بيت مجلة بيع التغذية الرياضية: افتتاح متجرنا الخاص. عملك الخاص: بيع التغذية الرياضية كيفية بيع التغذية الرياضية بشكل صحيح

بيع التغذية الرياضية: افتتاح متجرنا الخاص. عملك الخاص: بيع التغذية الرياضية كيفية بيع التغذية الرياضية بشكل صحيح

في أي مجال، سواء كان ذلك تجارة أو خدمات أو إنتاج، لا يمكن إطلاق عمل تجاري إلا عندما تنمو المنطقة (بتعبير أدق، الطلب). الأمر بسيط: عندما ينمو الطلب، سيتمكن كل لاعب جديد من الانضمام إليه بأقل التكاليف. لكن إذا كانت المنطقة في حالة ركود، في هذه الحالة، لكي يتمركز فيها لاعب جديد، من الضروري انتزاع عملاء من الشركات القائمة، وهذا في الواقع صعب للغاية.

ومن المجالات التي تشهد نموا، رغم الأزمة التي تمر بها البلاد، التغذية الرياضية.

وإحدى الأفكار التي تدور في رأسي هي "إنتاج" هذه البروتينات نفسها.

بشكل عام، لم يكن من قبيل المصادفة أن أضع كلمة "الإنتاج" بين علامتي اقتباس. الحقيقة هي أن هذه الصناعة بأكملها تتكون من مجموعتين من الشركات:
- الأول ينتج المواد الخام بنفسه؛
- والثاني يشتري أكياسًا من هذه المواد الخام من الأولى ويضيف إليها إضافات منكهة ويعبأها في عبوات جميلة ويعرضها للبيع.
هذا هو السبب في أن هذا العمل ليس شيئًا معقدًا.

1. فيما يتعلق بمنتجي المواد الخام، هناك منتجون روسيون وغربيون. فيما يلي نظرة عامة على المنتجين الرئيسيين للمواد الخام.

1.1. منتجات آرلا

العلامة التجارية لمصل اللبن المركز هي Lacprodan®. أكبر اهتمام بالمصانع حول العالم: الدنمارك، الأرجنتين، سويسرا، النرويج.
تنتج ARLA أيضًا معزولات مصل اللبن، وعلى عكس الشركات المصنعة الأخرى، تقوم بالتحلل المائي. Hydrolyzate هو بروتين مصل اللبن "المتحلل" جزئيًا (بواسطة التحلل المائي) إلى مكوناته. المنتج الأكثر تعقيدًا من الناحية التكنولوجية بين بروتينات مصل اللبن، والأغلى ثمناً - أغلى بعدة مرات من المركزات. ميزة التحلل المائي هي معدل امتصاصه. يعتمد وقت الامتصاص على درجة التحلل المائي، وفي منتجات ARLA يتراوح من 6-10% إلى 30%.
يتم تعبئة منتجات ARLA في أكياس بوزن 15 و20 كجم.
موقع القلق www.Arla.com

1.2. هوشدورف بروتين مصل اللبن

النبات: هوشدورف (سويسرا)
المنتج: ليدور 80
موقع المصنع www.hochdorf.com
بروتين مصل اللبن السويسري المركز 80% أحلى على الإطلاق لأن محتوى اللاكتوز يبلغ 9% تقريبًا
الخواص الكيميائية لكل 100 جرام.
بروتين - 76.5-86.3%
الماء (102 درجة مئوية) - بحد أقصى 5.0%
الدهون - الحد الأقصى 6.39%
الكربوهيدرات (اللاكتوز) - بحد أقصى 9.81%
اللون: كريم أبيض
الرائحة: حليبي
الطعم: حليبي حلو

يعد المصنع أحد أشهر المصانع في سويسرا، وهو مملوك لمساهمين ألمان. ويبلغ سعر كيس المصنع حوالي 10.5 يورو لكل 1 كجم. الاتجاه الرئيسي للنبات هو التغذية الصحية. تأسست عام 1895. المنتج ذو جودة عالية جداً وثابت في نسبة البروتين مثل العلب السويسرية المعروفة.
تفرض شركة Hochdorf معايير الجودة العالية على منتجاتها، وإدارة عمليات الإنتاج، وموثوقية عمليات التعبئة والتغليف، بالإضافة إلى شروط التخزين ومواعيد التسليم من أجل تلبية احتياجات العملاء بشكل كامل. بالإضافة إلى ذلك، تلتزم شركة Hochdorf باللوائح البيئية الصارمة فيما يتعلق بالإنتاج والتعبئة واستهلاك الطاقة وطرق التخلص منها.
والدليل على ذلك شهادة المنظمة الدولية للمعايير 9001/14001.

يتم تأكيد الجودة العالية لمنتجات Hochdorf من خلال:
DIN ISO 9001/14001 تنظيم صحة الحليب (HACCP)
مراقبة الجودة لموردي مكونات الأعلاف الحيوانية (QC-PDV) QS، نظام مراقبة على جميع خطوات تصنيع الأغذية بما في ذلك المواد الخام.

1.3. بروتين مصل اللبن مايلي 80

مايلي 80 هو بروتين مصل اللبن الطبيعي القابل للذوبان في الماء والمصنوع من مصل اللبن الطازج من خلال عملية تجفيف الهواء. وهو منتج بروتيني غذائي عالي الجودة وله العديد من الخصائص الوظيفية: ربط الماء، والاستحلاب، ويوفر اللزوجة، ويشكل مادة هلامية. بفضل المزيج المتنوع من أجزاء البروتين، يمكن استخدام مصل اللبن Milei في تغذية الأطفال والتغذية الغذائية، وفي صناعة الألبان، وفي إنتاج الأطعمة الذواقة، والحلويات ومنتجات المخابز، وفي منتجات اللحوم.

حول مايلي
تعمل شركة Milei في منتجات الألبان منذ أكثر من 30 عامًا، مع التركيز على مختلف الخصائص الغذائية والعضوية والوظيفية، مع الطلب المتزايد باستمرار في مختلف مجالات صناعة الأغذية.

تفرض شركة Milei معايير عالية من الجودة على منتجاتها، وإدارة عمليات الإنتاج، وموثوقية عمليات التعبئة والتغليف، بالإضافة إلى شروط التخزين ومواعيد التسليم من أجل تلبية احتياجات المستهلكين بشكل كامل. بالإضافة إلى ذلك، تلتزم شركة Milei باللوائح البيئية الصارمة فيما يتعلق بالإنتاج والتعبئة واستهلاك الطاقة وطرق التخلص منها. والدليل على ذلك شهادة المنظمة الدولية للمعايير 9001/14001.

يتم تأكيد الجودة العالية لمنتجات Milei من خلال:
دين ايزو 9001/14001
تنظيم نظافة الحليب (HACCP)
مراقبة الجودة لموردي مكونات الأعلاف الحيوانية (QC-PDV)
QS، نظام مراقبة على جميع خطوات تصنيع الأغذية بما في ذلك المواد الخام.

