عوامل فصلی تأثیر عوامل فصلی بر بازسازی سیستم قلبی عروقی در شمال اروپا

امروزه در شرایط رقابت شدید، همه تنها به خود متکی هستند. برخی برای استفاده از افزایش کوتاه مدت در فعالیت مصرف کننده و کسب حداکثر سود به تجارت فصلی متکی هستند. و برای برخی، برعکس، با توجه به عامل فصلی، مشکلات قابل توجهی با کاهش حجم فروش و پیامدهای این کاهش ایجاد می شود.

گردش تجاری حجم فروش کالا توسط یک سازمان بازرگانی به صورت پولی در یک بازه زمانی معین است.

حجم فروش، پویایی و اجرای طرح گردش مالی خرده‌فروشی تحت‌تاثیر عوامل مختلف مرتبط با موارد زیر است:

1. با تغییر در قیمت و مقدار کالاهای فروخته شده.

2. با تغییر در جمعیت و فروش کالا به ازای هر نفر.

3. با تغییر در عرضه نیروی کار و سطح بهره وری نیروی کار.

4. با در دسترس بودن منابع کالایی.

5. با فصلی بودن محصولات فروخته شده.

یکی از عوامل مهم تاثیرگذار بر حجم فروش در بنگاه ها، عامل فصلی است. این جدول انواع محصولاتی را که در دوره های خاصی از سال تقاضا دارند را نشان می دهد.

جدول 1

تقاضا برای محصولات در دوره های مختلف سال

	تعطیلات و تاریخ ها	محصولات مورد تقاضا
نوامبر-ژانويه		کالاهای نوروزی، سوغات، کارت، مواد غذایی، نوشیدنی های الکلی و غیر الکلی، لوازم خانگی، پوشاک، لوازم آرایشی و بهداشتی، مواد آتش نشانی و غیره.
فوریه-مارس	روز ولنتاین (14 فوریه). روز مدافع میهن (23 فوریه). روز جهانی زن (8 مارس).	سوغاتی، گل، کارت پستال، قنادی، نوشیدنی های الکلی، پوشاک، لوازم آرایشی، عطر و غیره.
مارس-آوریل		تخم مرغ، آرد، کیک عید پاک، رنگ خوراکی، شمع
		کالاهای پیک نیک، نوشیدنی های الکلی، گل و غیره
آگوست-اکتبر		لوازم التحریر، کتاب های درسی، پوشاک، کفش، کامپیوتر و تجهیزات اداری.

اعتقاد بر این است که نوسانات فصلی در حجم فروش تقریباً همیشه تأثیر منفی بر فعالیت های شرکت دارد. باید تمام جوانب مثبت و منفی چنین پدیده هایی را در نظر گرفت.

خطر انجماد سرمایه در گردش

اگر حجم فروش سالانه به طور قابل توجهی به عوامل خارجی (مثلاً آب و هوا) وابسته باشد، ممکن است حتی در زمانی که انتظار می رود تقاضای مصرف کننده در اوج خود رشد کند، با مشکلاتی مواجه شوید.

گردش مالی و کمبود کارکنان واجد شرایط.

به منظور کاهش هزینه ها، مدیران بسیاری از شرکت های فصلی یا برخی از کارمندان خود را در دوره خلوت اخراج می کنند یا در ابتدا فقط برای فصل کارگر استخدام می کنند و یا سطح دستمزد را کاهش می دهند. اما با شروع فصل رشد تقاضای مصرف‌کننده، شرکت‌ها اغلب در جذب پرسنل واجد شرایط مشکل دارند.

توسعه و عرضه محصولات جدید.

استفاده از زمان کاهش فعالیت مصرف کننده برای توسعه و عرضه محصولات جدید راحت است که متعاقباً دامنه محصولات شرکت را پر می کند و به افزایش حجم فروش کمک می کند.

آموزش پرسنل، آمادگی برای کار در طول فصل.

در زمان کاهش تقاضای مصرف کننده، بسیاری از شرکت ها توجه زیادی به مسائل توسعه کارکنان می کنند تا مردم را برای کار با کیفیت بالا در دوره افزایش حجم فروش آماده کنند.

و اینها تنها بخشی از پدیده های مرتبط با فصلی بودن کسب و کار و پیامدهای ناشی از آن است. شرکت هایی که حجم فروش آنها به نوسانات فصلی بستگی دارد باید فعالیت های فروش را انجام دهند. همانطور که تمرین نشان می دهد، بسته به شدت فروش، اقدامات تشویقی مختلفی مورد نیاز است. این فعالیت ها در شکل 1 نشان داده شده است.

شکل 1 وابستگی فعالیت ها به شدت فروش

با استفاده از مثال شرکت Modern LLC، تجزیه و تحلیل تأثیر عامل فصلی بر حجم فروش انجام شد. تجزیه و تحلیل بر اساس داده های فروش چاشنی های یک شرکت تجاری در کمروو انجام شد. این تحلیل نشان داد که عامل فصلی تاثیر زیادی بر حجم فروش چاشنی ها دارد.

برنج. 2 پویایی فروش محصول تحت تأثیر فصلی بودن

داده های نمودار نشان می دهد که در ماه های جولای تا آگوست (دوره ترشی) فروش ادویه های کلم، گوجه فرنگی و خیار افزایش یافته است. در ماه های بعد فروش این محصولات به صفر می رسد. در ماه نوامبر تا دسامبر، فروش سبزی (پیاز، جعفری و شوید) افزایش می یابد. این به این دلیل است که سبزی های ذخیره شده در تابستان تمام می شود و نیاز به خرید سبزی خشک وجود دارد. در ماه دسامبر، فروش چاشنی مرغ به شدت افزایش یافت. این پویایی با شروع تعطیلات سال نو مرتبط است. برای به دست آوردن سود بیشتر، فعالیت های پیشبرد فروش باید با در نظر گرفتن نوسانات فروش فصلی برنامه ریزی و انجام شود.

