"الربيع الفاسد" تنهار علامة تجارية ناجحة ذات يوم بسبب حملة إعلانية غبية

تظهر الصورة المبنى الأكثر أهمية شركة مشهورة. في هذا "الكشك" تولد المنتجات التي تواجهها كل يوم تقريبًا. بدون معرفة ما هو هناك، سأفترض أنها غرفة خادم. يعد قبو القديس نيكولاس، الواقع على أراضي مصنع كوستروما، جزءًا لا يقل أهمية ليس فقط عن العلامة التجارية، ولكن أيضًا عملية الإنتاج. انتبه إلى الأسلاك الشائكة وحراس الأمن المناوبين على مدار 24 ساعة في "الكشك". ولن أتأخر في الرد حتى نهاية المقال. دعونا نلقي نظرة في الداخل!
هذا هو في الأساس كل ما هو في الداخل. كان لا يزال هناك خط أحمر على الأرض، لا يمكنك تجاوزه دون إجراءات تطهير معينة. أمامك هيكل سحب المياه أو جناح البئر. والعلامة التجارية هي مياه الشرب “الربيع المقدس”
لم يسبق لي أن رأيت مثل هذه المؤسسة المنظمة. هنا منطقة صحية واحدة، وهناك منطقة أخرى. لا يمكنك المرور من هنا بدون رداء وأحذية خاصة؛ هناك تحتاج إلى ارتداء قبعة بيسبول. علاوة على ذلك، اغسل يديك تحت إشراف حارس الأمن وعالجهما بمحلول مطهر. وهذه الخطوط الحمراء موجودة في كل مكان!
إنه أمر غريب، لكنني لم ألاحظ مثل هذه التدابير في مصانع الجعة. أتذكر المتاحف، وأتذكر عمليات التذوق، وأتذكر خطوط التعبئة أيضًا. لكن لا أستطيع تذكر الخطوط الحمراء والتغييرات والعلاجات المستمرة. ربما يقع اللوم على التذوق.
يتم منح الزوار أحذية خاصة. يمكن للدبابة أن تمر فوقهم دون الإضرار بالساقين. ويوزعون خوذات متنكرة في زي قبعات البيسبول. لقد فهمت سبب الحاجة إلى هذه الاحتياطات في مبنى الإدارة. الإجابة على الصورة:
كل عام في عيد الغطاس، يتم تكريس المصدر في كنيسة القديس نيكولاس، التي رأيتها أعلاه. لماذا يجب تنفيذ هذا الإجراء كل 365 يومًا؟ ربما يفقد العمل الإلهي قوته بمرور الوقت؟ ربما قبل 20 عاما، وصف شخص ما العمليات التكنولوجيةلم يكلف نفسه عناء استدعاء الكاهن وكتب في عمود "التكرار": "مرة واحدة في السنة". معدات معالجة المياه. المرشحات السائبة وصهاريج التخزين. تلك التي تتألق تراكمية، وتلك التي على اليمين جماعية:
من حيث المبدأ، يمكن شرب الماء من البئر على الفور - لقد خلقت الطبيعة نفسها نظام تصفية طبيعي. وبفضل ذلك أصبح من الممكن للمؤسسة استخدام أساليب التنظيف اللطيفة التي لا تغير البنية الطبيعية للمياه. لوحة توزيع تدفق المياه الأوتوماتيكية على خط التعبئة:


