بازار مبلمان در روسیه گسترده است. لازم به ذکر است که رقابت در رده های قیمتی پایین و متوسط ​​کمتر است. حجم فروش بستگی به اندازه محل دارد. کارشناسان بر این باورند که تولید مبلمان در یک شهرک با 500-800 هزار نفر سودآور است. به کاهش هزینه ها، حفظ تقاضا در سطح مطلوب و کاهش نفوذ رقابت کمک می کند.

پیش بینی های کارشناسان دلگرم کننده است - مشاغل مبلمان کوچک و متوسط ​​در سال های آینده به 75٪ خواهند رسید. منطقی ترین آنها کارگاه های کوچکی هستند که مبلمان اقتصادی و متوسط ​​را از یک نوع به سفارش تولید می کنند.

از مزایای کارگاه می توان به موارد زیر اشاره کرد:

• سرمایه گذاری اولیه کوچک (900-1300 هزار روبل)
• بدون نیاز به مناطق بزرگ
• انعطاف پذیری فرآیند تولید
• سهولت در تغییر مجموعه
• فرصتی برای تبدیل شدن به یک انحصارگر در یک طاقچه جداگانه

تولید به سفارش از تاثیر منفی رقابت جلوگیری می کند. هزینه کم محصولات نهایی فروش را سرعت می بخشد و این امکان بازگشت سریع سرمایه اولیه را فراهم می کند.

اما هنگام انتخاب، باید معایب را نیز در نظر بگیرید. اگر مبلمان با دست ساخته شده باشد، نیاز به خلاقیت و زمان زیادی دارد. یک مجموعه کوچک می تواند به سرعت بازار را اشباع کند. اما کارگاه برای مرحله اولیه گزینه خوبی است. نحوه ترویج تجارت مبلمان در آینده بستگی به شرایط دارد. شما اغلب می توانید محدوده را تغییر دهید یا تولید را گسترش دهید.

نیازی به خرید محل کارگاه نیست. مکان (ورودی)، دما (18 درجه سانتیگراد) و سطح رطوبت (تا 70 درصد) مهم هستند. این بدان معنی است که یک سیستم تهویه و گرمایش مورد نیاز است. در شرایط نامساعد، هم مواد اولیه و هم محصولات نهایی ممکن است آسیب ببینند. منطقه باید برای تولید، انبارها و اماکن اداری کافی باشد.

تجهیزات کارگاه به صورت نیمه اتوماتیک خریداری می شود:

• دستگاه برش (تغذیه دستی) با برش های عرضی و طولی
• دستگاه حفاری برای حفاری سوراخ های باز و کور
• خرد کننده
• دستگاه لبه بند

هنگام ساخت مبلمان سفارشی، ابزارهای کوچک نیز مورد نیاز است: دستگاه های برش، مته چکشی، پیچ گوشتی، مته، مته، چاقو و غیره.

به 25٪ می رسد، متوسط ​​دوره بازپرداخت 2-2.5 سال.

ویژگی های خرده فروشی های فروش مبلمان

یک فروشگاه مبلمان می تواند در اندازه های مختلف باشد:

• از 300 متر مربع، با تخصص محدود (گستره وسیعی از یک گروه محصول)
• از 1000 متر مربع، هایپر مارکت با طیف گسترده ای از کالاها از گروه های مختلف، انبارها و پارکینگ ها
• سالن در مرکز شهر با کالاهای لوکس برای خریداران ثروتمند
• فروشگاه انبار مبلمان تمام شده از تولید کننده

مکان هایپر مارکت در یک منطقه مسکونی یا خارج از شهر انتخاب می شود تا هزینه کاهش یابد. یک هایپرمارکت باید طیف وسیعی از کالاها را با قیمت های مختلف (از اقتصادی گرفته تا لوکس) داشته باشد. بهره وری عملیاتی با خدمات اضافی افزایش می یابد.

سالن کوچک است (از 30 متر مربع)، زیرا مشتریان از کاتالوگ سفارش می دهند. اتاق باید دارای فضایی برای کارمندان (میز، صندلی، تجهیزات کامپیوتری) و مکانی برای بازدیدکنندگان، مجهز به مبلمان وبهلسترد باشد.

در انبار مبلمان با قیمت مناسب و فوری به فروش می رسد. اجازه می دهد تا یک پیشنهاد اضافی برای سفارش انواع خاصی از کالاها با توجه به طراحی فردی ارائه شود.

میزان سرمایه گذاری اولیه به طور مستقیم به نوع فروشگاه بستگی دارد. شما می توانید انتخاب خود را تنها پس از تجزیه و تحلیل کامل از بازار در یک منطقه خاص انجام دهید. مهم است که چیزی را به مشتریان ارائه دهید که به مقدار کافی در دسترس نیست.

از مزایای فروشگاه می توان به موارد زیر اشاره کرد:

• تقاضای پایدار برای کالا
• امکان افتتاح تقریباً در هر شهر
• فرصتی برای افزایش فروش با راه اندازی فروشگاه اینترنتی

اما رقابت زیاد است، زیرا چنین فروشگاه هایی از قبل در هر محلی وجود دارد. هزینه های اولیه صرف نظر از نوع خروجی بالا است (می تواند به 2.5-3 میلیون روبل برسد)، زیرا برای خرید کالا به بودجه زیادی نیاز است. اگر انتخاب مجموعه ناموفق باشد، این احتمال وجود دارد که محصول خریداری شده به سختی به فروش برسد. در بهترین حالت و 20 تا 40 درصد نشانه گذاری، سرمایه گذاری اولیه طی 2 سال جواب می دهد.

کارخانه مبلمان: مزایا و معایب

تحت نام تجاری خود به 30 میلیون روبل نیاز دارید. این گزینه یک کارگاه مبلمان است که چندین بار گسترش یافته است. هنگام تجهیز تولید به تجهیزات مدرن می توان با عرضه مبلمان در سراسر منطقه و کشور به سود دهی 15 تا 25 درصدی دست یافت.

مزایا عبارتند از:

• خنثی سازی رقابت به دلیل چرخه کامل تولید و گستره وسیع
• خرید حجم زیادی از مواد اولیه با هزینه کمتر
• هزینه کمتر محصولات نهایی (در مقایسه با یک کارگاه)
• ثبات فروش عمده با شبکه فروش خود و بازاریابی خوب توسعه یافته

معایب کارخانه:

• نیاز به سرمایه گذاری های اولیه بزرگ
• مشکلات در انتخاب محل (مناطق بزرگ مورد نیاز است)
• هزینه های بالا برای خرید تجهیزات مدرن
• مشکلات (نیاز به تحصیلات ویژه و مدارک بالا)
• هزینه های بالا برای توسعه برند و تبلیغات به دلیل رقابت

اگر سرمایه گذاری های زیادی دارید و می خواهید مدت زیادی برای بازگشت منتظر بمانید، یک کارخانه مبلمان ارزش افتتاح دارد.

معیارهای انتخاب بین کارگاه، فروشگاه یا کارخانه

هنگامی که به دنبال پاسخی برای این سوال هستید که چه چیزی بهتر است، تولید یا تجارت، مهم است که توانایی های مالی و ویژگی های شخصی را در نظر بگیرید. اگر در لوله کشی مهارت دارید، بهتر است از کارگاه شروع کنید. اگر مطمئن هستید که می توانید تولید را مدیریت کنید، اگر پول دارید از مرحله کارگاه رد می شوید. برای شخصی که توانایی تجارت دارد، بهترین گزینه فروشگاه خواهد بود.

همه گزینه ها دارای مزایا و معایب هستند. کیفیت محصول نهایی و شرایط اقتصادی منطقه و کشور از اهمیت بالایی برخوردار است.

شما می توانید بدون داشتن پول زیادی برای سرمایه گذاری اولیه در یک فضای کوچک درآمد کسب کنید. تنها شرط در دسترس بودن تامین کننده مواد اولیه است که خدمات برش را ارائه می دهد. این به شما امکان می دهد از خرید تجهیزات گران قیمت خودداری کنید. هنگام خرید یک محصول نیمه تمام، قطعات و ابزار ارزان قیمت برای مونتاژ مورد نیاز است. در چنین شرایطی، موفقیت فقط به برنامه ریزی مدل و کیفیت مونتاژ دستی بستگی دارد. اگر محصول نیازهای مشتری را برآورده کند، تولید را می توان گسترش داد.

حتی در یک کارخانه بزرگ تولید انواع مبلمان غیرممکن است. مهم است که مشخص شود محصول برای چه کسی در نظر گرفته شده است. اینها ممکن است خانواده نباشند. سازمان های کودکان و عمومی در شهر وجود دارند که به محصولات خاصی نیاز دارند. هر موسسه به سبک خاصی نیاز دارد. علاوه بر این، مبلمان نه تنها از چوب ساخته شده است. انبارها، بانک ها و مراکز درمانی، صنایع شیمیایی و غذایی نیاز به مبلمان فلزی دارند. اگر چنین محصولاتی در منطقه خاصی تولید نشوند، این گزینه خوبی است.

هنگام افتتاح یک فروشگاه، نباید از یک منطقه بزرگ و طیف گسترده شروع کنید. توصیه می‌شود در فروشگاه‌های موجود در شهر قدم بزنید و آنچه را که ارائه می‌دهند مشخص کنید. همیشه یک نوع محصول وجود دارد که وجود ندارد. این پایه ای برای تشکیل مجموعه ای از یک فروشگاه تخصصی می شود. مزیت این رویکرد فرصت تبدیل شدن به یک انحصارگر در یک طاقچه کوچک است.

خرید تجهیزات هنگام شروع یک تجارت مبلمان از ابتدا

مبلمان می تواند آشپزخانه، توکار، کابینت، روکش، باغچه، تخصصی، برای مطب ها یا کودکان و موسسات پزشکی باشد. خرید تجهیزات پس از انتخاب نوع محصول انجام می شود. یک کارخانه به ماشین آلات و ابزارهای حجیم در تجارت نیاز دارد، حداقل مقدار مبلمان برای کارکنان و مشتریان کافی است.

اگر کارگاهی باز می کنید و قصد ندارید خودتان مواد را برش دهید، ابزارهای دستی می خرید: مته، پیچ گوشتی، آسیاب، فرز، سشوار، دریل چکشی و غیره. ماشین آلات گران هستند، می توانید بعدا بخرید (در صورت تمایل ) هنگامی که پایگاه مشتری و سطح فروش تشکیل شود افزایش می یابد.

