يتم الوصول إلى نقطة التعادل عندما. تحديد نقطة التعادل

تستخدم العديد من الشركات تقنيات تحليلية مختلفة، بما في ذلك تلك المقترضة من الخارج، لإدارة دخلها وتكاليفها. من بينها، أبسطها وأكثرها شيوعًا هو تحليل CVP، والذي يتضمن تقدير نقطة التعادل. من خلال تعلم كيفية إجراء حسابات بسيطة، يمكنك الحصول على نظام إدارة مالية فعال مع عناصر التخطيط الاستراتيجي.

التعادل

نقطة التعادل (BEP)– حجم المبيعات الذي يكون فيه ربح رجل الأعمال صفراً. الربح هو الفرق بين الدخل (TR – إجمالي الإيرادات) والنفقات (TC – إجمالي التكلفة). ويقاس من الناحية المادية أو النقدية. فهو يساعد في تحديد عدد المنتجات التي يجب بيعها (الخدمات المقدمة) لتغطية التكاليف. عند نقطة التعادل، تغطي الإيرادات النفقات. فإذا تم تجاوزه حققت الشركة ربحا، وإذا لم يتحقق تكبدت الشركة خسائر.

عزيزي القارئ! تتحدث مقالاتنا عن طرق نموذجية لحل المشكلات القانونية، ولكن كل حالة فريدة من نوعها.

إذا أردت أن تعرف كيفية حل مشكلتك بالضبط - اتصل بنموذج المستشار عبر الإنترنت الموجود على اليمين أو اتصل عبر الهاتف.

إنه سريع ومجاني!

وهو يمثل تقييمًا رياضيًا ورسوميًا للعلاقة بين ثلاثة مكونات رئيسية:

• مع- تكاليف المؤسسة.
• س– كمية المنتجات المباعة (بالوحدات الطبيعية).
• العلاقات العامة- ربح.

يتم إجراء جميع الحسابات بهدف:

• تحديد الحجم المادي والتكلفة للمبيعات، والذي لن يسمح فقط بالتعويض، ولكن أيضًا بالحصول على الربح المطلوب؛
• التنبؤ بالربح الذي يمكن الحصول عليه إذا كان حجم المبيعات معروفًا؛
• تقييم كيفية تفاعل الربح مع التغيرات في الأسعار أو التكاليف أو كمية البضائع؛
• إنشاء الهيكل الأمثل لهذا النوع من النشاط.

من أين أبدا؟

يجب عليك أولاً تحديد التكاليف الثابتة وأيها المتغيرة، لأنها مكونات إلزامية للحساب.

الشرط الرئيسي لإجراء تحليل CVP هو تقسيم جميع تكاليف المؤسسة إلى مجموعتين:

المتغيرات(VC - التكلفة المتغيرة) - التكاليف التي يتغير حجمها بما يتناسب مع الزيادة (النقصان) في حجم الإنتاج. أي أنه كلما زاد عدد المنتجات التي تحتاج إلى إنتاجها، زاد إنفاقك، والعكس صحيح. وتشمل هذه عادةً المواد الخام واللوازم والمنتجات شبه المصنعة وأجور العمال والوقود والكهرباء للأغراض التكنولوجية والتعبئة والتغليف وما إلى ذلك.

يتم حساب متوسط ​​المتغيرات بشكل منفصل ( للمركباتمع– متوسط ​​التكلفة المتغيرة) والتي توضح حجم رأس المال الاستثماري لكل وحدة إنتاج. بمرور الوقت، لا يتغير حجمها.

دائم(FC - التكلفة الثابتة) - التكاليف التي لا يعتمد تغييرها بشكل مباشر على نمو وانخفاض حجم الإنتاج. هذه هي، كقاعدة عامة، تكاليف صيانة الموظفين الإداريين، وفواتير المرافق، والاتصالات، والاستهلاك، وما إلى ذلك. كل هذه التكاليف ستحدث حتى لو لم تتمكن الشركة من إنتاج أو بيع أي شيء. وبهذا المعنى، فهي ثابتة مشروطة.

صيغة الحساب

يتم احتساب نقطة التعادل في بعدين:

في الوحدات الطبيعية:

VERNAT = FC / (P – AVC) = FC × Q / (TP – VC)

حيث P هو السعر .

يحدد هذا الحد الأدنى المقبول لحجم المبيعات بوحدات الوزن أو الطول أو الحجم أو الكمية.

بالوحدات النقدية:

فيردن = فيرنات × ب

يحدد هذا مقدار الإيرادات التي ستغطيها وتحقق ربحًا صفرًا.

هناك طريقة أخرى لحساب BER من الناحية النقدية. ولكن لهذا تحتاج إلى استخدام المؤشر الدخل الهامشي/الربح (السيد- الربح الهامشي). وهو يميز الجزء من العائدات الذي سيبقى بعد تمويل التكاليف المتغيرة وسيتم استخدامه لاحقًا لتغطية التكاليف الثابتة وتحقيق الربح.

MP = TP – VC = FC + Pr

متوسط ​​هامش المساهمةسيتم حسابها على النحو التالي:

AMP = MP / Q = P – AVC

نسبة الدخل الهامشي –هذه هي حصة الدخل الحدي في إيرادات الشركة. إنه يوضح عدد كوبيل الربح الذي سيجلبه كل روبل إضافي من الإيرادات.

K MP = MP / TP = AMP / P

ثم لحساب نقطة التعادل من الناحية النقديةيمكنك استخدام الصيغة:

أفضل الممارسات البيئية = FC / KMP

الحاجة إلى الحساب

كسر حتى التحليل -مصدر مهم للمعلومات لاتخاذ القرارات المتعلقة بنشاط الأعمال:

• هل يجب أن تستثمر في مشروع معين؟بالنسبة لرجل الأعمال، من المهم عدم "الإرهاق" ومن المهم معرفة النقطة التي سينخفض ​​فيها خطر الفشل المالي. بناءً على مؤشر BER، يمكنك حساب حجم المبيعات، بدءًا من الأعمال الجديدة التي ستبدأ في تحقيق الربح، وستؤتي الاستثمارات ثمارها.
• على ماذا يشير التغير في المعتقدات مع مرور الوقت؟يؤثر التوسع والانكماش في الأنشطة بشكل مباشر على مستوى النقطة الحرجة. كلما كبر حجم الشركة، كلما ارتفع سعرها. ولكن إذا لم يتغير حجم النشاط، وأصبح عتبة الربحية أعلى، فقد يشير ذلك إلى وجود مشاكل. يحدث خطأ ما إذا كان عليك البيع أكثر من ذي قبل لتحقيق الربح.
• تغيير السعر أو حجم المبيعات؟يحتوي مؤشر BEP على علاقة خطية بين سعر وكمية البضائع المعدة للبيع. وعلى هذا الأساس يتم اتخاذ قرار استراتيجي: إذا تغير سعر البيع، فكم يجب أن يتغير حجم المبيعات حتى لا تفقد الربح؟ والعكس صحيح، كيف ينبغي تعديل سياسة التسعير في مواجهة التغيرات في حجم المبيعات؟
• ما هو المبلغ الذي يمكنك تحمله لخفض الإيرادات وما زال يحقق التعادل؟يتم استخدام مؤشر BER عند حساب هامش الأمان المالي ( مفس- هامش الأمان المالي)، وهو ما يجيب بشكل مباشر على السؤال المطروح.