با تحلیل تاثیر فصلی بودن بر فروش محصول، می‌توان نتیجه گرفت که البته عامل فصلی، مهم‌ترین عامل تأثیرگذار بر حجم فروش چاشنی‌ها است. لازم به ذکر است که فصلی بودن را نباید تنها به عنوان یک پدیده منفی در نظر گرفت، زیرا تحلیل بازار فروش و ارتقای فروش مناسب می تواند منجر به فروش بیشتر و در نتیجه افزایش سود خالص بنگاه شود.

علاوه بر این، تقاضا برای کالاهای فردی اغلب در معرض نوسانات فصلی است. به این ترتیب حجم فروش خودروهای اسپرت شرکت کانادایی ام جی در فصل بهار و همچنین تابستان بیشتر است اما در زمستان فعالیت چندانی ندارد. فروش برخی داروها، به ویژه آسم و تب یونجه نیز در طول ماه های تابستان افزایش می یابد. بدیهی است که هنگام تدوین خط مشی سفارش، باید فاکتور فصلی را در نظر گرفت.  

ارزیابی مجدد عوامل تقاضای مصرف کننده، مانند خواص مصرف کننده و اولویت در هنگام خرید، قیمت، کیفیت، روند مد، عوامل فصلی و غیره.  

به شما کمک می کند دقیقاً تعیین کنید چه مقدار و چه زمانی مواد سفارش دهید. چهار روش برای ارسال سفارش تکمیل در مقرون به صرفه ترین اندازه دسته ای، خط مشی اندازه سفارش ثابت، نیازهای ثابت ماهانه و تعیین نیازمندی ها بر اساس تعداد روزهای کاری وجود دارد. این برنامه تضمین می کند که کاربر همیشه موجودی کافی برای انجام سفارش دارد. می تواند 48 ماه داده های انبارداری را ذخیره کند. پیش بینی ها را با استفاده از سری های زمانی، هموارسازی نمایی و میانگین متحرک انجام می دهد و آنها را برای عوامل فصلی تنظیم می کند. توضیح می دهد که کدام روش برای کاربر بهترین است.  

حتی اگر از استراتژی گزینه های نسبتاً ساده ذکر شده در بالا استفاده نکرده باشید و هیچ چیز در مورد عوامل فصلی نمی دانستید، همچنان باید برای ورود به بازار آماده باشید. چرا با توجه به اجرای "OP" در نمودار هفتگی، توجه شما به اندیکاتورهای روند معطوف می شود. سپس پس از سیگنال Trend، فشار به بالا و الگوی Wash and Rinse، از اولین فرصت برای ورود استفاده می کنید.  

لازم به ذکر است که یک عامل فصلی نیز وجود دارد که هم بر پویایی شاخص حجم و هم بر پویایی قیمت ها تأثیر محسوسی دارد. برای بازار آتی و اختیار معامله، تاریخ انقضای نزدیکترین قرارداد (معمولاً پایان هر سه ماهه) قابل توجه است. پایان سال مالی و سال تقویمی نیز برای کل بازار قابل توجه است.  

تأثیر عوامل فصلی بر تقاضا  

عوامل فصلی مختلف مورد مطالعه قرار گرفتند.  

ما در مورد میانگین ها صحبت می کنیم. البته عملکرد یک فیلم خاص تا حد زیادی به کیفیت آن (به موضوع)، حمایت تبلیغاتی و عوامل فصلی بستگی دارد.  

به طور معمول، هر چه دوره پیش‌بینی کوتاه‌تر باشد، پیش‌بینی دقیق‌تر است. پیش بینی های 30-60-90 روزه اغلب منعکس کننده سفارشات جاری، موجودی تجاری، سطح موجودی شرکت و عوامل فصلی هستند. با طولانی شدن دوره پیش بینی، متغیرهای بیشتری وجود دارد که احتمالاً بر صحت پیش بینی تأثیر می گذارد.  

بیشتر بودجه‌های نقدی پیش‌بینی‌های ساده‌ای از مقدار پول نقدی است که یک شرکت برای تأمین مالی برنامه‌های تولید خود برای یک دوره مشخص در آینده نیاز دارد. برای تدوین چنین طرحی، بخش مالی باید صورتهای مالی قبلی شرکت را مطالعه کند تا موقعیت فعلی آن را با گذشته مقایسه کند. برای تعیین وضعیت مالی شرکت در سه، شش، ده یا دوازده ماه آینده، باید روندهای وضعیت مالی گذشته و حال را شناسایی و ترسیم کند. بخش مالی باید همه دریافت‌ها و هزینه‌های نقدی دوره بودجه را براساس سطح مورد انتظار فعالیت تجاری، نرخ مورد انتظار گردش نقدی و عوامل فصلی که ممکن است بر جریان نقدی تأثیر بگذارد، بودجه‌بندی کند. پیش‌بینی جریان نقدی بسته به اندازه شرکت، نیازهای آن همانطور که در برنامه‌ها و بودجه‌ها مشخص شده است و دیدگاه مدیریت در مورد بودجه‌بندی می‌تواند ساده یا بسیار پیچیده باشد.  

