عروض للتجار والممثلين الإقليميين. تاجر من الشركة المصنعة

* تستخدم الحسابات بيانات متوسطة لروسيا

ما هي إيجابيات وسلبيات بطرق متعددةهل تبحث عن تجار وتجار جملة محتملين؟ نحن نختار أكثر طرق فعالةإنشاء وتوسيع شبكة التجار.

عاجلاً أم آجلاً، أي رجل أعمال يسعى لتطوير أعماله، يتوصل إلى استنتاج مفاده أن السوق في منطقة واحدة به عدد محدود من المستهلكين. إحدى الطرق الأكثر فعالية من حيث التكلفة لتوسيع قنوات المبيعات هي إنشاء شبكة وكلاء. لكن السؤال الذي يطرح نفسه أين وكيف يمكن العثور على التجار؟ والأهم من ذلك، ما هي الأساليب التي ستعطي أكبر عائد؟ أدناه قدمنا ​​12 أفضل الطرقالبحث وجذب التجار.

1. المشاركة في المعارض

الايجابيات

يشارك تجار الصناعة المؤهلون دائمًا في المعارض المتخصصة. بفضل المعارض، يمكنك الوصول إلى الموزعين المحترفين ذوي الخبرة الواسعة والإعلان بوضوح عن منتجك.

السلبيات

العيب الرئيسي للمعارض هو أنها تقام بشكل غير متكرر وليس في كل مكان. لزيارتهم، غالبا ما يتعين عليك السفر إلى مدن ومناطق أخرى، وتحمل تكاليف النقل والوقت، ناهيك عن النفقات الهائلة للمشاركة نفسها وتصميم منطقة العرض. للحصول على معلومات حول كيفية المشاركة في مثل هذه الأحداث بميزانية محدودة أو حتى صفر، راجع هذه المادة.

2. نشر إعلان يبحث عن تجار

الايجابيات

أبسط وأسرع وأكثر طريق سريعاجعل نفسك ومنتجك معروفين - ضع إعلانات عبر الإنترنت على أحد مواقع الإعلانات المبوبة الشهيرة. هنا يمكنك أيضًا محاولة العثور على الأشخاص الذين يريدون أن يصبحوا تجارًا من خلال النظر إلى إعلانات مثل "سأصبح تاجرًا" أو "سأصبح مندوب مبيعات"، واعرض عليهم شروطك.

السلبيات

العيب الرئيسي لوضع إعلان هو أن مجرد وضع إعلان بأسلوب "نحن نبحث عن تجار" سيشير إلى أن نواياك ليست جادة. إنهم لا يبحثون عن شركاء جديرين بهذه الطريقة. استعد للكثير من المكالمات من الأشخاص "خارج الشارع" الذين لن يلبّوا متطلباتك بأي حال من الأحوال. لا تنس أن الإعلانات تحتاج إلى التحديث المستمر، لأن المواقع عادة ما تحدد وقت النشر.

3. نشر المعلومات في الكتالوجات على الإنترنت

الايجابيات

تكسب ما يصل الى
200000 فرك. شهريا في حين يلهون!

الاتجاه 2020. الأعمال الفكرية في مجال الترفيه. الحد الأدنى للاستثمار. لا توجد خصومات أو دفعات إضافية. التدريب بنظام تسليم المفتاح.

يتمتع المصنعون بفرصة إنشاء صفحات مجانية تحتوي على معلومات حول شركاتهم ومنتجاتهم وخدماتهم والأخبار والعروض الترويجية وطلبات الإجازة للعثور على التجار. على عكس نشر الإعلانات، يتم نشر المعلومات من قبل إدارة الخدمة. تعد الكتالوجات إحدى القنوات الأكثر شيوعًا التي يستخدمها التجار وأولئك الذين يرغبون في أن يصبحوا تجارًا بعد إتقانها النوع الجديدأنشطة. تعد الكتالوجات قناة سلبية ولكنها إلزامية للعثور على التجار.

السلبيات

قد تمر معلوماتك دون أن يلاحظها أحد وسط طبقة ضخمة من إعلانات الشركات الأخرى. سيكون عرض عملك ببساطة مدرجًا في القائمة العامة وبدون دفع مبلغ إضافي لن تتمكن من تمييزه عن الآخرين من نفس النوع. يمكنك فقط انتظار المكالمات التي قد لا تأتي على الإطلاق.

4. نشر المعلومات في منتديات الأعمال

الايجابيات

عادةً ما تستخدم الشركات التي تقوم بتطوير شبكة الوكلاء المنتديات المواضيعية بطريقتين. الأول هو ببساطة وضع إعلان يحتوي على معلومات في موضوع إعلاني خاص للعثور على التجار. الخيار الثاني هو الإعلان عن منتجك في مواضيع أخرى بطريقة ماكرة، مما يعرضك لخطر الحظر. على سبيل المثال، يمكن لممثل الشركة أن "يتظاهر" بأنه رجل أعمال مبتدئ، ويصف الخطوات الأولى لأعماله، كما لو كان بالصدفة، يذكر المعدات التي يستخدمها ومزاياها. على أية حال، على عكس الإعلانات، لديك الفرصة في المنتدى لوصف عرضك بمزيد من التفاصيل، مع إظهار جميع المزايا.

السلبيات

كن مستعدًا للرد على ردود الفعل وربما الانتقادات الموجهة إلى معلوماتك. المنتديات هي مجرد منتديات لأنه يمكنك كتابة أي شيء تقريبًا عليها. هناك أيضًا خطر الدخول في نقاش غير مواتٍ مع أحد المنافسين.

5. جذب التجار المنافسين

الايجابيات

إذا كنت تعرف على وجه اليقين أن جودة منتجك تتجاوز جودة المنافسين، فيمكنك الاتصال بتجار هذه الشركة وتعرض عليهم شروطك. يعد العثور على جهات الاتصال أمرًا سهلاً - وغالبًا ما يتم إدراجها على موقع الموزع على الويب. من المؤكد أن العملاء الذين يدفعون سيكونون مهتمين بعرضك، ويمكن للشروط الأكثر ملاءمة، بما في ذلك الخصومات والدفعة التجريبية الأولى وما إلى ذلك، إقناعهم بتغيير المورد.

