الوظائف التقليدية والجديدة لتجارة الجملة. الدورات الدراسية: دور ووظائف تجارة الجملة في تطوير وتعزيز العلاقات الاقتصادية في السوق المحلية

توفر أنشطة تجارة الجملة خدمات لمصنعي السلع وتجار التجزئة. نتيجة لأنشطتها، يتحرك المنتج أقرب إلى المستهلك، لكنه لا يقع بعد في مجال الاستهلاك الشخصي.

الهدف الأكثر أهمية لتجارة الجملة هو تنسيق عرض المنتجات بشكل منهجي وفقًا للطلب. ترجع الإمكانية الموضوعية لحل هذه المشكلة بنجاح إلى الوضع الوسيط لتجارة الجملة: فهي تركز جزءًا كبيرًا من موارد السلع، مما يسمح لنا بعدم الاقتصار على العمليات السلبية، ولكن التأثير بسرعة على مجال الإنتاج وتجارة التجزئة و ومن خلالها مجال الاستهلاك.

إن تجارة الجملة، مثل أي رابط آخر مرتبط ببيع البضائع، قادرة على تنظيم الأسواق الإقليمية والصناعية بشكل فعال من خلال تراكم البضائع وحركتها. يجب أن يحتل مجال العمل هذا مكانًا حاسمًا في جميع أنشطته. وتتم دعوة شركات البيع بالجملة إلى تحسين توزيع السلع وتطوير العرض المركزي والتسليم الدائري للسلع. حاليا، إلى جانب الجوانب الإيجابية، هناك أوجه قصور كبيرة في أنشطة مؤسسات البيع بالجملة. في كثير من الأحيان، لا يتم الوفاء بالمواعيد النهائية لتسليم البضائع، ويتم انتهاك الالتزامات التعاقدية المتعلقة بحجم ونطاق ونوعية البضائع الموردة. تعتمد كفاءة أداء المجمع الاقتصادي الوطني بأكمله، وتوازن السوق المحلية، وتلبية الاحتياجات المتزايدة للناس إلى حد كبير على عمل تجارة الجملة. وفي ظل الظروف الاقتصادية الجديدة، سيتم توسيع نطاق تجارة الجملة بشكل كبير. لا ترتبط الأهمية المتزايدة للعلاقات بين السلع والنقود بتطور تجارة الجملة في السلع الاستهلاكية فحسب، بل ترتبط أيضًا بالانتقال إلى تجارة الجملة في وسائل الإنتاج. ويصبح هذان الشكلان أهم القنوات للحركة المنهجية للموارد المادية والتقنية والسلعية.

المؤشر الرئيسي النشاط الاقتصاديالشركات ومنظمات تجارة الجملة - حجم مبيعات تجارة الجملة. وهو يمثل بيع السلع الاستهلاكية والسلع الصناعية لبيعها لاحقا للسكان، فضلا عن الإمدادات للمستهلكين غير السوقيين والصادرات. يعكس معدل دوران تجارة الجملة انتقال البضائع من مجال الإنتاج إلى مجال التداول وحركتها داخل مجال التداول. يحدد حجمها وهيكلها وأنواعها وأشكال توزيع المنتجات مسبقًا المؤشرات المهمة الأخرى للنشاط الاقتصادي. الغرض الرئيسي من التحليل أنشطة التداولمؤسسات البيع بالجملة - تحديد ودراسة وتعبئة الاحتياطيات لتطوير حجم التجارة وتحسين خدمة العملاء وتحسين توزيع المنتجات. في عملية التحليل، من الضروري تقييم تنفيذ خطط دوران تجارة الجملة وتسليم البضائع للعملاء؛ دراستها في الديناميكيات. تحديد وقياس تأثير العوامل على تطور تجارة الجملة؛ دراسة أسباب القصور في التجارة والأنشطة التجارية، إن وجدت، ووضع التدابير اللازمة للقضاء عليها والوقاية منها؛ تحديد الاستراتيجية والتكتيكات نشاطات تسويقيةمؤسسة البيع بالجملة. يجب أن يوضح التحليل كيف تأخذ مؤسسة البيع بالجملة في أنشطتها الاقتصادية في الاعتبار التنمية الاجتماعية والاقتصادية للمنطقة التي تخدمها، والقدرات الإنتاجية للمؤسسات الصناعية والموردين الآخرين، وتوافر موارد السلع الأساسية، وحجم وهيكل الاستلام المتوقع البضائع من مناطق أخرى من الجمهورية، القريبة والبعيدة في الخارج.

تلعب تجارة الجملة دورًا مهمًا في نظام العلاقات الاقتصادية بين مناطق الدولة والصناعات ومصنعي السلع وتجارة التجزئة. إقامة علاقات اقتصادية مع الصناعة و زراعةتعمل تجارة الجملة كعميل للسلع الاستهلاكية، وتشمل وظائفها شراء وتسليم البضائع من مؤسسات التصنيع. تجدر الإشارة إلى أنه مصمم لإشراك موارد السلع المحلية بنشاط في حجم التجارة وإجراء عمليات شراء لا مركزية للسلع من مصادر مختلفة. من خلال تنظيم تسليم البضائع، تتحكم التجارة في ما إذا كانت الصناعة تمتثل للالتزامات التعاقدية لتوريد البضائع ذات النطاق والجودة المناسبين، بدقة ضمن الإطار الزمني المحدد. في مستودعات مؤسسات البيع بالجملة، يتم فرز البضائع المشتراة وخصمها إذا كانت لا تلبي احتياجات العملاء أو تقلل من صفاتهم الاستهلاكية.

يمكن لتجارة الجملة، بل ينبغي لها، أن تؤثر بشكل فعال على حجم ونطاق المنتجات المنتجة، والمطالبة باستبدال إنتاج السلع التي لا يوجد طلب عليها بسلع لا يتم تلبية احتياجاتها بالكامل، والسعي لتحسين الجودة وتوسيع نطاق المنتجات. منتجات. يحق لتجارة الجملة التوقف عن قبول السلع منخفضة الجودة وإعادتها إلى الصناعة، مما يجبر المؤسسات الصناعية على تحسين خصائصها الاستهلاكية.

من أجل التأثير بشكل هادف على التغيرات في ظروف التجارة، يجب أن يكون لدى تجارة الجملة بيانات عن الحالة والتغيرات المستقبلية في الأوضاع في الصناعة والأسواق الإقليمية، والبحث والتنبؤ بالطلب العام، والحصول على فكرة عن قدرات الموردين.

يتضمن دور تجارة الجملة مشاركتها النشطة في ضمان البيع المستدام للسلع للمستهلكين. تتحكم مؤسسات تجارة الجملة في اكتمال التشكيلة في المتاجر في منطقة الخدمة، مما يضمن التوافر المستمر للسلع في المستودعات للبيع، والمشاركة مع الصناعة في الأحداث الإعلانية، وتنظيم إعادة بيع البضائع التي تم شراؤها بشكل زائد من قبل المتاجر إلى مناطق أخرى حيث هناك طلب عليهم.

على المستوى الكلي، تؤدي تجارة الجملة وظائف سوقية مختلفة:

• · التكامل - لضمان العلاقات بين شركاء التصنيع والبائعين والمشترين - لإيجاد قنوات البيع المثلى للمنتجات؛
• · التقييمية – من خلال تحديد المستوى الاجتماعي التكاليف اللازمةالعمل من خلال التسعير؛
• · التنظيم والتنظيم - لضمان البناء الرشيد والأداء المتناغم للنظام الاقتصادي بمساعدة الدوافع التي تحفز التغييرات الهيكلية.

يتم تحويل وظائف الاقتصاد الكلي لتجارة الجملة على المستوى الجزئي إلى وظائف فرعية أو وظائف مختلفة لمؤسسات تجارة الجملة، من بينها ما يلي:

• · وظيفة التكامل الاقتصادي بين الأقاليم وسد الفجوة المكانية.
• · وظيفة تحويل تشكيلة الإنتاج إلى تجارية
• · مجموعة من السلع؛
• · وظيفة تكوين المخزون للتأمين ضد التغيرات في الطلب على السلع.
• · وظيفة تجانس الأسعار.
• · وظيفة التخزين.
• · وظيفة التشطيب وإيصال البضائع إلى الجودة المطلوبة والتغليف والتعبئة.
• · وظيفة الإقراض لعملائها، وخاصة مؤسسات البيع بالتجزئة الصغيرة.
• · وظيفة التسويق وأبحاث السوق والإعلان.

يساهم تطوير علاقات السوق في ظهور عناصر جديدة في أنشطة مؤسسات البيع بالجملة، على سبيل المثال، توفير مجموعة متنوعة من الخدمات الإدارية والاستشارية لعملائها.

كما يمكن تقسيم وظائف تجارة الجملة إلى نوعين:

• 1) تقليدي - تنظيمي وفني بشكل أساسي (تنظيم البيع والشراء بالجملة، وتخزين وتخزين المخزون، وتحويل مجموعة البضائع، ونقلها)؛
• 2) الجديدة التي تنشأ تحت تأثير تطور السوق.

يعد تنظيم البيع والشراء بالجملة من أهم وظائف تجارة الجملة منذ أن تمت هذه العملية الانقسام الاجتماعيالعمل، أصبحت معزولة في قطاع فرعي مستقل للتجارة. عند الاتصال بمصنعي المنتجات، يعمل وسطاء الجملة كممثلين للطلب، وعند تقديم البضائع للعملاء، يعملون نيابة عن الشركات المصنعة. تنظم شركات البيع بالجملة تسليم البضائع إلى مناطق مختلفة من البلاد، وبالتالي تحسين التقسيم الإقليمي للعمل. تتجلى وظيفة النقل عندما يتم تسليم البضائع من مستودعات المؤسسة إلى شبكة البيع بالتجزئة أو إلى المستهلكين خارج السوق في منطقتهم.

يمكن تقسيم جميع تجار الجملة إلى أربع مجموعات:

• 1. تجار الجملة التجاريون: تجار الجملة وتجار الجملة وموزعو المنتجات الذين يقدمون خدمات كاملة الأغراض الصناعية، تجار الجملة بدورة خدمة محدودة، تجار الجملة الذين يبيعون نقدًا دون تسليم البضائع، تجار الجملة - البائعون المسافرون، تجار الجملة المنظمون، تجار الجملة - المصدرون، الزراعيون تعاونيات الإنتاجوتجار الجملة وتجار البريد.
• 2. الوسطاء والوكلاء: الوسطاء، الوكلاء، وكلاء المصنعون، وكلاء المبيعات، وكلاء الشراء، تجار الجملة بالعمولة.
• 3. فروع ومكاتب الجملة للمصنعين: فروع ومكاتب المبيعات، مكاتب المشتريات.
• 4. تجار جملة متخصصون متنوعون: تجار الجملة - مشترو المنتجات الزراعية، مستودعات النفط بالجملة، تجار الجملة - البائعون بالمزاد العلني.
• 1. تجار الجملة مستقلون الشركات التجاريةالذين يحصلون على ملكية جميع السلع التي يتعاملون بها. في مجالات النشاط المختلفة، يتم استدعاء تجار الجملة التجاريين بشكل مختلف: شركات البيع بالجملة والموزعين وبيوت التوريد. يأتي تجار الجملة التجاريون في نوعين: الخدمة الكاملة والخدمة المحدودة.

يقدم تجار الجملة ذو الخدمة الكاملة الخدمات التالية:

• - تخزين المخزون.
• - توفير البائعين.
• - الإقراض؛
• - ضمان تسليم البضائع وتقديم المساعدة في مجال الإدارة.

وهم بطبيعتهم إما تجار جملة أو موزعون للسلع الصناعية. يتاجر تجار الجملة في المقام الأول مع تجار التجزئة، ويقدمون لهم مجموعة كاملة من الخدمات. أنها تختلف عن بعضها البعض بشكل رئيسي في اتساع نطاق منتجاتها.

يتعامل تجار الجملة للمنتجات المختلطة مع مجموعات منتجات متعددة لتلبية احتياجات تجار التجزئة من خلال خط إنتاج مختلط واسع النطاق بالإضافة إلى الشركات ذات خطوط الإنتاج المتخصصة للغاية.

يتعامل تجار الجملة من تشكيلة ضيقة وغنية مع مجموعة أو مجموعتين من السلع ذات عمق أكبر بكثير من هذه التشكيلة، على سبيل المثال، السلع التقنية والأدوية والملابس.

يتعامل تجار الجملة المتخصصون فقط مع جزء من مجموعة متنوعة معينة من السلع، ويغطيونها بعمق كبير. على سبيل المثال، يمكننا الإشارة إلى تجار الجملة لمنتجات التغذية الطبية وقطع غيار السيارات والمأكولات البحرية. يوفر تجار الجملة في هذه الحالة لعملائهم خيارًا أكثر اكتمالاً.

يقوم موزعو السلع الصناعية ببيع المنتجات

في الغالب للمصنعين وليس لتجار التجزئة. أنها توفر لعملائها الخدمات التالية:

• - تخزين المخزون.
• - الإقراض وتسليم البضائع.

بالإضافة إلى ذلك، قد يتعامل هؤلاء الموزعون أيضًا مع خط إنتاج واسع (وفي هذه الحالة يطلق عليهم غالبًا دور التوريد)، أو خط إنتاج مختلط، أو خط إنتاج متخصص. يمكن لموزعي السلع الصناعية التعامل مع المنتجات التالية:

• - مواد ل صيانةإصلاح، عملية؛
• - أجزاء من المعدات الرئيسية - المحامل، وعلب التروس للمحركات، وما إلى ذلك؛
• - معدات - الرافعات الشوكية، السيارات الكهربائية، الخ.

يقدم تجار الجملة ذوو الخدمة المحدودة خدمات أقل بكثير لمورديهم وعملائهم. هناك عدة أنواع من مؤسسات البيع بالجملة مع مجموعة محدودة من الخدمات. يتعامل تاجر الجملة بنظام الدفع النقدي والتسليم مع مجموعة محدودة من البضائع الشعبية التي يبيعها لتجار التجزئة الصغار مقابل الدفع الفوري.

يقوم تجار التجزئة أنفسهم بتنظيم إزالة البضائع المشتراة. على سبيل المثال، يذهب بائع تجزئة صغير للمأكولات البحرية إلى تاجر الجملة هذا في الصباح، ويشتري منه عدة صناديق من المنتجات، ويدفع على الفور، ويأخذ البضائع إلى متجره ويفرغها بنفسه.

تاجر الجملة هو بائع متجول لا يبيع البضائع فحسب، بل يقوم أيضًا بتسليم البضائع بنفسه.

المشترين. يتعامل مع مجموعة محدودة من المنتجات ويبيعها نقدًا ويزور المتاجر ومحلات السوبر ماركت والمطاعم والفنادق ومقاهي المصانع.

تاجر الجملة - المنظم يعمل في الصناعات التي تتميز بنقل البضائع بالجملة، مثل المعدات الثقيلة والأخشاب والفحم. تاجر الجملة هذا لا يحتفظ بالمخزون ولا يتعامل مباشرة مع البضائع. بعد تلقي طلب، يجد الشركة المصنعة التي تقوم بشحن البضائع مباشرة إلى المشتري بموجب شروط تسليم معينة و وقت محدد. من لحظة قبول الطلب حتى اكتمال التسليم، يتحمل تاجر الجملة المنظم ملكية البضائع وجميع المخاطر المرتبطة بها. يتداول منظم الجملة بأكثر من أسعار منخفضةنظرًا لأنها لا تقوم بتخزين المخزون ويمكنها تحويل جزء من المدخرات إلى عملائها. تجار الجملة - يخدم المصدرون محلات البقالة وتجار الأدوية بالتجزئة، ويقدمون بشكل رئيسي منتجات غير غذائية. لا يرغب أصحاب شركات البيع بالتجزئة هذه في طلب مئات المواد غير الغذائية والاحتفاظ بها. يرسل تاجر الجملة والمصدر شاحنة إلى المتجر، وينظم مندوبه طابق التجارةعرض البضائع - مستحضرات التجميل والأدوية والكتب ولعب الأطفال. يقوم تاجر الجملة والمصدر بتحديد سعر البضائع ومراقبة جودتها وترتيب العروض داخل المتجر وتتبع المخزون. يتاجر تجار الجملة على أساس الشحن، أي أنهم يحتفظون بملكية البضائع ويصدرون فواتير للتجار المختلفين فقط لما اشتراه المستهلكون. وبالتالي، يقدم تجار الجملة للتصدير الخدمات التالية:

• - توصيل البضائع؛
• - تركيب رفوف لتخزين البضائع؛
• - الحفاظ على المخزون؛
• - التمويل.

لا يشارك تجار الجملة للتصدير في ترويج المبيعات، حيث يتعاملون مع العديد من المنتجات ذات العلامات التجارية التي يتم الإعلان عنها بشكل كبير.

يعمل تاجر البريد بالجملة في إرسال كتالوجات لمستحضرات التجميل والمجوهرات والأطعمة الشهية وغيرها من السلع الصغيرة للعملاء من قطاع البيع بالتجزئة والإنتاج الصناعي والمؤسسات المختلفة. العملاء الرئيسيون لتاجر الطرود بالجملة هم المؤسسات التجارية الموجودة في المناطق المحيطة. يتم إرسال الطلبات المكتملة إلى العملاء عن طريق البريد، أو تسليمها عن طريق البر أو وسائل النقل الأخرى.

• 2. يختلف الوسطاء والوكلاء عن تجار الجملة في النواحي التالية:
  • - لا يحصلون على ملكية البضائع ويؤدون عددًا محدودًا من الوظائف. وظيفتهم الرئيسية هي تسهيل الشراء والبيع. ويحصلون مقابل خدماتهم على عمولة تتراوح بين اثنين وستة بالمائة من سعر بيع البضائع؛
  • - عادة ما يتخصصون إما في نوع المنتج المعروض

تنوعها، أو حسب نوع العملاء الذين تخدمهم.

وسطاء. وتتمثل مهمتهم الرئيسية في جمع المشترين والبائعين معًا ومساعدتهم على التوصل إلى اتفاق. الوسيط يدفع له من جذبه. الوسيط لا يحتفظ بالمخزون، ولا يشارك في تمويل المعاملات، ولا يتحمل أي مخاطر. الأمثلة الأكثر شيوعًا: وسطاء المعاملات معهم منتجات الطعام، العقارات، وسطاء التأمين، وسطاء الأوراق المالية.

عملاء. يمثل الوكيل المشتري أو البائع على أساس طويل الأجل. هناك عدة أنواع من الوكلاء.

