من أين يجب أن تبدأ عندما تريد التعامل مع الصين؟ هذا السؤال الرئيسيوهو ما يطرحه المبتدئون على أنفسهم. سنحاول تغطية الموضوع مع الشخص الذي نجح في ذلك والذي يدير بنجاح مشروعًا تجاريًا لبيع الأغلفة الهواتف المحمولة.

كيف قام د. بيلوسوف بتطوير عمل تجاري على حافظات الهاتف المحمول

هذا هو ديمتري بيلوسوف، مقابلة مع أندريه سكيبور من قوانغتشو من سوق حافظات الهواتف المحمولة.

طلب ديمتري إجراء مقابلة. جئت إليه لشراء الأغطية. وقال إن تاريخ الأعمال قد يكون مثيرًا للاهتمام. من نحن وماذا نفعل ولماذا أتينا إلى قوانغتشو. طيب احكيلي عن الموضوع بشكل عام

أنا من أباكان، أبيع حافظات الهواتف الذكية. هذا العمل يسمى سوق الحالة. الاسم يقول. على هذه اللحظةقسمين. واحد في أباكان، بيع الأغطية، وفي بياتيغورسك. كما ساعد اثنين من أصدقائه في فتح أقسام في ياروسلافل وكالينينغراد. مرة أخرى في نوفمبر، سنفتح متاجر لبيع الأغطية لصديقين في أومسك وفولوغدا.

كيف جاءت فكرة الأغلفة؟

بدأ الأمر كله بشراء أجهزة iPhone مستعملة من أمريكا عبر موقع ebay. أحضرهم وأعاد بيعهم. هذا عندما كنت لا أزال طالبا. في الوقت نفسه، نظرًا لأن الناس يأتون لشراء أجهزة iPhone، يمكنك بيع نوع ما من الحافظات أو التخلي عنها، ولهذا السبب بدأت في طلب الحافظات من موقع ebay. علقها على الحائط. أخذت الفيلكرو على الحائط بخطافات ووضعته على الحائط بالكامل. وعلقت الحالات الصغيرة على الحائط. وعندما يأتي الناس لشراء هاتف، يمكنهم شراء حالة كإضافة إضافية.

في بداية 14 افتتح قسمًا لم يكن مسمىًا باللون الأبيض. لقد وضعت هواتفي وحافظاتي المستعملة. تم بيع أجهزة iPhone بشكل أسوأ بكثير في منافذ البيع. يعني لم يكن هناك فرق في البيع على Avito أو عند هذه النقطة. لم يكن هناك جدوى من دفع إيجار المنفذ. كان من الممكن البيع من خلال Avito. وتباع الأغطية في منافذ البيع بشكل أفضل من بيعها عبر الإنترنت. وقررت أنني بحاجة إلى إعادة البناء وبيع جميع الأجهزة الإلكترونية المستعملة وشراء الأغطية بكل الأموال. لقد توصلت بالفعل إلى اسم "Case Market".

وبعد مرور عام تقريبًا، قررت أنني بحاجة إلى تطوير العمل. اعتقدت أنني يجب أن أذهب إلى الصين وأرى السوق. ذهبت إلى شنتشن للمرة الأولى. وبعد ستة أشهر قررت الذهاب إلى قوانغتشو. لقد بحثت على الإنترنت أن الإنتاج يتركز أيضًا في قوانغتشو. ثم كتبت إلى ديما على فكونتاكتي. قال: "لدي تذكرة، وجدتك على فكونتاكتي". لقد أدخلت معلومات حول من يمارس الأعمال التجارية في الصين، أو شيء من هذا القبيل، لا أتذكر. البحث أنشأ قوانغتشو. وكانت هناك ديما. كتبت له: سنصل إذن، لقد اشترينا تذكرة. هل يمكن لأحد أن يقابلني ويساعدني في إرشادي إلى الفندق؟ لأننا لا نتحدث الصينية ولا أعرف كيفية استخدام مترو الأنفاق. واللغة الإنجليزية في مستوى منخفض.

التقيت نادية. لذلك نحن نفهم أن هذا أحد أقارب ديما. ورافقتني إلى الفندق. تم تسجيل الوصول. ثم بدأت بالتجول بمفردي، بجوار الفندق يوجد سوق للأغطية. بتعبير أدق، السوق لتمثيل ملحق الهاتف هذا. أي أن هناك مكاتب تمثيلية للمصانع. فمثلاً، إذا أعجبك نموذج معين، يمكنك أن تقول: أنتج هذه بكميات كذا وكذا. وأسعار الإنتاج أقل بكثير من أسعار الشراء بكميات كبيرة. ولهذا السبب نسافر إلى قوانغتشو للمرة الثالثة.

كيف هي الأمور حاليا؟

أستطيع أن أخبرك عن العمل نفسه. في أباكان 12 متر مربع. مستأجرة أدفع 60 ألف إيجار، ومتوسط ​​دخلي حوالي 20 ألف يوميًا. وهذا مؤشر جيد ل مدينة صغيرة. من الواضح أنه بالمقارنة مع بعض المدن الكبرى، فهذا مؤشر صغير. حسنًا، بالنسبة لمدينة صغيرة يبلغ عدد سكانها 170 ألف نسمة، فهذا أمر جيد. بالإضافة إلى وجود ثلاثة منافسين في مركز التسوق. وأرقام مبيعاتهم للحالات أقل بكثير.

سنخبرك أيضًا بماذا وكيف تشتري في السوق. حسنًا، أولاً وقبل كل شيء، نعتقد أن اللغة الإنجليزية الأساسية ضرورية على الأقل. ليست هناك حاجة لأي معرفة عالمية.

أولاً، أتجول في السوق وأتحدث مع البائعين على مستوى "ما هي تكلفة علبة الهاتف الذكي؟" ما هو الحد الأدنى لسعر الشراء للون الواحد؟ ما هي ورقة النموذج التي لديك؟ يعطونها أيضا. أمشي وأبحث لعدة أيام. نحن نتحدث مع الجميع ونقارن بعض الموردين مع الآخرين. نحن نقارن الأسعار والأوراق النموذجية. سنقضي بضعة أيام في معرفة أيهما أفضل. وبعد ذلك، عندما أدركت ما أحتاجه، كتبت على قطعة من الورق ما كنت سأشتريه. أنا أدعو ديما.

تابع من 6 دقائق
قناة "البضائع بالجملة من الصين – الأعمال التجارية السهلة في الصين"

* تستخدم الحسابات بيانات متوسطة لروسيا

100,000 ₽

الحد الأدنى لرأس المال المبدئي

من 4 أشهر

تسديد

55 %

الربحية

من 25000 ₽

الربح شهريا

يتزايد عدد الأدوات بجميع أنواعها للفرد كل عام: الهواتف المحمولة، والمشغلات، ووحدات التحكم في الألعاب، والمشغلات، والأجهزة اللوحية... وبناءً على ذلك، يتزايد الطلب على الملحقات المختلفة لجميع هذه الأجهزة المحمولة. تؤدي الأغطية المصنوعة من مواد مختلفة وظيفتين في وقت واحد - الحماية والديكور. في الحالة الأخيرة، يقتصر اختيار الأغطية فقط على خيال الشركة المصنعة.

كيفية جعل إنتاج الأغطية عملاً مربحًا ومربحًا

علاوة على ذلك، اعتمادا على رأس المال المبدئي، الذي يمتلكه رجل الأعمال، يمكنه اختيار خيارين للإنتاج - صنع الأغطية بنفسه أو تطبيق الصور على الفراغات الموجودة. في الحالة الأولى، يتم خياطة الأغطية من جلدية حقيقية(الخيار المفضل) والجلد.