MFS = (TP - أفضل الممارسات البيئية) / TP × 100

يتم تحديد MFS كنسبة مئوية ويسمح لك بمقارنة المؤسسات المختلفة مع بعضها البعض. هذا المعامل هو نوع من الوسادة الهوائية. وكلما ارتفع ذلك، كان الوضع المالي للشركة أفضل محميًا من أي تغيرات سلبية في السوق.

أمثلة الحساب

على الرغم من أن جميع المؤسسات تستخدم نفس الصيغ لحساب أفضل الممارسات البيئية، إلا أن الصناعة ونوع النشاط يؤثران على تكوين التكاليف، بالإضافة إلى تقسيمها إلى رأس المال الاستثماري والعمل النقدي.

للمتجر

تمتلك المؤسسات التجارية مجموعة واسعة من المنتجات ذات خصائص أسعار مختلفة، لذلك من المستحيل فعليًا حساب الحجم الحرج لكل نوع من المنتجات. من الأفضل حساب VER للمنفذ ككل. للقيام بذلك، نقوم بتقسيم التكاليف بشكل مشروط إلى متغيرة وثابتة.

من خلال بيع سلع تزيد قيمتها عن 1012500 روبل، سيحقق المتجر ربحًا، والإيرادات التي تقل عن هذا المستوى ستؤدي إلى إغراق المنفذ في الخسائر. في هذه الحالة، كل روبل إضافي من الإيرادات يجلب 40 كوبيل من الربح.

للمؤسسات

يمكن للمؤسسات الصناعية المتخصصة في إنتاج المنتجات المتجانسة حساب النقطة الحرجة في كل من الوحدات الطبيعية والنقدية.

مبلغ المؤشر

حجم المبيعات، أجهزة الكمبيوتر. 10.000

سعر البيع، فرك. 150

الإيرادات من المبيعات(ص.١ × ص.٢) 1 500 000

المتغيرات: 1 000 000

المواد الخام والمستلزمات 800.000

رواتب العمال الرئيسيين مع الاستقطاعات 100.000

الكهرباء للأغراض التكنولوجية 40.000

مصاريف الإنتاج العامة 60,000

متوسط ​​التكاليف المتغيرة (ص4/ص1) 100

الدخل الهامشي(ص.3 – ص.4) 500 000

سعر ثابت: 187 000

تكاليف المصنع العامة 62000

استهلاك وإصلاح المعدات 25000

دفعات المرافق (غاز، كهرباء، ماء، كهرباء) 30,000

رواتب موظفي الإدارة والصيانة مع الاستقطاعات 7000

ربح(ص.6 – ص.7) 313 000

نقطة التعادل بالوحدات الطبيعية(ص7/ (ص5 – ص2)) 3 740

نقطة التعادل في الوحدات النقدية(ص٩×ص٢) 561 000

في هذه المؤسسة، من الممكن بالفعل تحقيق الربح من حجم مبيعات يبلغ 3740 وحدة أو 561000 روبل.

بعض الافتراضات عند الحساب

الحساب بسيط وعالمي، ولكن له حدوده الشرطية (الافتراضات):

• ألا يزيد سعر البيع مع زيادة حجم الوحدات المباعة؛
• تبقى التكاليف دون تغيير.
• يتم بيع المنتجات بالكامل (دون أي بقايا في المستودع أو في الإنتاج) في دورة تشغيل واحدة؛
• يتم إجراء حساب VER لنوع واحد من المنتجات التي يمكن تحديد التكلفة لها.

القيود تجعل مؤشر BER ليس مطلقًا، ولكنه مؤشر مشروط ويسبب انتقادات من العديد من المحللين.

الجدول الزمني VER

طريقة مهمة للتحليل هي مرئي،والذي يتضمن إنشاء مخطط التعادل.

نظرًا لأن BER هو مستوى النشاط الذي يساوي فيه الدخل التكاليف، فإن نقطة التعادل على الرسم البياني تتشكل عند تقاطع رسمين بيانيين: الدخل (TR) والتكاليف الإجمالية (TC). سيُظهر الإسقاط على المحور Q حجم BER من الناحية المادية، وعلى محور TP - BEP من الناحية النقدية.

نظرًا لوجود تكاليف ثابتة حتى مع عدم وجود حجم مبيعات، يبدأ جدول TC من نقطة تساوي حجم FC.

تسلسل التآمر:

• يجري بناء الرسم البياني للدخل:النقطة الأولى عند 0، والثانية عند تقاطع حجم المبيعات بالوحدات المادية ومقدار الإيرادات.
• يتم إنشاء جدول التكلفة:النقطة الأولى على المحور الرأسي تكون عند مستوى التكاليف الثابتة، والثانية عند تقاطع حجم المبيعات بالوحدات المادية والتكاليف الإجمالية (الثابتة والمتغيرة).
• عند تقاطع الرسوم البيانية، يتم وضع علامة VERوكذلك منطقة الربح والخسارة.

تحليل CVPهي منهجية سهلة الفهم والتطبيق، والتي ستمكن رواد الأعمال من التحكم في التكاليف الحالية وتخطيط الأسعار وحجم الأنشطة التي تضمن الربح. فقط من خلال فهم العلاقة بين المؤشرات الرئيسية يمكنك تعلم كيفية إدارتها.

