكل جماعي، في العديد من الصناعات، إعداد الحجم المطلوب.

الآن للتفاصيل.

سأكتب بواقعية 12 عامًا من الخبرة في هذا الاتجاه تتيح لي القيام بذلك. التناقض الحقيقي في الإخراج، وما إلى ذلك. قد لا يكون أكثر من 10٪. إذا كنت لا تصدقني، جرب ذلك وانظر بنفسك! صدقني، سيكون أرخص.

لذلك، الزيزفون، أسبن، البتولا، على عكس إبر الصنوبر، هي أشجار متقلبة للغاية. يعد بيع ألواح الخشب الصلب والأخشاب أمرًا صعبًا للغاية على وجه التحديد بسبب متطلبات الجودة. و
هنا، على عكس إبر الصنوبر، لا يمكن أن تكون هناك قراءة مزدوجة للمواصفات. إذا كنت بحاجة إلى مقاس معين، مع متطلبات معينة، فهذا هو المقاس الوحيد الذي تحتاجه! إذا تم إعطاؤك متطلبات العيوب في المواصفات، فهذا هو بالضبط ما سيقبلونه. لا شيء سيجبر المتلقي على أخذ شيء لا يتناسب مع هذه المتطلبات. الامتثال الصارم للمواصفات والتفاوتات وما إلى ذلك. هو شرط إلزامي!

الآن لتكنولوجيا القطع.

لا يمكن بيع الخشب المتساقط بكميات كبيرة بسعر متوسط. يمكنك بيع كل شيء! لكن كل هذا يكلف أموالاً مختلفة تمامًا. اللوحة عالية الجودة باهظة الثمن، والصف الثاني أرخص بثلاث مرات، والثالث هو سعر الحطب. يمكنك معرفة كيفية فرز الخشب الصلب وفقًا للمتطلبات ومعايير الضيوف
(ينطبق هذا على متطلبات الخشب الصلب المخصص لإنتاج البطانة؛ GOST 2695-83 له تدرج مختلف تمامًا حسب الدرجة!).
وليس هناك طريقة أخرى! في الوقت نفسه، ضع في اعتبارك أنه لن يأخذ أحد منك وحدة تخزين لا تصل إلى دفعة الجهاز. اسمحوا لي أن أشرح - إذا كان لديك اثنين من المشترين، أو واحد، ولكن الذي حصل على كل من الصف 0-1 والصف 2-3، فهذا يعني ذلك
يجب قطع كل من الماكينة من الدرجة 0-1 وآلتين من الدرجة 2-3. إذا قمت بتقطيع 30 مكعبًا مختلطًا، فهذا يعني شيئًا واحدًا - ليس لديك دفعة واحدة للبيع! لن يشتريه أحد منك. سوف تستخدم هذا اللوح لتغليف حظائرك.

