مقترحات المستثمرين. شبكة EIC - بحث مجاني عن شركاء الأعمال في روسيا والخارج كيف وأين تجد مستثمرًا

مساء الخير أعزائي قراء المجلة المالية "الموقع"! استمرارًا لموضوع الاستثمار، سننظر في قضايا العثور على استثمارات للأعمال التجارية، أي أين وكيف تجد مستثمرًا لبدء عمل تجاري من الصفر، وما يجب فعله لحمله على الموافقة على تمويل مشروع تجاري، وما إلى ذلك .

في هذه المقالة سوف نغطي:

• لماذا هناك حاجة للمستثمرين وكيفية جذبهم بشكل صحيح لبدء عمل تجاري؛
• ما هي الخطوات التي يجب عليك اتخاذها للعثور على مستثمر من الصفر؟
• ما هي القواعد التي يجب اتباعها عند البحث عن مستثمر؟
• من الذي يمكنك اللجوء إليه للحصول على المساعدة في العثور على مستثمرين؟

ستجد أيضًا إجابات للأسئلة الشائعة في نهاية التدوينة.

ستكون المقالة مفيدة للجميع تمامًا: كرجال أعمال طموحين، ولأولئك الذين لديهم بالفعل بعض خبرة في تطوير عملك الخاص. المقال سوف يروق أيضًا للمهتمين بنظرية التمويل والاستثمار.

للعثور على معلومات مفيدة حول جذب المستثمرين، اقرأ مقالتنا حتى النهاية.

أين وكيف تجد مستثمرًا لبدء مشروع تجاري، وما الذي تبحث عنه عند البحث عن مستثمرين لمشروع تجاري صغير من الصفر - ستتعرف على كل هذا وأكثر لاحقًا في المقالة

بغض النظر عن نوع النشاط، يحتاج العمل إلى النقد. إذا لم تقم بزيادة رأس المال، حتى أفضل مشروع يتطور سوف لن . وهذا يهدد بموت العمل في مرحلة التخطيط.

ينبغي أن يكون مفهوما أنه من أجل التطوير الناجح لريادة الأعمال، من المهم عدم تفويت هذه اللحظة. ولذلك، فإن رجال الأعمال، كقاعدة عامة، ليس لديهم الفرصة لتوفير المال. هناك خطر كبير يتمثل في أنه على الرغم من أنه من الممكن جمع المبلغ المطلوب، إلا أنه سيتم تفويت اللحظة وسيتم مهاجمة السوق المقترحة من قبل منافسين أسرع وأكثر جرأة.

وفي الوقت نفسه، لا ينبغي لرجال الأعمال المبتدئين أن يشعروا بالحرج من حقيقة أن رؤوس أموالهم غير كافية. حتى الشركات الكبيرة الناجحة، عندما بدأت أنشطتها للتو، تستخدم الأموال المقترضة.

الشركات الشابة مع آفاق التنمية الناجحة في أغلب الأحيان يشعرون بنقص الأموال. وفي الوقت نفسه، لديهم عدد كبير من الأفكار التي تتطلب التنفيذ". هنا و الآن ».

ان يذهب في موعد أصبح العثور على المستثمرين أسهل بكثير: أنشئت لهذا الغرض عدد كبير من الصناديق والشركاتالذين يوافقون على تحويل أموالهم إلى رجال الأعمال المبتدئين.

ولكن ينبغي أن يكون مفهوماأنه لا يمكن للجميع الحصول على أموال من الصناديق. بادئ ذي بدء، سيحتاج رجل الأعمال إلى إقناع المستثمرين بالاستثمار في مشروعه. للقيام بذلك، لن تحتاج فقط إلى وضع خطة عمل، ولكن أيضًا لإثبات أن مشروعًا تجاريًا معينًا أكثر إثارة للاهتمام من مشروع المنافسين ولديه أيضًا آفاق أفضل.

يتمتع معظم المستثمرين المحترفين بخبرة استثمارية واسعة النطاق. ولذلك، فإنهم يحددون بسهولة تلك المشاريع التي من الأفضل الاستثمار فيها من أجل الحصول على أقصى قدر من الربح.

يجب على رجال الأعمال أن يتذكروا ذلك كيف أموال، لذا المستثمرين من القطاع الخاصلا تعطي المال للجمعيات الخيرية. ويتوقعون من المشاريع التي يستثمرون فيها أقصى وأسرع عائد.

وبالتالي فإن أي مصادر لصناديق الاستثمار سواء كانت البنوك, أموالأو شركات أخرىلا تقم بإصدار الأموال دون التأكيد اللازم. يمكنك بالطبع محاولة الحصول على منحة. ومع ذلك، فإن الشركات التي تصدرها تتعامل بشكل أكثر صرامة مع اختيار المتقدمين.

ما الذي تبحث عنه عند جذب المستثمرين

2. كيفية جذب المستثمرين - الشروط الضرورية 📋

هدف أي مستثمر هو زيادة الأموال التي لديه. ويعلم معظمهم أن الدخل على الودائع المصرفية بالكاد يغطي معدل التضخم. ولذلك فإن مثل هذه الاستثمارات المستثمرين بشكل كامل غير راضى .

ويسعى المستثمرون جاهدين لتحقيق مستوى من الدخل لا يعوض ارتفاع الأسعار فحسب، بل يضمن أيضًا حياة مريحة.

كل هذا يفسر لماذا يبحث أصحاب الأموال الكبيرة عن مثل هذه الشركات من أجل استثمار الأموال فيها والتي ستكون قادرة على توفير الدخل الكافي لهم.

يجب على رجال الأعمال المبتدئين، عند البدء في البحث عن مستثمر محتمل، أن ينظروا إليه ليس كدائنولكن كشريك. وتبين أن رجل الأعمال يستثمر فكرة في المشروع، والمستثمر يستثمر أمواله الخاصة. ولذلك فإن مثل هذه الصفقة يجب أن تكون مفيدة لكلا الطرفين.

معظم المهنيين يتفقون على ذلك البحث عن المستثمرين- المهمة ليست بهذه الصعوبة. الشيء الرئيسي هنا هو أن تكون ذكيا تقديم فكرتك. ستحتاج أيضًا إلى إقناع مالك الأموال بأن الاستثمار في المشروع سيكون واعدًا جدًا وسيحقق دخلاً كبيرًا.

عند إخبار المستثمر عن مشروع ما، يجب عليك تغطية المواضيع التالية بأكبر قدر ممكن:

• التفرد والطلب على المنتج/الخدمة المقدمة للإنتاج؛
• حجم الاستثمارات المطلوبة؛
• في أي إطار زمني من المقرر استرداد الاستثمار؛
• مستوى الربح المتوقع
• ما هو العائد على ضمان الاستثمار؟

إذا قام رجل أعمال بوصف كل من هذه القضايا بشكل صحيح، فإن فرص إقناع المستثمر بأن المشروع يمكن أن يحقق أرباحًا جيدة حقًا تكون ضئيلة سوف تزيد بشكل ملحوظ. ونتيجة لذلك، سيقرر المستثمر تخصيص أموال له.

3. كيفية العثور على مستثمر من الصفر - دليل خطوة بخطوة للعثور على مستثمر لمشروع تجاري 📝

عند البحث عن مستثمر، من المهم التصرف بشكل متسق وفقًا للتوصيات التي وضعها المحترفون. هكذا ستكون قادرًا على تحقيق النجاح في العثور على المستثمرين بشكل أسرع.

ومن المهم في عملية البحث عن مصادر الاستثمار مراعاة مصالح صاحب الأموال. من المهم أن نفهم أن المستثمرين يسترشدون بمصالحهم التجارية الخاصة عند القيام بالاستثمارات.

مستثمرون محتملون غير مهتم ومدى ابتكار النشاط، وما إذا كان سيجلب الربح لصاحب العمل. إنهم قلقون بشأن الزيادة، فضلا عن سلامة رؤوس أموالهم.

لبعض المستثمرين غير مهمأفكار تجارية، لأنهم يبحثون عن دخل سلبي، سئموا من تطوير الأعمال بنشاط. لقد تمكنوا بالفعل من كسب رأس المال الأولي من خلال العمل الجاد. الآن الرغبة الوحيدة لهؤلاء المستثمرين هي أن تحقق الأموال المتاحة ربحًا، وفي الوقت نفسه لن يضطروا إلى فعل أي شيء.

وفي الوقت نفسه، يبحثون عن خيارات استثمارية من شأنها أن تحقق دخلاً أكبر من الاستثمارات التقليدية - وصناديق الاستثمار المشتركة والأدوات المالية المماثلة.

إرشادات خطوة بخطوة حول مكان وكيفية البحث عن مستثمر لبدء مشروع تجاري

لذلك، عند البحث عن مستثمر، من المهم إقناعه بأنه يمكنه الحصول على مثل هذا الدخل. من المهم جدًا اتباع التعليمات خطوة بخطوة، والتي سنصفها أدناه. سيساعد ذلك على زيادة فرص العثور على الأموال اللازمة بسرعة وكفاءة.

الخطوة 1. وضع خطة عمل

بادئ ذي بدء، عند اختيار عقار استثماري، ينتبه المستثمرون إلى خطة العمل. يجب أن يتم تنفيذها بشكل صحيح، وإلا فإن احتمال تلقي الأموال قد تختفي.

يجب أن تحتوي خطة العمل الموضوعة بشكل صحيح على المعلومات التالية:

• وصف المشروع؛
• حساب المبلغ المطلوب من المال؛
• تحليل الفوائد التجارية التي سيحصل عليها المستثمر؛
• فترة الاسترداد للمشروع، أي بعد أي فترة سيتم استلام الدخل الأول؛
• ما هي آفاق مواصلة تطوير المنظمة.

كل شيء يجب أن يلهم الثقة– بدءًا من جودة الورق الذي تتم طباعة المستند عليه والمجلد الذي تم وضعه فيه، وحتى استخدام محرري الرسوم المحترفين عند إعداد المخططات اللازمة.

لقد كتبنا بمزيد من التفصيل في منشور منفصل.

الخطوة 2. اختيار الشكل المناسب للتعاون

يمكن أن يتخذ التعاون بين صاحب العمل والمستثمر أشكالًا مختلفة. من المهم أن تحلل مقدمًا أي منها قد يكون أكثر فعالية بالنسبة لشركة تسعى للحصول على الأموال.

يوافق المستثمرون على توفير الأموال، والحصول على الدخل بالطرق التالية:

1. كنسبة مئوية من المبلغ المستثمر؛
2. كنسبة مئوية من الربح خلال كامل مدة المشروع؛
3. كحصة في العمل.

يجب على صاحب العمل، بعد أن يقرر الخيار الأكثر قبولا بالنسبة له، الإشارة إليه في خطة العمل. ومع ذلك، غالبًا ما يكون من الصعب على رجل الأعمال الجديد العثور على الأموال اللازمة.

لذلك، إذا كان المستثمر المحتمل لا يتفق بشكل قاطع مع النموذج المختار، ويرغب في استخدام خيار آخر للتعاون، ينبغي تقييمه. غالباً من الأفضل الموافقة على شروط المستثمرمن أن تبقى بدون مال.

الخطوه 3. الاستعانة برجال الأعمال ذوي الخبرة

يمكن لرواد الأعمال الطموحين التأكد من:لن يفهمهم أحد أفضل من رجال الأعمال ذوي الخبرة الذين عملوا بنجاح في نفس المجال لفترة طويلة. كثير منهم ينصحون القادمين الجدد عن طيب خاطر حول كيفية المضي قدمًا. هذا صحيح بشكل خاص في الحالات التي عندما يكون التعاون متبادل المنفعة ممكنًا بينهما في المستقبل.

في كثير من الأحيان، يأخذ رجال الأعمال ذوي الخبرة القادمين الجدد تحت جناحهم:يمكنهم استثمار الأموال في أفكارهم أو التوصية بالمشروع للاستثمار لمستثمرين آخرين. حتى لو لم يحدث هذا، فمن الممكن أن يقدم المحترفون النصائح والتوصيات التي ستساعد في المستقبل.

الخطوة رقم 4. تفاوض

في كثير من الأحيان قرار إيجابي من المستثمرين للاستثمار في المشروع تحددها المفاوضات المختصة . حتى أولئك الذين ينسجمون بسهولة مع الناس يجب أن يستعدوا بعناية للاجتماع.

سيكون من الضروري ليس فقط إقناع المستثمر المحتمل بآفاق المشروع، ولكن أيضًا الإجابة على جميع أسئلته. لذلك، يُنصح بالتفكير مسبقًا فيما قد يُطرح على رجل الأعمال وإعداد الإجابات المعقولة.