رجال الأعمال الذين يخططون لفتح متجر أو شراء متجر جاهز، يشعرون بالقلق إزاء مقدار وبأي وتيرة يحتاجون إلى البيع لتغطية الخسائر وتحقيق الربح. وللقيام بذلك، يتم حساب نقطة التعادل (TB) - أي الحالة التي تكون فيها التكاليف مساوية للدخل وصافي الربح صفر. دعونا نلقي نظرة على الطرق الأكثر شيوعا لحساب هذا المؤشر.

نقطة التعادل: بالعين

لنفترض أنه يتم إنفاق 80 ألف روبل على استئجار المباني شهريًا، و60 ألف روبل على رواتب البائعين، و18 ألف روبل على أقساط التأمين، و10 آلاف روبل على المرافق، و800 ألف روبل على شراء البضائع.

الترميز في المتجر هو 25٪. نقوم بجمع جميع النفقات وتقسيمها على العلامات.نحسب حجم المبيعات الذي تتساوى عنده النفقات مع الدخل:

(80 + 60 + 18 + 10 + 800)*1000/25% = 3 مليون 872 ألف روبل.

للوصول إلى نقطة التعادل، تحتاج إلى كسب ما لا يقل عن 3 ملايين 872 ألف/30 ≈ 13 ألف روبل يوميًا.

حسب الدخل الحدي

ستكون البيانات التالية مطلوبة:

• النفقات الثابتة (Fpost)، والتي تشمل الإيجار والاتصالات والأمن والمرافق ورواتب مندوبي المبيعات والمساهمات في التأمين وصناديق الرواتب والمعاشات والضرائب وتكاليف الإعلان،
• الإيرادات (ب) ؛
• التكاليف المتغيرة للحجم الكامل (Rper)،

يتم حسابها باستخدام الصيغة: حجم المبيعات (أو) * متوسط ​​سعر شراء البضائع (PP)

لحساب نقطة التعادل الخاصة بك، سوف تحتاج إلى بيانات منتظمة عن النفقات والدخل. مع برنامج Business.ru يمكنك الحصول على تقارير مفصلة عن التدفق النقدي وإجراء الحسابات اللازمة لتحديد مدى فعالية عملك. يمكنك استخدام وظائف البرنامج عن بعد في الوقت المناسب لك.

أولا، نحسب الدخل الحدي (DM). هذه هي الدلتا بين الإيرادات والتكاليف المتغيرة: MD = B - Rper.

ثم نحسب قيمة نقطة التعادل من الناحية النقدية: TBden = Rpost / Kmd

على سبيل المثال، الإيرادات 1.5 مليون روبل، والنفقات المتغيرة 700 ألف روبل، والتكاليف الثابتة 155 ألف روبل شهريا.

(1) MD = 1,500,000-700,000 = 800,000 روبل

(2) كمد = 800000/1500000 = 0.53

(3) TBden = 160.000/0.542 = 292.452 روبل.

وبالتالي، سيبدأ المتجر في تحقيق الربح عندما تتجاوز المبيعات 292452 روبل.

حساب لكل وحدة من البضائع

عندما تبدأ مشروعًا تجاريًا للتو أو تشغل مكانًا جديدًا في السوق، لا يمكنك دائمًا حساب الدخل الهامشي لكامل حجم البضائع المباعة. في هذه الحالة، يمكنك استخدام قيم أسعار الشراء والبيع:

MD/unit = ZTs-TsR، حيث TsR هو سعر بيع وحدة السلع.

يتم حساب نسبة الدخل الحدي على النحو التالي:

Kmd = MD/الوحدة/الكمبيوتر.

TBden = Rpost / Kmd

كيفية حساب نقطة التعادل الخاصة بك

نقطة التعادل: الرسم البياني

يمكنك تحديد نقطة التعادل باستخدام الرسم البياني. للقيام بذلك، ستحتاج إلى مستوى التكاليف الثابتة، ومتوسط ​​\u200b\u200bسعر الشراء والبيع.

تم إنشاء منحنيين: الأول - جميع التكاليف (Рп+Рpost)، والثاني - إيرادات المبيعات. النقطة التي يتقاطعون فيها هي الكمية المطلوبة.

نقطة التعادل: عبر الإنترنت

يمكن لأولئك الذين لا يحبون الاهتمام بالجداول والحسابات والرسوم البيانية استخدام الآلة الحاسبة على الإنترنت (http://allcalc.ru/node/759).

يكفي إدخال التكاليف الثابتة، وتكاليف وحدة البضائع، وحجم الوحدات، وسعر البيع في الخلايا المناسبة والنقر فوق "حساب". ستقوم الآلة الحاسبة نفسها بحساب نقطة التعادل.

سيسمح لك برنامج تحسين العمل وإعداد التقارير المالية لمتجر Business.Ru بالاحتفاظ بسجلات مالية ومستودعات وسجلات تجارية كاملة. في أي وقت يناسبك، يمكنك الحصول على تقارير عن النفقات والتكاليف لكل وحدة من البضائع وعدد الوحدات وسعر البيع وغير ذلك الكثير.

التكاليف المباشرة

لنفترض أن متجرنا يعرض المواضع A وB وC وD:

	(ر.ر.ديسمبر. )	حارة R (ر.ر.ديسمبر. )	مشاركة R (ر.ر.ديسمبر. )

دعونا نستخدم الطرق من التكلفة المباشرة ونحسب نطاق نقاط التعادل.

TBden=Рpost/(1-Kr.per)، حيث Kr.per هي حصة التكاليف المتغيرة في الإيرادات،

Kr.per = Rper/V.

سنقوم أيضًا بحساب الدخل الحدي لكل منتج وحصته في الإيرادات.

	(ر.ر.يو بي.)		لر. خط

تعكس نقطة التعادل حجم الإنتاج ومبيعات السلع والخدمات التي تغطي جميع تكاليف المؤسسة. ومن الناحية الاقتصادية، فهو مؤشر على موقف حرج عندما تكون الأرباح والخسائر صفراً. يتم التعبير عن هذا المؤشر بوحدات كمية أو نقدية.

كلما انخفضت نقطة التعادل في حجم الإنتاج والمبيعات، زادت الملاءة والاستقرار المالي للشركة.

صيغة نقطة التعادل في Excel

هناك طريقتان لحساب نقطة التعادل في إكسيل:

1. ومن الناحية النقدية: (الإيراد * التكاليف الثابتة) / (الإيراد - التكاليف المتغيرة).
2. بالوحدات الطبيعية: التكاليف الثابتة / (السعر – متوسط ​​التكاليف المتغيرة).

انتباه! يتم أخذ التكاليف المتغيرة على أساس كل وحدة (وليس الإجمالي).

