مبدأ بناء النظام الثنائي للتسويق الشبكي. التسويق الثنائي (ثنائي)

لكي يكون هذا القسم منطقيًا، يجب علينا أولاً أن نشرح في بضع دقائق ما يستغرق معظم الموزعين ساعات لفهمه. ما نتحدث عنه هو: كيف تعمل الخطة الثنائية بالضبط؟

في معظم الخطط الثنائية لديك ما يسمى بالإدخالات أو مراكز الأعمال، المرقمة 001 و002 و003. عادةً يمكن للموزع الدفع مبدئيًا لما يصل إلى 3 مراكز أعمال للحصول على مبلغ ثابت من المال، يتم إرجاعه دائمًا بواسطة المنتج. 001 هو المركز العلوي، و002 مبني منه إلى الأسفل إلى اليسار، و003 مبني إلى الأسفل إلى اليمين. من كل واحد منهم لديك "ساقين". 001 يسارًا و 001 يمينًا. 002 يسارًا و 002 يمينًا. 003 يسارًا و 003 يمينًا.

إذا بدأت بالمركز 001 فقط، فسيكون لديك ساقان فقط. 001 لليسار و001 لليمين، وهما يمثلان الموزعين اللذين قمت بتعيينهما شخصيًا. إذا بدأت بالمراكز الثلاثة جميعها، فإن 002 و003 هما في الواقع ساقان شخصيتان إضافيتان لمركز 001 الخاص بك ومن 002 و003 سيكون لديك ساقان من كل منهما يمكن ملؤهما بأربعة موزعين جدد. ونتيجة لذلك، لديك "جانبان" و"ساقان" على كل جانب تبدأ منهما في بناء مؤسستك من مركزيك 002 و003.

يتم تجميع حجم المبيعات (عادة بالجملة) على كل جانب، وفي نهاية كل أسبوع (وليس شهرًا)، تتم مقارنة مستوى الحجم المتراكم في كل ساق من كل جانب. إذا وصل الجانب الضعيف (بحجم أقل) إلى مستوى عمولة معين من حجم المبيعات، فستتلقى شيكًا إضافيًا بناءً على حجم المبيعات الذي تم تحقيقه على الجانب الضعيف. هكذا تكون الأرجل على الجانب الضعيف عامل رئيسيلتلقي العمولات. فكر في الأمر كأسطوانتين مملوءتين بالسائل (الذي يمثل حجم المبيعات).

تُظهر الصورة أدناه أربعة أرجل على جانبين تسمح لك بكسب عمولات تتراوح من 200 دولار إلى 800 دولار، وتراكم حجم يتراوح بين 1000 دولار إلى 4000 دولار على كل جانب.

في هذا المثال، على مدار الأسبوع، قمت بتجميع حجم قدره 1000 دولار أمريكي على جانب واحد (إجمالي حجم الأرجل 002L و002R) و2500 دولار أمريكي على الجانب الآخر (003L و003R). سوف تتلقى 10% أو 200 دولار على مركز 001 الخاص بك بناءً على الحجم المتراكم على الجانب الضعيف (1000 دولار).

ملاحظة هامة: عادة، بغض النظر عن عدد المراكز التي قد تشتريها في البداية، فإنك تتلقى فقط العمولات على مركز 001 الخاص بك حتى تصل إلى الحد الأقصى للعمولات لذلك المركز. بمجرد وصولك إلى الحد الأقصى للعمولات على مركز 001 الخاص بك في فترة عمولة واحدة (أسبوع واحد) بحجم 8000 دولار (4000 دولار لكل جانب)، سيتم تنشيط مركزي 002 و003 تلقائيًا، مما يعدك لكسب العمولات عليهما. هذا يجبرك على التركيز على بناء ساقين متماثلين (4000 دولار لكل منهما) في المركزين 002 و003. إذا وصلت إلى 4000 دولار في جميع الأرجل (001 L&R، 002 L&R، 003 L&R) فإنك تصل إلى الوضع الذي تحسد عليه وهو تعظيم هذه الخطة من خلال العمولات لمدة أسبوع دون مراعاة الإدخالات المتكررة.

أحد الاعتبارات والاختلافات الرئيسية هو ما تفعله الشركة فعليًا بالمبلغ المتبقي البالغ 1500 دولار الجانب القوي(والتي لا تحصل على عمولة مقابلها في المثال أعلاه). معظمهم يحملون هذا المبلغ إلى الأسبوع المقبل. بعض "إعادة ضبط" هذا المجلد ويتم فقده. لن يتخلص البعض من الحجم "الزائد" إلا إذا تجاوز مستوى معين، على سبيل المثال 4000 دولار. إذا كانت الخطة لديها مستوى منخفضإعادة التعيين، قد لا تتلقى عمولات على جزء كبير من الحجم المتدفق عبر مؤسستك.

حسنًا، السقف لم يسقط؟ هذا ليس كل شئ! الشيء الآخر الذي يجعل الأمور أكثر إرباكًا هو أن معظم الخطط الثنائية تسمح بإعادة الدخول إلى المستوى الأدنى الخاص بها. كما ترى، كل إدخال جديد ينشئ منصبًا لا يتناسب دائمًا مع المنصب الذي تشغله وتحافظ عليه من خلال المشتريات الشهرية، كما هو الحال في خطط الامتيازات والرهون البحرية الأخرى. في بعض الخطط الثنائية، في كل مرة تقوم فيها بطلب منتجات بمبلغ معين، يمكنك إنشاء موضع دخول جديد يقع في الهيكل الموجود أسفل المركز الرئيسي. عند حساب الحجم والعمولات، لاحظ أنه لا يوجد فرق بين المستويات. إنها موجودة، ولكن سواء حدث البيع على المستوى الأول أو المستوى الألف، فهو نفسه تمامًا بالنسبة لحجم التداول الخاص بك لهذه الساق. هذه استراتيجية واقعية لجعل ساقيك متماثلتين قدر الإمكان، خاصة في خطط الهبوط الصعبة.

واحدة من "فوائد" الخطة الثنائية التي يمكن فضحها بسهولة هي المطالبة بتلقي العمولات من عدد لا حصر له من المستويات المتعمقة. دعونا نبدد هذه الأسطورة أولا. لنفترض أن لديك ساقًا تمتد بعمق 1000 مستوى (لاحظ أنه من حيث المبدأ يمكن لشخص واحد إنشاء العديد من الإدخالات والمراكز). لنفترض أن 100 دولار هو الحجم الذي حددته الشركة عند مستوى الألف لديك. حسنًا، حقيقة أن هذه المائة دولار سيتم تضمينها في مجلدك، في هذه المرحلة، صحيحة. ولكن هل هو ضمن نطاق أحد مراكز المستوى الأول لديكم؟ ألا يقع هذا البيع ضمن نطاق إحدى وظائف المستوى الأول لهذا المركز؟ في الواقع، ألن يكون هناك ألف وظيفة دخول أخرى ستكون مؤهلة أيضًا للحصول على حصتها من العمولة على هذا البيع؟

في الواقع، من المشكوك فيه جدًا أن تكون جميع الوظائف الألف مؤهلة للحصول على العمولات. قد لا يكون العديد منهم مؤهلين، وقد يكون العديد منهم في مراكز "ميتة" (في بعض الخطط الثنائية، قد يتم إيقاف مراكز الدخول بمجرد حصولهم على الحد الأقصى من العمولات). لنفترض أنه من بين ألف، هناك 200 منصب مؤهل فقط للمطالبة بحصتهم من العمولة على مبلغ 100 دولار، والذي نقدره بشكل متفائل للغاية بنسبة 50% أو 50 دولارًا. وحتى لو تم تقسيم تلك الدولارات الخمسين بالتساوي بين تلك المراكز المائتين (وهو ما لا يحدث أبدًا، كما ستكتشف قريبًا)، فيمكنك كسب ما يصل إلى 25 سنتًا من تلك الـ 100 دولار عند مستوى الـ 1000 دولار الخاص بك. ولكن هنا الضربة الحقيقية! هل تتذكر مثالنا حيث تتلقى، مع وجود ألف دولار في كل ساق، شيكًا بمبلغ 200.00 دولار؟ هل هذا يعني أنه في الحجم الإجمالي لأحد ساقي كفيلك سيكون 2000 دولار؟ ألن تشكل هذه الـ 200.00 دولارًا أولًا نصف عمولته على حجم التداول الخاص بك؟ إذا كنت لا تزال قادرًا على الاستمرار (ليس خطأنا إذا كنت مرتبكًا بالفعل، لدينا نفس المشكلة، على الرغم من أننا كتبنا هذا النص بأنفسنا)، فسوف ترى أن ربع عمولة الراعي البالغة 200.00 دولار أمريكي تم أخذها أيضًا من المجلد الخاص بك .