عادة ما يكون عائد ألواح الزيزفون والحور الرجراج من الدرجة 0-1 من الخشب المستدير بنسبة 1 إلى 10، إذا قمت بفرز جذوع الأشجار مسبقًا حسب الجودة، فيمكنك زيادة النسبة المئوية للإنتاج ثم النسبة بين الأخشاب المستديرة والألواح سيكون الحد الأقصى من 1 إلى 6. وهذا لن ينجح بعد الآن، أبدًا!
بطبيعة الحال، قم بإجراء الحسابات بنفسك، فالخشب النهائي عالي الجودة سيكون مكلفًا للغاية من حيث التكلفة. السعر الذي يدفعه المشتري اليوم مقابل ألواح الزيزفون والحور الرجراج عالية الجودة، في الواقع، لا يغطي حتى التكلفة، بغض النظر عن مدى جاذبيتها في البداية.
هناك طريقة واحدة فقط للخروج - بيع العرض بأكمله. في الوقت نفسه، يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن لوح الخشب الصلب، الذي به عيوب، وعقدة، ونواة زائفة، يستخدم فقط كلوح حاوية، للمنصات، كفواصل، وما إلى ذلك، بشكل عام، كلوح تقني، لذلك لا يمكن أن يكون مكلفًا ماديًا. ولا تحاول حتى بيعه لشخص ما بسعر إبر الصنوبر. ولا أحد يهتم بأن تكاليف إنتاجه هي نفسها. كما هو الحال عند نشر إبر الصنوبر. السوق هو السوق!
كل منتج له بالضبط السعر الذي يرغب الناس في دفعه مقابله.
ولكن، خذ آلة حاسبة واكتشف ذلك بنفسك - إذا قمت بنشر الأخشاب المستديرة المتساقطة بكفاءة، وقمت بفرزها إلى أكوام منفصلة بدقة وفقًا لمتطلبات المواصفات، فسترى ما تراكمت لديك. لنفترض أنك تنشر شجرة الزيزفون. لديك طلب للحصول على لوحة من الدرجة 0-1، ويدفعون لك مقدمًا، على سبيل المثال، 10000 روبل. لكل متر مكعب يوجد مشتري للوحة حاوية من الدرجة الثانية يدفع لك 3000 روبل. لكل مكعب، وهناك
يدفع مشتري الأخشاب الأساسية من الدرجة 3-4، على سبيل المثال، 2000 روبل مقابلها. لكل متر مكعب لقد قمت بقطع 100 متر مكعب من الخشب ذو الحواف، كل ذلك على التوالي. بعد الفرز ستحصل على 20 مكعب من الألواح من الدرجة 0-1 بسعر 10.000
فرك. متر مكعب، 50 متر مكعب من الأخشاب، بسعر 2000 روبل. مكعب و 30 مكعبًا من ألواح الحاويات بسعر 3000 روبل. مكعب بعد بيع كل هذا، سوف تحصل على 200000 + 100000 + 90000 = 390000 روبل. يبلغ إنتاج الخشب ذو الحواف من الأخشاب المستديرة النفضية عادة 40٪. وهذا يعني أنه لكي تتمكن من قطع 100 متر مكعب من الألواح، فإنك تحتاج إلى 250 مترًا مكعبًا من الأخشاب المستديرة. لذا فكر في الربحية.
هناك، بالطبع، الخيار الذي ستجده مشتريا للوحة الصف 0-1 وفي 12، أو حتى 14000 روبل. لكل مكعب، ولكن في الوقت نفسه ليس مهتما على الإطلاق بكل شيء آخر، ثم فكر في مقدار ما ستحصل عليه من خلال بيع لوحة عالية الجودة فقط.

نحن على استعداد لشراء كل شيء منك. لدينا مشترين منتظمين وموثوقين للأخشاب الصلبة، بعضهم مهتم بالصف الأول، والبعض الآخر مهتم بالثاني والثالث والثالث. وفي الوقت نفسه، ندفع مقابل كل ما نأخذه من المنشرة مباشرة على الإطار.
يدفع لنا عملاؤنا على الفور، وللصف 3-4. يتم قطع اللب الزائف على شكل عارضة مقاس 80x120x4-6 م ويباع أيضًا وبأحجام كبيرة. كل هذا فقط سيكلف المزيد من المال. نريد أيضًا تحقيق الربح. اتصل واكتب. أعتقد أننا سوف نتوصل إلى اتفاق.

أحذرك على الفور - الصف 2-3، بدون الصف 0-1، لن نشتري أبدًا، حتى بسعر الحطب!
تم نشر إعلاننا لشراء خشب الزيزفون والأسبن والبتولا ذو الحواف.
هناك أسعار شراء وأحجام ومتطلبات جودة محددة.
إذا كنت مهتمًا باقتراح للتعاون، فاقرأ واتصل واكتب.
على وهكذا، توصيات عامةتم شرح تجارة الأخشاب الصلبة في هذه الصفحة.

عرضنا لتوريد خشب الزيزفون والحور الرجراج

تحليل العرض - "سأشتري الخشب، والدفع عند القبول في موقعي"

يوجد حاليًا العديد من الإعلانات على الإنترنت حول شراء الأخشاب المنشورة وألواح الحاويات وفراغات المنصات وما إلى ذلك. وهي مختلفة من أجزاء مختلفة من روسيا الشاسعة، لكن معظمها متحد بجملة واحدة - "الدفع نقدًا/ تحويل بنكي عند القبول في موقعنا "
بناءً على تجربتي الغنية، لأولئك الذين قرروا تجربة أنفسهم لأول مرة في مجال بيع الأخشاب، أو بدأوا للتو في نشرها وبيعها (أولئك الذين يتواجدون في هذا السوق منذ فترة طويلة ويعرفون ذلك من دوني) )، سأحاول أن أشرح بطريقة شائعة كيف ومن يشتري بالفعل وكيف يدفعون. منذ عدة سنوات، قمت بالفعل بتغطية الجانب المالي لهذا الخيار، فقط يتعلق الأمر بفئة واحدة فقط من المشترين. في هذه المقالة أقدم تحليلاً عامًا لجميع الخيارات.