تكوين المنتج لكل 100 جرام
بروتين - 80%
اللاكتوز - 5٪
الدهون - 5٪
معادن - 3%
ماء - 5%
الرقم الهيدروجيني - 6.3

1.4. بروتين مصل اللبن هيلمار 8000، 9410.

هيلمار 8000 و 9410 (تشير الأرقام إلى نسبة محتوى البروتين في الخليط 80 و 94٪ على التوالي) هما بروتين مصل اللبن الآخر الرخيص للغاية من شركة هيلمار الأمريكية، والذي يستخدم في أكثر من 150 منتجًا غذائيًا (المشروبات، الأطعمة وأغذية الأطفال والمكملات الرياضية وما إلى ذلك.). يتم استخدام أحدث التقنيات في إنتاج هذا المنتج.

تتمتع منتجات Hilmar بسمعة عالمية قوية بفضل منتجاتها ذات الجودة الاستثنائية التي تلبي معايير الصناعة الأكثر صرامة. حصلت الشركة على شهادة المنظمة الدولية للمعايير 9001:2008. جميع منتجات "هيلمار" آمنة للصحة، ولهذا السبب يتم استخدامها بنشاط حتى في إنتاج أغذية الأطفال.
تكوين منتج هيلمار 8000 لكل 100 جرام
بروتين - 78%
اللاكتوز - 5%
الدهون - 5%
معادن - 3%
مياه - 4.5%

1.5. بروتين مصل الحليب المركز لاكتومين 80.

محتوى البروتين النقي 80%. تم إنتاجه من قبل أكبر مصنع ألماني - LACTOPROT Deutschland GmbH. في كثير من النواحي، لاكتومين يشبه مايلي، فهو يحتوي على نسبة أعلى من اللاكتوز، مما يجعل طعمه حلوًا قليلاً. يستخدم هذا المنتج في منتجات الألبان والحلويات والمخابز. يستخدم كمادة خام لإنتاج التغذية الرياضية. يذوب جيدا في الماء. اقرأ المزيد: لاكتومين
يتم تعبئة لاكتومين 80 في أكياس بوزن 15 و 20 كجم. في روسيا، يتم توفير لاكتومين 80 رسميًا في أكياس 20 كجم فقط، ولكن يتم استيراد أكياس 15 كجم من خلال شركات وسيطة.

تقوم شركة LACTOPROT Deutschland GmbH أيضًا بإنتاج البروتينات:
مركز بروتين مصل اللبن:
لاكتونات EN (كازينات الصوديوم، مقذوف)
لاكتونات EC (كازينات الكالسيوم، مقذوف)
لاكتونات EP (كازينات البوتاسيوم، مقذوف)
لاكتونات HV (كازينات الصوديوم، اللزوجة العالية)
PROTEVIT (الكازينات، المجفف بالاستنزاف)
Rovita FN 5 U / Rovita FN 5 S (كازينات الصوديوم، مجفف بالأسطوانة)
Plasvita / Plasvita U (كازينات الكالسيوم، مجففة بالأسطوانة)
Plasvita E (كازينات الكالسيوم، مجفف بالأسطوانة، قابلية التشتت محسنة)
Rowi K / Rowi K 20 (كازينات البوتاسيوم، مجففة بالأسطوانة)

الكازين:
حمض الكازين
المنفحة الكازين

1.6. منتجات ميجل.

ميجل هو مصنع ألبان خاص تأسس عام 1887 في ألمانيا، ويقوم بتصدير منتجات الألبان إلى العديد من البلدان حول العالم. على الإنترنت، يمكنك العثور على بروتين مصل اللبن من Meggle (80٪)، وفي كثير من الأحيان خليط الحليب (بروتين مصل اللبن + الكازين).

وتنقسم أنشطة الشركة إلى ثلاثة أجزاء رئيسية:
- منتجات الألبان للمستهلك النهائي
- المكونات الغذائية للإنتاج
- اللاكتوز لصناعة الأدوية
منتجات Meggle الأكثر شيوعًا في روسيا هي الزبدة والزبادي وأغذية الأطفال.

1.7. بروتين مصل اللبن تيكستريون بروجيل 800.

المصنع: DMV International Frisland Campina (هولندا)
المنتج: تكستريون بروجل 800
موقع المصنع www.dmv.nl

الخواص الكيميائية لكل 100 جرام.
بروتين - 80%
الماء (102 درجة مئوية) - بحد أقصى 5.0%
الدهون – الحد الأقصى 4.8%
الكربوهيدرات (اللاكتوز) – بحد أقصى 6.5%
اللون: كريم أبيض
الرائحة: حليبي
الطعم: حليبي مالح

الشركة المصنعة هي DMV International، وهي منظمة كبيرة مقرها في هولندا. ينتج بروتين مصل اللبن والكازين والعديد من المكونات الغذائية الأخرى.
Textrion Progel 800 هو بروتين مصل اللبن المركز المخصص للاستخدام في الصناعات الغذائية والألبان.

وفقًا للشركة المصنعة، يتمتع المنتج بخصائص جودة استثنائية تسمح باستخدامه في مجموعة واسعة من المنتجات الغذائية. إنه مثالي لزيادة لزوجة المشروبات ولخلق الشكل والاتساق في الأطعمة الصلبة. يضاف Textrion PROGEL 800 إلى المخابز واللحوم ومنتجات الألبان وغيرها من المنتجات الغذائية.

1.8. بيلاروسيا. شتشوتشينسكي KSB.

بروتين مصل اللبن KSB80UF
المصنع: الشركة المساهمة "Shchuchinsky MSZ" (بيلاروسيا)

المنتج: KSB80UF
موقع المصنع www.schuchin-cheese.by

الخواص الكيميائية لكل 100 جرام.
بروتين - 80% ماء (102 درجة مئوية) - بحد أقصى 5.0%
الدهون – الحد الأقصى 10%
الكربوهيدرات (اللاكتوز) – بحد أقصى 2%
اللون: مصفر
الرائحة: حليبي
الذوق: حليبي محايد

في عام 2009، أتقنت شركة JSC Shchuchinsky MSZ إنتاج مركز بروتين مصل اللبن بجزء كتلة يصل إلى 80%. لا يزيد المحتوى البكتيري للمنتج عن 10 آلاف KOE/cm3.

على الجانب السلبي، يمكن ملاحظة التركيبة التالية: إنها محببة للغاية، على عكس جميع البروتينات الأوروبية، مما يدل على ضعف عملية الهضم. اللون، على عكس جميع البروتينات الأوروبية، أصفر للغاية، مما يدل على نسبة عالية من الدهون. الوزن الناقص في أكياس المصنع هو 100-400 جرام.

