توابع پلت فرم های تجارت الکترونیکی. انواع بسترهای معاملات الکترونیکی

پلت فرم معاملات الکترونیکی(ETP) مجموعه نرم افزاری و سخت افزاری از راه حل های سازمانی، اطلاعاتی و فنی است که تعامل بین فروشنده و خریدار را از طریق کانال های ارتباطی الکترونیکی تضمین می کند.

پلت فرم تجارت الکترونیکی به شما امکان می دهد تامین کنندگان و مصرف کنندگان کالاها و خدمات مختلف را در یک فضای اطلاعاتی و تجاری ترکیب کنید و تعدادی خدمات را به شرکت کنندگان ETP ارائه می دهد که کارایی کسب و کار آنها را افزایش می دهد. امروزه می توان یک پلت فرم تجارت الکترونیکی را هر منبع اینترنتی نامید که از طریق آن معاملات خرید و فروش بین شرکت ها - خریداران و فروشندگان منعقد می شود. مشتریان این فرصت را دارند که تجارت الکترونیکی - مزایده ها، مسابقات، درخواست ها و پیشنهادات - بهینه سازی هزینه ها را انجام دهند و تامین کنندگان می توانند در خریدهای مداوم شرکت کنند و اطلاعات مربوط به محصولات و خدمات ارائه شده را ارسال کنند.

پلتفرم های تجارت الکترونیکی به چند نوع تقسیم می شوند:

• پلت فرم های تجارت الکترونیکی برای ثبت سفارش های دولتی

پلتفرم های تجارت الکترونیکی که توسط وزارت توسعه اقتصادی فدراسیون روسیه و سرویس فدرال ضد انحصار فدراسیون روسیه در چارچوب یک رویه خاص انتخاب شده اند، دارای عملکردی برای انجام حراج های آزاد به صورت الکترونیکی هستند و طبق مقرراتی که دقیقاً توسط قانون تعریف شده است عمل می کنند. قانون فدراسیون روسیه. بر اساس دستور وزارت توسعه اقتصادی روسیه مورخ 26 اکتبر 2009 به شماره 428 و دستور وزارت توسعه اقتصادی روسیه و سرویس فدرال ضد انحصار روسیه در تاریخ 14 نوامبر 2009 به شماره 466/763 توسط 1 ژانویه 2010، پنج پلت فرم معاملات الکترونیکی انتخاب شدند:

پلت فرم های تجارت الکترونیکی فهرست شده مطابق با قانون فدرال شماره 44-FZ "در مورد سیستم قرارداد در زمینه تهیه کالاها، کارها و خدمات برای رفع نیازهای ایالتی و شهری" عمل می کنند. مشتریان در این مناقصات سازمان های دولتی و شهرداری و تامین کنندگان اشخاص حقوقی، کارآفرینان فردی و اشخاص حقیقی هستند.

برای کار بر روی ETP تحت دستورات دولتی، تامین کنندگان نیاز به امضای الکترونیکی غیرمجاز دارند که توسط مرکز صدور گواهینامه صادر شده باشد. امضاهای الکترونیکی توسط مرکز صدور گواهینامه خزانه داری فدرال برای مشتریان به صورت رایگان صادر می شود.

• پلتفرم های تجارت الکترونیکی برای ثبت سفارش های زیر 223-FZ

پلت فرم های تجارت الکترونیکی که خریدها توسط اشخاص حقوقی مشمول قانون فدرال شماره 223-FZ "در مورد خرید کالاها، کارها و خدمات توسط انواع خاصی از اشخاص حقوقی" انجام می شود. این قانون اصول کلی خرید کالاها، کارها و خدمات توسط شرکت ها و شرکت های دولتی، مشمولان انحصار طبیعی، سازمان های فعال در زمینه تامین برق، گازرسانی، تامین حرارت، تامین آب، فاضلاب، تصفیه فاضلاب را تنظیم می کند. پردازش، دفع، خنثی سازی و دفع زباله های شهری، شرکت های واحد دولتی، شرکت های واحد شهری، موسسات مستقل، و همچنین شرکت های تجاری و شرکت های تجاری فرعی که در سرمایه مجاز آنها سهم فدراسیون روسیه است. موضوع فدراسیون روسیه، یک نهاد شهرداری در مجموع بیش از 50٪ است.

لیست سایت های برگزاری مزایده تحت شماره 223-FZ توسط قانون ثابت نشده است. الزامات امضای الکترونیکی برای تامین کنندگان توسط ETP خاصی که حراج در آن برگزار می شود، تعیین می شود. این می تواند یک امضای الکترونیکی واجد شرایط یا یک امضای غیرمجاز باشد. به عنوان یک قاعده، ETP برای مناقصه تحت شماره 223-FZ عملکرد خود را با رویه هایی ترکیب می کند که برای خرید توسط مشتریان تجاری استفاده می شود.

• بسترهای معاملات الکترونیکی فروش اموال بدهکاران (ورشکسته)

پلتفرم های تجارت الکترونیکی برای فروش اموال بدهکاران به منظور خودکارسازی روش انجام مناقصه الکترونیکی برای فروش اموال (شرکت ها) بدهکاران در طول رویه های اعمال شده در موارد ورشکستگی مطابق با الزامات قانون فدرال "در مورد ورشکستگی ( ورشکستگی)" و دستور شماره 54 وزارت توسعه اقتصادی مورخ 15 فوریه 2010. در حال حاضر، کمیسیون وزارت توسعه اقتصادی فدراسیون روسیه چندین ده ETP را برای فروش اموال بدهکاران (ورشکسته) تأیید کرده است. .