باللغة الروسية، يعني هذا ببساطة أنه في أي نقطة معينة، تنخفض نسبة العمولة على كل عملية بيع إلى النصف مع زيادة مستوى العمق الذي تتم عنده. الآن دعونا نلقي نظرة على عملية الشراء التي قمنا بها بقيمة 100.00 دولار عند مستوى 1000، والتي تدفع الشركة مقابلها عمولة بنسبة 50%. بالإضافة إلى ذلك، افترضنا أن 200 مركز فقط بينك وبين عملية البيع هذه مؤهلة للحصول على حصتها من العمولة. حتى لو افترضنا أن الراعي المباشر للمركز الذي تم فيه هذا البيع سيحصل على 25 دولارًا من الشركة السخية (وهو نصف ما تخطط الشركة لدفعه للشبكة في النهاية)، فإن التناقص على طول الطريق إلى لقد تضاعفت (200 مرة) مع كل مركز، سيصل إليك مبلغ ضئيل تمامًا، وهو أمر يصعب ذكره على الفور. لقد وصلنا إلى 0.00000001 سنتًا بعد قسمة 25 دولارًا على اثنين 42 مرة، وبعد ذلك لم يكن هناك مساحة كافية على الآلة الحاسبة لمزيد من الأصفار.

فهل الخطة الثنائية "تدفع" حقًا إلى أجل غير مسمى؟ هل يمكن قسمة أي عدد مهما كان صغيرا على اثنين؟ الجواب على السؤال الثاني هو نعم، وبالتالي فإن الجواب على السؤال الأول هو نعم من الناحية النظرية أيضًا. ومع ذلك، بعد أن قبلنا أننا لسنا مهتمين بكسور السنت، لجميع المقاصد والأغراض، فإن الخطة الثنائية تدفع في الواقع مستويات تتراوح من 10 إلى 15، تمامًا مثل بعض خطط التعويض الأخرى، وحتى بعض خطط المستوى الفردي والمصفوفة.

هناك حجة "قوية" أخرى للخطط الثنائية وهي أن كفيلك يمكن أن يصبح الموزع الخاص بك. وهذا أمر ممكن بالطبع، كما هو الحال في أي خطة أخرى تتيح لك الفرصة لدخول العمل مرة أخرى في مستواك الأدنى.

دعنا نقول لك منذ وقت طويليملك منافس قويفوقك سبع درجات. ومع استمراره في إعادة شراء المنتج وإنشاء المزيد والمزيد من العناصر الواردة، فإنه ينتقل إلى المستويات الأدنى. هل سيقع واحد منهم تحتك؟ دعونا نلقي نظرة. يتضاعف عدد المواضع إلى سبعة مستويات، وهو ما يعني أنك مجرد واحد من 128 مستلمًا محتملاً لهذه الهدية الترويجية - أقل من 1%. ماذا لو كنت محظوظاً بما فيه الكفاية لتكون في موقفه القوي؟ أنسى أمره. من المرجح أن يتم حشو الساق الضعيفة لمساعدتها على تحقيق حجم مماثل للساق القوية.

هل يمكن أن يعمل هذا الإدخال الثانوي ضدك؟ ماذا لو كنت السطر الأول من مسؤول التوظيف القوي وحصلت على مثل هذه النشرات من أعلى؟ في أحد الأيام، سيحصل على منصب جديد ويبدأ في القيام بذلك على الجانب الآخر منك. كما يبنون تحت هذا مركز جديدهل سيكون هناك الآن اهتمام أقل بالمنصب الذي تحت قيادتك؟

هناك فكرة خاطئة أخرى وهي أن الخطط الثنائية تدفع ببساطة أكثر. حتى أن إحدى الشركات عرضت إعلانات تدعي أن خطتها الثنائية دفعت "ست مرات" أكثر من خطة الفصل التدريجي النموذجية. التفكير في هذا. تدفع معظم "نقطة الانفصال" أو أي نوع آخر من الخطط في الواقع ما بين 30 إلى 45 سنتًا مقابل كل دولار من حجم البيع بالجملة. لنأخذ متوسط ​​40%. إذن هذه الخطة الثنائية تدفع 2.40 دولارًا (6x0.40) مقابل كل دولار من حجم البيع بالجملة المستلم؟ لا اتمنى. وهذا من شأنه أن يكون مجرد إعطاء دولارات مجانية.

ماذا عن هذا الادعاء: "لا تحتوي الخطط الثنائية على أحجام مؤهلة للمجموعة"؟ في مثالنا، ما مقدار العمولة التي يجب أن تحصل عليها إذا كان لديك أقل من ألف دولار في كل ساق؟ لا شيء، على الأقل في الأسبوع الأول، إذا تراكم هذا الحجم. هذا يبدو كثيرًا مثل المجلدات المؤهلة للمجموعة.

لا نريد التخلص من الخطة نفسها هنا، حيث قد تكون هناك تطبيقات محددة تختلف بشكل كبير عن المثال النموذجي الموضح. ومع ذلك، فإننا نشعر أن الفوائد التي تقدمها، مهما كانت، قد تفوقها الشروط التي تضعها الشركات على طول الطريق للحصول عليها. يمكن أن تكون الخطط الثنائية أبسط بكثير من الناحية الهيكلية من أنواع الخطط الأخرى. ولكن هذا النوع من الخطة هو الذي يتطلب أكبر قدر من الفهم لكيفية عمله. هناك العديد من الاستراتيجيات لبناء هيكل ثنائي لتحقيق فوائده على النحو الأمثل.

تم تصميم الخطط الثنائية لخلق تصور لبعض المزايا التي لا تمتلكها في الواقع، على الأقل في الواقع (الدفع للأبد، والعمولات أعلى بستة أضعاف من الخطط الأخرى، والهدايا المجانية الضخمة التي يتم رشها في الأعلى، وما إلى ذلك).P.). في الواقع، يمكن تحقيق نفس 40-45% من الحجم بنفس السهولة باستخدام أي شكل آخر من أشكال الخطة.

الخطة الثنائية هي ببساطة نوع آخر من خطة التعويض. هذه ليست بأي حال من الأحوال عملية احتيال مصممة لخداع وسحب الأموال من الضحايا التعساء من قبل مجموعة من الموزعين "النجوم"، مثل المخططات الأسترالية، على سبيل المثال، ولكنها أيضًا ليست انقلابًا ثوريًا، هبة الله لصناعة الامتيازات والرهون البحرية، كما يوصف عادة. ومع ذلك، نعتقد أن لديها إمكانات. لكن الخطط الثنائية تعطي الكثير من الإخفاقات. بمعنى آخر، قد تحتفظ الشركة بمبالغ كبيرة من العمولات غير المدفوعة. مع بدء المزيد والمزيد من الشركات في سد الشقوق التي يمكن من خلالها تسرب الحجم غير المدفوع، تستمر الخطط الثنائية في النمو في شعبيتها، وجذابة بـ "فوائدها". الشيء الوحيد الذي يمكن أن يوقف الطفرة الثنائية الوشيكة هو التدقيق الذي تتلقاه الآن، وذلك بفضل جميع الشركات المجنونة التي تشهر الصناعة والتي لديها منتج رمزي بحت، والتي هي في الواقع أهرامات مالية مقنعة بشكل رقيق والتي غالبا ما تختار هذا النوع من المنتجات. خطة التعويض. ولا شك أن سمعته تعاني من هذا الارتباط.