السلبيات

بالطبع، سيرفض معظم التجار تغيير المورد الجاهز. بالإضافة إلى ذلك، ستكون هناك حاجة إلى استثمار كبير لوقت مندوبي المبيعات في التفاوض وتبرير المزايا وما إلى ذلك.

6. الوصول إلى التجار من خلال البيع المتبادل

صluces

غالبًا ما يكون من المفيد البحث عن التجار المحتملين ليس حيث يبدو للوهلة الأولى، ولكن في مكان قريب. على سبيل المثال، ليس من الضروري البحث عن تجار أجهزة الكمبيوتر وأجهزة الكمبيوتر المحمولة بين بائعي أجهزة الكمبيوتر وأجهزة الكمبيوتر المحمولة في منطقة معينة. من الممكن أن يكون الطرف المهتم تاجرًا للطابعات وآلات التصوير والطابعات متعددة الوظائف. وبالتالي، فإن الميزة الرئيسية هي الوصول إلى عميل لديه المعرفة في هذا المجال، وخبرة المبيعات الحقيقية وتوافر الموارد الرأسمالية.

السلبيات

من السهل العثور عليه، ومن الصعب بيعه. قد يكون لدى هؤلاء التجار متطلبات متزايدة لشروط التعاون، ومن المرجح أن يتم النظر في اقتراحك ليس بكل جدية، ولكن باعتباره دخل إضافي، والتي يمكنك إلغاؤها في أي وقت.

7. إجراء مكالمات باردة

الايجابيات. العثور على جهات اتصال على الإنترنت ليس بالأمر السيئ للغاية. المهمة الرئيسيةيتكون من إجراء مكالمات باردة. إنها المكالمات الباردة التي توفر جهات الاتصال ذات الصلة بالأشخاص المشاركين في سياسة التشكيلة، والذين يتم إرسال العرض التجاري إليهم. وبصرف النظر عن تكاليف دفع موظفي المبيعات والهاتف، لا نفقات إضافيةالشركة عادة لا تتحمل.

السلبيات. الحاجة إلى تطوير عرض تجاري مختص وحسن المظهر ونصوص مبيعات والحاجة إلى جذب مديري مبيعات محترفين.

8. قم بإعداد الإعلانات السياقية

الايجابيات

السلبيات

أفكار جاهزة لعملك

لسوء الحظ، إذا كان في وقت سابق، في 2014-2015، كان الإعلان السياقي يعتبر بلا شك الأداة الأكثر فعالية، مما أدى إلى جلب الشركات عددا كبيرا من التطبيقات بتكلفة نقرة عدة روبل، ولكن اليوم انخفض العائد على هذه القناة بشكل كبير. أولاً نحن نتحدث عنحول تلك المناطق التي يوجد فيها تشبع كبير في السوق، على سبيل المثال، السوق نوافذ بلاستيكيةوالأسقف المعلقة ومواد البناء وما إلى ذلك. بالنسبة لهذه الأنواع من الشركات، يمكن أن تصل تكلفة النقرة في Yandex.Direct في المناطق الكبيرة إلى ما يصل إلى 3 آلاف روبل. وبالإضافة إلى ذلك، لاقامة جيدة الإعلانات السياقية، تحتاج إلى بذل الكثير من الجهد، وتحليل إعلانات المنافسين، وإنشاء عرض فريد للطلبات الأكثر إلحاحًا، واختيار الكلمات الرئيسية بعناية حتى لا تنخرط في "تسخين الشارع". وليس حقيقة أن مساعدة "المتخصصين" ستكون بضمير حي.

9. طلب ​​الإعلان على وسائل الإعلام الفيدرالية

الايجابيات

تعني شبكة الوكلاء وصول الشركة إلى مناطق أخرى، مما يعني ذلك إذا بدأت حملة إعلانيةفيجب أن يتم ذلك على المستوى الفيدرالي وليس على المستوى الإقليمي. من خلال مخاطبة وسائل الإعلام الفيدرالية التي تعمل على موضوعك، فإنك تجعل نفسك معروفًا في جميع أنحاء البلاد وتخلق اسمًا لنفسك في أعين التجار المحتملين من المناطق الأخرى. سيحقق الإعلان في وسائل الإعلام الفيدرالية أكبر قدر من الفوائد إذا قدمت نوعًا ما تكنولوجيا جديدةأو المنتج والماجستير سوق جديدمع مستوى منخفضمسابقة. ولا يُنصح بالوصول إلى هذا المستوى من الإعلان بعرض عادي.

السلبيات

العيب الأول هو غالي السعرالإعلانات، بغض النظر عما إذا كنا نتحدث عن لافتة أو إعلانات أصلية أو أي إعلانات أخرى. على سبيل المثال، يتكلف نشر مقال على موقع RBC من 160 إلى 300 ألف روبل، وتكلف كتابة مقال من 180 إلى 400 ألف روبل، ويكلف وضع اللوحات الإعلانية حوالي 165-190 ألف روبل شهريًا. العيب الثاني والرئيسي هو أنه لا أحد يقوم بإجراء بحث مستهدف عن التجار في وسائل الإعلام الفيدرالية، بل يتم استخدامها كمنصات للصور.

10. أعلن على مواقع دليل الأعمال

الايجابيات

على المواقع الإلكترونية لرواد الأعمال الطموحين المخصصين لفتح أعمالهم التجارية الخاصة، مثل موقع الويب، يمكن للشركة الوصول إلى شريك محتمل لديه و الموارد الماديةوالرغبة في بدء عملك الخاص في مجال معين من البيع. الإعلان ممكن أيضًا بتنسيق كتالوج عروض الوكلاء والامتيازات (جنبًا إلى جنب مع أكبر شركات الشبكة)، سواء في شكل مقال مع عرض تقديمي للاقتراح، أو في شكل لافتة إعلانية. المزايا الرئيسية للتنسيب هي الفرصة للوصول إلى المستوى الفيدرالي للإعلان بميزانية محدودة مقارنةً بالوسائط الفيدرالية (توفير في إعلانات البانر يصل إلى 80٪) لتلقي عدد كبير من الطلبات الواردة الدافئة مع سعر الحد الأدنىلكل نقرة وقوية إعلان مصورمباشرة بين هؤلاء الأشخاص الذين سيفتحون أعمالهم أو يوسعونها، وليس فقط قراءة أخبار الأعمال (أكثر من مليون ظهور لافتة للجمهور المستهدف شهريًا).

