بيت الآلات الحاسبة العلامة التجارية الشخصية: إنشاء العلامة التجارية الشخصية والترويج لها. العلامة التجارية الشخصية - الطريق إلى التنمية الشخصية العلامة التجارية الشخصية

العلامة التجارية الشخصية: إنشاء العلامة التجارية الشخصية والترويج لها. العلامة التجارية الشخصية - الطريق إلى التنمية الشخصية العلامة التجارية الشخصية

هذه المقالة هي ملخص لبعض الأفكار الموضحة في كتاب المؤلفين "العلامة التجارية. آلة قتال الأعمال."

في العالم الحديثكل شيء تقريبًا هو علامة تجارية. بلدان بأكملها هي علامات تجارية، وهناك علامات تجارية مؤسسات الدولة, العلامات التجارية - العطلات, العلامات التجارية - المعالم الجغرافية، وعناصر نمط الحياة ذات العلامات التجارية، وأكثر من ذلك بكثير. في الواقع، حتى أنشطة التسلية مثل البلياردو أو البولينج أو الغوص أو التزلج تعتبر علامات تجارية. بمجرد أن يمس الاقتصاد أي مجال من مجالات حياتنا، وبمجرد ظهور إمكانية تحقيق الربح من أي حاجة إنسانية، يندفع رأس المال على الفور إلى هذا المجال، وتظهر المنافسة، ونتيجة للحاجة إلى وسائل فعالة مسابقةيتم إنشاء جميع المتطلبات الأساسية لظهور العلامات التجارية. من السذاجة الاعتقاد بأن الناس لا يمكن أن يكونوا علامات تجارية، فهم أولاً وقبل كل شيء جميع الشخصيات المهمة في الماضي والحاضر هم علامات تجارية في أنقى صورها.

العلامات التجارية - لقد عبر الناس دائمًا عن شيء ما أو رمزوا إليه: ألبرت أينشتاين - صورة العالم، مارلين مونرو - الجاذبية الجنسية، أوزي أوزبورن - الجانب المظلم من موسيقى الروك أند رول، تشي جيفارا - رومانسية الثورة، جوزيف ستالين - الاستبداد، يمكننا الاستمرار إلى ما لا نهاية. لم يكن هؤلاء الأشخاص مجرد أشخاص، بل كانوا أصنامًا ورموزًا وآلهة تقريبًا (وبالنسبة للبعض، لم يكن هناك كلمة "تقريبًا"). هناك العديد من العلامات التجارية التي لا تزال موجودة حتى اليوم، مثل الممثلين والموسيقيين والرياضيين والسياسيين ومقدمي البرامج التلفزيونية. لكن هذه المقالة لا تتعلق فقط بالعلامات التجارية للأشخاص في حد ذاتها. نحن مهتمون بمبادئ التفاعل الناجح بين العلامات التجارية للمنتجات والعلامات التجارية البشرية أثناء الترويج والعمليات التجارية الأخرى.

اعتبر D. Ogilvy توظيف المشاهير للترويج للعلامات التجارية أحد أكثر النفقات التي لا معنى لها، لكن في بعض الأحيان تدحض الحياة تمامًا رأي الكلاسيكي: يُعتقد أن توظيف مايكل جوردان للإعلان عن Nike جلب للعلامة التجارية حوالي 2 مليار دولار، ومثل هذه الأمثلة ليست معزولة . يحتاج الناس عمومًا إلى قادة، وقادة رأي، وقدوة، وقادة القطيع البشري، والناس على استعداد لتصديقهم. بفضل سلطة شخص مشهور، غالبًا ما يصبح موضوع الاستهلاك مرغوبًا ومطلوبًا بين جمهوره المستهدف، ولكن في بعض الأحيان لا تكون الشعبية وحدها كافية.

إن استخدام العلامات التجارية هو على وجه التحديد المجال الذي لا يكون فيه اتباع مثال البلدان المتقدمة اقتصاديًا غير عملي فحسب، بل ضار أيضًا. هناك فرق هائل بين ثقافتي روسيا (رابطة الدول المستقلة) والولايات المتحدة، ليس فقط بسبب تاريخ العقود الأخيرة. إن الأخلاق البروتستانتية، التي حددت إلى حد كبير نمو الولايات المتحدة كإمبراطورية اقتصادية، تحولت بمرور الوقت إلى عبادة النجاح على هذا النحو، ونتيجة لذلك، يمكن لأي شخص مشهور أن يكون قدوة بالفعل. في بلدنا، يتبع الناس نهجا أكثر توازنا في اختيار السلطات، وجذب شخص علامة تجارية مشهورة لا يؤدي دائما إلى النتائج. مينشوفا وأورباكايت وديرول وكارلين وعصير تشامبيون ودبروفولسكي وسنيكرز وجيرينوفسكي والفودكا التي تحمل الاسم نفسه وبوجاتشيفا ورقائق البطاطس - ما مدى نجاح هذه النقابات من الأشخاص والسلع (العلامات التجارية)؟ لفهم هذه العملية المعقدة، من الضروري أن نفهم أنه بشكل عام هناك علامات تجارية للأشخاص للمستهلكين، وكيفية إنشائها، وكيف يُنظر إليها وكيف ينبغي استخدامها في الإعلانات.

يعقد الكثيرون تشابهات بين الرياضة والسياسة وعروض الأعمال. يجب أن نعترف بأن عبادة العرض التي تسود في العالم الحديث جعلت من أي نشاط عام تقريبًا نوعًا من الأعمال الاستعراضية، سواء كانت أنشطة سياسية أو تعليمية أو خيرية أو رياضية. ولكن من أجل فهم المبادئ والقواعد التي تعمل في مجالات مختلفة نسبيًا عن الأعمال الاستعراضية، من الضروري البدء في النظر من المنطقة الأكثر قابلية للتنبؤ والشفافية للتحليل - مجال الموسيقى الشعبية المحلية. يبدو هذا المجال سخيفًا للوهلة الأولى: إن أسباب شعبية الغالبية العظمى من فناني الأداء والمجموعات تكمن وراء الذوق الفني والفطرة السليمة الأساسية، لكن الأسباب الحقيقية للموقف الحالي تجاه هذه "المنتجات الحياتية" لمراكز الإنتاج كلها أكثر وضوحا. إن سوق الموسيقى الشعبية هو الذي يوضح لنا الأمثلة الأكثر وضوحًا للعلامات التجارية للأشخاص، والتي يمكننا تحليلها واستخلاص الاستنتاجات اللازمة ومحاولة نقلها إلى جميع مجالات الحياة الأخرى حيث يوجد مفهوم "العلامة التجارية البشرية"، ومفهوم "" "إنشاء علامات تجارية للأشخاص" يمكن أن يكون قابلاً للتطبيق بشكل عام. وعزيزتي، الجزء الروسيهذا السوق لا يترك لنا أدنى شك في أننا على حق.

والمثال الأكثر دلالة على ذلك هو الحب غير المتبادل بين الفتيات المراهقات لـ "نجوم" فرق الفتيان أو الفنانين الأفراد، الأمر الذي يؤدي في بعض الأحيان إلى المرض العقلي. ما الذي يدور في نفوس مستهلكي منتجات الأعمال الاستعراضية هذه؟ كل شيء بسيط للغاية، ولا داعي للغوص في أعماق النفس وإلقاء التهم على أرائك المحللين النفسيين. من الواضح أن فناني الأداء هم التجسيد الحي لأحلام الفتيات الصغيرات، وتجسيد مفاهيم مثل الجاذبية الجنسية أو الحب الرومانسي، أي القيم الشخصية، والمعتقدات الداخلية للمستهلكين المتعلقة بمجال معين من الحياة ومهمة للغاية بالنسبة لهم. المستهلك. في الوقت نفسه، لا يلعب الأسلوب، ولا محتوى النصوص، ولا مستوى مهارات الأداء، ولا حتى في بعض الأحيان المظهر، دورًا حاسمًا في حد ذاته؛ من المهم فقط أن تكون مجموعة الخصائص بأكملها، وجميع السمات من هذه العلامة التجاريةتتوافق (أو على الأقل تعلن عن امتثالها) للقيمة، التي هي العامل المهيمن في اتخاذ القرار.

