Üzleti terv háztartási vegyszerek gyártására. Hogyan nyissunk háztartási vegyszerboltot: jövedelmező-e vagy sem? Hol lehet termékeket vásárolni
Annak érdekében, hogy egy ilyen irányú vállalkozás sikeres legyen, és terjeszkedési kilátásai legyenek, a nyitás szakaszában számos árnyalatot kell figyelembe venni. Mik ezek az árnyalatok, és hogyan kell őket helyesen megnyitni vasáru bolt, ebben a cikkben elmondjuk.
Mert kis bolt legjobb Alkalmasak a nagy népsűrűségű kollégiumi városrészek. Javasoljuk, hogy a blokkon belül ne legyenek más háztartási vegyi anyagokat árusító helyek, beleértve a több üzletláncot is: Lenta, Pyaterochka, Dixie stb.
Az üzlethelyiség kicsi is lehet - 50-60 négyzetméter, de jól megközelíthető helyen kell elhelyezni az emberek számára.
Szállítók keresése és választék kiválasztása
Egy kiskereskedelmi üzlet sikere nagymértékben függ a beszállítók megbízhatóságától és árpolitikájuktól.
A legkényelmesebb közvetlenül a gyártókkal együttműködni, de nem mindegyik szállít árut kis nagykereskedelemben, és a független szállítás egyáltalán nem lesz olcsó.
Kényelmes az együttműködés hivatalos kereskedők a régióban működő gyárak - áraik meglehetősen alacsonyak, és rendszeresen szállítanak árut.
Folyamatosan keresni kell nyereséges beszállítókat hogy mindig legyen tartalék lehetőség váratlan helyzetek esetén.
Az üzlet kínálatában különböző árkategóriájú termékek szerepeljenek. És nyugdíjasoknak olcsó porok, mosogatógépbe vagy mosógépbe pedig jó minőségű termékek stb.
Szervezeti kérdések
Az üzlet megnyitása előtt meg kell oldani az összes problémát kormányzati szervekés töltse ki a szükséges dokumentumokat.
- először is regisztrálnia kell egyéni vállalkozót az adóhivatalnál;
- másodsorban számviteli és adózási rendszert kell választani;
- harmadszor, munkavállalási engedélyt kell beszereznie a SES-től (Rospotrebnadzor) és a tűzvédelmi hatóságoktól.
Tárolja a berendezéseket és a személyzetet
A háztartási és háztartási termékeket árusító üzletben nincs szükség speciális felszerelésre. Szabványos pultok és vitrinek az eladótérben, állványok és polcok be raktár– ez elsőre elég lesz.
Elérhetőség pénztárgép kötelező, ha az egyszerűsített adózási rendszeren dolgozik, és az UTII kiválasztásakor nélküle is megteheti.
Tól állandó alkalmazottak Az üzletbe szükség lesz: két műszakban dolgozó pénztárosra, egy biztonsági őrre és egy takarítónőre. Könyvelő és sofőr bérelhető meghatározott feladatok elvégzésére meghatározott időre.
Jövedelmezőségi számítás
Meglehetősen nehéz kiszámítani, hogy a háztartási vegyszerek jövedelmezőek-e egy adott városban vagy régióban, anélkül, hogy ismernénk a kereslet sajátosságait, a termékskálát és a versenytársak jelenlétét. Az általános jövedelmezőségi adatok azonban hozzávetőlegesen a következők lesznek.
Kezdeti beruházás az üzletben
- Egyéni vállalkozók regisztrációja, engedélyek megszerzése - 50 ezer rubel.
- Berendezés - 100-150 ezer rubel.
- Az első tétel vásárlása 250-400 ezer rubel.
Havi befektetés
- Bérleti díj, rezsi – 70-80 ezer rubel.
- Fizetés, adók - 75-100 ezer rubel.
- Áruk vásárlása - 200 ezer rubeltől.
- Reklám – 10 ezer rubel.
A háztartási cikkek kiskereskedelmi üzleteken keresztüli értékesítéséből származó nyereség 15-17%. 300-400 ezer rubel havi bevétel mellett a nettó nyereség 45-70 ezer rubel között mozog.
A háztartási vegyszereket fel kell készíteni arra, hogy megtérülésük nem lesz gyors. A piac fokozatos fejlődése, az ügyfelek reklámozással történő vonzása, a mennyiségek és a választék növelése lehetővé teszi, hogy egy-két év alatt jó pénzt keressen. A kezdeti szakaszban türelmet és kitartást kell gyűjtenie.
Sok törekvő vállalkozó, aki saját vállalkozás indításán gondolkodik, fontolgatja egy üzlet megnyitását. Mire van szüksége annak a személynek, aki úgy dönt, hogy vállalkozó lesz, és hogyan nyithat meg háztartási vegyszerboltot a semmiből? Nyereséges?
Mindennapi áruk
Az élelmiszerekkel ellentétben a tisztítószerek és a mosóporok hosszú és néha korlátlan eltarthatósággal rendelkeznek, ráadásul gyorsan elhasználódnak. Ez különösen igaz a személyi higiéniai termékekre és a mosóporokra. Ez azt jelenti, hogy az árukra nagy a kereslet a vásárlók körében. Az ilyen készletek tárolása nem igényel hűtést vagy egyéb speciális tárolást kereskedelmi berendezések.