يتم إنتاج مركز بروتين مصل اللبن عن طريق تجفيف مركز مصل اللبن الذي يتم الحصول عليه عن طريق الترشيح الفائق، ويتم تعبئة المركز في أكياس ورقية بأكياس مبطنة بوزن 15 كجم، ويتم تخزينه في درجة حرارة من 0 إلى 25 درجة مئوية ورطوبة نسبية لا تزيد عن 85٪. العمر الافتراضي للتركيز في ظل ظروف التخزين المحددة هو 413 يومًا من تاريخ الصنع.

سعر التجزئة لبروتين شوتشين هو 7500 روبل لكل 15 كيلوغرام (كيس واحد)
كما تم تأكيد جودة البروتين بشهادات ISO الدولية
تستخدم جميع شركات التغذية الرياضية المنتجة في روسيا تقريبًا هذا البروتين المعين.
يرجع انخفاض السعر إلى حقيقة أن روسيا وبيلاروسيا وكازاخستان لديها منطقة تجارة حرة، ولا يتم دفع نفس الضرائب كما هو الحال على الواردات من البلدان الأخرى.

1.9. أوكرانيا. بوشاتسكي KSB70.

كما بدأت شركة Buchatsky Cheese Factory LLC (أوكرانيا) مؤخرًا في إنتاج مركز بروتين مصل اللبن. تركيز البروتين بجزء كتلة 70٪.

قيمة الطاقة: (محتوى السعرات الحرارية) 100 جرام من المنتج: 383.5 سعرة حرارية.
القيمة الغذائية لـ 100 جرام من المنتج:
الدهون - 3.5 جرام،
البروتينات - 70 جرام،
الكربوهيدرات - 18 جم.
يتم توفير المركز في أكياس ورقية سميكة مع أكياس من السيلوفان بوزن 7 كجم و8 كجم بسعر 80 دولارًا لكل 8 كجم (سعر التجزئة لشركة Buchatsky KSB اعتبارًا من 06/01/2014). العمر الافتراضي للمركز هو 8 أشهر من تاريخ الصنع عند درجة حرارة من 0 إلى 18 درجة ورطوبة نسبية لا تزيد عن 80٪.

2. جدول المقارنة لبعض أنواع البروتين الفني

لذلك، لقد قررنا بشكل أو بآخر بشأن المواد الخام.
ومع ذلك، من المهم جدًا هنا عدم الشراء في أي مكان، ولكن أخذ اختيار المورد على محمل الجد، نظرًا لوجود الكثير من المنتجات المقلدة.

3. بعد ذلك نحتاج:
3.1. كيان. شامل ضريبة القيمة المضافة. ويفضل شركة ذات مسؤولية محدودة.
3.2. ابتكر اسمًا، على سبيل المثال، Profprotein (هذا مجرد مثال). (أنا آسف، لقد أعجبني هذا الاسم كثيرًا لدرجة أنني قمت للتو بتسجيل النطاق profprotein.ru بنفسي)
3.3. موقع إنترنت برقم هاتف مباشر (أو حتى 8-800).
3.4. غرفة. يجب أن تكون جافة ونظيفة. أوصي أيضًا بمصابيح الأشعة فوق البنفسجية لقتل جميع البكتيريا - فهذا سيزيد من مدة الصلاحية ويقلل من احتمالية حدوث مشاكل مع المنتجات المعبأة.
3.5. ملاعق قياس. أعتقد أنه يمكنك العثور على واحدة مصنوعة من البلاستيك الغذائي مقابل أجر ضئيل.
3.6. حاويات التعبئة والتغليف. ستكون الجرار البلاستيكية باهظة الثمن، لذا قد ترغب في طلب أكياس تحمل علامة تجارية لشركتك.
3.7. موازين المطبخ.
3.8. إضافات النكهة.
3.9. لبن.
3.10. ماء.
3.11. ملصقات للمنتجات النهائية. المزيد عن هذا لاحقا.
3.12. الأسلحة المستقيمة.
3.13. مخ.

4. في البداية نقوم بشراء كيس من كل منتج.
4.1. دعونا نجرب النكهات. عليك أن تقضي الكثير من الوقت للحصول على نكهات جيدة.
من المهم أن تتذكر أن الطعم يعتمد بشكل كبير على ما تخلطه مع الماء أو الحليب. على سبيل المثال، عادةً ما أخلطه مع الحليب، وبالتالي أشعر عادةً بطعم كريه متخم. لذلك، فمن المنطقي عمل مجموعتين رئيسيتين، للخلط مع الماء والحليب.
4.2. نقوم بتعبئة المنتجات وإرسالها للحصول على الشهادة. على سبيل المثال، في معهد أبحاث التغذية التابع للأكاديمية الروسية للعلوم الطبية. لا أستطيع أن أخبرك على الفور عن تكلفة الشهادة، ولكن إذا اتصلت بهم مباشرة، دون وسطاء، فأعتقد أن هذا مبلغ كافٍ تمامًا.

4.2. بعد حصولك على الشهادة، تبدأ المفاوضات مع تجار التجزئة.
أولا وقبل كل شيء، أنت تبحث عن موزعي التغذية الرياضية ومحلات البيع بالتجزئة. وهنا أود أن أخبرك على الفور أنه لن يشتري أحد منتجاتك مقابل المال، وليس لديك سوى خيار واحد: أن تشحن منتجاتك إليهم مع الدفع عند مبيعاتهم. لا تحاول بيع منتجك بنفسك من خلال موقع الويب الخاص بك - فسوف تدمر عملك.
بعد حصولك على موافقتهم على شحن منتجاتك إليهم، تقوم بشراء العدد المطلوب من أكياس المواد الخام وتبدأ بالتعبئة.

5. المفهوم الأساسي: شفافية الأعمال العالية.
5.1. وهذا يعني أنك لست بحاجة إلى القول إن البروتين الخاص بك هو الأفضل في العالم، وأنه يحتوي على نوع من التركيبة السرية، وما إلى ذلك. - هذا لن يؤدي إلا إلى تخويف الجميع وإبعادهم عن منتجاتك. أنت تقول مباشرة:
نأخذ، على سبيل المثال، لاكتومين -80، ونضيف كذا وكذا من النكهة المضافة ونعبئها. الجميع. لا شيء آخر!
وفي الوقت نفسه، يمكنك أيضًا استخدام أسماء منتجاتك، مثل:
بروبروتين لاكتومين 80
بروبروتين هيلمار 8000
إلخ.
وتكتب عن هذا مباشرة على موقع الويب الخاص بك، مع روابط لمصنعي المواد الخام!

