Márkás cipőket árusító vállalkozás. Hol és hogyan kell cipőt eladni: gyakorlati ajánlások és hatékony módszerek

Vállalkozásunk márkás tornacipők városi Instagram üzlete. Egy Instagram fiókot képvisel, amelyen keresztül a tárgyalási technológiánknak köszönhetően tornacipőket árulnak. Áruházunk kínálatában megtalálhatók a Nike, Adidas, Reebok, Puma, Asics eredeti tornacipői, Új egyensúly, Skechers, Vans, Converse, Timberland és más márkák. Ennek az üzletnek a működtetéséhez nincs szükség raktárra vagy akár irodára. Elég, ha van egy telefon internet hozzáféréssel.

Ügyfelei rendeléseit a hagyományos webáruházakhoz hasonlóan a vásárló előleg fizetése után kézbesítjük. Ez lehetővé teszi az üzleti tevékenység költségeinek minimalizálását.

Munkánk során kapcsolatokat alakítottunk ki tornacipő beszállítókkal és gyártókkal. Ez lehetővé teszi számunkra, hogy teljesen minősített futócipőket vásároljunk a gyáraktól verhetetlenül alacsony áron.

Felajánljuk franchise-vevőinknek, hogy városukban nyissanak és üzemeltetjenek webáruházat.

Falco cipőbolt formátum

Az Instagram-áruház egy működő Instagram-fiók, amelyben promóciókat tartanak, frissítik a választékot, és kommunikációt folytatnak az ügyfelekkel. A fiók a hirdetési erőfeszítéseknek köszönhetően kéréseket generál potenciális ügyfelek, nem kell mást tennie, mint konzultálnia az ügyféllel és megrendelni a vevő által kiválasztott áruk szállítását.

Franchise ajánlat a „Falco” Instagram cipőbolt számára

A Falco franchise üzlet megnyitásához szükséges befektetések

Kezdő beruházások: 45 000 rubel
Megtérülési idő: 1-2 hónapig
Átlagos forgalom havonta: 100 000 rubel
Jogdíj: nincs
Egyösszegű díj: 45 000 rubel
Egyéb folyó fizetések: egyik sem

Kérelmet küldeni

Falco sikertörténete

2015– Tomszkban nyílt tornacipő online bolt

2016– a pont nyeresége 10-szeresére nőtt

2016– megnyílt az első franchise üzlet Asztanában (Kazahsztán)

2017 decemberétől– a hálózat 3-szorosára bővült, 22 franchise partner

2018 januárjától– az első partner az Egyesült Államokból Egyesült Arab Emírségek(Dubai)

2018 márciusától– 34 franchise partner

2018 júliusától– 43 franchise partner

2018 novemberétől– 61 franchise partner

2019 februárjától– 92 franchise partner

Mindenkinek szüksége van cipőre, és a legtöbben még többet veszünk, mint amennyire szükségünk van. De hogyan adj el cipőket azoknak, akiknek már van? Boltban vagy online? (mindkét lehetőséget megfontoljuk). A válasz tudással és mosollyal. Tanácsaink segítségével új ügyfeleket vonzhat, akikből rendszeres ügyfelek lesznek, ezzel biztosítva vállalkozása sikerét.

Lépések

1. rész

1. Ismerje jobban termékét, mint ügyfelét.Ügyfele hozzád fordul tudásért, tapasztalatért és a legjobb cipőért. Ebben a helyzetben szakértőnek kell lenni. Ne csak mutasd meg a cipőket, hanem segíts nekik valami újat tanulni a termékről. Milyen anyagokból készül? Milyen évszakra való? Mi késztette létrehozását?

   • Talán „valami mást” kellene kínálnod nekik, ha az első pár, ami tetszett nekik, nem felel meg neked. Enciklopédiai tudásoddal fel kell ajánlanod, és biztosan találsz valamit, ami tetszeni fog nekik.

2. Tudja meg, ki a fogyasztója, és mit keres. Idővel fokozatosan megtanulja felismerni az ügyfél típusát. Megtanulod felismerni a vásárolni szándékozó vásárlókat és azokat, akik csak sétálnak, akik pontosan tudják, mit keresnek, és azokat, akik még nem döntöttek. Tegyél fel nekik kérdéseket. Ismerje meg őket. Ha információval rendelkezik az ügyfélről, azzal végső soron időt és pénzt takarít meg!

   • Az Ön célja, hogy megfeleljen és elégedett legyen minden vásárlójával, aki belép az üzletébe. Mosoly és feltűnésmentes kommunikáció. Adjon nekik időt az üzlet értékelésére, majd kérdezze meg, hogyan segíthet.

