A táblázatban szereplő gyógyszerválaszték tartalmának elemzése. A különféle etiológiájú nátha kezelésére értékesített gyógyszerek körének elemzése

1

Meghatározva fajsúly farmakológiai csoportok összesen gyógyszerek(gyógyszerek) a narkológiában a méregtelenítő terápiában használt nemzetközi nem védett elnevezések (INN) szerint. A kutatás eredményeként megállapították, hogy az orosz gyógyszerpiacon 55 INN képviselteti magát 453 kereskedelmi néven (TN). A TN-ek számát tekintve a rehidratáló gyógyszerek csoportja dominál, ami nagy sokféleségüket jelzi. Ezután következik a vitaminok csoportja, amely valamivel alacsonyabb, mint a vezető csoport. A legkisebb számú TN-t az antipszichotikus szerek csoportja képviseli. A narkológiában méregtelenítő terápiában használt gyógyszereket 22 ország 72 gyártó cége szállítja az orosz piacra. A szortiment szerkezetében a hazai gyártású gyógyszerek dominálnak – 337 TN (74,4 %). A szortiment többi része külföldi gyártóktól származik – 116 TN (25,6%). Közülük Németország foglalja el a vezető helyet - 23 TN (5,1%), majd Ukrajna és Fehéroroszország - egyenként 20 TN (4,4%). A választék kis részét a termékek képviselik külföldi országokban mint Magyarország, Szerbia, Belgium, Lengyelország, India stb. A narkológiában a méregtelenítő terápiában a legtöbb gyógyszert megoldások képviselik, mivel a parenterális adagolásra szánt adagolási formák iránti igény nagyobb, ami a hatás gyors megjelenésének és a mérgezési állapotból való felépülésnek a szükségességével magyarázható. Az oldatok között, az alkalmazás módjától függően, az infúziós oldatok dominálnak. Az ötödik oldat intramuszkuláris beadásra alkalmas. Ezután jönnek az intravénás beadásra szánt megoldások. Tanulás céljából kiskereskedelmi piac A narkológiában méregtelenítő terápiában használt gyógyszerek esetében kiszámították a Tádzsik Köztársaság Egészségügyi Minisztériumának GAUZ RND gyógyszertári szervezetének választékának mutatóit: a választék szélessége, teljessége és mélysége. A 0,76-os választék szélességi együtthatója a gyógyszerek széles körét jelzi. A teljességi együttható azt mutatja, hogy egy gyógyszertári szervezetben egy gyógyszerészeti csoport megfelelő számú gyógyszerformájának elnevezése található. Alacsony érték A mélységi együttható az RND gyógyszertár szervezetében bemutatott méregtelenítő terápiás gyógyszerek kis választékát jelzi. Tanulmányozták és elemezték a Tatár Köztársaság területén bemutatott narkológiai méregtelenítő terápiában alkalmazott gyógyszerek körét. nagykereskedelmi beszállítók. A regionális disztribútorok árlistái alapján számos mutatót állítottunk össze aktualizált index formájában. A hörgőtágítók rendelkeznek a legmagasabb megújulási indexszel, ezt követi a méregtelenítő szerek csoportja. A legalacsonyabb megújulási index a görcsoldók és a szénhidráttartalmú táplálkozási termékeké. A megújulás mértékének meghatározásakor azt számoltuk, hogy a rehidratáló szerek csoportja magas megújulási indexszel rendelkezik. Az analeptikus csoport rendelkezik a legjelentősebb megújulási indexszel.

gyógyszerek

a narkológiában méregtelenítő terápiában alkalmazzák

választék

szerkezeti elemzés

1. Valentik Yu.V. Orvosi és szociális munka a narkológiában / Yu.V. Valentik, O.V. Zykov, M.G. Tsetlin. – Arhangelszk: szerk. Arhangelszki Állami Orvosi Akadémia, 2007. – 301 p.

2. Ivanets N.N. Narkológiai előadások - M.: Medpraktika, 2001. - P. 223–229.

3. Koshkina, E.A. A felületaktív anyagok használatának jellemzői Oroszország bizonyos régióiban / E. A. Koshkina, K. V. Vyshinsky // Narkológia. – 2010. – 4. sz. – P. 16–24.

4. Kuzminov V.N. Kábítószer-függőség, szerhasználat: kábítószerrel összefüggő betegségek farmakoterápiája / V.N. Kuzminov, A.S. Abrosimov // Gyógyszerek a narkopszichofarmakológiában. – Harkov: Prapor, 2002. – P. 68–107.

5. Az Orosz Föderációban bejegyzett, az állami gyógyszernyilvántartásban szereplő és orvosi használatra engedélyezett gyógyszerek listája (2012. áprilisi állapot szerint elektronikus adatbázisállami gyógyszernyilvántartás).

6. Nyilas, N.V. Sürgősségi állapotok krónikus alkoholizmusban / N.V. Nyilas, S.I. Utkin // Pszichiátria és pszichofarmakoterápia. – 2001. – T. 3., 3. sz. – P. 83–88.

7. Fattakhov F.Z. A Tatár Köztársaságban működő kábítószer-kezelő intézmények 2009–2011 közötti tevékenységének elemzése. / F.Z. Fattakhov, G.G. Tukhvatullin, I.V. Tazetdinov. – Kazan: A Tatár Köztársaság Egészségügyi Minisztériumának Köztársasági Narkológiai Ellátója, 2011. – 150 p.

A huszadik század végére az alkohollal, kábítószerekkel és más pszichoaktív anyagokkal való visszaélés (PAS) az egész világot végigsöpörte, és világjárvány lett. Az Egészségügyi Világszervezet (WHO) szakértői szerint csak a pszichoaktív anyagoktól való függőséghez kapcsolódó betegségekben szenvedők száma ma körülbelül 500 millió ember.

Regionális szinten, ideértve a Tatár Köztársaságot (RT) is (a Tatár Köztársaság Egészségügyi Minisztériumának „Republikánus Narkológiai Dispenzériája (RND)” Állami Autonóm Intézmény szerint), az alkoholos patológiák aránya is magas.

Jelenleg a sürgősségi állapotok kilenc csoportja van a narkológiában. Minden csoport számára megfelelő megközelítést javasolnak az intenzív ellátáshoz, és kezelési rendet dolgoznak ki.

A narkológiában jelenleg alkalmazott intenzív terápiás módszerek továbbra is hatástalanok, mert használatukra vonatkozóan nem dolgoztak ki indikációt, és nincsenek egyértelműen alátámasztott indikációk átfogó programokat. Az egyik fő módszer a méregtelenítés. A páciens 40-50 ml/ttkg térfogatú infúziós terápiát kap a központi vénás nyomás, a vérplazma ozmolaritása, az átlagos vörösvértest átmérő, a víz-elektrolit egyensúly, a sav-bázis állapot és a diurézis szabályozása mellett. Szükség esetén a diurézis stimulálható diuretikumokkal vagy az infúziós terápia térfogatának megfelelő megválasztásával. Az infúziós terápia gyógyszereinek és oldatainak konkrét megválasztását ebben az esetben a fennálló jogsértéseken kell alapulnia. Így szükséges a vízveszteség pótlása, az elektrolitveszteség pótlása, a vér reológiai tulajdonságainak javítása, i.e. szuszpenziós tulajdonságainak növelése, a kialakult elemek viszkozitásának és aggregációjának csökkentése, a folyadék ozmolaritásának növelése az érágyban, maga a méregtelenítés, amelyet hemodez vagy neocompensan oldatok transzfúziójával hajtanak végre, vitaminterápia, elektrokémiai méregtelenítési módszerek, különösen változatai - a vér közvetett elektrokémiai oxidációjának módszere, amelyben a vér közvetlenül nem érintkezik az elektródákkal, és egy fiziológiás oldat (0,89%) elektrolízisen megy keresztül, ami atomos oxigén képződését eredményezi a nátrium-hipoklorid összetételében az anódoknál. Az infúzió mennyisége átlagosan 400-600 ml naponta.

A sürgősségi állapotok gyógyszeres kezelésének alapelvei között szerepelnie kell a szindrómás megközelítésnek. A krónikus mérgezés leggyakoribb szövődményei a májkárosodás (hepatoprotektorokat írnak fel), az autonóm rendellenességek (benzodiazepin nyugtatókat használnak), a neurológiai rendellenességek (agyi keringést, anyagcserét javító gyógyszereket, görcsoldókat, dehidratációs terápiát és vitaminterápiát írnak elő).

A kábítószer-függőségi betegségek feszült helyzete, a betegpopuláció fiatalodásának, a gyógyszerkínálat bővülésének hátterében a kábítószer-függőség kialakulásának marketing stratégiák intézményi fogyasztók.

A kutatás célja marketingelemzési módszerekkel meghatározni a narkológiában a méregtelenítő terápiában alkalmazott gyógyszerek körének szerkezetét.

Anyagok és kutatási módszerek

Gazdasági és statisztikai (összehasonlítások, csoportosítások, rangsorolások), marketing elemzési módszerek.

Kutatási eredmények és megbeszélés

Használata szövetségi szabványok A kábítószer-függő betegek kezelése során a méregtelenítő terápiában használt gyógyászati ​​anyagok 55 nemzetközi nem védett elnevezését (INN) azonosították. A szortiment szerkezeti elemzéséhez a bejegyzett gyógyszerek Állami Nyilvántartás LS RF.

A narkológiában a méregtelenítő terápiában használt gyógyszerek 25 farmakológiai csoportba tartoznak. Az INN-ek legnagyobb számát tekintve a hepatoprotektorok csoportja dominál - 16,0%. Ezután következik a vitaminok csoportja - 10,0%. A hipoglikémiás szerek csoportja az összes gyógyszermennyiség 8,0%-át teszi ki (1. ábra).

A kutatás eredményeként megállapították, hogy az orosz gyógyszerpiacon 55 INN képviselteti magát 453 kereskedelmi néven (TN). A TN-ek számát tekintve a rehidratáló szerek csoportja dominál (47 TN), ami nagy változatosságukra utal. Ezután következik a vitaminok csoportja (46 TN), amely valamivel alacsonyabb, mint a vezető csoport. A legkisebb számú TN-t (2 TN) a narkológiában méregtelenítő terápiában alkalmazott antipszichotikus szerek csoportja képviseli.

A narkológiában méregtelenítő terápiában használt gyógyszereket 22 ország 72 gyártó cége szállítja az orosz piacra (2. ábra).

Rizs. 1. A farmakológiai csoportok részesedése a narkológiában a méregtelenítő terápiában felhasznált gyógyszerek összmennyiségéből, az INN-ek száma szerint

Rizs. 2. A szegmens választék vázlata orosz piac A narkológiában méregtelenítő terápiában használt gyógyszerek

Meg kell jegyezni, hogy a választék szerkezetében a hazai gyártású gyógyszerek dominálnak - 337 TN (74,4%). A választék többi része külföldi gyártóktól származik - 116 TN (25,6%). Közülük Németország áll a vezető helyen 23 TN-nel (5,1%), ezt követi Ukrajna és Fehéroroszország - egyenként 20 TN (4,4%). A szortiment kis hányadát a külföldről származó termékek képviselik, így Magyarország, Szerbia, Belgium, Lengyelország, India stb.

A legtöbb betegség kezelésében a terápiás hatás fontos összetevője az adagolási forma helyes megválasztása. A narkológiában a méregtelenítő terápiában a gyógyszerek többségét oldatok (79,82%) képviselik, mivel a parenterális adagolásra szánt adagolási formák iránti igény nagyobb, ami a hatás gyors megjelenésének és a mérgezési állapotból való felépülésnek a szükségességével magyarázható. 3. ábra).

Rizs. 3. A mesterséges intelligencia kezelésére használt gyógyszerek körének felépítése adagolási formák szerint

Az oldatok között az alkalmazási módtól függően az infúziós oldatok dominálnak (45,40%). Ötöde az intramuszkuláris beadásra szánt oldatokra esik (18,0%). Ezt követik az intravénás és intramuszkuláris beadásra szánt oldatok (12,60%) (4. ábra).

Tanulmányoztuk és elemeztük a narkológiában a méregtelenítő terápiában használt gyógyszerek körét is, amelyeket a Tatár Köztársaságban a következő nagykereskedelmi beszállítók képviselnek: Medif, Kazan-Pharm, SIA-International, Protek, Katren, Baltimore ", "Pharmacy Holding", stb. A regionális forgalmazók árlistáinak felhasználásával számos mutatót állítottunk össze frissítési index formájában (5. ábra).

Ezen kívül a frissítési indexet farmakológiai csoportok szerint is kiszámítottuk (táblázat).

Rizs. 4. A méregtelenítő terápiában alkalmazott gyógyszerek alkalmazási módjai a narkológiában

Rizs. 5. A narkológiában a méregtelenítő terápiában használt gyógyszerek kínálatának frissítési indexe regionális forgalmazóktól

A regionális forgalmazók kínálatának frissítési mutatója gyógyszercsoportonként

Farmakoterápiás csoport	Index frissítése
Analeptikumok
Szívglikozidok
Vitaminok
Nootropikumok
Hepatoprotektorok
Szénhidráttartalmú ételek
Anxiolitikumok
A foszfor-kalcium anyagcsere szabályozói
értágítók
Rehidratáló termékek
Olyan termékek, amelyek helyreállítják az elektrolit egyensúlyt
Görcsoldók
Méregtelenítő szerek
Hörgőtágítók
ACE-gátlók
Lassú kalciumcsatorna-blokkolók

Megállapítást nyert tehát, hogy a narkológiában a méregtelenítő terápiában használt gyógyszerek közül a legmagasabb megújulási index a hörgőtágítóké (0,66), ezt követi a méregtelenítő szerek csoportja - 0,37. A görcsoldók és a szénhidráttartalmú táplálkozási termékek legalacsonyabb megújulási indexe egyenként 0,06. A megújulás mértékének meghatározásakor azt számoltuk, hogy a rehidratáló szerek csoportja magas megújulási indexű (0,70). Az analeptikus csoportban a legmagasabb a megújulási index - 0,80. A legalacsonyabb megújulási index a vitaminoknál 0,05.

