Mi kell ahhoz, hogy áruszállító legyél? Vásárló személyes tapasztalata: áruinak kiskereskedelmi láncoknak való eladásának trükkjei

A bátyám sokáig foglalkozott könyvterjesztéssel, és úgy döntött, hogy kipróbálja magát saját vállalkozás- megkezdte a kész kötések megrendeléseinek fogadását könyvkiadások drága bőrbe. Amikor elkezdte ezeket az ajándékkönyveket az üzletekbe szállítani, céget kellett bejegyeznie - fordult hozzám a bátyám (akkor már jogi személyt regisztráltam), és közös vállalkozásba kezdtünk.

Ebben a cikkben a következőket olvashatja:

Hogyan válhat a cégek beszállítójává és megbízható partnerévé

Hogyan biztosítható a megszakítás nélküli munka a szállító és a vállalkozók között

Hogyan válhat beszállítóvá A beszállító és a kivitelező tárolását és megbízható működését minden üzletember különböző mértékben ismeri. Ezeknek a kapcsolatoknak a kulcsa azonban a partnerség és a bizalom, ami hosszú évekre meghosszabbíthatja az együttműködést. Ahhoz, hogy ezt elérjük, rengeteg ütést kellett eltalálnunk.

Amikor először úgy döntöttünk, hogy az üzlet beszállítói leszünk, az emberek először nem is akartak velünk üzletelni - mi, mint a gyerekek, szatyrokkal rohangáltunk. Akkor még csak két üzlettel dolgoztunk, az eladási volumen nagyon szerény volt - körülbelül tíz könyv havonta. Az volt a benyomásunk, hogy mindezt hiába kezdtük el, az ilyen könyvekre egyáltalán nem volt szükség. Ekkor azonban megjelentek törzsvásárlói, akik eljöttek és kifejezetten a mi könyveinket kérték - talán mert nagyon eltértek a versenytársak klasszikus ajánlataitól (színes bőrkötéseink, illusztrált tábláink voltak). Bárhogy is legyen, az eladások fokozatosan növekedni kezdtek, és a beszállítói munkánk a vállalkozókkal javulni kezdett. Megosztottuk a felelősséget. A bátyám elkezdte a termelést, folyamatosan próbálkozott különböző anyagok, Ügyfeleket keresek és kapcsolatépítést velük. Az irodánk pedig az én lakásom volt.

Partnerek keresése

Az, hogy pontosan ki is az ügyfelünk, nem jött azonnal. Korábban kiskereskedelmi vásárlóként gondoltunk rá – valakire, aki a végfelhasználó, és bőrkötésű könyveket vásárol.

De ahhoz, hogy a lakossági ügyfelek kapcsolatba léphessenek Önnel, népszerűsítenie kell egy bizonyos erőforrást, amely a rendelések bejövő áramlását biztosítja - egy online boltot és egy kiskereskedelmi hálózatot, ahová a fogyasztók érkeznek. Erőfeszítést és időt igényel. Ugyanazt a munkát végezzük, de 28-szor gyorsabban. Miért 28 évesen? Mert könyveinket ma már 28 üzletben árulják – a végső fogyasztót keresik. Egy üzlet megtalálása után több tucat vásárlót talál egyszerre. És ha egyenként keresnénk őket, tízszer több időt töltenénk.

• Promóció a közösségi hálózatokon: hogyan lehet felmérni egy vállalat kilátásait

Most partnereink között - legjobb üzletek Moszkva. Hogyan értük el ezt? Elmondhatom, hogy nem csak az ügyfelet találni a lényeg (láttam az üzletet, találkoztam, megegyeztem, felajánlottam, megegyeztem), hanem az, hogy minél tovább dolgozzunk vele. Ehhez először meg kell értenie, mennyire érdekesek lehetünk egymás számára, aktívan együttműködni és segíteni partnerünket: hívni, ösztönözni, könyvkiosztást vagy csereválasztékot ajánlani, személyesen beszélni az eladókkal, átvenni. visszacsatolás.

Árképzési politika

Cégünk mára átvette a kiskereskedelmi értékesítés gyakorlatát, de csak akkor, ha a régóta fennálló vásárlók közvetlenül keresnek meg minket. És igen, jöhetnek az irodánkba könyvet vásárolni, de igyekszünk többé nem kiskereskedelmi forgalomban eladni, hogy ne keltsünk versenyt a legfontosabb ügyfeleinkért - könyvesboltok. Mert ők, valódi és az interneten, váltak a leghatékonyabb partnereinkké.

Nagyon fontos, hogy cselekedeteivel ne sértse partnere érdekeit. Éppen ezért weboldalunkon nincsenek árak. Ha az ügyfelek közvetlenül hívnak minket, kiskereskedelmi áron adjuk el nekik a könyveket. Bár eleinte természetesen felmerült a nagykereskedelmi értékesítés az értékesítési volumen növelése érdekében, ezt a forgatókönyvet elvetettük: ez tisztességtelen lenne partnereinkkel szemben, és kétségbe vonná a sikeres, hosszú távú együttműködés lehetőségét.

Új funkciók

George Washington egyszer azt mondta: „Minden probléma álcázott siker.” Éppen volt egy ilyen példánk, amikor egy szállító vállalkozókkal dolgozik. Az a helyzet, hogy most úgy kötünk könyveket, hogy nem formáljuk a jogviszonyt a kiadóikkal, nem sértjük meg a jogaikat: megvettük ezeket a könyveket, nem változtatjuk meg a szöveget, nem adunk szerzőséget magunknak. Ám egy napon panasz érkezett hozzánk az egyik kiadótól azzal kapcsolatban, hogy kötéseinkben a moszkvai könyvláncban értékesítették a könyveit.

