آلية عمل السوق. العرض والطلب السوق الطلب والعرض

يسمى الطلب من المستهلك الفردي الطلب الفردي, ويسمى الطلب من جميع المستهلكين في السوق على منتج معين طلب السوق . ويعتمد حجم الطلب في السوق، من بين أمور أخرى، على عدد المستهلكين في السوق. من الواضح أن منحنيات الطلب الفردية تبدو مختلفة بالنسبة للمستهلكين المختلفين في السوق. منحنى طلب السوق هو مجموع منحنيات الطلب الفردية لجميع المشترين في السوق.

لنتخيل أن هناك اثنين من المشترين في السوق. في التين. يوضح الشكل 4.27 منحنيات الطلب الفردية لهؤلاء الأشخاص (D i 1، D i 2) ومنحنى طلب السوق D m. لنفترض أنه عند سعر 20 روبل لكل وحدة من السلع، فإن كمية الطلب لكلا المستهلكين ستكون مساوية للصفر. بسعر 10 روبل / وحدة. لن يشتري المستهلك الأول أي شيء، وسيشتري الثاني 4 وحدات من المنتج. إذا انخفض سعر المنتج إلى 1 روبل/وحدة، فسيشتري المستهلك الأول 10 وحدات، والثاني 8 وحدات. بضائع. سيشتري المستهلكون معًا 4 وحدات. البضائع لمدة 10 روبل، 18 وحدة. بسعر 1 فرك.

إذا كان هناك العديد من المستهلكين في السوق لمنتج ما، فإن كل واحد منهم يقدر المنتج بشكل مختلف ويحصل على منفعة غير متساوية منه. هناك أشخاص على استعداد لدفع مبلغ كبير مقابل وحدة من الخير، وهناك أشخاص لا يقدرون هذا الخير حقًا. ومن ثم يمكن تمثيل جدول طلب السوق كمجموعة من الأسعار التي يرغب المستهلكون في دفعها مقابل كمية معينة من السلع (الشكل 4.28).

أرز. 4.27. منحنيات الطلب الفردي والسوقي.

أرز. 4.28. منحنى طلب السوق.

بالنسبة للوحدة الأولى من المنتج Q 1، فإن المستهلك الذي يقدر هذا المنتج أكثر من غيره يكون على استعداد لدفع السعر P 1. مستهلك آخر على استعداد لدفع السعر P 2 ، ومستهلك ثالث - السعر P 3 ، وما إلى ذلك. إذا كان المنتج منفصلاً (أي غير قابل للتجزئة، ويتكون من وحدات فردية لا يمكن تقسيمها إلى أجزاء أصغر)، فسيتكون منحنى طلب السوق من نقاط فردية 1،2،3، ويمكن تمثيله تقليديًا كخط متقطع ( منقط السطر 1-أ-2-ب-3 في الشكل). فإذا تصورنا أن المنتج يمكن تقسيمه إلى وحدات أصغر، أو إذا تصورنا سوقاً كبيرة تصل فيها أحجام المبيعات إلى الآلاف، الخ. الوحدات، فيمكن تمثيل منحنى الطلب على شكل منحنى مستمر 1-2-3. في الواقع، سيتكون أيضًا من العديد من النقاط، ولكن نظرًا لعددها الكبير، فسوف تندمج في منحنى مستمر.

وتسمى أيضًا الحد الأقصى للأسعار التي يرغب المستهلكون في دفعها مقابل كمية معينة من السلعة أسعار الاحتياط . وبالتالي فإن منحنى طلب السوق يتكون من الأسعار الاحتياطية لجميع المستهلكين. من الفرق بين الأسعار الاحتياطية وسعر السوق الفعلي، المفهوم فائض المستهلك .

ويعتمد طلب السوق على كل تلك العوامل التي تحدد الطلب الفردي، بما في ذلك سعر المنتج، ودخل المستهلكين وأذواقهم، وأسعار السلع الأخرى. بالإضافة إلى ذلك، تتأثر قيمتها بعدد المستهلكين الذين يرغبون في شراء المنتج عند كل سعر محدد. ونتيجة للتغير في عدد المستهلكين، يتحول منحنى طلب السوق إلى اليمين أو اليسار. يعتمد طلب السوق إلى حد ما على التمايز بين دخل الأفراد في المجتمع. ونتيجة لتعزيزه، يصبح منحنى طلب السوق محدبًا نحو الأصل. ويفسر ذلك حقيقة أنه عندما ينخفض ​​السعر، يزداد الطلب من المشترين التقليديين وبسبب ظهور مستهلكين جدد للسلع الأرخص.

وفي غياب التمايز في دخل المستهلكين، فإن منحنى طلب السوق لا يختلف في الشكل عن منحنيات الطلب الفردية المقعرة من نقطة الأصل. ويفسر هذا الشكل من المنحنيات بتشبع الطلب حيث تزداد مشتريات المستهلك الفردي من السلع وتقل مرونتها السعرية. وقد قلنا بالفعل أن منحنى طلب السوق يتكون من إضافة منحنيات الطلب الفردي لجميع المشترين. ومع ذلك، فإن عملية التفاعل بين الطلب الفردي والسوق لا تقتصر على هذا. التأثير المعاكس ممكن - من طلب السوق على طلب المشترين الأفراد، وهو ما ينعكس في ما يسمى بتأثير التقليد (الموضة) وتأثير "المتكبر".

تأثير التقليد (الموضة) هو أن المستهلكين الأفراد يزيدون من مشترياتهم من المنتج إذا زاد حجم مبيعاته الإجمالي. إذا انخفض سعر المنتج من P1 إلى P2، فإن المستهلك، مع مراعاة تفضيلاته، يزيد من كمية المنتج المشتراة من Q1 إلى Q2. إذا قام المشترون الآخرون أيضًا بزيادة الطلب على هذا المنتج وحدث تأثير الموضة، فسيقرر المستهلك شراء المزيد من المنتج، أي. س 3. الزيادة في حجم المشتريات من س 1 إلى س 2 ستكون نتيجة تأثير تغير السعر، وزيادة حجم المشتريات من س 2 إلى س 3 ستكون نتيجة تأثير التقليد (شكل 4.29) .

يعمل تأثير المتعجرف في الاتجاه المعاكس لتأثير التقليد. يكمن جوهرها في حقيقة أن طلب المستهلكين الأفراد يتناقص مع زيادة حجم مشتريات منتج معين من المستهلكين الآخرين (الشكل 4.30). عندما ينخفض ​​سعر المنتج من P 1 إلى P 2، يقوم "المتكبر" أولاً بزيادة حجم المشتريات من Q 1 إلى Q 2. ولكن إذا، عندما ينخفض ​​سعر منتج معين، يبدأ مستهلكون آخرون في شرائه بكميات أكبر، فإن الطلب على المنتج من جانب "المتكبر" المعني سينخفض، وربما حتى حجم الطلب عند سعر أعلى. سوف يصبح السعر أقل (س 3).

أرز. 4.29. منحنى الطلب الفردي وتأثير التقليد.

أرز. 4.30. منحنى الطلب الفردي وتأثير المتعجرف.

أحد أشكال تأثير "المتكبر" هو تأثير الهيبة. يحدث ذلك عند شراء البضائع التي تؤكد، وفقا للمشترين، على وضعهم الاجتماعي.

إن التأثيرات التي تمت مناقشتها أعلاه تعمل في الاتجاه المعاكس، وبالتالي يمكن إهمالها في كثير من الأحيان عند تحليل أسعار السوق.

الاستنتاجات

1. يختار المستهلك العقلاني مجموعة من السلع التي توفر له أكبر فائدة. تشير المنفعة إلى الرضا الذي يتلقاه العملاء من استهلاك السلع والخدمات.

2. كلما زاد عدد السلع التي يملكها الشخص، قلت المنفعة التي تجلبه له كل وحدة إضافية من هذه السلعة. يسمى الانخفاض في الرضا الإضافي من استهلاك وحدة أخرى من السلع بقانون تناقص المنفعة الحدية.

3. وفقًا للنهج الكاردينالي ، من الممكن تحديد عدد الوحدات التي تكون منفعة مجموعة واحدة من السلع فيها أعلى من منفعة مجموعة أخرى. وفقًا للنهج الترتيبي، لا يستطيع المستهلك قياس المنفعة كميًا، ولكن يمكنه دائمًا مقارنة منفعة مجموعتين من السلع، على سبيل المثال، والقول إن إحداهما أفضل من الأخرى.

4. قاعدة تعظيم المنفعة الإجمالية: يقوم المستهلك بتوزيع دخله بحيث أن آخر وحدة نقدية يتم إنفاقها على اقتناء أي سلعة ستحقق نفس المنفعة الحدية. لتعظيم المنفعة، من الضروري أن تكون المرافق الهامشية المرجحة للسلع متساوية.

5. يتم تحليل سلوك المستهلك بالمفهوم الترتيبي باستخدام منحنيات اللامبالاة وقيود الميزانية. منحنى اللامبالاة هو مجموعة من حزم الاستهلاك التي توفر للمستهلك نفس المنفعة، أي. ولا يفضل أي منهما على الآخر. يُظهر قيد الميزانية كافة مجموعات السلع التي يمكن للمشتري شراؤها باستخدام ميزانيته بالكامل.

6. يسمى ميل منحنى اللامبالاة بالمعدل الهامشي للإحلال، لأنه يوضح الحد الأقصى لكمية إحدى السلع التي يكون المستهلك على استعداد للتخلي عنها من أجل الحصول على وحدة إضافية من سلعة أخرى عند مستوى ثابت من المنفعة. يعتمد ميل خط الميزانية على نسبة أسعار السلع.

7. توازن المستهلك هو استهلاك مجموعة من السلع التي تمنح المستهلك أقصى منفعة إجمالية في ظل قيود ميزانية معينة. من الناحية الهندسية، يقع توازن المستهلك عند نقطة التماس بين خط الميزانية وأعلى منحنى اللامبالاة المتاح.

8. يوضح منحنى السعر والاستهلاك جميع اختيارات المستهلك الرامية إلى تعظيم المنفعة عند مستويات أسعار مختلفة للسلعة. يُظهر منحنى الطلب، الذي تم إنشاؤه من منحنى السعر والاستهلاك، الكمية التي يطلبها المستهلك الفردي بأسعار مختلفة للمنتج.

9. يعكس منحنى الدخل والاستهلاك جميع مجموعات السلع التي تحقق أقصى قدر من المنفعة وترتبط بمستوى معين من الدخل. يوضح منحنى إنجل العلاقة بين الدخل وكمية السلع المستلمة، مع الحفاظ على العوامل الأخرى التي تؤثر على الطلب ثابتة.

10. يختلف شكل منحنيات استهلاك السعر واستهلاك الدخل وإنجل والطلب الفردي حسب فئة المنتج. هناك سلع عادية، وسلع رديئة، وسلع جيفن.

11. عندما يتغير سعر منتج ما، يحدث نوعان من التأثيرات: تأثير الاستبدال وتأثير الدخل. تأثير الاستبدال - عندما ينخفض ​​سعر منتج ما، فإن الطلب عليه، مع تساوي العوامل الأخرى، سيزداد، لأن المستهلك سيستبدله بمنتج آخر باهظ الثمن نسبيًا. تأثير الدخل - انخفاض سعر المنتج يعني أن المشتري سيشتري نفس الكمية من هذا المنتج بمبلغ أقل، وسيكون لديه أموال أكثر لإجراء عمليات شراء إضافية، أي. ستزداد القوة الشرائية للدخل النقدي للمستهلك. يعمل تأثير الاستبدال دائمًا في الاتجاه المعاكس للتغير في سعر المنتج. يمكن أن يعمل تأثير الدخل في كلا الاتجاهين.

12 - اعتمادا على تعريف الدخل الحقيقي الثابت، هناك نهجان للتمييز بين آثار الدخل والإحلال. وفقا لنهج E. Slutsky، يتم قياس الدخل الحقيقي للمستهلك بمقدار البضائع التي يمكنه شراء دخله النقدي. وفقا لنهج J. Hicks، يتم قياس الدخل الحقيقي من خلال منفعة البضائع التي يشتريها المستهلك بدخله النقدي.

13. يسمى الطلب من المستهلك الفردي الطلب الفردي، والطلب من جميع المستهلكين في السوق على منتج معين يسمى طلب السوق. ويعتمد حجم الطلب في السوق، من بين أمور أخرى، على عدد المستهلكين في السوق. منحنى طلب السوق هو مجموع منحنيات الطلب الفردية لجميع المشترين في السوق.

طلب السوق هو الطلب على منتج ما من قبل جميع المستهلكين (المشترين) في السوق لهذا المنتج. يتم الحصول على دالة طلب السوق لمنتج ما من خلال جمع أحجام الطلب لجميع المستهلكين في السوق عند مستويات أسعار مختلفة.

يحدد طلب السوق الحجم الإجمالي للطلب لجميع المستهلكين عند كل سعر محدد لسلعة معينة.

يتكون منحنى إجمالي طلب السوق نتيجة للإضافة الأفقية لمنحنيات الطلب الفردية.

يتم تحديد اعتماد طلب السوق على سعر السوق من خلال جمع أحجام الطلب لجميع المستهلكين بسعر معين.

كل مستهلك لديه منحنى الطلب الخاص به، أي أنه يختلف عن منحنيات الطلب للمستهلكين الآخرين، لأن الناس ليسوا متماثلين. البعض لديهم دخل مرتفع والبعض الآخر لديهم دخل منخفض. البعض يريد القهوة والبعض الآخر يريد الشاي. للحصول على منحنى السوق الإجمالي، من الضروري حساب إجمالي كمية الاستهلاك لجميع المستهلكين عند كل مستوى سعر محدد.

تميل منحنيات طلب السوق إلى أن يكون لها ميل أصغر من منحنيات الطلب الفردي، مما يعني أنه مع انخفاض سعر السلعة، تزيد الكمية التي يطلبها السوق أكثر من الكمية التي يطلبها المستهلك الفردي.

ويمكن حساب الطلب في السوق ليس فقط بيانيا، ولكن أيضا من خلال الجداول والأساليب التحليلية.

العوامل الرئيسية للطلب في السوق هي:

دخل المستهلك
تفضيلات (أذواق) المستهلكين؛
سعر سلعة معينة؛
أسعار السلع البديلة والسلع التكميلية؛
عدد المستهلكين لهذه السلعة؛
حجم السكان وبنيته العمرية؛
توزيع الدخل بين المجموعات الديموغرافية للسكان؛
الظروف الخارجية للاستهلاك.
دعاية؛
ترويج المبيعات؛
حجم الأسرة، على أساس عدد الأشخاص الذين يعيشون معا. على سبيل المثال، سيؤدي الاتجاه نحو أحجام عائلية أصغر إلى زيادة الطلب على الشقق في المباني متعددة الأسر وتقليل الطلب على المنازل المنفصلة.

طلب السوق هو إجمالي الطلب للمشترين الأفراد.

العرض والطلب في السوق

الحجم أو الكمية المطلوبة هي كمية المنتج التي يرغب المستهلكون في شرائها لتلبية احتياجاتهم.

حجم أو كمية العرض هي كمية المنتج الذي ترغب الشركات المنتجة لمنتج معين في إنتاجه وبيعه.

ويرجع انخفاض العرض إلى زيادة الضرائب وارتفاع أسعار الموارد. الحجم أو الكمية المطلوبة هي كمية المنتج التي يرغب المستهلكون في شرائها لتلبية احتياجاتهم.

ويتأثر مقدار الطلب بعوامل: سعر المنتج، أسعار السلع الأخرى المرتبطة به، أذواق المستهلكين، متوسط ​​دخل المستهلكين، عدد المشترين، توقعات تغيرات الأسعار.

الطلب هو مجموعة كاملة من قيم كمية المنتج المقابلة لمختلف القيم المحتملة لسعر المنتج، مع تساوي جميع الأشياء الأخرى.

إذا زادت كمية السلع التي يوجد طلب عليها عند كل سعر ممكن، فإننا نقول أن الطلب قد زاد.

إذا انخفضت كميات السلع التي يوجد طلب عليها عند كل سعر ممكن، فإنهم يقولون إن الطلب قد انخفض.

حجم أو كمية العرض هي كمية المنتج الذي ترغب الشركات المنتجة لمنتج معين في إنتاجه وبيعه.

وتتأثر كمية العرض بعوامل: سعر المنتج، وسعر الموارد المستخدمة في إنتاج السلع، وأهداف الشركة، ومقدار الضرائب والإعانات، وعدد منتجي السلع.

العرض هو مجموعة كاملة من قيم كمية البضائع المعروضة، والتي تتوافق مع القيم المختلفة المحتملة لسعر البضائع، مع تساوي جميع الأشياء الأخرى.

يتم تسهيل الزيادة في العرض من خلال زيادة عدد المنتجين، وانخفاض أسعار الموارد، وزيادة مستوى التكنولوجيا، والدعم لمنتجي السلع الأساسية.

ويرجع انخفاض العرض إلى زيادة الضرائب وارتفاع أسعار الموارد.

تشكيل سعر التوازن.

أهم أدوات أبحاث التسويق هي منحنيات الطلب والعرض على المنتج. والخيار الأمثل هو تساوي كميتي الطلب والعرض، وأن تكونا متساويتين عند نقطة تقاطع منحنيي الطلب والعرض.

سعر التوازن هو السعر الذي تكون فيه كمية السلعة التي يطلبها المشترون مساوية لكمية السلعة المعروضة للبيع من قبل المنتجين. جميع الأسعار الأخرى ليست متوازنة.

يعمل سعر التوازن على ترشيد طلب المشتري من خلال نقل معلومات له حول مقدار الاستهلاك الذي يمكن أن يتوقعه لمنتج معين.

يخبر سعر التوازن المنتج (البائع) بكمية السلعة التي يجب أن ينتجها ويسلمها إلى السوق.

يحمل سعر التوازن جميع المعلومات اللازمة للمنتجين والمستهلكين: التغيير في سعر التوازن هو إشارة لهم لزيادة (تقليل) الإنتاج (الاستهلاك)، وهو حافز للبحث عن تقنيات جديدة.

وبالتالي، فإن سعر التوازن يعمل بنجاح على تنظيم الإنتاج تلقائيًا.

سعر الطلب في السوق

تشكل السوق كآلية اقتصادية، حلت محل الاقتصاد الطبيعي، على مدى آلاف السنين، تغير خلالها محتوى المفهوم نفسه.