برای شرکت در مزایده های فروش اموال بدهکاران، هم به عنوان سازمان دهنده و هم به عنوان شرکت کننده، امضای الکترونیکی واجد شرایط لازم است که توسط مرکز صدور گواهینامه معتبر توسط وزارت مخابرات و ارتباطات جمعی روسیه صادر شده باشد.

• پلتفرم های تجارت الکترونیک برای مشتریان تجاری

پلتفرم های تجارت الکترونیکی که تجارت الکترونیکی بر روی آنها توسط شرکت های غیر دولتی (مشتریان تجاری) انجام می شود. تعداد این ETPها به طور قابل توجهی بیشتر از مزایده های دولتی است و مقررات برای انجام حراج های الکترونیکی انعطاف پذیرتر است.

ETP برای تامین کنندگان تجاری به 2 نوع تقسیم می شود:

1. ETP تخصصی که برای نیازهای یک شرکت خاص ایجاد شده است. به عنوان مثال: پلت فرم تجارت الکترونیک گازپروم برای فروش فرآورده های نفتی
2. پلتفرم های معاملاتی الکترونیکی چند پروفایلی که طیف گسترده ای از محصولات و خدمات را ارائه می دهند. در چنین بسترهایی، هر شرکتی می تواند هم به عنوان مشتری و هم به عنوان تامین کننده کالا و خدمات عمل کند.

بسیاری از سایت ها امضای الکترونیکی واجد شرایط را می پذیرند. برخی از بازارهای الکترونیکی الزامات بیشتری را برای گواهینامه ها اعمال می کنند. برای مثال، گروهی از سایت‌های B2B به یک شناسه شی خاص در ساختار گواهی امضای الکترونیکی نیاز دارند.

بر کسی پوشیده نیست که در جستجوی بهترین تامین کننده، مشتریان مناقصه را اعلام می کنند. شرکت‌های تامین‌کننده و شرکت‌های مشتری به یک میدان مشترک نیاز دارند تا بتوانند با یکدیگر تعامل داشته باشند. عملکرد چنین میدان اطلاعات عمومی توسط پلتفرم های مناقصه (تجارت) متعدد (به اختصار TP) انجام می شود.

بستر مناقصه (تجاری) چیست؟

برای اینکه تجارت الکترونیکی «شفاف» باشد و در چارچوب قانون انجام شود، بسترهای الکترونیکی ایجاد شد. پلت فرم معاملات الکترونیکی (ETP) یک فضای اطلاعاتی در اینترنت است که به شرکت کنندگان در تدارکات و مشتریان اجازه تعامل می دهد. در واقع، هر منبع اینترنتی تنها به این دلیل می تواند یک TP باشد که به تامین کنندگان و مشتریان کمک می کند تا وارد معاملات فروش شوند. اپراتور ETP به عنوان یک واسطه بین مشتریان و تامین کنندگان عمل می کند. بسیاری از ETP ها خدمات اضافی مانند تجزیه و تحلیل اسناد مناقصه، تهیه برنامه ها و غیره را به مشتریان خود ارائه می دهند.

مزایای سکوهای مناقصه

مزیت مشتری استفاده از حق او برای انتخاب بهترین تامین کننده از لیست شرکت کنندگان در تدارکات است که به نوبه خود به او امکان می دهد پول را به طور موثرتر خرج کند. پس از قرار دادن طرح تدارکات، مشتری با استفاده از TP، خریدها را مرحله به مرحله انجام می دهد. TP همچنین به شما امکان می دهد در زمان و منابع مشتری در جستجوی تامین کنندگان بالقوه صرفه جویی کنید. تامین کنندگان می توانند به سرعت و کارآمد اطلاعات مربوط به تمام مراحل تدارکات جدید را دریافت کنند. شرکت در مناقصات الکترونیکی به تامین کنندگان این امکان را می دهد تا هزینه های تهیه برنامه های خود را کاهش دهند و از هر نقطه روسیه در مناقصه از راه دور شرکت کنند.

همچنین، اطلاعات ارسال شده در TP به شرکت کنندگان کمک می کند تا به طور موثر محیط رقابتی را تجزیه و تحلیل کنند و تقاضا برای آنالوگ محصولات یا خدمات خود را مطالعه کنند. که به نوبه خود به شما امکان می دهد بهترین کمپین بازاریابی را اجرا کنید و رتبه شما را در بین رقبا افزایش می دهد. تامین کنندگان با انعقاد و انجام موفق قراردادها، نام و شهرت تجاری مثبتی برای خود ایجاد می کنند. در عین حال، هزینه های چنین تبلیغاتی حداقل است. همچنین، بسیاری از TP ها این فرصت را برای تامین کنندگان فراهم می کنند تا محصول یا خدمات خود را در خود پلتفرم تبلیغ کنند، جایی که مشتریان می توانند مستقیماً برای دریافت پیشنهادات تجاری با آنها تماس بگیرند.

توابع سکوهای مناقصه

سایت های مناقصه فعال در قلمرو فدراسیون روسیه دارای عملکردهای بسیاری هستند. این توابع کار را برای مشتریان و شرکت کنندگان در تدارکات آسان تر می کند. تحرک دسترسی به مناقصه ها صرفه جویی در زمان کار و دسترسی سریع به اسناد مناقصه را برای هر شرکت کننده تضمین می کند. هر شرکت کننده ثبت نام شده به اطلاعات مربوط به تمام خریدهای انجام شده در سایت دسترسی دارد، که به نوبه خود به او اجازه می دهد تا بهترین شرایط را انتخاب کند. اساس تنظیم حقوق شرکت کنندگان و تضمین شفافیت در تدارکات، قوانین فدرال در مورد فعالیت های تدارکاتی است که حمایت قانونی را برای همه شرکت کنندگان در فرآیند تدارکات تضمین می کند.

