Üzleti bútor szalon. Hogyan indítsunk bútorüzletet? Berendezések vásárlása bútoripari vállalkozás indításakor a nulláról

Az emberek kényelemre és önbizalomra törekszenek. Azt akarják, hogy munkájuk alaposan fel legyen strukturálva, és szilárd bevételt hozzon, olyan környezetben akarják kezdeni a napjukat, amely kellemes és minden igényüket kielégíti. A „minőség”, „stabilitás”, „tisztelet” szavak egyaránt vonatkoznak egy jól megalapozott életre és egy virágzó vállalkozásra. Az egyik istálló és ígéretes irányok Ez utóbbi a bútorszektor.

Az orosz bútorpiac elemzése

Földrajzi szempontból a legtöbb bútorgyártó vállalkozás központi helyen található Szövetségi körzet, nevezetesen a moszkvai régióban - Moszkva és a moszkvai régióban. Egy időben főbb szereplők A fővárosból próbálják kiterjeszteni a hálózatot a kisebb városokra.

A 90-es években az orosz piacot főként az importált termékek. A hazai áruk iránti kereslet időszaka az 1998-as válság után kezdődött, amikor az emberek egyszerűen nem engedhették meg maguknak a drága külföldi bútorokat, és előnyben részesítették az orosz gyártókat. Hasonló dinamikát figyeltek meg 2008-ban.

2015-2017-ben sűrű fejlesztés ment végbe Oroszországban, miközben a bútorrésben az értékesítés összesített részesedése 5-7%-kal csökkent. De 2018 a kereslet növekedését ígéri. Ideje bekapcsolódni.

Érvényesül a bútorkészítők hadában kereskedelmi szervezetek, kész és rendelésre készült termékek értékesítése. Sokkal kevesebb a teljes technológiai ciklust működtető cég: tervezés, anyaggyártás, késztermékek gyártása, szállítási és összeszerelési szolgáltatások nyújtása. Saját gyártás, tartalom tároló létesítmények- költséges üzlet.

A bútorokat hagyományosan több kategóriába sorolják: háztartási, irodai és speciális. A test mellett és a puhák. A gazdaságos és közepes árkategóriájú szegmens rést szilárdan a hazai gyártók foglalják el, de a prémium kategóriában versenyez külföldi cégek rendkívül magas.

A mai naptól orosz piac dominál (csökkenő sorrendben): szekrény, iroda, konyha, kárpitozott, gyerek, kerti bútor, szakosított (középületek, közlekedés, kertek, parkok berendezését tartalmazza).

Bútorszalon üzleti terve

Szóval, hol kezdjem bútorértékesítési vállalkozást? Először is érdemes tájékozódni, hogy az adott időszakban mire van kereslet a vevő részéről, mit kínálnak modern piacés hogyan lehet profitot elérni a nagy verseny elkerülése mellett. Ezután számolja ki a költségeket, a kockázatokat és a stratégiát.

A bútorok gyártására és/vagy értékesítésére vonatkozó üzleti terv a következő kötelező elemeket tartalmazza:

1. A termék típusa (szekrény, kárpitozott, irodabútor stb. az Ön szortimentjének megfelelően).
2. Technológiai gyártási ciklus, becsült költségek, megtérülési idők.
3. Vállalkozás finanszírozása: saját vagyon, kölcsönzött források, partnerek, befektetők, alapítók bevonása. Fizetési terv.
4. A termelés megszervezése: termelő és raktárhelyiségek bérbeadása vagy tulajdonszerzése, kapcsolódó berendezések beszerzése, személyzet és szakszemélyzet kiválasztása.
5. Célközönség vevők: nagykereskedelmi ügyfelek, magánvevők, kereskedők, kiskereskedők.
6. Áruk és szolgáltatások értékesítése: saját kiskereskedelmi egységek, egyedi megrendelések, közvetlen szállítás nagykereskedelmi és egyéni vevőknek.
7. A cég reklámozása és promóciója. Összeg készpénz reklámozásra van elkülönítve.
8. Cégbejegyzés és jogi regisztráció a megfelelő hatóságoknál.

Fontos: az előre nem látható kiadások elkerülése érdekében a terv minden egyes tételét gondosan ki kell dolgozni és kiszámítani.

Ki a potenciális vásárlója egy új belső térnek? Nagyrészt ez:

• fiatal családok;
• iskolás korú gyermeket nevelő családok;
• cégek és szervezetek megnyitása;
• idősek, nyugdíjasok.

Bútorüzlet helyiségeinek kiválasztása

Kínai projekt bútorközpont

Üzlethelyiség bérelhető/vásárolható nagy bevásárlóközpontban, külön épületben, külön bejáratú helyiségben stb. A választásnál a fő kritérium a terepfutás. Nem számít, hogy központról vagy lakónegyedről van szó, a siker kulcsa az intenzív emberáramlás egy adott helyen. Az is előnyös, ha az üzlet az úttestről jól látható. Az útról világos, jól látható tábla csökkenti a hirdetési költségeket és vonzza a potenciális vásárlókat.

Egy kis üzlethelyiség több kiállítással lakássá alakítható, és minden helyiségből mintát lehet bemutatni rendeltetésének megfelelően: konyha, hálószoba, nappali, előszoba. A hatalmas üzlethelyiségek tematikus felosztásra kerülnek: kárpitozott bútorok, szekrénybútorok, üvegbútorok, fonott bútorok.

Annak érdekében, hogy tárgyról tárgyra szabadon mozoghassunk, és egyetlen mintát se hagyjunk ki, a járatokat tágassá kell tenni, egymásba folyva. És ne félj a merész döntésektől! Minél rendkívülibbek a stílusok és kombinációk, annál nagyobb az esély arra, hogy megjegyezzék, és kitűnjenek a standard, elcsépelt megoldások tömegéből.

Ezenkívül bérelhet egy tervezőt, és minden részletében kidolgozhatja a kiállítást. Végül is, ha egy hálószoba van kiállítva, legyen ágytakaró és ágynemű az ágyakon, virágdíszek az éjjeliszekrényeken, bonyolult festmény a falon, eredeti mintájú edények a konyhában, kellemes szőnyeg a nappaliban. ami arra int, hogy vegye le a cipőjét és lépjen mezítláb a puha halomra. Gyakran a belső tér életre kel, és pontosan a dekoráció és a stílusos részletek miatt „eladják”.