3. Kérje meg az ügyfelet, hogy üljön le, hogy felpróbálja a cipőt. Felajánlja, hogy próbálja ki a bal és a jobb oldali párost, hogy megbizonyosodjon a méretükről. Márkától függően változhat. Amíg a vásárló ül, kérdezze meg, mire fogják használni a cipőt, hogy meghatározza a vásárló igényeit, és javítsa Ön és üzlete élményét.

   • Minden esetre hozza magával a szükséges párat, illetve egy kisebb-nagyobb méretben is (főleg, ha egyszerre két méretet nevez meg a vevő).

4. Ajánlat választás. Tegyük fel, hogy egy vásárló keres egy matt, meztelen sarkú cipőt. Megmutatja a cipőt, és megkér, hogy hozzon neki egy másodikat is a méretében. Amíg a megfelelő párt keresi, vegyen néhány hasonlót, amelyek tetszhetnek neki. Lehet, hogy észre sem veszi a többieket a tökéletes pár keresése közben.

   • Ha olyan cipői vannak, amelyek nincsenek kiállítva, a legjobb, ha úgy ismeri a készletét, mint a tenyerét.

5. Tájékoztassa vásárlóit a termékekről. Tájékoztassa őket a minőségről, a divatos stílusról, a kényelemről és az árról. Adjon nekik választási lehetőséget és kedvezményrendszert. Ha tud véleményt erről a pár cipőről, ossza meg új ügyfelével. Mondja el neki, hogy mások mit gondolnak, hogy ez szuper kényelmes, vagy például ez a pár jobb, mint egy másik.

   • Ma minden információ elérhető. Eszik mobil alkalmazások, minden kérdésünkre válaszol. Adjon meg nekik minden információt, ez valószínűleg megakadályozza a visszaküldést, és ügyfelei teljesen elégedettek lesznek a vásárlással.

   2. rész

   Cipők értékesítése webáruházban

   1. Készítsen leltárt az árukról. A cipő eladásához készleten kell lennie. Megvásárolhatja őket közvetlenül a forgalmazótól, vagy saját kezűleg elkészítheti a cipőket. Győződjön meg róla, hogy jó áron juthat hozzá!

      • Szüksége van-e széles körűés nagyszámú méret. Ez nagy beruházás, különösen, ha nem tudja gyorsan eladni az árut. Ha nincs több ezer dollárja, csatlakozzon egy nagy cipőkereskedőhöz, akinek szüksége lehet a szolgáltatásaira.

   2. Nyisson online boltot. Manapság ezt szinte bárki megteheti. Akár három pár cipője van, akár 30 000, termékét online kínálhatja. Szüksége lesz egy virtuális boltra; Íme a legnagyobb képviselők:

      • Saját weboldal
      • eBay-en keresztül történő értékesítés
      • online áruáruház Etsy
      • Craigslist
      • online értékesítési kampány

   3. Kapcsoljon be mindent szükséges információkat a termékleírásban. Senki nem fog cipőt venni, ha nem tud róla semmit. Ha a leírásban nincs elég információ, ez visszatartó erőt jelent a vásárlástól, és a webhely gyanúsnak tűnik. Weboldala vagy hirdetése létrehozásakor gondoljon arra, hogy az eladó miért adna meg szándékosan hamis információkat? A következőket érdemes figyelembe venni:

      • Adja meg eredeti méretek gyártó és nemzetközi analógjai. Ha az eredeti mérete nem ismert, kérjük, tüntesse fel a termék hosszát és szélességét belül és kívül.
      • A lehető legpontosabban írja le a színt, típust (esti, alkalmi, sport stb.) és stílust.
      • Sorolja fel azokat az anyagokat, amelyekből a cipő készült, és lehetőség szerint írja le a kivitelt.
      • Ha a cipő nem új, kérjük, jelezze az állapotát, jelezve az esetleges hibákat.

   4. Adjon hozzá néhány fotót minden pár cipőhöz. A fényképeknek tisztanak, jól megvilágítottnak és minden szögből kell lenniük. A méret itt nem olyan fontos. A cipővásárlókat általában jobban érdekli a stílus, ezért maguk a fényképek fontosak ebben a szakaszban.

      • Béreljen fel egy fotóst, hogy „jó” fényképeket készítsen. Reálisnak kell lenniük, és a lehető legjobb megvilágításban kell bemutatniuk a terméket. Minden párt fehér alapra kell helyezni, hogy minden részlet más-más szögből látható legyen.