A narkológiában méregtelenítő terápiában használt gyógyszerek kiskereskedelmi piacának tanulmányozása érdekében az RND gyógyszertári szervezet választékának mutatóit számították ki: a választék szélességét, teljességét és mélységét. Tekintettel arra, hogy egy gyógyszertári szervezetben a szortiment alcsoportok száma 19, az állami nyilvántartásban engedélyezett és képviselt csoportok száma pedig 25, a szortiment szélességi együtthatója: 19/25 = 0,76. A Tádzsik Köztársaság RND Egészségügyi Minisztériumának gyógyszertárában a szuszpenziók kivételével minden adagolási forma megtalálható. A szortiment teljességi együttható: 5/6 = 0,83. Egy gyógyszerfajtát, mint végső kibocsátási formát értelmezve, a következő mutatókat figyelembe véve: méret, térfogat, koncentráció, csomagolás típusa és formája, a szortiment mélységét számítottuk: 47/563 = 0,083. A szortiment szélességi együtthatója közelebb van az 1,0-hez, ami az RND gyógyszertári szervezetében bemutatott gyógyszerek széles körét jelzi.

A teljességi együttható (0,83) azt mutatja, hogy egy gyógyszertári szervezetben egy gyógyszer vagy egy farmakológiai csoport megfelelő számú gyógyszerformájának elnevezése található. A mélységi együttható alacsony értéke (0,083) azt jelzi, hogy a méregtelenítő terápiában alkalmazott gyógyszerek kis választéka áll rendelkezésre.

Eredményeink alapján a következő következtetéseket vonhatjuk le:

• A narkológiában méregtelenítő terápiában használt gyógyszerek körét 25 farmakoterápiás csoportból 55 nemzetközi nem védett név 453 márkaneve képviseli, a választék jelentős része (71,2%) hazai gyártóktól származik, és a gyógyszerformákban az oldatok dominálnak. (78,9%), infúzió formájában beadva (45,4%);
• A narkológiában a méregtelenítő terápiában alkalmazott gyógyszercsoportok közül a hörgőtágítók rendelkeznek a legmagasabb megújulási indexszel, ezt követi a méregtelenítő szerek csoportja. A legalacsonyabb megújulási index a görcsoldó és a szénhidráttartalmú táplálkozási termékek esetében. A mérték meghatározásakor azt találtuk, hogy a rehidratáló szerek csoportja magas megújulási indexszel rendelkezik. Az analeptikus csoport rendelkezik a legmagasabb megújulási indexszel. A vitaminoknak a legalacsonyabb a megújulási indexük;
• a GAUZ RND gyógyszertári szervezetben a Tatár Köztársaság Egészségügyi Minisztériuma képviselteti magát széles körű Gyógyszerek, egy gyógyszer vagy egy gyógyszercsoport megfelelő számú gyógyszerformájának megnevezése és a méregtelenítő terápiára szolgáló gyógyszerek kis választéka.

Ellenőrzők:

Tukhbatullina R.G., a filológia doktora, professzor, vezető. Gyógyszertechnológiai Tanszék, Kazanyi Állami Orvosi Egyetem, Kazan;

Nasybullina N.M., a filológia doktora, a Kazanyi Állami Orvostudományi Egyetem Gyógyszertechnológiai Tanszékének professzora.

A mű 2013. december 19-én érkezett meg a szerkesztőhöz.

Bibliográfiai link

Sidullin A.Yu. SZERKEZETI ELEMZÉS A NARKOLÓGIÁBAN MÉREGTELENÍTŐ TERÁPIÁBAN ALKALMAZOTT GYÓGYSZEREK KÖRÉRŐL REGIONÁLIS SZINTEN (TATAR KÖZTÁRSASÁG PÉLDA ALAPJÁN) // Alapkutatás. – 2013. – 11-5. – 964-969. o.;
URL: http://fundamental-research.ru/ru/article/view?id=33234 (Hozzáférés dátuma: 2020.04.01.). Figyelmébe ajánljuk a Természettudományi Akadémia kiadója által kiadott folyóiratokat

A Tyumen régió Egészségügyi Osztálya

Állami autonóm szakember oktatási intézmény Tyumen régió

"Tyumen Medical College"

Tanfolyam

Az intranazális gyógyszerek körének elemzése a gyógyszertárban

Specialty - 02/33/01 Gyógyszertár

PM 01. Gyógyszerek és gyógyszeripari termékek értékesítése

Végezte: szakos hallgató

"Gyógyszertár", 3. tanfolyam, 340. csoport,

Nappali oktatás Ryavkina Yu.R.

Tudományos felügyelő

Kireeva T.V.

Tyumen 2016

BEVEZETÉS

A vizsgálat relevanciája: a modern gyógyszerészet egyik fontos problémája a nátha kezelésére szolgáló új, a meglévőnél hatékonyabb gyógyszerek létrehozása. A gyógyszergyártás terén elért sikerek ellenére a hatóanyagok gyógyászati ​​alapanyagokból történő izolálására és vizsgálatára irányuló módszerek továbbfejlesztése továbbra is vonzza a gyógyszerészi területen dolgozó szakembereket. Az orosz gyógyszerpiacon azonban gyakorlatilag nincs hatékony hazai gyártású csepp a nátha kezelésére. Ezért ma sürgető téma egy olcsóbb és hatékonyabb gyógyszer (hazai gyártás) megalkotása a nátha kezelésére. A munka célja az intranazális gyógyszerek körének tanulmányozása az A gyógyszertárban.

Kutatási célok:

1) Tudományos irodalom tanulmányozása;

2) Tanulmányozza az intranazális gyógyszerek választékát a gyógyszertárban;

3) Foglalja össze.

Hipotézis: A Spiraea az intranazális gyógyszerek legnagyobb választékát foglalja el a gyógyszertárban. A vizsgálat tárgya: az intranazális gyógyszerek választéka a gyógyszertárban A. A vizsgálat tárgya az intranazális gyógyszerek.

Kutatási módszerek:

1) analitikus,

2) grafika,

3) összehasonlító.

A tanulmány gyakorlati jelentősége: Az elméleti elemzések és gyakorlati kutatások eredményeit saját céljaimra használom fel általános fejlesztésre.

1. FEJEZET AZ INTRANAZÁLIS GYÓGYSZEREK ÁLTALÁNOS JELLEMZŐI

1.1 Az intranazális gyógyszerek osztályozása és jellemzői

Az orrüregbe történő beadásra meglehetősen korlátozott számú farmakológiai formát használnak.

Először is ezek természetesen orrcseppek. Finom szerkezetű porok belélegzése lehetséges. A fektető kenőcsöket használják. Az orrüreg öblítésére szolgáló különféle gyógynövény-oldatok vagy -főzetek nem tartoznak ebbe a csoportba, mivel használatukkor rövid ideig érintkeznek a nyálkahártyával.

A szisztémás hatású intranazális gyógyszerek fő felszabadulási formája az orrspray.

Sűrített levegővel vagy aktív permetezőszivattyúval ellátott adagolódobozok formájában kaphatók. Egy bizonyos nyomású permetezési mennyiségnek köszönhetően viszonylag szabályozható a gyógyszer adagolása.

Az intranazális beadás lehetséges:

· H1-antihisztamin (antiallergén);

a-adrenerg agonisták (vazokonstriktorok);

· hízósejt membránstabilizátorok;

· szerotonerg (különféle hatásokat biztosít – az érszűkülettől az antiallergiásig);

· hormonális és antihormonális;

· kábító fájdalomcsillapítók;

· immunmodulátorok;

· a porc és a csontszövet anyagcseréjének korrektorai;

· pszichostimulánsok és nootróp szerek.

ADRIANOL

Kiadási forma: orrcsepp felnőtteknek és gyermekeknek 10 ml-es palackokban.

Hatóanyagok: fenilefrin-klorid és tramazolin-klorid

Terápiás hatás: dekongesztáns.

Javallatok: rhinitis, allergiás nátha

Gyártó: ZDRAVLE, AT, Szerbia.

ALLERGODIL

Kiadási forma: orrspray adagolt 1 mg/ml, 10 ml-es flakon, csavaros permetezővel, 1. sz.

Hatóanyag: azepasztin-hidroklorid (1 adag - 0,14 mg)

Terápiás hatás: antiallergén. Blokkolja az 1-11 hisztamin receptort, gátolja a hízósejtek degranulációját és a gyulladásos mediátorok felszabadulását belőlük.

Javallatok: szezonális és egész éves allergiás rhinitis.

Gyártó: Meda Menufekchering GmbH, Németország.

BEKLAZON

Kiadási forma: adagolt aeroszol inhalációhoz 50; 100 és 250 mcg/adag 200 adagos injekciós üvegekben.

Hatóanyag: beklometazon-dipropionát.

Terápiás hatás: gyulladáscsökkentő, antiallergén, váladék ellenes.

Javallatok: kezelés bronchiális asztma a hörgőtágítók és/vagy nátrium-kromoglikát elégtelen hatékonyságával, súlyos hormonfüggő asztma felnőtteknél és gyermekeknél.

Gyártó: IVEX Pharmaceuticals p. r. o., Csehország.

VIBROCIL

Kiadási forma: orrcseppek 15 ml-es csepegtetős palackokban; orrspray 10 ml; gél intranazális használatra 12 g-os tubusban.

Hatóanyag: fenilefrin és dimetindén-maleát (0,25 és 0,025%).

Terápiás hatás: érszűkítő, ödéma-ellenes, allergiaellenes.

Javallatok: akut rhinitis, allergiás nátha, vazomotoros nátha, krónikus nátha, akut és krónikus arcüreggyulladás, akut középfülgyulladás tüneti kezelése.

Gyártó: NovartisConsumerHealth S.A., Svájc.

GALAZOLIN

Kiadási forma: 0,05% és 0,1% orrcsepp 10 ml-es palackokban.

Hatóanyag: xilometazolin-hidroklorid.

Terápiás hatás: dekongesztáns, alfa- és adrenomimetikus, perifériás érszűkítő.

Javallatok: akut allergiás rhinitis, szénanátha, orrgarat gyulladásos állapotai.

Gyártó: Polfa AT, Varsói Gyógyszergyár.

Kiadási forma: oldat intranazális használatra 0,05 és 0,1% 10 ml-es palackokban.

Hatóanyag: xilometazolin-hidroklorid.

Terápiás hatás: érszűkítő, az orrnyálkahártya duzzanatának csökkentése.

Javallatok: orrfolyás, allergiás rhinitis (beleértve a szénanáthát is), arcüreggyulladás.

Gyártó: NovartisConsumerHealth S.A., Svájc.

CROMOHEXAL

Kiadási forma: 2%-os orrspray, 15 és 30 ml-es palackok.

Hatóanyag: dinátrium-kromoglikát.

Terápiás hatás: antiallergiás, antihisztamin, gátolja a kalciumionok bejutását a hízósejtbe, megakadályozza annak degranulációját az allergia és gyulladás mediátorainak felszabadulásával.

Javallatok: allergiás rhinitis, allergiás kötőhártya-gyulladás.

Gyártó: SalutasPharmaGmbH, Németország.

Kiadási forma: Orrcsepp 0,01; 0,025 vagy 0,05% - 5 vagy 10 ml.

Terápiás hatás: Érszűkítő, szimpatomitikus.

Javallatok: Akut rhinitis, orrmelléküreg-gyulladás; eustachitis; középfülgyulladás, allergiás rhinitis.

Gyártó: Merck KGaA a Nycomed számára, Németország/Ausztria.

Kiadási forma: 0,05%-os orrspray 15 vagy 30 ml-es palackokban.

Hatóanyag: oximetazolin-hidroklorid.

Stimulálja az alfa 1 -adrenerg receptorokat és alkalmazási helyeken szűkíti az ereket, csökkenti a felső légutak nyálkahártyájának duzzadását.

Javallatok: Megfázás miatti orrlégzési nehézség, orrmelléküreg-gyulladás, eustachitis, szénanátha, allergiás nátha.

Gyártó: Instituto de Angeli (IDA) a Sagmel Inc.-nek, USA/Olaszország.

NAZONEX

Kiadási forma: Orrspray 50 mcg/adag - 140 adag.

Hatóanyag: mometazonafuroát.

Terápiás hatás: Gyulladáscsökkentő, antiexudatív, antiallergén. Szűkíti az ereket, stabilizálja a sejtmembránok érfalának szerkezetét, beleértve a lizoszóma membránokat is.

Javallatok: Allergiás rhinitis (szezonális és egész évben).

Gyártó: Schering-PlauLabo N.V., Belgium.

NAPHTHYZIN

Kiadási forma: Orrcseppek 0,05%, 0,1% - 10 ml.

Hatóanyag: naftizin, bórsav.

Terápiás hatás: Érszűkítő.

Gyártó: Oroszország, Novoszibirszk.

DISRINIT

Kiadási forma: spray

Hatóanyag: mometazon-furoát-monohidrát;

Terápiás hatás: antiallergén szer

Javallatok: -- szezonális és egész éves allergiás nátha kezelése felnőtteknél és 2 év feletti gyermekeknél;

Akut arcüreggyulladás vagy krónikus arcüreggyulladás súlyosbodása felnőtteknél (beleértve az időseket is) és 12 évesnél idősebb gyermekeknél - adjuvánsként antibiotikum-kezelésben;

Mérsékelt és súlyos szezonális allergiás nátha megelőzése felnőtteknél és 12 évesnél idősebb gyermekeknél (a portörlési szezon kezdete előtt 4 héttel javasolt);

Orrpolipózis kezelése 18 év feletti felnőtteknél.

Gyártó: Teva, Cseh Enterprises.

Kiadási forma: orrspray 0,05%, 0,1% - 10 ml.

Hatóanyag: xilometazolin

Terápiás hatás: Érszűkítő.

Javallatok: rhinitis, orrvérzés, kötőhártya-gyulladás.

Gyártó: NorvatisConsumerHealth S.A. (Svájc), Ciba-Geigy (Svájc).

Kiadási forma: orrcsepp, krém, orrspray

Hatóanyagok: erdeifenyő olaj, borsmenta olaj, eukaliptusz olaj, timol, guaisulén, alfa-tokoferol-acetát.

Terápiás hatás: fertőtlenítőszer a felső légúti betegségekre.

Javallatok: akut rhinitis, krónikus atrófiás nátha, a nyálkahártya akut és krónikus betegségei.

Gyártó: Zentiva (Szlovákia).

allergiás rhinitis intranazális gyógyászati

1.2 Ígéretes adagolási formák a nátha kezelésére

Útmutató az akut légúti fertőzések megnyilvánulásaként jelentkező rhinitisben szenvedő betegek tüneti kezelésére.