A jól szervezett, átgondolt és jó elhelyezkedésű kozmetikumokat és tisztítószereket árusító üzlet a jó háziasszonyok körében népszerű lesz, és még válsághelyzetben sem hagyja haszon nélkül tulajdonosát. A fentieken túlmenően ez a fajta kereskedés nem igényel engedélyt. Tehát mi kell egy háztartási vegyszerbolt megnyitásához?
Üzleti terv egy háztartási vegyszerbolthoz
Mielőtt konkrét lépéseket tennénk ezen a területen, el kell készíteni egy háztartási vegyi anyagokat árusító üzlet üzleti tervet, amelynek tartalmaznia kell a versenytársak elemzését és a potenciális vásárlók jelenlétének felmérését az üzlet számára legmegfelelőbb helyeken. A helyszín bejárhatósága és a gyalogos forgalom nem kevésbé fontos, mint a versenytársak távolléte a közelben.
A megnyitáshoz fontos a választás célközönség, megértse, ki lesz ezeknek a termékeknek a vásárlója. A háztartási vegyszerbolt üzleti tervének tartalmaznia kell egy számítást pénzügyi befektetések, a fedezeti pont elérése és a kereslet elemzése.
Bejegyzés
Azt, hogy egy üzlet működtetéséhez milyen szervezeti és jogi formát válasszon, minden vállalkozó maga döntheti el. Mind az egyéni vállalkozóknak, mind az LLC-knek vannak előnyei és hátrányai. Minden a költségvetés nagyságától és a tervezett nyereség helyes értékelésétől függ. Választhat akár önállóan, akár ingyenes konzultáción keresztül a Kisvállalkozás-fejlesztési Központban. Ez is segít a választásban.
Kiskereskedelem- az egyik legtöbb aktuális trendek vállalkozói igény. A háztartási cikkek kategóriájának kiválasztása lehetővé teszi, hogy nyereséges vállalkozást szerezzen, amely stabil bevételt hoz. Ígéretes és sikeres vállalkozás létrehozása érdekében gondosan tanulmányoznia kell a választott irány összes jellemzőjét. A kiválasztott piaci szegmens elemzése, a fő versenytársakkal kapcsolatos információk, valamint a jövőbeli tevékenységek finomságai és árnyalatai képezik a projekt üzleti tervének alapját. Az alábbiakban azt javasoljuk, hogy vizsgáljuk meg azt a kérdést, hogyan lehet a semmiből nyitni egy háztartási vegyi boltot, és megvitatjuk a legfontosabb szempontokat.
A háztartási vegyszerek a termékkategóriába tartoznak mindennapi szükségletek, hasonlóan az élelmiszerekhez
Háztartási vegyszerbolt: van valami előnye?
A háztartási vegyszerek kereskedelme jelentősen eltér az élelmiszerek értékesítésének folyamatától. Az ebben a csoportban bemutatott termékek többsége nagyon hosszú eltarthatósági idővel rendelkezik. Azt is meg kell jegyezni, hogy a mosópor, a tisztítószerek és a kategória más képviselői meglehetősen gyorsan elfogynak. Ez a tényező hozzájárul a háztartási vegyszerek iránti folyamatosan magas kereslethez. Az egyik sajátos jellemzők ez az irány a specifikus elsajátítási igény hiánya kereskedelmi felszerelések
fagyasztószekrények vagy hűtött vitrinek formájában. A szakértők szerint a projekt illetékes szervezése hozhat, a kozmetikumok és tisztítószerek iránti magas és stabil kereslet miatt.
Ennek az üzletnek az egyik fő előnye, hogy nem szükséges engedélyt szerezni a működéshez kereskedelmi tevékenység. Egy kiskereskedelmi üzlet létrehozásához a vállalkozónak csak regisztrálnia kell az ellenőrző hatóságoknál, és meg kell kezdenie az üzleti terv végrehajtását.
A kiskereskedelmi üzlet megnyitásának lépései
A regisztráció előtt a leendő üzletembernek formálnia kell részletes üzleti tervet ennek a projektnek szentelt. Ennek a dokumentumnak tartalmaznia kell kvalitatív elemzés modern piac
. Különös figyelmet kell fordítani a verseny szintjére a kiválasztott szegmensben, a fogyasztói kereslet szintjére és a legnépszerűbb árukra. A kapott információk alapján kiválaszthatja a jövőbeli üzlet formátumát, helyét és az üzletfejlesztés módjait.
A potenciális vásárlók portréja alapján a vállalkozónak ki kell választania a jövőbeli üzlet optimális helyét. A bérelt ingatlanoknak nagy forgalmú területen kell lenniük. A fentiek mellett létre kell hoznia a jövőbeli vállalkozás pénzügyi modelljét a projekt megtérülési idejével és a várható nyereség előrejelzésével. A háztartási vegyszerek nagyon népszerű üzlet
Kereskedési formátum kiválasztása
- Ebben a szakaszban nagyon fontos dönteni a jövőbeli értékesítési lehetőségről. Ma a háztartási vegyszerek értékesítésére szakosodott üzletek öt fő formátuma létezik.