عملکردهای TP عبارتند از:

• امکان جستجوی خریدها با استفاده از معیارهای مختلف؛
• ارائه دسترسی به اسناد مناقصه؛
• ارائه یک حساب شخصی برای پر کردن وجوه، که سپس برای شرکت در مراحل مسدود / بدهکار می شود.
• ارائه فرصت برای شرکت در تمام مراحل انجام شده در TP.
• ارائه گزارش یا صورت‌حساب جریان‌های نقدی در حساب شخصی؛
• ارائه فرصت برای ارائه درخواست برای شفاف سازی مفاد اسناد مناقصه و نتایج مناقصه.
• امکان امضای قرارداد به صورت الکترونیکی

سایت های مناقصه در روسیه

تنوع پلت فرم های مناقصه (تجارت) در روسیه بسیار زیاد است، بنابراین برای سادگی آنها طبقه بندی می شوند:

• بر اساس نوع خدمات؛
• با توجه به هدف معاملات

بسته به نوع خدمات، TP ها می توانند تجاری یا دولتی باشند. در پلتفرم های تجاری، مشتریان می توانند هر شخص حقوقی یا شخصی، از جمله کارآفرینان فردی باشند. ویژگی چنین TP ها این است که مشتریان با سرمایه شخصی خود کالاها (کارها، خدمات) را خریداری می کنند. اما در سایت های ایالتی (فدرال)، خریدها با پول فدرال اختصاص داده شده به سازمان های ایالتی (شهرداری) انجام می شود.

تقسیم پشتیبانی فنی بر اساس صنعت کمک می‌کند تا جستجوی سفارش‌های ضروری آسان‌تر انجام شود و مشتریان بتوانند سریع‌تر تامین‌کنندگان لازم را جذب کنند و در نتیجه یک محیط رقابتی بالا و سالم ایجاد شود. این برای هر دو طرف درگیر به منظور توسعه سریعتر و دریافت سود بیشتر مفید است.

در حال حاضر، محبوب ترین پلت فرم های تجاری دولتی، پلت فرم مناقصه Sberbank-AST و Roseltorg هستند. برای شرکت در مزایده های الکترونیکی که در TP برگزار می شود، شرکت کننده باید برای آنها اعتبار داشته باشد و باید امضای الکترونیکی برای سایت های مناقصه داشته باشد.

شرکت در مزایده های الکترونیکی در سیستم عامل های دولتی کاملاً رایگان است. برای شرکت در مزایده الکترونیکی، شرکت کننده باید در صورتی که در اسناد مناقصه مشخص شده باشد، نسبت به شارژ حساب خود با مبلغ تضمین درخواست اقدام نماید. تنها چیزی که باقی می ماند تهیه یک درخواست و شرکت در مزایده است.

انواع سایت های مناقصه

TP های الکترونیکی می توانند تجاری یا دولتی باشند. تا به امروز، تنها شش سایت دولتی وجود دارد. بیش از دوازده مورد تجاری وجود دارد. در میان آنها بازیکنان بزرگ شناخته شده تری مانند b2b-center، و کمتر شناخته شده با مشخصات محدود و همچنین ETPهای منطقه ای وجود دارد. سایت های تجاری، به عنوان یک قاعده، دسترسی پولی برای شرکت در مزایده دارند.

پلت فرم های تجاری دولتی

1. JSC "سکوی تجارت الکترونیکی واحد" (http://roseltorg.ru)؛
2. CJSC Sberbank-AST (http://sberbank-ast.ru)؛
3. پلت فرم الکترونیکی ملی (http://etp-micex.ru)؛
4. LLC "RTS-tender" (http://rts-tender.ru)؛
5. شرکت واحد دولتی "آژانس نظم دولتی جمهوری تاتارستان" (http://zakazrf.ru)؛
6. خانه حراج روسیه (RAD) ( http://lot-online.ru/home/index.html).

سایت های مناقصه منطقه ای

برای راحتی شرکت کنندگان و جستجوی کارآمدتر برای رویه های مورد علاقه و افزایش کارایی رویه های قرار داده شده توسط مشتری، پلت فرم های سطح منطقه ای نیز ایجاد شد. چنین TPها تعامل سریعتر، از جمله تحویل، بین مشتری و تامین کننده واقع در همان منطقه را فراهم می کنند. سازمان‌های زیادی در روسیه وجود دارند که محصولات مشابهی را تولید می‌کنند، اما اغلب قیمت آن تحت تأثیر تحویل قرار می‌گیرد. این در مورد خدمات نیز صدق می کند.

سایت های تجاری

سایت های تجاری معمولا به صورت تجاری فعالیت می کنند. مشتریان در چنین سایت های مناقصه هر شخص حقوقی، کارآفرین فردی یا شخصی هستند. همه ETPهای تجاری دامنه مخصوص به خود را دارند که در اینترنت ثبت شده است. تی پی های تجاری به دو نوع تقسیم می شوند:

• مستقل - آنها برای هر شرکت کننده ثبت نام شده در دسترس هستند.
• private پلتفرم های شرکتی هستند که شرکت هایی را برای میزبانی خرید و فروش خود ایجاد می کنند.

برخلاف ETPهای فدرال، مشارکت در خریدهای انجام شده در ETPهای تجاری توسط تامین کننده پرداخت می شود. این یک بار هزینه یا تعرفه برای استفاده از خدمات سایت است.

در پلتفرم های معاملاتی شرکتی، تمرکز اصلی بر جذب بزرگترین مشتریان است. بنابراین، آنها به دلیل راحتی و محبوبیت خود TP یک پایگاه مشتری تشکیل می دهند.