تبلغ تكلفة منتج واحد 50 روبل، وفي متاجر التجزئة يتم بيعه مقابل 250-400 روبل. لخياطة الأغطية المصنوعة من الجلد الطبيعي والصناعي، ستحتاج إلى غرفة صغيرة (حوالي 17-20 متر مربع) ومعدات بسيطة، بما في ذلك آلات الخياطة، آلة القطع، الثقب، آلة تركيب الأزرار، جهاز نقش النمط، إلخ.

سوف تتطلب مواد إنتاج العلب جلدًا طبيعيًا وصناعيًا بظلال مختلفة، ولكن بكثافة معينة (يجب أن تكون المادة كثيفة بدرجة كافية لحماية المحتويات من التلف الطفيف، وفي نفس الوقت، الحفاظ على شكلها جيدًا)، الأزرار، الفيلكرو، مواد البطانة، أحجار الراين، سلاسل المفاتيح، إلخ.

لا توجد متطلبات خاصة لموقع ورشة العمل، ولكن فكر مسبقًا في كيفية البيع ولمن المنتجات النهائية. إذا كنت تخطط لإنتاج كمية صغيرة منحافظات ذات تصميم خاص مصنوعة من جلد عالي الجودة فمن الأفضل أن تبيعها بنفسك – عن طريق الشركة مَنفَذ، على سبيل المثال، في إقليم كبير مركز التسوق. بالنسبة لأحجام الإنتاج الكبيرة إلى حد ما، من الأفضل العمل مع شركات البيع بالجملة والمتاجر المتخصصة وسلاسل البيع بالتجزئة وما إلى ذلك.

ميزات مجموعة الحالات

ستتألف مجموعتك في المقام الأول من حالات الهواتف المحمولة والهواتف الذكية، وبدرجة أقل - الأجهزة اللوحية. يرجى ملاحظة: في مؤخرايتم استبدال الحالات الشائعة سابقًا، والتي كانت مصنوعة بالكامل من الجلد، بشكل متزايد بنماذج مدمجة من خزائن الكتب مع قاعدة بلاستيكية للأداة وغطاء جلدي. في المستقبل، ستتمكن من توسيع نطاقك بشكل كبير وإنتاج حافظات ليس فقط للأجهزة المحمولة، ولكن أيضًا للإكسسوارات الجلدية الأخرى - حقائب مستحضرات التجميل، وحاملات المفاتيح، والحقائب، وما إلى ذلك.

ل سيتطلب تنظيم مثل هذا العمل من 100 ألف روبل. يشمل هذا المبلغ عملية الشراء المواد المطلوبةوالمواد الخام والحد الأدنى من الإعلانات (النشرات الإعلانية وبطاقات العمل وموضع الإعلان). الخيار الأفضل- إذا كان لديك في المخزون المباني الخاصةحيث يمكنك فتح ورشة خياطة. مصدر إضافي للدخل يمكن أن يكون أغطية الخياطة الطلبات الفردية(في الواقع، هذا بالفعل ورشة عمل) - ألوان وتصميمات غير قياسية لنماذج الأجهزة الأقل شيوعًا، وما إلى ذلك.

بالإضافة إلى ذلك، يمكنك تطبيق المطبوعات على الفراغات الموجودة. لإنتاج الحالات بهذه الطريقة، ستحتاج إلى معدات خاصة، والتي تتضمن مكبس نقل حراري، وطابعة نفث الحبر مع كيبك، بالإضافة إلى المواد الاستهلاكية - حبر خاص وورق للتسامي. كل هذه المعدات مدمجة تمامًا. يمكنك حتى وضعه في المنزل أو في المرآب.

تكسب ما يصل الى
200000 فرك. شهريا في حين يلهون!

الاتجاه 2020. الأعمال الفكرية في مجال الترفيه. الحد الأدنى للاستثمار. لا توجد خصومات أو دفعات إضافية. التدريب بنظام تسليم المفتاح.

عملية الطباعة على قطع العمل بسيطة للغاية ولا تتطلب معرفة ومهارات خاصة. للطباعة، ستكون هناك حاجة إلى فراغات خاصة من الأغطية. قد لا تكون هذه حافظات تقليدية، ولكنها مصدات تناسب الهاتف الذكي أو الجهاز اللوحي. أنها تأتي في المطاط والبلاستيك، أبيض أو أسود. يرتبط عيب هذا الاتجاه بتشكيلة محدودة. لأسباب واضحة، لن تتمكن من إنتاج حافظات مطبوعة لعدد كبير من طرازات الأجهزة من مختلف الشركات المصنعة.

المكون المالي لأعمال إنتاج الحالة

لا يرغب رواد الأعمال في المخاطرة وشراء مصدات لتلك الأجهزة الأكثر شيوعًا: iPhone وiPad وSamsung Galaxy. يتم شراء العلب الفارغة من الصين بكمية لا تقل عن 500 قطعة. الأغطية والمصدات نفسها رخيصة الثمن، ولكن أضف إلى ذلك تكلفة النقل والتخليص الجمركي للبضائع. مؤخراً تكلفة الغطاء مع التطبيق 125 روبل.سعر التجزئة يبدأ من 550 روبل. وأعلى. النماذج ذات التصميم الحصري ستكلف المشتري النهائي 1200 روبل.

وكما هو الحال مع ملحقات الهاتف الجلدية، هناك قناتان لتوزيع حافظات "المصممين": مباشرة إلى العملاء النهائيين ومن خلالهم شركات البيع بالجملة. في الحالة الأولى، ضع في اعتبارك أن الجمهور المستهدف الرئيسي لهذه المنتجات هم المراهقون والشباب الذين تقل أعمارهم عن 25 عامًا. يمكن العثور على هؤلاء المشترين على شبكة الإنترنت.

إدارة المجموعات في في الشبكات الاجتماعيةوسيتطلب الترويج لمتجر عبر الإنترنت تكاليف كبيرة - من حيث الوقت والمواد. في البداية، سيكون عدد الطلبات صغيرا (حسب تجربة رواد الأعمال الآخرين، من طلبين يوميا عند العمل في جميع أنحاء البلاد). سيتعين عليك أيضًا قضاء وقتك في التواصل مع المشترين المحتملين أو إرسال الطلبات عبر روسيا أو إنفاق الأموال عليها أجورالمديرين الذين سيتحملون هذه المسؤوليات.

أفكار جاهزة لعملك

إذا كان لديك السعة الإنتاجيةتسمح لك بإنتاج مجموعة كبيرة من الأغطية دفعة واحدة (من 100 قطعة)، أعط الأفضلية المشترين بالجملة. بالمناسبة، يمكن للمنظمين أيضًا التصرف على هذا النحو المشتريات المشتركة. حتى مع سعر بالجملةعند 350-400 روبل للنموذج العادي، ستكون العلامات الخاصة بك أكثر من 100٪، ويمكنك إرجاع الأموال التي تم إنفاقها بسرعة. حجم مبيعات مثل هذا الإنتاج الصغير هو 300-350 ألف روبل سنويا، و الربح – من 25 ألف روبل شهرياوأعلى، اعتمادًا على النطاق والتصاميم والاستثمارات في الإعلان والترويج وجودة المنتج وخدمة العملاء.

