المحتويات تسويق الصين. حوت التسويق
فقط لأنها أداة مبيعات رائعة يحتاجها عملاؤك... لكنهم لا يعرفون عنه شيئا!
ولكن كيف يمكن أن يكون هذا، تسأل؟
هل تعلم عن تسويق الحيتان؟
في الواقع، تم الحديث عن أدوات تسويق المبيعات على RuNet منذ عام 2011، وتستخدمها بعض الشركات في عملها. أما الباقي... فبعض الناس ليس لديهم الوقت لدراسة هذه المسألة، والبعض الآخر يريد توفير المال، وبالتالي لا يطلبون مجموعات لأعمالهم.
وفي الوقت نفسه، هذا شيء ضروري للغاية! انظروا كم المزايا التي يقدمها.
لماذا يحتاج رجل الأعمال إلى مجموعة أدوات التسويق؟
- إنه يعمل حتى عندما تكون أدوات المبيعات الأخرى معطلة - العروض التجارية والكتيبات والعروض التقديمية.
- عدة التسويق يزيد المبيعات بما لا يقل عن 2 (أو حتى 3 أو 4!) مرات.
- تسمح لك مجموعة التسويق بالبيع على الفور عدة خدمات لعميل واحد…
- ومناسبة لأي شركة تقريبًا. يتم استخدامه في الإنتاج و تجارة الجملة، في قطاع الخدمات والتعليم. ولا يمكنك الاستغناء عنها مطلقًا عند بيع سلع باهظة الثمن وفريدة من نوعها ومعقدة.
أدوات التسويق تساعدك على البقاء على قدميك بالنسبة لنا، كمؤلفين، هذا يعني شيئًا واحدًا فقط.
لدينا مجال ضخم للعمل معه. كل ما عليك فعله هو معرفة كيفية إنشاء مجموعات التسويق والبدء في تقديم هذه الخدمة للعملاء.
وحتى أكثر من ذلك. يمكن أيضًا استخدام مجموعات التسويق لتطوير علامتك التجارية الخاصة. ما لم تكن بالطبع منخرطًا في التسويق الشخصي. ما هو وكيف ولماذا - اقرأ في كتاب ستاسيا شير.
ولكن دعونا نعود إلى موضوعنا الرئيسي ونرى أي نوع من الوحش هذه المجموعة التسويقية. وكيف تحتاج إلى إنشائه حتى يكون لديك أداة مبيعات فعالة.
ما هي مجموعة التسويق؟
هذا عرض بيعي لمنتج أو خدمة أو شركة ككل.
تم تصميم أي مجموعة تسويقية على أنها سبيكة عرض تجاريوالكتيبات والعروض التقديمية. فهو يجمع بين بيع النص ونفس تصميم البيع والبنية المدروسة. مما أدى إلى…
يتصفح القارئ صفحات الحوت باهتمام، ويتصفح جميع الروابط في سلسلة المبيعات ويضع طلبًا.
تعمل مواقع البيع بنفس الطريقة تقريبًا. فقط، على عكسهم، يتم تنفيذ مجموعة التسويق بتنسيق مختلف. في أغلب الأحيان يبدو الأمر كذلك
- الموثق الدائري أو الكتيب أو الكتالوج
- الوثيقة بتنسيق PDF
- أو العرض التقديمي باور بوينت
في مجموعة أدوات التسويق، يعمل النص والتصميم معًا إذًا كيف يمكنك إنشاء مجموعة تسويقية؟
قبل أن تبدأ، حدد المنتجات أو الخدمات التي ستروج لها. ناقش مع العميل الفكرة الرئيسية وأسلوب عرض المادة.
بجانب، ستحتاج إلى خطة، أو بالأحرى، هيكل الحوت المستقبلي. للقيام بذلك، قم بإنشاء جدول واكتب ما ستتحدث عنه في كل صفحة من المستند.
يمكنك تنسيق الجدول مثل هذا:
اضغط للتكبير بعد ذلك، يمكنك الانتقال إلى العمل على النص.
3 قواعد لإنشاء مجموعة تسويقية مثيرة للاهتمام
القاعدة الأولى: تجنب القوالب
ما هي الملابس التي تعتقد أنها سوف تناسب أفضل؟ الذي تشتريه في المتجر أم أنه مصنوع حسب الطلب؟ إنه نفس الشيء مع مجموعات التسويق. قالب الحوت – يعمل مثل قالب الحوت.
لذلك، إذا كنت تريد إنشاء أداة مبيعات عالية الجودة حقًا...
…ضع في اعتبارك تفاصيل عمل عميلك. استكشاف المنتجات والخدمات، الجمهور المستهدف. وإنشاء هيكل فردي لكل حوت.
بالتأكيد، ستكون الكتل الرئيسية موجودة في كل مجموعة. كحد أدنى هذا هو:
- الغلاف الامامى
- مشكلة العميل وحلها
- عرض منتج أو خدمة
- معلومات عن الشركة
- العمل مع الاعتراضات
- دعوة للعمل
- والغطاء الخلفي.
