بيت مترجم زيادة مستوى المنافسة في السوق. المنافسة العالية: مخاطر أم حوافز؟ هيكل موجز لعلاقات السوق في الاقتصاد

زيادة مستوى المنافسة في السوق. المنافسة العالية: مخاطر أم حوافز؟ هيكل موجز لعلاقات السوق في الاقتصاد

كل مستوى من المنافسة له ميزاته النموذجية الخاصة. وقبل الحديث عنها، دعونا نتذكر أن كل مجال في كل منها محليةفردي. والظروف التنافسية لها أيضًا خصائصها الفردية.

مستوى عال من المنافسة: هذا سوق ناضج به أعمال ناضجة. مستوى معيشة السكان في مثل هذا السوق مرتفع جدًا، لذا يجب أن تكون جودة السلع المستهلكة هي الأعلى، ومستوى الخدمة له أهمية كبيرة، ويجب أن يكون النطاق غنيًا وواسعًا، من الدرجة الاقتصادية إلى السلع الفاخرة . المنافسة في مثل هذا السوق عالية ومثمرة ومتنوعة للغاية مع استخدام نهج متكامل. السوق ذو مستوى المنافسة فوق المتوسط لديه نفس المؤشرات.

يتميز متوسط مستوى المنافسة بالسوق الناشئة، وبدأت الشركات في هذا المجال في العمل بنجاح كبير. يفضل المشترون في مثل هذا السوق السلع والخدمات عالية الجودة، ويتطلبون تشكيلة واسعة إلى حد ما، والقدرة على اختيار الأسعار والجودة. وجود كل من رخيصة و سلع باهظة الثمنمطلوب نوع واحد. وفي سوق ذات مستوى متوسط من المنافسة، هناك في الأساس حجج تتعلق بالسعر؛ بل إن هناك إغراقاً صريحاً، وهو ما يؤدي بالسوق إلى مشاكل أعظم. إن المنافسة غير العادلة في مثل هذا السوق هي ظاهرة تحدث، لكنها لم تصبح بعد هي القاعدة. بمجرد ظهور لاعب قوي في مثل هذا السوق في شكل قوي الشبكة الفيدرالية، قد يبدأ الوضع في التغير الجانب الأفضل. إذا لم ينتعش السوق بشكل مصطنع، فسوف ينتقل قريبًا إلى مرحلة "أقل من المتوسط".

يتضمن السوق ذو مستوى المنافسة "أقل من المتوسط" أيضًا لاعبين يشكلون تأثيرهم على العمليات العامة، أي أنهم في بداية رحلتهم. يعيش السكان الذين يتم تداول السلع أو الخدمات لصالحهم على مبالغ صغيرة من الدخل ولا يمكنهم تحمل أي تجاوزات. يريد هؤلاء المشترون حقًا رؤية منتجات غير مكلفة ولكن بمستوى مقبول من الجودة. علاوة على ذلك، يدرك كل من المصنعين والمستهلكين أنه لا يمكن إنتاج مثل هذه السلع، ولكن الجميع راضون عن العناصر المصنوعة من بدائل الأجزاء أو المكونات الرئيسية. الألواح الليفية غير المكلفة للأثاث، وبدائل اللحوم ونكهات النقانق، والأقمشة الاصطناعية الرخيصة ولكن المتينة للملابس وغير ذلك الكثير - كل هذا رائع لسوق مع القليل من المنافسة. المشترون في هذه الحالة يشترون كل شيء، وهم سعداء جدًا به. إن أساليب المنافسة في مثل هذا السوق لا تخضع للتفكير الدقيق والتأملات التسويقية العلمية. حتى الإغراق الأقوى، والبقاء الصريح، والخصومات والعروض الترويجية التي تسبب خسائر للشركاء، وأساليب العمل عديمة الضمير والعلاقات العامة السوداء - كل هذا مقبول من قبل السوق ذات التطور "أقل من المتوسط"، كل هذه الأساليب لا تفاجئ أحداً.

والوضع الأكثر حزناً هو ما يميز السوق ذات مستوى المنافسة المنخفض. وغيابها يمكن أن "يريح" اللاعبين، أي رجال الأعمال، لدرجة أنهم يبدأون العمل بالطريقة التي يريدونها، دون مراعاة القوانين الاقتصادية وقواعد النزاهة، ودون التركيز على مصالح المستهلكين. مثل هذا السوق غير متطور تمامًا من وجهة نظر التقدم والاقتصاد الكلي. كقاعدة عامة، يسكن منطقة هذه العلاقات الاقتصادية عدد سكان فقراء للغاية لا يستطيعون تقديم أي مطالب على جودة المنتج ونطاقه. يتم بيع كل شيء على الرف في وقت قصيروبما أنه لا يوجد بديل، فلا يوجد خيار. في مثل هذه الحالة، لا يهتم المستهلك ليس فقط بالجودة، ولكن أيضًا بالسعر. إنه أمر محزن ولكنه حقيقي - لقد عشنا في مثل هذه الظروف خلال العهد السوفييتي في ظل الاقتصاد المخطط. معطف لطفل بني اللون مع ياقة صناعية سوداء، بسكويت من نفس النوع للشاي، الشاي نفسه «هندي»، «أرمني»، «أذربيجاني» - نفس طعم غبار الطريق... كل هذا كان هناك وسمحت للمصنعين بعدم محاولة تحسين المنتج، وكان التستر على هذا الخمول قانونيًا تمامًا - GOST، والذي لا يمكن الانحراف عنه. الندرة هي العلامة الرئيسية لانخفاض المنافسة، والأسعار المنخفضة موضع ترحيب، ونادرًا ما يتم الاهتمام بالجودة.

وهذه ليست كل أهوال هذا النوع من السوق. إن أساليب المنافسة المستخدمة ليست غير شريفة فحسب، بل إنها في كثير من الأحيان إجرامية. يعتبر تدمير المنافس بمثابة القضاء عليه جسديًا. مع انخفاض المنافسة، نادرا ما يدخل اللاعبون الجدد إلى السوق، وإذا حدث ذلك، فإن قواعد السلوك لا يمليها القانون، ولكن أقدم المؤسسات في هذا القطاع. واليوم لا تزال هناك بعض الأماكن في العالم تتمتع بهذا المستوى من المنافسة، ولكن تجدر الإشارة إلى أن المنافسة قد تتغير داخل قطاعات السوق. لذلك، بمجرد أن تتوقف عوامل معينة عن العمل، قد يظهر مستوى منخفض. ولحسن الحظ، فإن سيادة القانون في العديد من البلدان قوية للغاية، وعندما يتبين أن شركة ما متورطة في مسائل جنائية أو تنتهك اتفاقيات حقوق المستهلك، تتخذ العديد من الحكومات تدابير فعالة إلى حد ما وتصحح الوضع.

مناطق المنافسة

من أجل تحديد مستوى المنافسة، ليس من الضروري إجراء البحوث على الفور وقياس استهلاك المنتج وحجم الإنتاج. ستخبرك المنطقة التي ستعمل فيها بالكثير عن المنافسة والصراع المحتمل من أجل الحصول على مكانة رائدة في السوق.
عادة ما تكون مستويات المنافسة العالية والأعلى من المتوسط موجودة بشكل عام المدن المتقدمةوالمناطق. في بلدنا هي موسكو ومنطقة موسكو وسانت بطرسبرغ ومنطقة لينينغراد وبعض المدن الكبرى الأخرى - كراسنويارسك ونوفوسيبيرسك وإيكاترينبرج وفلاديفوستوك وغيرها الكثير. مثل هذه المستوطنات هي دائما موطن لعدد كبير من المواطنين، عدة ملايين، والبنية التحتية لديها درجة عالية جدا من التطوير، وهناك كل المرافق التي قد يحتاجها الشخص في حياته، وتلبية أعلى المتطلبات. الإنجازات التقدم العلمي والتكنولوجيالمتوفرة في هذا المستوى من المنافسة، تصل جميع المنتجات الجديدة إلى هنا أولاً، والتي يستخدمها المستهلكون عن طيب خاطر. الرواتب والدخل هنا مرتفعة، وملاءة السكان ممتازة، والتربة اللازمة لتطوير الأعمال على المستوى الأمثل والقانوني هي الأكثر ملاءمة.