تُعد حافظات الأجهزة المحمولة منتجًا خارج الموسم، ولكن الأكثر طلبايتم استخدامها خلال فترة ما قبل العطلة (يتم شراء الحالات غير العادية كهدايا للعائلة والأصدقاء).

32 شخصًا يدرسون هذا العمل اليوم.

في 30 يومًا، تمت مشاهدة هذا العمل 62,670 مرة.

آلة حاسبة لحساب ربحية هذا العمل

يعد مجال ملحقات الهاتف المحمول بيئة تنافسية، ولكنه في الوقت نفسه يحظى بشعبية كبيرة بين المشترين. إن الطلب الكبير على ملحقات الهاتف المحمول المختلفة على شكل حافظات ونظارات واقية وأشياء أخرى يحفز رواد الأعمال على فتح منافذ جديدة وتطوير هذا النوع من الأعمال. في مقال اليوم سننظر في كيفية فتح متجر لملحقات الهواتف المحمولة في مدينتك وفي أي اتجاهات العمل على الترويج له.

شكل العمل واختيار المباني

اعتمادًا على رأس المال الأولي، يمكنك إما فتح منفذ بيع بالتجزئة على الفور، أو اختبار المجال أولاً من خلال العمل على الإنترنت. في هذا المقال سنتحدث عنه نهج متكامل، وهو مثالي للمدن الكبيرة والصغيرة على حد سواء.

لتجارة ملحقات الهاتف، لا تحتاج إلى استئجار مبنى ضخم، ولكن موقعه في المدينة يلعب دورًا مهمًا إلى حد ما. على سبيل المثال، خيارات جيدةستكون الإيجارات عبارة عن مراكز تسوق (يمكنك حتى استئجار جزيرة تسوق)، أو أماكن قريبة من أسواق المواد الغذائية أو الملابس. في البداية، سيكون مصدرك الرئيسي لجذب العملاء هو الإشارة، لذلك عليك اختيار الموقع بعناية شديدة.

يمكن أن يكون حجم الغرفة من 12 إلى 20 مترًا مربعًا. كل شيء سيعتمد على حجم التشكيلة. نظرًا للمساحة الصغيرة، يمكنك توفير التكاليف بشكل كبير.

لبيع ملحقات الأجهزة المحمولة، ستحتاج إلى شراء معدات تجارية. هذه هي الرفوف والرفوف وحالات العرض الزجاجية لعرض البضائع. انتبه بشكل خاص للإضاءة، لأنها غالبًا ما تؤثر على تصور المشتري لجاذبية منتج معين.

تشكيلة والموردين

إنها المجموعة التي ستحدد ما إذا كان عملك في بيع ملحقات الهاتف سينجح أم لا. يجب عليك العمل مع تجار الجملة الذين يبيعون المنتجات بأسعار مختلفة.

فيما يلي قائمة بمجموعات المنتجات الرئيسية في هذا المجال:

• سماعات بلوتوث
• أفلام ونظارات الحماية
• حالات
• الأنظمة الصوتية
• بطاريات متنقلة عالمية
• سماعات الرأس
• الشواحن والمحولات
• كابلات المزامنة
• أصحاب السيارات
• مونوبودس سيلفي وملحقاتها
• البطاريات
• بطاقات الذاكرة
• الأقلام
• اكسسوارات للساعات الذكية وأجهزة التتبع والمزيد

يمكن أن تكون هذه القائمة أوسع بكثير، اعتمادًا على رأس المال الأولي. في الواقع، مجال ملحقات الهاتف المحمول واسع جدًا ويتطور بسرعة كل عام، لذلك لا ينبغي أن تكون هناك أي مشاكل في المجموعة.

يمكنك البحث عن موردي ملحقات الأجهزة المحمولة على الإنترنت. يمكنك العمل إما مع وسطاء في بلدك أو طلب كميات بالجملة من البضائع من الصين. وفي نفس الوقت من الأفضل الطلب عن طريق الشركات المتخصصة في التخليص الجمركي وتجهيز كافة المستندات اللازمة.

المنافسين

أود أن أقول بضع كلمات عن المنافسة. سوق ملحقات الهاتف المحمول تنافسي بالإضافة إلى ذلك متاجر مفتوحةفي مدينتك، من المفيد أن تأخذ في الاعتبار مواقع مثل Aliexpress، حيث يطلب الناس هذه البضائع. ولكن هناك جانب آخر للعملة. سيكون هناك دائمًا من يريد القدوم والشراء على الفور، وعدم الانتظار لمدة شهر أو شهرين حتى تصل حالته أو زجاجه الواقي، وثانيًا، لا يفهم الجميع كيف هو وماذا يطلب على هذه المواقع. كما تظهر الممارسة، تراجع سوق ملحقات الهواتف المحمولة قليلاً بعد تعميم اللغة الصينية منصات التداول، لكنه لا يزال اتجاهًا مربحًا وواعدًا للغاية.

دعاية

في مجال بيع ملحقات الهاتف المحمول، يمكنك بالفعل استخدام أي طريقة تسويق. اللافتات والمنشورات والإعلانات الساطعة في وسائل الإعلام. ولكن واحدة من أكثر طرق فعالةيمكن أن يكون الإعلان عبر الإنترنت هو الحل. المنتج صغير الحجم وغير مكلف، وهو مثالي للبيع عبر الإنترنت. يمكن جذب الزوار باستخدام الترويج عبر محركات البحث للموقع، أو باستخدام الإعلانات السياقية.

كم من المال تحتاج للبدء؟

سيكون مبلغ الاستثمار مختلفًا بالنسبة لكل واحد منكم، لكننا حاولنا تقدير مستوى الاستثمار لفتح متجر اقتصادي لبيع ملحقات الهواتف المحمولة.

• استئجار غرفة – 200 – 250 دولارًا
• الضرائب - 150 دولارًا
• راتب مندوب مبيعات – 400 دولار
• الشراء الأولي للسلع – 7000 دولار – 10000 دولار
• شراء المعدات – 800 دولار – 1000 دولار
• الإعلان - 200 دولار (+ الإعلان على الإنترنت).

كيف يمكنك أن تكسب الكثير؟

كما تعلم، فإن بيع الملحقات عادةً ما يكون مربحًا للغاية، نظرًا لوجود هوامش ربح عالية. سيعتمد مستوى دخلك بشكل مباشر على موقع البائع وتنوعه وقدرته على تقديم ما يبحث عنه بالضبط للعميل. سنقدم فقط متوسط ​​العلامات لهذا النوع من المنتجات، والذي يتراوح من 100% إلى 300%.

أوافق، مؤشر جذاب للغاية. هذا هو السبب في أن هذا التخصص تنافسي للغاية.

الاستنتاجات.يعد بيع ملحقات الأجهزة المحمولة بداية ممتازة لرائد الأعمال الناشئ. مجال واسع منالسلع والهوامش العالية تجعلها جذابة بشكل خاص.

اي افكار في هذا؟ ونحن في انتظارهم في التعليقات.

خطة عمل لبيع ملحقات الجوال في “الجزيرة”

* تستخدم الحسابات بيانات متوسطة لروسيا

1. ملخص المشروع

الهدف من المشروع هو إنشاء مؤسسة صغيرة في كراسنودار. مجال النشاط هو بيع ملحقات الهواتف المحمولة على "جزيرة" في مركز تسوق كبير. يفترض أن يكون صاحب المشروع يعمل لحسابه الخاص.