للعثور على التعادل، عليك أن تعرف:

التكاليف الثابتة (لا تعتمد على عملية الإنتاج أو المبيعات) - مدفوعات الإيجار، والضرائب، ورواتب موظفي الإدارة، ومدفوعات الإيجار، وما إلى ذلك.

التكاليف المتغيرة (حسب حجم الإنتاج) - تكلفة المواد الخام والمواد وفواتير الخدمات في أماكن الإنتاج ورواتب العمال وما إلى ذلك.

سعر البيع لكل وحدة من البضائع.

لندخل البيانات في جدول Excel:

1. أوجد حجم الإنتاج الذي ستحصل الشركة من خلاله على صافي ربح. إنشاء العلاقة بين هذه المعلمات.
2. احسب حجم مبيعات البضائع التي ستحدث عندها نقطة التعادل.

لحل هذه المشاكل، قمنا بتجميع الجدول التالي مع الصيغ:

1. تعتمد التكاليف المتغيرة على حجم المنتجات المنتجة.
2. إجمالي التكاليف هو مجموع التكاليف المتغيرة والثابتة.
3. الدخل هو نتاج حجم الإنتاج وسعر المنتج.
4. هامش المساهمة هو إجمالي الإيرادات ناقص التكاليف المتغيرة.
5. صافي الربح هو الدخل بدون تكاليف الإنتاج الثابتة والمتغيرة.

دعونا نملأ الجدول ونرى ما هو الناتج الذي ستكون عليه المؤسسة "باللون الأسود".

بدءًا من الإنتاج الثالث عشر، أصبح صافي الربح إيجابيًا. وعند نقطة التعادل يساوي صفرًا. حجم الإنتاج – 12 وحدة من البضائع. والدخل من المبيعات 120 ألف روبل.



كيفية رسم بياني لنقطة التعادل في إكسيل

لتوضيح الوضع الاقتصادي والمالي للمؤسسة بوضوح، سنقوم برسم رسم بياني:

1. نحدد مظهر الرسم البياني ونضغط على زر "تحديد البيانات".
2. للتوضيح، نحتاج إلى أعمدة "إجمالي التكاليف"، "الإيرادات"، "صافي الربح". هذه هي عناصر الأسطورة - "الصفوف". نقوم بإدخال "اسم الصف" يدويًا. وفي سطر "القيم" نقوم بإنشاء رابط للعمود المقابل بالبيانات.
3. نطاق تسميات المحور الأفقي هو "حجم الإنتاج".

نحصل على رسم بياني مثل:

دعونا نغير الرسم البياني (تخطيط المخطط) قليلاً.

يتيح لنا هذا العرض أن نرى أن صافي الربح عند نقطة التعادل هو بالفعل "صفر". وبعد الإصدار الثاني عشر للمنتج بدأ "زائد".

أين هناك حاجة لمثل هذه الحسابات؟

مؤشر "نقطة التعادل" مطلوب في الممارسة الاقتصادية لحل المشكلات التالية:

1. حساب السعر الأمثل للمنتج.
2. حساب مقدار التكاليف التي لا تزال الشركة قادرة على المنافسة فيها.
3. وضع خطة مبيعات المنتج.
4. إيجاد حجم الإنتاج الذي ستظهر عنده الربحية.
5. تحليل الوضع المالي والملاءة المالية للمؤسسة.
6. العثور على الحد الأدنى لحجم الإنتاج.

حسابات وقوالب جاهزة لتحليل نقطة التعادل للمؤسسة.

عتبة الربحية، أو نقطة التعادل، هي حجم المنتجات/الخدمات المباعة، وعند الوصول إليها تغطي الشركة جميع نفقاتها، ولكنها لا تحقق ربحًا بعد. باستخدام هذا المؤشر، يمكنك حساب ما إذا كانت الأساليب المختارة لنمو الإنتاج مناسبة للمؤسسة ومدى استدامة مسار التنمية.

تتيح لك المعلمة الأخيرة تسجيل لحظة الاستقرار المالي، أي عندما يتجاوز حجم المبيعات الحد الأدنى للربحية. بعد ذلك، سيتم مناقشة مصطلح "نقطة التعادل" وطرق حسابها بالتفصيل.

ما هي نقطة التعادل

نقطة التعادل هي حجم المنتجات/الخدمات المباعة التي يتغير عندها الربح الناتج (يجب عدم الخلط بينه وبين الدخل) من قيمة سلبية إلى الصفر.

أفضل مقال لهذا الشهر

لقد أعددنا مقالاً مفاده:

✩ سيوضح كيف تساعد برامج التتبع في حماية الشركة من السرقة؛

✩ سيخبرك بما يفعله المديرون فعليًا أثناء ساعات العمل؛

✩يشرح كيفية تنظيم مراقبة الموظفين حتى لا يخالفوا القانون.

بمساعدة الأدوات المقترحة، ستتمكن من التحكم في المديرين دون تقليل الحافز.

ويتم احتساب الربح عن طريق خصم كافة النفقات من إيرادات الشركة. هناك نوعان من نقاط التعادل:

• عينية؛
• من الناحية النقدية.

يتم تحديد نقطة التعادل لتحديد كمية المنتجات/الخدمات التي سيصبح عند بيعها الدخل والنفقات متساوية. وبطبيعة الحال، ينطبق هذا على الحالة التي تكون فيها النفقات الأولية أكبر من الدخل. ونتيجة لذلك، بعد تجاوز نقطة التعادل، يصبح العمل مربحا. وعلى النقيض من هذه الحالة، تعمل الشركة بشكل سلبي حتى لم يتم تحقيق نسبة التوازن في الشركة بعد.

توضح نقطة التعادل مدى استقرار الوضع المالي للشركة. وإذا زادت هذه القيمة فهذه علامة على أن الشركة تواجه صعوبات في تحقيق الدخل.

وفي الوقت نفسه، فإن نقطة التعادل ليست ثابتة، وتتغير بياناتها فيما يتعلق بنمو المؤسسة. وتتأثر قيمتها بعدة عوامل - نمو حجم التجارة، وفتح فروع جديدة، والتغيرات في الأسعار، وما إلى ذلك.

وتؤثر نقطة التعادل بدورها على عدد من المناصب في الشركة.