يتم تقسيم جميع المشترين الذين يضعون مثل هذه الإعلانات إلى 6 فئات، ولكل منهم أساليبه الخاصة في شراء الأخشاب المنشورة.

1. المعالجات الكبيرة ومصنعي الأثاث وما إلى ذلك.

وهم عادة ما يعملون بالفعل مع الموردين الرئيسيين، وفقا للراسخة على المدى الطويل
العقود ونادرا ما تتصل بتاجر جملة صغير. ولكن في بعض الأحيان يحدث ذلك. ففي نهاية المطاف، لا أحد في مأمن من "القوة القاهرة"، ولا حتى موردوه. حسنًا، عندما يبدأ الاندفاع في توريد الخشب، يدخلون هذا السوق.
وهم يدفعون، إذا لم يكن لديهم حمى، مع تأخير لمدة أسبوع إلى أسبوعين. فقط عن طريق التحويل البنكي وتتطلب ضريبة القيمة المضافة. القبول أمر خطير للغاية، ولكن نظرا للكمية الكبيرة من الأخشاب الموردة، لن يتم فحص كل لوحة. الشيء الرئيسي هو عدم محاولة تقديم عيوب صارخة وألواح وسلوك دون المستوى المطلوب. إذا حدث ذلك أثناء الفحص البصري
سوف ينظر إليها المفتش - سوف يقومون بفحص السيارة بأكملها! إذا كان كل شيء طبيعيا بصريا، فمن المرجح أن يتم قبول السيارة بأكملها.

2. الشركات الصغيرة المصنعة للقوالب والبطانات والأثاث وما إلى ذلك.

إنهم يدفعون بشكل متساوٍ ومتسق إلى حدٍ ما، بالمبالغ المتفق عليها. في بعض الأحيان يعطون دفعة مقدمة جزئية.
لكن ضع في اعتبارك أن القبول شديد القسوة. سوف يقبلون ويدفعون مقابل ما طلبته بالضبط. إذا كانت اللوحة الخاصة بك لا تتطابق مع اللوحة المطلوبة حتى ولو بمقدار ملليمتر واحد، فلن يأخذوها. إنهم ببساطة لا يحتاجون إليها سواء بسعر أرخص أو مجانًا! بعد كل شيء، تكلف المعالجة الإضافية الكثير من المال، ودورانها محدود، لذلك ليس من المنطقي بالنسبة لهم أن يفعلوا أي شيء آخر، إلى جانب ذلك
ما قاموا بضبطه بالفعل.

3. قواعد تجارة الأخشاب ومخازن البناء وغيرها.

يقوم هؤلاء المشترون بشراء الخشب بشكل رئيسي في موسمه، أي في موسمه. أواخر الربيع والصيف. في الشتاء يشترون كميات صغيرة، من الموردين المنتظمين، حتى لا تنفد أموالهم تمامًا.
لديهم أدنى أسعار الشراء، ويمكنهم تأخير الدفع لفترة طويلة.
نعم، وإعادة فرز الأخشاب المنشورة الواردة من أجل تقليل السعر هي ممارسة شائعة جدًا، خاصة إذا كانت الدفعة الواردة تحتوي على نسبة كبيرة من المواد المعيبة ودون المستوى المطلوب.

4. ركز البائعون على مصانع المعالجة المحلية ومواقع البناء والمحلات التجارية وما إلى ذلك.

إنهم يأخذون مجموعة متنوعة، ويعدون بأسعار عادية، وسوف يقبلون كل ما تقدمه لهم، لكنهم يدفعون "كما اتضح" أي. إذا باعوا اللوحة الخاصة بك بسرعة وبشكل مربح، فستحصل على أموالك، وإذا حدث خطأ ما معهم، فلن تحصل على أي شيء قريبًا أو على الإطلاق.