Minél nagyobb a helyiség területe, annál magasabbnak kell lennie a mennyezetnek. Mindenesetre - 3 méterről. A világítás különösen fontos: ne vakítsa el, ne torzítsa el a színeket, de legyen elegendő a részletek megtekintéséhez.

Bútorüzlet hirdetése

Miért fektessen pénzt reklámba? Hogy az emberek tudják, hogy van egy cég, lakóhelyiségek rendezésével foglalkozik, rendszeresen tájékoztatja az ügyfeleket az új kollekciók érkezéséről, a kedvezmények kezdetéről, és jól felépített munkával új közönséget vonz.

Egy vállalkozás fejlesztéséhez weboldalra van szükség. Népszerű oldalakra is szükségünk van közösségi hálózatok, az ügyfelek adatbázisa, akiknek küldhet kereskedelmi ajánlatok e-mailben, nyomtatott katalógusok termékmintákkal, márkás prospektusok. A módszereket kombinálják egymással, és kiválasztják az optimálisat.

Ha van kezdeti költségvetése, felveheti a kapcsolatot egy marketingessel, aki részletes piacelemzést végez, segít azonosítani a célközönséget, és kiszámítja a nagy megtérülési valószínűségű hirdetési befektetési lehetőségeket.

Azok számára, akik pénzügyi párna nélkül kezdik, számos lehetőség kínálkozik arra, hogy kifejezze magát minimális befektetés. Számos cég értékesít bútorokat „fényképekből” - oldalt hoznak létre az Instagramon vagy a Vkontakte-on, képeket tesznek közzé gyönyörű belső terekről, és szolgáltatásokat kínálnak azonos áruk kiszámításához, tervezéséhez és gyártásához. És a statisztikák szerint az emberek rendelnek.

Ha a kiállítási terület egy bútorközpont területén található, az már reklám. Csak egy vonzó felirat és egy eredeti kijelző kell hozzá. További fejlesztés a tanácsadók munkájától és a termékek minőségétől függ.

Ha az üzlet egy külön épületben található, akkor ünnepélyes megnyitót kell szervezni: nyomtasson szórólapokat, vegyen fel promótereket, díszítse a bejáratot és kínáljon kellemes bónuszokat az első vásárlóknak a munkakezdés tiszteletére.

Beszállítók keresése és kiválasztása

A bútoriparban végzett munka során számos vállalkozóval kell együttműködni. Először is ezek a gyártók. Az ideális megoldás a közvetlen együttműködés a gyárral, de ez csak akkor lehetséges, ha a rendelési mennyiség előnyös a gyártó számára. Az üzem nem készít pár szekrényt és konyhát egy kis lakáshoz. azért kis cégek könnyebben kommunikálhat a kereskedőkkel és a forgalmazókkal.

A szállító kiválasztásakor a következő szempontok fontosak:

• A bútorok megfelelnek a megállapított minőségi előírásoknak?
• A beszállító képességei megfelelnek projektjei műszaki és tervezési céljainak?
• A cég stabilitása és megbízhatósága, hírnév a piacon, nagyvállalatok ajánlásai.
• Garanciális feltételek.

Figyelem: a szállítónak szavatolnia kell, hogy a bútor a szállítási, tárolási, összeszerelési és üzemeltetési feltételeknek megfelelően megfelel a bejelentett jellemzőknek, és a termék csereelemeit határidőn belül le kell gyártania. garanciális időszak karbantartás a bútorok karbantarthatóságának biztosítása érdekében.

Árképzés: hogyan kell versenytárs elemzést végezni

A piaci helyzet felmérése érdekében a szakértők tanácsot adnak marketingkutatás. Ez nem azt jelenti, hogy orron keresztül kell fizetnie, hónapokat kell várnia, és diagramok és táblázatok tucatjain kell törődnie. Nem, ez egy adatgyűjtemény arról, hogy a versenytársak mivel és hogyan kereskednek, mik az előnyeik és hátrányaik.

Az újoncok általában nem állnak készen arra, hogy a költségvetésüket elemzésre költsék. Ilyenkor a következőket teheti: vegyen részt bútorkiállításokon. A világ minden tájáról érkező gyártók bemutatják a meglévő és új mintákat, szívesen ismerkednek és osztanak meg szakmai információk. Nagyon sok hétköznapi vásárló és képviselő is van a kiállításon kiskereskedelmi láncokés ez kiváló alkalom arra, hogy megértsük, mit kínálnak, milyen kedvezményrendszert alkalmaznak és milyen bónuszokat ígér az együttműködés.

Végső megoldásként használja az internetet, és ott gyűjtsön össze minden lehetséges információt a versenytársairól.

A vállalkozás jogi bejegyzése

Adórendszer kiválasztása

A kiskereskedelmi szektorban 4 fő adórendszer létezik: UTII (egységes adó az imputált jövedelemre), egyszerűsített adózási rendszer (egyszerűsített adózási rendszer), OSNO ( általános rendszer adózás), PSN (szabadalmi adózási rendszer).

A legnépszerűbb az egyszerűsített adózási rendszer (USN). Az egyéni vállalkozók számára nincs korlátozás az egyszerűsített adórendszer használatára az LLC-k esetében, számos követelmény vonatkozik a teljes munkaidőben foglalkoztatottak számára, a jövedelemre és a fióktelepekre.

Referencia: Az adó mértéke a régiótól, a vállalkozás tevékenységi típusától és a pénzeszközök forgalmától függ.

Általában a rendszer kiválasztása így néz ki:

• kis üzlet fiókok nélkül - egyszerűsített adórendszer
• üzlet magas, folyamatos nyereséggel - UTII
• szezonális kereskedelem, kiállítások - PSN
• együttműködés jogi személyekkel, beleértve az áfát is – OSNO

A tulajdonforma megválasztása

Tulajdonformák bútoripari cég működéséhez 2 – LLC és egyéni vállalkozó. -től származó rendelésekkel dolgozni kereskedelmi szervezetek regisztrálnia kell egy LLC-t, és ha csak vele dolgozik magánszemélyek, csak nyisson meg egy IP-t.