5.2. علاوة على ذلك، فإننا نستخدم مفهوم Nokia-Samsung في التسويق، عندما يتم إنتاج مجموعة كبيرة من المنتجات التي لها نفس الخصائص. على سبيل المثال،
5.2.1. نستخدم 6 أنواع من البروتينات.
5.2.2. نحن نستخدم 8 أنواع من إضافات النكهة
في المجموع، حصلنا على مجموعة متنوعة من 48 منتجًا.
5.2.3. نحن نصنع منتجات للخلط مع الماء والحليب
نحصل على 48 × 2 = 96 نوعا من المنتجات.
5.2.4. أربعة أنواع من العبوات: 125 جرام، 250 جرام، 500 جرام، 1000 جرام.
نحصل على 96 + 4 = 384 نوعا من المنتجات.

6. التسويق.

بمجرد أن تبدأ بالشحن إلى متاجر البيع بالتجزئة والموزعين، فإنك تبدأ بالتسويق الخفي.
هناك الكثير من الطرق، على سبيل المثال:

6.1. انتقل إلى Yandex.Market،نختار جميع متاجر التغذية الرياضية ونعطيها تقييمات جيدة، مثل:
"لقد طلبت ثلاث علب من Profprotein Hilmar 800 في المتجر بنكهات مختلفة. تسليم المتجر في اليوم التالي. أظهر الفحص على موقع الشركة المصنعة أن المنتج أصلي! أنا أوصي هذا المخزن." وعندما تترك مثل هذه المراجعات لمائة متجر، وبتكرار معين (مراجعة واحدة في الأسبوع لكل متجر)، فإن ذلك سيبدأ في إثارة الاهتمام بمنتجاتك.

6.2. نذهب إلى المواقع الإلكترونية لأكبر بائعي التغذية الرياضية و نترك تعليقات إيجابية تحت اسم منتجاتنا. لا داعي للكتابة قائلة أنك حصلت في أسبوع على عضلات مثل شوارزنيجر، ولكن اكتب مباشرة: بروتين عالي الجودة بدون شوائب غير ضرورية، مصنوع من أفضل المواد الخام، ويمكن استهلاكه دون خوف من المواد الكيميائية غير القانونية.

6.4. تأكد من تشكيل علامات أسعار RRPونحن نتحكم في التزام جميع المتاجر بها.

6.5. قم بإنشاء قسم "مكان الشراء" على موقع الويب الخاص بكووضع قائمة بالمتاجر الموصى بها هناك. إلى تلك القائمة، قم بإضافة كافة المتاجر التي تتوافق مع سعر RRP.

6.6. أرسل شخصك إلى مراكز اللياقة البدنية، بعد أن وصلوا إلى ذلك، يجب عليهم العثور على مدربين محليين ومنحهم ببساطة "عينات" - عبوات 125 جرامًا.
بالمناسبة، من حيث التعبئة والتغليف، لم يتم اختيار أحجام 125 و 250 جراما بالصدفة. سيسمح لك هذا الحجم الصغير بتقديم منتجاتك بأقل الأسعار: بالنسبة للشخص الذي لم يشرب البروتينات مطلقًا ويريد أن يبدأ في مكان ما، فمن الأسهل شراء عينة من 125 جرامًا للاختبار، 250 روبل، بدلاً من شراء عينة كبيرة، حزمة أكثر تكلفة.

6.7. التفاوض مع سلاسل البيع بالتجزئة الكبيرةبحيث يضعون إعلانًا في متاجرهم ويرسلون بائعيهم إليك للتدريب لمدة نصف ساعة. للقيام بذلك، مقابل القليل من المال، يمكنك استئجار غرفة للعروض التقديمية، حيث ستخبر البائعين عن المواد الخام التي تستخدمها، وكيف تقوم بتعبئتها (بطبيعة الحال، لن تتحدث عن ما تقوم بتعبئته في المنزل، في المطبخ) ودعهم يجربون نكهات مختلفة لمنتجاتك. في البداية، نعم، سيتعين عليك حزم كل شيء في المنزل، في المطبخ. ومع ذلك، في وقت لاحق قليلا، عندما تبدأ المبيعات، تأكد من استئجار غرفة منفصلة لهذا تلبي المتطلبات الصحية. كإضافة تحفيز مندوبي المبيعات للقدوم إليك للتدريب - أعط كل منهم 500 جرام. التعبئة والتغليف (مهما كانت النكهة والتركيبة التي تريدها).
والحقيقة هي أنه في كثير من الأحيان، يأتي الشخص الذي لم يتناول البروتين مطلقًا إلى متجر بيع بالتجزئة ويسأل البائع عن البروتين الذي يجب أن يجربه.

6.8. إنشاء "برنامج تابع"سواء بالنسبة للمتاجر عبر الإنترنت أو للبائعين في المتاجر.
على سبيل المثال، متجر إلكتروني قام بوضع منتجاتك على موقعه الإلكتروني - ليس من الضروري أن يشتريها فعلياً، يمكنه أن يرسل لك الطلب وسوف تقوم بإرسال الطلب إلى المشتري بنفسك، وإضافة مبلغ معين إلى رصيد المتجر ، والتي يمكنه الحصول عليها إما في المنتجات أو الأموال الحية.

وهنا يمكنك الحصول عليها 2 أرصدة: مالية وسلعية.
على سبيل المثال، الرصيد المالي هو 10% من مبلغ الطلب، ورصيد السلعة هو 20% من مبلغ الطلب (إذا كنت بحاجة إلى وصف الفرق بين الرصيد المالي ورصيد السلعة بمزيد من التفصيل، فاكتب في التعليقات، سأخبرك).

6.9. الدافع للبائعين. تاكيد الجودة.
ضع ملصقًا خاصًا برقم تسلسلي على كل عبوة. ما علاقة الرقم التسلسلي الموجود على ظهر الملصق بالأمر؟

الرقم التسلسلي اثنان.
الأول للمشتري، والذي من خلاله يمكنه التحقق من أصالة المنتجات الموجودة على موقع الويب الخاص بك.
والثاني لمندوب المبيعات (أو المدرب في مركز اللياقة البدنية) أو لشخص آخر.
تحت الرقم التسلسلي الثاني ومن خلال التسجيل على موقع الويب الخاص بك، وتسجيل هذا الرقم التسلسلي، سيتمكن البائع من الحصول على المزيد. مكافآت، على سبيل المثال 5% رصيد نقدي أو 10% رصيد بضائع.
ما رأيك، مع هذا الدافع، إذا جاء شخص إلى متجر طالبًا النصيحة بشأن أفضل بروتين يمكن شراؤه، فما هي المنتجات التي سيحاول البائع بيعها له؟

صحيح أنه سيكون من الضروري التفكير فورًا في آلية حتى لا يقوم البائعون بتمزيق الملصقات فور وصول مجموعة من المنتجات إلى متجرهم! لنفترض، بعض النقش الإضافي تحت الملصق. علاوة على ذلك، ستسمح لك هذه السياسة بإجراء تحليل أكثر تعمقا في أي مناطق روسيا يتم بيع عدد منتجاتك للعملاء النهائيين: بعد كل شيء، لن تتمكن من الحصول على هذه المعلومات من الموزع الذي لقد شحنت البضائع الخاصة بك.