من الاجتماع الأول، يتوقع المستثمرون عادة عرضا مختصا للمشروع، فضلا عن خطة العمل.

سيكون من المفيد لرجل الأعمال أن يدعو أحد المتخصصين الذين شاركوا في تطوير المشروع إلى المفاوضات. من الممكن أن يشرح بكفاءة أكبر جميع الفروق الدقيقة في المشروع، وكذلك الإجابة على أي أسئلة تطرأ.

الخطوة رقم 5. إبرام اتفاق

المرحلة النهائية من المفاوضات، إذا تم التوصل إلى اتفاق، هي توقيع اتفاقية تعاون أو استثمار. من المهم أن تدرس بعناية جميع شروط العقد المبرم، وسيكون من المفيد إشراك محامٍ محترف في هذه العملية.

ومن المهم التأكد من أن الاتفاقية تنص على ما يلي:

• مدة التعاون
• مبلغ الاستثمار؛
• الحقوق والالتزامات التي يتم تعيينها للأطراف.

وبموجب الاتفاقية، يتم تحويل الأموال إلى رجل الأعمال بشروط معينة. جوهرهم هو أن المال يجب أن تستثمر بشكل خاص في تنفيذ المشروع .

ومن المهم للمستثمر أن الاتفاقية الموقعة تستبعد إمكانية استخدام الأموال بما يتجاوز الغرض المقصود، ولو جزء من الأموال المستثمرة لا يجبانتقل إلى الاحتياجات التي لا تتعلق بتنفيذ المشروع.

إبرام اتفاقية استثمار - عينة

يمكن تنزيل مثال على اتفاقية الاستثمار من الرابط أدناه:

(مثال، عينة)

وبالتالي، من المهم الحفاظ على اتساق معين في جذب أموال المستثمرين. يجب على رجل الأعمال اتباع التعليمات خطوة بخطوة الموضحة أعلاه. عندها سيكون جمع الأموال فعالاً قدر الإمكان.

الطرق الرئيسية وأين يمكنك العثور على المستثمرين

4. أين تجد المستثمر - 6 خيارات لجذب الاستثمار 🔎💸

لقد كتبنا بالفعل عن مدى أهمية وضع خطة عمل مختصة في المرحلة الأولى من البحث عن مستثمر. ومع ذلك، ليس كل رجال الأعمال يعرفون أين يبحثون بعد ذلك عن شخص سيوافق على توفير الأموال لتنفيذ مشروعهم.

ومع ذلك، هناك العديد من الخيارات، وكل واحد منهم يستحق اهتماما وثيقا من رجل أعمال.

الخيار 1. إغلاق الناس

البحث عن مستثمرين لتمويل الأعمال – ليست مهمة سهلة. ولذلك، فمن المستحسن إشراك أكبر عدد ممكن من الأقارب والأصدقاء في هذه العملية. يعد هذا الخيار مثاليًا لأولئك الذين بدأوا للتو أعمالهم التجارية الخاصة وليس لديهم خبرة ولا شعبية. علاوة على ذلك، فإن القروض من الأقارب والأصدقاء أقل خطورة.

إذا كان المشروع لا يتطلب استثمارات أولية كبيرة، فيمكن عرضه لتمويله من قبل أشخاص مقربين مقابل نسبة بسيطة، سيتم دفعها عندما يصبح العمل مربحًا.

الخيار 2. رجال الأعمال

يوجد في جميع المدن (خاصة الكبيرة منها) عدد كبير من رجال الأعمال الذين حصلوا بالفعل على رأس المال. الآن يريدون الحصول على دخل سلبي من خلال استثمار الأموال في بعض الأعمال المربحة.

من المنطقي اللجوء إلى رجال الأعمال هؤلاء للحصول على أموال لتطوير أعمالهم الخاصة.

في أغلب الأحيان، يقوم التجار بإصدار الأموال وفقًا لأحد المخططين (اثنين):

• في شكل قرض مع دفع الفائدة؛
• كحصة في مشروع تجاري جديد.

يجب أن يكون مفهوما أن الطريقة الثانية تؤدي إلى تقييد كبير لحرية اتخاذ القرار لرجل أعمال مبتدئ. لذلك، يجب أن تفكر عدة مرات قبل اختيار هذا الخيار.

الخيار 3. الأموال

هناك طريقة أخرى للعثور على مستثمرين للأعمال التجارية وهي الصناديق الخاصة - استثمارو المساعدة للشركات الصغيرة. ومع ذلك، قد يكون الحصول على الأموال من هذه الشركات أمرًا صعبًا.

سيتعين عليك إثبات أن مشروع العمل الجديد قابل للتطبيق بدرجة كافية. ويجب أيضًا الأخذ في الاعتبار أن الوافد الجديد إلى مجال ريادة الأعمال يجب أن يكون لديه أمواله الخاصة، التي يريد استثمارها في المشروع مع من ينجذبون إليه. ولذلك، فإن الأموال أكثر ملاءمة لأولئك الذين لديهم بالفعل أعمال تجارية قائمة.

بحيث يكون قرار استثمار الأموال إيجابي ، ستحتاج إلى تحليل الأنشطة الحالية للشركة، بالإضافة إلى صياغة خطة لمزيد من التطوير.

يجب على أولئك الذين يبحثون عن مستثمر أن ينظروا أيضًا في أنشطة الصناديق الحكومية. غالبًا ما يقدمون الأموال للمشاريع التجارية الواعدة وينظمون مسابقات لهذا الغرض.

الخيار 4. الاستثمار في المشاريع

هذا الخيار منتشر على نطاق واسع في بعض البلدان المتقدمة. إذا كنت ترغب في جذب الأموال إلى مشروع تجاري بمساعدة الاستثمار الاستثماري، فيجب أن تضع في اعتبارك أن هذه الأموال تستثمر فقط في المشاريع المحفوفة بالمخاطر ذات الآفاق الكبيرة.

في هذه الحالة، غالبا ما يتم تمويل المشاريع التجارية مجال الابتكار , علوم ، و تقنيات تكنولوجيا المعلومات .

وفي كثير من الأحيان، ولكن لا يزال، يتم استثمار صناديق الاستثمار في التجارة، وكذلك في قطاع الخدمات.

لقد كتبنا بالتفصيل عن الاستثمارات الاستثمارية، وعلى وجه الخصوص ما هي وماذا تفعل، في مقال منفصل.

عند الاستثمار في الأعمال التجارية، ترغب صناديق الاستثمار في الحصول على دخل منتظم. ولهذا الغرض، يستحوذون على حصة من العمل. علاوة على ذلك، فإنهم يمتلكون جزءًا من الشركة لبضع سنوات فقط، وبعد ذلك يبيعونه لأطراف ثالثة.

الخيار 5. حاضنات الأعمال

حاضنة الأعمال هي منصة خاصة تم إنشاؤها بغرض تنفيذ مشاريع الأعمال المختلفة. لتلقي أموال الاستثمار من خلال حاضنة، من المهم وضع خطة عمل مختصة.

بالإضافة إلى ذلك، ستحتاج إلى الفوز في مسابقة أو اجتياز مقابلة خاصة بنجاح.

الخيار 6. البنوك

إذا لم تتمكن من العثور على مستثمر، يمكنك محاولة التقدم بطلب للحصول على حساب مصرفي. ومع ذلك، فإن الحصول على كمية كبيرة بما يكفي غالبًا ما يكون أمرًا صعبًا. ولذلك فإن هذه الطريقة في البحث عن مستثمر تكون مناسبة متى عندما تحتاج إلى استثمار صغير.

تطلب مؤسسات الائتمان ما يكفي من المقترضين المحتملين متطلبات عالية. لتلقي الأموال، قد تحتاج إلى تقديم الممتلكات كضمان وضامنين وجمع قائمة كبيرة من المستندات المختلفة.

إذا لم يتمكن طالب القرض من تلبية شرط واحد على الأقل من مؤسسة الائتمان، فلن يتمكن من الحصول على قرض.

هكذا، البحث عن مستثمر للأعمال التجارية– إنها ليست مسألة سهلة وطويلة إلى حد ما. لذلك، سيحتاج رجل الأعمال إلى الكثير من الصبر. من المهم تقييم جميع الخيارات الممكنة وتحليل المخاطر الناشئة. ثم يمكنك التأكد من أن بحثك سيتوج بالنجاح.

يوجد مقال على موقعنا تحدثنا فيه عن مكان وكيفية إعداد السند الإذني بشكل صحيح - نوصي بقراءته.

القواعد الأساسية لإيجاد المستثمرين واستثماراتهم

5. 5 قواعد مهمة للعثور على المستثمرين 📌

يظهر كل يوم عدد كبير من المشاريع التجارية المختلفة التي تتطلب استثمار الأموال. لا يمتلك صاحب الفكرة دائمًا رأس المال اللازم. ومع ذلك، فإن معظم الأفكار تتطلب بداية سريعة وتطوير. ضخمة في هذا الصدد ويبحث عدد من رجال الأعمال عن مستثمر لتنفيذ المشروع.

في كثير من الأحيان يتم تأخير هذه العملية، وغالبا ما تكون كاملة ينتهي بالفشل. لزيادة فرص نجاحك، من المهم اتباع 5 (خمسة) قواعد أساسية. إنها تتيح لرجال الأعمال أن يكونوا أكثر ثقة في العثور على مستثمر أيضًا التعامل مع عملية الاختيار بحكمة.

المادة 1. يجب أن يبدأ البحث في أقرب وقت ممكن

ويجب على كل رجل أعمال أن يفهم ذلك البحث عن مستثمر عملية طويلة. يمر الكثير من الوقت من لحظة البدء حتى استلام الأموال.

لهذا السبب ابدأ يجب عليك البحث عن مستثمر في أقرب وقت ممكن. ومن الناحية المثالية، ينبغي أن يتم ذلك عندما يتم التخطيط للأنشطة المستقبلية، ويصبح من الواضح أيضًا أفضل السبل لتقديم فوائد المشروع إلى المستثمرين المحتملين.

من المهم أن نفهم أن مخاطرة المستثمر أعلى من مخاطرة صاحب المشروع. إن الذي يستثمر أمواله في الأعمال التجارية هو الذي يخاطر برأس ماله وخسارة الوقت والسمعة.

ولذلك يحق له أن يوقف استثمار الأموال أو حتى المفاوضات إذا قرر ذلك مستوى المخاطرة مرتفع جدًا بالنسبة له.

علاوة على ذلك، عادة ما يدرس المستثمرون بعناية الشركة التي يخططون لاستثمار أموالهم فيها. يقومون بتحليل تاريخ الشركة ونجاحاتها وإخفاقاتها وآفاق المزيد من التطوير. كل هذا يؤدي إلى حقيقة أنه من الأفضل البدء في البحث عن مستثمر في المراحل المبكرة.

عادةً ما تنفد الأموال الخاصة المستثمرة في الأعمال التجارية بسرعة كبيرة. ونتيجة لذلك فإن الارتفاع الحاد في بداية المشروع قد يفسح المجال للانخفاض حتى قبل بدء إيرادات الاستثمار، وهذا الوضع قد ينفر معظم المستثمرين.

القاعدة رقم 2.من المهم جمع أكبر قدر ممكن من المعلومات حول المستثمر المحتمل

عند البحث عن مستثمر، ليس القرار الأفضل هو التعاون مع أول من يقدم رأس ماله. من الضروري جمع أكبر قدر ممكن من المعلومات حول المستثمر المحتمل.

وفي هذه الحالة عليك معرفة:

• ما هي المجالات التي تستثمر فيها عادة؟
• الأحجام المحتملة من الأموال المستثمرة؛
• تفضيلات المستثمر فيما يتعلق بطريقة ومبادئ التعاون.

يجب مقارنة جميع البيانات المجمعة برغبات رجل الأعمال نفسه. يجب عليك التعاون مع أفضل مستثمر. وهذا يعني الأفضل وليس الأكبر والأكثر شعبية.

من المهم أن نفهمأن أي تفاعل مع المستثمر يجب أن يتم في شكل تعاون متبادل المنفعة.

وفي الوقت نفسه، يجب على كل من رجل الأعمال والمستثمر أن يتخيلا مرحلة التفاعل التي وصلا إليها، وكذلك ما سيحدث بعد ذلك.

المستثمر الجيد، إذا كان يعرف السبب، سيقدم مساعدة كبيرة في تطوير المشروع. فكرة سيئة سوف تدمر حتى فكرة عظيمة.