ويسود النوع الثاني من الأراضي ذات المستوى المتوسط من المنافسة، كقاعدة عامة، في المدن المتوسطة الحجم. ويتراوح عدد سكان هذه المستوطنات بين 150 أو 200 ألف إلى مليون نسمة. الشرط الرئيسي لمثل هذه المدينة هو وجود مؤسسة تشكل المدينة حيث يعمل الموظفون. معظمالسكان ويحصلون على رواتب محترمة. إن حجم الدخل في مثل هذه المدن أقل مما هو عليه في المدن المركزية، ولكن مبالغها كافية لخلقها إقبال كبيرالسلع الاستهلاكية على مستوى مدينتك وحتى المنطقة. يتم افتتاح العديد من الشركات الجديدة في مثل هذه المدن، ويتزايد العدد باستمرار أصحاب المشاريع الفردية. الإجراءات النشطةيُسمح لرجال الأعمال بإجراء منافسة حضارية من خلال تحسين أساليب ووسائل العلاقات العامة والترويج. بحوث التسويقفي مثل هذه الأماكن، لا يتم عقدها في كثير من الأحيان كما هو الحال في المركز، لكنها موجودة وتصبح الأساس الرئيسي للمنافسة.

إذا لم تكن هناك مؤسسة تشكيل مدينة في مدينة صغيرة، فسيكون مستوى المنافسة أقل من المتوسط. مدينة صغيرةأو مدينة متوسطة الحجم أو مستوطنة حضرية أو منطقة ضواحي - هذه المناطق ليست دائمًا مثيرة للاهتمام لممثلي الأعمال، لأن التداول هنا يمثل مشكلة كبيرة. عدد الأشخاص الذين يعيشون في هذه المنطقة أقل من 100 ألف شخص، ولكن أكثر من 20-25 ألف. لا يمكن لأي شخص إجراء عمليات شراء كبيرة هنا، فالملاءة المالية للسكان منخفضة للغاية. ولكن في مثل هذه المستوطنات غالبا ما يكون هناك نشاط كبير لرواد الأعمال من بين السكان المحليين. لا توجد مؤسسة تشكيل المدينة ، عمل لائقلا، لهذا السبب يبدأ الناس بالعمل لحساب أنفسهم. كلما زاد عدد رواد الأعمال الفرديين، كلما زاد نشاطك في العمل على الترويج لمنتجك الخاص. وسرعان ما يدرك رجال الأعمال الأكثر موهبة أنهم بحاجة إلى دخول مناطق جديدة بعرضهم، للوصول إلى مشتري أكثر قدرة على سداد الديون. ومن يبقى في السوق المحلي يعمل بالطريقة القديمة، دون أي تعقيد في أساليب المنافسة. عادة، رجال الأعمال مدن صغيرةتعمل في تجارة التجزئة وتقديم الخدمات الأساسية.

المنطقة ذات أدنى مستوى من المنافسة - الريف. دخل السكان هنا منخفض للغاية ومتوسط و دخول عاليةيحصلون على أقل من 5-6٪ من إجمالي السكان. يحصل المزارعون وأصحاب المزارع الكبيرة على دخل منخفض للغاية، حيث أن الاستثمارات مطلوبة باستمرار لموسم الحصاد أو تربية الماشية في المستقبل. من المستحيل بيع سلع باهظة الثمن وعالية الجودة هنا بسبب انخفاض دخل المستهلك وأيضًا لأنه حدث تاريخيًا أن سكان القرى يذهبون إلى المدن المركزية لإجراء عمليات شراء كبيرة. يبدو أن الأعمال التجارية قد اخترقت بالفعل جميع أركان المناطق المختلفة، لكن الممارسة تحكي قصة مختلفة. لو نحن نتحدث عنحول السلع والمنتجات الاستهلاكية اليومية، ثم في القرية يفضلون الانخراط في زراعة الكفاف. المواد الغذائية والأدوات المنزلية وحتى الملابس والأحذية - كل هذا يصنعه الفقراء بأيديهم. ويعمل القرويون أيضًا في قطاع الخدمات، في أغلب الأحيان دون تشكيل مؤسسة ودون دفع الضرائب. ومن الصعب جدًا على أي منتج دخول هذه المنطقة، وليس فقط بسبب انخفاض مستوى الاستهلاك. ستكون تكاليف مثل هذا العمل هائلة مقارنة بالأرباح. تكاليف نقل البضائع إلى المستهلك، ورواتب الموظفين الذين سيبيعون البضائع الخاصة بك خلال فترة معينة- كل هذا سيصل إلى مبلغ لائق، وليس من المؤكد أن القرويين سيحضرون لك مدخراتهم الصغيرة. هناك منافسة قليلة جدًا في مثل هذا السوق، ومن السهل جدًا الدخول هنا، ولكن ليس لأن الآخرين "لم يفكروا" في الدخول هنا. على السوق الريفيةلا أحد يذهب بسبب عوائدها المنخفضة.

مستوى المنافسة وقوتها

مستوى المنافسة هو النسبة المئوية لتأثير المؤسسات في منطقة واحدة على تطوير الأعمال بأكملها من خلال الرغبة في قيادتها. قوة المنافسة هي نشاط التأثير الريادي على عمليات السوق. إن مستوى المنافسة ثابت عمليا، مع استثناءات نادرة عندما تحدث ظواهر عالمية في السياسة أو الاقتصاد أو تحت تأثير العوامل الطبيعية على مستوى الكارثة. قوة المنافسة يمكن أن تتغير بانتظام، صعودا أو هبوطا.

ستكون المنافسة موجودة دائمًا طالما أن رواد الأعمال لا يريدون كسب المال فحسب، بل يريدون أيضًا زيادة أرباحهم. يمكن أن تصبح قيادة السوق ظاهرة مرغوبة للكثيرين سواء بسبب الرغبة في المال أو بحتة أسباب نفسيةإذا كنت تريد أن تصبح الأفضل، فهذا أمر طبيعي تمامًا بالنسبة لشخص سليم. إذا كان هناك المزيد من هؤلاء الأشخاص داخل منطقة معينة، فسوف تزيد قوة المنافسة، لكن المستوى سيبقى دون تغيير. وبمجرد انتقال بعض رواد الأعمال إلى مناطق أخرى أوسع، وقيام آخرين بإغلاق أعمالهم، سيتم استعادة توازن النشاط دون التأثير على الإطلاق على المستوى الذي يميز هذه المنطقة.

سيكون لرجل الأعمال الطموح ميزة كبيرة في البداية إذا قام بتحليل مستوى وقوة المنافسة في منطقته. يمكن أن يكون مستعدا لمختلف الظروف غير المتوقعة، وبالتالي فإن المرحلة الأولى والمهمة من العمل في السوق سيكون لها فرصة أكبر للنجاح.

إي شوجوريفا

أساطير المنافسة. البرامج الداخلية هي جلادون شخصيون

يمكن تسمية السوق الروسية بالمتوسط من حيث المنافسة. ومع ذلك، إذا كانت البادئة "قوية" صحيحة في عام 2015، فمن الأرجح أنها "معتدل" في عام 2018. وارتفعت حصة الشركات التي لا تشعر بمنافسة تذكر أو لا تشعر بأي منافسة على مدى أربع سنوات من 21 إلى 27 في المائة، ووصف 46 في المائة من ممثلي الأعمال المنافسة العالية في مناطقهم مقارنة بـ 53 في عام 2015.

تم التوصل إلى هذا الاستنتاج من قبل المركز التحليلي التابع لحكومة الاتحاد الروسي، والذي أجرى دراسة استقصائية عبر الإنترنت لأكثر من 1.3 ألف من رواد الأعمال (معظمهم من الشركات الصغيرة ومتناهية الصغر، عمرها أكثر من خمس سنوات). تم إرسال تقرير "حول تقييم حالة البيئة التنافسية في روسيا" إلى الجهاز الحكومي في أوائل شهر مايو (الوثيقة متاحة لصحيفة روسيسكايا غازيتا).

"إن الانخفاض الطفيف في تقييم المشاركين لمستوى المنافسة يشير بالأحرى إلى تغير في التصورات الذاتية للأعمال. وتشير العوامل غير المباشرة إلى أن مستوى المنافسة لم يتغير بشكل ملحوظ منذ أربع سنوات، ويشير بعضها إلى نموه التدريجي". يقول التقرير. وبالتالي، يبقى أحد أهم العوامل في القدرة التنافسية للسلع والخدمات الروسية سعر منخفض، وإذا قامت الشركة المصنعة برفعها بأكثر من 15 بالمائة، فمع وجود درجة عالية من الاحتمال، ستفقد جزءًا كبيرًا من حجم مبيعاتها بسبب مغادرة العميل. وهذا ما أكده 60% من رواد الأعمال الذين شملهم الاستطلاع (في العام الماضي كانت النسبة 53%).