با این حال، علاوه بر سطح نرخ بهره، متغیرهای دیگری نیز وجود دارند که تعیین می‌کنند آیا مالکان وام را پیش‌پرداخت خواهند کرد یا خیر. به عنوان مثال، بین بازپرداخت زودهنگام و مدت وام مسکن، صرف نظر از نرخ بهره، ارتباط وجود دارد. علاوه بر این، برخی از صاحبان املاک ممکن است هرگز وام های مسکن خود را سلب نکنند، مهم نیست که چقدر نرخ بهره کاهش می یابد. عوامل فصلی نیز وجود دارد که بر تصمیم گیری وام گیرندگان تأثیر می گذارد. در نتیجه، مدل‌های قیمت‌گذاری اختیار معامله در تعیین ارزش یک اختیار خرید در اوراق بهادار با پشتوانه وام مسکن موفق نیستند.  

شرکت‌های پاسخ‌دهنده باید یکی از سه گزینه پاسخ را انتخاب کنند که از نظر آنها، بدون احتساب عوامل فصلی، با شرایط فعلی کسب‌وکار مناسب‌تر است.  

اگر نتایج غیرمعمول سال گذشته به دلیل عوامل غیر فصلی بود، این مرحله به شما کمک می کند تا سود خود را در ماه های آینده پیش بینی کنید. همچنین، حتماً برآوردهای اجماع سود (پیش‌بینی‌ها، برآوردهای سود تلفیقی از گروه بزرگی از تحلیلگران) را برای چند فصل آینده - و همچنین یک تا دو سال آینده - بررسی کنید تا مطمئن شوید که کارشناسان انتظار دارند شرکت سودآور باشد. . برخی از خدمات تحلیلگران حتی پیش بینی هایی را برای نرخ رشد سود سالانه تعدادی از شرکت ها برای پنج سال آینده انجام می دهند.  

آگاهی از عوامل فصلی (آنچه در هر زمان از سال اتفاق می افتد)، که می توانید از سالنامه معامله گران سهام به دست آورید.  

عوامل فصلی بیشتر قیمت های آتی بسته به فصل سال متفاوت است. به عنوان مثال، غلات در مدت کوتاهی پس از برداشت، زمانی که کالاها در سطل ها هستند و سطح تقاضا مشخص است، ارزان ترین هستند. افزایش قیمت معمولا در دوره کاشت بهاره اتفاق می افتد، زمانی که هیچ کس دقیقا نمی داند آب و هوا چگونه خواهد بود. یخبندان در مناطق شمالی ایالات متحده باعث افزایش قیمت آتی نفت کوره شده است. قیمت‌های آتی آب پرتقال پس از یخ زدگی فلوریدا افزایش یافت، اما با افزایش تولید پرتقال در برزیل و سایر کشورهای نیمکره جنوبی، بازار آرام‌تر شده است.  

برای برخی از معامله گران، معاملات بر اساس عوامل فصلی به معاملات بر اساس تقویم تبدیل شده است. تجزیه و تحلیل داده های بازار برای فهمیدن اینکه کدام قراردادها را باید در هفته اول مارس خریداری کرد و در هفته آخر آگوست به فروش رساند، استفاده نادرست از فناوری است. به راحتی می توان فهمید که چه چیزی در گذشته بهینه بوده است، اما هر الگویی که مبتنی بر عوامل اساسی یا قوانین روانشناسی انبوه نباشد، احتمالاً سر و صدای بازار است. معاملات فصلی از عواملی استفاده می‌کنند که سالانه تکرار می‌شوند، اما این الگو ممکن است سال به سال تغییر کند. بنابراین تمامی معاملات فصلی باید از فیلتر تحلیل تکنیکال عبور کنند.  

هنگام مدل‌سازی یک سیستم پیش‌بینی، یک مشکل به دلیل افزایش سریع تعداد غیرمتغیرها هنگام وارد شدن جنبه‌های اقتصادی جدید به مدل ایجاد می‌شود. پیامد این وضعیت، نیاز به استفاده از مدل‌های چند مرحله‌ای و اشکال بلوکی حسابداری برای عوامل صنعتی، سرزمینی و فصلی است. استفاده از مدل ها و بلوک های چند مرحله ای را می توان در مجتمع های مدل های اقتصادی و ریاضی مراحل فردی پیش بینی نیاز اقتصاد ملی به فرآورده های نفتی سبک فله مشاهده کرد (شکل 5-8).  

PAGE و برخی از عوامل فصلی که تقاضا برای برخی ارزهای خارجی را تعیین می‌کنند، با توجه به نزول و جریان فعالیت در صنعت گردشگری و همچنین واردات یا صادرات ارز واقعی توضیح داده می‌شود.  

عوامل فصلی باعث می شود که قیمت ها در تابستان و سپس در اواخر پاییز دوباره در جنوب به حداکثر برسد. کمترین قیمت ها معمولا در سه ماهه اول اتفاق می افتد. تغییرات واقعی یا تصوری در سطح عرضه ناشی از عواملی مانند تعیین قیمت، بیماری گیاهی، تابستان‌های گرم و خشک یا مشکلات حمل‌ونقل تأثیر مستقیمی بر سطح قیمت‌ها دارد. با این حال، زمین بسیار ناهموار، و  

دلایل تأثیرات فصلی بر پویایی قیمت ها که منجر به بالا و پایین شدن قیمت ها در زمان های خاصی از سال می شود، به ویژه در بازارهای کشاورزی مشهود است. با این حال، تقریباً همه بازارها تحت تأثیر عوامل فصلی هستند. یکی از رایج‌ترین الگوهایی که در همه بازارها اعمال می‌شود این است که شکستن بالاترین سطح ژانویه یک سیگنال صعودی است. بازارهای فلزی همچنین می توانند به عنوان نمونه هایی از تأثیر عوامل فصلی بر پویایی قیمت ها باشند. به عنوان مثال، در بازار مس، از ژانویه تا فوریه، یک افزایش فصلی قوی و پایدار در قیمت ها وجود دارد که در ماه مارس یا آوریل به اوج خود می رسد. در بازار طلا، رشد فصلی نیز از ژانویه آغاز می شود و قیمت ها در ماه آگوست به پایین دیگری می رسند. قیمت نقره معمولاً در ژانویه قبل از افزایش پیوسته تا مارس به پایین‌تر می‌رسد.  