Könyveinket eltávolították az üzletből, de a kiadók így elvesztették az áruház eladásainak egy részét, és most már nem tiltakoznak termékeinkkel a polcokon. A következő állomás szerintem a könyvkötésről és azok akadálytalan terjesztéséről szóló megállapodás aláírása lesz közöttünk. Ez az incidens adta az ötletet, hogy más kiadókkal is lehetne hasonló megállapodásokat kötni. És éppen a minap kaptunk egy ilyen együttműködési ajánlatot.

A versenyzők

A kiskereskedelmi polcokon folyó verseny kérdése továbbra is rendkívül fontos számunkra, mert a piacunk nagyon szűk. A könyvhálózatokat egy kéz ujján meg lehet számolni (fő partnerhálózataink a Moscow House of Books, a Biblio-Globus és kereskedőház"Moszkva" könyvek) A prémium termékünk pedig nem kenyér vagy rágógumi, amit naponta tonnában adnak el.

Biztosan, nagy érték a beszállító vállalkozókkal végzett munkájára kizárólagosságot és kiváló minőségű javaslatunk. Sok versenytárs megrendelésre és a miénknél lényegesen alacsonyabb árakon dolgozik, mivel minimalizálják költségeiket, többek között gyengébb minőségű anyagok használatával. Árkülönbség késztermékek valóban nagyon feltűnőnek bizonyul - többször, vagy akár egy nagyságrenddel is.

Versenytársaink és értékesítési volumenük felderítése érdekében felmérést végeztünk partnereink körében. Kiderült, hogy az értékesítésben az első három között vagyunk, és két fő versenytársunk van. De a szolgáltatás minőségét tekintve változatlanul előttük járunk. minek köszönhetően? Adu ütőink a gyors reagálás, a készlet elérhetősége és széles körű. Hiszen ha eladnak egy könyvet, akkor az üzlet számára nagyon fontos, hogy azonnal kézbesítsék, mert ezeket a kiadványokat egy példányban mutatják be, nem csomagolva szállítják. És komoly figyelmet fordítunk erre a kérdésre – és ennek eredményeként mi szállítjuk a leggyorsabban a könyveket.

Milyen rendszerünk van? A partnereknek vannak weboldalai, ahol „ Személyes fiók» szállító megjeleníti a számunkra eladott könyveket. Minden reggel ellenőrizzük az eladásokat. Az értékesítési értesítő rendszerrel nem rendelkező üzleteknek fel kell hívniuk magukat, hiszen a heti jelentés legtöbbször nem elegendő az azonnali válaszadáshoz: nem tudni, mely kiadványok keltek el, és melyeket kell a pontra szállítani.

Cégünk minden dolgozója önállóan tud megbirkózni bármilyen felmerülő problémával. Igyekszünk gyorsan megoldani a különféle papírproblémákat is - szerződéskötés, könyvelés, mivel ezekben az ügyekben való késedelem nincs túl jó hatással a partnerkapcsolatokra, így az értékesítésre is.

Weboldalunkat úgy alakítottuk ki, hogy ügyfeleink idejüket takarítsák meg: mi magunk csináljuk kiváló minőségű fényképek a fotóstúdiókban forrásunkon letölthet és kitölthet szerződést, megtekintheti az árlistát, feliratkozhat az új termékekről szóló értesítésekre.

Üdvözöljük, kedves felhasználói és látogatói az üzleti magazin „oldalának”! A mai kiadvány témája az „Üzlet Kínával”. Megmondjuk, hol kezdje el, hogyan találja meg és alakítsa ki az optimális, kölcsönösen előnyös együttműködést a partnerekkel (közvetítőkkel), valamint egy listát adunk a népszerű kínai kereskedelmi platformokról, ahol ömlesztve vásárolhat árukat Kínából, és fontolóra veheti az áruk viszonteladásának lehetőségét beruházás.

A cikkből megtudhatja:

• Lehet-e üzletet indítani Kínával induló tőke nélkül?
• Miért előnyös a kínai partnerek kiválasztása? orosz vállalkozók;
• Lépésről lépésre vonatkozó ajánlások egy vállalkozás megszervezéséhez;
• A legnagyobb kínai kereskedési platformok (Aliexpress, Alibaba és mások) előnyei és hátrányai;
• Kínából származó igény szerinti termékek, amelyekkel sok pénzt lehet keresni.

Egyre több orosz és más vállalkozó fordítja figyelmét Kínára, hogy tevékenységét megbízhatóbbá, jövedelmezőbbé és versenyképesebbé tegye.

Hatalmas választék gyártott termékek, valamint alacsony árak A minőség mindenütt javulásával nem hagynak választási lehetőséget a kezdő és tapasztalt vállalkozóknak az együttműködési partnerek kiválasztásánál.

A cikk elolvasása után a különböző szintű üzletemberek megismerkedhetnek a „játékszabályokkal” ezen a piacon, még kezdőtőke nélküli kezdők is, miután elolvasták a cikket a végéig, lehetőséget talál arra, hogy pénzt keressen a kínai partnerekkel együttműködve.

Hogyan és hol kezdje el üzletét Kínában, mik az előnyei és előnyei a Kínából származó árukat viszonteladó vállalkozásnak, lehetséges-e vállalkozást nyitni befektetés nélkül, és így tovább, olvassa el az alábbi cikket

1. Vállalkozás Kínával - lehetséges-e a nulláról üzletet indítani Kínából származó árukkal 📈

A Kínában készült termékek az egyik vezető helyet foglalják el az értékesítés és a népszerűség tekintetében a globális piacokon. És ha több évtizeddel ezelőtt kínai termékeket vezettek be csak a költségvetési termékek résében alacsony minőségű , majd tovább pillanatnyilag ig bővült a választék elit mintákig a legmagasabb fogyasztói tulajdonságokkal.

