نموذج السيرة الذاتية للمدير (المدير) - قوالب مكتملة جاهزة. عمل السيرة الذاتية : المدير التجاري إنجازات المدير التجاري

كيف تبدو عينة السيرة الذاتية للمدير التجاري؟

مثال على السيرة الذاتية للمدير التجاري

نموذج السيرة الذاتية الصحيحة للمدير التجاري

سيدوروف فالنتين

الهدف الوظيفي:مخرج تجاري
مستوى الدخل المطلوب: 100 ألف روبل

تاريخ الميلاد: 13/06/1979

الإقامة: سانت بطرسبرغ، محطة مترو "بتروجرادسكايا"
غير مستعد لرحلات العمل. غير مستعد للتحرك.

معلومات الاتصال:
الهاتف: +7 (9××) ×××-××-×
البريد الإلكتروني: [email protected]

المعرفة والمهارات الأساسية:

• تطوير استراتيجية وخطة تطوير للشركة؛
• تطوير سياسة التسعير والتسويق للشركة؛
• خبرة واسعة في إدارة الأقسام والمشاركة في المفاوضات؛
• القدرة على تحليل المعلومات التسويقية والعروض التجارية.
• المبادرة، العقل التحليلي، مقاومة الضغوط، مهارات الاتصال.

الإنجازات:

• تطوير برنامج للموظفين الجدد لتحسين مهاراتهم وظروف عملهم.
• أجريت بنجاح عددًا من المفاوضات المعقدة مع كبار العملاء.
• إجراء تحليل شامل للشركة واقتراح عدد من التغييرات، مما أدى إلى زيادة كبيرة في الأداء المالي.

خبرة:

11.2006 –04.2016 مخرج تجاري

شركة لينريمونت المحدودة، سانت بطرسبرغ

نشاط الشركة : شركة إصلاح

• التطوير والتنفيذ أنظمة مختلفةواقتراحات لتحسين إنتاجية الشركة.
• إدارة وحدة المبيعات بالشركة.
• تنفيذ استراتيجيات الشركة وخطط الأعمال والمشاريع.
• اتخاذ القرارات التجارية التشغيلية.
• تحديد المهام للموظفين وتدريبهم.
• إجراء المفاوضات والاجتماعات.

06.2002 –10.2006 مدير المبيعات

STD "بتروستروي"، سانت بطرسبرغ

مجال نشاط الشركة: شركة تجارة و مقاولات

• البحث عن العملاء والتفاوض.
• إعداد العروض التجارية.
• مراقبة السوق.
• الإعداد والتنسيق وإبرام العقود.
• الحفاظ على وثائق التقارير.

تعليم:

2012 كتالوج التدريبات التجارية TopTrening.ru

التدريب على الأعمال "الإدارة والأعمال" في سانت بطرسبرغ، شهادة التدريب المتقدم

2006 ندوة أعمال مركز تعليم إدارة الأعمال، سانت بطرسبرغ

ندوة “المدير التجاري” شهادة التدريب المتقدم

2002 ولاية سانت بطرسبرغ جامعة الاقتصاد، سان بطرسبورج

كلية الاقتصاد والمالية، التخصص: “الاقتصاد وإدارة المشاريع”، دبلوم تعليم عالى

معلومات إضافية:

لغات اجنبية: اللغة الإنجليزية– مستوى عال (C1).

المعرفة بالكمبيوتر:مستخدم واثق (MS Office).

نلفت انتباهكم إلى نموذج سيرة ذاتية مكتمل لمدير الفرع، رئيس قسم المبيعات (قالب)، والذي يمكنك استخدامه كمثال عند إعداد سيرتك الذاتية

نموذج السيرة الذاتية مدير فرع، رئيس قسم المبيعات

الاسم الكامل: إيفانين فيدور دميترييفيتش

تاريخ الميلاد (العمر): 13/06/1967 46 سنة

المدينة: ليفني

تعليم عالى

الخبرة العملية : أكثر من 10 سنوات

جدول العمل المطلوب: دوام كامل

خبرة

مدير فرع، رئيس قسم المبيعات (Romashka LLC)

1. - إدارة الأزماتمؤسسة ذات استثمار أجنبي (> 100 صيدلية)
2. - منظمة عمل فعالالشركات؛
3. - تنظيم وتنسيق عمل التقارير الوحدات الهيكلية؛
4. - إعداد وتقديم التقارير للمستثمرين ضمن الإطار الزمني المحدد لهم؛
5. - إجراء المفاوضات التجاريةوالاجتماعات.
6. - الموظفين (التوظيف والتوجيه والتحفيز)، وعقد الاجتماعات والمؤتمرات؛
7. - تحقيق نتائج الربحية المخططة؛
8. - يراقب مؤشرات الأداء الرئيسيةأنشطة الشركة؛
9. - إعداد الميزانية ومراقبة التكاليف؛
10. - منظمة نشاطات تجارية;
11. - تطوير وتوقيع اتفاقيات التسويق مع الشركات المصنعة المحلية والأجنبية؛
12. - تطوير وتوقيع اتفاقيات الشراء والبيع مع موزعي الأدوية ومستحضرات التجميل والمنتجات الطبية والمعدات الطبية؛
13. - تحليل وإدارة المبيعات والدخل الهامشي ودوران؛
14. - السيطرة على تنفيذ خطة مبيعات المنتج؛
15. - تخطيط ومراقبة المشتريات؛
16. - تغيير نظام التسعير؛
17. - فتح صيدليات جديدة وتنسيق عمل الأقسام المشاركة في ذلك؛
18. - التفاعل مع المنظمات التنظيمية.

الإنجازات:

• - زيادة هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك
• - جلب الشبكة إلى مستوى مربح من حالة الركود
• - تقليل عدد الصيدليات غير المربحة
• - افتتاح 7 صيدليات جديدة
• - أدخلت إجراءات المناقصة لشراء الأعمال والخدمات، ونظام لمراقبة إنفاق موارد المؤسسة، مما أدى إلى وفورات في التكاليف بنسبة 20٪
• - أرصدة المخزون الأمثل (تقليل المنتجات غير السائلة بمبلغ> 4 ملايين غريفنا)،
• - إنشاء قسم لإدارة الفئات
• - تم تطويرها وتنفيذها مخطط فعالالأسعار على الانترنت
• - تخفيض تكاليف النقل بنسبة 30%
• - انخفاض تكاليف استئجار المباني (توفير> 100 ألف غريفنا / سنة)
• - ضمان تحقيق أحجام الربح المخطط لها
• - تطوير وتوقيع أكثر من 70 اتفاقية تسويق جديدة وأكثر من 50 اتفاقية توريد جديدة بشروط تجارية مواتية
• - زيادة الدخل من الأنشطة التجارية بنسبة 25%

تعليم

لفيف الوطنية الجامعة الطبيةهم. دانيلا جاليتسكي (لفوف) كلية الصيدلة، صيدلية منظمة، درجة الماجستير

مهارات احترافية

خبرة في إدارة الأفراد

المهارات التنظيمية، بما في ذلك بناء الفريق

القدرة على التخطيط والتنبؤ

التفاوض وإبرام اتفاقيات البيع والشراء واتفاقيات التسويق

بناء سياسة التنوع والتسعير

إدارة المبيعات والخدمات اللوجستية

القدرة على اتخاذ القرارات الإدارية المناسبة والتصرف بفعالية في ظروف الأزمات الاقتصادية

تعليم إضافي

دورة تدريبية "أساسيات" النشاط الريادي"(ليفني) 2014،

الحصول على شهادة إتمام دورة تدريبية في اتجاه "أساسيات الأنشطة التربوية"

دورات في التنظيم والصيدلة (جامعة لفيف الطبية الوطنية التي تحمل اسم دانيلو جاليتسكي) 2013،

الحصول على شهادة تؤكد لقب أخصائي

إدارة التسويق لسلسلة صيدليات (كييف) 2008

إدارة شؤون الموظفين (كييف) 2007 معلومات الاتصال لهذا المرشح، مع الإشارة في سطر الموضوع بالرسالة إلى المنصب الذي يحتمل أن يتقدم إليه في شركتك

يمكنك استخدام المثال المقدم للسيرة الذاتية لمنصب مدير المشروع عند إعداد سيرتك الذاتية

فاسيلييف فياتشيسلاف خاريتووفيتش

هدف:الحصول على منصب نائب المدير، رئيس القسم، المدير

تعليم:أعلى.