يرجع الطلب على منتجات المشروع إلى الوضع العام في سوق التجزئة للهواتف المحمولة: انخفاض ملاءة السكان، مما أدى إلى انخفاض الطلب على الهواتف المحمولة والهواتف الذكية الجديدة. وهذا بدوره يؤدي إلى زيادة الطلب على خدمات إصلاح الأجهزة المحمولة، بالإضافة إلى الملحقات التي يمكنها تخصيص الجهاز أو حمايته من التآكل الجسدي.

تهدف تكاليف الاستثمار إلى تقديم وديعة إيجار لمدة ثلاثة أشهر، وإنتاج منصة تجارية، وشراء البضائع، بالإضافة إلى تكوين صندوق رأس المال العامل حتى يصل المشروع إلى الاسترداد.

الجدول 1. مؤشرات أداء المشروع الرئيسية

2. وصف الشركة والصناعة

أحد أبرز مؤشرات معنويات المستهلكين في روسيا اليوم هو سوق الأجهزة المحمولة – الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية. في ظل الوضع الاقتصادي المستقر، يفضل العديد من الروس تغيير هواتفهم الذكية في المتوسط ​​مرة واحدة كل سنة ونصف إلى سنتين. وفي العامين الماضيين تغير الوضع بشكل كبير.

واستنادًا إلى مؤشرات مؤشر RSBI Opora، الذي جمعته Opora روسيا بالاشتراك مع Promsvyazbank، توقفت معنويات ريادة الأعمال في روسيا عن الانخفاض وأظهرت اتجاهًا طفيفًا للنمو.

الشكل 1. مؤشرات RSBI، 2014-2016

ومع ذلك، يشير البيع بالتجزئة عبر الأجهزة المحمولة (سوق b2c للأجهزة المحمولة) إلى انخفاض أكثر خطورة في معنويات المستهلكين. على سبيل المثال، في عام 2015 كانت اتجاهات السوق الرئيسية هي:

انخفاض حصة القطاع المتميز في إجمالي المبيعات على خلفية الشعبية المتزايدة للعلامات التجارية الجديدة (الصينية إلى حد كبير)؛ وفي الوقت نفسه، فضل المستهلكون الحفاظ على أداء الأجهزة، ولكن دون دفع مبالغ زائدة مقابل العلامة التجارية؛ وانخفضت حصة الشركات المصنعة للهواتف الذكية التقليدية إلى أقل من 50% من إجمالي المبيعات

النمو في متوسط ​​سعر التجزئة للأجهزة - وفقا للخبراء، ارتفع بنسبة 9٪ مقارنة بعام 2014؛ وفي الوقت نفسه، تبين أن النمو أقل بكثير مما هو عليه في القطاعات الأخرى من سوق الأجهزة المنزلية والإلكترونيات

النمو في وظائف الهواتف الذكية - زادت حصة الأجهزة التي تدعم LTE و NFC وبطاقتي SIM وما إلى ذلك.

الهواتف الذكية تحل محل الهواتف المحمولة العادية، والتي تمثل 33٪ من إجمالي المبيعات اعتبارًا من عام 2005

في عام 2015، أظهر سوق الأجهزة المحمولة في روسيا ديناميكيات سلبية لأول مرة منذ عام 2009: مقارنة بعام 2014، انخفضت المبيعات بنسبة 3٪ من حيث الحجم. ارتفعت مبيعات الهواتف الذكية بسبب انخفاض مبيعات الهواتف المحمولة التقليدية - فقد تم بيع الهواتف الذكية، وفقًا لوكالة التحليل TrendForce، بنسبة 22٪ أكثر مما كانت عليه في عام 2014 (من الناحية النقدية).

تكسب ما يصل الى
200000 فرك. شهريا في حين يلهون!

الاتجاه 2020. الأعمال الفكرية في مجال الترفيه. الحد الأدنى للاستثمار. لا توجد خصومات أو دفعات إضافية. التدريب بنظام تسليم المفتاح.

في بداية عام 2016، عدة اللاعبين الرئيسيينشهد سوق التجزئة للهواتف المحمولة انخفاضًا خطيرًا في المبيعات من حيث الحجم – بنسبة 8.4% في عام 2015 مقارنة بعام 2014. ومع ذلك، استمرت الإيرادات في النمو بسبب ارتفاع تكاليف الأجهزة. وارتفع متوسط ​​التكلفة من 8.9 ألف روبل لكل جهاز في عام 2014 إلى 10.1 ألف روبل. في عام 2015. وشكلت الهواتف الذكية التي تدعم تقنية LTE حوالي 57% من المبيعات من حيث الحجم.

وفي بداية سبتمبر 2016، نشرت شركة التحليلات IDC النتائج الأولية السوق الروسيةالأجهزة المحمولة في النصف الأول من عام 2016 ويشير الخبراء إلى استقرار المؤشرات والعودة إلى مستويات ما قبل الأزمة. ومع ذلك، وفقا لتوقعات IDC، من حيث القيمة الدولارية، فإن السوق لن يستعيد مواقعه السابقة. وعلى المدى المتوسط، ستظل السوق ذات قدرة تنافسية عالية وحساسة للأسعار.

تشمل اتجاهات السوق الرئيسية في عام 2016 ما يلي:

النمو المستمر في الاهتمام بوظائف الأجهزة (الأداء، ودعم LTE، وجودة الصور والفيديو، وما إلى ذلك)

بدأ المستهلكون في تغيير هواتفهم المحمولة بشكل أقل تكرارًا (زادت حصة الأجهزة التي تم شراؤها منذ أكثر من 12 شهرًا بشكل ملحوظ)

نمو مبيعات السلاسل ذات العلامة التجارية الأحادية، وانخفاض مبيعات السلاسل ذات العلامات التجارية المتعددة؛ كما يشهد قطاع التجزئة لمشغلي شبكات الهاتف المحمول نموًا (في النصف الأول من عام 2015، اشترى 21% من المشترين أجهزة محمولة من المشغلين، وفي عام 2016 - 24%)

النمو في مبيعات الأجهزة التي تحمل العلامات التجارية الخاصة بمشغلي شبكات الهاتف المحمول؛ كقاعدة عامة، هذه هي أجهزة الميزانية المصنوعة في الصين

الشكل 2. منذ متى اشتريت الهاتف المحمول / الهاتف الذكي الذي تستخدمه اليوم (وفقًا لـ AC&M)

الشكل 3. هيكل مبيعات الأجهزة المحمولة (وفقًا لـ AC&M)

باختصار، من المرجح أن يشهد السوق ركودًا خلال السنوات القليلة المقبلة. وسوف تستمر حصة التجزئة ذات العلامات التجارية المتعددة في الانخفاض، ولكنها لن تختفي تماما. سوف تنمو أهمية قنوات التوزيع الخاصة بمشغلي الهواتف المحمولة.

وتشير هذه البيانات إلى انخفاض الطلب على الأجهزة الإلكترونية المحمولة الجديدة، مما يؤدي إلى زيادة الطلب على قطع الغيار والملحقات. بفضل الملحقات، يمكنك "إحياء" مظهر الهاتف الذكي المتهالك بشكل كبير، بالإضافة إلى إطالة عمره.

يتم تنظيم المؤسسة "من الصفر" ومسجلة في الجهة ذات الصلة وكالات الحكومة. موقع منفذ البيع بالتجزئة هو "جزيرة" في أكبر مركز تسوق في كراسنودار. الجزيرة عبارة عن منفذ بيع بالتجزئة بمساحة 2.5 متر مربع في معرض مركز التسوق. يفترض أن يكون صاحب المشروع يعمل لحسابه الخاص.