عند تقدير مبلغ الاستثمار، يستحق التفاهم، والتي إذا لزم الأمر، 50-100 ألف دولارفلا فائدة من اللجوء إلى شخص يستثمر الملايين تقليديًا. ويمكن قول الشيء نفسه في الحالة المعاكسة: ليس هناك فائدة من القيام باستثمارات كبيرة لشخص لا يملكها ببساطة.

يمكن لكمية كبيرة من المعلومات التي تم جمعها أن تسهل على رجل الأعمال المشاركة في عملية التفاوض مع المستثمر. يمكنك التفكير في خطة تقريبية للمفاوضات مسبقًا، وكذلك تحديد الأسئلة التي يمكنك طرحها على المستثمر.

علاوة على ذلك، إذا كانت هناك معلومات كافية يمكن التنبؤ بهاما هي الأسئلة التي سيطرحها صاحب الأموال على رجل الأعمال، وتقرركيفية الرد عليهم. يمكن أن تكون المعلومات المتعلقة باستثمارات المستثمر السابقة مفيدة جدًا أثناء المفاوضات.

حتى قبل الاجتماع مع المستثمر، يجب على رجل الأعمال أن يقرر كيف سيتصرف أثناء عملية التفاوض. يجب على المستثمر أن يؤمنأن رجل الأعمال لا يحتاج إلى المال فحسب، بل يحتاج إلى التعاون متبادل المنفعة.

إذا تم إنشاء اتصال عالي الجودة بين الطرفين، فيمكنك التأكد من أن التفاعل سيكون مفيدًا لكلا الطرفين.

هناك العديد من الأمثلة في التاريخ على العلاقات الجيدة بين رجل الأعمال والمستثمرحتى لو كانت هناك أخطاء وإخفاقات صغيرة، فإنها لا تزال متوفرة. وفي النهاية تم تحقيق النجاح في النشاط.

القاعدة رقم 3. يجب التخطيط لمبلغ الاستثمار بعناية

يجب أن يتذكر رجل الأعمال أنه يجب تحديد مبلغ الاستثمار بالارقام تحديدا، وليس نطاقًا. من المؤكد أن المستثمر سيرفض الاستثمار إذا طُلب منه مبلغ من 100 إلى 200 ألف دولار.

في هذه الحالة، قد يكون لدى مالك الأموال عدد كبير من الأسئلة، والتي ستقود المفاوضات بالتأكيد إلى طريق مسدود.

يجب على رجل الأعمال أن يخبر المستثمر بمبلغ محدد ، والتي ينبغي أن تكون معقولة. يجب أن يأخذ حجم الاستثمار في الاعتبار جميع السيناريوهات المحتملة التي قد تؤدي إلى ظهور النطاق.

القاعدة رقم 4. التركيز على الأهداف

عند تطوير أهداف تطوير الشركة التي تحتاج إلى جمع الأموال من أجلها، لا تستخدمها كثيرًا العولمة.

الأفكار الكبيرة جدًا، فضلاً عن الرغبة في تغطية عدد كبير من القضايا، عادة ما تجعل المستثمرين يشككون في إمكانية تنفيذها بنجاح.

لذلك، يجب أن تكون الأهداف التي يحددها رجل الأعمال أن تكون محددة قدر الإمكان . ويجب أن تكون محدودة بالقدرات وكذلك بالاحتياجات. ينبغي تحديد أهداف رجل الأعمال حتى قبل أن يجد مستثمراً.

حتى في الحالات التي يُخطط فيها في المستقبل لتطوير المشروع على نطاق عالمي، لا ينبغي للمرء أن يصف هذه الفكرة عالميًا على الفور. عادة ما تنفر مثل هذه التفسيرات المستثمرين.

أولئك الذين لديهم خبرة في الاستثمار، وكذلك تطوير المشاريع التجارية، يتفقون مع الرأي القائل بأنه مع العولمة، تتشتت القوى والموارد، ولكن لا يتم تحقيق الكفاءة المناسبة.

ولذلك ينبغي البحث عن مستثمر تحت حل مشاكل محددةو مشاكل عمل.

القاعدة رقم 5.يجب أن تكون صادقًا ومنفتحًا قدر الإمكان

في عملية التفاوض، وبعد ذلك عند إعداد التقارير، لا ينبغي لرجل الأعمال كذبو ابقى للوراء.

في عملية ممارسة الأعمال التجارية، من الطبيعي أن تنحرف عن الخطة الأصلية، ولكن هذه الحقائق لا يمكن إخفاؤها عن المستثمر . ومن حقه أن يكون على علم بالوضع الحالي.

وفي الوقت نفسه، من المهم أن نشرح للمستثمر أسباب الانحراف عن الخطة، وما قد يؤدي إليه ذلك، وكيف يتم التخطيط للمضي قدمًا.

يؤدي الامتثال لجميع القواعد المذكورة أعلاه إلى زيادة فرص العثور على مستثمر جيد. وهذا هو بالضبط مفتاح البداية الناجحة لأي نشاط.

6. تقديم المساعدة المهنية في العثور على المستثمرين 📎

يمكن لأولئك الذين لا يستطيعون العثور على مستثمر لأعمالهم بمفردهم اللجوء إلى المساعدة المهنية.

هناك منصات خاصة على الإنترنت لا تساعد فقط أولئك الذين يرغبون في الاستثمار، ولكن أيضًا أولئك الذين يبحثون عن رأس المال لتطوير أنشطتهم.

أشهر المواقع الناطقة باللغة الروسية هما موقعان (موقعان):

1) مجموعة الشرق والغرب

تخصص المورد هو البحث عن استثمارات للاستثماراتسواء في التشغيل أو الأعمال المجمدة. لاستخدام الخدمات، ما عليك سوى التسجيل ثم الاتصال بمن يقدمون الأموال. يتيح لك المورد توفير الوقت ليس فقط، ولكن أيضًا الطاقة.

يقوم متخصصو الشركة بإجراء تحليل الأعمالوبعد ذلك يتم تحديد نقاط قوتها. لقد انتهى هذا بحرية مطلقةويساعد على جذب المستثمرين. تم استثمار المورد لأكثر من عشر سنوات.

من خلال التسجيل في الموقع، يتواصل رجل الأعمال مع عشرات المستثمرين في وقت واحد. وهذا يزيد بشكل كبير من فرص تلقي الأموال. يتم احتساب تكلفة خدمة البحث عن المستثمرين بشكل فردي لكل مستخدم. ومع ذلك، لا تحتاج إلى دفع أي شيء حتى تتلقى الأموال.

استخدام خدمات الموقع بسيط للغاية. ما عليك سوى اتباع بضع خطوات:

• تقديم طلبك؛
• الحصول على استشارة مجانية من أحد موظفي الشركة؛
• توقيع اتفاقية مع الشركة بشأن تقديم خدمات الوساطة؛
• المورد نفسه يجري مفاوضات مع المستثمر؛
• رجل الأعمال يدخل في صفقة متبادلة المنفعة مع المستثمر.

2) Start2Up

هذا المورد هو نوع من لوحة الإعلانات التي ينشرون عليها مقترحات المستثمرين, رجال الأعمال, المبتدئينتبحث عن شركاء تجاريين.

بفضل الموقع، يمكن لأولئك الذين لديهم أموال العثور على مكان لاستثمارها. وفي الوقت نفسه، يتمتع رجال الأعمال الناشئون بفرصة الدخول في اتفاقية مع المستثمرين المستعدين لدعم مشروعهم.

جميع الإعلانات المنشورة على الموقع مقسمة إلى مجموعات حسب المنطقة، وكذلك مجال النشاط.

مجالات الأعمال الأكثر شعبية هنا هي:

• إنترنت؛
• تقنيات تكنولوجيا المعلومات؛
• تعليم؛
• الفن وكذلك الثقافة؛
• العلم؛
• العقارات.

هناك أيضًا مجالات نشاط واعدة أخرى.

ويضم مستخدمو الموقع المئات من رجال الأعمال والمستثمرين. هؤلاء هم أشخاص ليس فقط من روسيا، ولكن أيضًا من بيلاروسيا، بالإضافة إلى عدد من الدول الأوروبية. ولذلك فإن فرص من يقوم بالتسجيل في الموقع بالعثور على مستثمر تزداد بشكل كبير.

يحتوي الموقع على عدة مئات من العروض شراء بدء التشغيل, استثمار الأموال في مجالات الأعمال المختلفة، و تحسين مرافق الإنتاج الحالية.

بالإضافة إلى ذلك، بمساعدة المشروع، من الممكن شراء أو بيع ممتلكات الشركات الجاهزة. يمكنكم متابعة أخبار البوابة عبر مجموعة الفيسبوك.

وبالتالي، يمكن لأولئك الذين يجدون صعوبة في العثور على مستثمر لمشروعهم أن يلجأوا إلى موارد الإنترنت الشائعة للحصول على المساعدة.

لا تنسَ التمويل الجماعي للموقع أيضًا. بفضل (نوع من التمويل الجماعي)، من الممكن أيضًا جذب رأس المال من المشاركين المهتمين في المنصة للحصول على حصة في شركة ناشئة.

7. إجابات على الأسئلة الشائعة 📑

موضوع العثور على المستثمرين معقد للغاية. ولذلك، لدى رجال الأعمال عدد كبير من الأسئلة في هذا الصدد. لن يكتمل النشر إذا لم نقم بالإجابة على الأسئلة الأكثر شيوعًا.

السؤال 1. أين يمكنني الحصول على المال لعملي؟

إن العثور على المال لتنمية الأعمال التجارية يمكن أن يكون مهمة شاقة لأي رجل أعمال طموح. هذا ينطبق بشكل خاص على التكوين ومزيد من ذلك تطوير بدء التشغيل. تطوير أي مشروع تجاري دون جمع الأموال بشكل عملي مستحيل. لقد كتبنا عن المراحل التي يجب أن تمر بها وكيفية جذب الأموال وما إلى ذلك في مقال منفصل.

يبحث كل رجل أعمال طموح عن خياراته الخاصة للعثور على مستثمر. ولهذا السبب من المهم جدًا إعادة النظر في كيفية العثور على الأموال.

الطريقة الأولى: التراكم

هذا الخيار هو الأبسط. بعد أن تراكمت الأموال، لن يصبح رجل الأعمال معتمدا ماليا على أشخاص آخرين، سيكون قادرا على إدارة الأعمال بشكل مستقل تماما، دون إبلاغ أي شخص ودون التخلي عن جزء من الربح لأي شخص.

في الوقت نفسه، لتوفير المال، ما عليك سوى رغبة كبيرة، وكذلك المالية الانضباط الذاتي. يكفي تحسين نفقاتك الخاصة للبدء في توفير المال. مع العناية الواجبة، بالفعل ل 6 -12 شهرايمكنك جمع مبلغ كبير من المال.

هذا الخيار مناسب لأولئك الذين يعرفون كيفية الحفظ. إذا تمكنت من الادخار من أجل عملية شراء أو إجازة كبيرة، فمن المحتمل أن تناسبك هذه الطريقة للعثور على الأموال. علاوة على ذلك، يساعدك هذا الخيار على تعلم الموقف الأمثل تجاه المال، والذي سيكون بالتأكيد مفيدًا في المستقبل عند تنفيذ مشروع تجاري.

الطريقة الثانية: الحصول على قرض

قد يكون رجال الأعمال الذين لديهم فهم جيد لقواعد الانضباط المالي جيدًا الحصول على قرض مصرفيلتطوير الأنشطة.

يكمن خطر هذه الطريقة في أنه في بداية العمل، تعمل الشركات دائمًا تقريبًا على حافة الخسارة. لذلك، هناك احتمال كبير أنه لن يكون هناك شيء لسداد القرض.

هذه الطريقة مناسبة فقط لأولئك الذين يثقون في أن العمل سيصبح مربحًا حتى قبل بدء سداد القرض. ومن الجدير أن نفهم أن مؤسسات الائتمان نادرا ما تستثمر الشركات الناشئة. في كثير من الأحيان يقومون بإصدار قروض لتطوير الأعمال التجارية القائمة. ومع ذلك، يتم اتخاذ القرار دائمًا بشكل فردي.

يجب على رجل الأعمال بالتأكيد أن يأخذ في الاعتبار هذا الاهتمام في معظم الحالات على الأقل 15%. بالإضافة إلى ذلك، من المهم الاتصال بالبنوك ذات السمعة الطيبة.

ولتبسيط المهمة على رجال الأعمال، يوضح الجدول أفضل البنوك للشركات الصغيرة والمتوسطة.