- Ezen formátumok mindegyike egyedi jellemzőkkel rendelkezik a projekt nagyságrendje és a tőkebefektetés mértéke formájában:
- Kis pavilonok és kioszkok a metró- és buszmegállók közelében.
- A nagy- és kiskereskedelmi piacokon található kereskedelmi standok.
- Kis üzletek.
Nagy bevásárlóközpontokban található kiskereskedelmi egységek. Szupermarketek.
A jövőbeli üzlet formátuma az üzleti terv elkészítésének alapja.
Ettől a paramétertől függ a választék szélessége, a reklámkampány költségvetése és egyéb fontos szempontok.
A helyiség feltételei Mint fentebb említettük, a bérbeadó ingatlan kiválasztásának eljárása a jövőbeli projekt választott formátumától függ. A gyakorlatban jobb, ha azokat az ingatlanokat részesítjük előnyben, amelyek forgalmas utak közelében helyezkednek el, és több autónak is van parkolóhelye. nem praktikus egy tucatnyi termékből álló választékkal. Fontos figyelembe venni, hogy a bérelt területnek meg kell felelnie minden egészségügyi szabványnak és tűzvédelmi követelménynek.
Az üzlet helye
Sok szakértő nem javasolja a földszinten található helyiségek kiválasztását. Egy ilyen ingatlan választása jelentősen csökkentheti a potenciális vásárlók számát. Ha lakóépületet választ egy kiskereskedelmi üzlet elhelyezésére, meg kell szereznie a lakók hozzájárulását a tábla elhelyezéséhez. A helyi lakosok engedélye mellett szerződést kell kötnie az alapkezelő társasággal.
On következő szakaszban a vállalkozónak tervet kell készítenie a végrehajtásra javítási munkák. A legtöbb esetben csak tisztán kozmetikai javításokat végeznek. Csak akkor érdemes eredeti tervet használni, ha nagy költségvetéssel rendelkezik. Az üzlet „elismerésére tett fogadás” csak nagy fogyasztói forgalom esetén hozhat pozitív eredményt. A javítási munkák költsége tizenöt és százezer rubel között változhat.
A kereskedelem sikere nagyban függ a kínált termékek körétől és a termékek költségétől Szükséges felszerelés
Ennek az iránynak a fő előnye az, hogy nincs szükség speciális kereskedési berendezések vásárlására.
Annak érdekében, hogy az egész terméket kedvező fényben jelenítse meg, gondoskodnia kell a jó minőségű világításról. Az áruk bemutatásához szabványos kiskereskedelmi állványokat, polcokat és vitrineket használhat. Ezenkívül speciális csúszdákat kell vásárolnia a terjedelmes áruk és porok tárolására. Az eladótér kialakításának költsége a választott üzletformátumtól függ. Abban az esetben, ha a bérelt ingatlan területe kevesebb, mint harminc négyzetméter, elegendő körülbelül százötvenezer rubelt fektetni a csarnok elrendezésébe. Ehhez az összeghez hozzá kell adni a pénztárgép beszerzésének és regisztrációjának költségeit. A szervezés során nagy bolt
Az áruk számára kosarakat kell vásárolnia, és egy raktárhelyiséget kell kialakítania az ügyfelek holmijának.
Ahhoz, hogy az áruház a nap folyamán tíz-tizenkét órán keresztül teljes mértékben üzemképes legyen, műszakbeosztást kell bevezetni. Ez azt jelenti, hogy egy vállalkozónak több pénztáros eladót kell felvennie. Ezenkívül a személyzetbe be kell vonnia egy kereskedőt és egy könyvelőt. Amint azt a gyakorlat mutatja, az értékesítők fizetése a rögzített fizetés és a bónusz kifizetések összegén alapul (a nyereség százalékában). A bónuszok bevezetése növeli a munkavállalók motiváltságát és növeli munkájuk eredményességét.
Az állandó vevőkör kialakulásáig a vállalkozó elvállalhatja a merchandiser vagy az értékesítő szerepét. Ez a lépés lehetővé teszi, hogy alaposan tanulmányozza a választott irány minden sajátosságát, megismerje az üzlet hiányosságait és azonosítsa lehetséges kockázatokat.
Termékpaletta
A kezdeti szortiment összetétele az egyik fő kérdés. Ahhoz, hogy az üzlet rendszeres profitot termeljen, mindenféle alapvető árut fel kell kínálnia látogatóinak.
Ebbe a kategóriába tartoznak maguk a háztartási vegyszerek tisztítószerek és mosószerek formájában, valamint a kapcsolódó felszerelések (kesztyűk, felmosók, szivacsok). A választékot felhígíthatja kozmetikumok és olcsó parfümök bevezetésével.