* حسب المعلومات العروض التجاريةوسائل الإعلام المذكورة

السلبيات

أفكار جاهزة لعملك

غالبًا ما يكون هذا نقصًا في الخبرة في المجال المطلوب لأولئك الذين يريدون أن يصبحوا تاجرًا، ومع ذلك، يتم تعويضه من خلال الاهتمام الشديد من جانب الشريك المحتمل. إذا كنا نتحدث عن الإعلان في الكتالوج، فستحتاج الشركة بالتأكيد إلى شخص يشارك باستمرار في معالجة الطلبات الواردة والتشاور مع رواد الأعمال المهتمين.

11. إرسال رسائل بريدية إلى قاعدة بيانات التجار المحتملين

الايجابيات

قد يرفض الوكيل المحتمل التعاون معك، لكن هذا لا يعني فقدان اتصالاته. يمر الوقت، وتتغير الإدارة، ويتغير السوق. تعتبر النشرة الإخبارية فعالة حيث يمكنك تذكير نفسك مرتين أو ثلاث مرات في الشهر أو أكثر الشركاء المحتملين، لا نرسل إليهم معلومات حول الشركة فحسب مع كتالوج المنتجات، ولكن أيضًا مقالات حول موضوعك. وقد تكون هذه معلومات تحليلية عن وضع السوق أو بعضها نصيحة عملية. من المؤكد أن النشرة الإخبارية الهادفة ستعمل على زيادة الولاء والصورة للشركة.

السلبيات

لا يمكن للنشرة الإخبارية أن تصبح القناة الرئيسية لجذب العملاء. حتى المحتوى المفيد للغاية لن يضمن لك معدل فتح مرتفعًا، نظرًا لأن بريد معظم الشركات مثقل بالفعل برسائل الشركات. بالإضافة إلى ذلك، ستحتاج إلى الاهتمام بالإنشاء الفعلي لهذا المحتوى، إما القيام بذلك بنفسك والتصرف كخبير، أو إثقال كاهل قسم المبيعات أو تعيين موظف عن بعد.

12. ابدأ قناة فيديو على YouTube/قم بإجراء ندوات عبر الإنترنت

الايجابيات

الوصول إلى جمهور كبير: المزيد والمزيد من الناس يدركون المعلومات بشكل أفضل من خلال الفيديو، ولا يمكن تجاهل هذه الحقيقة. في الندوات عبر الإنترنت أو على قناتك على YouTube، يمكنك التحدث بالتفصيل عن شروط التعاون والكشف عن العديد من المشكلات التجارية، بدءًا من تفاصيل منتجاتك وحتى نصوص المبيعات. ونتيجة لذلك، يمكنك من ناحية الحفاظ على ولاء التجار الحاليين والعمل على تحسين صورتك، ومن ناحية أخرى، يمكنك جذب أطراف جديدة إلى عملك من المهتمين بهذا المجال.

السلبيات

إن مقدار الوقت والمال الذي يتم إنفاقه على تطوير قناة على YouTube أو تسجيل ندوات عبر الإنترنت لا يضمن لك أي نسبة مئوية من العائد. معظم القنوات الناجحة تعتمد على الحماس المطلق لمنشئيها. يجب أن يتم تقديم المعلومات بالضرورة في شكل مباشر، مع تعليق, التواصل مع المشتركين , مع أسئلة غير مريحةوما إلى ذلك، وكل هذا لا يتطلب معرفة كبيرة في مجاله فحسب، بل يتطلب الوقت أيضًا.

قبل عقدين من الزمن فقط، كانت الكلمة الأجنبية "تاجر" غير مفهومة للروس، بينما كانت متجذرة في الدول الأوروبية منذ فترة طويلة.

مع تطور السوق، بدأ التجار في الظهور تدريجيا في روسيا.

من هؤلاء

من هؤلاء الناس؟ في الأساس، التاجر هو شركة تشتري البضائع من المورد بسعر ثم تعيد بيعها إلى المشتري بسعر أعلى. وبعبارة أخرى، فهو وسيط بين الشركة المصنعة للمنتج والمستهلك.

مزايا

وتجدر الإشارة إلى أن الكثيرين اليوم يهتمون بالسؤال: "كيف تصبح تاجراً في المنطقة بدون استثمار؟" والحقيقة هي أن رواد الأعمال الناشئين ينجذبون هذا النوعالنشاط في المقام الأول لأنه لا ينطوي على تكاليف كبيرة لتطوير الأعمال.

اليوم يمكنك بسهولة العثور على إعلانات في وسائل الإعلام بالمحتوى التالي: "العمل. تاجر في موسكو." يستجيب لهم الكثير من الناس، حيث تقدم الشركة الموردة كل المساعدة والدعم الممكنين في بناء الأعمال التجارية وتقدم برامج تعاون مربحة. ولكن ليس الجميع يتمكن من البقاء واقفا على قدميه.

خيارات الشراكة

يجب على أولئك الذين تطاردهم مسألة التواجد في المنطقة بدون استثمارات أن يعلموا أن الشركة المصنعة للمنتج يمكنها تقديم العديد من خطط الشراكة. دعونا نلقي نظرة على جوهر البعض منهم.

إسقاط الشحن

يتضمن الدروبشيبينغ (التجارة حسب الطلب). الخيار التاليالشراكة: يقدم التاجر بشكل مستقل طلبًا على موقع المورد، ويسدد له ثمن البضائع نيابةً عنه، بعد أن تلقى مسبقًا دفعة مقدمة من المشتري.

بضائع للبيع

لمن يهمه الأمر السؤال: "كيف تصبح تاجرا في المنطقة بدون استثمار؟" يجب أن تكون على دراية بالخيار المشترك الثاني للتعاون - البضائع المعروضة للبيع.