1. إذا تم حساب هذا المؤشر بشكل صحيح، فيمكن معرفة ما إذا كان من المعقول الاستثمار في المشروع بالنظر إلى الوضع المالي الحالي.
2. تحدد هذه المعلمة المشكلات في الشركة التي تؤثر على التغييرات في قيمتها.
3. عند تحديد نقطة التعادل وحجم المبيعات التي تتطلبها الشركة، يصبح من الواضح مدى ضرورة زيادة أو تقليل كمية المنتجات المباعة، وحجم الإنتاج، مع مراعاة مراجعة تكلفتها. وفي الوضع المعاكس، من الممكن، على العكس من ذلك، تحديد تأثير التغيرات في حجم الإنتاج على تكوين الأسعار.
4. توضح نقطة التعادل الحد الأدنى الذي يمكن تخفيض أرباح الشركة فيه، ولكن في نفس الوقت لا تزال تحافظ على العمل الإيجابي، دون خسائر.

رسم بياني يسمح لك برؤية مظهر نقطة التعادل بوضوح

رأي الخبراء

صحح 6 أخطاء تمنع شركتك من زيادة أرباحها بنهاية العام

أوليغ براغنسكي،

مؤسس مدرسة مستكشفي الأخطاء ومصلحيها ومدير مكتب براغينسكي

وبعد مرور نصف العام، عادة ما يتم تلخيص النتائج المؤقتة وإجراء تحليل لعمل الشركة وإنجازاتها وإخفاقاتها. يجب أن نتذكر أنه لا يزال هناك ستة أشهر حتى تنمو الأرباح، وفي نهاية العام، تصبح مربحة. ولكن هناك بعض الأخطاء أو الإجراءات غير الصحيحة التي يمكن أن تمنع حدوث ذلك. يمكن رؤية الأخطاء الرئيسية في قائمة المراجعة (انظر الملحق)، والأخطاء الستة الرئيسية هي كما يلي.

الخطأ 1. التصرفات الرتيبة المزعجة.

يمكن للشركة أن تفعل نفس الأشياء باستمرار - العثور على العملاء فقط من خلال مسار المبيعات، وعدم الاستماع إلى العملاء لخلق جو أكثر ملاءمة للعملاء، ومواصلة التفاعل مع المستهلكين من خلال قنوات مختلفة بدلاً من إنشاء قناة موحدة. وفي الوقت نفسه، يتم فصل جميع الأقسام، ويعمل كل منها بمفرده - الإعلان والخدمة والمبيعات.

على سبيل المثال، في منتصف فصل الشتاء، جاء أحد المشترين إلى إحدى الحيازات الزراعية في سوق B2B لشراء الأسمدة. علم رئيس المؤسسة، أثناء التواصل مع العميل، الذي تبين أنه مدير مزرعة حكومية، أن الأخير وصل إلى موقع الشركة القابضة بفضل الإنترنت. لقد قام بالشراء، وبعد ذلك بدأ متخصصو التسويق في الحيازة الزراعية بمهاجمته بشكل منتظم، حيث أرسلوا رسائل بريد إلكتروني واتصالات عبر الشبكة وعرضوا عليه أدوات أو أسمدة أو شتلات. لم يعجب العميل بذلك، فقد تسبب في تهيج، حيث تم تقديم البضائع غير الضرورية، وتم تقديم الأسمدة في الوقت الخطأ. كان على المسوقين أن يأخذوا في الاعتبار المعلومات الواردة من العملاء، وجعل الإعلانات مستهدفة والاحتفاظ بهذا العميل.

لا يحب العملاء عندما يتم تنفيذ نفس الإجراءات ضدهم بانتظام يحسدون عليه. لمنع حدوث ذلك لك، تواصل بنشاط مع العملاء خلال الأشهر الستة المقبلة في جميع مراحل التعاون. وإلا فإن عملائك سيذهبون إلى منافسيك.

الحل الجيد هو استخدام خريطة رحلة العميل (CJM). تدعي شركة ماكينزي أن شركات B2B التي تستخدم CJM تشهد زيادة في الأرباح بنسبة 10٪. تساعد CJM على النظر إلى العملية من خلال عيون المشتري، لتحديد تجربة العميل وتطبيقها. للقيام بذلك، قم بإجراء التحليل التالي:

• القنوات التسويقية التي استخدمها العميل عندما اتصل بشركتك لأول مرة؛
• ما الذي أعجبه الشخص بالضبط في الموقع؛
• ما الذي طلبه منك العميل قبل إجراء عملية الشراء؛
• ما هي المنتجات والخدمات وما هي العروض الترويجية التي تهم العميل؟
• ما الذي لم يناسب العميل أثناء الشراء، ما هي الاعتراضات التي واجهتها.

خريطة رحلة العميل المترجمة من الإنجليزية تسمى خريطة رحلة العميل وهي تقنية في مجال التسويق تتيح لك جعل العمل مع المستهلكين بسيطًا قدر الإمكان، وزيادة ولائهم للشركة، ومساعدتهم على التفاعل مع شركتك.

للحصول على البيانات اللازمة لتنفيذ كل ما سبق، يجب على موظفيك ملاحظة جميع لحظات وعمليات اتصال العميل بالشركة باستمرار. للقيام بذلك، يجب عليك تثبيت نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وإعداد موقع ويب، وجميع تقنيات الاتصال:

• تسجيل جميع المعلومات المتاحة عن العملاء؛
• اكتب في النصوص الأسئلة التي يجب على موظف المبيعات طرحها على المتقدمين لأول مرة؛
• اجمع البيانات حول الخطوات التي يتخذها العميل على موقع الويب الخاص بك مع تصرفات مندوبي المبيعات الذين يعملون مع العملاء القادمين من مسار تحويل المبيعات.

بهذه الطريقة، يمكنك رؤية رحلة المستخدم منذ زيارته الأولى وحتى إجراء عملية شراء. يجدر تقسيم العملاء إلى قطاعات اعتمادًا على مدى تشابه سلوكهم. ولكل مجموعة، ارسم خريطة، الأفضل في شكل رسم تخطيطي أو رسم بياني، والتي ستظهر جميع لحظات الاتصال بين العملاء وشركتك وإجراءات استجابتهم. في المستقبل، يمكن استخدام المعلومات التي تم الحصول عليها للعملاء ذوي السلوك المماثل.

ستتيح لك هذه الطريقة الجمع بين جهود الإدارات المختلفة لشركتك، لأنه من خلال الأنشطة المشتركة لإدارات التسويق والمبيعات واستخدامها للمعلومات الكاملة، ستتحسن نتائج العمل فقط.

الخطأ 2. عدم كفاية التفاصيل في شخصية المشتري.

