Чек лист проверки рекламы в яндекс директ. Чек лист по яндекс директ
Всем привет! Эта статья будет посвящена новичкам, которые только начинают свой путь в изучении Яндекса Директа. В ней на примере рекламных кампаний рассмотрим типичные ошибки, которые делают большинство пользователей.
Объявления в рекламной сети Яндекса и на поиске имеют совершенно разные форматы рекламы со своими настройками, алгоритмами показа, показателями эффективности и оптимизацией. Смешивать их в одну кучу будет грубой ошибкой. Мы должны настроить отдельные рекламные кампании на поиск и .
Изменить настройки показа кампании можно в разделе “Стратегии”
Для этого нажмем на “Изменить” и в появившемся окне выберем нужную стратегию показов
Отключение настройки “Расширенный географический таргетинг”
Для этого перейдем в раздел “Изменить параметры”
Если у Вас стоит галочка напротив пункта “Расширенный географический таргетинг”, то в срочном порядке убираем!
Наличие корректировки ставок
Для выставления корректировок ставок нужно перейти в раздел “Управление показами и выбрать соответствующий раздел”
В появившемся меню можно сделать корректировки по целям, возрасту и типу устройств. Если Вы хорошо знаете свою целевую аудиторию, тогда даже без средств аналитики на вашем сайте сможете выставить корректные корректировки ставок. Иногда делать корректировки ставок можно исходя из предоставляемых услуг или товара. Например, если Вы занимаетесь продажей автомобилей, тогда вряд ли имеет смысл показываться аудитории моложе 18 лет.
Наличие минус слов в Яндекс Директ
Важно знать, что минус слова в поисковых кампаниях просто необходимы. Без них ваши объявления будут показываться по нерелевантным фразам, что приведет к лишним денежным тратам.
Добавить минус фразы можно на уровне объявлений и кампаний
Для РСЯ использовать функцию “ Запрещённые площадки и внешние сети ”
К сожалению, бывают случаи, когда наши объявления показываются на , с которых идет нецелевой трафик. По аналогии с минус словами можно прекратиться показываться на ненужных рекламных площадках.
Использование “Ретаргетинга”
Если говорить простыми словами, ретаргетинг - это рекламная кампания в РСЯ. Её цель это вернуть пользователей, которые заходили на ваш сайт, но не оставили заказа. Для того, чтобы можно было использовать ретаргетинг у Вас должны быть настроены цели в метрике.
Нужно создать отдельную РК и в условии подбора аудитории создать критерий отбора людей, которые были на Вашем сайте, но не сделали целевого действия.
К сайту в обязательном порядке должны быть подключены сервисы аналитики.
Для аналитики рекламной кампании используют Яндекс Метрику и Google Analytics. Без аналитики запуск рекламной кампании нежелателен. С ее помощью можно посмотреть: нассколько целесообразно вести ту или юную кампанию. Можно отследить эффективность вплоть до ключевого слова.
Теперь рассмотрим чек-лист на уровне ключевых слов
1. Ваше семантическое ядро должно быть разбита по группам и иметь логическую структура.
Для удобства я использую специализированную программу . Она позволяет значительно ускорить процесс группировки ключевых слов.
В свою очередь запросы могут делить на разные группы: брендовые, коммерческие, общие, околоцелевые и навигационные.
1.1 Брендовые запросы имеют самый большой уровень конверсии при маленькой цене клика. Можно по брендам конкурентов. Однако в своих объявлениях нельзя упоминать чужой бренд.
Пример
:
Брендовый запрос "Google Adwords"
1.2 Коммерческие запросы, как правило, содержат в себе : купить, заказать, оптом, доставка и тд. Они показывают готовность приобретения товара или услуги и пользователя.
Пример:
Коммерческий запрос "Купить велосипед"
1.3 Общие запросы название говорит само за себя. По таким запросам нельзя сделать точный вывод хочет ли покупатель сделать заказ или просто ищет информацию.
Пример:
Общий запрос "Спутниковая тарелка"
1.4 Околоцелевые запросы. Это запросы, которые напрямую не относятся к вашей тематики, однако могут привести заинтересованных покупателей. Например, у Вас магазин спортивного инвентаря. Ваша цель найти людей, которые интересованы в Вашем товаре. Для этого нужно понять, какие потребности Ваша продукция может закрыть. Например, с помощь упражнений на турнике можно привести себя в форму к лету. Для этого настраиваем на аудиторию людей, которые хотят быть подтянутыми к лету.
Пример:
Околоцелевой запрос "Как накачать пресс"
1.5 Навигационные вопросы у которых есть ГЕО привязка. Например, к городу, станцию метро, району и тд.
Пример :
Навигационный запрос "Купить цветы на Петровско-Разумовской"
5. Была сделана кросс-минусовка? Удалены ли дубли объявлений?
6. Знаете, что такое расчетная ставка? Используете разные ставки и позиции для ключевых слов?? Она полностью заполнена?
12. Добавлен номер телефона?
13. В объявлениях указана ?
14. Тестируете разные варианты объявлений? Вы точно знаете какие объявления работают лучше?