   5. Tartalmazza az információkat sajátos jellemzők márka. Néha a márkák eltérnek a normától a méretsorban (az utolsó hossza és szélessége). Ebben az esetben olyan jellemzőket kell feltüntetni, mint a talp hasznos hossza - a talpbetét hossza a saroktól a lábujjig. Ugyanazon márka A 9-es vagy 39-es mérete jelentősen eltérhet egymástól.

      • Még a kis különbségek is számítanak, különösen online vásárlás esetén. Ha megadja a talpbetét hosszára vonatkozó információkat, elkerülheti a vásárlók felesleges kérdéseit.

   6. Ha arról beszélünk használt cipőkről lehetőség szerint pontos leírást és dokumentációt adjon. Nincs szükség arra, hogy „gondosan viselt” vagy „kopott” magyarázza el a vevőnek, hogyan használták: „kétszer viselték; A sarokban futófelület kopás és kisebb karcok vannak, de a bőr felsőrész kitűnő állapotban van." Ezzel az ügyfél felelősségteljes és becsületes eladóként kezeli Önt.

      • Kérjük, mellékeljen fényképeket a hibákról vagy kopásokról. És akkor a vásárlók nem érzik úgy, hogy nem voltak jól tájékozottak vagy megtévesztve.
      • Minél részletesebb információi vannak, annál vonzóbbak lesznek mások számára.

   7. Szállítási szolgáltatások felajánlása. Ha a cipője ésszerű árú, de a szállítási költségek magasak, ügyfelei más szórakozási lehetőségeket találnak kedvezőbb áron. Kínáljon fel nekik több lehetőséget, kezdve a szupergyors szállítástól az olcsóbb megoldásig, amely nem olyan gyors. Ügyeljen arra, hogy a cipő sérülés nélkül jusson el a vásárlóhoz.

      • Néha a költségek csökkentése érdekében a cipőket doboz nélkül is lehet szállítani. Jó, ha a vevőnek több szállítási lehetősége van. Hadd döntse el, hogy az eredeti dobozban szeretné-e a terméket, vagy éppen ellenkezőleg, pénzt akar megtakarítani.

   3. rész

   Vásárlás

   1. Hivatkozz a hírességekre. Sokan hajlamosak a meggyőzésre. Mindannyian divatosak akarunk lenni, és jól nézünk ki. Ha arra utal, hogy Kobe Bryant vagy Kim Kardashian ugyanazt a márkájú cipőt viseli, akkor valószínű, hogy felkelti az érdeklődést. Gyakran nézzük a hírességeket, használjuk ezt a tényezőt.

      • Egyes vásárlók számára a hírességek említése ellenkező hatást válthat ki. Próbálja meg megismerni ügyfelét. Ha egyéniségüket hangsúlyozva öltözködnek és viselkednek, kerülje a nagy neveket. Egyes potenciális vásárlók a "Kim Kardashian" név hallatán megtagadják, hogy meglátogassák az üzletét.

   2. Legyen a barátjuk. Mindannyian találkoztunk már mogorva eladókkal, akik úgy tűnik, nem akarnak eladni semmit. Fogyasztóként mit fog tenni ebben a helyzetben? Mondjon búcsút a boltnak. A sikeres kereskedéshez barátságosnak és megközelíthetőnek kell lennie. Érezze magát olyan embernek, aki sokat tud a cipőkről, van kellő tapasztalata és szerencsés esetben el is adja. Ha barátságos és megközelíthető, az ügyfelek jobban megbíznak benned, és a jövőben visszatérnek.

      • Értékelje a rendszeres vásárlókat. Az a vásárló, aki egyszerre 1000 dollárt költ, kevésbé értékes, mint az, aki több éven keresztül havonta 50 dollárt költ cipőre. Ezt tartsd szem előtt.

   3. Dicsérjétek a stílusukat. Amikor a vásárló azon vitatkozik, hogy melyik cipőt vegye meg (vagy vegye-e meg egyáltalán), kezdjen el dicsérni (természetesen valószínű). Ha díszes cipőt visel, akkor azért hordja, hogy lenyűgözze. Ha egy vásárló Nike tornacipőt visel, akkor valószínűleg a hétköznapi vagy sportos stílust választja. Nem számít, mit visel, dicsérd meg. Bíznia kell benned.

      • Dicsérje magát a cipő megjelenését. Ha egy ügyfél több párral próbálkozik, tudassa vele, melyik néz ki a legjobban, és miért.
      • Ha egy vásárló bejön, és nyilvánvalóan most kelt fel az ágyból, ne dicsérje meg a haját és a sminkjét. Beszélj vele a cipőkről.