A választék egyik kötelező összetevője a kiegészítő készlet. Sokan keresik fel az ilyen üzleteket, hogy speciális szalvétákat és rongyokat vásároljanak különféle felületek tisztítására. Ahhoz, hogy további közönséget érjen el, autóápolási termékeket kell tartalmaznia fényezők és samponok formájában. Fő titok sikeres kereskedés — sétatávolság a létesítménytől a potenciális fogyasztók széles köre számára
Reklám és marketing: vásárlók vonzása Egy háztartási vegyianyag-üzlet üzleti tervet kell készíteni kötelező információkat tartalmaznak a piaci promóció kiválasztott módszereiről. Tervet készíteni marketing fejlesztés A jövőbeli kivezetést kompetens nevet kell adni a projektnek. Az üzlet kiválasztott nevének könnyen megjegyezhetőnek kell lennie, és tükröznie kell a vállalkozó javaslatának lényegét
. A hasonló nevek közé tartozik a „Kozmetikai Paradicsom”, „Mindent az otthonért” vagy a „Moidodyr”. Az üzlet feliratát stilizáltnak kell lennie, hogy illeszkedjen a kiválasztott névhez. Az első látogatók vonzásához hozzáértőt kell kifejlesztenie. A nyitást követő első napokban kedvezményeket és alacsony árakat kínálhat a legnépszerűbb termékekre. Ebbe a kategóriába tartoznak a mosogatószerek és a mosóporok. Az elveszett pénzeszközök megtérítése hasonló akciók, kapcsolódó termékek értékesítése révén lehetséges.
A jól felépített marketingstratégia lehetővé teszi, hogy nagy ügyfélkörérdeklődik az üzlet újralátogatása iránt . Amint azt a gyakorlat mutatja, az üzletek forgalmának mértéke a reklámkampány méretétől függ. Annak érdekében, hogy felkeltse a fogyasztók érdeklődését egy kis értékesítési pont elég megszervezni a lapok kiosztását és a telepítést hirdetőtáblák közel a bolthoz. A promóció további módszereiként speciális tematikus internetes forrásokat és közösségi hálózatokat használhat. Reklám nyomtatott sajtóban és egyéb médiában tömegkommunikációs eszközök Csak nagy kereskedelmi láncok esetén tanácsos.
A törzsvásárlói bázis megteremtése érdekében át kell gondolnia az ismételt vásárlások ösztönzésének módszereit. Ezek a módszerek közé tartoznak a különféle hűségprogramok megtakarítások és kedvezménykártyák formájában. Emellett meg kell találni azokat a beszállítókat, akik alacsony áron tudják biztosítani a legkeresettebb termékeket. Alacsony költség Az áruk iránti kereslet lehetővé teszi, hogy legyőzze versenytársait, és nagy nyereséget érjen el a nagy értékesítési volumenek miatt.
Mi a jövedelmezőség?
A háztartási vegyszerbolt megnyitásának előnyeinek kiszámításához figyelembe kell vennie olyan kritériumokat, mint a fogyasztói kereslet sajátosságai, a verseny szintje egy adott régióban és a vásárlóknak kínált választék mérete. Az alábbiakban azt javasoljuk, hogy vegyük figyelembe egy ilyen vállalkozás átlagos pénzügyi modelljét.
Vállalkozás bejegyzéséhez regisztrálja magát egyéni vállalkozóként, válassza ki az osztályozó szerinti tevékenységi kört és az adózási rendszert Kezdeti befektetés
A szervezési kiadások elsődleges tétele a vállalkozás bejegyzésének és megszerzésének költsége engedélyező dokumentumokat. Amint azt a gyakorlat mutatja, ennek a cikknek az összege tíz és ötvenezer rubel között változik. Sok szakértő azt javasolja, hogy a kezdők tartózkodjanak a regisztrációs eljárás önálló elvégzésétől, és bízzák ezt a feladatot erre szakosodott cégekre. A következő tétel a kezdeti beruházások listáján a kereskedelmi berendezések beszerzésének költsége. A felszerelés érdekében kereskedési emelet vitrinek, állványok és polcok, akkor legalább százezer rubelt kell befektetni.
Külön figyelmet érdemel a kezdeti szortiment kialakításával kapcsolatos kérdés. Itt figyelembe kell vennie mind a rendelkezésre álló költségvetést, mind a választott kereskedési formátumot. A termékcsalád létrehozásának költsége kétszázötvenezertől félmillió rubelig változhat.
Folyó kiadások
Cikk havi kiadások tartalmazza:
- Ingatlan bérleti és fizetési költségek közüzemi fizetések - hetventől százezerig.
- Munkavállalói fizetések és adók költségei- hetvenöttől százezerig.
- A választék feltöltése– kétszázezertől félmillió rubelig.
- Reklámköltségek- körülbelül tízezer.
Becsült megtérülési idők
A beruházás megtérülési rátájának kiszámítása az egyik fő összetevő pénzügyi modellek. Amint azt a gyakorlat mutatja, az ilyen üzletek átlagos havi bevétele háromszáz és négyszázezer rubel között változik. Legtöbb Ezt az összeget az üzlet működési költségeinek fedezésére kell átirányítani. Maga a vállalkozó nettó jövedelmének szintje ötvenezer rubeltől változik. Ezen információk alapján megállapítható, hogy a jövedelmezőség ennek a vállalkozásnak körülbelül húsz százalék.
Aktuális üzleti terv háztartási vegyszerek boltja bármely településen megvalósítható Az újoncoknak ezt az üzletet meg kell értenie, hogy a befektetett tőke megtérülési rátája körülbelül egy év. A viszonylag alacsony belépési küszöb ellenére minden lehetséges kockázattal számolni kell. A fokozatos piacra lépés és az új ügyfelek megnyerését célzó folyamatos munka hozzájárulhat a vállalkozás jövedelmezőségének növeléséhez.