وكلاء الشركات المصنعة. يمثل هؤلاء الوكلاء مصالح اثنين أو أكثر من منتجي السلع التي تكمل بعضها البعض. إنهم يدخلون في اتفاقية رسمية مكتوبة مع كل مصنع على حدة فيما يتعلق بسياسات التسعير والحدود الإقليمية للنشاط وخدمات التسليم والضمانات الصادرة لهذه السلع وأسعار العمولة. وكيل الشركة المصنعة على دراية جيدة بمجموعة المنتجات وينظم بيع سلعها بالاعتماد على اتصالاته مع العملاء. يتم استخدام خدمات وكلاء شركات التصنيع عند بيع الملابس والأثاث والسلع الكهربائية. يمثل معظم الوكلاء شركات صغيرة بها عدد قليل من الموظفين من مندوبي المبيعات ذوي الخبرة. يتم تعيينهم من قبل الشركات الكبيرة، وكذلك أصحاب المشاريع الصغيرة الذين لا يستطيعون تحمل تكاليف الحفاظ على موظفيهم من الباعة المتجولين. تخطط شركات التصنيع بمساعدة الوكلاء لكيفية اختراق الأسواق الجديدة أو التمثيل فيها حيث يكون استخدام الباعة المتجولين غير مربح.

يقوم وكلاء المبيعات المعتمدون بإبرام عقود مع الشركات المصنعة، والحصول على حقوق التسويق لجميع المنتجات التي تنتجها الشركة المصنعة. مثل هذه الشركة المصنعة لا ترغب عمدًا في تولي وظائف المبيعات أو تشعر بأنها غير مستعدة لهذا النشاط. يعمل وكيل المبيعات المعتمد كقسم مبيعات للشركة المصنعة وله تأثير كبير على الأسعار وشروط وأحكام البيع. يوجد وكلاء مبيعات معتمدون في مجال صناعة النسيج والتصنيع معدات صناعية، مواد كيميائية، فحمالمعادن.

عادة ما يشكل وكلاء الشراء علاقات طويلة الأمد مع عملائهم ويشترون السلع التي يحتاجون إليها. إنهم يتلقون هذه البضائع بأنفسهم، ويتحققون من جودتها، وينظمون تخزينها وتسليمها لاحقًا إلى وجهتهم. يتمتع المشترون بالمعرفة ويزودون عملائهم بمعلومات مفيدة عن السوق ويجدون لهم المنتجات المناسبة بأقل سعر ممكن.

تجار الجملة - وكلاء العمولة - هم وكلاء يقومون بالحيازة المادية للسلع وإبرام معاملة بيعها بشكل مستقل. إنهم لا يعملون على أساس اتفاقيات طويلة الأمد. غالبًا ما يتم استخدام خدماتهم من قبل الشركات التي لا ترغب في المشاركة في المبيعات. يصل تاجر الجملة بالعمولة في شاحنة محملة بالبضائع إلى السوق المركزي، ويبيع مجموعة من البضائع بأفضل الأسعار، ويخصم عمولاته ونفقاته من العائدات، ويحول المبلغ المتبقي إلى الشركة المصنعة.

3. فروع الجملة ومكاتب الشركات المصنعة هي الثالثة الرئيسية

نوع من تجارة الجملة، يتكون من عمليات يقوم بها البائعون والمشترون بشكل مستقل، دون مشاركة تجار الجملة.

أقسام ومكاتب المبيعات. يقوم المصنعون بتنظيم أقسام ومكاتب المبيعات للحفاظ على رقابة أكثر صرامة على إدارة المخزون وأنشطة التوزيع والترويج.

تقوم أقسام المبيعات بتخزين المخزون وتوجد في صناعة الغابات وفي إنتاج معدات السيارات وقطع غيار الآلات.

مكاتب المبيعات لا تقوم بتخزين المخزون وتوجد في إنتاج المنسوجات والخردوات.

مكاتب الشراء. يحتفظ العديد من تجار التجزئة بمكاتب الشراء الخاصة بهم في مراكز الأسواق الرئيسية، حيث يؤدون وظائف مشابهة للوسطاء، ولكنهم جزء من منظمة المشتري.

4. تجار الجملة المتخصصة المختلفة. لدى عدد من القطاعات الاقتصادية منظمات البيع بالجملة المتخصصة الخاصة بها.

تقوم مستودعات النفط بالجملة ببيع وتوصيل المنتجات البترولية محطات الوقودوالمشاريع التجارية.

تجار الجملة - مشترو المنتجات الزراعية يشترون المنتجات من المزارعين، ويجمعونها بكميات كبيرة ويشحنونها إلى مؤسسات الصناعات الغذائية والمخابز والمخابز والمشترين نيابة عن الجهات الحكومية.

تجار الجملة - يلعب البائعون بالمزاد العلني دورًا كبيرًا في تلك الصناعات حيث يرغب المستهلكون في فحص البضائع قبل إجراء الصفقة. هذه أسواق للماشية والتبغ والمأكولات البحرية وما إلى ذلك.

تحتل تجارة الجملة موقعًا متوسطًا بين الصناعة وتجارة التجزئة وتؤثر بشكل فعال على إنتاج وبيع البضائع للسكان. يهدف تأثير تجارة الجملة على الصناعة إلى زيادة الإنتاج وتوسيع النطاق وتحسين الجودة والتسليم الإيقاعي

بضائع. الأشكال الرئيسية لتأثير تجارة الجملة على الصناعة هي: الأوامر الأولية، والاتفاقيات الخمسية، ومعارض الجملة، واتفاقيات التوريد، واتفاقيات الكومنولث، ووسائل الإعلام.

تعمل الطلبات المسبقة من قواعد البيع بالجملة كأساس للمؤسسات الصناعية لوضع خطط للإفراج عن البضائع من حيث الحجم والنطاق.

الطلب المسبق هو تعبير سليم اقتصاديًا عن الطلب الحالي والمتوقع على السلع.

تعد الاتفاقيات الخمسية بين اتحادات الجملة والصناعية شكلاً من أشكال الارتباط الاقتصادي طويل الأمد بين الصناعة والتجارة.

تنص هذه الاتفاقيات على تحديثات المجموعة وتحسينها مظهرالمنتجات وتغليف البضائع والالتزامات الأخرى التي تضمن تلبية احتياجات السكان بشكل كامل.

تقام معارض الجملة بعد أن تتلقى المؤسسات الصناعية مهام إنتاج منتج معين. في المعارض، تقوم مؤسسات تجارة الجملة بتنسيق المشتريات مع الموردين بشأن مجموعة من السلع والنماذج والأنماط والألوان والأحجام.

تعمل عقود التوريد بين مستودعات الجملة والمؤسسات الصناعية على إنشاء روابط اقتصادية بينهما. يتم إبرام العقود لمدة سنة، لمدة خمس سنوات، الخ. للعلاقات المباشرة طويلة الأمد.

يتم إبرام معاهدات الكومنولث بين المنظمات العامةمؤسسات التجارة والصناعة. المعاهدات هي وسيلة لزيادة كفاءة العلاقات الاقتصادية.

يتم استخدام وسائل الإعلام (الصحف والإذاعة والتلفزيون) على نطاق واسع من قبل تجار الجملة للتأثير على الصناعة والمستهلكين. وباستخدام هذه الوسائل، يتم لفت انتباه الجمهور إلى الموردين الذين ينتجون سلعًا منخفضة الجودة لا تكون مطلوبة بين المشترين.

بدورها، تؤثر تجارة الجملة بشكل فعال على مؤسسات تجارة التجزئة، حيث توفر لها المساعدة في توسيع النطاق، وتحسين جودة البضائع، وزيادة حصة البضائع المعبأة، وتنظيم التكنولوجيا المتقدمة لتسليم وبيع البضائع، وتحسين خدمة العملاء.

تحدد قواعد البيع بالجملة، جنبًا إلى جنب مع الإدارات التجارية، الموردين والمشترين الذين سيكونون على اتصال مباشر. في الوقت نفسه، تتحكم مراكز البيع بالجملة وتكون مسؤولة عن شحن البضائع إلى العملاء في الوقت المناسب.

يقوم خبراء السلع في مستودعات الجملة بتنظيم بيع البضائع بالجملة الاحتياجات اليومية، إلى جانب تجارة التجزئة ودراسة الطلب وإقامة معارض المبيعات ومعارض مبيعات الجملة وتنظيم الأحداث الإعلانية.

يعد معدل دوران الجملة أحد المؤشرات الرئيسية للنشاط الاقتصادي لمؤسسات البيع بالجملة. حجمها وهيكلها يميزان درجة تطور الإنتاج ومستوى الاستهلاك العام.

اعتمادا على الحجم والهيكل والأنواع والأشكال، يتم تحديد المؤشرات الاقتصادية. الأنشطة الماليةالشركات.

هناك فرق بين معدل دوران الجملة الأولي - وهو بيع البضائع من قبل المؤسسات الصناعية مباشرة إلى مؤسسات البيع بالتجزئة والجملة، ودوران الوسيط - وهو بيع البضائع من قبل مؤسسات البيع بالجملة - لتجار التجزئة.

مبيعات الجملة مختلفة المحتوى الاقتصاديمن الإيرادات من مبيعات المنتجات في الصناعة أو مبيعات التجزئة. لا يعكس حجم مبيعات الجملة إنتاج وبيع البضائع مباشرة إلى السكان للاستهلاك الشخصي، ولكنه يميز حركة البضائع من مجال الإنتاج إلى مجال التداول.

بناءً على حجم التداول، يتم تمييزها: حجم التداول الكبير، المتوسط، والصغير.

يحدث معدل دوران تجارة الجملة الكبير عندما يتم استلام البضائع من المؤسسات بكميات كبيرة وإرسالها إلى سلاسل تجارة الجملة.

يتكون متوسط ​​​​حجم مبيعات الجملة من مؤسسات البيع بالجملة التي تشتري البضائع ليس فقط من الصناعة، ولكن أيضًا من مؤسسات البيع بالجملة الكبيرة الأخرى.

يتم تشكيل حجم مبيعات تجارة الجملة الصغيرة في قواعد البيع بالجملة في مؤسسات البيع بالجملة الشعبية.

اعتمادًا على الغرض من الموارد السلعية، ينقسم حجم تجارة الجملة إلى ثلاثة أنواع: معدل دوران المبيعات، وداخل النظام، وبين الجمهوريات.

يشمل حجم مبيعات الجملة بيع البضائع إلى المنظمات ومؤسسات البيع بالتجزئة الموجودة في منطقة تشغيل مؤسسة البيع بالجملة.

يحدد معدل دوران تجارة الجملة داخل النظام الإطلاق المتبادل للسلع من قبل مؤسسات البيع بالجملة في نظام واحد داخل جمهورية واحدة.

يغطي حجم التجارة بين الجمهوريات بيع البضائع خارج الجمهورية على أساس الشراء والبيع المجاني.

وبالتالي، فإن معدل دوران تجارة الجملة داخل النظام وبين الجمهوريات يعكس حركة البضائع بين روابط تجارة الجملة.

مجموع الأنواع الثلاثة من حجم مبيعات تجارة الجملة هو إجمالي حجم مبيعات تجارة الجملة.

وينقسم حجم تجارة الجملة لكل نوع من الأنواع الثلاثة إلى شكلين:

• - المستودع (بيع البضائع من مستودعات مؤسسات البيع بالجملة. يتم فحص البضائع المسلمة إلى المستودعات وفرزها وإكمالها وما إلى ذلك)
• - العبور (تسليم البضائع من قبل الشركات المصنعة مباشرة إلى البيع بالتجزئة والجملة وتجاوز الروابط الوسيطة)

يمكن إجراء مبيعات الجملة للسلع العابرة بالمشاركة في التسويات (باستثمار الأموال) ودون المشاركة في التسويات (حجم التداول المنظم).

تتم تسوية معدل دوران العبور مع المشاركة في التسويات أولاً مع الموردين، وبعد ذلك، كبائع للبضائع، يقدم فواتير الدفع للمشترين. في الوقت نفسه، تستخدم شركات البيع بالجملة رأس مالها العامل، وتستخدم القروض المصرفية، وتدفع ضريبة الدخل إلى الميزانية، وتحصل على خصومات بالجملة.

يتضمن دوران العبور دون المشاركة في التسويات فقط الأنشطة الوسيطة لتجارة الجملة، في حين يتم تنفيذ المدفوعات مقابل البضائع مباشرة من قبل المنتجين والمشترين فيما بينهم. ويقتصر دور رابط الجملة على تنظيم العلاقات التعاقدية وتوريد السلع. وتشارك في تقديم الطلبيات ووضع المواصفات للبضائع، ومراقبة سير شحنها. في هذه الحالة، لا تحصل مؤسسات البيع بالجملة على خصومات بالجملة.

الهدف الأسمى والرئيسي لأي مؤسسة في اقتصاد السوق هو تعظيم الأرباح. ومع ذلك، فإن رواد الأعمال والمديرين وأصحاب الأعمال في مرحلة معينة يحددون مهمة تحقيق هدف وسيط، وضمان عملية التعادل، وتقليل أو اكتساب حصة أكبر في السوق، وضمان أقصى قدر من النمو في الأداء، وما إلى ذلك. يعمل كل هدف من هذه الأهداف الوسيطة دائمًا كوسيلة لتحقيق الهدف الرئيسي (الرئيسي). وهذا النهج نموذجي في العديد من مجالات التجارة، بما في ذلك مستوى البيع بالجملة. في عملية تجارة الجملة، تقوم المؤسسات بحل عدد من المشكلات وتقييمها من وجهة نظر تحقيق أهدافها. ومن المستحسن تقسيم العديد من هذه المهام إلى مجموعتين: المهام المتعلقة بالتنفيذ، والمهام المتعلقة بشراء السلع والخدمات. في ظروف علاقات السوق، أولا، من الضروري دراسة عملية البيع من حيث المشترين (المؤسسات الصناعية والتجزئة، والتجار من القطاع الخاص، وما إلى ذلك)، ودرجة رضا احتياجاتهم وتقييم مستوى المنافسة وأي مكان تشغل مؤسسة البيع بالجملة في أسواق السلع ما لديها من خطط للفترة القادمة وما إلى ذلك. للقيام بذلك، تحتاج الشركة إلى استخدام أساليب مختلفة لأبحاث التسويق في جميع جوانب أسواق المنتجات. ثانيا، من الضروري إجراء تحليل لمصادر المشتريات (تنفيذ بحوث التسويقالمشتريات)، قواعد اختيار موردي السلع وفق معايير معينة، وضع تدابير لتعزيز الشراء (استخدام أدوات تسويق المشتريات)، شروط الشراء لمرة واحدة والمستمرة، تركيز الطلبات وتشتتها، دراسة سياسة التسعير، ومراقبة استلام البضائع.

يتضح من الأحكام المذكورة أعلاه أن الشيء الرئيسي بالنسبة للمؤسسة هو تحديد احتياجات مشتري الجملة وإقامة اتصالات دائمة وإيجاد مصادر لشراء البضائع من أجل تلبية هذه الاحتياجات بالكامل. يسمح تقسيم المهام إلى مجموعتين بإجراء دراسة أكثر تعمقًا لتوزيع السلع والخدمات بالجملة.

في عملية دوران التجارة، تدرس مؤسسات البيع بالجملة المؤشرات التالية:

• - ديناميكيات الحجم الإجمالي حسب النوع ومجموعات المنتجات لدوران تجارة الجملة بالأسعار الحالية والقابلة للمقارنة؛
• - حصة من حجم مبيعات تجارة الجملة بنسبة مجموعات المنتجاتوحسب الحجم الإجمالي في أسواق السلع الأساسية في المنطقة؛
• - حصة المشترين بالتجزئة والمشترين الآخرين في إجمالي المبيعات وحسب مجموعات المنتجات الرئيسية، وتقييم إمكانية العمل معهم في المستقبل؛
• - طلبات العملاء وهيكل دوران تجارة الجملة؛
• - نسبة مبيعات الجملة والمستودعات إلى مبيعات التجزئة ومعامل ربط التوزيع، محسوبة على أنها نسبة إجمالي مبيعات الجملة (جميع أنواع تجارة الجملة والتجزئة) إلى صافي مبيعاتها (التجزئة في ديناميكيات عبر منطقة نشاط المؤسسة و مقارنة بمؤشرات المنطقة ككل).

بالنسبة لمؤسسات البيع بالجملة، من الضروري أن يكون لديك عدد كبير من مصادر التوريد الموثوقة، مما سيسمح لها بصياغة إمداداتها بشكل أفضل وزيادة حجم الأنشطة التجارية.

يمكن الحصول على معلومات لتحليل سوق المشتريات من مصادر داخلية (حول الموردين الذين تم العمل معهم أو تم تنفيذ العمل معهم) وخارجية (بيانات عن إحصاءات المبيعات وأسعار التجزئة أو الجملة، وأدلة الشراء، والمعارض، والكتالوجات، وكتيبات المبيعات، وما إلى ذلك). ). ويجب أن يتم العمل في هذا الاتجاه بشكل مستمر. يجب على كل مؤسسة أن تختار الموردين الذين سيسمحون لها بتحقيق أهدافها على أفضل وجه - ضمان الربح، وزيادة المبيعات، وتعزيز وتوسيع دورها في أسواق المنتجات، وحل المشاكل الاقتصادية والمالية القائمة، وما إلى ذلك.

بالنسبة لمؤسسة البيع بالجملة، من المهم للغاية دراسة قضايا توريد البضائع بعمق. من الضروري ليس فقط تقييم حصة كل مورد في الحجم الإجمالي للإمدادات، ولكن أيضًا الحصول باستمرار على معلومات حول حجم وتوقيت التسليم، وكمية البضائع، مع مراعاة سياسات واستراتيجيات المؤسسات الصناعية وغيرها الموردين في التسعير واستخدامه لصالحك.

في كل الفترة المشمولة بالتقريريجب أن تدرس مؤسسات البيع بالجملة في الديناميكيات وبالمقارنة مع المؤسسات الأخرى في نفس مجال التشغيل المؤشرات التي يمكن من خلالها تقييم جودة إمدادات السلع.

وبالتالي، من المهم حساب وتحليل معدل إنجاز كل عقد. يتم حسابها على أنها نسبة الكمية الفعلية من البضائع المسلمة إلى حجم التوريدات المنصوص عليها لهذه الفترة في العقد. ويمكن أيضًا حساب نفس المؤشر من حيث القيمة كنسبة الحجم الفعلي للتوريدات إلى قيمتها بموجب العقد.