جوهر الثقافة الشعبية بشكل عام هو أنه ليس من المنطقي تقسيم هذه الظاهرة إلى مكونات. بشكل فردي، لا تهتم هذه المجموعات/فناني الأداء بالنص أو الموسيقى أو الصورة المسرحية. فقط عندما تجتمع هذه المكونات معًا تحت مبدأ القيمة الموحد، يبدأ التأثير الجذاب، ويبدأ فنان/مجموعة معينة في تلبية التطلعات العميقة للجمهور المستهدف، أي أن القيمة المضمنة في العلامة التجارية لفنان الأداء تبدأ في المشاركة من قبل الجمهور. شخص. بمعنى آخر، يعلن المؤدي بكل أنشطته: "أنا تجسيد القيمة"، بينما يوافق المستهلك على هذا البيان ويقبل المؤدي في عالمه الداخلي بالصفة المناسبة. فالطلب يلبي حتما عرضا كافيا تماما، وإن كان مفروضا. ولكن هذا ليس كل شيء.

يجب أن أقول أنه من المحتمل أن يكون هناك العديد من الشباب حول هؤلاء الفتيات الذين يتوافقون مع أفكار الفتيات أنفسهن، لكن لسبب ما يحبون "النجوم". لماذا؟ "النجوم" خالية من عيوب الأشخاص العاديين، فهي مثالية في وعي المستهلكين ووعيهم الباطن، "النجوم" لا تلبي الاحتياجات الطبيعية، فهي دائمًا مكونة (على ما يبدو حتى عندما ينامون)، فهي دائمًا تجسيد القيم المختارة (لأن كل شيء آخر يبقى خلف الكواليس)، على عكس الأشخاص القريبين والذين تظهر عيوبهم بالعين المجردة.

وبطبيعة الحال، فإن مجموعة القيم التي يظهرها المشاركون في هذا السوق لا تقتصر فقط على الحب الرومانسي، فهناك أيضًا قيم الاحتجاج الاجتماعي وقيمة الصداقة، لكن المبدأ لا يتغير - القيمة أساسية، فهو يجعل الناس يعتبرون الفنان نفسه تجسيدًا حيًا لما يحمله ناقل علامته التجارية.

في جميع قطاعات هذا السوق، لا يختلف الوضع بشكل أساسي، باستثناء الفروق الدقيقة - ينجذب المستهلك في المقام الأول إلى شخصية المؤدي، أو بالأحرى، حقيقة أنه تجسيد ذو قيمة كبيرة. حسنًا، يمكن للوعي تفسير تفضيلات الشخص بأي طريقة يريدها، وتخصيص أي معلومات للإجابة، وهو ما ليس من الصعب عادةً تخمينه. وإذا سألنا إحدى المعجبات عن أسباب تفضيلاتها تجاه فنان يستغل موضوع الحب الجنسي، فإن «الحجة» ستكون أن الآيدول هي «حبيبة» أو «حبيبة»، على الرغم من أن أعضاء العديد من فرق البوب أو فناني الأداء، من الناحية الموضوعية، يصعب تسميتهم بهذا الشكل.

إذا كانت العلامة التجارية مبنية على قيم التفاهم والحكمة الدنيوية والرحمة، فإن الإجابات ستكون عبارات "هذه الأغنية عني" أو "عن أشخاص مثلي"، "هو (هي) يفهمني"، إلخ. . ومع ذلك، إذا نظرنا إلى الأمور بواقعية، فسنرى أن كلمات معظم الفنانين مبتذلة بشكل خيالي وتصف المواقف التافهة بأكثر الكلمات بدائية. لكن القيم، كما هي الحال دائما، هي أمر بالغ الأهمية. علاوة على ذلك، نظرًا لأن الحياة الشخصية للعديد من فناني الأداء لا تنجح بسبب الطموحات الشخصية المفرطة، فإن "معاناتهم" الحقيقية تتدفق إلى ناقل العلامة التجارية، مما يعزز عنصر القيمة.

إذا كنا نتحدث عن فناني الأداء "المتقدمين"، مثل "فلاسفة" الأعمال الاستعراضية، فإن نصوص الغالبية العظمى منهم - من I. Lagutenko إلى Z. Ramazanova - هي مجموعة لا معنى لها من الكلمات، والتي يتعرف المعجبون منها بشكل مستقل شيء مهم، مسترشدًا بالاقتناع بوجود شيء فائق القيمة في تيار الوعي هذا.

لن ننكر تمامًا الأسباب العقلانية، لكن يجب أن نعترف بأن الأسباب غير العقلانية تهيمن، وأن عنصر القيمة في المقدمة، وتظهر الممارسة أنه حتى شخص معين يمكن أن يلعب دورًا ضئيلًا للغاية (التغييرات في فناني الأداء)، والشيء الرئيسي هو أن كائن الاستهلاك لا يتخذ أي إجراء، يتعارض بصراحة مع صورته، أو بالأحرى القيمة الشخصية لمتجه علامته التجارية - لم يغير أسلوبه بشكل جذري كمؤدٍ أو مظهركشخص.

لذا، هل يمكننا استخلاص استنتاجات منها أمثلة مماثلةوتوسيعها لتشمل مفهوم "العلامة التجارية للشخص"؟ نعم.

من الناحية النظرية، يمكن تعريف إنشاء العلامة التجارية البشرية من خلال قاعدتين:

إسناد دور المعبر عن قيمة شخصية معينة لشخص ما (الاعتقاد الداخلي، الحكم على شيء ما، ينطبق على الشخص بشكل عام)، وهو أمر مهم بالنسبة له الجمهور المستهدف.
القضاء على جميع أوجه القصور التي تمنع اعتبار الشخص تجسيدًا للقيمة المختارة (نقطة لا معنى لها فيما يتعلق بالعلامة التجارية للمنتج، نظرًا لأن المنتج الذي يتم إنشاؤه يلبي بالفعل جميع متطلباتنا بالكامل - وهذا متأصل في عملية الإنشاء).

يرفع المستهلك بوعي الأشخاص ذوي العلامات التجارية، ويجعلهم مُثُله العليا، وقدوة، ويجعلهم "آلهة" شخصية في مجال معين من الحياة. بالنسبة لجيل الشباب، هذه العملية أكثر وضوحا فقط لأنها شاملة. يأخذ المستهلكون الأكبر سنًا هذا الأمر بعناية أكبر، لكن المبدأ يظل كما هو: يتم تأليه أصحاب العلامات التجارية، ويتم المبالغة في تقدير بعض صفاتهم (التي تتوافق مع قيمة شخصية كبيرة)، ويتم تجاهل جميع الصفات الأخرى. عند بناء علامة تجارية، يحتاج المستهلك إلى إعطاء أدلة حتى يرفع مقدم الطلب إلى الاسم الفخور "النجم"، سواء كان نجمًا سياسيًا أو استعراضيًا، ولا يترك هذه العملية تأخذ مجراها. كلما كانت العلامة التجارية للشخص أكثر شبهاً بالإله، كلما زادت قدرته في نظر المستهلك، زادت فرص نجاحه في السوق، سواء كان سوق الإعلان أو السياسة أو السوق السينمائية أو سوق فناني الأداء الموسيقي. ، في إطار مكون القيمة بالطبع.

يجب أن أقول إن بعض المنتجين (مديري العلامات التجارية، في الواقع) في مجال الأعمال الاستعراضية يفهمون ذلك بشكل حدسي ويخلقون أساطير مذهلة لعلاماتهم التجارية، مثل أساطير ضباط المخابرات، وهذا له ما يبرره بالتأكيد - من لديه فرصة أكبر ليصبح " "نجم" - من مغني مطعم سابق، أم من شاب نشأ في دير شرقي غامض (إبراهام روسو)؟ في هذا الصدد، يمكن تسمية استراتيجية "مصنع النجوم" بالخسارة - "الناس من الناس" لديهم فرصة أقل بكثير في أن يصبحوا "نجومًا"، والوضع يؤكد ذلك: العلامات التجارية التي تم إنشاؤها في "المصنع" لها فترة قصيرة إلى حد ما دورة الحياة، إذا لم تستثمر أموالاً كبيرة في الترويج لها. ومع أننا إذا اعتبرنا مثل هذه البرامج مشروعاً إعلامياً، فهي بالتأكيد فعالة، لكننا كذلك هذه اللحظةالناس هم الذين يحتلونها. دعونا الآن نبتعد عن الموسيقى الشعبية ونحاول أن ننظر إلى الوضع ككل.