A környezeti helyzet romlása, a légúti vírusfertőzések és allergének számának növekedése hozzájárul a nátha és arcüreggyulladás - az orrnyálkahártya és az orrmelléküregek gyulladásos betegségei - növekedéséhez. Jelenleg ez a fül-orr-gégészet vezető patológiája. A nem kielégítő kezelési eredmények és a betegségek krónikus formáinak évről évre növekvő aránya megköveteli a korai és pontos diagnózisukhoz, majd racionális kezelésükhöz rendkívül hatékony gyógyszerek kifejlesztését.

A rhinitis leggyakoribb kezelése az antihisztaminok, érszűkítők és glükokortikoidok. A betegség fő okának - mikroorganizmusok és vírusok - befolyásolása érdekében tanácsos antimikrobiális, vírusellenes, valamint immunmoduláló szereket alkalmazni, beleértve a tüneti szerekkel kombinálva is. Ígéretes gyógynövények, amelyek sikeresen ötvözik a nagy aktivitást a makroorganizmusra gyakorolt ​​enyhe hatással.

A kezelés sikere nem csak attól függ a helyes választás gyógyászati ​​anyagokat, hanem az adagolási formát és az alkalmazás módját is.

Az enterális és parenterális beadás nem hatékony a hisztohematikus gátak miatt, amelyek megakadályozzák a gyógyszer szükséges koncentrációjának kialakulását a légutak nyálkahártyájában. Ezért a klinikai gyakorlatban széles körben alkalmazzák a gyógyszer vizes és olajos oldatainak az orrüregbe történő beépítését. De az orrcseppek, mint adagolási forma, hosszú ideig nem elégedettek az otolaryngológusokkal. A gyógyszer vizes oldatai csak rövid ideig érintkeznek a nyálkahártyával, helyenként „elárasztják”, és gyorsan lefolynak a torkon, kellemetlen keserű érzést okozva a szájban. Napi 5-6 alkalommal használják őket. Ha a gyógyszert ambuláns betegeknek napi 3-4 alkalommal írták fel, a betegek mindössze 60-70%-a követte maradéktalanul az orvos utasításait, míg napi 1-2 alkalommal történő felírásakor az ilyen betegek aránya 80-90%-ra nőtt. Ezért kényelmesebb a nyújtott hatóanyag-leadású gyógyszerek alkalmazása, amelyeket naponta legfeljebb kétszer adnak be.

A gyógyszer inhaláció és aeroszol formájában történő alkalmazása megoldhatja a gyógyszernek a felső légutak nyálkahártyájára való egyenletes alkalmazásának problémáját, és növelheti a kezelés hatékonyságát.

A cseppek jelentős hátránya, hogy nem tudják pontosan adagolni a gyógyszereket használatuk során. A gyógyszerek felszívódó és terápiás hatású része nem számítható meg. A megoldások nagy mennyiséget foglalnak el, speciális csomagoló- és adagolóeszközöket igényelnek, szállításuk kényelmetlen. Ezenkívül számos gyógyszer oldata instabil: tárolás és felhasználás során megváltoztatja koncentrációját, terápiás aktivitását, és könnyen ki vannak téve a mikrobiális szennyeződésnek.

Racionálisabbak azonban a többkomponensű gyógyszerek, amelyek olyan összetevőket tartalmaznak, amelyek a fertőzés kórokozójára hatnak, segítenek megszüntetni a gyulladást és helyreállítani a nyálkahártya működését. Ilyen készítmények például az akut fertőző vagy allergiás nátha kezelésére ajánlott „Polidex fenilefrinnel” spray (a Bouchard-Recordati laboratórium, Franciaország).

Figyelembe véve a vizes oldatok rövid távú hatásával és a lenyeléskor jelentkező mellékhatásokkal járó hátrányokat, a cégek napi 1-3 alkalommal használnak géleket: „Xylometazolin”, „Vibrocil”, „Fenistil” stb.

Az előállított orrcseppek választéka hazai ipar, bemutatott vizes oldatok naftizin és mentol vazelinben készült oldata. A gyógyszertárak protargolból, collargolból, benzilpenicillinből, efedrin-hidrokloridból, mezatonból, komplex készítményekből készítenek oldatokat, beleértve a furatsilint, az oldható streptocidot, a nátrium-szulfacilt, a difenhidramint, az etakridin-laktátot stb. különféle kombinációkban. Hazai tudósok számos munkája foglalkozik az extemporális orrcseppek kompatibilitásának és stabilitásának tanulmányozásával azzal a céllal, hogy gyógyszertári készítményekké alakítsák át őket, és új eredeti összetételeket fejlesszenek ki.

Mivel a gyulladásos folyamat kezelése megköveteli a gyógyszer állandó koncentrációjának megteremtését és fenntartását egy meghatározott helyen (orrüregben, maxilláris és frontális melléküregekben), valamint minimálisra kell csökkenteni a szervezetben való terjedését, tényleges probléma a gyógyszerek hatásának meghosszabbítása és lerakódása.

A prolongáció problémáját a rinológiában olajoldatokkal próbálták megoldani. Az olajok használata azonban nem kívánatos, mivel a növényi olajok gátolják szállítási funkció csillós hám, ne keveredjen nyálkával, a vazelin pedig paraffinképződést és lipoid tüdőgyulladást okozhat. Az olajbázis szinte teljesen kiküszöböli egyes gyógyászati ​​anyagok átjutását a nyálkahártyára.

2. FEJEZET AZ INTRANAZÁLIS GYÓGYSZEREK KÖRÉNEK ELEMZÉSE

A vizsgálat lefolytatásához megvizsgálták az intranazális gyógyszerek regiszterét és az intranazális gyógyszerek körét a patikában. A névjegyzékben a pillanatnyilag bejegyzett intranazális gyógyszerek - 568 vállalat - 42;

A gyógyszertárban 40 db intranazális gyógyszer található; cégek-13 (1. ábra).

Az intranazális gyógyszerek a következőkre oszlanak: cseppek, spray-k, kenőcsök, aeroszolok. Ez alapján kibocsátási forma szerint összehasonlíthatók.

Az adagolási formák számát megszámolva azt láttuk (2. ábra). a legtöbb Az intranazális gyógyszerek spray - 52%, cseppek - 20%, kenőcsök - 15%, aeroszolok - 13%. (2. ábra).

Amint az ábrán látjuk, a hazai gyártó 30%-ot foglal el, ami 1/3, 2/3 külföldi 68% (3. ábra).

Elemeztük az intranazális gyógyszereket is: antihisztaminok;

Az ábrán (4. ábra) a következő adatok láthatók: a többséget érszűkítő szerek foglalják el, 18 db van, a második helyen az antihisztaminok állnak - 6; a harmadik helyen az antivirális és immunmodulátorok állnak 5-5 gyógyszerrel, 4 glükokortikoszteroidot tartalmazó intranazális és 2 antibiotikus gyógyszer található.

A vizsgálat lefolytatásához áttanulmányozták a szakirodalmat, az intranazális gyógyszerek regiszterét, a gyógyszertárban található intranazális gyógyszerek körét, és összegezték az eredményeket: az intranazális gyógyszerek többsége spray - 52%, ezek döntő része külföldi eredetű. gyártók.

KÖVETKEZTETÉS

Ebben a munkában az intranazális gyógyszerekkel kapcsolatos szakirodalmat tanulmányoztuk, ennek alapján végeztük el összehasonlító jellemzők intranazális gyógyszertárak. Amint megtudtuk, az intranazális gyógyszereket a következőkre osztják: cseppek, spray-k, kenőcsök, aeroszolok. Ennek alapján kibocsátási forma szerint hasonlítottuk össze őket: spray-k - 52%, cseppek - 20%, kenőcsök - 15%, aeroszolok -13%.

A vizsgálat lefolytatásához az intranazális gyógyszerek regiszterét és a gyógyszertárban található intranazális gyógyszerek körét is tanulmányozták. Jelenleg 568 intranazális gyógyszert tartanak nyilván a nyilvántartásban; cégek - 42. A gyógyszertár 40 intranazális gyógyszerrel rendelkezik; cégek-13.

Ezeket a gyógyszertári gyógyszereket gyártó szerint is össze lehet hasonlítani.

A hazai termelők 30%-ot foglalnak el, ami 1/3, 2/3 külföldi 68% (Németország, Olaszország, Magyarország, Franciaország).

Elemeztük az intranazális gyógyszerek ezen skáláját is csoportokba sorolva: érszűkítők; antihisztaminok; glükokortikoszteroidok; vírusellenes; immunmodulátorok.

A többséget az érszűkítő gyógyszerek foglalják el, 18-an vannak, a második helyen az antihisztaminok - 6; a harmadik helyen az antivirális és immunmodulátorok állnak 5-5 gyógyszerrel, 4 glükokortikoszteroidot tartalmazó intranazális és 2 antibiotikus gyógyszer található.

Annak ellenére, hogy az ilyen gyógyszerek széles körben hozzáférhetőek és könnyen tolerálhatók, fontos megjegyezni, hogy az intranazális gyógyszer, mint minden más, kizárólag az orvos által előírt adagban, gyakoriságban és időtartamban használható gyógyszer.

A kijelölt feladatok elvégzése után a cél tanfolyami munka elérte, az elméleti elemzések és gyakorlati kutatások eredményei felhasználhatók a gyógyszertári szortiment ésszerű kialakításához.

A HASZNÁLT HIVATKOZÁSOK JEGYZÉKE

1. Ber Yu.B., Az orr és funkciói // Farmateka. -2016. -Sz. 1.-S. 21.

2. Belogorodova S. Mit jelent az intranazális? Referencia. -2014,-2.sz.-S. 24-26.

3. Vishnevskaya T.I. Krónikus nátha kezelésére használt gyógyszerek // 2014. 2. sz. - P. 42-46.

4. Rubchinskaya Yu.A. Hogyan védekezhetünk a nátha ellen. M.: Nauka, 2015. - 25p.

5. Mashkovsky M.D. Gyógyszerek: 16. kiadás - M.: LLC „Izd. Új hullám": S.B. Divov kiadó, 2016.

Hasonló dokumentumok

A rhinitis kezelésére szolgáló gyógyszerek létrehozásának problémája. Anatómiai felépítés orr Az orrbetegségek kezelésére szolgáló gyógyszerformák osztályozása szerint az összesítés állapota, alkalmazás módja, adagolás módja. Az intranazális gyógyszerek választéka.

tanfolyami munka, hozzáadva 2013.02.28


Az allergia okai és tünetei. Az antiallergiás gyógyszerek osztályozása. A gyógyszertár antiallergén gyógyszerkínálatának marketingkutatása, a szortiment szélességének, teljességének és mélységének számítása.

szakdolgozat, hozzáadva 2017.02.22


A gyomor, a nyombél és a hasnyálmirigy szekréciós funkciójának zavaraira használt gyógyszerek jellemzői. Gyógyszercsoportok elemzése: farmakológiai hatásuk, dózisok, felhasználási és felszabadulási formák, mellékhatások.

tanfolyami munka, hozzáadva 2011.10.30


Gombaellenes szerek, szerepük a modern farmakoterápiában és osztályozás. A gombaellenes szerek regionális piacának elemzése. Fungicid, fungisztatikus és antibakteriális szerek jellemzői.

tanfolyami munka, hozzáadva 2014.12.14


A segédanyagok, mint gyógyszerészeti tényező fogalma; származástól és céltól függő osztályozásukat. Stabilizátorok, prolongátorok és szagjavítók tulajdonságai. A folyékony adagolási formák segédanyagainak nómenklatúrája.

absztrakt, hozzáadva: 2014.05.31


A farmakoterápia jellemzői és a szívelégtelenség kezelésére használt gyógyszerek jellemzői. Gyógyszerész munkája krónikus szívelégtelenség kezelésére használt gyógyszerekkel a Classica gyógyszertárban. A gyógyszerek mellékhatásai.

szakdolgozat, hozzáadva: 2015.08.01


Gyógyszertári gyártás egyedi receptek szerint. Felszerelési követelmények termelő helyiségek gyógyszertárak. Laboratóriumi és csomagolási munka. Gyógyszertári minőségellenőrzés szervezése, extemporális gyógyszerek nyilvántartása.

tanfolyami munka, hozzáadva 2014.11.16


A gyógyszerkölcsönhatások főbb típusainak jellemzői: szinergizmus és antagonizmus. A gyógyszerek összeférhetetlensége infúziós oldatokban. Kölcsönhatások a gyógyszerek és az élelmiszerek között. Angiotenzin-konvertáló enzim inhibitorok.

bemutató, hozzáadva 2013.10.21


Gyógyszertechnológia és adagolási formák osztályozása; összetételük és gyártási módszereik javítása. Belső és külső használatra szánt szemcseppek és testápolók, injekciós oldatok, szuszpenziók és emulziók minőségellenőrzése.

tanfolyami munka, hozzáadva 2011.10.26


Az orr szerkezetének anatómiai és élettani jellemzői. Orrcseppek, jellemzőik és minőségi követelményeik. Vény nélkül kapható gyógyszerek a nátha tüneti kezelésére. Orrcseppek rendkívüli felírása, adagok ellenőrzése.

3.3. Marketing elemzés a gyógyszertári szervezet választéka.

A gyógyszerértékesítés folyamatában a gyógyszertári szervezetek figyelnek az értékesített gyógyszerek körének elemzésére, olyan tényezőket figyelembe véve, mint: az áruk elérhetősége a raktárban;

A szortiment elemzése során az ABC elemzési módszert alkalmazzuk, amelyben a kiválasztott kritériumok (általában kettő) szerinti árugyűjteményeket három csoportba soroljuk - A, B és C. Ez lehetővé teszi, hogy azonosítsuk azokat a kiemelt területeket és gyógyszereket a szortimentben, amelyek különös figyelmet kell fordítani az értékesítők részéről. Az értékelési szempontok változatosak lehetnek, és attól függnek, hogy a gyógyszertár milyen célt tűz ki maga elé.

A választékelemzés kritériumai a következők lehetnek:

a gyógyszerek értékesítési volumene, az értékesítésből származó nyereség és e gyógyszerek promóciós költségei;

a gyógyszer farmakoterápiás csoportja.