في النظرية الاقتصادية، لمصطلح "السوق" عدة معانٍ، لكن معناه الرئيسي هو: السوق عبارة عن آلية للتفاعل بين المشترين والبائعين للسلع الاقتصادية.

العلاقة بين المشترين والبائعين، أي. بدأت علاقات السوق تتشكل في العصور القديمة، قبل ظهور النقود، التي ظهرت بعد ذلك بشكل كبير من أجل خدمة هذه العلاقات.

يخدم السوق الإنتاج والتبادل والتوزيع والاستهلاك. وبالنسبة للإنتاج، يقوم السوق بتزويد الموارد اللازمة وبيع منتجاته، كما يحدد الطلب عليها. بالنسبة للتبادل، فإن السوق هو القناة الرئيسية لبيع وشراء السلع والخدمات. أما بالنسبة للتوزيع فهي الآلية التي تحدد مقدار الدخل لأصحاب الموارد المباعة في السوق. بالنسبة للاستهلاك فإن السوق هو القناة التي يحصل من خلالها المستهلك على الجزء الأكبر من السلع الاستهلاكية التي يحتاجها. وأخيرا، السوق هو المكان الذي يتم فيه تحديد السعر، وهو المؤشر الرئيسي لاقتصاد السوق.

يمكن اختزال الخصائص الأساسية للسوق في التعريف التالي: السوق هو نظام العلاقات الاقتصادية بين الكيانات الاقتصادية، والذي يقوم على علاقات التبادل والدفع مقابل جميع السلع والخدمات. لا ينبغي فهم السوق على أنه مكان تتم فيه معاملات التبادل، على الرغم من أنه يطلق عليه اسم السوق، أو التجارة كنشاط مرتبط بشراء وبيع البضائع. عندما نتحدث عن السوق، يجب أن نعني بالتأكيد مجموعة كاملة من هياكل العلاقات الاقتصادية بين الكيانات الاقتصادية، على أساس مبدأ المكافأة على السلع والخدمات المقدمة.

عند البدء في تحليل هيكل السوق، تجدر الإشارة إلى أن مبادئ التسعير عالمية بطبيعتها، لأنه يوجد في كل سوق قوانين العرض والطلب، التي يتشكل السعر تحت تأثيرها. وفي المقابل، يؤثر السعر على العرض والطلب. ومع ذلك، فإن السعر في الأسواق المختلفة يأخذ مجموعة واسعة من الأشكال المعدلة. إذا كان السعر يعمل في أي سوق من أسواق السلع، فإنه في سوق العمل يأخذ شكل الأجور، في سوق رأس المال وسوق المال - في شكل فائدة، في سوق الأراضي - في شكل إيجار.

يتميز السوق ككل ببنية معقدة للغاية. يعتمد وصف هيكلها على معايير التصنيف المختارة. المعيار الأكثر أهمية هو الغرض الاقتصادي لأشياء علاقات السوق. ووفقا لهذا المعيار يمكن تمييز ثلاثة أنواع رئيسية من الأسواق في السوق الوطنية: السلع والخدمات الاستهلاكية، عوامل الإنتاج والمالية.

سوق السلع الاستهلاكية. يوفر سوق السلع والخدمات الاستهلاكية مجال تداول يتم من خلاله بيع السلع والخدمات الاستهلاكية.

يضمن هذا المجال تلبية احتياجات مختلف الفئات الاجتماعية، كل أسرة، كل شخص. وهذا السوق هو الأكثر عرضة لتقلبات العرض والطلب، وتداول الأموال، والتضخم. يتطلب عمل سوق السلع والخدمات تطوير خدمات تجارة الجملة والتجزئة والتسويق.

وفي سوق السلع والخدمات الاستهلاكية، من الضروري التمييز بين سوق المنتجات الغذائية وسوق المنتجات الصناعية أو غير الغذائية.

يتضمن سوق عوامل الإنتاج شراء وبيع الموارد.

سوق العمل. ويمثل سوق العمل شراء وبيع الخدمات من جميع العاملين، بما في ذلك خدمات العمال غير المهرة والمهرة، والجهاز الإداري والتنظيمي للشركات.

وأهم آلية لهذا السوق هي تبادل العمالة، حيث يتشكل بشكل مباشر الطلب على العمالة بمختلف أنواعها وعرضها.

يتوفر لدى مكتب العمل معلومات حول الوضع في سوق العمل، ويسجل احتياطي العمالة الحالي والوظائف الشاغرة، وينظم الأشغال العامة، ويقدم المساعدة الاستشارية في مجال التوظيف. بورصات العمل هي وكالات حكومية تابعة لوزارات العمل.

في سوق العمل، كما هو الحال في أي سوق أخرى، يعمل قانون العرض والطلب، والذي يتم بموجبه تحديد سعر (الأجور) لقوة العمل (العمل). هناك منافسة في سوق العمل، يتم من خلالها اختيار العمال الأكثر قدرة ومغامرة وتقديم الحوافز لتحسين مهاراتهم وتحديث معارفهم.

سوق السلع الاستثمارية. عنصر آخر من عناصر السوق هو سوق رأس المال الحقيقي. وينبغي أن تشمل في المقام الأول السلع والخدمات لأغراض الإنتاج، أو تلك السلع والخدمات التي لا تهدف بشكل مباشر إلى تلبية احتياجات السكان، ولكنها تستخدم لحل المشاكل لتلبية احتياجات المجتمع من السلع الضرورية. يتميز هذا السوق باستقرار علاقات الإنتاج والعمليات التجارية واسعة النطاق والطبيعة طويلة الأمد للعلاقة بين الشركاء، ولكن كقاعدة عامة يرتبط هذا السوق بحل مشاكل الاستثمار واستثمار رأس المال.

في هذا السوق، تكون عناصر الشراء والبيع هي براءات الاختراع والتراخيص والدراية (المعرفة والخبرة) والهندسة والنماذج الأولية وما إلى ذلك. إن تعدد الأبعاد والتنوع لتأثير منتجات هذا السوق على حالة ونوعية السلع الاستثمارية والعمالة وأي سلع وخدمات نهائية يحدد الحاجة إلى لفت الانتباه إلى ظروف تشغيل نظام التعليم والتعليم العالي والعلوم، والتي ، في الوحدة مع الثقافة والروحانية، هي نقطة الانطلاق للتقدم الاقتصادي الاجتماعي الحقيقي.

سوق المعلومات. يعمل هذا السوق بمثابة نذير للحالة المستقبلية للأسواق الأخرى. يرتبط سوق المعلومات بشكل موضوعي بتوفير المعلومات الأكثر تنوعًا ومتعددة الأوجه حول الحالة في سوق معينة، من أجل اتخاذ القرارات المناسبة وفقًا للوضع الحالي: لذلك، فإن سوق المعلومات في غرضه الوظيفي المباشر يتلخص في: تزويد الكيانات التجارية بمجموعة واسعة من المعلومات ذات الطابع القصير والمتوسط.

سوق الأراضي. أحد الأقسام الهيكلية لسوق الموارد هو سوق الأراضي. وفي هذه الحالة، لا تعني الأرض فقط قطع الأراضي المخصصة للإنتاج الزراعي أو البناء أو غيرها من الاحتياجات، بل تعني أيضًا باطن الأرض والمعادن. لذلك، يوجد في سوق الأراضي ممثلون عن الزراعة وصناعة البناء والصناعة والصناعات الاستخراجية في المقام الأول والوكالات الحكومية. وفي الوقت نفسه، سيكون من الخطأ افتراض أن المعاملات المتعلقة حصرياً بشراء وبيع الأراضي تتم في هذا السوق؛ أولئك. مع نقل ملكية الأرض من يد إلى أخرى. معظم المعاملات في هذا السوق ذات طبيعة مختلفة تمامًا: يتم تأجير الأرض لفترة زمنية معينة. وفي هذه الحالة، يبقى حق الملكية الحصري للمالك الذي يحقق علاقة الملكية الاقتصادية من خلال الاستيلاء على الإيجار. يحصل المالك المستأجر الجديد على حقوق الملكية المطلقة فقط طوال مدة عقد الإيجار، ولكن لهذا فهو مجبر على دفع الإيجار للمالك الفعلي سنويًا. ومن ثم فإن الاستيلاء على إيجار الأرض يمثل شكلاً اقتصاديًا لتحقيق ملكية الأرض. وبالتالي، في سوق الأراضي، يعمل الإيجار كنوع من سعر الأرض.

نظام مالي. النظام المالي هو نظام تكوين وتوزيع واستخدام الموارد النقدية في عملية إعادة الإنتاج الاجتماعي. تتخلل العلاقات المالية جميع مستويات الاقتصاد الوطني.

وعلى المستوى الجزئي، تتشكل وتعمل الصناديق المالية للمؤسسات، مما يعكس حركة الموارد النقدية للمؤسسة بمختلف أشكالها (الأجور والأرباح والضرائب والقروض).

وعلى المستوى الكلي، تلعب الصناديق المركزية للموارد المالية دورا هاما. هذه هي الميزانيات الفيدرالية والإقليمية والمحلية.

سوق الأسهم والصناديق. يرتبط سوق الأوراق المالية ارتباطًا وثيقًا بأسواق رأس المال، لأنه يمثل رأس المال الحقيقي في سندات الملكية - الأسهم والسندات والأذونات. في الواقع، هناك انقسام لرأس المال إلى حقيقي وخيالي، وكل منهما، على الرغم من التحديد المسبق المتبادل، يتلقى حركة وتداول مستقلين. رأس المال الحقيقي هو أموال المؤسسات (المباني والهياكل والآلات والمعدات والمواد الخام والمواد). يعكس رأس المال الوهمي رأس المال الحقيقي في الأوراق المالية؛ فهي يتم تداولها كسلعة مستقلة، ومثل أي سلعة أخرى، لها سعر يسمى سعر صرف الأوراق المالية.

تؤدي حركة الأوراق المالية إلى تدفق رأس المال من صناعة وصناعة إلى أخرى على أساس استثمار أكثر ربحية، وبالتالي تغييرات هيكلية في الاقتصاد.

البنية التحتية للسوق. البنية التحتية للسوق هي نظام من المنظمات المتخصصة المصممة لتسهيل عمل الأسواق الفردية. على سبيل المثال، يوجد في أسواق السلع والخدمات نظام لتجارة الجملة والتجزئة وتبادل السلع.

يتم تشكيل بورصات السلع على أساس التجانس والارتباط بين مجموعات السلع (على سبيل المثال، بورصات الحبوب والنفط والقطن). فهي لا تسهل بيع البضائع الموجودة فحسب، بل تسهل أيضًا تنظيم المعاملات الخاصة بتسليم المنتجات في المستقبل.

أسواق الأوراق المالية هي منظمات يتم فيها تنفيذ عمليات شراء وبيع الأوراق المالية: يتم تحديد الأسهم والسندات وأسعارها، أي. أسعار السوق.

يعد النظام المصرفي جزءًا من نظام الائتمان الذي يشمل البنوك وشركات التأمين وصناديق التقاعد وصناديق النقابات العمالية وغيرها من المنظمات التي لها الحق في ممارسة النشاط التجاري. هذه مجموعة من المؤسسات والمنظمات القادرة على تعبئة وتجميع الأموال المجانية مؤقتًا وإيجاد الأشكال المناسبة لوضعها في شكل قروض واستثمارات.

سوق مجاني. هناك طرفان مقابلان في السوق، أحدهما يسعى لبيع منتج بسعر أعلى (البائع)، والآخر يريد شرائه بسعر أقل (المشتري). إن التعبير الحر عن إرادة الأطراف المقابلة ليس أكثر من تحقيق المصالح الاقتصادية، التي تتلخص في تعظيم المنفعة المكتسبة.

وفي مثل هذه الحالة، يجب أن يسود السوق جو من المساواة المطلقة بين جميع وكلاء السوق. وتتميز علاقات السوق هذه بمفهوم "السوق الحرة" الذي يجب أن يفي بعدد من المتطلبات.

علامات السوق الحرة. إحدى علامات هذا السوق هي، أولا وقبل كل شيء، حرية الوصول إلى السوق لأي منتج للسلع والخروج منه، مما يعني عددا غير محدود من المشاركين فيه. في مثل هذا السوق لا يوجد على الإطلاق أي مظهر من مظاهر الاحتكار - هيمنة بائع واحد، أو احتكار الشراء - هيمنة مشتري واحد.

ومع ذلك، لضمان حرية الدخول والخروج، من الضروري أن يتخذ جميع وكلاء السوق هذه القرارات على أساس الحرية الكاملة للوصول إلى معلومات شاملة حول وضع السوق (مستويات الأسعار والفائدة، وحالة العرض والطلب، وما إلى ذلك) - وهذا يفتح أمام كل مشارك في السوق إمكانية السلوك العقلاني: حرية الاختيار من أجل تعظيم الفوائد وتقليل التكاليف.

علامة أخرى على السوق الحرة هي الحركة المطلقة لعوامل الإنتاج، مما يعني توافر القدرة، إذا لزم الأمر، على نقل رأس المال، ونقل موارد المواد والعمالة من صناعة ومجال نشاط اقتصادي إلى آخر.

أحد الشروط المهمة لعمل السوق الحرة هو منع تدخل الحكومة في العلاقات الاقتصادية للمشاركين في السوق ورفض اتباع سياسة اقتصادية أو أخرى.

في الواقع، يبدو استيفاء الشروط المذكورة أعلاه بشكل كامل مستحيلا. إذا تحدثنا عن الحرية الكاملة للمنافسة، فمن الواضح تمامًا أنه نتيجة لذلك، يفلس بعض منتجي السلع الأساسية، والبعض الآخر يعزز مراكزهم في السوق، ويوسع قطاع السوق الخاص بهم، وفي النهاية يمكنهم احتكاره.

إن السوق الحرة فكرة مجردة، ومثالية غير موجودة ولا يمكن تحقيقها. السوق المحددة هي سوق منظمة إلى حد ما. ومع ذلك، لديها آلية التنظيم الذاتي الخاصة بها. أداتها الرئيسية، في المقام الأول، هي الأسعار، التي تشير إلى حالة السوق لكل من المستهلكين والمنتجين.

وأهم عناصر آلية السوق هي الطلب والعرض والسعر. كما ذكرنا سابقًا، فإن السوق عبارة عن آلية للتفاعل بين المشترين والبائعين، حيث يحددون سعره من خلال ربط العرض والطلب على المنتج.

الطلب هو كمية المنتج التي يكون المشترون مستعدين وقادرين على شرائها خلال فترة زمنية معينة بجميع الأسعار الممكنة لهذا المنتج.

في ظروف السوق، يعمل ما يسمى بقانون الطلب، ويمكن التعبير عن جوهره على النحو التالي. مع تساوي جميع الأشياء الأخرى، كلما انخفض سعر هذا المنتج، زادت كمية الطلب على المنتج، والعكس صحيح، كلما ارتفع السعر، انخفضت كمية الطلب على المنتج. يتم تفسير عمل قانون الطلب من خلال وجود تأثير الدخل وتأثير الاستبدال. يتم التعبير عن تأثير الدخل في حقيقة أنه عندما ينخفض ​​سعر السلعة، يشعر المستهلك بأنه أكثر ثراءً ويرغب في شراء المزيد من السلعة. تأثير الاستبدال هو أنه عندما ينخفض ​​سعر السلعة، يميل المستهلك إلى استبدال هذه السلعة الأرخص بأخرى لم تتغير أسعارها.

يعكس مفهوم "الطلب" الرغبة والقدرة على شراء المنتج. إذا فقدت إحدى هذه الخصائص، فإن الطلب مفقود. على سبيل المثال، يريد مستهلك معين شراء سيارة بمبلغ 15 ألف دولار، لكنه لا يملك هذا المبلغ. في هذه الحالة هناك رغبة ولكن لا توجد فرصة فلا يوجد طلب على السيارة من هذا المستهلك.

يقتصر تأثير قانون الطلب في الحالات التالية:

في حالة الطلب السريع الناجم عن توقع ارتفاع الأسعار؛
بالنسبة لبعض السلع النادرة والغالية الثمن، والتي يكون شراءها وسيلة للتراكم (الذهب والفضة والأحجار الكريمة والتحف وغيرها)؛
عندما يتحول الطلب إلى سلع أحدث وأفضل (على سبيل المثال، من الآلات الكاتبة إلى أجهزة الكمبيوتر المنزلية؛ فإن خفض أسعار الآلات الكاتبة لن يؤدي إلى زيادة الطلب عليها).

ويسمى التغير في كمية السلعة التي يكون المشترون راغبين وقادرين على شرائها، اعتمادًا على التغير في سعر تلك السلعة، بالتغير في الكمية المطلوبة. التغير في الكمية المطلوبة هو حركة على طول منحنى الطلب.

ومع ذلك، فإن السعر ليس هو العامل الوحيد الذي يؤثر على رغبة واستعداد المستهلكين لشراء المنتج. تسمى التغييرات التي تنتج عن جميع العوامل الأخرى باستثناء السعر بالتغيرات في الطلب. وتؤثر جميع العوامل الأخرى (ما يسمى بالعوامل غير السعرية) على زيادة الطلب وتناقصه.

العرض هو كمية المنتج التي يريدها البائعون ويمكن أن يقدموها للسوق في فترة زمنية معينة بجميع الأسعار الممكنة لهذا المنتج. قانون العرض هو أنه، مع تساوي الأمور الأخرى، كلما ارتفع سعر السلعة المعروضة من قبل البائعين، ارتفع سعر هذه السلعة، والعكس بالعكس، كلما انخفض السعر، انخفضت كمية المعروض منها.

بالإضافة إلى السعر، يتأثر العرض أيضًا بعوامل غير سعرية، من بينها ما يلي:

التغيرات في تكاليف الشركة. يؤدي انخفاض التكاليف، على سبيل المثال، نتيجة للابتكارات التقنية أو انخفاض أسعار المواد الخام إلى زيادة العرض. تؤدي الزيادة في التكاليف بسبب زيادة أسعار المواد الخام أو فرض ضرائب إضافية على الشركة المصنعة إلى انخفاض العرض؛
التغير في عدد الشركات في الصناعة. زيادتها (النقصان) تؤدي إلى زيادة (النقصان) في العرض؛
الكوارث الطبيعية، الحروب.

سعر التوازن. يتم تحديد سعر التوازن (السوق) تحت تأثير المسح والعرض. عند سعر توازن معين، تتطابق رغبة المشترين واستعدادهم لشراء المنتج، وكذلك رغبة واستعداد البائعين لبيعه.