برای یک کارخانه، تجهیزات بسته به آنچه که برای تولید برنامه ریزی شده است انتخاب می شود. به عنوان مثال در ساخت مبلمان کابینت نیازی به ابزار و کمپرسور روکش مبلمان نیست. لطفا توجه داشته باشید که تجهیزات طراحی شده برای پردازش تخته خرده چوب برای کار با چوب طبیعی مناسب نیستند. در حالت اول، ماشین های اره، آسیاب، فرز و تزئین مورد نیاز است. اسلب ها با استفاده از دستگاه های قالب گیری برای حفاری و پردازش لبه مورد نیاز است.

در فروشگاه مبلمان، بهتر است روی رعایت استانداردهای بهداشتی و طراحی اتاق تمرکز کنید. یک طراح حرفه ای درگیر است، به خصوص اگر خروجی برای افراد ثروتمند باشد. تعمیرات گران قیمت و نمایشگاه اصلی مورد نیاز است. توصیه می شود مکانی را برای استراحت مشتریان با فرصت نوشیدن قهوه، چای و خرید آب ترتیب دهید. این نیاز به هزینه های زیادی ندارد، اما سطح خدمات افزایش می یابد. در یک فروشگاه انبار، فضای داخلی ساده است، تمرکز اصلی بر توزیع محصولات در سراسر سالن ها و بخش ها است.

راه های ترویج تجارت مبلمان

تعداد کاربران فروشگاه های اینترنتی از جمله فروشگاه های مبلمان رو به افزایش است. هم تولیدکنندگان و هم تاجران وب سایت دارند. جذب متخصصی که بتواند منبع را بهینه کند و تبلیغ را در یک منطقه خاص سازماندهی کند، مهم است. اگر سایت به طور مداوم توسعه یافته و به روز شود، ترافیک آفلاین و آنلاین به سرعت افزایش می یابد. اگر کارخانه ای باز شود، نام تجاری به سرعت محبوب می شود و مصرف کنندگان شروع به شناخت شرکت می کنند.

در رتبه سوم برپایی نمایشگاه ها با توزیع اولیه کارت ویزیت یا تراکت و در رتبه چهارم گروه ها در شبکه های اجتماعی قرار دارند. هنگام نوشتن متون، توجه به آنچه مخاطب مورد نظر علاقه دارد متمرکز می شود:

• برای خریداران مبلمان کلاس اکونومی، فرصت دریافت وام و دریافت تخفیف، پاداش، هدیه، هزینه تحویل و مونتاژ مهم است.
• افراد با درآمد متوسط ​​بیشتر به محبوبیت تولید کننده و سازگاری با محیط زیست محصول توجه می کنند
• در تبلیغات مبلمان گران قیمت، تأکید بر انحصار مهم است: چوب گران قیمت، نام تجاری محبوب، اتصالات سفارشی (به استحکام و دوام اشاره نکنید)

تولید و فروش مبلمان از زمینه های نسبتاً سودآور تجارت است. سازمان به منظور کاهش تاثیر منفی رقابت، نیازمند انتخاب دقیق مجموعه است.

سوال خود را در فرم زیر بنویسید

همچنین بخوانید:

• 
  
• 
  کارگاه نجاری به عنوان یک تجارت - محاسبه ...
• 
  پنیر سازی در خانه - ویژگی ها، مزایا ...
• 
  تولید ضد یخ در گاراژ - چه نکات ظریف و ...

*محاسبات از داده های متوسط ​​برای روسیه استفاده می کنند

اگر به دنبال ایده ای برای راه اندازی کسب و کار خود هستید، باید به تجارت فروش مبلمان توجه کنید. بسیاری از کارآفرینان این گزینه را در نظر نمی گیرند زیرا آنها بخش مبلمان را بسیار گران، پیچیده، طولانی برای پرداخت و مهمتر از همه، بسیار رقابتی می دانند. اما در عمل برعکس است.

بازار مبلمان روسیه

علیرغم وضعیت نامطلوب اقتصادی، بازار مبلمان داخلی (عمدتاً مبلمان اثاثه یا لوازم داخلی) به طور پیوسته در حال رشد است. در چهار سال گذشته، نرخ رشد سالانه آن به طور متوسط ​​5 درصد بوده است. اگرچه به معنای واقعی کلمه ده تا پانزده سال پیش وضعیت کاملاً متفاوت بود. سپس مبلمان جدید تنها پس از شکست مبلمان قدیمی خریداری شد. در حال حاضر هموطنان ما به دنبال یک مبل یا صندلی جدید هستند زیرا مبلمان موجود از مد افتاده یا از مد افتاده است. روندهای مطلوب در بخش مبلمان به دو دلیل اصلی است - رفاه روزافزون جمعیت و حضور شرکت های مبلمان بین المللی.

به گفته محققان، سهم مبلمان وارداتی در بازار روسیه هر سال 45 درصد افزایش می یابد. این افزایش از طریق تامین قطعات حاصل می شود، زیرا واردات مبلمان تمام شده بسیار گران است. هزینه های لجستیک مستقیماً بر هزینه تولید و در نتیجه بر ارزش بازار آن نیز تأثیر می گذارد. با این حال، تولیدکنندگان داخلی احساس ضعف نمی کنند. تعداد زیادی شرکت روسی وجود دارد که مبلمان آنها در یک رده قیمتی خاص (عمدتاً بخش قیمت پایین و متوسط) تقاضای زیادی دارد. دوباره، اگر به دهه 90 نگاه کنیم، وضعیت در آن زمان دقیقا برعکس بود. پس از برداشته شدن پرده آهنین، بازار داخلی پر از محصولات ساخت خارج شد. بحران اقتصادی سال 1998، زمانی که مصرف کنندگان به سادگی قادر به خرید مبلمان خارجی نبودند و ارزان تر روسی را ترجیح می دادند، به شرکت های مبلمان روسی کمک کرد.

دومین بحران اقتصادی که دقیقاً ده سال بعد رخ داد، دوباره به سود شرکت‌های داخلی بازی کرد که توانستند نه تنها ترکیبی بهینه از قیمت‌های مقرون‌به‌صرفه و محصولات با کیفیت خوب را به مشتریان خود ارائه دهند، بلکه استانداردهای یکسانی از خدمات و ... مهم نیست، فاصله پیاده روی تا نمایشگاه مبلمان.

اکنون وضعیت اقتصادی کشور به وضعیت سال 2008 نزدیک شده است. تولیدکنندگان و فروشندگان مبلمان در حال حاضر شاهد کاهش شدید تقاضا برای محصولات گران قیمت و افزایش علاقه به مبلمان تولید داخل هستند. از سوی دیگر، هنوز رونق ساخت و ساز وجود دارد که به طور قابل توجهی تقاضا برای مبلمان را افزایش می دهد. بنابراین، کارشناسان به کارآفرینانی که به تازگی وارد این بازار شده اند توصیه می کنند که در درجه اول به تولید کنندگان داخلی، انتخاب مارک های اثبات شده، کیفیت خوب (حتی بدون علاقه طراحان) و قیمت های مقرون به صرفه اعتماد کنند.

فرمت های فروشگاه مبلمان

کسب درآمد تا
200000 روبل. در هر ماه در حالی که سرگرم کننده است!

روند 2020. کسب و کار فکری در زمینه سرگرمی. حداقل سرمایه گذاری بدون کسر یا پرداخت اضافی. آموزش کلید در دست.

اول از همه، شما باید در مورد قالب فروشگاه آینده خود تصمیم بگیرید. طبقه بندی چنین رسانه هایی نسبتاً دلخواه است. با این حال، در چارچوب آن می توان قالب های زیر را متمایز کرد:

فروشگاه مبلمان استاندارد. مجموعه آن به طور متوسط ​​شامل 200-250 قلم محصول است و مساحت آن از 300 تا 1000 متر مربع است. متر محصولات مبلمان ارائه شده در آنجا تمام گروه های اصلی محصولات (مبلمان اتاق خواب، آشپزخانه، دفتر، مبلمان وبهلسترد، مبلمان اداری) را پوشش می دهد.

نمایشگاه. این قالب فروشگاهی برای مبلمان انحصاری گران قیمت مناسب است که اغلب به سفارش ساخته یا وارد می شوند. هر موقعیت معاملاتی در چنین اتاقی معمولاً در پنج تا شش تغییر مختلف ارائه می شود.

هایپر مارکت مبلمان. مساحت چنین فروشگاهی از 1 متر مربع است. کیلومتر، و مجموعه شامل بیش از 1000 کالای تجاری است. گسترده ترین انتخاب مبلمان در اینجا ارائه شده است (معمولاً در رده قیمتی متوسط): راهروها، دیوارها، مبلمان اداری، مبلمان آشپزخانه، اتاق خواب و غیره.

فروشگاه ویژه. فروشگاه های این نوع مبلمان یک گروه محصول خاص (معمولاً در مجموعه) را به فروش می رسانند: دفتر کار، اتاق خواب، روکش، آشپزخانه و غیره.

قالب فروشگاه مبلمانی که انتخاب می کنید به طور مستقیم به سرمایه اولیه و ویژگی های بازار منطقه ای بستگی دارد. سطح رقابت در شهر خود را ارزیابی کنید، رقبای مستقیم و غیرمستقیم را شناسایی کنید و به بزرگترین فروشگاه های زنجیره ای توجه ویژه ای داشته باشید. بخش متوسط ​​​​قیمت سودآورترین در نظر گرفته می شود، اما در اینجا زندگی خرده فروشی های فردی به طور قابل توجهی توسط "هیولا" خرده فروشی مبلمان مانند Ikea، Hoff و غیره پیچیده شده است. ما در این مقاله یک هایپر مارکت مبلمان را در نظر نمی گیریم، زیرا سازماندهی شده است. چنین کسب و کاری نیاز به سرمایه گذاری بزرگ دارد. این بخش شامل شبکه های بین المللی و فدرال است. یک نمایشگاه بهترین گزینه در یک بحران اقتصادی در آینده نیست. هزینه اجاره اتاق برای آن ممکن است با انتخاب نسبتا کم و قیمت های بالا برای مبلمان بسیار بالا باشد. قالب استاندارد بیشتر توسط شبکه های منطقه ای ارائه می شود، اگرچه بازیگران فدرال به تدریج شروع به سرکوب آنها می کنند. اگر یک فروشگاه بسیار تخصصی را به عنوان یک تجارت در نظر بگیریم، معایبی نیز دارد، اما با یافتن جایگاه خود و تشکیل صحیح مجموعه، می‌توان آن‌ها را برطرف کرد.