في أي سوق، تنطبق قوانين التسويق، وأحد القوانين الرئيسية التي صاغناها: يتم تحديد العلامة التجارية ليس فقط من خلال القيمة الشخصية المضمنة فيها من قبل منشئيها، ولكن أيضًا من خلال شريحة التأثير. كما هو معروف، فإن أفكار القيمة ليست عالمية وتعتمد بقوة على عدد من العوامل، في المقام الأول البيئة الاجتماعية. تختلف الأفكار حول التجسيد الصحيح لعدد من المعتقدات الداخلية (القيم)، وكذلك التسلسل الهرمي للقيم نفسها، من شخص لآخر. مجموعات اجتماعيةلذلك، عند تطوير الإستراتيجية، من الضروري تحديد قطاع التأثير بوضوح. أي أننا نأتي مرة أخرى إلى مفهوم "ناقل العلامة التجارية"، حيث تمت صياغته فيما يتعلق بالسلع أو الخدمات دون أي تغييرات: القيمة الشخصية + شريحة التأثير.

علاوة على ذلك، فإن القطاع، كما هو الحال في حالة العلامة التجارية للمنتج، لا يقل أهمية، ويوفر الوضع تأكيدا واضحا على صحة هذه الأطروحة. ففي نهاية المطاف، فإن الوعود التي لا أساس لها من جانب السياسيين الفاسدين بـ "إعادة ترتيب الأمور" أو "رعاية الفقراء" لا تدركها بأي حال من الأحوال المجموعة الغنية أو المتعلمة، في حين أن عبارة "القيم الليبرالية" لا تفهمها بأي حال من الأحوال. قل أي شيء للرجل العادي الحاصل على تعليم رسمي. الوضع مشابه في جميع المجالات: السينما الفكرية أو المؤدي الموسيقي الجاد سيكون مطلوبًا بين جمهوره، تمامًا كما سيكون الطلب على المراهقين الذين يغنون كلمات بدائية أو أفلام الحركة منخفضة الميزانية مع الممثلين المناسبين بين جمهورهم.

إن الفارق الدقيق بين العلامة التجارية للشخص هو حقيقة أن مظهر الشخص وميزاته الأخرى مهمة جدًا، والتي يجب أخذها في الاعتبار اعتمادًا على السياق. العلامة التجارية هي منتج جامد، ولا تحمل أي شيء الجودة الشخصية، يتم منح هذه الصفات من قبل مطوري الأيديولوجية، ومن خلال التأثيرات الإعلانية، يقومون بربط القيمة الشخصية المحددة المضمنة في العلامة التجارية بالسمات التي تم إنشاؤها أيضًا على أساس الأيديولوجية. سمات الشخص - المظهر والصوت والأخلاق - كانت موجودة بالفعل من قبل، وهي في حد ذاتها تحمل بالفعل قدرًا معينًا من المعلومات إلى المستهلك وتسمح له بتكوين رأي معين حول العلامة التجارية للشخص. وهنا من المهم جدًا التأكد من أن سمات العلامة التجارية للشخص لا تتعارض بشكل خطير مع القيمة التي ينبغي أن يكون تجسيدًا لها، وإلا ينشأ صراع داخلي: الرأي المفروض لن يتوافق مع ما لدى المستهلك تشكلت بالفعل. يصعب على الشخص ذو الذقن الضعيفة مقارنة قيمة "الحسم" وقيمة "العدوان" الفكري والعكس صحيح. المظهر بشكل عام، مثل السمات الأخرى - الأخلاق والأسلوب وغيرها يجب أن يتوافق ببساطة مع القيمة التي وضعها الأيديولوجيون في العلامة التجارية، وإلا فلن يصدقنا المستهلك ببساطة.

مثال من الماضي القريب - دخل حزب يابلوكو انتخابات عام 2003 برسالة عدوانية إلى حد ما - انتصار الفساد، لكن زعيم الحزب - ذو المظهر غير المتبلور، غريغوري يافلينسكي، لم يبدو وكأنه مقاتل ضد الفساد، منذ توليه منصبه. وكانت صفاته كعلامة تجارية هي الخمول والتردد، وأثبت قدرته على هزيمة الفساد. وفي الوقت نفسه، فإن فلاديمير جيرينوفسكي، الحازم والعدواني، من وجهة نظر العلامة التجارية، متناغم تماما، وشعاراته لا تتعارض مع صفاته، مما أدى إلى اختلاف الأصوات التي حصل عليها المرشحان. عليك أن تفهم أن السوق السياسي، كأوضح مثال على سوق العلامات التجارية - الأشخاص، لا يتطلب فقط منافسة الأفكار السياسية، ولكن أيضًا النضال التنافسي للشخصيات، ويجب التركيز بشكل أساسي على تشويه سمعة المعارضين ( (الذي يحدث الآن)، ولكن بعد أن تصبح مقنعة للجمهور المستهدف، تكون بمثابة مثال أكثر حيوية وثباتًا للوعود الناتجة عن الإستراتيجية.

الناس بشكل عام، والمشاهير بشكل خاص، متعددون للغاية؛ اليوم يعزفون الموسيقى، وغدًا يمثلون في الأفلام، وبعد غد يرسمون الصور. بالطبع، الشخص الموهوب موهوب في نواحٍ عديدة، لكن علينا أن نقول شيئًا غير سار للعديد من المشاهير: المستهلكون لا يهتمون بتنوع المواهب، يمكن لعلامة تجارية واحدة أن تتوافق فقط مع قيمة واحدة، ويجب أن تتناسب جميع الإجراءات مع إطار واحد. نموذج معين، وإلا فإن المستهلك سيصاب بخيبة أمل في مثله الأعلى. يمكن أن يسير الإبداع جنبًا إلى جنب مع الأعمال التجارية طالما لا توجد تناقضات في تصور المستهلك. إذا أراد الفنان أن يعبر عن نفسه فهذا شأنه الشخصي، أما إذا طرح السؤال عنه الكفاءة الاقتصاديةفإن اتباع استراتيجية العلامة التجارية يعد شرطًا لا غنى عنه للنجاح. يصبح شخص العلامة التجارية خادمًا للاستراتيجية ولا يمكنه اتخاذ خطوات لا تتفق مع هذه الاستراتيجية. في العالم الفني، يلعب دور الممثل دور ناقل العلامة التجارية، ويمكن أن يكون الابتعاد عن هذا المتجه بمثابة تهديد خطير للشعبية. مثل هذه الخطوات شائعة بشكل خاص في بلدنا: "الرجال مفتول العضلات" يريدون لعب دور المثقفين، و "الأشرار" يريدون لعب شخصيات درامية، والمتقاعدون يريدون لعب دور عشاق الأبطال، وبعض المشاركين في سوق الموسيقى يفضلون الشعبية الفاضحة الرخيصة على كل الآخرين. الخطوات الترويجية... حتى الآن لا يزال السوق يقبل مثل هذه العلامات التجارية، لكن عمر هذه العلامات التجارية ليس دائمًا طويلًا. إن معيار الكفاءة الاقتصادية يتولى أدوارًا قيادية، وأولئك الذين يفضلون الطلب طويل الأجل والمستقر على الاندلاع السريع للشعبية يجب أن يفهموا الحاجة إلى اتباع استراتيجيتهم الخاصة بصرامة في جميع تصرفاتهم، أي دائمًا في أي شيء. الظروف، لتكون تجسيدًا للقيمة الشخصية (واحدة ومحددة تمامًا) ذات أهمية بالنسبة لجمهور المستهلكين.