مرزهای منطقه ناوبری (محدودیت های تجاری) - شرط یک منشور زمانی که مناطقی از اقیانوس جهانی را محدود می کند که در آن اجاره کنندگان می توانند آزادانه از کشتی اجاره شده استفاده کنند از شرکت های بیمه، که با در نظر گرفتن فاکتور فصلی، کلیه رودخانه های اقیانوس جهانی را به تفصیل فهرست می کنند، بازدید از آنها با کشتی مشمول شرایط بیمه ای نمی باشد بیمه شده و با پرداخت اضافی

ناهمواری در بازده تعدادی از صنایع، ساختمان سازی و کشاورزی مرتبط با فصول سال. عامل فصلی خود را به شکل غیر یکنواخت و ضربانی از نمودارهای حجم تولید بسته به زمان نشان می دهد ... فرهنگ اصطلاحات اقتصادی

- (رجوع کنید به فصلی بودن تولید) ... فرهنگ لغت دانشنامه اقتصاد و حقوق.

حقوق و دستمزد غیرکشاورزی - (تعداد مشاغل جدید خارج از کشاورزی) حقوق و دستمزد غیرکشاورزی یک شاخص کلان اقتصادی از اشتغال جمعیت ایالات متحده خارج از بخش کشاورزی است.

تولید، عامل فصلی مرتبط با فصول سال، ناهمواری در بازده تعدادی از صنایع، ساختمان سازی و کشاورزی. عامل فصلی خود را به شکل غیر یکنواخت و ضربان دار نمودارهای وابستگی نشان می دهد... ... فرهنگ لغت اقتصادی

تحولات گیدار در اقتصاد و سیستم مدیریت دولتی توسط دولت روسیه به رهبری بوریس یلتسین و یگور گیدار در دوره از 6 نوامبر 1991 تا 14 دسامبر 1992 انجام شد. دولت یلتسین... ... ویکی پدیا

رکود - (رکود) مطالب >>>>>>>>>> رکود تعریفی از بهره وری است که شاخص پایه صفر یا منفی تولید ناخالص داخلی را مشخص می کند که به مدت شش ماه یا بیشتر رخ می دهد... دانشنامه سرمایه گذار

تورم - (تورم) تورم کاهش ارزش یک واحد پولی، کاهش قدرت خرید آن، اطلاعات کلی در مورد تورم، انواع تورم، ماهیت اقتصادی، علل و پیامدهای تورم، شاخص ها و شاخص تورم، چگونگی ... ... دایره المعارف سرمایه گذار

موجودی های عمده فروشی - (موجودی عمده فروشی) تعیین موجودی های عمده فروشی، موجودی های بازرگانی و انبار اطلاعات مربوط به تعیین موجودی های عمده فروشی، موجودی های بازرگانی و انبار محتویات محتویات انواع موجودی ها و ویژگی های آن ها موجودی های بازرگانی و انبار اصول Encyclopedor ...

RHACHISCHIS - RHACHISCHIS، به Spina Ufida مراجعه کنید. راشیتیسم. مطالب: داده های تاریخی...............، . . 357 توزیع جغرافیایی و آمار. . 358 اهمیت اجتماعی و بهداشتی........359 اتیولوژی...................360 پاتوژنز... دایره المعارف بزرگ پزشکی

Conjuncture - (Conjuncture) مجموعه ای از شرایط شکل گرفته در یک حوزه خاص از فعالیت های انسانی است. دایره المعارف سرمایه گذار

خطا پیدا شد:

تجزیه و تحلیل فصلی مدتهاست که یک منطقه بسته برای معامله گران حرفه ای بوده است، اما در طول دهه گذشته در بین معامله گران و سرمایه گذاران فردی گسترده شده است. اطلاعات خوب در مورد معاملات فصلی هنوز به سختی بدست می آید، که به خودی خود بد نیست، زیرا هنوز جایگاهی وجود دارد که می توان به طور موثر از آن بهره برداری کرد.

تعیین فصلی بودن

فصلی بودن به الگوهایی اشاره دارد که به زمان سال بستگی دارد. عامل فصلی، به این ترتیب، خود را در بسیاری از زمینه های کسب و کار نشان می دهد. به عنوان مثال، فروش کارت های کریسمس کاملا منطقی قبل از کریسمس به اوج خود می رسد. خدمات حسابداری در پایان سال مالی به اوج خود می رسد. اوج فروش گل رز قرمز در آستانه 14 فوریه رخ می دهد. بسیاری از مشاغل، محصولات و آمار در معرض تغییرات فصلی هستند. برای یک معامله گر آماده، این می تواند به معنای یک فرصت تجاری خوب باشد.