A cégbejegyzéshez a következő dokumentumokat kell elkészítenie:

1. cég neve
2. a megnyitásról szóló döntés meghozatalának jegyzőkönyve
3. információk az igazgatóról és a könyvelőről
4. alapító okirat, amely feltünteti a tevékenység típusát és az alaptőke összegét
5. banki adatok
6. az állami illeték befizetéséről szóló elismervény

Bútorkereskedésre speciális követelmények Egy kis. Megállapodásokat kell kötni a Rospotrebnadzorral, a Rospozhnadzorral és a MUP Gorenergo-val.

Toborzás és regisztráció

A projekt elindításához alkalmazotti stáb szükséges: igazgató, értékesítési tanácsadók (a létszám az üzlet területétől és választékától függ), tervező, könyvelő és ügyfélszolgálati vezető. Szintén szükséges megállapodásokat kötni közlekedési vállalatokés teherszállítók.

Az alkalmazottakat az Orosz Föderáció Munka Törvénykönyvének rendelkezéseivel összhangban hivatalosan nyilvántartásba kell venni: jel munkaszerződés, felvételi sorrend, készítsen személyes alkalmazotti igazolványt és tegyen bejegyzést a munkakönyvbe.

A bútorok szokásos felára +/- 50%, vannak olyan modellek, amelyek 100%-os vagy ennél is magasabb felárat tartalmaznak. Az akciók során a kedvezmények 20%, 30% és legfeljebb 50%. A maximális kedvezményt a stagnáló áruk gyors kiárusítása és egy új kollekció vásárlása érdekében adják.

Jól működnek az ügyfél személyes előnyét garantáló ajánlatok: kamatmentes törlesztőrészlet, kis kamatozású kölcsön, ingyenes szállítás, indulás mérésre vagy készpénz nélküli fizetésre.

Az azonos területen dolgozó vállalkozók szorosan figyelik egymást. A befolyásolás egyik módja fogyasztói piac a dömping az árak mesterséges csökkentése. Sok vállalat a versenytársak túlélése és a piaci rések elfoglalása érdekében az árcédulákat az áruk önköltsége alá helyezi, ezáltal az emberekben azt az érzést keltve, hogy „mindenhol csalás van, de ez őszinte”. De előbb-utóbb emelni kell az árat, az emberek negatívan reagálnak, és újra olcsóbbat keresnek. Hogyan küzdjünk a dömping ellen? Legyen kollégák, ne versenytársak, és szerződéses alapon alkudjanak ki egy olyan kedvezményrendszerről, amely vonzó lesz a vásárlók számára, és lehetőséget biztosít az eladóknak, hogy pénzt keressenek.

Online áruház: jó módszer a költségek csökkentésére

Hogyan fúrjunk át egy elefántot a tű fokán? Vagy a bútorokra vonatkoztatva: hogyan lehet a kollekciók és termékminták maximális számát bemutatni anélkül, hogy egyetlen rubelt is költenének a bérleti díjba? Nyisson meg egy online áruházat. A legtöbb vásárló az interneten keres és választ modelleket, mielőtt a szalonba jön. Sokan el sem jutnak a boltba, és online vásárolnak – elég a termékről készült fényképek különböző szögekből, leírások, garanciák és a menedzser tanácsa.

Minél nagyobb a választék, annál több kérdéssel érkezünk hozzánk. Ezért tanácsos egy call center munkáját megszervezni, és olyan szakembereket felvenni, akik hozzáértően tanácsot adnak és elvezetik a vevőt a számításokhoz és a megrendelésekhez.

Ha nyomon követi az ügyfelek viselkedését az oldalon, tiszta statisztikákat kap arról, hogy mely modellekre van a legnagyobb kereslet, és éppen ellenkezőleg, hol vannak nyilvánvaló hiányosságok a mindennapi használat során. A kapott információk alapján igazíthatja egy valódi szalon munkáját, további pontokat nyithat, és garantáltan keresett választékot jeleníthet meg.

A növekvő kereslet és forgalom mellett érdemes új bemutatótermeket nyitni és terjeszkedni modell sorozat. Sok nagyvállalatok Fogadásaikat régiókra teszik, és fiókokat nyitnak a régióban és a közeli városokban.

Bármennyire is változékony a gazdasági szféra, a divat vagy a versenytársak viselkedése, minden üzletben a szolgáltatás marad a fő. Szeretnék visszatérni egy olyan helyre, ahol a szolgáltatás minősége, gyors és barátságos. A jól strukturált kommunikáció, a munkatársak áttekinthető csapatmunkája és az aktuális trendek követése minden körülmények között segíti a túlélést és a boldogulást.

Sok orosz, aki tenni akar saját vállalkozás, Érdekel az a kérdés, hogyan szervezzünk bútorértékesítéssel foglalkozó vállalkozást. Meghatározott szolgáltatás igen keresett a piacon, annak ellenére, hogy számos gyártó és beszállító van jelen. Szakemberek segítségével megpróbáljuk kitalálni, hogyan kezdjük el a különféle bútorok árusítását, hogy később egy elit üzletet nyissunk.

Javasolt: Először is meg kell határoznia azt a tevékenységi területet, amely a legjobban megfelel egy kezdő vállalkozó belső érzéseinek. A bútorok folyamatosan keresettek, de a különböző irányú munkák jelentős pénzügyi befektetéseket igényelnek. Ezért a kezdeti szakaszban elegendő egy bizonyos szegmensre összpontosítani: gyermek-, konyha-, iroda- és egyéb szűk projektek minimális erőforrásokkal valósíthatók meg.

Fejlesztés lakásépítés országszerte érezhető, ami megköveteli az új lakások megfelelő berendezését. Keresse tovább hazai piac től szükséges bútormennyiség Orosz gyártók lehetetlen, ezért a kínai gyárak aktívan szállítják saját famodelleket. Kína még saját gyárakat épít és szervez bútorgyártás közvetlenül Oroszországban, a lehető legnagyobb mértékben el akarják érni a fogyasztókat.

Nem szükséges a bútorüzletet a nulláról a létrehozástól kezdve fejleszteni saját termelés. Elég, ha kereskedővé válik, vagy rendszeresen vásárol és értékesít bútorokat egy katalógusból. Ehhez csak nyisson meg egy kis kiskereskedelmi üzlet vagy weboldalon, rendelések elfogadásával és azok határidőre történő teljesítésével. Még dolgozni is népszerű internet az Avito oldal képes hozni jó jövedelem. Egy ilyen vállalkozás jövedelmezőségét a szakértők 15-20% -ra becsülik a járulékos költségek alapján.