ومعنى ذلك أنه يتم إعطاء مندوب المبيعات فترة زمنية محددة يجب عليه خلالها بيع المنتج. بعد الفترة المتفق عليها، يجب دفعها، وقد يزيد مبلغ العقد بنسبة 2-3٪ مقارنة بالوضع إذا كنت قد دفعت مقدمًا. في أي حال، هناك خطر الاحتراق. إذا فشلت في الوفاء بالإطار الزمني المتفق عليه، فكن مستعدًا لتعويض المورد عن الخسائر المتكبدة. فقط في ظل ظروف قاهرة يمكنك قبول إرجاع البضائع غير المباعة.

الممثل الرسمي

وبالطبع، يجب إخبار أولئك الذين يرغبون في تعلم كيفية أن يصبحوا تاجرًا في المنطقة دون استثمار عن خيار الشراكة المشترك كمكتب تمثيلي رسمي. في هذه الحالة، يتلقى الموزع المعلومات والإعلانات والمساعدة الاستشارية، وبشكل كامل. بالإضافة إلى تقديم المساعدة في بناء مشروع تجاري، سيكون لديك ضمان باستخدام البضائع المباعة إقبال كبيرعند المستهلك.

الوكيل الرسمي غير ملزم بالإعلان - وهذا من اختصاص المحترفين. مما لا شك فيه أن هذا النوع من الشراكة له مزايا فقط. بعبارة أخرى، الوكيل الرسميمحمية من العديد من المخاطر.

المتطلبات التي تضعها الشركات على التجار المحتملين

تجدر الإشارة إلى أن الموردين يفضلون المرشحين الذين يمكنهم التفاخر بإسطبل الوضع المالي. وبالإضافة إلى ذلك، يجب أن يكون لديهم خبرة في بناء شبكات الوكلاء. محتمل مندوب مبيعاتيجب أن يكون لديك خطة عمل وأن تكون مهتمًا ببيع البضائع التي تنتجها الشركة المصنعة. بطبيعة الحال، يصعب على الوكيل العمل بمفرده، لذا فإن تعيين موظفين محترفين يمثل أولوية قصوى في بناء الأعمال التجارية. بالإضافة إلى ذلك، يجب على الموزع الاهتمام بالمعدات الفنية لمنفذ البيع الخاص به.

بطريقة أو بأخرى، ستظل هناك حاجة إلى بعض الاستثمار في الأعمال التجارية.

توثيق

يجب على التاجر المرشح أن يزود الشركة بقائمة معينة من المستندات، والتي تشمل: ميثاق، شهادة تسجيل، مستند يؤكد التسجيل الضريبي، أمر تعيين مدير (لـ الهياكل التجارية). ستحتاج أيضًا إلى عقد إيجار لمكتب أو مبنى سكني ستتم فيه المبيعات.

أما بالنسبة لل أصحاب المشاريع الفردية، فيكفي لهم تقديم وثيقة تشير إلى رقم التعريف الضريبي.

قبل اتخاذ القرار النهائي بشأن التحول إلى شركة، عليك دراسة ظروف السوق بعناية. يرجى ملاحظة أنه في بعض المناطق ليس من المربح اقتصاديًا تطوير شبكات الوكلاء. حدد مجموعة المنتجات الأكثر طلبًا في منطقتك وأبرم اتفاقيات مع الشركات التي تنتجها. على وجه الخصوص، يشارك العديد من التجار في كراسنودار في مبيعات السيارات، لأن هذا المنتج بالذات مطلوب في كوبان.

كن مستعدًا لحقيقة أنه مع وجود عدد كبير من الأشخاص الذين يرغبون في أن يصبحوا موزعًا رسميًا، قد يعلن الموردون عن مناقصة، بناءً على نتائج اختيار المرشح الأنسب.

يرجى ملاحظة أنه كلما كانت شركة التصنيع أكبر، قل احتمال استيفائها للمعايير، حيث قد تكون هناك حاجة إلى استثمارات كبيرة في تطوير شبكة الوكلاء.

انتبه إلى عدد موزعي الشركة في منطقتك. كقاعدة عامة، يكون الموردون أكثر استعدادًا للتعاون عندما لا يكون هناك أكثر من تاجر واحد في منطقة أو منطقة معينة. يقلل هذا التكتيك السلوكي من مخاطر المنافسة ويكون له تأثير إيجابي على الأعمال.

التجار هم الأشخاص الذين يأخذون البضائع بكميات كبيرة لإعادة بيعها لاحقًا للبائعين أو المتاجر بشكل فردي أو بكميات صغيرة (وليس فقط تجار المخدرات، كما اعتاد الكثيرون على الاعتقاد). لا يرغب معظم القادمين الجدد في هذا العمل في القيام باستثمارات خاصة: فهم يخشون "الإرهاق" إذا لم يشتروا المنتج فجأة، أو ليس هناك ما يكفي من المال للبدء، أو لأسباب أخرى، لا يهم. بالنسبة لأصحاب المنتجات، غالبًا ما تكون هذه الرغبة في غير صالحهم، لذلك لا توجد خيارات كثيرة لتنفيذ خططهم.

كيف تصبح تاجرا بدون استثمار؟

الطريقة الأولى - البيع حسب الطلب

ربما تكون قد شاهدت في قوائم أسعار المتاجر عبر الإنترنت ملاحظة "مصنوعة حسب الطلب" بجوار التكلفة المحددة للمنتج. هذا يعني أنه يجب عليك أولاً إيداع التكلفة الكاملة للبضائع في حساب البائع، وعندها فقط، بعد مرور بعض الوقت، سيقوم بتحويلها إليك لاستخدامها. إذا نظرت إلى الوضع من وجهة نظر تجارية، يبدو كما يلي:

• يبرم التاجر اتفاقية مع الموردين لتسليم البضائع بسعر التاجر (في بعض الحالات يكون من الممكن العمل بدون اتفاق).
• المنتج معروض للبيع في نقطة البيعتاجر. بتعبير أدق، ليس المنتج نفسه، ولكن الخطوط الموجودة في قائمة الأسعار والمواد الترويجية.
• يتم تحميل المشترين دفعة مقدمة، حيث يقوم البائع بشراء البضائع من الموردين.
• يتم نقل المنتج الذي تم شراؤه إلى المشتري.