هناك عدد أقل وأقل من اللاعبين في السوق المحلية الذين يلاحظون انخفاضًا في عدد المنافسين: في عام 2016، تحدث ما يقرب من ربع المشاركين عن هذا الأمر، الآن - 22.5 بالمائة. ومن بين أسباب انخفاض عدد المنافسين، الإجراءات المناهضة للمنافسة التي تتخذها السلطات الحكومية، والتغييرات في الإطار التنظيمي والانسحاب الفعلي للاعبين من السوق.

اعترف أكثر من نصف رواد الأعمال بأن أعمالهم تتعرض من وقت لآخر لضغوط من المشاركين المهيمنين في السوق. في أغلب الأحيان، يهتم منتجو الكهرباء والغاز والمياه بهذا - صرح بذلك 3/4 من ممثلي الصناعة. فى السوق مواد بناءوفي المجال المالي، انتهاك الحقوق من قبل أعمال كبيرةأقل (63-64 في المئة)، وهو وضع مماثل في مجال البيع بالجملة و بيع بالتجزئة، وكذلك في الصناعة الكيميائية.

غالبًا ما يتم القبض على ممثلي الاحتكارات الطبيعية بسبب الانتهاكات، لكن الجميع تقريبًا مهتمون بتطوير المنافسة. أربعة في المائة فقط من رواد الأعمال لا يلجأون إلى أساليب زيادة القدرة التنافسية لمنتجاتهم، والتي لم تتغير منذ أربع سنوات.

كل رجل أعمال ثالث في روسيا واثق من أن المنافسة مفيدة لتطوير الأعمال

كل رجل أعمال ثالث يصدق على الافتراضات النظرية الاقتصاديةوالتي بموجبها تعتبر المنافسة مفيدة لتطوير الأعمال. وهذا ينطبق على المنسوجات و الصناعات الغذائيةوإنتاج مواد البناء ومجال تكنولوجيا المعلومات. وتقع حصة أقل قليلاً - 28 بالمائة - على عاتق رواد الأعمال الذين لا يلاحظون التأثير الإيجابي للمنافسة، والتي تم الاعتراف بها على أنها عادلة من قبل ممثلي سلسلة الإنتاج في مجال المنتجات غير المعدنية ومجمع الوقود والطاقة. على الرغم من ذلك، بدأ كل من مجمع الوقود والطاقة وصناعة المواد الغذائية، إلى جانب الصناعات الخفيفة وعلماء المعادن، يشعرون بثقة أكبر في بيع منتجاتهم.

العبء الضريبي المرتفع لا يسمح للشركات بالتطور بشكل أكبر بوتيرة أكثر جدية، وفقًا لـ 40 بالمائة من المشاركين. "وفي الوقت نفسه، ممثلو النسيج و إنتاج الملابسكما أبدى مصنعو مواد البناء اهتماماً كبيراً بمشاركة الدولة في تنظيم السوق».

من الجدير بالذكر أن مثل هذه الكلمات، كقاعدة عامة، تخفي آراء مختلفة من الشركات حول كيفية تنظيم الدولة للسوق. على سبيل المثال، في مجال تجارة وقود السيارات، هناك سيطرة من قبل الخدمة الفيدرالية لمكافحة الاحتكار (FAS) على مستوى الجملة (على حجم المبيعات في البورصة) وعلى مستوى البيع بالتجزئة (على معدل نمو الأسعار في الغاز محطات)، ولكن المستقلين عن الشركات واسعة النطاق غالبا ما يكونون غير راضين عن تدابير محددة للمشاركين في سوق الأعمال.

في محاولة للحفاظ على المبيعات الحالية، تقوم الشركة بتوسيع نطاق نشاطها بشكل أقل نشاطًا، كما يشير خبراء المركز التحليلي. وفي عام 2017، لم يرغب واحد من كل أربعة في غزو بلدان جديدة أو توسيع خط إنتاجه على مدى السنوات الثلاث المقبلة. هذا العام هناك عدد أقل من المتحمسين بنسبة أربعة بالمائة. إن الوضع مرضٍ تمامًا للممولين، ومن بينهم تضاعفت نسبة المعارضين لتوسيع نطاق النشاط خلال العام تقريبًا - من 35 إلى 67 بالمائة. على العكس من ذلك، ينوي رواد الأعمال الذين ترتبط أعمالهم بهندسة النقل والمعادن والبناء وتكنولوجيا المعلومات توسيع وجودهم وخط إنتاجهم.

غالبًا ما يتم تفسير الافتقار إلى المبادرة في مجال ريادة الأعمال من خلال نقص الأموال المخصصة للتنمية وارتفاع التكاليف وتشبع أسواق المبيعات: على سبيل المثال، تكون المنافسة في الخارج في بعض الأحيان عالية جدًا لدرجة أنه لا يوجد أي معنى أو حاجة للتأقلم مع الحدود الجغرافية الجديدة. وهذا صحيح جزئيًا بالنسبة لسوق المجوهرات الروسية، والذي على مستوى الجمعية يحث العلامات التجارية المحلية على دخول أسواق جديدة، ولكن على مستوى الأعمال، والذي من الناحية النظرية قادر على الاستثمار في تطوير مثل هذا الاتجاه، لا أحد يفعل ذلك هذا. ونتيجة لذلك، في صراع سلبي من أجل قطعة الخاص بك السوق المحليةتتكيف الشركات مع مستهلك اليوم دون التفكير في الغد.

رأي الخبراء

داريا نوسوفا، رئيسة ممارسة التكنولوجيا المالية في شركة O2 Consulting:

إننا نلاحظ وسنواصل ملاحظة التعزيز الجذري لدور الدولة في سوق تكنولوجيا المعلومات: تمت الموافقة على برنامج الاقتصاد الرقمي، ويتم إنشاء وزارة التنمية الرقمية على مستوى قوي شركات الدولةتتوسع مجالات تكنولوجيا المعلومات والتكنولوجيا المالية.

ماذا يعني هذا من حيث حالة المنافسة؟ ويبدو أنه لا بد من مواجهة تحديات خطيرة هنا. وقد تتمثل المشاكل الرئيسية في الاحتكار في بعض مجالات تكنولوجيا المعلومات، والتمييز في الوصول إليها، وإبعاد اللاعبين المتوسطين والصغيرين، وإن كانوا واعدين، من السوق. ومن المؤسف أن النتيجة هنا قد تكون إعادة توجيهها بسرعة إلى الأسواق الخارجية، وتفاقم المنافسة، وهو ما سيؤثر في نهاية المطاف على المستهلكين النهائيين. وبهذا المعنى، سوف تواجه FAS وقتًا صعبًا إلى حد ما في تحقيق التوازن بين الحالة التنافسية المناسبة لسوق تكنولوجيا المعلومات في السنوات القادمة.

جانب جديد آخر مثير للاهتمام هو تحول السوق الخدمات المالية. على مدار العام الماضي، شاهد الجميع بفارغ الصبر صعودًا وهبوطًا في أسعار العملات المشفرة، ولم تعد عروض الاستثمار في عمليات الطرح الأولي للعملات الرقمية أو التداول في بورصات العملات المشفرة مفاجئة لأحد. في الواقع، يتم تشكيل سوق كبير إلى حد ما - ولا يزال جامحًا - حيث يعملون بدون قواعد وحيث لم تطور الدولة موقفًا، مما يعني عدم وجود أي سيطرة تقريبًا.

في رأينا، أن القضية الأكثر إلحاحًا حتى الآن هي الإعلان، وبشكل عام، الأشكال المختلفة للمنافسة غير العادلة. ويشكل هذا تحديًا خطيرًا آخر للهيئة التنظيمية، لأنه يتطلب توسيعًا عاجلاً للكفاءة في هذه الصناعة الجديدة ذات التقنية العالية حتى يمكن تطوير الحلول المناسبة.