   4. Teremtse meg a sürgősség érzését. Ha a vevő tétovázik, adjon okot neki, hogy „most” vásároljon. Ez lehet egy akciós akciós ár hamarosan, vagy ez a pár hamarosan lekerül a polcokról.

      • Próbáld ki a "raktár" trükköt. Ha azt látja, hogy egy vásárló egy adott pár csizmát nézeget, mondja meg neki, hogy ellenőrizni fogja, hogy van-e még raktáron. Hagyd állni néhány percig, és térj vissza teljesen elégedetten! Tudassa az ügyféllel, hogy megvan az utolsó pár készleten, és szerencséje van!

   5. Vásárláskor ne felejtsen el köszönetet mondani vásárlójának. Add oda neki névjegykártya, meséljen a közelgő akciókról, és figyelmeztesse, ha bármilyen probléma merül fel, visszatérhet, és Ön szívesen megoldja azokat. Amikor legközelebb cipőre van szüksége (vagy ajánlásra a barátainak), te leszel az első, aki eszébe jut.

      • Ha lehetséges, ösztönözzön arra, hogy újra eljöjjön. Tegyen egy ajánlatot, ahol ha egy vásárló most vásárol egy terméket, akkor a következő hónapban nagy kedvezménnyel vásárolhat még egyet. A cél az, hogy az új ügyfelekből állandó ügyfelekké váljanak.

Az egyik legnépszerűbb árufajta - cipő, hozható jelentős bevétel. Ugyanakkor a mindennapi cipőmodellekkel ellentétben a cipőket sokkal szerényebben mutatják be a piacon, ami lehetővé teszi, hogy a kezdő vállalkozó ne féljen a versenytől. Ezen iparági értékelés szerint a cipők nagykereskedelme a legjövedelmezőbb iparág, amely maximális jövedelmezőséget tesz lehetővé.

Hogyan lehet tornacipő-nagykereskedelmi üzletet nyitni: kezdeti szakaszok

A sportcipők a rendkívül speciális termékek kategóriájába tartoznak, amelyek a kiválasztott piaci szektor előzetes tanulmányozását igénylik. A modern tornacipők sokféle típusban és modellben kaphatók, amelyeknek különböző céljai vannak. A szabadtéri tevékenységekhez, futáshoz és egyéb sportokhoz tervezett tornacipők mellett vannak univerzális modellek, amelyek alkalmasak a napi városi mozgásra. Ezek a modellek a legkeresettebbek és legnépszerűbbek, különösen a nagyvárosi fiatalok körében. A cipők nagykereskedelmi értékesítésének megkezdése előtt ki kell számítania az egyes sportcipők keresletének arányát az áruk legpontosabb vásárlása érdekében. Szintén fontos elemezni a verseny szintjét a választott iparágban az Ön városában és régiójában.

A különböző osztályokba tartozó cipők nagykereskedelmének fő jellemzői a következők:

• nagy mennyiségű termék értékesítése;
• alacsony költségű választék;
• gyors áruforgalom;
• Az ügyfelek fő kategóriája a vállalkozók és az ezzel foglalkozó szervezetek kiskereskedelem a kiválasztott csoport terméke.

Mert legnagyobb sikereÉrdemes felvenni a választékba a cipők típusainak maximális számát, azok modelljeit és stílusait. Célszerű a legfrissebb és legnépszerűbb cipőmárkákra összpontosítani, mind a költségvetési lehetőségeket, mind a luxus modelleket kínálva az ügyfeleknek.

A leendő nagykereskedelmi vállalat üzleti terve lesz az új vállalkozás alapja. Ebben ki kell számítania az üzletbe történő kezdő beruházást, előre jelezve, hogy mely fajták és modellek lesznek a választékban a főbbek, valamint pénzügyi befektetések a legelején és a jövőben is szükséges lesz.

Az üzleti tervben kiszámított fő költségek általában a következők:

• a vállalkozás bejegyzése az adóhivatalnál;
• áruk vásárlása;
• helyiségek bérlésének költségei - egy üzlet számára, ha az üzletben nagykereskedelmi értékesítés történik, és egy raktár az áruk tárolására;
• alkalmazottak fizetése;
• reklámkampányok költségei.

Minden egyes esetben az üzleti terv jelentősen eltér. A jövőbeli tevékenységek megtervezésekor fontos figyelembe venni egy olyan tényezőt, mint a szezonalitás: annak ellenére, hogy a tornacipő a legkevésbé szezonális lábbeli, mégis nyáron, ill. téli időszak Az ilyen áruk iránti kereslet csökken, ami azt jelenti, hogy csökkenhet a vásárlási volumen. Az ilyen kockázat elkerülése érdekében a nagykereskedelmi vásárlóknak kell a legtöbbet felajánlani kedvező feltételek együttműködés.