المستهلك متناقض تمامًا ويميل إلى الشك في صحة الاختيار الذي تم اتخاذه، ويبحث دون وعي عن تأكيد صوابه ودحضه، ويتم استغلال هذا بنشاط في كل من الصحافة الصفراء وفي التقنيات السياسية. تقع بذور كل من الثقة والشك على تربة خصبة، ولن يعتني بها أي شخص آخر باستثناء شخص العلامة التجارية، لذلك لا تحتاج إلى فهم إستراتيجيتك بوضوح فحسب، بل تحتاج أيضًا إلى اتباعها. دائما وفي كل شيء. ليس من الصعب أن نفهم أن الممثل، بطل الحركة الكلاسيكية، الذي يكون في الحياة الواقعية هو العكس المباشر لأبطاله الذين يظهرون على الشاشة، سيظل مع مرور الوقت مشهورًا فقط لدى الأطفال الذين يبلغون من العمر 13 عامًا، بينما ستظل الشخصية الأكثر اتساقًا هي الشخصية الأكثر ثباتًا. "البطل" بالنسبة لجمهور البالغين، الأمر الذي سيؤثر حتماً على الرسوم في كل من السينما والإعلان. مزيد من التأكيد وتفنيد أقل لصحة اختيار المستهلك هي الصيغة التي يصبح بها الشخص معبودًا وقدوة ومشروعًا مثيرًا للاهتمام من الناحية المالية. إذا كان لدى المستهلك شكوك، فسوف يبحث بشكل مكثف عن أدلة الإدانة ليثبت لنفسه أن اختياره كان خاطئًا، من أجل فضح معبوده الخاص، لكن هذه قصة مختلفة تمامًا.

لذلك، أظهرنا وجود ناقل للعلامة التجارية بين الأشخاص المشهورين وأظهرنا أنهم علامات تجارية أكثر من الأشخاص؛ علاوة على ذلك، فإن بنية العلامة التجارية للشخص، وكذلك تصور المستهلك لها، متطابقة في كثير من النواحي مع العلامات التجارية من السلع أو الخدمات. ومن هذا نستنتج أن أي تفاعل تجاري مع شخص مشهور هو عملية علامة تجارية مشتركة - سواء كان ذلك جذب "نجم" في رسالة إعلانية أو إنشاء علامة تجارية تحت اسم شخص مشهور.

جوهر عملية العلامة التجارية المشتركة هو هذا. أن علامة تجارية واحدة، بهيكلها بأكمله، تصبح سمة مؤقتة لعلامة تجارية أخرى، وبما أنه وفقًا لمفهومنا، يجب أن تتوافق جميع سمات العلامة التجارية مع ناقل العلامة التجارية من أجل الحفاظ على سلامة صورتها، ثم في حالة أخرى العلامة التجارية مع ناقلها الخاص كسمة، يجب تحديد هذه العملية من خلال المبدأ المعروف لإضافة المتجهات - في حالة نفس الاتجاه لمتجهات العلامة التجارية للمنتج والعلامة التجارية الشخصية، يمكننا التحدث عن التفاعل الناجح. في حالة وجود تناقض، من المرجح أن يظل نجاحهم حلما بعيد المنال، ولن يستفيد من هذا الترويج سوى العلامة التجارية للشخص، الذي يصبح من القاطرة "صورة مصاص دماء" تلفت الانتباه إلى نفسه. أو، إذا قدمت العلامة التجارية للشخص نفسها في سياق يتعارض مع ناقله الخاص، فحتى العلامة التجارية للشخص نفسه قد تعاني. حدث هذا، على سبيل المثال، عندما اعترف د. مالكوف - (ملاحظة: تجسيد الجاذبية) من الشاشات بأنه مصاب بقشرة الرأس. حتى الفنان نفسه شعر بضربة خطيرة لصورته. من نفس المنطقة قصص المغنية فاليريا عن خصوصيات عمل الجهاز الهضمي الخاص بها. ليس من الواضح بالنسبة لنا لماذا تقوم امرأة مشهورة بتخصيص البلاد بأكملها لمثل هذه التفاصيل الحميمة، على الرغم من أن العلامة التجارية المعلن عنها، دانون، تستفيد بشكل واضح من هذا. ولكن في ضوء الإصدار المرتقب للعطور "من فاليريا"، فإن مثل هذه الإعلانات تعد سببًا إضافيًا للسخرية من المغنية، والتي لا يمكن أن تفيد علامتها التجارية أيضًا.

ومع ذلك، من الناحية المثالية، ينبغي أن تكون العلامة التجارية المشتركة مفيدة للطرفين، وإلا فقد يتعرض أحد المشاركين لأضرار جسيمة، سواء كانت علامة تجارية لشخص أو علامة تجارية لمنتج ما. أنجح الأمثلة على العلامات التجارية المشتركة: Yu.Bordovskikh وCoke Light، D. Pevtsov وGilette، G. Polskikh و"Doyarushka". يمكن اعتبار هذا التفاعل ناجحًا سواء من جانب العلامات التجارية للمنتجات أو من جانب العلامات التجارية البشرية. لم يعد من الممكن وصف مشاركة E. Khanga في الإعلان عن Ariel و V. Stoyanov و I. Oleynik في الإعلان عن كاتشب بالتيمور بأنها فعالة بشكل لا لبس فيه، نظرًا لأن ناقلات هذه العلامات التجارية البشرية لا يمكن مقارنتها بفئات المنتجات التي تنتمي إليها العلامات التجارية المعلن عنها. يعد إشراك A. Karelin في الإعلان عن عصير Champion أمرًا سخيفًا بشكل عام - فالقيم ببساطة لا تضاهى.

في حال شخص مشهوريطلق منتجًا باسمه الخاص، ونحن نلاحظ عملية مختلفة، ولكن يتم تحديدها أيضًا من خلال مكون القيمة: يقارن المستهلك المنتج الذي تم إصداره مع ناقل شخص العلامة التجارية، وإذا كان مكون القيمة لشخص العلامة التجارية لا يمكن تحديده إذا تم تطبيقه على فئة منتج معينة، فإن هذا المنتج لا يتوقع أي شيء جيد - وهذا ما يحدث مع الرقائق التي تحاول A. Pugacheva إنتاجها. في الوقت نفسه، فإن الخيار الناجح إلى حد ما هو أن يقوم فناني الأداء المشهورين بإطلاق خطوط الملابس والعطور الخاصة بهم. لدى العديد من فناني الأداء ناقل واضح لقيمة الجاذبية الجنسية، وفي هذه الحالة، تنطبق هذه القيمة أيضًا على ما شابه ذلك أسواق السلع الأساسية. ومع ذلك، حتى في هذه الحالة، عليك أن تفهم بوضوح أي جانب من جوانب الجاذبية يتوافق مع هذه الشخصية، ومدى قوة هذه المراسلات.

مما لا شك فيه، حتى الآن، غالبًا ما وجد مديرو العلامات التجارية شخصيات مناسبة للإعلان بناءً على الحدس، لكن هذا لم يحدث دائمًا. من الناحية النظرية، لم يتم حل هذه المشكلة، لذلك كانت هناك دائمًا فرصة كبيرة للخطأ، والتي "سارع" الكثيرون للاستفادة منها.

كوني مسوقة ومدربة، لم أستطع ترك موضوع العلامة التجارية الشخصية دون اهتمام. من الواضح لنا جميعًا أن معظم تقنيات وأدوات العلامة التجارية القياسية قد انتقلت إلى الشخصية، ومع ذلك، فإن إدارة العلامة التجارية الشخصية أمر معقد بسبب حقيقة أنك شخص، بكل مزاياه وعيوبه، وحتى مع اللاوعي معين، كما جادل فرويد، يؤثر بلا كلل على أفعالك. قد يكون المثابرة المفرطة في مجال الترويج للذات محفوفة بتراكم السخط الداخلي، والوعي بالفراغ غير القابل للملء في الداخل، والشعور بعدم الاتساق بين ما يُعلن عنه وما يحدث بالفعل - بالطبع، إذا كان هذا التناقض حقيقيًا.

قبل الترويج لنفسك، عليك أن تفهم نفسك بعمق وأن تجد الدوافع التي تتوافق مع أعمق معتقداتك وقيمك وتتبعها، وليس التصريحات السطحية والنمطية. وكما يقول الطاو تي تشينغ: "من يمتدح نفسه يفقد بريقه"؛ مع الأخذ في الاعتبار الحكمة القديمة، ولكنك لا تزال تقرر إدارة العلامة التجارية الشخصية بوعي، فإن الأمر يستحق التأكد مرارًا وتكرارًا من أنك "تجلب للناس" الحقيقة التي أنت مقتنع بها حقًا. وإذا كان هدفك أكبر من غرورك ويجعل حياة الآخرين أفضل حقًا، فسيكون من الأسهل عليك أن تعلن نفسك.