تقدم الخطط الثنائية قاعدة جيدةلبناء نظام شبكات بسيط وقابل للتكرار: قم بتوظيف اثنين فقط (واحد 002 وواحد 003) ثم التزم بنسبة 100% بمساعدتهم على القيام بالشيء نفسه. إذا كان أحد الأطراف أضعف، قم برعاية المزيد من الأشخاص في الساق الأضعف. هذا كل شيء صحيح.

على الرغم من صورتها، تركز الخطط الثنائية بشكل كبير على عمليات الشراء الجماعية للمنتج. والحجم المنتجات المباعة- هذا هو ما يكسب الناس المال منه حقًا - ليس من خلال المستويات أو النسب المئوية أو غيرها من الأسماء الفاخرة، ولكن من خلال الأحجام.

بعض النقاط التي يجب مراعاتها:
بعض النقاط الأخرى التي ينبغي مراعاتها قبل إلزام نفسك بخطة التعويض الثنائي.

1. ما هي تكلفة الدخول/مركز الأعمال؟ويمكن تقديم هذا في شكل مقنع. لنفترض 200 دولار للمركز. إذا قمت بتنشيط جميع المراكز، فأنت بحاجة إلى التحدث عن استثمار 600 دولار. ربما، أفضل حليمكنك البدء بمركز واحد وسيتم تفعيل المركزين الآخرين تلقائيًا عندما تصل إلى الحد الأقصى للعمولات مع المركز الأول ويكون لديك المال اللازم لدفع ثمن المركزين الآخرين.
2. ما هي الفائدة المدفوعة وما هي حدود المبلغ المطلوب؟العديد من الخطط الثنائية التي قمنا بمراجعتها تدفع ما بين 5 إلى 10% بحد أقصى (رصيد) قدره 10000 دولار. عادةً ما يكون حجم الموازنة لكسب العمولات على النحو التالي: 1000 دولار، و2000 دولار، و3000 دولار، و4000 دولار، و5000 دولار لكل جانب. ومع ذلك، فإن بعض الأشكال الجديدة لهذه الخطة تخفض الحد الأدنى للحجم على الجانب الضعيف الذي يمكنك من خلاله كسب العمولات.
3. هل هناك أي طرق إضافية لكسب المال؟معظم الخطط الثنائية الحالية ليس لديها طرق أخرى لكسب المال. ومع ذلك، بدأت بعض الخطط الثنائية الجديدة في إضافة مكافآت إضافية، على سبيل المثال، للتوظيف الشخصي، وكذلك تحقيق الأرباح صندوق المكافأةلتشجيع كبار القادة. وهذا يمنحهم قدرة تنافسية إضافية.