أفكار جاهزة لعملك

كراسنودار هي مدينة في جنوب روسيا، المركز الإداري منطقة كراسنودار، واحدة من أكبر المدن في المنطقة الفيدرالية الجنوبية. مركز اقتصادي وتجاري وصناعي وثقافي كبير. ويبلغ عدد سكان المدينة 853 ألف نسمة.

تم اختيار أكبر مركز تسوق في المدينة للتنسيب، المساحة الكليةالمركز – 180.400 متر مربع، منطقة البيع بالتجزئة – 142.000 متر مربع؛ موقف سيارات يتسع لـ 3500 سيارة. يوجد على أراضي مركز التسوق: أكبر هايبر ماركت بقالة في المنطقة الفيدرالية الجنوبية، هايبر ماركت مواد بناء, متجر أثاث, بضائع للرياضة والترفيه, الأجهزةوالإلكترونيات والملابس والأحذية للأطفال والكبار والبولينج.

أفكار جاهزة لعملك

يقع منفذ البيع بالتجزئة في مكان يشهد أعلى حركة مرورية، في إحدى صالات العرض المركزية لمركز التسوق، على مقربة من ردهة الطعام.

3. وصف السلع والخدمات

يبيع المشروع ملحقات الهواتف المحمولة والهواتف الذكية في قطاعات الميزانية ومتوسطة السعر، وخاصة الصينية و الإنتاج الروسي. وتشمل هذه العناصر الزخرفية (الأغطية الخلفية)، والوظيفية (أجهزة الشحن، ومكبرات الصوت المحمولة) والحماية (الأفلام الواقية، والحافظات). وترد في الجدول قائمة كاملة بالمنتجات (حسب الفئة). 2. لتبسيط الحسابات، يتم استخدام متوسط ​​تكلفة البضائع في كل فئة.

الجدول 2. التشكيلة والتكاليف المتغيرة وسعر البيع

	المنتج/الخدمة	التكاليف لكل وحدة، فرك.	هامش التجارة، %	تكلفة الوحدة، فرك.
	بطاريات خارجية
	الأغطية الخلفية
	زجاج واقي
	فيلم واقية
	بطاقات الذاكرة مايكرو اس دي
	سماعات محمولة

يقدم عمال المشروع أيضًا خدمات تطبيق طبقة الحماية، وتركيب الأغطية الخلفية، وإعداد السماعات، وما إلى ذلك. وتقدم جميع الخدمات مجانا.

يتم شراء البضائع من مستودع الجملة لسلسلة كبيرة المورد بالجملةاكسسوارات المحمول. يقع المستودع في كراسنودار، مما يسهل الخدمات اللوجستية بشكل كبير ويقلل من تكلفة تسليم البضائع.

4. المبيعات والتسويق

الجمهور المستهدف للمشروع هو الرجال والنساء الذين تتراوح أعمارهم بين 14 إلى 45 عامًا، والذين لديهم هاتف محمول أو هاتف ذكي، ومستوى دخل يصل إلى 50000 روبل. تتم جميع المبيعات مباشرة من خلال منفذ البيع بالتجزئة في مركز التسوق. لجذب العملاء، يتم استخدام عرض منظم خصيصًا للسلع، مما يدل على أكثرها لفتًا للانتباه الملحقات الأصلية. بالإضافة إلى ذلك، هناك عروض توضيحية دورية للمنتج - على سبيل المثال، تشغيل مكبرات الصوت المحمولة.

ويتم الترويج الإضافي من خلال شبكات التواصل الاجتماعي وخدمات الإنترنت التي تستهدف جمهور الشباب، وهو القطاع الأكثر نشاطًا الجمهور المستهدف. يتم استخدام الشبكات الاجتماعية ok.ru، vk.com وخدمة Instagram. يتم إنشاء صفحات عامة مليئة بمحتوى متنوع:

مفيد - نصائح وحيل حول استخدام الهواتف المحمولة وملحقاتها وكيفية العناية بها (40% من الحجم)

مسلية – قصص وصور مضحكة تتعلق بموضوع الصفحات (25% من الحجم)

تتضمن – مسابقات واستطلاعات (15% من الحجم)

تردد النشر – 3-4 مشاركات يوميا.

تعتمد القدرة التنافسية للمشروع على موقعه المناسب. توجد متاجر على أراضي مركز التسوق التقنية الرقمية، والتي تقدم أيضًا ملحقات للهواتف المحمولة والهواتف الذكية، نظرًا لأن هذا المجال ليس تخصصها، فإن نطاقها، كقاعدة عامة، ليس عميقًا جدًا. عادةً ما يتكون مخزون متاجر البيع بالتجزئة للهواتف المحمولة من ملحقات لأحدث موديلات الأجهزة المعروضة للبيع مباشرة. وبالنظر إلى حقيقة أن مخزون الأجهزة المحمولة في البلاد يتقادم بسرعة، فإن الملحقات الخاصة بالموديلات القديمة أصبحت مطلوبة. يأخذ المشروع هذه الحقيقة في الاعتبار ويهتم بشراء هذه الملحقات، مما له تأثير إيجابي على ربحية المشروع، حيث يتم شراء النماذج القديمة من أرصدة مخزون موردي الجملة بسعر مخفض.

ومن المتوقع أن يبدأ الوصول إلى أحجام المبيعات المخطط لها في الشهر الرابع من تنفيذ المشروع. الوصول إلى نقطة التعادل بحلول الشهر الثالث من تنفيذ المشروع. لا يتميز الطلب على منتجات المشروع بموسمية واضحة، باستثناء الزيادات في النشاط الاستهلاكي خلال فترات ما قبل العطلة - قبل 23 فبراير و8 مارس ورأس السنة الجديدة.

الجدول 3. أحجام المبيعات المخططة

	المنتج/الخدمة	متوسط ​​حجم المبيعات المخطط لها، وحدات/شهر.	سعر الوحدة، فرك.	الإيرادات، فرك.	تكاليف متغيرة، فرك.
	بطاريات خارجية
	الأغطية الخلفية
	الشواحن / محولات التيار المتردد
	زجاج واقي
	فيلم واقية
	بطاقات الذاكرة مايكرو اس دي
	سماعات محمولة
			المجموع:	266 530	171 220

5. خطة الإنتاج

يتم بيع البضائع من خلال منصة البيع الموجودة في معرض مركز التسوق. مساحة الجناح – 2.5 م2. مخزون التشغيليتم تخزين البضائع داخل المنصة، في صناديق مقفلة. تخضع مباني مركز التسوق لحراسة مركزية، لذا فإن تخزين البضائع طوال الليل في المنصة آمن. أساسي جرديقع مع صاحب المشروع، وقد تم تجهيز غرفة خاصة له في منزله.

يتم تصنيع منصة المبيعات من قبل شركة أثاث في كراسنودار حسب الطلب وفقًا للرسومات التي تم تطويرها بشكل فردي. يوفر التصميم شاشة عرض مفتوحة أكثر ملاءمة يمكنها جذب انتباه زوار مركز التسوق. مدة تصنيع وتركيب الحامل (من قبل الشركة المصنعة) هي 7 أيام تقويمية.

يتم شراء البضائع في مستودع مورد كبير بالجملة لملحقات الأجهزة المحمولة. اعتمادًا على حجم الشراء لمرة واحدة، عادةً ما يختلف حجم خصم الجملة، لكن بادئ المشروع تمكن من التوصل إلى اتفاق مع الإدارة الإقليمية لتحديد الحد الأقصى للخصم، بشرط أن يكون إجمالي حجم الشراء الشهري 150,000 على الأقل روبل. حجم المشتريات المخطط له (وفقًا للجدول 3 - 171200 روبل).