يرجى ملاحظة أنه إذا كنت تعمل وفق مخطط "حسب الطلب"، فمن الأفضل تغطية شريحة السوق من السلع ضمن مجموعة الأسعار المتوسطة (5-20 ألف روبل). سيكون من الأسهل على العملاء شراء سلع رخيصة من سوبر ماركت قريب، وإن كان ذلك بسعر مبالغ فيه قليلاً، ولكن بسرعة وعلى الفور. إذا كانت البضائع باهظة الثمن للغاية، فسيتعين عليك إنفاق أموال إضافية لاستئجار مكتب جيد أو متجر. على سبيل المثال، يضطر نفس تجار السيارات، من أجل إقناع العملاء، إلى استئجار مساحات كبيرة لصالات العرض.

الطريقة الثانية - البضائع للبيع

توفر العديد من الشركات المصنعة هذا النوع من التعاون. يتم إعطاء التاجر وقت محدد، حيث يجب عليه بيع المنتجات. بعد الفترة المحددة، ستحتاج إلى دفع ثمن البضائع، وسيكون المبلغ أعلى بنسبة 1-2٪ مما لو دفعت كل شيء دفعة واحدة، وبالتالي فإن خطر "الإرهاق" لا يختفي. إذا فشلت في الالتزام بالموعد النهائي، فسيتعين عليك تعويض الموردين عن الخسائر. في حالات نادرة فقط يمكن استعادة البضائع منك (يجب تحديد شروط الإرجاع في العقد).

الطريقة الثالثة - اختبار مجاني

إذا وافقت الشركة المصنعة التي ستتعاون معها على إرسال عينات مجانية من منتجاتها حتى تتمكن من تجربتها "في ظروف القتال"، فأنت محظوظ جدًا. لا يرغب معظم الموردين في العمل وفقًا لهذا المخطط، لذا فإن فرصة فحص المنتج مجانًا نادرة للغاية.

الطريقة الرابعة – أن تصبح ممثلاً رسميًا للشركة

من خلال اختيار هذا الخيار، سوف تتلقى الإعلانات والمعلومات والدعم الاستشاري والمساعدة في التطوير وتنظيم التجارة، والأهم من ذلك، ضمان أن المنتج الذي تبيعه سيكون موضع اهتمام المستهلك النهائي. بالإضافة إلى ذلك، يشارك متخصصو الإعلان في الترويج للمنتج، مما يوفر عليك القيام بذلك بنفسك.

كما ترون، من الممكن تمامًا أن تبدأ حياتك المهنية كتاجر دون استثمارات، دون المخاطرة بأي شيء (أو لا شيء تقريبًا، كما في حالة أخذ البضائع للبيع) ودون أن تكون ملزمًا تجاه أي شخص. بالطبع، سيتعين عليك بذل قدر لا بأس به من الجهد، والذي سيؤتي ثماره في النهاية.

آراء القراء

قرأت عنوان الموضوع - "كيف تصبح تاجرا؟"، لا أعرف عنك، ولكن لدي على الفور ارتباطات بالمخدرات.

أعتقد أن "الاختبار في ظروف القتال" يعني اختبار قدرة المنتج على إثارة اهتمام المستهلكين وجودته بالطبع أيضًا. إذا اشترى المستهلكون الدفعة الصغيرة الأولى من البضائع وتحدثوا عنها بشكل جيد، فيمكنهم شراء مجموعة أكبر بأمان (هذه المرة بأموالهم الخاصة) وبيعها دون أي مشاكل. بالمناسبة، يمكن للتاجر، بفضل العينات المجانية، دراسة خصائص المنتج المعروض للبيع.

الفكرة جيدة، ولكن هناك أيضًا الكثير من المخاطر. بادئ ذي بدء، أعتقد أنه يجب عليك دراسة السوق واختبار جودة المنتج. في هذه الحالة، تحتاج إلى دراسة المنتج الذي تبيعه بدقة. وعندها فقط تقديم خدمات التنفيذ. بشكل عام، إنها مهمة مزعجة، ولكنها تستحق العناء.

هناك مخاطر في كل مكان. والأكثر من ذلك، التجار، ولكن التجار هنا عادة ليسوا مجرد أشخاص عاديين، ولكن أولئك الذين شاركوا في نوع من الفن لسنوات. على سبيل المثال، يمكن للشخص الذي يعشق اللوحات أن يصبح بسهولة تاجرًا في هذا المجال، حيث أن هذا هو عنصره، وهو لا يفعل ذلك. سلع ذات جودةلن تشتري مقابل الكثير من المال.

إذا أصبحت ممثلاً للشركة، فستكون هناك سيطرة من الشركة، الأمر الذي لن يكون له تأثير جيد جدًا على رغبتك في البيع. ولكن يُعطى أقل وأقل لبيع البضائع كل عام. إذا عرضوا سلع الأطفال للبيع، فسوف أفتح متجرا بنفسي.

كثير الشركات التجاريةيعرضون أن يصبحوا موزعين أو تجار فقط لعملائهم الدائمين الذين أثبتوا أنفسهم معهم جانب إيجابيعلى أساس اتفاقية مبرمة معهم، ولكن لن تقوم أي شركة أجنبية ببيع البضائع لمورد لا يعرفونه، وهذا أمر محفوف بالمخاطر بالنسبة لهم.

انجليكا

بالنسبة لمنزلي الريفي، طلبت أدوات مختلفة من المصنع لزراعة الأرض. بعد الدفع، عُرض علي أن أصبح تاجرًا في منطقتي. لسوء الحظ، في ذلك الوقت لم أتمكن من القيام بذلك، لأنني اشتريت المنتج للتو، وكان الشتاء، ولم أختبره أثناء التشغيل. ثم كان الوقت قد فات بالفعل. لقد قمت بتفقد الأسواق على وجه التحديد في الخريف وكانوا بالفعل يبيعون بضائعهم بكل قوتهم.

