العوامل الموسمية. تأثير العوامل الموسمية على إعادة هيكلة نظام القلب والأوعية الدموية في الشمال الأوروبي
اليوم، في ظروف المنافسة الشرسة، يعتمد الجميع فقط على أنفسهم. ويعتمد البعض على الأعمال الموسمية للاستفادة من الزيادات قصيرة المدى في النشاط الاستهلاكي والحصول على أقصى قدر من الربح. وبالنسبة للبعض، على العكس من ذلك، بسبب عامل الموسمية، تنشأ مشاكل كبيرة مع انخفاض حجم المبيعات وعواقب هذه الانخفاضات.
معدل دوران التجارة هو حجم مبيعات البضائع من قبل منظمة تجارية من الناحية النقدية خلال فترة زمنية معينة.
يتأثر حجم المبيعات وديناميكيات وتنفيذ خطة دوران البيع بالتجزئة بعوامل مختلفة تتعلق بما يلي:
1. مع التغيرات في أسعار وكميات البضائع المباعة.
2. مع التغيرات في عدد السكان ومبيعات السلع لكل شخص؛
3. مع التغيرات في المعروض من العمالة ومستوى إنتاجية العمل؛
4. مع توافر الموارد السلعية؛
5. مع موسمية المنتجات المباعة.
أحد العوامل المهمة التي تؤثر على حجم المبيعات في المؤسسات هو عامل الموسمية. ويوضح الجدول أنواع المنتجات المطلوبة خلال فترات معينة من السنة.
الجدول 1
الطلب على المنتجات في فترات مختلفة من السنة
|
العطل والتواريخ |
المنتجات حسب الطلب |
|
|
نوفمبر-يناير |
سلع السنة الجديدة والهدايا التذكارية والبطاقات والمواد الغذائية والمشروبات الكحولية وغير الكحولية والأجهزة المنزلية والملابس ومستحضرات التجميل والألعاب النارية وما إلى ذلك. |
|
|
فبراير ومارس |
عيد الحب (14 فبراير). يوم المدافع عن الوطن (23 فبراير). يوم المرأة العالمي (8 مارس). |
الهدايا التذكارية، الزهور، البطاقات البريدية، الحلويات، المشروبات الكحولية، الملابس، مستحضرات التجميل، العطور، إلخ. |
|
مارس-أبريل |
البيض والدقيق وكعك عيد الفصح وتلوين الطعام والشموع |
|
|
سلع النزهة والمشروبات الكحولية والزهور وما إلى ذلك. |
||
|
أغسطس وأكتوبر |
القرطاسية والكتب المدرسية والملابس والأحذية وأجهزة الكمبيوتر والمعدات المكتبية. |
يُعتقد أن التقلبات الموسمية في حجم المبيعات يكون لها دائمًا تأثير سلبي على أنشطة الشركة. من الضروري النظر في جميع إيجابيات وسلبيات مثل هذه الظواهر.
خطر تجميد رأس المال العامل.
إذا كانت أحجام المبيعات السنوية تعتمد بشكل كبير على عوامل خارجية (على سبيل المثال، الطقس)، فمن الممكن مواجهة المشاكل حتى في الوقت الذي من المتوقع أن ينمو فيه الطلب الاستهلاكي عند ذروته.
دوران ونقص الموظفين المؤهلين.
من أجل خفض التكاليف، يقوم مديرو العديد من المؤسسات الموسمية إما بتسريح بعض الموظفين خلال فترة الهدوء، أو في البداية توظيف العمال لهذا الموسم فقط، أو خفض مستوى الأجور. ولكن مع بداية موسم النمو في الطلب الاستهلاكي، غالبا ما تواجه الشركات مشاكل في توظيف الموظفين المؤهلين.
تطوير وإطلاق منتجات جديدة.
من الملائم استغلال وقت انخفاض نشاط المستهلك لتطوير وإطلاق منتجات جديدة، والتي ستعمل لاحقًا على تجديد مجموعة منتجات الشركة والمساعدة في زيادة حجم المبيعات.
تدريب الموظفين والتحضير للعمل خلال الموسم.
خلال فترة انخفاض الطلب الاستهلاكي، تولي العديد من الشركات اهتمامًا كبيرًا لقضايا تطوير الموظفين من أجل إعداد الأشخاص للعمل عالي الجودة خلال فترة زيادة حجم المبيعات.
وهذه ليست سوى بعض الظواهر المرتبطة بموسمية الأعمال والعواقب الناجمة عنها. تحتاج الشركات التي يعتمد حجم مبيعاتها على التقلبات الموسمية إلى القيام بأنشطة المبيعات. كما تظهر الممارسة، اعتمادا على كثافة المبيعات، هناك حاجة إلى تدابير حافزة مختلفة. وتظهر هذه الأنشطة في الشكل 1.
الشكل 1: اعتماد الأنشطة على كثافة المبيعات
باستخدام مثال شركة Modern LLC، تم إجراء تحليل لتأثير عامل الموسمية على حجم المبيعات. تم إجراء التحليل بناءً على بيانات مبيعات توابل مؤسسة تجارية في كيميروفو. أظهر هذا التحليل أن عامل الموسمية له تأثير كبير على حجم مبيعات التوابل.