إيلينا كوفاليفا، رئيسة قسم سياسات المنافسة في المركز التحليلي لحكومة الاتحاد الروسي:

وتتأثر حالة المنافسة بارتفاع حصة ملكية الدولة في أسواق معينة. تنص الخطة الوطنية لتنمية المنافسة 2018-2020 على تقليص حصة القطاع العام في الاقتصاد، بما في ذلك الحد من خلق المؤسسات الوحدويةعلى الأسواق التنافسية، والتي ينبغي أن تعزز تطوير المنافسة.

في الوقت نفسه، تُظهر ممارسة تنفيذ معيار تنمية المنافسة في الكيانات المكونة للاتحاد الروسي أن خصخصة المؤسسات الوحدوية غالبًا ما يتم استبدالها بتحويلها إلى مؤسسات أخرى الأشكال التنظيميةمع الحفاظ على ممتلكات الدولة. لا يؤثر التخفيض الرسمي في عدد المؤسسات الوحدوية التابعة للدولة والمؤسسات الوحدوية البلدية في هذه الحالة على حالة المنافسة في الأسواق.

- العملية الاقتصادية للتفاعل والترابط والصراع بين المؤسسات العاملة في السوق من أجل ضمانها فرص أفضلتسويق منتجاتها بما يلبي الاحتياجات المتنوعة للعملاء.

تتميز وظائف المنافسة التالية:

تحديد أو تحديد القيمة السوقية للسلع؛
معادلة التكاليف الفردية وتوزيع الأرباح اعتمادا على تكاليف العمالة المختلفة؛
تنظيم تدفق الأموال بين الصناعات والإنتاج.

هناك عدة أنواع من المنافسة. النظر في تصنيف الأنواع المنافسة في السوقوفقا لعدد من العلامات.

أنواع المنافسة حسب حجم التنمية

بناءً على حجم التطوير، يتم تمييز الأنواع التالية:

فرد (يسعى أحد المشاركين في السوق إلى أخذ مكانه تحت الشمس - اختر أفضل الظروفشراء وبيع السلع والخدمات)؛
محلي (بين أصحاب السلع في منطقة معينة)؛
قطاعي (في أحد قطاعات السوق هناك صراع للحصول على أكبر دخل)؛

بين القطاعات (المنافسة بين ممثلي قطاعات السوق المختلفة لجذب المشترين إلى جانبهم من أجل استخراج المزيد من الدخل)؛
وطني (المنافسة بين أصحاب السلع المحلية داخل بلد معين)؛
عالمي (الصراع بين الشركات وجمعيات الأعمال والدول دول مختلفةفي السوق العالمية).

أنواع المنافسة حسب طبيعة التنمية

حسب طبيعة التطوروتنقسم المنافسة إلى حرة ومنظمة. وتنقسم المنافسة أيضًا إلى السعر وغير السعر.

سعرتنشأ المنافسة، كقاعدة عامة، عن طريق خفض أسعار منتج معين بشكل مصطنع. وفي الوقت نفسه، يتم استخدام التمييز في الأسعار على نطاق واسع، والذي يحدث، من بين أمور أخرى، عندما هذا المنتجيبيع ل أسعار مختلفةوهذه الفروق في الأسعار لا تبررها الفروق في التكاليف.

غالبا ما تستخدم المنافسة السعرية في قطاع الخدمات، عند تقديم خدمات نقل المنتجات؛ عند بيع البضائع التي لا يمكن إعادة توزيعها من سوق إلى آخر (نقل المنتجات القابلة للتلف من سوق إلى آخر).

غير السعرتتم المنافسة بشكل أساسي من خلال تحسين جودة المنتج، وتكنولوجيا الإنتاج، والابتكار وتكنولوجيا النانو، وبراءات الاختراع والعلامات التجارية وشروط بيعها، و"خدمة" المبيعات. يعتمد هذا النوع من المنافسة على الرغبة في الاستحواذ على جزء من سوق الصناعة من خلال إطلاق منتجات جديدة تختلف اختلافًا جوهريًا عن سابقاتها أو تمثل نسخة حديثة من النموذج القديم.

تسمى المنافسة غير السعرية من خلال بيع المنتجات المنافسة على أساس ظروف البيع. يعتمد هذا النوع من المنافسة على تحسين خدمة العملاء. يتضمن ذلك التأثير على المستهلك من خلال الإعلانات، والأمراض المنقولة جنسيًا، والعلاقات العامة، والترويج، وخدمة العملاء.

يمكن تمييز المجالات الرئيسية التالية للنشاط التنافسي للشركة:

المنافسة في مجال أسواق المواد الخام للحصول على مراكز في أسواق الموارد؛
المنافسة في بيع السلع و/أو الخدمات في السوق؛
المنافسة بين المشترين في أسواق البيع.

نظرًا لأن المنافسة في التسويق يتم أخذها في الاعتبار عادةً فيما يتعلق بالمستهلك، إذن أنواع مختلفةتتوافق المنافسة مع مراحل معينة من اختيار المستهلك.

وفقًا لمراحل اتخاذ قرار المستهلك بشأن الشراء، يمكن تمييز أنواع المنافسة التالية:

الرغبات المتنافسة. ويعود هذا النوع من المنافسة إلى وجود العديد من الطرق التي يمكن للمستهلكين من خلالها استثمار أموالهم؛
المنافسة الوظيفية. يرجع هذا النوع من المنافسة إلى إمكانية تلبية نفس الحاجة طرق مختلفة. وهذا هو المستوى الأساسي لدراسة المنافسة في التسويق؛
المنافسة بين الشركات. هذا هو التنافس بين بدائل الطرق السائدة والأكثر فعالية لتلبية الحاجة:
المنافسة بين المنتجات. هذه منافسة بين منتجات الشركة. إنها ليست منافسة في جوهرها، ولكنها حالة خاصة لمجموعة متنوعة، والغرض منها هو خلق تقليد لاختيار المستهلك.

أنواع المنافسة تعتمد على توافر متطلبات التوازن التنافسي في السوق

يمكننا التمييز بين المنافسة الكاملة وغير الكاملة.

- المنافسة القائمة على تحقيق متطلبات التوازن التنافسي، والتي تشمل ما يلي: وجود العديد من المنتجين والمستهلكين المستقلين: إمكانية التجارة الحرة في عوامل الإنتاج؛ استقلال الكيانات التجارية؛ التجانس، ومقارنة المنتجات؛ توافر معلومات السوق.

منافسة غير مكتملة -المنافسة القائمة على انتهاك الشروط المسبقة للتوازن التنافسي. تتميز المنافسة غير الكاملة بالخصائص التالية: تقسيم السوق بين عدة شركات كبيرة أو الهيمنة الكاملة: استقلال محدود للمؤسسات؛ تمايز المنتجات والسيطرة على قطاعات السوق.

أنواع المنافسة حسب العلاقة بين العرض والطلب (السلع والخدمات)

يمكن تمييز أنواع المنافسة التالية (أصناف مثالية وغير مثالية منافسة مثالية):

ينظف؛
احتكار القلة:
احتكاري.

منافسة خالصةيمثل الحالة المقيدة للمنافسة وينتمي إلى نوع المنافسة الكاملة. دلائل الميزاتسوق المنافسة الخالصة هي: عدد كبير من المشترين والبائعين الذين ليس لديهم القوة الكافية للتأثير على الأسعار؛ سلع غير متمايزة وقابلة للتبادل تمامًا، وتباع بأسعار تحددها العلاقة بين العرض والطلب (البضائع متشابهة، وهناك العديد من البدائل)؛ النقص الكامل في قوة السوق.

يعد تكوين سوق المنافسة الخالصة أمرًا معتادًا بالنسبة للصناعات ذات درجة منخفضة من الاحتكار وتركيز الإنتاج. تشمل هذه المجموعة الصناعات المنتجة لمنتجات ذات طلب كبير ( منتجات الطعامومنتجات الصناعة الخفيفة و الأجهزة المنزليةوإلخ.).