Versenyképes árak, valamint a különféle termékek hatalmas választéka széles körben kínálja a vállalkozókat jó pénzt keresni.

A Kínával való interakció folyamata nem bonyolult, és minden üzletember alapvető ismeretekkel és vállalkozói tapasztalat, kezdeti befektetés nélkül (vagy kisebb befektetéssel) sikeresen működhet ezen a piacon.

A Kínával folytatott munka általános sémája:

1. olcsó, megfelelő termék keresése;
2. szállítás Oroszországba;
3. eladni és profitot termelni.

Ugyanakkor sok kezdő vállalkozó szükségtelen szorongást okoz vámkezelés , terméktanúsítás, adózásÉs számos egyéb kapcsolódó tényező. Miután azonban mindent tanulmányozott szükséges információkat, az üzletembereknek nem lehetnek nehézségeik a kínai gyártókkal és közvetítőkkel való interakció során.

☑ Az áruk szállítása, vámkezelése és hitelesítése harmadik félre is megbízható.

Kereskedelmi – legjobb lehetőség az üzleti karrier megkezdése, és olyan cégek partnerei, amelyek megfizethető és keresett árukat szállítanak Oroszországba, korlátlan lehetőségeket kínál a pénzkeresetre és a vállalkozás fejlesztésére.

Ebben a szegmensben a nulláról induló üzlet nagyon korlátozott, és magában foglalja az áruk dropshipping rendszeren keresztül történő viszonteladását. Erről és még sok másról olvashat a cikkben.

2. A kínai gyártókkal való üzletelés előnyei és előnyei 📑

Az elmúlt évtizedekben a figyelem fokozódásának tendenciája volt megfigyelhető Orosz üzlet— közösségek kínaira termelési piac. Ebben az ázsiai országban gyártották az ember életéhez szükséges áruk teljes listája.

A kínai gyártókkal való együttműködés előnyei és előnyei

Fokozatosan megszűnik évek óta az ország átlaglakója által alkotott sztereotípia, hogy a kínai áruk rossz minőségűek. Egyre több vásárló találja magát elégedett a Kínából származó termékek minőségével, állandóval alacsony ár a versenytársakhoz képest.

Akár hagyományosan is versenypiac csúcstechnológia, ahol „futják a műsort” nyugat-európai, észak-amerikai, dél-koreai és Japán gyártók, kínai cégek jelentős piaci részesedést sikerült elfoglalnia. Ezzel párhuzamosan javul az iparcikkek minősége.

A modern kommunikációs eszközök és technológia fejlesztése lehetővé teszi a vállalkozók számára, hogy jelentősen csökkentsék az együttműködés kezdeti költségeit kínai gyártókkal vagy közvetítőkkel.

Azt is érdemes megjegyezni, hogy a kínai vállalatok a világ országaival kereskednek, és folyamatosan új termékeket vezetnek be a piacra, és innovatív ötleteket alkalmaznak. A lakossági kereslet és a kínai kínálat gondos tanulmányozásával a vállalkozónak lehetősége nyílik arra, hogy az első legyen orosz piacúj termékek, amelyek jelentősen maximalizálják a profitot.

A Kínával folytatott üzleti kapcsolatok fő előnyei

A kínai gyártókkal és közvetítőkkel kötött partnerségek vonzerejét számos tényező határozza meg:

1. Termékek széles választéka. Kína részesedése a legtöbb gazdasági ágazatban 40%-tólés több a globális termeléssel kapcsolatban. Ez meghatározza a termékek jelentős választékát.
2. Alacsony árak. A kínai gazdaság versenyképességének egyik fő tényezője. Az áruk alacsony költsége a következőknek köszönhető: viszonylag olcsó munkaerő, a szinte minden típusú szükséges nyersanyag jelenléte az országban, a különféle alkatrészek gyártására szolgáló nagyszámú gyártólétesítmény jelenléte, valamint a vállalkozások közötti jelentős verseny. Mindez lehetővé teszi vállalkozó, Kínából származó árukat szállít és értékesít, az áruk árát nyereségre állítja be akár 1000%és ugyanakkor vonzóvá teszi a költségeket a vevő számára.
3. Exkluzív termék vásárlása. A kínai piac sajátosságainak tanulmányozása során, valamint jelentős mennyiségű beszerzés mellett a jelentős keresletű, de a kiskereskedelemben gyengén képviselt exkluzív termékek gyártói érdeklődhetnek egy orosz céggel való együttműködésben.
4. A kínai partnerek együttműködési vágya. A kínai gyártók és közvetítők közötti nagy verseny és árháborúk arra kényszerítik őket, hogy figyeljenek az ügyfelek igényeire: kezdjenek együttműködést kis mennyiségű áruval, engedményeket biztosítsanak a mintákra, kényelmes feltételeket biztosítsanak az áruk szállításához és egyéb preferenciákhoz.

Nézzük meg a Kínával folytatott üzleti kapcsolatok fő előnyeit:

• Először is a fogyasztó a lehető leggyorsabban szeretné megkapni a terméket, valamint értékelni azt megjelenés, minőség. A kínai online áruházakban történő megrendelésre vásárolt áruk vásárlásakor a vásárló nem tudja kihasználni ezeket az előnyöket, és sok vásárló kényelmesebbnek találja az árukat orosz eladóktól vásárolni.
• A második tényező az internetes oldalak és termékek nagy száma. A vevő számára nehéz eligazodni és megvásárolni a kívánt minőségi terméket. Ehhez értékelni kell szakmai tulajdonságok eladó, vegye figyelembe a költségeket és a szállítási időt, és ehhez bizonyos ismeretekkel és tapasztalatokkal kell rendelkeznie. E tekintetben az ügyfelek jelentős része inkább orosz vállalkozóktól vásárol.