قبل أن تصبح تاجرًا (أي القيام باستثمار جيد ماليًا وتنظيميًا)، من الحكمة العمل كوكيل مبيعات (أي خيار "صنع حسب الطلب" أو شيء مشابه في جوهره). بفضل هذا، سيتم تشكيل أدوات المبيعات وسيتم تطوير دائرة من العملاء الدائمين. وبشكل عام، يمكنك أن تشعر بالثقة في سوق المبيعات هذا.

دارا، عرض عليّ أيضًا أن أصبح موزعًا من خلال شركة توزيع مستحضرات التجميل، أحد الخطوط التجميلية، لكنني لم أكن راضيًا عن ظروف عملهم. لديهم خطة مبيعات، وبالتالي المكافآت والمكافآت النقدية، ولكن هذا مقبول بالنسبة لأولئك الذين يتفرغون لأعمال أخرى، وهذا يستغرق الكثير من الوقت.

انجليكا

سأقوم بتجربة أسمدة مختلفة هذا الصيف. إذا نجح الأمر، ربما أفكر في بيعه. وفي الوقت نفسه، سأجري تجربة مع الفيلم والبولي كربونات. يمكنك إبرام اتفاقية لبيع فيلم سفيتليتسا، وهذا لا يزال نادرًا في بلدنا. لكنني مهتم أكثر بالسماد الدودي. صحيح أنها باهظة الثمن ولست متأكدًا من أنهم سيشترونها في القرى.

دارا، لماذا هو جيد جدا؟ لدي أيضًا مشكلة مع الزهور، فهي لا تنمو بشكل جيد، وتتساقط الأوراق، لكنها لا تتفتح. حاولت أن أصنع أنواعًا مختلفة من التربة، لكن لم يكن لذلك أي معنى، فهي لا تزال متقلبة. قرأت الكثير من المراجعات حول سماد HB101، لكنهم لا يرسلون عبوة واحدة أو عبوتين، بل دفعة واحدة فقط.

انجليكا

أوه، بخصوص الزهور، الأمر كله عبارة عن كيمياء. لقد اشتريت زهورًا من السوق لزراعتها، وكلها تتفتح وهي جميلة جدًا وحيوية. لكنني زرعتها من السوبر ماركت، لكنها لا تزدهر وحتى تنمو بشكل سيء. أعتقد أنك تحتاج في البداية إلى شراء مواد زراعة جيدة. فيما يتعلق بالتوكيل، فهي فكرة جيدة، خاصة وأن العديد من المنتجات معروضة للبيع الآن، ولكن من المهم أن نأخذ في الاعتبار الطلب في المنطقة حتى لا نخطئ في المجال المتخصص.

ولدي مع تجار السيارات. الجميع يفكر في مدى فساده، كما يقولون. لكن تسمية "بدون مرفقات" ليست مناسبة تمامًا لهذا الموضوع. أنت بحاجة إلى منفذ بيع بالتجزئة على الأقل، وهو ما كتب عنه TS. وفي البداية، لن يجرؤ سوى عدد قليل من الأشخاص على دفع المبلغ الكامل للدفعة المقدمة في حالة المبيعات "حسب الطلب".

تحتوي حشيشة الملاك والسماد الدودي وحتى السماد الدودي على وجه التحديد على جميع العناصر الضرورية لتغذية النبات. بالإضافة إلى أن هذه التربة نظيفة من جميع الأمراض الفيروسية والفطرية. لا يتطور أي مسبب للأمراض في السماد الدودي. والآن عن الزهور. يتطلب الإزهار ظروفًا مختلفة ولا يقع اللوم دائمًا على التربة وتكوينها. في بعض الأحيان يكون هناك حاجة إلى شتاء بارد للإزهار.

زيكام ستون، الموزعون أو التجار، هم نفس موظفي المبيعات الذين لديهم ممتلكاتهم الخاصة (مخزن، مستودع، منفذ بيع)، الذين يقررون أخذ مجموعة كبيرة من البضائع للبيع، أو شرائها على الفور. أما وكلاء المبيعات فمهمتهم هي عرض السلع المصنعة وإبرام اتفاقية التوريد والتحكم في توريد هذا النوع من المنتجات. ولذلك، في نواح كثيرة، لديهم وظائف مختلفة. لكن كلاهما متحد في حقيقة أن لديهما مهمة مشتركة، وهي بيع البضائع والعثور على عملاء جدد.

انجليكا

لا تظن أنني انتقائي للغاية فيما يتعلق بالأشياء الصغيرة، لكنني أتساءل عما إذا كانت هناك اختلافات بين التاجر والموزع، ولا أستطيع حتى نطق هذه الكلمة بشكل صحيح. لماذا تختلف الأسماء إذا كانت الوظيفة واحدة؟ أم أن التاجر ليس موزعا؟
أرغب في اختبار شيء ما مجانًا، جرار متحرك على سبيل المثال: Rolleyes: .

دارا، هذا هو نفس الشيء، إنه الآن يتم استعارة العديد من الوظائف الشاغرة من لغات أخرى، ولكن في الواقع لا يتغير معناها ووظائفها، أي يتم أخذ مجموعة بالجملة من المنتجات من الشركة بسعر واحد، ثم يتم ذلك يتم توزيعها على عملائها، ولكن مع ترميز أولي . تشجع الشركة التجار الذين يقومون بدور نشط في الترويج لمنتجاتهم وتكافئهم بشكل دوري بنظام المكافآت.

انجليكا

الطريقة الأكثر طبيعية هي أخذ البضائع للبيع. هنا الربح سيعتمد عليك فقط. إذا أصبحت ببساطة ممثلاً للشركة، فستحصل على نسبة مئوية من المبيعات. هو عادة ليس طويل القامة. واتضح أنك لا تدير عملاً تجاريًا، بل تعمل في شركة ما.

Dimcha.k، قد يكون أخذ البضائع للبيع هو أفضل طريقة، ولكن لن يجرؤ أحد ببساطة، دون التحقق منك والتأكد من نزاهتك وقدرتك على الاستمرار في العمل، على تكليفك بمثل هذه الشحنة من البضائع التي يمكنك من خلالها كسب أموال جيدة حقًا مال. هذا هو الوقت، والكثير جدا. ولكن من خلال مكتب المبيعات، يمكنك تحقيق النجاح بشكل أسرع بكثير، حتى لو لم تكن لديك الحرية الكاملة في العمل، خاصة إذا اخترت مجال المنتج المناسب للعمل فيه.