الطريقة الثالثة. الإعانات الحكومية

الدولة تحاول دعم بنشاط الشركات الصغيرة.يمكن لأي رجل أعمال مبتدئ المشاركة في مسابقات الدعم.

إذا كنت ترغب في ذلك، يمكنك الاتصال بمركز التوظيف للحصول على منحة العمل الحر. يختلف مبلغ هذا البرنامج حسب المنطقة، ولكنه في المتوسط ​​كذلك 90-100 ألف روبل.

بالإضافة إلى ذلك، تم إنشاء ما يسمى بالحاضنات في البلاد (في أغلب الأحيان على أساس أكبر مؤسسات التعليم العالي التي تدرس موضوع "الاقتصاد").

ويتم تمويل هذه الهياكل من الميزانية. الهدف من هذه المنظمات هو خلق الظروف المواتية لتطوير الأعمال.

الطريقة الرابعة. إغلاق الناس

يمكن اعتبار هذا الخيار الملاذ الأخير، لأن التعامل مع الأقارب والأصدقاء يمكن أن يكون صعبا للغاية. لا أحد يحب أن يتبرع بأمواله فحسب، لذا يجب أن يكون الأشخاص المقربون مهتمين بذلك. يمكنك أن تعرض عليهم حصة في العمل.

هناك أيضًا مزايا لهذه الطريقة في جمع الأموال. أولا، من الأسهل الاتفاق مع أحبائك على توقيت عودة الأموال. ثانيا، الحصول على الأموال أسرع بكثير، لأنك لا تحتاج إلى جمع عدد كبير من المستندات وكذلك انتظار قرار من أطراف ثالثة.

الطريقة الخامسة. مستثمرو القطاع الخاص

وفي بعض الحالات، لا توجد ببساطة خيارات أخرى سوى اقتراض الأموال من مستثمري القطاع الخاص. يمكنك الحصول على أموال من مستثمري القطاع الخاص بسهولة تامة بسرعة ودون مشاكل لا لزوم لها.

تمتلك معظم المدن الكبرى مواقع إنترنت تنشر إعلانات ذات صلة. وفي الوقت نفسه، للحصول على قرض يكفي قم بتأكيد هويتك واكتب إيصالاً. بعض المستثمرين من القطاع الخاص تتطلب إلزامية توثيق هذه الوثيقة.

السؤال 2.من أين تبدأ البحث عن مستثمر لمشروع تجاري صغير؟

هناك العديد من الخطوات الأساسية التي ستساعد المستثمر المبتدئ على اجتياز عملية البحث عن مستثمر.

الخطوة 1: وضع خطة

يجب على رجل الأعمال تطوير خطة عمل عالية الجودة، والتي سيستخدمها كعرض تقديمي للأشخاص الذين يستثمرون أموالهم في الأعمال التجارية. وهي الخطة التي ستساعد في إقناع المستثمر بأن مشروع رجل الأعمال قادر على تحقيق أرباح كبيرة.

مهم بحيث تحتوي خطة العمل ليس فقط على وصف للشركة نفسها، ولكن أيضًا على دراسة مكانتها في السوق، فضلاً عن آفاق التطوير الإضافية.

الخطوة 2. اختر خطة الاستثمار

هناك العديد من الخيارات الممكنة لجمع الأموال. يمكن للمستثمرين شراء معدات جديدة، من خلال تقديم القرض بأسعار فائدة معينة. آخرون يستثمرون ويطالبون مقابل حصة في الشركة .

على أي حال، يجب على رجل الأعمال أن يقرر مقدما أي من المخططات هو الأكثر ملاءمة له. سيكون من المفيد الإشارة إلى ذلك في خطة العمل نفسها.

الخطوة 3. مساعدة من المتخصصين

يمكن لرجال الأعمال ذوي الخبرة تقديم نصائح قيمة بشأن جمع الأموال وإدارة الأعمال التجارية.

الخطوة 4. ابحث عن الموارد عبر الإنترنت حول الاستثمار

هناك مواقع على الإنترنت تسمح لك بتقديم المشاريع إلى ملائكة الأعمال. بعد نشر معلومات عن أنفسهم على هذه الموارد، غالبا ما يلاحظ رجال الأعمال زيادة في عدد العروض المقدمة من المستثمرين.

السؤال 3. أبحث عن مستثمر لبدء مشروع تجاري من الصفر/إلى مشروع تجاري قائم. ما هي البوابات/المواقع والمنتديات التي يجب أن أطلع عليها؟

موارد الإنترنت الشهيرة (مواقع الويب والمنتديات والبوابات) للبحث عن المستثمرين

لقد أتاح تطور تقنيات الإنترنت تبسيط إجراءات البحث عن المستثمرين بشكل كبير. هناك عدد كبير جدًا من موارد الإنترنت التي تساعد في هذه المهمة الصعبة.

فيما يلي الأكثر شعبية:

1. Starttrack.ruهي بوابة بحث شعبية للمستثمرين. هناك فرصة لنشر معلومات حول مشروع عملك. وإذا تمت الموافقة عليه، فإن فرص جذب المستثمرين ستزداد بشكل كبير.
2. Ventureclub.ru– مورد يسمح لك بالعثور على مستثمرين كبار إلى حد ما.
3. Napartner.ru- هي لوحة إعلانات منتظمة ينشر عليها المستثمرون معلومات عن أنفسهم.
4. Mypio.ru– هنا يمكنك وضع معلومات حول مشروع عملك. يتم مشاهدة الإعلانات الموجودة على هذه البوابة يوميا من قبل عدد كبير من المستثمرين.
5. Startuppoint.ru– مشروع به عدد كبير من المقترحات من المستثمرين. إذا لم يكن هناك خيار مناسب هنا اليوم، فمن الممكن تماما نشر معلومات حول المشروع لمشاهدتها من قبل المستثمرين المحتملين.

السؤال 4. أين تبحث عن مستثمر لشركة ناشئة أو كيف تجد مستثمرًا لتنفيذ فكرة؟

يجب أن يتذكر رجل الأعمال أن المكان الأنسب للبحث عن المستثمر هو المكان الذي يتجمع فيه أكبر عدد ممكن منه. يمكن أن يكون المعارض المختلفة، و أحداث العرض. كجزء من هذه الأحداث، عادة ما يتم تنظيم طاولات مستديرة لأصحاب الأموال، حيث يمكنك التعرف على المستثمر المستقبلي. لكن هذا الخيار بسيط للغاية فعاليته مشكوك فيها للغاية. نادرًا ما تُعقد مثل هذه الأحداث، كما يحدث هنا أيضًا لقاء الشخص المناسب ليس سهلا.

خيار آخر سهل– الاستثمار في مشروع تجاري جديد عن طريق تحويل الأموال من مشروع قديم تم تطويره بالفعل. وبطبيعة الحال، هذه الطريقة غير مقبولة لرواد الأعمال المبتدئين.

يمكنك العثور على مستثمرين من القطاع الخاص على موارد الإنترنت المختلفة. يمكنك العثور على عدد كبير من مقترحات الاستثمار التجاري. لكن لا تنسى أن مناطق تراكم الأموال الكبيرة موبوءة بعدد كبير من المحتالين. في كثير من الأحيان، يُعرض على رجال الأعمال المساهمة بمبلغ معين من المال لبدء الاستثمار تحت ذرائع مختلفة.

ويعتبر وسيلة جيدة لجذب الاستثمار مساعدة وسيط الاستثمار. مقابل عمولة صغيرة، ينقل رجل الأعمال مخاوف العثور على مستثمر على أكتاف شخص آخر. في هذه الحالة، سيتعين عليك الدفع فقط عند إصدار الأموال.

غالبًا ما تعتبر مساعدة ملائكة الأعمال فعالة.. ومع ذلك، يوجد اليوم عدد قليل جدًا منهم بالنسبة لعدد كبير من المتقدمين. بالإضافة إلى ذلك، غالبًا ما يطلبون حصة كبيرة في الأعمال التي يتم إنشاؤها.

الحاضناتليس لديهم غرض الاستثمار في المشاريع. تم إنشاؤها لتزويد الشركات بالظروف المثالية للتطوير.

السؤال الخامس: كيف يتم البحث عن المستثمرين الأجانب؟ أين يمكن العثور على المستثمرين الأجانب الذين سيتبرعون بالمال؟

في الوقت الحالي، هناك عدة طرق للعثور على مستثمر أجنبي مهتم بعملك:

1. الاستعانة بخدمات الوساطة التي تقدمها الهياكل التجارية العامة أو الخاصة في البحث عن مقترحات الاستثمار؛
2. من خلال نشر معلومات حول مشروع (شركة ناشئة، فكرة) على المواقع المتخصصة (قواعد بيانات المشاريع الاستثمارية)؛
3. المشاركة في المعارض والأسواق المتخصصة المختلفة.

تعمل العديد من الوكالات المختلفة بنجاح في سوق الاستثمار وتقدم خدمات احترافية للعثور على مستثمرين أجانب. من المهم بالنسبة للمستثمرين الأجانب المحتملين رؤية آفاق مشروع عملك.

8. الخاتمة + فيديو عن الموضوع 🎥

إذا كنت قد قرأت المنشور حتى النهاية، فكن مطمئنًا أنك قد تلقيت ما يكفي من المعلومات لجذب المستثمر. من المهم أن تتذكر أن هذه العملية ليست سهلة وتتطلب إعدادًا عالي الجودة.

يجب على رجل الأعمال أن يتذكر أنه حتى لو وجد الأموال الكافية، ليس هناك ضمان أن المشروع سيكون ناجحا.

إن العثور على مستثمر ليس سوى المرحلة الأولية، وهو جزء صغير من رحلة طويلة وصعبة.

بعد إنفاق المال، يجب على رجل الأعمال أن يبذل قصارى جهده لتحقيق العائد المطلوب منه.

في الختام نقترح مشاهدة فيديو من Stolitsa FM - أين وكيف تبحث عن الاستثمارات التجارية؟

وأيضًا ندوة عبر الإنترنت مثيرة للاهتمام حول "كيفية جذب الاستثمار في الأعمال التجارية" من غرفة التجارة والصناعة في الاتحاد الروسي

يتمنى لكم فريق مجلة الموقع التوفيق والنجاح في جذب مستثمر جيد وبالطبع النجاح في مواصلة تطوير أعمالك. إذا كان لديك أي تعليقات أو أسئلة حول الموضوع، يرجى طرحها في التعليقات أدناه.

01مارس

لماذا تحتاج إلى مستثمر؟

ندرك جميعًا جيدًا أن إنشاء عمل تجاري في المرحلة الأولية أمر مكلف للغاية.

علاوة على ذلك، وبغض النظر عن مجال النشاط، فإن التكاليف في معظمها ستكون:

• إلى مكان مناسب؛
• للمعدات اللازمة؛
• أبحث عن موظفين.

بعد ذلك، اعتمادًا على تفاصيل العمل، ستكون هناك تكاليف أخرى:

• برامج إضافية؛
• إصلاح المباني
• شراء المواد الاستهلاكية.
• إلخ.

وفي معظم الحالات، تكون التكاليف الأولية مرتفعة جدًا بحيث يصبح من الصعب جدًا دفعها بمفردك، أو حتى كفريق واحد.

ولكن بالإضافة إلى التكاليف الأولية، تشعر العديد من الشركات بنقص الأموال اللازمة للتنمية الكاملة والمتناغمة. في كثير من الأحيان، هناك حالات عندما يكون لدى الفريق الشاب آفاق هائلة - تصبح سلعهم أو خدماتهم مطلوبة حقا في السوق، ولكن بسبب نقص التمويل، فإنهم يفقدون حصة الأسد من الأرباح.

على سبيل المثال، لا يمكنهم توظيف موظفين إضافيين، أو شراء المزيد من المعدات، أو توسيع المبنى، وما إلى ذلك. عندها سيحتاجون إلى مستثمر في الأعمال الحالية.

نحن نستنتج: تحتاج الشركات إلى البحث عن مستثمرين في المرحلة الأولى من تطورها لتغطية نصيب الأسد من تكاليف تنفيذ أعمالها. هذا هو السبب الرئيسي والأهم الذي يجعل العديد من رواد الأعمال الطموحين يبحثون عن أموال مجانية.

السبب الثاني هو البحث عن أموال لتطوير وتوسيع وتنفيذ أي أفكار جديدة. وهذا أمر طبيعي بالنسبة لتلك الشركات التي وجدت أموالا مجانية للبدء، ولكن لسبب ما ليس لديها أموال كافية للتنمية.