عادة ما يتم تقسيم العملاء في الشركات إلى الحاليين والسابقين والجدد. ولكن لم يتم تنفيذ تمايز أكثر تفصيلا، بالإضافة إلى أن هذا المبدأ لن ينطبق على البائعين، ولكن عبثا. يختلف سلوك المستهلك ليس فقط وفقًا للمعايير المحددة، ولكن أيضًا اعتمادًا على المنطقة التي يعيشون فيها، والمدير الذي يتواصلون معه، وفي أي مرحلة من عملية الشراء هم فيها. وتنطبق نفس المعايير على البائعين. سيساعد أخذ هذه الفروق الدقيقة في الاعتبار في الحفاظ على ولاء العملاء وتحسين الخدمة.

لحل هذه المشكلة، يجدر البدء من نطاق أنشطة شركتك ورسالتها. عند تحديد هدف لزيادة المبيعات في مناطق معينة، يُنصح بتفصيل قائمة العملاء وفقًا للمعايير التالية:

• موقعهم؛
• ما نوع المشتريات التي يقومون بها في هذا المجال؛
• من هم البائعون الأكثر استعدادًا للاتصال وإجراء عمليات الشراء معهم؟

سيوضح هذا كيف يبدو العميل في منطقة معينة. وبناء على هذه الصورة، يمكن للمشترين المحتملين أن يقدموا بالضبط المنتجات التي من المرجح أن تهمهم. في الوقت نفسه، يستحق تعيين العميل بالضبط المدير الذي يتعاطف معه، لأن هذا سيساعد على زيادة المبيعات. في هذه الحالة سيرى العميل أن لديك خدمة عالية الجودة وأنه يحظى بالتقدير في شركتك.

إذا كان الهدف الحالي للشركة هو تحسين عمل مديري المبيعات، فيمكن استخدام النهج التالي. ينبغي تقسيم المتخصصين إلى مجموعات. على سبيل المثال، يقوم البعض منهم بعمل أفضل مع العملاء الذكور، بينما يقوم البعض الآخر بعمل أفضل مع العملاء الإناث. لتنظيم العمل، يجب توجيه المكالمات الواردة إلى المسؤول، الذي سيقوم بتوزيعها على البائعين الأكثر ملاءمة حسب جنس المستهلكين.

مع الأخذ في الاعتبار هذه المعلومات بالضبط، يسمح لك بالاحتفاظ بالعملاء وزيادة المبيعات. لذلك، من الضروري تحليل البيانات المتعلقة بسلوك المشترين والبائعين واختيار المديرين المناسبين للعمل مع عميل معين.

الخطأ 3. عدم الاهتمام بآراء العملاء.

عند إنشاء أنواع جديدة من المنتجات/الخدمات، تركز الشركة عادةً على وجهات نظرها الخاصة، وليس على رغبات العملاء أو احتياجاتهم.

أي أنه في معظم الحالات، لا أحد يسأل العملاء عن آرائهم أو يستمع إلى التعليقات التي يعبرون عنها. ونتيجة لذلك، تنتج الشركة منتجات ليست مطلوبة وغير مريحة للعملاء. من الضروري الاستماع إلى رغبات العملاء الكبار. يجب أن يكون هناك اجتماع كامل واحد على الأقل مع أهم عملائك.

قد يكون الحل هو دعوة عملائك ذوي الدخل الأعلى إلى اجتماع من نوع ما مرة واحدة على الأقل سنويًا. إذا لم تكن قد جمعت آراء وتعليقات عملائك هذا العام لتحليلها، فافعل ذلك في أسرع وقت ممكن. كخيار، يجب عليك تنظيم عطلة نهاية أسبوع عمل في فندق في المدينة أو مع رحلة إلى مكان ما، وتناول بوفيه ومناقشة منتجاتك وخدماتك مع الضيوف، واطلب منهم تقييم خدمة شركتك، وتطوير الأعمال، ومعرفة رأيهم حول المنتجات التي تخطط لإصدارها. في مثل هذا الاجتماع سوف تكون قادرا على معرفة المعلومات التالية:

• ما هي التحسينات التي تحتاجها الشركة؟
• ما هي التغييرات التي يجب إجراؤها على البضائع التي يتم إعدادها للإصدار؟
• ما مدى ضرورة المنتجات الموجودة بالفعل في السوق، وما إلى ذلك.

يمكنك الحصول على هذه المعلومات من خلال استطلاعات الرأي المنتظمة للعملاء، ولكن الحقيقة هي أن العملاء الكبار يرغبون في الشعور بالتقدير وتلقي الاهتمام. لذلك، من الأسهل تحقيق أقصى قدر من الولاء منهم من خلال إظهار أن رأيهم كخبراء مهم بالنسبة لك.

الخطأ الرابع: الاحتفاظ بالعملاء الذين لم تعد لهم قيمة.

في كثير من الأحيان، في أوقات الأزمات، تسعى الشركات جاهدة للاحتفاظ بأي عملاء، على الرغم من حقيقة أنهم لا يحققون ربحًا. أو على العكس من ذلك، يحاولون جذب عملاء جدد دون محاولة الاحتفاظ بالعملاء القدامى. ومع ذلك، فإن تدفق العملاء يتطلب الاهتمام المستمر من جانبك. من المفيد البدء في العمل وفقًا للمخطط التالي - احتفظ بالعملاء المربحين، وإذا غادروا، قم بإعادتهم وحذف العملاء غير الضروريين. قبل نهاية العام، تحتاج إلى تعديل قاعدة عملائك وفقًا لهذا المبدأ.

الحل هو الاحتفاظ بهؤلاء المستهلكين الذين يشترون منتجاتك بانتظام، والذين لديهم موقف مخلص تجاه شركتك والذين يدافعون عن علامتك التجارية. يجب تقسيم قاعدة العملاء إلى أجزاء، مع تسليط الضوء على مبلغ الشيك، وتكرار عمليات الشراء التي تم إجراؤها، ووجود الديون أو عدم وجودها لشركتك.

يجدر التوقف للاحتفاظ بهؤلاء العملاء الذين يكون مبلغ الشيك الخاص بهم، وبالتالي هامش الربح، ضئيلًا، حتى لو كانوا يقومون بعمليات شراء بشكل متكرر، أو أولئك الذين يتصلون بك نادرًا جدًا. للقيام بذلك، يمكنك تغيير شروط البيع لتكون أكثر ربحية للشركة. على سبيل المثال، قم بزيادة متوسط ​​مبلغ الشراء. أو قم بتغيير شروط الحد الأدنى للطلب من منتج واحد إلى عدة منتجات. سيقبل العملاء المخلصون هذه الشروط، وسوف ينسحب الباقون.