5. يقوم البائعون بشراء الأخشاب لإعادة بيعها للتصدير.

بالنسبة لأولئك الذين لا يعرفون كيفية النشر بشكل صحيح، فمن الأفضل عدم إزعاجهم. الاستقبال غاضب. يمكنك أن تفهمهم - فهم لا يريدون الوقوع في الديون، لأن... إنهم يعملون على القروض، وإذا رفض المشتري شيئا ما، وقد دفعوا ثمنه بالفعل، فلن يعيدهم أحد أي شيء. ولذلك، فإنهم يوظفون في البداية موظفين استقبال ذوي جودة عالية يقومون على الفور بفرز اللوحة الخاصة بك إلى أنواع. ما لا يتناسب مع المليمترات يمكن قبوله
وفقًا للحجم التالي (على سبيل المثال، إذا كان هناك حجم 45 مم و50 مم، مع تفاوت +2 مم، وقمت بضبط اللوحة على 50 مم بالضبط، فسيتم قبولها على أنها 45 مم)، ولكن وفقًا لمتطلبات الخشب ، فلن يأخذوا إلا ما يناسبهم. يمكنك أن تأخذ الباقي مرة أخرى.

6. مجرد المحتالين

لا يوجد هؤلاء الأشخاص بين البائعين فحسب، بل يوجد أيضًا الكثير منهم بين المشترين. ويكاد يكون من المستحيل اكتشافهم حتى ترسل إليهم لوحتك. ومن المستحيل أخذ شيء منهم فيما بعد، على عكس البائع.
إنهم يعطون سعرًا مرتفعًا إلى حد ما (بالكلمات)، وهم على استعداد لقبول كل ما ترسله إليهم، لكنك لن ترى أموالك أبدًا. لا من خلال المحكمة ولا من خلال الشرطة لن تحقق شيئًا وتثبت حقيقة الاحتيال.
لقد ذكرت بالفعل، مع قليل من السخرية، هذه القصة على وجه التحديد كمثال، لكن بعض الناس ما زالوا يشكون لي: "يقولون إنني أرسلت فجلًا فلانًا، لكنني لم أتلق أي أموال منه". ولن تحصل عليهم أبدا! هذه هي صناعة الغابات، ما الذي يمكنك إثباته هنا؟ لن يهرب منك عبر روسيا، وسوف تقبض عليه أنت والشرطة، إنه ليس أحمق. ببساطة، بمجرد وصول لوحتك إليه، سيجمع "عمولة" من شركائه، ويطبع وثيقة بتوقيعاتهم تفيد بأن لوحتك حطب، ويرسلها إليك. هذا كل شيء، ثم اذهب لتثبت شيئًا لشخص ما. (هناك بالطبع خيار واحد، ولكنه مناسب فقط إذا كان هناك شخص ما لتقديم طلب للتحكيم. وذلك لأن تقوم كل دفعة بعمل قانون من غرفة التجارة والصناعة الروسية ينص على أن الدفعة المرسلة تتوافق تمامًا مع شروط اتفاقيتك) ولكن هذا أيضًا ليس حلاً سحريًا، لأنه يعمل لمدة ستة أشهر، ثم هناك ضجة على الإنترنت، ويتوقفون عن تزويده بالألواح والأخشاب، وهو ببساطة يفلس شركة ذات مسؤولية محدودة ويفتح أخرى .

حسنًا، لقد أدرجت لك جميع الخيارات تقريبًا. هناك بالطبع آخرون - على سبيل المثال،
يقوم الإنسان ببناء منزل، أو فريق من البنائين، ولكن هذا تافه. لقد أدرجت أهمها. اقرأ وفكر في الأمر - هل يستحق إرسال شيء لشخص ما بدون مال؟ أو دعه يرسل موظف استقبال ويدفع في موقعك؟

سأشتري الفراغات للمنصات، وأبحث عن لوحة حاوية، وما إلى ذلك. - سوف نقوم بحل هذه المشاكل!