كيفية العثور على مستثمر لمشروع تجاري من الصفر

قبل الانتقال إلى الجزء العملي من العثور على مستثمر، يجب عليك اتخاذ قرار بشأن بعض النقاط النظرية. بمعرفة رغبات المستثمر، يمكنك فهم كيفية البحث عنه وما يجب أن تقدمه له.

عند البحث عن مستثمر، من المهم أن تتذكر تفصيلاً واحدًا:

الاستثمار ينطوي على تحقيق الربح. يجب على كل رجل أعمال يرغب في إثارة اهتمام مستثمر محتمل في عمله أن يضع هذه القاعدة في الاعتبار. ولن يهتم أحد بتحقيق "اختراق إبداعي"، أو "فكرة أصلية"، أو "تكنولوجيات جديدة" إذا لم يعدوا بأرباح ملموسة. يجب أن يتحدث جميع المستثمرين بلغة المال والمخاطر. عندها فقط يمكن أن يكونوا مهتمين حقًا.

وبناء على هذه القاعدة يمكن تمييز ما يلي:

• للحصول على استثمار نقدي، عليك إقناع المستثمر بأن استثماره سيكون مربحًا؛
• أنت بحاجة إلى إثبات سبب كون مشروعك أكثر إثارة للاهتمام من مشروع منافسيك المباشرين؛
• أظهر الآفاق التي لديك لمزيد من التطوير في السوق.

يمكن للمستثمرين الذين يقومون بذلك بشكل احترافي أن يحددوا حرفيًا خلال 10 دقائق ما إذا كان المشروع سيكون مربحًا أم لا. وعندما يستثمرون الأموال في الأعمال التجارية، فإنهم لا يقومون بأعمال خيرية. الدافع الوحيد للاستثمار هو الحصول على ربح سريع، والذي يجب أن يكون أعلى ليس فقط من متوسط ​​الودائع المصرفية، ولكن أيضًا من حصة الأسد من المنافسين.

ويترتب على ذلك أن المهمة الرئيسية ليست العثور على مستثمر خاص، بل إثارة اهتمامه وإقناعه باستثمار الأموال في مشروعك.

ما هي المعلومات التي قد تكون ذات فائدة للمستثمرين؟

الآن، استنادًا إلى فهم سبب استثمار الأشخاص في المقام الأول، يمكنك البدء في الإجابة على الأسئلة حول ما قد يكون محل اهتمام مستثمر محتمل.

ولكن قبل ذلك عليك أن تفهم شيئًا واحدًا بسيطًا:

ليست هناك حاجة إلى اعتبار المستثمر في الأعمال التجارية مُقرضًا. فهو يستثمر أمواله طوعاً، وإذا فشل فلن تعاد إليه بأي حال من الأحوال. ولهذا السبب، بالنسبة لرواد الأعمال المبتدئين، سيكون المستثمر ذو الخبرة شريكًا يمكنه المساعدة في حالة حدوث إخفاقات بسيطة ومشاركة النجاح.

لهذا السبب عليك أن تعمل ليس فقط لصالحك، ولكن أيضًا لصالح شريك عملك. أنت تستثمر أفكارك وجهدك ووقتك وأموالك (بدرجة أقل)، بينما المستثمر يستثمر أمواله ويشارك في اتخاذ القرارات المهمة للشركة.

هذا نوع من المساهمين الذين لديهم الحق في التصويت، وهم ملزمون بالاستماع إليهم، لكنهم لا يتبعونهم دائمًا. يعد الحفاظ على التوازن بين مصالح الشركة والمستثمرين أمرًا مهمًا للغاية.

إذن، لقد وجدت شخصًا مهتمًا بالاستثمار في شركتك.

ما عليك أن تخبره عن العمل:

• الفكرة الرئيسية للعمل؛
• المبلغ المطلوب للاستثمار؛
• الربحية المقدرة
• المخاطر.

هذا هو كل ما سيحتاج المستثمر إلى معرفته في بداية تعاونك. عندما يقوم بتقييم حجم الاستثمار المقترح، يقارن الربحية والمخاطر، وإذا كان يحب فكرتك، فستبدأ المرحلة الثانية - دراسة استقصائية مفصلة عن الأعمال.

عندها سيتعين عليك الكشف عن كل التفاصيل: لماذا تكون فكرتك أفضل من منافسيك؛ كيف ستنفق المال وعلى ماذا؟ متى ستتوسع الأعمال وإلى أي مدى؛ ما هي الضمانات التي يمكنك تقديمها وأسئلة أخرى.

يجب أن يكون مفهوما أن وضع جميع الأوراق الرابحة في البداية ليس بالفكرة الأفضل. من الممكن ألا يكون الشخص مهتمًا بالعمل في هذا المجال، أو قد ينفذ هذه الفكرة بنفسه.

العائد للمستثمر

يوجد في روسيا مؤشر ممتاز للربحية على الودائع المصرفية - السعر الرئيسي للبنك المركزي. وبإضافة 2-3% إليها، حسب المنطقة، يمكنك الوصول إلى متوسط ​​الودائع للأفراد والكيانات القانونية بمبالغ كبيرة من المال.

بالنسبة للمستثمر، هذا هو الحد الأدنى لمعدل العائد الذي يمكنه الحصول عليه بمجرد إيداع أمواله في حساب مصرفي. وبالتالي، يجب على رجل الأعمال إظهار عائد على مسافة أعلى من الوديعة المصرفية بمقدار 1.5-2 مرات. وهذا أمر طبيعي بالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة. بالنسبة لشركة كبيرة، من الممكن تحقيق دخل بمبلغ إيداع مصرفي بسبب حجم وآفاق التوسع السريع.

دعونا نلخص:يهتم المستثمر في المقام الأول بالعائد على استثماراته الخاصة.

ولهذا السبب يتم تحليل المعلمات التالية قبل استثمار الأموال:

• آفاق الفكرة؛
• المبلغ المطلوب للاستثمار؛
• المخاطر والربحية.

إذا كان الطرفان راضيين عن هذه النقاط، فستبدأ المرحلة الإضافية من المفاوضات، حيث يحاول المستثمر الحصول على المعلومات الأكثر تفصيلاً حول العمل وتقييم آفاقه المستقبلية. يمكن لخطة العمل المختصة أن تجيب على جميع الأسئلة التي قد تنشأ أثناء المفاوضات، لذا فإن إعدادها إلزامي.

أين تبحث عن مستثمر لمشروع تجاري أو شركة ناشئة

لقد قمنا بفرز المعلومات الأساسية حول ما يمكنك إخباره للمستثمر. الآن حول المكان الذي يمكنك العثور فيه على مستثمر.

إغلاق الناس والأصدقاء والمعارف

واحدة من الطرق الأكثر إثارة للجدل لجمع الأموال. مناسب لإنشاء مشروع تجاري صغير من خلال وعد الأشخاص الذين تعرفهم بالعائد على استثماراتهم عندما يبدأ المشروع في تحقيق الدخل.

في الوقت نفسه، من بين الأصدقاء والمعارف، يمكنك بالفعل العثور على أشخاص متشابهين في التفكير قد يكونون مهتمين بالفكرة، وإنشاء فريق كامل قادر على مشاركة جميع الخسائر المالية والتعويض عن عيوب بعضهم البعض.

يمكنك اقتراض المال من الأقارب لفتح مشروعك الخاص إذا كنت بحاجة إلى مبلغ صغير وهناك بعض الضمانات لإرجاعه.

أموال

هناك نوعان من الصناديق التي يمكن أن تساعدك في العثور على استثمار لشركتك: صناديق الأعمال الصغيرة و. وبغض النظر عن نوعها، فإن الحصول على الأموال من هذه الأموال سيكون صعبا للغاية.

تحتاج إلى إثارة اهتمام المديرين بعملك. وإذا كانت الفكرة المبتكرة، والميزة على المنافسين، والعائد السريع، في حالات أخرى، قادرة على التغلب على الربحية المتوسطة أو حتى المنخفضة، ففي هذه الحالة يأتي عائد الاستثمار أولاً.

صناديق الاستثمار مهتمة بشيء واحد فقط – الربحية. إنهم على استعداد لاستثمار أموالهم بمخاطر كبيرة في المشاريع التي ستدر لهم دخلاً كبيرًا. ولكن إذا تحدث رجل أعمال عن استثمار طويل الأجل دون ضمان الربح في السنوات القليلة الأولى، فمن غير المرجح أن يتم تمويل مثل هذا العمل.

ومن أجل تقييم آفاق استثماراته، سيحتاج الصندوق إلى الوقت وأكبر قدر ممكن من المعلومات التي يمكنك تقديمها. سيقوم مجموعة من المحللين بتحليلها، فكلما زادت المعلومات، زادت فرص تلقي الأموال.

صناديق الاستثمار - جمعية تضم العديد من المستثمرين الذين يستثمرون الأموال المجانية من أجل تحقيق الربح.

علاوة على ذلك، غالبًا ما يكون لدى صناديق الاستثمار هذه أموال أقل تحت تصرفها مقارنة بالعديد من المستثمرين من القطاع الخاص الذين هم أيضًا على استعداد لاستثمار أموالهم في أفكار مثيرة للاهتمام إذا كان هناك من يثير اهتمامهم فقط. ولكن يجب أن تفهم أن التقدم بطلب للحصول على استثمارات في صندوق استثماري أسهل بكثير من التقدم بطلب إلى مستثمر خاص، لأنه في المرة الأولى تحتاج فقط إلى الاتصال بالشركة، وفي الحالة الثانية، تحتاج إلى العثور بطريقة ما على جهة اتصال مع شركة مشهورة جدًا وشخص غني.

تعتبر الأموال الحكومية أحد الخيارات المربحة لتلقي الأموال إذا كانت الفكرة مبتكرة حقًا. تقام المسابقات بشكل دوري، ويمكن للفائزين الحصول على منحة، حيث يمكن لأصحاب المشاريع تحقيق جميع أفكارهم. إن حشد الدعم الحكومي، إن أمكن، هو الخيار الأفضل.

رجال الأعمال الناجحين

من أفضل الطرق وأكثرها ربحية للعثور على الاستثمارات هو العمل مع رجال الأعمال الناجحين في مدينة أو منطقة ما. بغض النظر عن الحجم، يمكنك أن تجد في المنطقة العديد من رجال الأعمال الناجحين الذين اتبعوا هذا المسار بالفعل، ولديهم مشاريع مربحة وأموال مجانية. سيكون ذلك كافيا لإثارة اهتمامهم بفكرتك وشخصيتك، وبعد ذلك سوف يستثمرون أموالهم في مشروع مثير للاهتمام.

وفي الوقت نفسه، إحدى المزايا الواضحة للعمل مع رجال الأعمال الناجحين هي أنهم يستطيعون تعليم وشرح بعض اللحظات التي مروا بها بأنفسهم. يسعد العديد من رواد الأعمال بضم المبتدئين تحت جناحهم ويشرحون لهم كيفية التغلب على الصعوبات وتقليل التكاليف وتحقيق الربح. خاصة إذا كان التعاون يمكن أن يحقق فوائد لكلا الطرفين على المدى الطويل.

يتم التعاون عادة بشرطين:

• على شكل قرض؛
• في شكل شراء حصة في الأعمال التجارية.

الخيار الثاني هو الأفضل لكلا الطرفين. إنه ينطوي على مشاركة المستثمر في تطوير الشركة، مما يجعل من الممكن تجنب معظم الأخطاء والاستفادة من الاتصالات والعلاقات مع شخص أكثر نفوذاً من أجل تأسيس علاقاتك الخاصة.

إذا كان رجل الأعمال لا يستطيع المساعدة في الشؤون المالية، فمن المستحسن أن تسأله عن الأشخاص الذين يعرفهم والذين يمكنهم المساعدة والاهتمام بالفكرة. ستسمح لك هذه الحيلة النفسية الصغيرة بالتعرف على رجال الأعمال الآخرين، ومع توصية أحد زملائك يمكنك الاعتماد على شيء أكثر.

طريقة مناسبة فقط وليس في جميع المجالات. – تمويل المشاريع المثيرة للاهتمام من قبل الأفراد. غالبًا ما يكون هذا مقابل نوع من المكافأة. تبحث الشركات الرائدة التي تعمل على تطوير بعض المنتجات الجديدة المثيرة للاهتمام لتجارة التجزئة والجملة عن أموال مجانية.