العلامة التجارية الشخصية:

نحن جميعا نعرف ما هي العلامة التجارية، علاوة على ذلك، كل واحد منا لديه واحدة. العلامة التجارية هي صورة ثابتة في أذهان الناس وتظهر عندما يسمعون اسمًا أو يرون منتجًا أو شعارًا. العلامة التجارية من اللغة الإنجليزية هي علامة تم استخدامها لتمييز الماشية لتمييز الماشية عن الماشية الأخرى. الفهم الحديث لمصطلح العلامة التجارية يأتي من هذا المعنى.

العلامة التجارية الشخصية هي تصور المجتمع لشخصية الشخص وقدراته وصفاته الشخصية. تظهر الأبحاث أنه لكي نتمكن من تكوين انطباع دائم عن شخص ما، فإننا نحتاج إلى أقل من دقيقة واحدة، وفي كثير من الأحيان لا يزيد عن 20-30 ثانية. بعد هذا يستغرق الأمر حوالي 20 موقفًا قد يجعلنا نغير انطباعنا السلبي. تم ذكر مصطلح "العلامة التجارية الشخصية" لأول مرة بواسطة توم بيترز في عام 1997 - وينسب معظم الناس إلى بيترز الفضل في إنشاء مفهوم العلامة التجارية الشخصية.

وفقًا لدان شوبيل، هناك ثلاثة عناصر أساسية في عملية صياغة علامتك التجارية الخاصة:

عرض القيمة: عرض القيمة الخاص بك هو ما سيتم الحكم عليك عليه باعتبارك متخصصًا في مجالك
التمايز (الأساسية سمات): ما الذي يميزك عن حشد المرشحين الآخرين
قابلية التسويق: مدى جاذبية علامتك التجارية لأصحاب العمل المحتملين. وهذا ما سيجعلهم يوظفونك ويفتحون لك فرصًا جديدة.

المصدر: دان شوبل "أنت علامتك التجارية" بقلم دان شوبل.

الخطوةالاولى:كن نفسك. يجب أن تكون العلامة التجارية الشخصية القوية أصلية/فريدة من نوعها ويجب أن تلهم الثقة.

في المرحلة الأولى، تعرف على شخصيتك وتفردك. تقييم مهاراتك ونقاط قوتك.
ابحث دائمًا عن الفرصة تعليم إضافي، واكتساب مهارات إضافية، وأخذ دورات، خاصة في المجالات التي لا تكون فيها معرفتك قوية جدًا.
بمجرد أن تدرك قيمك وأهدافك ورغباتك الحقيقية، لن تتمكن بعد الآن من إخفاء تفردك، ومن خلال التوقف عن التكيف مع توقعات الآخرين، ستكشف أخيرًا عن نفسك كفرد وباعتبارك أستاذًا في مهنتك.
التفرد الحقيقي هو عنصر أساسي في إنشاء علامة تجارية ذاتية ناجحة.
قم بصياغة علامتك التجارية الشخصية، وقم بتحليل اهتماماتك وتطلعاتك وأهدافك طويلة وقصيرة المدى بشكل نقدي.
مراجعة كل ما تبذلونه من الإنجازات السابقةوالخبرة في العمل والتعليم وتحديد مدى تأثير ذلك على اختيار المهنة والمهنة المستقبلية. ادمج ماضيك في مستقبلك من خلال وضع خطة مفصلة النمو الوظيفيوتحقيق أهدافك.
من خلال توفير المعلومات الأكثر موثوقية عن نفسك، يمكنك كسب أصحاب العمل والعملاء المحتملين.

الخطوة الثانية:خبرة

ما الذي تريد أن تكون مشهوراً به؟

ما الذي تعرفه اليوم؟
ما المهارات والقدرات التي تميزك عن الآخرين؟ وأيها يحتاج إلى التحسين والتطوير؟
حدد ما هي دوافعك الحقيقية، وما هي سمات شخصيتك التي تساعدك على تحقيق أهدافك. اجمع المزيد من المعلومات حول علامتك التجارية من الأشخاص من حولك، وكن مستعدًا لاستخدام هذه المعلومات كخريطة طريق لتحقيق إنجازات جديدة.

الخطوة الثالثة:حدد جمهورك المستهدف

حدد السوق المستهدف: الهدف من العلامة التجارية الناجحة هو كسب رضا المستهلك على المدى الطويل. نظرًا لأنك تقوم بإنشاء علامتك التجارية الخاصة، فيجب عليك تحديد السوق والعمل في هذا الاتجاه. يجب عليك تسويق نفسك للأشخاص الذين يريدون حقًا معرفة المزيد عنك وعن احترافك.
حدد جمهورك المستهدف، فهذا سيساعدك على قضاء وقتك وطاقتك بشكل أكثر فعالية في إنشاء علامتك التجارية الخاصة.
انتبه واترك انطباع جيدفي السوق المستهدفة، مع التأكد من أن الانطباع عنك قوي وحيوي قدر الإمكان.

الخطوة الرابعة:كن على علم بمنافسيك

تعرف على من تتنافس معه. ما الذي يجعلك مختلفًا عن هؤلاء الأشخاص وكيف يمكنك استخدام هذه الاختلافات للتأكيد على تفوقك؟
لماذا يجب على صاحب العمل أن يختارك على المرشحين الآخرين الذين يتمتعون بمستوى مماثل من الكفاءات والمهارات المماثلة؟
ابحث عن السمات التي تميزك عن الآخرين وقم بتطويرها.

الخطوة الخامسة:كن على استعداد لتحمل المخاطر

قم بعمل قائمة بالمراجعات التي يملكها أصدقاؤك عنك. هل ينظرون إلى علامتك التجارية كما توقعت؟ إذا كانت هناك تناقضات، فقد يمنحك هذا مادة للتفكير بشأن المكان الذي يجب إجراء التغييرات فيه.
اكتشف رأي زملائك فيك. ما هي آخر نتائج تقييم أدائك في العمل؟ يرجى الملاحظة تعليق(الرسمية وغير الرسمية) من الزملاء والمديرين عند إنشاء علامة تجارية شخصية.
يجب أن تكون علامتك التجارية مدعومة بخبرتك وإنجازاتك. حدد مهاراتك الأساسية وسماتك الشخصية واطلب من شخص (أو عدة أشخاص) تعرفهم جيدًا أن يفعلوا الشيء نفسه. تنفيذ تحليل مقارنالنتائج وتحسين علامتك التجارية وفقًا للنتائج.

الخطوة السادسة:إنشاء ملف تعريف شخصية العلامة التجارية.

بمجرد اتخاذ قرار بشأن سمات علامتك التجارية، يمكنك البدء في ذكر علامتك التجارية لتعكس مجمل عرض القيمة الخاص بك. يجمع بيان العلامة التجارية (البيان الرئيسي/بيان العلامة التجارية) بين مجمل القيمة التي تقدمها للجمهور المستهدف.
يجب أن يجذب بيان العلامة التجارية انتباه الجمهور، ويجب أن تكون العلامة التجارية فريدة ولا تُنسى. كن مختصرًا ومقنعًا، واستخدم أفعالًا واضحة وبسيطة.
إن الحصول على معلومات موجزة ومقدمة بشكل جيد سيساعد صاحب العمل المحتمل على اتخاذ القرار الصحيح ويسمح له بتذكر كل نقاط قوتك.
تنقل العلامة التجارية المقدمة بشكل جيد معلومات حول نوع الوظيفة التي تبحث عنها والمهارات والخبرات الفريدة التي ترغب في جلبها لتطوير الشركة المستهدفة.