A veszteségek elkerülése érdekében nagyon fontos, hogy minőségi beszállítókat találjunk, akik képesek szállítani a megfelelő termékeket alacsony költséggel.
Az üzleti terv indokolja a háztartási vegyszerbolt megnyitásának lehetőségét. Az üzletnyitás pozitív eredményeinek alátámasztására a szükséges mennyiségű számítást elvégeztük, amely később az üzleti terv alapjául szolgálhat. Az elvégzett számítások lehetővé tették az üzleti projekt jövedelmezőségének kimutatását, és figyelembe vették a felhalmozott tapasztalatokat és az egyéb hasonló fejlesztéseken végzett munka eredményeit, valamint figyelembe vették az FCMG piac jellemzőit. A számítások Excelben készülnek, így könnyen módosíthatók. Ön képes lesz önállóan felmérni a háztartási vegyi üzlet megnyitásának pénzügyi vonzerejét, meghatározni a befektetési célokat, a megtérülési időszakokat és a jövedelmezőséget. Ön is képes lesz bemutatni saját üzleti projektjét egy banki vagy pénzügyi hitelintézetnek.
Folytatás
Projekt célja: háztartási vegyi áruüzlet beindítása Ulan-Ude-ban
A projekt céljai: vegyesbolt bevezetése a háztartási vegyszerek piacán a régióhoz képest alacsony és átlagos jövedelmű, széles, 14 éves és idősebb célközönség számára.
Projekt kezdeményezője
Kezdeményező - önálló vállalkozó aki háztartási vegyszerboltot akar nyitni. Elmondása szerint nincs olyan kisbolt a városban, ahol a fő árukategória a háztartási vegyszerek. A kezdeményező tapasztalattal rendelkezik a nem élelmiszeripari FCMG-szektorban, és úgy véli, hogy egy ilyen üzlet elfogadható időn belül képes lesz bevételt termelni és megtérülni.
Beruházási költségek
Kezdő tőkebefektetés (rubelben):
- Regisztráció az adóhatóságnál: 14000 dörzsölje..
- kaució bérelhető üzlethelyiség: 36 000 RUB.
- Engedély beszerzése az egészségügyi hatóságoktól: 10 000 dörzsölje.
- Az üzlethelyiség befejezése: 150 000 dörzsölje..
- Jel készítése: 25 000 dörzsölje..
- Bejárat felújítása: 30.000 dörzsölje..
- 267 800 RUB.
- Áru vásárlás: 400 000 dörzsölje..
- Kezdő hirdetési költségek: 56 000 RUB.
Teljes beruházás: 988 800 RUB, kerekítve 1 millió rubel
A munkaterület egy lakóépület földszinti egyszobás lakása, melyet a tulajdonos alakított át kereskedelmi ingatlan, amelynek saját kijárata van az utcára. A helyiség rekonstrukcióját a tulajdonos több évvel a projekt megkezdése előtt egyeztette és végezte el. A háztartási vegyi áruházakhoz szükséges tűzjelzőt már kiépítették.
Projektfinanszírozás
A beruházásokat 1,5 millió rubelre tervezik. A tőkeköltségek 1 millió rubel, a munkaköltségek 500 ezer rubel. A kezdeményező befektetést tervez az üzlet megnyitásába: 700 ezer. saját tőkeés 800 ezer rubel. banktól kapott kölcsön formájában kapja meg évi 14%-os kamattal.
Projekt megtérülése
Háztartási vegyszerbolt tervezett megtérülése:
- NPV - 5103,52 rubel;
- Az üzlet egyszerű megtérülési ideje 24 hónap;
- Az üzlet kedvezményes megtérülési ideje 25 hónap.
Szállítók és vállalkozók
A bérelt területen esztétikai felújítás történik. Az eladótér és a szellőzőrendszer frissítése folyamatban van, aminek meg kell felelnie az SNIP-nek. A felújítás lehetővé teszi a belső tér azonos stílusban történő díszítését. A javításokat a projekt kezdeményezője által kiválasztott építőipari csapat végzi.
A bútorokat és berendezéseket egy olyan cégtől vásárolják meg, amely számára berendezéseket szállítanak kereskedelmi vállalkozások. A beszállítót a kezdeményező választotta ki, akinek volt tapasztalata a beszállító céggel való együttműködésben és ismeri azt árpolitikaés kedvezmények vannak.
Szolgáltatások
Az üzletben bemutatott főbb termékcsoportok:
- Higiéniai termékek (szappanok, samponok, fogkrémek stb.)
- Higiéniai termékek gyerekeknek
- Termékek szövetek és bőráruk mosásához és kezeléséhez
- Műtrágyák és reagensek
- Háztartási cikkek, kerti szerszámok, eldobható étkészlet
- Csomagoló anyagok
FIGYELEM!!!
A gyakorlat azt mutatja, hogy ha üzleti tervet rendel a szakemberektől, időt takarít meg és javítja a minőséget kész dokumentum 4-5-szörösére, és 3-szorosára növeli a befektetések fogadásának esélyét.
Beruházási terv
A beruházás volumene
A tőkebefektetések összege 1,5 millió rubel, amelyből:
- működőtőke: 500 ezer rubel.