ورشة نفخ الزجاجات. دعونا ننظر إليها بسرعة من الأعلى وننظر إلى منطقة التحكم في المعلمات.
يتم هنا فحص الزجاجات للتأكد من ثباتها الميكانيكي والمعلمات الهندسية. لقد تم سحقهم
تقطيع:
قم بوزن الأجزاء وقياس السُمك - تحقق من التوزيع الموحد للمادة على طول ارتفاع الزجاجة. تسمى المخاريط الرائعة التي يمكن استخدامها دائمًا في المنزل بتشكيلات PET أو الفراغات التي يتم نفخ الزجاجات منها.
يتم تسليمها هنا جاهزة، ولكنها لا تزال تخضع للتفتيش. يمكنك العثور في صندوق القصاصات على أشياء فنية مضحكة مصنوعة من القوالب اللزجة.
كل زجاجة لها معيار التحضير الخاص بها. على اليسار - خمسة لتر، على اليمين 0.33:
بينما يتم تحميل القوالب في آلة النفخ، دعونا نلقي نظرة على المختبر.
يقول مدير الجودة الكثير من الكلمات غير المألوفة حول نظام التحكم. لكن لا شيء، لا المقاييس الطيفية ولا الكروماتوغرافيا الأيونية، يمكن أن يحل محل الأنف. يجب استنشاق جميع دفعات المنتجات. وحتى الاختناقات المرورية!
يتم تنظيم التحكم في المتشممين بالطريقة الأكثر أصالة. تضاف المواد الكيميائية ذات الروائح إلى زجاجات معينة غير معروفة لها. لا يجب عليهم اكتشافهم فحسب، بل يجب عليهم أيضًا التعرف عليهم.
يمكنهم شم رائحة الكلور أو السمك أو الأرض أو حتى رائحة الملفوف الفاسد وممسحة الأرجل - هناك العديد من الخيارات. لم أشعر عمليًا ببعضها حتى في شكل مركز، بل وأكثر من ذلك عند تخفيفها في الماء.
تسمى هذه العملية تذوق المنتج النهائي و التحليل الحسيمواد.

دعنا نعود إلى آلات النفخ.
يعمل في وردية العمل موظفان فقط وكلاهما مديران: مدير الإنتاج ومدير النفخ. كل شيء آلي. حتى في المختبر هناك عدد أكبر من الأشخاص الأحياء - خمسة.

الزجاجات المتحركة لناقل الهواء مذهلة.
يجب أن يتم تصويرهم!


على مدار 20 عامًا، تغيرت الزجاجة والملصق عدة مرات، مما أدى إلى الابتعاد بصريًا عن "الكنيسة" الواضحة. ونتيجة لذلك، أصبح من الصعب التعرف على القبة؛ وأضيفت إليها حمامة طائرة ترمز إلى الروحانية والشعور بالطيران مزاج جيد. وأصبح ذكر نعمة المصدر من قبل بطريرك عموم روسيا أليكسي الثاني في عام 1994 ميدالية ذهبية غير مرئية تمامًا.

مؤسَّسةتبيع شركة نستله واحدة من أقدم العلامات التجارية الروسية للمياه المعدنية، وهي Svyatoy Istochnik. خلال السنوات السبع التي كان فيها الربيع المقدس مملوكًا للسويسريين، انخفضت مبيعات هذه العلامة التجارية بأكثر من النصف. يعد الملاك الجدد للإنتاج والعلامة التجارية بإعادة النعمة والمبيعات المفقودة إلى العلامة التجارية.

بدأ بيع المياه المعدنية تحت العلامة التجارية "Holy Source" في عام 1994. لقد كانت واحدة من أولى وأنجحها الشركات المصنعة الروسيةالمياه المعبأة - سوق جديد نسبيا لروسيا. تمت تعبئة زجاجات "الربيع المقدس" في كوستروما من ثلاثة آبار في ضواحي المدينة. ميزة استراتيجية التسويقكانت العلامة التجارية هي أن المنتج تمت الموافقة عليه، والذي تم إبلاغ المشترين به من خلال النقش الموجود على الزجاجة - "معبأة بمباركة قداسة البطريرك".

في عام 2002، قامت شركة نستله بشراء الشركة التي كانت تشارك في إنتاج "النبع المقدس" وتوصيل مياه الشرب مقابل 50 مليون دولار، وقرر متخصصون من الشركة السويسرية تعديل العلامة التجارية: لقد غيروا تصميم النبع الزجاجة وأزالت نقش "البركة". التغييرات لم تكن مفيدة.

كما كتبت صحيفة فيدوموستي، نقلاً عن أبحاث السوق، في النصف الأول من عام 2003، كانت حصة المصدر المقدس في سوق موسكو من الناحية النقديةكانت 14.6%. وبعد تغيير العلامة التجارية، انخفضت المبيعات بنهاية عام 2003 إلى 12.5%. وفي عام 2008، كان "الربيع المقدس" يمثل 6% فقط من مبيعات العاصمة. الآن، من حيث حجم الإنتاج، تحتل العلامة التجارية، وفقًا لـ ACNielsen، 2٪ فقط من السوق.