ويعمل في السوق قانون تسعير السوق، وهو كما يلي:

1. يميل السعر في السوق إلى مستوى يتساوى عنده الطلب مع العرض.
2. إذا حدث تغيير في الطلب أو العرض تحت تأثير العوامل غير السعرية، فسيتم إنشاء سعر توازن جديد يتوافق مع الحالة الجديدة للعرض والطلب.

تنظيم الأسعار. أسعار الأرضيات والسقف. تعمل آلية السوق بطريقة تجعل أي خلل في التوازن يستلزم استعادته تلقائيًا. ومع ذلك، في بعض الأحيان يختل التوازن بشكل مصطنع إما نتيجة للتدخل الحكومي أو نتيجة لأنشطة احتكارية مهتمة بالحفاظ على ارتفاع الأسعار الاحتكارية.

"الأرضية السائبة" هي الحد الأدنى المحدد للسعر الذي يحد من المزيد من التخفيض. ومن ناحية أخرى، فإن "سقف الأسعار" يحد من زيادات الأسعار.

يمكن للحكومة تحديد أسعار الأرضية والسقف، وهي التي تنظم أسعار السوق. على سبيل المثال، عند تنفيذ السياسة الاجتماعية، يمكن للدولة أن تحدد الحد الأقصى لأسعار أنواع معينة من المنتجات الغذائية (السقوف السعرية)، والتي لا يحق للبائعين تحديد أسعارهم فوقها. ومن الأمثلة على الحد الأدنى للسعر حظر بيع البضائع بأسعار أقل من تكلفتها.

أسعار السقف أقل من سعر التوازن وتمنع سعر السوق من الارتفاع إلى مستوى التوازن. عادة ما يتم تحديد الأسعار المخفضة نتيجة لسياسة الحكومة الرامية إلى "تجميد" الأسعار، أي تجميدها. وتثبيتها عند مستوى معين لوقف التضخم ومنع تراجع مستويات المعيشة. عادة ما يتم التعامل مع النقص في السلع الذي ينشأ نتيجة لانخفاض الأسعار إلى ما دون مستوى التوازن عن طريق تقنين الطلب من خلال إدخال نظام التقنين أو أنظمة التوزيع المقننة الأخرى.

إن النظر في قوانين العرض والطلب، وكذلك مبدأ تكوين سعر التوازن، يسمح لنا باستخلاص الاستنتاجات التالية:

1. في اقتصاد السوق، هناك آلية تضمن تنسيق مصالح البائعين والمشترين في الأسواق:
يمكن للشركات توسيع الإنتاج وتقليصه اعتمادًا على التغيرات في الطلب، وبعبارة أخرى، فهي حرة في اختيار حجم الإنتاج وهيكله؛
الأسعار مرنة وتتغير تحت تأثير العرض والطلب؛
وجود المنافسة، والتي بدونها لن تعمل آلية العرض والطلب في السوق.
2. في حالة حدوث حدث ما في السوق يؤدي إلى تعطيل التوازن الحالي، على سبيل المثال، تغيير في أذواق المستهلكين والتغيير المقابل في الطلب، عندئذ:
سوف تتفاعل شركات التصنيع بالضرورة مع التغيرات في ظروف السوق (على سبيل المثال، ستؤدي الزيادة في الطلب إلى زيادة سعر منتج معين، لأن الطلب سيوضح للمنتجين أين يوجهون جهودهم)؛
ستبدأ عملية تكيف المنتجين والمستهلكين مع الظروف الجديدة، ونتيجة لذلك سيتم تشكيل سعر سوق جديد وحجم جديد للإنتاج يتوافق مع الظروف المتغيرة. طلب السوق على منتج ما طلب السوق على منتج ما هو كمية المنتج التي يمكن شراؤها من قبل مجموعة معينة من المستهلكين في منطقة محددة، في فترة زمنية معينة، في نفس بيئة السوق، في إطار عمل محدد برنامج التسويق.

يرتبط الطلب والعرض في السوق ارتباطًا وثيقًا: بمجرد أن يكون هناك طلب على منتج ما، تبدأ الشركات في إنتاجه وعرضه للبيع.

الطلب في السوق وظيفي بطبيعته. يتأثر بالعديد من العوامل. من بينها: الديموغرافية والاقتصادية العامة والاجتماعية والثقافية والنفسية، بالإضافة إلى الأنشطة المختلفة التي يتم تنفيذها في إطار برنامج التسويق.

يتكون طلب السوق على العمالة من الطلب على العمالة من جانب جميع الشركات التي تستخدم العمالة المستأجرة. لا يحتاج رجل الأعمال إلى العمل في حد ذاته، ولكن فقط لأنه يستخدم في عملية إنتاج السلع والخدمات التي يحتاجها الناس. لذلك، فإن الطلب على العمالة مشتق بطبيعته ويعتمد على الإنتاجية الحدية للعمل، وكذلك على عرض عوامل الإنتاج الأخرى.

إن طلب السوق على أحد عوامل الإنتاج هو مجموع الطلبات على هذا العامل في جميع الصناعات على حدة. ومع ذلك، فإن الطلب الصناعي ليس مجموع طلبات جميع الشركات. عند تحديد الطلب الصناعي، من الضروري الأخذ في الاعتبار أن سعر السوق للمنتج يتغير نتيجة للتغيرات في سعر عامل الإنتاج.

يمكن وصف الطلب في السوق بمرونة الدخل للطلب.

طلب السوق على منتج ما هو كمية المنتج التي يمكن شراؤها من قبل مجموعة معينة من المستهلكين في منطقة محددة، في فترة زمنية معينة، في نفس بيئة السوق، في إطار برنامج تسويقي محدد.

يتم إنشاء الطلب في السوق من خلال القرارات التي يتخذها العديد من الأفراد الذين تحركهم احتياجاتهم وأموالهم. ولكن لتوزيع أموالك بين الاحتياجات المختلفة، يجب أن يكون لديك نوع من الأساس المشترك لمقارنتها.

طلب السوق هو إجمالي الطلب لجميع المشترين لمنتج معين بسعر معين.

يعد طلب السوق على خدمات التأمين أحد العناصر الرئيسية للبيئة الخارجية: حيث يتم توجيه الجهود الرئيسية للأنشطة التجارية للسوق لشركة التأمين نحوه. إن طلب السوق على خدمات التأمين له جوانب اقتصادية وإنسانية.

يتأثر الطلب في السوق بالعوامل النفسية - تأثير التقليد، وتأثير الغطرسة. هناك صعوبات في تحديد حجم الطلب.

يتضمن تحليل الطلب في السوق وضع عدة فرضيات تتعلق بالشركات أو الأفراد - المشترين المحتملين لمنتج معين، ثم إجراء بحث لتحديد اهتمامهم الحقيقي بالشراء.

كيف يتم تشكيل طلب السوق على منتج جديد، ما هو تجزئة السوق وكيف يتم وضع المنتج الجديد فيه، ما هو السوق الذي يمثل السوق المستهدف للمنتج الجديد.

يركز على الطلب الكلي في السوق.

التغيرات في الطلب على الذرة. المحددات الرئيسية للطلب في السوق هي كما يلي:

1) أذواق أو تفضيلات المستهلكين؛
2) عدد المستهلكين في السوق.
3) الدخل النقدي للمستهلكين؛
4) أسعار السلع ذات الصلة؛
5) توقعات المستهلك فيما يتعلق بالأسعار والدخول المستقبلية.

وظيفة الطلب في السوق

الطلب هو شكل من أشكال التعبير عن احتياجات السكان، مع توفير ما يعادله نقديًا. لا يعبر الطلب عن النطاق الكامل لاحتياجات السكان، بل يعبر فقط عن ذلك الجزء الذي توفره قوتهم الشرائية. أي أن طلب السوق يعبر عن مقدار الأموال التي يرغب المشترون في إنفاقها لشراء السلع والخدمات التي يحتاجون إليها. إنه يميز رغبة المشتري في الحصول على منتج وقدرته على دفع ثمن هذا المنتج (أي القدرة على شرائه).

هناك فرق بين الطلب الفردي وطلب السوق. موضوع الطلب الفردي هو المستهلك الفردي الذي يرغب في شراء البضائع في ظل ظروف معينة. يعتمد حجم وهيكل الطلب الفردي على الفروق الفردية والرغبات المحددة للمشتري. يختلف المشترون في مستوى الدخل والتفضيلات والأذواق. يعكس الطلب الفردي الخصائص الوطنية والعمرية والجنسية، فضلاً عن الاختلافات في مستوى التعليم ونمط الحياة وما إلى ذلك. طلب السوق هو مجموع جميع الطلبات الفردية في سوق معينة، أو الطلب على منتج ما من قبل جميع المشترين (المستهلكين).

وأهم مؤشرات الطلب هي حجم الطلب وسعر الطلب. الكمية المطلوبة هي كمية السلعة التي يرغب المستهلكون في شرائها، والسعر المطلوب هو الحد الأقصى للسعر الذي يرغب المشتري في دفعه مقابل كمية معينة من السلعة.

العامل الحاسم للطلب في السوق هو السعر. وتشمل العوامل غير السعرية ما يلي:

1. دخل المستهلك. ومع ارتفاع الدخل، يزداد الطلب على معظم السلع. هذه هي ما يسمى السلع العادية. تسمى تلك السلع التي يتغير الطلب عليها في الاتجاه المعاكس فيما يتعلق بالتغيرات في الدخل بالسلع الأدنى.
2. أذواق المستهلك. يؤدي التغيير في الأذواق والتفضيلات الملائمة لمنتج معين، الناتج عن الإعلانات، والتغيرات في الموضة، إلى زيادة الطلب عليه، وعلى العكس من ذلك، فإن التغييرات غير المواتية في تفضيلات المستهلك ستؤدي إلى انخفاض الطلب.
3. عدد المشترين. زيادة عددهم في السوق يؤدي إلى زيادة الطلب. وينعكس الانخفاض في عدد المستهلكين في انخفاض الطلب.
4. أسعار السلع ذات الصلة. هناك علاقة طردية بين سعر إحدى السلع البديلة والطلب على أخرى، وعلاقة عكسية بين سعر إحدى السلع المكملة والطلب على الأخرى.
5. توقعات المستهلك. توقعات المستهلكين حول إمكانية ارتفاع الأسعار في المستقبل قد تحفزهم على شراء المزيد في الوقت الحاضر. إن توقعات زيادة الدخل قد تجعل المستهلكين أقل تقييدًا للإنفاق الجاري.
6. درجة إشباع حاجة السكان لمنتج معين: كلما زادت قل الطلب. يمكن أن تؤدي التغييرات في كل عامل إلى حدوث تغيير في الطلب. ويسمى اعتماد حجم الطلب على العوامل التي تحدده بوظيفة الطلب.

الطلب في اقتصاد السوق

تتمثل المصلحة الاقتصادية الرئيسية للأسر في تعظيم فائدة السلع المشتراة. إن اختيار الأسر للسلع الاستهلاكية يشكل الطلب في اقتصاد السوق.

يعد اقتصاد السوق النظام الاقتصادي الأكثر انتشارًا في العالم في مطلع القرنين العشرين والحادي والعشرين. والأكثر فعالية من وجهة نظر التنمية الاقتصادية طويلة المدى. كلا البلدين اللذين يتمتعان بنوع جديد من الاقتصاد الانتقالي والاقتصادات الانتقالية التقليدية في البلدان النامية يتطوران نحو اقتصاد السوق. لذلك، ليس من قبيل الصدفة أن تركز كتب الاقتصاد المدرسية على تحليل سمات وأنماط نظام اقتصاد السوق. لفهم تفاصيل عمل اقتصاد السوق، من الضروري فهم السمة الرئيسية لهذا النظام. اقتصاد السوق هو نظام اقتصادي يتم فيه حل المشكلات الاقتصادية الأساسية - ماذا وكيف ولمن يتم الإنتاج - بشكل أساسي من خلال السوق، وفي قلبه آلية تنافسية لتحديد أسعار المنتجات وعوامل الإنتاج. تتشكل الأسعار نتيجة لتفاعل الطلب على المنتجات وتوريد المنتجات. إن الأسعار في السوق هي التي تشير إلى ما يجب إنتاجه والموارد التي يجب استخدامها.

مفهوم السوق هو المفهوم الأولي في نظرية اقتصاديات السوق. السوق هو نظام العلاقات بين البائعين والمشترين الذين من خلاله يتواصلون فيما يتعلق بشراء وبيع السلع أو الموارد. تفترض هذه الاتصالات بين البائعين والمشترين نوعًا من الاتفاق بينهما، والذي بموجبه يتم التبادل بسعر محدد. أثناء التبادل، هناك نقل طوعي لممتلكاته والاستيلاء على ممتلكات شخص آخر، أي أن النقل المتبادل لحقوق الملكية يحدث.

في السوق، أثناء التبادل، هناك تقييم عام للسلع المنتجة. إذا قام المصنع ببيع منتجه، فإن المجتمع يعترف بأن عمله والتكاليف الأخرى تلبي احتياجات المجتمع. في السوق يتواصل المنتجون مع بعضهم البعض، ويوحدهم السوق، ويقيم الروابط بينهم. بالمعنى الواسع للكلمة، السوق هو آلية اجتماعية تتواصل بين المنتجين والمستهلكين للسلع والموارد.

يمكن للوكلاء الاقتصاديين المختلفين أو موضوعات السوق العمل كمنتجين ومستهلكين في السوق. الوكلاء الاقتصاديون هم المشاركون في العلاقات الاقتصادية في السوق الذين يمتلكون عوامل الإنتاج ويتخذون القرارات الاقتصادية. الوكلاء الاقتصاديون الرئيسيون هم الأسر والمؤسسات (الشركات) والدولة. يعتمد موقف كل وكيل اقتصادي على ملكيته للموارد. على سبيل المثال، إذا كان لدى الوكيل الاقتصادي قوة عمل خاصة به فقط، فإن قدرته على التأثير على تنظيم الإنتاج وتوزيع الدخل تكون ضئيلة. إذا كان أحد المشاركين في السوق يمتلك قوة العمل ورأس المال النقدي، فسيكون لديه المزيد من الفرص لتنظيم وإدارة المؤسسة وتوزيع الدخل.

تتخذ الأسر، باعتبارها عوامل اقتصادية، قرارات تتعلق بشكل أساسي باستهلاك السلع الضرورية لدعم سبل عيش أفراد الأسرة. يمكن لكل من الأسرة والفرد أن يعملا كأسرة إذا كان يعيش بشكل منفصل ويدير أسرته الخاصة. وفي نهاية المطاف، تعود جميع الموارد الاقتصادية إلى الأسر، ولكنها موزعة بشكل غير متساو للغاية فيما بينها. الغالبية العظمى من الأسر تمتلك وتدير العمالة. في اقتصاد السوق، العمل هو السلعة الرئيسية التي يتم إنشاؤها داخل الأسرة وعرضها في سوق العوامل. من خلال تلقي الدخل من بيع مواردها، تتخذ الأسر قرارات بشأن توزيع الدخل المحدود لشراء السلع الاستهلاكية المختلفة.

الطلب على الإنتاج في السوق

ويختلف الطلب على عوامل الإنتاج بشكل ملحوظ عن الطلب على السلع الاستهلاكية العادية، وعلى وجه الخصوص:

كقاعدة عامة، يتم تقديمه فقط من قبل رواد الأعمال، أي. تلك الكيانات الاقتصادية القادرة على تنظيم إنتاج المنتجات؛
- أنها مشتقة، ثانوية، لأنها تعتمد على الطلب على السلع التي يتم إنتاجها باستخدام هذه العوامل؛
- يعتمد على إنتاجية عامل معين وسعره، والتغيرات في تكنولوجيا الإنتاج، وعلى مستوى الأسعار لعوامل أخرى.

يمكن أن يزيد أو ينقص الطلب على أي عامل إنتاج، اعتمادًا على ما إذا كان الطلب على السلع الاستهلاكية المنتجة باستخدام عامل الإنتاج هذا يزيد أو ينقص.

عند الطلب على عوامل الإنتاج، يجب على الشركة التي تسعى إلى تعظيم الأرباح أن تأخذ في الاعتبار ثلاث نقاط رئيسية:

كمية المنتجات المنتجة لكل وحدة من عامل معين؛
- الدخل الناتج عن بيع المنتجات المصنعة؛
- تكاليف استهلاك عامل إنتاج معين.

وبالتالي فإن الطلب على عوامل الإنتاج هو عملية مترابطة، حيث يعتمد حجم كل مورد يدخل في الإنتاج على مستوى السعر ليس فقط لكل منها، ولكن أيضًا لجميع الموارد والعوامل الأخرى المرتبطة بها.

يوفر السوق معلومات حول تحركات الأسعار لكل منها. يعد السعر أحد أهم شروط تغيير مرونة الطلب لكل عامل من عوامل الإنتاج. يكون الطلب أكثر مرونة لتلك العوامل التي يكون لها سعر أقل، مع تساوي العوامل الأخرى.

قد تختلف مرونة الطلب لكل عامل إنتاج محدد اعتمادًا على:

مستوى دخل الشركة والطلب على منتجاتها؛
- فرص الاستبدال المتبادل للموارد والعوامل المستخدمة في الإنتاج؛
- توافر الأسواق لعوامل الإنتاج المتبادلة والمتكاملة بأسعار معقولة؛
- الرغبة في الابتكار، الخ.

تكوين فكرة عن الطلب والعرض والتوازن في أسواق العمل والأراضي ورأس المال.

سوق العوامل هو السوق حيث يتم شراء وبيع الموارد اللازمة لإنتاج السلع.

بفضل سوق العوامل:

أ) تحديد الأساليب والتقنيات وطرق إنتاج السلع والخدمات؛
ب) يتم تحديد أسعار عوامل الإنتاج.
ج) يتم تحديد دخل أصحاب عوامل الإنتاج.

إن كفاءة عمل أسواق عوامل الإنتاج تحدد الاستخدام الأمثل لها، وبالتالي استقرار وتوازن الاقتصاد، وإنتاجية المؤسسة، وإشباع احتياجات أفراد المجتمع.

وفي سوق عوامل الإنتاج، تنطبق نفس قوانين العرض والطلب ونفس آلية توازن الأسعار التنافسية.

إن سوق عوامل الإنتاج هو سوق معزول بالأسعار المحددة لتداول السلع والنقود من أهم مواردها: العمل والمواد الخام والأرض مع مواردها الطبيعية.