الوضع العائلي:غير متزوج ولديه ابنة بالغة

عنوان:سانت بطرسبرغ، ش. لينينا 176، شقة. 56

من 1982 إلى 1984 الخدمة في القوات المسلحة لاتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية.

تليفون محمول: +796599233 33-75

بريد إلكتروني:[البريد الإلكتروني محمي]

خبرة:

1985 -1991 - البرمجيات الالكترونية

المنصب: ميكانيكي راديو 4 فئات.

1991-1992 - مكابا "فوستوكينفيستمور"

الوظيفة: وكيل تجاري

1992-1993 - شركة ذات مسؤولية محدودة "يونيفرسال روسيا" المحدودة.

المنصب: نائب المدير

• العمل التنظيمي :
• البحث واختيار الموظفين،
• إدارة الوحدة وتنسيق أنشطتها،
• تحديد المهام للموظفين،
• التفاعل مع المقاولين، وإنشاء تقارير المشروع،
• حل جميع المواقف الإشكالية في العمل.

عدد المرؤوسين : 16 موظف .

الإنجازات: زيادة في الدخل بنسبة تصل إلى 70% من خلال تحسين العمل مع المقاولين وخفض التكاليف.

1993-1998 - بي كي إف "كبلنج"

المنصب: المدير

• إبرام العقود وإجراء المفاوضات لتوريد المنتجات البترولية؛
• التحليل التشغيلي النشاط الاقتصاديالشركات.
• تحليل السوق؛

عدد المرؤوسين: 60 موظفاً.

الإنجازات: خلال فترة العمل في هذا المنصب ارتفع حجم مبيعات الشركة بنسبة 160٪.

1998-2000 - شركة خاصة "OilPromServis"

المنصب: المدير

• تحليل السوق؛
• التبرير وإعداد التقديرات؛
• جذب الشركاء للتعاون

عدد المرؤوسين: 35 موظفاً

الإنجازات: بلغ إجمالي حجم التجارة ما يعادل 600.000 دولار أمريكي. كل شهر.

2000-2010 - الطاقة النووية "روسخيمريسورس"

المنصب: المدير

• تخطيط المشروع، التشكيل خطة التقويموالمواعيد النهائية وأهداف التنفيذ؛
• التفاعل مع العميل في جميع جوانب المشروع؛
• العمل التنظيمي :
• البحث واختيار الموظفين،
• إدارة الموظفين وتنسيق أنشطتها،
• تحديد المهام للموظفين، والتواصل مع المقاولين،
• حل جميع المواقف الإشكالية في العمل، وإنشاء تقارير المشروع (عرض تقديمي، وثائقي)

الإنجازات: التطورات العلمية والتقنية والحصول على براءات الاختراع لها.

2010-2011 - الشماس ذ.م.م

المنصب: نائب المدير العام

• التفاوض وإبرام عقود العمل والمواد وبيع المنتجات؛
• تحليل السوق.

لغات اجنبيةالروسية - مواطن؛ البولندية - بطلاقة؛

مهارات:المستخدم المتقدم: مايكروسوفت أوفيس (Word، Excel، Access، Outlook، عرض تقديمي)، مهارات الإنترنت (MS Explorer، موزيلا فايرفوكسوSafari وOpera) والبريد الإلكتروني (Outlook Express)، فأنا أجيد التعامل مع التكنولوجيا. رخصة القيادة - جميع الفئات (B، C، D، E). تصريح للأسلحة البنادق.

الجودة الشخصية:مهارات الاتصال، الإبداع، مقاومة الضغوط، المسؤولية، الالتزام بالمواعيد. مع روح الدعابة المتطورة.

عند التواصل أفهم من المرة الأولى ووجهة النظر.

أفهم المعلومات الضرورية بسرعة وبحماس.

لدي تفكير تحليلي وإدراك.

حاسة التذوق واللباقة المتطورة. أحب التواصل المباشر مع الأشخاص اللطفاء الذين لديهم ما يتعلمون منه.

الاهتمامات والهوايات- الحيوانات الأليفة، الخيال.

التزلج والصيد وصيد الأسماك. تطوير المشاريع والتقنيات. لدي خصوصيتي التطورات الخاصةوبراءات الاختراع والخبرة في تسجيلها.

نموذج السيرة الذاتية لمدير الموارد البشرية (نائب المدير)

بيتروف فلاديمير فاسيليفيتش

عنوان:سانت بطرسبرغ، ش. لينينا، 70، شقة. 10
هاتف: 8 900 0-65-32
بريد إلكتروني: [البريد الإلكتروني محمي]
تاريخ الميلاد: 16.03.1971
الوضع العائلي: متزوج وله طفلان

هدف:الحصول على وظيفة مدير الموارد البشرية.

مستوى التعليم:أعلى (متخصص)
1986-1991 معهد سانت بطرسبرغ الإنساني.
الكلية: الإدارة، إدارة شؤون الموظفين.

1995-1996 مركز التدريب "خدمة الإدارة".
الإدارة والموارد البشرية.

خبرة:
2001 - حاليا شركة الاستعانة بمصادر خارجية "مترو جروب"(1500 شخص).

مسؤوليات العمل:

• * تخطيط استراتيجي,
• * التفاعل مع العملاء
• * تحسين الهيكل التنظيمي،
• * تطوير سياسة المكافآت
• * تنظيم عمل إدارة الموارد البشرية،

1996 - 2001 سلسلة متاجر "أزبوكا فكوسا"(1000 شخص).
المنصب: مدير الموارد البشرية.
مسؤوليات العمل:

• * تطوير وتنفيذ النظام تحفيز الموظفين,
• * تخطيط عدد الموظفين,
• * الإشراف على الأشياء والحفاظ على التوثيق
• * تطوير أنظمة شهادات الموظفين،
• * اختيار المديرين المتوسطين والعليا

1992 - 1995: شركة International Service Check LLC(500 شخص).
المنصب: رئيس قسم شؤون الموظفين
مسؤوليات العمل:

• * منظمة العملية التعليمية,
• * توظيف,
• * تدفق وثائق الموظفين,
• * شهادة

الخبرة العملية:

• * تخطيط متطلبات الموظفين والتخطيط الاستراتيجي.
• * تطوير نظام المكافآت ونظام تحفيز الموظفين.
• * تشكيل احتياطي الموظفين، شهادة الموظفين.
• * إدارة ثقافة الشركات
• * إدارة مركز تدريب خاص بالشركة .

معلومات إضافية:

الاستعداد للعمل بشكل فردي وضمن فريق. مقاوم للتوتر، اجتماعي. أكمل العمل في الوقت المحدد (أستطيع حساب المواعيد النهائية لإنجاز المهمة بوضوح).

أنا مهتم بالرياضة والفلسفة وعلم النفس

يتحدث الانجليزية والفرنسية. لديك خبرة في رحلات العمل الخارجية

رجل

الإقامة: موسكو
الجنسية: روسيا، تصريح العمل: روسيا
جاهز للتحرك: روسيا، بلدان أخرى، جاهز لرحلات العمل

الوظيفة والراتب المرغوب فيه
مخرج تجاري. مدير تطوير الأعمال. مدير المبيعات.
تكنولوجيا المعلومات، الإنترنت، الاتصالات
نظام التكامل
مبيعات
تطوير الاعمال

إشغال: مشروع العمل، دوام جزئي دوام كامل
جدول: العمل البعيد، جدول زمني مرن، يوم كامل

وقت السفر المرغوب فيه إلى العمل: لا يهم

200000 فرك.