مفهوم تم تحديثه في سياق نقد ما بعد الحداثة للنوع الكلاسيكي من العقلانية وتثبيت أساس العقلية الغربية من خلال المعارضة الدلالية والبنيوية المزدوجة (وبالتالي الدلالية والقيمية): الذات - الموضوع، الغرب - الشرق، الخارجي - الداخلي، ذكر - أنثى، الخ. وفقًا لمراجعة ما بعد الحداثة، "في المعارضات الفلسفية الكلاسيكية، نحن لا نتعامل مع تعايش سلمي وجهًا لوجه، بل مع تسلسل هرمي عنيف. أحد المصطلحين يقود الآخر (بديهيًا ومنطقيًا وما إلى ذلك) أو قد يقوده أحد المصطلحين". التفوق" (دريدا). يقيّم إ. جيردان "الثنائيات الكبرى" للميتافيزيقا التقليدية باعتبارها تشكل "مساحة دلالية للقمع"؛ وبالمثل، يلاحظ إي. وايلدن أن أولئك الذين هم "على الجانب الأيمن" من "الخط الوهمي" العظيم هم عمليا في وضع القمع الكامل لكل ما هو "على الجانب الآخر" مع الإفلات من العقاب. في المقابل، تركز ثقافة ما بعد الحداثة، وفقًا للتقييم الانعكاسي لفلسفة ما بعد الحداثة، على الإزالة الأساسية لفكرة المعارضة الخطية الصارمة، باستثناء إمكانية وجود B. على هذا النحو. وهكذا، تتوقف التناقضات الثنائية التقليدية في الثقافة الأوروبية عن العمل كمحاور حاملة تنظم الفضاء العقلي. يتم استبدال التناقضات الكلاسيكية للتقاليد الغربية بتركيز نموذجي على جوهرية تداخل ما تم تفسيره في الثقافة الكلاسيكية على أنه متضاد (وفقًا لصياغة دريدا، "إن تفكيك المعارضة يعني، أولاً وقبل كل شيء، الإطاحة فورًا بالسلطة"). التسلسل الهرمي"): إزالة التعارض بين الموضوع والموضوع في التركيز النموذجي على "موت الذات" ومفهوم المحاكاة، والقضاء على التعارض بين الخارجي والداخلي في علم البدو (انظر التسطيح، الجذمور) وفي مفهوم الطية (انظر الطية، الطي)، رفض التعارض بين الذكر والأنثى في سياق مفهوم الإغراء، الخ. يقترح دريدا صراحةً تفسير "الكورا" كظاهرة لإزالة "العمليات التذبذبية" لـ B. لكننا لا نتحدث عن نفي بسيط فيما يتعلق بالجشطالت العقلية القائمة على فكرة B. ، ولكن حول التغلب الهادف على الشكل النموذجي الثنائي في حد ذاته. وكما يكتب دريدا: " استراتيجية شاملةالتفكيكية... ربما ينبغي أن تحاول تجنب تحييد بسيط لتناقضات الميتافيزيقا الثنائية، وفي الوقت نفسه، تجذير بسيط في الفضاء المغلق لأضدادها، والاتفاق معها.» في هذا السياق، من الضروري ما يسميه دريدا. "طرح إيماءة مزدوجة." وهذه الإيماءة المشابهة هي "التفكيكية الدريدية، التي تتخيل نظامًا من التعارضات الثنائية التقليدية حيث يطالب مصطلح أعسر بمكانة متميزة، وينكر ادعاء اليمين لنفس الموقف". "المصطلح الذي يعتمد عليه ... ليس مبادلة قيم التضاد الثنائي، بل تعطيل أو تدمير تعارضهما، وإضفاء الطابع النسبي على علاقاتهما" (أ. إيستهوب). الجانب المركزي في انتقادات ما بعد الحداثة لـ ب. هو رفض فلسفة ما بعد الحداثة التعبير عن إشكالياتها في سياق معارضة الذات والموضوع، وأهم الافتراضات النموذجية لنوع ما بعد الحداثة من الفلسفة هي افتراض رفض تفسير العلاقات بين الذات والموضوع باعتبارها معارضة جامدة، بينما وفي إطار الثقافة الكلاسيكية، تم تشكيله كمحور دلالي داعم: كان شكل التعارض بين الذات والموضوع أساسيًا لكل من العلم الكلاسيكي بمبدأه المعروف ميداس (كل ما تمسه المعرفة العلمية يصبح موضوعًا)، وبالنسبة للعلم الكلاسيكي. النوع الكلاسيكي من الفلسفة مع نيتها النظر الانعكاسي، من بين وظائفها، وظيفة النظرة العالمية، وبالتالي، التعبير عن الموضوع والموضوع. هذا التثبيتهو نموذجي على وجه التحديد للثقافة من النوع الغربي بطريقتها المميزة في فهم بنية النشاط، والتي تفترض التركيز الدلالي والأكسيولوجي على المكون الذاتي للنشاط: وكيل النشاط، ومعرفته ببرامج عمليات النشاط والهدف- كتلة الإعداد. يعود هذا التوجه وراثيًا إلى تقاليد اليونان القديمة التي تعتمد على الإنتاج الحرفي (السيد باسم "demiourgos" - "خالق الشيء") مع شفقته الثقافية للتحول (على سبيل المثال، عند بناء الطريق، قاموا بذلك ولا تطوف بالجبل إلا قطعته أو خطوته). يتم التعبير عن فعل النشاط في هذا السياق باعتباره فعلًا للذات يستهدف شيئًا ما. (يشير في هذا الصدد إلى النظام المنطقي لأرسطو، من ناحية، الذي يميز الهدف، والأسباب الفعالة والصورية، التي تمثل في الواقع الكتلة الذاتية لفعل النشاط؛ ومن ناحية أخرى، فهو يحدد فقط الموضوع والذات كتلة على هذا النحو، تحديد السبب المادي العام.) على النقيض من ذلك، تتميز الثقافة الشرقية التقليدية بالتركيز على مكون النشاط الموضوعي (موضوع النشاط، الذي يتحول إلى منتج مطابق أثناء تحويل خصائصه عند التفاعل مع أدوات النشاط). ويرجع ذلك إلى حقيقة أن الثقافة التقليدية تعتمد على نوع زراعي من الإدارة، والذي يفترض في البداية ليس فقط وليس الكثير من التدخل البشري النشط في العملية، بل التوجه نحو استخدام منتج ناشئ تلقائيًا (يشير في هذا إلى الاحترام هو المثل الصيني القديم عن رجل يسحب الحبوب من الأرض ويسرع ارتفاعها). - يتم توضيح فعل النشاط في هذه الحالة كعملية عفوية لتغيير شيء ما، فيما يتعلق به يُعتقد أن الذات متضمنة بشكل جوهري. يحقق هذا النوع من الثقافة أنظمة قيم مختلفة جذريًا عن ثقافة النشاط الغربي. مثال نموذجي في هذا الصدد، يمكن أن تخدم في هذا الصدد الافتراضات الأكسيولوجية للمبدأ الطاوي المتمثل في عدم الفعل، والافتراضات البديلة جذريًا لموقف الحياة النشط كمتطلب معياري للأخلاق الكلاسيكية القديمة (قانون الشرطة في زمن سولون ينص على الحرمان للحقوق المدنية لأولئك الذين، خلال أعمال الشغب في الشوارع، لم يحددوا موقفهم بالسلاح في أيديهم). ولكن إذا كانت المرحلة الكلاسيكية من تطور التقليد الثقافي الأوروبي قد مرت تحت علامة بيولوجيا الذات والموضوع، فإن تشكيل العلوم غير الكلاسيكية والفلسفة غير الكلاسيكية في سياقها قد تميز في سياق الثقافة الأوروبية بقصد تدمير التعارض الصارم بين الذات والموضوع - كما هو الحال في سياق التقليد المعرفي للعلوم الطبيعية (المنهجية الدستورية لمدرسة كوبنهاغن، القائمة على الرفض الجذري لفكرة الموقف الخارجي للذات فيما يتعلق بالوضع الأداتي )، وفي سياق التقليد الفلسفي: "أزمة الأنطولوجيا" المعروفة في القرن العشرين، مستوحاة إلى حد كبير من الوضعية بفكرتها عن "النسبية الوجودية" وتؤدي في النهاية إلى وجودية الإشكاليات الوجودية: "التعبير عن الدازاين بواسطة هايدجر، و"تجربة الأنطولوجيا الظاهراتية" بواسطة سارتر، وتفسير "الانفتاح على الفهم" باعتباره "أنا" بواسطة غادامر وآخرين. بدأت المعارضة الكلاسيكية بين الذات والموضوع تخضع للنقد الصريح - سواء من الناحية العلمية ناقل الثقافة، ومن الجانب الفلسفي. يتم تقييم الفجوة المصطنعة، النموذجية للنوع الغربي من العقلانية، بين العالم الموضوعي وعالم الذات، على أنها ضارة، أولاً وقبل كل شيء، للشخص الذي يتبين أن وجوده هو وجود في عالم مجرد من الإنسانية تمامًا: كما يقول J. يكتب مونود، الممثل الشهير للعلوم الطبيعية الحديثة، عن اتحاد الموضوع والموضوع، "تم تدمير الاتحاد القديم. الإنسان ... يدرك الشعور بالوحدة في اتساع الكون اللامبالي". يقع تركيز انتقادات نوع العقلانية الحالي (الموضوع والموضوع) في المقام الأول على حقيقة أن الشخص إما يفقد في إطاره صفاته الذاتية، أو يتصرف وظيفيًا كموضوع للدراسة، أو يختزلها إلى نطاق عملي ضيق ومع ذلك، فهو يخسر، مرة أخرى، عندما يتصرف كموضوع للنشاط لتحويل موضوع يهمه فقط من وجهة نظر الغزو المحتمل. وبهذا المعنى، يتم تقييم تطور النوع الكلاسيكي من العقلانية من خلال فلسفة من النوع غير الكلاسيكي (هايدجر، الفلسفة الحديثة للتكنولوجيا في ناقلها المناهض للتقنية للتنمية: Mumford, F. Rapp، H. Schelsky، إلخ) كتهديد للإنسان في الإنسان. وفقًا لكوير، فإن عالم الثقافة الكلاسيكية هو عالم "لا يوجد فيه مكان للإنسان، على الرغم من أنه يحتوي على كل شيء". إن العواقب السلبية لهذا الانقسام للعالم "إلى قسمين غريبين عن بعضهما البعض" يتم توضيحها أيضًا بمصطلحات بيئية ومعرفية: النسبية الموضوعية تؤدي إلى النسبية المعرفية - "إن وجود عالمين يعني وجود حقيقتين؛ ومع ذلك، هناك تفسير آخر ليست مستبعدة - الحقيقة بشكل عام غير موجودة" (أ. كويري). في سياق النموذج الفلسفي ما بعد الحداثي، فإن تدمير المعارضة الكلاسيكية بين الذات والموضوع، والتي حددت موضوعية وخصوصية الفلسفة كنظام مفاهيمي، يعتمد على الرفض الأولي ما بعد الحداثي لفكرة المعارضة الدلالية والبنيوية ذاتها . يتم تعريف مساحة النص من قبل ما بعد الحداثة على أنها المساحة التي يندمج فيها الذات والموضوع في البداية في بعضهما البعض: الشخص كحامل للغات الثقافية (الشفرات السيميائية) منغمس في بيئة لغوية (نصية). "إن الفضاء المسرحي للنص،" يكتب ر. بارت، "خالي من المنحدر: ليس هناك ذات فاعلة (مؤلف) مختبئة خلف النص، وليس هناك كائن (قارئ) أمامه: ذات وموضوع". غائبة هنا، فالنص يسحق العلاقات النحوية: النص - هذه هي تلك العين غير القابلة للتجزئة التي يقول عنها أحد المؤلفين المتحمسين (أنجيلوس سيليسيوس): "العين التي أنظر بها إلى الله هي نفس العين التي ينظر بها إلي". في الواقع، في الإطار المرجعي ما بعد الحداثي، لا يمكن تشكيل مفهومي الذات والموضوع إلا في أقسام مفاهيمية تأملية وأحادية الجانب لحالة الكلية السيميائية النصية. إن نمط ما بعد الحداثة من الفلسفة أبعد ما يكون عن أن يقتصر على انهياره - فهو أعمق بكثير ويعني فقدان حالة الإمكانية لجميع مكونات هذا التعارض، أي الانقسام الأساسي لليقين في كل من الموضوع (الموضوعية في حد ذاتها) والذات، "الأنا" (الصورة النموذجية لـ "موت الذات"). أساسي لما بعد الحداثة، انتقاد المفهوم المرجعي للعلامة (انظر العلامة الفارغة) ورفض فكرة إمكانية وجود مدلول خارج النص (انظر المدلول التجاوزي) يؤدي إلى حقيقة أن المفهوم "الموضوع" بمعناه الكلاسيكي لا يمكن، من حيث المبدأ، أن يتشكل في سياق فلسفة ما بعد الحداثة. وبناء على ذلك، فإن أي محاولة لمثل هذا الدستور لا يمكن أن تؤدي إلا إلى محاكاة ظاهرة الإشارة الإضافية - تلك الظاهرة P. ووصفه فان دن هوفيل بأنه "شيء مسروق". وليس من قبيل الصدفة أن ترى ما بعد الحداثة في بداية كل نص (حتى - في استرجاع الماضي - الكلاسيكي) "كلمة إستو (دع مثلا... لنفترض...)" (ر. بارث). في الإطار المرجعي ما بعد الحداثي، فإن النسخة الوحيدة (والنهائية) من الموضوعية هي، في صياغة كريستيفا، "الموضوع الإجرائي الإشكالي" الذي "يوجد في اقتصاد الخطاب". وفي مثل هذا السياق، تُفقد الأسس التقليدية للتمييز بين العلوم الطبيعية والمعرفة الإنسانية بالمعنى الصحيح للكلمة، ويتبين أن التحديد الواضح بين "علوم الطبيعة" و"علوم الروح" مستحيل من حيث المبدأ. . ويسمي ليوتار هذا الوضع بـ”تحلل مبدأ شرعية المعرفة”: “ويحدث هذا التحلل ضمن ألعاب تأملية، مما يضعف روابط البناء الموسوعي الذي كان من المفترض أن يأخذ كل علم مكانه فيه… التخصصات تختفي، هناك تداخل بين العلوم عند حدودها، مما يؤدي إلى ظهور مناطق جديدة". حتى في مجال موضوع المعرفة الفلسفية، فإن التمييز بين المجالات المميزة تقليديًا للأنطولوجيا وفلسفة الوعي وفلسفة التاريخ وفلسفة الثقافة أمر مستحيل. في هذا الصدد، يذكر أبل فيما يتعلق الفلسفة الحديثةإزالة "الفرق الأساسي بين الأنطولوجيا الكلاسيكية وفلسفة الوعي الأوروبية الجديدة". إن الانهيار النهائي للتعارض بين الذات والموضوع يحرم الانقسام التقليدي للعلوم الطبيعية والإنسانية من معيارها الموضوعي [وهذا على الرغم من أن تأكيد ما بعد الحداثة على الطبيعة السردية (انظر السرد) لأي معرفة يحرم تمايزهم من مفهوم داخلي-- الأساس العلمي]. في الواقع، كما كتب شنايدو، فإن هذا يعني "إفلاس التقليد العلماني الإنساني" ويركز على حوار واسع متعدد التخصصات - مع فهم هذا الأخير على أنه لا يتحقق فقط وليس بين التخصصات المتجاورة فحسب، بل بين التخصصات المتجاورة. العلوم الطبيعية والعلوم الإنسانية. (يمكن تسجيل اتجاهات مماثلة في العلوم الطبيعية الحديثة: وبالتالي، وفقًا لتقييم توفلر، عند الحديث عن نموذج البحث التآزري، يمكن القول بأن "أمامنا محاولة جريئة لتجميع ما تم تمزيقه".) إن ما بعد الحداثة، التي تتشكل، كما يقول دريدا، "على حدود الفلسفة"، تحمل في داخلها إمكانات تكاملية وتوجهًا قيميًا للحوار متعدد التخصصات. فيما يتعلق بالوضع الحالي، يمكن القول أنه إذا، في إطار كلاسيكيات ما بعد الحداثة، إذا ذابت العلاقة بين الذات والموضوع في عملية اللعبة السيميائية، ففي إطار ظاهرة مثل ما بعد ما بعد الحداثة، هناك ميل لتشكيل مجالات فلسفية إشكالية في سياق علاقات الفهم المفصلة على أنها ذاتية. في الواقع، في سياق النسخة الحديثة من ما بعد الحداثة، تم تدمير التعارض التقليدي بين الذات والموضوع على أرض الواقع - وصولًا إلى تدمير مفهومي الذات والموضوع في قراءتهما الكلاسيكية - وحلت محله عملية الذات التلقائية. -يتم طرح العلاقات الموضوعية. بشكل عام، وفقًا لتقييم R. Ruiter، فإن رفض ما بعد الحداثة لافتراض B. يستلزم تحولات تفسيرية جذرية للفضاء الثقافي ككل، بما في ذلك رؤية جديدة للقضايا اللاهوتية وإعادة التفكير في العلاقات الإنسانية الطبيعية التي تشكلت في ثقافة معينة باعتبارها هيمنة الإنسان على الطبيعة، لأن "كل التقليد اللاهوتي الغربي للتسلسل الهرمي للوجود... يبدأ بالروح غير المادية (الله) - مصدر هذا التسلسل وينحدر إلى مادة غير روحية" (انظر المثالية). . (انظر "قيامة الذات"، ما بعد ما بعد الحداثة.)