أرز. 2 ديناميكيات مبيعات المنتجات تتأثر بالموسمية
تظهر بيانات الرسم البياني أنه في الفترة من يوليو إلى أغسطس (فترة التمليح) هناك زيادة في مبيعات توابل الملفوف والطماطم والخيار. وفي الأشهر التالية، تنخفض مبيعات هذه المنتجات إلى الصفر. في نوفمبر وديسمبر، تزداد مبيعات الخضر (البصل والبقدونس والشبت). ويرجع ذلك إلى حقيقة أن الخضر المخزنة خلال الصيف تنفد وهناك حاجة لشراء الخضر المجففة. في ديسمبر، ارتفعت مبيعات توابل الدجاج بشكل كبير. ترتبط هذه الديناميكية ببداية عطلة رأس السنة الجديدة. للحصول على أرباح أعلى، يجب تخطيط وتنفيذ أنشطة ترويج المبيعات مع مراعاة تقلبات المبيعات الموسمية.
وبعد تحليل تأثير الموسمية على مبيعات المنتجات، يمكننا أن نستنتج أن عامل الموسمية هو بالطبع العامل الأكثر أهمية في التأثير على حجم مبيعات التوابل. تجدر الإشارة إلى أن الموسمية لا ينبغي اعتبارها مجرد ظاهرة سلبية، لأن تحليل سوق المبيعات والترويج المناسب للمبيعات يمكن أن يؤدي إلى مبيعات أكبر، ونتيجة لذلك، إلى زيادة صافي ربح المؤسسة.
علاوة على ذلك، فإن الطلب على السلع الفردية غالباً ما يخضع للتقلبات الموسمية. وبالتالي فإن حجم مبيعات السيارات الرياضية للشركة الكندية MG يكون أعلى في الربيع وكذلك في الصيف ولكن في الشتاء يكون النشاط قليلًا. كما تميل مبيعات بعض الأدوية، وخاصة الربو وحمى القش، إلى الزيادة خلال أشهر الصيف. ومن الواضح أنه عند وضع سياسة الطلب، من الضروري أن تأخذ في الاعتبار العامل الموسمي.
إعادة تقييم عوامل طلب المستهلك، مثل خصائص المستهلك والأولوية عند الشراء والسعر والجودة واتجاهات الموضة والعوامل الموسمية وغيرها.
يساعدك على تحديد كمية المواد التي تريد طلبها بالضبط ومتى. توجد أربع طرق لإرسال أمر تجديد بحجم الدفعة الأكثر اقتصادًا، وسياسة حجم الأمر الثابت، والمتطلبات الشهرية الثابتة، وتحديد المتطلبات بناءً على عدد أيام العمل. يضمن البرنامج أن المستخدم لديه دائمًا مخزون كافٍ لتلبية الطلب. يمكن تخزين 48 شهرًا من بيانات التخزين. ينفذ التنبؤات باستخدام السلاسل الزمنية والتمهيد الأسي والمتوسط المتحرك وتعديلها حسب العوامل الموسمية. يشرح الطريقة الأفضل للمستخدم.
حتى لو لم تكن قد استخدمت استراتيجية الخيارات البسيطة نسبيًا المذكورة أعلاه ولم تكن تعرف شيئًا عن العوامل الموسمية، فلا يزال يتعين عليك الاستعداد لدخول السوق. لماذا نظرًا لتنفيذ "OP" على الرسم البياني الأسبوعي، فإن انتباهك سيتركز على مؤشرات الاتجاه. ثم بعد إشارة الاتجاه، والضغط لأعلى، ونمط الغسيل والشطف، ستغتنم الفرصة الأولى للدخول.
وتجدر الإشارة إلى أن هناك أيضًا عاملًا موسميًا له تأثير ملحوظ على ديناميكيات مؤشر الحجم وديناميكيات الأسعار. بالنسبة لسوق العقود الآجلة والخيارات، فإن تاريخ انتهاء أقرب عقد (عادة نهاية كل ربع سنة) مهم. تعتبر نهاية السنة المالية والسنة التقويمية مهمة أيضًا بالنسبة للسوق بأكمله، حيث ينخفض حجم المعاملات، كقاعدة عامة، في هذا الوقت، وتنخفض الفائدة المفتوحة إلى الحد الأدنى لقيمها.
تأثير العوامل الموسمية على الطلب
تمت دراسة العوامل الموسمية المختلفة.
نحن نتحدث عن المتوسطات. أداء فيلم معين، بطبيعة الحال، سيعتمد بشكل كبير على جودته (الوصول إلى الموضوع)، والدعم الإعلاني، والعوامل الموسمية.
عادة، كلما كانت فترة التنبؤ أقصر، كلما كان التنبؤ أكثر دقة. غالبًا ما تعكس التوقعات لمدة 30-60-90 يومًا الطلبات الحالية ومخزون التجار ومستويات مخزون الشركة والعوامل الموسمية. ومع طول فترة التنبؤ، هناك المزيد من المتغيرات التي من المحتمل أن تؤثر على دقة التنبؤ.
معظم الميزانيات النقدية عبارة عن توقعات بسيطة لمبلغ النقد الذي ستحتاجه الشركة لتمويل خطط الإنتاج الخاصة بها لفترة محددة في المستقبل. ولوضع مثل هذه الخطة يجب على الإدارة المالية دراسة البيانات المالية السابقة للشركة من أجل مقارنة وضعها الحالي مع ماضيها. يجب أن يحدد ويرسم الاتجاهات في الوضع المالي الماضي والحاضر لتحديد المركز المالي للشركة بعد ثلاثة أو ستة أو عشرة أو اثني عشر شهرًا في المستقبل. يجب على الإدارة المالية وضع ميزانية لجميع المقبوضات والنفقات النقدية لفترة الميزانية بناءً على المستوى المتوقع للنشاط التجاري، والمعدل المتوقع لدوران النقد، والعوامل الموسمية التي قد تؤثر على التدفق النقدي. يمكن أن يكون التنبؤ بالتدفق النقدي بسيطًا أو معقدًا للغاية اعتمادًا على حجم الشركة، واحتياجاتها على النحو المبين في الخطط والميزانيات، ومنظور الإدارة بشأن الميزانية.