Az ABC-elemzés a matematikai és statisztikai elemzési módszerek egyik változata, amely bizonyos gazdasági jelenségek és tények gyakoriságának vizsgálatára szolgál. Szinonimája a prima facie elemzés, a 80/20-as szabály és a Pareto-elv. Ezzel a módszerrel a meglévő sokaságot kiválasztott kritériumok szerint három csoportba sorolják vagy osztják fel, nevezetesen A, B és C. Ez a besorolás egyidejűleg mutatja a rangot, és lehetővé teszi a főbb pontok kiemelését, amelyek különösen fontosak a célzott irányítási tevékenységekhez. Általában két kritériumot használnak. Különbözőek lehetnek:

egyrészt a gyógyszerek, gyógyszertárak, beszállítók stb. pozícióinak száma;

másrészt a forgalom, a készletek költsége, a gyógyszerfogyasztás volumene, a költségek, a bevétel stb.

Az ABC elemzés fejlesztése az XYZ analízissel való kombinációja, amely ugyanazon az elveken alapul, mint az ABC elemzés. Ebben az esetben három kritériumot vesznek figyelembe, amelyek közül az egyiket a legtöbb esetben időbeli értelemben határozzák meg.

Példaként meg kell találnia, hogy melyik farmakoterápiás gyógyszercsoport biztosítja a legnagyobb értékesítési volument vagy nyereséget. Az ABC elemzési módszer alkalmazásának eredményei szerint:

Az összes szortiment 10%-a (A csoport) adja a forgalom 80%-át;

A szortiment 15%-a (B csoport) a forgalom 15%-át adja;

a választék fennmaradó 75%-a a teljes forgalomnak csak 5%-át teszi ki;

A cég választékának 25%-a (A és B csoport) adja a cég forgalmának 95%-át.

Így meghatározásra kerülnek a szortiment azon pozíciói (farmakoterápiás csoportok és adagolási formák), amelyekre a fő munkát kell összpontosítani, és melyek a főbbek az értékesítési személyzet képzésében (továbbá a vállalatok ennek az elemzésnek az eredményeit használják fel a termelés tervezése során, beszerzési stratégiák és a raktárban lévő gyógyszerkészítmények optimális készletei).

Az ABC analízissel párhuzamosan végzett VEN elemzés lehetővé teszi a gyógyszerek prioritási csoportjainak meghatározását létfontosságú (Vital, V), esszenciális (Essential, E) és másodlagos (Non-essential, N) felosztás szerint.

Vital (V) - olyan gyógyszerek, amelyek a beteg életének megmentéséhez szükségesek (például trombolitikus szerek), amelyek folyamatosan szükségesek az élet fenntartásához (inzulin, glükokortikoszteroidok), valamint olyan gyógyszerek, amelyek a használat abbahagyása után elvonási szindrómát alakítanak ki.

Az esszenciális gyógyszerek (E) az életet kevésbé veszélyeztető betegségek, a nem esszenciális (N) gyógyszerek a nem veszélyeztető betegségek kezelésére szolgálnak, ismeretlen hatékonysággal és tüneti kezelésre.

A hatékony termékskála-menedzsment lehetővé teszi a gyógyszerészeti szervezet számára, hogy:

csökkenti a hiánya miatt elvesztett eladások számát szükséges áruk;

felgyorsítja a forgalmat;

csökkentse a felesleges árukat (optimalizálja a készletet);

csökkenti az áruk lejárati dátuma miatti leírásának kockázatát;

minimalizálja a készletekkel kapcsolatos összes költséget.

Logisztikai szempontból menedzsment leltár két egymást kizáró trend közötti egyensúlyozás folyamata: a készletek fenntartását célzó összköltség csökkentése és a problémamentes értékesítéshez elegendő készletek rendelkezésre állásának biztosítása. Ugyanakkor a készlet minőségi és mennyiségi növelése célszerű ig gazdasági hatás meghaladja a további készletek fenntartásának és az elterelésnek a költségeit működőtőke.

A megvalósításhoz választékpolitika Szükséges a készlet folyamatos figyelemmel kísérése. Ez abból áll, hogy megszámolja az adott helyen elérhető készleteket, valamint nyomon követi azok növekedésének vagy csökkenésének folyamatát. A számvitel és elemzés történhet manuálisan vagy számítógépes technológia segítségével. A fő különbség a sebesség, a pontosság és a költség.

A kívánt készletgazdálkodási politika megvalósítása érdekében ellenőrzési eljárásokat kell kidolgozni. Meg kell határozniuk az ellenőrzések gyakoriságát, a készletszinteket és a készletparaméterekkel való összehasonlításokat, amelyek viszont befolyásolják az újrarendelés idejét és mennyiségét.

Az országos gyógyszerpiac fejlődése azt mutatja, hogy a gyógyszertárak többsége – a gyógyszer-nagykereskedelmi cégektől eltérően – nem alkalmaz automatizált könyvelési és tevékenységelemző rendszereket, mert viszonylagos. magas költség számukra információs technológiaÉs számítástechnikai berendezések, valamint a vezetés és a gyógyszertárak alkalmazottainak motivációjának hiánya a használathoz információs rendszerek.

Az ABC és XYZ elemzések mátrix vetülete nem más, mint egy analóg modell, amely lehetővé teszi a vállalat piaci politikájával kapcsolatos stratégiai döntések meghozatalát az „ahogy van” állapottól a „hogyan legyünk” állapotig. Ugyanakkor e paraméterek között ciklikus kapcsolat van (7. ábra).

Rizs. 7. Integrált ABC és XYZ elemzésen alapuló stratégiai döntéshozatali modell

Az ABC elemzés alkalmazása azon az előrejelzésen alapul, hogy a termékpaletta kis része a forgalom jelentős részét teszi ki. Ennek az elemzésnek az elvégzésekor a vállalat által az évre (vagy más időszakra) értékesített árukat értékük szerinti csökkenő sorrendben osztják fel, és kiszámítják az egyes választékelemek értékesítési hányadát.

Ugyanakkor az A osztály a forgalom 80%-át kitevő összes szortiment darabszámának mintegy 20%-át teheti ki. A B osztály a gyógyszerek közel 30%-át teszi ki, ami a mennyiség közel 10%-át adja eladott árut. Az alacsony forgalmú tételek fennmaradó egységei a C osztályt alkotják. Ez a forgalom legalább 10%-át, a vizsgált pozíciók összességének 50%-át teszi ki. Az ABC analízis grafikus értelmezése az ábrán látható. 8. Megjegyzendő, hogy a megadott besorolási sorrend nem dogma. A helyzettől függően más kritériumokat is használhat (például az A osztály esetében ezek lehetnek 8/80, 15/80, 10/70).

Rizs. 8. A termékválaszték ABC elemzésének grafikus értelmezése

Az ABC elemzés elvégzéséhez egy másik technika is javasolható. Egy gyógyszeripari vállalkozás árbevételét elosztjuk az eladott áruk összes választékának számával, így a termékre jutó átlagos forgalom adódik. Ezt követően a rangsorolt ​​terméktételek, amelyek forgalmának összege hatszor nagyobb, mint átlagos, az A csoportba tartoznak, kevesebb mint hatszor és több mint kétszer - a B csoportba, és kevesebb, mint kétszer - a C csoportba. Ennek a technikának a matematikai és grafikus megvalósítása a következő:

Ahol C av- a rangsorolt ​​gyógyszerkészlet egy cikkének átlagos költsége;

Az elemzett sokaság kereskedelmi forgalma;

n- a választék tételeinek száma;

VA, VBÉs V.C.- A, B és C osztályok.

Az ABC elemzéssel párhuzamosan szükséges egy XYZ elemzés elvégzése, melynek lényege, hogy a gyógyszerkészítmények fogyasztását a fogyasztás stabilitási tényezője és annak előrejelzési lehetősége szerint strukturáljuk. Ugyanakkor az X csoportba tartozó gyógyszerek fogyasztása szinte stabil, a változékonyság véletlenszerű (havi 20%-ig), egy-egy termék fogyasztásának heti kiszámíthatósága 95% feletti. Az Y csoportot bizonyos fogyasztási trendek (például szezonalitás) vagy instabilitás jellemzi (a fogyasztás ingadozása havi 20-50% között ingadozik), a fogyasztás heti kiszámíthatósága legalább 70%. A Z csoport kereslete sztochasztikus, a fogyasztás változékonysága havi több mint 50%, heti kiszámíthatósága 70% alatti.

Az integrált ABC és XYZ elemzés mátrixképe a táblázatban látható. Adatai alapján a beszerzés szempontjából a legfontosabbak az AX, AY, AZ, BX, BY és CX paraméterekkel rendelkező kompozit cellák, mivel ezek többségére statisztikai biztonsággal előre jelezhető az éves vagy egyéb időszaki igény. Ebben az esetben az AZ mező kivételként szerepel magas költsége miatt, bár sztochasztikus fogyasztás jellemzi.

7. táblázat.

Egy gyógyszeripari vállalat forgalmának integrált ABC és XYZ elemzésének mátrix vetülete

FEJSZE (magas fogyasztói költség, magas fokú az előrejelzés megbízhatósága a fogyasztás stabilitása miatt)	AY (magas fogyasztói költség, átlagos előrejelzési megbízhatóság a fogyasztás instabilitása miatt)	AZ (magas fogyasztói költség, alacsony fokú előrejelzési megbízhatóság a sztochasztikus fogyasztás miatt)
BX (átlagos fogyasztói költség, nagyfokú előrejelzési megbízhatóság a fogyasztás stabilitása miatt)	ÁLTAL (átlagos fogyasztói költség, átlagos előrejelzési megbízhatóság a fogyasztás instabilitása miatt)	BZ (átlagos fogyasztói költség, alacsony fokú előrejelzési megbízhatóság a sztochasztikus fogyasztás miatt)
CX (alacsony fogyasztói költség, nagyfokú előrejelzési megbízhatóság a stabil fogyasztás miatt)	C.Y. (alacsony fogyasztói költség, átlagos előrejelzési megbízhatóság a fogyasztás instabilitása miatt)	CZ (alacsony fogyasztói költség, alacsony előrejelzési megbízhatóság a sztochasztikus fogyasztás miatt)

Hasonló integrált elemzést kell végezni a leltárra a leltári adatok alapján. Az ABC és XYZ forgalom- és készletelemzés eredményeinek időszakos összehasonlítása lehetővé teszi a gyógyszergyár számára, hogy a hatékony értékesítéshez elegendő mennyiségben optimalizálja a készletet, megakadályozza a túlzott készletezést és növeli a forgótőke „befagyásának” kockázatát, valamint lejárati idő miatt az áruból.

A két elemzési módszer alkalmazása lehetővé teszi, hogy az egészségügyi intézmények tápszerkészítő és terápiás bizottságai megszerezzék a szükséges adatokat ahhoz, hogy döntést hozhassanak bizonyos gyógyszerek kizárásáról és másokkal való kiegészítéséről, valamint információkat bizonyos gyógyszerek elégtelen vagy túlzott használatáról. gyógyszerek.

E módszerek alkalmazása ígéretes mind a gyógyszertárak, mind az egészségügyi intézmények számára, mert:

1. Az ABC elemzés lehetővé teszi, hogy a költségvetés terhére történő gyógyszervásárlások szerkezetét felülvizsgáljuk a létfontosságúak és a szükségesek arányának növelése irányában. Hangsúlyozni kell, hogy egy ilyen elemzés elvégzése nem igényel jelentős pénzügyi költségeket, és lehetővé teszi egészségügyi intézmény a rendelkezésre álló pénzeszközök ésszerű felhasználása.

2. Az ABC elemzés eredményei felhasználhatók mind a gyógyszerek beszerzési stratégiájának meghatározására, mind pedig az optimális raktári készletek kialakítására. Például egy magas, stabil értékesítési aránnyal rendelkező gyógyszercsoport esetében nagy előrejelzési pontosság lehetséges, ami kiküszöböli a nagy raktárkészletek szükségességét. Azon gyógyszercsoportok esetében, amelyek eladási aránya az évszaktól függően változik, ajánlatos időszakos készletezést végezni.

3. Kisméretű nagykereskedelemmel és kiskereskedelem, vagy nagykereskedelmi cégek a vásárlók ezen csoportját célzó termékeknek meglehetősen szélesnek kell lenniük. Tartalmaznia kell a gyógyszerek összes gyógyszercsoportját. A cég közepes és nagy nagykereskedelmet célzó választéka jóval szűkebb, ezért nagyobb figyelmet kell fordítani a beszerzésre. kedvező feltételek(kedvezmények, halasztott fizetések stb.) a szállítóktól.

A választék bővítése költségnövekedést és ennek következtében a nyereség csökkenését vonja maga után. Ezért egy olyan eszköz, mint például az ABC-elemzés gyakorlati használata lehetővé teszi, hogy a gyógyszerek teljes választékából csak azokat válassza ki, amelyek az ügyfelek számára szükségesek.

A szortiment szerkezetének, a termékforgalmazási csatornáknak és a célvevő kiválasztásával kapcsolatos döntés meghozatala után a vállalat olyan termékelosztási rendszer kiépítése előtt áll, amellyel hatékonyan lehet eljuttatni az árut a fogyasztókhoz. Ezért,

probléma merül fel hatékony irányítás leltár. A készletek logisztikai paraméterekkel történő kezeléséhez az ABC elemzési módszer önmagában nem elegendő.

A gyógyszer bevezetési sebességének elemzése.

A gyógyszertári választékban a különböző értékesítési sebességű áruk aránya változó:

I. csoport – a nagy értékesítési sebességű áruk aránya 12-35% (átlagosan 22%);

II. csoport – mérsékelt végrehajtási aránnyal – 25–45%;

III. csoport – alacsony és előre nem látható végrehajtási arány mellett – 40%.

A III. csoportba tartozó áruk csak részben kerülnek értékesítésre, a fennmaradó részt a gyógyszertár saját tartalékából kell kifizetni, ha van ilyen. Pénzügyi tartalékok hiányában az eladatlan árutömeg kifizetése lehetetlenné válik, ami adósságnövekedéshez és a beszállítók későbbi megtagadásához vezethet a kamatmentes áruhitel nyújtásához. A gyógyszertár kevésbé hatékony működése hitelre vásárolt áruk értékesítésekor nem igényel különleges bizonyítékokat. Előfordulhat azonban, hogy a gyógyszertár még csak előlegre történő vásárlás esetén sem biztosítja magas hatásfok saját forgótőke felhasználása.