البنوك

إذا لم تنجح جميع الطرق المذكورة أعلاه لجذب المستثمرين، فأنت بحاجة إلى التقدم بطلب للحصول على قروض من البنوك. لدى المنظمات الائتمانية المختلفة متطلبات مختلفة للمقترضين المحتملين، ولكن جوهرها هو كما يلي:

البنوك لا تحتاج إلى أقصى قدر من الربحية. إنهم مهتمون باستلام الأموال بشكل مستقر وسداد القروض. ولهذا السبب ستقوم المؤسسات الائتمانية بدراسة خطة عملك من أجل توليد دخل مستقر، وبالتالي إعادة الأموال. إنهم مهتمون بالضمانات أكثر من الربحية.

من الخطر على رجل الأعمال عديم الخبرة أن يأخذ قرضًا من أحد البنوك، خاصة إذا كان الأمر محفوفًا بالمخاطر. إذا لم تنجح الفكرة، فسيبذل البنك كل جهد للمطالبة بإعادة الأموال، حتى بيع ممتلكات المقترض.

هذا هو السبب في أنه من المفيد الحصول على قروض لمشروع تجاري صغير، والذي سيؤتي ثماره خلال 4-5 أشهر ويمكنه بعد ذلك توليد الدخل. وإذا لم ينجح الأمر، فلن تكون الضربة المالية قوية مثل خسارة الأموال اللازمة لتنفيذ مشروع متوسط ​​أو كبير.

الاستثمارات المغامرة

إحدى الطرق الأكثر شعبية وفعالية لجمع الأموال للشركات في المجالات المبتكرة. الاستثمارات المغامرة هي استثمارات الأموال (جمعيات المستثمرين).

طبيعة الاستثمارات المغامرة هي مخاطرها العالية. إنهم يوفرون الأموال للعديد من الشركات التي يمكنها تغيير العالم بأفكارها المبتكرة.

يمكن لصناديق المشاريع أيضًا تمويل رواد الأعمال العاديين. لكن الشرط الرئيسي سيكون التطور الديناميكي والتوسع المستمر.

تعد صناديق الاستثمار بمثابة نوع من الحافز للتوسع المستمر في الأعمال التجارية ومجالات النفوذ والمنتجات. المثال الأكثر وضوحا على الشركة التي كانت موجودة على حساب صناديق الاستثمار هي شركة أبل.

العثور على مستثمر: تعليمات خطوة بخطوة

ننشر الآن خطة مفصلة ومفصلة حول كيفية العثور على مستثمر لبدء مشروع تجاري:

الخطوة 1. وضع خطة عمل.

كما ذكرنا سابقًا، فإن خطة العمل الجيدة للمستثمر ستجلب دائمًا العديد من المزايا لبنك رجل الأعمال.

ما الذي يجب أن يكون في خطة العمل:

• وصف الفكرة؛
• الحسابات الاقتصادية؛
• فترة استرداد المشروع؛
• آفاق التنمية؛
• تحليل المنافس؛
• معلومات أخرى.

أثناء العرض التقديمي واللاحق، تحتاج إلى التركيز بعناية على كل التفاصيل الصغيرة. يجب عليك الانتباه ليس فقط إلى جميع المعلومات الموجودة بداخله، ولكن أيضًا إلى مظهرك وعرضك للمواد وثقتك وما إلى ذلك.

يتم تشجيع استخدام الجداول والرسوم البيانية والمواد الرسومية الأخرى. فهي تساعد على إدراك المعلومات بشكل أفضل وتركيز الاهتمام على النقاط الصحيحة.

ستكون فكرة جيدة أن تتدرب على تقديم خطة عملك في المنزل عدة مرات. كن مستعدًا أيضًا للأسئلة الإضافية.

الخطوة 2. اختيار شكل من أشكال التعاون.

قبل البدء في البحث عن مستثمر، عليك أن تقرر نموذج التعاون المقترح. بالطبع، يمكنك الاعتماد بشكل كامل على رجل أعمال ذي خبرة، والذي سيقدم هو نفسه طريقة مثيرة للاهتمام للتفاعل مع الأعمال، ولكن بعد ذلك تفقد مركزك المهيمن. ويجب ألا ننسى أن ليس المستثمر هو الذي يملي الشروط، بل رجل الأعمال.

في المجمل، هناك 3 طرق للتعاون:

• الحصول على نسبة مئوية من المبلغ المستثمر في العمل؛
• الحصول على نسبة من الأرباح طوال مدة العمل بأكمله؛
• الحصول على حصة في العمل.

بعد اختيار طريقة التعاون التي تهمه، يجب على رجل الأعمال الطموح أن يشير إلى طريقة التعاون هذه في خطة عمله.

هناك أوقات لا يتفق فيها المستثمرون مع نموذج التعاون المختار. يجب عليك تحليل هذا الموقف وفهم ما إذا كان الأمر يستحق اتباع خطى رجل أعمال أكثر خبرة، أو من الأفضل الإصرار على نفسك.

في بعض الأحيان يكون من الأفضل التخلي عن مبادئك والحصول على أموال لتنفيذ المشروع، وأحياناً رفض العرض والعثور على طرف آخر مهتم.

الخطوة 3. البحث عن مستثمر.

بعد الانتهاء من كافة الأعمال الأولية، من الضروري البدء بعملية البحث عن مستثمر. أنت بحاجة إلى العمل في عدة اتجاهات في وقت واحد، وإجراء اتصالات في مجال رواد الأعمال والمستثمرين، وسؤال أصدقائك.

من خلال العمل وفقا للقائمة المذكورة أعلاه، يمكنك تجربة خيارات مختلفة لجذب الاستثمارات، وإذا لم ينجح شيء، فعليك الاتصال بالبنك.

الخطوة 4. المفاوضات مع المستثمرين المحتملين.

يُنصح بالعثور على العديد من الأطراف المهتمة التي ترغب في استثمار أموال مجانية في تطوير فكرتك. عندها سوف تكون قادرًا على التفاوض من موقع القوة وإملاء الشروط. لكن نادراً ما يجد القادمون الجدد أكثر من شخص أو شخصين مهتمين، ولهذا السبب يجب عليك التعامل مع عملية التفاوض بحذر شديد.

إن إقناع المستثمر بأنه سيحقق الربح هو المهمة الرئيسية لهذه المفاوضات. في الوقت نفسه، تجدر الإشارة إلى أنهم لن ينظروا إلى آفاق مشروعك فحسب، بل إليك أيضًا، لذلك يجب عليك مراقبة كلامك ومظهرك وأخلاقك.

يُنصح بالإجابة على جميع الأسئلة التي قد تكون لدى المستثمرين المحتملين. سيضمن هذا أنك تعمل حقًا على فكرة عملك، ولن تحدث أخطاء غبية أثناء مرحلة التنفيذ.

المفاوضات هي الجزء الأكثر أهمية عند البحث عن مستثمر.

الخطوة 5. إبرام اتفاق.

بعد نجاح المفاوضات، سوف تحتاج إلى الدخول في اتفاق مع المستثمر. من المستحسن أن تعتني بإنشاء الاتفاقية بنفسك ومقدمًا. يجب عليك الاتصال بمحامي ذي خبرة يمكنه صياغة عقد مفيد لكلا الطرفين.

النقاط الهامة التي يجب أن تكون في العقد:

• شرط؛
• مبلغ الاستثمار؛
• شكل التعاون
• حقوق و واجبات.

بوابات للعثور على مستثمر

يوجد الآن العديد من مواقع البوابات التي تعمل كوسطاء بين المستثمرين ورجال الأعمال الناشئين.

نقدم لك قائمة بـ 5 مواقع يمكنك العثور فيها على الاستثمارات:

1. نادي المغامرة– كنز حقيقي للمستثمرين والشركات الناشئة. يمكن لأي شخص يرغب في العثور على استثمار في مشروعه أن يذهب إلى الموقع ويقدم المشروع بعد إجراء مقابلة شاملة. سيتمكن المستثمرون المهتمون بالمقترح من تقييم الفكرة والتوقعات المالية ومناقشة التفاصيل. إنها جذابة لرجال الأعمال بسبب وجود العديد من المستثمرين على البوابة وتوجه الشركة كل جهودها لجذب المزيد من الأشخاص إلى صفوف المستثمرين.

2. Start2up- منصة تجمع بين المستثمرين والشركات الناشئة والأشخاص الذين يرغبون في القيام بأعمال تجارية مشتركة. الخدمة أكثر ملاءمة للعثور على شركاء محتملين لبدء عمل تجاري. يحتوي الموقع أيضًا على معلومات حول بيع الأصول التجارية المختلفة، والتي ستكون مفيدة أيضًا لرجل أعمال مبتدئ.

3. نابارتنر– منصة لإيجاد المستثمرين في المشاريع في مختلف المجالات. إذا ألقيت نظرة فاحصة، ستلاحظ أن العديد من الشركات الناشئة لديها أفكار مشكوك فيها وطرق تنفيذها. وعليه فإن المشاريع الجيدة هنا تستحق وزنها ذهباً وتجد الاستثمار فيها في وقت قصير. في الوقت نفسه، فإن عدد المستثمرين بالنسبة لعدد الشركات الناشئة لا يسبب التفاؤل - فالأشخاص المستعدون لاستثمار الأموال أقل بعشر مرات من المشاريع الموجودة. مناسبة كإحدى طرق جذب المستثمر المحتمل.

4. Starttrack هي أفضل خدمة للشركات الجادة. وعلى الرغم من أن عدد الشركات التي تلقت الاستثمار في هذا النظام صغير - 36 فقط، إلا أنها لا تزال تعمل وتدر الدخل. Starttrack هو مجتمع المستثمرين الذي يروج لفكرة الاستثمار كنوع من الدخل. في الوقت نفسه، يمكننا أن نقول بأمان أن أي مجتمع من المستثمرين يعد بحثًا ممتازًا عن شريك لإنشاء عمل تجاري. يجب أن يكون مفهوما أنه لا يمكنك استخدام هذه الخدمة إلا إذا كان المشروع جادًا والفكرة جذابة.

5. بوم ستارتر– منصة التمويل الجماعي الأكثر شعبية في روسيا ورابطة الدول المستقلة. بالنسبة لشركة ناشئة في مجال تكنولوجيا المعلومات أو الألعاب أو المجالات الأصلية، فهذه فرصة مثالية للبحث عن استثمار أولي. في معظم الحالات، يتم تقديم الفكرة الرئيسية كمنتج/خدمة. يجب أن يحصل المستخدمون الذين يقدمون مساهمة على مكافأة قد تثير اهتمامهم.

9 قواعد يجب اتباعها عند البحث عن مستثمر

المادة 1. عليك أن تبدأ في البحث عن مستثمر في أقرب وقت ممكن.

ومن أجل العثور على مستثمر يوافق على استثمار أمواله في المشروع، سيستغرق الأمر الكثير من الوقت. أنت بحاجة إلى البحث عن جهات اتصال تجارية جديدة والتحدث مع الأشخاص المهتمين في مرحلة تطوير خطة العمل. سيؤدي هذا إلى تقليل تكاليف الوقت والأفكار البسيطة بشكل كبير.

يجب أن يكون مفهوما أيضًا أن العديد من المستثمرين يحتاجون إلى الوقت لتقييم آفاق التطوير الحقيقية لشركة معينة. وعند التعامل مع البنوك أو صناديق الاستثمار، فإن الوقت اللازم لتحليل جميع جوانب النشاط التجاري للعميل المحتمل سيكون كبيرًا جدًا.

القاعدة رقم 2. جمع أكبر قدر ممكن من المعلومات عن المستثمر.

إن جمع أكبر قدر ممكن من المعلومات يمكن أن يساعد بطريقتين في وقت واحد: فرز المرشحين وإجراء مفاوضات أفضل.

بالنسبة للأولى عليك أن تعرف:

• ما هي المجالات التي يهتم بها المستثمر؟
• أين يستثمر المرء المال عادة؟
• في أي مجلدات؟
• ما هو نوع الربح الذي تطالب به؟

من المهم أن نفهم أنه لا يستحق اللجوء إلى الشخص الذي يستثمر عادة الملايين في مشروع مقابل مبلغ صغير من المال. إنه ببساطة لن يكون مهتمًا بعرضك.

لإجراء المفاوضات، قد تحتاج إلى كل ما يمكنك معرفته عن المستثمر المحتمل. بعد كل شيء، في جوهرها، ستكون هذه عملية بيع بعض الأسهم في الأعمال التجارية (بدرجة أو بأخرى). وبالنسبة للمبيعات، من المهم دائمًا العثور على نقاط الألم لدى العميل والضغط عليهم، ودفعهم إلى حقيقة أنك أنت والاستثمار في عملك هو الذي يمكن أن يسمح له بحل جميع مشاكله.

القاعدة رقم 3. خطط لاستثماراتك.