7. كم من المال تحتاج؟
ليس كثيرًا نسبيًا، قم بالحسابات بنفسك.
المخاطر صغيرة، لأن تكاليف تنظيم الأعمال منخفضة نسبيا، والتكاليف الرئيسية هي المنتجات التي يمكن بيعها دائما.

لا تزال لديك أسئلة؟
اكتب، سأحاول الإجابة.

ينظر البعض إلى التغذية الرياضية كظاهرة طبيعية، والبعض الآخر يعارض هذه الفكرة برمتها، ولكن النقطة المهمة هي أن العديد من رواد الأعمال يقومون بأعمال تجارية ناجحة للغاية في هذا الموضوع ويجب تغطيتها على موقعنا على الإنترنت، حيث أن زوار موردنا مهتمون بطرق مختلفة لكسب المال. سنتحدث في هذا المقال عن كيفية فتح مشروع لبيع التغذية الرياضية في مدينتك وما تحتاج إلى الاهتمام به في بداية الفكرة.

ميزات العمل وإيجاد مكان للمتجر

ومن الجدير بالذكر أن هذا النوع من المنتجات يباع بشكل جيد في المدن الكبرى، ولكنه غير ذي صلة على الإطلاق في المدن الصغيرة. إذا كنت من المحافظة، وعدد سكان مدينتك أقل من 100000، فمن المرجح ألا يأتي هذا الموضوع.

بيع التغذية الرياضية يعني وجود جمهور مستهدف بالقرب من متجرك. وبطبيعة الحال، يقضي كل هؤلاء الأشخاص الكثير من الوقت في صالة الألعاب الرياضية، وهذا هو الحل المنطقي للعثور على مكان للتسوق. ومن الأفضل البحث عن الأماكن في المدينة التي يوجد بها أكثر من صالة ألعاب رياضية قريبة، حتى تتمكن من الوصول إلى نطاق أوسع من الجماهير المستهدفة.

المباني و المعدات

يمكن أن تكون مساحة افتتاح متجر للتغذية الرياضية صغيرة، حتى بمساحة 10 متر مربع. سوف تفعل ما يرام. الشيء الرئيسي هو موقع جيد.

الآن دعونا نلقي نظرة على المعدات التي تحتاجها للبدء:

رفوف لعرض المنتجات؛
علب العرض المبردة لتخزين أنواع معينة من المنتجات والمشروبات؛
توازن إلكتروني؛
عداد؛
ماكينة صرف آلي؛
أثاث لمكان عمل البائع.

توثيق

وبما أن الأمر يتعلق ببيع المنتجات الغذائية، فسوف تحتاج إلى إكمال جميع المستندات ذات الصلة بالتداول.

إليك ما ستحتاج إليه:

يجب أن تكون مسجلاً كرجل أعمال فردي.
يجب عليك الإشارة إلى OKVED لتجارة التجزئة في التغذية الرياضية. بالنسبة لروسيا هذا هو - 52.48.23 , 51.38 / 52.27 , 51.34.1 . لأوكرانيا - 47.2 , 47.29 .
يجب أن تكون جميع شهادات الجودة للمنتجات في متناول اليد.
الحصول على تصريح تجاري من SES وخدمة الإطفاء.
تزيين زاوية المشتري.

تشكيلة والموردين

إذا كنت تفتح متجرًا للتغذية الرياضية من الصفر، فسوف تحتاج إلى التفكير مليًا في مجموعة المنتجات بأكملها. يجب أن تكون “على دراية” بهذا الاتجاه وتفهم ما هو المناسب لزيادة الوزن أو التخسيس. لن يتمكن رجل الأعمال عديم الخبرة في هذا الشأن حتى من اقتراح الأشياء الأساسية على العميل، وبالتالي سيؤثر ذلك على سمعة المتجر.

إن مجموعة هذه المتاجر ضخمة بكل بساطة، ولكن لكي يتم بيع المنتج، يجب عليك أنت أو البائع أن تفهم ما هو وأن تكون قادرًا على تقديم المشورة للعميل بشأن المجمع الغذائي الذي يحتاجه.

يمكن البحث عن الموردين على شبكة الإنترنت. هناك يمكنك بسهولة العثور على أقرب ممثلي الشركات المصنعة المختلفة في مدينتك.

دعاية

في مجال بيع التغذية الرياضية، هناك قواعد لجذب العملاء. هنا فقط بعض منهم:

متجر على الإنترنت يحتوي على كتالوج كامل للتغذية الرياضية. غالبًا ما يتم البحث عن هذه المنتجات عبر الإنترنت ويتم بيعها جيدًا عبر الإنترنت. لذلك، مثل هذه الخطوة أمر لا بد منه في عملك. سيؤدي تحسين محركات البحث والإعلانات السياقية إلى جلب عملائك الأوائل.
إنشاء مجموعات متخصصة على الشبكات الاجتماعية. على سبيل المثال، يعمل العديد من البائعين من خلال Vkontakte ويبيعون البضائع بنجاح. ومن الجدير أيضًا تطوير هذا المجال، لأنه في المستقبل يمكن أن يصبح بالفعل أحد المصادر الرئيسية لجذب العملاء.
تفاوض ماليًا مع مدربي الصالة الرياضية حتى يوصوا متجرك شخصيًا بشراء التغذية الرياضية اللازمة للتدريب. طريقة فعالة جدا. وبصرف النظر عن المال، يمكنك أن تقدم لهم منتجات مجانية أو خصومات كبيرة في متجرك وقد يهتمون بها
- القيام بالحملات الإعلانية في المنتديات المتخصصة على شبكة الإنترنت.
تصبح واحدة من رعاة بعض البطولات.

كم من المال تحتاج للبدء؟

في الواقع، التغذية الرياضية ليست منتجًا رخيصًا وستتطلب استثمارات كبيرة، ولكن إذا تم طلب الجزء الأكبر من المنتج، فيمكنك في البداية توفير القليل عند شراء نطاق البداية. سنقدم لك فقط المجالات الرئيسية للنفقات، وعند وضع خطة العمل، ستأخذها ببساطة في الاعتبار، أو توسعها لتناسب احتياجاتك الخاصة.

استئجار غرفة – 200 – 250 دولارًا
الضرائب - 150 دولارًا
راتب مندوب مبيعات – 200 دولار
الشراء الأولي للسلع – 8000 دولار – 10000 دولار
شراء المعدات – 800 دولار – 1000 دولار
الإعلان - 450 دولارًا (+ الإعلان على الإنترنت).
إنشاء موقع – 250 دولارًا.

كيف يمكنك أن تكسب الكثير؟

ستعتمد أرباحك على عوامل كثيرة، بما في ذلك شريحة السعر واستثمارك في الإعلانات وأشياء أخرى.

متوسط هامش الربح على التغذية الرياضية هو 50% - 70%.