آنچه الگوهای فصلی را هدایت می کند

پاسخ به این سوال مانند قیمت - عرضه و تقاضا است. تقاضا برای گوشت گاو را در نظر بگیرید. در هر اقتصادی، تقاضا زمانی بیشتر است که هوا خنک ترین باشد. این کاملاً منطقی است، زیرا مردم در زمستان بیشتر از تابستان غذاهای گرم می خورند. در حالی که تقاضا برای گوشت گاو در طول فصل باربیکیو زیاد است، اما کمتر از تقاضا برای تهیه یک غذای خانگی خوب است.

در سمت عرضه، به نوبه خود، افزایش وزن دام زنده در طول زمستان بسیار کم است. بنابراین، در طول زمستان، تقاضا زیاد است و عرضه کم است. این منجر به تغییرات فصلی قیمت می شود. اگر زمان مناسبی را برای ورود به بازار انتخاب کنید، می توانید از این طریق درآمد خوبی کسب کنید.

نمونه دیگری از فصلی بودن در بازار کالا، قهوه است. مصرف قهوه در نیمکره شمالی بسیار بیشتر از نیمکره جنوبی است و در زمستان فعالتر از تابستان است. بنابراین، پس از ماه مارس، مصرف شروع به کاهش می کند. علاوه بر این، برداشت در نیمکره جنوبی معمولاً در ژوئن آغاز می شود. بر این اساس، تولیدکنندگان تمایل دارند تا موجودی‌ها را تا این زمان نقد کنند و این امر باعث می‌شود تحویل در معاملات آتی ماه می (شروع 20 آوریل) کمتر شود. این فرصت خوبی برای معامله کوتاه مدت ایجاد می کند.

مبنای اساسی یا فنی معاملات فصلی

برای بسیاری از معامله گران، مهم است که بدانند آیا آنها عوامل فنی یا اساسی را دنبال می کنند. بیایید نگاهی به تعریف هر گروه فاکتور و نحوه ارتباط آن با معاملات فصلی بیندازیم:

تحلیل تکنیکال- مطالعه روندها و الگوهای قیمت. اغلب این به تجزیه و تحلیل گرافیکی اشاره دارد، اگرچه به طور دقیق، تحلیل گرافیکی زیر شاخه ای از تحلیل تکنیکال است.

تحلیل بنیادیبه جای نمودارهای قیمت، با تحلیل پویایی عرضه و تقاضا مرتبط است.

بنابراین، تجزیه و تحلیل فصلی چیست؟ دو راه برای نگاه کردن به آن وجود دارد. از یک طرف می توان گفت که تحلیل فصلی ماهیتی اساسی دارد زیرا تغییر عرضه و تقاضا را در هر زمانی از سال ارزیابی می کند. در مثال های ارائه شده، فصلی بودن را از منظر عوامل بنیادی بررسی کردیم. مثال‌ها به چرخه‌های محصول و تولید، آب و هوا و تقاضای مصرف‌کننده نگاه می‌کنند - البته اینها عوامل اساسی هستند که عرضه و تقاضا را تحلیل می‌کنند.

شما همچنین می توانید به معاملات فصلی از دیدگاه فنی نگاه کنید زیرا تحلیلی از الگوهای قیمت در بازار است. این الگوهای قیمتی می توانند تکرار شوند و بر این اساس فرصت های معاملاتی را نشان دهند. شناسایی الگوهای تکرار شونده اساس تحلیل تکنیکال است، بنابراین می توان تحلیل فصلی را نوعی تحلیل تکنیکال در نظر گرفت.

به خاطر داشته باشید که هیچ رویکرد درست یا غلطی در این مورد وجود ندارد. همه معامله گران ترجیحات خود را دارند و ممکن است درک فردی خود را از تجارت یونجه داشته باشند. با این حال، موارد بسیار مهمی وجود دارد که باید در نظر بگیرید.

یک منبع اطلاعاتی خوب پیدا کنید. مگر اینکه شما یک تحلیلگر کمی باشید، باید داده های فصلی خود را از جایی بدست آورید. از داده های فصلی برای معامله مستقیم معاملات آتی استفاده نکنید. اسپرد معاملات را در نظر بگیرید، جایی که سیگنال‌ها قابل اعتمادتر هستند. یک کارگزار خوب پیدا کنید که به شما امکان می دهد سفارشات اسپرد را به طور موثر انجام دهید. از داده های فصلی به صورت مجزا استفاده نکنید. این چیزی است که بسیاری از معامله گران را شکست می دهد. داده های فصلی تنها بخشی از معادله کلی بازار است. یک رویکرد سیستماتیک داشته باشید. داشتن اطلاعات صحیح و پیروی از یک برنامه بهترین اقدام است. به هر قیمتی شده دنبال معاملات فصلی نباشید. دریافت اطلاعات صحیح و انجام معاملات بر اساس آن بسیار مهمتر است.

حتی اگر کالاها را معامله نکنید، با توجه به ارتباط نزدیک بازارهای مالی، ترکیب تجزیه و تحلیل فصلی می تواند برای یافتن فرصت های معاملاتی سودآور در بازارهای دیگر نیز بسیار مفید باشد.