Ezért a leltárképzés és a gyógyszertári választék kezelésének alternatív technológiáinak mérlegelésére van szükség, amelyek biztosítják a vállalkozás költséghatékonyabb működését.
Sok patikavezető, különösen az önkormányzati gyógyszertárak, a halasztott fizetésű gyógyszertári szortiment kialakítása iránti elkötelezettségét saját működő tőke hiányával magyarázzák, ami bizonyos esetekben arra készteti őket, hogy a kereskedelmi hitel mellett a gyógyszertár megszerzéséhez folyamodjanak. bankhitel, és ez tovább bonyolítja pénzügyi helyzetét vállalkozások.

A probléma másik oldala a saját működő tőke hiányának megértése. Meg kell jegyezni ennek a fogalomnak a abszolút voltát és viszonylagosságát.

Bármely szervezet folyamatosan hivatkozhat pénzhiányra. Egy vállalkozás igényei, akárcsak az egyén igényei, mindig meghaladják a képességeit. Ha ma a gyógyszertárnak nincs adóssága a hitelezőkkel szemben, akkor forráshiányt tapasztalhat a vállalkozás műszaki felújítására (vásárlására) új technológia Mert termelési részleg, irodai berendezések automatizált számvitel, pénzügyi elemzés gazdasági tevékenység, a gyógyszertáron belüli árumozgás automatizált elszámolása stb.) vagy a kínálat további bővítése, szolgáltatások stb.

Ez a „saját működőtőke-hiány” fogalmának abszolútsága. Nyilvánvaló, hogy a piac gazdasági egységei, akárcsak az emberek, objektíven korlátozott lehetőségek – köztük pénzügyi – körülmények között éltek, élnek és élni fognak. Folyamatosan felhívják a figyelmet az erőforrások abszolút korlátozottságára (elégtelenségére) a vállalkozás összes szükségletének egyidejű kielégítésére. Ugyanakkor minden vállalkozásnak vannak bizonyos lehetőségei, egyesek nagyobbak, mások kevesebbek, lehetővé téve számukra, hogy felszabadítsanak vagy pénzt találjanak (beleértve a hitelfeltételeket is) bizonyos termeléshez, technológiai programok. Fontos, hogy bevonásuk költséghatékony legyen, és használatukból a lehető legnagyobb gazdasági hatást érjék el. Korlátozottan pénzügyi források különösen akut a problémájuk hatékony felhasználása. Ezért a saját forgótőke-hiány fogalma és lényege relatív, hiszen bizonyos problémák megoldására elegendő forrás lehet.

A gyógyszertári vállalkozás fő bevételi tevékenysége a lakosság és az egészségügyi intézmények gyógyszerészeti termékekkel való ellátása. saját készítésű vagy késztermékek. A lakosság és az egészségügyi intézmények keresletének teljes kielégítésének köszönhetően gyógyszeripari termékek értékesítése történik meg társadalmi funkció gyógyszertár, és minden költséget fedező, fejlődését (fennmaradását) biztosító haszon megszerzése kereskedelmi feladat.

Kiemelhetjük a gyógyszertári vállalkozás pénzügyi sikerének fő összetevőit:

A saját és kölcsön forgótőke hatékony felhasználása és forgalmuk növelése;

A kereskedelmi átfedések növelése a versenyképes árak fenntartása mellett;

Vállalati költségek csökkentése.

A gyógyszertár költségvetésének bevételi oldala szinte teljes egészében a gyógyszertári szortiment kialakítására, leltározására és áruértékesítésére fordított hatékony forrásfelhasználáshoz kapcsolódik.

Másrészt a készletfenntartás költségeinek minimalizálása, a hibák kiküszöbölése, a forgalom és az elköltött pénzeszközök jövedelmezőségének növelése az alapja a gyógyszertári vállalkozás sikeres működésének.

A gyógyszertár teljes árutömegébe befektetett pénzeszközök forgalmát nem lehet jelentősen növelni. A gyorsan értékesített árukba fektetett pénzeszközök forgalmát azonban a készletek bölcs csökkentésével növelheti. A havi 1-3 kiszerelésben értékesített gyógyszerszortiment tételek értékesítése során ugyanakkor nem lehet gyorsítani a pénzforgalmat. De ez nem jelenti azt, hogy ne kerüljenek be a választékba, mivel akár egy csomag drága gyógyszer értékesítése is jelentősen befolyásolhatja a gyógyszertár forgalmát és nyereségét.
A saját és kölcsönzött forgótőke hatékony felhasználásához differenciált megközelítésre van szükség a gyógyszertári szortiment kezelésében és a készletek arányosításában, valamint világos elképzelésekre van szükség arról, hogy milyen árukba vagy szolgáltatásokba fektetnek be, és milyen megtérülést biztosítanak. Miért szükséges a gyógyszertári választék strukturálása és a legnagyobb hasznot hozó termékekbe fektetni?

A gyógyszertári választék strukturálása.

Az ABC elemzés lehetővé teszi, hogy minden gyógyszertári szervezet azonosítsa azon áruk nevét, amelyek értékesítésétől a forgalom, és ennek megfelelően nagymértékben függ. bruttó nyereség. Így 14 kurszki és belgorodi gyógyszertár tevékenységének példáján megállapították, hogy a teljes árucikkszám 23%-a a forgalom 75%-át teszi ki, de ha ezt a tömeget 3 egyenlő részre osztják a hatás szerint. forgalom, majd a forgalom első 23%-a (A1 csoport) a gyógyszertári szortiment cikkek 1,5-2%-át, a forgalom második 25%-a 6-8%-át, a harmadik - 15-18%-a a gyógyszertári szortiment cikkeinek ( NAA).

A szintén 23%-ban az NAA-ból álló B csoport a kereskedelmi forgalom 15%-át adja, a C csoport pedig, amelybe az NAA 50%-a is beletartozik, csak a kereskedelmi forgalom 10%-át adja.
Ezért szükséges kiemelni a gyógyszertári szortiment azon neveit, amelyek a legnagyobb hatással vannak a kereskedelmi forgalomra. A vezetők figyelmét mindenekelőtt az A1, A2 és A3 csoportok elnevezésének hatékony fenntartására kell irányítani, mivel ezek hiánya jelentősen befolyásolhatja a forgalmat, a bruttó nyereséget és a pénzügyi-gazdasági tevékenység végső mutatóit.

Az ABC elemzés az árképzés differenciált megközelítését is lehetővé teszi, mivel egy gyógyszertár bruttó nyeresége és pénzügyi sikere nagymértékben függ az A csoportba tartozó gyógyszerek kereskedelmétől. Az A csoportba tartozó gyógyszerek kereskedelmének csökkentése a bruttó profit jelentős csökkenéséhez vezet.

Az A csoportba tartozó gyógyszerek a következők:

A megvalósítás sebessége magas – 25–30%;

Mérsékelt – 40-50%;

Lassú és kiszámíthatatlan – 25-35%.

A B csoportban a cikkek mindössze 2%-a magas, 30-40%-a mérsékelt.

A C csoportnál az NAA 2-3%-ára, illetve 15-25%-ára jellemző a magas, illetve mérsékelt értékesítési sebesség, az áruk túlnyomó többsége (75%) lassú és kiszámíthatatlan értékesítési sebességgel rendelkezik.
A forgótőke-felhasználás (EIOS) hatékonysága az egyes cikkekre vonatkozó készletmennyiségtől is függ, hiszen a készletek növekedése a forgalomból kiszoruló pénzeszközök növekedését vonja maga után, a készletcsökkenés pedig természetesen növeli a forgalmukat és segíti a megtakarítást. beléjük fektetett pénzeszközök.

Az NAA szerkezetének a kereskedelmi forgalomra gyakorolt ​​hatásáról és a megvalósítás gyorsaságáról szóló adatok hozzájárulhatnak a saját és kölcsön forgótőke célzott és hatékony felhasználásához.

* Az árak a Protek árlistán alapulnak. Elemezzük a szortimentet öt olyan termék példáján a szortimentből, amelyek árai, részesedése a forgalomból, különböző sebességgel az értékesítés, a kereslet rugalmassága, és ezáltal a marketingpotenciál:

De - shpa;

Mezim forte;

Suprastin.

A felsoroltak közül melyik adhat nagyobb megtérülést a befektetésnek, és milyen veszteségei lehetnek a gyógyszertárnak, ha átmenetileg vagy tartósan hiányoznak a kínálatból?

A készletképzés képletével azt értjük, hogy hány napra alakul ki az állomány és milyen tartalékkal. Például a 2 + 1 vagy 3 + 1 képletnél a készletek 3 és 4 napra készülnek, egy napos tartalékkal és 2 vagy 3 naponkénti készletek feltöltésével.

Felmérni a lehetséges (javasolt) pénzügyi eredmény forgótőke befektetésből a forgótőke felhasználás hatékonysági együtthatója (Keios) használható, amelyet úgy számítunk ki, hogy az egyes cikkek értékesítéséből származó bruttó nyereséget hozzárendeljük a vásárláshoz bevont forgótőke összegéhez (költség készletek).

Nézzük meg konkrét példa.

No-shpa - a kereskedelmi forgalom részesedése 1,2%, azaz a kereskedelmi forgalomra gyakorolt ​​hatását tekintve az A1 csoportba tartozik; értékesítési sebesség – 0,18 (mérsékelt sebességgel értékesítve – több mint egy csomag hetente). Ugyanakkor ez a cikk napi egy-három kiszerelésben értékesíthető, majd egy-két hétig vagy még tovább nem igényelhető. Ezt a márkát úgy kell jellemezni, mint egy jól kiszámítható keresletű (nagy keresletrugalmassággal rendelkező) márkát. Tekintettel az értékesítési volumen jelentős részarányára, ennek a gyógyszernek a hiánya jelentősen befolyásolhatja a patika forgalmát, ezért célszerű a készletet a 6 + 6 képlet szerint kialakítani, azaz 0,18 csomag/nap 6 nap = 1,08 csomag.

A készletnek legalább két csomagból kell állnia, hogy minimalizálja a hibákat és az elveszett eladásokat. Az értékesítési sebesség (0,18 csomag/nap) alapján átlagosan havi 5,4 csomag értékesítésére számíthatunk a patikában. Mezim forte (tb. 20. sz.) – részesedése a kereskedelmi forgalomból 0,61%, az értékesítési sebesség 7,54 csomag/nap. Így a Mezim Forte gyógyszer a kereskedelmi forgalomra gyakorolt ​​hatását tekintve az A1 csoportba tartozik, és a végrehajtás sebességét tekintve az I. csoportba tartozik, stabil. nagy kereslet(alacsony keresletrugalmasság). A leltár összeállításakor használhatja a 2 + 1 vagy 3 + 1 képletet, majd a Mezim Forte 3 napos megvásárlásához 662 rubelre lesz szüksége. Az egyes csomagok eladásának 25% -os felárával a gyógyszertár 7,31 rubel bruttó nyereséget kap, a hónapban pedig 1654 rubelt. (7,54 csomag x 30 nap x 7,31 dörzsölés).

Ebben az esetben a Keios 2,49 (1653: 662 rubel) lesz. Példaként a Mezim Forte segítségével bemutatjuk a forgótőke felhasználásának hatékonyságát a készletképzés képletétől függően.

A 3 + 1 képlet szerinti leltár összeállításakor ez az együttható alacsonyabb lesz, mivel a gyógyszer 4 napos megvásárlásához már 882 rubelre lesz szükség, és a bruttó nyereség változatlan marad. A Mezim Forte eladásából származó bruttó nyereség havi elosztása esetén - 1653 rubel. az eredetileg emelt összegre 1,87 (1653: 882) együtthatót kapunk. Még alacsonyabb lesz, ha a 7 + 1 és 14 + 2 képletek szerint alakítják ki a készletet (1764 rubel - a gyógyszer 8 napos megvásárlásához szükséges összeg (7 nap plusz egy nap tartalékkészlet), Keios = 1653: 1764 = 0, 94. Amikor 2 hétre készletet készítünk, és plusz egy tartalék készletet 2 napra, a bruttó nyereség változatlan marad, de a vásárláshoz 3528 rubelre lesz szükség, és a Keios ezzel a képlettel 0,47, azaz feleannyi lesz, mint 7 + 1, illetve 4, illetve 5,3-szor alacsonyabb, mint a 3 + 1 és 2 + 1 képleteknél. Ebből következik, hogy a készletek csökkentése jelentősen csökkentheti az árutömeg kialakítására fordított forrásokat és jelentősen növelheti a felhasználás hatékonyságát. működőtőke.

Enap - a forgalomból való részesedés 0,04%, az értékesítési sebesség 1,93, ezért a forgalomra gyakorolt ​​hatását tekintve a gyógyszer az A3, értékesítési sebességét tekintve pedig az I. csoportba tartozik ( nagy sebesség végrehajtás).

Hibaképződés esetei

Próbáljuk meg kiszámítani az elemzett pozíciókra hiba esetén kieső forgalmat és nyereséget. Megállapítást nyert, hogy átlagosan körülbelül egy nap telik el a hiba felfedezésétől az áru átvételéig és az értékesítési osztályra történő kiszállításáig. Ezért a hibákkal kapcsolatos veszteségeket úgy számítjuk ki, hogy a naponta eladott csomagok számát megszorozzuk azok árával. Ha egy termékből egy csomagnál kevesebbet adnak el naponta, úgy tekintjük, hogy a veszteség csak egy csomag meghibásodásából ered. Ha az elérhetetlenség miatt egy csomag Super System-Six megvásárlását megtagadtuk a vevőtől, akkor ennek megfelelően 2419 rubelt veszítettünk. a forgalom és 484 rubel. nyereségben (25%-os felár mellett).

Ha hiány van a Mezim Forte gyógyszerből, 24 órán belül lezárható; ebben az esetben a kereskedelmi forgalom 276 összegben eshet el; 17

Így a visszautasításokkal összefüggő forgalom- és nyereségveszteség nem hasonlítható össze e gyógyszerek értékesítése során. Ha az áruátvétellel, árazási műveletek végzésével, könyveléssel járó működési költségeket is számoljuk számviteli bejegyzések, áruk elhelyezése és forgalmazása, akkor nyilvánvalóak ezen gyógyszerek értékesítésének előnyei.