"ليس هناك شيء أكثر إجراماً من الاختراع فكرة عظيمةيقول دونالد ترامب: "لكن لا تنفذها". إذا كنت تحلم الأعمال التجارية الخاصة(، صالون تجميل أو أي شيء آخر)، الاستقلال المالي، لا شيء يجب أن يمنعك، ولا حتى النقص رأس المال المبدئيلتطوير الأعمال. عندما أفكار للبناء المشروع الخاصكثيرًا، لكن الأمور المالية لا تسير على ما يرام، يمكنك أن تحاول أن تصبح تاجرًا.

من هو التاجر؟

التاجر هو وكيل لشركة تصنيع يعمل كوسيط بين الشركة المصنعة لمنتج معين وفرد أو شخص راغب في ذلك. كيان قانونياشتريها.

في روسيا ودول أخرى، هناك شركات تصنيع ليس لديها مكاتب مبيعات خاصة بها وترغب في بيع سلعها من خلال شبكات التجار. لمثل هذه الشركات، وهذا التعاون مفيد. لا يحتاجون إلى إنفاق الأموال على فتح منافذ البيع بالتجزئة. في الحد الأدنى من التكاليفيمكنهم نقل المعلومات حول منتجاتهم بسرعة إلى عدد كبير من المشترين المحتملين.

يتم تقسيم التجار إلى عدة فئات حسب مجال نشاطهم. هناك وسطاء يعملون لصالحهم تداول الاسهم. إنهم مشاركين في السوق أوراق قيمة. وهناك نوع آخر يشتري منتجات معينة بكميات كبيرة ويبيعها لعملاء التجزئة. هناك ممثلين المؤسسات الكبيرةعلى سبيل المثال، مقتنيات السيارات التي تجد مشترين وتحصل على نسبة مئوية من المبيعات. إذا قررت أن تصبح تاجرًا، عليك أولاً أن تقرر المجال الذي تريد العمل فيه.

أن تصبح وكيلًا لشركة مصنعة لا يعني فقط تمثيل منتجات شركة معينة، بل يعني أن تكون ممثلًا إقليميًا لها (على سبيل المثال، شركة تصنيع). تتكون مبيعات التاجر من المراحل التالية:

• مناقشة قضايا التعاون والأسعار الحالية ونسبة المبيعات وما إلى ذلك؛
• إبرام اتفاق؛
• تطبيق منتجات ذات صلهمصنع؛
• رزق خدمات إضافية (خدمة الصيانة، التركيب، النقل من المصنع).

أن تصبح الوكيل الحصري للشركة المصنعة يعني الحصول على الحق في تمثيل الشركة فقط في منطقة معينة. تمنح هذه الحالة امتيازات في الشراكة، حيث يتخلص الممثل من المنافسين ويحصل على شروط مالية خاصة.

أن تصبح وسيطًا يعني أن تأخذ مكانًا وسيطًا في سلسلة "الشركة المصنعة - المستهلك النهائي". ويتمثل دوره الرئيسي في العثور على مشتري وإتمام الصفقة.

كيف تصبح تاجر الشركة المصنعة؟

لكي تصبح تاجرًا، عليك أن تحدد. لكن اختيار الشركة المصنعة ليس هو المعيار الوحيد. لكي تصبح الممثل الرسمي للمصنع، عليك أن تستعد.

الصفات المطلوبة للعمل كتاجر

تظهر الممارسة أنه لا يمكن لجميع الأشخاص أن يصبحوا تجارًا ويكشفون عن أنفسهم في مجال التداول. حدد الخبراء عددًا من الصفات التي يجب أن يتمتع بها الشخص:

1. نشاط؛
2. مهارات التواصل؛
3. القدرة على التفاوض والإقناع؛
4. مقاومة الإجهاد؛
5. مبادرة؛
6. القدرة التنافسية.

إذا رأيت الصفات المذكورة أعلاه في نفسك، فيمكنك محاولة تحقيق نفسك في هذا المجال وتصبح تاجرًا.

نصيحة: عند التفاوض، من الضروري "إظهار الثقة"، لأن المهمة الرئيسية في هذا النشاط هي إقناع بأن المنتج المقترح هو أعلى جودة.

إذا كنت تحاول إقامة تعاون مع مندوب متجر أو غيره شبكة التداول، أقنعه أنك إذا عرضت المنتج للبيع، فسيتم حذفه حرفيًا من على المنضدة. للقيام بذلك، يجب أن تكون مثابرًا وأن تكون قادرًا على تقديم المنتج والإشارة إلى مزاياه وفوائده للمشتري.

من المهم أن تكون مستعدًا للرفض. تعد المعاملات غير الناجحة جزءًا لا يتجزأ من العمل كمتداول. من المهم هنا عدم الانزعاج وتحليل الأخطاء التي ارتكبت أثناء المفاوضات والمضي قدمًا في البحث عن المشترين.

الوثائق المطلوبة

لتصبح تاجر الشركة المصنعة، تحتاج إلى إعداد حزمة من المستندات، لأن هذا العمل جاد ويمكن أن يجلب الكثير من المال.

في معظم الحالات الشركات المصنعة الكبيرةلتوقيع اتفاقية الشراكة يجب استيفاء الشروط التالية:

• يجب أن تكون كيانًا قانونيًا؛
• وجود مكتب
• إبرام اتفاق الوساطة.

للتعاون يجب عليك أيضًا تقديم:

1. تفاصيل جواز السفر؛
2. الميثاق (إذا كنت كيانًا قانونيًا) ؛
3. عقد التأسيس؛
4. شهادة التسجيل الضريبي؛
5. شهادة تسجيل الدولة؛
6. اتفاقية ملكية أو إيجار (إيجار من الباطن) لـ المباني غير السكنيةحيث سيتم تنظيم موقع المبيعات؛
7. التفاصيل المصرفية.