عند تقييم المؤشر المحسوب، عليك أن تضع في اعتبارك أنه كلما اقتربت قيمته من الصفر، كلما كان العرض أكثر إيقاعًا، والعكس صحيح، كلما ارتفع هذا المؤشر، زاد إيقاع عرض السلع.

عند تحليل الإمدادات وتقييم تأثيرها على معدل دوران التجارة، يجب على مؤسسة البيع بالجملة أن تأخذ في الاعتبار عددًا من العوامل المتعلقة بالتسعير. يجب على كل مؤسسة أن تأخذ في الاعتبار ما يلي:

• 1) إلى أي مدى يمكن للأسعار الحالية ضمان بيع السلع والخدمات؛
• 2) ما هو حجم مبيعات البضائع الممكنة بالأسعار الحالية؛
• 3) ما هو متوسط ​​التكاليف التي تتوافق مع أحجام المبيعات هذه؟
• 4) ما هو مستوى الربحية.

يمكن اعتبار سياسة التسعير هذه ناجحة إذا سمحت للمؤسسة باستعادة موقعها في السوق أو تحسينه. الأسواق التنافسيةالسلع والخدمات وزيادة صافي ربح المؤسسة.

في عملية تحليل حجم التداول التجاري وشراء السلع والخدمات، من الضروري فهم استراتيجية التسويق للمؤسسة وتحديد ما إذا كان هناك تغلغل للسلع في السوق سوق جديد; كيف تطورت سوق السلع المباعة من خلال قاعدة البيع بالجملة؛ ما هي قطاعات سوق السلع التي تطورت فيها هذه المنطقة. من الضروري بشكل خاص تحليل كيفية تأثير استخدام التدابير النشطة في مجال التسعير على تطور معدل دوران التجارة وتوفير العمل المربح.

من الناحية العملية، تتمتع المؤسسة بفرصة اختيار إحدى استراتيجيات التسعير القياسية الثلاث:

• 1) تحديد أسعار لبعض السلع أعلى من أسعار المنافسين؛
• 2) تحديد الأسعار على مستوى المنافسين.
• 3) تحديد أسعار أقل قليلاً من المنافسين.

أثناء عملية التحليل، يجب على المؤسسة تقديم دليل على صحة استراتيجية التسعير وحساب تأثيرها على النتائج النهائية لمؤسسة البيع بالجملة - حجم المبيعات والأرباح.

تتميز الأنشطة التجارية لمؤسسات البيع بالجملة في المقام الأول بدرجة تنفيذ الخطط وديناميكيات حجم مبيعات تجارة الجملة. تعمل العديد من شركات البيع بالجملة، إلى جانب تجارة الجملة، في بيع البضائع بالتجزئة. وفي هذا الصدد، هناك حاجة إلى تحديد إجمالي حجم التداول (الإجمالي)، بما في ذلك مبيعات البضائع بالجملة والتجزئة. لا يتم تضمين الأخير في تكوين الأخير، ولكن يتم تخصيصه بشكل منفصل للتوريد الداخلي للسلع لتجارة التجزئة والمؤسسات الصناعية.

من حيث التكوين، ينقسم حجم مبيعات الجملة إلى بيع البضائع من المستودعات والعبور مع وبدون المشاركة في المستوطنات.

يتميز تكوين دوران تجارة الجملة بالمطلق و المؤشرات النسبية(الكمية والثقل النوعي الأنواع الفرديةإجمالي مبيعات البضائع بالجملة وحجم التداول). تعتمد نسبة دوران المستودعات والعبور على ظروف السوق المالية المصالح الاقتصاديةالموردين والمشترين، ومستوى الأسعار والتعريفات لخدمات المستودعات والعبور، ودرجة تخصص مؤسسات الإنتاج الصناعي وتجارة التجزئة، وشروط توريدها ومدفوعاتها، ومجموعة السلع الموردة، وحالة القاعدة المادية والتقنية تجارة الجملة، وقبل كل شيء، توافر أماكن المستودعات، والأهم من ذلك ربحية عمليات البيع بالجملة التي يتم تنفيذها. الأكثر اقتصادا هو البيع العابر للبضائع، وخاصة البيع العابر دون مشاركة تاجر الجملة في الحسابات. يوفر Transit لشركات البيع بالجملة الحد الأدنى من تكاليف التوزيع، ويقلل بشكل كبير من توزيع البضائع، ويسرع وقت تداول البضائع، ويساعد في الحفاظ على جودتها، وما إلى ذلك. ومع ذلك، ليس من الممكن دائمًا استخدام نموذج عبور للمبيعات، خاصة بالنسبة للسلع ذات المجموعة المعقدة التي تتطلب فرزًا فرعيًا وتحويل تشكيلة الإنتاج إلى مجموعة تجارية، مما يستلزم تسليمها الأولي إلى مستودعات مؤسسات البيع بالجملة. يتم تسهيل التوسع في النقل من خلال توحيد وتخصص مؤسسات تجارة التجزئة، وتطوير نقل الحاويات، والتسليم المركزي للبضائع إلى شبكة البيع بالتجزئة والمشترين الآخرين. في اقتصاد السوق، عند اختيار مستودع أو شكل عبور لتوريد البضائع، يجب على مؤسسة البيع بالجملة أن تأخذ في الاعتبار الدخل المستلم والأرباح والربحية. تتم دراسة جدوى المستودعات والتسليم العابر للبضائع لكل مشتري على حدة (من حيث شحنات البضائع ومجموعات المنتجات). تتم أيضًا دراسة حجم مبيعات تجارة الجملة في مجالات بيع البضائع (عن طريق الصناديق السوقية وغير السوقية).

يشمل توريد السلع وفقًا لصندوق السوق إطلاقها لمؤسسات تجارة التجزئة لبيعها للجمهور والمؤسسات تقديم الطعام- لإنتاج الأغذية وبيع البضائع المشتراة. يحتل مخزون السوق من السلع المركز الرئيسي في حجم مبيعات معظم شركات البيع بالجملة في الجمهورية.

يشمل الصندوق غير السوقي توريد السلع لمؤسسات الصناعات الخفيفة والغذائية لتلبية احتياجات الإنتاج (الأقمشة والخيوط والسكر والدقيق والملح وما إلى ذلك)، وتوريد ملابس العمل والأحذية الخاصة، وصندوق منظمات الموازنة الحكومية و المؤسسات.

يشمل توريد السلع للمؤسسات الصناعية لتلبية احتياجات الإنتاج صندوق المعالجة الصناعية وصندوق الاستهلاك الصناعي. يتضمن صندوق المعالجة الصناعية إطلاق البضائع باعتبارها المواد الخام الرئيسية (المواد) لإنتاج منتجات معينة (على سبيل المثال، إطلاق الأقمشة لخياطة الملابس). يشمل صندوق الاستهلاك الصناعي توريد السلع للمؤسسات الصناعية لاستخدامها كمواد مساعدة.

يتم فحص تنفيذ الخطة وديناميكيات دوران تجارة الجملة لكل اتجاه من اتجاهات مبيعات البضائع بالجملة (مع التفاصيل حسب النوع). بادئ ذي بدء، يقومون بفحص تنفيذ الخطة في مجالات التنفيذ الفردية ودراسة أسباب الانحرافات المحددة. قد تكون أسباب نقص التسليم هي انتهاكات الموردين لعقود توريد البضائع من حيث الحجم الإجمالي والمدى والجودة وتوقيت استلامها، فضلا عن صعوبات النقل، وأوجه القصور في تنظيم تجارة الجملة والتخزين، وغيرها من الأنشطة التسويقية. مؤشر مهم، الذي يميز توريد البضائع من قبل مؤسسات البيع بالجملة، هو جاذبية معينةصندوق السوق بشكل عام، حجم دوران التجارة. عادة ما تميز الزيادة في حصة مخزون السوق من البضائع في حجم مبيعات الجملة بشكل إيجابي الأنشطة التجارية لمؤسسة البيع بالجملة.

إن توحيد شحن وبيع البضائع في تجارة الجملة لا يقل أهمية عن تجارة التجزئة. يضمن التوريد الموحد وفي الوقت المناسب للسلع إلى المتاجر ومؤسسات تقديم الطعام التنفيذ الناجح لخطة مبيعات التجزئة ومعدلات نمو عالية في الديناميكيات وخدمة العملاء عالية الجودة (المستهلكين). في الحالات التي يحدث فيها توريد غير منتظم للسلع بسبب خطأ الموردين (المؤسسات الصناعية، وما إلى ذلك)، يجب اتخاذ الترتيبات اللازمة لإنشاء مخزون احتياطي في مستودعات مؤسسة البيع بالجملة ويجب اتخاذ التدابير المناسبة ضد الموردين الذين ينتهكون العرض انكماش. يجب أن يتم شحن البضائع، أولاً وقبل كل شيء، إلى العملاء البعيدين لأنه ليس من الممكن دائمًا استلامها قبل نهاية الشهر مالإلى الحسابات المصرفية للبضائع المشحونة في النصف الثاني من الشهر.

أحد الشروط الرئيسية للتنفيذ الناجح للخطة وارتفاع معدلات نمو حجم مبيعات تجارة الجملة هو التنظيم السليم. في مؤسسات البيع بالجملة، تتم المراقبة التشغيلية على كل من شحن البضائع وبيعها.

يضع كل مستودع خططًا وجداول زمنية لتسليم البضائع للعملاء الأفراد لمدة شهر، لمدة عشرة أيام، وغالبًا في أيام فردية. بناءً على بيانات الفواتير والمستندات الأخرى، يتم تحديد الكميات الفعلية للبضائع المشحونة يوميًا (خمسة أيام أو أسبوع أو عقد) وعلى أساس تراكمي من بداية الشهر في جداول خاصة. باستخدام هذه البيانات، من الممكن تحديد الانحرافات عن خطة توريد البضائع يوميًا (خمسة أيام، عشرة أيام) ومن بداية الشهر إلى المستلمين الأفراد (حسب نطاق المنتج وحجم التسليم الإجمالي) واتخاذها تدابير سريعة لتحسين المعروض من السلع. بالإضافة إلى ذلك، يقومون في كل مستودع بالتحكم التشغيلي في حركة البضائع وحالة المخزون في تشكيلة شاملة، يتم استخدام بياناتها في التجارة اليومية والعمل التجاري مع العملاء.

واستنادا إلى هذه البيانات من الحسابات المصرفية والمستندات المرفقة بها، تقوم مؤسسة البيع بالجملة بمراقبة التقدم المحرز في استلام الأموال على الفور البضاعة المباعةوتنفيذ خطة وديناميكيات دوران التجارة. يتم استخدام هذه المعلومات في التحليل التشغيلي لتكاليف التوزيع والنتائج المالية وملاءة مؤسسة البيع بالجملة وتطوير التدابير لتحسين أنشطتها الاقتصادية وغيرها.

يتيح لك استخدام الكمبيوتر أتمتة التحليل التشغيلي لشحن البضائع وتجارة الجملة وتوزيع المنتجات. بالاستعانة بأجهزة الكمبيوتر وغيرها من الأجهزة الحديثة الوسائل التقنيةمن الممكن، على وجه الخصوص، التحكم بسرعة في عدد وكمية مستندات السلع والتسوية التي تم إصدارها للبضائع المشحونة، ولمن وكم منها تم تسليمها، ومدى سرعة دفع ثمن البضائع المباعة.

ما هي تجارة الجملة؟ ما هي أنواع تجارة الجملة الموجودة؟

إجابة

تجارة الجملة هي نوع من النشاط المرتبط باقتناء وبيع سلع مختلفة لاستخدامها مرة أخرى في الأعمال التجارية أو لأغراض أخرى لا تتعلق بالاستخدام العائلي أو الشخصي أو المنزلي. يتم بيع المنتجات لأطراف ثالثة، والتي تقوم بعد ذلك بإعادة بيعها إلى المستهلك النهائي.

أنواع تجارة الجملة

تربط تجارة الجملة جميع قطاعات الاقتصاد والمنظمات والمؤسسات العاملة فيها إنتاج المواد، تداول السلع. يتم بيع المنتجات من قبل كل من الشركات المصنعة والبائعين. تتم التجارة بأحجام مختلفة: على دفعات، وصناديق، وعبوات، وما إلى ذلك.

تحدد الممارسة العالمية الأنواع التالية من تجارة الجملة:

• من خلال شبكة الشراء بالجملة:
• من خلال التبادلات والمزادات والمعارض وأسواق المواد الغذائية؛
• من خلال علاقات الإنتاج المباشرة؛
• مع التسليم المركزي للبضائع؛
• مع استلام المنتجات من المورد؛
• من الرفوف.

وفقًا للتشكيلة ، هناك عدة أنواع من تجارة الجملة:

• منتجات متخصصة؛
• البضائع الموزعة على نطاق واسع.

في الحالة الأولى، من الممكن إنتاج دفعات وفقًا لـ الطلب الفرديمشتر. يتم دعم التعاون بين الطرفين من خلال اتفاقية تنظم التفاعل بين البائع والمشتري.

مهم! يمكن تنفيذ تجارة الجملة بالسلع ذات الإنتاج الروسي أو الأجنبي

يوجد في بيئة السوق عدد من أنواع الشركات، التي تختلف في الوظائف الفنية والتكنولوجية والتنظيمية، وحجم النشاط. وتشمل أهمها: شركات الوساطة التجارية، ومستودعات ومخازن البيع بالجملة، وبورصات السلع الأساسية، والبيوت التجارية، والمعارض، والمزادات، ومكاتب الوساطة والتجار، وما إلى ذلك. بالنسبة لهم، تجارة الجملة هي النشاط الرئيسي. تقوم الكيانات القانونية بترتيب التوريدات المباشرة للسلع من الشركة المصنعة أو الدخول في اتفاقيات مع وسطاء.

يتطور هيكل سلسلة البيع بالجملة بشكل ديناميكي. المزيد والمزيد من الشركات المتخصصة في تجارة الجملة آخذة في الظهور. هناك شركات لا تعمل مع البضائع، ولكنها تقدم خدمات لتنظيم المبيعات: المعارض والتبادلات والمزادات والأسواق.

ما هي القوانين التي تنظم أنشطة تجارة الجملة؟

يتم تنظيم مبيعات الجملة والتجزئة بموجب القانون رقم 381-FZ "بشأن الأساسيات". التنظيم الحكوميالأنشطة التجارية في الاتحاد الروسي" بتاريخ 28 ديسمبر 2009. القانون رقم 2300-1 "المتعلق بحماية حقوق المستهلك" الصادر في 7 فبراير 1992، بالإضافة إلى القوانين واللوائح الأخرى أنظمةالأهمية الفيدرالية والإقليمية.

يتم تنظيم الدولة للأنشطة التجارية، بما في ذلك البيع بالجملة، من خلال: الإشراف، وتحديد متطلبات تنظيم دوران التجارة، وتنظيم مكافحة الاحتكار.

مهم! للكيانات القانونية الحق في إجراء عمليات البيع بالجملة والتجزئة و تجارة الجملة والتجزئةفي وقت واحد مع التصاريح والوثائق المناسبة

الضرائب على تجارة الجملة

تجارة الجملة لها خصائصها الضريبية الخاصة. لا يمكن استخدام UTII ل أصحاب المشاريع الفرديةتجار الجملة، فإن استخدام نظام الضرائب على براءات الاختراع (PTS) محدود. يمكن للشركات التي تقدم سلعًا بالجملة الاختيار من بين وضعين: النظام العام (OSNO) أو النظام المبسط (STS).

يعتبر OSNO وضعًا عالميًا يستخدم في جميع مجالات الأعمال. من الممكن الجمع بين العديد من الأنظمة الضريبية: لتجارة الجملة وبشكل منفصل لتجارة التجزئة.

لأخبار الأعمال الصغيرة، أطلقنا قناة خاصة على تيليجرام ومجموعات في

إن استخدام الوسطاء في مجال التوزيع مفيد في المقام الأول للمصنعين، لأنهم في هذه الحالة يتعاملون مع دائرة محدودة من الأشخاص المهتمين ببيع المنتج. يتم تقليل عدد الاتصالات المباشرة بين الشركة المصنعة والمستهلكين النهائيين مع ضمان تغطية واسعة للسوق. يمكن لمراكز البيع بالجملة الكبيرة وتجار الجملة الصغار والبيوت التجارية والمحلات التجارية أن تعمل كوسطاء. يرجع استخدام الهياكل الوسيطة إلى عدد من الأسباب: الحاجة إلى استثمار موارد مالية معينة في تنظيم عملية التوزيع؛ توافر المعرفة والخبرة في مجال تحليل ظروف السوق وطرق التجارة والتوزيع لتحسين شبكة التوزيع الخاصة بالمؤسسة.

وبفضل الاتصالات القائمة مع المستهلكين وغيرهم من المشاركين في السوق، يستطيع الوسطاء ضمان توافر السلع لمجموعة واسعة من المشترين وإحضارها إلى الأسواق المستهدفة. فهي تقضي على الفجوات الطويلة الأمد في الزمان والمكان والملكية التي تفصل السلع والخدمات عن أولئك الذين يرغبون في استخدامها.

يؤدي الوسطاء عددًا من الوظائف المهمة:

• 1) البحث عن المتجر- تحديد تفضيلات العملاء، وجمع المعلومات عن المنافسين؛
• 2) ترويج المبيعات -إنشاء وتوزيع اتصالات مقنعة حول المنتج؛
• 3) إقامة اتصال- إنشاء والحفاظ على الاتصالات مع المشترين المحتملين؛
• 4) التكيف مع المنتج –تخصيص البضائع حسب متطلبات العملاء (الفرز والتركيب والتعبئة)؛
• 5) سير المفاوضات -التفاوض على الأسعار وشروط التسليم الأخرى؛
• 6) تنظيم توزيع المنتجات- التسليم والتخزين والنقل؛
• 7) التمويل- إيجاد الأموال اللازمة لإقراض المشاركين في القناة وتغطية تكاليف تشغيلها؛
• 8) المخاطرة– قبول المسؤولية عن جلب البضائع إلى المستهلكين النهائيين.

يساهم الوفاء بالوظائف الخمس الأولى في إبرام الصفقة، والثلاث المتبقية - تنفيذ الصفقات المبرمة بالفعل. يمكن تنفيذ هذه الوظائف إما عن طريق وسيط أو عن طريق الشركة المصنعة. ومع ذلك، إذا تم تنفيذ جزء منها من قبل الشركة المصنعة، فإن التكاليف تزيد، وبالتالي السعر. مسألة الفعالية الأنشطة المشتركةيرتبط بكيفية توزيع الشركة المصنعة والوسيط لهذه الوظائف فيما بينهم. عند نقل بعض الوظائف إلى الوسطاء، يتم تقليل التكاليف، وبالتالي أسعار الشركات المصنعة. تعتمد فعالية شبكة التوزيع الخاصة بالمؤسسة على كفاءة توزيع الوظائف المتأصلة في القناة بين المشاركين فيها. نظرًا لتنوع المهام التي تؤديها الهياكل الوسيطة، يتم التمييز بين الفئات التالية: وسطاء الجملة، وتجار التجزئة، والوسطاء المتخصصون.