الخبرة العملية -22 سنة و 9 أشهر
يناير 2016 – حتى الآن
3 سنوات و 5 أشهر
التكامل والتطوير الناعم
روسيا
BDM-مبيعات (المدير التجاري)
المسؤوليات >>> تطوير الأعمال، وضمان تقديم الخدمات لفريق التطوير في مجال التنقل ( تطبيقات الهاتف الجوال)، CAD، برامج مخصصة (+ اختبار البرمجيات: التحميل والوظيفة وسهولة الاستخدام)، والأتمتة في مجال الترويج عبر الإنترنت، والتصميم والإبداع، والعلامات التجارية وإعلانات BTL، بالإضافة إلى استشارات الأعمال في مجال إدارة العمليات التجارية، والتنفيذ الخبراء ودعم الحلول القائمة على التكنولوجيا في مجال تكامل الأنظمة وحلول تكنولوجيا المعلومات المعقدة والأمن الشامل.
المهام >>>تنفيذ المشاريع في المجالات التالية:
- تطوير البرمجيات المخصصة (بما في ذلك تطبيقات الهاتف المحمول، وتطبيقات الويب)؛
– الترويج لحلول التصميم بمساعدة الكمبيوتر (بما في ذلك الحلول المحلية) في مواقع 400 شركة ومنظمة تابعة لشركة روساتوم الحكومية؛
– الأتمتة في مجال التسويق الرقمي والترويج عبر الإنترنت (بما في ذلك تحسين محركات البحث، SMM)؛
– تنفيذ وتطوير Sharepoint، منصات التداول;
– التكامل مع أنظمة الدفع.
– تنفيذ وتكامل مراكز اتصال Avaya Aura. تكامل مراكز الاتصال مع أنظمة إدارة علاقات العملاء؛
– تنفيذ أنظمة أمن المعلومات.
– تنفيذ أنظمة الجمع والتحليل وإعداد التقارير الآلية.
– تركيب وتهيئة الخوادم ومراكز البيانات. البيئة الافتراضية، Active Directory، أنظمة البريد، الأنظمة نسخة احتياطية;
– إنشاء مراقبة البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات و معدات صناعية. توصيل المعدات غير القياسية للرصد؛
– ألعاب الكمبيوتر، بما في ذلك. تطوير الألعاب لمنصات الهاتف المحمول باستخدام محركات البرمجيات المختلفة.

نوفمبر 2011 - ديسمبر 2018
7 سنوات وشهرين
الاتحاد الوطني لجماعات الضغط، NPO
روسيا، www.lobby.rf
نائب الرئيس
ضمان تحقيق الهدف الرئيسي لأنشطة الاتحاد: جمعية المواطنين و (أو) الكيانات القانونية، على أساس طوعي أو، في الحالات التي ينص عليها القانون، عضوية إلزامية وتم إنشاؤها لتمثيل وحماية المصالح المشتركة، بما في ذلك المهنية، لتحقيق أهداف مفيدة اجتماعيًا، وكذلك لتعزيز تطوير مؤسسة الضغط في الاتحاد الروسي.

الترويج لخدمات الاتحاد:
1. تمثيل مصالح أعضاء الاتحاد في الحكومة و المنظمات العامة(دعوات للمشاريع، والإعلانات، وممارسة الضغط، وما إلى ذلك).
2. تعزيز وإدارة المشاريع في الموارد الوراثية من خلال الجمعيات المتخصصة والجمعيات في مواقع تشكيل الميزانية والمؤسسات (المنظمات) ذات الأهمية النظامية لمختلف قطاعات الاقتصاد باستخدام قدرات وموارد الاتحاد الوطني لجماعات الضغط.
3. المساعدة في تنظيم المشاركة في المناقصات والمناقصات الحكومية الشركات الكبيرةمع مراقبة ودعم خاصين.
4. مكاتب المشروع. تطوير وإدارة المشاريع بمشاركة أعضاء الاتحاد ومع منظمات خارجية.
5. المساعدة في تشكيل ميزانية لممارسة الأعمال التجارية (ASI، برنامج الهدف الفيدرالي، وما إلى ذلك).
6. تقديم الدعم للموارد الوراثية في المناطق.
7. تقديم شامل الدعم التكنولوجيالمشاريع السياسية لأعضاء الاتحاد.

أغسطس 2011 - ديسمبر 2015
4 سنوات و 5 أشهر
MFPU "التآزر"
روسيا
مخرج تجاري
* تطوير استراتيجية المبيعات والتسويق. الإنشاء والتحليل (التدقيق) والإدارة التشغيلية لتكنولوجيا مبيعات الشركة. ادارة مشروع. تنظيم المبيعات. الإدارة والإدارة المنتظمة لقسم المبيعات: تحديد الأهداف، التحكم الوسيط، الحصول على النتيجة المطلوبة، التحليلات، إعداد التقارير.
* توظيف وتكييف وتحفيز الموظفين.
* تنفيذ إدارة علاقات العملاءأنظمة.
* وضع خطط المبيعات والطاقة الإنتاجية ومراقبة تنفيذ هذه الخطط. تخطيط ومراقبة مبيعات السلع والخدمات والمشاركة في تطوير وظائف جديدة في محفظة منتجات الشركة. تطوير العروض الترويجية الخاصة والخدمات الإضافية.
* إدارة نظام التسويق في الشركة (التحليلات، الإعلان، العلاقات العامة، الأحداث التسويقيةوالميزنة والتخطيط الإعلامي وتحليل فعالية الأحداث الإعلانية والاستثمارات في التسويق).
* جذب عملاء جدد وإنشاء مجموعة من أنشطة جذب العملاء المحتملين.
* تطوير استراتيجية SMM وخطة المحتوى. تطوير وتنفيذ استراتيجية الترويج عبر الإنترنت (زيادة حركة المرور، تقليل تكلفة جذب العملاء، زيادة التحويل). زيادة جودة وكمية قنوات المرور (المباشرة، SEO، SMM، البريد الإلكتروني).
* تكوين معايير عمل موحدة لأقسام المبيعات. تحليل النصوص الموجودة (وحدات الكلام)، وتعديلها إذا لزم الأمر.
* المشاركة في تطوير المواقع الإلكترونية للشركة وتحديد المهام ومراقبة العمل لاستقطابها الجمهور المستهدفإلى المواقع الإلكترونية للشركة. تطوير محتوى المواقع الإلكترونية الخاصة بالشركة.
* تنظيم تطوير الأعمال في الشركة في عدة مجالات (خدمات وحلول التسويق الرقمي، إدارة المحتوى المؤسسي وأتمتة المؤسسات، أتمتة المدخلات (بما في ذلك التدفق) للمستندات الورقية والأرشيفات الإلكترونية، الأمن الشامل) بناءً على الاتصالات القائمة والراسخة علاقات عملمع المصنعين وموردي المنتجات والخدمات، مع ممثلي منظمات تشكيل الميزانية وتشكيل النظام من مختلف قطاعات الاقتصاد والقطاع العام.

وظائف ومسؤوليات مدير تطوير الأعمال والمدير التجاري في إطار الإشراف على 3 مجالات (أعمال) داخل الشركة القابضة:
1. سينرجي سوفت -> تطوير الحلول وتقديم الخدمات في المجالات التالية: التسويق الرقمي (باستخدام التقنيات المبتكرةإعلانات BTL والاتجاهات الرقمية)؛ تقنيات الويب (مواقع الويب والبوابات) والتصميم والإبداع؛ تطوير البرمجيات المخصصة، الخ. وما إلى ذلك وهلم جرا.
2. TerraLink & TKset -> أتمتة المؤسسات والإدارة السليمة بيئياً (إدارة تدفق المستندات، ومحتوى المؤسسة، وأتمتة إدخال المستندات الورقية في أنظمة المحاسبة والأرشيفات الإلكترونية، والاستعانة بمصادر خارجية لإدخال البيانات يدويًا وآليًا).
3. ألتيما سيكيوريتي -> ذكاء الأعمال. معلومات شاملة ودعم تحليلي للأعمال. جميع أنواع الأمن، أنظمة إنذار الحريق، أنظمة الإنذار، المراقبة بالفيديو. الأنظمة الهندسية والفنية لحماية الأشياء. استشارات ومراجعة الأمن الشخصي وتنظيم الأمن الشخصي ("تسليم المفتاح").