نقوم بشراء الفراغات للبطانة ومظلة الزيزفون والحور الرجراج

نحن متخصصون في معالجة وإعادة بيع الأخشاب
الأشجار المتساقطة. لقد حدث أن هذه هي الطريقة التي نكسب بها خبزنا
لمدة 13 عاما.

نحن باستمرار، على مدار السنة، نشتري الفراغات للبطانة والفراغات لمظلات الحور الرجراج والزيزفون على الإطارات. نحن نشتري بكميات كبيرة. فكر بنفسك، لماذا نحتاج لقيادة شاحنة سعة 10 أمتار مكعبة؟ الآن تتقاضى شركات النقل مبالغ باهظة مقابل نقل الأخشاب، ولا تهتم مطلقًا بما إذا كنت قد قمت بتحميل السيارة بالكامل أو نصفها. السعر سيظل هو نفسه.
لذلك نحتاج أن تكون السيارة محملة بالكامل وهي 30-40 متر مكعب.
بالمناسبة، يمكننا تحميل عدة إطارات في منطقتك، والشيء الرئيسي هو أن هناك مدخل عادي هناك!

ومن المهم أيضًا أن تكون من نفس النوع! أولئك. لن ينجح
تحميل، على سبيل المثال، 10 مكعبات من الدرجة أ، 10 مكعبات من الدرجة ب و 10 مكعبات من الدرجة
ج. الأمر نفسه ينطبق على حجم ونوع الخشب.

والآن إلى الأحجام:

أساسي

1. 18x105x2000، 2100، 2200، 2400، 2500، 2700، 2800 و 3000 ملم

2. 22x112x2000، 2100، 2200، 2400، 2500، 2700، 2800 و 3000 ملم

3. 32x100x2000، 2500 و 3000 ملم.

التسامح; السُمك والعرض -0.+2 مم. الطول +5 ملم.

تكاثر- إما الحور الرجراج أو الزيزفون.

الصف-أ(ثلاثة جوانب، وجهان، وأمامي، بدون أي عيوب. وفي الجانب الرابع، الخلفي، يُسمح باستخدام النواة الزائفة الحية والعقد الحية التي لا تمتد إلى الوجه الجانبي)

السعر - نحن نعتبره باهظ الثمن.المعلومات عند الطلب تعتمد على مسافة التسليم.

إضافي.

1. 22x60x2000، 2500 و 3000 ملم

2. 22x90x2000، 2500 و 3000 ملم

3. 22x100x2000، 2500 و 3000 ملم.

التسامح للسمك والعرض - -0.+2 مم. الطول - +5 ملم. الصف أ فقط! السعر قابل للتفاوض. متوسط.

فقط كملحق لمجموعة من الفراغات للبطانة أو المظلة! في حدود 2-3 متر مكعب لكل سيارة ه!

لقد شرحت سابقًا كيفية قطع وفرز الزيزفون والحور الرجراج.

أيضًا، في حالة التعاون المثمر في شراء الدرجة (أ) للتبطين والمظلات، نحن على استعداد للمساعدة في بيع النفايات من الدرجة (ب) والدرجة (ج)، أي. نقوم بتنظيم بيع جميع ألواح البناء والأخشاب الأساسية. ولكن، فقط على دفعات الآلة، أي. 35-40 متر مكعب أي شيء أقل من ذلك لن يناسبك بسبب تكلفة النقل.

أبعاد لوحة البناء
1. 22x110x2500، 3000 ملم
2. 18x105x2000، 3000 ملم.
3. شريط 75x100x100mm

نحن نأخذها رخيصة، بتكلفة. كل شيء مسموح إلا التعفن أيها الغبي
تضاءل والثقوب.

من الأفضل قطع لوح البناء (لوح من الدرجة C) إلى أطوال 1000 مم و1200 مم. ثم سيكون سعر الشراء أعلى.