تا همین اواخر، بخش اصلی بازار مبلمان روسیه مبلمان وبهلسترد بود. با این حال، اکنون وضعیت به طور قابل توجهی تغییر کرده است. همانطور که خود تولیدکنندگان و فروشندگان خاطرنشان می کنند، در بخش خانه، به دلیل کاهش در بخش مبلمان روکش، سهم مبلمان اتاق خواب و کودک، تخت های ثابت و مبلمان اتاق نشیمن در حال افزایش است. این با تغییر در شیوه زندگی هموطنان ما توضیح داده می شود. اگر قبلاً این مبلمان بیشتر جنبه زیبایی شناختی داشت و به عنوان دکوراسیون داخلی خدمت می کرد ، اکنون مصرف کننده به سادگی و عملکرد ترجیح می دهد. اما در بخش اداری و HoReCa (صنعت رستوران و هتل)، برعکس، اثاثه یا لوازم داخلی بیشتر و بیشتر مورد تقاضا قرار می گیرد: تعداد افرادی که ترجیح می دهند اوقات فراغت خود را در خارج از خانه بگذرانند در حال افزایش است و بر این اساس تعداد آنها افزایش می یابد. موسساتی که در آن فرد می تواند استراحت کند و اوقات خوشی داشته باشد در حال رشد است.

تهیه طرح کسب و کار برای فروشگاه مبلمان

پس از اینکه قالب فروشگاه آینده خود را انتخاب کردید، باید چندین مطالعه بازاریابی انجام دهید، ظرفیت بازار و مخاطبان هدف را تعیین کنید. هنگام تعیین ظرفیت بازار مبلمان، به خاطر داشته باشید که گردش مالی در این بخش با گردش مالی مصالح ساختمانی قابل مقایسه است. 300 میلیارد روبل (داده های سال 2013) تخمین زده شده است. با دانستن ظرفیت بازار منطقه ای، می توانید سطح رقابت را در منطقه خود تعیین کنید.

قدم بعدی این است که تعیین کنید چقدر پول برای افتتاح یک فروشگاه مبلمان نیاز است. هزینه های اصلی شامل تعمیر اماکن خرده فروشی، روشنایی و تولید علائم می باشد. در کل بودجه، این اقلام هزینه ای تا 45 درصد را شامل می شود. اینکه دقیقاً چقدر پول نیاز دارید بستگی به موقعیت محل، مساحت، وضعیت آن، مصالح ساختمانی انتخاب شده، طراحی فروشگاه و غیره دارد. آیتم هزینه قابل توجه بعدی موجودی کالا است. سهم آن در کل بودجه نیز 40-45 درصد برآورد شده است. میزان هزینه ها به دسته قیمت، تعداد گروه های محصولی که خواهید داشت و موقعیت های درون هر گروه بستگی دارد. بخش باقی مانده از بودجه (15-20٪) سرمایه در گردش است که شامل اجاره به مدت دو ماه و همچنین صندوق دستمزد ماهانه برای کارمندان شما می شود.

برای افتتاح یک فروشگاه مبلمان تخصصی کوچک از 3 میلیون روبل نیاز دارید. دوره بازگشت سرمایه برای چنین پروژه ای توسط کارشناسان حداقل دو سال تخمین زده می شود.

مدارک برای افتتاح فروشگاه مبلمان

برای راه اندازی فروشگاه مبلمان ابتدا باید فرم سازمانی و قانونی مناسبی را برای راه اندازی کسب و کار خود انتخاب کنید. این نام وضعیت حقوقی یک واحد تجاری و انتخاب روش استفاده از اموال است. برای کسب و کارهای کوچک، بهترین اشکال مالکیت، کارآفرینان فردی و LLC هستند. ما به تفصیل در مورد مزایا و معایب یک فرم یا دیگری صحبت نخواهیم کرد. بیایید بگوییم که برای یک فروشگاه مبلمان کوچک، ثبت نام به عنوان یک کارآفرین فردی در INFS کاملاً کافی است. در این مورد، شما باید یک نوع مالیات را انتخاب کنید. علاوه بر این، لطفاً توجه داشته باشید که برای انجام فعالیت های خود باید کدهای OKVED را انتخاب کنید. ممکن است چندین مورد وجود داشته باشد، اما تنها یکی اصلی وجود دارد! فعالیت هایی که در نظر داریم شامل کدهای زیر است:

52.12 - سایر تجارت های خرده فروشی در فروشگاه های غیر تخصصی.

52.44 - خرده فروشی مبلمان و کالاهای خانگی.

52.44.1 - تجارت خرده فروشی مبلمان.

52.48.1 - تجارت خرده فروشی تخصصی مبلمان اداری، تجهیزات اداری.

52.48.11 - تجارت خرده فروشی مبلمان اداری.

هنگام انتخاب کدهای OKVED، نه تنها بر روی آن دسته از فعالیت هایی که قصد دارید بلافاصله در همان ابتدای کار خود در آن شرکت کنید، تمرکز کنید، بلکه بر روی آن دسته از فعالیت هایی که ممکن است در آینده به شما مربوط باشند نیز تمرکز کنید. اینها ممکن است برای مثال شامل موارد زیر باشد:

36.11 - تولید صندلی و سایر مبلمان نشیمن.

36.12 - تولید مبلمان برای ادارات و موسسات تجاری.

36.13 - تولید مبلمان آشپزخانه;

36.14 - تولید سایر مبلمان.

51.15 - فعالیت نمایندگان در تجارت عمده فروشی مبلمان، کالاهای خانگی، سخت افزار، کارد و چنگال و سایر محصولات فلزی.

51.15.1 - فعالیت نمایندگان در تجارت عمده فروشی مبلمان خانگی.

51.47.1 - تجارت عمده مبلمان خانگی، پوشش کف و سایر لوازم غیر برقی.

51.47.11 - تجارت عمده اثاثیه منزل;

51.64.3 - تجارت عمده مبلمان اداری.

اگر برخی از کدها در این لیست وجود نداشته باشد، ممکن است متعاقباً هنگام گسترش دامنه فعالیت شما مشکلاتی ایجاد کند. شما باید تغییراتی در اسناد ثبت نام ایجاد کنید، که شامل ناراحتی اضافی و از دست دادن زمان می شود.

فهرست اسنادی که به مرجع ثبت (INFS، واقع در محل کارآفرین فردی در حال افتتاح) ارسال می شود شامل: درخواست ثبت نام دولتی یک فرد به عنوان کارآفرین فردی در فرم P21001، رسید پرداخت هزینه هزینه ایالتی برای ثبت نام یک کارآفرین فردی، درخواست انتقال به سیستم مالیاتی ساده شده طبق فرم شماره 26.2-1 (اختیاری)، کپی گذرنامه متقاضی. مدارک ثبت نام را می توان به صورت شخصی یا از طریق نماینده با وکالت ارسال کرد. علاوه بر این، می‌توانید تمام مدارک لازم را از طریق سرویس «خدمات الکترونیک» یا از طریق نامه‌ای با ارزش به همراه فهرستی از کلیه اسناد پیوست ارسال کنید. اگر همه اسناد الزامات را برآورده کنند، پس از پنج روز پس از ارسال آنها، اسناد ثبت نام کارآفرین فردی را دریافت خواهید کرد.

علاوه بر این، شما باید تعدادی از اسناد لازم برای انجام چنین فعالیت های تجاری را تهیه کنید:

اجازه کارمندان Rospotrebnadzor برای مکان یابی (این سند حق شروع بهره برداری از تاسیسات را فراهم می کند).

برنامه ای برای کنترل صنعتی و بهداشتی (باز کردن فروشگاه مبلمان فقط در صورت داشتن این سند امکان پذیر است که برای بهینه سازی روند انطباق با قوانین و مقررات بهداشتی در شرکت طراحی شده است).

نتیجه گیری بهداشتی و اپیدمیولوژیکی که برای یک دوره خاص توسط کارمندان Rospotrebnadzor صادر شده است، انطباق محل تأسیسات را با هنجارها و قوانین فعلی که برای این نوع شرکت اعمال می شود تعیین می کند.

توافق نامه در مورد حذف زباله های جامد خانگی و سایر زباله ها؛

انعقاد قراردادهایی برای کار خشک کردن، کنترل آفات و ضد عفونی که شامل اجرای کارهای بهداشتی برای از بین بردن پاتوژن ها، جوندگان و حشرات است.

اسناد نظارتی برای یک فروشگاه مبلمان؛

تنظیم موافقت نامه برای ارائه خدمات خشکشویی و خشکشویی برای شستشوی لباس های کار.

تنظیم قرارداد برای کار ضد عفونی وسایل نقلیه؛

توافق نامه برای ضدعفونی و تمیز کردن منظم سیستم های تهویه و تهویه مطبوع؛

توافق نامه رسمی برای دفع لامپ های فلورسنت (حاوی جیوه).

بسته به منطقه و ویژگی های کسب و کار، ممکن است اسناد دیگری برای افتتاح یک فروشگاه مبلمان مورد نیاز باشد.

محل فروشگاه مبل

حتی در زمان ثبت اسناد، شروع به جستجوی محل برای فروشگاه کنید. باید در خط اول و به هیچ عنوان در حیاط بین خانه ها قرار گیرد. در مورد منطقه، انتخاب در اینجا چندان مهم نیست. برای اثاثیه خوب و باکیفیت مردم آماده سفر به آن سوی شهر هستند. و در هر صورت آنها نیاز به تحویل اثاثیه خریداری شده به منزل خود خواهند داشت، حتی اگر فروشگاه در همان منطقه ای که آنها زندگی می کنند قرار داشته باشد. هنگام بازرسی محل مناسب، الزامات و استانداردهای تعریف شده توسط قانون را در نظر بگیرید. بنابراین فروشگاه های کالاهای صنعتی می توانند در ساختمان های مسکونی، عمومی یا مجزا، در مراکز خرید و مجتمع ها مستقر شوند. اگر فروشگاه در یک ساختمان مسکونی واقع شده باشد، ورودی محل باید از آپارتمان های مسکونی جدا شود. هنجارهای مساحت و ارتفاع محل تنظیم نشده است و استفاده از مکان هایی با ارتفاع سقف کمتر از 2.5-2.7 متر توصیه نمی شود، به استثنای اتاق های ابزار.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

اگر اتاقی در طبقه همکف پیدا کردید، در نظر داشته باشید که طبق استانداردها، مجاز است فروشگاه ها را در محل هایی بدون نور طبیعی قرار دهید، اما الزامات SanPiN 2.2.1./2.1.1.1278-03 "الزامات بهداشتی" برای روشنایی طبیعی، مصنوعی و ترکیبی ساختمان های مسکونی و عمومی" (تأیید شده توسط دکتر ارشد بهداشتی دولتی فدراسیون روسیه در 04/06/2003)، که در جدول شماره 2 شاخص های استاندارد نور طبیعی، مصنوعی و ترکیبی را نشان می دهد. در مورد هدف از محل. به عنوان مثال برای طبقات فروش فروشگاه های مبلمان و ورزش، حداقل نور مصنوعی 200 لوکس می باشد.