ومع ذلك، بالإضافة إلى مستوى أسعار الفائدة، هناك متغيرات أخرى تحدد ما إذا كان أصحاب العقارات سيدفعون للسداد المسبق للقرض. على سبيل المثال، هناك علاقة بين السداد المبكر ومدة الرهن العقاري، بغض النظر عن أسعار الفائدة. علاوة على ذلك، قد لا يقوم بعض أصحاب العقارات بحجز الرهن العقاري على قروضهم العقارية، بغض النظر عن مدى انخفاض أسعار الفائدة. هناك أيضًا عوامل موسمية تؤثر على قرارات المقترضين. وبالتالي، فإن نماذج تسعير الخيارات لا تنجح في تحديد قيمة خيار الاتصال على الأوراق المالية المدعومة بالرهن العقاري.
يجب على الشركات المستجيبة اختيار أحد خيارات الإجابة الثلاثة التي تعتبر، في رأيها، الأكثر ملاءمة لظروف العمل الحالية، باستثناء العوامل الموسمية.
إذا كانت النتائج غير العادية للعام الماضي كانت بسبب عوامل غير موسمية، فإن هذه الخطوة ستساعدك على التنبؤ بما ستكون عليه أرباحك في الأشهر المقبلة. تأكد أيضًا من مراجعة تقديرات الأرباح المتفق عليها (التوقعات، وتقديرات الأرباح الموحدة من مجموعة كبيرة من المحللين) للأرباع القليلة القادمة - بالإضافة إلى العام أو العامين المقبلين - للتأكد من أن الخبراء يتوقعون أن تكون الشركة مربحة . حتى أن بعض خدمات المحللين تضع توقعات لمعدلات نمو الأرباح السنوية لعدد من الشركات على مدى السنوات الخمس المقبلة.
معرفة العوامل الموسمية (ما يحدث في كل وقت من السنة)، والتي يمكنك استخلاصها من تقويم متداول الأسهم.
العوامل الموسمية. تختلف معظم أسعار العقود الآجلة حسب الوقت من السنة. على سبيل المثال، تكون الحبوب أرخص بعد وقت قصير من الحصاد، عندما تكون البضائع في الصناديق ويكون مستوى الطلب معروفًا. عادة ما تحدث ارتفاعات الأسعار خلال فترة البذر الربيعي، عندما لا يعرف أحد بالضبط كيف سيكون الطقس. يتسبب الصقيع في المناطق الشمالية من الولايات المتحدة في ارتفاع أسعار العقود الآجلة لزيت الوقود. اعتادت العقود الآجلة لعصير البرتقال أن ترتفع في الأسعار بعد تجميد فلوريدا، ولكن مع زيادة إنتاج البرتقال في البرازيل وغيرها من بلدان نصف الكرة الجنوبي، أصبح السوق أكثر هدوءا.
بالنسبة لبعض المتداولين، تحول التداول على أساس العوامل الموسمية إلى تداول على أساس التقويم. يعد تحليل بيانات السوق لمعرفة العقود التي يجب شراؤها في الأسبوع الأول من شهر مارس وبيعها في الأسبوع الأخير من شهر أغسطس بمثابة إساءة استخدام للتكنولوجيا. من السهل معرفة ما كان يمكن أن يكون الأمثل في الماضي، ولكن أي نمط لا يعتمد على عوامل أساسية أو قوانين علم النفس الجماعي من المحتمل أن يكون ضجيجًا في السوق. تستخدم الصفقات الموسمية عوامل تتكرر كل عام، ولكن النمط قد يتغير من سنة إلى أخرى. لذلك، يجب تمرير جميع المعاملات الموسمية من خلال مرشح التحليل الفني.
عند نمذجة نظام التنبؤ، تنشأ صعوبة بسبب الزيادة السريعة في عدد المتغيرات غير المتغيرة عند إدخال جوانب اقتصادية جديدة في النموذج. ونتيجة لهذا الوضع هي الحاجة إلى استخدام نماذج متعددة المراحل وأشكال المحاسبة للعوامل الصناعية والإقليمية والموسمية. يمكن ملاحظة استخدام النماذج والكتل متعددة المراحل في مجمعات النماذج الاقتصادية والرياضية للمراحل الفردية للتنبؤ باحتياجات الاقتصاد الوطني من المنتجات البترولية الخفيفة السائبة (الشكل 5-8).
صفحة وبعض العوامل الموسمية التي تحدد الطلب على بعض العملات الأجنبية، والتي تفسرها مد وجزر النشاط في صناعة السياحة، وكذلك استيراد أو تصدير العملات الأجنبية الحقيقية.