Az elkészített üzleti terv eredményei és a fennálló piaci helyzet felmérése alapján el kell dönteni, hogy a tevékenység nagy- vagy közepes méretű lesz-e, illetve a kisüzemi nagykereskedelmet kell előnyben részesíteni. Ebben a tekintetben meg kell határozni, hogy érdemes-e megnyitni egy egészet bevásárló pavilon Vagy eleinte jobb az online nagykereskedést választani.

A cipők nagykereskedelmi értékesítésére szolgáló online áruház határozottan előnyös lesz, amely lehetővé teszi, hogy sokat spóroljon a kezdeti befektetéseken a vállalkozás megnyitásának szakaszában. Különösen az online vállalkozás indításakor nem merülnek fel többletköltségek a helyiségek bérlésével, fizetésével kapcsolatban közművek, sokkal olcsóbb lesz a munkaerő felvétele, hiszen egy webáruházhoz egy-két alkalmazott is elég.

Emellett a karbantartásra fordított idő megtakarítása is fontos lesz. értékesítési pont. Igaz, az értékesítési webhelynek működőképesnek kell lennie, és vezető pozíciót kell elfoglalnia a keresőben, ami megvalósul különleges munka az erőforrás-optimalizálásról. Annak érdekében, hogy az oldal a lehető leghatékonyabban működjön, fejlesztését és karbantartását szakemberekre bízzák.

Így ha az üzleti tervben végzett számítások alapján kiderül, hogy az induló beruházás nem elegendő egy teljes értékű üzlet nyitásához, akkor érdemes otthon, az online értékesítési folyamatot irányítva vállalkozást indítani.

A tornacipő-nagykereskedelmi vállalkozás elindításának szakaszai

A cipők nagykereskedelmi vállalkozásának elindításának fő szakaszai a következők:

• helyiségek bérbeadása áruk tárolására és értékesítésére, a helyiségek felszerelése;
• beszállítók keresése és áruvásárlás;
• alkalmazottak felvétele;
• a meglévő szervezeti formák egyikének regisztrációja - egyéni vállalkozó vagy LLC.

A tornacipők nagykereskedelmének formátumától függetlenül először raktárt kell bérelnie a vásárolt árumennyiség tárolására. Az egyetlen lehetőség, amikor megtagadhatja a raktárhelyiség bérlését, az a közvetlen szállítás a gyártótól az ügyfélhez. Azonban egy induló vállalkozás számára több egyszerű lehetőség bérelni fog egy kis raktár. Ahhoz, hogy a cégnek legyen kereslete nagykereskedelmi vásárlók, fontos, hogy a lehető legszélesebb választékot válasszuk: elit sportcipők és gazdaságos sneakerek egyaránt legyenek akciósan. A megfelelő beszállítók megtalálása után az alapítónak olyan formális szerződést kell kötnie velük, amely megvédi a csalást és a megállapodás szerinti együttműködési feltételek megsértését.

A felvenni kívánt munkatársaknak mindenekelőtt ismerniük kell a termékválasztékot, a különböző márkák jellemzőit, és el kell sajátítaniuk az értékesítési technikákat is. A vállalkozás alkalmazottainak számának a kereskedés formátumától kell függnie: ha tervezik megnyitni nagykereskedelmi üzlet, műszakonként 1-2 eladó legyen, ezen kívül raktári és szállító dolgozókra lesz szükség.

Az online értékesítés során a létszám kisebb lehet: a fő munkát maga a vállalkozó végezheti el, 1-2 szakember támogatásával. A tornacipők nagykereskedelmének választott formátumától függetlenül mindenképpen vegye fel a kapcsolatot egy professzionális webmesterrel, aki elkészíti a weboldalt, és kitölti a releváns információkkal és termékillusztrációkkal.

Egy vállalkozás fejlesztése szorosan összefügg a megvalósításával reklámkampány: Mivel a fő hangsúly a kis- és közepes méretű kiskereskedelmi üzletek tulajdonosaira kerül, fontos a megfelelő hirdetési módszerek kiválasztása. Igen, hatékony kontextuális reklámozás az interneten, információk közzététele tematikus oldalakon. A vállalkozások hideghívása ebben az iparágban is jól működik - általában az új partnerek jelentős része nagykereskedelmi cégeképpen azért vonzotta aktív ajánlatok együttműködés.