كتبت صحيفة كوميرسانت أن الاعتراف بالعلامة التجارية ساء وانخفض عدد الجمهور المخلص. إذا قال 10.5٪ من المشاركين في استطلاعات الرأي التي أجرتها شركة Comcon في عام 2002 إنهم اشتروا "المصدر المقدس" في أغلب الأحيان، ولكن الآن انخفضت حصة الجمهور المخلص إلى 5.9٪. في الوقت نفسه، على العكس من ذلك، كان عدد المستهلكين من العلامات التجارية المنافسة ينمو طوال هذه السنوات.

لقد توصل الملاك الجدد بالفعل إلى اتفاق مع الكنيسة

أعلنت شركة نستله يوم الأربعاء أن مجموعة IDS الروسية الأوكرانية ستصبح المالك الجديد لـ Holy Source. وتمتلك مصانع المياه المعدنية الأوكرانية في ميرغورود ومورشين وتروسكافيتس، بالإضافة إلى مصنع إديلويس الروسي في منطقة ليبيتسك. بالإضافة إلى ذلك، تقوم الشركة بتوزيع بورجومي.

لم يتم الكشف عن مبلغ الصفقة، لكن جميع المشاركين في السوق واثقون من أن "الربيع المقدس" يُباع بأقل من السعر الذي تم شراؤه به. ومع ذلك، تجدر الإشارة إلى أن أعمال توصيل المياه، التي تم شراؤها مع "المصدر"، تظل مع شركة نستله. قال ممثلو IDS إنهم سيستخدمون شبكة المبيعات القائمة بالفعل ويعتزمون التركيز على الترويج التسويقي لعلامتهم التجارية الجديدة.

إنهم واثقون من نجاح IDS، خاصة وأنهم، وفقا لمدير الشركة، تلقوا بالفعل موافقة من أبرشية كوستروما.