در حال حاضر، تعیین تعداد دقیق TP های تجاری بسیار مشکل است، زیرا موارد جدید دائما در حال ایجاد هستند. در منابع باز ذکر شده است که حدود پنج تا شش هزار سایت مناقصه در روسیه وجود دارد، اما محبوب ترین آنها حدود صد TP است. محبوب ترین ETP های تجاری اعضای انجمن بسترهای تجارت الکترونیکی (AETP) هستند. برای آشنایی با لیست کامل چنین سایت هایی، باید به وب سایت این انجمن بروید - http://www.aetp.ru/etp/list.

نتیجه گیری

بازار روسیه تعداد زیادی پلت فرم مناقصه را برای حل اهداف و وظایف مختلف ارائه می دهد. ETP ها زندگی را برای مشتریان و تامین کنندگان بسیار ساده می کند. مشتریان هزینه های خود را بهینه می کنند و تامین کنندگان جدید و با حسن نیت پیدا می کنند. و تامین کنندگان در حال گسترش پایگاه مشتریان خود هستند. شفافیت و باز بودن رویه های تجاری افزایش می یابد، خطرات فساد کاهش می یابد.

امروزه بیشتر خریدها از طریق اینترنت انجام می شود. بنابراین، جای تعجب نیست که پلتفرم های تجاری فدرال، که همه معاملات بدون کاغذ، یعنی منحصراً به صورت الکترونیکی انجام می شود، به طور فزاینده ای محبوب شده اند. این نوع درآمد به ویژه در بین کارآفرینان روسی محبوب است، زیرا مناقصه ها راهی اضافی برای کسب درآمد هستند. با این حال، هر کسی می تواند با شرکت در چنین پروژه ای درآمد کسب کند.

پلتفرم های تجارت الکترونیک چیست؟

ETP ها سایت هایی هستند که به طور خاص برای خرید با استفاده از رایانه های لپ تاپ معمولی ایجاد شده اند. به لطف دسترسی آزاد، هر نهاد تجاری می تواند در مزایده شرکت کند.

پلتفرم های تجارت الکترونیکی تمام داده های لازم را در مورد محصول و همچنین در مورد شرایط کار روی منبع ارائه می دهند. به لطف ETP، مشتریان و مجریان از طریق مدیریت اسناد الکترونیکی با یکدیگر تعامل دارند.

به طور کلی، منابع الکترونیکی از این نوع را می توان با فروشگاه های آنلاین مقایسه کرد که در آن مردم یک محصول یا خدمات خاص را ارائه یا خریداری می کنند.

انواع ETP

پلتفرم های تجارت الکترونیکی فدرال بر اساس چندین معیار طبقه بندی می شوند. ابتدا میزان تأثیر آنها بر خریداران و فروشندگان ارزیابی می شود.

ETP ها نیز با روش کنترل خود متمایز می شوند. بر اساس این پارامتر، سایت می تواند:

• مستقل. در این صورت توسط یک اپراتور مجازی تنظیم می شود.
• تمیز. چنین سایت هایی توسط شرکت های تجاری دارای مجوز اداره می شوند.
• صنعت. اغلب، چنین ETP ها با تخصص محدود (به عنوان مثال، پتروشیمی، دفاع و غیره) متمایز می شوند.

بر اساس تعداد شرکت کنندگان سایت، موارد زیر وجود دارد:

• فدرال. در این حالت، مشتری یک کارآفرین فردی نیست، بلکه یک سازمان دولتی است. اغلب، پلتفرم های تجاری فدرال برای خریدهای بزرگ دولتی استفاده می شود.
• تجاری. چنین منابعی هم توسط تامین کنندگان و هم خریداران یا اشخاص ثالث ایجاد می شوند.
• برای تجارت خصوصیدر این حالت، مناقصه‌دهندگان اشخاص خصوصی هستند که می‌خواهند دارایی‌ها را بخرند یا خودشان بفروشند. نمونه بارز چنین سایتی سرویس Ebay است.

منابع کوچکتری وجود دارد که تجارت خصوصی بر روی آنها انجام می شود (مثلاً فروشگاه های آنلاین) و همچنین سایت هایی برای فروش اموال خصوصی بدهکاران دولتی. همچنین ارزش در نظر گرفتن لیست پلتفرم های تجاری فدرال و منابع تجاری را دارد.

ETP فدرال

در این نوع خدمات از بودجه دولتی به عنوان وجوه تسویه استفاده می شود. بر این اساس کلیه معاملات به عنوان دستورات دولتی رسمیت می یابد. تجار بزرگ دقیقاً به چنین ETPهایی اعتماد می کنند ، زیرا در این مورد تضمین می شود که پرداخت های اعلام شده را دریافت کنند. بیایید به 5 پلتفرم تجاری برتر فدرال نگاه کنیم.

مناقصه RTS

هر هفته تا 20 میلیارد روبل در این سایت پرداخت می شود. این محبوبیت این منبع را ثابت می کند. برای تأیید شخصی این داده ها، فقط در پلت فرم معاملاتی فدرال ثبت نام کنید و به بخش "درباره شرکت" بروید، جایی که تمام آمار مربوط به آخرین معاملات ارائه می شود. هر کاربر می تواند وضعیت را در یک منطقه خاص تجزیه و تحلیل کند.

مزیت اصلی RTS امکان جستجو بر اساس پارامترهای مشخص شده است. به عنوان مثال، می توانید یک قانون فدرال خاص یا شرایط دیگر را مشخص کنید.

برای استفاده از منبع، باید نرم افزار و گواهینامه های خاصی را روی رایانه خود نصب کنید. مرورگر به صورت خودکار پیکربندی می شود. برای کسانی که هنوز آمادگی شرکت شخصی در مناقصه را ندارند، یک مرکز آموزشی ایجاد شده است که می توانند به عنوان مشتری یا تامین کننده آموزش ببینند.