الخطوة السابعة:الترويج لعلامتك التجارية

إنشاء مواد ترويجية للتواصل مع صاحب العمل. اعمل على جمع أداة علامتك التجارية بأكملها معًا: يتكون هذا عادةً من سيرة ذاتية أو خطاب تقديمي أو بطاقة ويب أو موقع ويب حيث يمكنك إدراج جميع المشاريع والأحداث التي شاركت فيها.
إدارة صورتك على الإنترنت. يتخذ المزيد والمزيد من أصحاب العمل قرارات التوظيف النهائية باستخدام LinkedIn وعمليات البحث على Google وغيرها وسائل التواصل الاجتماعي. بمساعدة الشبكات الاجتماعية والمدونات وموارد المعلومات الأخرى، يمكنك الترويج لنفسك بشكل أكثر فعالية.

الخطوة الثامنة:تطوير مهاراتك في ريادة الأعمال

الخطوة التاسعة:تصور علامتك التجارية، وتحدث عنها، واجعلها تنجح

ابدأ في عيش علامتك التجارية. تحدث مع الآخرين حول هذا الموضوع، واطلب منهم نشر هذه المعلومات.
افعل شيئًا كل يوم لدعم علامتك التجارية، وتأكيد بيان علامتك التجارية.
انشر علامتك التجارية من خلال المنشورات، واجمع التقييمات من العملاء والزملاء والأصدقاء وشركاء العمل. تكون مرئية للغاية.
تكون قادرة على وصف تجربتك بإيجاز. العمل على العرض التقديمي الذاتي الخاص بك.
قم بتقييم الوضع الحالي في عملك. قم بمواءمتها مع أهدافك ورؤيتك لمستقبلك.
يجب أن تكون علامتك التجارية مدعومة بنمط سلوك ثابت يوضح أنك أكثر قدرة من منافسيك من عدة جوانب.

الخطوة العاشرة:تطابق العلامة التجارية الخاصة بك!

العلامة التجارية الشخصية ليست حدثًا لمرة واحدة. هذه عملية مستمرة وتشكل جزءًا من إدارة حياتك المهنية. حتى أقوى العلامات التجارية الشخصية يمكن أن تصبح قديمة أو تفقد أهميتها بمرور الوقت. يجب تحديث العلامة التجارية باستمرار من أجل تلبية أهدافك وغاياتك الحالية بشكل كامل.
من الضروري التكيف باستمرار مع التغيرات في سوق العمل. يستكشف بيئةعلامتك التجارية وأدخل التغييرات الضروريةوفقا للتغيرات في السوق المستهدف.
من المهم أن تقوم بتقييم علامتك التجارية باستمرار للتأكد من أنها ملائمة لجمهورك المستهدف. استمر في توسيع قائمة مهاراتك وموادك الترويجية، مع الأخذ بعين الاعتبار نموك الشخصي والمهني.

إد.د. كرسي برنامج إدارة الموارد البشرية، جامعة فرانكلين، الولايات المتحدة الأمريكية

بصفتي أستاذًا في مواضيع القيادة والإدارة والتدريب وبناء الفريق، لدي الفرصة للقاء المتخصصين في جميع أنحاء العالم العالم. أريد أن أقدم دعمي وتوصيتي لخدمات الخبراء التي تقدمها ناتاليا Pereverzeva. ناتاليا هي مقدمة ورش عمل ذات مهارات عالية وتقدم عددًا من البرامج التدريبية في موضوعات مثل تكنولوجيا التدريب والذكاء العاطفي وتكامل الأهداف والعلامة التجارية الشخصية والتواصل الفعال. أوصي بشدة ناتاليا بيريفيرزيفا باعتبارها محترفة حقيقية في التدريب التنفيذي، ومدربة أعمال ومدربة في مجال التدريب.

فينيرا جابوفا

خبير في اختيار الموظفين وتقييمهم، متخصص في التطوير والتخطيط الوظيفي، مدرب مهني محترف، عضو في رابطة المهنيين المهنيين

كانت الجلسة مع ناتاليا بيريفيرزيفا قيّمة بالنسبة لي! التواصل لطيف وسهل! رغبة صادقة في المساعدة اللطف والدبلوماسية! الإيمان بالخير ومظهر هذا الإيمان! نظرة جديدة على تقنيات التدريب البسيطة! والشيء الأكثر أهمية هو أن ناتاليا تمكنت بسهولة ودقة من الوصول إلى أعمق قيمي (فقط عدد قليل يمكنهم القيام بذلك) ونتيجة لذلك، حددنا بعض النقاط المرجعية في تطوري المهني! أعرب عن امتناني العميق! وسأكون سعيدًا جدًا بالتعاون!

محلل أنظمة،
سان بطرسبورج

ايليا جرينيوك

مدرب أعمال، مؤسس مشارك/رئيس تنفيذي في Mobil 1 Center Podorozhnik Auto، مدرب رئيسي موسكو www.ilyagrinyuk.ru

دورة تدريبية ممتازة من ناتاليا بيريفيرزيفا "العلامة التجارية الشخصية. التواصل مع نفسك"! مزيج من النهج الإبداعي والعقلاني لتشكيل العلامة التجارية الشخصية يفتح فرصا جديدة ل الترويج الفعالفى السوق! كانت نتيجة الفصل الرئيسي بالنسبة لي هي تحديد النقاط العمياء، والتي سيبدأ العمل عليها في المستقبل القريب. شكرًا لك مرة أخرى!

جراسيفيتش ديمتري

المدير العام لمجموعة ديليكس ذ.م.م

نيابة عن شركة DELEX GROUP LLC، أعرب عن خالص تقديري وامتناني لشركتك Style of Success للتعاون والمساعدة الفعالين والمثمرين المقدمين في اختيار الموظفين: المهندسين واللوجستيين ومديري المبيعات. أود أن أشير إلى احترافك وكفاءتك العالية في عملك والتركيز الأقصى على الرغبات عند اختيار المتخصصين. تتميز شركتك بنهجها السريع وكفاءتها في حل المشكلات الناشئة بأي تعقيد، وهي مزيج جيد من السرعة والجودة. أنا واثق من الحفاظ على الموجود علاقات عملومواصلة التعاون متبادل المنفعة في مجال اختيار الموظفين وتدريبهم. أتمنى شركتك التنمية الناجحةوتحقيق آفاق جديدة في العمل!

تشويكو فاليري أناتوليفيتش

المدير العام لشركة ترانسمار للتجارة ذ.م.م

تعرب شركة "TRANSMAR TRADE" LLC عن امتنانها لشركة "Style of Success" LLC على الخدمات المقدمة في مجال اختيار الموظفين. خلال فترة التعاون، أظهرت الشركة وأكدت مستواها المهني وكفاءتها العالية في حل المهام المعينة بسرعة لملء المناصب بمتخصصين نادرين من ذوي المؤهلات العالية. أود أن أشير إلى الكفاءة والاستجابة السريعة للأسئلة التوضيحية والموقف اليقظ تجاهنا كعملاء، شريكة الموارد البشرية آنا بوندارينكو. نوصي بشركة "Style of Success" للشركات المهتمة بتقديم خدمات سريعة وعالية الجودة في مجال اختيار الموظفين. نحن واثقون من المزيد من التعاون المثمر!

سيرجي يوريفيتش لوباريف

دكتوراه، رئيس مجلس إدارة NP “نقابة مدارس تعليم القيادة”

يمتلك خبرة في مجال الأعمال لأكثر من 30 عاماً ويعتبر نفسه شخصاً مبدعاً ناجحاً يجد الوقت للبحث عن أشكال وأساليب جديدة سواء تنمية ذاتيةولتطوير الشركة، لم تكن الفصول الدراسية مع المدربة ناتاليا بيريفرزيفا مثيرة للإعجاب فحسب، بل أذهلت أيضًا بطاقتها ونهجها الاستثنائي في عملية التعلم. يتناسب العمل مع المهام المعينة بشكل متناغم بشكل مدهش مع جدول أعمالي المزدحم. في الواقع، من الصعب أحيانًا على شخص ذو خبرة وله مكانة في المجتمع أن يقبل التصحيحات والرغبات والتوصيات للتحليل الذاتي على مر السنين. عند التواصل مع أحد الخبراء، تشعر باللباقة والاحترافية والرغبة في أن تكون مفيدًا. يسعدني جدًا أن التقيت بهذه السيدة الساحرة وعملت معها وأعتبرها متخصصة قوية جدًا في هذا المجال.