Az eladó integritásának ellenőrzéséhez ismerje meg a funkcionalitást kereskedési platform, számolja ki a szállítási költséget és magát a terméket, tudás és készségek szükségesek.

Sokan szeretnének rendelni szükséges árukat orosz nyelvű weboldalon, mivel mindig lehetősége van felhívni és tisztázni az eladóval a termék megvásárlásával kapcsolatos összes kérdést és árnyalatot, megtárgyalni a megrendelés szállítási feltételeit stb.

Saját üzlet Kínával – hol és hogyan kezdje el üzletét Kínával

3. Hogyan indítsunk üzletet Kínával - 10 lépés a vállalkozás elindításához 📝

Ha a kínai partnerekkel együttműködve szeretne üzletet létrehozni, fontolja meg 10 egyszerű lépések (szakaszok) a Kínából származó áruk üzleti továbbértékesítésének sikeres elindításához.

1. szakasz. Az üzleti együttműködési modellek listájának elemzése

Az orosz vállalkozók többsége együttműködik kínai cégek, használja a partnerekkel folytatott interakció számos, jól bevált modelljét:

• Termékek nagykereskedelme;
• Termékek értékesítése online áruházon keresztül;
• Dropshipping;
• Saját értékesítés kiskereskedelmi egységen keresztül;
• Közös áruvásárlás Kínából.

1. Termékek nagykereskedelmi értékesítése (offline)

A kínai partnerekkel való együttműködés kialakításával a vállalkozónak lehetősége nyílik arra, hogy jelentős nyereséggel ömlesztve értékesítsen árukat. A kínai piac a különféle termékek széles listáját kínálja, és a keresett termék kiválasztása nem lesz nehéz. sok munka egy vállalkozó számára.

A munkaalgoritmus számos műveletet tartalmaz:

• Az optimális nagykereskedelmi szállító kiválasztása;
• Keresés kiskereskedőkés a velük való együttműködés formalizálása;
• A megrendelő határozza meg a számára szükséges választékot, előleget fizet, a termékeket megvásárló vállalkozó pedig biztosítja a kiszállítást.

Egy üzletembernek, aki Kínából szállított beszállítást, nem okozhat különösebb nehézséget, hogy partnereket találjon Oroszországban.

Az egyetlen dolog, ami tanácsos lenne, az a további kommunikációs lehetőségek kihasználása a keresztül világháló: közösségi média , hirdetőtáblák, és kihasználni a nagyon hatékony módon termék promóció - kontextuális reklámozás.

2. kérdés: Mit kell eladni egy webáruházban, és mely Kínából származó áruk tudnak maximális profitot biztosítani a közeljövőben?

Sok kezdő vállalkozó felteszi magának a kérdést, amikor vállalkozást indít Kínában: mit adjon el és kinek adja el áruját?

Belátható időn belül nincs olyan ország, amely felveheti a versenyt Kínával a kínált termékkínálatban, valamint az árban.

Az ország ipari bázisa folyamatosan nő és fejlődik, az állandó támogatások segítik a kínai vállalkozókat termékeik minőségének javításában és a költségek optimalizálásában.

Ugyanakkor a jelentős szintű verseny elegendő alacsony szintárak

Kínából értékesített termékek áttekintése

Tehát melyiket Kínai áruk képes-e magas jövedelmet biztosítani egy vállalkozónak?

1. Cipők és ruházat

Az ebbe a kategóriába tartozó termékek jelenleg relevánsak, és mindig is kereslet lesz. Oroszországban, mint a világ legtöbb országában, a lakosság jelentős része számára a vásárláskor a fő tényező az ár, majd minden más.

A Celestial Empire cipőinek és ruháinak ára alacsonyabb a versenytársakénál, folyamatosan javuló minőséggel és széles kínálattal.

A kínai ruházat és cipők népszerűségének másik tényezője a hamisítás. híres márkák. Az áruk minősége (valamint az ára is) azonban jelentősen eltérhet.

Sok orosz fogyasztó úgy akar érvényesülni, hogy vásárol márkás"viszonylag kevés pénzért.

2. Háztartási gépekés elektronika

Az oroszok nem nagyon bíznak a kínai technológiában, de az ártényező ismét érezteti hatását, és jelentős kereslet mutatkozik erre az árukategóriára a lakosság körében. A partnerek vételára nagyon alacsony, és a vállalkozónak lehetősége van jó pénzt keresni

3. Illatszer

Soha nem voltak híres parfümőrök a KNK-ban, de az ország nagyon jól tudja lemásolni az illatokat, és maximális hasonlóságot teremt az eredetivel. Ugyanakkor egy hasonló márkás termék 10-20-szor többe kerül.

A kínai vállalkozók reakciósebessége nagyon gyors: Egy új márkás illat jelenik meg a piacon, és az ázsiai mesterek már javában dolgoznak az analóg megalkotásán.

4. Tartozékok

Órák, női és férfi táskák, pénztárcák, telefon kiegészítők nagyon népszerű és legkelendőbb cikkek. Az ebbe az árukategóriába tartozó hamisítványokat nehéz megkülönböztetni az eredetitől. A jól ismert márkák helyettesítői mindig használatosak nagy keresletben a lakosság körében és az ellátásuk igen jövedelmező.

5. Ajándéktárgyak

Legtöbb szuvenír termékek a világon kínai eredetű. A turisták és az utazók mindig megvásárolják ezeket a termékeket.

A termékek ebből készülnek üveg, kerámia, műanyag, amely lehetővé teszi, hogy fogyasztói tulajdonságait hosszú ideig megőrizze, raktárban (garázsban) tárolható és fokozatosan értékesíthető.

6. Mindent az autókhoz

Oroszországban évről évre növekszik a járművek összlétszáma, és az autók karbantartásának költségei is nőnek: műszaki ellenőrzés, javítási költségek, biztosítás, üzemanyag. És teljesen érthető az autósok objektív vágya, hogy spóroljanak a kapcsolódó termékeken.