کسانی که علاقه مند به اعتباربخشی در پلتفرم های تجاری فدرال هستند فقط باید به بخش مربوطه مراجعه کنند، جایی که می توانید امضای الکترونیکی یا ضمانت نامه بانکی را نیز دریافت کنید.

ETP یکپارچه

این پلت فرم در سال 2005 ظاهر شد و در ابتدا میزبان حراج های تجاری منحصراً از دولت سن پترزبورگ بود. پس از 4 سال، این منبع وضعیت یک ETP واحد را دریافت کرد و امروز در بین 50 شرکت موفق در فدراسیون روسیه قرار دارد. مناقصه های مختلفی در محل برگزار می شود و تدارکات دولتی انجام می شود.

ETP Sberbank-AST

این سایت کمی زودتر در سال 2002 متولد شد. امروزه به عنوان معتبرترین در بخش خود شناخته می شود. هر ساله حداکثر 50٪ مناقصه ها بر اساس Sberbank-AST برگزار می شود که صاحبان آن مشتریان دولتی هستند.

MICEX

مزیت اصلی این سایت امکان استفاده از منبع نه تنها از طریق مرورگر استاندارد اینترنت اکسپلورر، بلکه با استفاده از Google Chrome است. درست مانند ETP های قبلی، این سایت منحصراً حراج های دولتی را انجام می دهد. با این حال، یک سرویس اضافی از MICEX به نام "Fabrikant" برای کارآفرینان تجاری اجرا شده است.

از همه جنبه های دیگر، این منبع تفاوت چندانی با سایر پلتفرم های تجاری فدرال ندارد. در اینجا می توانید اعتبار و نمونه امضای الکترونیکی را نیز دریافت کنید.

راسلتورگ

مؤسس اصلی این ETP بانک مسکو است که سهم آن 48 درصد و دولت مسکو (52 درصد) است. همچنین در اینجا می توانید تعداد زیادی از مشتریان دولتی دیگر (وزارت دفاع، وزارت شرایط اضطراری و غیره) را پیدا کنید. در مجموع، امروزه می توانید بیش از 3 میلیون شرکت مختلف را در وب سایت Rosseltorg پیدا کنید.

این ETP همچنین خدمات آموزشی (از راه دور یا حضوری) ارائه می دهد. علاوه بر این، مزایده های ملک به صورت دوره ای در وب سایت Rosseltorg افتتاح می شود. پشتیبانی فنی سرویس روزانه بدون وقفه کار می کند.

ETP تجاری

علاوه بر سایت هایی که در بالا توضیح داده شد، می توانید تعداد زیادی منابع دیگر را در اینترنت بیابید که به افراد اجازه می دهد در حراجی ها شرکت کنند.

اگر در مورد تفاوت بین چنین سایت هایی صحبت کنیم، معمولاً ثبت نام در ETP های تجاری پرداخت می شود. علاوه بر این، سایت‌هایی از این نوع عمدتاً توسط مشتریان بزرگی پر می‌شوند که ترجیح می‌دهند در مقیاس بزرگ از طیف متنوعی از کالاهای ارائه شده خرید کنند.

سیستم ETP تجاری به برنامه ریزی اقدامات آتی و جمع آوری داده های آماری در مورد تراکنش های انجام شده از قبل کمک می کند. آنها همچنین می توانند نیازهای مشتری را پیگیری کنند و سودآورترین محصول را به آنها ارائه دهند.

علاوه بر این، در چنین پلتفرم های الکترونیکی می توانید در مسابقات و حراج های ویژه ای شرکت کنید که معمولاً با هدف جذب مشتریان جدید انجام می شود.

همچنین، بسیاری از کارآفرینان توسط طیف گسترده ای که بر روی چنین منابعی ارائه می شود جذب می شوند.

اگر کسب و کار خود را به درستی جایگاه و تبلیغ کنید و به طور دوره ای محدوده محصولات خود را گسترش دهید، می توانید به نتایج عالی دست پیدا کنید. هرچه تعامل با مشتریان بالقوه فعال تر باشد، می توانید سود بیشتری کسب کنید.

ماهیت بستر تجارت الکترونیکی

پلتفرم تجارت الکترونیک (ETP) به شما این امکان را می دهد که تامین کنندگان و مصرف کنندگان کالاها و خدمات مختلف را در یک فضای اطلاعاتی و تجاری ترکیب کنید و تعدادی خدمات را به شرکت کنندگان ETP ارائه می دهد که کارایی کسب و کار آنها را افزایش می دهد. امروزه می توان یک پلت فرم تجارت الکترونیکی را هر منبع اینترنتی نامید که از طریق آن معاملات خرید و فروش بین شرکت ها - خریداران و فروشندگان منعقد می شود. مشتریان این فرصت را دارند تا تجارت الکترونیکی انجام دهند - مناقصه ها، مزایده ها، درخواست ها برای قیمت ها و پیشنهادات - بهینه سازی هزینه ها، و تامین کنندگان - برای شرکت در تدارکات در حال انجام، ارسال اطلاعات در مورد محصولات و خدمات ارائه شده. گاهی اوقات قرار دادن رویه های معاملاتی توسط شرکت های تخصصی انجام می شود که علاوه بر درج اطلاعات در بستر معاملات، نتایج به دست آمده را پردازش کرده و حتی احتمالاً برنده رویه را مشخص می کنند.