Hogyan nyissunk üzletet: tornacipők nagykereskedelme. Bejegyzés

A tornacipők nagykereskedelmével foglalkozó vállalkozás indításakor érdemes előre tájékozódni arról, hogy általában milyen adózási módok érhetők el a nagykereskedelemben. Így a törvény előírja, hogy ebben az esetben lehet egyszerűsített adózási rendszert, vagy egyszerűsített adózási rendszert és UTII-t (egyetlen jövedelemadó fizetése) kialakítani. Mindegyik adózási rendszernek megvannak a maga előnyei és hátrányai, ezért a regisztrációs igénylés előtt érdemes tájékozódni ezekről a jellemzőkről, és kiválasztani a legelőnyösebb formát.

Nyilvántartásba vételi kérelem benyújtásával a lehetséges szervezeti formák egyikére - fizikai ill jogi személy, meg kell határozni, hogy az új vállalkozásnál milyen tevékenység lesz hivatalos, és amely alapján be kell nyújtani a jelentéseket és fizetni az adókat. Ehhez a regisztrációs kérelemben tüntesse fel az OKVED kódot - nagykereskedelem, beleértve különösen a cipőket és tornacipőket, 46 kód lesz (Nagykereskedelem, kivéve a nagykereskedelmet gépjárművekés motorkerékpárok).

Az új vállalkozáshoz legmegfelelőbb megoldás meghatározása szervezeti forma, akkor figyelembe kell venni a vállalkozás méretét. Ha nagykereskedelmi kis formátumban vagy az interneten keresztül valósulnak meg, és a fő partnerek kis- és közepes méretűek lesznek kiskereskedelmi üzletek, egyszerűbb és előnyösebb forma válik egyéni vállalkozás. A cég komoly piacra lépése, együttműködéssel nagy hálózatok sportcipők értékesítéséhez jobb egy LLC-t létrehozni, amely lehetővé teszi, hogy méltó helyet foglaljon el az Ön iparágában.

Figyelembe véve azokat a nehézségeket és pénzügyi költségeket, amelyek egy vállalkozás alapítójára várnak egy LLC létrehozása során, általában ésszerűbb egy vállalkozást a semmiből nyitni a cipők nagykereskedelme céljából egyéni vállalkozó regisztrációjával. Az egyéni vállalkozó regisztrálásához ki kell töltenie egy kérelmet a Szövetségi Adószolgálat által javasolt űrlap szerint, 800 rubel állami díjat kell fizetnie, és be kell nyújtania a adószolgáltatás kérelem, útlevél másolata, TIN-száma és az illeték befizetésének elismervénye. Általános szabály, hogy nincs szükség más okmányokra vagy igazolásokra. A kérelem elbírálásának és az egyéni vállalkozói igazolvány kiállításának határideje legfeljebb 5 munkanap.

A legtöbb cipővásárló értékeli a megvásárolt áruk minőségét, ezért a kiskereskedelmi üzletek és a cipőket árusító egyéni vállalkozók a megbízhatóságot választják. nagykereskedelmi beszállítók olyan termékeket kínál, amelyek megfelelnek minden létező követelménynek. Ezért, mielőtt a cipők nagykereskedelmében a semmiből kezdene vállalkozást, tanulmányozza a választékot, és határozza meg, melyik védjegyekés a modellek lesznek a legnépszerűbbek és kiváló minőségűek. A megfelelő gyártók kiválasztása után hosszú távú szerződést kell kötnie velük, lehetővé téve a minimális költséggel történő vásárlást.

2017. május 12 Szergej

Itt megnézünk egy cikket arról, hogyan kell megnyitni egy cipőboltot, mire van szükség a megnyitásához, hogyan kezdjük el a cipők értékesítését - gyermek, női, férfi, megfontoljuk. kész példaüzleti tervet. Mielőtt azonban elkezdené tanulmányozni az itt bemutatott információkat, meg kell értenie néhányat fontos pontokat a cipőkereskedelemben, nevezetesen:

• A cipőeladások legmelegebb időszakai a tavasz és az ősz.
• Legtöbb forró árucikk– gyerekcipők.
• A legkevésbé népszerű a férfiaké.

Ha úgy döntesz, hogy (mellett vagy főleg) csak gyerek- és kamaszcipőt árulsz az üzletben, akkor számodra a legforgalmasabb időszak az óvodai időszak, pl. szeptember 1-je előtt.

Miért van szükség gyerekcipők eladására?