وتتمثل الوظيفة الرئيسية لأسواق عوامل الإنتاج في ضمان مزيجها الأكثر كفاءة، من خلال المنافسة، أي. الذي يمكن أن يؤدي إلى أفضل النتائج بأقل تكلفة.

سوق العوامل هو مجال علاقات السوق حيث يتم بيع وشراء الموارد اللازمة لأنشطة الإنتاج: العمالة ورأس المال والموارد الطبيعية.

في سوق عوامل الإنتاج، يصبح من الواضح كيف يتم إنتاج السلع والخدمات اللازمة، حيث أن الخيارات المختلفة لحل هذه المشكلة ممكنة. يعتمد اختيار طريقة إنتاج معينة إلى حد كبير على سعر العوامل. تشجع العوامل الأرخص على زيادة الاستخدام، في حين ينبغي استخدام العوامل الأكثر تكلفة بشكل أكثر اقتصادا.

أنواع الطلب في السوق

تعتمد عملية اختيار الأسواق المستهدفة على دراسة مؤشر أساسي مثل الطلب في السوق. طلب السوق هو إجمالي حجم المبيعات في سوق معينة (خاصة أو مجمعة) لعلامة تجارية معينة من السلع أو مجموعة من العلامات التجارية للسلع خلال فترة زمنية معينة.

ويتأثر مقدار الطلب بكل من العوامل البيئية التي لا يمكن السيطرة عليها وعوامل التسويق، وهي عبارة عن مزيج من الجهود التسويقية التي تبذلها الشركات المتنافسة في السوق.

اعتمادًا على مستوى جهود التسويق، يتم التمييز بين الطلب الأساسي وإمكانات السوق والطلب الحالي في السوق.

الطلب الأساسي أو غير المحفز هو إجمالي الطلب لجميع العلامات التجارية لمنتج معين، والذي يتم بيعه دون استخدام التسويق.

وهذا الطلب "يشتعل" في السوق حتى في غياب الأنشطة التسويقية. من وجهة نظر تأثير الأنشطة التسويقية على حجم الطلب، هناك نوعان متطرفان من الأسواق: السوق المتوسع والسوق غير المتوسع؛ الأول يستجيب لاستخدام أدوات التسويق، والثاني لا يتفاعل.

إمكانات السوق هي الحد الذي يميل إليه الطلب في السوق عندما تقترب تكاليف التسويق في الصناعة من قيمة بحيث لا تؤدي زيادتها الإضافية إلى زيادة الطلب في ظل ظروف بيئية معينة. مع بعض الافتراضات، يمكن اعتبار الطلب المقابل لقيمته القصوى على منحنى دورة حياة المنتج لسوق مستقر بمثابة إمكانات السوق. في هذه الحالة، من المفترض أن الشركات المتنافسة تبذل أقصى جهد تسويقي ممكن للحفاظ على الطلب. العوامل البيئية لها تأثير كبير على إمكانات السوق. على سبيل المثال، تكون الإمكانات السوقية لسيارات الركاب خلال فترة الركود أقل بكثير مما كانت عليه خلال فترة الرخاء.

بالإضافة إلى ذلك، يتم تحديد إمكانات السوق المطلقة، والتي ينبغي فهمها على أنها الحد من إمكانات السوق عند سعر الصفر. وتكمن فائدة هذا المفهوم في أنه يسمح للمرء بتقدير حجم الفرص الاقتصادية التي يفتحها سوق معين. ومن الواضح أن هناك فجوة كبيرة بين إمكانات السوق المطلقة وإمكانات السوق. يتم تحديد تطور إمكانات السوق المطلقة من خلال عوامل خارجية مثل مستويات الدخل والأسعار، وعادات المستهلك، والقيم الثقافية، والتنظيم الحكومي، وما إلى ذلك. هذه العوامل، التي ليس للشركة أي تأثير حقيقي عليها، يمكن أن يكون لها تأثير حاسم على تطور السوق. ويمكن للشركات في بعض الأحيان التأثير على هذه العوامل الخارجية بشكل غير مباشر (على سبيل المثال، من خلال الضغط من أجل خفض سن رخصة القيادة)، ولكن هذه الفرص محدودة. لذلك، تهدف الجهود الرئيسية للمؤسسات إلى توقع التغيرات في البيئة الخارجية.

بعد ذلك، يتم تحديد الطلب الحالي في السوق، والذي يميز حجم المبيعات لفترة معينة من الزمن في ظل ظروف بيئية خارجية معينة عند مستوى معين من استخدام أدوات التسويق من قبل مؤسسات الصناعة.

يشير الطلب الانتقائي إلى الطلب على علامة تجارية معينة للمنتج؛ يتم تحفيز ظهور هذا الطلب وتطوره من خلال تركيز جهود التسويق في اتجاه ضيق إلى حد ما.

مؤشر آخر مهم يجب تحديد قيمته والتنبؤ به هو مؤشر الحصة السوقية. الحصة السوقية هي نسبة حجم مبيعات منتج معين لمؤسسة معينة إلى إجمالي حجم مبيعات هذا المنتج الذي تنفذه جميع المؤسسات العاملة في سوق معين. هذا المؤشر أساسي عند تقييم الوضع التنافسي للمنظمة. يتبع هذا الحكم ما يلي: إذا كان لدى المنظمة مؤشر حصة سوقية أعلى، فإنها تبيع المزيد من المنتج في سوق معين، وبالتالي تنتج المزيد من منتج معين، حيث يجب أن يتوافق حجم الإنتاج مع قيمة المنتج. المبيعات المحتملة. إذا أنتجت منظمة ما المزيد من المنتجات، فإن تكلفة وحدة المنتج لهذه المنظمة، بسبب عمل عامل اقتصادي واسع النطاق، والذي بموجبه كلما زاد حجم الإنتاج، انخفضت التكلفة، مقارنة بـ المنافسين الآخرين. وبالتالي فإن موقف هذه المنظمة في المنافسة سيكون أفضل.

مؤشرات الطلب على عدد من السلع، التي تتميز أسواقها بعدد محدود من الموردين (أسواق احتكار القلة في المقام الأول)، قابلة للتحليل الإحصائي، حيث يتم جمع المعلومات ونشرها عن أحجام المنتجات المباعة والخدمات المقدمة في مجموعة متنوعة من الجوانب: للأسواق الدولية، وأسواق البلدان والمناطق الفردية، في سياق الصناعات والمؤسسات الفردية. ومع ذلك، بالنسبة للعديد من أنواع السلع، لا تتوفر معلومات إحصائية مفصلة وموثوقة. لذلك، لتحديد مستويات الطلب وخصائص السوق الأخرى والتنبؤ بها، من الضروري إجراء أبحاث تسويقية خاصة، سيتم وصف محتواها أدناه.

قانون الطلب في السوق

السوق هو نظام خاص للعلاقات بين المشترين والبائعين. يتم وصف حالة اقتصاد السوق ومستوى وآلية تطوره باستخدام مفاهيم أساسية مثل العرض والطلب. يعد التحليل الاقتصادي لظروف السوق من خلال دراسة نماذج العرض والطلب أداة عالمية لدراسة مجموعة واسعة من المشكلات على المستويين الجزئي والكلي.

دعونا نفكر في نموذج العرض والطلب في السوق التنافسية.

إن طلب السوق على منتج أو خدمة ما هو انعكاس غير مباشر لحاجة الناس لهذا المنتج أو الخدمة. إن الحاجة إلى خير معين تعكس الرغبة في الحصول عليه. لا يفترض الطلب الرغبة فحسب، بل يفترض أيضًا إمكانية الحصول عليها بأسعار السوق الحالية.

تتيح آلية السوق تلبية احتياجات الإنسان والمجتمع التي يتم التعبير عنها في شكل طلب فقط.

الطلب هو الحاجة الفعالة لأي منتج أو خدمة.

أنواع الطلب على السلع أو الخدمات:

يعكس الطلب الفردي على المنتج رغبات وقدرات المستهلك الفردي،
- طلب السوق هو انعكاس إجمالي أو مجمع للطلب على منتج ما من جانب جميع المستهلكين المحتملين.

للتقييم العملي والتنبؤ بطلب السوق، يتم استخدام مجموعة واسعة من الأساليب:

1. مسح أو مقابلة المشترين. يتيح لك تحديد تفضيلات المستهلك وقدراته المالية واحتمال إجراء عملية شراء في المستقبل. ومع ذلك، فإنه لا يعطي دائمًا نتائج موثوقة بسبب الصعوبات الموضوعية التي تنشأ عند إجراء المسوحات.
2. تقييم الخبراء لمستوى الطلب على المنتج والتوقعات الاقتصادية فيما يتعلق بديناميكياته. يقوم بها متخصصون وخبراء في هذا المجال بناء على طلب الشركات المهتمة. إنها طريقة مكلفة، ومع ذلك، لا يزال هناك احتمال للتنبؤات والتقديرات الخاطئة.
3. تجربة السوق. يتضمن اختبار السوق المباشر للمنتج، والذي يتم بموجبه نمذجة الوضع المطلوب، ويتم تحديد معايير جديدة، على سبيل المثال، الأسعار الجديدة، ويتم إجراء تحليل مقارن لسلوك المستهلك في الظروف القديمة والجديدة. وبالتالي، قد يقوم منتجو الألبان بتخفيض أسعار أنواع معينة من منتجاتهم لتحديد كيفية تفاعل العملاء مع ذلك وكيف سيتغير حجم المبيعات الإجمالي.

يرتبط إجراء التجربة بعدد من المشكلات:

أولاً، هناك خطر النتائج السلبية، وبالتالي انخفاض أرباح الشركة ومبيعاتها؛
- ثانياً، لا يمكن للشركة التأكد من أن حجم المبيعات زاد نتيجة التجربة، وليس تحت تأثير عوامل أخرى؛
- ثالثا، بسبب القيود المالية، لا تستطيع الشركة تحمل سوى عدد محدود من التجارب التسويقية.

4. الطريقة الإحصائية. بناءً على دراسة البيانات الإحصائية الحقيقية، يتم فحص العلاقات بين الطلب وأسعار المنتج محل الاهتمام خلال فترة زمنية معينة، وتأثير عوامل الطلب الأخرى (مثل الدخل، والأسعار في الأسواق ذات الصلة، وبيئة الاقتصاد الكلي، وما إلى ذلك). ) تم تصنيفه. إذا كان لديك قاعدة بيانات إحصائية كبيرة بما فيه الكفاية، فيمكنك، مع درجة معينة من الخطأ، حساب دالة الطلب والتنبؤ برد الفعل المتوقع للمستهلكين على تغيرات الأسعار.

لقياس الطلب، يتم استخدام مؤشرات مثل كمية وسعر الطلب.

كمية الطلب (Qd) هي كمية السلع والخدمات التي يرغب المشترون في شرائها في وقت معين، في مكان معين، وبأسعار معينة.

لا يتطابق حجم الطلب في السوق بالضرورة مع حجم مبيعات السوق. على سبيل المثال، يمكن أن يؤدي تحديد الحكومة لأسعار مخفضة لأي منتج (أو حظر زيادة الأسعار في متاجر الدولة) إلى زيادة كبيرة في كمية الطلب. وفي الوقت نفسه، قد يتبين أن حجم المبيعات منخفض نتيجة لعدم اهتمام الشركة المصنعة بالبيع بأسعار محددة.

يتأثر مقدار الطلب بعدد كبير من العوامل (المحددات):

أذواق المستهلك
- حجم دخلهم،
- أسعار هذه السلع وغيرها في السوق.

التفاعل بين الطلب والعرض في السوق

أعلاه نظرنا إلى العرض والطلب بشكل منفصل. الآن نحن بحاجة إلى الجمع بين هذين الجانبين من السوق. كيف افعلها؟ الجواب هو هذا. إن تفاعل العرض والطلب مع بعضهما البعض ينتج عنه سعر التوازن وكمية التوازن أو توازن السوق.

إن تفاعل العرض والطلب هو عملية تؤدي إلى تكوين سعر سوق يرضي كلاً من البائع والمشتري.

يعكس سعر السوق الوضع الذي تتطابق فيه خطط المشترين والبائعين في السوق تمامًا، ويكون حجم البضائع التي ينوي المشترون شراءها مساويًا تمامًا لحجم البضائع التي ينوي المنتجون عرضها. ونتيجة لذلك، ينشأ سعر التوازن، أي السعر عند مستوى يساوي فيه حجم العرض حجم الطلب.

في توازن السوق بين العرض والطلب، لا توجد عوامل تؤدي إلى زيادة السعر أو خفضه طالما ظلت جميع الظروف الأخرى متساوية.

تتميز الأنظمة الاقتصادية في معظم البلدان بميزات مبدأ السوق للتنظيم الاقتصادي. وهذا يحدد ملامح تطور المجتمع. إن تفاعل العرض والطلب في السوق العالمية هو القوة الدافعة الرئيسية للتقدم.

يحدث وفقا لقوانين معينة. ومن خلال دراسة مبادئ التفاعل بين الطلب والعرض والسعر، من الممكن التنبؤ بالاتجاهات المستقبلية. ومن خلال ضبط حركة التنمية تستطيع البشرية الحد من المظاهر السلبية وتعظيم الجوانب الإيجابية للنظام الاقتصادي.

ولذلك، فإن دراسة تأثير توازن السوق بين الطلب والعرض والسعر، فإن تفاعلها مهم للغاية لأي مجتمع.

مفهوم السوق

السوق الحديث عبارة عن مجموعة من عمليات التبادل بين منتجي السلع والخدمات والمستهلكين. المال يشارك في هذه العملية.

يعمل السوق وفق قوانين معينة. يتفاعل مركزان عليه. من ناحية، هذه هي الشركات والمنظمات، ومن ناحية أخرى، المستهلكين العاديين.

التفاعل بين الطلب والعرض في السوق يجذب اهتماما متزايدا من الخدمات المالية. ففي نهاية المطاف، فإن احتياجات المجتمع لا حدود لها، ويتم الإنتاج في ظل موارد محدودة.

ولذلك، فإن الخدمات ذات الصلة تراقب باستمرار السلع والخدمات التي يزداد الطلب عليها اليوم. من أجل البقاء في السوق، تنتج الشركات فقط المنتجات الأكثر ضرورة للمستهلكين، وتحاول احتلال مكانتها المحددة.

التنظيم الذاتي للسوق

أحد المبادئ الأساسية لتنظيم السوق هو التنظيم الذاتي. تحدث آلية العمل هذه في ظل ظروف التفاعل بين إجمالي العرض والطلب.

ومن أجل تلبية المتطلبات الحديثة للمجتمع على أفضل وجه، تتم دراسة هذه الفئات ومراقبتها باستمرار. وهذا يتطلب معرفة مبادئ العرض والطلب وتكوين أسعار السوق. وهذا الأخير هو مؤشر لكل من المنتجين والمستهلكين.

يؤثر التفاعل بين السعر والعرض والطلب على القرارات المتعلقة بكمية الإنتاج، وبأي كميات، وما هي المنتجات التي يجب شراؤها. يؤثر السعر على مسار العمليات الخاصة والعالمية في الاقتصاد. يمكن تسميتها إحدى أهم الفئات في دراسة قوانين السوق.

تعريف الطلب

الطلب هو رغبة المشتري، بالإضافة إلى قدرته على شراء منتجات معينة بالسعر الذي تحدده الشركة المصنعة. وتتحدد قيمتها بعدد السلع والخدمات التي يمكن للمستهلك شراؤها.

ولكي يحدث ذلك، يجب أن يكون لدى الشخص الرغبة والفرصة لشراء السلع الضرورية في مكان معين وبكمية معينة وبسعر محدد.

وهذا ما يسمى القوة الشرائية. لفهم التفاعل بين إجمالي الطلب وإجمالي العرض، من الضروري النظر في سلوك كل فئة من هذه الفئات على حدة.

هناك قانون معين. إذا كان العرض ثابتا، فإن الطلب سيكون أعلى، وانخفاض تكلفة المنتجات في السوق.

نتيجة طبيعية لقانون الطلب

تم تأكيد النمط المذكور أعلاه من خلال عدد من ظواهر السوق.

هناك مفهوم حاجز السعر. إذا ارتفع السعر، فلن يتمكن جزء معين من المستهلكين، حتى لو كان لديهم الرغبة في شراء المنتج، من القيام بذلك. وكلما ارتفع السعر، ارتفع هذا الحاجز.

وبناء على ذلك، فإن انخفاض القيمة يؤدي إلى تأثير الدخل. يتم حفظ موارد المستهلك الإضافية. سيتمكن المشترون من إنفاقها على منتجات أخرى.

تأثير الاستبدال هو اختيار السلعة الأرخص من بين سلعتين قابلتين للتبديل. ويلاحظ انخفاض في فائدة المنتج مع الحصول على كل وحدة إضافية. لن يشتري المستهلك خدمات أو سلعًا أقل فائدة إلا إذا انخفض السعر.

هناك أيضًا تأثير جيفن. قرر هذا الاقتصادي أنه عندما تزيد تكلفة بعض المنتجات، يزداد استهلاكها. وهذا صحيح، على سبيل المثال، بالنسبة للطعام، لأنهم بحاجة إلى الغذاء. كل ما في الأمر أن المبلغ الذي تنفقه الأسرة عليه سيزداد مع زيادة التكلفة.

تعريف الجملة

يتم تنظيم تفاعل العرض والطلب في السوق حسب السعر. إذا كان المستهلك لديه القدرة الشرائية لمنتج معين، فيجب على الشركة المصنعة أن تأخذ ذلك في الاعتبار. فإذا كان لديه الرغبة والقدرة على إنتاج منتج يحتاجه الناس بسعر محدد، فهذا عرض.

وبما أن موارد الإنتاج محدودة، فإن لها تعبيرها الكمي الخاص. هذه هي كمية العرض. يتم تشكيلها وفقا لقانون معين.

إذا كان الطلب ثابتا، فعندما تزداد تكلفة السلع في السوق، تزيد الشركات والمنظمات من عرضها. وهذا يتعارض مع قانون الطلب. ولذلك، فإن التأثير المتبادل للعوامل الدافعة الرئيسية للسوق يقيد بعضها البعض.

العوامل غير السعرية التي تؤثر على العرض

إن تفاعل العرض والطلب، الذي يتم تحديد توازنه حسب السعر، يعتمد أيضًا على أنواع مختلفة من عوامل العرض غير السعرية.

يتأثر بالجودة والتنوع. تنطبق تكلفة المواد الخام أيضًا على مثل هذه التأثيرات. وكلما ارتفع ذلك، قل إنتاج الشركة من السلع، مع تساوي الأشياء الأخرى.