بالنسبة لجميع مجالات العمل الثلاثة، كجزء من تنظيم المبيعات، تم القيام بما يلي:
- إنشاء نظام التخطيط وإعداد التقارير التشغيلية (أسبوعي / شهري / ربع سنوي).
- إنشاء نظام للتدريب المستمر على مهارات الإنتاج والمبيعات.
- الشهادة (أكثر من مرة كل ثلاثة أشهر) - بما في ذلك ما هو موضح أعلاه؛
- تنفيذ واستخدام أنظمة أتمتة الاتصالات الهاتفية CRM وIP - الاستماع إلى المكالمات، وإعداد التقارير التشغيلية وتحليلها، والعمل التشغيلي في DashBoard؛
- إنشاء نظام للتحفيز والمسابقات، مما يجبر المديرين على بذل جهود إضافية؛
- العمل مع قاعدة العملاء الحالية...
سبتمبر 2006 - أغسطس 2011
5 سنوات
متكامل نظام الأسماء التجارية / شركة منفيس

مدير تطوير الأعمال / المدير التجاري
وظائف ومسؤوليات مدير تطوير الأعمال والمدير التجاري:
1. الإدارة المنتظمة، إدارة قسم المبيعات: تحديد الأهداف، التحكم الوسيط، الحصول على النتيجة المطلوبة، التحليلات، إعداد التقارير.
2. تطوير نظام مؤشرات الأداء الرئيسية لمديري مراكز الاتصال ومديري خدمة العملاء، ومراقبة تنفيذ المهام الموكلة من قبل المديرين.
3. اختيار الموظفين وتكييفهم وتحفيزهم.
4. تنفيذ نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
5. إجراء تدريبات للموظفين (الإثراء المنظم للخبرة، وإظهار الأمثلة، والسفر المشترك لحضور الاجتماعات، والمساعدة في التواصل مع العملاء).
6. وضع الخطط البيعية والطاقة الإنتاجية ومراقبة تنفيذ هذه الخطط.
7. مراقبة نشاط المنافسين، ووضع خطة للمبادرات المضادة، وتحليل السوق المنافس، والمشاركة في تشكيل سياسة التسعير.
8. زيادة كفاءة العمل وتحسين العمليات التجارية في الإدارات.
9. تطوير استراتيجية طويلة المدى و خطط قصيرة المدىتطوير القسم.
10. تطوير استراتيجية المبيعات والتسويق. الإنشاء والتحليل (التدقيق) والإدارة التشغيلية لتكنولوجيا مبيعات الشركة. ادارة مشروع.
11. جذب عملاء جدد وإنشاء مجموعة من أنشطة جذب العملاء المحتملين.
12. تخطيط ومراقبة مبيعات السلع والخدمات والمشاركة في تطوير عناصر جديدة في محفظة منتجات الشركة.
13. تكوين معايير عمل موحدة لأقسام المبيعات.
14. تحليل النصوص الموجودة (وحدات الكلام) وتعديلها إذا لزم الأمر.
15. تطوير العروض الترويجية الخاصة والخدمات الإضافية.
16. إدارة نظام التسويق في الشركة (التحليلات، الإعلان، العلاقات العامة، الأحداث التسويقية، إعداد الميزانيات، التخطيط الإعلامي، تحليل فعالية الأحداث الإعلانية والاستثمارات في التسويق).
17. تطوير المحتوى للمواقع الإلكترونية للشركة.
18. تطوير وتنفيذ وتحليل مجموعة من الأنشطة التي تهدف إلى تنمية الجمهور.
19. تطوير استراتيجية SMM وخطة المحتوى.
20. تطوير وتنفيذ استراتيجية الترويج عبر الإنترنت (زيادة حركة المرور، تقليل تكلفة جذب العملاء، زيادة التحويل).
21. زيادة نوعية وكمية قنوات المرور (المباشر، SEO، SMM، البريد الإلكتروني).
22. تطوير وتنفيذ وتحليل مجموعة من التدابير الرامية إلى زيادة التحويل.
23. تطوير الموقع الإلكتروني للشركة وتحديد المهام ومراقبة العمل لجذب الجمهور المستهدف إلى الموقع الإلكتروني للشركة.
24. تنظيم تطوير الأعمال في الشركة في مختلف المجالات (على وجه الخصوص، تطوير المنتجات والخدمات والحلول) على أساس الاتصالات القائمة والعلاقات التجارية القائمة مع البائعين والمصنعين وموردي المنتجات والخدمات.

أبريل 2005 - سبتمبر 2006
1 سنة 6 أشهر
ESET Software / شركة LETA لتكنولوجيا المعلومات

مدير تطوير الأعمال / مدير InfoWatch
برامج ESET -> إنشاء شبكة شريكة في الاتحاد الروسي وجذب عملاء كبار كجزء من الترويج برمجةفي مجال أمن المعلومات (برامج مكافحة الفيروسات).

شركة LETA لتكنولوجيا المعلومات -> تطوير اتجاه عمل جديد في الشركة في مجال DLP المتعلق حلول شاملةلكشف ومنع تسرب وتشويه وتدمير المعلومات السرية. مبيعات ودعم المشاريع القائمة على تقنية برنامج InfoWatch المصممة لحماية البيانات السرية من التهديدات الداخلية (برنامج مكافحة التسرب)

مايو 2003 - أبريل 2005
سنتان
شركة تكنولوجيا المعلومات هي شركة متكاملة للأنظمة في مجال أعمال البنية التحتية والمعلومات والأمن الفني

رئيس قسم تطوير الأعمال. مدير المشروع - نائب المدير. ادارة مشروع
1) تصميم وبيع الأنظمة الأمنية المتكاملة المؤسسات التجاريةوغيرها من أهداف النشاط الاقتصادي. إنشاء وتنفيذ (بيع) المشاريع في إطار الأمن الفني والمعلوماتي، وهي مكافحة السرقة الأنظمة الإلكترونية(EAS)، المراقبة بالفيديو الأمنية (CCTV)، مراقبة المعاملات النقدية (Cash Control)، أنظمة التحكم في الوصول (ACS)، جدران الحماية، أنظمة الشركاتأمان مكافحة الفيروسات (KSAB)، لإنشاء حلول تكنولوجيا معلومات معقدة، والبنية التحتية للأشياء والمؤسسات المنزلية (أنظمة الكابلات، LAN، PBX، الاتصال الهاتفي عبر بروتوكول الإنترنت، تطبيقات الأعمال)، إلخ. وما إلى ذلك وهلم جرا.؛
2) إنشاء الأجهزة الأمنية العملاء الرئيسيينالشركات (من تطوير الوثائق المنهجية والتنظيمية إلى اختيار الموظفين)، مزيد من الدعم للوحدات الأمنية القائمة، وتدريب موظفي الأمن؛
3) إنشاء وتطوير الفروع في مناطق الاتحاد الروسي.
يشرف عليها 12 شخصا.
نتائج العمل والإنجازات: المشاريع المنفذة. هناك قائمة مرجعية.

نوفمبر 2001 - مارس 2003
1 سنة 5 أشهر
OJSC "InterResurs" - شركة تجارة المعادن / ROSbuilding

رئيس قسم مديرية الأمن الاقتصادي وتطوير الأعمال / رئيس مجموعة استرجاع المعلومات
المهمة الرئيسية: تطوير الفرع في موسكو وتنفيذ عدد من الأنشطة الهادفة إلى ذلك والتي تتمثل بشكل رئيسي في ضمان معاملات البيع والشراء والتأسيس في إطار هذه المعاملات العلاقات الاقتصاديةفي المناطق.
ولضمان عمر الفرع تم تنفيذ المهام التالية: 1) الدعم قواعد البيانات الإلكترونيةالبيانات في حالة عمل ثابتة وتحديثها دوريًا وفقًا للالتزامات التعاقدية مع الشركات ذات الصلة، وتركيب قواعد البيانات في الإدارات؛ 2) الحصول على المعلومات اللازمة لأداء مهام ضمان الأمن الاقتصادي. 3) الاستخبارات المعلوماتية (التنافسية)، وتطوير تقنيات جديدة في مجال استرجاع المعلومات؛ 4) المشاركة في أنشطة التحقق من شركاء الأعمال والشركات ذات الاهتمام وأفراد محددين؛ 5) تنفيذ إشارات المعلومات حول الاتجاهات السلبية التي تم تحديدها من إجمالي المعلومات الواردة من مصادر مختلفة; 6) المشاركة في التحقق وتنفيذ أهم المعلومات التأشيرية المتعلقة بالقضايا الأمنية المصالح الاقتصاديةالشركات؛ 7) مراقبة ديناميكيات تطور الوضع فيما يتعلق بالمشاكل التي تمت السيطرة عليها، من أجل منع التطورات غير المرغوب فيها للأحداث في الوقت المناسب؛ 8) سرعة تنفيذ الطلبات المقدمة من إدارة الشركة للعثور على المستندات المعلوماتية اللازمة وتوفيرها.
التقدم والإنجازات: تحسين المنهجية في مجال استرجاع المعلومات. تنفيذ آلية "البحث العالمي".