العوامل المؤثرة على مستوى ودرجة المنافسة البحتة: متطلبات الجودة، درجة تجهيز المواد الخام، عامل النقل. علاوة على ذلك، فإن العوامل المدرجة مترابطة بشكل وثيق: كلما انخفضت متطلبات مستوى ودرجة معالجة المواد الخام، ومستوى الجودة، زاد تأثير عامل النقل: كلما ارتفعت متطلبات مستوى ودرجة المعالجة من المواد الخام، ومستوى الجودة، وأقل تأثير عامل النقل. نسبة هذه العوامل لها تأثير كبير على مستوى القدرة التنافسية لكيانات السوق واختيار الاستراتيجيات المحلية و الأسواق الدولية. على سبيل المثال، في صناعة مواد البناء: يركز مستهلكو الأخشاب الصناعية (درجة معالجة منخفضة للمواد الخام ومتطلبات الجودة) على المنتجين المحليين، مما يزيد من مستوى قدرتهم التنافسية، بغض النظر عن معايير جودة المنتجات، نظرًا لأن عامل يعد عنصر النقل في سعر البيع مهمًا للغاية: يركز مستهلكو مواد البناء والتشطيب الفاخرة على الشركات المصنعة المستوردة، مما يقلل من مستوى القدرة التنافسية للمصنعين المحليين، نظرًا لأن المتطلبات العالية لجودة المنتج تجعل مكون النقل أقل أهمية.

المنافسة الاحتكارية- هذه منافسة تتعلق بنوع غير كامل. الخصائص الرئيسية لسوق المنافسة التي تحتكرها القلة هي: وجود عدد صغير من المنافسين الذين يخلقون علاقة قوية؛ قوة تفاوضية أكبر: قوة الموقف التفاعلي، والتي يتم قياسها بمرونة استجابات الشركة لتصرفات المنافسين؛ تشابه المنتجات وعدد محدود من الأحجام القياسية. إن تكوين سوق احتكار القلة (يتم توفير حجم العرض بالكامل من قبل عدد قليل من الشركات) هو أمر نموذجي بالنسبة للصناعات التالية: الصناعة الكيميائية (إنتاج البولي إيثيلين والمطاط والبولي إيثيلين). الزيوت التقنية، سائل الإيثيل، بعض أنواع الراتنجات)؛ الهندسة الميكانيكية وصناعة تشغيل المعادن (إنتاج الآلات والمعدات، والصلب، والقضبان، والأنابيب، وما إلى ذلك).

- هذه منافسة غير كاملة الشكل. الخصائص الرئيسية لسوق المنافسة الاحتكارية: عدد المتنافسين وتوازن قواهم؛ التمييز بين السلع (من وجهة نظر المشتري، تتمتع السلع بصفات مميزة ينظر إليها السوق بأكمله على هذا النحو). يمكن أن يستغرق التمايز أشكال متعددة: طعم الشراب، خاص المواصفات الفنيةمزيج أصلي من الخصائص والجودة ومجموعة الخدمات والقوة علامة تجارية; زيادة القوة السوقية بسبب تنوع السلع مما يحمي الشركة ويتيح لها تحقيق أرباح أعلى من متوسط السوق. يعد تكوين سوق احتكارية أمرًا نموذجيًا بالنسبة للصناعات التي تكون فيها المنافسة صعبة بسبب ميزاتها التكنولوجية (صناعات البنية التحتية: النقل والاتصالات والطاقة).

المنافسة الكاملة ليست حالة طبيعية للسوق. في بعض الصناعات ومجالات النشاط تكون المنافسة مستحيلة (صعبة) للأسباب التالية:

الخصائص التكنولوجية للصناعات، سعر ثابتوالتي تكون عالية جدًا بحيث لا يمكن تحقيق وفورات الحجم (انخفاض تكاليف الوحدة مع زيادة حجم الإنتاج) إلا عندما يكون المنتجون كبيرًا للغاية من حيث الحجم المطلق وحصة السوق (قطاعات البنية التحتية: النقل والاتصالات والطاقة)؛
تكاليف غارقة عالية بشكل استثنائي، أي. الأصول المضمنة في الإنتاج الرئيسي محددة ولا يمكن إعادة توجيهها إلى أنواع أخرى من المنتجات وأنواع الأسواق؛
توافر الطاقة الإنتاجية الفائضة لتلبية الطلب "الذروي" على المنتجات (الخدمات).

هذه الميزات تخلق الظروف الملائمة لوجود الاحتكارات. شرط "احتكار"يمكن استخدامها نسبيا:

موضوع النشاط الاقتصادي, أولئك. بعض الهياكل الاقتصادية التي تتمتع ببعض المزايا في إنتاج السلع أو الخدمات أو العمل؛
ظروف السوق،حيث يهيمن إما دائرة واحدة أو دائرة ضيقة جدًا من منتجي السلع الأساسية؛
نوع العلاقات الاقتصاديةويتم التعبير عن جوهرها في قدرة مجموعة واحدة أو عدة مجموعات من منتجي السلع الأساسية على فرض إرادتها على الجميع.

أنواع الاحتكارات:

1. طبيعي (مستدام)،التي لديهم الكيانات الاقتصاديةوالمالكين الذين لديهم موارد نادرة وغير قابلة للتكرار بحرية تحت تصرفهم. تحتل الاحتكارات الطبيعية، على عكس المؤسسات الأخرى في هيكل السوق، مكانًا خاصًا في نظام العلاقات الاقتصادية، الذي يحدد خصائصها الفريدة والدور المحدد الذي تشغله في الاقتصاد. يشير الاحتكار الطبيعي في النظرية الاقتصادية عادة إلى صناعة تكون فيها التكلفة الإجمالية للإنتاج أقل إذا تم إنتاج كل الإنتاج من قبل شركة واحدة مما لو تم تقسيم نفس الكمية من الإنتاج بين شركتين أو أكثر. يُعرف الاحتكار الطبيعي أيضًا بأنه صناعة لا يوجد فيها سوى شركة واحدة نتيجة للمنافسة غير المحدودة، أو صناعة تشكل فيها القوى التنافسية هيكلًا غير تنافسي.

2. صناعي،وهو ما يعني تركيز أشياء العلاقات الاقتصادية في أيدي شخص ما.

3. إبداعي- حالة خاصة من المنافسة عندما يتنافس مصنع واحد في السوق مع عدد كبير من المشترين بسبب منتج فريد أو تفرد خصائصه. واحتكار المبتكر له حدود زمنية تحددها سرعة انتشار الابتكارات التكنولوجية (النسخ) وظهور المنافسين.

علامات الاحتكار:

معارضة عدد كبير من المشترين - بسبب الاحتكار الطبيعي أو الاصطناعي أو احتكار المبتكر؛
ووجود قوة سوقية متزايدة وارتفاع "العوائق أمام دخول" المنافسين الجدد؛
حداثة البضائع وأصالتها، وغياب البدائل؛
حصة عالية من أكبر المؤسسات في إجمالي حجم إنتاج الصناعة أو البلد، وعدد العمال العاملين؛
القدرة على إملاء الأسعار على السوق ضمن حدود معينة؛
إمكانية الاستيلاء على الأرباح الاحتكارية العالية؛
فرض شروط العقد التي تحدد الوضع غير المتكافئ للمنافسين:
تقسيم الأسواق على أساس إقليمي وحجم المبيعات أو المشتريات.

يمكن أن يكون لوجود الاحتكار آثار إيجابية وسلبية على الشركات:

إيجابي— خفض تكاليف الوحدة بسبب وفورات الحجم؛ التقدم التكنولوجي بسبب درجة عاليةتركيز الموارد، والتنفيذ الفعال لمصالح المجتمع في الصناعات التي يكون فيها من غير المناسب تحفيز المنافسة، وما إلى ذلك؛
سلبي- انتهاك الحقوق الأساسية للمستهلكين النهائيين، حيث يضطرون إلى شراء السلع بأسعار مضخمة مع انخفاض العرض بشكل مصطنع: التركيز المفرط للإنتاج يقمع تطور ريادة الأعمال، ونتيجة لذلك تعمل آلية المنافسة البحتة بكفاءة أقل؛ تنشأ الاختلالات الهيكلية في تطوير السوق.

أنواع المنافسة تعتمد على نسبة عدد كيانات الأعمال فيما يتعلق باستثمار رأس المال في مجال الإنتاج أو البيع

هناك أنواع من المنافسة داخل الصناعة وبين الصناعة.

المنافسة داخل الصناعةهو المنافسة بين كيانات الصناعة لأكثر من ذلك شروط مربحةإنتاج وبيع المنتجات والحصول على أرباح زائدة. المنافسة داخل الصناعة هي نقطة البداية في آلية المنافسة. المهام الرئيسية للمنافسة داخل الصناعة:

إمكانية تحديد القيمة الاجتماعية والسوقية للمنتج وسعر توازن السوق؛
تحفيز التقدم العلمي والتكنولوجي؛
والإكراه الاقتصادي لزيادة كفاءة الإنتاج؛
وتحديد المنتجين الضعفاء والأقل تنظيماً؛
الحد من القوة الاقتصادية للقادة.