پس از پیدا شدن محل و انعقاد قرارداد اجاره، باید نتایج بازرسی آتش سوزی و بازرسی بهداشتی را به دست آورید. وجود نتیجه گیری از سرویس بهداشتی و اپیدمیولوژیک شرط اصلی اخذ مجوز فعالیت فروشگاه توسط دولت های محلی و مقامات اجرایی است. برای دریافت گواهی ایمنی آتش نشانی، یک کارآفرین باید سیستم های ایمنی آتش نشانی را در محل فروشگاه نصب کند، تعداد کافی کپسول آتش نشانی و همچنین یک خروجی اضطراری را تهیه کند.

یک فروشگاه مبلمان معمولی به هیچ گونه لذت طراحی نیاز ندارد. کافی است بازسازی های تازه و حفظ نظافت در قسمت فروش انجام شود. مزیت اضافی فروشگاه های مبلمان این است که نیازی به خرید تجهیزات تجاری اضافی نیست. داشتن یک پیشخوان برای فروشنده و یک صندوق پول کافی خواهد بود. اتفاقاً دومی باید ثبت شود. علاوه بر این، اگر قصد دارید تابلویی را در نمای ساختمانی که فروشگاه شما در آن قرار دارد آویزان کنید (و بدون آن نمی توانید انجام دهید)، باید از صاحبخانه اجازه بگیرید. توجه داشته باشید: تابلویی در نمای ساختمان که حاوی نام شرکت و نوع فعالیت آن باشد، تبلیغاتی نبوده و لذا بدون مجوز و قرارداد قابل نصب می باشد. اما اگر علامت شما در آدرس دیگری قرار دارد، قرار دادن آن باید با سازمان مجاز توافق شود.

انتخاب تامین کننده مبلمان برای فروشگاه

هنگام جستجوی تامین کنندگان کالا برای نقطه مورد نظر خود، چندین الزام اساسی را برای شرکای آینده و محصولاتی که ارائه می دهند در نظر بگیرید. اول از همه، مبلمانی که خریداری می کنید باید با کیفیت و قیمت مناسب باشد. به بررسی های مربوط به شرکتی که انتخاب کرده اید و شرایط کاری آن توجه کنید. نظرات را می توان در وب سایت ها و انجمن های مختلف در اینترنت یافت. البته، نباید کورکورانه به آنها اعتماد کنید، زیرا بسیاری از آنها سفارشی هستند (یعنی ماهیت تبلیغاتی دارند)، اما هنوز هم می توانند ایده خاصی در مورد تامین کننده ارائه دهند. سعی کنید فقط با تامین کنندگان قابل اعتمادی که مدت زیادی در بازار بوده اند کار کنید. شما نباید با شرکت های جدید درگیر شوید، حتی اگر شرایط کاری بسیار مطلوبی را ارائه دهند. با توجه به نوسانات ارز و ترجیحات مصرف کنندگان، بهتر است با مبلمان تولید داخل کار کنید. کالاها را می توان برای فروش بیشتر از تامین کنندگان گرفته یا با قیمت عمده فروشی خریداری کرد. فراموش نکنید که برای محصولاتی که ارائه می دهند از تامین کننده گواهی بخواهید.

اگر یک فروشگاه تخصصی را ترجیح می دهید، تامین کنندگان بیشتری خواهید داشت، زیرا با وجود تعداد محدود گروه های محصول، باید از مجموعه های متنوعی اطمینان حاصل کنید. البته در بخش قیمت متوسط ​​یافتن گزینه های مبلمان اصلی در طراحی و اجرا دشوار است. اما تولید کنندگان روسی وجود دارند که مبلمان قابل تغییر را در مقادیر کم و همچنین مدل های مختلف طراح تولید می کنند. قیمت چنین مبلمان کمی بالاتر از حد متوسط ​​است، اما می توانید به کسانی که مایلند گزینه مورد نظر خود را از کاتالوگ انتخاب کرده و سفارش دهند. چنین خدماتی مورد تقاضا خواهد بود، زیرا مبلمان اصلی و از همه مهمتر فشرده (قابل تبدیل و توکار) تقاضای زیادی دارد.

برای برنامه ریزی چیدمان مبلمان در محل فروش وقت بگذارید. سعی کنید اطمینان حاصل کنید که همه مدل ها به وضوح قابل مشاهده هستند و برچسب های قیمت از هر فاصله قابل خواندن هستند. در نگاه اول، اینها چیزهای کوچکی هستند. اما مبلمان بهم ریخته تردد افراد در فروشگاه را با مشکل مواجه می کند و باعث تحریک آنها می شود. همانطور که مطالعات نشان می دهد، زمانی که بازدیدکنندگان فروشگاه چیزی را که به دنبال آن هستند نمی یابند، در بیشتر موارد بدون مراجعه به مشاور فروش برای کمک، بلافاصله فروشگاه را ترک می کنند.

کارکنان فروشگاه مبلمان

به هر حال، از آنجایی که ما در مورد مشاوران فروش صحبت می کنیم، اجازه دهید چند کلمه در مورد کارکنان فروشگاه مبلمان بگوییم. موفقیت کسب و کار شما و سود شما به طور مستقیم به آن بستگی دارد. اولویت با افرادی است که در این زمینه تجربه دارند، اما نباید از تازه واردان غافل شد. پس از کمی آموزش، که می توانید خودتان انجام دهید، و همچنین مطالعه دقیق مجموعه فروشگاه، بسیاری از آنها به هیچ وجه از فروشندگان باتجربه کمتر نیستند. بسیاری از فروشگاه های زنجیره ای مبلمان برای کارگران تازه استخدام شده امتحانات کاملی را برگزار می کنند و از آنها سؤالاتی در مورد مجموعه، انتخاب مبلمان برای یک فضای داخلی خاص، مواد مورد استفاده در تولید، رنگ ها و غیره می پرسند. فروشگاه های کوچک ابزاری برای استخدام مربی ندارند، اما شما می توانید کنترل کنید. خودتان به عنوان مشاور فروش کار می کنید و هر از گاهی از طبقه فروش بازدید می کنید. قاعدتاً حقوق فروشنده شامل حقوق و درصدی از فروش است که میزان آن بستگی به اجرای طرح فروش تعیین شده دارد. این بهترین گزینه برای مشوق های مالی برای کارمندان است.

هزینه ها و سود یک فروشگاه مبلمان

کل هزینه افتتاح یک فروشگاه مبلمان تخصصی از 3.5 میلیون روبل است. بودجه برای هزینه های تبلیغات را فراموش نکنید - سود شما مستقیماً به آنها بستگی دارد. رسانه های چاپی (نشریات تخصصی)، رادیو، تلویزیون و تبلیغات در فضای باز برای تبلیغ فروشگاه مبلمان مناسب هستند.

درآمد یک فروشگاه مبلمان در یک شهر کوچک با جمعیت تا 500 هزار نفر، طبق منابع مختلف، از 2.5-3 میلیون روبل در ماه است. میانگین نشانه گذاری در تجارت مبلمان در محصولات فروخته شده 30-40٪ است و سود خالص توسط کارشناسان 7٪ برآورد شده است. بر این اساس، می توان تمام هزینه ها را در 2-2.5 سال جبران کرد.

باور عمومی بر این است که تجارت مبلمان تحت تأثیر عواملی مانند فصلی نیست. در واقع درست نیست. با توجه به نتایج فروش تک‌فروشگاه‌های مبلمان و زنجیره‌های خرده‌فروشی، اوج فروش در دوره سپتامبر تا دسامبر رخ می‌دهد. سپس علاقه مصرف کنندگان به مبلمان بین ماه مارس و ژوئن افزایش می یابد. تابستان هم برای بخش مبلمان و هم برای سایر فروشگاه ها به طور کلی یک "فصل کم" است.

2832 نفر امروز در حال مطالعه این تجارت هستند.

در 30 روز، این تجارت 183791 بار بازدید شده است.

ماشین حساب برای محاسبه سودآوری این تجارت

مردم برای راحتی و اعتماد به نفس تلاش می کنند. آن‌ها می‌خواهند کارشان کاملاً ساختار یافته باشد و درآمد خوبی به همراه داشته باشد، آنها می‌خواهند روز خود را در محیطی آغاز کنند که چشم‌نواز باشد و تمام نیازهای آنها را برآورده کند. کلمات "کیفیت"، "ثبات"، "احترام" هم برای یک زندگی منظم و هم برای یک تجارت پر رونق قابل استفاده هستند. یکی از زمینه های پایدار و امیدوارکننده دومی، بخش مبلمان است.

تجزیه و تحلیل بازار مبلمان روسیه

از نقطه نظر جغرافیایی، بیشتر شرکت های تولید مبلمان در منطقه فدرال مرکزی، یعنی در منطقه مسکو - مسکو و منطقه مسکو واقع شده اند. در عین حال، بازیگران بزرگ در تلاش هستند تا شبکه را از پایتخت به شهرهای کوچکتر گسترش دهند.

در دهه 90، بازار روسیه عمدتاً توسط محصولات وارداتی اشغال شده بود. دوره تقاضا برای کالاهای داخلی پس از بحران سال 1998 آغاز شد، زمانی که مردم به سادگی قادر به خرید مبلمان خارجی گران قیمت نبودند و تولیدکنندگان روسی را ترجیح دادند. دینامیک مشابهی در سال 2008 مشاهده شد.

در سال 2015-2017، توسعه متراکم در روسیه اتفاق افتاد، در حالی که سهم کلی فروش در طاقچه مبلمان 5-7٪ کاهش یافت. اما سال 2018 نوید افزایش تقاضا را می دهد. وقت آن است که درگیر شوید.