انواع بسترهای تجارت الکترونیکی

ETP برای قرار دادن سفارش دولتی- اینها پلتفرم های تجارت الکترونیکی هستند که توسط وزارت توسعه اقتصادی فدراسیون روسیه و سرویس فدرال ضد انحصار فدراسیون روسیه در چارچوب یک رویه خاص انتخاب شده اند، دارای عملکردی برای انجام حراج های آزاد به صورت الکترونیکی هستند و طبق مقررات کاملاً تعریف شده عمل می کنند. طبق قوانین فدراسیون روسیه.

ETP برای فروش اموال بدهکاران (ورشکسته).پلت فرم تجارت الکترونیکی برای فروش اموال بدهکاران در نظر گرفته شده است تا روند انجام مناقصه الکترونیکی برای فروش اموال (شرکت ها) بدهکاران را در طی مراحل اعمال شده در پرونده ورشکستگی مطابق با الزامات قانون فدرال "در مورد" خودکار کند. ورشکستگی (ورشکستگی)" و دستور شماره 54 وزارت توسعه اقتصادی مورخ 15 فوریه 2010. در حال حاضر، کمیسیون وزارت توسعه اقتصادی فدراسیون روسیه چندین پلت فرم تجارت الکترونیکی را برای فروش اموال بدهکاران تأیید کرده است. ورشکسته ها)، به ویژه پلت فرم تجارت الکترونیک اورال (اپراتور - ZAO UETP).

ETP برای مشتریان تجاری- اینها پلتفرم های تجارت الکترونیکی هستند که تجارت الکترونیکی در آنها توسط شرکت های غیر دولتی (مشتریان تجاری) انجام می شود. تعداد این ETP ها بسیار بیشتر از مزایده های دولتی است و مقررات مربوط به انجام حراج های الکترونیکی انعطاف پذیرتر است (برخی از حراج ها حتی نیازی به امضای دیجیتال الکترونیکی ندارند). به عنوان مثال، پلتفرم تجارت الکترونیک روس اتم - خانه رقابتی حراج.

ETP برای تامین کنندگان تجاری به 2 نوع تقسیم می شود:

• ETP تخصصی که برای نیازهای یک شرکت خاص ایجاد شده است. به عنوان مثال: پلت فرم تجارت الکترونیک گازپروم برای فروش فرآورده های نفتی
• پلتفرم‌های تجارت الکترونیکی چند نمایه، که طیف وسیع‌تری از محصولات و خدمات را نسبت به پلت‌فرم‌های تجارت الکترونیکی تخصصی ارائه می‌دهند. در چنین پلت‌فرم‌هایی، هر شرکتی می‌تواند هم به‌عنوان مشتری و هم به‌عنوان عرضه‌کننده کالا و خدمات بدون محدودیت در نام‌گذاری عمل کند. در سایت های نوع دوم، شرکت هایی که مشمول 223-FZ هستند اطلاعات مربوط به خرید خود را ارسال می کنند (به عنوان مثال، در سیستم B2B-Center).

تامین کننده محور- پلتفرم های معاملاتی ایجاد شده و پشتیبانی شده توسط فروشندگان. این نوع پلتفرم تجارت الکترونیک توسط شرکت‌ها، شرکت‌ها و انجمن‌های بزرگ علاقه‌مند به کانال‌های توزیع محصولات خود به روش‌های مدرن از طریق مکانیسم‌های پلتفرم‌های تجارت الکترونیکی شکل می‌گیرد.

شخص ثالث محور- پلتفرم های تجاری ایجاد و نگهداری شده توسط شخص ثالث. این مهم ترین دسته از پلتفرم های واسطه ای است که برای گرد هم آوردن خریداران و فروشندگان طراحی شده اند.

توابع ETP

با کار بر روی پلتفرم تجارت الکترونیک، یک مشتری یا تامین کننده می تواند با موفقیت مسائل مختلفی را که در فعالیت های تجاری روزمره ایجاد می شود حل کند، زیرا این سیستم ها وظایف مهم زیر را انجام می دهند:

1. عملکرد اطلاعات به شما امکان می دهد با لیست سازمان های فعال در ETP آشنا شوید و اطلاعاتی در مورد سازمان مورد علاقه به دست آورید.
2. یک عملکرد بازاریابی که به شما امکان می دهد خریداران و مصرف کنندگان آثار و خدمات مورد علاقه را جستجو کنید و همچنین اطلاعاتی در مورد نیازها و پیشنهادات کارها و خدماتی که سایر سازمان ها در سایت قرار می دهند دریافت کنید.
3. عملکرد تبلیغاتی با ارسال اطلاعات در مورد سازمان خود در ETP، بلافاصله وارد یک فضای اطلاعاتی واحد خواهید شد.
4. عملکرد معاملاتی که به شما امکان می دهد برگزار کننده حراجانجام طیف کاملی از فعالیت های تجاری و تدارکاتی مختلف برای دستیابی به کالاها و خدمات. همانطور که مناقصه گزارمجموعه ای از اقدامات را برای فروش موثر کالاها و خدمات خود انجام دهید.
5. تابع تحلیلی امکان تجزیه و تحلیل مقایسه ای شاخص های مختلف عملکرد سازمان ها را فراهم می کند. پیمانکاران مناسب را برای انجام تحویل، کارها و خدمات در مورد موضوع مورد علاقه انتخاب کنید.
6. عملکرد حفاظت از اطلاعات، جریان اسناد الکترونیکی امن را انجام می دهد، که با استفاده از ابزارهای حفاظت از اطلاعات رمزنگاری تایید شده (EDS) ساخته شده است.