ولكن إذا رأيت أن العملاء يغادرون بأعداد كبيرة أو أنك فقدت أفضل عملائك، فيجب تحليل الموقف. يجدر الاتصال بالمشترين من قطاع B2B لمعرفة أسباب عدم رضاهم. إذا اتضح فجأة أن أفضل عملائك يعملون الآن مع أحد المنافسين، فاسألهم عن سبب مغادرتهم وما الذي يفتقده. يمكن طرح هذا السؤال مباشرة على العملاء، أو يمكنك شراء منتج منافس للمقارنة. يتيح لك مجال B2B إعادة العملاء المفقودين باستخدام أدوات الإنترنت - النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني، وتنظيم الاستطلاعات، والإخطارات حول الخصومات والعروض الترويجية، وما إلى ذلك. ما عليك سوى التركيز على جذب العملاء الذين يمكنهم تحقيق الربح وألا يكونوا عديمي الفائدة.

الخطأ 5. ربط المديرين بالعملاء.

عادةً ما يعمل المديرون في قطاع b2b مع قاعدة عملائهم. في الوقت نفسه، لا يحب العملاء ذلك عندما يتغير البائع. ويتصرف المديرون وفقًا لمخطط محدد بالفعل، وغالبًا ما ينسون تقديم خدمات أو منتجات جديدة. أي أنك تدفع لهم مقابل خدمة عميل منتظم فقط.

لحل هذه المشكلة، يمكنك تحليل عمل البائعين خلال الأشهر الستة الماضية. وإذا كان من الواضح أن العميل يشتري نفس الشيء وبنفس المبلغ كما هو الحال دائما، فقم بتعيين مدير آخر له. أو يمكنك تحفيز موظفيك عن طريق ربط استلام المكافأة النقدية بنتائج أدائهم. في هذه الحالة، من خلال فهم أن أجره يعتمد على المبلغ الذي ينفقه المشتري وعلى كمية البضائع المباعة، سيبذل المدير كل جهد ممكن.

الخطأ السادس: المحتوى غير جذاب للقراء.

اليوم، تستخدم العديد من الشركات وسائل التواصل الاجتماعي - المدونات والشبكات وتبدأ قناتها الخاصة على YouTube. ولكن في الوقت نفسه، فإن المحتوى الذي ينشره المسوقون ممل وغير مثير للاهتمام - التقارير العادية، والمقالات الجافة، وخطب المديرين، وما إلى ذلك. أي أن الشبكات الاجتماعية تستخدم رسميًا، دون هدف جذب العملاء.

لحل هذه المشكلة، تحتاج إلى إنشاء محتوى مثير للاهتمام وغير قياسي حتى تتمكن من لفت الانتباه. وفي هذه الحالة عليك الالتزام بثلاث قواعد.

• يجب ألا تظهر الإدارة على الشبكات الاجتماعية.يقوم المشتركون بالفعل بربط خطاب أو مقال من المخرج دون وعي بمحتوى ممل. وهم بحاجة إلى مواد شيقة وحيوية لإرسالها إلى أصدقائهم. لذلك فإن أفضل محتوى هو نشر الصور والمعلومات الترفيهية والتعليمية.
• تقديم منتجات أو خدمات شركتك بطريقة فريدة، من زاوية مثيرة للاهتمام. يمكنك إظهار عملية الإنتاج أو بعض الأساليب غير العادية لاستخدام المنتجات. من الأفضل التوصل إلى عشر طرق من هذا القبيل على الأقل.
• قم بتعيين ممثلين لإنتاج محتوى فيديو مثير للاهتمام.على الرغم من أنها أكثر تكلفة، إلا أن النتيجة تستحق العناء. سيكون الممثلون قادرين على التحدث بشكل أكثر إقناعًا عن شركة أو منتج من الموظفين العاديين، وسيكونون قادرين على نقل مشاعر امتلاك المنتجات للجمهور. بالإضافة إلى ذلك، فإن مثل هذا المحتوى لن يكون تعليميًا فحسب، بل ترفيهيًا أيضًا؛ حيث سيتم "إعجابه" و"مشاركته" بشكل مستمر، خاصة من قبل محبي الممثلين والمشتركين في قناتهم.

أحد المصطلحات الأساسية التي يحتاج أي رجل أعمال طموح إلى معرفتها هي نقطة التعادل. يعد حسابه أمرًا مهمًا للغاية حتى في مرحلة تخطيط الأعمال، لأنه بدونه يكون من المستحيل الحصول على رؤية كاملة للأعمال المستقبلية وفهم الكميات المطلوبة من الإنتاج أو تقديم الخدمات. دعونا نلقي نظرة على كيفية حساب نقطة التعادل وسبب الحاجة إليها وأين يتم استخدامها.

جدول المحتويات:

مفهوم نقطة التعادل - لماذا تحتاج إلى تحديدها

بشكل عام، كمفهوم اقتصادي، نقطة التعادل هي الحالة التي يكون فيها ربح الشركة صفرًا وإجمالي الإيرادات يساوي إجمالي النفقات. الطريقة التقليدية لحساب نقطة التعادل هي إنشاء رسم بياني، يمثل محوره الأفقي حجم المنتجات أو الخدمات المقدمة، ويمثل المحور الرأسي النقد.

في هذا الرسم البياني لنقطة التعادل بالصيغة التقليدية، يجب عليك رسم خط التكاليف الثابتة، الموازي للمحور الأفقي، وخط تصاعدي لإجمالي النفقات، وخط تصاعدي للإيرادات من مبيعات المنتجات والخدمات. ستكون نقطة تقاطع خط إجمالي النفقات مع الخط الذي يوضح دخل المؤسسة هي نقطة التعادل. وبناء على ذلك، مع زيادة حجم المبيعات مقارنة بمركز نقطة التعادل، ستحقق الشركة ربحا، وإذا انخفضت ستتكبد خسائر.

حقيقة مهمة

في النظرية الاقتصادية الإنجليزية، تسمى نقطة التعادل BEP (نقطة التعادل)، إجمالي النفقات - TC (إجمالي التكلفة)، إجمالي الإيرادات - TR (إجمالي الإيرادات). في الصيغ والحسابات اللاحقة، سيتم استخدام المصطلحات الإنجليزية التقليدية.