- tőkebefektetés egy üzlet megnyitásához: 1 millió rubel. (998 800 RUB-ról felfelé kerekítve)
Befektetések tőkealapok alább adjuk meg:
|
A munkák/termékek/szolgáltatások neve |
Mennyiség |
Ár |
|
|---|---|---|---|
|
Regisztráció az adóhatóságnál |
|||
|
Kaució üzlethelyiség bérléséhez |
|||
|
Engedély beszerzése az egészségügyi hatóságoktól |
|||
|
Szobafelújítás |
|||
|
Jel készítése |
|||
|
A bejárat felújítása |
|||
|
Kereskedelmi berendezések és bútorok vásárlása: |
|||
|
Pénztárgép recepcióval bankkártyák |
|||
|
Vonalkód olvasó |
|||
|
Tároló szakaszok |
|||
|
Hátsó kereskedelmi állványok |
|||
|
Kereskedelmi pultok kirakattal |
|||
|
Számláló asztal |
|||
|
Kosarak |
|||
|
Áruvásárlás |
|||
|
Videó indítása a rádióban |
|||
|
Csoport a VK-n és az Odnoklassniki-n |
|||
|
Teljes beruházás |
Beruházási munkaterv
A megvalósításukhoz szükséges munkák, beruházások az alábbi ütemezés szerint valósulnak meg:
A szabadalomért fizetendő összeget az első félévre 6 hónapig fizetik. az összeg benne van a számításban, de nyereségből kifizethető. Minden más szabadalmi kifizetést a nyereségből fizetnek.
Gyártási terv
Szoba
Munkaterület - egyszobás lakás egy lakóépület első emeletén teljes terület- 38,5 m², ebből 12 m² eladótér (szoba), 7,5 m² - Csak személyzet, 4 m² - fürdőből átalakított raktár, 2 m² - fürdőszoba. Két bejárata van: a fő az utcáról, a második az udvar felől, egy lakóépület bejáratán keresztül.
.jpg)
Felszerelés
Az üzlet felszerelése vásárlás útján szükséges felszerelést valamint bútorok egy beszállító cégtől, amely professzionálisan értékesít és szállít berendezéseket kiskereskedelmi vállalkozások számára. A vásárlás összegét a tőkebefektetések tartalmazzák.
Tárolási idő
Az üzlet 8.00-21.00 óráig tart nyitva szünetek és hétvégén is. Péntekenként áruleltárt készítenek.
Értékesítési folyamat
besorolású fogyasztási cikkek értékesítésének rendje termékcsoport A kiskereskedelmi egységek "háztartási vegyszereit" az Orosz Föderáció kormányának az értékesítési szabályok jóváhagyásáról szóló rendelete 10. szakaszának rendelkezései szabályozzák. egyes fajokáruk, ..." 1998. január 19-i 55. sz. (a 2016. december 23-i módosítással). E dokumentum szerint kötelező:
- A fogyasztó teljes körű tájékoztatása:
- termék neve;
- információk a gyártóról;
- a termék kémiai összetételére és az esetlegesen veszélyes, potenciálisan veszélyes és káros anyagokra vonatkozó adatok;
- a felhasználási eljárásról;
- Megfelelőségi tanúsítvány és műszaki tanúsítvány (azokhoz a termékekhez, amelyek törvényi követelményei megkövetelik az alkalmasság igazolását, ha építési célra használják);
- Az előírt tárolási feltételek biztosítása a termék esetében, a jogszabályban meghatározottak szerint speciális követelmények tárolásra.
- A termékeknek értékesítés előtti előkészítésnek kell alávetni a bemutatás előtt:
- a szállítás során használt tartályt eltávolítják;
- a gyártóra és a termék összetételére vonatkozó információk ellenőrzése;
- az áruk típusok és csoportok szerint vannak válogatva;
- a csomagolóedények sértetlenségének ellenőrzése. Az aeroszolos csomagolású háztartási vegyszerek működését ellenőrizni kell;
- ellenőrzik a termék használati útmutatójának elérhetőségét;
- a minőség ellenőrzése külső jelek alapján történik;
- áregyeztetés számlákkal és árcédulákkal.
- Merchandising biztosítása. Csoportokba, típusokba rendezés a termékek rendeltetésének megfelelően, illetve a jobb láthatóság érdekében.
- Az aeroszolos csomagolású termékek működésének vizsgálata zárt térben tilos.
Az értékesítés a következő sorrendben történik:
- Egy lehetséges ügyfél köszöntése és kapcsolatfelvétel;
- Az igények tisztázása;
- Igényeket kielégítő termékek kínálata;
- Az ellenvetések leküzdése;
- Eladás készítése;
- Búcsú a vevőtől.
A szolgáltatások költsége
Az áruk árrését az eladási ár 40%-ában határozzák meg.
Marketing terv
Az üzlet népszerűsítése 2 hónaptól kezdve. A projekt kezdetétől a következő marketingeszközöket használjuk:
- Videó indítása a rádióban
- Csoport a VK-n és az Odnoklassniki-n
- Hirdetések a helyi újságokban
- Reklám szórólapok készítése, terjesztése
A jövőben az SMM promócióját, direkt marketingjét, valamint szórólapok és reklámfüzetek terjesztését végzik.