Ha azonban a kapott nyereséget az eredetileg elköltött pénzeszközöknek tulajdonítják, az áruk gyors értékesítésének előnyei nyilvánvalóak. Ennek érdekében biztosítani kell a drága gyógyszerkészítmények hibamentes ellátását, de saját forgótőke hiánya esetén célszerű azokat áruhitel formájában, az átlagos árbevételhez közeli időszakra felvenni. sebesség.

A Canos gyógyszertári szortiment segítségével felmérjük egy bizonyos árucsoportba vagy egyedi árucikkbe történő befektetés lehetséges pénzügyi eredményét, ami nagyban függ a megvalósítás gyorsaságától, és ezzel összefüggésben a készletképzési képlettől és a felárral a terméken, lehetővé teszi számunkra, hogy néhány ajánlást adjunk a gyógyszertár leltárával kapcsolatban. Helytelennek tekinteni az áruk nagykereskedőtől történő megrendelését:

Minden a kereskedelmi hitel feltételein vagy az előtörlesztés feltételein alapul;

Ugyanerre az időszakra (3, 7, 14 nap stb.)

A kereskedelmi kölcsön feltételeivel történő áruk átvétele a patikát a hitelezőktől teszi függővé. Ha minden árut előre fizetéssel vásárol meg, az nem teszi lehetővé, hogy befektetése a lehető legnagyobb megtérülést érje el és a legnagyobb forgalmat biztosítsa.

A szállítótól differenciáltan kell megrendelni és átvenni az árut: gyorsértékesítésű cikkek - 2, 3, 4 napra, készletek feltöltése naponta, kétnaponta vagy 3 naponta.

Célszerű a mérsékelt értékesítési sebességű árukat (II. csoport) a 7 + 1 (7 + 2) képlet szerint rendelni, azaz kezdetben 8-9 napra rendelni, heti pótlással. A lassan mozgó és a kiszámíthatatlanul fogyó cikkeket (III. csoport) 2-4 héttel korábban érdemes megrendelni. Az ilyen technológiákra való áttéréskor meg kell változtatni a beszállítókkal való együttműködés sztereotípiáit, ami külön mérlegelést igényel.
Így a különböző NAA-kba befektetett forgótőke felhasználásának hatékonyságának elemzése jelentős eltéréseket jelez a végeredményben. Egy gyógyszertár akkor érheti el a legnagyobb megtérülést a gyorsan forgó cikkekből, ha a készletet 2-3 napra csökkentjük, és a lehető legnagyobb kereskedelmi átfedéseket biztosítunk. A kereskedelmi forgalomra jelentős hatást gyakorló, de kiszámíthatatlan keresletű (nagy rugalmasságú) cikkek értékesítése esetén a befektetés megtérülése lényegesen alacsonyabb, mint a cikkek gyors eladásából származó.

A gyógyszertári választék elemzése

A szortiment kialakítása minden gyógyszertári vállalkozás előtt álló egyik legfontosabb és legnehezebb feladat. A helyesen kiválasztott szortiment nem old meg mindent, de szinte mindent - a legteljesebben kielégíti a fogyasztói keresletet, minimalizálja az elmaradt hasznot, és ráveszi a vásárlót, aki bármilyen gyógyszerért jött, nem tervezett vásárlásra. Ha a nagy gyógyszertári láncok képesek fenntartani saját marketing részlegeiket, elemezni a piacot, és kockázatot vállalni a „nem reklámozott” márkák vásárlásakor, akkor az egyes gyógyszertárak az elemzéstől vezérelve egy szortimentet alkotnak. saját értékesítés, hibák, orvosi képviselők javaslatai és végül egy közelmúltbeli televíziós reklámkampány.

A választéknak 1-1,5 ezer legkelendőbb tételt kell tartalmaznia. Valójában a tartománynak sokkal szélesebbnek kell lennie. Ahogy a tapasztalat mutatja, ha a mennyiség kereskedelmi nevek a gyógyszertárban 2-2,5 ezer cikk alá kezd csökkenni, akkor kezdődnek a problémák a szervezetben. Természetesen a választék folyamatosan ingadozik a befolyás alatt szezonális tényezők, reklám és általános piaci verseny. A választék kialakításának fő kritériuma, bármennyire is prózaian hangzik, a profit. A gyógyszertár is kereskedelmi szervezet, melynek egyik funkciója a kereskedelmi forgalom és a jövedelemtermelés. Egyes jelentések szerint a gyógyszertárak nyereségük 5-10% -át veszítik el, amiatt, hogy rosszul karbantartják a választékot. El kell mondani, hogy minden esetben a gyógyszertárnak egyénileg kell eldöntenie, hogy melyik termékre lesz itt nagyobb kereslet.

A készletgazdálkodási munka rendszerezését és optimalizálását segítő egyik eszköz az ABC elemzés.

A gyógyszertári szortiment ABC elemzése lényegében az egyes cikkek forgalomhoz való hozzájárulásának elemzése, és ennek alapján az áruk csoportokba való felosztása: az A csoport 75%-ot, a B csoport 15%-ot, a C csoport pedig a forgalomhoz való hozzájárulását teszi ki. -10%.

Ezért szükséges kiemelni a forgalomra és ennek megfelelően a bruttó nyereségre a legnagyobb hatást gyakorló gyógyszertári szortiment neveit.

A Saf LLC 7 gyógyszertárának ABC elemzése eredményeként megállapították a forgalom függését a gyógyszertári szortiment egyes cikkeinek számától (3.13. táblázat).

3.13. táblázat

A gyógyszertári szortiment ABC csoportját alkotó cikkek száma abszolút és százalékban

	Címek teljes száma	(a forgalom 75%-a)	(a forgalom 15%-a)	(a forgalom 10%-a)
címek száma		címek száma	%-a az összes cikkszámnak	címek száma	%-a az összes cikkszámnak
Átlagos érték

Figyelemre méltóak a nagy különbségek a gyógyszertári szortiment cikkszámában, amelyek az A csoportot, különösen a B és C csoportot alkotják. Így az A csoportot átlagosan 1248 darab eladása biztosítja (ez a szám a különböző patikákban 947 és 1587 között mozog). ), ami a gyógyszertári szortiment teljes darabszámának 26,58%-a. A kereskedelmi forgalom következő 15%-át (B csoport) és a kereskedelmi forgalom 10%-át (C csoport) 23,81%, illetve 49,56% alkotja. A kontraszt szembetűnő: az A csoport a termékpaletta valamivel több mint felével, a B csoport szintén csaknem fele a szortimentnek, a C csoport pedig, amely a forgalom mindössze 10%-át adja, a fele. a gyógyszertári választékban található tételeket.

Összehasonlító elemzés A Saf LLC-nek az A csoportból kiválasztott 20 tételt 7 patika alapján végeztek (8. melléklet). A 7. számú mellékletből kitűnik, hogy a kiválasztott gyógyszertári szortiment elnevezések a Saf LLC gyógyszertáraiban a forgalom alakulására eltérő hatást gyakorolnak.

A gyógyszertári választék elemzése kiemeli, hogy a termékskála kialakítása minden szervezet számára egyéni folyamat, és számos tényező határozza meg, például a gyógyszertárak elhelyezkedése. Így a 17A/1 gyógyszertár egy olyan komplexumban található, amelyet karton- és papírgyár épített alkalmazottai számára. A komplexum újszerűsége miatt változatos a korosztály, de többnyire közepes jövedelműek, ebből adódóan a 17A/1 patika széles palettával rendelkezik. A gyógyszertári szortiment és különösen a készlet kezelése során nagy jelentősége van az egyes cikkek értékesítési sebességére vonatkozó információknak az adott gyógyszertárban. Ezek az információk alapvetőek a készletkezelésben.

A megvalósítás sebességének tükrözéséhez használja a megvalósítási sebességi együtthatót a következő képlet szerint:

KÖRÜLBELÜL NÉs KÖRÜLBELÜL TO- áruegyenleg az elemzett készletközi időszak elején és végén;

VEL P- adott időszak alatt leírt áruegységek száma;

P- a vizsgált időszakban átvett áruk darabszáma;

D- leltárközi időszak napokban.

Osszuk 4 csoportra a gyógyszertári szortimentet az értékesítés sebessége szerint:

I. csoport - napi 1 csomag vagy több 100 ezer rubel áron értékesített termékek. forgalom, vagyis a nagy keresletűek;

A II. csoport egy olyan termék, amelyet 0,14-1 csomag naponta 100 ezer rubelenként értékesítenek. forgalom, azaz mérsékelt kereslet;

III. csoport - a terméket csökkentett kereslet jellemzi, és napi 0,07-0,14 csomaggal adják el.

IV. csoport - előre nem látható keresletű cikkek, amelyek értékesítése napi 0,07-nél kisebb lehet.

Ebben a munkában elemeztük az értékesítés sebességét a teljes termékkörre, pozíciónként, azok költségétől és az egyes cikkek forgalomra gyakorolt ​​hatásától függően.

A nagy keresletű cikkek 7 különböző forgalmú gyógyszertár szerint az összes cikkszámnak mindössze 9,92%-át teszik ki, mérsékelt kereslet mellett - 27,34%, alacsony és kiszámíthatatlan kereslet mellett - 13,31%, illetve 49,43%.

Figyelemre méltó az olyan cikkek magas aránya (majdnem fele), amelyekre kiszámíthatatlan a kereslet.

3.4. ábra.

3.14. táblázat.

	Címek teljes száma	Kereskedelmi forgalom (ezer rubel)			III csoport
címek száma		címek száma	a tételek teljes számából	címek száma	a tételek teljes számából	címek száma	a tételek teljes számából
Átlagos érték

A nagy forgalmú patikákban azonban nagyobb a nagy és megnövekedett keresletű cikkek száma, mint az alacsony forgalmú patikákban (3.5. ábra). Például a 17A/1 és 49/15 gyógyszertárakban, amelyek forgalma 1391,43 ezer rubel. és 1380,67 ezer rubel. a gyors és közepes gyorsaságú áruk (I. és II. csoport) összesen 51,85%, illetve 51,52%. Érdekes a 15/15 és 43/11 gyógyszertárak helyzete: 616,2 ezer rubel forgalmat bonyolítanak le. A 4577 tételes választékkal a 15/15 gyógyszertár 78,78%-os részesedéssel rendelkezik a lassan értékesített árukból, míg a 43/11 gyógyszertár 840,20 ezer rubel forgalommal. a 4518 tételből álló választékban pedig 15,37%-kal alacsonyabb a lassú értékesítésű áruk aránya (63,41%). Az ABC elemzésben a forgalom 75%-át adó A csoport a gyógyszertár 15/15 28,74%-a, a 43/15 gyógyszertár 23,59%. A 15/15 gyógyszertárnak van egy olyan pozitív tényezője, mint a kedvezőbb, de nem túlárazott választék jelenléte, és a lassan értékesített áruk nagy részaránya van, ezért arra a következtetésre juthatunk, hogy a gyógyszertárban 15/15 számos negatív tényező, mint pl. az áruk ára befolyásolja a forgalmat, a szolgáltatás rossz minőségét stb.

3.5. ábra.

A megvalósítás sebessége változó érték, és számos tényező határozza meg, többek között legmagasabb érték rendelkezik: a gyógyszertár helye, forgalom, kereslet, árpolitika, szezonalitás, szolgáltatások, reklám.

Mindezek a tényezők néha jelentős különbségeket határozhatnak meg az egyes termékek értékesítésében a különböző gyógyszertárakban.

Fel kell ismerni, hogy a megvalósítás sebessége egy olyan integratív mutató, amely egyesíti a keresletet, a vásárlási lehetőségeket, az orvosi preferenciákat, a gyógyszerészek és a fogyasztók vényköteles és vény nélkül kapható gyógyszerek iránti preferenciáját.

Így, átfogó elemzés A gyógyszertári kínálat az egyes cikkek forgalomra gyakorolt ​​hatását, a megvalósítás gyorsaságát és a marketingpotenciálját tekintve lehetővé teszi a gyógyszertári választék, készletek hatékony kezelését és a saját forgótőke sikeresebb felhasználását.

Tehát a számviteli adatok alapján az elemzés kiskereskedelmi forgalom A Saf LLC lehetővé teszi számunkra, hogy a következő következtetéseket vonjuk le:

a szervezet kiskereskedelmi forgalma évről évre növekszik, a növekedés üteme stabil és magas;

A kereskedelmi forgalom növekedését döntően mindenféle erőforrás hatékony felhasználásával sikerült elérni.

A folyamatosan növekvő kereskedelmi forgalmú Saf LLC ugyanakkor nem használta ki a növekedés minden lehetőségét. A kereskedelmi forgalom alakulását befolyásolta a nem kielégítő munkaszervezés a következők tekintetében:

1) a szezonalitást kis mértékben veszik figyelembe; 2) a felduzzasztott készletek elleni küzdelem rosszul folyik; 3) a lejárati dátumokat rosszul figyelik, amit az áruk növekvő leárazása bizonyít; 4) nem mindenben szerkezeti felosztások egyszerűsített munka a gyógyszertári választékkal.

Kulik V.V. 1, Kovaleva T.G. 2, Emanova A.M. 3, Kleichuk E.V. 4, Ivchenko O.G. 5

1 ORCID: 0000-0003-1829-4003, a gyógyszerészeti tudományok kandidátusa,

2 ORCID: 0000-0003-3507-8409, Ph.D.,

3 ORCID: 0000-0001-5919-5453, Ph.D.,

4 ORCID: 0000-0002-1618-4196, 5 ORCID: 0000-0002-2793-9697, a gyógyszertudományok kandidátusa,

A Pjatigorszki Orvosi és Gyógyszerészeti Intézet az Oroszországi Egészségügyi Minisztérium Volga Állami Orvostudományi Egyetemének ága.

AZ OTC ANTACID GYÓGYSZEREK GYÓGYSZERÉSZETÉRE VONATKOZÓ MARKETINGKUTATÁS

Annotáció

Összehasonlító marketingkutatás vény nélkül kapható savkötő gyógyszerek csoportjai két gyógyszertári szervezetben. Kialakultak ennek a piaci szektornak a fő marketing paraméterei: a savlekötő gyógyszerek szegmens listája és felépítése adagolási formák, gyártó országok, gyógyszerforgalmazók, származási források szerint, a létfontosságú és esszenciális gyógyszerek listájához tartozás. Az ebbe a csoportba tartozó gyógyszerek elemzését költség, mennyiség és a gyógyszertárak bevétele alapján végezték.