الثنائية – القاموس الفلسفي

إنجليزي الثنائية، الفرنسية. بيناريسمي، الألمانية. بيناريسموس. وكما هو معروف فإن البنيوية التقليدية قامت على مبدأ التعارض، الذي يفسر أحيانا على أنه نظرية الثنائية، والتي بموجبها يمكن اختزال جميع العلاقات بين العلامات إلى هياكل ثنائية، أي إلى نموذج يقوم على وجود أو عدم وجود علامة. . وكما كتب الباحث الألماني الغربي ر. هولنشتاين ذات مرة: "من وجهة نظر البنيوية، فإن المعارضة هي المبدأ الدافع الرئيسي سواء منهجيًا أو موضوعيًا" (هولنشتاين: 1975، ص 47). في النظرية البنيوية، تحولت الثنائية من تقنية خاصة إلى فئة أساسية، إلى المبدأ الأساسي للطبيعة والفن. إن الهدف من انتقادات ما بعد البنيوية للبنيوية هو تدمير عقيدة الثنائية. ويتم تحقيق ذلك بطريقتين: إما عن طريق الافتراض المنطقي البحت للعديد من المواقف الانتقالية، وهو ما بدأ غريماس في القيام به في إطار المذهب البنيوي نفسه، أو - وهذا المسار اختارته غالبية ما بعد البنيويين - من خلال إثبات وجود من العديد من الاختلافات العديدة التي تتصرف في علاقتها مع بعضها البعض بشكل فوضوي لدرجة أنها تستبعد أي إمكانية لمعارضة منظمة بشكل واضح. لا يمكن مقاومة الفوضى إلا بالنظام (أو نوع من النظام). عندما يُفترض وجود الفوضى الفوضوية فقط، فمن الطبيعي أنه لا يوجد مجال للتعارض الواضح بين أحدهما والآخر. ونتيجة لذلك، لم يعد يُنظر إلى الاختلافات نفسها على هذا النحو. وقد أثبت دولوز وجواتاري شيئًا مشابهًا في كتابهما «الاختلاف والتكرار» (دولوز، جواتاري: 1968). لقد حاول، مثل زملائه ما بعد البنيويين، إعادة التفكير في مفهوم “الاختلاف” (أو “التمييز”)، و”تحريره” من الفئات الكلاسيكية للهوية والتشابه والقياس والتعارض؛ في هذه الحالة، فإن المسلمة الأولية هي الاقتناع بأن الاختلافات -حتى الميتافيزيقية- لا يمكن اختزالها إلى شيء متطابق، ولكنها ترتبط فقط ببعضها البعض. بمعنى آخر، لا يوجد معيار أو مقياس أو معيار يسمح للمرء أن يحدد بشكل موضوعي "حجم" "حجم" "الاختلاف" أو "اختلاف" ظاهرة عن أخرى. كلهم، على النقيض من النظام الهرمي الصارم الذي تفترضه البنيوية، يشكلون فيما يتعلق ببعضهم البعض شبكة متحركة لا مركزية، تتميز بـ "التوزيع البدوي". لذلك، لا يمكن الحديث عن أي قانون عالمي، تخضع له، وفقًا للبنيويين، جميع أنظمة السيميائية، وبالتالي، أنظمة الحياة، ولكن فقط “الفوضى التي لا شكل لها” (دولوز. جواتاري: 1968. ص. 356).