المنافسة بين الصناعاتهو التنافس بين رواد الأعمال في الصناعات المختلفة من أجل المزيد تطبيق مربحرأس المال على أساس إعادة توزيع الأرباح. ويستند ظهور المنافسة بين الصناعات إلى ظروف الإنتاج غير المتكافئة (اختلاف هيكل رأس المال وسرعة دورانه، والتقلبات في أسعار السوق)، مما يؤدي إلى قاعدة مختلفةوصل.

المهام الرئيسية للمنافسة بين الصناعات:

إمكانية تحديث الصناعات، حيث يتم إنشاء مؤسسات جديدة على أساس علمي وتقني تقدمي:
زيادة التكثيف، وزيادة كفاءة الإنتاج؛
تحسين أبعاد الصناعة، وإعادة الهيكلة الهيكلية للاقتصاد.

في الظروف منافسة غير مكتملةتحدث تغييرات في مظاهر المنافسة بين الصناعات: يتزايد تأثير العوامل التي تبطئ تدفق رأس المال (مستوى تطور النقل والاتصالات والمعلومات الاقتصادية والعلاقات الائتمانية)؛ تسعير المنتجات تجارة صغيرةيحدث بشكل رئيسي وفقًا لقوانين المنافسة الكاملة، وبالنسبة للمنتجات المؤسسات الكبيرة- في شكل مراقبة الأسعار من جانبهم، وهو ما يسعى إلى تحقيق استقرار الاقتصاد. ويهيمن على السوق سعر محدد، والذي لم يعد قادرا على القيام بنفس الحركة حول القيمة. لا يتم تحديد توافق الأسعار مع القيم من خلال تقلبات الأسعار حول القيمة، ولكن من خلال تقلبات القيمة حول السعر الثابت للمنتجات: الحفاظ على الاختلافات في إنتاجية العمل، والحواجز الكامنة الهيكل الحديثويؤدي علم الاقتصاد إلى حقيقة أن الأرباح لا يتم توزيعها بالتساوي مع رأس المال المستثمر، بل تبقى حيث تم إنتاجها.

أنواع المنافسة حسب الحاجة التي يقوم عليها المنتج

يمكن التمييز بين أنواع المنافسة الأفقية والرأسية.

المنافسة الأفقية- هذه منافسة بين المنتجين لنفس نوع المنتج. إنه نوع من المنافسة داخل الصناعة، أي. المنافسة على الأكثر أفضل إنتاجالخصائص والمعلمات الوظيفية للمنتج (تتنافس شركات تصنيع أجهزة التلفاز مع بعضها البعض من حيث الحجم القطري وسطوع الصوت، خدمات إضافية: خدمة الصيانة، شروط التسليم، وما إلى ذلك). هؤلاء يصبحون قادة. الذي يطبق الابتكارات في مجال التكنولوجيا والمنتجات والتعبئة والتغليف والدراية وما إلى ذلك.

المنافسة العمودية- هذه هي المنافسة بين الشركات المصنعة للسلع المختلفة التي يمكن أن تلبي نفس حاجة المشتري. على سبيل المثال، بمساعدة التلفزيون، يمكنك تلبية الحاجة إلى الحصول على المعلومات، والترفيه، والتدريب، وما إلى ذلك. ويمكن تلبية الحاجة إلى الحصول على المعلومات، بالإضافة إلى التلفزيون، بمساعدة الهاتف والصحف والمجلات، الراديو والمصادر الأخرى التي تتعلق بقطاعات أخرى من إنتاج السلع، وهي نوع من المنافسة بين الصناعات.

أنواع المنافسة تعتمد على العلاقة بين العرض والطلب لمنتج معين

تتميز الأنواع التالية من المنافسة، وهي أنواع من المنافسة داخل الصناعة: المنافسة بين بائعي البضائع والمنافسة بين مشتري البضائع.

كلما ارتفعت درجة المنافسة بين البائعين، قلت درجة المنافسة بين المشترين والعكس صحيح. إن ناقلات عمل هذين الاتجاهين متعارضة، وتأثيرها على المجتمع هو نفسه، لذلك هناك توازن معين بينهما. عندما يتفاعل منحنيات الطلب والعرض، تنشأ فترة من التوازن النسبي، والتي لها ثلاث مراحل: قصيرة المدى. متوسطة وطويلة. في التوازن على المدى القصير، يتم تحديد السعر حسب الطلب. ومع طول الفترة الزمنية، يتم تحديد السعر بالفعل من خلال التكلفة، أي. التكاليف.

هذه هي الأنواع الثلاثة الوحيدة من المنافسين التي تهم. وينطبق نموذج المنافسة هذا على جميع الصناعات وجميع الكيانات الاقتصادية

ثلاثة أنواع من المنافسة

المنافسين المباشرين

يحدث هذا النوع من المنافسة عندما تكون هناك شركات أخرى داخل نفس قطاع السوق تقدم نفس المنتجات والخدمات التي تقدمها شركتك. أنتم تتنافسون بشكل مباشر مع بعضكم البعض من حيث الموقع والتغطية الجمهور المستهدفوعلى منتجاتك. في حالة المنافسة المباشرة، تلعب إدارة علاقات العملاء لديك دورًا مهمًا في اكتساب حصة السوق. إذا تلقى العميل خدمة ممتازة من شركة ما، فمن غير المرجح أن يتحول إلى منافس.

المنافسين غير المباشرين

يحدث هذا النوع من المنافسة عندما يقوم شخص ما من شركة أخرى بإبعاد عميل عنك من خلال تقديم منتجات أو خدمات ليست في نطاقك. على سبيل المثال، بالنسبة لدور السينما، يصبح الإنترنت وتلفزيون الكابل منافسا غير مباشر. يتم منح الفرصة لجزء معين من الجمهور المستهدف لمشاهدة الأفلام جودة جيدةحصرا في المنزل. وبالتالي فإن هذا النوع من المنافسة يفرض إقامة حواجز أمام جذب العملاء.

في حالة المنافسة غير المباشرة، الخاص بك استراتيجية التسويقينبغي أن توفر المزيد من التوسع المقترحات التجارية، وتحتاج إلى تنفيذ النشطة الترقيات، حتى لا يتمكن العميل من تجاهلك.

المنافسون هم الأشباح

تحدث هذه الظاهرة عندما يقوم العميل، بدلاً من شراء خدمتك أو منتجك، بشراء شيء مختلف تمامًا. يتضمن هذا النوع من المنافسة عروضًا من شركات لا وجود لها في عقلية العميل النموذجية. على سبيل المثال، في المثال أعلاه، بدلاً من الذهاب إلى السينما، يأتي العميل مركز تسوقيمكن بسهولة تغيير خططه. يمكن أن ينجرف في التسوق أو مقابلة الأصدقاء أو قضاء بعض الوقت معهم في المقهى لإجراء محادثة ودية. في هذه المرحلة، قام العميل بتغيير خططه ولم ينفق أمواله مع شركتك.

إن فحص هؤلاء المنافسين أمر صعب للغاية لأنه موجود بالكامل في أذهان العملاء. يدرك المسوقون وجود منافسين مباشرين وغير مباشرين، ولكن إذا كان المنتج يحتوي على عدد كبير جدًا من المنافسين الوهميين، فسيتم تجاهل عرضك في نهاية المطاف العميل المحتمل، فسيكون المنتج أو الخدمة قصيرًا جدًا دورة الحياة. وفي مواجهة المنافسين الوهميين، هناك حاجة إلى أنشطة ترويجية أكثر جاذبية.

طبيعة المنافسة في الأعمال

في بلد مع إقتصاد السوقهناك عدد من أنظمة السوق المختلفة التي تعتمد على الصناعة والشركة داخل تلك الصناعة. ومن المهم أيضًا أن يفهم رواد الأعمال وأصحاب الأعمال الصغيرة نوع نظام السوق الذي يعملون فيه عند اتخاذ القرارات المتعلقة بتسعير المنتجات وإنتاجها. يتم تحديد سلوك شركتك في السوق من خلال 5 أنواع من المنافسة وعلاقات السوق المقابلة.