مهم است که تأثیر نوسانات فصلی را در نظر بگیرید. به عنوان مثال، برای شرکت های اکتشاف زمین شناسی در روسیه، فصلی بودن ویژگی مشخصی دارد - دوره اصلی کار فعال مربوط به اکتشافات زمین شناسی در اکتبر-آوریل است، زیرا در این زمان است که می توان از حرکت خدمه و تجهیزات اطمینان حاصل کرد. در زمین های ناهموار (در تایگا یا تندرا در امتداد "جاده زمستانی"). این چرخه تولید سالانه را در طرح زیر تعیین می کند - در اواخر بهار، تابستان و اوایل پاییز، کارهای مقدماتی و برنامه ریزی دقیق، و از اکتبر تا آوریل - مدیریت عملیاتی فرآیند تولید. اما این نیز مشکلاتی را به ویژه در مدیریت امور مالی شرکت ایجاد می کند، زیرا تقریباً تمام پروژه های با این رویکرد پروژه های سرمایه گذاری هستند و نیاز به تزریق وجوه برای چندین ماه (حداکثر 6 تا 8 ماه) قبل از شروع فاز فعال دارند. کار کردن و این شرکت برای کارهای انجام شده در مراحل پایانی پروژه ها - بر اساس نتایج مشاهدات فیزیکی - پرداخت می کند.

تأثیر نوسانات فصلی بر تولید نفت مرتبط با سازماندهی فرآیند تولید چندان حیاتی نیست. این به دلیل توسعه فناوری های ساخت و ساز است که امروزه قادر به تضمین تداوم فرآیند تولید هیدروکربن در هر زمان از سال هستند. با این حال، تأثیر نوسانات فصلی در دمای آب تزریقی بر تولید ذخایر نفتی همچنان باقی است. این به این دلیل است که در فصل سرد، آب تزریق شده می تواند دمایی به طور قابل توجهی کمتر از دمای مخزن داشته باشد که منجر به تغییر در خواص فیلتراسیون و خازنی سازندهای تولیدی و در نتیجه تلفات نفت می شود. تولید چنین تلفاتی می تواند به 0.3-1٪ از تولید انباشته نفت برسد. همه اینها مستلزم آن است که شرکت های تولید کننده مجموعه ای از اقدامات اضافی را با هدف کاهش تلفات در تولید نفت (عایق بندی خطوط لوله آب، اطمینان از گرمایش آب تزریقی، تغییر چرخه تزریق آب و غیره) انجام دهند. در مورد حمل و نقل هیدروکربن ها، مهم است که نحوه حمل و نقل با استفاده از خطوط لوله اصلی نفت یا از طریق آبراه ها برای انتقال نفت و گاز، از جمله طرح های صادراتی در امتداد مسیر دریای شمال و سایر مسیرها، انجام شود. هنگام استفاده از حمل و نقل آبی نفت و گاز، شرایط محدود کننده ای وجود دارد که ناشی از تأثیر نوسانات فصلی است: شرایط یخ، محدودیت در ظرفیت حمل تانکرها، فصلی بودن حمل و نقل.

همچنین در نظر گرفتن نوسانات فصلی مرتبط با تعادل عرضه و تقاضا در داخل و خارج از کشور برای نفت و گاز، با تعمیرات پالایشگاه‌های نفت که معمولاً در اواخر تابستان - اوایل پاییز انجام می‌شود، مهم است. مجتمع کشت و صنعت (کاشت، برداشت)).

بنابراین، تقریباً همه شرکت‌ها در بخش نفت و گاز تأثیر نوسانات فصلی را احساس می‌کنند، که آنها را مجبور به پیروی از قوانین خاصی و در نظر گرفتن محدودیت‌های احتمالی در مدیریت تجاری می‌کند:

• هنگام شناسایی وابستگی های فصلی در تولید و فروش، تجزیه و تحلیل فصلی باید بر اساس سری های زمانی باشد که چندین سال (حدود 3 سال) از فعالیت ریتمیک شرکت و روش های مدرن پردازش داده های آماری را پوشش می دهد.
• هنگام انجام تجزیه و تحلیل مقایسه ای - مقایسه شاخص های عملکرد شرکت (حجم تولید، ذخایر، حمل و نقل، فروش، درآمد، درآمد نهایی، هزینه های عملیاتی) برای دوره های مختلف زمانی باید با در نظر گرفتن فصلی انجام شود تا داده های مقایسه شده قابل مقایسه باشند. ;
• هنگام شکل‌گیری مدل‌های برنامه‌ریزی، مدل‌های برنامه‌ریزی میان‌مدت و بلندمدت باید نوسانات فصلی در حجم مصرف جهانی و داخلی هیدروکربن و تغییرات احتمالی قیمت را در نظر بگیرند.
• هنگام ایجاد پیش‌بینی برای فعالیت‌های شرکت و انجام تحلیل «چه می‌شد»، پیش‌بینی‌های عملیاتی و مدل‌سازی باید نسبت به تغییرات عوامل خارجی حساس باشند و به سرعت به تغییرات آنها ناشی از نوسانات فصلی و تغییرات عوامل در فصل پاسخ دهند.

برای حل این مشکلات، با در نظر گرفتن فصلی بودن، از سیستم های BI استفاده می شود.