وتتسبب العوامل الموسمية في وصول الأسعار إلى الحد الأقصى في الصيف، ثم مرة أخرى في الجنوب في أواخر الخريف. عادة ما تحدث أدنى الأسعار في الربع الأول. إن التغيرات الحقيقية أو المتخيلة في مستويات العرض الناجمة عن عوامل مثل تثبيت الأسعار أو أمراض النباتات أو الصيف الحار والجاف أو مشاكل النقل لها تأثير مباشر على مستويات الأسعار. ومع ذلك، فإن التضاريس شديدة الوعورة، و
وتتجلى أسباب التأثيرات الموسمية على ديناميكيات الأسعار، والتي تؤدي إلى ارتفاعات وقيعان في أوقات معينة من السنة، بشكل خاص في الأسواق الزراعية. ومع ذلك، تتأثر جميع الأسواق تقريبًا بالعوامل الموسمية. أحد الأنماط الأكثر شيوعًا التي تنطبق على جميع الأسواق هو أن اختراق أعلى مستوى في شهر يناير يعد إشارة صعودية. ويمكن أن تكون أسواق المعادن أيضًا بمثابة أمثلة لتأثير العوامل الموسمية على ديناميات الأسعار. على سبيل المثال، في سوق النحاس، بدءاً من يناير/كانون الثاني إلى فبراير/شباط، هناك ارتفاع موسمي قوي ومستدام في الأسعار، والذي يميل إلى الذروة في مارس/آذار أو أبريل/نيسان. وفي سوق الذهب، يبدأ النمو الموسمي أيضًا في يناير، مع وصول الأسعار إلى قاع آخر في أغسطس. عادة ما تصل أسعار الفضة إلى القاع في شهر يناير قبل أن ترتفع بشكل مطرد خلال شهر مارس.
حدود منطقة الملاحة (حدود التجارة) - شرط في ميثاق زمني يحدد مناطق المحيط العالمي التي يمكن للمستأجرين فيها استخدام السفينة المستأجرة بحرية. عادةً، لا يسرد ميثاق الوقت المجموعات، ولكنه يشير إلى القواعد من شركات التأمين، والتي تدرج بالتفصيل جميع مناطق الأنهار في المحيط العالمي، مع مراعاة العامل الموسمي، والزيارات التي لا تغطيها شروط التأمين دخول هذه المناطق ممكن بموجب اتفاقية خاصة مع المؤمن عليه ومع دفع مبلغ إضافي
تفاوت في مخرجات عدد من الصناعات والإنشاءات والزراعة المرتبطة بفصول السنة. يتجلى عامل الموسمية في شكل غير رتيب ونابض من الرسوم البيانية لحجم الإنتاج حسب الوقت... قاموس المصطلحات الاقتصادية
- (انظر موسمية الإنتاج) ... القاموس الموسوعي للاقتصاد والقانون
كشوف المرتبات غير الزراعية - (عدد الوظائف الجديدة خارج الزراعة) كشوف المرتبات غير الزراعية هي مؤشر الاقتصاد الكلي لتوظيف سكان الولايات المتحدة خارج الزراعة مؤشر الاقتصاد الكلي للتوظيف كشوف المرتبات غير الزراعية، عدد الوظائف خارج ... موسوعة المستثمر
الإنتاج، العامل الموسمي المرتبط بفصول السنة، التفاوت في إنتاج عدد من الصناعات، البناء، والزراعة. يتجلى عامل الموسمية في شكل نابض وغير رتيب من الرسوم البيانية للتبعية... ... القاموس الاقتصادي
تحولات جيدار في الاقتصاد ونظام الإدارة العامة التي نفذتها الحكومة الروسية بقيادة بوريس يلتسين وييجور جيدار في الفترة من 6 نوفمبر 1991 إلى 14 ديسمبر 1992. حكومة يلتسين ... ... ويكيبيديا
الركود - (الركود) المحتويات >>>>>>>>> الركود هو تعريف الإنتاجية الذي يميز المؤشر الأساسي صفر أو سلبي للناتج المحلي الإجمالي، والذي يحدث لمدة ستة أشهر أو أكثر... موسوعة المستثمر
التضخم - (التضخم) التضخم هو انخفاض قيمة الوحدة النقدية، وانخفاض قوتها الشرائية. معلومات عامة عن التضخم، أنواع التضخم، ما هو الجوهر الاقتصادي، أسباب التضخم وعواقبه، المؤشرات ومؤشر التضخم، كيف.. ... موسوعة المستثمر
مخزون الجملة - (مخزون الجملة) تحديد مخزون الجملة والمخزون التجاري والمستودعات معلومات عن تحديد مخزون الجملة والمخزون التجاري والمستودعات المحتويات المحتويات أنواع المخزون وخصائصها مخزون التجارة والمستودعات المبادئ ... ... موسوعة المستثمر
راتشيشيس - راتشيشيس، انظر سبينا أوفيدا. الكساح. المحتويات : بيانات تاريخية ............... . . 357 التوزيع الجغرافي والإحصائيات. . 358 الأهمية الاجتماعية والصحية ........... 359 المسببات ........................... 360 المرضية ... الموسوعة الطبية الكبيرة
الظرف - (الظرف) الظرف هو مجموعة مكونة من الظروف في مجال معين من النشاط البشري. مفهوم الظرف: أنواع الظرف، طرق التنبؤ بالظرف، ظروف الأسواق المالية والسلعية المحتويات... .. موسوعة المستثمر
تم العثور على خطأ:
لقد كان التحليل الموسمي لفترة طويلة منطقة مغلقة للمتداولين المحترفين، ولكن على مدى العقد الماضي أصبح منتشرًا على نطاق واسع بين المتداولين الأفراد والمستثمرين. لا يزال من الصعب الحصول على معلومات جيدة حول التداول الموسمي، وهو أمر ليس سيئًا في حد ذاته، حيث لا يزال هناك مكان يمكن استغلاله بشكل فعال.
تحديد الموسمية
تشير الموسمية إلى الأنماط التي تعتمد على الوقت من السنة. يتجلى العامل الموسمي في العديد من مجالات الأعمال. على سبيل المثال، مبيعات بطاقات عيد الميلاد تبلغ ذروتها بشكل منطقي قبل عيد الميلاد. تصل الخدمات المحاسبية إلى ذروتها في نهاية السنة المالية. ذروة مبيعات الورود الحمراء تحدث عشية 14 فبراير. تخضع العديد من الشركات والمنتجات والإحصائيات للتغيرات الموسمية. بالنسبة للمتداول المستعد، قد يعني هذا فرصة تجارية جيدة.