وسطاء الجملةتحقيق الربح عن طريق شراء البضائع في سعر بالجملةوالبيع بسعر أعلى، مع خصم تكاليف التوزيع.

تجار التجزئةبيع البضائع للمستهلكين النهائيين لاستخدامهم الشخصي وغير التجاري.

وسطاء متخصصونيقومون بتنفيذ تدفقات محددة في قناة التوزيع ولا يشاركون عادة في الإنتاج. وتشمل هذه: شركات التأمين; الشركات الماليةأولئك الذين يتعاملون مع بطاقات الائتمان؛ وكالات الإعلانالمشاركون في ترويج المنتجات في السوق؛ شركات الخدمات اللوجستية والنقل. الشركات التي تجري أبحاث السوق.

بالجملة

تجارة الجملة هي النشاط الرياديلبيع البضائع أو الخدمات لأولئك الذين يشترونها بغرض إعادة بيعها لمنظمات تجارة التجزئة أو منظمات البيع بالجملة الأخرى، ولكن ليس للمستهلكين الأفراد النهائيين. تعتبر تجارة الجملة جزءًا مهمًا من التوزيع وتحل العديد من مشاكل التسويق. يتمثل دور تجارة الجملة في تلبية احتياجات سلاسل البيع بالتجزئة إلى أقصى حد من خلال تزويدهم بها البضائع الضروريةفي مجلدات معينة وضمن أطر زمنية محددة. تقع شركات البيع بالجملة عادة في المدن الكبيرة، وتعرف احتياجات العملاء النهائيين جيدًا ويمكنها تنظيم الدعم التسويقي لتجارة التجزئة. تظهر التجربة أن شركات البيع بالجملة تقوم بوظائف المبيعات أفضل من الشركات المصنعةنظرًا لأن لديهم اتصالات مستمرة مع شبكة البيع بالتجزئة وقاموا بتطوير مرافق المستودعات والنقل. تعتبر تجارة الجملة أداة مناورة مهمة الموارد المادية، يساعد على تقليل مخزونات المنتجات الزائدة على جميع المستويات والقضاء على النقص في السلع الأساسية، ويشارك في تكوين أسواق السلع الإقليمية والقطاعية. خلال تجارة الجملةيزداد تأثير المستهلكين على المنتجين، وبدورهم يختار المصنع المستهلكين بنفسه. يزود تجار الجملة الشركاء ليس فقط بالسلع، ولكن أيضًا بمجموعة واسعة من الخدمات: الإعلان في نقطة البيع؛ توصيل البضائع؛ إعداد ما قبل البيع، بما في ذلك التعبئة والتغليف؛ تنظيم فعاليات ترويج المبيعات. في سوق السلع المعقدة تقنيا، يتم تنظيم شركات البيع بالجملة مراكز الخدمةبدعم من الشركات المصنعة. يحصل تجار الجملة على ملكية المنتج والحيازة المادية له؛ لديك مستودعات لتخزين البضائع، غالبًا من عدة أو العديد من الشركات المصنعة؛ المشاركة في ترويج المنتج؛ تنظيم مشاكل التمويل والأوامر والمدفوعات مع عملائها.

يحقق وسطاء الجملة الربح عن طريق شراء البضائع بأسعار الجملة وبيعها بسعر أعلى، مع خصم تكاليف التوزيع. نشاط أي وسيط يزيد من تكلفة البضاعة. ولذلك فإن مهمة رابط الجملة لنظام التوزيع هي تكوين حد أدنى لهامش الجملة (من خلال ترشيد العمليات التجارية واللوجستية) أو إعطاء المنتج قيمة إضافية للمشتري الذي يرى أن السعر المحدد عادل.

وبما أن وسيط الجملة يجب أن يلبي مصالح المصنعين وتجار التجزئة والمستهلكين النهائيين، فقد ظهرت العديد من أساليب وأشكال تجارة الجملة.

تصنيف تجارة الجملة. حسب اتساع التشكيلةيمكن أن تكون واسعة (من 1 إلى 100 ألف عنصر)، ومحدودة (أقل من 1000 عنصر)، وضيقة (أقل من 200 عنصر)، ومتخصصة.

بواسطة طريقة التسليمتنقسم تجارة الجملة إلى الأنواع التالية: التسليم عن طريق وسائل النقل الخاصة، والبيع من المستودع (البيك اب).

حسب درجة التعاونتسليط الضوء على: التعاون الأفقي ل المشتريات المشتركةوتنظيم أسواق الجملة؛ التعاون الرأسي لأغراض المبيعات والمنافسة مع تجار التجزئة لأسواق المستهلك النهائي.

حسب حجم التداولينقسم تجار الجملة إلى كبيرة ومتوسطة وصغيرة.

من وجهة نظر تنظيم تجارة الجملةهناك ثلاث فئات عامة: تجارة الجملة للشركة المصنعة، والمؤسسات الوسيطة، التي يقوم بها الوكلاء والوسطاء.

تتطلب التجارة التي يقوم بها المصنعون من خلال قوى المبيعات الخاصة بهم إنشاء شركة بيع بالجملة فرعية. تكون أنشطة هذه الشركة مبررة إذا كان نطاق وحجم المنتجات المنتجة كافيين لبيعها المربح. بخلاف ذلك، يُنصح بنقل وظائف رابط الجملة شركات مستقلة. بشكل عام، لا يحصل ممثلو مبيعات الشركة المصنعة ووكلاءها ووسطاءها على حق الملكية أو الحيازة المادية للمنتج. يقومون بالترويج للمنتج والتفاوض على شروط البيع.

يتم تحديد اختيار نوع التجارة لتاجر الجملة مع الأخذ في الاعتبار رغبة وحجم (قوة) مؤسسة البيع بالتجزئة. يُنصح بتجارة الجملة مع الاختيار الشخصي عندما يحتاج بائع التجزئة إلى إجراء عملية شراء عاجلة (نفاد المخزون)، واختيار تشكيلة "ساخنة"، والحصول على منتج جديد للبيع، وخصومات على الاستلام. يتم استخدام الاختيار الشخصي عند شراء الملابس والأقمشة ومنتجات الفراء وما إلى ذلك.

لعرض السلع الجديدة في السوق، غالبًا ما يقوم تاجر الجملة بتجهيز قاعة عرض أو عرض. أثناء الاختيار الشخصي، يمكن إجراء مسح للزوار واختبار المنتجات. وينبغي أن تؤخذ النتائج في الاعتبار أثناء شراء وبيع المنتجات المعروضة. بالنسبة للعديد من المنتجات القياسية، يتم تنظيم الاختيار الشخصي باستخدام الخدمة الذاتية. تتم حركة المنتجات المختارة باستخدام الميكنة الصغيرة الحجم: المعبئات، وعربات البضائع، والناقلات الدوارة، وما إلى ذلك.

يتم تنفيذ تجارة الجملة عن طريق طلب مكتوب أو عبر الهاتف على أساس اتفاقية موقعة مسبقًا بين البائع والمشتري، والتي تنص على شروط الدفع مقابل الطلب. يمكن تسليم البضائع إلى المتجر عن طريق نقل تاجر الجملة أو تاجر التجزئة. ستحدد موثوقية نظام التسليم بالجملة ما إذا كان بائع التجزئة سيوفر الوقت أو ما إذا كانت سرعة التسليم لن تناسبه.

أصبحت تجارة الجملة بمساعدة وكلاء المبيعات والمديرين المسافرين منتشرة على نطاق واسع، وهي أكثر أشكال التوزيع نشاطًا. تنظم شركة البيع بالجملة شبكة وكلاء للعثور على المشترين - تجار الجملة والمتاجر الصغيرة. يحافظ وكلاء السفر على الاتصال بالعملاء، ويراقبون توفر البضائع في منطقة مبيعات المتجر، وعرضها، والمدفوعات في الوقت المناسب للبضائع، وما إلى ذلك. عادةً ما يتم تعيين وكلاء المبيعات لمنطقة معينة أو مجموعة من العملاء أو مجموعة منتجات.

تتطلب تجارة الجملة باستخدام التسويق عبر الهاتف (المكالمات من المكتب أو قسم المبيعات) إنشاء خدمة إرسال وتدريب الموظفين على مهارات إجراء المحادثات الهاتفية. يقوم المرسلون بإرسال المعلومات الواردة حول المشترين المحتملين إلى قسم المبيعات. يمكن لخدمة الإرسال قبول الطلبات من العملاء وإجراء الاستطلاعات الهاتفية والاحتفاظ بإحصائيات المبيعات.

تتيح لك تجارة الجملة في المعارض والمعارض إبرام عقود التوريد أثناء زيارة ممثلي المشتري للمعرض أو إجراء مفاوضات أولية. إن وجود عدد كبير من المهنيين (المصنعين والوسطاء والمستهلكين) في مثل هذه الأحداث يجعل من الممكن الحصول على أحدث المعلومات حول ظروف السوق والمنتجات الجديدة وإنجازات المنافسين وما إلى ذلك. وفي المعارض، يُنصح بإجراء حملات ترويجية تهدف إلى عند المستهلكين.

يقوم وسطاء الجملة بالمهام التالية:

• الشراء للمستهلكين- التنبؤ بالطلب، وبناء على تحليل النتائج، تشكيل مجموعة متنوعة للمستهلكين؛
• المبيعات والترويج للمصنعين– تزويد الشركات المصنعة بقوة مبيعات للوصول إلى تجار التجزئة ومستخدمي الأعمال. يتمتع مشغلو التجزئة والمشترون التجاريون باتصالات أكبر مع وسطاء الجملة مقارنة بالشركة المصنعة ويثقون بهم أكثر؛
• تخزين المخزونات بأسعار منخفضة- تقليل المخزونات واستثمارات المستودعات ومخاطر الموردين والمستهلكين؛
• مواصلات -ضمان أسرع و التسليم الفعالبسبب القرب من الشركة المصنعة.
• انهيار الأحزاب الكبيرة –الشراء على نطاق اقتصادي للتوزيع بكميات أقل على تجار التجزئة والمستهلكين التجاريين؛
• توفير المعلومات التسويقية– الشركات المصنعة حول طلبات المستهلكين، وأنشطة المنافسين، واتجاهات الصناعة؛ المستهلكين – حول المنتجات الجديدة؛
• التمويل- توفير الائتمان للمصنع أو المستهلكين، وشراء المنتجات قبل بيعها؛
• المخاطرة– عند نقل وتخزين المنتجات، يتحمل الوسيط مخاطر تلف البضائع أو سرقتها أو تقادمها؛
• الخدمات الإدارية والمنهجية والفنية- يمكن لوسيط الجملة إجراء التدريب لشركاء البيع بالتجزئة، وتقديم المساعدة المنهجية والفنية في إنشاء نقاط البيع.

أنواع وسطاء الجملة.يمكن تصنيف جميع وسطاء الجملة وفقا للمعايير التالية: شكل ملكية الهياكل الوسيطة؛ ملكية السلع والخدمات التي يتم الترويج لها.

حسب نوع ملكية الهياكل الوسيطةينقسم وسطاء الجملة إلى ثلاث مجموعات: تجار الجملة المملوكون للشركة المصنعة (خدمة التوزيع أو المبيعات، متاجر الشركة المصنعة)؛ وسطاء الجملة المستقلين؛ التعاونيات ومكاتب الشراء المملوكة لتجار التجزئة.

يمكن للشركة المصنعة توزيع المنتجات من خلال أقسام المبيعات الخاصة بها، والتي توفر التحكم المباشر في العرض. هذه السيطرة مهمة ل الأنظمة التقنية، التي تتطلب التركيب والصيانة؛ السلع القابلة للتلف؛ خدمات استشارية. بالإضافة إلى ذلك، فإن بيع البضائع ذات القيمة العالية يسمح للشركة المصنعة ببيعها بشكل مربح مباشرة إلى المستهلك النهائي.

تشمل هياكل مبيعات الجملة الخاصة بالشركة المصنعة فروع المبيعات (المبيعات) ومكتب المبيعات والمعارض التجارية ومراكز التسوق.

فرع المبيعاتيقوم بتخزين المخزون ومعالجة طلبات البضائع، ويقوم بوظائف التخزين، ويعمل كمكتب مبيعات لـ مندوبي المبيعاتفي أراضيهم. إنهم يهيمنون على قنوات التسويق التي تبيع الآلات والمعدات.

مكتب المبيعاتلا تحتفظ بمخزون من المنتجات ولكنها تعمل كمكتب إقليمي لموظفي مبيعات الشركة المصنعة. يتيح لك التواجد بالقرب من المستهلك تقليل تكاليف المبيعات وتقديم خدمة عملاء فعالة.

معرض تجاري– العرض الدوري من قبل الشركة المصنعة لبضائعها لعملاء الجملة والتجزئة.

مركز تسوق- توفير الشركة المصنعة لمساحة للمعارض الدائمة للسلع. في موسكو، تم افتتاح مثل هذه المراكز من قبل شركات مثل سوني، سامسونج.

ملكية السلع والخدمات المروج لهاقد تبقى مع الشركة المصنعة أو يتم نقلها إلى وسطاء مستقلين.

أنواع الوسطاء.فيما يتعلق بالمصنعين، ينبغي تقسيم الوسطاء إلى تابعين ومستقلين.

إنهم يشترون البضائع من الشركات المصنعة باعتبارها سلعًا خاصة بهم لإعادة بيعها لاحقًا بسعر مقبول يغطي تكاليفهم ويولد الأرباح (الشكل 5.2).

أرز. 5.2. الوسطاء المستقلون

إنهم لا يشترون البضائع الخاصة بهم، لكنهم يتلقون عمولات من الشركات المصنعة لبيع المنتجات (الشكل 5.3).

تقوم معظم شركات البيع بالجملة بترويج المنتجات في المناطق من خلال إنشاء شبكة وكلاء. التجار هم بائعون مستقلون معتمدون من قبل شركة بيع واحدة أو عدد محدود من الشركات لتقديم الدعم للمستهلكين النهائيين. تاجر إقليمييضمن الشراء المنتظم للسلع وينفذ التخطيط للمشتريات والمبيعات. أدى الانخفاض في عدد التجار خلال الفترة الافتراضية إلى بقاء الأكثر استباقية ومغامرة في السوق. على سبيل المثال، قامت شركة تاجر في موسكو، تمثل سلسلة كبيرة من متاجر بيع الأحذية الأجنبية، بافتتاح فرع متجر في إحدى مدن سيبيريا، وذلك باستخدام خبرتها المتراكمة. تصميم متجر جديد معدات متجر البيع بالتجزئة, الحلول غير القياسيةعرض المتجر، المفهوم

أرز. 5.3. الوسطاء المعتمدون

أتاحت المبيعات التي تستخدمها شركة أجنبية للشركة جذب انتباه المستهلكين المحليين، والإعلان عن نفسها في المدينة كممثل للتقنيات المتقدمة، وزيادة المبيعات بشكل كبير. عادة ما يكون للتاجر أعمال موازية، ويراهن على أعمال مختلفة شرائح المستهلكينوتحمل مصاريف مستقلة لتطوير الأعمال والحصول على كافة الأرباح من المبيعات.

موزع- فرد أو كيان قانوني - وسيط جملة يخدم مختلف الصناعات، وله مستودعات ومركبات ويمارس الأنشطة التجارية لحسابه الخاص وعلى نفقته الخاصة. يوفر الموزعون العموميون لمنطقة جغرافية محددة مجموعة أكبر من المنتجات وكمية أكبر. يقوم الموزعون المتخصصون بتوزيع مجموعة ضيقة من المنتجات وتزويد المستهلكين معلومات ضرورية. يُطلق على الموزعين العموميين أيضًا اسم تجار الجملة، وموزعي المنتجات المتعددة أو واسعة النطاق، والموزعين الذين لديهم مستودعاتهم الخاصة. مزاياها هي: مجموعة واسعة من السلع، وتوافرها؛ أسعار تنافسية؛ العلاقات الراسخة مع العملاء.

وترتبط أسباب وتيرة التغيير السريعة في أنشطة الوسطاء بزيادة حجم المعلومات وسرعة نقلها عبر الإنترنت و بريد إلكتروني. من الضروري اليوم التكيف بسرعة كبيرة مع ظروف السوق الجديدة ونوع جديد من المستهلكين. كما أن عدم الاستقرار الاقتصادي يجعل من الصعب على الوسطاء العمل، مما يجبرهم على تغيير استراتيجيتهم في السوق. على سبيل المثال، يتطلع الموزعون المتخصصون إلى إضافة خطوط إنتاج جديدة لجعل أعمالهم أقل حساسية للتغيرات في ظروف السوق.

ينقسم تجار الجملة، اعتمادًا على نطاق الوظائف التي يؤدونها، إلى كاملي الوظائف ومحدودي الوظائف.

تجار الجملة كامل المواصفاتيمد دورة كاملةالخدمات للمستهلكين من قطاع التجزئة والشركات. إنهم قادرون على تسليم البضائع للمستهلكين بسرعة مع تقليل المخزون. لدى تاجر الجملة فريق من مندوبي المبيعات الذين يتصلون بمستهلكي التجزئة ويرتبون التسليم ويقدمون الائتمان للعملاء.

يبيع تجار الجملة ذوو الوظائف الكاملة في المقام الأول الأدوية والبقالة ويبيعون الآلات والمعدات الصغيرة في سوق السلع التجارية. يشمل تجار الجملة ذوو المواصفات الكاملة تجار الجملة على الرف (تجار الرف).

سمسار- وسيط في السوق يقوم، مثل تاجر الجملة، بجمع البضائع إلى فئة عامة من عدد من الشركات المصنعة وبيعها لتجار التجزئة. يقوم العمال بتخزين وتوريد السلع (منتجات النظافة والألعاب) لتجار التجزئة، ووضعها على الرفوف، وتصميم نقاط البيع، وتحديد الأسعار، وزيارة المتاجر لتجديد الرفوف ببضائعهم.

تجار الجملة ذوي الوظائف المحدودةيتم تقسيمهم إلى أربع فئات: تجار الجملة الذين يقومون بالدفع والتحصيل، وتجار الجملة المعتمدون على الشاحنات، ووكلاء الشحن لمسافات قصيرة، وتجار الجملة للطلبات البريدية.