سیستم های BI چه کاری می توانند انجام دهند؟

شرکت های فعال در بخش نفت و گاز از زمان حضور خود در بازار روسیه به سیستم های فناوری اطلاعات مختلف علاقه نشان داده اند. امروزه می توان با اطمینان گفت که صنعت نفت و گاز یکی از پیشروان در زمینه اتوماسیون تولید خود است. بنابراین، با شروع از دهه 90، شرکت های صنعتی به طور فعال سیستم های مدیریت فن آوری (APCS) و در دهه 2000 - سیستم های برنامه ریزی تجاری و تجزیه و تحلیل کسب و کار را اجرا کردند. این تصمیمات، اول از همه، با هدف انجام عملکرد حسابداری بود. اغلب اینها سیستم های کلاس ERP یا توسعه های اختصاصی بودند که در مراحل اولیه، به عنوان یک قاعده، وظایف مواد، مدیریت و حسابداری شرکت را پوشش می دادند. کمی بعد، سایر زمینه های فعالیت (فروش، تدارکات، خرید و غیره) با استفاده از چنین سیستم هایی خودکار شدند. با این حال، امروزه چنین سیستم هایی قادر به در نظر گرفتن عوامل خارجی نیستند و اجازه تجزیه و تحلیل جدی روی پارامترهای مختلف را نمی دهند. و امروزه شرکت های نفت و گاز نیاز به تجزیه و تحلیل زیادی دارند: پویایی فروش، ساختار هر شاخص، تجزیه و تحلیل عاملی، شناسایی وابستگی ها، ارزیابی نوسانات فصلی و تأثیر آنها بر فرآیندهای خاص شرکت. (تصویر را ببینید). آخرین عامل مهم است که هر دو در فرآیند تجزیه و تحلیل فعالیت ها در نظر گرفته شود، زیرا نادیده گرفتن آن می تواند منجر به اشتباهات ناشی از مقایسه مقادیر غیر قابل مقایسه اطلاعات هنگام ایجاد پیش بینی ها و برنامه ها شود، زیرا یک پیش بینی یا برنامه نادرست است که عوامل فصلی را در نظر نمی گیرد. می تواند منجر به زیان های مالی، خرابی تجهیزات یا انباشت بیش از حد انبار شود.

به همین دلیل است که اکنون شاهد تقاضای بسیار بالایی برای راه حل های کلاس Business Discovery هستیم که به کاربران تجاری اجازه می دهد به طور مستقل اطلاعات تجاری را تجزیه و تحلیل کنند و بر اساس آن تصمیمات آگاهانه و آگاهانه بگیرند. به عنوان مثال، ابزارهای مدرن BI به شما این امکان را می دهد که وابستگی های شاخص های مختلف عملکرد شرکت را جستجو کنید و تأثیر نوسانات فصلی را بر شاخص های اقتصادی و تولید در نظر بگیرید و تأثیر احتمالی تغییر مرزهای فصل (شرایط آب و هوایی غیرعادی) را ارزیابی کنید. علاوه بر این، سیستم‌های BI شبیه‌سازی موقعیت‌های مختلف مربوط به نیاز به حذف انحرافات ناشی از تأثیر فصلی (به عنوان مثال افزایش بهره‌وری برای رسیدن به حجم برنامه‌ریزی‌شده، افزایش مهلت‌های تکمیل کار برای دستیابی به شاخص‌های هدف و غیره را ممکن می‌سازد. .).

چگونه یک شرکت به نقطه ای می رسد که به ابزار BI نیاز دارد؟ اول از همه، انگیزه برای اجرای یک برنامه تجاری جدید، تغییرات جدی در تجارت (ادغام شرکت ها، جداسازی یک بخش به یک واحد تجاری مستقل و غیره)، وجود یک سیستم منسوخ "اخلاقی" است که به روز رسانی آن ممکن است اثری را که می توان از استفاده از BI به دست آورد، یا وضعیتی که شرکت حجم زیادی از داده ها را جمع آوری کرده است، به همراه داشته باشد که به بهینه سازی فعالیت های شرکت و یافتن نقاط پس انداز اضافی در شرکت اجازه می دهد.

الزامات اساسی هنگام انتخاب یک سیستم BI:

. ارائه تجزیه و تحلیل کل مجموعه تاریخی اطلاعات - در بسیاری از موارد ما در مورد نیاز به پردازش اطلاعات انباشته شده طی 3-5 سال صحبت می کنیم. این ویژگی‌های خاص خود را دارد، به عنوان مثال، با این واقعیت که سیستم‌های اطلاعاتی مورد استفاده اغلب "تحول می‌کنند" به طور مداوم در آنها ایجاد می‌شود، که هم بر ساختار داده‌های ذخیره شده و هم بر تغییرات "دائمی مشروط" تأثیر می‌گذارد. خود داده ها (به ویژه مواردی مانند اضافه کردن جداول جدید به پایگاه داده ها، اصلاح جدول های موجود، تغییر نام یک شرکت، تغییر ساختار یک شرکت و غیره)؛

. سرعت بالای پردازش درخواست های کاربران - تعداد زیادی از منابع داده و حجم قابل توجه آنها نباید مانعی برای به دست آوردن پاسخ سوالات تجاری باشد. امروز هیچ کس حاضر نیست منتظر بماند، چه رسد به چند روز، چندین ساعت، تا دلایل انحراف هر شاخص عملکرد سازمانی از شاخص های برنامه ریزی شده را دریابد. و گاهی اوقات باید ده ها ترابایت اطلاعات را پردازش کنید، که می تواند از 10-15، و گاهی اوقات منابع بیشتر باشد.

. زمان کوتاه برای پیاده سازی ابزار تجزیه و تحلیل کسب و کار - اغلب نه تنها سرعت پردازش درخواست مهم است، بلکه سرعت اجرای ابزار تجزیه و تحلیل کسب و کار نیز مهم است. پروژه هایی که 10 تا 12 ماه یا بیشتر طول می کشند به معنای زیان های قابل توجهی برای صاحبان و مدیران کسب و کار است که می توان و باید از آن اجتناب کرد. بنابراین، از میان تمام پیشنهادات موجود در بازار، باید دقیقاً راه حلی را انتخاب کنید که از نظر هزینه، زمان اجرا و قابلیت ها متعادل ترین باشد.