وهو ليس عملاً تجاريًا على الإطلاق 🙂 وقد واجهت حقيقة أنه لا يوجد تفسير عادي على الإنترنت لماهية خطة التسويق الثنائية. وسوف نقوم بإغلاق هذه الفجوة. سأحاول فرز كل شيء بالأرقام والرسوم البيانية. بشكل عام، لاحظت أن العاملين في الامتيازات والرهونات البحرية قد التقطوا لأنفسهم العديد من المصطلحات الذكية المختلفة، وغالبًا ما يأخذون معنى مختلفًا تمامًا عن معناها الأصلي. تشير نفس الازدواجية، على سبيل المثال، في علم الأحياء إلى عملية مضاعفة أقسام الكروموسوم. في الامتيازات والرهون البحرية، يشير هذا المصطلح إلى مبدأ توسيع الهيكل، والذي يتضمن تكرار أفعالك من قبل الموزعين لديك. ولكن دعونا نعود إلى ثنائيات الكبش لدينا :-).

خطة التسويق الثنائية(ثنائي، ثنائي التسويق، ثنائي) - عبارة عن بنية شبكية تقوم فيها ببناء فرعين فقط، وتأتي الدفعات إليك من إجمالي مبيعات الهيكل، بغض النظر عن عمقه. عادةً ما تحتاج إلى تقديم دعوة شخصية واحدة أو اثنتين لكل فرع من الفرعين للتأهل. وبعد ذلك سيقوم المدعوون ببناء المستوى التالي المكون من 4 أشخاص.

إذا قمت بدعوة شخص ثالث، فسيتم اعتباره مدعوًا شخصيًا لك، ولكنه في نفس الوقت سوف ينزل عبر المستوى أدناه إلى خلية فارغة لأحد الموزعين لديك. نفس الشيء سيحدث مع المدعوين من رعاتك، سيصبحون تحتك. مجرد نوع من الهدية الترويجية؟ بالطبع، ليس كل شيء بهذه البساطة، وبعد ذلك سوف ندرس هذه النقطة بمزيد من التفصيل.

للتأهل والحصول على المكافآت، يجب أن يستوفي الهيكل بأكمله شروطًا معينة للمبيعات، على سبيل المثال، إجراء 4 عمليات بيع، اثنتان في كل فرع. ومن المهم الحفاظ على التوازن بين الفروع، لأنه إذا كان لديك 4 مبيعات في واحد ولا شيء في الآخر، فلن تحصل على أي شيء. في كثير من الأحيان، لا يتم تعيين هذه النسبة على 1:1، بل على 1:2، وهذا الخيار أسهل في التعامل معه. على سبيل المثال، في الفرع الأيسر، تحتاج إلى إجراء مبيعات بما لا يقل عن 1000 روبل، وفي الفرع الأيمن مقابل 500 روبل، وفي هذه الحالة سوف تتلقى مكافأتك.

الفوائد الرئيسية للتسويق الثنائي

• فرعين فقط. ما عليك سوى دعم فريقين، فهذا أسهل من العمل مع 5-10، كما هو الحال في التسويق الخطي.
• التأهيل السهل. عادةً ما تحتاج إلى تقديم دعوتين على الأقل. يتم شراء البضائع مرة واحدة، ولا توجد مشتريات شخصية دورية إلزامية.
• الفائض من الجهات الراعية. يصبح الأشخاص الذين يدعوهم قادتك جزءًا من هيكلك تحت قيادتك. ولكن هناك بعض الخصوصية هنا. ينتقل الموزعون الفائضون إلى فرع ضعيف، لذلك إذا كنت قائدًا قويًا، فقد لا تتلقى المساعدة من الرعاة.
• هيكل النمو السريع. أردت أن أكتب عن النمو السريع في حجم التداول التجاري، لكن المشكلة تكمن في أن تكاليف دفع المكافآت تنمو بسرعة.

لقد استنفدت الفوائد من هذا النوع من خطة التسويق. تشير بعض الأرقام إلى بعض النقاط الإضافية، لكنها في الواقع ليست مزايا، بل عيوب.

عيوب التسويق الثنائي

• الثنائيات تجذب المستغلين. يأتي العديد من الأشخاص إلى مثل هذه الشركات لمجرد "الركوب على ظهر شخص آخر". لقد استوفوا الحد الأدنى من المؤهلات وينتظرون مكافآتهم، والتي ينبغي أن يقدمها لهم المشاركون الآخرون في الهيكل.
• من الصعب الحفاظ على توازن الفرع. لقد جاء من تحتك قائد نشيط، وتشوه هيكلك. عليك إما أن تصبح أكثر نشاطًا أو تبحث عن قائد مماثل للتعويض عن نمو القائد الأول. من الجيد أن تكون الدورات تراكمية. وإذا تم إجراء المحاسبة فقط لفترة معينة، فلن يكون لديك وقت لاستكمال المؤهلات. لن تحصل على مكافآت، على الرغم من أن هيكلك سوف يتطور بشكل نشط. تنشأ مجلدات فارغة تجني منها إدارة الشركة أموالاً جيدة، وليس أنت.
• دفعات من مستويات لا نهاية لها. يعتبر الكثير من الناس هذه ميزة إضافية، ولكنها في الواقع عنصر من عناصر المخطط الهرمي الذي يحدث بسببه الانهيار الثنائي، وسنقوم الآن بدراسة هذه النقطة بالتفصيل.
• من الصعب أن نفهم للمبتدئين. في كثير من الأحيان، تخفي الثنائيات مخططات احتيالية عادية، وهي أهرامات مالية عادية. غالبًا ما يبررون انهيارهم بأخطاء في الحسابات. مثل، الثنائيات يصعب حسابها. حتى أنهم يقولون إن الخطط الثنائية ظهرت فقط في التسعينيات مع التطور معدات الحاسوب. هذه أسطورة، سأوضح لك حساب الثنائية، والتي تتم بدون آلة حاسبة :-).

هل خطة التسويق الثنائية هي خطة هرمية؟

نعم إنه كذلك. ويرجع ذلك إلى دفعات من مستويات لا نهاية لها. لكن إذا كانت هذه المستويات محدودة فإن التسويق الثنائي سيفقد كل مميزاته مقارنة بالتسويق الشبكي التقليدي. في خطة التسويق الخطية، تكون المستويات محدودة للغاية، ومع زيادة العمق، تنخفض نسبة الدفع إلى الصفر. على سبيل المثال، في خطة Oriflain التسويقية، تقتصر المستويات على 9، ومع زيادة العمق، تنخفض نسبة الدفع. لا يمكنك الحصول على أكثر من 30% منها المبيعات الشخصيةوأكثر من 25% من المجموعة الواحدة. هذا هو الفرق الرئيسي بين التسويق الثنائي والتسويق الخطي.