الأشخاص الناجحون لا يولدون، بل يُصنعون. العلامة التجارية الشخصية المدروسة جيدًا هي مفتاح الرفاهية المهنية والاستقرار الدخل الماليفي المستقبل. ولكن حتى يكون لديك نمط النموذجإذا كانت لديك ربحية عالية، فمن المهم أن تكون قادرًا على بناء إستراتيجية الصورة بشكل صحيح وبيع منتجك.

العلامة التجارية الشخصية أمر لا بد منه في العالم الحديث لأي شخص شخص ناجح، بمثابة تأكيد خارجي للكفاءة الفردية والحصرية للموضوع في شريحة معينة أنشطة اجتماعية. إنه يساعد ليس فقط على التميز بين المنافسين، ولكن أيضًا على زيادة أهميتك بشكل كبير كمتخصص، وتوسيع الجمهور المستهدف، وكذلك زيادة الدخل من العمل أو العمل. إنها صورة الشخص التي تشكل الصورة المرغوبة، مشرقة ويمكن التعرف عليها بين الجماهير، والتي من السهل تحقيق أهداف تجارية معينة.

العلامة التجارية الشخصية هي أصل غير ملموس يمكن تحويله بنجاح إلى أرباح مادية مربحة. جودة عالية فقط علامة تجاريةيمكن أن يوفر منظورًا طويل المدى لتطوير المشروع ويجعل وجهك اسمًا تجاريًا لمنتج أو خدمة. ولكن لكي تصبح فكرة عالمية نقطة مرجعية للآخرين، ولكي تكتسب، كمحترف، السلطة في مجال تخصصك، فإن ذلك يتطلب العمل الجاد ومعرفة مبادئ العلامة التجارية.

مكونات العلامة التجارية الشخصية

عملية الترويج لاسمك مستحيلة بدون مكونات مثل:

سمعة. إنه يجعل من الممكن الوعد بنتيجة حقيقية في مرحلة تقديم الخدمة، ويعتقد المستهلكون، بالاعتماد على كلمتهم، أنه سيتم توفير الوعد. من الصعب إنشاء السمعة، ولكن إذا فشل الشخص في الوفاء بوعده مرة واحدة، فسوف يفقد الإيمان بعلامته التجارية بسهولة، وأحيانًا إلى الأبد. كلما كان الإيمان بالسمعة أقوى، كان من الأسهل الترويج لمنتجك.
خبرة. وهذا هو وجود معارف ومهارات خاصة في المجال الذي يتم تمثيله، مما يجعل صاحب الفكرة سيدًا، وخبيرًا في هذا المجال، وهو ما يعزز اسم العلامة التجارية. خبير على أساس خبرة شخصيةيتمتع بالثقة، ورأيه مهم للآخرين. سوف يستمعون إليه.
شعبية. الطلب بين جمهور واسع. لا ينبغي الخلط بينه وبين الشهرة.

لإنشاء علامة تجارية شخصية، لا يكفي إتقان واحد أو اثنين فقط من الإنجازات المذكورة أعلاه. فقط مزيج كل هذه المعايير يشكل علامة تجارية شخصية.

أنواع العلامات التجارية الشخصية

عند تطوير علامتك التجارية الخاصة، تحتاج إلى تصنيف خبرتك بدقة، وكذلك الفهم الواضح لنوع العلامة التجارية الأكثر ملاءمة وفعالية من حيث التكلفة بالنسبة لك:

خبير. يوفر المهنية دعم المعلوماتإلى متخصصين متخصصين للغاية من خلال توزيع المحتوى الموضوعي.
استفزازية. الهدف الرئيسي هو الصدمة وإبهار الجمهور بالأخبار الفاضحة أو بعض الإحساس بحياة المشاهير.
مختلط. يجمع بين عناصر من النوع الخبير والصادم. لديه جمهور مستهدف واسع.
مهاجر. يتضمن الانتقال من فئة إلى أخرى. ممكن تخضع للعلامة التجارية جيدة البناء.

من مؤشرات سياسة الصورة المختارة بشكل صحيح تحقيق الدخل من الصورة التي تم إنشاؤها. ويمكن القيام بذلك من خلال البيع المباشر لمنتجك أو خدمتك بسعر أعلى قليلاً من السعر التنافسي، والاستشارات، التحدث أمام الجمهوروالمؤتمرات وإنشاء منصة إعلانية ومعلوماتية (إعلامية). من المهم هنا أن تفهم بوضوح أي من الفرص المذكورة أنت على استعداد لاستخدامها اليوم من أجل تحقيقها نتيجة مرغوبة. ولذلك، فإن وضع خطة عمل مفصلة على الورق لن يكون ضروريا.

لماذا تطوير العلامة التجارية الشخصية ومن يحتاج إليها؟

إذا كان لديك فكرة أو حلم حصري، أو كنت تريد أن تكون مختلفًا عن الآخرين، وأن يتم التعرف عليك، وزيادة قوة الاتصال الخاصة بك، والحصول على تدفق لا نهاية له من العملاء، والقيام بأعمال تجارية تحت اسم علامتك التجارية الخاصة، وكن مستقلاً وفي نفس الوقت تكسب المال الجيد - بالتأكيد لا يمكنك الاستغناء عن العلامة التجارية الشخصية. لتكوين صورتك الخاصة، من المهم جدًا أن تفهم صورتك نظام أساسيقيم.

فوائد تطوير العلامة التجارية الشخصية

الشخص الذي ينجح في إنشاء علامة تجارية شخصية يصبح ناجحًا. من السهل عليه أن يتفاوض، فالناس يستمعون إلى معتقداته. من السهل على هؤلاء الأشخاص بيع السلع والخدمات. أول شخص يستفيد من خلق صورة إيجابية هو صاحبها. سينجذب العملاء إليه، وستبدأ العروض المقدمة من الشركاء في المتابعة. ومن بين الفوائد العديدة، يمكن تسليط الضوء على عدة فوائد رئيسية:

توافر العملاء. إنهم يدفعون ثمناً باهظاً لشراء السلع أو الخدمات التي تحمل اسمك الشخصي.
شراكة. تلقي مقترحات للتعاون في المشاريع والأعمال التجارية وغيرها من المؤسسات دون استثمارات مالية من جانبك، ولكن باستخدام اسم علامتك التجارية. هذا فقط لأنك شخص ذو علامة تجارية.
الاحتمالات. مبادرات جديدة وأشخاص واتصالات.

يساعدك تطوير علامة تجارية شخصية على بيع منتجك والترويج له غالي السعر، والاستفادة القصوى من الفوائد المرتبطة بهذه العملية.

من يحتاج إلى علامة تجارية شخصية

الأشخاص الذين يعملون في العمل الفكري، ويوزعون منتجاتهم أو خدماتهم الخاصة، وأصحاب الشركات المتوسطة الحجم و أعمال كبيرةيجب على أولئك الذين يشاركون في نوع معين من النشاط أن يبنوا بالضرورة تكتيكات العلامة التجارية التي تهدف إلى إنشاء منتج صورة شامل ومطلوب. في هذه الحالة، تساعد العلامة التجارية الشخصية في توليد علاقات عامة بدون ميزانية، وجذب العملاء والمشاريع بناءً على اسمك وحده. الشرط الذي لا غنى عنه للتطوير الناجح للعلامة التجارية في أي مجال من مجالات العمل هو نشاط المؤلف.بدون تحديث محتوى المعلومات بشكل منتظم أو مراقبة حالة مواقعك في الفضاء الإعلامي، يصبح الترويج للاسم الكامل مستحيلاً.