الآن عن الشروط والضمانات وموثوقية العمل معنا

نقوم بمعالجة المواد الخام وتحويلها إلى قوالب بأنفسنا. تقع مرافق الإنتاج في بيرم و منطقة سفيردلوفسك. نحن نصنع بشكل رئيسي القوالب والبطانة والمظلات. لذلك، نحتاج إلى ما لا يقل عن 100 متر مكعب من الخشب عالي الجودة أسبوعيًا، الدرجة أ. ولكن نظرًا لأن المناشر التي تتعاون معنا كثيرًا، غالبًا ما يتبين أن مجففاتنا معبأة، واللوحة الموجودة على الإطار جاهزة ويحتاج إلى أن يتم التقاطها. ثم نقوم بإعادة بيعه فقط.
وعلاوة على ذلك، بالسعر الخاص بك ومباشرة من موقعك. وبطبيعة الحال، سنجني المال أيضًا من هذا، ولكن من سيعمل مجانًا؟ وهذا جيد لك أيضًا، لأنه ليس لديك أي شيء، وهو جيد لنا. لأنه بالإضافة إلى أننا كسبنا القليل من المال، فإننا نعلم أنه من المفيد لك العمل معنا ومعنا، منتجاتنا، لن تبقى بدون مواد أولية!.

نحن ندفع دائمًا، بغض النظر عما نأخذه لأنفسنا أو نشحنه إلى أطراف ثالثة، في موقعك وقت التحميل في المركبات. لن يغادر رصيف واحد موقعك بدون دفع!

نحن نبيع الدرجة B والدرجة C للمشترين الخارجيين، لأننا نحن أنفسنا لسنا مهتمين بهذا. ولكن لدينا الزبائن الدائمينالذين، مع العلم أننا نتعاون باستمرار مع مختلف إنتاج الأخشاب، يطلبون منا تزويدهم بالمواد الخام. وبموجب ضماناتنا، فإنهم يدفعون 100% عند تحميل لوح البناء على الماكينة.
لقد أوضحنا لهم فقط أننا لا نعمل بشكل مختلف، وإذا لم يوافقوا، فليتجولوا ويبحثوا بأنفسهم عن المصاصين.. حيث أننا نعمل في سوق الأخشاب منذ أكثر من 14 عامًا، ونتعامل مع الزيزفون والحور الرجراج لمدة 5 سنوات، قمنا بإنشاء لائق تماما قاعدة العملاء، والمشترين الجدد يلحقون بالركب.

نحن نلتقط اللوحة عن طريق الاستلام من منطقة بيرم، أودمورتيا،
منطقة سفيردلوفسك وباشكيريا. يمكننا التقاطها من مناطق أخرى، ولكن
فقط بشرط - التسليم إلى بيرم أو منطقة سفيردلوفسك.

إذا كنت لا تزال تبحث عن مشتري يستلم منك جميع عمليات التسليم في الموقع، وبسعر باهظ، فأنا، بناءً على ما لدي خبرة شخصية(أعرف وعملت مع جميع مستهلكي المواد الخام تقريبًا في روسيا وصف مختصرأولئك الذين يسمون أنفسهم "المشترين" ويأتون إليك. ربما تساعدك هذه المقالة على تجنب الأخطاء في المستقبل.

زراعة الأشجاربالتأكيد يستطيع الجميع ذلك، ولكن لن يتمكن الجميع من جني الأموال من هذا، لذا يجدر التفكير في هذا الاحتمال من هذا العمل. الجانب السلبي لهذا النشاط هو فترة نمو النبات الطويلة جدًا ووجود معين قطعة أرضولكن من ناحية أخرى، يمكنك القيام بذلك حتى في أقسى الظروف.

على عكس النباتات الزهرية التي تتطلب الدفء والرعاية. الأشجاركل ما عليك فعله هو زراعتها، وسوف تنمو من تلقاء نفسها. إن تقليل تكاليف العمالة يمكن أن يحول عملك إلى دخل إضافي، لأن سيكون لديك ما يكفي من وقت الفراغ للقيام بأنشطة أخرى، ولكن في الوقت نفسه يجب أن تتذكر المستوى العالي من الدخل لمثل هذه الأعمال.

موجود هذا اكتشاف الإنترنت الخاص– محل بيع شتلات وبيع أشجار مسماة. بغض النظر عما تختاره طريقة ممارسة الأعمال التجارية، حاول ملء مشروعك معلومات مفيدةوإنشاء ليس فقط خدمة مفيدة، ولكن أيضًا توفير الكثير من المعلومات المفيدة.