باستخدام هذه الأرقام، يمكنك حساب مقدار المنتج الذي تحتاج إلى بيعه تقريبًا لتحقيق الربح.

الاستنتاجات.إن تجارة بيع التغذية الرياضية هي مجال محدد، وهي مناسبة لشخص يفهم هذا المجال ويرتبط مباشرة بالرياضة، ولم يسمع شيئًا في مكان ما. يمكن للمساعدة المختصة في اختيار العميل والحملة الإعلانية المنظمة بشكل صحيح أن تحقق بداية جيدة وأرباحًا عالية في المستقبل.

هل لديك متجرك الخاص في هذا الاتجاه ولديك ما تضيفه إلى المقال؟ ونحن نتطلع إلى تعليقاتك أدناه.

التجارة في التغذية الرياضية هي عمل يمكن فتحه برأس مال صغير. على الرغم من التوزيع الواسع لمنتجات التغذية الرياضية، إلا أنه لا توجد منافسة كبيرة في هذا السوق. في الأساس، تسود هنا المتاجر الصغيرة عبر الإنترنت، ويعمل معظمها في موسكو ومنطقة موسكو. وفي الوقت نفسه، كما لاحظ الخبراء، فإن نمو سوق التغذية الرياضية يبلغ حوالي 10٪ سنويًا...

التغذية الرياضية الحديثة هي في الأساس مركز للبروتينات والأحماض الأمينية والكربوهيدرات والمعادن وتعتبر غير ضارة على الإطلاق. غالبًا ما يأتي على شكل مسحوق أو أقراص أو كبسولات. كقاعدة عامة، تتكون التغذية الرياضية من المنتجات الطبيعية - الحليب والبيض واللحوم وفول الصويا. بالنسبة للأشخاص الذين يشاركون بنشاط في الرياضة، فإن الطاقة الإضافية في شكل بروتين ضرورية ببساطة - أساس التغذية الرياضية.

وفقا للخبراء، يجب أن تشمل مجموعة التغذية الرياضية منتجات مثل: مخاليط البروتين عالية البروتين لبناء كتلة العضلات (السعر - من 1.3 ألف روبل شهريا)، والكربوهيدرات لاستعادة القوة بسرعة بعد التمرين الشاق (حوالي 800 روبل)، الكرياتين لزيادة القوة والقدرة على التحمل (حوالي 600 روبل)، L- كارنيتين لحرق الدهون الزائدة (حوالي 600 روبل)، ومجمعات الفيتامينات والمعادن (حوالي 600 روبل أيضًا).

كيف تبدأ مشروعًا تجاريًا للتغذية الرياضية

المستهلكون الرئيسيون للتغذية الرياضية هم الشباب الذين يمارسون رياضات القوة والذين تتراوح أعمارهم بين 18 إلى 27 عامًا، بالإضافة إلى الرياضيين المحترفين ومحبي الرياضات المختلفة.

يُنصح بفتح مشروع تغذية رياضية في المدن التي يزيد عدد سكانها عن 100 ألف نسمة، أو حيث يوجد العديد من المدارس الرياضية ومراكز اللياقة البدنية ونوادي الملاكمة والمراكز الرياضية وما إلى ذلك. بمعنى آخر، يجب أن يكون هناك جمهور مناسب الذي سيتم افتتاح المتجر من أجله.

كيف يمكنك بيع التغذية الرياضية؟ هناك عدة خيارات ممكنة:

التجارة في المراكز الرياضية والترفيهية والأندية الرياضية والصالات الرياضية. يمكنك التفاوض مع إدارة الأندية للحصول على نسبة من مبيعات البضائع. سيتم بيع البضائع من قبل موظفي الأندية أو الرياضة. المجمعات.
إنشاء متجر إلكتروني للمدينة لشراء المواد الغذائية عن بعد مع خدمة التوصيل إلى المنازل؛
افتتاح قسم التغذية الرياضية في مركز تسوق بمساحة 5-6 متر مربع. متر في مكان مقبول.

كم من المال تحتاج لبدء مشروع تجاري؟

يعتمد مقدار تكاليف البدء على تنسيق التداول الذي تختاره. إذا كان هذا قسم مبيعات في مركز التسوق، فستذهب التكاليف الرئيسية إلى شراء معدات البيع بالتجزئة، وتصميم منفذ البيع بالتجزئة وشراء البضائع. من المرجح أن يكون هذا الخيار هو الأغلى، بما في ذلك بسبب التكاليف الثابتة للإيجارات والأجور للبائعين.

إذا تم فتح متجر عبر الإنترنت، فسيتم ربط التكاليف الرئيسية بإنشاء موقع ويب والترويج له وشراء مجموعة صغيرة من منتجات التغذية الرياضية. ميزة هذا الخيار هي أنه ليس عليك دفع الإيجار أو الراتب. الرسوم هي نفسها كما في الخيار الأول، حيث يمكن التعامل مع كامل حجم العمل دون مغادرة المنزل. لكن عيب هذا الخيار هو أن الإيرادات ستكون أقل من التداول المباشر. من الناحية المثالية، بالطبع، تحتاج إلى الجمع بين الخيارين الأول والثاني، فلن يتركك أي عميل.

تشكيلة متجر التغذية الرياضية

الكرياتين، البروتينات؛
منتجات للمفاصل والأربطة.
حارق الدهون؛
الأحماض الأمينية والفيتامينات والمعادن.
الرابحون (مخاليط البروتين والكربوهيدرات) ؛
الجلوتامين.

هذه هي في الواقع المنتجات الرئيسية لمتجر التغذية الرياضية. في بداية مشروع تجاري، بميزانية محدودة، يجب عليك اختيار عناصر المنتج الأكثر شعبية. مع تقدم المبيعات، ستشاهد مواضع المنتجات الأكثر مبيعًا، وما إذا كان التشكيلة بحاجة إلى التوسيع أم لا. بشكل عام، يجب أن يكلف شراء الدفعة الأولى من البضائع 100 ألف روبل أو أكثر.

الإعلان هو مفتاح نجاح الأعمال

لزيادة المبيعات، يمكنك إجراء مشاورات حول التغذية الرياضية. أو قم بوضع مقال قصير في إحدى الصحف المحلية عن أسلوب الحياة الصحي، وأرفق بالمقالة إعلانًا عن أحد منتجات المتجر. النشاط على الشبكات الاجتماعية، في منتديات المدينة، وإنشاء موقع الويب الخاص بك - كل هذا لن يؤدي إلا إلى زيادة مبيعات المنفذ.

بحث الموردين

تتمثل إحدى المهام الرئيسية عند تنظيم هذا العمل في العثور على موردي البضائع بأسعار الجملة المنخفضة، بحيث يكون من الممكن عمل هامش بنسبة 50٪ على الأقل. على سبيل المثال، توفر شركة Milei الألمانية المواد الخام للتغذية الرياضية بأسعار منخفضة إلى حد ما. إذا وجدت العديد من الموردين المشابهين، فكر في إنجاز نصف المهمة.