أغسطس 1996 - نوفمبر 2001
5 سنوات و 4 أشهر
الخدمة المدنية في روسيا ///// JSCB "Russlavbank" - مكافحة الجرائم الاقتصادية

أخصائي المعلومات والأمن الاقتصادي ///// قائد مجموعة في قسم الأمن الاقتصادي
خدمة الدولة في روسيا. العمل على ضمان النظام والأمن المعلوماتي والاقتصادي.
المهام داخل قسم البنك. باستخدام مصادر المعلومات في بيئة البنك، بين موظفي الأقسام الرئيسية للبنك وغيرها من الوسائل والفرص، تم تنفيذ الأنشطة في اتجاهين رئيسيين: 1) تنظيم الحصول على المعلومات في الوقت المناسب عن القضايا الاستراتيجيةوالمهام التشغيلية، فضلا عن تطوير العقلانية قرارات الإدارةفي الممارسة المالية والائتمانية؛ 2) ضمان سداد الديون بموجب اتفاقيات القروض.

تعليم
يتقن
1996 الجامعة الوطنية للبحوث التكنولوجية "MISiS" (معهد موسكو للصلب والسبائك)، موسكو
كلية المعلوماتية والاقتصاد قسم نظم التحكم الآلي. تخصص: " الأنظمة الآليةمعالجة وإدارة المعلومات". مهندس نظم. دبلوم التعليم العالي (ماجستير).
دورات تدريبية متقدمة
2011 الإدارة الاستراتيجيةفي ظروف التغيير.
GC "معهد التدريب - ARB Pro"، كلية إدارة الأعمال "Arsenal"، إدارة الأعمال الإستراتيجية. أسرار عدم قابلية الشركة للتدمير.
2008 ادارة مشروع. الدورة الأساسية P102: التخطيط والتحكم باستخدام برنامج بريمافيرا 6
PMSOFT مدة التدريب 32 ساعة تدريب 4 أشهر
2005 ماجستير إدارة الأعمال المصغر. الدورة التحضيرية لتخصص "أخصائي مبيعات حلول InfoWatch".
مركز تدريب InfoWatch، تم إصدار الشهادة.
2004 ماجستير إدارة الأعمال المصغر. دورة تريند مايكرو للبيع ومدير المنتج.
مركز تريند مايكرو للتدريب (مركز أبحاث تقنيات CALS "اللوجستيات التطبيقية").تم إصدار الشهادة.
2000 دورة تدريبية: 1) أساسيات ORD. 2) الأساس القانونينشاط؛ 3) أساسيات الاقتصاد. النظرية والمحاسبة والضرائب.
معهد التدريب المتقدم للمديرين التنفيذيين في ANP FSNP في روسيا، وتم إصدار شهادة التدريب المتقدم.
1998 "أخصائي في أمن المعلومات المتكامل في الوسائل التقنيةمعالجة المعلومات."
أصدر مركز التدريب الخاص المشترك بين القطاعات (MSTC) التابع لوزارة الطاقة الذرية الروسية (أوبنينسك) شهادة تدريب متقدم.
1997 (H5001S): دورة HP الدراسية في "HP-UX System Security".

1997 (51434S): دورة HP الدراسية في "أساسيات نظام يونكس".
مركز تدريب هيوليت باكارد. تم إصدار الشهادة.
1989 معززة برنامج المدرسة 10-11 درجة للتحضير لدخول الجامعة.
ZFTSH في MIPT (مدرسة المراسلة للفيزياء والتكنولوجيا في معهد موسكو للفيزياء والتكنولوجيا) تم إصدار شهادة الإنجاز.
الاختبارات والامتحانات
1997 التدريب على رياضة الغوص (الغوص) ضمن برنامج المياه المفتوحة.
أصدرت جمعية سكوبابرو التعليمية (SE.A.)، شهادة الامتثال لمتطلبات S.E.A.، مما يمنح الحق في القيام بأعمال الغوص في " مياه مفتوحة"لا يزيد عمقها عن 40 مترًا
1992 السباحة.
MISIS.، الفئة الثانية في السباحة.

المهارات الاساسية
المعرفة اللغوية الروسية - اللغة الأصلية
اللغة الإنجليزية - B2 - متوسط-متقدم
المهارات تطوير الأعمال المبيعات إدارة المشاريع تكامل النظام إدارة الشركة التوظيف إدارة الحسابات الرئيسية الإستراتيجية التجارية إدارةتنظيم الأنشطة التجارية التدقيق الأمن الاقتصادي أمن المعلومات تكنولوجيا المعلومات التسويق عبر الإنترنت التسويق الرقميأتمتة نظام إدارة الوثائق الإلكترونية (EDMS). تدفق المستندات ECM التنمية الإقليميةأمن الموظفين تحكم داخليإجراء التحقيقات الداخلية
تجربة القيادة
امتلك سيارتك الخاصة
رخصة الفئة ب

معلومات إضافية
عني باختصار، تطوير الأعمال والمبيعات والتسويق - في نفس الوقت، أشعر بالإثارة عندما أصل إلى منطقة الكوارث وأستعيد النظام هناك. وفي الوقت نفسه، أقوم بتحويل قسم المبيعات إلى قسم شحن، مما يضمن خلق خلل في الطلبات (احتياجات العملاء) والقدرة على معالجتها.

وإذا توسعت فهي:

خبرة في إدارة المشاريع وتطوير أعمال الشركة (على وجه الخصوص، تطوير أي مجال من مجالات المنتجات والخدمات والحلول). استنادًا إلى الاتصالات القائمة والعلاقات التجارية القائمة مع البائعين والمصنعين وموردي المنتجات والخدمات، من الممكن تنظيم تطوير الأعمال في مجالات مختلفة في شركة من فئة "تكامل الأنظمة".

إنشاء وتنفيذ (بيع) مشاريع لإنشاء حلول تكنولوجيا المعلومات المعقدة (CAD، ECM، ERP، BPM، BI، وما إلى ذلك)، والبنية التحتية للأشياء والمؤسسات المنزلية (أنظمة الكابلات، LAN، PBX، هاتف IP، تطبيقات الأعمال، شبكات MPLS )، المشاريع في إطار الأمن التقني والمعلوماتي، وهي أنظمة مكافحة السرقة الإلكترونية (EAS)، المراقبة بالفيديو الأمني ​​(CCTV)، مراقبة المعاملات النقدية (Cash Control)، أنظمة التحكم في الوصول (ACS)، جدران الحماية، مكافحة الشركات -أنظمة الحماية من الفيروسات (KSAB) وغيرها. وما إلى ذلك وهلم جرا.

متخصص في العمل مع عملاء VIP (مدير VIP، الحساب الرئيسي). خبرة في المبيعات المباشرة والمشتريات (تكنولوجيا المعلومات، وأنظمة الأمن، وتجارة المعادن)، والاتصالات والتفاعل في المناطق. تصميم وبيع الأنظمة الأمنية المتكاملة للمؤسسات التجارية والأنشطة الاقتصادية الأخرى.

خبرة أنشطة التقييم (دورة كاملةمن التفتيش إلى إعداد التقارير) للعقارات السكنية؛ خبرة في جذب اتفاقيات الشراكة مع البنوك لشركة التقييم في مجال تقييم الأعمال والعقارات وغيرها.

الخبرة في سوق الخدمات في الحصول عليها السماح بالتوثيق(شهادة المنتج، شهادة الخدمة، الترخيص).

خبرة في إدارة وإنشاء خدمات الأمن وأقسام المعلومات في المنظمات (من تطوير الوثائق المنهجية والتنظيمية إلى اختيار الموظفين وتدريب موظفي الأمن). معرفة معايير النظام (المتطلبات) للهيئات الحكومية: النموذج الثاني للقبول. معتمد كـ "متخصص في أمن المعلومات المتكامل في الوسائل التقنية لمعالجة المعلومات" (MSTC، أوبنينسك). جهات الاتصال في المؤسسات الوحدوية"الجنيح" و"EVRAAS".

خبرة عمل الموظفين(التوظيف)، الإشراف على المشروع (على سبيل المثال، الإنشاء نظم المعلوماتالأهمية الفيدرالية).

الاستخبارات المعلوماتية (التنافسية) واسترجاع المعلومات. تكوين وبرمجة واستخدام البرامج المصممة لهذا الغرض و مصادر المعلومات، بما في ذلك IDBMS "Cronos" (مع إنشاء محرك بحث افتراضي للمشغل "Global Search"). المنهجية الراسخة لتنظيم البحث عن المعلومات (الذكاء التنافسي).