ما الذي يدفع الأنماط الموسمية
الجواب على هذا السؤال هو نفسه بالنسبة للسعر - العرض والطلب. النظر في الطلب على لحوم البقر. في أي اقتصاد، يكون الطلب أكبر عندما يكون الطقس أكثر برودة. وهذا أمر منطقي تماما، لأن الناس يأكلون المزيد من الأطباق الساخنة في فصل الشتاء مقارنة بالصيف. في حين أن الطلب على لحوم البقر مرتفع خلال موسم الشواء، إلا أنه يميل إلى أن يكون أقل من الطلب على وجبة جيدة مطبوخة في المنزل.
ومن ناحية العرض، فإن زيادة الوزن في الماشية الحية خلال فصل الشتاء تكون منخفضة جدًا. وبالتالي، خلال فصل الشتاء، يرتفع الطلب ويظل العرض محدودًا. وهذا يؤدي إلى اختلافات الأسعار الموسمية. إذا اخترت الوقت المناسب لدخول السوق، فيمكنك جني أموال جيدة من هذا.
مثال آخر على الموسمية في سوق السلع هو القهوة. استهلاك القهوة أعلى بكثير في الشمال منه في نصف الكرة الجنوبي، وأكثر نشاطًا في الشتاء منه في الصيف. وهكذا، بعد شهر مارس، يبدأ الاستهلاك في الانخفاض. بالإضافة إلى ذلك، يبدأ الحصاد في نصف الكرة الجنوبي عادةً في شهر يونيو. وبناء على ذلك، يميل المنتجون إلى تسييل المخزونات بحلول هذا الوقت، مما يجعل التسليم على العقود الآجلة لشهر مايو (بداية من 20 أبريل) أقل رغبة. وهذا يخلق فرصة جيدة للتداول على المكشوف.
الأساس الأساسي أو الفني للتداول الموسمي
بالنسبة للعديد من المتداولين، من المهم معرفة ما إذا كانوا يتبعون العوامل الفنية أو الأساسية. دعونا نلقي نظرة على تعريف كل مجموعة عوامل ومدى ارتباطها بالتداول الموسمي:
التحليل الفني- دراسة اتجاهات وأنماط الأسعار. غالبًا ما يشير هذا إلى التحليل الرسومي، على الرغم من أن التحليل الرسومي على وجه الدقة هو حقل فرعي من التحليل الفني.
التحليل الأساسيويرتبط بتحليل ديناميكيات العرض والطلب، بدلا من الرسوم البيانية للسعر.
إذن ما هو التحليل الموسمي؟ هناك طريقتان للنظر إليها. من ناحية، يمكنك القول أن التحليل الموسمي أساسي بطبيعته لأنه يقيم التغير في العرض والطلب في أي وقت من السنة. في الأمثلة المقدمة، نظرنا إلى الموسمية من وجهة نظر العوامل الأساسية. وتناولت الأمثلة دورات المحاصيل والإنتاج، والطقس وطلب المستهلكين - وهذه بالطبع عوامل أساسية تحلل العرض والطلب.
يمكنك أيضًا النظر إلى التداول الموسمي من منظور فني لأنه تحليل لأنماط الأسعار في السوق. يمكن تكرار أنماط الأسعار هذه وتمثل فرصًا تجارية وفقًا لذلك. تحديد الأنماط المتكررة هو أساس التحليل الفني، لذلك يمكننا اعتبار التحليل الموسمي كنوع من التحليل الفني.
ضع في اعتبارك أنه لا يوجد نهج صحيح أو خاطئ لهذه المسألة. جميع المتداولين لديهم تفضيلاتهم الخاصة وقد يكون لديهم فهمهم الفردي لتداول القش. ومع ذلك، هناك بعض الأشياء المهمة جدًا التي يجب مراعاتها.
ابحث عن مصدر جيد للمعلومات. ما لم تكن محللًا كميًا، فأنت بحاجة إلى الحصول على البيانات الموسمية من مكان ما. لا تستخدم البيانات الموسمية لتداول العقود الآجلة مباشرة. فكر في فروق الأسعار في التداول، حيث تميل الإشارات إلى أن تكون أكثر موثوقية. ابحث عن وسيط جيد يمنحك القدرة على تقديم أوامر فروق الأسعار بكفاءة. لا تستخدم البيانات الموسمية بمعزل عن غيرها. وهذا ما يفشل العديد من المتداولين. البيانات الموسمية ليست سوى جزء من معادلة السوق الشاملة. اتخاذ نهج منظم. إن الحصول على المعلومات الصحيحة واتباع الخطة هو أفضل مسار للعمل. لا تطارد الصفقات الموسمية بأي ثمن. ومن الأهم بكثير الحصول على المعلومات الصحيحة وإجراء الصفقات وفقًا لذلك.
حتى لو كنت لا تتاجر بالسلع، نظرًا للترابط الوثيق بين الأسواق المالية، فإن دمج التحليل الموسمي يمكن أن يكون مفيدًا جدًا في إيجاد فرص تجارية مربحة في الأسواق الأخرى أيضًا.