لژیون سازندگان مبلمان تحت سلطه سازمان های تجاری است که محصولات آماده و سفارشی می فروشند. شرکت های بسیار کمتری وجود دارند که یک چرخه کامل فناوری را انجام می دهند: طراحی، تولید مواد، تولید محصولات نهایی، ارائه خدمات تحویل و مونتاژ. تولید خود و نگهداری از فضای انبار یک تجارت پرهزینه است.

مبلمان به طور معمول به چند دسته تقسیم می شوند: خانگی، اداری و خاص. کنار بدن و نرم. طاقچه بخش اقتصادی و متوسط ​​​​به طور جدی توسط تولید کنندگان داخلی اشغال شده است، اما در بخش کلاس برتر، رقابت شرکت های خارجی بسیار زیاد است.

امروزه بازار روسیه تحت تسلط (به ترتیب نزولی) است: مبلمان کابینت، مبلمان اداری، مبلمان آشپزخانه، مبلمان روکش شده، مبلمان کودک، مبلمان باغ، و مبلمان تخصصی (شامل اثاثیه ساختمان های عمومی، حمل و نقل، باغ ها، پارک ها).

طرح کسب و کار برای یک سالن مبلمان

بنابراین، از کجا می توان یک تجارت فروش مبلمان را شروع کرد؟ اول از همه، شما باید دریابید که خریدار برای دوره فعلی چه تقاضایی دارد، بازار مدرن چه چیزی را ارائه می دهد و چگونه می توان با اجتناب از رقابت زیاد، سود کرد. و سپس هزینه ها، ریسک ها و استراتژی را محاسبه کنید.

یک طرح تجاری برای تولید و/یا فروش مبلمان شامل موارد اجباری زیر است:

1. نوع محصول (کابینت، روکش، مبلمان اداری و ... مطابق با مجموعه شما).
2. چرخه تولید تکنولوژیکی، هزینه های تخمینی، دوره های بازپرداخت.
3. تامین مالی یک شرکت: دارایی های خود، وجوه قرض گرفته شده، جذب شرکا، سرمایه گذاران، بنیانگذاران. طرح توزیع حقوق
4. سازمان تولید: اجاره یا کسب مالکیت محل تولید و انبار، خرید تجهیزات مربوطه، انتخاب پرسنل و نیروهای متخصص.
5. مخاطبان هدف خریداران: مشتریان عمده فروشی، مشتریان خصوصی، فروشندگان، خرده فروشان.
6. فروش کالاها و خدمات: فروشگاه های خرده فروشی شخصی، سفارشات فردی، تحویل مستقیم به مشتریان عمده و فردی.
7. تبلیغات و تبلیغ شرکت. مبلغی که برای تبلیغات اختصاص داده شده است.
8. ثبت شرکت و ثبت قانونی در مراجع ذیربط.

مهم: برای جلوگیری از هزینه های غیرقابل پیش بینی هر یک از آیتم های طرح باید به دقت کار شده و محاسبه شود.

خریدار بالقوه یک فضای داخلی جدید چه کسی است؟ در بیشتر موارد این است:

• خانواده های جوان؛
• خانواده هایی با کودکان در سن مدرسه؛
• افتتاح شرکت ها و سازمان ها؛
• افراد مسن، مستمری بگیران.

انتخاب محل برای فروشگاه مبلمان

پروژه مرکز مبلمان چینی

فضای خرده فروشی را می توان در یک مرکز خرید بزرگ، یک ساختمان مجزا، یک اتاق با ورودی مجزا و غیره اجاره/خرید کرد. معیار اصلی هنگام انتخاب توانایی بین کشوری است. مهم نیست که این یک مرکز یا یک منطقه مسکونی است. همچنین اگر فروشگاه از روی جاده قابل مشاهده باشد مفید است. یک تابلوی روشن و قابل رویت از جاده باعث کاهش هزینه های تبلیغاتی و جذب خریداران بالقوه می شود.

یک فضای خرده فروشی کوچک با چندین نمایشگاه را می توان به یک آپارتمان تبدیل کرد و نمونه هایی از هر اتاق را می توان با توجه به هدف خود ارائه داد: آشپزخانه، اتاق خواب، اتاق نشیمن، راهرو. فضاهای خرده فروشی وسیع به صورت موضوعی تقسیم می شوند: مبلمان روکش شده، مبلمان کابینت، مبلمان شیشه ای، مبلمان حصیری.

برای اینکه آزادانه از شیئی به شیء دیگر حرکت کنید و حتی یک نمونه را از دست ندهید، معابر باید جادار ساخته شوند و به یکدیگر سرازیر شوند. و از تصمیمات جسورانه نترسید! هرچه سبک‌ها و ترکیب‌ها خارق‌العاده‌تر باشند، شانس بیشتری برای به خاطر سپردن و متمایز شدن از انبوه راه‌حل‌های استاندارد و هک‌شده بیشتر است.

علاوه بر این، می توانید یک طراح استخدام کنید و نمایشگاه را با جزئیات کار کنید. از این گذشته، اگر یک اتاق خواب نمایش داده می شود، باید یک روتختی و ملحفه روی تخت ها، گل آرایی روی میزهای کنار تخت، یک نقاشی پیچیده روی دیوار، ظروف با نقش های اصلی در آشپزخانه، یک فرش دلپذیر در اتاق نشیمن وجود داشته باشد. که به شما اشاره می کند که کفش های خود را در بیاورید و پاهای برهنه بر روی توده نرم قدم بگذارید. اغلب، فضای داخلی جان می گیرد و دقیقاً به دلیل دکور و جزئیات شیک "فروش" می شود.

هر چه مساحت اتاق بزرگتر باشد، سقف ها باید بلندتر باشند. در هر صورت - از 3 متر. نورپردازی از اهمیت ویژه ای برخوردار است: نباید رنگ را خیره یا مخدوش کند، اما باید برای دیدن جزئیات کافی باشد.

آگهی فروشگاه مبلمان

چرا سرمایه گذاری در تبلیغات؟ به طوری که مردم بدانند که یک شرکت وجود دارد، به چیدمان اماکن مسکونی می پردازد، مرتباً مشتریان را از ورود مجموعه های جدید، شروع تخفیف ها مطلع می کند و با کار منظم، مخاطبان جدیدی را جذب می کند.

برای توسعه یک کسب و کار به یک وب سایت نیاز دارید. شما همچنین به صفحاتی در شبکه های اجتماعی محبوب، پایگاه مشتریانی نیاز دارید که بتوانید پیشنهادات تجاری را از طریق ایمیل، کاتالوگ های چاپ شده با نمونه محصول و بروشورهای مارک دار برای آنها ارسال کنید. روش ها با یکدیگر ترکیب شده و بهینه انتخاب می شود.

اگر بودجه اولیه دارید، می توانید با یک بازاریاب تماس بگیرید که تجزیه و تحلیل دقیق بازار را انجام می دهد، به شناسایی مخاطبان هدف کمک می کند و گزینه هایی را برای سرمایه گذاری های تبلیغاتی با احتمال بازگشت بالا محاسبه می کند.

برای کسانی که بدون پشتوانه مالی شروع می‌کنند، گزینه‌های زیادی وجود دارد که با حداقل سرمایه‌گذاری خود را معرفی کنند. تعداد زیادی از شرکت ها مبلمان را "از عکس" می فروشند - آنها یک صفحه در اینستاگرام یا Vkontakte ایجاد می کنند ، تصاویری از فضای داخلی زیبا ارسال می کنند و خدماتی را برای محاسبه ، طراحی و تولید کالاهای یکسان ارائه می دهند. و همانطور که آمار نشان می دهد مردم سفارش می دهند.

اگر منطقه نمایشگاه در قلمرو یک مرکز مبلمان واقع شده است، این در حال حاضر تبلیغات است. تنها چیزی که لازم است یک علامت جذاب و یک نمایشگر اصلی است. توسعه بیشتر به کار مشاوران و کیفیت محصولات بستگی دارد.

اگر فروشگاه در یک ساختمان جداگانه مستقر است، باید یک افتتاحیه بزرگ ترتیب دهید: چاپ بروشور، استخدام مروج، تزئین ورودی و ارائه پاداش های دلپذیر به اولین مشتریان به افتخار شروع کار.

جستجو و انتخاب تامین کنندگان

کار در صنعت مبلمان شامل تعامل با تعدادی از پیمانکاران است. اول از همه، اینها تولید کنندگان هستند. گزینه ایده آل همکاری مستقیم با کارخانه است، اما این تنها در صورتی امکان پذیر است که حجم سفارش برای سازنده مفید باشد. این گیاه برای یک آپارتمان کوچک چند کابینت و آشپزخانه نمی سازد. به همین دلیل است که شرکت های کوچک راحت تر می توانند با فروشندگان و توزیع کنندگان ارتباط برقرار کنند.

هنگام انتخاب تامین کننده، نکات زیر مهم است:

• آیا مبلمان با استانداردهای کیفیت تعیین شده مطابقت دارد؟
• آیا توانایی های تامین کننده با اهداف فنی و طراحی پروژه های شما مطابقت دارد؟
• ثبات و قابلیت اطمینان شرکت، شهرت در بازار، توصیه های شرکت های بزرگ.
• شرایط گارانتی.

توجه:تامین کننده باید تضمین کند که مبلمان دارای ویژگی های اعلام شده، مشروط به شرایط حمل و نقل، ذخیره سازی، مونتاژ و بهره برداری است و برای اطمینان از قابلیت تعمیر مبلمان، عناصر جایگزین محصول را در طول دوره گارانتی تولید کند.

قیمت گذاری: نحوه انجام تجزیه و تحلیل رقبا

به منظور ارزیابی وضعیت بازار، کارشناسان انجام تحقیقات بازاریابی را توصیه می کنند. این بدان معنا نیست که شما نیاز به پرداخت از طریق بینی دارید، ماه ها صبر کنید و ذهن خود را بیش از ده ها نمودار و جدول درگیر کنید. نه، این مجموعه ای از داده ها است در مورد اینکه رقبا چه چیزی و چگونه تجارت می کنند، مزایا و معایب آنها چیست.

افراد تازه وارد، به عنوان یک قاعده، آماده نیستند که بودجه خود را صرف تجزیه و تحلیل کنند. کاری که می توانید در این مورد انجام دهید این است: شرکت در نمایشگاه های مبلمان. تولید کنندگان از سراسر جهان نمونه های فعلی و جدید را ارائه می دهند، با کمال میل آشنا می شوند و اطلاعات حرفه ای را به اشتراک می گذارند. تعداد زیادی خریداران عادی و نمایندگان زنجیره‌های خرده‌فروشی در این نمایشگاه حضور دارند و این فرصتی عالی برای درک آنچه ارائه می‌شود، از چه سیستمی از تخفیف‌ها استفاده می‌کنند و همکاری چه پاداش‌هایی را وعده می‌دهد.