A bútorüzlet beindításának gondolatát világos üzleti tervnek kell alátámasztania. Ez különösen igaz akkor, ha saját gyártás bútorok, vagy annak javítását speciális műhelyben tervezik, amikor bevonásával kölcsönzött pénzeszközök korsó.

Azt is meg kell határozni jogi formája, amelyben bútorokat árusító vállalkozást szerveznek. Itt minden a tervezett forgalomtól függ - vállalkozói szellem kis mennyiségű kereskedelemhez, jogi személy ha nagy üzletet vezet.

Mindenesetre bérelt személyzetre és helyiségekre lesz szüksége akár egy üzlethez, akár egy raktárhoz. Javasoljuk, hogy tapasztalattal rendelkező asszisztenseket hívjon meg, és válassza ki a helyiséget az alacsony páratartalmú termékek sajátosságainak figyelembevételével. Ha tervezik teljes ciklus bútorok gyártása és értékesítése, akkor a minimális követelmény négy részben összevonható helyiség: közigazgatási hivatal, bolt, termelő műhelyés raktár.

A legfontosabb kérdés egy ilyen üzletben az értékesítés. Meg kell találni a fogyasztókat, versenyképes áron biztosítani számukra a szükséges minőségi terméket.

Ha kétségei vannak a képességeiben, akkor mindig kapcsolatba léphet egy olyan szakosodott céggel, amely a semmiből indít vállalkozást. Ezek közé tartozik a "Klen" - egy online áruház, ahol bárok, kávézók és éttermek számára berendezéseket, készleteket, tálalókat, edényeket és bútorokat árulnak. A Catering Equipment kategória első számú márkájaként több mint 20 éve nyitnak és szerelnek fel éttermeket, kávézókat. Ha van ötleted bármelyik elem megnyitására vendéglátás: étteremtől food truckig, akkor forduljon bizalommal a Klen Klenmarket.ru oldalhoz.

On pillanatnyilag A kisvállalkozások minden területe nagyon aktívan fejlődik. A bútorgyártással kapcsolatos vállalkozások különösen termelékenyek és jövedelmezőek. Ahhoz, hogy tisztában legyen a produkció minden finomságával, nincs szükség speciális képzésre. A sikeres üzleti tevékenységhez alapvető ismeretekkel, koncepciókkal és némi tapasztalattal kell rendelkeznie ezen a területen. A szerencse és a türelem nem utolsó összetevője a sikernek ebben az üzletben.

Bútor üzlet ma

Nem csak tömeggyártás, de az egyedi bútorgyártás ma már egyszerű, mindenki számára elérhető üggyé vált. Az összeszerelési folyamatokat néha felnőtteknek való építésnek is nevezik. Ha alapvető ismeretekkel rendelkezik arról, hogy mit és hogyan kell csinálni, akkor a drága üzletekben értékesített modern bútorok összeszerelése nem lesz nehéz az Ön számára.

Az igazságosság kedvéért érdemes megjegyezni, hogy az oroszországi bútorpiac ma nagy versennyel néz szembe. Mintegy háromezer nagy középvállalkozás küzd aktívan a magukért potenciális ügyfelek. Van-e még a legkisebb esély is kisvállalkozás elfoglalni a rést ebben a piaci szegmensben? Ebben a cikkben megpróbálunk foglalkozni ezzel a témával kapcsolatos problémákkal.

Ha a cég nem túl nagy, akkor nagy figyelmet kell fordítania a termelési bázisának fejlesztésére, különben elveszítheti versenyképességét és csődbe juthat.

A nagyvárosokban az emberek válogatósak és nagyon igényesek a bútorok minőségére. Nem elégedettek az alacsony minőségű termékekkel. A fogyasztók egyre gyakrabban panaszkodnak a rosszul elkészített bútorokra. Nem csak nézi megjelenésárut, hanem az is érdekli, meddig bírják a bútorok.

A kistermelőknek nagyon nehéz versenyezni a nagy cégekkel, amelyek jelentős mértékben rendelkeznek több lehetőség termékeket gyártani legjobb minőségés nagyobb választékban.

Sok szakértő hajlamos azt gondolni, hogy a kis- és középvállalkozások részesedése a bútoriparban évről évre nőni fog. Ez a tendencia teljesen érthető és kiszámítható. Néhány éven belül a kisvállalkozások aránya várhatóan 75–80%-ra nő.

Az egyik legígéretesebb terület a konyha- és irodabútorok gyártása. Valóságos izgalom van ebben az iparágban. Az elmúlt 10 évben az ágazat nyeresége minden évben 20%-kal nőtt. A kisvállalkozások egyre inkább a beépített bútorok felé fordítják figyelmüket – ez a legkelendőbb. Olcsó, jó minőségű bútorok, amelyek közel fele annyiba kerülnek, mint a külföldön készült hasonló bútorok nagy kereslet hazánk lakossága körében.

Érdemes tudni, hogy a befektetők szívesen fektetik be pénzüket ilyen típusú üzletbe, mert tudják, hogy egy sikeres befektetéssel 40%-os haszonra számíthatnak.

A kis- és közepes méretű bútoripari vállalkozások számára a fő feladat egy meghatározott rést elfoglalni. Ez egy speciális termék előállítását jelenti. Egyre gyakrabban jelennek meg a piacon olyan cégek, amelyek szokatlan, üvegből, műanyagból és ritka fából készült bútorokat gyártanak.

Ezt ne felejtsd el utóbbi időben Nagyon divatossá vált olyan egyedi bútorok készítése, amelyeknek lesz nem szabványos űrlapok, szín és design. A fonott bútorok gyártóinak gyakorlatilag nincs versenye. Termékeik örömmel fogynak.

Útmutató azoknak, akik úgy döntöttek, hogy zálogházat nyitnak, de nem tudják, hogyan kell ezt a legjobban megtenni:

Bútorüzlet a semmiből: berendezéseket vásárolunk

Megszervezheti a bútorgyártást különféle típusokés célja. Ez lehet beépített bútorokat, szekrénybútorokat, kárpitozott bútorokat, konyhabútorokat, irodabútorokat, kerti bútorokat és speciális bútorokat gyártó vállalkozás.