1. A szülők megtagadják maguktól az örömet, de megveszik gyermeküknek.
2. Cipőt magunknak veszünk 1-2 évre, a gyereknek pedig ahogy nő a lába. A gyerekek a téli szezont a 36-os mérettel kezdik, és a 38-as mérettel fejezik be, így télen néha előfordul, hogy 2 párat vesznek, és ne feledkezzünk meg a csúszdákhoz való cipőkről - filccsizmáról.
3. Amit tavasszal vettél egy cipőboltban, az ősszel már nem elég, ami azt jelenti, hogy újra vásárolsz.
4. A gyermekcipőket, a felnőttektől eltérően, nem küldik javításra, hanem egyszerűen újat vásárolnak.
5. Számolja meg, hány pár cipője van a gyermekének és hányadik (utcai: csizma - tavaszi, csizma - téli, csizma, alacsony cipő vagy cipő, szandál, szandál, tornacipő, pala; otthonra és óvodába/iskolába: papucs, váltó cipők, cipők nyaraláshoz, tornacipők/tornacipők, cseh cipők). És ez a minimumkészlet.
6. A gyerekek a felnőttekkel ellentétben soha nem mennek ki a divatból, i.e. nincs trendje minden évszakban. Ezért nincs szükséged értékesítésre.

Példa üzleti tervre

Tehát nézzünk egy kész példát a cipőbolt üzleti tervére azok számára, akik nem tudják, hogyan kell megnyitni saját üzletüket.

Áttekintés szakasz

A projekt célja egy széles fogyasztói körnek szánt cipőbolt megnyitása.

Vállalkozási forma - egyéni vállalkozó. Ez annak köszönhető, hogy az áru fogyasztói magánszemélyek, az adókulcs is csökken, a könyvelés egyszerűsödik. A piacfigyelés során nagyszámú cipőboltot vettünk figyelembe ebben a kategóriában és átlagosnak értékeltük a projekt sikerességét, de a helyes választás meghozatala niche fokozat magasnak értékelhető.

A vállalkozás leírása

Az üzlet különböző árkategóriájú külföldi és hazai gyártók férfi és női cipőinek értékesítésére specializálódott. A cipőbolt nyitva tartása 10.00-20.00, a hét minden napján.

Szolgáltatások leírása

Az üzleti terv rendelkezik a megvalósításról kereskedelmi és beszerzési tevékenység, nyit egy cipőboltot, amely a következő szolgáltatásokat nyújtja:

• Férfi cipők értékesítése;
• Női cipők értékesítése;
• Gyermekcipők értékesítése;
• Kiegészítők értékesítése;
• Ezenkívül zoknit és harisnyát is árulhat.

Piacelemzés

Ebben a részben részletes leírást kell adnia az Ön régiójában található cipőüzletről, a legkisebb versenyszint figyelembevételével válasszon egy jövedelmező helyet a cipőbolt számára, írja le a versenytársak hibáit, hogy kiküszöbölje azokat vállalkozásában.

Gyártási terv

A cipőbolt üzleti tervének a következő információkat kell tartalmaznia: hely, helyiségválasztás, üzlet típusa, pl. Most megvizsgáljuk azt a kérdést, hogy mire van szükség. Opciók:

• Cipőbolt egy bevásárlóközpontban;
• Cipőpavilon a piacon;
• Az üzlet külön épületben található.

Az opció kiválasztása számos tényezőtől függ, beleértve az Ön pénzügyi lehetőségeit, személyes kívánságait, a régió cipőpiacának sajátosságait, célközönség. A bemutatott lehetőségek mindegyikének megvannak az előnyei és hátrányai, először is a célközönség pénzügyi lehetőségeire kell összpontosítania. Az áruk megfelelő megjelenítése érdekében legalább 50 m2 területű cipőbolt helyiséget kell használni. Ezen kívül szükség van a személyzet számára szükséges háztartási helyiségekre és egy raktárra. Szükséges felszerelés: pénztárgép, tükrök, székek, árusító állványok, pultok.

Ahogy a legújabb trendek mutatják, a vásárlók szívesebben vásárolnak drágább és jó minőségű cipőket, és kényelmes körülmények között vásárolnak.

Ezenkívül a cipőbolt választékának kiválasztásakor a város lakóinak preferenciáira és az éghajlatra kell összpontosítania.

Ha cipőbeszállítót keres, korlátozhatja magát egy beszállítóra, egy franchise-ra, vagy nyithat egy többmárkás üzletet (ami kibővíti a lehetőségeit).