به عنوان آخرین راه حل، از اینترنت استفاده کنید و تمام اطلاعات ممکن در مورد رقبای خود را در آنجا جمع آوری کنید.

ثبت قانونی کسب و کار

انتخاب سیستم مالیاتی

در بخش تجارت خرده فروشی، 4 رژیم مالیاتی اصلی وجود دارد: UTII (مالیات یکپارچه بر درآمد نسبت داده شده)، سیستم مالیاتی ساده (سیستم مالیاتی ساده)، OSNO (سیستم مالیاتی عمومی)، PSN (سیستم مالیات ثبت اختراع).

محبوب ترین سیستم مالیاتی ساده (USN) است. برای کارآفرینان فردی محدودیتی در استفاده از سیستم مالیاتی ساده برای شرکت های LLC وجود ندارد.

ارجاع:نرخ مالیات بستگی به منطقه، نوع فعالیت شرکت و گردش وجوه دارد.

به طور کلی، انتخاب سیستم به صورت زیر است:

• فروشگاه کوچک بدون شعب - سیستم مالیاتی ساده
• فروشگاه با سود بالا و بدون وقفه - UTII
• تجارت فصلی، نمایشگاه ها - PSN
• همکاری با اشخاص حقوقی از جمله مالیات بر ارزش افزوده - OSNO

انتخاب شکلی از مالکیت

اشکال مالکیت برای فعالیت یک شرکت مبلمان 2 - LLC و کارآفرین فردی. برای کار با سفارشات از سازمان های تجاری، باید یک LLC ثبت کنید و اگر فقط با افراد کار می کنید، کافی است یک کارآفرین فردی باز کنید.

برای ثبت شرکت باید مدارک زیر را تهیه کنید:

1. نام شرکت
2. پروتکل برای تصمیم گیری در مورد باز کردن
3. اطلاعات مربوط به مدیر و حسابدار
4. اساسنامه ای که نوع فعالیت و میزان سرمایه مجاز را مشخص می کند
5. اطلاعات دقیق بانکی
6. رسید پرداخت وظیفه دولتی

شرایط خاصی برای تجارت مبلمان وجود دارد. لازم است با Rospotrebnadzor، Rospozhnadzor و MUP Gorenergo قراردادهایی منعقد شود.

استخدام و ثبت نام

برای راه اندازی پروژه، کارکنان مورد نیاز است: مدیر، مشاوران فروش (تعداد به منطقه و مجموعه فروشگاه بستگی دارد)، طراح، حسابدار، مدیر خدمات مشتری. همچنین انعقاد قرارداد با شرکت های حمل و نقل و باربری ضروری است.

کارمندان باید مطابق با مفاد قانون کار فدراسیون روسیه به طور رسمی ثبت نام کنند: قرارداد کار را امضا کنید، دستور استخدام، ایجاد کارت کارمند شخصی و ثبت در دفتر کار.

نشانه گذاری معمول روی مبلمان +/- 50٪ است، مدل هایی با نشانه گذاری 100٪ یا بیشتر وجود دارد. در هنگام تبلیغات، تخفیف 20٪، 30٪ و تا 50٪ تعیین می شود. حداکثر تخفیف به منظور فروش سریع کالاهای راکد و خرید مجموعه جدید داده می شود.

پیشنهادهایی که منافع شخصی را برای مشتری تضمین می‌کنند، به خوبی کار می‌کنند: اقساط بدون بهره، وام با نرخ بهره کم، تحویل رایگان، اندازه‌گیری یا پرداخت بدون نقد.

کارآفرینان با کار در یک زمینه، از نزدیک یکدیگر را زیر نظر دارند. یکی از راه‌های تأثیرگذاری بر بازار مصرف، دامپینگ است - کاهش مصنوعی قیمت‌ها. بسیاری از شرکت‌ها برای زنده ماندن در مقابل رقبا و به دست آوردن جایگاهی، برچسب‌های قیمتی را کمتر از قیمت تمام شده کالا می‌گذارند و در نتیجه باعث می‌شوند مردم احساس کنند "در اطراف فریب وجود دارد، اما اینها صادق هستند." اما دیر یا زود قیمت باید افزایش یابد، مردم واکنش منفی نشان می دهند و دوباره به دنبال چیزی ارزان تر خواهند بود. چگونه با دامپینگ مبارزه کنیم؟ همکار شوید، نه رقیب، و بر اساس قرارداد با یک سیستم تخفیف مذاکره کنید که برای مشتریان جذاب باشد و فرصتی را برای فروشندگان فراهم کند تا درآمد کسب کنند.

فروشگاه اینترنتی: راهی خوب برای کاهش هزینه ها

چگونه فیل را از سوراخ سوزن رد کنیم؟ یا برای مبلمان قابل استفاده است: چگونه می توان حداکثر تعداد مجموعه ها و نمونه های محصول را بدون سرمایه گذاری یک روبل اضافی در اجاره ارائه کرد؟ یک فروشگاه آنلاین باز کنید. اکثر خریداران قبل از مراجعه به سالن، مدل ها را در اینترنت جستجو و انتخاب می کنند. بسیاری از افراد حتی به فروشگاه مراجعه نمی‌کنند و خرید خود را به صورت آنلاین انجام نمی‌دهند - فقط عکس‌های محصول از زوایای مختلف، توضیحات، ضمانت‌نامه و مشاوره مدیر کافی است.

هر چه مجموعه بزرگتر باشد، تماس های بیشتری با سؤال دریافت می کنیم. به همین دلیل است که توصیه می شود کار یک مرکز تماس را سازماندهی کنید و متخصصانی را استخدام کنید که به طور شایسته خریدار را به محاسبات و سفارشات راهنمایی و راهنمایی کنند.

با ردیابی رفتار مشتریان در سایت، آمار خالصی را دریافت می کنید که کدام مدل ها بیشترین تقاضا را دارند و برعکس، در کجا کاستی های آشکار در استفاده روزمره وجود دارد. بر اساس اطلاعات دریافتی، می توانید کار یک سالن واقعی را تنظیم کنید، نقاط اضافی را باز کنید و مجموعه ای تضمین شده در تقاضا را نمایش دهید.

با افزایش تقاضا و گردش مالی، باز کردن نمایشگاه های جدید و گسترش دامنه مدل ها منطقی است. بسیاری از شرکت های بزرگ بر روی مناطق تمرکز می کنند و شعبه هایی را در منطقه و شهرهای اطراف باز می کنند.

مهم نیست که حوزه اقتصادی، مد یا رفتار رقبا چقدر متغیر است، مهم ترین چیز در هر کسب و کاری خدمات است. من می خواهم به جایی برگردم که خدمات با کیفیت، سریع و دوستانه باشد. ارتباطات خوب ساختار یافته، کار واضح کارکنان در تیم و پیروی از روندهای فعلی به شما کمک می کند تحت هر شرایطی بقا و پیشرفت کنید.

مبلمان بخشی جدایی ناپذیر از زندگی هر فرد است. همه جا است: در محل کار، در خانه، در مکان های استراحت، در موسسات مختلف. اغلب هنگام به روز رسانی فضای داخلی یا تجهیز یک آپارتمان جدید، مبلمان خانگی خریداری می کنند. بنابراین، کسب و کار خرده فروشی مبلمان چشم انداز خاص خود را برای توسعه و درآمد دارد. به منظور محاسبه صحیح نکات اصلی و هزینه های افتتاح فروشگاه خود، ما یک طرح تجاری برای یک فروشگاه مبلمان ارائه می دهیم که می توانید از نمونه آن هنگام راه اندازی پروژه خود استفاده کنید.

خلاصه ی پروژه

در حال بررسی راه اندازی فروشگاه مبلمان در شهری با جمعیت حدود 800 هزار نفر هستیم. این فروشگاه دارای دسته بندی های زیر از مبلمان منزل است: مبل، صندلی راحتی، سرویس خواب و آشپزخانه، میز و صندلی اداری، میز قهوه خانه و عثمانی. مخاطب: افراد 25 تا 50 ساله با درآمد متوسط.

این فروشگاه در یک منطقه مسکونی بزرگ شهر در مکانی شلوغ، نزدیک به مرکز خرید، فروشگاه های پوشاک و فروشگاه های ساختمانی واقع شده است.

ریسک های اصلی پروژه:

نام ریسک	راه حل
ظهور یک رقیب قوی	در مبارزه با یک رقیب قوی، لازم است که به مشتریان گسترده ترین انتخاب ممکن از مدل های مبلمان، گزینه های جایگزین برای زمان تولید و تحویل ارائه شود. ایجاد یک سیستم وفاداری، تبلیغات، پیشنهادات سودمند، تخفیف برای مشتریان عادی
اولین خرید ناموفق	برای به حداقل رساندن ریسک خرید ناموفق مبلمان، لازم است رقبا و فروشگاه های مبلمان مشابه را تجزیه و تحلیل کرد، پروفایل خریدار تشکیل داد و سطح تقاضا برای دسته بندی مبلمان را تعیین کرد. علاوه بر این، می توانید با سازنده توافق کنید که مبل را برای فروش یا با امکان تعویض با مدل دیگری ببرید
افزایش شدید قیمت اجاره محل فروشگاه	شما باید یک منطقه بزرگ را اجاره کنید، بنابراین قیمت بسیار بالا خواهد بود، همچنین هزینه های تعمیرات و آماده سازی محل، بنابراین بهتر است یک قرارداد اجاره حداقل 2 ساله با امکان تمدید تنظیم کنید. اجاره و حق اولویت اول برای خرید محل
بحران اقتصادی، کاهش توان پرداختی مخاطبان هدف	در این صورت، باید تاکتیک‌های فروش خود را دوباره اصلاح کنید، مدل‌های ارزان‌تری از مبلمان ارائه دهید که برای خریداران مقرون به صرفه باشد یا برنامه‌های ویژه مشترکی را با بانک‌ها برای طرح‌های اقساطی و وام ارائه دهید.

یک طرح تجاری برای یک فروشگاه مبلمان با محاسبات به ایجاد تخمینی از هزینه های برنامه ریزی شده و ذخیره برای افتتاح و توسعه یک فروشگاه مبلمان کمک می کند.