تاجر الجملة "الدفع والتحصيل" (كاش آند كاري) يفعل كل شيء وظائف الجملة، بالإضافة إلى التمويل والتسليم، سوف تبيع سلع الطلب الحالي إلى المتاجر الصغيرة ومنافذ البيع بالتجزئة الأخرى نقدًا. يأتي العميل لاستلام البضائع بنفسه، ويدفع ثمنها ويأخذها إلى شبكة البيع بالتجزئة الخاصة به. ترميز الشبكة الألمانية مترونقدي & سالوبالنسبة للسلع للمشترين من رجال الأعمال (المقاهي وصغار التجار) تبلغ حوالي 10٪ بينما تكون كبيرة الشبكات الروسيةبالنسبة للمشتري الفردي يصل إلى 25-50 %.

تاجر الجملة على شاحنةتعمل في بيع المنتجات ذات مدة الصلاحية المحدودة (الخبز والحليب والفواكه والحلوى وغيرها). نقوم بتسليم البضائع بكميات صغيرة مقابل النقود إلى المحلات التجارية والمقاهي ومحلات السوبر ماركت.

وكيل الطريق القصيريقبل الطلبات من المستهلكين ويرسلها إلى الشركة المصنعة، التي بدورها تقوم بإعادة توجيه المنتج المطلوب إلى المستهلك. يفترض وكيل الشحن ملكية البضائع المطلوبة، ويتحمل المخاطر للفترة من استلام الطلب حتى تسليم المنتجات إلى العميل، ولكنه لا يقوم بتخزين أو نقل المخزون. تعمل في سوق مبيعات البضائع ذات الحجم الكبير - الأخشاب والفحم وما إلى ذلك.

تاجر الجملة للطلب عبر البريدتوزيع الكتالوجات عن طريق البريد أو التسليم بالشاحنات التي يطلبها العملاء عبر البريد أو الهاتف. تعمل في أسواق المجوهرات ومستحضرات التجميل والسلع الرياضية.

قد يتولى وسطاء الجملة التابعون تخزين المنتجات ونقلها، ولكنهم لا يتولون ملكية البضائع أبدًا. وتتمثل المهمة الرئيسية في الجمع بين البائع والمشتري.

الوكلاء والوسطاءوينقسمون إلى خمس مجموعات: التجار بالعمولة، بيوت المزاداتوالوسطاء ووكلاء المبيعات ووكلاء الشركات المصنعة.

تجار العمولةالحيازة المادية للبضائع. وكثيراً ما يأخذون المنتجات الزراعية من المزارعين ويجلبونها إلى السوق ويبيعونها.

مبنى المزاديجمع المشترين والبائعين في مكان واحد، ويوفر للمشترين فرصة التعرف على المنتج قبل تقديم عرض محدد بشأن شروط البيع. يتم أيضًا بيع المنتجات ذات مستويات الأسعار المختلفة في المزادات عبر الإنترنت. يتم استخدام التجارة من خلال دار المزادات عند بيع الأشياء الفنية والفراء.

وسيطيعمل بشكل أساسي على الجمع بين البائع والمشتري والمساعدة في عملية التفاوض. يمثل إما البائع أو المشتري، ولكن ليس كليهما. استلام المبلغ من العميل بعد إتمام المعاملة. تعمل في الصناعات التي يوجد بها العديد من صغار الموردين والمشترين (سوق العقارات، أوراق قيمة). وبما أنها تشارك في معاملات لمرة واحدة، فلا يمكن أن تكون قناة توزيع فعالة.

عند إنشاء قناة توزيع مستقرة، يمكن للشركة اختيار وكيل مبيعات أو وكيل الشركة المصنعة كشريك.

وكيل المبيعات(وكيل المبيعات) له الحق في اتخاذ القرارات بشأن الأسعار وترويج البضائع وتقديم الدعم المالي للشركة المصنعة. في كثير من الأحيان لديه الحق الحصري في بيع المنتجات، والعمل كخدمة تسويقية مستقلة، لأنه مسؤول عن برنامج التسويق لمنتج الشركة العميلة. ويرجع ذلك عادةً إلى عدم قدرة العميل أو الشركة المصنعة على إجراء المبيعات. يعمل في مجال بيع منتجات الصناعات النسيجية والهندسية والمعادن.

وكلاء الشركة المصنعةتنظيم المبيعات وفق شروط الشركة المصنعة (السعر، المنطقة، خدمات التوصيل والضمانات، نسبة العمولة محددة في العقد). إنهم يخدمون ممثلي الشركات الصغيرة الذين لا يستطيعون الحفاظ على موظفيهم من مندوبي المبيعات الإقليميين. إنهم يعملون مع العديد من العملاء في نفس الوقت ويستخدمون لتطوير أسواق جديدة. يبيعون الأثاث والملابس والسلع الكهربائية وما إلى ذلك.

التعاونيات ومكاتب الشراءمملوكة لمشغلي التجزئة، وتقوم بإجراء مبيعات الجملة في السوق. يمكن لمتاجر البيع بالتجزئة توحيد الجهود لتنظيم عمليات شراء مشتركة وتشكيل مجموعات شراء تضم عدة متاجر. توفر مثل هذه المشتريات وفورات في التكاليف بسبب شراء كميات كبيرة من البضائع. مجموعة متاجر البيع بالتجزئةيمكن إنشاء تعاونية الشراء. تقوم سلاسل البيع بالتجزئة الكبيرة بإنشاء مكاتب شراء مركزية خاصة بها لإجراء عمليات الشراء المباشرة من الشركات المصنعة.

الأمر رقم 490

عمل الدورة

الموضوع: "دور ووظائف تجارة الجملة في تنمية وتعزيز الروابط الاقتصادية في السوق المحلية للدولة"

مقدمة................................................. .......................................... 4

1.1. جوهر العلاقات الاقتصادية ........................................... ....... 7

1.2. دور تجارة الجملة في تطوير العلاقات الاقتصادية في السوق السلعية ........................... ................................................................ ............ 12

2.1. الأشكال الأساسية لتنظيم تجارة الجملة في سوق السلع ........................................ ........................................................... .................. ............... 22

2.2. دور ووظائف تجارة الجملة في سوق خدمات الجملة 26

3.1. الخدمات الأساسية والإضافية ........................................... .... 34

3.2. دور الهياكل التجارية في تنمية العلاقات الاقتصادية ........................ ............. ........................................... ................... ........................... 35

خاتمة................................................. ................................ 38

الأدب................................................. ........................... 40

التطبيقات .............................................. .......................................... 42

مقدمة

توفر تجارة الجملة الخدمات لمصنعي السلع وتجار التجزئة. نتيجة لأنشطتها، يتحرك المنتج أقرب إلى المستهلك، لكنه لا يقع بعد في مجال الاستهلاك الشخصي.

تتمثل المهمة الأكثر أهمية لتجارة الجملة في تنظيم عرض المنتجات بشكل منهجي وفقًا للطلب. يتم تحديد الإمكانية الموضوعية لحل هذه المشكلة بنجاح من خلال الوضع الوسيط لتجارة الجملة. إنه يركز جزءًا كبيرًا من موارد السلع، مما يسمح لنا بعدم قصر أنفسنا على العمليات السلبية، ولكن للتأثير بنشاط على مجال الإنتاج وتجارة التجزئة، ومن خلالها، مجال الاستهلاك.

إن تجارة الجملة، مثل أي رابط آخر مرتبط ببيع البضائع، قادرة على تنظيم الأسواق الإقليمية والصناعية بشكل فعال من خلال تراكم البضائع وحركتها. يجب أن يحتل مجال العمل هذا مكانًا حاسمًا في جميع أنشطته. وتتم دعوة شركات البيع بالجملة إلى تحسين توزيع السلع وتطوير العرض المركزي والتسليم الدائري للسلع. حاليا، إلى جانب الجوانب الإيجابية، هناك أوجه قصور كبيرة في أنشطة مؤسسات البيع بالجملة. في كثير من الأحيان، لا يتم الوفاء بالمواعيد النهائية لتسليم البضائع، ويتم انتهاك الالتزامات التعاقدية المتعلقة بحجم ونطاق ونوعية البضائع الموردة.

تعتمد كفاءة أداء المجمع الاقتصادي الوطني بأكمله، وتوازن السوق المحلية، وتلبية الاحتياجات المتزايدة للناس إلى حد كبير على عمل تجارة الجملة. وفي ظل الظروف الاقتصادية الجديدة، سيتم توسيع نطاق تجارة الجملة بشكل كبير. لا يرتبط تعزيز دور العلاقات بين السلع والنقود بتطور تجارة الجملة في السلع الاستهلاكية فحسب، بل يرتبط أيضًا بالانتقال إلى تجارة الجملة في وسائل الإنتاج. ويصبح هذان الشكلان أهم القنوات للحركة المنهجية للموارد المادية والتقنية والسلعية.

تلعب تجارة الجملة دورًا مهمًا في نظام العلاقات الاقتصادية بين مناطق الدولة والصناعات ومصنعي السلع وتجارة التجزئة. على سبيل المثال، من خلال شراء الكتان من المزارع الجماعية ومزارع الدولة وبيعه لشركات صناعة النسيج، تصبح تجارة الجملة حلقة وصل بين الزراعة والصناعة. تتم أيضًا خدمة الحركة الإضافية للنسيج المنتج، ولا سيما توريده لعمال الملابس، من خلال تجارة الجملة. وبالتالي فهو يربط بين صناعات النسيج والملابس. وأخيرا، من خلال بيع الملابس الجاهزة لتجار التجزئة، يحافظ تجار الجملة على التواصل فيما بينهم صناعة خفيفةوالتجارة.

من خلال إقامة العلاقات الاقتصادية مع الصناعة والزراعة، تعمل تجارة الجملة كعميل للسلع الاستهلاكية، وتشمل وظائفها شراء وتسليم البضائع من مؤسسات التصنيع. تجدر الإشارة إلى أنه مصمم لإشراك موارد السلع المحلية بنشاط في حجم التجارة وإجراء عمليات شراء لا مركزية للسلع من مصادر مختلفة. من خلال تنظيم تسليم البضائع، تتحكم التجارة في ما إذا كانت الصناعة تمتثل للالتزامات التعاقدية لتوريد البضائع ذات النطاق والجودة المناسبين، بدقة ضمن الإطار الزمني المحدد. في مستودعات مؤسسات البيع بالجملة، يتم فرز البضائع المشتراة وخصمها إذا كانت لا تلبي احتياجات العملاء أو تقلل من صفاتهم الاستهلاكية.

ومن ثم، فإن مسألة دور تجارة الجملة في تطوير وتعزيز العلاقات الاقتصادية في السوق المحلية للبلاد لا تزال ذات صلة.

الغرض من هذا المقرر هو دراسة دور تجارة الجملة في تطوير وتعزيز العلاقات الاقتصادية في السوق المحلية للبلاد.

موضوع الدراسة هو سوق تجارة الجملة.

الأهداف الرئيسية لعمل الدورة هي كما يلي:

1. تحليل جوهر العلاقات الاقتصادية.

2. استكشاف دور ووظائف تجارة الجملة في سوق خدمات الجملة.

3. تحليل دور الهياكل التجارية في تطوير العلاقات الاقتصادية.

يستخدم العمل مواد من الأدبيات الدورية والمتخصصة، والبيانات الإحصائية.

الفصل الأول العلاقات الاقتصادية وسمات تطورها

1.1. جوهر العلاقات الاقتصادية

في سياق الانتقال إلى أساليب الإدارة الاقتصادية في الغالب وتشكيل علاقات السوق، يتم تقليل اعتماد المؤسسة على السلطات العليا، كما يتم تقليل الاستقرار النسبي لوضع المؤسسة في الماضي، ويشعر بعدم اليقين في بيئة السوق. وهذا يحدد تطوير أشكال إيجابية جديدة للتفاعل وسلوك المديرين، ويعزز التكيف في الخارج و البيئة الداخلية، التوجه الاستراتيجي في إدارة المؤسسات والمنظمات، وتشكيل هياكل وأشكال جديدة لإدارة التجارة.

وفي الطريق الصعب نحو السوق، وصلت العلاقات الاقتصادية إلى نقطة لم تعد فيها الهياكل القديمة الموروثة من أنظمة الإدارات العمودية قادرة على التوافق مع الآلية الاقتصادية الجديدة، ولم تكتسب الأشكال الجديدة من التنظيم الإداري قوة بعد. ومن هذا التناقض تنشأ اليوم مهمة الانتقال الأكثر حسماً إلى هياكل جديدة توفر روابط اقتصادية مباشرة متنوعة في الاقتصاد بدلاً من الأنظمة الرأسية الصارمة والقياسية.

في ظل وجود أشكال مختلفة من الملكية وغياب الاستثمارات الرأسمالية المركزية في مجال التداول، يكتسب تنظيم الدولة لتشكيل وتطوير القاعدة المادية والتقنية للتجارة دورًا خاصًا. لقد لعب تمويل الدولة دائمًا دورًا حاسمًا في تطوير الصناعات في هذا المجال من تداول السلع. على الرغم من استقلال المؤسسات التجارية المخصخصة، دون المشاركة الفعالة للدولة فيها الظروف الحديثةإن تطويرها الإضافي، وكذلك تشغيل المباني المبنية حديثًا، أمر لا يمكن تصوره مرافق التسوقونتيجة لذلك، تحفيز استجابتهم تطور تقنيوزيادة كفاءة العمالة المستثمرة.

وكان أحد مجالات التنفيذ المهمة هو التوصيات المتعلقة بتنظيم أسواق الملابس وتوزيعها على نطاق واسع، والتجارة منتجات الطعام- "السوبر ماركت"، أي متاجر المواد الغذائية الكبيرة التي تضم مجموعة واسعة من المنتجات الغذائية.

وتجدر الإشارة إلى أن ضعف تنظيم الدولة، لعدد من الأسباب الموضوعية، أدى إلى انقطاع العلاقات الاقتصادية بين المؤسسات ذات الصلة الموجودة في الجمهوريات السوفياتية السابقة؛ وفي الواقع، انتهى الأمر بالعديد منها في الخارج.

خلال الإصلاحات، تم تصفية مؤسسات البيع بالجملة، التي لعبت دورا كبيرا في تنظيم التجارة، على عجل. عمل تجار الجملة بشكل وثيق مع الصناعة، ودرسوا الطلب، وأنشأوا مخزونًا موسميًا من السلع. واليوم، للأسف، تم تقليص دور مثل هذه الحلقة التنظيمية. وفي كثير من الأحيان يوجد نقص في بعض السلع في مناطق مختلفة من البلاد. وبالإضافة إلى ذلك، كان هناك نقص في رأس المال العامل. في التسويات المتبادلة بين الشركات، تم تقديم الدفع المسبق للمنتجات. أدى عدم وجود أموال مجانية في المتاجر إلى خلق صعوبة معينة في بيع المنتجات من قبل الشركات المصنعة. وقد أدى ذلك إلى انخفاض حاد في إجمالي حجم الإنتاج، بما في ذلك السلع منخفضة الربح.

وعلى الرغم من أن دور مؤسسات البيع بالجملة في البنية التحتية لسوق المستهلك قد بدأ الآن في التزايد، إلا أن ثلث إيصالات السلع فقط تم إرسالها من خلال هذه المؤسسات إلى شبكة تجارة التجزئة، إلا أن مستوى تطوير البنية التحتية لسوق السلع الأساسية الذي تم تحقيقه حاليًا لا يزال كافيًا. لا تلبي متطلبات حرية حركة البضائع. في بعض الحالات، تكون هناك مسافة بين شركاء العمل، وتزداد الروابط في عملية تداول البضائع، وتزداد تكاليف التوزيع.

وسيكون من المنطقي القيام بمزيد من إنعاش تجارة الجملة وفقا لمفهوم تطوير تجارة الجملة في السلع الاستهلاكية، وهو أمر أساسي جزء لا يتجزأتشكيل دولة مشتركة السياسة التجاريةفي الداخل سوق المستهلكروسيا.

يجب أن يتضمن نظام تنظيم الدولة لتنمية تجارة الجملة تنسيقًا واضحًا لأنشطة جميع السلطات التنفيذية على المستويين الفيدرالي والإقليمي. على المستوى الاتحادي، يجب أن تكون المهام الرئيسية للسلطات التنفيذية هي: التنظيم العام لأنشطة سلسلة البيع بالجملة، وتهيئة الظروف لزيادة كفاءة عملها، وتطوير الاتجاهات الرئيسية في تطويرها، واتباع سياسة الشراء لتلبية الاحتياجات الحكومية، إلخ. وعلى المستوى الإقليمي، ينبغي أن تكون المهمة الرئيسية للسلطات التنفيذية هي تحديد التطبيق قواعد عامةمع الأخذ بعين الاعتبار الخصائص الإقليمية لتطوير أسواق الجملة للخدمات التجارية، وتحليل حالة سوق الخدمات التجارية واتجاهات تغيراته، وضمان البيئة التنافسية اللازمة في السوق، وتطوير البرامج الإقليمية لتطوير تجارة الجملة التجارة في السلع الاستهلاكية وغيرها.

يجب أن يتم تنظيم تجارة الجملة بمشاركة سلطات مكافحة الاحتكار. ومن خلال تنظيم وصول هياكل البيع بالجملة الجديدة إلى السوق، ستقوم هذه الهيئات بحل قضايا دمج أو تفكيك هذه الأخيرة، وتنفيذ شهاداتها، إذا لزم الأمر، وتحديد إجراءات مشاركة المستثمرين الأجانب، وصياغة السياسات الحمائية اللازمة.

يمكن أيضًا تنفيذ آلية تنظيم الدولة للأنشطة التجارية باستخدام الأساليب التنظيمية والإدارية للتنظيم. من خلال هذه الأساليب، يتم تشكيل اتصالات وعلاقات مستقرة في نظام إدارة المؤسسات والمنظمات التجارية؛ ويجري تطوير الأحكام التي تحدد حقوق ومسؤوليات الإدارات وموظفي الإدارة والموظفين الأفراد؛ ممارسة المسؤولية الإدارية والرقابة على قواعد التجارة؛ التنظيم التشغيلي للعمليات التجارية. التنظيم الإدارييتم تنفيذه من خلال التأثير المباشر للمديرين على مرؤوسيهم، والهياكل الإدارية العليا على الهياكل الأدنى من أجل تحقيق نتائج النشاط الاقتصادي.