ليس كل رجل أعمال حديث يدرك الحاجة إلى معرفة نقطة التعادل للأعمال التجارية. العديد من رجال الأعمال الروس ليس لديهم تعليم اقتصادي ولا يأخذون في الاعتبار حتى التفاصيل الأساسية التي تعتبر مهمة عند فتح أعمالهم التجارية الخاصة وإدارتها. ولعل هذا هو السبب وراء تجاوز نسبة المؤسسات الفاشلة والمنظمات المغلقة في روسيا المتوسط ​​العالمي.

في الوقت نفسه، لن تتطلب معرفة المصطلحات والمبادئ الأساسية للنظرية الاقتصادية أي مهارات أو قدرات إضافية، حيث يمكنك بسهولة حساب نقطة التعادل وبناء رسم بياني في بضع دقائق. بشكل عام، يمكن أن تكون الإجابة على السؤال "لماذا تحتاج إلى نقطة التعادل" كما يلي:

• لتحديد جدوى مشروع معين ككل. على سبيل المثال، في بعض الحالات، قد تكون نقطة التعادل غير قابلة للوصول تمامًا في النهاية نظرًا لقدرات الإنتاج الحالية أو حجم الخدمات المقدمة.
• يمكن استخدام أفضل الممارسات البيئية كمؤشر إذا تم إعادة تقييمها بانتظام لتحديد المشكلات المرتبطة بالأنشطة الاقتصادية للمؤسسة ككل.
• سيسمح لك إعداد مخطط التعادل بتقييم وحساب التغيرات في الربح والسعر المحتمل للمنتج عندما تتغير أحجام المبيعات، والعكس صحيح - لفهم كيف يمكن أن يؤثر الانخفاض أو الزيادة في حجم المبيعات على الأعمال.
• تحديد الأوضاع الحرجة المحتملة في المؤسسة واستخدام نقطة التعادل كأحد العلامات أو المؤشرات لحالة الأزمة.

ملحوظة

دائمًا ما تكون نقطة التعادل مؤشرًا عامًا ومبسطًا ولا تتوافق دائمًا مع الواقع عند الفحص الدقيق. ومع ذلك، فإن هذا المؤشر يجعل من الممكن تقييم الأعمال وحالتها وآفاقها ككل، مما يوفر الأساس لتقييم أعمق لاحقًا، إذا كانت هناك حاجة لذلك.

كيفية حساب نقطة التعادل - الصيغ وإجراءات الحساب

قبل البدء في حساب نقطة التعادل، من الضروري تحديد جميع العوامل والمؤشرات التي سيتم استخدامها في مثل هذه الحسابات. وبالتالي، سيتم استخدام المؤشرات التالية على الأقل في الحسابات:

• FC (التكلفة الثابتة) - التكاليف الثابتة التي لا تتعلق بحجم الإنتاج. وتشمل هذه دفعات الإيجار، وبعض أنواع الضرائب والرسوم، وفواتير الخدمات (جزئيًا)، ورواتب الموظفين (أيضًا ليس في جميع المواقف)، وما إلى ذلك.
• AVC (متوسط ​​التكلفة المتغيرة) - التكاليف المتغيرة. وتشمل هذه التكاليف التكاليف المباشرة لإنتاج وحدة واحدة من المنتج أو تقديم خدمة محددة. وقد تشمل هذه التكاليف، جزئيًا، أجور الموظفين وتكلفة المواد الخام والتكاليف ذات الصلة والضرائب والمصروفات المماثلة الأخرى.
• P (السعر) – سعر المنتج النهائي على شكل سلعة أو خدمة سيدفعه المستهلك.

من الناحية المادية، حساب نقطة التعادل هو كما يلي:

أفضل الممارسات البيئية = نادي كرة القدم. ( ص - ايه في سي )

ستوضح نقطة التعادل في معادلة الحساب هذه الحد الأدنى المطلوب من كمية المنتجات التي تحتاج الشركة إلى إنتاجها من أجل الوصول إلى هامش الربح. هناك طريقة أخرى لحساب نقطة التعادل وهي تحديدها من الناحية النقدية. في مثل هذه الحالة، ستبدو صيغة التعادل كما يلي:

أفضل الممارسات البيئية = نادي كرة القدم. /( ج / ص )

في هذه الحالة، يعني المؤشر C الربح من بيع وحدة واحدة من المنتج تطرح منها إجمالي تكاليف إنتاجها. يتم تقسيم التكاليف الثابتة في الصيغة في النهاية على نسبة هامش المساهمة، مما يسمح لنا بتحديد نقطة التعادل باعتبارها المبلغ الإجمالي للإيرادات المطلوبة لتجنب الخسائر عندما لا يكون هناك ربح.

مزايا وعيوب نقطة التعادل كأداة اقتصادية

تعد نقطة التعادل أداة اقتصادية مريحة للغاية، والأهم من ذلك، أنها بسيطة تسمح لأي شخص بتحليل الأعمال التجارية، بما في ذلك أولئك الذين ليس لديهم أي تعليم اقتصادي.

في الوقت نفسه، تتيح لك هذه الأداة رسم نماذج أعمال مستقبلية قريبة من الواقع، وضبط خطط المبيعات وتكاليف المؤسسة. ومع ذلك، فإنه يحتوي أيضًا على عدد من العيوب. وتشمل هذه على وجه الخصوص:

• عدم مراعاة الاعتماد الحقيقي للتكاليف الثابتة على التغيرات في حجم الإنتاج؛
• تجاهل التغيرات في تكلفة وحدة الإنتاج الفردية تبعا لحجم إنتاجها؛
• عدم وجود المرونة والنظر في التغييرات المحتملة في تكاليف المنتج ضمن جدول زمني واحد.

وبطبيعة الحال، يمكن تعويض هذه العيوب جزئيا من خلال تطوير وبناء تفسيرات رسومية أكثر تعقيدا لنقطة التعادل. ومع ذلك، فإن الحاجة إلى إجراء حسابات إضافية معقدة تجعل هذه الطريقة في نهاية المطاف غير متاحة لمعظم رواد الأعمال العاديين دون تعليم اقتصادي. ولذلك فإن نقطة التعادل في الأنشطة وفي تحليلها يجب أن تستخدم فقط كأداة من أدوات الرقابة والتحقق، وعدم الاعتماد كلياً على تطبيق تلك المعرفة وتطابقها المطلق مع الواقع.