دکور

برای افتتاح یک فروشگاه مبلمان، باید شکلی از فعالیت کارآفرینی را انتخاب کنیم و در خدمات مالیاتی ثبت نام مناسب انجام دهیم. برای راه اندازی یک فروشگاه، ثبت نام یک کارآفرین فردی و انتخاب یک سیستم مالیاتی ساده 15٪ برای ما کافی است. ما کد OKVED 47.59 را نشان می دهیم که به ما امکان می دهد در تجارت خرده فروشی مبلمان و اقلام داخلی شرکت کنیم.

علاوه بر این، دریافت مجوز از سازمان آتش نشانی برای استفاده از محل برای فروشگاه مبلمان ضروری است.

دیگر نیازی به مجوز یا مجوز نیست.

سرمایه گذاری در ثبت نام و ثبت نام بیش از 7-10 هزار روبل نخواهد بود.

اجاره محل

ما محل را در یک منطقه مسکونی از شهر در منطقه ای پر رفت و آمد، نزدیک به فروشگاه های لباس، مصالح ساختمانی و مبادلات حمل و نقل اجاره خواهیم کرد. اتاق در طبقه همکف خانه قرار دارد. مساحت کل حدود 80-100 متر مربع است. متر هزینه چنین مکان هایی 50 هزار روبل خواهد بود.

اتاق همچنین نیاز به تزئین مجدد دارد - رنگ آمیزی دیوارها، نصب پوشش روی سقف و کف. ما هزینه تعمیرات را به مبلغ 200 هزار روبل تعیین خواهیم کرد.

برای به حداقل رساندن هزینه تعمیرات، مهم است که اتاقی با حداقل تعداد پارتیشن و فضای خالی قابل مشاهده از ورودی اجاره کنید.

پرداخت های آب و برق برای چنین مکانی حدود 7 هزار روبل هزینه خواهد داشت. فروشگاه باید گرم باشد، اما نه گرم یا مرطوب.

خرید تجهیزات

برای یک فروشگاه مبلمان، خرید میز، صندلی و لپ تاپ، MFP برای کار دستیار فروش و همچنین تجهیزات صندوق فروش ضروری است.

علاوه بر این، یک فروشگاه مبلمان نیاز به یک کامیون دارد که با آن اثاثیه را به مشتری تحویل دهد. یک ماشین کلاس تجاری GAZelle با بدنه ون تمام فلزی به ارزش 900 هزار روبل بگیرید.

در مجموع 1 میلیون روبل برای این اهداف مورد نیاز است. برای صرفه جویی در خرید حمل و نقل، می توانید یک خودروی دست دوم خریداری کنید یا با صاحب چنین وسیله نقلیه ای در مورد همکاری توافق کنید.

مجموعه و تولید کنندگان

انتخاب طیف فعلی مبلمان برای اولین خرید و تولید کنندگان بسیار مهم است. دسته های زیر باید در طبقه فروش وجود داشته باشد (ما خرید به قیمت تمام شده را نشان می دهیم):

نام	قیمت، مالش.	تعداد	مقدار، مالش.
مبل بزرگ	20 000	2	60 000
مبل کوچک	15 000	2	40 000
تخت بزرگ	15 000	1	20 000
تخت دو نفره	15 000	2	40 000
عناصر یک ست اتاق خواب (پیش، کمد، کابینت بالا، صندلی)	10 000	5 نوع غذا	50 000
سرویس خواب (میز پاتختی، کمد لباس)	15 000	3 نوع	45 000
آینه	5 000	5	25 000
کمد لباس	15 000	3	45 000
میز مطالعه	10 000	3	30 000
عثمانی کودکان	2 000	10	20 000
عثمانی های بالغ	3 000	5	15 000
صندلی میز بچه گانه	2 000	3	6 000
صندلی میز بزرگسالان	2 500	4	10 000
لوستر	1 000	10	10 000
چراغ رومیزی	500	10	5 000
چراغ پایهدار	1 000	5	5 000
خط پایین			426 000

این حداقل خرید نمایندگان ضروری دسته های مبلمان و حداکثر برای یک فضای خرده فروشی معین است. توصیه می شود با سازنده در مورد گزینه تعویض رنگ یا مدل دیگری در صورت لزوم توافق کنید. همچنین می توانید کاتالوگ های بصری را از تولید کننده برای عرضه مبلمان سفارشی تهیه کنید.

فروشگاه باید حداقل 5-7 تولید کننده مختلف را نمایندگی کند. آنها باید در دسته قیمت، کیفیت و راه حل های سبک متفاوت باشند.

نشانه گذاری ما در مبلمان از 50٪ شروع می شود.

کارکنان

برای راه اندازی کامل یک فروشگاه مبلمان، باید چندین کارگر استخدام کنید. در ابتدا، خود کارآفرین می تواند به فروش و تحویل مبلمان بپردازد، اما ترکیب این 2 عملکرد با وظایف اداری آسان نخواهد بود. لذا مشاور فروش و راننده لودر را جهت تحویل استخدام می کنیم. متخصص سوم یک مونتاژ مبلمان خواهد بود.

یکی از وظایف شغلی می تواند توسط خود مالک انجام شود، به عنوان مثال، یک فرد تحویل دهنده. این یک موقعیت مسئول است، زیرا حمل و نقل گران قیمت تحت مسئولیت او است. و ایمنی اثاثیه تحویلی نیز به این شخص بستگی دارد.

پرسنل تقریبی:

فروشنده یک سیستم حقوق و دستمزد قطعه ای با پاداش برای اجرای طرح فروش خواهد داشت. مونتاژکننده برای تکمیل هر سفارش، دستمزد نرخ قطعه دریافت می کند.

کارآفرین حسابداری را به طور مستقل انجام می دهد، درست مانند سفارش مبلمان برای منطقه فروش.

بازاریابی و تبلیغات

برای جذب مشتری، تجزیه و تحلیل سطح تقاضا و تدوین سیاست قیمت گذاری صحیح و مجموعه مناسب برای اولین خرید مهم است. در هنگام افتتاح فروشگاه، نصب تابلوی بزرگ و سازماندهی افتتاحیه بزرگ نمایشگاه مبلمان با بادکنک و تبلیغات برای اولین مشتریان ضروری است.

سیستم پس انداز به صورت جداگانه برای خریدار تشکیل می شود. به عنوان مثال، برای خرید یک بار مبلمان به ارزش 50000 روبل، کارت مشتری معمولی با 5٪ تخفیف ارائه می شود. پس از رسیدن به رقم 100 هزار روبل، تخفیف به 7٪ افزایش می یابد.

علاوه بر این، برنامه های اقساط مطلوب برای مبلمان گران قیمت (از 35 هزار روبل در هر مورد) ارائه می شود.

مخارج و درآمد

در اینجا ما تمام هزینه های شروع و ماهانه افتتاح و توسعه یک فروشگاه را تجزیه و تحلیل و خلاصه می کنیم. ما یک برنامه فروش تعیین می کنیم و درآمد تخمینی را از 3 تا 4 ماه معاملات فعال برنامه ریزی می کنیم. پس از این، سود خالص، شاخص سودآوری و دوره بازگشت سرمایه اولیه را تعیین خواهیم کرد.

هزینه های شروع

درآمد

3-4 ماه اول برای یک فروشگاه مبلمان سخت خواهد بود، با حداقل سود یا بدون سود در ماه اول. با این حال، از ماه چهارم، سطح مشخصی از فروش برنامه ریزی شده است. در این دوره، تعداد خریداران باید به سطح برنامه ریزی شده برسد.

طرح فروش:

نام	قیمت، مالش.	تعداد	مجموع
مبل بزرگ	20 000	1	20 000
مبل کوچک	15 000	1	15 000
تخت بزرگ	15 000	1	15 000
تخت دو نفره	15 000	1	15 000
سرویس خواب کامل (متوسط)	70 000	2	140 000
ست اتاق خواب	100 000	2	200 000
آینه	5 000	2	10 000
کمد لباس	15 000	1	15 000
میز مطالعه	10 000	2	10 000
عثمانی کودکان	2 000	3	6 000
عثمانی های بالغ	3 000	1	3 000
صندلی میز بچه گانه	2 000	2	4 000
صندلی میز بزرگسالان	2500	2	5 000
لوستر	1000	10	10 000
چراغ رومیزی	500	5	2500
چراغ پایهدار	1000	5	5 000
جمع:			475 500

با در نظر گرفتن میانگین نشانه گذاری 50٪، سودآوری 237750 روبل در ماه خواهد بود.

بیایید تفاوت بین درآمد و هزینه را برای محاسبه مالیات محاسبه کنیم:

237750 – 122000 = 115750 روبل در ماه.

ما پرداخت مالیات را محاسبه می کنیم:

115750 x 0.15 = 17363 روبل.

بر این اساس، سود خالص ما خواهد بود:

115750 – 17363= 98387 روبل در ماه.

بیایید بازده سرمایه گذاری را محاسبه کنیم:

(98,387 / 122,000) × 100 = 80.64%.

شاخص سودآوری یک فروشگاه مبلمان کاملاً خوش بینانه است. با این حال، لازم به یادآوری است که در 4 ماه اول باید روی تصویر فروشگاه کار کنید و دائماً برای افزایش تأثیر تبلیغات تلاش کنید که نیاز به سرمایه گذاری دارد.

بیایید دوره بازپرداخت پروژه را محاسبه کنیم:

758000 / 98387 = 7.7 ماه.

طی 7-8 ماه برنامه ریزی شده است که سرمایه گذاری اولیه در فروشگاه جبران شود.

در نهایت

فروش مبلمان حتی در یک شهر کوچک می تواند به یک تجارت کاملاً سودآور تبدیل شود. نکته اصلی ورود به بازار، ایجاد موقعیت قوی، جذب هر چه بیشتر خریداران و حفظ مشتریان عادی با پیشنهادات سودمند و سیستم وفاداری است.

در آینده، در یک سال، می توانید محل بزرگتری را اجاره کنید و دامنه محصولات ارائه شده را افزایش دهید، وارد بازار فروش آنلاین شوید و فروشگاه اینترنتی خود را با تحویل درب منزل باز کنید. علاوه بر این، قرار است طی دو سال آینده یک مرکز فروش دیگر در منطقه وسیع دیگری از شهر افتتاح شود.