أعلنت شركة نستله ووترز، التي اشترت شركة للمياه المعبأة في كوستروما في عام 2002، أمس عن بيعها لمجموعة IDS الروسية الأوكرانية. وفي بيان مشترك، قالت الشركتان إن مثل هذه الاتفاقية قد تم توقيعها بالفعل، وأن الصفقة تخضع لموافقة الجهات التنظيمية. "لقد اتخذنا هذا القرار نتيجة لتحليل شامل لتطوير الأعمال. إن بيع Holy Spring لمجموعة IDS سيوفر للشركة المزيد التنمية الناجحة"، - نقلت في البيان كلمات رئيس شركة "المصدر المقدس" أولريش مارتن. ولم تكشف الشركات عن شروط ومبلغ الصفقة. بالنسبة لشركة سانت سبرينغز القبرصية (بالإضافة إلى شركة “Holy Spring”، كانت الشركة تمتلك شركتي “Poseidon Trading” و”Pure Keys” اللتين قامتا بتسليمها يشرب الماءإلى المكاتب) في عام 2002، دفعت شركة نستله 50 مليون دولار، لكن المدير الأعلى لشركة IDS يقول إنه لا ينبغي الاعتماد على هذا المبلغ، لأن شركته تشتري المصدر المقدس فقط، وستظل نستله واحدة من هذه الشركات. اللاعبين الرئيسيينفي سوق موسكو لتوصيل المياه إلى المنازل والمكاتب. وفي عام 2003، اشترت شركة نستله شركة Clean Water، التي كانت تعمل في مجال توصيل المياه، مقابل 52 مليون دولار. وفقًا للمدير الأعلى لشركة IDS، تقوم شركة Nestle بتقييم آفاق تجارة المياه المعبأة في روسيا منذ فترة طويلة وبدأت منذ حوالي عام المفاوضات بشأن بيعها. المؤشرات الماليةنستله لا تكشف عن "الربيع المقدس". وفقا لبيانات نستله، استنادا إلى أبحاث تحليلات الأعمال، في عام 2008، احتل "المصدر المقدس" 6٪ من سوق موسكو من الناحية النقدية. وفي النصف الأول من عام 2003، بلغت هذه الحصة 14.6%، وبعد التغيير في تصميم الزجاجة، انخفضت في نهاية عام 2003 إلى 12.53%. من حيث حجم الإنتاج، فإن إحدى أقدم العلامات التجارية الروسية للمياه المعدنية (شركة "Holy Source" التي تأسست عام 1994) تشغل الآن 2٪ فقط من السوق (تقديرات ACNielsen). ليس كل شيء على ما يرام فيما يتعلق بأعمال المياه في شركة نستله العالمية. في تقرير عام 2008، أظهرت شركة نستله أن مبيعات جميع أعمالها ( أغذية الأطفالوالمشروبات وغيرها) بنسبة 5.6-23.5%. والاستثناء هو سهم المجموعة نستله ووترز الذي انخفض 1.6%. وانخفض هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك لشركة نستله ووترز بمقدار 220 نقطة أساس إلى 6٪. ويأمل المدير الأول لشركة IDS أن تتمكن الشركة من إكمال عملية شراء Holy Spring قبل نهاية موسم الصيف. ووفقا لتقديراته، فإن الحصة الإجمالية للعلامات التجارية IDS في روسيا ستكون 3.8٪، مما سيسمح لهم بدخول المراكز الخمسة الأولى أكبر المنتجينمياه معبأة. ومن بين مزايا الشركة، يذكر التوزيع الجيد وحقيقة أن "Holy Spring" يتم بيعه من قبل نفس الشركات التي تعمل مع العلامات التجارية IDS. سوف تركز IDS على الترويج للتسويق. إذا قامت نستله، بعد شراء الشركة، بإزالة النقش "المعبأ في زجاجات بمباركة قداسة البطريرك" من ملصقات "المصدر المقدس"، فإن IDS، وفقًا لمدير الشركة، قد حصلت بالفعل على موافقة من أبرشية كوستروما. نستله ووترز هي جزء من مجموعة نستله. المؤشرات المالية (2008، تقارير الشركة): الإيرادات - 6 مليار يورو، الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك - 360 مليون يورو. وتمتلك الشركة حوالي 75 علامة تجارية، بما في ذلك Perrier وS.Pellegrino. تنتج مجموعة IDS المياه تحت العلامات التجارية "Edelweiss" و"Mirgorodskaya" وغيرها في مصانعها في روسيا وأوكرانيا، وتقوم بتوزيع المياه "Borjomi". المساهمين - كبار المديرين والمستثمرين من القطاع الخاص. المبيعات في عام 2008 – 120 مليون دولار.

« » – وهي مياه شرب طبيعية مستخرجة من الآبار الارتوازية. سمح النهج الدقيق في اختيار المصدر باستخدام لطيف، الأساليب الحديثةالترشيح الذي لا يغير البنية الطبيعية للمياه. وهذا يسمح لك بالحفاظ على المحتوى الأمثل للأملاح والعناصر النزرة في مياه الينابيع المقدسة، مع الحفاظ على جميع الفوائد للبشر.

"الربيع المقدس" هو أول مياه معبأة في زجاجات السوق الروسية، موجودة منذ أكثر من 20 عامًا. يتم اختيار "المصدر المقدس" من قبل غالبية الروس الذين يشترون المياه المعبأة في زجاجات. ب 201 5 العام "المصدر المقدس" يصبحزعيم السوق بلا منازع ويبقى كذلك حتى اليوم. * حاليًا، تنتج "Holy Source" المياه المعبأة الطبيعية للأشخاص النشطين الذين يسعون إلى اتباع أسلوب حياة صحي.

في "الربيع المقدس" مجال واسع منلجميع المناسبات. سيجد الجميع تنسيقًا وحجمًا مناسبين لأنفسهم: من 0.33 إلى 19 لترًا - سواء كانت زجاجة صغيرة تناسب حقيبة يد المرأة، أو حجمًا كبيرًا لجميع أفراد الأسرة. "المصدر المقدس" يولي اهتمامًا خاصًا بالتوازن المائي للأطفال، ويطلق خط مياه لأطفال المدارس "المصدر المقدس"سبورتيك"، للأطفال من أول يوم في حياتهم "Holy Spring Firefly" بالإضافة إلى سلسلة من المنتجات المرخصة بالتعاون مع الشركةديزني في روسيا وغيرها من العلامات التجارية الكبرى المرخصة.التعبئة والتغليف المشرقة وغير العادية تساعد الآباءتعريف الطفل به صورة صحيةالحياة منذ الطفولة.