أفكار جاهزة لعملك

تم التخطيط لدوران المستودعات بمعدل 2-2.5 مرة في الشهر، وبالتالي، يتم تنفيذ 2-3 عمليات شراء للبضائع شهريًا بكميات متفاوتة. يتيح لك ذلك تكوين مخزون المستودعات بشكل أكثر دقة، وتجنب ظهور البضائع غير السائلة، وكذلك زيادة معدل دوران رأس المال العامل.

يتم توفير المنتج في العبوة الأصلية. فترة الضمانيعتمد على فئة المنتج.

6. الخطة التنظيمية

جميع الإدارة و وظائف الإدارةالتي يقوم بها صاحب المشروع . لديه خبرة في تنظيم تجارة التجزئة والترويج عبر الإنترنت. لقد تم الاستعانة بمصادر خارجية للمحاسبة. ساعات عمل المنفذ هي 10.00 – 22.00. يتم توفير جدول عمل بنظام الورديات - 2/2، وبالتالي مطلوب مندوب مبيعات ثانٍ. يتم اختيار البائع خلال المرحلة التحضيرية للمشروع. مدة المرحلة التحضيرية أسبوع واحد. خلال هذه الفترة، يتم أيضًا إنتاج وتركيب المنصة التجارية، ويتم شراء الدفعة الأولى من البضائع. بعد ذلك تبدأ فترة النشاط التشغيلي للمؤسسة.

المشروع له فترة تنفيذ محدودة - خمس سنوات، ومن المقرر بعدها تصفيته مع بيع الأصول وتثبيت الأرباح. أساس هذا القرار هو عدم القدرة على التنبؤ بتطور تقنيات الهاتف المحمول والوضع الاقتصادي في البلاد.

تم اختيار رجل الأعمال الفردي كشكل قانوني. شكل الضريبة - الضريبة الموحدة على الدخل المحتسب، القسم 8 "تجارة التجزئة التي تتم من خلال المنشآت الثابتة شبكة التداول، بدون طوابق التداول، وكذلك من خلال مرافق شبكة البيع بالتجزئة غير الثابتة، المنطقة مكان التداولوالتي لا تتجاوز 5 أمتار مربعة.

الجدول 4. جدول التوظيفوصندوق الأجور

	مسمى وظيفي	الراتب، فرك.	العدد، الأشخاص	الرواتب، فرك.
إداري
	محاسب
تجارة
	بائع بديل
	المجموع:			22500.00 روبل روسي
	اشتراكات الضمان الاجتماعي:			6750.00 روبل روسي
	الإجمالي مع الخصومات:			29250.00 روبل روسي

7. الخطة المالية

يتم وضع الخطة المالية طوال مدة المشروع وتأخذ في الاعتبار جميع إيرادات ونفقات المشروع. تشير الإيرادات إلى الإيرادات من الأنشطة التشغيلية؛ ولا يوفر المشروع أنواع أخرى من الدخل. تبلغ الإيرادات السنوية بعد وصول المشروع إلى حجم المبيعات المخطط له 3.3 مليون روبل؛ صافي الربح (بعد الضرائب) 299 ألف روبل.

تبلغ تكاليف الاستثمار 309000 روبل، منها 100000 روبل من أموال بادئ المشروع (الجدول 5). عيب مالومن المتوقع تغطيتها عن طريق جذب قرض بنكي لمدة 24 شهراً بفائدة 18% سنوياً. يتم سداد القرض على دفعات سنوية، والإجازات الائتمانية هي ثلاثة أشهر.

الجدول 5. تكاليف الاستثمار

	اسم	المبلغ، فرك.
العقارات
	إيداع 3 أشهر
معدات
	موقف التجارة
الأصول غير الملموسة
القوى العاملة
	القوى العاملة
	شراء المواد الخام
	المجموع:	309,000 ₽
	الصناديق الخاصة:	100000.00 روبل روسي
	القروض المطلوبة:	209,000 ₽
	مُنَاقَصَة:	18,00%
	المدة بالأشهر:

تشمل التكاليف المتغيرة تكلفة شراء البضائع (بما في ذلك تكلفة النقل إلى مستودع المشروع) وهي مبينة في الجدول. 2. سعر ثابتتشمل نفقات استئجار المساحات والإعلان والإهلاك. يتم احتساب مبلغ رسوم الاستهلاك باستخدام طريقة القسط الثابت على أساس العمر الإنتاجي للأصول الثابتة لمدة خمس سنوات. عند الانتهاء من المشروع، تخضع الأصول الثابتة للشطب.

الجدول 6. التكاليف الثابتة

وترد خطة مالية مفصلة في الملحق. 1.

8. تقييم الفعالية

يتم تقييم فعالية المشروع وجاذبيته الاستثمارية على أساس التحليل خطة مالية, تدفقات نقديةبالإضافة إلى مؤشرات أداء بسيطة ومتكاملة (الجدول 1). ولمراعاة التغيرات في قيمة المال مع مرور الوقت، يتم استخدام طريقة التدفق النقدي المخصوم. معدل الخصم – 3%.

فترة الاسترداد البسيطة (PP) والمخفضة (DPP) هي 16 شهرًا. صافي القيمة الحالية (NPV) – 450.964 روبل روسي. معدل العائد الداخلي (IRR) – 7.1%. مؤشر الربحية (PI) – 1.46. هذه الأرقام مرتفعة جدًا بمعدل خصم منخفض. وإذا أخذنا معدل الخصم على أنه معدل العائد المرغوب فيه لبادئ المشروع، فيمكن اعتبار المشروع فعالا وجذابا للمستثمر.

9. الضمان والمخاطر

ولتقييم المخاطر المرتبطة بتنفيذ المشروع، يتم تقييم العوامل المؤثرة الداخلية والخارجية. ل العوامل الداخليةيمكن أن يعزى إلى مجموعة مختارة بشكل غير صحيح. لتحييد نظرا للخطريجب تنفيذ الأنشطة التالية:

مراقبة أرصدة المستودعات من حيث معدل الدوران والسيولة

يراقب تعليقونتائج الاستطلاع على صفحات التواصل الاجتماعي

مراقبة تشكيلة المنافسين

الحصول على بيانات عن المنتجات الأكثر شعبية من مورد المشروع

ل عوامل خارجيةيمكن تضمين ما يلي:

زيادة الإيجار

انخفاض في الطلب الفعال

وفي حال تحقق أي من السيناريوهات السلبية المذكورة، فمن الضروري تثبيت الربح وتصفية المشروع بسبب عدم القدرة على تعويض الزيادة في التكاليف بسبب ربحية المشروع.

في 30 يومًا، تمت مشاهدة هذا العمل 62,830 مرة.

آلة حاسبة لحساب ربحية هذا العمل

اليوم، تعتبر حالات الهاتف كعمل تجاري واعدة للغاية. يمكنك إنتاج وبيع هذه المنتجات. وعلى أية حال فإن ربحية المشروع تظل مرتفعة للغاية مستوى عال، لأنه حتى مع إعادة البيع البسيطة، فإن العلامات ستكون كبيرة. سعر تكلفة البضاعة في الإنتاج الذاتيوهو الحد الأدنى تمامًا، مما يجعل من الممكن جني أموال جيدة.