في الظروف الحديثة، من الممكن زيادة قيمة العرض باستخدام نهج مكثف. إن التطورات العلمية وإدخال التكنولوجيا الجديدة والأتمتة تجعل من الممكن، مع كمية ثابتة من المواد الخام وقيمة تكلفة المنتجات النهائية، إنتاج عدد أكبر من المنتجات المطلوبة أو تقديم الخدمات.

ويتأثر العرض أيضًا بأسعار المنتجات البديلة وعدد المنافسين. وتشمل العوامل غير السعرية الإعانات والضرائب والإعانات. حتى في اقتصاد السوق، يمكن للدولة، بمساعدة بعض أدوات التحكم، التأثير على عمليات التفاعل بين الفئات الاقتصادية الرئيسية.

سعر التوازن

من خلال معارضة بعضها البعض، يتم توازن فئات السوق الرئيسية بطريقة معينة. تأتي لحظة تتزامن فيها كمية السلع أو الخدمات مع كمية المنتجات التي يرغب المشترون في شرائها. ويسمى هذا التفاعل بين العرض والطلب بسعر التوازن.

هذه هي الحالة المثالية للسوق. ولكن في الظروف الحقيقية نادرا ما يتم ملاحظة مثل هذا الموقف. إذا زاد العرض عن الطلب، يحدث فائض في السلع. وإلا فسيكون هناك نقص في المنتجات التي يرغب المستهلكون في شرائها.

مرونة الطلب

يتغير التفاعل بين العرض والطلب تحت تأثير العوامل المختلفة. ويخضع توازن السوق إلى حد ما لتأثيرات مماثلة.

لحساب مدى قابلية الفئات الرئيسية للظروف المتغيرة، يتم استخدام مفهوم المرونة. ويتم قياسه في شكل نسب مئوية أو معاملات. تتم مقارنة التغيرات في الطلب بزيادة أو نقصان بنسبة 1٪ في السعر. ولكن يتم العثور على القيمة النسبية للمرونة من خلال مقارنة القيمة الحالية للمؤشر بقيمته الأصلية.

تحدث المرونة المطلقة عندما يكون هناك انخفاض كامل أو زيادة لا نهائية في المؤشر، مع تغير طفيف في السعر. الطلب غير المرن لا يتغير عندما يتغير السعر.

قواعد المرونة

يخضع تفاعل العرض والطلب تحت تأثير العوامل المختلفة لعدد من القواعد.

إذا كان لمنتج ما العديد من المنافسين أو البدائل، فسيكون الطلب عليه مرنًا. يتأثر هذا المؤشر أيضًا بتكلفة الإنتاج. سيكون الطلب أكثر مرونة على السلع باهظة الثمن مقارنة بالسلع الرخيصة.

ويؤثر طول الفترة التي يتم خلالها ملاحظة تغيرات الأسعار أيضًا على درجة تعرض فئات السوق للظروف الجديدة. كلما طالت هذه الفترة الزمنية، كلما كان الطلب أكثر مرونة.

بالنسبة للمنتجات الأساسية، فإن تغيرات الأسعار لها تأثير ضئيل. وتشمل هذه السلع الماء والخبز والملح والأدوية. وفي ميزانية الأسرة، سيزداد الإنفاق على هذه السلع بينما يبقى مستوى الاستهلاك دون تغيير.

وبعد دراسة التفاعل بين العرض والطلب، يمكننا أن نستنتج أن رفاهية المجتمع تعتمد على توازنهما. لقد وضعوا قواعد عمل السوق. لتجنب أزمة عميقة، يجب على الدولة، إلى حد ما، توجيه العمليات الجارية.

طلب السوق على العمالة

سنبدأ مناقشتنا للأجور والرواتب بتحليل الطلب على العمالة. الطلب على العمالة هو العلاقة العكسية بين سعر العمالة (معدل الأجر بالساعة) وإجمالي كمية العمالة المطلوبة. كما هو الحال مع جميع الموارد، فإن الطلب على العمالة مشتق، أي مشتق من الطلب على السلع والخدمات تامة الصنع المصنوعة من الموارد المشتراة. تلبي موارد العمل طلبات المستهلكين ليس بشكل مباشر، ولكن بشكل غير مباشر - من خلال إنتاج السلع والخدمات المستهلكة. بالطبع، لا أحد منا يريد استهلاك خدمات العمل لمهندس البرمجيات بشكل مباشر، لكننا نحتاج إلى منتج برمجي يشارك في إنشائه هذا المهندس.

إن الطبيعة المشتقة للطلب على مورد العمل تعني أن مقدار الطلب على أي مورد يعتمد على إنتاجية استخدام هذا المورد، أي قدرته على إنتاج السلع أو تقديم الخدمات، وكذلك على سعر السلع أو الخدمات. الخدمات المنتجة أو المقدمة باستخدام هذا المورد. وبعبارة أخرى، فإن المورد الذي يتم استخدامه بكفاءة أكبر في إنتاج السلعة يحظى بتقدير كبير من قبل المجتمع ويتزايد عليه الطلب. وعلى العكس من ذلك، فإن الطلب على الموارد غير المنتجة نسبياً التي تنتج سلعة لا يكون الطلب عليها مرتفعاً بين الأسر يكون بطيئاً. وبالطبع، لن يكون هناك طلب على المورد الذي يتم إنتاج منتج ليس مطلوبًا على الإطلاق، بغض النظر عن مدى إنتاجية هذا المورد نفسه.

طلب السوق على العمالة

لقد وصفنا بالفعل خصائص منحنى طلب السوق على العمالة لشركة فردية. تذكر أن منحنى الطلب الإجمالي أو السوقي لمنتج ما يتم إنشاؤه عن طريق إضافة منحنيات الطلب للمشترين الأفراد لهذا المنتج أفقيًا. وبطريقة مماثلة، يمكنك إنشاء منحنى طلب السوق لأي مورد. يجمع الاقتصاديون منحنيات الطلب الفردي على العمالة لجميع الشركات التي توظف نوعًا معينًا من العمال للوصول إلى إجمالي طلب السوق على هذا المورد.

التغيرات في الطلب على العمالة

ما الذي يؤدي إلى تغير في الطلب على العمالة، أي إلى تحول في منحنى الطلب؟ إن حقيقة أن الطلب على العمالة يشتق من ويحدد من خلال الطلب على المنتجات وإنتاجية الموارد يشير إلى أن هناك "متحولين" رئيسيين في منحنى الطلب على الموارد. وبالإضافة إلى ذلك، فإن تحليلنا للكيفية التي يمكن بها للتغيرات في أسعار المنتجات الأخرى أن تغير منحنى الطلب على منتج ما يؤدي إلى افتراض وجود عامل مماثل آخر - وهو التغيرات في أسعار المدخلات الأخرى.

إجمالي الطلب في السوق

إجمالي إمكانات السوق (إجمالي الطلب في السوق) هو الحد الأقصى لحجم مبيعات جميع الشركات في صناعة ما خلال فترة زمنية معينة، مع الأخذ في الاعتبار مستوى نفقات التسويق والظروف البيئية.

عادة ما يتم حساب إجمالي إمكانات السوق باستخدام الصيغة:

س = ن × ف × ص
حيث Q هو إجمالي إمكانات السوق؛
ن – عدد المشترين لمنتج معين في ظل ظروف معينة؛
ف – متوسط ​​عدد المشتريات لفترة معينة (في السنة)؛
ع - متوسط ​​السعر لكل وحدة من البضائع.

على سبيل المثال، إذا كان من المعروف أن 10 مليون شخص. شراء ما معدله 8 أقراص مضغوطة سنويًا بمتوسط ​​سعر 60 روبل، فإن إمكانات السوق ستكون 4.8 مليار روبل. (س=10 مليون × 8 × 60 روبل).

يتغير الطلب العام في السوق مع تغير المتغيرات الأساسية التي تحدده. من خلال معرفة الطلب الإجمالي في السوق، ستتمكن الشركة من تحديد الطلب على منتجها وكيف سيتغير، بغض النظر عن نفقات التسويق.

أحد الخيارات لتحديد إجمالي الطلب في السوق هو طريقة استبدال السلسلة، والتي تتضمن ضرب الرقم الأساسي بتعديل يتم التعبير عنه كنسبة مئوية. على سبيل المثال، من بين 10 آلاف شخص، 60% يخططون لشراء سيارة، منهم 80% يرغبون في شراء سيارة أجنبية الصنع، لكن 30% فقط من هذا العدد لديهم دخل كافٍ للشراء. وبناء على هذه البيانات يمكن تحديد أن عدد الذين سيتمكنون من إجراء عملية شراء سيكون مساوياً لـ 10 آلاف × 0.6 × 0.8 × 0.3 = 1.4 ألف شخص. إذا كانت إحدى الشركات التجارية تخطط لبيع ألفي سيارة، فيجب عليها اتباع سياسة تسويقية أكثر فعالية لجذب المشترين.

إمكانات السوق في المنطقة. غالبًا ما تواجه الشركات مشكلة اختيار المناطق الأكثر ربحية من حيث مبيعات المنتجات والتوزيع الأمثل لميزانية التسويق فيما بينها. لاتخاذ قرار، من الضروري تقييم إمكانات السوق الإقليمية، أي. سوق مختلف المدن والمناطق والبلدان. هناك طريقتان لتقييم إمكانات السوق الإقليمية: طريقة نمذجة السوق، التي تستخدمها الشركات المنتجة للسلع الصناعية، والطريقة متعددة العوامل، المستخدمة لتحليل سوق السلع الاستهلاكية.

تتكون طريقة النمذجة من تحديد جميع المشترين المحتملين في كل سوق وتقييم مشترياتهم المحتملة. على سبيل المثال، تقوم الشركة المصنعة للمعدات الصناعية، لتقييم إمكانات السوق في منطقة معينة، أولاً بتحديد عدد الشركات التي تستخدم هذه المعدات. ثم يقوم بحساب حاجة كل منهم لهذه المعدات لكل ألف موظف أو لكل مليون روبل. حجم المبيعات. لذلك، إذا كانت هناك خمس شركات في المنطقة بحجم مبيعات سنوي يبلغ 2 مليون روبل. والحاجة إلى 3 وحدات من المعدات بمليون روبل. المبيعات، فإن إمكانات السوق الإقليمية ستكون مساوية لـ 5 3 2 = 30 وحدة. معدات. فإذا كانت إمكانات جميع الأسواق 300 وحدة، فإن إمكانات هذا السوق تساوي 10% من إجمالي الإمكانات. وهذا قد يبرر قيام الشركة بتخصيص 10% من إجمالي إنفاقها التسويقي للمنطقة.

طريقة متعددة العوامل. في السوق الاستهلاكية، من المستحيل تحديد جميع المشترين المحتملين، لذلك يتم استخدام طريقة الفهرس (متعدد العوامل) لتقييم إمكانات السوق. تقوم الشركات بتطوير مؤشر يأخذ في الاعتبار العديد من العوامل، ويتم تخصيص وزن معين لكل منها. على سبيل المثال، قد يبدو مؤشر القوة الشرائية للمستهلك كما يلي:

تشكيل الطلب في السوق

وبالحديث عن عوامل التكوين والتغير في الطلب وقيمه المقابلة لمستويات الأسعار المختلفة، فإننا لم نفرق بعد بين نهجين لهذه المشكلة.

كان الأول منها يتعلق بكيفية تشكيل طلب كل مشتري على حدة (هذا هو المكان، على سبيل المثال، مشاكل التقييم الذاتي لفائدة المنتج).

الجانب الثاني هو تكوين الطلب في السوق بأكمله على سلع من نوع معين أو الاقتصاد ككل (وهذا، على سبيل المثال، يشمل العامل الديموغرافي).

الآن هذا هو الجانب الذي سننتبه إليه من أجل فهم منطق السوق وأنماط تكوين كميات الطلب بشكل أعمق.

أولا وقبل كل شيء، نحن بحاجة إلى رسم خط بين الطلب الفردي والسوق.

الطلب الفردي هو الطلب الذي يقدمه المشتري الفردي في السوق.

طلب السوق هو إجمالي الطلب المقدم في السوق من قبل جميع المشترين.

يعتمد تكوين وتغيير قيم طلب السوق وطلب السوق ككل (الظروف الأخرى ثابتة) بشكل كبير على:

1) عدد المشترين.
2) الاختلافات في دخولهم؛
3) نسبة العدد الإجمالي للمشترين من الأشخاص ذوي مستويات الدخل المختلفة.

وتحت تأثير هذه العوامل، يمكن للطلب أن يزيد أو ينقص (سيتحول منحنى الطلب إلى الأعلى إلى اليمين أو إلى الأسفل إلى اليسار)، أو يتغير أنماط تكوينه.

وهذا يعني أن الجزء الأكبر من المشترين كانوا قادرين على شراء السلع الرخيصة فقط. لكنها لم تعد موجودة في السوق بسبب الارتفاع الحاد في الأسعار والارتفاع السريع للتضخم. ونتيجة لذلك، فقد الروس الفرصة لشراء العديد من أنواع السلع الاستهلاكية لعدة سنوات. ولم يتمكن المنتجون المحليون من بيع منتجاتهم ووجدوا أنفسهم في وضع مالي صعب للغاية.

وبتحليل هذا الوضع في الاقتصاد الروسي، اقتربنا من مفهوم الطلب الكلي.

إجمالي الطلب هو الكمية الإجمالية للسلع والخدمات النهائية بجميع أنواعها التي يرغب جميع المشترين في بلد ما في شرائها خلال فترة زمنية معينة عند مستوى السعر الحالي.

إن مقدار الطلب الإجمالي هو المبلغ الإجمالي للمشتريات (النفقات) التي تتم في بلد ما (على سبيل المثال، في عام واحد) بمستويات الأسعار والدخل التي تطورت فيه.

يخضع الطلب الإجمالي للقوانين العامة لتكوين الطلب، والتي تمت مناقشتها أعلاه، وبالتالي يمكن تصويره بيانيا على النحو التالي.

يوضح منحنى إجمالي الطلب أنه مع زيادة المستوى العام للأسعار، فإن كمية الطلب الكلي (إجمالي كمية مشتريات السلع والخدمات بجميع أنواعها في جميع أسواق دولة معينة) تنخفض بنفس الطريقة كما في الأسواق من السلع العادية (العادية).

ولكننا نعلم أنه إذا ارتفعت أسعار السلع الفردية، فإن الطلب الاستهلاكي يتحول ببساطة إلى سلع مماثلة، أو سلع بديلة، أو سلع أو خدمات أخرى. للوهلة الأولى، ليس من الواضح كيف يمكن أن ينخفض ​​الطلب الإجمالي على جميع السلع والخدمات، حيث يبدو أنه لا يوجد تحول في الإنفاق الاستهلاكي هنا.

وبطبيعة الحال، الدخل لا يختفي في أي مكان. لا يتم انتهاك الأنماط العامة لسلوك المشتري في نموذج الطلب الكلي. إنهم يظهرون هنا بطريقة خاصة بعض الشيء.

إذا ارتفع المستوى العام للأسعار في بلد ما بشكل ملحوظ (على سبيل المثال، تحت تأثير التضخم المرتفع)، فسيبدأ المشترون في استخدام جزء من دخلهم لأغراض أخرى.

فبدلاً من شراء نفس الكمية من السلع والخدمات التي ينتجها الاقتصاد الوطني، قد يختارون استخدام بعض أموالهم من أجل:

1) خلق المدخرات في شكل نقد وودائع في البنوك والمؤسسات المالية الأخرى؛
2) شراء السلع والخدمات في المستقبل (أي سيبدأون في توفير المال لمشتريات محددة، وليس بشكل عام، كما في الخيار الأول)؛
3) شراء السلع والخدمات المنتجة في بلدان أخرى.

الطلب في آلية السوق

آلية السوق هي آلية العلاقة والتفاعل بين العناصر الرئيسية للسوق: الطلب والعرض والسعر والمنافسة والقوانين الاقتصادية الأساسية للسوق.

هذه العناصر هي أهم معالم السوق التي توجه المنتجين والمستهلكين في أنشطتهم الاقتصادية في نظام اقتصادي السوق. هذا هو جوهر علاقات السوق، جوهر السوق.

تعمل آلية السوق على أساس القوانين الاقتصادية: التغيرات في الطلب، والتغيرات في العرض، وسعر التوازن، والمنافسة، والتكلفة (القيمة)، والمنفعة، والربح، وما إلى ذلك.

على جانب الإنتاج هناك العرض، وعلى جانب الاستهلاك هناك الطلب. ويرتبط هذان العنصران ارتباطا وثيقا، على الرغم من أنهما يتعارضان في السوق. ويمكن مقارنتها بقوتين تعملان في اتجاهين متعاكسين. اعتمادًا على ظروف السوق المحددة، يكون العرض والطلب متوازنين لفترة طويلة أو أقل. يمكن أن تحدث هذه المعادلة بين العرض والطلب بشكل عفوي وتحت التأثير التنظيمي للدولة.

من المهم أن نلاحظ أن آلية السوق تتجلى كآلية قسرية تجبر رواد الأعمال، الذين يسعون لتحقيق هدفهم الخاص (الربح)، على العمل، في نهاية المطاف، لصالح المستهلكين.

لا يعتمد عمل هذه الآلية على الإقناع، بل على رغبة الشخص الطبيعية في الرفاهية. لذلك، لتنفيذ آلية السوق، لا حاجة إلى أي شيء سوى حرية المنتجين والمستهلكين. كلما كانت الحرية أكثر اكتمالا، كلما زادت كفاءة آلية التنظيم الذاتي لاقتصاد السوق.

في السوق، يقوم البائعون والمشترون بإجراء معاملات التبادل على مسؤوليتهم الخاصة. الجميع يخاف من ارتكاب الخطأ أو الخداع أو تكبد الخسائر. الجميع يريد أن يبيع بسعر أعلى ويشتري بسعر أقل. يتم التعبير عن الخطر في حقيقة أن منتج السلع الأساسية يسعى إلى التنبؤ بالطلب وتشكيله وإصدار المنتجات بأسعار مرتفعة عندما لا يكون السوق مشبعًا بعد. في هذا الوقت، فإنه يخاطر بالتخلف عن المنافسين، واستثمار الأموال في إنتاج سلع غير واعدة، وإنتاج سلع أكثر مما يتطلبه السوق، وبيع البضائع مقابل لا شيء تقريبًا. وهكذا، تنشأ بشكل عفوي أنواع مختلفة من الصراعات في السوق، والتي يتم حلها من خلال آلية السوق. يعتمد الوضع الاقتصادي للمنتجين والمستهلكين والبائعين والمشترين على ظروف السوق التي تتغير تحت تأثير عوامل عديدة.