"الربيع المقدس" يثبت كل يوم أن عادة صحية واحدة فقط، وهي الحفاظ على الترطيب، يمكن أن تغيرك نحو الأفضل!

أصل

تم استخراج "الربيع المقدس".من الآبار الارتوازية, من المجمع الجوراسي الرباعي، المتمثل في رمال متوسطة ودقيقة الحبيبات، تشكل طبقة مياه جوفية واحدة على أعماق 50 مترا.
يمر الماء عبر الرمال التي تكونت خلال العصر الجليدي. وهذا يضمن الترشيح الطبيعي وإثراء المياه على المستوى الأيوني بالعناصر الدقيقة، مما يجعلها كاملة من الناحية الفسيولوجية. المياه الطبيعية "الينبوع المقدس" كاملة من الناحية الفسيولوجية ومثالية للاستخدام اليومي.

التركيب المعدني للمياه "المصدر المقدس"

* - حسب بيانات نيلسن 2015 – 2018

أعلنت مجموعة ألفا، التي تمتلك أصول شركة IDS Borjomi International، عن خططها لبيع الشركة. وتتنافس شركتا كوكا كولا ونستله على شرائه. والتزم الجانبان الصمت حتى الآن ولم يقدما تأكيدًا رسميًا أو نفيًا بشأن خطط الاستحواذ على أقدم علامة تجارية.

على هذه اللحظةسعر شركة دولية IDS Borjomi، والذي يتضمن العلامات التجارية الشهيرة- "المصدر المقدس"، "بورجومي"، "مورشينسكايا"، "ميرغورودسكايا" - تبلغ قيمتها حوالي خمسمائة مليون دولار. تمتلك الشركة المصنعة للمياه المعبأة 9 مصانع في روسيا وأوكرانيا وتحتل مكانة رائدة في أسواق رابطة الدول المستقلة ودول البلطيق.

لماذا قررت مجموعة ألفا بيع الأصول شركة ناجحة، لا يزال غير واضح.

تحاول نستله إعادة الربيع المقدس

ومن المثير للاهتمام أن العلامة التجارية "Holy Source" كانت مملوكة للسويسريين في السابق شركة نستله. ثم أدى الجهل بالعقلية الروسية والنهج غير الصحيح في تحديد مواقع المياه إلى انخفاض مبيعات المنتج بأكثر من النصف. ميزة في الأصل سياسة التسويقهو أن العلامة التجارية "مباركة" من قبل الروس الكنيسة الأرثوذكسية، كما أخبر الملصق الموجود على الزجاجة العملاء. قرر السويسريون تغيير العلامة التجارية: قاموا بتحديث التصميم وغيروا الشعار والتعبئة والتغليف. تمت إزالة التسمية "المباركة".

لكن التغييرات لم تكن ترضي أذواق العملاء - فقد انخفضت مبيعات المياه بشكل حاد وانخفضت حصتها في السوق إلى 2٪ بدلاً من 15 المعتادة. باعت نستله العلامة التجارية على الفور لشركة IDS ويبدو أنها تخطط لشرائها مرة أخرى اليوم.

القرار صحيح من الناحية الاستراتيجية: يقدر المحللون سوق المياه المعبأة على أنه واعد للغاية، والذي سينمو سنويًا بمعدل 5٪، ولن تكون فكرة سيئة إضافة علامة تجارية أخرى إلى مجموعة المشروبات الخاصة بك، ما لم يكن ذلك بالطبع فكرة سيئة. يتفوق على كوكا كولا. بيع IDS Borjomi International سيعني تغييرات كبيرة لمجموعة Alfa Group، التي تمتلك أيضًا أسهمًا في سلاسل البقالة Pyaterochka. سوف تحتاج إلى الترجيع سياسة التسعيرللشرب والمياه المعدنية، لأنك ستضطر إلى شرائها من المالك الجديد، وهذه نفقات مختلفة تماما.