من المهم أن تأخذ في الاعتبار تأثير التقلبات الموسمية. على سبيل المثال، بالنسبة لشركات الاستكشاف الجيولوجي في روسيا، تتميز الموسمية بطابع واضح - فالفترة الرئيسية للعمل النشط المتعلق بالاستكشاف الجيولوجي تقع في الفترة من أكتوبر إلى أبريل، لأنه في هذا الوقت من الممكن ضمان حركة الطواقم والمعدات فوق التضاريس الوعرة (في التايغا أو التندرا على طول "الطريق الشتوي" ). يتم تحديد دورة الإنتاج السنوية وفقًا للمخطط التالي - في أواخر الربيع والصيف وأوائل الخريف، والأعمال التحضيرية والتخطيط الدقيق، ومن أكتوبر إلى أبريل - الإدارة التشغيلية لعملية الإنتاج. ولكن هذا يخلق أيضًا صعوبات، على وجه الخصوص، في إدارة الشؤون المالية للشركة، نظرًا لأن جميع المشاريع التي تتبع هذا النهج تقريبًا هي مشاريع استثمارية وتتطلب ضخ الأموال لعدة أشهر (حتى 6-8 أشهر) قبل بدء المرحلة النشطة من المشروع. عمل. وتتلقى الشركة مدفوعات مقابل العمل المنجز بالفعل في المراحل النهائية للمشاريع - بناءً على نتائج الملاحظات المادية.
إن تأثير التقلبات الموسمية على إنتاج النفط المرتبط بتنظيم عملية الإنتاج ليس بالغ الأهمية. ويرجع ذلك إلى تطور تقنيات البناء التي أصبحت اليوم قادرة على ضمان استمرارية عملية إنتاج الهيدروكربون في أي وقت من السنة. ومع ذلك، فإن تأثير التقلبات الموسمية في درجة حرارة المياه المحقونة على إنتاج احتياطيات النفط لا يزال قائما. ويرجع ذلك إلى حقيقة أنه في موسم البرد، يمكن أن تكون درجة حرارة الماء المحقون أقل بكثير من درجة حرارة الخزان، مما يؤدي إلى تغيير في خصائص الترشيح والسعة للتكوينات الإنتاجية، ونتيجة لذلك، خسائر في النفط. إنتاج. يمكن أن تصل هذه الخسائر إلى 0.3-1٪ من إنتاج النفط المتراكم. كل هذا يتطلب من الشركات المنتجة تنفيذ مجموعة إضافية من الإجراءات التي تهدف إلى تقليل الفاقد في إنتاج النفط (عزل خطوط أنابيب المياه، وضمان تسخين المياه المحقونة، وتغيير دورة حقن المياه، وما إلى ذلك). أما بالنسبة لنقل الهيدروكربونات، فمن المهم النظر في كيفية تنفيذ النقل، باستخدام خطوط أنابيب النفط الرئيسية أو عبر الممرات المائية لنقل النفط والغاز، بما في ذلك مخططات التصدير على طول طريق بحر الشمال والطرق الأخرى. عند استخدام النقل المائي للنفط والغاز، هناك شروط مقيدة ناجمة عن تأثير التقلبات الموسمية: الظروف الجليدية، والقيود المفروضة على القدرة الاستيعابية للناقلات، وموسمية النقل.
ومن المهم أيضًا مراعاة التقلبات الموسمية المرتبطة بتوازن العرض والطلب داخل وخارج البلاد على النفط والغاز، مع أعمال الإصلاح في مصافي النفط، والتي تتم عادة في أواخر الصيف - أوائل الخريف النشاط في المجمع الصناعي الزراعي (البذر والحصاد) ).
وبالتالي فإن جميع الشركات العاملة في قطاع النفط والغاز تقريبًا تشعر بتأثير التقلبات الموسمية، مما يضطرها إلى اتباع قواعد معينة ومراعاة القيود المحتملة في إدارة الأعمال:
- عند تحديد التبعيات الموسمية في الإنتاج والمبيعات، يجب أن يعتمد تحليل الموسمية على سلاسل زمنية تغطي عدة سنوات (حوالي 3 سنوات) من النشاط الإيقاعي للشركة والأساليب الحديثة لمعالجة البيانات الإحصائية؛
- عند إجراء تحليل مقارن - يجب إجراء مقارنة مؤشرات أداء الشركة (أحجام الإنتاج والاحتياطيات والنقل والمبيعات والإيرادات والدخل الهامشي ونفقات التشغيل) لفترات زمنية مختلفة مع مراعاة الموسمية بحيث تكون البيانات المقارنة قابلة للمقارنة ;
- عند تشكيل نماذج التخطيط، يجب أن تأخذ نماذج التخطيط على المدى المتوسط والطويل في الاعتبار التقلبات الموسمية في أحجام استهلاك الهيدروكربون العالمي والمحلي والتغيرات المحتملة في الأسعار؛
- عند بناء توقعات لأنشطة الشركة وإجراء تحليل "ماذا لو"، يجب أن تكون التنبؤات التشغيلية والنمذجة حساسة للتغيرات في العوامل الخارجية، وأن تستجيب بسرعة للتغيرات الناجمة عن التقلبات الموسمية والتغيرات في العوامل خلال الموسم.
لحل هذه المشاكل، مع الأخذ بعين الاعتبار الموسمية، يتم استخدام أنظمة ذكاء الأعمال.