كل هذا يتوقف على ما هي الكتل اللازمة لهذه المجموعة التسويقية؟. وبالمناسبة. في أي ترتيب سيتم تحديد موقعهم في الهيكل متروك لك أيضًا.
يمكن ويجب تجميع هذا اللغز وفقًا لقواعدك الخاصة القاعدة الثانية: استخدم الأغطية
في عدة تسويقية جيدة حتى الأغطية "تعمل" للبيع. لذلك، لا تنس أن تبتكر عنوانًا مثيرًا للاهتمام وتصميمًا رائعًا للغلاف الأمامي. اذكر اسم الشركة وشعارها (إذا لزم الأمر). ولكن يجب استخدام الغطاء الخلفي للاتصالات.
القاعدة 3: التصميم
لا، لا، أنا لا أحثك على الإطلاق على الإسراع في دراسة الفوتوشوب. أريد فقط أن أقول إن مجموعات التسويق لا يمكنها الاستغناء عن التصميم.
ومن برأيك يجب أن يفعل هذا؟ من الناحية المثالية، مؤلف الإعلانات.
اتضح أنه لكل صفحة من صفحات الحوت تكتب نصًا وتنسيقه بشكل مشروطذلك باستخدام وسائل مرتجلة. ويسترشد المصمم بالنموذج الأولي الخاص بك. بناءً على أفكارك، يقوم برسم الرسومات واختيار الصور وتكوين صورة كاملة للحوت المستقبلي.
ما البرنامج الذي يجب أن أستخدمه لإنشاء مجموعة التسويق؟
بالطبع، في الشخص الذي هو مريح.
إذا كنت معتادًا على العمل في برامج تحرير النصوص، إذن استخدم Word أو Google Docs. يتيح لك كلا البرنامجين إنشاء الرسوم البيانية والجداول وإضافة العناصر الرسومية إلى النص بسرعة. هناك وهناك يمكنك حفظ الملف بتنسيق PDF. وهذا يكفي من حيث المبدأ.
يمكنك "رسم" مثل هذه الشريحة في Word لكن إذا كنت تريد شيئًا أكثر، فجرّب Powerpoint. يحتوي هذا البرنامج على نفس الواجهة البسيطة، ولكن مع المزيد من إمكانيات التصميم.
وبالطبع، إذا كنت ترغب في ذلك، يمكنك العمل في برامج التخطيط أو الرسومات المتجهة. ولكن فقط إذا كنت على دراية بها أو مستعدًا لدراستها. كان لدي صديق قام بكتابة وتصميم النصوص في برنامج Corel Draw. فقط لأنه كان مناسبًا له.
في رأيي هذه مفارقة حقيقية، لكن ماذا لو كنت تحب هذه الطريقة أيضًا؟
الآن أنت تعرف ما يجب أن يكون في مجموعة أدوات التسويق الجيدة وكيفية إنشائها بشكل صحيح.
هل تقدمون مثل هذه الخدمة للعملاء؟
وإذا كان الأمر كذلك، في أي البرامج تستخدم أدوات التسويق؟ قل لنا في التعليقات.
اتخذ الخطوة الأولى في مسيرتك المهنية في مجال كتابة الإعلانات
دعونا نلقي نظرة على المثال الأول لعرض مبيعات وكالة عقارية.
يبدأ بقسم "كيف نختلف عن الوكالات الأخرى". يمكنك أيضًا بدء مجموعة الأدوات التسويقية الخاصة بك من قسم "المشاكل - الحلول"، أفضل الأمثلةسترى أدناه.
في القسم الأول، من المهم جدًا أن تظهر للعميل أنك تعرف مشاكله وتختلف عن المنافسين حلول ملموسةأو المنتجات التي تلبي جميع احتياجاته.
القسم التالي يجيب على السؤال كيف؟ نشرت الوكالة هنا وصفًا لإجراءات محددة لبيع شقة والنتائج التي تقدمها. ينمو فهم العميل وثقته بهذه الشركة لأنه يرى نهجًا احترافيًا.
يمكنك جمع التعليماتالعملاء من مديري المبيعات لديك والإجابة عليهم في قسم منفصل من مجموعة أدوات التسويق. وهذا مناسب جدًا لك ولعملائك. بعد كل شيء، يمكنه العثور على الفور على إجابات لاعتراضاته في العرض التقديمي الخاص بك.
إذا كانت لديك عملية متعددة الخطوات للعمل مع العميل، فيجب عليك إنشاء قسم "كيف نعمل" مع وصف لنظام التعاون بأكمله.
سيعمل قسم "فريقنا" على رفع ثقة العملاء إلى مستوى جديد. خاصة إذا قمت بإضافة وصف مع التعليم والخبرة العملية والنتائج والجوائز للموظفين الرئيسيين أو على الأقل المدير.