لا تنسى جودة المنتجات المشتراة. يجب أن تحتوي كل دفعة من البضائع على شهادة جودة المنتج. يجب أن تكون مطلوبة من موردي البضائع.

ما هو النظام الضريبي الذي يجب اختياره لمتجر التغذية الرياضية

يعد كل من رجل الأعمال الفردي والشركة ذات المسؤولية المحدودة مناسبين كشكل تنظيمي وقانوني لمتجر أغذية رياضية. النظام الضريبي إما محسوب (UTII) أو مبسط (STS). يمكنك قراءة المزيد حول اختيار النظام الضريبي هنا. إذا كنت تخطط لتوظيف مندوبي مبيعات، فيجب عليك التسجيل في صندوق المعاشات التقاعدية للاتحاد الروسي كصاحب عمل. ليس من المنطقي تعيين محاسب، لأن الجميع ثمل. يمكنك التعامل مع الأوراق بنفسك، أو يمكنك طلب المساعدة من منظمة تقدم خدمات الدعم المحاسبي.

كم يمكنك أن تكسب من بيع التغذية الرياضية؟

يعتمد مقدار الربح في هذا المجال من النشاط، أولاً وقبل كل شيء، على تنسيق التداول المختار. في المتوسط، تبلغ الإيرادات الشهرية لمتجر التغذية الرياضية (مع سياسة التسويق الصحيحة ومجموعة واسعة من المنتجات) 5 آلاف دولار. تشمل النفقات الرئيسية للشركة ما يلي:

بشكل عام، بعد الوفاء بجميع الالتزامات المالية، يتبقى لصاحب متجر التغذية الرياضية 1-2 ألف دولار (صافي الربح الشهري). يعتمد دخل رجل الأعمال الذي يبيع المنتجات عبر شبكة الويب العالمية على عوامل مختلفة (شعبية الموقع، وسياسة التسويق، ومستوى أسعار الشراء، وما إلى ذلك)، ولكن نادرًا ما يقل متوسط الرقم لهذه المعلمة عن 400 دولار شهريًا. الشكل الأكثر ربحية للتجارة هو بيع التغذية الرياضية في المؤسسات المتخصصة (الأندية الرياضية، الصالات الرياضية، إلخ). يتيح لك الحد الأدنى لتكلفة تنظيم عمل تجاري بحجم مبيعات جيد الحصول على 500-1500 دولار شهريًا (اعتمادًا على عدد المؤسسات الرياضية في مدينتك).

المعدات التي تختار

بيع التغذية الرياضية عبر الإنترنت أو في الصالات الرياضية لا يتطلب شراء أي معدات باهظة الثمن. إذا كنت تستأجر مساحة مكتبية، فستحتاج إلى الحد الأدنى من الأثاث والمعدات المكتبية (الكمبيوتر والطابعة والهواتف). وهذا يكفي لمراقبة تشغيل مورد الويب، وقبول الطلبات ومعالجتها، وكذلك تقديم المشورة للعملاء والقيام بالمحاسبة. لمتجر عادي تحتاج إلى شراء:

عداد؛
واجهات العرض والرفوف والرفوف.
إضاءة؛
مكيف هواء.

بالإضافة إلى ذلك، تحتاج إلى طلب علامة جميلة وتزيين منطقة المبيعات بحيث ينتبه العملاء المحتملون إلى المنفذ، وإجراء نوع من الشراء وتقديم المشورة لأصدقائهم وأقاربهم وزملائهم لزيارته.

ما هو رمز OKVED الذي يجب الإشارة إليه عند تسجيل شركة لبيع التغذية الرياضية؟

بعد التغييرات الأخيرة في تصنيف الأنشطة لعموم روسيا، أصبحت الرموز التالية مناسبة لبيع التغذية الرياضية: OKVED 47.64 و47.29 (بيع السلع الرياضية / المنتجات الغذائية الأخرى بالتجزئة في المتاجر المتخصصة).

ما هي المستندات المطلوبة لفتح متجر؟

تتضمن قائمة الأوراق المطلوبة لتنظيم نشاط أحد منافذ البيع بالتجزئة المتخصصة في بيع التغذية الرياضية ما يلي:

المستندات القياسية لأصحاب المشاريع الفردية أو الشركات ذات المسؤولية المحدودة؛
إذن من الإدارة المحلية؛
استنتاجات التفتيش على الحرائق وRospotrebnadzor؛
اتفاقية تأجير المباني؛
عقود الموظفين؛
الشهادات والفواتير لمجموعة كاملة من المنتجات المباعة؛
عقود إزالة النفايات والتطهير والتطهير وصيانة أنظمة التهوية.

عند تعيين موظف جديد، تأكد من التحقق مما إذا كان لديه شهادة صحية. وبدونها يحظر بيع التغذية الرياضية.

هل أحتاج إلى إذن لفتح منفذ بيع بالتجزئة؟

لم يتم تضمين مجال العمل المعني في قائمة الأنشطة المرخصة، ووفقًا لتشريعات الاتحاد الروسي، لفتح متجر للتغذية الرياضية، لا تحتاج إلى الحصول على تصاريح خاصة.

الصحة والنشاط حلم أي إنسان عاقل. لهذا السبب، هناك المزيد والمزيد من الأشخاص الذين تعتبر لياقتهم البدنية مهمة بالنسبة لهم. واللياقة البدنية كما نعلم مستحيلة بدون النشاط البدني (الرياضة) والتغذية الصحية (التغذية الرياضية) .

الطلب يخلق العرض. أدت الزيادة في عدد الأشخاص ذوي التوجه الرياضي إلى التطوير النشط لأعمال بيع المنتجات الرياضية. على سبيل المثال، بناء كتلة العضلات ممكن فقط مع التغذية السليمة للرياضي. ومن هنا جاء الطلب على المنتجات التي تسرع نمو العضلات.

يوجد اليوم عدد كبير من المتاجر التي تبيع البضائع للرياضيين. يمكن شراء المنتج من خلال المتاجر عبر الإنترنت، وكذلك من خلال أماكن إقامة الدروس، أي. في المجمعات الرياضية والترفيهية.

اكتسبت أعمال بيع التغذية الرياضية في بلدنا شعبية مؤخرًا، ولكن المزيد والمزيد من سكاننا، على غرار الأوروبيين، مهتمون باستهلاك المضافات البيولوجية. اليوم، يمكن شراء هذه المكملات ليس فقط على شبكة الإنترنت، ولكن أيضا في النوادي الرياضية.

عند فتح عملك الخاص، قم أولاً بإجراء بحث حول منافذ البيع بالتجزئة العاملة في هذا المجال، واكتشف المشكلات التي يواجهونها عند العمل مع العملاء، وما الذي يمكنك تعلمه منهم، وما هو الأفضل عدم القيام به عند تنظيم عملك.