تجارت مبلمان یک انتخاب عالی برای یک کارآفرین جوان برای شروع است. مردم همیشه صرف نظر از فصل و آب و هوا مبلمان می خرند. حتی یک بحران نیز چیزی را در کسب و کار شما تغییر نمی دهد، به جز اینکه کلاس مبلمان را از نخبه به کلاسیک کاهش می دهد. بنابراین، یک کارگاه مبلمان باز کنید – یک ایده خوب و امیدوارکننده که مطمئناً سود عالی برای شما به همراه خواهد داشت.

مطالعه بازار

تولید مبلمان را می توان به سه حوزه اصلی تقسیم کرد:

1. تولید مبلمان اداری کلاسیک (کابینت، پارتیشن، کابینت، میز). تاکید اصلی بر عملکرد و ظاهر دقیق است.
2. تولید آشپزخانه و مبلمان. آشپزخانه چهره خانه است، جایی که افراد بیشتر اوقات فراغت خود را در آن می گذرانند، بنابراین باید به مبلمان راحت و باکیفیت مجهز شود. هر ساله تقاضا برای ست آشپزخانه به طور متوسط ​​15 درصد افزایش می یابد.
3. تولید مبلمان به سفارش. این امیدوار کننده ترین نوع کسب و کار است. مبلمان بسته به نیاز مشتری، با توجه به اندازه ها و نقشه های فردی ایجاد می شود.

شروع یک تجارت مبلمان دشوار نیست - حداقل سرمایه گذاری کافی است

توجه داشته باشید:در کلان شهرها با رقابت جدی روبرو خواهید شد، بنابراین بهتر است این تجارت را یا در شهرهای کوچک راه اندازی کنید یا با یک پیشنهاد اصلی و امیدوارکننده وارد بازار شوید.

مطمئن شوید که آیا کارگاه های مشابه تولید مبلمان در شهر شما وجود دارد، خدماتی که ارائه می دهند، زمان واقعی تولید مبلمان و محدوده قیمتی رقبای شما چیست. به این فکر کنید که برای جلب نظر مشتریان چه کارهایی بهتر می توانید انجام دهید.

نیاز محل

برای سازماندهی یک کارخانه تمام عیار، به سه محل با اندازه کامل نیاز دارید. این:

1. کارگاه تولید مبلمان. مساحت آن باید حداقل 100 متر مربع باشد.
2. دفتر. مدیران در اینجا کار خواهند کرد و قراردادهایی را برای خرید مواد اولیه و لوازم جانبی و همچنین برای فروش محصولات نهایی منعقد خواهند کرد. اغلب دفتر یک غرفه نمایشگاهی کوچک با نمونه هایی از مواد و مبلمان یا حتی یک مغازه کوچک دارد.
3. موجودی. این اتاق برای نگهداری مواد و محصولات نهایی استفاده خواهد شد. باید جادار (حدود 70-100 متر مربع) و خشک باشد.

این مکان ها ممکن است در یک ساختمان قرار داشته باشند یا در سراسر شهر پراکنده باشند. به عنوان مثال، خود کارگاه در حومه واقع خواهد شد و دفتر با نمونه ها در مرکز شهر یا در یک مکان مناسب خواهد بود. این به میزان قابل توجهی تعداد مشتریان احتمالی را افزایش می دهد. انبار را می توان در حاشیه کارخانه نیز قرار داد. این به شما امکان می دهد تا چندین بار قیمت اجاره را کاهش دهید و از شکایت ساکنان در مورد سر و صدای مداوم ناشی از برش مواد جلوگیری کنید.

محل تولید مبلمان باید جادار باشد

خرید تجهیزات لازم

برای شروع تولید مبل روکش به عنوان یک تجارت، باید مقدار کافی برای خرید تجهیزات مناسب داشته باشید. البته می‌توانید با کارگاه‌های دیگر برای برش ورق مبلمان همکاری کنید، اما این امر زمان سفارش و هزینه تمام شده محصولات را به میزان قابل توجهی افزایش می‌دهد که تمام مزیت‌های رقابتی شما را به هیچ می‌اندازد. بنابراین خرید ماشین آلات حتما ضروری است. برای صرفه جویی در هزینه، می توانید تجهیزات دست دوم را خریداری کنید - قیمت آن می تواند 30-50٪ کمتر از قیمت جدید باشد. اما شما باید درک خوبی از ماشین‌ها داشته باشید تا ماشین‌هایی را که قبلاً از بین رفته‌اند خریداری نکنید.

همچنین بخوانید: نحوه تمیز کردن دانه ها از پوسته در تولید

برای کار به انواع ماشین های زیر نیاز دارید:

1. اره نواری. چنین تجهیزاتی برای برش دقیق چوب، ام دی اف یا نئوپان به اندازه های سفارش داده شده استفاده می شود.
2. خشک کن. اگر قصد دارید با چوب طبیعی کار کنید و باید تا رطوبت خاصی خشک شود از این دستگاه ها استفاده می شود.
3. ماشین آلات تزئین و پردازش خوب چوب. آنها برای شکل دادن به چوب، پردازش لبه ها، برش پخ های مختلف و سایر ماشین های فرز و حفاری استفاده می شوند.
4. دستگاه های کار با شیشه. این شامل ماشین های سندبلاست، ماشین های حفاری، ماشین های حکاکی، ماشین های برش و غیره می شود.
5. دستگاه هایی برای کار با فلز. این شامل جوشکاری، حفاری، برش و پرداخت فلز است.
6. تجهیزات خیاطی برای ایجاد اثاثه یا لوازم داخلی، روکش ها و عناصر مختلف مبلمان نرم.
7. ابزار. اینها عبارتند از مته های دستی، پیچ گوشتی، منگنه، پیچ گوشتی، هواپیما، چکش و غیره.

همچنین برای تولید مبلمان به انواع ورق های فیبر و نئوپان، تخته های ام دی اف، یراق آلات مرغوب و تعداد زیادی بست نیاز خواهید داشت. مواد مصرفی: انواع لاک، رنگ، چسب و غیره.

کارکنان

بسیاری از موارد در تجارت مبلمان به کارکنان بستگی دارد. برای ایجاد یک تجارت مبلمان از ابتدا، به کارگران ماهر و مسئولیت پذیری نیاز دارید که محصول را در تمام مراحل از طراحی تا فروش و نصب تا مشتریان همراهی کنند. شما قطعا نیاز خواهید داشت:

1. مدیری که مسئولیت پذیرش سفارشات، تنظیم قرارداد برای تامین اتصالات و مواد لازم و پشتیبانی پروژه را بر عهده خواهد داشت.
2. مدیر عملیات. مسئولیت های این فرد شامل کنترل هر مرحله از تولید مبلمان است. این سرکارگر است که کارگران را زیر نظر دارد، کار آنها را سازماندهی می کند و سفارشات آماده را می پذیرد.
3. کارگران برای یک کارگاه کوچک، 3-4 نفر برای یک کارگاه متوسط، ممکن است به 8 متخصص نیاز باشد. مسئولیت های آنها شامل کل چرخه کار در تولید مبلمان از مواد خام است.
4. راننده. این شخص مسئولیت تحویل اثاثیه به مشتریان از انبار را بر عهده خواهد داشت. همچنین تحویل مواد لازم را تضمین می کند.

پرسنل واجد شرایط اساس کسب و کار شما هستند

این حداقل کارکنان ممکن برای راه اندازی یک کارخانه کوچک تولید کننده مبلمان است. شما می توانید نقش مدیر و حسابدار را در اولین مراحل بازی کنید - هیچ چیز دشواری در این مورد وجود ندارد. اگر نمی‌خواهید زمان را تلف کنید، می‌توانید افراد را استخدام کنید، اما این باعث کاهش دوره بازپرداخت به دلیل حقوق می‌شود.

بازار یابی

حتی قبل از باز کردن، می توانید شروع به ایجاد یک برنامه بازاریابی کنید. هدف این طرح برگزاری مناسب رویدادهای مختلف برای فروش حداکثری ممکن محصولات نهایی است. چگونه مبلمان را به درستی بفروشیم؟

1. یک مرکز نمایشگاهی یا فروشگاه کوچک در دفتر خود باز کنید.
2. با فروشگاه های مبلمان قرارداد ببندید و محصولاتی را برای فروش به آنها ارائه دهید.
3. شروع به کار با مناقصه های ایجاد شده توسط سازمان های بودجه. اغلب اوقات، مدارس، مهدکودک ها، بیمارستان ها و مؤسسات مختلف شهرداری به مشتریان دائمی تبدیل می شوند و پول جدی به همراه دارند.
4. علاقه چندین مشتری خصوصی بزرگ. اینها می توانند بانک هایی باشند که به طور دوره ای شعب جدید، دفاتر مختلف و غیره باز می کنند.
5. وب سایت خود را ایجاد کنید که در آن باید اطلاعات دقیقی در مورد مبلمان، شماره تلفن برای تماس و لیست قیمت دقیق ارسال کنید.
6. ایجاد گروه در شبکه های اجتماعی و حمایت از آنها.
7. تبلیغات کلاسیک را راه اندازی کنید: بنرها، بروشورها، بنرها، تابلوها، بیلبوردها.
8. تبلیغات در رسانه ها: رادیو، تلویزیون، روزنامه ها، مجلات.

چقدر پول برای باز کردن نیاز دارید؟

محاسبه دقیق چقدر پول برای شروع تولید مبلمان به عنوان یک تجارت از ابتدا بدون اطلاع از ویژگی های منطقه شما غیرممکن است: همه چیز تا حد زیادی به سطح اجاره، مشخصات کاری انتخاب شده، تعداد کارگران و تجهیزات بستگی دارد. ما قیمت های متوسط ​​کشوری را ارائه خواهیم داد که تقریباً در 80 درصد موارد منصفانه خواهد بود.

1. خرید محل برای اداره یک تجارت تقریباً 1 میلیون روبل هزینه دارد. اگر ساختمانی را اجاره کنید ماهیانه حدود 50-70 هزار هزینه می کنید، یعنی باز هم سود بیشتری برای خرید ساختمان دارد.
2. خرید تجهیزات کارخانه، تحویل و نصب آن – 600000.
3. تعمیر ساختمان، کاغذبازی – 300000.
4. مواد مصرفی - 250000.

هرگز در مورد یراق آلات و ابزار کوتاهی نکنید

حالا بیایید هزینه های ثابت را محاسبه کنیم. این موارد شامل:

1. هزینه آب و برق - 30000.
2. حقوق – 180000.
3. هزینه ثابت برای نگهداری وب سایت، شبکه های اجتماعی، تبلیغات و بازاریابی – 20000.
4. سایر هزینه ها از جمله و مالیات - 30000.