Kulcsszavak: savfüggő betegségek, savlekötő gyógyszerek, vény nélkül történő értékesítés, gyógyszertár szervezés, marketingkutatás.

Kulik V. V. 1 , Kovaleva T. G. 2 , Emanova A. M. 3 , Kleichyuk E. V. 4 , Ivcsenko O. G. 5

1 ORCID: 0000-0003-1829-4003, PhD gyógyszerészetből, 2 ORCID: 0000-0003-3507-8409, PhD gyógyszerészetből,

3 ORCID: 0000-0001-5919-5453, PhD gyógyszerészetből,

4 ORCID: 0000-0002-1618-4196, 5 ORCID: 0000-0002-2793-9697, PhD gyógyszerészetből,

Pjatigorszki Orvosi és Gyógyszerészeti Intézet – az Orosz Egészségügyi Minisztérium FSBEI VolgSMU fióktelepe,

A GYÓGYSZERTÁRI SZERVEZETEKBEN VONATKOZÓ ANTACID GYÓGYSZEREK SZÁLLÍTÁSÁNAK MARKETINGKUTATÁSA

Absztrakt

A vény nélkül kapható savlekötő gyógyszerek csoportjának összehasonlító marketingkutatásait két gyógyszertári szervezetben végezték. A piac e szektorának főbb marketing paraméterei: A savlekötő gyógyszerek szegmens listája és szerkezete a gyógyszerformákra, a gyártó országokra, a gyógyszerforgalmazókra, a származási forrásokra, valamint a létfontosságú és esszenciális gyógyszerek listája. Az ebbe a csoportba tartozó gyógyszerek elemzését a gyógyszertárak költsége, összege és bevétele alapján végeztük.

Kulcsszavak: savfüggő betegségek, savlekötő gyógyszerek, vény nélkül kapható szabadság, gyógyszertárszervezés, marketingkutatás.

Az Orosz Föderációban, mint a világ számos országában, az emésztőszervi rendszer patológiája az egyik vezető helyet (3. helyet) foglalja el a lakosság általános morbiditási szerkezetében, a második helyen a szív- és érrendszeri betegségek és a rák után.

A savval összefüggő leggyakoribb betegségek a gastrooesophagealis reflux betegség (GERD), a krónikus gastritis (CG), a gyomorfekély (GUD) és a nyombélfekély (DU), valamint a krónikus hasnyálmirigy-gyulladás (CP). Ezen túlmenően savfüggőnek minősíthetők azok a patológiák, amelyek során a savas faktor támogatja a betegség lefolyását (NSAID gasztropátia, fekélyek hyperthyreosisban, reflux gastritis, bélrendszeri rendellenességek túlzott sósavtermelésben szenvedő betegeknél (székrekedés, hasmenés, instabil széklet). .

A savval összefüggő betegségek kezelésében jelenleg fontos szerepe van a savas faktor hatékony ellensúlyozásának. A peptikus fekély és a krónikus hepatitis komplex terápiájában széles körben alkalmazzák az antacid hatású gyógyszereket, mivel képesek semlegesíteni a sósavat, adszorbeálni a pepszint, gátolják a vízoldható ionok retrodiffundációját és megállítják a görcsöket.

Korábbi tanulmányok szerint a hazai gyógyszerpiacon több mint 40 nemzetközi nem szabadalmaztatott gyógyszernév (vagyis körülbelül 230 kereskedelmi név) található, amelyeket peptikus fekély és CP kezelésére használnak.

Hagyományosan minden antacidot felszívódó és nem felszívódó gyógyszerre osztanak. Ma a legelőnyösebbek a nem felszívódó savkötők (Maalox, phosphalugel, almagel stb.).

A nem felszívódó savkötők bizonyos mellékhatásokat okozhatnak. Így az alumíniumkészítmények a bélmozgás lassulását, a magnézium pedig gyorsulást okoz. Ezért a modern savlekötő készítmények gyakran tartalmazzák a magnézium- és alumíniumsók kiegyensúlyozott kombinációját. A modern savlekötő gyógyszereket nemcsak a fent említett tulajdonságaik jellemzik, hanem az epesavak és a lizolecitin adszorbeáló képessége is; nagy pufferelési tulajdonságok, gyors fellépés és hosszú hatástartam, jó érzékszervi tulajdonságok minimális mellékhatásokkal, gázképződés nélkül. Ráadásul szinte mindegyikük citoprotektív hatással is rendelkezik, és serkenti a sejtregenerációs folyamatokat is.

Nagyon gyakran az antacid gyógyszereket H2-blokkolókkal, M-antikolinerg szerekkel vagy protonpumpa-blokkolókkal kombinálva alkalmazzák.

A prosztaglandinok szintézisét fokozó, valamint a gyomor- és nyombélnyálkahártya védő tulajdonságait serkentő citoprotektív hatásuk révén ezek a gyógyszerek jótékony hatással vannak a fekélyek és eróziók gyógyulására.

Így az orvosi gyakorlat megjegyzi az antacidok nagy hatékonyságát a savval összefüggő betegségek kezelésében. A modern klinikai gyakorlatban erős antiszekréciós szerek, például protonpumpa-blokkolók jelenlétében az antacidok nem veszítették el fontosságukat. Ez azzal magyarázható, hogy a modern savkötők védő hatásúak. Ezért az antacidumok egyre nagyobb helyet foglalnak el a felső gyomor-bél traktus nyálkahártyájának peptikus károsodásának kezelésében és megelőzésében.

1. táblázat - A gyógyszertári szervezetek tevékenységére vonatkozó adatok

Mutatók	1. számú gyógyszertár	2. számú gyógyszertár
Az ingatlan típusa	magán	magán
Régió	Moszkva	Karacsáj-Cserkes Köztársaság
Elhelyezkedés	város	város
Terület, m2	93,0	46,0
Választék	egyetemes	egyetemes
Szám árucikkeket, egységek	8023	4176
Szolgáltatás formátuma	zárt	zárt
Az árumozgások elszámolásának módja		Automatizált vonalkód alapján
Gyártási funkciók	egyik sem	egyik sem
Munkakör: – átlagos napi bevétel – átlagos napi ellenőrzések száma Átlagos vételár	115 ezer rubel.	50 ezer rubel.

Figyelembe véve a fenti tényeket és a savval összefüggő betegségekben szenvedő betegek gyógyszerellátásának javítása problémájának sürgető voltát, két gyógyszertári szervezetnél marketingkutatást végeztünk a vény nélkül kapható savlekötők kínálatában. Munkánk bizalmas kezelésének megőrzése érdekében a gyógyszertárakat hagyományosan „1. számú gyógyszertár” és „2. számú gyógyszertár” elnevezéssel látják el. Rövid leírás táblázat mutatja be a vizsgált gyógyszertári szervezeteket. 1.

A bemutatott adatokból az következik, hogy a kutatást végző patikákban sok a közös: a tulajdon típusa, az ellátott funkciók, a szolgáltatás formája, az áruk elszámolásának módja stb. Ugyanakkor jelentős eltérések mutatkoznak a gyógyszertárak tevékenységében (földrajzi elhelyezkedés, munkamennyiség, termékcikkszám, átlagos beszerzési ár szerint).

Összehasonlító elemzést végeztünk a vény nélkül kapható savlekötő gyógyszerek kínálatáról a leírt gyógyszertári szervezetekben. Az adatgyűjtés az automatizált áruelszámolás mutatói alapján történt.

Megállapítást nyert, hogy az 1. számú Patika kínálatában 33 féle, vény nélkül kapható savlekötő gyógyszer található. egészségügyi dolgozó. Ezek teljes listája a táblázatban található. 2.

Ezt a gyógyszersorozatot elemezték annak megállapítására, hogy tartoznak-e a létfontosságú és nélkülözhetetlen gyógyszerek listájához orvosi felhasználás(PED), amelyet az Orosz Föderáció kormánya hagyott jóvá. Kiderült, hogy a gyógyszertárban található gyógyszerek egyike sem létfontosságú vagy nélkülözhetetlen.

A bemutatott szortiment elemzése kimutatta, hogy a benne található gyógyszerek túlnyomó többsége szintetikus eredetű (magnézium-, alumínium-, nátrium-hidrogén-karbonát-készítmények, összesen 31 darab, a teljes mennyiség mintegy 94,0%-a). Ez alól kivételt képeznek a Vikair és a Relzer komplex gyógyszerek. Növényi és szintetikus eredetű összetevőket egyaránt tartalmaznak.

2. táblázat – Az 1. számú gyógyszertárban vény nélkül kapható savlekötő gyógyszerek listája

№	Név	Adagolási forma	Származási ország
1	Almagel 170 ml	felfüggesztés	Bulgária
2	Almagel A 170 ml	felfüggesztés	Bulgária
3	Almagel Neo 170ml	felfüggesztés	Bulgária
4	Vikair	tabletták	Oroszország
5	Gastal fül 30. sz	tabletták	Horvátország
6	Gastal 60. sz	tabletták	Horvátország
7	Gastal fül. reszorpciós cseresznyéhez 24. sz	tabletták	Horvátország
8	Gastal fül. reszorpciós cseresznyéhez 48. sz	tabletták	Horvátország
9	Gastal fül. reszorpciós pénzverdékhez 24. sz	tabletták	Horvátország
10	Gastal fül. reszorpciós menta 48. sz	tabletták	Horvátország
11	Gastracid 12. sz	tabletták	Hollandia
12	Gaviscon fül. rágás pénzverde 16. sz	tabletták	Egyesült Királyság
13	Gaviscon fül. rágás pénzverde 32. sz	tabletták	Egyesült Királyság
14	Gaviscon 150 ml	felfüggesztés	Egyesült Királyság
15	Gaviscon 300 ml	felfüggesztés	Egyesült Királyság
16	Gaviscon forte menta 10ml 20. sz	felfüggesztés	Egyesült Királyság
17	Gaviscon forte menta 150 ml	felfüggesztés	Egyesült Királyság
18	Rennie lap. rágás narancssárgával 12. sz	tabletták	Franciaország
19	Rennie lap. rágás narancssárgával 24. sz	tabletták	Franciaország
20	Rennie tab.rágó. cukormentes menta 12. sz	tabletták	Franciaország
21		tabletták	Franciaország
22		tabletták	Franciaország
23	Rennie lap. rágás mentol 12. sz	tabletták	Franciaország
24	Rennie lap. rágás mentol №24	tabletták	Franciaország
25	Relzer 180ml	felfüggesztés	India
26	Relzer 20. sz	tabletták	India
27	Maalox 15ml 30. sz	felfüggesztés	Olaszország
28	Maalox 250 ml	felfüggesztés	Olaszország
29	Maalox mini 4,3 ml No.6	felfüggesztés	Olaszország
30	Maalox fül. rágás 20. sz	tabletták	Olaszország
31	Foszfalugel 16g 20. sz	felfüggesztés	Hollandia
32	Rutacid fül. rágás 500 mg 20. sz	tabletták	Szlovénia
33	Rutacid fül. rágás 500 mg 60. sz	tabletták	Franciaország

A vikair gyógyszer a következőket tartalmazza: calamus rizómák, homoktövis kéreg, bizmut-szubnitrát, magnézium-karbonát, nátrium-hidrogén-karbonát, a Relzer gyógyszer pedig alumínium-hidroxid gélt, magnézium-hidroxidot, szimetikont és édesgyökér port tartalmaz.

A 2. számú gyógyszertár vizsgált gyógyszerkínálata (3. táblázat) lényegesen szűkebb az 1. számú gyógyszertár kínálatához képest (20 tétel a 33-mal szemben). Az 1. számú gyógyszertárhoz hasonlóan a fő részesedés a szintetikus úton előállított gyógyszerekre esik - 19 tétel, azaz 95%. A létfontosságú és nélkülözhetetlen gyógyszerek listája szintén nem tartalmaz egyetlen gyógyszert sem.

3. táblázat – A 2. számú gyógyszertár kínálatában kapható savlekötő gyógyszerek listája

№	Név	Adagolási forma	Származási ország
1	Almagel 170 ml	felfüggesztés	Bulgária
2	Almagel A 170 ml	felfüggesztés	Bulgária
3	Almagel Neo 170 ml	felfüggesztés	Bulgária
4	Rennie rág. lapon. 12. számú mentollal	tabletták	Franciaország
5	Rennie rág. lapon. 24. számú mentollal	tabletták	Franciaország
6	Rennie rág. lapon. cukor nélkül mentával 12. sz	tabletták	Franciaország
7	Rennie rág. lapon. cukor nélkül mentával 24. sz	tabletták	Franciaország
8	Rennie rág. lapon. narancssárgával 12. sz	tabletták	Franciaország
9	Rennie rág. lapon. narancssárgával 24. sz	tabletták	Franciaország
10	Maalox fül. rágás 20. sz	tabletták	Olaszország
11	Maalox 250 ml	felfüggesztés	Olaszország
12	Gaviscon fül. rágás pénzverde 16. sz	tabletták	Egyesült Királyság
13	Gaviscon fül. rágás pénzverde 32. sz	tabletták	Egyesült Királyság
14	Gaviscon 150 ml	felfüggesztés	Egyesült Királyság
15	Gastal 30. sz	tabletták	Horvátország
16	Gastal 60. sz	tabletták	Horvátország
17	Gastal pénzverde 24. sz	tabletták	Horvátország
18	Gastracid 12. sz	tabletták	Hollandia
19	Foszfalugel 16g 20. sz	felfüggesztés	Hollandia
20	Vikair 10. sz	tabletták	Oroszország

Rizs. 1 – A savlekötő gyógyszerek gyógyszertári adagolási formáinak arányának elemzése (részesedés, %)

Az elemzés eredményeként kiderült, hogy mindkét gyógyszertárban a savlekötő gyógyszerek dominálnak szilárd adagolási formában, tabletta formájában (rágható, reszorpciós célra). Az 1. számú gyógyszertárban a tabletták aránya a 2. számú gyógyszertárban 64,0% volt, ez a mutató 70%.