الاقتصادية و أمن المعلوماتباستخدام ORD (4 سنوات من العمل التشغيلي في الخدمة المدنية في روسيا وفي المنظمات الأخرى والاتصالات والاتصالات والمناصب التشغيلية). هناك خبرة كبيرة في مجال تحديد الانتهاكات التي يرتكبها موظفو المؤسسة ونظيراتها (الأمن الاقتصادي والداخلي، العمل في إدارات الأمن الاقتصادي في المنظمات).كبار الموظفين (كبار المديرين، المديرين، كبار المديرين) الوصف الوظيفي سكرتير "

لا توجد إدخالات مماثلة.

الميزة الأساسية السوق الحديثةالمبيعات هناك الكثير من المنافسة. لكي يكون لدى الشركة التنمية الناجحة، كقاعدة عامة، ينص موظفو المنظمات على منصب المدير التجاري، الذي تشمل مسؤولياته تنظيم تسويق المبيعات والخدمات اللوجستية للمؤسسة.

السيرة الذاتية للمدير التجاري، والتي سيتم مناقشة عينة منها في هذه المقالة، ستساعد على عكس الخبرة المتراكمة في المستند بشكل صحيح وزيادة فرصك في النجاح في العمل.

مثال على السيرة الذاتية للمدير التجاري

تدريب المتخصصين مستوى عالتشارك العديد من المؤسسات التعليمية في هذا، ويتم إجراء الدورات والدورات التدريبية ذات الصلة، لذلك من الصعب الحصول على هذه الوظيفة المرموقة.

تشمل واجبات المدير التجاري البحث عن مناطق مبيعات واعدة والعمل مع موردي المنتجات والعملاء. التعليم المهني والخبرة العملية يمكن أن يساعد في هذا. في بعض الحالات عليك التواصل مع الممثلين شركات اجنبية، وبالتالي المعرفة لغات اجنبيةستكون ميزة إضافية عند العثور على وظيفة.

للتميز عن المنافسة " مربحة"، يجب عليك تقديم نفسك بشكل صحيح لصاحب العمل، مع تذكر أنه يجب تقديم المعلومات بشكل موجز حتى لا تضيع المعلومات المهمة بين العبارات غير الضرورية.

لا تنس أن رئيس الشركة أو الشخص المعني باختيار الموظفين يطلع على العشرات أو المئات من الملفات الشخصية للمتقدمين كل يوم. بادئ ذي بدء، سوف ينتبه إلى السيرة الذاتية بمعلومات محددة، دون "زغب" غير ضروري والترويج للذات.

خبرة العمل في السيرة الذاتية للمدير التجاري

يعد الحصول على منصب مدير تجاري أمرًا صعبًا، لذا إذا كنت ترغب في أن يتم ملاحظتك، فاحرص على إيلاء اهتمام خاص للمعلومات المتعلقة بخبرتك في العمل.

في هذه الحالة، من المهم جدًا التركيز على مهارات البيع بالجملة و البيع بالتجزئةلأن ازدهار الشركة غالبًا ما يعتمد على هذا. أخبرنا عن تجربتك في إدارة فريق كبير وما الذي تعرفه بالضبط حول كيفية بيعه.يجب على صاحب العمل أن يرى في مقدم الطلب مهارات القيادةووجود دليل حقيقي على الاحترافية.

مثال على إحدى تجارب العمل

كل شخص لديه تجربة حياته الخاصة، والتي تتحدث إلى بلده تاريخ التوظيف، ولكن هذا لا يعني ذلك، ملئ السيرة الذاتية لمدير تجاريفمن الضروري الإشارة إلى أماكن العمل التي لا علاقة لها الموقف المستقبلي. إيلاء اهتمام خاص لممارسة المبيعات وإدارة المشاريع التجارية، ولكن تجربة البناء لن تكون مفيدة إلا إذا نحن نتحدث عنعن التوظيف في شركة بناء. أخبر صاحب العمل الخاص بك عن مسؤوليات العملوالوظائف، بالإضافة إلى الإنجازات الشخصية المعبر عنها بالقيم الرقمية.

مثال على الخبرة العملية لمدير تجاري:

04.2013 - 05.2018

منظمة:

جمعية ذات مسؤولية محدودة ‏"مجموعة الاستشارة""

مسمى وظيفي:

مخرج تجاري

المسؤوليات:

– وضع خطة المبيعات
- القيام بالأنشطة المالية والاقتصادية للشركة
- التفاوض مع العملاء وإبرام اتفاقيات بشأن توريد المنتجات
- التفاعل مع الموردين
— إدارة المديرين ووكلاء المبيعات: وضع خطة المبيعات ومراقبة تنفيذها
- توظيف وتدريب الموظفين.

الإنجازات (على مدار عامين):

– زيادة حجم أعمال الشركة بمقدار 2 مرات
— إبرام 15 عقدًا مع موردين جدد
- زيادة عدد الصفقات. نقطة من 250 إلى 320
- طرح 3 علامات تجارية جديدة للمنتجات في السوق

السيرة الذاتية لمتخصص بدون خبرة

من الصعب الحصول على وظيفة كمدير تجاري دون خبرة عملية، لكن عليك أن تجرب نفسك، خاصة إذا كنت تشعر أنك قادر على التعامل مع المهمة. يمكن أن تساعدك جودة التعليم الذي تلقيته ومثابرتك في العثور على وظيفة. حتى لو لم يتم توثيق تجربتك، أخبرنا عن أي ممارسة مبيعات وربما تكون محظوظًا. اقتباس من ليونارد دافنشي يمكن أن يلهمك لتحقيق هدفك:

"كل عقبة يمكن التغلب عليها بالمثابرة"

التعليم في السيرة الذاتية للمدير التجاري

دراسة السيرة الذاتية للمتقدم لوظيفة المدير التجاري أو صاحب العمل أو أخصائي الموارد البشرية في إلزاميسوف انتبه إلى القسم الذي يتحدث عن التعليم الذي تلقيته.

ومن المهم الإشارة في الوثيقة المرفقة إلى:

• اسم المؤسسة التعليمية التي أصدرت الدبلوم؛
• اسم الكلية
• التخصص المكتسب .

سيتم زيادة فرصك بشكل كبير من خلال التعليم المتخصص.

مثال التعليم:

كلية الأعمال والتكنولوجيا جامعة سانت بطرسبرغ الحكومية الاقتصادية

كلية:

الإدارة الاقتصادية

تخصص:

الإدارة والاقتصاد

سنة الانتهاء:

تذكر أيضًا أن الدورات التدريبية الخاصة والتدريب المهني يمكن أن تزيد من فرصك. لذلك، لا تنس الإشارة إلى معلومات حول مرورهم، بما في ذلك الاسم مؤسسة تعليميةواسم الدورة كما في مثالنا:

مثال تعليم إضافي:

سنة الانتهاء:

اسم:

تكنولوجيا البيع بالجملة

المنظمة المنفذة:

كلية إدارة الأعمال "بيزوان"

مهارات المدير التجاري

من المهم أيضًا ملء القسم الذي يشير إلى المهارات المكتسبة بشكل صحيح، ولكن تجدر الإشارة إلى أن هذا هو القسم الوحيد الذي يُسمح فيه بالارتجال. هنا يمكنك الإشارة إلى المعرفة التي لا تتعلق بالوظيفة الشاغرة، ولكن لا تنسى إيجاز أفكارك. ومن الجدير بالذكر أيضًا أن الأمر له علاقة بعيدة جدًا بوظيفة مدير تجاري شاغرة. لأنه يمكنك استخدام مسؤوليات المدير التجاريالمحددة في نص الوظيفة الشاغرة.

ماذا تكتب في قسم "عن نفسك".

من خلال الإعلان عن البحث عن مرشح لمنصب المدير التجاري، يأمل صاحب العمل أن يرى في المرشح مساعدًا موثوقًا قادرًا على الارتقاء بالأعمال إلى مستوى جديد وتحمل مسؤولية اتخاذ القرار. فقط شخص هادف ومثابر يمكنه القيام بذلك. ويمكن لشخص اجتماعي يتمتع بمواصفات القائد أن ينظم سير العمل وينظم عمل فريق كبير.

تحديد معلومات إضافيةوالتي ستكون ذات فائدة لصاحب العمل.