Eladás pótalkatrészek, kefék, burkolatok és autóipari video- és audioberendezések lehetővé teszi a vállalkozó számára, hogy kielégítse a keresletet és jelentős jövedelmet biztosítson magának.

8. Konklúzió + videó a témában 🎥

Üzleti együttműködés a kínai gyártókkal és beszállítókkal racionális szervezés A munka nagyon jövedelmező, különösen az alacsony jutalékokkal rendelkező közvetítőknek köszönhetően, a Kínából származó áruk rendelése sokkal könnyebbé és kényelmesebbé válik. Az áruk árkülönbsége az Égi Birodalom és Oroszország között lehet 500 % és több.

at a helyes választás meghozatala résben és megbízható beszállítókkal együttműködve a vállalkozónak lehetősége nyílik stabil, nyereséges üzlet kiépítésére.

Sok fiatal és sikeres vállalkozók már elindították startup projektjeit, ahol az üzlet egy bizonyos részét Kínából származó áruk foglalják el. egyik korábbi számunkban írtuk.

A „RichPro.ru” üzleti magazin kedves olvasói, hálásak leszünk, ha az alábbi megjegyzésekben megosztják tapasztalataikat és megjegyzéseiket a közzététel témájával kapcsolatban. Sok szerencsét és sikert kívánunk a Kínával folytatott üzleti életben!

Ez a cikk a fogyasztási cikkek gyártói (beszállítói) és a kiskereskedelem (áruházláncok) közötti kapcsolatok problémáját vizsgálja. Hogyan tudja egy gyártó megvédeni érdekeit, minimalizálni a kockázatokat és növelni a jövedelmezőséget, amikor hálózatokkal dolgozik? Mit tegyünk ellene azoknak a külföldi versenytársaknak, akiknek már kialakult kapcsolatuk a globális lánc kiskereskedelmi szereplőivel?

Az egyik legfájdalmasabb probléma Orosz gyártók Ma ádáz küzdelem folyik az elosztási csatornákért. A kiskereskedők szerepe olyan jelentőssé válik, hogy egyes régiókban már ők alakítják a piacot, diktálják a játékszabályokat. Például Szentpéterváron, amely a legtöbb iparági szakértő szerint a nagy kiskereskedelem növekedési ütemében vezető szerepet tölt be, a kiskereskedelmi láncok a piac mintegy 45%-át uralják.

A szakértők a jövőben a hálózatok arányának növekedését jósolják kiskereskedelmi értékesítésélelmiszeripari termékek szövetségi szinten: már most a legnagyobb hazai szereplők tesznek határozott lépéseket az építkezés felé szövetségi hálózat szupermarketek. Egyes elemzők azt jósolják, hogy az orosz fogyasztói piac 3-4 év múlva a legnagyobb lesz Európában, növekedési üteme már 16-17%. Emellett valós veszélyt jelentenek a kulcsfontosságú globális kiskereskedelmi szereplők, akik aktívan terjeszkednek az orosz piacra.

Mit jelent ez a hazai termelők számára? A „hálózatosok” erőfölényüket kihasználva mindent megtesznek, hogy ne csak a mennyiséggel, ritmussal és a szállítások időzítésével kapcsolatos követelményeiket diktálják, hanem a beszállítók teljes ellenőrzésére is. A hálózatok ilyen magatartására példák a következő lépések: egyoldalú árbefagyasztás, minimálár biztosításának követelménye a városban, számos bírság, nagy összegű fix hozzájárulás a hálózati betéthez, ahol azt meg kell őrizni. a szerződés teljes időtartamára, és egyéb.

Hogyan védheti meg egy gyártó az érdekeit ilyen körülmények között?

A kérdés megválaszolásához elemeznünk kell a hálózatok céljait, és meg kell értenünk követelményeik lényegét. Az „értékesítési monopolisták” követeléseit a hálózatok közötti növekvő verseny és a vásárlókért folytatott küzdelem magyarázza. A jövedelmezőségi mutatók növelésére törekszenek négyzetméter az övé üzlethelyiség(minden kiskereskedőnek van egy bizonyos megtérülési rátája, amely alá nem eshet). Másrészt „terrorizálják” a vásárlókat, akik akarnak nagy választék, minőségi és minimális árak(a fogyasztó is a piaccal együtt fejlődik, és elkezdi diktálni annak feltételeit).

Sok üzletben nincs nagy raktárterület: az árukat közvetlenül kiállítják kereskedési emelet. Ez magyarázza a szállításra vonatkozó szigorú követelményeket: az áruknak készen kell állniuk az eladásra, és a kínálat teljes szélességében, néha pedig kis mennyiségben, orr magas fokú ritmikusság. Csak ebben az esetben lehetséges a stabil választék fenntartása.

Nyilvánvaló, hogy a kiskereskedők nagyon érdeklődnek a megbízható beszállítók iránt, akikkel kényelmesen fognak dolgozni. Figyelembe véve a hálózatok már most is milliárd dolláros forgalmát (dollárban), azt feltételezhetjük, hogy az a szállító lesz kényelmes, aki a legjobban szervezett logisztikával és a szállított áruk könyvelésével rendelkezik.

Így a beszállító és a kiskereskedő érdekeinek metszéspontja a legjobb feltételek mellett van az áruk szállításához, a kereskedelmi szerződés valamennyi feltételének betartásával. A problémamentes beszállító a kiskereskedelem kincsesbánya. A vásárló viszont hozzászokik egy bizonyos minőségű, egy adott szortimentben lévő termékhez, ami ebben az üzletben garantáltan elérhető lesz. Egyetért azzal, hogy ha egy nap nem találja meg a keresett terméket az üzlet polcán, hanem van egy másik, amely még mindig homályos számotokra, az bosszantó. Sok hálózat pedig éppen az ellátási problémák miatt kénytelen kategóriákban beszállítót váltani.