15. Дополнительная ссылка есть в объявлении? Она имеет вхождение ключа или показывает УТП?
16. Ограничение дневного бюджета стоит?
17. Как часто добавляете ?
18. Ссылка с рекламным объявлением ведем на товар, который рекламирует?
19. Используете околоцелевые запросы на поиске?
20. Вы знаете, каким объявлениям выгодно показываться в гарантии, а каким в ?
Чек лист настройки РСЯ
1. Для компании в РСЯ созданы уникальные объявления? Вы точно не скопировали ее с поиска?2. Ваш первый заголовок дополняет ? Если да, изменяйте. На РСЯ нет второго заголовка.
3. Минус слова есть? Если есть убираем. Только в крайне редких случаев их можно использовать.
4. Отсутствует кросс-минусовка?
5. Проводите А/Б тестирование? Вы точно знаете какой тип объявлений для вас более выгоден?
6. Заголовок привлекает к себе внимание?
7. Вы знаете, как смотреть объявления конкурентов в РСЯ?
8. Ваши объявления выделяются среди конкурентов?
9. Для разных целевых групп (например, по возрасту) сделаны разные объявления?
10. Добавлены корректировки по возрасту? Например, если ваша ЦА точно старше 18, тогда имеет смысл запретить показы рекламных объявлений до 18 лет.
11. В РСЯ есть быстрые ссылки и отображаемая ссылка? В них полезная информация? Ваша предложение лучше, чем у конкурентов?
12. У сайта есть мобильная версия? Если нет, снижаем корректировку на показы по мобильным устройствам.
13. Вы точно знаете, с каких рекламных площадок к вам переходят целевые пользователи? А какие площадки больше всего приносят целевые действия?
14. Добавили в список запрещенных?
15. У вас настроен ретаргетинг?
16. Для каждого вида товара ретаргетинг настроен отдельно? Он ведет на соответствующий раздел с товаром?
17. У вас есть отдельный ретаргетинг на корзину?
18. везде прописаны?
19. Бюджет распределен корректно?
20. Используете расчетную ставку для компаний в РСЯ?
21. Вы знаете, что такое кагорный анализ? Применяете его при “приследовании” покупателей?
22. Вы пользуетесь сегментами?
23. Как хорошо раздроблена сегментация? Подумайте, всё ли учтено?
24. Вы знакомы с термином LAL? На какие сегменты вы его используете?
25. Вы знаете, что такое DMP? Используете этот сегмент в своих кампаниях?
26. Знакомы с ? Используете ?
27. Вы знаете, что такое ассоциативная конверсия? При выявления эффективности кампаний в РСЯ используете ее?
Малый бизнес часто предпочитает самостоятельно настроить Яндекс Директ и вести рекламные кампании.
Что может быть проще?
Посмотрел несколько видео, собрал ключевые слова, создал объявления, пополнил бюджет. Остается только ждать заказов. К сожалению, такой подход не работает в 2017 году, что уж говорить про наступающий 2018 год.
В большинстве случаев любительская настройка как правило приводит к безрезультативно трате денег, потому что существует масса нюансов и постоянно изменяющихся параметров. А ведение и доработка рекламных кампаний — это отдельная наука.
Итак, время искать ошибки…
Чек-лист аудита контекстной рекламы Яндекс Директ
Структура аккаунта
- Рекламные кампании разделены по видам:
- Поисковые рекламные кампании
- Кампании в Рекламной Сети Яндекса (РСЯ)
- Кампании ремаркетинга
- Иные кампании (по аудиториям, гиперлокальный таргетинг)
- Рекламные кампании имеют четкую структуру и разделены:
- по группам товаров (услуг)
- географии (Москва и МО, Санкт-Петербург и ЛО выделены в отдельные рекламные кампании)
- брендам
- степени «теплоты» ключевых слов (горячие, теплые, холодные)
От «теплоты» зависит насколько ваш потенциальный клиент готов в данный момент времени приобрести ваш товар, а соответственно и коэффициент конверсии будет отличаться.
- Названия ваших кампаний понятны
Продукт ГЕО Тип [Например: Толстовки оптом Москва Поиск]. Особенно актуально, когда количество рекламных кампаний перешло за двадцать.
Проверка параметров настройки
Список минус-слов не пустует и составлен на основе статистики запросов wordstat.yandex.ru, а также на основе отчета поисковых запросов Яндекс Директ.
В Яндекс Директ минимальный дневной бюджет на кампанию 300 рублей.
Проверка объявлений
Если такие группы объявлений есть — убрать минус-слова для ключевых слов в этой группе объявлений. Если не помогло, перегруппировать ключевые слова.
- Уникальное торговое предложение
Ваше объявление содержит хорошее предложение, интересное вашему потенциальному клиенту.
Если вы продаете несколько моделей iPhone, объявление должно вести на страницу конкретной модели, а не на главную страницу сайта.
- Используются UTM-метки
Анализ рекламных кампаний невозможен без использования utm-меток в ссылках объявлений. Если они отсутствуют, невозможно будет понять, какая рекламная кампания, объявление, ключевое слово приносит результат, а какое только расходует бюджет.