منافسة مثالية

ويتميز هذا النظام بوجود عدد كبير من البائعين والمشترين المختلفين. ومع هذا العدد الكبير من المشاركين في السوق المحلية، يكاد يكون من المستحيل تغيير سعر السوق السائد بشكل كبير وتحقيق نصر استراتيجي. إذا حاول شخص ما تحديد سعر إغراق، فسيكون لدى البائعين عدد لا حصر له من الخيارات البديلة لصد الهجوم وإحضار البادئ إلى نتائج اقتصادية سلبية.

احتكار

العكس تماما من المنافسة الكاملة. في الاحتكار المحض، يوجد منتج واحد فقط لسلعة أو خدمة معينة، ولا يوجد بديل معقول على الإطلاق. في مثل هذا النظام من علاقات السوق، يستطيع المحتكر أن يتقاضى أي سعر. الذي يريده بسبب قلة المنافسة. لكن إجمالي دخله سيكون محدودًا بقدرة المستهلكين أو استعدادهم لدفع ثمن المحتكر.

احتكار القلة

يشبه الاحتكار في كثير من النواحي. والفرق الرئيسي هو أنه بدلاً من منتج واحد لمنتج أو خدمة، هناك العديد من الشركات التي تشكل الأغلبية المهيمنة للإنتاج في السوق. في حين أن احتكارات القلة لا تتمتع بقدر كبير من القوة التسعيرية مثل الاحتكار، فمن المحتمل أنه بدون تنظيم حكومي، سوف تتواطأ شركات احتكار القلة مع بعضها البعض لتحديد الأسعار بنفس الطريقة التي يتبعها المحتكر.

المنافسة الاحتكارية (غير الكاملة).

وهو نوع من علاقات السوق يجمع بين عناصر الاحتكار والمنافسة الكاملة. الفرق هو أن كل مشارك يختلف تمامًا عن الآخرين. لذلك قد يصف البعض منهم المزيد أسعار عاليةمما كانت عليه في ظل المنافسة الكاملة. وبناء على ذلك، فإن هذا النوع من العلاقات يتيح لك استخلاص أرباح إضافية بسبب الاختلافات الواضحة.

احتكار الشراء

يمكن لأنظمة السوق أن تختلف ليس فقط اعتمادًا على عدد الموردين في السوق. ويمكن أيضًا التمييز بينها اعتمادًا على عدد المشترين. في حين أن السوق التنافسية الكاملة لديها من الناحية النظرية عدد لا نهائي من المشترين والبائعين، إلا أنه في احتكار الشراء يوجد مشتري واحد فقط لسلعة أو خدمة معينة. وهذا يعطي قوة كبيرة للمشتري في خفض أسعار السلع والخدمات من المنتجين. مثال على هذه العلاقة هو الشكل الحديث للمشتريات الحكومية، حيث تصبح مؤسسة الدولة، التي تشكل متطلبات فريدة لعقد حكومي، احتكارًا في سوق محلية ضيقة جدًا.

هيكل موجز لعلاقات السوق في الاقتصاد

الاختلافات الأساسية والهيكلية في طبيعة المنافسين

تنوع السلع والخدمات

حواجز السوق

التنقل التجاري

مع المنافسة الخالصة هناك حركة مثالية للإنتاج. وهذا يساعد الشركات على تنظيم العرض الخاص بها وفقًا للطلب. وهذا يعني أيضًا أن الموارد يمكن أن تنتقل بحرية من صناعة إلى أخرى.
بالنسبة للاحتكارات، لا يوجد حراك على هذا النحو. تتمتع هذه الهياكل بحقوق حصرية في موارد معينة، والتي تكون بطبيعتها محدودة. قد تكون هذه مواد خام، أو قد تنشأ الاحتكارات بسبب معرفة محددة بتقنيات الإنتاج (قانون براءات الاختراع).
بالنسبة لاحتكارات القلة، فإن التنقل محدود أو غائب. في حالة الاحتكار والمنافسة الكاملة، لا تأخذ الشركات في الاعتبار قرارات وردود أفعال الشركات الأخرى. تتأثر احتكارات القلة بقرارات بعضها البعض. وتشمل هذه القرارات قضايا التسعير وقرارات الحجم والإنتاج. المنتجات الخاصةمع الأخذ في الاعتبار حالة السوق.
لا يعني Monopsony التنقل بسبب خصائصه الخاصة. العوامل المهمة في هذه الحالة هي التقدم التكنولوجي والادخار من خلال الابتكار.

الكفاءة وحجم الأعمال

خاتمة

تميل القضايا المجردة إلى حد ما الموصوفة أعلاه إلى تحديد التفاصيل الرئيسية، ولكن ليس كلها، لبيئة السوق الملموسة حيث يلتقي المشترون والبائعون ويتعاملون فعليًا. المنافسة مفيدة لأنها تظهر الطلب الحقيقي للمشترين وتشجع البائعين على تقديم مستوى كاف من جودة الخدمة والأسعار التنافسية. وبعبارة أخرى، يمكن للمنافسة أن تجمع بين مصالح البائع ومصالح المشتري. في غياب المنافسة الكاملة، يمكن اتباع ثلاثة أساليب رئيسية لحل المشاكل المرتبطة بالسيطرة على قوة السوق.

تعمل الشركة في سوق يعتمد فيه مستوى المنافسة في مختلف الصناعات إلى حد كبير على تشريعات الدولة، وتواجه الشركة عددًا كبيرًا من المنافسين الذين يؤثرون بطريقة أو بأخرى على أنشطتها وأرباحها. لذلك، في عملية التخطيط الاستراتيجي والتكتيكي، من المهم للغاية إجراء تحليل شامل للمنافسة، والذي يتضمن دراسة عمل الشركات المتنافسة والقدرة التنافسية للسلع المباعة.

المنافسة والتحليل والاستراتيجية والممارسة

في الواقع، تصاحب ممارسات المنافسة والتحليل والاستراتيجية وأبحاث السوق نشاطات تسويقيةكل شركة. عند وضع برنامج التسويق، يحدد المتخصصون ما إذا كانت الصناعات قيد الدراسة تعمل في ظل ظروف المنافسة الكاملة أو غير الكاملة، وما إذا كانت تحتوي على علامات الاحتكار المطلق. في أغلب الأحيان، تكون المنافسة في الصناعة غير كاملة في أحد الأنواع التالية:

احتكار طبيعي؛
المنافسة الاحتكارية؛
احتكار القلة.

المنافسة في الأعمال التجارية - المعنى والعواقب

بشكل عام، المنافسة الفعالة في الأعمال الحديثةيتضمن البيع الديناميكي للمنتج الذي يحتاجه العملاء بالضبط في وقت معين والذي يكونون على استعداد لدفع ثمنه. تعتبر المنافسة النشطة في مجال الأعمال التجارية وعواقبها إيجابية للغاية بالنسبة للمستهلكين - حيث ينمو نطاق ونوعية الخدمات والسلع، وتنخفض الأسعار. وبالنسبة للشركات نفسها، تشكل المنافسة الشديدة في الشركات الصغيرة حافزاً لدخول أسواق جديدة وإدخال الابتكارات. وبالتالي، فإن الصناعات التحويلية في ظل ظروف الاحتكار أو المنافسة غير الكاملة أو الكاملة تضطر إلى مراقبة البيئة التنافسية باعتبارها السمة المميزة الأكثر لفتًا للانتباه للأعمال.

المنافسة في المصطلحات التجارية

يتطلب إعداد كل خطة عمل قسمًا عن المنافسين. يحلل المنافسة من حيث الأعمال

ومن خلال تجميع المنافسين حسب المواقف التنافسية التي يستخدمونها (لفهم دوافعهم بشكل أفضل)؛
من خلال تقديم السوق في شكل تصنيف للشركات، بدءًا من تلك التي تستخدم الأساليب الأكثر عدوانية في القتال "من أجل أموال المشتري".

تقوم عملية التحليل في كل خطة عمل بفحص المنافسة من حيث التفرد ونقاط القوة والقوة نقاط الضعفالسلع/الخدمات. ويؤخذ في الاعتبار أيضًا أن المنافسة في الشركات الكبيرة والصغيرة تتم باستخدام أساليب مختلفة تمامًا.