Helyszín kiválasztása és vásárlás szükséges felszerelést bútorgyártáshoz - ez az egész folyamat egyik legfontosabb összetevője. Elején munkaügyi tevékenység Egy olcsó eszköz elég lesz neked. Mintalista ami nélkül nem tudsz meglenni:

• elektromos fúró;
• csavarhúzók;
• lombfűrész;
• köszörűgép;
• kézi útválasztó;
• lyukasztógép;
• ipari hajszárító;
• kézi asztalos szerszámok;
• gérvágó doboz;
• bilincsek.

Miután a termelés átállt az újra, magas szintű, gondoskodhat jobb minőségű és drágább szerszám vásárlásáról. A szerszám megvásárlásának költsége 40 ezer rubeltől és még tovább terjedhet. A professzionális gépek drágák, és csak akkor kell megvásárolni, ha az értékesítési volumen és a rendelések száma eléri a gazdaságilag indokolt szintet.

Hogyan népszerűsítsünk egy bútorüzletet?

A megvalósításban a főszerep a kiskereskedelemé. Nagy bevásárlóközpontokban és üzletekben tárgyalhat termékei eladásáról. Nagy gyártók saját márkás bemutatótermeket hoznak létre, ahol saját termelésű árukat értékesítenek.

A kiskereskedelmi üzleteknek nagy területtel kell rendelkezniük, hogy a bútorok szabadon helyezkedjenek el és jól láthatóak legyenek. A kisvárosokban a bútorok jól fogynak a piacokon. Speciális bútorok értékesítéséhez füzeteket és szórólapokat kell kiküldenie a cégvezetőknek.

Jelenleg népszerű a bútorok online értékesítése. A termék ilyen módon történő reklámozásának egyetlen hátránya az, hogy a vásárló pontatlanul érti a terméket.

Az ilyen típusú vállalkozás jövedelmezősége

Megnyitni bolt közepes léptékű 2,5-3 millió rubelre lesz szüksége. A fő összeget helyiségek bérlésére, áruk beszerzésére és bérek a személyzetnek. A vállalkozás 1,5-2 éven belül megtérül az áruk árának 20-40%-ának megfelelő felárral.

Egy bútorműhely költségvetése és jövedelmezősége:

• helyiségek bérleti díja - 60-70 000 rubel havonta;
• berendezések vásárlása, a gyártás elrendezése - 1 000 000 -1 300 000 rubel;
• a szükséges nyersanyagok és anyagok beszerzése - 250 000 rubel;
• munkavállalók bére - 100 000 - 120 000 rubel havonta;
• egyéb szükségletek költségei - 30 000 - 40 000 rubel.

Egy bútorműhely 2-2,5 év alatt megtérülhet. A havi nyereség körülbelül 80 000 rubel lesz.

Bútorgyár– az ideális jövedelmezőség 10 – 25%.

• helyiség bérleti díj – 2,5%,
• személyzet fizetése - 8-10%,
• anyagbeszerzés – 70%,
• közművekés berendezések karbantartása – 3,5%,
• szállítás – 2%,
• reklám – 2%.

Ez a számítás egy olyan gyár számára készült, amely forgácslapból készült szekrényes irodabútorok gyártására szakosodott. Ebben az esetben az értékesítési mennyiségnek legalább 10 000 terméknek kell lennie havonta.

A bútorgyártás mindig is ígéretes volt és marad is. Az emberek változtak és változtatnak is a bútorok elhasználódásának mértéke szerint. A gyártók soha nem maradnak munka nélkül. És nyugodtan belemerülhetsz gyártási folyamat. A legfontosabb, hogy mindent pontosan meg kell tervezni és helyesen megszervezni.

A bútorüzlet kitűnő választás egy fiatal vállalkozó számára. Az emberek mindig vásárolnak bútorokat, évszaktól és időjárástól függetlenül. Még egy válság sem változtat semmit az üzletében, kivéve azt, hogy a bútorok osztályát elitből klasszikussá csökkenti. Ezért nyisson bútorműhelyt – jó és ígéretes ötlet, ami minden bizonnyal kiváló nyereséget hoz.

A piac tanulmányozása

A bútorgyártás három fő területre osztható:

1. Klasszikus irodabútorok (szekrények, válaszfalak, szekrények, asztalok) gyártása. A fő hangsúly a funkcionalitáson és a szigorú megjelenésen van.
2. Konyhák és bútorok gyártása. A konyha az otthon arca a legtöbb szabadidő, ezért kényelmes és minőségi bútorokkal kell ellátni. Évente átlagosan 15%-kal nő a kereslet a konyhai garnitúrák iránt.
3. Bútorok gyártása rendelésre. Ez a legtöbb perspektivikus nézetüzleti. A bútorokat a megrendelő igényei szerint, egyedi méretek és rajzok alapján készítjük el.

A bútorüzlet indítása nem nehéz - egy minimális befektetés elegendő

Kérjük, vegye figyelembe: a nagyvárosokban komoly versennyel kell szembenéznie, így ezt az üzletet A legjobb kisvárosokban kezdeni, vagy eredeti és ígéretes ajánlattal lépni a piacra.

Mindenképpen tájékozódjon, hogy az Ön városában vannak-e hasonló bútorgyártó műhelyek, milyen szolgáltatásokat kínálnak, mik a valós bútorgyártási idők, illetve a versenytársak árkategóriája. Gondolja át, mit tehet jobban az ügyfelek megnyerése érdekében.

Helyiségigény

Egy teljes értékű gyár megszervezéséhez három teljes méretű helyiségre van szüksége. Ez:

1. Bútorgyártó műhely. Területe legalább 100 m2 legyen.
2. Hivatal. Itt dolgoznak majd a menedzserek, akik alapanyag- és kellékvásárlási, valamint eladási szerződéseket kötnek késztermékek. Az irodában gyakran van egy kis kiállítási stand anyag- és bútormintákkal, vagy akár egy kis üzlet.
3. Raktár. Ez a helyiség az anyagok tárolására szolgál majd késztermékek. Tágasnak kell lennie (kb. 70-100 négyzetméter) és szárítsuk meg.