ظروف السوق هي مجمل الظروف الاقتصادية السائدة في السوق في أي لحظة من الزمن، والتي تتم بموجبها عملية بيع السلع والخدمات.

قبل الانتقال إلى دراسة تفصيلية لعناصر وقوانين آلية السوق، نلاحظ أن آلية السوق نفسها تحتوي على عناصر: 1) التطوير الذاتي و2) تنظيم الدولة من خلال تأثير الدولة على الطلب والعرض والأسعار والمنافسة. .

تكمن خصوصية آلية السوق في أن كل عنصر من عناصرها يرتبط ارتباطًا وثيقًا بالسعر، والذي يعمل كأداة رئيسية تؤثر على العرض والطلب. دعونا نلقي نظرة فاحصة على هذا الاعتماد.

الطلب على منتج أو خدمة هو رغبة وقدرة المستهلك على شراء كمية معينة من المنتج أو الخدمة بسعر معين في فترة زمنية معينة.

هناك:

الطلب الفردي هو طلب موضوع معين؛
طلب السوق هو طلب جميع المشترين لمنتج معين.

الكمية المطلوبة هي كمية السلعة أو الخدمة التي يرغب المستهلكون في شرائها بسعر معين خلال فترة زمنية معينة.

التغير في الكمية المطلوبة هو حركة على طول منحنى الطلب. يحدث عندما يتغير سعر المنتج أو الخدمة، مع تساوي جميع الأشياء الأخرى.

قانون الطلب: مع تساوي الأمور الأخرى، كقاعدة عامة، كلما انخفض سعر المنتج، زادت رغبة المستهلك في شرائه، والعكس صحيح، كلما ارتفع سعر المنتج، قل استعداد المستهلك لشرائه. اشتريها.

العوامل المؤثرة على الطلب:

دخل المستهلك
أذواق وتفضيلات المستهلكين؛
أسعار السلع القابلة للتبديل والمكملة؛
مخزونات السلع من المستهلكين (توقعات المستهلك)؛
معلومات المنتج؛
الوقت الذي يقضيه في الاستهلاك.

وإذا تغيرت العوامل الأخرى وظل سعر المنتج ثابتا، فإن الطلب نفسه سيتغير. ونتيجة للتغيرات في الطلب، أصبح المستهلكون على استعداد لشراء سلع أكثر (أو أقل) من ذي قبل بنفس السعر، أو على استعداد لدفع سعر أعلى لنفس الكمية من السلع.

تحليل الطلب في السوق

الهدف النهائي لإنتاج وبيع أي منتج أو خدمة هو تحقيق الربح من خلال تلبية طلب المستهلك. للتنافس بنجاح في السوق، يجب على المنظمة التجارية إجراء تحليل منهجي للطلب.

لا يقتصر تحليل طلب السوق على تحديد السلع أو الخدمات الأكثر طلبًا من قبل المشتري. هذه دراسة شاملة تساعد في تحديد مجموعات المشترين الرئيسية وتفضيلاتهم وسلوكهم، بالإضافة إلى تحديد اتجاهات السوق الرئيسية. جزء تحليلي مهم هو وضع توقعات للمستقبل.

تتيح لنا أبحاث التسويق عالية الجودة وقرارات الإدارة في الوقت المناسب إنشاء مجموعة متنوعة تستجيب بشكل مثالي لطلبات المستهلكين.

تحليل الطلب على المنتج

الطلب هو حاجة المجتمع إلى سلعة معينة مؤمنة بالأموال النقدية. يتم التعبير عن حجم الطلب بأكبر كمية من هذه السلعة (السلعة) التي يرغب المشتري في شرائها بسعر معين لفترة زمنية محددة.

طلب السوق هو حجم المبيعات في السوق لمنتج من علامة تجارية معينة أو مجموعة من المنتجات خلال الفترة الزمنية قيد النظر. وتعتمد النتيجة التجارية للشركة على هذا المؤشر، ولهذا السبب فإن تحليل الطلب على المنتجات هو العنصر الأساسي في أبحاث التسويق.

هناك حاجة إلى أبحاث الطلب التسويقي للحصول على إجابات للأسئلة الرئيسية التي تهم مديري الشركة:

ما هي المنتجات لإنتاج؟
لمن يجب أن أبيع؟
بأي ثمن؟

يتغير طلب المستهلك باستمرار ويتطلب مراقبة منتظمة لضمان تحديث المجموعة في الوقت المناسب.

عند إجراء البحوث التسويقية، يتم التمييز بين عدة أشكال من الطلب:

الطلب المحقق هو حقيقة الشراء المكتمل. مؤشر هذا الطلب هو حجم مبيعات التجزئة. هذا هو أحد المصادر الرئيسية للمعلومات للتحليل.
الطلب غير المُرضي هو ذلك الجزء من الرغبة المعلنة في شراء البضائع التي لم يتم ترجمتها إلى شراء بسبب نقص البضائع أو الأسعار المتضخمة أو رداءة الجودة (على سبيل المثال، تاريخ انتهاء الصلاحية منتهية الصلاحية). من المهم جدًا تسجيل الطلب غير الملبى ومراعاةه في التقييم الكمي والهيكلي للطلب.
الطلب الناشئ هو الطلب على السلع التي تدخل السوق للتو. يتم تقييم حجمها من خلال التذوق والاستطلاعات والمعارض وما إلى ذلك.
الطلب المفرط متأصل في السلع النادرة.

اعتمادا على نوع الطلب قيد النظر، يتم استخدام طرق مختلفة لجمع المعلومات وتقييمها. للحصول على صورة كاملة، يلزم إجراء تحليل شامل لكل من أشكال الطلب المحققة وغيرها من أشكال الطلب.

يتأثر استعداد المشترين لاختيار منتج معين بالعديد من العوامل التي تحدد حجم الطلب. عوامل الطلب الرئيسية:

جودة المنتج؛
سعر المنتج والسلع ذات الصلة والقابلة للتبديل؛
اشباع السوق؛
دخل السكان
مجموع السكان؛
الخصائص الاجتماعية والثقافية للسكان.
توقعات المستهلكين وتفضيلاتهم؛
موسمية المنتج والأزياء وما إلى ذلك.

الاعتماد ليس واضحا، بعض العوامل قد يكون لها تأثير أكبر مما كان متوقعا، ويتم تشكيل الطلب نفسه بنشاط بمساعدة الإعلانات التجارية. الأداة الرئيسية التي تحافظ على توازن العرض والطلب هي سعر المنتج.

طرق تحليل الطلب

تختلف الطرق المستخدمة لدراسة الطلب حسب نوع الطلب الذي تتم دراسته.

لتحليل الطلب المحقق، يتم استخدام طريقة محاسبة المبيعات. اعتمادا على التردد، يتم تمييز الأنواع التالية:

1. المحاسبة الدائمة أو المستمرة تعطي أوضح صورة للاتجاهات الحالية وهيكل الطلب على المنتج الذي تم تحليله (مجموعة السلع). لكنه يتطلب الكثير من الوقت وموارد العمل، فضلا عن استخدام برامج الكمبيوتر الخاصة.
2. تتم المحاسبة الدورية عن طريق حسابات تعتمد على رصيد البضائع في بداية ونهاية فترة معينة بالإضافة إلى توثيق الدخل والمصروفات.
3. يتم استخدام المحاسبة لمرة واحدة لتتبع درجة اعتماد المبيعات على عامل محدد (السعر، النوع، العلامة التجارية).

طرق تحليل الطلب غير الملباة هي كما يلي:

1. تسجيل طلبات العملاء للسلع غير الموجودة في المخزون.
2. تسجيل وجود أو عدم وجود المنتج قيد الدراسة والذي يعد جزءاً من التشكيلة المنتظمة لمنفذ البيع بالتجزئة.

واستناداً إلى تحليل هاتين النقطتين، من الممكن الحصول على بيانات عامة عن الطلب الذي لم يتم تلبيته.

طرق تحليل الطلب الناشئ للتو هي الدراسات الاستقصائية والمؤتمرات والمعارض والمبيعات، وأحداث التذوق، وكذلك مراقبة مبيعات منتج جديد.

وينبغي إجراء تقييم الطلب في السوق بشكل شامل، باستخدام جميع الأساليب المقبولة. وبما أن المنتج المباع ليس سوى جزء من الطلب، فيجب استكشاف أشكال أخرى من الطلب.

يتم إجراء أبحاث التسويق بهدف زيادة الأرباح وتقليل المخاطر المرتبطة بنقص الطلب على المنتجات. يعتمد نجاح القرارات المتخذة بناءً على تحليل الطلب إلى حد كبير على جودة تحليل التسويق.

نظرية الطلب في السوق

التحقيق في مشاكل قياس المنفعة والتصميم الرياضي للتوازن، الاقتصادي الإنجليزي F. Edgeworth في نهاية القرن التاسع عشر. اقترح جهاز منحنيات اللامبالاة. ويتعلق منحنى اللامبالاة بحزم المستهلك من السلع، لأنه أداة لتحليل تفضيلات المستهلك. ووفقا للعالم، فإن مثل هذه المنحنيات يجب أن تمثل موضع النقاط التي تتميز بنفس مستوى المنفعة. ومع ذلك، في مفهوم F. Edgeworth، لعب جهاز منحنيات اللامبالاة دورا صغيرا نسبيا. تم استخدام هذه المنحنيات أيضًا بواسطة V. Pareto، وقام بتفسيرها بشكل مختلف: فقد اقترح أن نرى فيها مجرد انعكاس لأذواق وتفضيلات معينة محددة مسبقًا للمستهلك.

مع مرور الوقت، فقدت نظرية المنفعة ميزتها وانخفضت من المنفعة الكمية إلى المنفعة الترتيبية، ومن الترتيبية إلى التفضيل المكشوف. كما اختفى مفهوم التوازن العام تقريبًا لأنه كان يعتبر رياضيًا ومجردًا وغير عملي. تم إحياؤه بواسطة J.-R. هيكس. استكشاف مشاكل التوازن العام في سوق السلع وسوق المال في عمله "التكلفة ورأس المال"، استخدم منحنيات اللامبالاة كوسيلة رئيسية للتحليل. وكان الهدف الرئيسي من هذه الدراسة هو استخلاص قانون سلوك السوق، أي القانون الذي يحدد استجابة المستهلك للتغيرات في ظروف السوق. تحليل خصائص منحنيات الطلب، J.-R. أظهر هيكس أن الافتراضات الأولية لتحليل أ. مارشال الهامشي كانت غير واقعية: ليس من الصعب أن نبين، على سبيل المثال، أن التنبؤات حول المنفعة الحدية الثابتة للنقود تعادل في الواقع العبارة التي تقول إن التغير في دخل المستهلك لا يؤثر على حجم طلبه على أي سلعة. ج.-ر. يختار هيكس فئات معينة وواضحة من السوق كمركز لأبحاثه - كمية البضائع المشتراة، وسعرها، ودخل المشتري، وما إلى ذلك.

ولد هيكس جون ريتشارد في وارويك (إنجلترا). درست في كلية كليفتون وكلية باليول (أكسفورد). قام بالتدريس في كلية لندن للاقتصاد (حصل على درجة الدكتوراه في العلوم)، ثم أجرى أبحاثًا في كلية غونفيل وكيز في كامبريدج، وأصبح فيما بعد أستاذًا للاقتصاد السياسي في جامعة مانشستر. ج.-ر. كتب هيكس بالتعاون مع زوجته في. التي تفرضها سلطات السلطات المحلية في بريطانيا العظمى"، والتي تدرس القضايا الأكثر إلحاحًا المتعلقة بعمل الميزانيات المحلية في إنجلترا في اقتصاد الحرب. عمل في أكسفورد: في البداية كزميل باحث في كلية نوفيلد. وقبل تقاعده - كأستاذ في جامعة أكسفورد: الاقتصاد السياسي في إحدى الجامعات المحلية.

أعظم مساهمة J.-R. مساهمة هيكس في النظرية الحديثة للمال هي عمله "مقالات نقدية عن نظرية المال". مؤلف أعمال "أساليب الاقتصاد الديناميكي". كما نشر دراسات "المال والفائدة والأجور" و"الكلاسيكيات والمعاصرين".

أستاذ فخري في جامعة أكسفورد، وقد حصل على درجات فخرية من العديد من الجامعات. وتكريمًا للخدمات العظيمة التي قدمها هو وج. تينبرجن للعلوم الاقتصادية، أنشأت الرابطة الاقتصادية الأوروبية وسام هيكس-تينبرجن. الحائز على جائزة نوبل.

من خلال إنشاء "تطهير" للمفاهيم النظرية التي تراكمت في نظريات القيمة الغربية بحلول ذلك الوقت، J.-R. اقترح هيكس التخلي تمامًا عن استخدام مبدأ تناقص المنفعة الحدية، وتطبيق مبدأ تناقص معدل الإحلال الهامشي لوصف سلوك السوق للمستهلكين. باستخدام جهاز منحنيات اللامبالاة، تمكن العالم من التمييز بوضوح ووضوح بين تأثير الاستبدال وتأثير الدخل (منحنى الطلب في تفسير أ. مارشال يعكس فقط تأثير الاستبدال، لأنه يتذكر فقط المنفعة الحدية الثابتة للنقود، يعادل غياب تأثير الدخل). يتيح التحليل النظري المنفصل لتأثير الإحلال وتأثير الدخل الحد من تأثير تقلبات الأسعار النسبية على الطلب الفردي من التأثير المرتبط بالتغيرات في الدخل الحقيقي. يستخدم هذا التمييز على نطاق واسع في البحوث الاقتصادية النظرية والتطبيقية.

إن التعبيرات الجبرية التي تميز تغيرات الأسعار وتأثير الاستبدال لها علامات معاكسة: فالزيادة في الأسعار ترتبط دائمًا بالانخفاض، ويرتبط الانخفاض دائمًا بتوسع الطلب. في بعض الأعمال تسمى هذه التأثيرات "هيكسيان".

يعتمد تأثير الدخل على طبيعة توزيع الدخل وعلى نمط الاستهلاك الاجتماعي. على سبيل المثال، يمكن أن تؤدي الزيادة الكبيرة في الدخل الحقيقي إلى انخفاض الطلب على السلع الرخيصة ومنخفضة الجودة (تأثير الدخل السلبي)؛ على العكس من ذلك، إذا كان استهلاك هذا المنتج محدودًا في السابق فقط بسبب نقص الدخل، فمع زيادة مقدار المال الذي يمتلكه المستهلك، قد يزيد شراءه (تأثير الدخل الإيجابي). وبما أن تكاليف المنتج الموضحة على خريطة اللامبالاة (المنحنى) هي، وفقا لـ J.-R. هيكس، جزء صغير فقط من التكلفة الإجمالية، فإن تأثير الدخل، وفقًا لهذا المنطق، يجب أن يكون صغيرًا نسبيًا.

وقد ورد وصف تحليلي لهذه التأثيرات في عمل مؤسس المدرسة الاقتصادية والرياضية الأوكرانية إي. سلوتسكي "نحو نظرية ميزانية استهلاكية متوازنة"، والذي نُشر قبل عشرين عامًا تقريبًا من نشر مقال جي آر هيكس و ر. ألين "مرة أخرى حول نظرية القيمة " أثناء العمل على كتاب "التكلفة ورأس المال"، درس هيكس بعمق بحث إي. سلوتسكي. وفي معرض الإشادة بمواطننا، أشار إلى أن العالم الأوكراني هو مؤسس المستوى الأساسي للقيمة، والذي يوضح كيف يؤثر التغير في سعر منتج معين على طلب الفرد على منتج آخر.

في ظل الظروف العادية، يعمل تأثير الاستبدال وتأثير الدخل في نفس الاتجاه. ولكن في بعض الأحيان قد ينشأ موقف عندما يتم التعبير أولاً عن التأثير السلبي للدخل بشكل حاد جدًا، وثانيًا، يتم إنفاق جزء كبير من إجمالي الدخل على منتج معين. ثم سيهيمن تأثير الدخل السلبي على تأثير الاستبدال ويمكن أن يؤدي إلى موقف متناقض للوهلة الأولى عندما يؤدي انخفاض سعر المنتج إلى انخفاض الطلب على هذا المنتج. مثل هذه المواقف، على وجه الخصوص، تشمل “مفارقة جيفن” التي ذكرها أ. مارشال.

بناءً على تحليل خرائط اللامبالاة، J.-R. يستمد هيكس منحنيات تميز بشكل منفصل اعتماد الاستهلاك على الأسعار وعلى الدخل. يتم تحديد تكوين هذه المنحنيات من خلال ظروف التوازن - النقاط التي تلامس فيها بنود الميزانية منحنيات اللامبالاة المقابلة في كل مرة. يجب أن تجمع منحنيات اعتماد الاستهلاك على الأسعار والدخل، وفقًا لخطة المؤلف، بين خرائط اللامبالاة مع تحليل الخصائص المحددة لطلب السوق. بعد تحديد اعتماد الاستهلاك على الأسعار، يمكن، على سبيل المثال، استخلاص استنتاجات حول مرونة الطلب فيما يتعلق بالأسعار، واعتماد الاستهلاك على الدخل يميز تأثير تأثير الدخل. ومع ذلك، فإن مستوى الأسعار لا يعتمد فقط على الطلب، ولكن أيضًا على العرض، ويرتبط حجم الإنتاج خلال فترة معينة ارتباطًا مباشرًا بتكاليف الإنتاج. غالباً ما تكون شروط التوازن في هذا المجال مشابهة للعلاقات المصاغة في نظرية الطلب: المساواة بين نسبة السعر والمعدل الهامشي للإحلال تتوافق مع المساواة بين نسبة السعر (لعامل الإنتاج المقابل والمنتج النهائي) ) والمعدل الهامشي للتحول، ويتم استبدال مبدأ انخفاض معدل الاستبدال الهامشي بمبدأ تناقص إنتاجية عوامل الإنتاج. ويضاف إلى ذلك التنبؤ بأنه بعد نقطة معينة، ينبغي أن يميل متوسط ​​النفقات إلى الارتفاع.