مثال على عبارة "نبذة عن نفسك" في السيرة الذاتية للمدير التجاري:

• لدي عقل تحليلي، وأتخذ القرارات المهمة بشكل مستقل، وأركز على النتيجة النهائية. لدي خبرة في التفاوض مع كبار مسؤولي الشركة. سوف أرافقك التقييم الاقتصاديكفاءة المنظمة من أجل زيادة المبيعات وتقليل العبء الضريبي. لقد نجحت في حل حالات الصراع.

معلومات الاتصال في سيرتك الذاتية

عن طريق إرسال السيرة الذاتية إلى صاحب العمل، يتابع مقدم الطلب الهدف الرئيسي- الحصول على دعوة للمقابلة. حتى لا تفوت معلومات مهمة، عليك أن تقترب بشكل صحيح من ملء معلومات الاتصال. يمكن أن تأتي الرسالة التي طال انتظارها ليس فقط عبر الرسائل القصيرة أو البريد الإلكتروني، ولكن أيضًا كرسالة على Viber أو WhatsApp، يمكنك أيضًا الإشارة إلى عنوان حسابات الشبكة الاجتماعية الخاصة بك.

مثال لملء جهات الاتصال في النموذج:

7 812 000-00-02

voevodov@site

VoevodovMyresume

/voevodov_myresume/

خاتمة

لتلخيص ما قيل، أود أن أذكرك مرة أخرى بمدى أهمية ملء المعلومات بشكل صحيح السيرة الذاتية للمدير التجاري، عينة منها تمت مناقشتها أعلاه. يجب أن تحتوي فقط معلومات ضرورية، نقلت في شكل موجز.

لا تدخل معلومات خاطئة في النموذج، لأن أي معلومات تتعلق نشاط العمل، يمكن التحقق منها بسهولة.

تذكر أيضًا محو الأمية، وقبل الإرسال، لا تتكاسل في إعادة قراءة نص المستند عدة مرات.

أكمله على موقعنا الإلكتروني بتنسيق مناسب وأرسله إلى صاحب العمل عبر البريد الإلكتروني. تأكد أيضًا من أخذ نسخة واحدة معك إلى المقابلة. لتجنب فقدان أي دعوة، تحقق بانتظام أثناء البحث عن وظيفة. بريد إلكترونيوالرسل.

ملاحظات حول نتائج العمل مع المرشحين رفيعي المستوى في المبيعات

وعرض عدد كبير من سيرهم الذاتية

المدير التجاري، مدير المبيعات، رئيس قسم المبيعات، الخ. (نعم، بشكل عام - مدير مبيعات جيد على أي مستوى) - يجب أن يركز بشكل واضح ولا لبس فيه وصارم على النتيجة وعلى النتيجة فقط. كيفية تحديد وتقييم ذلك على مستوى مراجعة السيرة الذاتية؟ تقريبًا كما هو موضح أدناه في المقتطفات التي أقدمها من مقالات لأشخاص أحترمهم، والذين يعرفون بشكل مباشر ما يكتبون عنه.

تتم مراجعة السيرة الذاتية من قبل العميل - المدير العام و/أو صاحب العمل. ويقرر بالفعل على هذا المستوى (عرض السيرة الذاتية) ما إذا كان مهتمًا بهذا المرشح أم لا، وما إذا كان سيلتقي به أم لا. في هذه الحالة، يمكن (ويجب) إيشار التعبير عن رأيه والإصرار على الاجتماع - في حالة عدم كتابة السيرة الذاتية بشكل جيد للغاية، لكن المرشح نفسه مثير للاهتمام للغاية ويستحق دعوته إلى الاجتماع. ولكن لهذا، يجب على الموارد البشرية أن يجتمع أولا مع المرشح نفسه والتأكد من ذلك. وهذا يعني حتى في وقت سابق - يجب "رؤية" هذا المرشح نفسه بين العشرات والمئات من السير الذاتية لمرشحين آخرين مماثلين، وليس أسوأ (من وجهة نظرهم) من المرشحين.

هكذا، السيرة الذاتية المختصةيجب أن يتم تقييمك غيابيًا ودعوتك لحضور اجتماع وجهًا لوجه. سوف تخبر كل مزاياك الأخرى في اجتماع شخصي. لكن عليك أن تصل إلى هناك... وبمجرد أن تصل إلى هناك أثبت أن كل ما هو مكتوب في سيرتك الذاتية ليس أسطورة، بل واقع، وأنت بنفسك خلقت هذا الواقع وتستطيع أن تخلقه أكثر من مرة.

هكذا، سيرة ذاتية ناجحةيتكون المدير التجاري من الكتل التالية (بالخط الأسود 10-12 Times New Roman، الحد الأقصى للحجم 2-3 صفحات):

1.خبرة العمل خلال 5-8 سنوات الماضية بالصيغة التالية:

اسم الشركة، مجال العمل (مطلوب!)، المنتج، العلامة التجارية

مسمى وظيفي

المسؤوليات الوظيفية (لفترة وجيزة)، عدد المرؤوسين

نتائج وإنجازات العمل المحددة: عدد وحدات SKU؛ نمو المبيعات بالروبل أو٪؛ قنوات البيع التي قمت بتطويرها وعملت فيها شخصيًا؛ نتائج أخرى في صيغ قصيرة محددة - "وضعت..."، "نفذت..."، "منظم..." وبطبيعة الحال، مع الأخذ في الاعتبار مفهوم مثل "السر التجاري".

إذا كانت مدة العمل في شركة واحدة أقل من 1-1.5 سنة، فاذكر سبب الفصل.

2. التعليم - الأساسي والإضافي. إذا كنت تعمل كمدير ولا تحسن مؤهلاتك مرة واحدة على الأقل كل 3-5 سنوات، فلا يزال هذا عيبًا كبيرًا بالنسبة لك.

3. معلومات إضافية: معرفة اللغات، وتوافر حقوق المياه، وإمكانية القيام برحلات عمل، وما إلى ذلك.

سيقوم مدير الموارد البشرية المختص بدعوة هؤلاء المرشحين في المقام الأول لإجراء مقابلة. كل الآخرين - وفقًا للمبدأ المتبقي، إذا كان المدير المحتمل الذي يبحث عن وظيفة آسفًا لقضاء نصف ساعة في إعداد سيرته الذاتية المختصة أو لا يرى أنه من الضروري القيام بذلك بغرض تقديم عرض شخصي فعال (أي نوع من البائع الناجح والمدير الفعال هو إذن؟)، فلماذا يضيع قسم الموارد البشرية وقته في مثل هذا المرشح؟

قم بمراجعة سيرتك الذاتية مرة أخرى وقم بتغييرها بناءً على ما قرأته.

1) أكرر: يجب وصف الإنجازات المهنية بأرقام ونسب مئوية وحقائق محددة: بأي نسبة زادت حجم المبيعات، وكم عدد العملاء الجدد الذين تم جذبهم شهريًا، ودورك في تنفيذ مشروع معين، وما إلى ذلك. سيسمح هذا لصاحب العمل المستقبلي بتقييم أدائك وأدائك المحتملين ويزيد من فرصك بشكل كبير. فقط لا تنس أنه سيُطلب منك بالتأكيد التعليق على هذه الإنجازات أثناء المقابلة، وإخبارنا كيف وما هي الأساليب والأساليب والأدوات وكيف حققتها. وسيتعين عليك أن تخبر وتثبت هذه النجاحات ليس فقط وليس كثيرًا في اجتماع مع الموارد البشرية، ولكن في الاجتماعات اللاحقة مع القائد (القادة) المحتملين في المستقبل القريب. وإذا كان القرار بشأن ترشيحك إيجابيا، فإن صاحب العمل لن يتوقع منك نتائج أقل وضوحا. أي أن الخداع لن ينجح هنا وسيتم الكشف عنه بالتأكيد بدقة تصل إلى 90٪.