Oroszország az ellátás biztosítása szempontjából általában történelmileg összetett ország, és ma a logisztika gyenge láncszem az „árugyártó – végső vásárló” láncban, és jelentősen elmarad az orosz kiskereskedelem gyors fejlődési ütemétől. Az éles verseny körülményei között a gyártónak egyszerűen szüksége van a logisztika feletti ellenőrzésre, és a mai piac fehéredési tendenciája miatt szinte lehetetlen megszerezni jó befektetésés hitel, anélkül, hogy átlátható szerkezettel rendelkeznénk az áruk polcokra kerüléséhez.

Egy másik érv szól amellett, hogy az élelmiszergyártóknak nagy figyelmet kell fordítaniuk saját hatékony forgalmazásuk megszervezésére. A kiskereskedők részéről megfigyelhető az a tendencia, hogy közvetlenül a gyártóktól vásárolnak, és a közvetítőket ki akarják szorítani az ellátási láncból. A kiskereskedők számára itt nyilvánvaló előnyök: könnyebb ellenőrizni a készleteket, és jelentősen csökkenthető az ár. Ezért a vezető a legjobb logisztikával rendelkező szállító lesz.

Ahhoz, hogy a kategória legjobbja legyél, a következőket kell tenned:

1. gyorsabban és olcsóbban szállítani az árukat, mint az iparág többi szereplője;
2. javasolja legjobb körülmények között kereskedők és kiskereskedelmi láncok, és mindegyikkel külön-külön dolgozzanak;
3. a vásárlások pontos tervezése és előrejelzése, raktárterületek, pénzügyi források;
4. széles választékot és a keresletnek megfelelő raktári készleteket tartanak fenn;
5. magas szintű támogatás és szolgáltatás fenntartása;

Ennek felismeréséhez és a helyi piac ideális beszállítójává válásához tehetséges és szenvedélyes emberekből álló csapatra és egy vezető akaratára van szüksége.

De hogyan valósítható meg ez egy földrajzilag elosztott vállalaton belül, hatalmas rakományáramlással? Hogyan kezeljük az ellátási láncokat országosan? Hogyan lehet növelni a forgalmat a költségek csökkentése mellett?

Első pillantásra ez egy nehéz feladat. De másrészt a piac pontosan ezt követeli ma a gyártótól, és ahhoz, hogy fennmaradjunk, megőrizzük piaci részesedését és egyben eredményesek legyünk, változtatni kell. Sok versenyelőnyök manapság az irányítási rendszer fejlesztése területén találhatók.

Hogyan segíthet az információs technológia?

Először is, modern eszközökkel az automatizálás segít megszervezni mindenki összehangolt munkáját szerkezeti felosztások, a cég fiókjai és alkalmazottai, vagyis átláthatóvá, kezelhetővé teszik az üzleti folyamatokat.

Milyen lehetőségek nyílnak meg a hatékony terjesztés megszervezésében?

• Online hozzáférés az összes raktárban és szállítás alatt lévő összes áruval kapcsolatos információkhoz (hol, mennyiért, ki rendelte, mikor lesz).
• Az értékesítési menedzserek lehetősége kiszámolni és kiválasztani az áruk szállítására és az optimális szállítási helyre vonatkozó különféle lehetőségeket.
• Kiegyensúlyozott készletek fenntartása az elosztott forgalmazói raktárakban.
• Az árak, valamint a szállítási és beszerzési költségek részarányának kezelésére való képesség az áruk költségének átlátható elszámolásával az ellátási láncban.
• Lehetőség a gyakorlatba ültetésre egyéni munkaügyfelekkel (beleértve kiskereskedelmi láncok): figyelembe véve az egyes személlyel végzett munka egyéni szempontjait, az egyedi árazást és a hitelezést. Minden ügyfél hiteltörténetének vezetése; a hitelösszeg egyedi meghatározásának lehetősége minden ügyfél számára.
• Jelentősen növeli a forgalmazó és a beszállítók, ügyfelek közötti interakció hatékonyságát egy elektronikus dokumentumcsere rendszeren keresztül elektronikus aláírás. Különösen a kiskereskedelmi láncok információs rendszereivel való integráció lehetséges.
• Aktuális adatok beszerzése a kereslet előrejelzéséhez és a jövőbeli árumennyiségek vásárlásához (a vezetők tájékozott tervezést végeznek).
• A személyzet teljes körű motiválása a maximális pénzügyi eredmény elérésére összpontosított.
• Pontos információk online beszerzése a társaság vezetése által a társaság tevékenységének minden vonatkozásáról, amely az örökbefogadáshoz szükséges vezetői döntések, az üzleti hatékonyság és a vásárlói hűség növelése érdekében.

A modern információs rendszerekre épülő speciális megoldások legfontosabb célja azonban az, hogy azok legyenek hatékony eszköz befolyásolni kulcsfontosságú mutatók működési hatékonyság kereskedelmi társaságok. Íme néhány KPI, amely hatékonyan befolyásolható:

• vevői igények teljesítése;
• az áruk szállítása során előforduló hibák száma;
• a logisztikai költségek összege;
• nagyságrendű leltárés forgalmuk;
• a vevőállomány nagysága és forgalma.

A közbeszerzési törvények többféle eljárást írnak elő. Ezek egyike a szerződés megkötésének lehetősége től beszerzés útján egyedüli szállító. Az ilyen beszerzési eljárásokat nem versenyjoginak nevezzük.