قد تختلف قائمة المستندات وفقًا لمتطلبات الشركة المصنعة. إذا كنت تخطط للعمل في أعمال السيارات، تحتاج إلى تقديم إذن للبيع عربةمن شرطة المرور.

وصف النشاط

بعد التوقيع على اتفاقية تعاون في منطقة معينة، من الضروري وضع استراتيجية الترويج ومفهوم التنمية.

في المرحلة الأولى، قم بإجراء تحليل للسوق في المنطقة المخصصة ومستوى الطلب وخيارات الترويج للمنتجات. تحديد طرق تحسين المبيعات وكيفية إثارة اهتمام المشتري المحتمل. لا تتجاهل منافسيك، وراقب عملهم.

بعد ذلك، عليك أن تحاول بناء قاعدة عملائك. للقيام بذلك، قم بإعداد قائمة بالشركات التي قد تكون مهتمة بالمنتج الذي يتم بيعه. قبل تحديد موعد مع العملاء المحتملينوإجراء أكبر عدد ممكن من الاستفسارات عنهم، وتطوير منهجية التفاوض. وأكثر اتساعا قاعدة العملاءكلما ارتفع مستوى الدخل.

إذا كنت تريد أن تصبح تاجرًا من شركة مرموقة أو مصنع كبير، فأنت بحاجة إلى التغلب على المنافسة من المتقدمين الآخرين. من أجل الحصول على ميزة عليهم، عليك أن تأخذ في الاعتبار عددا من العوامل.

أولاً، يهتمون بالخبرة في هذا المجال. ثانيا، يعتمد الكثير على منطقة الموقع. إذا أراد مقدم الطلب أن يصبح تاجرًا في مدينة مشبعة بالممثلين الإقليميين لهذه الشركة، فمن المرجح أن يتم رفضه. إذا لم يكن لدى الشركة المصنعة مكتب تمثيلي في هذا المجال، فسيكون أكثر استعدادا للتعاون. تحظى قاعدة العملاء الراسخة بتقدير خاص. يتأثر قرار الشراكة أيضًا بما يلي:

• سمعة؛
• توافر القاعدة التقنية وأماكن العمل؛
• إمكانية جذب الموظفين المؤهلين؛
• إمكانية خدمة الضمان.

كم من المال تحتاج للاستثمار؟

الاستثمارات مطلوبة للقيام بأنشطة وسيطة. لكي تصبح تاجرًا للشركة المصنعة، لن تحتاج إلى نفس مقدار رأس المال الذي تحتاج إليه، على سبيل المثال، للبناء. ولكن في أغلب الأحيان تكون هناك حاجة للاستثمارات في المشروع المختار.

من الصعب تسمية مبلغ محدد، كل هذا يتوقف على الشركة المصنعة. ولكن إذا تمكنت من الاتفاق مع الشركة المصنعة على استلام البضائع للبيع، فيمكنك تجنب الاستثمارات الكبيرة. يمكنك الدفع بعد بيع المنتج، لكن السعر في هذه الحالة سيكون أعلى مما لو دفعته مقدمًا.

إذا كانت لديك الفرصة لدفع ثمن البضائع على الفور، فإن حجم الاستثمار سيعتمد إلى حد كبير على نوع المنتج وحجم الدفعة المشتراة. ومن الجدير أيضًا تضمين خطة العمل تكاليف النقل واستئجار المستودعات والمساحات المكتبية وتوظيف الموظفين والخدمات القانونية والمحاسبية.

كيف تصبح تاجرا بدون استثمار؟

إذا لم تتمكن من جمع رأس المال المبدئي، فيمكنك أن تصبح تاجرًا بدون استثمار. هناك عدة طرق للقيام بذلك.

بيع المنتجات حسب الطلب

ربما، أثناء تصفحك لقوائم الأسعار لمنتج معين، ربما تكون قد شاهدت علامة "للطلب" بجوار سطر "السعر". هذا يعني أنك تحتاج أولاً إلى إيداع الأموال في الحساب المحدد، وبعد ذلك سيتم تحويلها للاستخدام. خوارزمية تنفيذ هذا المخطط هي كما يلي:

• تقوم الشركة المصنعة بتوقيع عقد مع المورد لتوريد المنتجات بسعر التاجر؛
• يتم طرح المنتجات للبيع في منفذ البيع (ليس المنتج، بل اسم الوحدة في قائمة الأسعار)؛
• يقوم المشتري بدفع دفعة مقدمة، مما يجعل من الممكن شراء البضائع من الشركة المصنعة؛
• يتم إرسال البضائع المشتراة إلى المشتري، الذي يقوم بدوره بإيداع بقية الأموال في حساب التاجر.

هذا المخطط مناسب للسلع في فئة السعر المتوسط. سيشتري الجميع منتجات رخيصة الثمن من أقرب متجر، وإن كان ذلك بسعر مبالغ فيه، ولكن دون انتظار. بالنسبة للسلع باهظة الثمن، يلزم وجود مكتب أو متجر. على سبيل المثال، يقوم وسطاء السيارات بتأجير مساحات كبيرة لصالات العرض.

توفير البضائع للبيع

اليوم، يقدم العديد من الشركات المصنعة بضائعهم لفترة معينة، حيث يجب على الوسيط بيعها. بعد انتهاء المدة المتفق عليها يجب سداد ثمن المنتجات، وبزيادة 1-3% عما لو دفع التاجر بدون أقساط. يتم تحديد إمكانية العودة في العقد. في أغلب الأحيان، إذا لم يتم بيع البضاعة بالكامل، يجب دفع الثمن الكامل، مما يزيد من مخاطر الخسائر المالية للوسيط.

اختبار مجاني

وفي بعض الحالات، توافق الشركة المصنعة على إرسال عينات مجانية من منتجاتها، مما يساعدها على اختبارها وتقديمها للمشترين المحتملين. بالنسبة للوسيط، يعد هذا المخطط مربحا للغاية، ولكن لسوء الحظ، نادرا ما يوافق المصنعون اليوم على العمل بموجبه.

إذا كانت فكرة أن تصبح تاجرًا لا تناسبك، فكر في الأمر