ما الذي يمكن لأنظمة ذكاء الأعمال فعله؟أبدت الشركات العاملة في قطاع النفط والغاز اهتمامًا بمختلف أنظمة تكنولوجيا المعلومات منذ ظهورها في السوق الروسية. اليوم يمكننا أن نقول بثقة أن صناعة النفط والغاز هي إحدى الشركات الرائدة في مجال أتمتة إنتاجها. وهكذا، بدءًا من التسعينيات، قامت مؤسسات الصناعة بتنفيذ أنظمة الإدارة التكنولوجية (APCS) بنشاط، وفي العقد الأول من القرن الحادي والعشرين - أنظمة تخطيط الأعمال وتحليل الأعمال. وتهدف هذه القرارات في المقام الأول إلى القيام بالوظيفة المحاسبية. غالبًا ما كانت هذه أنظمة من فئة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) أو تطورات خاصة، والتي في المراحل المبكرة، كقاعدة عامة، غطت مهام المواد والإدارة والمحاسبة للمؤسسة. وبعد ذلك بقليل، تمت أتمتة مجالات النشاط الأخرى (المبيعات والخدمات اللوجستية والمشتريات وما إلى ذلك) باستخدام هذه الأنظمة. ومع ذلك، فإن هذه الأنظمة اليوم غير قادرة على مراعاة العوامل الخارجية ولا تسمح بإجراء تحليلات جادة بشأن معايير مختلفة. واليوم تحتاج شركات النفط والغاز إلى تحليل الكثير: ديناميكيات المبيعات، وهيكل أي مؤشرات، وإجراء تحليل العوامل، وتحديد التبعيات، وتقييم التقلبات الموسمية وتأثيرها على بعض عمليات الشركة (انظر الصورة). العامل الأخير مهم يجب مراعاته في عملية تحليل الأنشطة، حيث أن تجاهله يمكن أن يؤدي إلى أخطاء بسبب مقارنة كميات لا تضاهى من المعلومات عند إنشاء التنبؤات والخطط، حيث أن التنبؤ أو الخطة غير الصحيحة لا تأخذ في الاعتبار العوامل الموسمية يمكن أن يؤدي إلى خسائر مالية أو تعطل المعدات أو تكدس المستودعات.
ولهذا السبب نشهد الآن ارتفاعًا كبيرًا في الطلب على حلول فئة Business Discovery، والتي تتيح لمستخدمي الأعمال تحليل معلومات الأعمال بشكل مستقل واتخاذ قرارات مستنيرة ومستنيرة بناءً على ذلك. على سبيل المثال، تتيح لك أدوات ذكاء الأعمال الحديثة البحث عن تبعيات مؤشرات أداء الشركة المختلفة ومراعاة تأثير التقلبات الموسمية على المؤشرات الاقتصادية والإنتاجية، وتقييم التأثير المحتمل لتغيير حدود الموسم (الظروف الجوية غير الطبيعية). بالإضافة إلى ذلك، تتيح أنظمة ذكاء الأعمال محاكاة المواقف المختلفة المتعلقة بالحاجة إلى القضاء على الانحرافات التي نشأت بسبب تأثير الموسمية (على سبيل المثال، زيادة الإنتاجية للوصول إلى الأحجام المخططة، وزيادة المواعيد النهائية لاستكمال العمل لتحقيق المؤشرات المستهدفة، وما إلى ذلك). .).
كيف تصل الشركة إلى النقطة التي تحتاج فيها إلى أداة ذكاء الأعمال؟ بادئ ذي بدء، فإن الدافع وراء تنفيذ تطبيق أعمال جديد هو تغييرات خطيرة في الأعمال (اندماج الشركات، وفصل القسم إلى وحدة أعمال مستقلة، وما إلى ذلك)، ووجود نظام قديم "أخلاقيا"، وتحديثه قد لا يحقق التأثير الذي يمكن تحقيقه من استخدام ذكاء الأعمال، أو الموقف الذي تراكم فيه الشركة كمية كبيرة من البيانات، حيث سيسمح العمل التحليلي بتحسين أنشطة الشركة وإيجاد نقاط توفير إضافية داخل الشركة.
المتطلبات الأساسية عند اختيار نظام ذكاء الأعمال:. تقديم تحليل لمجموعة المعلومات التاريخية بأكملها - في كثير من الحالات نتحدث عن الحاجة إلى معالجة المعلومات المتراكمة على مدى 3-5 سنوات. وهذا له خصائصه الخاصة، المرتبطة، على سبيل المثال، بحقيقة أن أنظمة المعلومات المستخدمة في كثير من الأحيان "تتطور" يتم إجراء تغييرات عليها باستمرار، مما يؤثر على كل من بنية البيانات المخزنة وتعديلات "الدائمة المشروطة"؛ البيانات نفسها (على وجه الخصوص، هذه حالات مثل إضافة جداول جديدة إلى قواعد البيانات، وتعديل الجداول الموجودة، وإعادة تسمية المؤسسة، وتغيير هيكل المؤسسة، وما إلى ذلك)؛
. السرعة العالية في معالجة طلبات المستخدم - لا ينبغي أن يكون العدد الكبير من مصادر البيانات وأحجامها الكبيرة عائقًا أمام الحصول على إجابات لأسئلة العمل. اليوم، لا أحد مستعد للانتظار، ناهيك عن عدة أيام، عدة ساعات، لمعرفة أسباب انحراف أي مؤشرات أداء مؤسسية عن المؤشرات المخطط لها. وأحيانًا يتعين عليك معالجة عشرات تيرابايت من المعلومات، والتي يمكن أن تأتي من 10 إلى 15، وأحيانًا أكثر من المصادر؛
. وقت قصير لتنفيذ أداة تحليل الأعمال - غالبًا لا تكون سرعة معالجة الطلب مهمة فحسب، بل سرعة تنفيذ أداة تحليل الأعمال أيضًا. المشاريع التي تستمر لمدة تتراوح بين 10 إلى 12 شهرًا أو أكثر تعني خسائر كبيرة لأصحاب الأعمال والمديرين، وهو ما يمكن ويجب تجنبه. لذلك، من بين جميع العروض العديدة المتوفرة في السوق، تحتاج إلى اختيار الحل الذي سيكون أكثر توازناً من حيث التكلفة ووقت التنفيذ والقدرات؛
. مرونة الأداة وإمكانية الوصول إليها للأعمال - نظرًا لأن مجموعة المصادر ليست ثابتة، وتظهر مجالات جديدة للتحليل بشكل دوري، وتصبح المصادر الخارجية للمؤسسات متاحة (المواقع الإلكترونية، وموارد وكالات الأنباء، وشركات الرصد)، يجب أن توفر أداة تحليل الأعمال إمكانيات إعادة تشكيل مرنة. وفي الوقت نفسه، من المهم أن تضمن الأداة بقاء النموذج دون تغيير بالنسبة للمستخدم التجاري في حالة حدوث تغيير في مجموعة المصادر وتطويره في حالة إضافة مجالات جديدة للتحليل.