إن التفاعل بين الطلب في السوق وعرض السلع سوف يستلزم حتما تغييرات في هيكل الأسعار (مما يعني، ثبات باقى العوامل، تغير في ميل المماس لمنحنيات اللامبالاة)، وهذا بدوره يعني الانتقال إلى علاقات جديدة سواء في مجال الطلب الاستهلاكي أو في مجال الإنتاج. وستستمر العملية حتى يتم إنشاء هيكل سعر التوازن.

جزء مهم من عمل "التكلفة ورأس المال" هو التحليل النظري لمبادئ الانتقال من القيم الفردية إلى المؤشرات الإحصائية الإجمالية. ج.-ر. جادل هيكس، على وجه الخصوص، بالعلاقات التالية: إذا تغيرت أسعار عدد من السلع المتباينة بنفس النسبة (إذا استمرت أسعارها النسبية في الحفاظ على قيمها السابقة)، فإن إجمالي الطلب على هذه السلع، من نقطة رسمية الرأي، له نفس الخصائص المتأصلة في الطلب على أي من السلع التي تشكل المجموعة قيد الدراسة. P.-E. يعتبر سامويلسون (“أساسيات التحليل الاقتصادي”) هذا الاستنتاج هو النتيجة النظرية الأكثر أهمية.

ج.-ر. سعى هيكس، في كتابه "إعادة النظر في نظرية الطلب"، إلى تطوير نظرية أكثر عمومية للطلب، خالية من القيود المرتبطة باستخدام منحنيات اللامبالاة. على وجه الخصوص، غاب عن بعض القيود السابقة بسبب حقيقة أنه من المفترض الآن فقط وجود نقاط فردية تميز لامبالاة المشتري عند الاختيار بين كميات معينة من سلعتين أو مجموعتين من البضائع.

في القرن 19 طرح روبرت جيفن، أثناء المجاعة في أيرلندا، فرضية مفادها أن منحنى الطلب على أقل سلعة (البطاطا) يتزايد، أي أن استهلاك البطاطس يزداد مع انخفاض الدخل، مع ثبات العوامل الأخرى، يرافقه الرفض من المنتجات الأخرى. ولكن لم يتم العثور على سجلات لمثل هذا التنبؤ من قبل G. Giffen.

ج.-ر. يقدم هيكس مفهوم "التقديرات الهامشية" (تقديرات الحد الأقصى للزيادة في المنتج الذي تم شراؤه) و"التقديرات المتوسطة" (متوسط ​​السعر المقبول لدى المشتري لعدد معين من السلع). أصبحت منحنيات التصنيف الهامشية والمتوسطة وسيلة مهمة لتوصيف سلوك السوق الاستهلاكية. وهكذا، مع الحفاظ على دخل المشترين عند مستوى ثابت في ظل المنافسة الكاملة، فإن منحنى التقييم الهامشي، وفقًا للمؤلف، يتصرف تقريبًا مثل منحنى الطلب العادي في السوق.

أحد العوامل التي دفعت J.-R. كانت مراجعة هيكس لوجهات النظر المبكرة بمثابة ظهور نظرية التفضيل المكشوف في العقد الأول بعد الحرب. تبين أن تأثيرها يكمن، على وجه الخصوص، في حقيقة أن العالم يولي اهتمامًا أقل بكثير لموقف اللامبالاة ويلاحظ تحديد مدرسة فردية من المزايا وتحليل شروط اتساق المزايا. في النسخة المعدلة من نظرية الطلب، تهيمن فرضية الميزة لأنها علاقة الميزة التي تمت ملاحظتها واختبارها بشكل مباشر.

اقترح العالم مصطلحات البحث الاقتصادي (أصبح ما يسمى بتحليل تأثير الطلب وتأثير الاستبدال ملكًا لجميع الكتب المدرسية تقريبًا). بالإضافة إلى ذلك، أصبح عدد من التقنيات التحليلية التي وصفها فيما بعد مقبولة بشكل عام في الأدبيات الاقتصادية الغربية. على وجه الخصوص، وبالنظر إلى التغيرات في توزيع الدخل، ربطها العالم بعمليات الاستبدال بين العمل ورأس المال وأعرب عن رأي حول إمكانية مرونة هذا الاستبدال. أدخل هيكس في الاستخدام العلمي معاملات المرونة المتقاطعة، والتي توضح النسبة المئوية التي سيتغير بها الطلب على منتج ما، بشرط بقاء الأسعار والدخول الأخرى للمشترين على نفس المستوى. إذا كان معامل المرونة المتقاطعة أقل من الصفر، فإن البضائع تسمى مكملة، إذا كانت أكثر - قابلة للتبديل، وإذا كانت تساوي الصفر - مستقلة عن بعضها البعض. تُستخدم الآن خصائص مرونة الإحلال في نظرية وظائف الإنتاج، وتلعب دورًا مهمًا في النظريات الغربية الحديثة لتوزيع الدخل.

وزعت في النظرية العلمية لتعريف J.-R. حياد هيكس للابتكارات التقنية. باستخدام جهاز المنحنيات الذي طوره، من الممكن تحليل أسواق السلع والمال في وقت واحد. يتحول العالم إلى المفهوم النظري "للطلب على المال"، والذي يستخدم بشكل خاص من قبل ممثلي المفهوم النقدي. إن الطلب على الأموال اللازمة لتنفيذ المعاملات التجارية لا يمكن أن يكون، وفقًا لـ J.-R. يلعب هيكس نفس الدور الذي يلعبه الطلب على السلع في النظرية الكلاسيكية الجديدة للسعر. في "مقالات نقدية عن النظرية النقدية"، يشير إلى أن الطلب على الأموال اللازمة لشراء السلع والخدمات يعتمد على حجم وخصائص المعاملات المبرمة (المشتريات النقدية، وإمكانية الدفع المؤجل، وما إلى ذلك).

تطوير نماذج التوازن العام، J.-R. نجح هيكس في تطوير النظرية الكلاسيكية الجديدة للسلوك الأمثل للمستهلكين والشركات المتنافسة - تزامنت وظائف العرض والطلب في السوق مع التنبؤات حول سلوك المشاركين في العملية الاقتصادية.

وبفضل هيكس، تم تطهير نظرية الطلب من بقايا النزعة النفسية المرتبطة بمفهوم "المنفعة الحدية" وبدأت تعمل بمعدلات إحلال هامشية. بالإضافة إلى ذلك، بدأ في تطوير نظرية استدامة الاقتصاد التنافسي. في عمله "التكلفة ورأس المال" قام بحل الصراع الرئيسي بين نظرية دورة الأعمال ونظرية التوازن العام. تميز هذا الكتاب باتساع واتساق تحليله النظري لأول مرة منذ أ. مارشال جيه آر. حاول هيكس تحليل أسس النظرية الكلاسيكية الجديدة بشكل منهجي، لذلك بدا وكأنه عمل كلاسيكي في العديد من البلدان. تكمن ميزة الحائز على جائزة نوبل في إرساء أسس النظرية الحديثة للتوازن العام. من خلال دراسة نظام التوازن العام، سعى العالم إلى تسليط الضوء، أولا وقبل كل شيء، على مشكلة استقرار الهيكل الاقتصادي قيد النظر. في رأيه، ينبغي تحديد التغييرات في نظام الأسعار من خلال ظروف التوازن المستقر للنظام بأكمله.

ج.-ر. في محاولته التغلب على الطبيعة الساكنة لنموذج التوازن، اقترح هيكس نموذجًا لحالات التوازن المتعاقبة - ما يسمى بالنموذج متعدد الفترات، والذي أولى فيه اهتمامًا خاصًا للتأثير المتبادل للحاضر والمستقبل من خلال آلية توقعات الأسعار. في وقت لاحق، في إطار هذا الاتجاه، تمت صياغة مشكلة المعرفة المحدودة للأفراد الاقتصاديين وفيما يتعلق بها تم توضيح مفاهيم "التوازن" و "العقلانية".

لذلك، المقترح J.-R. تحدد نظرية هيكس للطلب استجابة المستهلك للتغيرات في ظروف السوق: ترتبط الزيادة في الأسعار دائمًا بالانخفاض، ويرتبط انخفاض الأسعار دائمًا بتوسع الطلب. إن التفاعل بين الطلب في السوق وعرض السلع سيؤدي حتما إلى تغييرات في هيكل الأسعار، وهذا بدوره يحدد الانتقال إلى علاقات جديدة سواء في مجال طلب المستهلك أو في مجال الإنتاج. وستستمر العملية حتى يتم إنشاء هيكل سعر التوازن.

أحد المفاهيم الأساسية لاقتصاد السوق والمعلمة الأساسية التي تميز سلوك المستهلكين (المشترين) هو الطلب. الطلب هو شكل من أشكال التعبير عن الحاجة، واستعداد المشترين لدفع سعر معين مقابل السلع والخدمات التي يحتاجونها في وقت معين.

يمكن أيضًا تعريف الطلب على أنه الحاجة العامة الفعالة للسلع والخدمات.

الطلب هو الرغبة، المدعومة بالإمكانات النقدية، ونية المستهلكين لشراء منتج ما.

السمة الرئيسية للطلب هي حجمه أو حجمه. الكمية المطلوبة هي تدفق يتغير مع مرور الوقت. بالنسبة للعديد من السلع، يخضع الطلب للتقلبات الموسمية، لذلك من المهم تحديد الفترة الزمنية التي يرتبط بها مقدار معين من الطلب بوضوح.

الطلب الكمي هو كمية السلعة التي يكون المستهلك مستعدًا وقادرًا على شرائها بسعر معين خلال فترة زمنية معينة.

في النظرية الاقتصادية، من المعتاد التمييز بين الطلب الفردي والسوقي والطلب الكلي.

الطلب الفردي هو طلب مشتري فردي لمنتج معين.

يتم تحديد مقدار الطلب الفردي حسب أذواق الفرد وتفضيلاته، وكذلك مستوى دخله.

طلب السوق هو إجمالي الطلب لجميع المشترين في سوق معين.

يعتمد حجم الطلب في السوق، في المقام الأول، على عدد المشترين، ومستوى أسعار السلع والخدمات، ومستوى دخل المستهلكين وعوامل أخرى.

الطلب الكلي هو الطلب في جميع الأسواق على منتج معين أو على جميع السلع المصنعة والمباعة.

يتم تنفيذ جميع المعاملات في السوق بسعر الطلب، وهو ما يحدد مدى استعداد المشترين للدفع مقابل المنتج أو الخدمة.

سعر الطلب هو الحد الأقصى للسعر الذي يرغب المشترون في دفعه مقابل كمية معينة من السلعة أو الخدمة في وقت معين في سوق معين.

يعتمد الطلب على السلع والخدمات على عدد من العوامل (المحددات)، والتي تشمل:

♦ سعر منتج أو خدمة معينة (P)؛

♦ دخل المستهلك (I) الذي يحدد حجم ميزانية المستهلك. بالنسبة للمجموعة الساحقة من السلع ذات الجودة العالية (وتسمى العادية)، تؤدي الزيادة في الدخل إلى زيادة الطلب بنفس الأسعار وتحول مماثل في منحنى الطلب إلى اليمين؛

♦ أسعار السلع البديلة التي تحل محل هذه السلع في الاستهلاك (P s). والسلع البديلة هي، على سبيل المثال، الشاي والقهوة وخدمات السكك الحديدية وشركات الطيران. تؤدي الزيادة في أسعار السلع البديلة إلى زيادة الطلب على المنتج الرئيسي؛

♦ أسعار السلع المكملة التي تكمل هذه السلع في الاستهلاك (P s). السلع التكميلية هي، على سبيل المثال، البنزين والسيارات والسكر والتوت. يؤدي التغير في أسعار السلع التكميلية إلى تغير أحادي الاتجاه في الطلب، أي. فعندما يرتفع سعر أي من السلع المكملة، ينخفض ​​الطلب على كليهما، وعندما تنخفض الأسعار يزداد في الوقت نفسه؛

♦ أذواق وتفضيلات المشترين (Z)، التي تحددها الموضة والتقاليد والعادات وما إلى ذلك. على سبيل المثال، تؤدي أزياء التنانير القصيرة التي يتم إنشاؤها بشكل دوري إلى انخفاض الطلب على الأقمشة. تتأثر تفضيلات المستهلك وتغيراتها بالوضع العائلي والاجتماعي، والعمر، والجنس، واستقرار التقاليد الوطنية، والتقدم التقني (على سبيل المثال، تم "قتل" الطلب على السجلات عملياً بسبب انتشار الأقراص المدمجة)؛

♦ العدد الإجمالي للمشترين أو حجم السوق (N). مع زيادة عدد المستهلكين، يزداد حجم الطلب على السلع أو الخدمات، ويؤدي انخفاض عدد المشترين إلى انخفاض الطلب؛

♦ توقعات العملاء بما في ذلك التضخم (W). التوقعات بارتفاع الأسعار قد تسبب زيادة في الطلب على السلع في

وقتا جديرا بالاهتمام. التوقعات بانخفاض الدخل (أثناء الأزمة) قد تؤدي إلى انخفاض الطلب؛

وبأخذ هذه العوامل جميعها في الاعتبار، يمكن تمثيل دالة الطلب الإجمالي على النحو التالي:

دالة الطلب هي علاقة كمية بين كمية الطلب والعوامل المحددة له (المحددات).

إذا تم أخذ جميع عوامل الطلب، باستثناء السعر، دون تغيير لفترة معينة، فيمكننا الانتقال من دالة الطلب العامة إلى دالة الطلب من السعر:

أين هي كمية الطلب على المنتج i؛

سعر المنتج الذي تم تحليله i.

يسمى الاعتماد العكسي للسعر على الطلب بوظيفة الطلب العكسي وله الشكل

للتقييم العملي والتنبؤ بطلب السوق، يتم استخدام مجموعة واسعة من الأساليب. الأكثر شيوعا:

♦ إجراء مسح أو إجراء مقابلات مع المشترين حول تفضيلاتهم وقدراتهم المالية؛

♦ تقييم الخبراء لمستوى الطلب على المنتج والتوقعات الاقتصادية فيما يتعلق بديناميكياته - يتم إجراؤها بواسطة متخصصين وخبراء في هذا المجال بناءً على طلب الشركات المهتمة.

♦ تجربة السوق - تتضمن اختبار السوق المباشر للمنتج (المبيعات التجريبية، وتخفيض الأسعار التجريبية، وما إلى ذلك) وتقييم سلوك المستهلك؛

♦ الطريقة الإحصائية - تعتمد على دراسة البيانات الإحصائية الحقيقية، حيث تتم دراسة العلاقات بين الطلب وأسعار السلع لفترة زمنية معينة، وتأثير عوامل الطلب الأخرى (الدخل، أسعار السلع الأخرى،

الوضع الاقتصادي الكلي، وما إلى ذلك).

إذا كان هناك حجم كافٍ من قاعدة البيانات الإحصائية، فمن الممكن، مع درجة معينة من الخطأ، حساب دالة الطلب والتنبؤ برد الفعل المتوقع للمستهلكين على تغيرات الأسعار.

يمكن تمثيل العلاقة الوظيفية بين الكمية المطلوبة والسعر بثلاث طرق تقليدية: جدولية وتحليلية (من خلال معادلة) ورسوم بيانية. يتم تنفيذ تمثيل رسومي لاعتماد الكمية المطلوبة على سعر السوق باستخدام منحنى الطلب.

منحنى الطلب هو علاقة معروضة في شكل رسوم بيانية بين مقدار الطلب على منتج ما وسعره في السوق، مع عوامل أخرى (غير سعرية) تؤثر على ثابت الطلب.

على منحنى الطلب، يتم عرض P عموديًا - الأسعار المحتملة، وأفقيًا Q - كمية البضائع المشتراة. يمكن أن يكون اعتماد الطلب على السعر خطيًا (الشكل 3.1، أ) أو غير خطي (الشكل 3.1، ب).

أرز. 3.1. منحنى الطلب: أ - الاعتماد الخطي؛ ب - الاعتماد غير الخطي

منحنى الطلب له ميل سلبي ويعرض بيانيا قانون الطلب - العلاقة العكسية بين السعر وكمية السلعة التي يريدها المشترون ويمكن شراؤها لكل وحدة زمنية.

قانون الطلب: كلما ارتفع سعر المنتج، انخفضت كمية الطلب عليه، مع تساوي جميع العوامل الأخرى.

يؤدي التغير في سعر المنتج إلى تأثيرين: تأثير الاستبدال وتأثير الدخل.

تأثير الاستبدال هو تغيير في كمية الطلب على المنتج نتيجة لاستبدال (استبدال) السلع الأكثر تكلفة بسلع أقل تكلفة.

جوهر تأثير الاستبدال هو أن المستهلك سيشتري المزيد من المنتج الذي انخفض سعره، ويستبدله بمنتج ارتفع سعره. وبالتالي فإن ارتفاع سعر القهوة يؤدي إلى زيادة استهلاك الشاي.

تأثير الدخل هو التأثير الذي يحدثه التغير في سعر السلعة على الدخل الحقيقي للمستهلك وعلى كمية المنتج الذي يشتريه، مع الأخذ في الاعتبار تأثير الاستبدال.

جوهر تأثير الدخل هو أنه عندما ينخفض ​​سعر المنتج، يحرر المشتري جزءًا معينًا من دخله، والذي يمكنه الآن استخدامه لشراء المزيد من هذا المنتج أو بعض المنتجات الأخرى. وحتى التخفيضات الصغيرة في الأسعار تجعل المشترين (المستهلكين) أكثر ثراء نسبيا، مما يزيد بشكل غير مباشر من دخلهم الحقيقي.

عندما يتغير سعر السلعة، تتحرك الكمية المطلوبة في الاتجاه المعاكس على طول خط الطلب (الشكل 3.2، أ). إذا تغيرت عوامل الطلب غير السعرية، فإن ذلك يؤدي إلى تحول منحنى الطلب نفسه (الشكل 3.2، ب) إلى اليمين (مع زيادة الطلب) أو إلى اليسار (مع انخفاض الطلب).

على النحو التالي من الشكل. 3.2، عندما ينخفض ​​السعر من P 1 إلى P 2، يزداد حجم الطلب من Q 1 إلى Q 2 (انظر الشكل 3.2، أ). عندما يرتفع السعر، سيتم عكس ديناميكيات الكمية المطلوبة.