الطريقة الأولى، وهي بيع الأشجار، يجب أن ينفذها أشخاص ذوو خبرة فهم أنواع الأشجار، لأن سوف تنمو فقط النباتات النادرة. يمكن للجميع شراء شتلات عادية من الأشجار الأكثر شيوعًا، ولكن لن يتمكن الجميع من العثور، على سبيل المثال، على شجرة نخيل تتكيف مع الصقيع الروسي.

قد يرغب العديد من الأشخاص، بعد أن تعلموا عن هذه الأنواع من الأشجار، في زراعتها في حديقتهم الخاصة أو منزلهم الريفي أو حتى بالقرب من منازلهم. ينمو أشجار نادرةصعب للغاية، لكن بالنظر إلى الدخل المتوقع فلا ينبغي أن يخيفك هذا، خاصة أنك ستتمكن من الجمع بين العمل وما تحب.

الطريقة الثانية هي أكثر إبداعًا وسيتم جذب غالبية العملاء على وجه التحديد بسبب فكرة العمل ذاتها. كل ما تحتاجه هو تنظيم حديقتك الخاصة، والتي ستنمو فيها الأشجار التي يريدها عملاؤك.

الجميع يعرف حقيقة ذلك رجل حقيقييجب أن يفعلوا 3 أشياء في الحياة، أحدها أن يزرعوا شجرة، أعطهم الفرصة للقيام بذلك في العالم الافتراضيوالحصول على أموال مقابل ذلك.

بجانب الجمهور المستهدفالرجال "الحقيقيون" يمكنهم جذب كل من يريد القيام بذلك هدية شخصية. من خلال خدمتك، اجعل من الممكن لعملائك زراعة أشجار مخصصة، ومن وقت لآخر تقديم تقارير مصورة عن تقدم نموهم.

بغض النظر عن نوع العمل الذي تمارسه، فمن المؤكد أنك ستحقق بعض النجاح، لأن... كلتا الفكرتين مبدعتان وتستطيعان جلب المنفذ مستوى عالدخل. ، وهذا هو واحد من أكثر أفضل الطرقكسب المال وقضاء الحد الأدنى من وقتك.

بيع قطع الخشب كعمل تجاري

لسوء الحظ، فإن البشرية تبتعد بشكل متزايد عن الطبيعة... في الوتيرة السريعة للمدن الكبرى الحديثة، ببساطة ليس لدينا الوقت للتوقف لترتيب أفكارنا، لتحقيق مكاسب. السلام الداخليوالتواصل مع الجمال. لكن الجميع يحتاج إلى هذا. لقد ولد هذا من أجل إضفاء البهجة على حياتنا اليومية بطريقة أو بأخرى. في جميع الأوقات، كانت الطبيعة تعتبر أفضل خالق وسيد الفنون. انتبه إلى قطع الشجرة..

القوام الفريد لحلقات الأشجار والعصائر المجمدة في عروق خشبية ورائحة لا تضاهى لن تترك أي شخص غير مبال.

الأعمال الخشبية

وبطبيعة الحال، قطع الأشجار للحرف اليدوية هو التجديف. الأشجار هي رئة كوكبنا. بفضلهم، نحن نتنفس، وبالتالي، نعيش. ومن المعروف أنه في المدن الكبيرة، تضمن خدمات المرافق قطع الأشجار القديمة المتضررة ونقلها إلى مكب النفايات. يمكنك بسهولة نقل الأشجار المقطوعة إلى ورشة العمل الخاصة بك ومنحها حياة ثانية.

سيتم شراء القطع الخشبية الجاهزة بشكل نشط من قبل السياح الأجانب ومحبي الطبيعة.يبدو أنه رأى الجذع وحقق ربحًا. لكن الأمر ليس بهذه البساطة...

كيف تبدأ مشروعك الخاص في مجال الأخشاب

إذا أشرت إلى أن جزءًا من عائدات بيع القطع سيتم إنفاقه على زراعة أشجار جديدة، فإن الطلب على منتجاتك سيزداد بشكل كبير. أنت، بدوره، يمكنك حقا تخصيص جزء من الأموال لتنسيق الحدائق في شوارع مدينتك الأصلية.

يمكنك قراءة المزيد عن الاستثمار في الأخشاب في قسم منفصل على بوابتنا.