إذا كنت ستفتح متجرًا عبر الإنترنت وتبيع المنتجات الغذائية على الإنترنت، فقم بتطوير موقع ويب عالي الجودة يحتوي على كتالوج للسلع، وحل مشكلات الدفع وتسليم البضائع للعملاء. أعلن بشكل منتظم عن مشروعك على المواقع والمنتديات الخاصة.

يتراوح

يرتكب العديد من رواد الأعمال نفس الخطأ عندما يركزون على فقدان الوزن وبناء العضلات. ففي نهاية الأمر، هناك منتجات ومواد أخرى مفيدة للصحة (الفيتامينات، الكرياتين، المكملات الغذائية، إلخ). زيادة النطاق يزيد من عدد المشترين "المحتملين".

أيضًا، مع تقدم عملك، يمكنك توسيع نطاق منتجاتك، بالإضافة إلى البروتينات والفيتامينات والكرياتين، يمكنك أيضًا بيع المنتجات التي تعمل على تحسين حالة العظام والأربطة.

التسويق السليم

يعد وجود مندوب مبيعات جيد يبيع التغذية الرياضية أمرًا مهمًا للغاية، ولكن إذا كان الطبيب موجودًا في المتجر على أساس تعاقدي، فسيكون ذلك مفيدًا للغاية. فمن الأفضل أن يتم إعداد جدول مواعيد العميل من قبل شخص لديه معرفة طبية.

قبل أن تفتح مشروعًا تجاريًا للتغذية الرياضية، عليك أن تعرف مدى فعاليته في مدينتك، أي. دراسة أعمال تسويقها (البحث). للقيام بذلك، قم بزيارة منافذ البيع بالتجزئة "المزيد" لهذا النظام، ولعب دور المشتري، وقبل كل شيء، اكتشف جميع المشكلات التي يواجهها البائعون والمشترون.

إذا كانت شبكة التداول الافتراضية (المتجر عبر الإنترنت) أقرب لسبب ما، فستحتاج إلى موقع ويب للكتالوج، بالإضافة إلى حل لمشكلة طريقة الدفع وإرسال البضائع إلى العميل. ستحتاج إلى الإعلان على مواقع الويب والمنتديات والشبكات الاجتماعية.

نحن نبحث عن مورد

أيضًا، عند تنظيم عمل تجاري، من الضروري حل المشكلة مع مورد البضائع. تعمل الآن العديد من الشركات الروسية في بيع الإضافات الحيوية بالجملة، ولكن يمكنك أيضًا البحث عن مورد في الخارج.

ابحث عن شركة توفر البضائع بالشروط الأكثر ملاءمة لك، ولا تنس جودة البضائع، لأنه من خلال بيع منتجات ليست جيدة جدًا، يمكنك تدمير سمعة شركتك إلى الأبد.

تؤثر تكلفة تسليم البضائع على السعر، لذلك تحتاج إلى البحث عن مورد حتى قبل إنشاء موقع ويب للكتالوج. تقدم العديد من الشركات والشركات الروسية خدمات التوصيل. ليس من غير المألوف أن يبحث رجال الأعمال عن الموردين في الخارج بمفردهم.

فهرس

يجب فرز معلومات المنتج في الكتالوج بشكل ملائم. يجب أن يحصل العميل على معلومات كاملة عن المنتج (التغذية الرياضية)، فقط لا تبالغ فيه، كل شيء يجب أن يكون في صلب الموضوع: السعر، بأي شكل (مسحوق، كبسولات أو أقراص)، الجرعة، وقت الإعطاء، كمية العناصر الغذائية، الآثار وموانع. ولكن إذا كان المشتري صعب الإرضاء للغاية، فيجب عليه الحصول على معلومات أكثر تفصيلا.

عامل مساعد بمتجر

عند فتح مشروع تجاري (بيع التغذية الرياضية)، فمن المستحسن الخضوع لتدريب المتخصصين، وإذا قمت بتعيين مندوبي مبيعات، فسيتعين عليهم تدريبهم أيضًا. يجب أن يكون البائع على دراية بالموضوع وأن يجيب على أسئلة العميل التي من المؤكد أنها ستظهر بلغة بسيطة وغير تطفلية.

الزبائن الدائمين

يجب أن تتضمن خطة العمل نقطة حول إقامة اتصالات مع أولئك الذين يحتاجون في المقام الأول إلى التغذية الرياضية، وهم الرياضيون والمدربون. إذا كنت تعمل معهم بشكل صحيح، فإن الكلام الشفهي سيزيد من قاعدة عملائك.

يجب ألا تخسر عملائك، فمن المستحسن أن تأخذ أرقام هواتفهم وما إلى ذلك. يجب أن يحصل العملاء المنتظمون على خصم، ومن المفيد أيضًا معرفة موعد أعياد ميلادهم. للقيام بذلك، اهتم بهم، وأدخل المعلومات المتعلقة بهم في خزانة ملفات خاصة. العميل العادي هو أساس أي عمل تجاري.

ترويج السوق

للترويج لعلامتك التجارية، قم برعاية الأحداث الرياضية. ثم ستؤدي الإعلانات الموضوعة بمهارة في المنافسة إلى جعل العمل أكثر شهرة، وبالتالي المنتج أكثر قابلية للبيع.

قد تكون الحيلة التسويقية الممتازة هي إنشاء نموذج خاص للعملاء حتى يتمكنوا من تسجيل التغييرات التي تحدث لهم عند استخدامهم للتغذية الرياضية.

ستكون الخطوة المفيدة هي إصدار كتيبات معلومات يمكن للعميل الحصول عليها مجانًا في متجرك. يمكنك في الكتيب وصف خصائص بعض الإضافات والغرض منها بالتفصيل، وتأثيرها الإيجابي على جسم الإنسان، وما إلى ذلك.

يجدر التركيز على الفئات العمرية والجنسية المختلفة من السكان. يمكن أن تكون التغذية الرياضية مفيدة ليس فقط للرياضيين، ولكن أيضًا لكل من يهتم بصحته. يمكن أن يكون هؤلاء مراهقين، ونساء، ورياضيين مبتدئين، وما إلى ذلك.

بالنسبة للبعض، العضلات مهمة، بالنسبة للآخرين، حرق الدهون، وما إلى ذلك.

إلى الأمام

في الأعمال التجارية، ننتقل من الصغيرة إلى الكبيرة. دع النطاق الأولي يكون محدودا، ولكن مع تحقيق الربح، سيصبح اختيار البضائع (التغذية الرياضية) أكبر. الشيء الرئيسي هو بدء عمل تجاري بشكل صحيح، وحساب كل شيء بشكل صحيح، وينبغي أن يوفر الحد الأدنى الأولي بداية ناجحة.

حظا سعيدا مع عملك.