إذا تغير العامل غير السعري، فسيتم إنشاء علاقة جديدة بين السعر والكمية المطلوبة، وستتغير دالة الطلب على السعر وسيتحول منحنى الطلب. على سبيل المثال، مع زيادة عدد المستهلكين أو مقدار دخلهم، سيتحول خط الطلب من الموضع D 1 إلى الموضع D 2 (انظر الشكل 3.2، ب). في هذه الحالة، عند السعر P 1، ستزداد الكمية المطلوبة من Q 1 إلى Q 3، وعند

سعر ومن الواضح أنه إذا حدث ذلك لاحقا

سيؤدي انخفاض عدد المشترين أو دخلهم إلى حدوث رد فعل معاكس من جانب الطلب وسيتحول المنحنى من الموضع D 2 إلى الموضع D 1.

أرز. 3.2. التغير في حجم الطلب والتحول في منحنى الطلب: أ - التغير في السعر - الحركة على طول منحنى الطلب. ب – التغير في العوامل غير السعرية – التحول في منحنى الطلب

لتجنب الالتباس، جرت العادة على فهم مصطلح "التغير في الطلب" على أنه تغير في الوظيفة نفسها (تحول في منحنى الطلب بأكمله) تحت تأثير العوامل غير السعرية، ومصطلح "التغير في كمية الطلب" "الطلب" لفهم رد فعل الطلب على التغير في السعر مع بقاء جميع العوامل الأخرى ثابتة (الحركة على طول منحنى الطلب).

وتجدر الإشارة إلى أنه من وجهة نظر اعتماد حجم الطلب على مستوى الدخل في النظرية الاقتصادية، فمن المعتاد التمييز بين السلع العادية وغير العادية.

المنتج العادي هو المنتج الذي يزداد الطلب عليه مع زيادة دخل المستهلك.

وبالتالي، فيما يتعلق بالسلع العادية، هناك اعتماد مباشر لكمية الطلب على كمية دخل المستهلك.

المنتج غير الطبيعي هو المنتج الذي يقل الطلب عليه مع زيادة دخل المستهلك.

يزداد الطلب على السلع غير الطبيعية عندما ينخفض ​​دخل المستهلك. تشمل السلع غير الطبيعية، على سبيل المثال، السمن النباتي والمعكرونة الرخيصة، والتي مع نمو الدخل، يستبدلها المشترون بسلع ذات جودة أعلى: الزيت والخضروات والفواكه. وهكذا، خلال فترة الانخفاض الحاد في مستويات الدخل في التسعينيات، بدأ الناس في استهلاك المزيد من الخبز والبطاطس (أي زيادة الطلب على السلع غير الطبيعية) وانخفاض استهلاك اللحوم والفاكهة (أي انخفاض الطلب على السلع العادية). أجبر الانخفاض الحاد في الدخل سكان بلدنا على زيادة استهلاك المنتجات الرخيصة والمنخفضة الجودة. وتجدر الإشارة إلى أن ديناميكيات استهلاك المنتجات الغذائية العادية وغير الطبيعية، بسبب النمط الموصوف، يمكن أن تكون بمثابة معيار موثوق لمستوى المعيشة في البلاد. وكلما زادت حصة الخبز والبطاطس والمعكرونة في النظام الغذائي للسكان، كلما زاد فقر البلاد. على العكس من ذلك، كلما زادت حصة اللحوم والألبان والفاكهة، زادت ثراءها.

يطلبهي حاجة مذيبة لأي منتج أو خدمة.

كمية الطلب- هذه هي الكمية التي يرغب المشترون في شرائها في وقت معين، في مكان معين، وبأسعار معينة.

الحاجة إلى بعض الخير تعني الرغبة في امتلاك السلع. لا يفترض الطلب الرغبة فحسب، بل يفترض أيضًا إمكانية الحصول عليها بأسعار السوق الحالية.

أنواع الطلب:

• (الطلب على الإنتاج)

العوامل المؤثرة على الطلب

يتأثر مقدار الطلب بعدد كبير من العوامل (المحددات). الطلب يعتمد على:

• استخدام الإعلانات
• الموضة والأذواق
• توقعات المستهلك
• التغيرات في التفضيلات البيئية
• توافر البضائع
• مبالغ الدخل
• فائدة الشيء
• الأسعار المحددة للسلع القابلة للتبديل
• ويعتمد أيضًا على حجم السكان.

يسمى الحد الأقصى للسعر الذي يرغب المشترون في دفعه مقابل كمية محددة من سلعة أو خدمة معينة بسعر الطلب(دل)

يميز الطلب الخارجي والداخلي.

الطلب الخارجي -وهذا مطلب تغيراته بسبب التدخل الحكومي أو إدخال أي قوى خارجية.

الطلب الداخلي(طلب محلي) - يتشكل داخل المجتمع بسبب العوامل الموجودة في مجتمع معين.

تسمى العلاقة بين كمية الطلب والعوامل التي تحدده بوظيفة الطلب.
في صيغته الأكثر عمومية يتم كتابته على النحو التالي:

إذا اعتبرت جميع العوامل التي تحدد كمية الطلب دون تغيير لفترة زمنية معينة، فيمكننا الانتقال من دالة الطلب العامة إلى دالة الطلب العامة. وظائف الطلب على السعر:. يسمى التمثيل الرسومي لوظيفة الطلب من السعر على المستوى الإحداثي منحنى الطلب(الصورة أدناه).

إن التغيرات التي تحدث في السوق والمتعلقة بالعرض الكمي للسلع تعتمد دائمًا على السعر المحدد لهذا المنتج. هناك دائمًا علاقة معينة بين سعر السوق لمنتج ما والكمية المطلوبة. إن ارتفاع أسعار السلع يحد من الطلب عليها، وعادة ما يؤدي انخفاض سعر هذا المنتج إلى زيادة الطلب عليه.

التغيرات في الطلب والكمية المطلوبة

ومن الضروري في التحليل التمييز بوضوح بين الطلب والكمية المطلوبة، وكذلك بين التغيرات في الكمية المطلوبة والتغيرات في الطلب على منتج معين.

التغير في الكمية المطلوبةيتم ملاحظتها عندما يتغير سعر المنتج المعني وتظل جميع المعلمات الأخرى (الأذواق والدخل وأسعار السلع الأخرى) دون تغيير. على الرسم البياني، ينعكس هذا التغيير من خلال الحركة على طول منحنى الطلب من النقطة (السهم رقم 1).

التغيير في الطلبيحدث عندما تظل أسعار السوق للمنتج المعني دون تغيير، أي. تحت تأثير أي عوامل غير سعرية، وينعكس على الرسم البياني بتحول منحنى الطلب إلى اليمين أو اليسار (السهم رقم 2).

المحددات غير السعرية للطلب

تسمى العوامل التي تؤثر على الطلب بالأسعار الثابتة للمنتج المعني المحددات غير السعرية للطلب.ومن بين أهم المحددات غير السعرية، يحدد الاقتصاديون ما يلي:

1. أذواق وتفضيلات المستهلكين. 2. دخل المستهلك.

بالنسبة للمجموعة الساحقة من السلع ذات الجودة العادية، تؤدي الزيادة في الدخل إلى زيادة الطلب بنفس الأسعار وتحول مماثل في منحنى الطلب إلى اليمين.

ومع ذلك، بالنسبة للسلع الرديئة نسبيًا ذات الجودة المنخفضة نسبيًا، فإن الزيادة في الدخل تدفع المستهلك إلى استبدال السلعة الرديئة نسبيًا بسلعة أفضل، وبالتالي يقلل الطلب. ونتيجة لذلك، ينتقل منحنى الطلب إلى اليسار.

3. عدد المستهلكين.

مع تساوي جميع العوامل الأخرى، كلما زاد عدد المشترين المحتملين، زاد طلب السوق على المنتج.

4. أسعار السلع الأخرى.

هذا العامل غير السعر، لأنه يفترض أن سعر المنتج المعني يبقى دون تغيير. إن سعر أي منتج آخر غير المنتج الذي نقوم بتحليله يعمل كعامل غير سعري أو عامل خارجي.

هناك تقليديا ثلاث مجموعات من السلع "الأخرى":

• حيادي، أي. أن يكون لها تأثير منخفض للغاية، يقترب من الصفر، على سوق المنتج الرئيسي، على سبيل المثال، آلات الشاي والطحن؛
• البدائل، تلبية احتياجات مماثلة وبالتالي تكون منافسة للمنتج الرئيسي، على سبيل المثال، الشاي والقهوة؛
• مكمل، الذي يعتمد استهلاكه على استهلاك سلعة أساسية، مثل الشاي والسكر.

إذا تمكنا من الاستخراج من المجموعة الأولى من السلع، فإن التغيرات في أسعار السلع التكميلية والبديلة سيكون لها تأثير كبير على طلب السوق على المنتج الذي تم تحليله.

تؤدي الزيادة في سعر المنتج البديل إلى انخفاض الكمية المطلوبة منه، وبالتالي زيادة الطلب على المنتج الرئيسي. (مثال على ذلك هو الوضع في السبعينيات والثمانينيات في سوق النفط، عندما أثار ارتفاع أسعار حاملة الطاقة هذه زيادة في الطلب على مصادر الطاقة البديلة: الطاقة النووية والطاقة الشمسية وطاقة الرياح وما إلى ذلك).

وعلى العكس من ذلك، فإن زيادة سعر المنتج المكمل يؤدي إلى انخفاض الطلب على المنتج الرئيسي، والعكس صحيح، فإن انخفاض الأسعار يؤدي إلى زيادته. وبالتالي، أدى انخفاض أسعار الطابعات لأجهزة الكمبيوتر الشخصية إلى زيادة حادة في الطلب على الورق عالي الجودة. ويمكن توضيح كلا المثالين من خلال تحول منحنى الطلب إلى اليسار.

5. التوقعات الاقتصادية للمستهلكين.

قد تتعلق التوقعات بالتغيرات في الأسعار والدخل النقدي ووضع الاقتصاد الكلي في البلاد وما إلى ذلك. وبالتالي، فإن توقعات ارتفاع الأسعار (ما يسمى بتوقعات التضخم) يمكن أن تسبب زيادة في الطلب على السلع بالفعل في الفترة الزمنية الحالية، وهو ما يعني بيانيا تحول منحنى الطلب إلى اليمين، وتوقعات انخفاض النقد الدخل (على سبيل المثال، بسبب التسريح القادم) - انخفاض في الطلب والتحول المقابل لمنحنى الطلب إلى اليسار.

تشمل العوامل غير السعرية التي تؤثر على الطلب ما يلي:

• التغيرات في الدخل النقدي للسكان
• التغيرات في التركيبة السكانية وحجمها
• التغيرات في أسعار السلع الأخرى (خاصة السلع البديلة، أو السلع التكميلية)
• السياسة الاقتصادية للدولة
• تغيير تفضيلات المستهلك تحت تأثير الإعلان والأزياء.

تسمح لنا دراسة العوامل غير السعرية بصياغة قانون الطلب.

قانون الطلب. إذا ارتفعت أسعار منتج ما، بينما ظلت جميع المعلمات الأخرى دون تغيير، فسيكون الطلب على هذا المنتج أقل فأقل.

يمكن تفسير عمل قانون الطلب على أساس تأثير تأثيرين مترابطين: تأثير الدخل وتأثير الاستبدال. جوهر هذه الآثار هو كما يلي:

• فمن ناحية، يؤدي ارتفاع الأسعار إلى خفض الدخل الحقيقي للمستهلك، بينما يبقى مقدار دخله النقدي دون تغيير، مما يقلل من قدرته الشرائية، مما يؤدي إلى انخفاض نسبي في كمية الطلب على المنتج الأكثر تكلفة (الدخل). تأثير).
• من ناحية أخرى، فإن نفس الارتفاع في الأسعار يجعل السلع الأخرى أكثر جاذبية للمستهلك ويشجعه على استبدال المنتج الأكثر تكلفة بنظير أرخص، مما يؤدي مرة أخرى إلى انخفاض كمية الطلب عليه (تأثير الاستبدال).

ولا ينطبق قانون الطلب في الحالات التالية:

• (إن ارتفاع أسعار المجموعة الرئيسية من السلع الأساسية يؤدي إلى رفض السلع الأكثر تكلفة وعالية الجودة، وإلى زيادة حجم الطلب على هذا المنتج الأساسي (يمكن ملاحظة ذلك خلال فترة المجاعة). على سبيل المثال، خلال المجاعة في أيرلندا في منتصف القرن التاسع عشر، زاد حجم الطلب على البطاطس. ويرتبط جيفن بحقيقة أن نفقات البطاطس احتلت حصة كبيرة في ميزانية الأسر الفقيرة. وأدى ارتفاع أسعار هذا المنتج إلى إلى حقيقة أن الدخل الحقيقي لهذه الشرائح من السكان انخفض، واضطروا إلى تقليل مشترياتهم من السلع الأخرى، وزيادة استهلاك البطاطس، من أجل البقاء وعدم الموت من الجوع)

• عندما يكون السعر مؤشرا للجودة(وفي هذه الحالة قد يعتقد المستهلك أن ارتفاع سعر المنتج يدل على جودته العالية وزيادة الطلب عليه)

• (مرتبطة بالطلب المرموق، الذي يركز على اقتناء السلع التي تشير، في رأي المشتري، إلى مكانته الرفيعة أو انتمائه إلى “السلع المستفيدة”)

• تأثير ديناميكيات الأسعار المتوقعة(إذا انخفض سعر منتج ما وتوقع المستهلكون استمرار هذا الاتجاه، فإن كمية الطلب في فترة زمنية معينة قد تنخفض والعكس صحيح)

• للسلع النادرة والغالية الثمن التي تعتبر وسيلة لاستثمار الأموال.

قانون العرض

وسيكون التحليل أحادي الجانب دون النظر إلى العرض، الذي يميز الوضع الاقتصادي في السوق ليس من جانب المشتري، كالطلب، بل من جانب البائع.

يعرضهي مجموعة من السلع والخدمات الموجودة في السوق والتي يرغب البائعون في بيعها للمشترين بسعر معين.

كمية العرض- هي كمية السلع والخدمات التي يرغب البائعون في بيعها في وقت معين وفي مكان معين وبأسعار معينة، ولكن كمية العرض لا تتطابق دائمًا مع حجم الإنتاج وحجم المبيعات في السوق.

سعر العرض- هذا هو الحد الأدنى للسعر المتوقع الذي يوافق البائع على بيع كمية معينة من منتج معين.

حجم وهيكل الاقتراحيميز الوضع الاقتصادي في السوق من جانب البائعين (المصنعين) ويتحدد حسب حجم وقدرات الإنتاج، وكذلك حصة البضائع التي يتم إرسالها إلى السوق والتي يمكن شراؤها في ظل ظروف اقتصادية مواتية. المشترين. يشمل توريد المنتج جميع السلع الموجودة في السوق، بما في ذلك البضائع العابرة.

يتغير حجم العرض عادة حسب السعر. إذا تبين أن السعر منخفض، فسيقدم البائعون كمية صغيرة من البضائع، وسيتم الاحتفاظ بالجزء الآخر من البضائع في المستودع، ولكن إذا كان السعر مرتفعًا، فسوف تقدم الشركة المصنعة الحد الأقصى لكمية البضائع إلى السوق. عندما يزيد السعر بشكل كبير ويتضح أنه مرتفع للغاية، سيحاول المصنعون زيادة المعروض من البضائع، في محاولة لبيع المنتجات المعيبة. يعتمد توريد السلع في السوق إلى حد كبير على تكاليف الإنتاج، أي تكاليف الإنتاج التي تشكل بشكل مباشر التكاليف المرتبطة بعملية الإنتاج.

تتم دراسة الاقتراح على ثلاث فترات زمنية:

• على المدى القصير - ما يصل إلى سنة واحدة
• متوسطة المدى – من سنة إلى 5 سنوات
• طويلة الأجل - أكثر من 5 سنوات

حجم العرضقم بتسمية كمية أي منتج يرغب بائع فردي أو مجموعة من البائعين في بيعه في السوق لكل وحدة زمنية في ظل ظروف اقتصادية معينة

وظيفة الاقتراحيميز السعر اعتماد حجم المعروض من المنتج على معادله النقدي

منحنى العرضيوضح عدد المنتجات التي يرغب المنتجون في بيعها بأسعار مختلفة في وقت معين.

كما هو الحال مع الطلب، لا ينبغي الخلط بين التغيرات في الكمية المعروضة والتغيرات في العرض:

1. يتم ملاحظة التغير في حجم العرض عندما يتغير سعر المنتج المعني والعوامل الثابتة الأخرى لظروف السوق ويعني الحركة على طول منحنى العرض (السهم رقم 1)
2. وعلى العكس من ذلك فإن التغير في العرض يعني تغير في وظيفة العرض بأكملها نتيجة لتغير أي عوامل غير سعرية مع ثبات السعر للمنتج الذي تم تحليله (السهم رقم 2)

• س - عدد المنتجات التي تكون الشركة المصنعة مستعدة لتقديمها
• س - الجملة

قانون العرض- الكمية المعروضة من السلعة تزداد عندما يرتفع السعر وتنخفض عندما ينخفض.

تشمل عوامل العرض غير السعرية ما يلي:

• التغيرات في تكاليف الإنتاج نتيجة للابتكارات التقنية، والتغيرات في مصادر الموارد، والتغيرات المتعلقة بالسياسة الضريبية، فضلا عن الخصائص التي تؤثر على تكوين تكلفة عوامل الإنتاج.
• دخول شركات جديدة إلى السوق.
• التغيرات في أسعار السلع الأخرى مما يؤدي إلى مغادرة الشركة لهذه الصناعة.
• الكوارث الطبيعية
• التحركات السياسية والحروب
• التوقعات الاقتصادية المستقبلية

• الشركات العاملة في الصناعة، عندما ترتفع الأسعار، تستخدم الاحتياطيات أو يتم تشغيل القدرات الجديدة بسرعة، مما يؤدي تلقائيًا إلى زيادة العرض.
• في حالة حدوث زيادة طويلة الأمد في الأسعار، سوف يتدفق المنتجون الآخرون على هذه الصناعة، الأمر الذي سيزيد الإنتاج، وفي الواقع، من الممكن زيادة العرض.

التقدم التكنولوجي له تأثير كبير على منحنى العرض. يسمح لك بتقليل تكاليف الإنتاج وتغيير عدد البضائع في السوق. يتم تحديد تحليل جدول التوريد إلى حد كبير من خلال تكنولوجيا الإنتاج المستخدمة من قبل الشركة المصنعة، وتوافر المواد الخام المستخدمة في تصنيع المنتج وإمكانية الوصول إليها. إذا كانت حركة الإنتاج والموارد المستخدمة فيها عالية، فإن منحنى العرض سيكون له شكل مسطح، أي. بالارض أسفل.