اتجاه العمل هذا مختلف تكلفة منخفضةعملية تنظيم سهلة ويمكن الوصول إليها حتى للمبتدئين. لذلك، فإن الأمر يستحق الاهتمام بهذه الفكرة والتفكير في كل التفاصيل - هل ستشارك بالفعل في إعادة البيع؟ المنتجات النهائيةأو ابدأ الإنتاج الخاص بك

أهمية الأعمال

اليوم، تعد الهواتف المحمولة، وفي كثير من الأحيان الهواتف الذكية، سمة إلزامية لكل شخص. يستخدمها الأطفال رجال الأعمالوربات البيوت والطلاب والمتقاعدين ورجال الأعمال وممثلي جميع الأعمار ومختلف الدخول. ربما الأطفال فقط ليس لديهم هاتف. وبما أن هذه المعدات تعتبر باهظة الثمن بالنسبة للكثيرين، فمن الطبيعي أن ترغب في حمايتها من الخدوش وانخفاض حرارة الجسم والأوساخ والأضرار.

لا توفر ملحقات الهاتف الحماية الوظيفية فحسب، بل يمكنها أيضًا تزيين الأداة وتمييزها عن الأجهزة الأخرى المشابهة. يستخدم المالكون مجموعة متنوعة من الحافظات والملصقات للتعبير عن شخصيتهم وتغييرها حسب حالتهم المزاجية واستكمال صورتهم الأنيقة.

بفضل أسعارها المعقولة نسبيًا ومجموعة واسعة من نماذج الغلاف، أصبحت من الملحقات المرغوبة والشائعة ليس فقط بين الشباب، ولكن أيضًا بين الفئات العمرية الأخرى. بالنسبة لصاحب العمل هناك مميزات أخرى للمشروع:

• الحد الأدنى من الاستثمار
• سهولة التنظيم
• العديد من الخيارات لكسب المال.
• لا يوجد أي ارتباط إقليمي، ويمكن بيع المنتجات في جميع أنحاء البلاد؛
• لن تكون هناك حاجة لعدد كبير من الموظفين، وفي بعض الأحيان لا توجد تكاليف لاستئجار المباني؛
• إن العلامات العالية على البضائع تجعل من الممكن استرداد الاستثمارات بسرعة حتى في حالة إعادة بيع المنتجات النهائية.

هناك طريقتان لكسب المال في هذا المجال:

1. اصنع حالات الهاتف الخاصة بك. في هذه الحالة، يمكنك إنتاج ملحقات فريدة وحصرية لتزيين أي طراز من الأدوات.
2. يمكنك شراء البضائع في الصين، على سبيل المثال، من خلال موقع AliExpress، وإعادة بيعها بالجملة أو التجزئة في روسيا. حتى في هذه الحالة، يصل هامش الربح على المنتج إلى 500%، وهو أمر مربح جدًا لرجل الأعمال.

الخيار الذي تختاره متروك لك. على أية حال، يعتبر المشروع واعدا ومثيرا للاهتمام. ومع عملية بيع البضائع المختصة، يمكنك الاعتماد على أرباح عالية مستقرة وتوسيع النطاق تدريجيا.

ورقة العمل

لكي يكون عملك ليس مربحًا فحسب، بل قانونيًا أيضًا، يجب عليك تسجيله لدى مكتب الضرائب. للقيام بذلك، يجب عليك اختيار الشكل المناسب للنشاط:

• الملكية الفكرية – ريادة الأعمال الفردية- يتطلب الحد الأدنى من مجموعة المستندات، ودفع رسوم الدولة الصغيرة ويوفر مزايا ضريبية.
• LLC أو أي شكل آخر كيان قانوني– أكثر ملاءمة في الحالات التي ترغب في ممارسة الرياضة فيها مبيعات الجملةوتريد في النهاية أن تصبح تاجرًا إقليميًا.

وينظم القانون شكل الضرائب تجارة التجزئة، لذا ضع في الاعتبار دائمًا شروطًا معينة. ستكون خيارات UTII أو نظام الضرائب المبسط أكثر ربحية. تأكد من الإشارة إلى الصحيح رموز OKVED، بما في ذلك جميع أنواع الأنشطة المخطط لها:

1. 24- لإنتاج كفرات الهواتف وملحقاتها الأخرى.
2. 47- تجارة التجزئة.
3. 46- مبيعات الجملة.

اعتمادًا على ما إذا كنت تقوم بتأجير وتجهيز أي مبنى لإنتاج أو بيع المنتجات، سيتعين عليك حل المشكلات المتعلقة بالخدمات التنظيمية - SES وGPI. عند تعيين الموظفين، تحتاج إلى التسجيل كصاحب عمل في بعض السلطات ( صندوق التقاعد، الخدمة الثابتة الساتلية، الخ.).

حدود المنتج

قبل أن تنظم مشروعًا تجاريًا لبيع الهواتف الذكية أو تصنيعها، عليك أن تحدد خيارات المنتج التي ستركز عليها. لذلك، يوجد اليوم العديد من موديلات الهواتف التي تختلف في أبعادها وموقع الكاميرات ومكبرات الصوت وما إلى ذلك.

هناك أيضًا اختلافات في المواد، أي المادة المصنوعة منها الأغطية. الأكثر شعبية هي:

• السيليكون - مطلوب معدات خاصة لتصنيعها.
• البلاستيك - تحتاج أيضًا إلى أجهزة آلية والقدرة على العمل مع هذه المواد.
• الجلود - غالبًا ما يتم اختيارها للنماذج الحصرية باهظة الثمن، وأحيانًا مع نقش إضافي.
• تعتبر الأقمشة هي الأبسط والأكثر تكلفة، ويمكن خياطتها يدويًا أو على ماكينة الخياطة.
• مع الزخارف – يتم اختيار الخرز والملصقات وطباعة الصور والرسومات والعناصر الأخرى للزينة.
• تحظى الملابس المحبوكة بشعبية خاصة في وقت الشتاءلأنها تمنع المعدات من التجمد.

اعتمادًا على المواد المختارة، سيختلف المبلغ الإجمالي للاستثمار الأولي. على سبيل المثال، السعر ماكينة الخياطةهو 5000 روبل، وتكلفة آلة الحياكة 20 ألف. للعمل مع الجلود، سيتعين عليك إنفاق الأموال على معدات أكثر تكلفة.

يُنصح باختيار نماذج احترافية من الأجهزة، حيث أن سرعة إنتاج المنتجات وجودتها وتكرار إصلاحات المعدات تعتمد على ذلك. حاول أيضًا شراء مواد جيدة للأغطية. يمكن شراؤها من متاجر الجملة والتجزئة المتاجر المتخصصة، عبر الانترنت.

لإنشاء حالة حصرية، ستحتاج إلى مجموعة متنوعة من العناصر:

1. الغزل والنسيج.
2. جلد.
3. جلدي.
4. شرائط.
5. خرز.
6. غزل.
7. ربط الحذاء.
8. أحجار الراين، الخ.

لا تنس الأدوات اليدوية (المقص والإبر وإبر الحياكة والمساطر) والمواد الاستهلاكية الإضافية (الغراء والخيط والسحابات). تعتمد القائمة الدقيقة لكل ما تحتاجه على خيار إنتاج الغطاء الذي تختاره. كلما اتسع تنوع السلع المعروضة، زاد عدد المشترين الذين يمكنك جذبهم.