تحتاج إلى تسمية المبلغ المحدد الذي سيكون مطلوبًا من المستثمر المحتمل. لا يمكنك التعامل مع النطاقات، إلا في الحالات القصوى، عندما لا تكون متأكدًا من استقرار السعر خلال فترة زمنية معينة.

عليك أيضًا أن تفهم أنه لا يجب عليك طلب أموال أكثر أو أقل. سيؤدي هذا إلى تمييزك كشخص لم يفكر في خطة عمله بما فيه الكفاية.

القاعدة رقم 4. التعبير عن الأهداف الحقيقية.

ربما تكون لديك أهداف أكثر طموحًا، لكنها لن تكون ذات فائدة للمستثمر. إن تحديد هدف "دخول السوق العالمية" لشركة لم تكن موجودة منذ شهر هو أمر متفائل للغاية على الأقل. سيكون الأمر أكثر إثارة للاهتمام بالنسبة للمستثمر أن يسمع "الدخول إلى السوق الإقليمية والحصول على حصة تتراوح بين 20-30٪ في منطقة كذا وكذا". ولكن في الوقت نفسه، سيتعين عليك دائما تبرير اعتماد هذا الهدف أو ذاك.

القاعدة رقم 5: لا تخجل من فكرتك.

من الصعب أن نتخيل خوف هنري فورد من إخبار الآخرين بأفكاره. على العكس من ذلك، أعلن صراحة أنه سيصنع جهازا يمكنه الجلوس فيه والقيادة في الشارع دون قوة جر إضافية. عليك أن تفعل الشيء نفسه مع أفكار عملك في المفاوضات.

لا تتردد في التعبير عن أفكارك، حتى لو كان شخص ما يعتقد أنها بعيدة عن المثالية وصعبة التنفيذ. تذكر العرض! كلما كنت أكثر ثقة، كلما تم النظر إليك بشكل أفضل.

القاعدة رقم 6: تجميع الفريق هو أفضل فكرة.

كل المشاريع الواعدة بدأت برأس شخص واحد. ولكن قد يكون من الصعب تحقيق كل أفكارك بمفردك، وهذه حقيقة مقبولة بشكل عام. من الأفضل لرجال الأعمال الطموحين أن يجدوا فريقًا مكونًا من 3-5 أشخاص، والذين سيتعاملون في المرحلة الأولية مع مختلف شؤون الشركة، ويحلون كل مشكلة من مشكلاتهم الخاصة، ويصبحون محترفين في مجالهم.

من المهم تجميع فريق من الأشخاص ذوي التفكير المماثل الذين سيحترقون بفكرة واحدة مشتركة وينفقون كل طاقتهم على التنفيذ. أولئك الكسالى ليس لهم مكان في مثل هذا الفريق.

القاعدة رقم 7: فكر في فوائد العمل معك.

تحدث إلى المستثمر بلغته. وعده بالربح، ثم اعرض عليه آفاق النمو والتوسع. يجب أن تفكر جيدًا، حتى في مرحلة تخطيط العمل، في السؤال "ما الذي سيجيده مشروعي؟" وبعد أن أجبت عليه بنفسك، اطرح نفس السؤال، ولكن من وجهة نظر المستثمر.

القاعدة رقم 8: حاول أن تكون قريبًا من المستثمرين قدر الإمكان.

حضور اجتماعات مختلفة للمستثمرين المحتملين - منتديات الأعمال والمؤتمرات وغيرها من الأحداث على نطاق وطني. في أحد هذه المؤتمرات يمكنك التحدث مع مئات الأشخاص المختلفين الذين سيكونون مهتمين بالاستثمار في عملك بدرجة أو بأخرى.

خدعة نفسية صغيرة: لا تقل أنك جئت للبحث عن الاستثمار. حاول أن تبدو كأحد المستثمرين - شخص لديه المال. ستتمكن بعد ذلك من أن تكون واحدًا من الجميع وسيبدأون في معاملتك بثقة وتعاطف أكبر.

القاعدة رقم 9: الصدق هو أفضل سلاح.

عندما تبحث عن مستثمر محتمل، عليك أن تفهم أنك ستكون شريكًا متبادل المنفعة. ولهذا السبب يجب عليك دائمًا تقديم المعلومات الأكثر اكتمالاً وصدقًا حول شؤون الشركة وآفاقها وخططك.

في أغلب الأحيان، من الأفضل أن نسمع عبارة واقعية "أرغب في بيع الشركة في غضون عام مقابل عدة ملايين من الدولارات" بدلاً من "سأركز على تحقيق أهداف الشركة وتوسيعها والتوجه إلى العالمية". في الحالة الأولى هناك الصدق والشفافية، وفي الثانية ليس هناك سوى التزوير وتجنب الإجابة.

يعد اتباع هذه النصائح أمرًا بسيطًا للغاية، ولكن اتباعها سيساعدك على الحصول على ميزة في المفاوضات مقارنة بالباحثين الآخرين عن التمويل المجاني والمستثمرين المهتمين.

خاتمة

في روسيا، بدأت ثقافة استثمار أموالك الخاصة في التبلور. وهذا ما تؤكده العديد من الدراسات الاستقصائية بين المواطنين العاديين. لا يزال الكثير من الناس يفضلون استثمار أموالهم في العقارات منخفضة العائد وغير السائلة بدلاً من شراء أسهم بعض الشركات الناشئة والنامية. لكن المستثمرين لهم أهمية كبيرة لتطوير الأعمال داخل البلاد.

ما لدينا في روسيا الآن: كمية كبيرة من الأموال المجانية بين كبار رجال الأعمال، ورغبة البنوك في تمويل الشركات المستقرة فقط، وتطوير صناديق الاستثمار المهتمة بالأفكار المثيرة للاهتمام والمربحة.

ماذا يعني ذلك: يوجد في روسيا مبلغ كبير من الأموال المجانية التي يرغب المستثمرون في استخدامها للاستثمار في بعض المشاريع المثيرة للاهتمام. كما أن السياسة الجديدة للبنك المركزي، والتي تنص بشكل مباشر على أنه يجب على البنوك أيضًا التحول إلى النموذج الاستثماري للاقتصاد، تلهم الثقة والتفاؤل بين المستثمرين.

يعد العثور على مستثمر إحدى المراحل الأساسية عند إنشاء مشروع تجاري من الصفر. لن يسمح لك جمع الأموال بإنشاء مشروع تجاري فحسب، بل سيعمل أيضًا على تطويره والوصول إلى مستوى جديد.

يمكن للمستثمرين أن يكونوا أفرادًا لديهم رأس مال كافٍ وشركات مهتمة بتحقيق الربح. لكي تثير اهتمام المستثمر، يجب عليك دائمًا التحدث عن المال والدخل. فقط بعد ذلك تأتي آفاق الفكرة والمخاطر والعوامل الأخرى.

إن وضع خطة عمل مختصة وتخطيط المفاوضات باحتمال 80٪ سيقلب الموازين لصالحك. لهذا السبب لا ينبغي عليك أن تفهم فكرتك فحسب، بل يجب أن تكون قادرًا أيضًا على تقديم نفسك بكفاءة.

في العالم الحديث، هناك المزيد والمزيد من الأفكار التجارية المثيرة للاهتمام والتي تتطلب التنفيذ. لكن للترويج لأي مشروع، فأنت بحاجة إلى المال، وهو ما لا يمتلكه مؤلف الفكرة دائمًا. ولذلك، فإن مسألة العثور على استثمار لبدء عمل تجاري هي مسألة ذات صلة. ومع ذلك، فإن رواد الأعمال والشركات الذين يبدأون من الصفر يخاطرون بمواجهة منافسين أقوياء في المجال الذي اختاروه. ومن أجل تنفيذ الفكرة وإيجاد الأموال اللازمة لذلك، عليك أن تعرف كل الحيل لجذب المستثمرين.

• أين تبحث عن المستثمرين
• جذب الاستثمار من خلال التيار الرئيسي
• منصات للعثور على المستثمرين
• كيفية التصرف. القواعد الأساسية لجذب المستثمرين
• كيفية جعل المشروع جذابًا: ما الذي سيهتم به المستثمر
• كيفية الاستعداد للتواصل مع المستثمر: من العرض إلى إبرام الاتفاقية
• كيفية إعداد العرض التقديمي بشكل صحيح: 5 نصائح للمستثمرين

سنخبرك كيف تجعل مشروعك جذابًا للمستثمرين وما يجب القيام به لتحقيق ذلك. من يمشي يتقن الطريق، أما العمل فهو من يستعد لشيء جديد.

أين تبحث عن المستثمرين

هناك العديد من الفرص للعثور على المستثمرين أكثر مما قد يبدو للوهلة الأولى. ويمكنك العثور على المال من خلال اللجوء إلى طرق الاستثمار القديمة والحديثة التي ظهرت مع ظهور الإنترنت.

الطرق الكلاسيكية لجذب الاستثمار

يمكنك الحصول على المال لعملك من خلال صناديق الاستثمار, صناديق مساعدة الأعمال الصغيرة. هذه مهمة صعبة للغاية. بالإضافة إلى حقيقة أن رجل الأعمال المبتدئ يجب أن يجد أسباب جدية لتلقي الاستثمارات، يجب عليه استثمار جزء من الأموال بنفسه، ولكن ليس كل شخص لديه الفرصة للقيام بذلك.

يمكنك طلب المساعدة على صناديق المشاريعولكن يجب أن يؤخذ في الاعتبار أنها توفر الأموال اللازمة لتطوير المشاريع التي لها آفاق. بادئ ذي بدء، في مجال الابتكار وتقنيات تكنولوجيا المعلومات.

خيار آخر هو منصة خاصة للاستثمار في المشاريع التجارية، وحاضنة الأعمال. ولكن للحصول على المال، عليك الفوز بالمنافسة واجتياز المقابلة.

يمكن للأشخاص الناجحين أيضًا أن يصبحوا مستثمرين محتملين رجال الأعمالمن يرغب في الحصول على دخل سلبي. إن العثور على المستثمرين وجعلهم شركاء هو الطريقة الأكثر قبولاً وبساطة. ولهذا عليك أن تكون قادرًا على تقديم مشروعك جيدًا وإثبات قيمته وأهميته.

جذب الاستثمار من خلال التيار الرئيسي

أحد أكثر الطرق شيوعًا لجذب الاستثمار هو التمويل الجماعي، وهو جمع الأموال للأعمال التجارية من الأشخاص العاديين. هناك منصات تمويل جماعي على الإنترنت مصممة لتسمح لك بترك مقترحات لجمع الأموال لمشروع ما، أو لاستثمار أموالك الخاصة في المشروع. لكن لكي تلجأ إلى هذه الطريقة، عليك إما أن تكون شخصًا مشهورًا أو أن تكون قادرًا على الإعلان عن فكرتك بشكل جيد جدًا، وهو ما لا يتم للأسف في مواقع التمويل الجماعي.

يمكنك أيضًا المحاولة جذب الاستثمارات من خلال العملات المشفرةوأنظمة الدفع الإلكتروني . تجدر الإشارة إلى أن بعض العملات المشفرة الشائعة اليوم، على سبيل المثال، إيثريوم، تم إنشاؤها بأموال المستخدم.

منصات للعثور على المستثمرين

إذا كنت لا تعرف أين تبحث عن المستثمرين، فنحن نقدم لك العديد من المنصات الكبيرة للعثور عليهم.

Business-platform.ru. منصة الأعمال الفيدرالية. بالإضافة إلى المشاريع والمقترحات لبيع الشركات الجاهزة، يمكنك العثور على قاعدة للمستثمرين هنا. تتمثل المهمة الرئيسية للمنصة في ربط المستثمرين ومؤلفي المشاريع التجارية عبر الإنترنت.

beboss.ru. يوفر المورد فرصة للبحث عن مستثمرين في أي صناعة، بالإضافة إلى كتالوج الامتيازات وخطط الأعمال والأفكار التجارية.

napartner.ru. تقدم المنصة خدمات متنوعة للشركات الناشئة والمستثمرين، مثل دعم المعاملات. سيحتاج رجال الأعمال المبتدئين إلى وصف الفروق الدقيقة في مشروعهم حتى يحصل المستثمرون على أكبر قدر ممكن من المعلومات.

Investclub.ru.يوفر المورد فرصًا كبيرة للعثور على الاستثمارات والمستثمرين.

rusinvestproject.ru. منصة للبحث عن المستثمرين في كل من روسيا ودول رابطة الدول المستقلة.