Для Яндекс Директ на поиске:
http://сайт/?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign={campaign_id}&utm_content={ad_id}&utm_term={keyword}
Для Яндекс Директ в РСЯ:
http://сайт/?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign={campaign_id}&utm_content={ad_id}&utm_term={source}
Где, utm_source
— источник рекламной кампании (yandex, google, vk или любой другой источник трафика)
utm_medium
— тип трафика (cpc — плата за клик, cpm — плата за показы)
utm_campaign
— название рекламной кампании
utm_content
— идентификатор объявления
utm_term
— ключевое слово или площадка
Полный перечень параметров по ссылке .
Автоматическая подстановка для вашего сайта по ссылке .
- Быстрые ссылки заполнены
Даже если у вас одностраничный сайт. Ведут на разделы вашего сайта с помощью анкоров.
Для увеличения объема, занимаемого вашим объявлением, на экране потенциального клиента. А также для раскрытия всех преимуществ, не поместившихся в тексте объявления.
Список используемых ключевых слов проработан (низкочастотные, среднечастотные ключевые слова). Высокочастотные ключевые слова в Яндекс Директ (при ограниченном бюджете) используются во фразовом соответствии. Используются только целевые ключевые слова.
- Проработаны минус-слова с учетом типов соответствия
- Сделана перекрестная минусовка для исключения конкуренции объявлений внутри рекламной кампании в Директ Коммандере
Рекламная сеть Яндекса (РСЯ)
- Ключевые слова в РСЯ
- Используются ключевые слова высокой и средней частотности
- Задействованы околотематические ключевые слова
- Не используется кросс-минусовка
- Не используются минус-слова (за редким исключением)
- Изображения
- Используются все 4 формата изображений или как минимум 2 – 1:1 и 16:9
- Изображения яркие и цепляющие внимание, отличающиеся от конкурентов
- Используется как минимум 3 варианта изображений для определения наиболее оптимального по кликабельности, конверсии (иным показателям)
- Проводится еженедельный анализ площадок, на которых показывались ваши объявления
Они заносятся в исключения доменные имена на основе ваших показателей (расходы на переходы с площадки превышают KPI за лид либо по иным показателям, например отказам, времени на сайте, глубине).
Возможные показатели для исключения:
- Стоимость суммарного количества кликов с этой площадки превышает допустимую стоимость лида по KPI
- Средняя продолжительность посещения с данной площадки меньше 10 секунд
- Количество кликов превышает допустимый максимум
- Глубина просмотра меньше заданного значения
- Исключены показы в мобильных приложениях
В РСЯ занесены в исключения площадок — Smaato, Inner-active, MobFox, MoPub. В большинстве случаев коэффициент конверсии значительно ниже с мобильных устройств и приложений.
Ремаркетинг
Как минимум настроен ремаркетинг на аудиторию пользователей, которые были на вашем сайте и провели там от 10 секунд.
Было полезно? Сохрани, чтобы не потерять.
Есть вопросы? Напиши для бесплатного аудита —
Запуск рекламной кампании — задача непростая, поскольку для эффективного старта нужно учитывать целую совокупность факторов. Для удобства и экономии вашего времени мы в Aori составили простой чек-лист, который позволит вам не забыть ничего важного.
Этап 1. Подготовка
На этапе подготовки следует внимательно проверить, что все необходимые метрики, системы аналитики, посадочные страницы подключены и исправно работают. В противном случае ваша рекламная кампания может оказаться бесполезной.
На сайте установлены счетчики аналитики: Google.Analytics и/или Яндекс.Метрика.
У всех предложений есть соответствующие посадочные страницы.
Установлен и работает колл-трекинг (если в вашей тематике есть доля заказов по телефону)
Этап 2. Работа с семантическим ядром
Если раньше можно было эффективно продвигаться с помощью нескольких высокочастотных запросов, то теперь подходить к выбору ключевых слов стоит очень внимательно — проанализируйте не только ваше объявление, но и уже запущенные объявления конкурентов
Собрано семантическое ядро: подобраны высоко- и среднечастотные (например, через Wordstat).
Отсеяны низкочастотные запросы
Составлен список-минус слов (которые позволят убрать нецелевые показы)
Кампании разделены на «Партнерские сети» и «Поиск» — для первых использовать высокочастотные запросы, для вторых — среднечастотные или низкочастотные
Этап 3. Составление объявлений
На этом этапе снова используйте результаты, полученные в ходе анализа конкурентов. Плохо составленная рекламная кампания равна провалу.
Подобраны иллюстрации, которые не используют ваши конкуренты и партнеры
Составлены тексты объявлений: заголовки, основной текст, дополнительные ссылки и уточнения (callouts)
Сгенерированы UTM-метки для каждого объявления
Выбраны нужные сети и площадки
Настроены время показа объявления и география показа.
Выставлена стоимость показа, установлены лимиты на каждую кампанию
Этап 5. Аналитика
Проанализирована эффективность ключевых слов (отключены неэффективные, добавлены новые)