يرجى ملاحظة أن النماذج الأرخص لن تسمح لك بكسب الكثير، لكنها تحظى بشعبية ومطلوبة في السوق. لكن المنتجات الحصرية ستكون باهظة الثمن ومربحة، لكن بيعها أصعب بكثير. من المنطقي أحيانًا القيام بالعمل حسب الطلب، وفقًا للطلبات الفردية. في هذه الحالة، يمكنك تحديد سعر المنتج أعلى.

هل تحتاج إلى غرفة؟

اعتمادًا على تنسيق العمل الذي تختاره، تظهر الحاجة إلى مبنى أو غرفة أو مكتب أو مستودع منفصل. إذا كنت تبيع المنتجات النهائية عبر الإنترنت، فلن تحتاج إلى استئجار أي شيء. ولا يتعين عليك حتى تخزين المنتجات، لأنها تصل إلى العميل مباشرة من الشركة المصنعة. أنت مجرد وسيط.

إذا قمت بشراء كميات كبيرة من البضائع بالجملة، فيمكنك الاحتفاظ بها في المنزل أو دفع ثمن غرفة صغيرة لتخزين الأغطية. إذا كنت تعمل في إنتاج كامل، حيث تحتاج إلى معدات ومستودع، فسيتعين عليك استئجار غرفة ذات حجم مناسب وتجهيزها وفقًا لـ متطلبات سيسوGPI. قبل البدء بالأنشطة، يجب عليك الحصول على الأذونات المناسبة من هذه الخدمات.

طاقم عمل

ويعتمد عدد الموظفين أيضًا على شكل العمل، وحجم الإنتاج، وطريقة بيع البضائع، وما إلى ذلك. وفي بعض الحالات، يكون النشاط المستقل لرائد الأعمال كافيًا، على سبيل المثال، من خلال المبيعات عبر الإنترنت.

ولكن إذا قررت فتح منفذ البيع بالتجزئة الخاص بك أو الانخراط في إنتاج عدد كبير من المنتجات، فستحتاج إلى مساعدين:

• الخياطات، الحياكة، المتخصصين في العمل مع المعدات المتخصصة؛
• مصمم للتفكير من خلال عينات فريدة وفريدة من نوعها، وإنشاء أنماط؛
• مدير التنفيذ؛
• البائعين.

يمكن أن يؤدي وظيفة المحاسبة مالك الشركة بنفسه، أو الاستعانة بمصادر خارجية لهذه المهمة، أو استئجار وحدة منفصلة من الموظفين. لكميات كبيرة مشتريات بالجملةأو الإنتاج بكثافة الإنتاج بكميات ضخمةسوف تكون هناك حاجة إلى محمل وسائق. ولكن في البداية، يمكنك القيام بذلك بنفسك، دون توظيف أشخاص، مما سيوفر تكاليف البدء بشكل كبير.

مبيعات المنتجات

يمكنك بيع المنتجات النهائية بطرق مختلفة:

1. عبر الإنترنت، والذي يعتبر شائعًا جدًا اليوم، حيث يتم طلب ملحقات الهاتف المختلفة بهذه الطريقة. الميزة هي أنك لا تحتاج إلى تسجيل مبنى منفصل، أو الحصول على تصاريح من السلطات التنظيمية، أو دفع الإيجار. في الوقت نفسه، يمكنك إنشاء موقع الويب الخاص بك لحالات البيع، وتسجيل المجموعات على الشبكات الاجتماعية، والإعلان عن المنتج باستخدام الإعلانات السياقية، وما إلى ذلك. ويوصى أيضًا باستخدام لوحات مجانيةالإعلانات والمواقع الأخرى المتاحة لتحقيق المبيعات.
2. بيع المنتجات من خلال مراكز البيع بالجملة و متاجر البيع بالتجزئة. في هذه الحالة، يُنصح بإقامة اتصالات شخصية مع أصحاب هذه المؤسسات وإبرام عقود طويلة الأجل لتوريد المنتجات.

تذكر أنه كلما تم تحديد سعر المنتج بشكل أفضل، وكذلك كلما كانت مجموعة السلع المعروضة أكثر تنوعًا وإثارة للاهتمام، زادت فرص التنفيذ السريع.

إعادة بيع الملحقات

إذا كنت لن تنتج حافظات للهاتف، ولكنك ترغب فقط في شرائها وإعادة بيعها بسعر أعلى، فيجب عليك التفكير في كل مرحلة:

• أولاً، ابحث عن موردي السلع الموثوقين الذين يرغبون في إعطائك سعرًا من خلال الشراء بالجملة. وفي الوقت نفسه، تأكد من أن الحافظات مصنوعة من مواد عالية الجودة وتناسب موديلات الهواتف الأكثر شيوعًا في منطقتك. قم بإجراء أبحاث سوقية أولية لمعرفة تفضيلات العملاء في هذا الصدد وعدم الخطأ في المجموعة المختارة.
• تنظيم بيع البضائع من خلال منفذ بيع بالتجزئة متخصص في القرطاسية، أو عبر الإنترنت، أو من خلال إنشاء قاعدة لبيع الإكسسوارات بالجملة في المنطقة. تحتاج إلى جذب انتباه العملاء في كل حالة طرق مختلفةالإعلان - من الإعلانات العادية في وسائل الإعلام والتسجيل في الكتالوجات المتخصصة إلى نشر المعلومات عبر الإنترنت.

النظر في وجود المنافسين في المنطقة. اكتشف مجموعة منتجاتهم وأسعارهم عروض إضافية. في بعض الأحيان يكون من المنطقي إنشاء منفذ بيع بالتجزئة لبيع مجموعة متنوعة من المنتجات منتجات ذات صله- حافظات، زجاج حماية، سماعات الرأس، الكابلات، الشواحن، فلاشات، بطاقات الذاكرة، الملصقات. علاوة على ذلك، فإن هذه الملحقات لا تقتصر على الهواتف فحسب، بل أيضًا على الأجهزة اللوحية، الكتب الإلكترونيةوأجهزة الكمبيوتر المحمولة والأدوات الأخرى.

الأسئلة المالية

مهما كان التنسيق الذي تختاره للعمل في البداية، فأنت بحاجة إلى وضع خطة عمل بحسابات دقيقة. في هذه الحالة، ستعرف مقدار الأموال التي ستحتاجها لتنظيم المشروع، وشراء المواد أو المعدات أو السلع تامة الصنع، وتحديد الحاجة إلى استئجار المباني وتكلفتها، وستكون قادرًا على تقييم ربحية الفكرة ككل .

لن نشير إلى أي أرقام دقيقة، لأنها تعتمد على ما إذا كنت ستصنع حافظات الهاتف بنفسك وأيها، وشراء المنتجات النهائية وإعادة بيعها، وحجم التجارة، والتوافر المتجر الخاصإلخ. لذلك، تحتاج إلى تضمين جميع الفروق الدقيقة في حساباتك من أجل معرفة التكلفة الإجمالية للمشروع في حالتك.

يُعتقد أنه عند بيع حافظات الهاتف، يتم ضبط العلامات على 500٪ أو أكثر. هذا يجعل من الممكن افتراض أنه يمكنك كسب المال من هذا المنتج بسرعة كبيرة.

يتم استرداد الأعمال في غضون بضعة أشهر، وهو ما يعتمد على حجم الاستثمار والمبيعات الأولي. لذلك، للمبتدئين في مجال الأعمالهذا محظوظ و وجهة نظرالأرباح. ويقدر متوسط ​​الاستثمار بـ 200 ألف روبل.

بالفيديو: كيف تربح المال من بيع حافظات الهاتف وملحقاته؟