مزایای کار در ETP

هر رئیس بخش خرید یا مدیر خرید با این واقعیت مواجه شده است که یافتن سریع یک تامین کننده خوب برای یک محصول یا خدمات آسان نیست. پیدا کردن یک تامین کننده حتی آنقدر دشوار نیست که تعیین کنید چه کسی مطلوب ترین شرایط تحویل را ارائه می دهد. مزایای کار بر روی ETP برای مشتری در حل این مشکل واضح است:

1. صرفه جویی قابل توجه در زمان کار؛
2. صرفه جویی در هزینه سازماندهی و انجام تدارکات؛
3. شفافیت و باز بودن فرآیند تدارکات؛
4. رقابت منصفانه، مستثنی کردن کارکنان بی‌وجدان از همکاری با شرکت‌های تامین‌کننده «خود»؛
5. شرکت در مزایده ها از هر جای دنیا بدون خروج از دفتر شما امکان پذیر است.
6. در دسترس بودن برای نمایندگان هر تجارت - قیمت و شرایط لات به هیچ وجه محدود نمی شود.

مزیت کار بر روی ETP برای یک تامین کننده این است که هر مدیر شرکت، رئیس بخش فروش یا بخش فروش، همیشه علاقه مند به گسترش پایگاه مشتری و افزایش فروش شرکت است. مبالغ هنگفتی برای تبلیغات خرج می شود، مراکز تماس متعددی کار می کنند، اما در نهایت، هر چه یک شرکت بیشتر بفروشد، پول اضافی بیشتری خرج می کند. هنگام کار با ETP، یک شرکت مزایای زیادی دریافت می کند:

1. جستجوی سریع برای مناقصه های مورد علاقه؛
2. صرفه جویی در هزینه یک کمپین تبلیغاتی؛
3. شفافیت و باز بودن فرآیند فروش؛
4. رقابت منصفانه، به استثنای روش‌های مبارزه غیر قیمتی؛
5. حقوق برابر برای همه تامین کنندگان کالاها، کارها و خدمات؛
6. شرکت در حراجی ها از هر جای دنیا بدون خروج از دفتر شما امکان پذیر است.

امضای الکترونیکی فرامرزی در ETP

در پایان می 2012، FogSoft با همکاری شرکت‌هایی از روسیه، بلاروس و اتحادیه اروپا، اولین شرکتی بود که در روسیه فناوری استفاده از امضای الکترونیکی فرامرزی را با مشارکت یک شخص ثالث مورد اعتماد در ETP پیاده‌سازی کرد. به همین دلیل، معاملات با شرکت کنندگان بازار خارجی در ETP را می توان بدون طرح های پیچیده واسطه ای مطابق با قوانین همه شرکت کنندگان در معاملات انجام داد.

همچنین ببینید

• انجمن بسترهای تجارت الکترونیکی
• فدرال_قانون_223

یادداشت ها

پیوندها

بنیاد ویکی مدیا

2010.

ببینید «پلتفرم تجارت الکترونیک» در فرهنگ‌های دیگر چیست:

JSC "پلتفرم واحد تجارت الکترونیک" ... ویکی پدیا

پلت فرم معاملات الکترونیکی عمودی (صنعتی) فضای بازاری است که به وسیله ارتباطات الکترونیکی ایجاد شده و برای معاملات خرید و فروش کالاهای یک صنعت خاص در نظر گرفته شده است. ویژگی های متمایز... ... ویکی پدیا- OJSC "پلتفرم تجارت الکترونیک یکپارچه" بزرگترین اپراتور تجارت الکترونیک در روسیه است که به مشتریان دولتی و شرکت های تجاری خدمات ارائه می دهد. 52 درصد آن متعلق به دولت مسکو و 48 درصد متعلق به بانک مسکو است. دایره المعارف بانکداری

این مقاله باید ویکی شده باشد. لطفا فرمتش رو طبق قوانین قالب بندی مقالات ... ویکی پدیا

Aggregator یک پلت فرم تجارت الکترونیکی است که خریدهای "یک مرحله ای" را تضمین می کند. تجمیع کننده، عرضه را از طریق استفاده از تعداد زیادی کاتالوگ متمرکز بر گروه های مشتری، منطقی می کند. مدل جمع... ... ویکی پدیا

سیستم بازرگانی روسیه- (RTS) سیستم معاملاتی روسیه یک سیستم معاملاتی خارج از بورس است. >>>... دایره المعارف سرمایه گذار

چانه زنی- (مناقصه) مناقصه شکل خاصی از معاملات است که نتیجه آن از طریق یک مسابقه یا مزایده به دست می آید. دایره المعارف سرمایه گذار

مبادله کنید- بورس نوعی سازماندهی تجارت برای انجام معاملات منظم، فروش دارایی های مالی و قراردادهای کار در بورس کار، تقاضای پیشنهادات و سیاست قیمت گذاری بورس کالا، فعالیت های بورس اوراق بهادار، ارز لندن و. ... دایره المعارف سرمایه گذار کتاب الکترونیکی

پلت فرم معاملات الکترونیکی چیست؟ چرا به آن نیاز است، چه نوع پلت فرم های تجارت الکترونیکی وجود دارد؟ پلتفرم های تجارت الکترونیکی(ETP) به مشتریان اجازه می دهد تا رویه های تدارکات الکترونیکی را سازماندهی کنند و تامین کنندگان بالقوه در آنها شرکت کنند و برای حق عرضه محصولات به یک مشتری خاص رقابت کنند.

یکی دیگر از زمینه های فعالیت، فراهم کردن فرصتی برای برگزارکنندگان حراج برای فروش ملک در حال فروش به صورت الکترونیکی است - در این مورد، خریداران بالقوه در حال حاضر برای حق خرید ملک در حال فروش رقابت می کنند. رویه‌هایی که در هر ETP انجام می‌شود در آیین‌نامه‌های عملیاتی آن‌ها به تفصیل شرح داده شده است، و این مقررات معمولاً در وب‌سایت‌های پلتفرم‌های تجارت الکترونیکی در حوزه عمومی منتشر می‌شوند. نه مقررات و نه قوانین مربوط به انجام مراحل سایت نمی تواند با قانون مغایرت داشته باشد.