Az elemzés kimutatta, hogy a külföldön gyártott savlekötő gyógyszereket főként európai országokból szállítják (2. ábra). A gyártók földrajzi területét az 1. számú gyógyszertár képviseli szélesebb körben (9 gyártó országból a 2. számú gyógyszertár 7 ország gyógyszeripari vállalatai által gyártott gyógyszereket tartalmazza).

A kábítószerek túlnyomó többségét Franciaországban állítják elő, a második helyen az Egyesült Királyság és Horvátország áll.

Mindkét gyógyszertári szervezetben a részesedés Orosz gyártó jelentéktelen, a listában a hazai gyártó az utolsó helyet foglalja el - nem több, mint 5% (2. ábra). Ez a gyógyszerpiac vizsgált szegmensében nagy importfüggőséget jelez.

Rizs. 2 – A vizsgált antacid gyógyszerek elemzése a patikákban földrajzi bontásban (részesedés, %)

A következő lépésben az antacid gyógyszerek kínálati szerkezetét és főbb beszállítóit elemezték a gyógyszertári szervezetek számára.

Az 1. számú gyógyszertár naponta fogad árut. Egy speciális számítógépes program megjeleníti a beszállítók árlistáját, és lehetővé teszi, hogy a legjobb árak alapján rendeljen. Az antacid gyógyszereket hét gyógyszerforgalmazó szállítja a gyógyszertáraknak: SKS Alliance CJSC; LLC FC "Pulse"; CJSC "Rosta"; "Protek" önéletrajz; FC LLC "Oriola"; CJSC "ProfitMed"; CJSC "Aral Plus" (3. ábra).

Rizs. 3 – Gyógyszerforgalmazók elemzése – savlekötő gyógyszerek beszállítói az 1. számú gyógyszertárba (részesedés, %)

A 3. ábrán bemutatott adatok azt mutatják, hogy az 1. számú gyógyszertár savlekötő gyógyszerek kínálatában a legnagyobb részt az FC Pulse szállító foglalja el - 32,0% (11 tétel); a beszállító FC Oriola LLC részesedése 18,0% (6 db), a Rosta CJSC részesedése 16,5% (5 db), a CV Protek részesedése 15,8%.

A 2. számú gyógyszertár vény nélkül kapható savlekötő gyógyszereit négy beszállító látja el: a "Katren" országos forgalmazó (ellátási részesedés - 59,5%); regionális forgalmazók "Yug-Pharm" LLC (részesedés - 34,24%) és "Medchesta-M" LLC (részesedés - 3,8%); LLC "Donskoy Hospital" (részesedés - 2,46%) (4. ábra). A termékeket vasárnap kivételével minden nap szállítjuk a gyógyszertárba.

Rizs. 4 – Gyógyszerforgalmazók – savlekötő gyógyszerek beszállítóinak elemzése a 2. számú gyógyszertárba (részesedés, %)

A piaci körülmények között pénzügyi-gazdasági tevékenységet folytató gyógyszertári szervezetnek versenyképesnek és nyereségesnek kell lennie. Az áruk választéka és ára, valamint a nyújtott szolgáltatások minősége a lebonyolítás fő módja verseny a gyógyszerpiacon, ami a lakosság korlátozott fizetőképességével magyarázható.

A gyógyszertári szervezet gazdasági hatékonysága a forgalom nagyságától és a gyógyszerek és egyéb gyógyszeripari termékek kiskereskedelmi árának meghatározásakor alkalmazott kereskedelmi árrés nagyságától függ.

A számlák tartalomelemzési módszerével és az árumozgások automatizált elszámolásának mutatóival adatgyűjtés történt a savlekötő gyógyszerek költségeiről (4. táblázat).

4. táblázat - A savlekötő gyógyszerek gyógyszertári értékesítéséből származó költségek és bevételek összehasonlító elemzése

№	A gyógyszer neve	Gyógyszertár	Gyógyszertár
		% TN	% TN
1. Akár 100 dörzsölni.
1	Vikair fül 10. sz	21,90%	22,85%
2	Gastracid fül. rágni.№12	21,88%	23,00%
3	Geviscontab.rágás pénzverde 16. sz	20,00%	20,84%
4	Rennie tab.rágó. mentol No. 12	18,70%	19,15%
5	Maalox Susp. mini 4,3 ml 6. sz	18,70%	–
6	Rutacid tabletta rágótabletta 20. sz	18,70%	–
7	Almagel szuszpenzió 170 ml	–	21,12%
2. 100-200 rubel felett.
1	Almagel szuszpenzió 170 ml	20,40%	–
2	Almagel A szuszpenzió 170 ml	20,70%	21,00%
3	Almagel Neo szuszpenzió 170ml	18,70%	19,00%
4	Gastal fül 30. sz	21,60%	20,20%
5	Gastal fül. cseresznyeversenyekre 24. sz	18,70%	–
6	Gastal lap. menta számára 24. sz	18,70%	19,70%
7	Gaviscon Susp. 150 ml	18,70%	19,50%
8	Gaviscon tab.rágó pénzverde 32. sz	27,27%	26,21%
9	Rennie tab.rágó. narancs 12. sz	18,70%	19,38%
10	Rennie tab.rágó. narancs 24. sz	18,70%	19,34%
11	Rennie lap. rágás cukormentes menta 12. sz	18,70%	19,10%
12	Rennie lap. rágás cukormentes menta 24. sz	18,70%	19,00%
13	Rennie lap. rágás mentol №24	18,70%	19,00%
14	Relzer fül 20. sz	19,00%	–
15	Maalox tab.rágó. 20. sz	26,00%	26,62%
16	Rutacid tabletta rágótabletta 60. sz	19,00%	–
Ex3. Több mint 200-400 rubel.
1	Gastal lap. 60. sz	18,85%	19,10%
2	Gastal lap. cseresznyeversenyekre 48. sz	18,70%	–
3	Gastal lap. menta számára 48. sz	18,70%	–
4	Gevisconsusp. 300 ml	20,00%	–
5	Gaviscon forte susp. menta 10ml 20. sz	18,70%	–
6	Gaviscon forte susp. menta 150 ml	18,70%	–
7	Rennie lap. rágás cukormentes menta 48. sz	20,00%	–
8	Relzersusp. 180 ml	18,80%	–
9	Maalox Susp. 250 ml	20,00%	20,20%
10	Foszfalugel szuszpenzió 16g 20. sz	21,00%	22,20%
4. Több mint 400 rubel
1	Maalox szuszpenzió 15ml No. 30	18,70%	–

A gyógyszereket a következő csoportokra osztották: legfeljebb 100 rubel; több mint 100 rubel. legfeljebb 200 dörzsölje; több mint 200 rubel. legfeljebb 400 dörzsölje; több mint 400 rubel.

Az elemzés lehetővé tette annak megállapítását, hogy a vizsgált piaci szektorban a gyógyszerek árai a 2. számú gyógyszertárban alacsonyabbak, mint az 1. számú gyógyszertárban, de a kereskedelmi átfedések szintje magasabb.

Az 1. számú gyógyszertárban a legtöbb savlekötő gyógyszer esetében a kiskereskedelmi árak meghatározásakor minimális kereskedelmi felárat alkalmaznak. Ezt bizonyítja a kereskedelmi szintek átfedésének minimális értéke – 18,7%. A 2. számú gyógyszertárban ennek a mutatónak a minimális értéke 19,0% volt. Az 1. számú gyógyszertár kapja a legnagyobb bevételt a Gaviscon gyógyszer, a 32. számú menta ízű rágótabletták értékesítéséből (a kereskedelmi átfedések mértéke maximális és 27,27%). A 2. számú gyógyszertárban van a legtöbb magas szintű kereskedelmi beavatkozást észleltek a Maalox 20. számú rágótabletta gyógyszernél.

Az árkategóriák elemzésekor azt találták, hogy mindkét gyógyszertárban a legtöbb a 100 rubel feletti árú gyógyszercsoport. legfeljebb 200 dörzsölje. (16, illetve 12 tétel az 1. számú és 2. számú gyógyszertárban). Ezen túlmenően az 1. számú gyógyszertár savlekötő gyógyszerek kínálatát úgy alakították ki, hogy bármilyen fizetőképes vásárlót kiszolgáljanak, míg a 2. számú gyógyszertárban egy szortiment és árpolitika az alacsony és közepes fizetőképességű ügyfelek kiszolgálására összpontosít. Ez a különbség a gyógyszertári szervezetek tevékenységében mind regionálisan magyarázható gazdasági jellemzők, illetve maguknak a gyógyszertári szervezeteknek a gazdasági potenciálja, elsősorban a működőtőke elérhetősége.

A kutatás eredményeként megállapították, hogy a szabályozó dokumentumok nem írnak elő szigorú követelményeket a savlekötő gyógyszerek patikai elérhetőségére vonatkozóan. Ezért az elemzett termékek körét a gyógyszertárak önkényesen, a lakosság meglévő kereslete és vásárlóereje alapján alakítják ki. Mindkét gyógyszertárban a vény nélkül kapható savlekötők kínálatának alapját a végfogyasztó által ismert, jó hírnévnek örvendő és reklámtámogatást élvező termékek képezik (Almagel, Rennie, Gastal, Phosphalugel, Maalox). A feltárt különbségek ellenére mindkét gyógyszertár képes kielégíteni a végfogyasztók keresletét a vény nélkül kapható savlekötő gyógyszerek iránt.

Hivatkozások /Hivatkozások

1. Vasziljev Yu V. A modern savkötők szerepe a savval kapcsolatos betegségekben szenvedő betegek életminőségének javításában / V. Vasziljev, E. B. Grishchenko. – 2013. – 10. sz. – P. 16-20.
2. Vasziljev Yu V. Gyógyszerek a gyomor-bél traktus savfüggő betegségeinek kezelésére / Yu V. Vasiliev, A. A. Masharova // Új gyógyszertár. – 2005. – 4. sz. – 17-20.o.
3. Babanov S. A. Az antacid gyógyszerek helyzete a savfüggő betegségek modern terápiájában / S. A. Babanov, E. B. Grishchenko // Orvosi Tanács. – 2014. – 4. sz. – 34-37.
4. Bazarkina O.V. Marketing megközelítés az antacid és fekélyellenes gyógyszerek fogyasztóinak tanulmányozására / O. V. Bazarkina, A. N. Ibragimova // A RUDN Egyetem közleménye, „Orvostudomány” sorozat. – 2008. – 4. sz. – 41 – 45. o.
5. Bazarkina O. V. A gyomorhurut és a gyomorfekély kezelésére szolgáló modern gyógyszerek piaca / O. V. Bazarkina, A. N. Ibragimova // Új gyógyszertár. – 2010. – 9. sz. – 33 – 38. o.
6. Kalinin A.V. A felső gyomor-bél traktus savfüggő betegségei. A szekréciós rendellenességek gyógyszeres korrekciója / A. V. Kalinin // Klinikai perspektívák a gasztroenterológiában, hepatológiában. – 2001. – 2. sz. – P. 16-22.
7. Labeznik L. B. A felső emésztőrendszer savfüggő betegségei. Mi az? / L. B. Labeznik // Új gyógyszertár. –2005. – 4. sz. – P.16 – 20.
8. Maev I.V. Az antacidok szerepe és helye a savfüggő betegségek kezelésében / I. V., Samsonov, D. N. Andreev. – 2013. – 2. sz. – 65 – 72. o.
9. Plotnikova E. Yu. Az antacidok és az alginátok jelentősége az emésztőrendszeri betegségek kezelésében // E. Yu. – 2015. – 2. sz. -VEL. 41-44.
10. Samsonov A. A. A savfüggő betegségek modern terápiája és az antacid gyógyszerek szerepe összetételében / A. A. Samsonov, Yu A. Lezhneva, E. E. Pavlova // Orvosi Tanács. – 2014. – 13. sz. – P. 6-9.

Hivatkozások listája angol nyelven /Hivatkozások be angol

1. Vasziljev Yu. V. Rol sovremennyh antacidov v povyshenii kachestva zhizni u pacientov s kislotozavisimymi zabolevaniyami / Yu. V. Vasziljev, E. B. Grischenko // Medicinszkij tanács. – 2013. – 10. sz. – P. 16-20.
2. Vasziljev Yu. V. Sredstva dlya lecheniya kislotozavisimyh zabolevaniy zheludochno-kishechnogo trakta / Yu. V. Vasziljev, A. A. Masharova // Novaja apteka. – 2005. – 4. sz. – P. 17-20.
3. Babanov S. A. Poziciya antacidnyh preparatov v sovremennoy terapii kislotozavisimyh zabolevaniy / S. A. Babanov, E. B. Grishenko // Meditsinskiy sovet. – 2014. – 4. sz. – P. 34-37.
4. Bazarkina O. V. Marketingoviy podhod k izucheniyu potrebiteley antacidnyh i protivoyazvennyh preparatov / O. V. Bazarkina, A. N. Ibragimova // Vestnik RUDN, sorozat „Medicina”. – 2008. – 4. sz. – P. 41-45.
5. Bazarkina O. V. Rynok sovremennyh lekarstvennyh preparatov dlya lecheniya gastrita i yazvennoy bolezni zheludka / O. V. Bazarkina, A. N. Ibragimova // Novaya apteka. – 2010. – 9. sz. – P. 33-38.
6. Kalinin A. V. Kislotozavisimye zabolevaniya verhnih otdelov zheludochno-kishechnogo trakta. Medikamentoznaya korrekciya sekretornyh rasstroystv / A. V. Kalinin // Klinicheskie perspektivy v gastroenterologii, gepatologii. – 2001. – 2. sz. – P. 16-22.
7. Labeznik L. B. Kislotozavisimye zabolevaniya verhnih otdelov pischevaritelnogo trakta. Mi ez?
8. / L. B. Labeznik // Novaya apteka. – 2005. – 4. sz. – P. 16-20.
9. Mayev I. V. Rol i place antatsidov v sovremennyih algoritmah terapii kislotozavisimyih zabolevaniy / I. V. Mayev, A. A. Samsonov, D. N. Andreev // Farmateka. – 2013. – 2. sz. – P. 65-72.
10. Samsonov A. A. Sovremennaya terapiya kislotozavisimyih zabolevaniy i rol antatsidnyih preparatov v eyo sostave / A. A. Samsonov, Yu. A. Lezhneva, E. E. Pavlova // Meditsinskiy sovet. – 2014. – 13. sz. – P. 6-9.