Célközönség
Célközönség: a közeli házak lakói. Többnyire 18 év feletti, házas és gyermekes családos nők (80%), 18 év feletti férfiak. Utóbbiak esetében egy speciális termékcsoport kerül be a kínálatba: az autókozmetikumok.
Alább láthatja a szezonalitási grafikont:
Verseny és helyszín
Magas népsűrűségű lakóövezet.
A fő versenytárs a szövetségi vagy regionális láncok részét képező kisboltok. A probléma az, hogy az üzletláncoknak lehetőségük van minimális árréssel, közvetlenül a gyártóktól kapott áruk fogadására minimális árréssel, és szélesebb választékban. Ez a megközelítés lehetővé teszi a dömpingpolitika megvalósítását és a jövedelmezőség biztosítását a nagyobb értékesítési mennyiségeknek köszönhetően alacsony árak. Ilyen üzlet például a Magnit-kozmetika, Fix-price stb.
A versenyhelyzetet jelentősen rontja az üzletlánc megjelenése, különösen egy szövetségi szintű lánchoz tartozóé. Az egyes üzleteknek csak akkor van lehetőségük versenyezni az üzletláncokkal, ha kínálatukban olyan márkák kiváló minőségű, olcsó termékei vannak, amelyek nem képviseltetik magukat a háztartási vegyszerek üzletláncaiban.
Szolgáltatások köre
Egy háztartási vegyszerbolt értékesítési szerkezete az ábrán látható:
Kérjük, vegye figyelembe. Az értékesítési struktúra nem tartalmazza a háztartási vegyi anyagnak minősülő és felhasznált árukat építési munkák, mint például festékek és lakkok, valamint különféle építőipari ragasztók. Az ebbe a kategóriába sorolt termékek le vannak foglalva, és ha a választék diverzifikálása szükséges, akkor először ez a kategória kerül bevezetésre. A választék bővítésének másik iránya a tömeges szegmens kozmetikumok, elsősorban a dezodorok, habok stb.
Árképzési politika
Átlagos árszínvonal, közel az alsó árszegmens határaihoz. A termékeket alacsony és közepes jövedelmű emberek számára tervezték, akik hajlamosak látható megtakarításokra. Ezért szükséges lesz kedvezményes programok bevezetése, időszakos átmeneti kedvezmények, kiárusítások stb., azaz. Minden lehetőséget ki kell használni az ügyfelek vonzására és a hűség biztosítására.
Eladási mennyiség
A napi vásárlók számát 50 főre tervezzük, átlagosan 4 darab vásárlással.
Az alábbiakban láthatja az üzem terhelési diagramját:
Az értékesítési mennyiség a táblázatban látható
|
Termékcsoportok |
Átlagos egységköltség |
Mennyiség havonta |
Eladási összeg havonta (ezer rubel) |
|---|---|---|---|
|
Háztartási vegyszerek a helyiségek tisztításához |
|||
|
Higiéniai termékek (szappan, sampon, fogkrém) |
|||
|
Higiéniai termékek gyerekeknek |
|||
|
Mosószerek szövetek mosásához és kezeléséhez és |
|||
|
Légfrissítők, riasztószerek, fertőtlenítők |
|||
|
Műtrágyák és reagensek |
|||
|
Tisztítóeszközök és munkaruha |
|||
|
Háztartási cikkek, kerti szerszámok, |
|||
|
Autókozmetikumok és vegyszerek autókhoz |
|||
|
Csomagoló anyagok |
|||
|
Ragasztóanyagok (ragasztók, szalagok stb.) |
|||
|
TELJES |
SWOT elemzés
|
Erő:
|
Gyengeségek:
|
|
|
Lehetőségek:
|
|
|
|
Nehézségek és veszélyek:
|
|
|
Reklámstratégia
Széles körben elterjedt reklámozást biztosít az Ön területén. A fő irány a tömeges direkt mail. Ehhez mérlegelnie kell a postával való együttműködés lehetőségét. A második irány a szórólapok terjesztése. Lehetőség szerint vezessenek be kedvezményes kuponrendszert az ismételt vásárlásokhoz. Ha vállalkozása fejlődik és további üzletek nyílnak, bevezetheti a takarékkártya-rendszert.
A csoport weboldala és támogatása a közösségi hálón másodlagos. Lehetőség van további kedvezmények lebonyolítására az online előre megrendelő ügyfelek és csoporttagok számára, valamint szállítási szolgáltatás. A weboldal és a csoport karbantartása kiszervezett.
Szervezeti terv
Vállalkozási forma
Az egyéni vállalkozói tevékenység fő formája szabadalmi rendszerrel. A háztartási vegyianyag-üzlet szabadalmi űrlapja lehetővé teszi a költségek megtakarítását az első évben, és leegyszerűsíti az adóztatást és a bejelentések benyújtását a Szövetségi Adószolgálatnál.
A szabadalom költsége 30 500 rubel. évente. Az első évben a szabadalom költségének harmadát az első félévben, a többit a 2. évben fizetik ki. A 2. évtől kezdődően a szabadalom költségét egyenlő részletekben kell megfizetni.
Személyzet és létszámstruktúra
A kezdeményező az üzlet igazgatója és az irányítást végzi.