يجب تضمين قسم "المراجعات" في كل مجموعة أدوات تسويقية. يمكن استبداله ب" رسائل الشكر"، ولكن إذا كنت لا تزال تقوم بتنسيقه في شكل نص، فلا يمكنك الاستغناء عن صور العملاء.
عينة من أدوات التسويق لمصنع مواد البناء
في بعض الحالات، يمكنك وضع المزيد من المعلومات على الغلاف بدلاً من عرض واحد فقط.
على سبيل المثال، قائمة الخدمات، راجع عينة أدوات التسويق أدناه. من المهم أن تقوم بتصميم رائع، لأن الغلاف هو وجه شركتك. سوف تساعدك قوالبنا في هذا.
يجب أن يتم التفكير بعناية شديدة في قسم "مزايا المنتج"، ويجب ألا تكتب كلامًا مبتذلاً.
"ماذا نقدم لك؟" - والأهم من ذلك، صور عالية الجودة وشرح واضح للخصائص الرئيسية لمنتجاتك/خدماتك.
"لماذا يختارنا العملاء؟" - قسم مميزات الشركة . يليه مباشرة قسم "من يثق بنا" / "عملاؤنا"،مما يعزز ما قلته في الصفحات السابقة.
تستخدم الحالات التنسيق "مشكلة العميل" - "الحل الذي نقدمه".
يجب أن يحتوي الغلاف الخلفي على عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء، كما في المثال. ولكن يمكنك التوصل إلى العرض الخاص بك. "عرض السعر الحصري" ليس قابلاً للتصديق، ولكنه أفضل من عدمه.
مثال على مجموعة أدوات تسويقية لشركة بيع
في هذا العرض التقديمي، يغطي الحيز الأول فئتين من العملاء في وقت واحد: أولئك الذين يرغبون في شراء آلة وأولئك الذين يعملون لديهم بالفعل. يمكنك عمل مجموعات تسويقية منفصلة لكل فئة من العملاء، إذا كان الفرق بينهم كبيرًا، ولكن من الممكن أيضًا القيام بذلك كما في هذا المثال، باستخدام صفحة واحدة كاملة لكل مجموعة من العملاء.
"الفوائد لك" - تعكس ما هو فريد من نوعه عرض تجاريمما يميزها عن المنافسين ويجعلها مرغوبة في نظر العملاء.
"نبذة عنا بالأرقام" هو قسم عالمي، وهو نهج لأي مجموعة أدوات تسويقية. الشيء الرئيسي هو طرح أرقام "تتحدث حقًا".
يجب أن تكون بطاقات المنتج مع صور عالية الجودةووصف مكتوب بشكل جيد.
عدة تسويق لشركة أثاث. مثال
مزايا قوالب أدوات التسويق
الغرض الرئيسي من القالب هو تسهيل إنشاء مجموعة أدوات التسويق. قد تكون صاحب عمل أو مسوقًا أو مديرًا أو حتى مصممًا، ولكن على أي حال، سيوفر لك المحترفون لدينا الكثير من الوقت. كل ما عليك فعله هو كتابة النص ولصقه فيه قالب جاهز. جرب أداة إنشاء أدوات التسويق هذه مجانًا. إذا استغرق التطوير من الصفر أسبوعًا على الأقل، فسيكون 30-60 دقيقة كافية لك لتقديم عرض تقديمي رائع للمبيعات باستخدام قوالبنا.
توفير المال
ربما لا تكون على علم بذلك، لكن بعض الوكالات تصنع مجموعة تسويق مقابل 100-150 ألف روبل، ويبلغ متوسط السوق 20-50 ألف روبل. التحليل والمقارنة.
تحكم العملية
إذا بدأت في إنشاء مجموعة أدوات التسويق بنفسك، فستكون لديك سيطرة كاملة على العملية. سيستغرق إنشاء عرض تقديمي للمبيعات وقتًا قصيرًا جدًا باستخدام قوالبنا. لن تقلق بشأن جودة النص ونقل المعنى، لأنك ستصف كل شيء بنفسك بشكل مثالي. وأفضل الأمثلة على تصميم أدوات التسويق ستجعل النص جذابًا. لذلك، سيكون الأمر أكثر هدوءًا أن تبدأ العمل بنفسك بدلاً من الاستلقاء مستيقظًا في الليل وتتساءل عما إذا كان الموظف المستقل سيفتقد الموعد النهائي.
إضافات مجانية
أنت تدرك جيدًا أنه بمرور الوقت سيتعين عليك استكمال مجموعة أدوات التسويق بمنتجات أو خدمات جديدة، بالإضافة إلى دراسات حالة جديدة. قد ترغب في إعادة بعض الأقسام الأخرى. عند العمل مع وكالة أو مصمم، سيتعين عليك بالتأكيد دفع مبلغ إضافي والانتظار عدة أيام أو أسبوع. إذا قمت بإنشاء العرض التقديمي الخاص بك باستخدام القوالب، فيمكنك بسهولة وبسرعة إجراء الإضافات والتعديلات اللازمة عليه دون إنفاق روبل واحد.