Az üzlet személyzetét nagyon körültekintően kell kiválasztani. Egy kis cipőbolthoz általában elég négy eladó asszisztens és egy menedzser. Jó megjelenésű embereket kell felvenni értékesítőnek. Az edzésükre is célszerű időt szánni, mert jó eladó ez a te fogadalmad sikeres értékesítés. Az értékesítőknek tudniuk kell dolgozni pénztárgép berendezésekés ismerje a termékmegjelenítés alapjait. Ha a költségvetés nem elég nagy, akkor először dolgozhat menedzserként. Egy másik fontos tényező sikeres üzlet reklám és marketing, erre külön figyelmet kell fordítani. Körülbelül egy hónappal a cipőbolt nyitása előtt helyi újságokban, magazinokban, zsúfolt helyeken kell hirdetéseket elhelyezni, több bannert rendelni, lehetőség szerint, majd a regionális tévében is lehet hirdetést rendelni. A hirdetés szövegének informatívnak és vonzónak kell lennie. A cipőbolt megnyitásának napját nem szabad figyelmen kívül hagynia, meg kell szerveznie a vendégek fényes fogadását, ki kell osztania a kedvezménykártyákat, és rajzokat is kell tartania a kuponokról és kedvezményekről. Azok az üzletek, amelyek folyamatosan különböző kedvezményekkel, akciókkal támogatják a vásárlók érdeklődését, folyamatosan érkeznek régi és új vásárlók egyaránt. Fontos odafigyelni a termék minőségére és a divatirányzatokra. A szezonális értékesítés és a választék folyamatos frissítése biztosítja az üzlet magas termelékenységét.

Pénzügyi terv

A cipőkereskedelem üzleti tervének ez a része biztosítja a projekt pénzügyi elemét.

• Cipők vásárlása - 2 000 000 rubel. évente;
• A helyiségek bérleti díja - 1 500 000 rubel. évente;
• Reklám – 100 000;
• Az üzlet alkalmazottainak fizetése 960 000.

Összesen: 4 560 000 szükséges induló tőke.

• 4 000 000 dörzsölje. évente.

A megtérülés egészen más lehet, mert... A cipők felára általában 100% és 300% között mozog. Ez is lehet kevesebb - körülbelül 50%. Minden a szezonalitástól függ árpolitika a versenytársak, a divat stb. tényezőket. Ezenkívül a megtérülési idő különböző tényezők miatt ingadozik, beleértve a megnövekedett vételárakat és a megemelkedett bérleti díjat. Ez a fajta üzlet azonban nagyon jövedelmezőnek tekinthető, és ez annak ellenére, hogy nagyok voltak üzletláncok cipő Ahhoz, hogy egy cipőértékesítési vállalkozás sikeres legyen, információval kell rendelkeznie a beszállítókról, cipőmárkákról, és ismernie kell a legfrissebbet divatirányzatok. Ezt se felejtsd el nagykereskedelmi vásárlások már az interneten keresztül is előállítható.

Cipők értékesítése nagyon jövedelmező üzlet, miután jó minőségű és divatos cipők jó beszállítóját találta, 200-ról 500%-ra emelheti. De ebben az ötletben nem a szokásos szokásos cipőkre, hanem az ifjúsági tornacipőkre és tornacipőkre fektetünk nagyobb hangsúlyt. A helyzet az, hogy átlagosan egy pár menő ifjúsági tornacipő 3000 rubelbe kerül. A tinédzserek pedig nagyon gyakran cserélik a tornacipőt, első kézből tudom, segítettem egy barátomnak egy cipőbolt üzleti tervében.

Mit kell eladni? Milyen tornacipő? Milyen márkák? El kell adni mind a divatos cipőipar legújabb slágereit, mind a mindenki számára ismert klasszikusokat. A klasszikusok között megtalálhatók a Nike, Adidas, Reebok tornacipői és edzőcipői, míg az újak között Oroszországban és a FÁK-ban kevéssé ismert márkák, például Jordan (drága, de nagyon menő kosárlabda tornacipők), Saucony és így tovább.

Illetve, hogy ne veszítsünk el vásárlókat, célszerű lenne női méretű tornacipőket, valamint minőségi férfi, lehetőleg márkás cipőket (cipőket, téli csizmákat) árulni.

Hol kell eladni? Két módja van: a boltban és az interneten, de kombinálni is lehet, sőt kell is.

Ár. Bonyolult és kétértelmű kérdés. Mivel Ön kiváló minőségű és eredeti termékeket értékesít, gondosan kell kiválasztania a beszállítókat, lehetőleg első kézből származókat a gyárból. Általában sok van belőlük, a lényeg az, hogy megkeressük őket. Ezután figyelembe kell vennie számos árnyalatot: a várost, ahol cipőket fog eladni, a vásárlás és a szállítás árát. Ezt követően számítsa ki a felárat, a márkás eredeti cipők 2-20 ezer rubelt vásárolnak, minden a modelltől és a gyártótól függ.

Következtetés: az ifjúsági cipők értékesítése rendkívül jövedelmező, és nem igényel nagy induló beruházásokat.