A munkakör szerkezete és fizetések a következők biztosítottak:
Az üzlet igazgatója rendhagyó munkaidőben dolgozik.
Az üzletben 2 eladó van, 2-szeres beosztásban dolgoznak.
Az üzletvezető átveszi az árut, figyelemmel kíséri az üzlet leterheltségét, biztosítja annak zavartalan működését, ellenőrzi az értékesítési ütemtervet, reklamáció esetén kapcsolatot tart a vásárlókkal, figyeli a reklámokat, fogadja a rendeléseket az interneten keresztül, kiszállítást végez, tájékoztatást ad az üzletekről, árubeszerzésekről, ill. felszerelés.
A háztartási vegyszerek értékesítésének megszervezésének folyamata:
- Az eladásra szánt áruk vásárlásáról és átvételéről az üzlet igazgatója dönt;
- A szállítást az üzlet igazgatója vagy a szállító szállítószolgálata végzi;
- Az átvett árut az eladó az üzlet igazgatójával együtt rendezi;
- A közvetlen értékesítést az eladó végzi, aki a terméket értékesítése után átnyomja a pénztárgépen.
- Az igazgató naponta kap értékesítési jelentést.
- A leltárt az igazgató az eladóval közösen végzi el az eladó 2. műszakának végén és a helyettesítő távozása előtt.
- A napi jelentés és az időszakos leltár eredményét megküldjük a könyvelőnek.
Pénzügyi terv
Projektfinanszírozás
A kezdeti beruházásokat 1,5 millió rubelre tervezik, amelyből:
700 ezer rubel. saját tőke.
800 ezer rubel. évi 14%-os bankhitel 5 évre lakásfedezet mellett.
Alapok összege 600 ezer rubel. vannak kezdeti beruházások, fogyóeszközök, amelyet a bank 200 és 400 ezer rubel kifizetésével ír jóvá. 2 és 3 hónapon belül további 200 ezer rubel. forgótőkére a 4. beruházási hónapban.
A projekt kezdeményezője pénzt költ egyéni vállalkozó bejegyzésére
Differenciált hiteltörlesztések számítása (a kölcsöntörlesztés egyenlő törlesztőrészlete és a teljes egyenleg kamata) 5 évre
A kölcsön 2 éven belüli visszafizetése után a saját forrás visszaadása a projekt kezdeményezőjének. 3. évtől egyenlő arányban az inflációt figyelembe véve, de kamat nélkül
Projekt megtérülési mutatók
A háztartási vegyianyag-üzlet beruházásának megtérülési számításait 10 éves periódusra végezték el. Főbb mutatók:
- hozzájárulások szociális alapok a bérből 30%, ebből a Nyugdíjpénztár - 22%, a Kötelező Egészségbiztosítási Alap - 5,1%, a társadalombiztosítás - 2,9%;
- szabadalmi kamatláb 30 500 dörzsölje. évente;
- éves infláció 10%.
A projekt megtérülése kedvezmény nélkül (egyszerű) - 24 hónap.
A hatékonysági mutatókat 16,85%-os diszkontrátával számították ki:
- NPV - 5103,52 rubel;
- IRR - 5,9%;
- A megtérülési idő a kedvezményt figyelembe véve 25 hónap.
Kockázatelemzés
A számítások azt mutatták, hogy egy háztartási vegyi üzlet üzleti projektje mind a kezdeményező, mind a befektető számára érdekes. A befektető időben megtérülhet, a projekt kezdeményezője pedig fizetést, a hitel visszafizetése után pedig visszatérítést kaphat az infláció figyelembevételével.
Egy projekt megvalósítása során ki kell emelni a gazdasági feltételek nehezen előrejelezhető változásait, amelyek üzleti projektre gyakorolt hatásának felmérése bizonyos nehézségekkel jár. Ezek a következő kockázatokat foglalják magukban:
- vásárlóerő csökkenése. A lakosság csökkenti a költségeket, a rezsi és a bérleti díjak továbbra is ugyanolyan ütemben fognak növekedni. A kockázat leküzdésének módszerei: a költségek és az árszint ellenőrzése, az olcsóbb árukra való összpontosítás, amelyek lehetővé teszik a tervezett árrés fenntartását;
- háztartási vegyipari üzletláncok megnyitása ugyanazon a területen. A legnagyobb probléma létrejön szövetségi hálózatok. Az árverseny meredeken fog növekedni. A feladat az üzlet időben történő diverzifikálása: olyan márkák bevezetése, amelyek nem állnak rendelkezésre a versenytárs üzletében; használjon hűségprogramokat; bővíteni a palettát új termékcikkekkel (tömegszegmens kozmetikumok; építőiparban használt háztartási vegyi termékek stb.).
Következtetések
A számítások azt mutatják, hogy az Ulan-Ude-i háztartási vegyi üzletek megnyitása pozitív tervezett mutatókat mutat, lehetővé téve a befektetés megtérülését mind a befektetők, mind a kezdeményező számára, valamint további nyereséget. A kockázatok szintjét megnövekedettnek értékeljük, mert a lakosság alacsony vásárlóerejével és a hálózati kiskereskedelem fejlődésével függ össze. Ez jelentős szervezési és marketing munkát igényel.