كما تظهر ممارستنا، فإن البادئ في تنفيذ ذكاء الأعمال من جانب الشركات نفسها هو في أغلب الأحيان الإدارة المالية والاقتصادية. وهذا أمر منطقي، لأن ممثلي هذا القسم مسؤولون عن تقييم وتحسين كفاءة الشركة ككل والمناطق المالية المركزية الفردية. وهكذا، من بين مشاريعنا (تم تنفيذ نظام BI على أساس منصة Qlik View): كان العميل الرئيسي للتنفيذ في شركة Geotech Holding هو المدير المالي في شركة Gazpromneft - قسم الاقتصاد والمالية في مديرية المبيعات الإقليمية . في كثير من الأحيان، يبدأ تنفيذ VI من قبل الإدارة نفسها في محاولة لزيادة مستوى الإدارة في الشركة.
كيف يعمل تنفيذ ذكاء الأعمال؟ولكن لكي يبرر تنفيذ نظام ذكاء الأعمال نفسه ويحقق التأثير المتوقع، من الضروري أن تأخذ في الاعتبار جميع عيوب المشروع في مرحلة التخطيط. بناءً على خبرتنا في العمل مع شركات مثل Gazprom Neft وGEOTEK Holding وTNK BP، يمكننا أن نقول بثقة أنه لا يمكن تنفيذ المشروع بنجاح إلا إذا أخذ في الاعتبار تفاصيل الصناعة وتم "تسليمه" في وقت التنفيذ في شركة. في ظل هذه الظروف، يصبح نظام ذكاء الأعمال أداة عمل لجميع أقسام الشركة تقريبًا في غضون بضعة أشهر. بخلاف ذلك، سيتعين على متخصص تكامل تكنولوجيا المعلومات الذي سيقوم بتصميم نظام ذكاء الأعمال أن يرتب الأنظمة المحاسبية والمعلومات التنظيمية والمرجعية لشركة النفط والغاز، وبالتالي زيادة جودة البيانات اللازمة للعمل مع أداة ذكاء الأعمال. بالطبع، يعد اختيار المقاول والخبرة الصناعية لشركة تكنولوجيا المعلومات ذات أهمية كبيرة، لأنه في مثل هذه الحالات لن تكون قادرة على الحد من التنفيذ القياسي للمشروع - سيسبق ذلك الكثير من العمل مع الأساسيين معلومة. وهنا، كلما زادت الخبرة والمعرفة بالفروق الدقيقة في الصناعة، كلما تم تنفيذ تطبيق ذكاء الأعمال بشكل أسرع وأفضل.
بشكل عام، تتكون منهجية تنفيذ نظام ذكاء الأعمال من أربع مراحل (انظر الرسم البياني): الإعداد والتصميم والتنفيذ والتكليف. في الوقت نفسه، تعتبر المرحلة الأولى أساسية، لأن الكثير يعتمد على مدى جودة الاتصالات بين فريق المقاول والعميل، وكيفية توزيع الأدوار بين المشاركين في المشروع وسيتم رسم جدول العمل مع المعالم (النتائج) أعلى. وتتمثل المهمة الرئيسية للمرحلة الثانية في تطوير بنية ووصف جميع تفاصيل مشروع نظام ذكاء الأعمال، والتي لا يمكن أن تتلاءم بشكل عضوي مع العمليات التجارية الحالية فحسب، بل تفترض أيضًا القدرة على توسيع نطاق النظام من حيث حجم البيانات و عدد المستخدمين. في مرحلة التنفيذ، يتم تقديم حل جاهز لإيديولوجيي المشروع مع جميع الوظائف من العميل. ويتم اختباره وتقييمه، وإذا لزم الأمر، يتم إجراء التعديلات اللازمة وإعداد التعليمات للعمل مع النظام الجديد. وأخيرًا، في المرحلة الرابعة، يتم وضع حل ذكاء الأعمال قيد التشغيل التجريبي. يمكنك هنا تحديد فترات إعداد التقارير التي سيتم خلالها استخدام النظام لإعداد تحليلات التقارير. بمجرد إعداد نظام ذكاء الأعمال الجديد ودراسته بعناية للتأكد من عدم دقته، يتم تشغيله.
أهم شيء يحدث مع تنفيذ نظام ذكاء الأعمال هو الانخفاض الكبير في العمليات الروتينية والقدرة على الانتقال مباشرة إلى العمل التحليلي في سياق تلك المؤشرات ذات الصلة في فترة زمنية محددة. وفي الوقت نفسه، يعتمد "عمق" التحليل فقط على المهمة المحددة ورغبات المستخدم: بدءًا من أدنى مستوى وانتهاءً بمؤشرات الاقتصاد الكلي، وتقييم آفاق مشروع استثماري معين.