• Az eljárás egyszerű és kényelmes

A közbeszerzési törvények többféle eljárást írnak elő. Ezek egyike a szerződéskötés lehetősége egyetlen szállítótól történő beszerzés útján. Az ilyen beszerzési eljárásokat nem versenyjoginak nevezzük.
Az egyetlen szállítótól való vásárlás talán a legnépszerűbb mind a vásárlók, mind a beszállítók körében. Ebben az esetben a szerződés olyan beszerzési szakaszok megkerülésével jön létre, mint a jelentkezések elbírálása, árverés, összegzés. Azok. A szerződés közvetlenül az eladó és a vevő között jön létre.

Az egyetlen szállítótól való vásárlás előnyei
Ennek az eljárásnak kétségtelen előnyei vannak mindkét fél számára:

• rövid beszerzési idők
• A megrendelő olyan szállítóhoz fordul, aki garantálni tudja a szerződés teljesítését
• A szerződés érvényességét és aláírását szinte lehetetlen felfüggeszteni
• Az eljárás egyszerű és kényelmes
• Ahhoz, hogy egyetlen szállítóval kössön szerződést, az utóbbinak nem kell nagy mennyiségű humán erőforrást igénybe vennie.

Egyetlen szállítótól történő beszerzés alkalmazásának esetei 44 szövetségi törvény alapján
Minden esetet a szövetségi törvény 44. cikke 93. cikkének 1. része ismertet. Valójában a törvény nem kötelezi ennek a beszerzési módnak az alkalmazását. Ezt a jogot az ügyfeleknek biztosítja (kivéve azt az esetet, amikor a meghirdetett beszerzési eljárás nem valósult meg), és hogy élnek-e vele, azt a megrendelő dönti el. Az ügyfelek örömmel élnek ezzel a jogukkal, de ebben az esetben a törvény semmilyen összegre nem köthet szerződést. Alapvetően a vásárlás összege legfeljebb százezer rubel lesz. Bizonyos esetekben nagy összegű vásárlás megengedett, például akár négyszázezer rubelig is vásárolhat egyetlen szállítótól, hogy az árvákat mindennel ellássa, amire szükségük van. Az egyetlen szállítótól történő beszerzés esetei minden olyan vis maior helyzetet lefednek, amely sürgős megoldást igényel. A törvény ötvenkét pontot ír le, amikor egy ilyen vásárlás végrehajtható. Jelzi azt is, hogy a vásárló mely beszerzéseknél hoz magáról döntést, melyekben köteles az ellenőrzött szervet tájékoztatni, és melyekben kell azt csak az ellenőrző szerv jóváhagyásával végrehajtani. Ugyanakkor a vásárló kénytelen az eladó által megadott áron vásárolni az árut, esetleges árengedmény nélkül és az ő feltételeivel, ez nagy hátrányt jelent a vevő számára, mivel kénytelen elfogadni a megajánlott árat csökkentés lehetősége. Ugyanakkor az ilyen vásárlások teljes összege legfeljebb évi kétmillió rubelt érhet el, vagy az ügyfél teljes vásárlási volumenének több mint öt százaléka, de legfeljebb ötven millió rubel.

Vásárlás egyetlen szállítótól
Mivel ilyen típusú beszállítói beszerzést mérlegelünk, nem foglalkozunk minden olyan tevékenységgel, amelyet a vevőnek meg kell tennie, hanem az általános algoritmusra összpontosítunk.

• A vásárló kiválasztja azt a céget, amellyel szerződést köt, és megállapodik a vásárlás feltételeiben és a megállapodás (szerződés) szövegében.
• Az értesítést a vevő helyezi el a rendszerben (egységes információs rendszer), és még öt nap van hátra a szerződés aláírásáig.
• A vásárlás ellenőrző szervének bejelentésére a vevőnek egy munkanapja van hátra a szerződés aláírását követően, és ne felejtse el átadni a vásárlás szükségességét és az árat igazoló másolatot.

Minden nem kompetitív módszerek a beszerzések a felügyeleti és szabályozó hatóságok szoros felügyelete alatt állnak, és ezt figyelembe kell venni a dokumentumok elkészítésekor. Nincs olyan algoritmus, amely alapján értékelhető lenne, mennyire jogszerű egyetlen szállítóval szerződést kötni. Itt minden az ellenőrző szerv munkatársain és a beszerzés szükségességének érvelésén múlik. Mivel fokozott figyelem irányul az ilyen beszerzési módszerekre, az árak helyes indoklása és az egyetlen szállítótól való vásárlás szükségessége nagyban leegyszerűsíti nemcsak a vevő, hanem a szállító életét is.

Vásárlás egyetlen szállítótól a 223 szövetségi törvény értelmében
B 223 szövetségi törvény Van ilyen fogalom is. Néha közvetlen beszerzésnek is nevezik. A kezdeményezés a vevőtől és az eladótól is származhat. Az ilyen beszerzésekre vonatkozó szabályokat a 223. sz. szövetségi törvény írja elő az ügyfél beszerzési szabályzatában. Bizonyos esetekben (ezt a 223. sz. szövetségi törvény 4. cikkének 15. része írja le) az ilyen beszerzések nem kerülnek be a rendszerbe. Megértheti, hogyan kell egy ilyen vásárlásnak egy adott vevőtől megtörténnie, ha elolvassa annak Beszerzési szabályzatát (a közbeszerzési weboldalon található)

Hogyan lehetsz az egyetlen szállító
Tehát hogyan juthat el ahhoz, hogy egyetlen szállítótól vásároljon? Jegyezzük meg a lényeget: az ügyfél a beszállítókhoz fordul, akikkel kapcsolatba lép. Vagy olyan cégnek, amelynek a kínált termék vagy nyújtott szolgáltatás egyedisége miatt nincs versenytársa. Ezért, ha nem kommunikál az ügyféllel, az egyetlen szállítóval kötött szerződést a versenytársa kapja. Ha az ügyfél valamilyen oknál fogva nem elégedett azzal, ahogyan Ön más szerződésekben vállalt kötelezettségeit teljesíti, a vásárlást a versenytársa adja át. Ha van egy hibás cikk a raktárában, az nagyban növeli az esélyeit, hiszen ezt a terméket csak Öntől lehet megvásárolni.
Egy szállítóval történő szerződéskötéshez a vevőnek igazolnia kell a vásárlás megvalósíthatóságát, valamint meg kell adnia az ár érvényességét és annak kiszámításának módját. Az árindoklásban általában az Ön által megkeresett szállító segít. Kereskedelmi ajánlatot nyújt be. Előfordulhat, hogy a vevő több szállítóhoz fordul kéréssel, és alacsonyabb árú ajánlatot választ.