ويتجلى هذا التأثير في مجموعة متنوعة من الأوامر واللوائح الإدارية، في مختلف الأنظمة والتعليمات واللوائح والمعايير وغيرها من اللوائح الرسمية التي تنظم أنشطة المرؤوسين تنظيميا.

يتطلب اقتصاد السوق في الظروف الحديثة إنشاء هيكل لإدارة التجارة يعتمد على الملكية الخاصة. في بداية الإصلاحات، انهارت هيئات إدارة التجارة تحت ضغط من الأعلى، وحدثت خصخصة واسعة النطاق لمؤسسات التجارة والمطاعم العامة، وتم القضاء على التجارة، واكتسبت فرق هذه المؤسسات وضع كيان قانوني. تم إنشاء أشكال تنظيمية وقانونية جديدة للمؤسسات والمنظمات، وبعضها، ليس لديه رأس مال عامل خاص به، لم يتمكن من العمل في ظروف مثل هذا الاستقلال (كان هذا ينطبق بشكل خاص على المؤسسات الصغيرة) وكان على وشك الإفلاس.

في الظروف الحالية، يطرح السؤال حول استعادة نظام إدارة العمليات التجارية من خلال التأثير من خلال الترخيص وإصدار الشهادات للمؤسسات والخدمات ومشاركة الدولة في رؤوس الأموال المصرح بهاالمؤسسات والمنظمات التجارية واستعادة دور تجارة الجملة في تنظيم توزيع السلع وتزويد مؤسسات البيع بالتجزئة، والعمل مع الكيانات لتحديد أسباب انخفاض الدخل وإيرادات الضرائب والتحويلات إلى أموال من خارج الميزانية وما إلى ذلك.

خلق نظام جديدتنظيم الدولة للتجارة خلال الفترة الانتقالية لإصلاح الاقتصاد المحلي، من الضروري أن تأخذ في الاعتبار هذا الاستخدام المكثف بشكل مفرط الأساليب الاقتصاديةيضعف فعالية آليات السوق ويمكن أن يسبب نفس الضرر للاقتصاد مثل الرغبة في الأساليب الإدارية.

يرتبط تنفيذ وظائف الإدارة العامة والخاصة بحل مشكلات محددة باستخدام طرق إدارة معينة. وبالتالي، لتنفيذ وظيفة التسويق، من الضروري استخدام أساليب لتطوير برامج التسويق الداخلية وتوقعات التطوير، بالنسبة لوظيفة التخطيط، يتم تنفيذ عدد من أساليب التحليل والتخطيط والتنبؤ، وما إلى ذلك.

ترتبط الوظائف وطرق الإدارة والأدوات والأدوات الاقتصادية ببعضها البعض في آلية إدارة اقتصادية (اقتصادية) واحدة على المستوى التنظيمي.

يتم تنظيم قضايا النشاط الاقتصادي، في المقام الأول، من خلال ميثاق مؤسسة تجارية، النظام مؤشرات الهدفوالمعايير والمتطلبات الداخلية بشأن بعض قضايا الأنشطة التنظيمية والإدارية والاقتصادية والمالية للمؤسسة.

في الانتقال من إدارة التوزيع والتوجيه إلى التأثير التنظيمي، ينبغي بناء نظام تنظيم الدولة للتجارة:

أولاً، مع مراعاة الاستقلال المالي والاقتصادي (الاستقلالية) للمنظمة و،

ثانياً: استناداً إلى شروط لامركزية الإدارة وتحديد الاختصاصات والصلاحيات والمسؤوليات بين مستوياتها المختلفة.

يتضمن تحسين الآلية التنظيمية على مستوى الكيانات المكونة للاتحاد الروسي والشركات تحويل الهياكل الإدارية للتجارة على أساس تحديد واضح لوظائف تنظيم الدولة

1.2. دور تجارة الجملة في تطوير العلاقات الاقتصادية في سوق السلع

يتميز قطاع التجارة اليوم بالتحسين المستمر للأشكال والتقنيات. وقطاع الجملة ليس استثناء. ولكن إذا أعلنت بعض سلاسل البقالة الكبيرة للبيع بالتجزئة في موسكو عن نيتها العمل مباشرة مع الشركات المصنعة، دون تجار الجملة الوسطاء، فإن تجار الجملة في أوريول يعتقدون أن الشركات الكبيرة فقط هي التي يمكنها القيام بذلك سلاسل البيع بالتجزئة. في رأيهم، السلاسل الإقليمية ومؤسسات البيع بالتجزئة الصغيرة غير قادرة على تحمل عبء التكاليف اللوجستية، لذلك ستستمر في استخدام خدمات أقسام البيع بالجملة.
في نهاية عام 2005، بلغ حجم مبيعات تجارة الجملة في منطقة سفيردلوفسك ما يقرب من 583 مليار روبل.

حسب حجم مبيعات تجارة الجملة والمطاعم والخدمات منطقة سفيردلوفسكتحتل مكانة رائدة.

من حيث حجم مبيعات تجارة الجملة، تحتل منطقة سفيردلوفسك المرتبة الرابعة في الاتحاد الروسي، في المرتبة الثانية بعد موسكو وسانت بطرسبرغ ومنطقة موسكو. بلغ حجم تجارة الجملة في عام 2005 ما يقرب من 583 مليار روبل، وهو أعلى بمقدار 1.4 مرة عما كان عليه في عام 2004.

في عام 2006، قامت منظمات تجارة الجملة في منطقة بيرم بتوسيع نطاق أنشطتها التجارية بشكل كبير. كما أبلغ مراسل REGNUM في الخدمة الصحفية لحاكم إقليم بيرم، وفقًا لنتائج الربع الأول من عام 2006، ارتفع حجم مبيعات تجارة الجملة لمنظمات تجارة الجملة في إقليم بيرم بنسبة 21٪ مقارنة بالفترة نفسها في 2005. وبلغت 46258.8 مليون روبل.

وفقًا لـ Permstat، بالإضافة إلى منظمات تجارة الجملة، شاركت كيانات تجارية من قطاعات أخرى من الاقتصاد في إعادة بيع المنتجات المشتراة من الخارج، مع الأخذ في الاعتبار الحجم الإجمالي لدوران تجارة الجملة للمؤسسات (المنظمات) بجميع أنواعها النشاط الاقتصاديبلغت عائدات إقليم بيرم 54.033.1 مليون روبل في الفترة من يناير إلى مارس 2006، أو 119.1% مقارنة بمستوى الربع الأول من عام 2005.
تساهم الشركات الصغيرة بشكل كبير في تكوين حجم مبيعات تجارة الجملة في إقليم بيرم. وفي الفترة من يناير إلى مارس من هذا العام، شكلت حصتها 63.1% من إجمالي حجم مبيعات تجارة الجملة في المنطقة. بما في ذلك منظمات تجارة الجملة - 64.3٪، والمؤسسات (المنظمات) من أنواع أخرى من النشاط الاقتصادي - 56.6٪.
حجم مبيعات تجارة الجملة للمنظمات في جميع قطاعات اقتصاد منطقة يامالو نينيتس أوكروغ المتمتعة بالحكم الذاتي(أوكروغ يامالو-نينيتس المتمتعة بالحكم الذاتي) في الفترة من يناير إلى مايو 2005 بنسبة 16.5٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2004 - إلى 22.364 مليار روبل.

ارتفع حجم تجارة الجملة في روسيا في يناير 2005 بنسبة 4٪ مقارنة بشهر يناير 2004 ليصل إلى 989.3 مليار روبل، وفقًا لمواد دائرة الإحصاء الفيدرالية الحكومية. في يناير، تم تشكيل 82.7٪ من حجم مبيعات تجارة الجملة من قبل منظمات تجارة الجملة، التي زاد حجم مبيعاتها بنسبة 5.2٪ مقارنة بشهر يناير 2004 وبلغت 818.5 مليار روبل. وشكلت حصة منظمات تجارة الجملة الصغيرة 48.3% من تجارة الجملة.

بلغ حجم تجارة الجملة في عام 2004 11.547.8 مليار روبل، وهو أعلى بنسبة 14.7٪ عما كان عليه في عام 2003.

في النصف الأول من عام 2006، حجم مبيعات تجارة الجملة لمنظمات تجارة الجملة (باستثناء تجارة السيارات) مركباتوالدراجات النارية) بلغت 9286.9 مليون روبل، وهو ما يزيد بنسبة 8.1 في المائة عما كان عليه في النصف الأول من عام 2005.

تتميز ديناميكيات دوران تجارة الجملة بالجدول التالي (الملحق 1).

وفي النصف الأول من عام 2006، شكلت المؤسسات الصغيرة 64.5 في المائة من إجمالي حجم أعمال منظمات تجارة الجملة. بالإضافة إلى منظمات تجارة الجملة، تتم إعادة بيع المنتجات من قبل منظمات من أنواع أخرى من الأنشطة الاقتصادية، مع الأخذ في الاعتبار أن إجمالي حجم مبيعات تجارة الجملة في النصف الأول من عام 2006 بلغ 12664.7 مليون روبل، أو 103.5 في المائة مقارنة بالنصف الأول من عام 2006. مستوى النصف الأول من عام 2005

بيع أنواع معينة من البضائع من قبل منظمات تجارة الجملة (باستثناء التجارة السياراتوالدراجات النارية) في النصف الأول من عام 2006 وتتميز بالبيانات التالية (الملحق 2).

فيما يلي مخزون السلع الفردية في منظمات تجارة الجملة (باستثناء التجارة في السيارات والدراجات النارية):

(في نهاية الشهر) (الملحق 3).

بناء على نتائج دراسة استقصائية لظروف السوق و النشاط التجاريمنظمات تجارة الجملة في النصف الثاني من عام 2006، تحسن الوضع الاقتصادي العام للمنظمات مقارنة بالنصف الأول من عام 2006 قليلا. وفي الربع الحالي، صنف 76% من المشاركين الوضع الاقتصادي بأنه "مرضي" و13% بأنه "غير مناسب".

يعرض الجدول تقييم مؤشرات الأداء الرئيسية لمنظمات تجارة الجملة في النصف الثاني من عام 2006 مقارنة بالربع السابق (كنسبة مئوية من عدد المنظمات التي شملتها الدراسة):

تحسين	بدون تغيير	تدهور	الرصيد 1)
عدد الموظفين	13	76	11	2
حجم تجارة الجملة في من الناحية النقدية
حجم تجارة الجملة في عينيا
حدود المنتج	16	73	11	5
مناطق المستودعات	- -	91	9	-9
توفير الموارد المالية:
ملك	7	73	20	-13
الائتمان والمقترض	4	78	18	-14
ربح	18	35	47	-29
1) التوازن - الفرق بين تقديرات "التحسن" و"التدهور" بالنقاط المئوية.

وتمثل المنظمات ذات الملكية الخاصة أكبر حجم من مبيعات تجارة الجملة (82٪). على المنظمة شكل الدولةتمثل الملكية 18 بالمائة.

من إجمالي حجم مبيعات تجارة الجملة للمؤسسات التي شملتها الدراسة، 46 في المائة من حجم مبيعات تجارة الجملة في المنتجات الغذائية، 14 في المائة - المنتجات الكيماوية والنفايات والخردة، 4 في المائة - الوقود، 6 في المائة - السلع الطبية ومستحضرات التجميل، 2 في المائة - الآلات والمعدات 1 بالمائة - مواد البناء والأخشاب.

وبلغت حصة الواردات في هيكل حجم مبيعات تجارة الجملة للمنظمات التي شملتها الدراسة في النصف الثاني من عام 2006 9.5 في المائة.

كان تقييم المشاركين لمحفظة الطلب (الطلب) على النحو التالي (كنسبة مئوية من عدد المنظمات التي شملتها الدراسة):

يعتقد أغلبية المشاركين (60%) أنه في الربع الأخير من عام 2006 ستبقى محفظة الطلبيات دون تغييرات كبيرة، ويتوقع 24% زيادتها.

بالمقارنة مع الربع الرابع من عام 2005، لاحظ مديرو 58 في المائة من المنظمات التي شملها الاستطلاع زيادة في سعر شراء السلع (المنتجات) ويتوقع 55 في المائة زيادة أخرى في سعر الشراء. وفي النصف الثاني من عام 2006، مقارنة بالنصف السابق من العام، قامت 53 في المائة من المنظمات بزيادة سعر البيع، وتركته 40 في المائة دون تغيير. وفي الربع الأول من عام 2007، يخطط 53 بالمائة من المشاركين في الاستطلاع لزيادة سعر البيع.

تم تقييم مستوى مخزونات المستودعات في النصف الثاني من عام 2006 من قبل 82 بالمائة من المشاركين على أنه "طبيعي". وبلغت نسبة المنظمات التجارية التي شملتها الدراسة والتي قيمت مستوى المخزونات على أنها "أعلى من المعتاد" 5 في المائة.

يوضح الجدول الأنواع الرئيسية للتسويات مع الموردين والمشترين (بالنسبة المئوية):

مشترو المنتجات هم مؤسسات الوساطة بالجملة والجملة (38%)، ومنظمات تجارة التجزئة (37%)، والمؤسسات الصناعية (12%) والأفراد (4%).

ومن بين العوامل التي تحد من أنشطة منظمات البيع بالجملة ما يلي: إعسار المشترين (78%)، نقص الموارد المالية (76%)، ارتفاع تكاليف النقل (40%)، منافسة غير عادلة (38%), مستوى عالالضرائب (36%)، ارتفاع الإيجارات (29%)، ارتفاع نسبة القروض التجارية (24%).

اعتبارًا من 1 يناير 2007، كان لدى كل من بيوت المراجل التابعة للبلديات والإدارات 15.1 ألف طن من الفحم و11 ألف طن من زيت التدفئة، وهو أقل بنسبة 0.2 و9.9 في المائة عما كان عليه في 1 يناير 2006.

كان لدى مستودعات الوقود التي تبيع الفحم للسكان والمنظمات الاجتماعية احتياطيات تبلغ 13 طنًا اعتبارًا من 1 يناير 2007، وهو ما يتوافق مع الاحتياطيات اعتبارًا من 1 يناير 2006.

احتياطيات الفحم وزيت التدفئة في مستودعات مؤسسات البيع بالجملة والمستهلكين اعتبارًا من 1 يناير 2006:

فحم		زيت التدفئة
طن		طن
إجمالي احتياطيات الوقود	23854	91,1	22224	93,0
مشتمل:
في منظمات البيع بالجملة	13	100,0	-	-
للمستهلكين - المجموع	23841	91,1	22224	93,0
بما في ذلك المستهلكين الذين لديهم نوع النشاط الرئيسي:
الصناعات التحويلية
إنتاج وتوزيع الكهرباء والغاز والمياه
الزراعة والصيد والغابات
النقل والاتصالات	1409	74,6	279	78,8
بناء	60	17,6	50	92,6
المستهلكين الآخرين	14016	112,8	2212	63,0
من خط "المستهلكون لديهم كل شيء" الإسكان والخدمات المجتمعية

وتتركز الاحتياطيات الرئيسية (22.5% من الفحم و74.1% من زيت التدفئة) في مؤسسات إنتاج وتوزيع الكهرباء والغاز والمياه. وبالمقارنة مع الأول من يناير 2005، انخفضت حصتها في إجمالي احتياطيات الفحم بنسبة 5.3 نقطة مئوية، وزادت في إجمالي احتياطيات زيت الوقود بنسبة 9 نقاط مئوية.

احتياطيات الوقود في مستودعات منظمات البيع بالجملة والمستهلكين

(في بداية الشهر، كنسبة مئوية من التاريخ المقابل من العام السابق)

مؤشرات تجارة الجملة للنصف الأول من عام 2005

المصدر: دائرة إحصاءات الدولة الاتحادية

في النصف الثاني من عام 2006، بلغ حجم مبيعات تجارة الجملة لمنظمات تجارة الجملة (باستثناء التجارة في السيارات والدراجات النارية) 9286.9 مليون روبل، وهو ما يزيد بنسبة 8.1 في المائة عما كان عليه في النصف الأول من عام 2006.

حالة تجارة الجملة عام 2005 والنصف الأول من عام 2006 تتميز بالنتائج الرئيسية التالية:

حصة تجارة الجملة في تكوين الناتج المحلي الإجمالي الاتحاد الروسيوزادت في عام 2006 أيضا. بلغت 14.% مقابل 14.0% عام 2005.

لتنمية تجارة الجملة عام 2006. تم تخصيص 23.1 مليار روبل من الاستثمار في الأصول الثابتة (باستثناء الشركات الصغيرة)، وهو ما يزيد بنسبة 45.1% عن مستوى عام 2005. (بأسعار قابلة للمقارنة)

في نهاية عام 2006 بلغ حجم الاستثمارات الأجنبية المتراكمة في منظمات تجارة الجملة التي تقوم بعمليات التجارة الخارجية أكثر من 14.3 مليار دولار أمريكي، وبيع السلع الاستهلاكية - أكثر من 5.5 مليار دولار أمريكي، وبيع المنتجات للأغراض الصناعية - أكثر من 1.4 مليار دولار أمريكي

وكانت هناك زيادة مطردة في حجم مبيعات تجارة الجملة: في عام 2006 مقارنة بعام 2005. بلغت الزيادة 14.4% (بالأسعار المماثلة) في النصف الأول من عام 2006 مقارنة بالفترة المماثلة من العام السابق 11.0%

المخزون في منظمات تجارة الجملة الكبيرة والمتوسطة خلال عام 2006. تعرضت لتقلبات طفيفة: أعلى معدل نمو للمخزون مقارنة بالشهر السابق سُجل في أبريل (108.2%)، والأدنى في مايو (95.4%).

الوضع المالي لمنظمات تجارة الجملة السنوات الاخيرةتحسن قليلا – متوازن النتائج المالية، التي تلقتها منظمات تجارة الجملة للمنتجات الصناعية والتقنية في عام 2006. مقارنة بالعام السابق بنسبة 56.9٪ وبلغت أكثر من 27.7 مليار روبل. نتيجة مالية متوازنة تحصل عليها منظمات تجارة الجملة بضائع المستهلكينوزاد 3.9 مرة وبلغ أكثر من 330.2 مليار روبل. في 2006 بالمقارنة مع العام السابق، انخفضت حصة المؤسسات الكبيرة والمتوسطة الحجم غير المربحة في كل من تجارة الجملة للمنتجات الصناعية والتقنية وتجارة الجملة للسلع الاستهلاكية - من 40.8% إلى 38.7% ومن 35.3% إلى 30.9%، على التوالي. . .

في يناير ومارس 2007 حجم تجارة الجملةوبلغت حوالي 5863.6 مليون روبل، أي ما يعادل 119% من الفترة المقابلة من عام 2006، في مارس 2007 - حوالي 2665.3 مليون روبل، أي ما يعادل 150%.