كيفية التصرف. القواعد الأساسية لجذب المستثمرين

هناك العديد من الأشخاص الذين يرغبون في الحصول على استثمارات والمنافسة قوية جدًا، لذا قبل البحث عن مستثمر، عليك أن تتعلم بعض القواعد.

كلما زادت المعلومات التي تقدمها للمستثمرين، زادت ثقتهم بك.

إذا كنت تعرف مقدار ما يمكنك كسبه، وكيف سيتطور مشروعك، فيمكنك الانتقال بأمان إلى محادثة مع مستثمر. احسب بالضبط مقدار المال الذي تحتاجه ولماذا.

مثال على ذلك هو برنامج Talkdesk عند بدء التشغيل. واقترح مؤلفوها تطوير التقنيات السحابية التي ينبغي استخدامها في مراكز الاتصال. قبل الاجتماع مع ممثل صندوق رأس المال الاستثماري في وادي السيليكون، والذي حصل منه فريق المشروع لاحقًا على 12 مليون دولار، كانت لديها بالفعل استثمارات من مستثمرين آخرين بمبلغ 4 ملايين دولار وحصلت على أرباح قدرها مليون دولار. انبهر المستثمرون بقدرة الفريق على توفير المال وتكريس أنفسهم بالكامل للعمل. لقد توصلوا إلى جميع الاستنتاجات بناءً على المعلومات المقدمة حول المشروع.

كلما عرفت المزيد عن المستثمر، زادت الفرص المتاحة لك لإثارة اهتمامه.

ما هو أسلوب التواصل المفضل لديك؟ كيف تسير الأمور؟ ما مدى سرعة اتخاذه للقرارات؟ أي شيء صغير يمكن أن يصبح مهمًا.

ومن الأمثلة على ذلك تلقي الاستثمار لمشروع Glowforge. قبل التقدم بطلب للاستثمار، قام مؤلف المشروع بالاطلاع على مدونات شركاء الصندوق. بعد دراستهم، خلص إلى أنه عند تقديم عرض تقديمي، يجب ألا يعتمد على الأرقام، بل على المنتج. في المجمل، جمع المشروع 9,000,000 دولار أمريكي لإنتاج طابعات ليزر ثلاثية الأبعاد من الصناديق الاستثمارية Foundry Group وTrue Ventures في عام 2015.

حقق المشروع أيضًا رقمًا قياسيًا في التمويل الجماعي، حيث تمكن من جذب 28 مليون دولار أخرى على المواقع. أي أن مؤلف المشروع دان شابيرو نجح في استخدام القاعدة الثانية، ولكن الأهم من ذلك، القاعدة الثالثة.

كلما زادت ثقتك في نجاحك، زاد إيمان الآخرين به.

يفضل المستثمرون الأشخاص الأكفاء والمثابرين الذين يعرفون ما يريدون ويعرفون كيفية تبرير خططهم. أثبت أنك قادر على القيام بما تقترحه. تخلى عن كلمتي "أريد" و"أتمنى"، وقل "أفعل" و"أتصرف". ركز على أهدافك. إن تحديد الأهداف بشكل صحيح سيؤدي بالتأكيد إلى النجاح.

كيفية جعل المشروع جذابًا: ما الذي سيهتم به المستثمر

وبحسب الإحصائيات، من بين عشرة مشاريع، يحصل مشروع واحد فقط على الاستثمار. ما الذي يجب عليك فعله لجعل مشروعك مثيرًا للاهتمام للمستثمرين؟

1. أنت وفريقك

بادئ ذي بدء، سيكون أي مستثمر مهتما بنوع الأشخاص الذين سيتعين عليهم العمل معهم. تعتبر الصفات الشخصية لمؤلف المشروع ودوافعه واستعداده للاستمرار حتى النهاية أمرًا مثيرًا للاهتمام. يجب أن تثبت أنك قادر على المضي قدمًا رغم الصعوبات. من المهم كيف تحقق هدفك، لأن أي مستثمر يقدر وقته وأمواله.

1. الحسابات الصحيحة

ولسوء الحظ، فإن 95% من رواد الأعمال الطموحين الذين يبحثون عن مستثمرين ليس لديهم فكرة تذكر عن نوع الدخل الذي يمكنهم توقعه. في بعض الأحيان، لا تتوافق الأرقام التي يقدمونها في العرض التقديمي مع الواقع. غالبًا ما لا علاقة للمبيعات المتزايدة باستمرار والأرباح التي تبلغ مليون دولار والتي يقدمها مؤلفو المشروع بالوضع الحقيقي للأمور. ابحث عن كيفية تحسين التكاليف، وحدد بالضبط ما تريد الحصول على استثمارات من أجله.

1. إمكانات المشروع

من أهم النقاط في التواصل مع المستثمر هو تحديد إمكانيات المشروع. يحتاج المستثمر إلى معرفة متى سيولد المشروع دخلاً، وكيف ستحدد العملاء المحتملين، وأخيرًا متى سيؤتي المشروع ثماره بالكامل. ويفضل أن يكون ذلك خلال عام، وبحد أقصى ثلاث سنوات.

لتحديد العملاء المحتملين، من الجيد إجراء حملة تمويل جماعي. إذا كان المستخدمون مهتمين بمشروعك، فستتاح لك فرصة جذب اهتمام المستثمرين.

كيفية الاستعداد للتواصل مع المستثمر: من العرض إلى إبرام الاتفاقية

يأتي وقت يعتقد فيه المستثمر أنه يجب عليه اختيار مشروعك. في المتوسط، يستغرق رجال الأعمال من 3 إلى 9 أشهر من مقابلة المستثمر إلى إبرام الاتفاقية. من الممكن أن يتعين عليك إعداد أكثر من نسخة واحدة من خطة العمل والإجابة على العديد من الأسئلة التي لست مستعدًا لها تمامًا. لذلك، قم بالتحضير بعناية ليس فقط للعرض التقديمي، ولكن حتى لاجتماع قصير ومحادثة هاتفية. كل مرحلة من مراحل الاتصال تتطلب إعدادها الخاص.

المرحلة 1. التعرف على بعضنا البعض

يمكن أن يكون إما بدوام كامل أو عن بعد. الشيء الرئيسي هنا هو إثارة اهتمام المستثمر بمشروعك. للقيام بذلك، يمكنك استخدام الطرق التالية.

الملعب المصعدأو الملعب المصعد. تم تسمية العرض القصير بهذا الاسم لأن رجال الأعمال والشركات الناشئة سيجذبون المستثمرين المحتملين في المصاعد ويقدمون لهم فكرة أعمالهم في 30 ثانية. يجب أن يتضمن العرض التقديمي المصغر الخاص بك ما يلي:

• المشكلة التي تحلها؛
• وصف المنتج؛
• طريقة تحقيق الدخل.

الشيء الرئيسي هو جذب الانتباه، حيث يمكنك استخدام حقائق أو أرقام مثيرة للاهتمام. على سبيل المثال، يتألف العرض التقديمي لشركة SpaceX من ثلاث جمل فقط: تكلفة الإطلاق، التي لم يتم تخفيضها منذ عقود، وإمكانية تخفيضها بنسبة 90 بالمائة، والمبلغ المثير للإعجاب الذي يمكن كسبه.

يمكن استخدام الملعب المصعد في المنتديات الكبيرة والمسابقات التجارية.

مراسلة. من الممكن تمامًا إنشاء اتصال عن طريق المراسلة عبر البريد الإلكتروني. تعمل هذه الطريقة بشكل أفضل مع الطلبات الفردية. بالإضافة إلى الاستئناف، يجب أن تتضمن الرسالة ما يلي:

• وصف المنتج أو الخدمات؛
• وصف المستهلكين؛
• نموذج العمل؛
• أساس للاستثمار.

المرحلة 2. اجتماع العمل

عرض تقديمي. إذا كان أحد المستثمرين المحتملين مهتمًا بعرض تقديمي أو بخطابك، فسوف يدعوك إلى اجتماع شخصي، والذي تحتاج أيضًا إلى الاستعداد له. عند الذهاب إلى اجتماع، عليك أن تقرر ما تريده منه على وجه التحديد. إذا كنت تتلقى المال، عليك أن تقول ذلك. هذه العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء قابلة للتطبيق تمامًا وتعمل.

الآن عن العرض نفسه. يجب أن تكون قصيرة ومشرقة. من الجيد اتباع قاعدة 10/20/30. حاول ألا تخوض في التفاصيل واحتفظ بعرض تقديمي مدته 20 دقيقة يتكون من 10 شرائح ومكتوب بخط 30 خطًا.

مظهر.لن يعتمد مصير مشروعك على العرض التقديمي الجيد فحسب، بل يعتمد أيضًا على سلوكك ومظهرك. لهذا السبب:

• لا تتأخر؛
• تعال ببدلة عمل؛
• اتبع قواعد الآداب.

إن قدرتك على تحمل نفسك بثقة، وطاقتك وجاذبيتك مهمة جدًا.

المرحلة 3. الحصول على التمويل

التمويل والتمويل والتمويل مرة أخرى. بالنسبة للمستثمر، الشيء الرئيسي هو كسب المال. ويجب أن نتذكر هذا قبل كل شيء. لذلك، حتى لو كان مشروعك من المفترض أن "ينقذ العالم"، ولكن ليس لديه خطة عمل وخطة مالية جيدة، فلن يكون المستثمر المحتمل مهتمًا به. هناك حاجة إلى نموذج مالي يمكن للمستثمر نفسه تعديله. من الجيد أن يكون لديك:

• نتائج بحوث التسويق.
• خطابات من الموردين.

من الأفضل إعداد ثلاثة خيارات في وقت واحد: متفائل ومتشائم وأساسي. ولكن، في أي حال، يجب التحقق من النموذج بعناية. فقط في هذه الحالة يمكننا أن نأمل في إبرام صفقة. من المهم أن تظهر أنك تعرف السوق جيدًا وأن تقنعهم بجدوى تقديم منتجك. يجب أن يعتقد المستثمر أنه من خلال الاستثمار في فكرتك، لن يتمكن من استرداد استثماره بسرعة فحسب، بل يمكنه أيضًا جني أموال جيدة.

كيفية إعداد العرض التقديمي بشكل صحيح: 5 نصائح للمستثمرين

يعد العرض التقديمي مهمًا جدًا، حيث سيعتمد عليه استلام الاستثمار إلى حد كبير. العديد من رواد الأعمال، عند التحضير لعرض تقديمي، لا يفهمون تمامًا اهتمامات المستثمرين ولا يعرفون كيفية تقديم مشروعهم بشكل صحيح. ما هي النقاط التي يجب أن يتضمنها العرض التقديمي؟

1. تعريف المشكلة. إذا كان موجودا، فإنه يحتاج إلى تأكيد. يجب تحديد تأكيد الطلب بأرقام حقيقية.
2. حل للمشكلة.لا يمكن أن يكون قرارك هو القرار الصحيح الوحيد. ولكن هذا هو قرارك، وتحتاج إلى إقناع المستثمر بنجاح الأمر، وأن الناس على استعداد لشراء المنتج. من الأفضل أن تأتي للمستثمرين بالفعل بنتائج معينة. للقيام بذلك، يمكنك اتخاذ الخطوات التالية:

• القيام باختبار المنتج؛
• الإخطار بالتغييرات في المشروع؛
• تقديم النتائج المتاحة.

1. البحث عن فرص لبيع المنتج.الرغبة في الشراء لا تعني أن المنتج سيباع بشكل جيد. حتى لو قام الشخص بشراء خدمة أو منتج مرة واحدة، ليس هناك ما يضمن أنه سيتواصل معك في المرة القادمة. لذلك، عليك أن تأخذ في الاعتبار الربح والخسارة لكل عميل، أو ما يسمى باقتصاديات الوحدة، بالإضافة إلى طرق جذب العملاء والاحتفاظ بهم.
2. البحث عن السوق وتحديد استراتيجية الدخول إليه. نحن بحاجة إلى البحث عن تلك الأسواق التي تنمو ولا تختفي، مثل سوق إصلاح الهواتف المحمولة.

إذا أظهر العرض التقديمي كيف سينمو دخلك خلال 3-5 سنوات، فإن نموذجك المالي سوف يثير اهتمام المستثمرين.

1. تحديد مبلغ الاستثمار. في المرحلة الأخيرة، يجب أن تخبر المستثمر عن سبب حاجتك إلى المال وكم تريد، وكذلك المبلغ الذي ترغب في استثماره بنفسك.

إن الاختيار الصحيح للمستثمر، والتحضير الجاد للمحادثة معه، وكذلك العرض الجيد للمشروع سيساعدك في الحصول على فرصة للاستثمار في مشروعك.