Ezek a helyiségek lehetnek ugyanabban az épületben, vagy szétszórva a városban. Például maga a műhely a külterületen, a mintákat tartalmazó iroda pedig a városközpontban vagy egy kényelmes helyen lesz. Ez jelentősen növeli a lehetséges ügyfelek számát. A raktár a gyár külterületén is elhelyezhető. Ez lehetővé teszi a bérleti díjak többszöri csökkentését, és elkerülheti a lakosok panaszait az anyagok vágásából származó állandó zaj miatt.

A bútorgyártás helyiségeinek tágasnak kell lenniük

A szükséges felszerelések beszerzése

Indítsa el a gyártást kárpitozott bútorok Vállalkozásként elegendő pénzzel kell rendelkeznie a megfelelő felszerelés megvásárlásához. Természetesen együttműködhet más műhellyel bútorlapok vágására, de ez jelentősen megnöveli a megrendelések átfutási idejét és a késztermékek költségét, ami csökkenti az összes versenyelőnyök a sz. Ezért mindenképpen szükséges a gépek beszerzése. Pénzt takaríthat meg, ha használt berendezést vásárolhat – ára 30-50%-kal alacsonyabb lehet, mint az újé.

De jól kell érteni a gépeket, hogy ne vegyünk olyanokat, amiket már leírtak. Olvassa el még:

Hogyan tisztítsuk meg a magokat a héjtól a termelés során

1. A munkához a következő típusú gépekre lesz szüksége:
2. Szalagfűrészek. Az ilyen berendezéseket fa, MDF vagy forgácslap precíz vágására használják a megrendelt méretre.
3. Szárítógépek. Ezeket a gépeket akkor használják, ha természetes fával kíván dolgozni, és azt bizonyos páratartalomig meg kell szárítani.
4. Gépek fa díszítésére és finom feldolgozására. Fa formázására, élek megmunkálására, különféle letörések vágására és egyéb maró- és fúrógépekre használható.
5. Eszközök üveggel való munkához. Ide tartoznak a homokfúvó gépek, fúrógépek, gravírozógépek, vágógépek stb.
6. Eszközök fém megmunkálásához. Ide tartozik a fém hegesztése, fúrása, vágása és polírozása.
7. Varróberendezések kárpitok, huzatok és különböző puha bútorelemek készítéséhez.

Munkaeszközök. Ide tartoznak a kézi fúrók, csavarhúzók, tűzőgépek, csavarhúzók, síkok, kalapácsok stb.

Ezenkívül a bútorok gyártásához különféle farostlemez- és forgácslaplapokra, MDF-lapokra, kiváló minőségű szerelvényekre és nagyszámú rögzítőelemre lesz szüksége. Fogyóeszközök: különféle lakkok, festékek, ragasztók stb.

A bútoriparban sok múlik a személyzeten. Ahhoz, hogy egy bútorüzletet a semmiből építsen fel, képzett és felelősségteljes dolgozókra van szüksége, akik a termék minden szakaszában kísérik a tervezéstől az értékesítésen át az ügyfelekig történő beszerelésig. IN kötelező szüksége lesz:

1. Vezető, aki a megrendelések elfogadásáért, a szükséges szerelvények és anyagok szállítására vonatkozó szerződések megkötéséért, valamint a projekt támogatásáért lesz felelős.
2. termelési vezető. Ennek a személynek a feladatai közé tartozik a bútorgyártás minden szakaszának ellenőrzése. Ez egy művezető, aki felügyeli a munkásokat, megszervezi a munkájukat és elfogadja a kész megrendeléseket.
3. Munkások. Egy kis műhelyhez 3-4 fő is elegendő, akár 8 szakemberre is szükség lehet. Feladataik magukban foglalják a bútorok nyersanyagból történő előállításának teljes munkaciklusát.
4. Driver. Ez a személy lesz felelős a bútorok raktárból történő kiszállításáért az ügyfeleknek. Biztosítja a szükséges anyagok szállítását is.

Vállalkozásának alapja a szakképzett személyzet

Ez a minimális létszám egy bútorokat gyártó minigyár működtetéséhez. Az első szakaszban menedzser és könyvelő szerepét töltheti be - ebben nincs semmi nehéz. Ha nem akarja vesztegetni az időt, alkalmazhat embereket, de ez csökkenti a fizetések miatti megtérülési időt.

Marketing

Már a megnyitás előtt elkezdheti a marketingterv elkészítését. Ennek a tervnek a célja az megfelelő szervezés különböző rendezvények a lehető legnagyobb mennyiségű késztermék értékesítésére. Hogyan kell helyesen eladni a bútorokat?

1. Nyisson ki kiállítási központot vagy miniboltot az irodájában.
2. Kössön szerződést a bútorüzletekkel, és kínáljon nekik eladásra termékeket.
3. Kezdjen el dolgozni a létrehozott pályázatokkal költségvetési szervezetek. Nagyon gyakran az iskolák, óvodák, kórházak és különféle önkormányzati intézmények rendszeres ügyfelekké válnak, komoly pénzt hozva ezzel.
4. Több nagy magánügyfelet is érdekel. Ezek lehetnek olyan bankok, amelyek rendszeresen nyitnak új fiókokat, különféle irodákat stb.
5. Készítse el saját weboldalát, amelyen részletes információkat kell közzétennie a bútorokról, telefonszámokat a kapcsolatfelvételhez és részletes árlistát.
6. Hozzon létre csoportokat a közösségi hálózatokon, és támogassa őket.
7. Indítsa el a klasszikus reklámozást: transzparensek, szórólapok, transzparensek, táblák, óriásplakátok.
8. Reklám a médiában: rádió, TV, újságok, magazinok.

Mennyi pénz kell a nyitáshoz?

Lehetetlen pontosan kiszámítani, hogy mennyi pénzre van szükség a bútorgyártás, mint vállalkozás nulláról történő elindításához anélkül, hogy ismernénk a régió sajátosságait: minden nagyban függ a bérleti díj mértékétől, a választott munkaprofiltól, a dolgozók számától és a felszereléstől. Országos átlagárakat biztosítunk, ami az esetek közel 80%-ában korrekt lesz.

1. A vállalkozás működtetéséhez szükséges helyiségek vásárlása körülbelül 1 millió rubelbe kerül. Ha bérelsz egy épületet, akkor kb 50-70 ezret költesz havonta, vagyis még mindig jövedelmezőbb épületet venni.
2. A gyár felszerelésének beszerzése, szállítása és beszerelése – 600.000.
3. Épületjavítás, papírmunka – 300.000.
4. Fogyóeszközök – 250.000.