2) قم بتلخيص نفسك وانظر إلى سيرتك الذاتية من خلال عيون مالك الشركة، الذي لا يهتم بالكلمات والكلمات الجميلة، ولكنه مهتم فقط بالنتيجة النهائية والفائدة المحددة التي يمكن أن يجلبها مرشح معين للشركة. هل ترى هذه الفائدة المحتملة والنتيجة الملموسة من السيرة الذاتية التي أمامك؟ هل ستعطي هذا الشخص الراتب الذي أشرت إليه في سيرتك الذاتية أو الذي التزمت الصمت بشأنه بشكل متواضع؟

3) لا أحد يحب "النشرات الإعلانية"، وخاصة أنهم لا يحبون المديرين، فكلما ارتفع مستوى المدير، زاد الوقت الذي يحتاجه لتحقيق نتائج عمله وتعزيزها. من المعتقد أن المدير يحتاج إلى حوالي 3 أشهر للتكيف مع الشركة. ستة أشهر - لفهم جوهر الأمر وميزات الشركة بشكل كامل: عملياتها التجارية والتفاعلات بين الأقسام والعلاقات بين أشخاص محددين. بعد حوالي ستة أشهر إلى سنة (من بداية العمل في الشركة)، على سبيل المثال، من الممكن إجراء إعادة هيكلة كاملة للعمليات التجارية، وتغييرات في التكنولوجيا، وتغييرات في الهيكل، وما إلى ذلك. تغييرات كبيرة في النظام وتوحيد النتائج المحققة . من ستة أشهر إلى سنة أخرى - دعنا نسميها "الطحن والضبط الدقيق". في المجموع، ما هو المبلغ الذي يحصل عليه رئيس القسم؟ سنة ونصف إلى سنتين على الأقل! إذا كنت لا تتناسب مع هذه الأطر، فابحث عن الأسباب والتفسيرات المقنعة في نفسك أولاً، وسوف تُسأل بالتأكيد عن الأسباب في المقابلة. قد يكون من المنطقي أيضًا تضمينها في سيرتك الذاتية.

4) أشر في سيرتك الذاتية إلى ما فعلته الشركات التي عملت بها، وما هو المنتج الذي روجت له، وفك شفرته. بالطبع، ليس من الصعب على الموارد البشرية أن تنظر على الإنترنت إلى ما تفعله الشركات تحت أسماء CJSC DIO، LLC RVKK، CJSC RKD-2000. لكن دعونا نحترم قوة بعضنا البعض ووقتنا.

المقابلة هي التفاوض. تعامل مع الموارد البشرية باعتبارها حليفك وشريكك في هذه المفاوضات. يتم ارتكاب خطأ كبير من قبل هؤلاء المرشحين الذين لديهم في البداية موقف سلبي أو ازدراء أو متعجرف تجاه خدمة الموظفين. أولا، سلبيتك، حتى لو حاولت إخفاءها بعناية، لا تزال تقرأ على المستوى غير اللفظي وتشعر بها على مستوى الطاقة. ثانيًا، يعد رأي موظف الموارد البشرية بشأن المرشح أمرًا مهمًا، لأنه يعتمد عليه فيما إذا كنت ستجتاز المستوى الأول من الاختيار وما إذا كان دورك سيأتي إلى مقابلة مع الشخص الذي يتخذ القرار النهائي. ثالثا، كما قلت، المقابلة هي مفاوضات ويجب أن يتم إجراؤها من قبل الطرفين على أعلى مستوى.

نصيحة محددة لسيرة ذاتية محددة: "بالطبع لا توجد ولا يمكن أن تكون هناك معايير صارمة للسيرة الذاتية، ولكن يمكن الإشارة إلى أن التخطيط العام للسيرة الذاتية صحيح، وحجم السيرة الذاتية صحيح للغاية ... في نفس الوقت الوقت، بعض المؤشرات الرئيسيةغير محدد.

لقد أشرت إلى أنك قمت بإدارة عملية الشراء 8 مجموعات المنتجات، مبين الدوران الشهريهذه المجموعات، ولكن لم يتم الإشارة إلى عدد SKU في هذه المجموعات، وبدون ذلك يصعب تخيل الحجم الحقيقي لعملك. لم تتم أيضًا الإشارة إلى عدد وحدات SKU الموجودة في المجموعة التي قمت بتحسينها مسبقًا. لقد قمت بتطوير سلاسل التوريد، ودورة المشتريات اللوجستية بأكملها، ولكنك لم تحدد عدد الموردين الذين عملت معهم. إذا كان مصنعي يجمع الطلبات يوميا ويجمعها ويشحنها أوامر جاهزةلمعالجة 800 سوق بيع التجزء، فأنا أعرف بالضبط نوع هذا العمل. إذا لم تتوفر هذه الأرقام، فمن حق صاحب العمل أن يشك في أن حجم العمل كان صغيراً، لذلك لا يتم الإشارة إلى الأرقام. كما أفهمها، لديك تجربة جيدةالعمل مع تسمية خاصة، ولكن لم يتم وصفه، وهذا هو غاية اتجاه واعد. أنت تعلم أنه في عدد من التنسيقات، تمثل مبيعات العلامات التجارية الخاصة 20%؛ وفي الخارج هناك تنسيقات تمثل ما يصل إلى 80% من المبيعات أو أكثر. وكما تعلمون، فإننا ننسخ التجربة الغربية بجدية. شيء لتفكر به. لديك خبرة في إدارة مركز التوزيع. هذه تجربة مثيرة للاهتمام، ولكن ما هي بالضبط ولماذا مررت بها؟

من المهم جدًا (!) أن سيرتك الذاتية لا تضفي الشرعية على معرفتك ومهاراتك وقدراتك المهنية، أو قد لا تشير ببساطة إلى استلام الشهادات والوثائق الرسمية الأخرى التي تؤكد التدريب واجتياز الاختبارات، على سبيل المثال، مركز تدريبمترو كاش آند كاري، أو على الأقل مدة التدريب، إذا كان متينًا. على أية حال، فكر في تأكيد معرفتك ومهاراتك عن طريق اجتياز الاختبار ذي الصلة مناهج. وبخلاف ذلك، فإن صاحب العمل لديه سبب للاعتقاد بأن أداء الوظائف الموصوفة لم يكن عالي الجودة. يجب استكمال تعليمك الأساسي بسطر واحد على الأقل من أي تعليم إضافي يتوافق مع مجالات عملك.

لكن الشيء الرئيسي (!) هو عدم تسليط الضوء على شخصياتك الحقيقية مزايا تنافسيةولا يتم التركيز عليها. وهذه، أولا وقبل كل شيء، تجربة العمل في شركة غربية - الشركة الرائدة عالميا في مجال البيع بالتجزئة، وكذلك تجربة العمل في شركات العلامات التجارية المنظمة الروسية. يجب أن تتألق هذه الحقائق في سيرتك الذاتية وأن تكون مرئية من مسافة مترين.

"يحتاج أصحاب العمل المختلفون إلى أشخاص مختلفين لشغل وظائف مختلفة. ولكن هناك صفات مطلوبة دائمًا تقريبًا. على سبيل المثال، يفضل معظم أصحاب العمل المرشحين النشطين، والاستباقيين، والاستباقيين. وأي جزء من الكلام نربطه بالنشاط والنشاط والمبادرة؟ بالطبع هو فعل!

ومع ذلك، انظر إلى سيرتك الذاتية. لا يوجد فيه أفعال على الإطلاق - فقط الأسماء. ليس "مخلوقًا"، "مُروَّجًا"، "مُدارًا"، بل "خليقًا"، "ترقيًا"، "توجيهًا". ونتيجة لذلك، يختفي الشخص المفعم بالحيوية والنشاط من سيرته الذاتية - ويتبقى فقط جرد محاسبي لصفاته...

...إنهم يريدون بالتأكيد نتائج من الأعلى! في الواقع، هم على استعداد لدفع لهم مقابل النتيجة. لكن ليس من الواضح دائمًا من السيرة الذاتية أن المرشح يمكنه تقديم هذه النتيجة... جميع الأفعال ناقصة. "تم إنشاؤه" ، "زيادة" ، "زيادة" ... ("كانت كسيوشا تدور وتقلي وتبخير لكنها نسيت المقلاة" - ملاحظتي ج ) لجعل أنشطة المرشح تبدو أكثر فعالية، فإن الأمر يستحق على الأقل استبدال بعض الأفعال بأفعال مثالية: "تم إنشاؤه"، "رفع"، "زيادة". (أي أنك لست عالقًا "في العملية"، ولكن حققت نتيجة - ملاحظتي). على أقل تقدير، سيكون من الجيد دعم البيانات بمؤشرات محددة. زيادة بنسبة 20%. ضاعفها ثلاث مرات. أوصلته إلى المركز الأول في الصناعة... التقنية بسيطة ولكن لها تأثير ملحوظ جدًا على جودة السيرة الذاتية. جربه وانظر بنفسك."

مع خالص احترامي لجميع المرشحين

بولوخينا إيلينا،