مع التسويق الثنائي، يتم إنفاق ما يصل إلى 100% من أرباح الشركة على دفعات المكافآت. حتى لو لم يكن لدى الشركة تكاليف إنتاج البضائع (بعضها يبيع فقط الفرص التجارية غير الملموسة :-))، في مرحلة معينة من التطوير سوف تنهار بسبب الديون المتراكمة. لا توجد معجزات في هذه الحالة.

العديد من الشركات التي تعتبر نفسها جادة تفعل بعض الشيء تدابير للحد من المخاطر وإطالة عمر الثنائي:

• إضافة مكافآت القيادة والفريق
• مكافآت للأشخاص المدعوين شخصيا
• تتناقص نسبة المكافآت تدريجيًا مع زيادة العمق
• إنهم يركزون على المنتج ويحفزون عمليات الشراء الإضافية للأعضاء القدامى (وفي الواقع يقللون من مكافآتهم ببساطة)

كل هذه التدابير ليست فعالة جدالأنها لا تؤثر على أسباب انهيار الثنائي (المدفوعات من مستويات لا نهاية لها). لا يوجد سوى مخرج واحد - للحد من عدد المستويات المدفوعة، ولكن بعد ذلك ستختفي جميع مزايا التسويق الثنائي. تجمع بعض الشركات بين التسويق الثنائي والخطي. لكن هذه كلها كلمات كبيرة. إذا كان عدد المستويات المدفوعة محدودا، فهذا هو التسويق الشبكي الخطي الأكثر شيوعا، إذا لم يكن الأمر كذلك، فهو ثنائي، كما تسميها.

دعونا نحسب خطة ثنائية نموذجية

على سبيل المثال، لنفترض أن "أروع منتج" لـ "أروع شركة" لدينا يكلف 100 دولار أمريكي. (أو 100 دولار). غير مكلف، لن يكون من الصعب على المبتدئين شرائه. الحد الأدنى لمؤهلات الدخول هو شراء وحدة واحدة من منتج الشركة ودعوة شخصين شخصيًا. ليس من الصعب تحقيق كل هذا، هذا هو كل ما في الأمر. بعد ذلك، لتلقي المدفوعات، تحتاج إلى إغلاق دورات المكافآت: 4 عملاء جدد، 2 في كل فرع. لا يهم من يقوم بهذه الدعوات - أنت أو الجهات الراعية أو الأشخاص الذين يعملون تحت قيادتك.

لكل دورة في الهيكل الخاص بك على أي مستوى، سيتم دفع 20 دولارًا أمريكيًا لك. أو يتبين أنها 5% من دخل الشركة (4 مبيعات قيمة كل منها 100 دولار أمريكي).

علاوة على ذلك، من أجل التبسيط، سنفترض أن كل مستوى في هيكلك مغلق تمامًا، إذا لم يحدث هذا، فسيكون هناك بعض الالتباس في الحسابات، لكن الاتجاه الرئيسي لن يتغير. ستظهر فقط المجلدات الفارغة، صابورة النظام، مما سيؤخر انهيار الملف الثنائي قليلاً. لكننا سنفترض أن الهيكل الخاص بك قد جمع مشاركين نشطين وودودين يملأون خلاياهم بالتساوي.

1, 2, 4, 8, 16, 32, 64, 128, 256, 512, 1024 …

يمثل هذا الصف عدد المشاركين في كل مستوى من 0 إلى 10. يقوم كل مشارك بشراء منتج الشركة مرة واحدة. ثم يتم حساب دخل الأموال على كل مستوى باستخدام الصيغة:

آت: 100·2^ن، أين ن- عدد المستوى الأخير المملوء، و ^ - الأسي. بالنسبة للمستوى 5، سيكون دخل الشركة يساوي 3200 دولار أمريكي.

يتم حساب الاستهلاك من الاعتبارات التالية. على سبيل المثال، في هيكلنا، المستوى 5 ممتلئ بالكامل، ثم لا يحصل المشاركون في المستوى 4 على مكافآتهم، لأنهم لم يستوفوا مؤهلات المكافأة. تبدأ المدفوعات من المشاركين في المستوى 3. لقد حصلنا على 8 منهم مقابل 20 دولارًا أمريكيًا. 4 مشاركين من المستوى الثاني سيغلقون دورتين بقيمة 20 دولارًا أمريكيًا لكل منهما، 2 من المستوى الأول إلى 4 دورات، وقائد واحد في هذه المرحلة سيغلق 8 دورات. التكلفة الإجمالية للمدفوعات ستكون:

(20·8 + 20·2·4 + 20·4·2 + 20·8·1) = 20·(8+8+8+8)= 640 وحدة مكعبة.

عادة، يكون الدخل أعلى بكثير من النفقات، طالما أن كل شيء يسير على ما يرام. لحساب تكلفة المدفوعات، يمكنك تعميم الصيغة والتعبير عنها من خلال رقم المستوى الأخير.

استهلاك: 20 ن 2^(ن-1)، أين ن- رقم المستوى الأخير المكتمل.

الآن نحن بحاجة إلى إيجاد n الذي عنده يساوي معدل التدفق معدل التدفق، وللقيام بذلك، علينا حل معادلة قوة سهلة.

20 ن 2^(ن-1) = 100·2^ن,

وبعد تحويلات واضحة وبسيطة، نحصل على ذلك مع n = 10 الدخل = المصروفات. وهكذا، عند الوصول إلى المستوى 10، ينهار الثنائي. ولكن بسبب، على سبيل المثال، المكافآت الشخصية، قد تأتي هذه اللحظة في وقت سابق.

بالطبع، من الممكن إعادة توزيع الدخل من المستويات المربحة السابقة، ولكن لا فائدة من القيام بذلك بالنسبة للمنظمين، فلديهم المال بالفعل، وكلما زاد تطوير الهيكل، زاد الدين. في المستوى الحادي عشر، سيتم الحصول على 204,800 دولارًا أمريكيًا، وستحتاج إلى دفع مكافآت بقيمة 204,800 + 20,480 = 225,280 دولارًا أمريكيًا.

دعونا نقدر من ومقدار الأموال التي ستتمكن من الحصول عليها قبل الانهيار. 1024 + 512 = 1536 شخص من العاشر والتاسع لن يحصلوا على أي شيء، سوف يستثمرون 100 دولار فقط. طوال الوقت في الهيكل، سيحصل 256 شخصًا على 20 وسيكون ناقصهم 80 دولارًا أمريكيًا، و128 بسعر 60 دولارًا أمريكيًا، و64 بسعر 120 دولارًا أمريكيًا، و32 بسعر 260 دولارًا أمريكيًا، ... وسيتلقى القائد نتيجة لذلك، طوال الوقت في الهيكل تطوير هيكلها 20+40+80+160+320+640+1280+2560+5120 = 10,240 دولار أمريكي.

وبعد ذلك يخبرك الرعاة أنه ليس من المهم جدًا في أي مرحلة دخلت إلى الثنائي. كما هو الحال في أي هرم آخر، هذا مهم جدًا. إما أن تجني المال أو تخسر أموالك. كلما كان موقعك في الهيكل أقل، زادت فرصة عدم استلام مدفوعاتك. حتى لو بدأت دفعات المكافآت من المستويات الأدنى، فلن يكون لدى القادة ما يكفي من المال للمزيد مستويات عاليةوسوف يغادرون الشركة ببساطة. سوف تقوم بتطوير الهيكل الخاص بك بنفسك، وعند مستوى معين لن يكون هناك ما يكفي من المال للدفع لك وسوف تضطر إلى البدء من جديد أو مغادرة الشركة.