Soha ne spóroljon a szerelvényeken és szerszámokon

Most pedig számoljunk fix költségek. Ezek a következők lesznek:

1. Közüzemi díj – 30.000.
2. Fizetés – 180.000.
3. A weboldal fenntartásának, a közösségi hálózatoknak, a reklámozásnak és a marketingnek fix költsége – 20 000.
4. Egyéb kiadások, pl. és adók - 30 000.

A bútorok minden ember életének szerves részét képezik. Mindenhol ott van: munkahelyen, otthon, pihenőhelyeken, különféle intézményekben. Leggyakrabban a belsőépítészet korszerűsítése vagy egy új lakás berendezése során vásárolnak háztartási bútorokat. Ezért az üzlet az kiskereskedelmi értékesítés a bútoroknak megvannak a maga fejlődési és bevételi kilátásai. A saját nyitásának fő pontjainak és költségeinek helyes kiszámításához értékesítési pont, bemutatunk egy bútorüzlet üzleti tervet, amelyre példát használhat projektje elindításakor.

Projekt összefoglaló

Bútorüzlet nyitását fontolgatjuk egy körülbelül 800 ezer lakosú városban. Az üzletben a következő kategóriájú lakásbútorok lesznek elérhetők: kanapék, fotelek, hálószoba- és konyhagarnitúrák, íróasztalok és irodai székek, dohányzóasztalok és pufák. Célközönség: 25 és 50 év közötti, átlagos jövedelemmel rendelkezők.

Az üzlet egy nagy lakóövezetben város egy sűrűn látogatott helyen, nem messze bevásárlóközpont, ruhaüzletek és építőipari üzletek.

A projekt főbb kockázatai:

Kockázati név	Megoldás
Erős versenytárs megjelenése	elleni küzdelemben erős versenytárs az ügyfeleknek a bútormodellek lehető legszélesebb választékát kell kínálni, alternatív lehetőségek a gyártási, szállítási feltételekről; törzsvásárlói hűségrendszer kialakítása, akciók, előnyös ajánlatok, kedvezmények
Sikertelen első vásárlás	A sikertelen bútorvásárlás kockázatának minimalizálása érdekében szükséges a versenytársak és hasonló bútorüzletek elemzése, vevői profil kialakítása és a bútorkategóriák iránti kereslet szintjének meghatározása. Ezen kívül meg lehet állapodni a gyártóval, hogy elviszik a bútort eladásra, vagy más típusra cserélhető
Az üzlethelyiségek bérleti díjának meredek emelkedése	Nagy területet kell bérelnie, így az ár meglehetősen magas lesz, ahogy a javítási és a helyiség előkészítési költségei is, ezért érdemes legalább 2 évre szóló bérleti szerződést kötni, a meghosszabbítás lehetőségével. bérleti szerződést és a helyiség megvásárlásának elsőbbségi jogát
Gazdasági válság, a célközönség fizetőképességének csökkenése	Ebben az esetben át kell dolgoznia értékesítési taktikáját, olcsóbb, a vevők számára megfizethető bútormodelleket kell ajánlania, vagy bankokkal közös speciális programokat kell kínálnia részletfizetéshez és hitelhez.

A bútorüzlet üzleti terve számításokkal segít a bútorüzlet megnyitásának és fejlesztésének tervezett és tartalék költségeinek becslésében.

Bejegyzés

Bútorüzlet megnyitásához ki kell választanunk egy űrlapot vállalkozói tevékenységés töltse ki a megfelelő regisztrációt adószolgáltatás. Egy üzlet működtetéséhez elegendő, ha regisztrálunk egyéni vállalkozót, és egy 15%-os egyszerűsített adózási rendszert választunk. Jelöljük a 47.59 OKVED kódot, amely lehetővé teszi a tanulást kiskereskedelem bútorok és belső tárgyak.

Ezenkívül engedélyt kell kérni a tűzvédelmi felügyelőségtől a helyiség bútorüzlet céljára történő használatához.

Nincs szükség több engedélyre vagy engedélyre.

A regisztrációba és regisztrációba történő befektetések nem haladják meg a 7-10 ezer rubelt.

Helyiségek bérbeadása

A város egyik lakónegyedében bérelünk helyiségeket, sűrűn látogatott területen, ruhaüzletek, építőanyag- és közlekedési csomópontok közelében. A szoba a ház földszintjén található. Teljes terület- kb 80-100 négyzetméter m Az ilyen helyiségek költsége 50 ezer rubel lesz.

A helyiséget is fel kell újítani - a falakat festeni, a mennyezetre és a padlóra burkolatokat kell felszerelni. A javítás költségeit 200 ezer rubelben határozzuk meg.

A javítási költségek minimalizálása érdekében fontos, hogy olyan helyiséget béreljünk, amelyben minimális számú válaszfal és szabad hely látható a bejárattól.

Az ilyen helyiségek közüzemi díjai körülbelül 7 ezer rubelbe kerülnek. Az üzletnek melegnek kell lennie, de nem forró vagy nedves.

Berendezések vásárlása

Bútorüzlethez asztal, szék és laptop, eladói asszisztensi munkához MFP, valamint pénztárgép beszerzése szükséges.

Ezenkívül egy bútorüzletnek szüksége lesz egy teherautóra, amellyel bútorokat szállíthat a vásárlóhoz. Vegyünk egy GAZelle üzleti osztályú autót egy teljesen fém furgon karosszériával, 900 ezer rubel értékben.

Összesen 1 millió rubelre lesz szükség ezekre a célokra. A szállítás vásárlásának megtakarítása érdekében vásárolhat használt autót, vagy megállapodhat az együttműködésről egy ilyen jármű tulajdonosával.