في مارس 2007، تم تشكيل 79٪ من حجم مبيعات تجارة الجملة من قبل منظمات تجارة الجملة، التي بلغ حجم مبيعاتها حوالي 2116.2 مليون روبل، أو 151٪ بحلول مارس 2006.

احتياطيات الفحم وزيت التدفئةفي مستودعات المؤسسات الاستهلاكية ومؤسسات التعدين والوقود حتى 1 يناير 2007 بلغت حوالي 301.1 و 11.2 ألف طن على التوالي. وبالمقارنة مع 1 أبريل 2006، انخفضت احتياطيات الفحم في المنطقة بنسبة 8٪، وزيت التدفئة - بنسبة 19٪.

بلغت احتياطيات مستودعات الوقود التي تبيع الفحم للسكان والمنظمات الاجتماعية 11.8 ألف طن اعتبارًا من 1 يناير 2007، وهو أقل بمقدار 1.4 مرة عن العام الماضي.
في بيوت الغلايات التي تديرها البلديات وفي بيوت الغلايات في المقاطعات، بلغ احتياطي الفحم بحلول بداية أبريل 2007 حوالي 166.3 ألف طن (أقل بنسبة 2٪ عما كان عليه في بداية أبريل 2006).

في يناير ومارس 2007 حجم تجارة الجملةبلغت أكثر من 5863.6 مليون روبل، أو 119٪ من الفترة المقابلة من عام 2006، في مارس 2007 - أكثر من 2665.3 مليون روبل، أو 150٪.

في مارس 2007، تم تشكيل 79٪ من حجم مبيعات تجارة الجملة من قبل منظمات تجارة الجملة، التي بلغ حجم مبيعاتها أكثر من 2116.2 مليون روبل، أو 151٪ بحلول مارس 2006.

الفصل الثاني دور تجارة الجملة في سوق خدمات الجملة

2.1. الأشكال الأساسية لتنظيم تجارة الجملة في سوق السلع

تاريخياً، ساهمت عملية تطور الاقتصاد السلعي في فصل تداول الكبريت وفصل الفروع الوسيطة لتجارة الجملة والتجزئة فيه. ونتيجة لذلك، فإن تجارة الجملة تسبق تجارة التجزئة بالجملةفالسلع لا تدخل في مجال الاستهلاك الشخصي، بل تذهب إما للاستهلاك الصناعي أو يتم شراؤها عن طريق تجارة التجزئة لبيعها للسكان. وبالتالي، يمثل حجم مبيعات تجارة الجملة الحجم الإجمالي لمبيعات البضائع إلى مؤسسات التصنيع والتجارة، وكذلك الوسطاء للمؤسسات التجارية الأخرى و الكيانات القانونيةللبيع اللاحق للسكان أو للاستهلاك الصناعي.

يمكن تقسيم وظائف تجارة الجملة إلى نوعين: التقليدية، التنظيمية والتقنية بشكل أساسي (تنظيم البيع والشراء بالجملة، والتخزين وتخزين المخزون، وتحويل نطاق البضائع، ونقلها) والوظائف الجديدة التي تنشأ تحت التأثير. لتطوير السوق.

يوفر تخصص تجارة الجملة في أداء وظيفة الاتصال (الاتصال بين الشركة المصنعة للمنتج والمشتري) وفورات كبيرة في تكاليف التوزيع، مما يؤدي إلى تقليل عدد جهات الاتصال. ونتيجة لذلك، فإن المشتري (أي. بيع بالتجزئة)، يوفر الوقت، ويحررك من الشراء من العديد من الشركات المصنعة، ويقلل التكاليف الماديةالمتعلقة بالتخزين وتشكيل مجموعة متنوعة من البضائع وتسليمها. إحدى الوظائف الرئيسية للعاملين في تجارة الجملة هي شراء البضائع.

الشكل التدريجي لشراء البضائع بالجملة هو إبرام عقود لتوريد البضائع في معارض الجملة.

يعد بيع وشراء البضائع في معارض الجملة أحد أقدم أشكال تجارة الجملة. توقفت معارض الجملة في فترة ما قبل الثورة، عندما كانت معارض نيجني نوفغورود وكييف وخاركوف وغيرها من المعارض معروفة على نطاق واسع. خلال فترة الاقتصاد الإداري المركزي، انتشرت معارض الجملة على نطاق واسع في منتصف الستينيات. في ذلك الوقت، كان لها معنى إيجابي وتقدمي، لأنها سمحت للمشترين بشراء السلع بحرية أكبر بناءً على العينات المقدمة، وإضفاء الطابع الرسمي بسرعة على المعاملات بموجب العقود، وزيادة تأثيرهم على الصناعة، وإحياء روح المنافسة بين منتجي السلع المتطابقة. . وفي وقت لاحق، اكتسبت معارض الجملة طابعًا إداريًا وتوجيهيًا متزايدًا، وتم تنظيمها الهيئات الحكوميةالإدارة، تم تنظيم إجراءات تنفيذها بشكل صارم، وساد بيع وشراء البضائع، وتوزيعها مركزيا، بأسعار التجزئة الثابتة، وفقا لخطة ربط المشترين بالموردين.

في سياق الانتقال إلى علاقات السوق، فقدت معارض الجملة في شكلها الإداري والتوجيهي أهميتها، لأنها لم تضمن علاقات السوق الحرة والمبادرة التجارية لمنتجي السلع والمستهلكين. خلال هذه الفترة، بدأت الهياكل التجارية والوسيطة الجديدة والبورصات السلعية الدائمة في تحقيق الأهداف التجارية بشكل أفضل. ومع ذلك، نظرًا لبعض التعقيدات في طرح البضائع للبيع بالمزاد العلني في بورصة السلع الأساسية، لم تفقد معارض البيع بالجملة أهميتها، حيث إننا نجري مزادات البيع بالجملة على أساس السوق الحرة. تتمتع معارض الجملة ذات النطاق الدولي أو الوطني، وكذلك معارض الجملة ذات الأهمية الإقليمية، بآفاق للتطور في اقتصاد السوق. المشاركة في معارض الجملة ذات الأهمية الدولية أو الوطنية الشركات العالمية(الشركات) موردي البضائع من الخارج القريب والبعيد. ويتم تنظيمها من قبل السلطات الحكومية، فضلا عن الهياكل التجارية الكبيرة. في معارض الجملة المحلية، على عكس بورصات السلع الدائمة لتجارة السلع الموحدة المتجانسة، تتم معاملات الشراء؛ بيع السلع المتنوعة المعقدة التي تنتجها الشركات المصنعة المحلية. في معارض الجملة هذه، يقوم المشترون بشراء البضائع على أساس الاختيار الفردي والمقارنة والاختيار من مجموعة منتجات مختلف الشركات المصنعة بأسعار مجانية، وهم على اتصال مباشر. تتم إدارة عمل المعرض من قبل لجنة المعرض، والتي يمكنها إنشاء هيئات عمل للمعرض (الإدارة، التحكيم، مجموعة محاسبة العقود، إلخ).

في عدد من بلدان الأسواق المتقدمة، تلعب أسواق الجملة دورًا مهمًا، حيث تحتل موقعًا وسطًا بين معرض الجملة وبورصة السلع الأساسية. ومع ذلك، على عكس السوقين الأخيرين، فإن سوق المواد الغذائية بالجملة له سوقه الخاص التخزين. أحد أنواع أسواق الجملة هو متاجر مستودعات بالجملة صغيرة الحجم، تستهدف في المقام الأول صغار المشترين من تجار التجزئة. أصبحت متاجر المستودعات بالجملة صغيرة الحجم منتشرة على نطاق واسع في الخارج وتُسمى "keshandcarries". ظهرت لأول مرة في الثلاثينيات، وشبكتهم تتطور حتى يومنا هذا.

على أساس إقليمي، يكون موردو السلع محليين، ومن خارج المنطقة، وجمهوريين، وخارج الجمهوريين. غالبًا ما تشتري شركات البيع بالجملة البضائع من موردين من خارج المنطقة ومن خارج الجمهورية، مع الأخذ في الاعتبار أنه لم تقم جميع المناطق والجمهوريات بتطوير إنتاج العديد من السلع ويجب استيرادها. غالبًا ما يقوم الموردون المحليون بتوريد البضائع مباشرة إلى تجار التجزئة، متجاوزين تجار الجملة.

ويختلف الموردون أيضًا في انتمائهم لنظام اقتصادي معين. الموردين الذين ينتمون إلى نفس النظام الذي ينتمون إليه عملاء الجملة، تسمى النظام الداخلي، والباقي خارج النظام. وفقًا لشكل الملكية، يمكن أن يكون الموردون من القطاع الخاص أو الحكومي أو البلدي أو التعاوني أو أشكال الملكية الأخرى.

ويجب إقامة علاقات اقتصادية عقلانية مع موردي السلع، وخاصة العلاقات التعاقدية المباشرة وطويلة الأجل، مما يسمح بشراء البضائع مباشرة من الموردين والمصنعين على أساس مستقر طويل الأجل.

تحتل بورصات السلع مكانة خاصة في تجارة الجملة. وهي تشبه البيوت التجارية حيث تبيع أي شيء بالجملة والتجزئة. في الأساس، بورصات السلع لديها تخصص: الفحم، النفط، الأخشاب، الحبوب، الخ. يعتمد تداول البورصة العامة على مبادئ المزاد المزدوج، عندما تقابل العروض المتزايدة من المشترين العروض المتناقصة من البائعين. إذا تزامنت أسعار العرض للمشتري والبائع، يتم إبرام الصفقة. يتم تسجيل كل عقد يتم إبرامه علنًا وعرضه على الجمهور من خلال قنوات الصحافة والاتصال.

سيتم تحديد حركة السعر من خلال عدد البائعين الراغبين في بيع منتج ما عند مستوى سعر معين والمشترين الراغبين في شراء منتج معين عند هذا المستوى السعري. ومن مميزات تداول العملات الحديثة ذات السيولة العالية (وجود عدد كبير من البائعين والمشترين) أن الفرق بين أسعار عروض البيع والشراء يبلغ 0.1% من مستوى السعر وأقل، بينما تبادل الأسهمويصل هذا الرقم إلى 0.5% من أسعار الأسهم والسندات، وفي أسواق العقارات - 10% أو أكثر.

2.2. دور ووظائف تجارة الجملة في سوق خدمات الجملة

تلعب تجارة الجملة دورًا مهمًا في تطوير تداول السلع الاستهلاكية. من خلال تحويل تشكيلة الإنتاج إلى مجموعة تجارية، وتحديد هيكل واتجاه تدفقات السلع الأساسية، والعمل في السوق كوسيط بين الصناعة ومستوى تجارة التجزئة، تساهم مؤسسات ومنظمات البيع بالجملة في تنسيق السوق الاستهلاكية الموحدة في البلاد.

بالمعنى المجازي، تجارة الجملة هي المحرك، قلب الدورة الدموية للاقتصاد. وفي الوقت نفسه، فهي عيون وآذان خطها الأمامي - البيع بالتجزئة. لقد شهدت تجارة الجملة بقوة العواقب المدمرة للخصخصة الموجهة، والتي لم تتمكن بعد من التعافي منها.

بحلول وقت تحرير العلاقات الاقتصادية، كانت تجارة الجملة في روسيا هيكلًا قويًا ومستقرًا وموحدًا إقليميًا إلى حد ما، والذي يتميز بالسمات الرئيسية التالية:

توفير متساو تقريبًا للمناطق الروسية مع تكوين محدد لمؤسسات البيع بالجملة؛

التوحيد الصارم لملفات تعريف منتجات شركات البيع بالجملة داخل المناطق؛

تنظيم عمل مؤسسات البيع بالجملة الإقليمية من المركز؛

حدود مجال نشاط مؤسسات البيع بالجملة الإقليمية؛

التشكيل المركزي لهيكل العلاقات الاقتصادية لمؤسسات البيع بالجملة وآليتها الاقتصادية؛

أولوية تطوير مؤسسات البيع بالجملة التابعة للدولة، مما أدى إلى مستوى عالٍ من احتكار سوق خدمات تجارة الجملة.

نتيجة لذلك، تم تشكيل نظام توزيع المنتجات أحادي القناة تقريبا في روسيا، والذي لم يلبي في كثير من النواحي متطلبات تطوير السوق.

تؤكد مقارنة المعايير الكمية لتطوير سلسلة البيع بالجملة المحلية مع مؤشرات مماثلة في البلدان الرائدة الموجهة نحو السوق هذا الاستنتاج. إذا كان هناك في روسيا في أوائل التسعينيات، في المتوسط، 20-25 بنية بالجملة لكل منطقة من الموقع (منطقة، إقليم، استقلال ذاتي)، ثم في الولايات المتحدة - أكثر من 8 آلاف لكل ولاية، في فرنسا - أكثر من 10 آلاف لكل ولاية ولاية مقاطعة واحدة في جمهورية ألمانيا الاتحادية السابقة - حوالي 10 آلاف لكل أرض.

تسبب التغيير في المبادئ التوجيهية للتنمية الاقتصادية في البلاد في حدوث تشوهات خطيرة في تطوير تجارة الجملة.

وأدت عناصر الركود في الاقتصاد الوطني، والتي اشتدت منذ منتصف الثمانينات، إلى ظاهرة الأزمة في قطاع الجملة في أوائل التسعينات. واستمر الاتجاه النزولي في المخزونات في شركات البيع بالجملة المملوكة للدولة سابقا.

العوامل الحاسمة في نمو الاتجاهات السلبية في سوق خدمات تجارة الجملة كانت:

استمرار تراجع إنتاج السلع المحلية؛

الزيادة غير المنظمة في أسعار البيع من قبل الشركات المصنعة من أجل ضمان خاصة بهم الحالة الماليةوعلى خلفية الجهود الضعيفة للغاية لخفض تكلفة المنتجات؛

انخفاض كبير للغاية في قيمة صناديق الاستثمار في السوق الاستهلاكية وفي مجال أنشطة تجارة الجملة؛

الاستهلاك شبه الكامل لرأس المال العامل الخاص بمؤسسات البيع بالجملة، والذي كان يمثل في أوائل التسعينيات نصف موارد الدفع الخاصة بها؛

ظهور عدد كبير من وسطاء العمولات الخاصة في السوق في عملية نقل البضائع إلى المستهلكين، بما في ذلك رأس المال الظلي، مما أدى إلى تضخم أسعار السلع؛

عدم فعالية السياسة الضريبية للدولة والتي تركز فقط على الجزء المسجل رسمياً من قطاع الأعمال في سوق خدمات الجملة، وبالتالي حجم العبء الضريبي يتجاوز كل الحدود المقبولة.

في اقتصاد السوق، يجب أن تخضع أهداف تطوير تجارة الجملة كوسيط تجاري نشط، والتي تعد حلقة وصل رئيسية في نظام توزيع المنتجات، لتغيير جذري.

يجب أن تكون أهداف تطوير تجارة الجملة كما يلي:

إنشاء هيكل متطور لقنوات التوزيع؛

الحفاظ على الكثافة المطلوبة لتدفقات السلع؛

تكوين مصادر الاحتياطية الامن الماليعملية توزيع السلع.

ويجب أن تتغير وظائف تجارة الجملة وفقًا لذلك. من ناحية، سوف يصبحون أكثر تعقيدًا، ومن ناحية أخرى، سوف يصبحون مجسدين.

فيما يتعلق بالعملاء والمشترين، تم تصميم تجارة الجملة لأداء الوظائف التالية: تقييم الاحتياجات والطلب؛ تحويل التشكيلة الصناعية إلى تجارية؛ تركيز الكتلة السلعية؛ تخزين المخزون تسليم جيد؛ الإقراض؛ خدمات المعلومات والاستشارات.

فيما يتعلق بالعملاء والموردين، تشمل وظائف تجارة الجملة ما يلي: تركيز الأنشطة التجارية؛ دعم عملية نقل ملكية البضائع؛ دعم الاستثمار لعملية توزيع المنتجات؛ التقليل من المخاطر التجارية؛ خدمات التسويق.

الهدف المقترح وإعادة التوجيه الوظيفي لتجارة الجملة، والتغيير في المبادئ التوجيهية لسياسة الدولة لتطويرها يجب أن يساهم في تشكيل أشكال حضارية لتجارة الجملة. إن حوافز إنتاج السلع، وحل المشاكل المؤلمة المتمثلة في استعادة العلاقات الاقتصادية، والتكامل الأقاليمي للسوق الاستهلاكية، سوف تعتمد إلى حد كبير على كيفية تشكيل تجارة الجملة.

يجب أن يكون الهدف طويل المدى للسياسة الهيكلية لتنمية تجارة الجملة هو ضمان تنوع السوق للهياكل العاملة في أنشطة تجارة الجملة، وضمان ملء السوق الاستهلاكية بالسلع، وترويجها دون عوائق من خلال قنوات البيع، وتحفيز المنتجين المحليين. ، والمشاركة الكاملة على نحو متزايد للبلاد في نظام العلاقات بين الدول.

تشكيل الهياكل التنظيميةيتم بناء تجارة الجملة مع الأخذ بعين الاعتبار تعميق الاتجاهات الحديثة نحو تكامل إنتاج وبيع البضائع، والبحث عن أشكال جديدة من العلاقات الاقتصادية الإقليمية والأقاليمية وبين الدول.

من سمات السياسة الهيكلية لتطوير تجارة الجملة في نموذج أعمال السوق التوجه نحو مخطط غير منظم مشروط لتنظيمها.

وهذا يعني أن أنواعًا مختلفة كانت سائدة سابقًا الحلول القياسيةتتوقف منظمات تجارة الجملة على مستوى الاتحاد والمناطق الفردية، بناءً على مبادئ التفاعل الخطي الوظيفي والتبعية، عن الوجود. إن تخصص المنتج في مؤسسة البيع بالجملة، ونطاق نشاطها ونطاقه، ومستوى استقلالية التشغيل، والتوجه الوظيفي يصبح من الاختصاصات الحصرية للمؤسسة.

يجب أن تكون إحدى السمات المهمة للسياسة الهيكلية للدولة في مجال تنمية تجارة الجملة هي منح الصناعة الفرعية نفسها استدامة اقتصادية تعتمد على التطوير المستمر للتنوع النموذجي والأنواع لهياكل الجملة في السوق الاستهلاكية.

إن التنوع النموذجي لهياكل البيع بالجملة هو نتيجة لاختلاف نطاق أنشطتها. وفي هذا الصدد، ينبغي التمييز بين مؤسسات البيع بالجملة على المستوى الوطني (الاتحادي) والإقليمي (داخل المنطقة).