ETP یک ابزار ضروری برای انجام تدارکات به صورت الکترونیکی است. این مجموعه نرم‌افزاری و سخت‌افزاری است که برای کاربر شبیه به یک سایت اینترنتی است که پس از ثبت نام، کارکنان مجاز یک شخص حقوقی می‌توانند به نمایندگی از این شخص حقوقی، خرید خود را به‌عنوان مشتری اعلام کنند یا به‌عنوان تامین‌کننده در آن شرکت کنند. در چارچوب قوانین فعلی، این پلت فرم "خط" روش های تدارکات را در اختیار کاربران قرار می دهد که الگوریتم های آن توسط مقررات این پلت فرم الکترونیکی و قوانین داخلی آن تنظیم می شود.

بستر الکترونیکی ابزار تدارکات است و اپراتور پلتفرم موظف است از عملکرد صحیح این ابزار اطمینان حاصل کند. در عین حال، اپراتور پلتفرم الکترونیکی نه اختیارات ارگان دولتی و نه اختیارات داوری را دارد و بنابراین نمی‌تواند و حق ارزیابی رسمی قانونی بودن اقدامات مشتریان و عرضه‌کنندگان را ندارد. بسیار کمتر اقدامات دولت را در مورد آنها اعمال می کند. هنگام انجام یک خرید به شکل الکترونیکی، مانند هر خرید دیگری، قدرت سرکوب اقدامات غیرقانونی مشتری یا تامین کننده منحصراً در اختیار مقامات نظارتی ایالتی و دادگاه است.

هر تدارکات شامل سه طرف است - سازمان دهنده تدارکات، شرکت کنندگان در تدارکات و اپراتور پلت فرم الکترونیکی. در این حالت، تامین کنندگان بالقوه شرکت کنندگان در تدارکات هستند، مشتری سازمان دهنده تدارکات است و شخصی که عملکرد پلت فرم تجارت الکترونیکی را تضمین می کند، اپراتور پلت فرم تجارت الکترونیکی است.

چگونه یک ETP انتخاب کنیم؟ یک پلت فرم تجارت الکترونیکی یک راه آسان و راحت برای دسترسی به فرآیندهای تدارکات مشتریان بزرگ و آینده دار است. مزایای ETP واضح است: تدارکات باز، عمومی، شفاف است، در انتخاب برنده عینیت وجود دارد. همچنین مهم است که پیشنهادات تامین کنندگان برای مشتری ناشناس باشد.

اگر می‌خواهید تامین‌کننده سازمان‌های دولتی شوید، باید یکی از پلتفرم‌های رسمی معتبر برای تدارکات دولتی را انتخاب کنید:

• ETP آژانس نظم دولتی جمهوری تاتارستان (Zkaz RF)

تمام اطلاعات مربوط به مناقصه های دولتی را می توان در وب سایت zakupki.gov.ru یافت.

شرکت‌های خصوصی و شرکت‌های با مشارکت دولتی، که تحت 223-FZ فعالیت می‌کنند، یا از طریق سایت‌های خود ("اسیر") (آئروفلوت، روسنفت، راه‌آهن روسیه و غیره) یا از طریق پلت‌فرم‌های تجارت الکترونیکی مستقل (B2B-Center، Fabrikant) خرید می‌کنند. "، ETP "Gazprombank"، و غیره).

برای کار در ETP، باید دارای اعتبار باشید. بسته به ETP، ثبت نام ممکن است پولی یا رایگان باشد.

برای کسانی که مایل به شرکت در دستورات دولتی هستند، اعتبار سنجی رایگان است، اما ارائه تعدادی مدارک ضروری است که لیستی از آنها در وب سایت هر اپراتور درج شده است. همچنین شرط لازم وجود امضای دیجیتال الکترونیکی معتبر در پلت فرم معاملاتی انتخاب شده است.

پس از دریافت امضا، باید مدارک مشخص شده توسط اپراتور را ارائه دهید، آنها را با امضای الکترونیکی تأیید کنید و درخواست اعتبار را با فرمت صحیح ارائه دهید.

مزایا و معایب انواع مختلف سایت ها

ETP تجاری:

جوانب مثبت. سهولت استفاده، انتخاب هوشمند مناقصه برای هر تامین کننده، خدمات اضافی، از جمله موارد مالی. به عنوان مثال، B2B-Center طیف وسیعی از خدمات مالی را به مشتریان ارائه می دهد: ضمانت نامه بانکی، سپرده تضمینی، وام. خدمات غیر مالی مانند مشاوره در مورد فعالیت های تدارکاتی، پشتیبانی قانونی مناقصه ها وجود دارد. منفی. در دسترس بودن هزینه اشتراک. خریدها فقط تجاری و زیر 223-FZ هستند (بدون خرید دولتی زیر 44-FZ).

ETP "اسیر":

جوانب مثبت. برای تامین کننده رایگان است. منفی. آنها برای یک خریدار سازماندهی شده اند، فعالیت های سایت برای تامین کننده شفاف نیست، شما باید به الگوریتم های کار در هر ETP فردی عادت کنید. استفاده همزمان از چندین ETP پراکندگی تلاش های تامین کننده است.

ETP وضعیت:

جوانب مثبت: بسیاری از تامین کنندگان، قوانین یکسان رویه های تدارکات (44-FZ)

منفی: حداقل سهولت استفاده و خدمات، هزینه های پنهان در قالب رزرو وجه از تامین کنندگان.