Szortiment és gyártók

Nagyon fontos, hogy az első vásárláskor az aktuális bútorválasztékot és a gyártókat válassza ki. Kötelező ben kereskedési emelet A következő kategóriáknak kell megjelenniük (a vásárlást önköltségen jelezzük):

Név	Ár, dörzsölje.	Mennyiség	Összeg, dörzsölje.
Nagy kanapé	20 000	2	60 000
Kis kanapé	15 000	2	40 000
Nagy ágy	15 000	1	20 000
Franciaágy	15 000	2	40 000
A hálószoba garnitúra elemei (pult, gardrób, felső szekrény, székek)	10 000	5 fajta konyha	50 000
Hálószobagarnitúra (éjjeliszekrény, gardrób)	15 000	3 féle	45 000
Tükrök	5 000	5	25 000
Gardrób	15 000	3	45 000
Íróasztal	10 000	3	30 000
Gyermek oszmánok	2 000	10	20 000
Felnőtt oszmánok	3 000	5	15 000
Gyermek asztali szék	2 000	3	6 000
Felnőtt asztali szék	2 500	4	10 000
Csillárok	1 000	10	10 000
Asztali lámpa	500	10	5 000
Állólámpa	1 000	5	5 000
A lényeg			426 000

Ez a bútorkategóriák szükséges képviselőinek minimális vásárlása és egy adott maximum üzlethelyiség. Célszerű a gyártóval egyeztetni a színre vagy más modellre való csere lehetőségéről, ha szükséges. Az egyedi bútorok szállításához vizuális katalógusokat is beszerezhet a gyártótól.

Az üzletnek legalább 5-7 különböző gyártók. Árkategóriában, minőségben és stílusos megoldásokban különbözniük kell.

Bútorfeláraink 50%-tól indulnak.

Személyzet

A bútorüzlet teljes körű működtetéséhez több dolgozót kell felvennie. Eleinte maga a vállalkozó foglalkozhat bútorok értékesítésével és szállításával, de ennek a 2 funkciónak a kombinálása adminisztratív feladatokkal nem lesz egyszerű. Ezért a szállításhoz értékesítési tanácsadót és rakodógép sofőrt fogunk felvenni. A harmadik szakember bútorösszeszerelő lesz.

Az egyik munkaköri funkciót maga a tulajdonos is elláthatja, például kézbesítő. Ez egy felelősségteljes pozíció, mivel ő felelős a drága szállításért. És ezen a személyen is múlik a leszállított bútor biztonsága.

Hozzávetőleges létszám:

Az eladónak darabbéres rendszere lesz, bónuszokkal az értékesítési terv teljesítéséhez. Az összeszerelő minden megrendelés teljesítése után darabbért kap.

A vállalkozó a könyvelést önállóan végzi, akárcsak az eladótér bútorrendelését.

Marketing és reklám

Az ügyfelek vonzásához fontos a kereslet szintjének elemzése és a megfelelő megfogalmazása árpolitikaés a megfelelő választék az első vásárláshoz. Az üzlet megnyitásakor szükséges egy nagyméretű tábla felszerelése és a bútorbemutató ünnepélyes megnyitója lufikkal és akciókkal az első vásárlók számára.

A megtakarítási rendszert a vásárló egyénileg alakítja ki. Például 50 000 rubel értékű bútor egyszeri vásárlása esetén a rendszeres vásárlói kártya 5% kedvezményt biztosít. A 100 ezer rubel elérése után a kedvezmény 7%-ra emelkedik.

Ezenkívül kedvező részletfizetési terveket biztosítanak a drága bútorokhoz (cikkenként 35 ezer rubeltől).

Kiadások és bevételek

Itt elemezzük és összefoglaljuk az összes kezdő ill havi kiadások az üzlet megnyitásához és fejlesztéséhez. Az aktív kereskedés 3-4. hónapjától értékesítési tervet és becsült bevételt tervezünk. Ezt követően meghatározzuk az induló befektetés nettó nyereségét, jövedelmezőségi mutatóját és megtérülési idejét.

Indítási költségek

Jövedelem

Az első 3-4 hónap egy bútorüzlet számára nehéz lesz, az első hónapban minimális vagy egyáltalán nem profitál. A 4. hónaptól azonban bizonyos szintű értékesítést terveznek. Erre az időszakra a vásárlók számának el kell érnie a tervezett szintet.

Értékesítési terv:

Név	Ár, dörzsölje.	Mennyiség	Összeg
Nagy kanapé	20 000	1	20 000
Kis kanapé	15 000	1	15 000
Nagy ágy	15 000	1	15 000
Franciaágy	15 000	1	15 000
Komplett hálószobagarnitúra (közepes)	70 000	2	140 000
Hálószoba készlet	100 000	2	200 000
Tükrök	5 000	2	10 000
Gardrób	15 000	1	15 000
Íróasztal	10 000	2	10 000
Gyermek oszmánok	2 000	3	6 000
Felnőtt oszmánok	3 000	1	3 000
Gyermek asztali szék	2 000	2	4 000
Felnőtt asztali szék	2500	2	5 000
Csillárok	1000	10	10 000
Asztali lámpa	500	5	2500
Állólámpa	1000	5	5 000
Teljes:			475 500

Az átlagos 50% -os felárat figyelembe véve a jövedelmezőség havi 237 750 rubel lesz.

Számítsuk ki a bevétel és a kiadás közötti különbséget az adó kiszámításához:

237 750 – 122 000 = 115 750 rubel havonta.

Kiszámoljuk az adófizetést:

115 750 x 0,15 = 17 363 rubel.

Ennek megfelelően a nettó nyereségünk a következő lesz:

115 750 – 17 363 = 98 387 rubel havonta.

Számítsuk ki a befektetés megtérülését:

(98 387 / 122 000) x 100 = 80,64%.

Egy bútorüzlet jövedelmezőségi mutatója meglehetősen optimista. Érdemes azonban emlékezni arra, hogy az első 4 hónapban dolgoznia kell az üzlet arculatán, és folyamatosan azon kell dolgoznia, hogy növelje a reklám hatását, ami befektetést igényel.

Számítsuk ki a projekt megtérülési idejét:

758 000 / 98 387 = 7,7 hónap.

A tervek szerint 7-8 hónapon belül megtérül a kezdeti befektetés az üzletben.

Végül

Bútor eladó akár bent is kisváros elég jövedelmező üzlet lehet. A lényeg a piacra lépés, az erős pozíció kialakítása, a minél több vásárló vonzása, a törzsvásárlók megtartása előnyös ajánlatokkal és hűségrendszerrel.

A jövőben egy év múlva nagyobb helyiséget bérelhet és bővítheti a kínált termékek körét, beléphet az online értékesítési piacra és nyithat saját üzlet online házhoz szállítással. Emellett két éven belül a város másik nagy területén újabb értékesítési pont megnyitását tervezik.