يجب أن تكون شركات البيع بالجملة على المستوى الوطني (الاتحادي) جوهر هيكل تجارة الجملة داخل الصناعة بأكمله، مما يضمن استدامتها واستقرارها الاستراتيجي.

تبيع شركات البيع بالجملة على المستوى الوطني البضائع للمستهلكين في جميع أنحاء البلاد. هُم المهمة الرئيسية- إنشاء البنية اللازمة لقنوات التوزيع لخدمة كبار المنتجين المحليين والمصنعين الأجانب وموردي السلع.

سيتم تشكيل مجموعة من الشركات على المستوى الوطني من قبل الشركات التي تلبي الاحتياجات الفيدرالية، وهياكل البيع بالجملة ذات الطبيعة الأقاليمية، والتي تخدم احتياجات أقصى الشمال، الشرق الأقصىومجالات التسليم المبكر، وشركات البيع بالجملة التي تخدم المراكز التاريخية لإنتاج السلع الفردية (المنسوجات، والكريستال، والسيراميك، وزراعة الكروم، والأثاث، وما إلى ذلك).

يجب تطوير مجموعة منتجات هذه المؤسسات في المقام الأول في إطار مجموعات المنتجات التي تضمن الاستقرار الاستراتيجي للسوق الاستهلاكية (السلع لتلبية الاحتياجات الفيدرالية، وتوريد الوحدات الخاصة، والمناطق التي يصعب الوصول إليها، ومناطق التسليم المبكر).

قد يكون الشكل التنظيمي والقانوني الأنسب لهذه المؤسسات مفتوحًا الشركات المساهمةبمشاركة الدولة في رأس مالها المصرح به (دون استبعاد الأشكال الأكثر صرامة - اهتمامات الدولة).

وفي المستقبل، ستشكل هذه المؤسسات الأساس لتشكيل المجموعات التجارية والمالية والصناعية والتجارية والمالية والشركات عبر الوطنية.

مؤسسات البيع بالجملة على المستوى الإقليمي حسب طبيعة نشاطها ومكانها النظام المشتركتوزيع السلع، كقاعدة عامة، يكمل عملية بيع البضائع بالجملة.

تقوم شركات البيع بالجملة على المستوى الإقليمي بشراء البضائع مباشرة من منتجي السلع ومن شركات البيع بالجملة على المستوى الفيدرالي، وإيصالها إلى أي مشترين في منطقة موقعهم. وتتمثل مهمتهم الرئيسية في توفير السلع لأسواق السلع الإقليمية.

يجب تشكيل مجموعة من المؤسسات على المستوى الإقليمي من خلال هياكل الجملة المستقلة وأقسام المبيعات للمؤسسات الصناعية (الشركة المصنعة بالجملة) وكذلك هياكل البيع بالجملة لمؤسسات البيع بالتجزئة الكبيرة (تاجر التجزئة بالجملة).

من الناحية التنظيمية والقانونية، يمكن إنشاء مؤسسات البيع بالجملة على المستوى الإقليمي ويتم إنشاؤها بالفعل بشكل أساسي في شكل الشراكات التجاريةوالشركات المساهمة.

أصبحت أنواع مختلفة من الجمعيات أداة فعالة لتنفيذ السياسة الهيكلية لتطوير تجارة الجملة على المستوى الإقليمي. وفي الوقت نفسه، يتم تشكيل الجمعيات في شكل شركات تجارة الجملة المتسلسلة وفي شكل سلاسل البيع بالجملة والتجزئة التطوعية.

إن تنوع هياكل البيع بالجملة يعني أن كل نوع من مشاريع البيع بالجملة يمكن أن يوجد في عدة أشكال.

الأساس لتنوع أنواع هياكل البيع بالجملة هو الدافع المختلف لمنتج السلع لاختيار طريقة أو أخرى للترويج للمنتج المنتج في السوق.

يتطلب تنفيذ كل نموذج من نماذج السلوك المحتملة لمنتج السلع تحديد الأنواع التالية في هيكل مؤسسات البيع بالجملة:

الشركات المتخصصة في أنشطة تجارة الجملة التي تنفذ مجموعة كاملة من عمليات الشراء والبيع مع نقل ملكية البضائع إلى تاجر الجملة (تجار الجملة المستقلين)؛

هياكل البيع بالجملة الوسيطة التي لا تستخدم نقل ملكية البضائع إليها في أنشطتها؛

منظمو تجارة الجملة.

يجب أن يكون أساس نظام هياكل الجملة في السوق الاستهلاكية هو الشركات المتخصصة في تجارة الجملة.

يجب أن تكون المهمة الرئيسية للهياكل المتخصصة هي إنشاء توزيع السلع على المستوى المتوسط الشروط الضروريةلدخول السوق بشكل رئيسي من قبل منتجي السلع الكبار وتجار التجزئة للسلع الاستهلاكية.

من بين تجار الجملة المستقلين قد يكون هناك إما تجار جملة لديهم مجموعة واسعة من الخدمات المقدمة أو أولئك الذين لديهم مجموعة محدودة من الخدمات؛ كلاهما متخصص في المنتجات الفردية والعالمية.

يجب أن تلعب الهياكل الوسيطة - شركات الوساطة والمؤسسات الوكيلة - دورًا مستقلاً في سوق تجارة الجملة.

الفصل الثالث خدمات منظمات تجارة الجملة

3.1. الخدمات الأساسية والإضافية

تم تصميم سوق الجملة بدقة لحل مشكلة مثل الجمع بين الشركة المصنعة والبائع. يعد سوق الجملة منطقة مثيرة للإعجاب حيث يلتقي العديد من المصنعين والمشترين الصغار والمتوسطة الحجم لسلعهم. بناءً على المقترحات، سيتم تشكيل السعر في مكان واحد، بينما سينسحب الوسطاء فعليًا من هذا الرابط. ولن يستفيد المستهلك إلا من إنشاء سوق جملة للمواد الغذائية.

تشمل الخدمات الأساسية تلك الخدمات التي ترتبط ارتباطًا مباشرًا بأنشطة أسواق الجملة، وهي تخزين البضائع والتخزين ووضع العلامات وتحديد هيكل واتجاه تدفقات السلع.

أحد الاتجاهات الرئيسية في العام الماضي هو أن الخدمات الإضافية، مثل التسليم والشحن، أصبحت ذات أهمية متزايدة في سوق الجملة. المزيد والمزيد من العملاء الشركات التجاريةبدأنا في استخدامها، وهذه المنطقة تتطور بشكل ديناميكي. ومع ذلك، بالنسبة للبعض، على سبيل المثال، المؤسسات الإقليمية أو الصغيرة جدًا، فإن هذا ليس مربحًا اقتصاديًا بعد، ويقومون بتنظيم لوجستيات النقل بأنفسهم. ولذلك، لا يزال الطلب على متاجر الجملة، وإن كان ربما بدرجة أقل مما كان عليه قبل بضع سنوات. هذه هي الاتجاهات الطبيعية، والسوق يتطور.

يفهم معظم العملاء أن خدمات إعادة التوجيه المطلوبة من الشركات الكبيرة، إنه أكثر ملاءمة لهم. ومع ذلك، هناك نوع من الجمود في انتقال جميع العملاء إلى هذه الخدمة.

تشمل الخدمات الإضافية أيضًا خدمات مثل تغليف البضائع ونقل البضائع وتسليم البضائع والتجميع إذا لزم الأمر وما إلى ذلك.

3.2. دور الهياكل التجارية في تطوير العلاقات الاقتصادية

دور الهياكل التجارية يحدث بلا شك.

يكتسب وسطاء الجملة في اقتصاد السوق أهمية مستقلة في مجال أنشطة الشراء.

الموزع هي شركة تقوم بالمبيعات على أساس الشراء بالجملة من شركات التصنيع الصناعية الكبيرة. المنتجات النهائية. هذه شركة كبيرة نسبيًا لها مستودعاتها الخاصة وتقيم علاقات تعاقدية طويلة الأمد مع الصناعيين.

شركة الوساطة هي مؤسسة تقدم خدمات الوساطة للحكومة و الهياكل التجاريةفي اقتناء وبيع وتبادل البضائع. وسيط ( فردي) وسيط تجاري في إبرام المعاملات بين المشترين والبائعين للسلع في بورصة السلع. وهو يتصرف نيابة عن العملاء، ويحصل على مكافآت منهم.

التاجر هو كيان قانوني أو فرد يقوم بالتبادل أو الوساطة التجارية على نفقته الخاصة ونيابة عن نفسه. دخل تاجرتتشكل بسبب الفرق بين أسعار شراء وبيع السلع والعملات والأوراق المالية.

أحد العناصر الوسيطة المهمة في أنشطة الشراء هو منظمو تجارة الجملة: بورصات السلع ومعارض الجملة والمزادات وأسواق الجملة وغيرها من المؤسسات. وتتمثل المهمة الرئيسية لهذه الهياكل في تهيئة الظروف لتنظيم أنشطة الشراء والمبيعات للعملاء. ومع ذلك، فهي ليست موضوعات مستقلة لأنشطة تجارة الجملة.

تجار الجملة - الباعة المتجولونتعمل في المقام الأول في التجارة والتسليم. إنهم يعملون مع مجموعة محدودة من السلع التي لا يمكن تخزينها لفترة طويلة (عادةً الحليب والخبز والوجبات الخفيفة). تقوم هذه الشركات بجولات على محلات السوبر ماركت ومحلات البقالة الصغيرة والمستشفيات والمطاعم ومقاصف المصانع والمدارس والفنادق. يبيعون بضائعهم نقدا.

تجار الجملة والوسطاءوهم يعملون في الصناعات التي تتميز بكميات كبيرة من البضائع، في صناعات الفحم والنجارة والصناعات الهندسية الثقيلة. لا يتعاملون مع تخزين أو تسليم البضائع. بعد تلقي الطلب، تختار هذه الشركات الشركة المصنعة التي تقوم بتسليم منتجاتها مباشرة إلى المشتري وفقا لاتفاقية مبرمة مسبقا. تحمل ملكية البضائع والمخاطر من لحظة استلام الطلب حتى نهاية التسليم.

تجار الجملة والمصدرينخدمة تجار التجزئة المشاركين في بيع المواد الغذائية و الأدويةوتقدم لهم بشكل رئيسي منتجات غير غذائية. يرسل تاجر الجملة شاحنة إلى المتجر، ويقوم ممثلوه بتجهيز أقسام الألعاب والكتب الرخيصة والأدوات المنزلية ومستحضرات التجميل والمنتجات الطبية، وما إلى ذلك. وهم أنفسهم يحددون أسعار سلعهم، ويحدثونها حسب الضرورة، ويجهزون واجهات العرض و يعرض داخل المخازن، ويحتفظ بالسجلات. يحتفظ تجار الجملة المصدرون بملكية المنتج ويصدرون فاتورة لتجار التجزئة فقط مقابل ما يشتريه المستهلكون. يقومون بعدد قليل من الأنشطة الترويجية وترويج المبيعات، حيث أنهم يتعاملون بشكل أساسي مع البضائع شركات معروفة، والتي تم الإعلان عنها بنشاط بالفعل.

تعاونيات المنتجينمملوكة بشكل جماعي للمزارعين وتنتج منتجات زراعية للبيع في الأسواق المحلية. وفي نهاية العام يتم توزيع أرباح التعاونية على أعضائها. غالبًا ما تحاول هذه التعاونيات تحسين جودة منتجاتها وإنشاء علامتها التجارية الخاصة.

تجار الجملة كتالوجإرسال كتالوجاتها إلى مؤسسات البيع بالتجزئة والتصنيع وغير التصنيعية. تشارك بشكل رئيسي في مجوهراتومستحضرات التجميل والأطعمة المتخصصة وما إلى ذلك. العملاء الرئيسيون لتاجر الجملة هذا هم المؤسسات التجارية الصغيرة الموجودة في المناطق المجاورة. ليس لديهم فريق عمل خاص من مندوبي المبيعات للعمل معهم. يتم إرسال الطلبات المكتملة إلى العملاء عن طريق البريد بالسيارة أو وسائل النقل الأخرى.

السماسرة والوكلاءلا تتحمل ملكية البضائع وتؤدي وظائف قليلة فقط. مهمتهم الرئيسية هي تسهيل عمليات الشراء والبيع، حيث يحصلون على عمولة تتراوح بين 2-6٪ من سعر البيع. عادة ما تتخصص في أنواع معينة من المنتجات أو العملاء.

وتتمثل المهمة الرئيسية للوسطاء في الجمع بين البائع والمشتري ومساعدتهم على التوصل إلى اتفاق. يتم دفع خدمات الوسطاء من قبل الطرف التوظيف. لا يقوم الوسطاء بتخزين ونقل إرساليات البضائع والتمويل ولا يتحملون أي التزامات محفوفة بالمخاطر.

ويمثل الوكلاء مصالح المشترين أو البائعين، ولكن على أساس أكثر ديمومة من الوسطاء. هناك عدة أنواع من الوكلاء: وكلاء الشركات المصنعة، ووكلاء المبيعات، ووكلاء الشراء، ووكلاء العمولة.

خاتمة

جوهر مجال التجارةيتكون النشاط من تعظيم إرضاء طلب المستهلك على السلع والخدمات في الوقت المناسب للمستهلك والتشكيلة المطلوبة والكمية المطلوبة. تعتبر تجارة الجملة حافزًا للتغيرات في الإنتاج والاستهلاك في مواجهة احتياجات السوق المتغيرة باستمرار.

يتزايد عدد مؤسسات تجارة الجملة كل عام، وهو ما يرتبط بالاحتياجات المتزايدة للمستهلكين في ظروف التحديث المستمر لمجموعة السلع والخدمات. وتساهم هذه المؤسسات بشكل كبير في توزيع المنتج الوطني. وهم أعضاء كاملو العضوية في مجتمع الأعمال في كل منطقة من البلاد. يقع العديد منها جغرافيًا بالقرب من الطرق السريعة الرئيسية في البلاد، بينما يركز البعض الآخر أنشطته حول الموانئ البحرية والمطارات.

ومن أجل تزويد مراكز التوزيع الحديثة بالمركبات اللازمة، يتم إنشاء أساطيل نقل كبيرة في العديد من المناطق النامية. يُعهد إلى مؤسسات تجارة الجملة ذات النشاط الصغير بوظائف خدمة مستهلكين محددين لا تغطيهم شركات البيع بالجملة الكبيرة.

عادة ما يتواجد الموزعون بكميات كبيرة المناطق المأهولة بالسكان، حيث يقدمون الخدمة إلى المناطق الريفية في الضواحي، وتمتد أحيانًا لمئات الأميال. يجب أن يكون لدى الموزعين معرفة جيدة باحتياجات الأسواق الإقليمية من أجل تنفيذ وظائف تداول السوق وتوزيع البضائع بنجاح.

تغطي تجارة الجملة منطقة سوقية واسعة، تبدأ بإكمال الإنتاج من قبل منتج صناعي أو زراعي وتنتهي ببيع وتسليم البضائع للمؤسسات شبكة البيع بالتجزئةالمستهلك الصناعي وكالات الحكومةوإلخ.

الأدب

1. Danenburg V., Moncrief R., Taylor V. أساسيات تجارة الجملة - M.: Sirin, 2003.-248p.

2. كابانتسيفا ن.ج. أساسيات تكوين سوق الجملة للسلع والخدمات. درس تعليمي- ساراتوف.1995 -57 ثانية.

3. أكيموف مشكلات إدارة التحولات الهيكلية وأنشطة الابتكار في المناطق./ تحت إشراف. دكتوراه في العلوم التقنية البروفيسور ف.ج. كولوسوفا-SPb.: Politekhnika.2002-124 ص.

4. غراتشيفا م.ف. تحليل مخاطر المشروع: كتاب مدرسي للجامعات - م: ZAO Finstatinfom.1999.-216 ص.

5. كريلوف إي. زورافكوفا آي في. تحليل فعالية الاستثمار و نشاط الابتكارالمؤسسات: دليل التدريب-م.: المالية والإحصاء 2001.-384 ص.

6. ششور د.ل. تروخانوفيتش إل. أساسيات التداول. تجارة الجملة.-م: الأعمال والخدمات. 2000.-544 ثانية.

7. كيريفا آي. الخبرة العالمية والممارسة المحلية في تطوير تجارة الجملة. نشرة RGTEU. مجلة. متخصص. 2002.

8. مفهوم تنمية التجارة الاستهلاكية المحلية. صحيفة التجارة التابعة لوزارة التجارة في الاتحاد الروسي بتاريخ 12 يناير 2000.

9. بونوماريفا إي. سوخاريفا إي. عصر النهضة. موسكو. وصلة الجملة التجارة الروسية رقم 4 2002.

10. مواليد الجملة (تجارة الجملة). التجارة الحديثة №3 2003.

11. كارلوف ز. استراتيجية الأعمال: المفهوم والمحتوى والرموز: مترجمة من الإنجليزية. - م: اقتصاد، 2002.

12. كاتز. I. نظام التخطيط داخل الشركة // المشكلة. نظرية وممارسة الإدارة. – 2003.-№4. -مع. 84-89.

13. كلاينر جي. آليات اتخاذ القرارات الاستراتيجية و تخطيط استراتيجيفي المؤسسات // القضايا الاقتصادية. 2003. -№9 ص 46-66.

14.كوتلر ف. أساسيات التسويق. -م: التقدم، 2002.-736 ص.

15.كوتلر ف. التسويق والإدارة. – سانت بطرسبورغ: بيتر كوم، 2003. – 896 ص.

16. كرافشينكو ن.، ماركوفا ف. تخطيط الأعمال "إيكور" نوفوسيبيرسك، 2004

17. كوماخوف ر. نظرية الموافقات وتحليل المؤسسة // العدد. اقتصاد. – 2003.- رقم 10. -ص 85-90.

18. كوزنتسوفا إي في " ادارة ماليةشركة "موسكو، "الثقافة القانونية"، 2004.

19. الموديلات الكلاسيكية التحليل الاستراتيجيوالتخطيط: VSB // الإدارة في روسيا والخارج. – 2004. -№7-8. ص 81-88.

20. ليبسيتس IV. خطة العمل هي أساس النجاح. إد. الثاني، المنقحة ومكمل.- م.: “ديلو المحدودة”، 2004.- 112 ص.

21. لفوف يو أ. أساسيات الاقتصاد وتنظيم الأعمال. - سانت بطرسبورغ: فورميكا، 2004.