مستويات المنافسة وتقييمها

يبدأ التحليل التسويقي للمنافسة باستخدام مثال أي شركة بتجميع قائمة المنافسين. ومن المهم للمحللين التعرف على الشركات الكبرى والصغرى ومزاياها وعيوبها. كما ينبغي إجراء تحليل المنافسة باستخدام مثال السوق المتخصصة التي يشغلها المنافسون، ودراسة طرق بيع المنتجات التنافسية والمستهلكين والعملاء الرئيسيين. يتم دعم التجميع لتحليل البيانات التنظيمية من خلال مستويات المنافسة عندما يتم إدراج جميع الشركات في قائمة المنافسين:

تقديم منتجات مماثلة؛
تقديم منتجات مماثلة في نفس النطاق السعري؛
حل نفس مشكلة المستهلك مع منتجهم؛
بيع المنتجات لأغراض مماثلة.

التحليل القانوني والإعلاني للمنافسة في السوق

من وجهة نظر قانونية، يتم تحليل المنافسة في السوق والقدرة التنافسية لأي منتج من خلال تقييم ما إذا كان المنتج يلبي معايير GOST والمواصفات والمعايير الأخرى للبلد الذي يتم توريده إليه. يتضمن التحليل الإعلاني لمنافسة المعلومات في السوق تقييم صورة المنتج و"الترويج" للعلامة التجارية وسمعة الشركة. كما يقومون أيضًا بتحليل طرق إعلام المستهلكين - النص الموجود على العبوة، ومعلومات ورقة البيانات، وما إلى ذلك.

المستوى الاقتصادي والتجاري للمنافسة في السوق

بالنسبة للمنتج قيد الدراسة يتم تحديد مستوى الجودة وتكلفته وتكاليف التشغيل. ومن خلال إجراء تحليل للمنافسة التكنولوجية، يكتشفون مقدار تكاليف الإنتاج والاستثمارات المطلوبة والميزات الفنية للإنتاج وتنظيمه. يقومون بتحليل مستوى المنافسة في السوق اعتمادًا على مستوى العرض والطلب، والفروق الجغرافية الدقيقة للسوق، والأهمية الاجتماعية للمنتج، ودرجة موثوقية التسليم ونظام الدفع. يتم أيضًا أخذ أمثلة على مستويات المنافسة في شبكات الوكلاء والخدمات المتقدمة في الاعتبار.

كيفية تقييم مستوى المنافسة؟

لتقييم مستوى المنافسة، يمكنك استخدام المعلمات من الجدول 1.

الجدول 1

تحليل مستوى المنافسة في السوق

مستويات المنافسة التجارية	درجة تطور السوق	نوعية حياة الناس	ما الذي يؤثر على تفضيلات المستهلك؟	أساليب المنافسة المستخدمة
			نوعية ممتازة من السلع والخدمات، ومجموعة كبيرة	يتم استخدام نماذج معقدة ومتعددة العوامل
فوق المتوسط		فوق المتوسط	نوعية ممتازة من السلع والخدمات، ومجموعة كبيرة	يتم استخدام نماذج معقدة ومتعددة العوامل
معتدل	يتم تشكيلها		جودة المنتج ممتازة، مجموعة كبيرة، السعر	طريقة السعر، طريقة الإغراق، المنافسة غير العادلة
أقل من المتوسط	يتم تشكيلها	تحت المتوسط	نسبة الجودة والسعر الأمثل	طريقة السعر، طريقة الإغراق، المنافسة غير العادلة
	لم يتم تطويره		هناك نقص في السلع، حيث يتم شراء كل شيء على الإطلاق.	طريقة السعر، طريقة الإغراق، المنافسة غير العادلة. يتم تجريم السوق بشدة.

تحليل مستوى المنافسة

تنفيذ التحليل النوعيعادة ما يتم اعتبار مستوى المنافسة بين الشركات هو هوية حجمها والتقنيات والموارد المستخدمة. بالإضافة إلى ذلك، يعتمد مستوى المنافسة في السوق على عدد الشركات المتنافسة مع بعضها البعض والحواجز التي تحول دون مغادرة الشركات لسوق معينة.

أمثلة على مستويات المنافسة

ومن خلال النظر في أمثلة لمستويات المنافسة على المنتجات المختلفة، يقوم المسوقون بتقييم ما إذا كانت الشركة المصنعة لديها القدرة على جعل منتجاتها أكثر جاذبية مقارنة بالمنافسين. وفي نهاية المطاف، فإن المنافسة في الصناعة التحويلية هي الرغبة في النمو المستدام والاعتراف بالمستهلك.

نموذج تحليل المنافسة لبورتر

يتيح لنا تقييم الوضع الصناعي للشركة من منظور استراتيجي تنفيذ نموذج التحليل التنافسي لبورتر، والذي يتضمن خمسة مستويات:

وتقييم التهديد المتمثل في ظهور شركات مشاركة جديدة؛
وتقييم القوة السوقية للمستهلكين؛
وتقييم القوة السوقية للشركات الموردة؛
تحليل مستوى المنافسة داخل الصناعة؛
تقييم خطورة ظهور منتجات بديلة.

يضمن نموذج بورتر الحالي المكون من 5 عوامل للتحليل التنافسي الاستراتيجي ربحية المنتجات المصنعة على المدى الطويل. وبفضل ذلك، تتنافس الشركة في الصناعة المختارة لفترة طويلة من الزمن مع الحفاظ على ربحية عالية والحفاظ على القدرة التنافسية.

تحليل المنافسة لبورتر: العوامل المؤثرة على حواجز الدخول

يبدأ تحليل المنافسة الذي أجراه بورتر بتحديد العوائق التي تحول دون الدخول إلى الصناعة. لقد ثبت أنه من خلال التوفير على نطاق واسع، أي زيادة حجم الإنتاج، تقلل الشركة من حجمها تكاليف الإنتاجلكل وحدة إنتاج. وهذا يمنع القادمين الجدد من تحقيق ربحية عالية عند دخول السوق. كما يتضمن تحليل المنافسة الصناعية وفقًا لمايكل بورتر تقييم مدى صعوبة احتلال اللاعبين الجدد لمكانة يوجد بها بالفعل نطاق واسع إلى حد ما.

لا يقل أهمية العوامل المؤثرة على مستوى المنافسة في الصناعة هو الحجم رأس المال المبدئيوالتكاليف الثابتة اللازمة لدخول الإنتاج واحتلال السوق المناسب. علاوة على ذلك، فإن المستوى العالي للمنافسة في التوزيع في أي صناعة يمنع اللاعبين الجدد من الوصول إلى الجمهور المستهدف بسهولة وسرعة ويجعل الصناعة بأكملها غير جذابة.

تحليل المنافسة الصناعية: التهديدات السياسية والإضافية

عند تحليل المنافسة في الصناعة، من المهم ألا ننسى أن نمو القيود الحكومية، وإدخال معايير ولوائح جودة إضافية للسلع يقلل من جاذبية الصناعة بأكملها للمنافسين الجدد. كما يتضمن التحليل التفصيلي لمستوى المنافسة في الصناعة قيد الدراسة حل عدد من المشكلات الإضافية:

هل المنافسون الحاليون مستعدون لخفض الأسعار من أجل الحفاظ على مكانتهم في السوق؟
هل لدى المنافسين مصادر احتياطية إضافية للتمويل ووسائل الإنتاج للتنافس بفعالية؟
كيف تتطابق الاستراتيجيات والممارسات التي اختارها المنافسون مع تحليلهم للمنافسة في الصناعة؟
هل لدى المنافسين الفرصة لتكثيف مواجهتهم الإعلانية أو إنشاء قنوات توزيع أخرى بسرعة؟
ما مدى احتمالية تباطؤ الصناعة أو توقفها عن النمو؟

صناعة تنافسية تماما

على المدى القصير، من الملائم تحليل الصناعة والمنافسة من وجهة نظر نموذج المنافسة الكاملة. يفترض هذا أن العديد من المنتجين يبيعون عددًا كبيرًا من المنتجات القياسية للعديد من المستهلكين. يأخذ المتخصصون الذين يدرسون صناعة المنافسة الكاملة في الاعتبار أن أي قرار تتخذه الشركة لزيادة أو خفض مستوى الأسعار لن يؤثر بأي شكل من الأشكال على أسعار السوق ككل. وبالإضافة إلى ذلك، فإن تحليل الصناعة والمنافسة الكاملة لها يعني ضمنا غياب المنافسة غير السعرية. في الاقتصاد الجزئي، تعتبر الصناعة التنافسية الكاملة هي المعيار لتعظيم الأرباح وتقييم أداء الاقتصاد ككل.