تكوين العلامة التجارية الشخصية والصورة الإعلامية

الصورة الإعلامية القوية هي أداة عالمية وقوية، مقترنة بالكفاءة استراتيجية التسويقمن المربح تحقيق الدخل من فكرة أو مشروع. مثل أي مشروع، تتطلب العلامة التجارية أيضًا خطة مفصلةالذي يصف بالتفصيل مبدأ بناء الصورة والترويج لها. تتكون أساليب تكوين الصورة من:

اختيار المجال المناسب والجمهور المستهدف ومجال الاهتمام.إنه ينطوي على البحث عن الهدف الاجتماعي للفرد، والمجال المطلوب من الإنجاز المهني ودور الفرد فيه. الأسئلة الرئيسية لهذا الجزء هي "من أنا؟"، "ما الوظيفة؟"، "ما هي رسالتي؟" و اخرين. في هذه المرحلة، يتم جمع المعلومات وإنشاء الأصول الشخصية في شكل قاعدة معرفية.
تحليل المنافس.التالي خطوة مهمةفي عملية إنشاء اسم العلامة التجارية. يتضمن دراسة العلامات التجارية الشهيرة والاتجاهات الحالية و أمثلة ناجحةفي المنطقة قيد النظر. يساعدك هذا على فهم مكانك بين منافسيك وإيجاد الحل الفريد الخاص بك.
إنشاء استراتيجية الترويج للعلامة التجارية الشخصية.أي مسعى لبناء علامة تجارية شخصية يجب أن يعتمد على استراتيجية مدروسة جيدًا. ليس من الضروري تطويره بأدق التفاصيل، كما يوصى به في التسويق، ولكن وضعه على الورق سيكون أكثر ملاءمة ومفهومة وأسهل في التنفيذ.

إحدى النقاط الأساسية هي التفكير في الخيارات المتاحة للترويج لصورتك الإعلامية.

أين تتحدث عن نفسك

إن الخيار الأبسط والأكثر ملاءمة وفعالية للعلامة التجارية هو الإنترنت، بشبكاته الاجتماعية سريعة التطور، بالإضافة إلى التواصل المباشر مع الجمهور، والذي يسمح لك ببث العلامة التجارية مباشرة وتبادل المعلومات مع الزملاء في ورشة العمل. يعد هذا جزءًا أساسيًا من تطوير أسلوب شخصي وأقصر طريق لتنمية شخصية قوية علامة تجارية. ما هي المنصات الأكثر ربحية للترويج لصورتك اليوم؟

يمكنك إنشاء ملفات تعريف على مواقع الويب الشهيرة مثل Facebook وVKontakte وInstagram وTwitter وYoutube. من خلال الاستخدام النشط للشبكة وتحديث المحتوى بشكل منهجي، يمكنك توسيع نطاق جمهورك وكذلك الإعلان عن نفسك لجمهورك المستهدف. التواصل المستمر مع المشتركين لديك أو المعجبين العاديين يزيد بشكل كبير من مستوى ثقة المستخدمين بك.

الموقع/المدونة الخاصة

يتيح لك وجود بوابة شخصية أو مدونة جذب انتباه العملاء المحتملين إلى شخصك وإظهار احترام العلامة التجارية المعلن عنها. يجب أن تكون المعلومات الموجودة على الموقع فريدة وذات صلة بنطاق النشاط المغطى. يتيح لك هذا أن تبرز من بين مجموعة من المحترفين المماثلين وأن تصبح معروفًا بين الكثيرين.

مقالات الخبراء في وسائل الإعلام

المهمة صعبة، ولكنها قابلة للتنفيذ. يمكن أن يكون شكل التنفيذ مختلفًا، سواء في شكل مقالات تحليلية كاملة أو مذكرات أو تعليقات أو مراجعات الخبراء. الشيء الرئيسي هو أن المعلومات المقدمة موثوقة وموضوعية ومفيدة. ومن خلال بناء سمعتك كمتخصص كفء بهذه الطريقة، فإنك تنشئ علامة تجارية شخصية فريدة من نوعها. إذا كنت خبيرًا في مجال الأعمال أو التطوير الشخصي، فيمكنك ذلك في مجلتنا.

الأحداث والمؤتمرات دون اتصال

يساعد الاتصال المباشر مع جمهورك أيضًا في تعزيز سلطتك ويجعل الوصول إلى علامتك التجارية أكثر سهولة (حقيقية). الاهتمام الحيوي بمعجبيك والمشاركة المستمرة في مختلف المؤتمرات المتخصصة والخطب والندوات والدورات التدريبية كخبير، يزيد من ربحية صورة شركتك والشهرة المتوقعة.

الترويج للعلامة التجارية الشخصية

يتطلب الترويج للاسم الشخصي الوقت والمثابرة واستراتيجية المحتوى الواضحة. لتطوير إجراءات تكتيكية مربحة للجانبين، عليك أن تقرر عدد وطبيعة الشبكات الاجتماعية المستخدمة، ونوعية محتوى المعلومات المقدمة وطريقة نشرها. تذكر أن المحتوى الذي تنشئه لا يهدف فقط إلى إظهار معرفتك الخاصة، ولكن أيضًا لاكتساب السلطة الشخصية، أي تطوير علامة تجارية شخصية!

كمثال واضح، يمكنك تصوير المسار بالتفصيل العميل المحتملعلى الورق، عبر جميع منصات الوسائط المقترحة - من موضع البداية، مع الإشارة إلى المعلومات عنك وعن مسار العميل خطوة بخطوة نحو الهدف، إلى المكان الذي يختار فيه المنتج (الخدمة) ويدفع ثمنه. سيعطيك هذا الفرصة للنظر إلى نفسك من الخارج، لرؤية وفهم الروافع الأكثر فعالية للتحكم في سلوك الجمهور في تحقيق النتيجة المرجوة.

العلامة التجارية الشخصية هي وسيلة عالمية للتعبير عن نفسك كشخص شخصية ناجحةوخبير مستوى عال. حيث أن الصورة لها تأثير مباشر على النشاط المهني وخصائصه مزيد من التطوير، يجب أن تكون قادرًا على تكوين علامة تجارية شخصية وتقديمها بشكل صحيح. سيساعد هذا في ضمان سمعة قوية لاسمك والحصول على المكان المطلوب في المجال الذي اخترته.

العلامة التجارية الشخصية لا يمكن فصلها عن الشخص، كما أن العلامة التجارية للشركات هي جزء لا يتجزأ من الشركة. عند إنشائه، من المهم أن تكون على دراية بمفهوم الذات وتوقع نتيجة تفاعل الجمهور معك. ما هي الصورة التي تريد إنشاءها؟ ما هي المعلومات التي يجب نقلها وماذا يجب دفنها؟ كيف سيتم ضمان التواصل وما مدى فعالية كل قناة؟

تفتح العلامة التجارية الشخصية فرصًا جديدة في التطوير الوظيفي. لا يرى العديد من الخبراء الفرق بين الترويج لمنتج ما وترويج شخص ما، ولكن هناك فرق واحد. ومع ذلك، إلى حد ما، عليك أن تعامل نفسك كمنتج. وهنا من الصعب المبالغة في تقدير مساعدة المحترفين. بعد كل شيء، يمكن في كثير من الأحيان إنشاء علامة تجارية حتى على مساحة فارغة. مثال صارخ- العلامات التجارية المصطنعة التي لا تحمل في الأساس أي محتوى. تذكر، على سبيل المثال، فيتالي ميلونوف، وقم بتقييم محتوى العلامة التجارية لهذا الشخص - هل هناك أي شيء وراءها غير العلامة التجارية نفسها؟

العلامات التجارية الشخصية على الشبكات الاجتماعية

واحدة من أكثر القنوات فعالية للعلامات التجارية هي وسائل التواصل الاجتماعي. وبطبيعة الحال، فهي ليست كافية لإنشاء علامة تجارية بتنسيق ستيف جوبز. ولكن بالنسبة لمزيد من المتخصصين الواقعيين، فهذا يكفي تمامًا. وعلى أية حال، لا يمكن للمرء أن يتجاهل إمكانية ظهور العلامة التجارية في شبكات التواصل الاجتماعي كعنصر أو أداة رئيسية لبناء علامة تجارية شخصية. التفاعل مع الجمهور سيضمن الدعاية والخبرة.

بالتأكيد يستخدم الجميع الشبكات الاجتماعية للترويج لعلامتهم التجارية الخاصة - بدءًا من مجمعي الأثاث وحتى السياسيين وأعضاء رجال الدين. يعتمد الترويج بالضرورة على استراتيجية تتضمن مفهوم الشخصية والعلامة التجارية ككل. يتم تطويره بشكل فردي، اعتمادًا على جوهر الصورة والمهمة وحتى الفلسفة. لا يوجد ولا يمكن أن يكون هناك أي خوارزمية قياسية.