. انعطاف پذیری ابزار و دسترسی به آن برای تجارت - با توجه به اینکه مجموعه منابع ثابت نیست، مناطق جدیدی برای تجزیه و تحلیل به صورت دوره ای ظاهر می شود، منابع خارجی برای شرکت ها (وب سایت ها، منابع خبرگزاری ها، شرکت های نظارتی) در دسترس قرار می گیرند، کسب و کار ابزار تجزیه و تحلیل باید قابلیت های پیکربندی مجدد انعطاف پذیر را ارائه دهد. در عین حال، مهم است که این ابزار تضمین کند که مدل در صورت تغییر در مجموعه منابع و توسعه آن در صورت افزودن حوزه‌های جدید تحلیل، بدون تغییر برای کاربر تجاری باقی می‌ماند.

همانطور که تمرین ما نشان می دهد، آغازگر اجرای BI از طرف خود شرکت ها اغلب بخش مالی و اقتصادی است. و این منطقی است، زیرا نمایندگان این بخش خاص مسئول ارزیابی و بهبود کارایی شرکت به عنوان یک کل و بخش های مالی مرکزی آن هستند. بنابراین، در بین پروژه های ما (یک سیستم BI بر اساس پلت فرم Qlik View اجرا شد): مشتری اصلی برای پیاده سازی در شرکت هلدینگ Geotech مدیر مالی بود، در شرکت گازپروم نفت - بخش اقتصاد و دارایی اداره فروش منطقه ای . اغلب، پیاده سازی VI توسط خود مدیریت در تلاش برای افزایش سطح مدیریت پذیری شرکت آغاز می شود.

پیاده سازی BI چگونه کار می کند؟

اما برای اینکه پیاده سازی یک سیستم BI بتواند خود را توجیه کند و اثر مورد انتظار را به همراه داشته باشد، لازم است در مرحله برنامه ریزی، تمام مشکلات پروژه را در نظر گرفت. بر اساس تجربه ما از کار با شرکت هایی مانند گازپروم نفت، GEOTEK هولدینگ و TNK BP، می توانیم با اطمینان بگوییم که یک پروژه تنها در صورتی می تواند با موفقیت اجرا شود که ویژگی های صنعت را در نظر بگیرد و در زمان اجرا "تحویل" شود. شرکت حسابداری در چنین شرایطی، سیستم BI در عرض چند ماه به ابزاری برای تقریباً تمام بخش‌های شرکت تبدیل می‌شود. در غیر این صورت، یکپارچه‌کننده فناوری اطلاعات که سیستم BI را طراحی خواهد کرد، باید سیستم‌های حسابداری و اطلاعات رگولاتوری و مرجع شرکت نفت و گاز را سامان دهد و در نتیجه کیفیت داده‌های لازم برای کار با ابزار BI را افزایش دهد. البته انتخاب پیمانکار و تخصص در صنعت شرکت فناوری اطلاعات از اهمیت بالایی برخوردار است، زیرا در چنین مواردی نمی تواند خود را به اجرای استاندارد پروژه محدود کند - این کار با کارهای اولیه انجام می شود. اطلاعات و در اینجا، هر چه تجربه و دانش بیشتر از نکات ظریف صنعت باشد، برنامه BI سریعتر و بهتر پیاده سازی می شود.

به طور کلی، متدولوژی پیاده سازی یک سیستم BI از چهار مرحله تشکیل شده است (نمودار را ببینید): آماده سازی، طراحی، اجرا و راه اندازی. در عین حال، مرحله اول کلیدی است، زیرا خیلی به این بستگی دارد که چگونه ارتباطات بین تیم پیمانکار و مشتری برقرار می شود، نقش ها بین شرکت کنندگان پروژه چگونه توزیع می شود و یک برنامه کاری با نقاط عطف (نتایج) ترسیم می شود. بالا وظیفه اصلی مرحله دوم توسعه یک معماری و توصیف تمام جزئیات پروژه سیستم BI است که نه تنها می تواند به طور ارگانیک در فرآیندهای تجاری موجود جا بیفتد، بلکه توانایی مقیاس سازی سیستم را هم از نظر حجم داده و تعداد کاربران در مرحله اجرا، ایدئولوژیست های پروژه با یک راه حل آماده با تمام قابلیت ها از سوی مشتری ارائه می شوند. تست و ارزیابی می شود، در صورت نیاز تنظیمات لازم انجام می شود و دستورالعمل کار با سیستم جدید تهیه می شود. و در نهایت، در مرحله چهارم، راه حل BI به صورت آزمایشی قرار می گیرد. در اینجا دوره های گزارشی را که در طی آن سیستم برای تهیه تجزیه و تحلیل گزارش استفاده می شود را تعریف می کنید. به محض تهیه و مطالعه دقیق برای هرگونه نادرستی، سیستم جدید BI راه اندازی می شود.

چه چیزی با ظهور BI تغییر می کند؟

مهمترین چیزی که با پیاده سازی یک سیستم BI اتفاق می افتد کاهش قابل توجه در فرآیندهای معمول و توانایی حرکت مستقیم به کار تحلیلی در چارچوب آن شاخص هایی است که در یک دوره زمانی خاص مرتبط هستند. در عین حال، "عمق" تجزیه و تحلیل فقط به وظیفه و خواسته های کاربر بستگی دارد: از پایین ترین سطح شروع می شود و با شاخص های کلان اقتصادی پایان می یابد، ارزیابی چشم انداز یک پروژه سرمایه گذاری خاص.