على سبيل المثال، يمكن أن يؤدي فرض قيود على الحد الأقصى للمدفوعات الأسبوعية أو الشهرية إلى إطالة عمر النظام الثنائي قليلاً. لكن هذا ليس سوى حل مؤقت. لا يمكنك خداع الرياضيات! علاوة على ذلك، تم أخذ الحالة المثالية بعين الاعتبار عندما يذهب كل الدخل لسداد المكافآت، ولكن هناك أيضًا تكاليف تصنيع المنتج، ودفع تكاليف الخوادم وصيانة موقع الويب، ورواتب الموظفين وإدارة الشركة.

أرحب بالجميع في مسكني المتواضع في مدونتي. على الرغم من العدد الكبير من المعارضين المتحمسين لشركات الامتيازات والرهون البحرية، فإن شعبيتها التسوق الالكترونيلم تتلاشى أبدًا. واليوم زاد الاهتمام بهذا النوع من الأعمال عدة مرات.

المبتدئين الذين تعرفوا للتو على هذا النوع من الدخل لديهم عشرات الأسئلة، مثل: "كيف لا نخطئ عند اختيار الشركة؟"، "ما مدى ربحيتها وما هي المخاطر؟" إلخ.

مثل هذه الأسئلة عادية، وأنا شخصياً كنت أبحث ذات مرة عن معلومات من هذا النوع.

في هذه المقالة سوف نلقي نظرة على ماهية التسويق الشبكي: كيف يعمل والمبادئ الأساسية.

مبدأ التسويق الشبكي – في التنفيذ المنتجات الخاصةالشركات من خلال البيع المباشر. كل شيء هنا بسيط وواضح. المسوقون الشبكيون - يجب عليهم العثور على مشترين أو جذب شركاء لتوسيع الفريق.

وبالتالي فإن الشركة لا تنفق أموالاً رائعة على الإعلان عن منتجاتها، لأنه لا أفضل الإعلاناتبدلاً من المحادثة المباشرة وتوصية المنتج بناءً على تجربتك الخاصة.

وفي الوقت نفسه، يحصل كل مسوق شبكي على أرباحه من المبيعات وجذب شركاء جدد. والجميع يفوز. ومع ذلك، هناك اختلافات بين المبادئ عمل الامتيازات والرهونات البحريةالشركات، فهي تتكون من خطط تسويقية مختلفة.

احصل على التعليمات

تمثل الخطة التسويقية ظروف عمل الموزعين (الشبكيين).

هذه هي القواعد التي يتم بموجبها تخصيص المدفوعات، بالإضافة إلى المكافآت والحوافز الأخرى لشركاء الامتيازات والرهونات البحرية.

تحدد هذه الخطة استراتيجية وتكتيكات بيع المنتجات في السوق.

قبل أن يصبح شريكا في الشركة، يجب على الشخص دراسة الخطة الحالية. بهذه الطريقة فقط سيكون قادرًا على تطوير استراتيجية فعالة لترقيته وفهم بوضوح أين ولماذا يحقق الربح.

ان يذهب في موعد منظمات الشبكةهناك ثلاثة أنواع رئيسية من خطط التسويق المستخدمة حول العالم:

• خطي؛
• الثنائية؛
• مصفوفة

دعونا ننظر إلى كل واحد منهم بمزيد من التفصيل.

الخطة الخطية

تتضمن الخطة الخطية النظام التالي:

يصبح كل شريك تدعوه شريكًا في الخط الأول تحت قيادتك. وفقا لنظام التوظيف الكلاسيكي، تحتاج إلى تعيين 5 شركاء نشطين في السطر الأول. وبطبيعة الحال، يمكنك أن تفعل أقل، ولكن أكثر هو أفضل.

يتصرف كل واحد منهم وفقًا لنفس المبدأ تمامًا مثلك ويدعو شركائه الخمسة، الذين ينتمون بدورهم إلى السطر الثاني.

بشرط أن تقوم بدعوة 5 أشخاص، وفقًا لهذا النظام، فإن خطين يمثلان بالفعل فريقًا مكونًا من 25 شخصًا.

ومع ذلك، فإن السلسلة لا تتوقف عند هذا الحد، فكل سطر يخلق سطرًا آخر، ومن الناحية النظرية، يمكن أن يكون عددهم لا نهائيًا. كلما زاد عدد هذه الخطوط الموجودة أسفلك، كان موقعك في الأعلى أفضل، وبالتالي دخلك.

مثل جميع خطط الأعمال، هناك إيجابيات وسلبيات. لنبدأ بالمزايا.

• تتلقى نسبة مئوية من مشتريات الأشخاص الذين تدعوهم. على سبيل المثال، حتى لو قمت بجذب شخص واحد فقط، فسوف تحقق ربحًا من مشترياته المنتظمة.
• الأرباح في هذه الحالة يمكن أن تكون غير محدودة. وهكذا، يحقق الشركاء في أعلى الهيكل أرباحًا تصل إلى عدة ملايين شهريًا.

تشمل عيوب الخطة الخطية ما يلي:

• شروط الشراء الشهري للمنتجات. نعم، يحصل الشريك دائمًا على خصم على عملية شراء شخصية، كما أن منتجات الشركات المصنعة الكبرى المعروفة في مجال الامتيازات والرهون البحرية لديها بالفعل جودة عالية، ولكن الاضطرار إلى شراء مثل هذه المنتجات كل شهر قد يكون مكلفًا بعض الشيء إذا لم تعتني بها من خلال التحدث إلى كفيلك؛
• كما أن عيب هذه الإستراتيجية هو الزيادة التدريجية في الأرباح. من أجل الحصول على دخل مستقر وجيد، سيتعين عليك العمل بنشاط لعدة أشهر.

النظام الثنائي

الخطة الثنائية أبسط، بمعنى أنك تحتاج فقط إلى دعوة شريكين.

تقوم بدعوة اثنين، كل واحد منهم أيضًا اثنان ثم بنفس الترتيب.

سيتم حساب الدخل بموجب هذا المخطط من معدل دوران الجزء الأصغر من الشجرة الثنائية. لذلك، من الضروري مراقبة ودعم كل فريق حتى يتطور بشكل أكثر توازناً.

تسمح لك خطة التسويق الثنائية عادةً بكسب مبالغ لائقة أكثر.

خطة تسويق المصفوفة

غالبًا ما يستخدم هذا النوع من التسويق في تلك المناطق الأهرامات الماليةالذين، بسبب قلة الخبرة، مخطئون في شركات الشبكات.

يتم تشكيل المصفوفة وفقًا للمخطط الرياضي لمضاعفة الخطوط المتفوقة، وميزتها الرئيسية هي العرض والعمق المحدودان، على الرغم من أنه من الناحية البصرية، إذا نظرت عن كثب، يمكن أن تكون مشابهة للتسويق الثنائي.

يفترض النظام عددًا محدودًا من الموزعين الذين يمكنك دعوتهم إلى مستواك. الشكل العام للمخطط يشبه 2x12، مما يعني أن الخط يتكون من شريكين، والعمق هو 12 مستوى.

بعد احتلال كل خلية، يتم تشكيل "خلية" جديدة.

كما هو الحال في الخطة الخطية، من الناحية النظرية، يحصل الشركاء على أرباح غير محدودة على معدل دوران محدود.

الأكثر حداثة شركات الشبكةلقد اختلطت خطط التسويقوعادة ما يجمع بين التسويق الخطي والثنائي.

على هذا مراجعة قصيرةأنا على وشك الانتهاء من خطط التسويق الأساسية لشركات الامتيازات والرهونات البحرية.

اشترك في تحديثاتي ولا تنسى المشاركة معلومات مثيرة للاهتماممع الأصدقاء في في الشبكات الاجتماعية. وسوف أقوم بتحديث المدونة فقط بمقالات جديدة وذات صلة ومفيدة.

ملاحظة. هذه إحدى أدواتي للشركاء حتى يتمكنوا من ذلك على المرءوبناء الهيكل الخاص بك بنجاح - 7 مقاطع فيديو مجانية. يعمل في أي شركة.