A Regionális Jogbiztonsági Központ Partnerségi Programja
Ha egy szállító egyetlen forrásból kíván szerződést kötni, először lelkiismeretes és felelősségteljes vállalkozóként kell hírnevet szereznie. Legyen forrásod ahhoz, hogy gyorsan és magas színvonalú kivitelezés munka vagy gyors áruszállítás. Legyen óvatos az árak meghatározásakor kereskedelmi ajánlat az ügyfél számára. Olvassa el a 44FZ és 223FZ cikkeket az ilyen típusú beszerzésekről. Ha a 223-as szövetségi törvénnyel dolgozik, tanulmányoznia kell az ügyfél beszerzési szabályzatát is.
Természetesen ezt saját maga is megteheti. De manapság egyre nagyobb figyelmet fordítanak a kis- és középvállalkozások beszerzésére, beleértve az egyetlen szállítótól való vásárlást is. A feladat megkönnyítése érdekében létrehozzuk speciális programok partnerségek, amelyek mind a vevőket, mind a beszállítókat érintik. A Regionális Jogbiztonsági Központ egyik ilyen programjának oldala elérhető honlapunkon. Az ilyen programokon való részvétellel a nagy ügyfelek állandóra tesznek szert jóhiszemű beszállítók a kisvállalkozók közül, a kisvállalkozások pedig lehetőséget kapnak arra, hogy nagyvállalatok beszállítójává és teljes értékű partnerévé váljanak Regionális központ A jogbiztonság segíti a papírmunkát, a programhoz való csatlakozást követően pedig egy multifunkcionális fiókot lát el a weboldalon, melyben a tervezett (és meghirdetett) vásárlásokról, pályázatokról teljes körűen tájékozódhat, kifejezetten az Ön profiljára. A program résztvevőinek személyes menedzsere is van, aki segít megérteni a komplex ajánlattételi rendszert és megkeresni az Ön speciális aukcióit. Mint tudják, a kisvállalkozások számára nagyon nehéz fenntartani pályázati osztály, amely magasan képzett szakembereket foglalkoztat, a Partnerségi Program célja, hogy segítsen megoldani ezt a problémát, és magasan képzett szakértői ajánlattételi támogatást nyújtson a kisvállalkozásoknak.

A nagykereskedelmi üzlet fő gondolata az áruk nagy mennyiségben történő vásárlása egy áron, és kisméretű nagykereskedelemben történő értékesítése felárral. Alternatív megoldásként megnyithatja saját üzlet kiskereskedelem, még magasabb áron értékesítve az árut. A semmiből nyithat nagykereskedelmi üzletet anélkül, hogy hatalmas tőkével rendelkezne az első árutétel megvásárlásához. Eladásra vihető. Bármely vállalkozás felépítésének sémája könnyen lemásolható bármely meglévő vállalkozásról.

Fő üzleti előnyök

Az első előny, amelyet a vállalkozók figyelembe vesznek, amikor a nulláról próbálnak nagykereskedelmi üzletet nyitni, a nagy pénz. Ezt az előnyt tökéletesen kiegészíti egy egyszerű és érthető indítási séma, még a kezdők számára is. Általában kis mennyiségekkel kezdik, fokozatosan növelve a vállalkozás méretét.

Nagykereskedelmi üzlet egy adott termékre vagy résre szakosodást igényel. Ez lehetővé teszi, hogy teljesen elmélyüljön egy területben, alaposan tanulmányozza azt, és növelje szakértelmét. És minél jobban, minél részletesebben ismeri a vállalkozását, annál könnyebb, annál hatékonyabban vezeti vállalkozását.

Bármely nagykereskedelmi vállalkozás rendszerének egyszerűsége lehetővé teszi a versenytársak bármely kényelmes és hatékony rendszerének másolását. Vállalkozást indíthat vele minimális befektetés. Ráadásul nem igényel jelentős időbefektetést. Ezért könnyedén indíthat vállalkozást, miközben a fő munkahelyén dolgozik.

A vállalkozás típusának eldöntése

Mielőtt a nulláról kezdene nagykereskedelmi vállalkozást, el kell döntenie, hogy milyen típusú nagykereskedelmi vállalkozása lesz. Számos lehetőség kínálkozik arra, hogy pénzt keressen a nagykereskedelmi értékesítésből.

1. Legyen nagy nagykereskedő. Az Ön feladata, hogy a termelésből nagy mennyiségű árut vásároljon és kisebb mennyiségben értékesítse. Az ilyen vállalkozók gyakran több gyártóval dolgoznak együtt, és széles termékskálát kínálnak.

1. Legyen középszintű nagykereskedő. Ezek az emberek szívesebben nyitnak üzletet, ahol egy adott iparág termékeit árusítják, de nagyon jól specializálódtak. Különböző gyártóktól egyfajta terméket és különféle tartozékokat kínálhatnak hozzá.

1. Magasan szakosodott nagykereskedő. Általában egyféle terméket kínál, például csak cipőt vagy csak táskát. Gyakran különböző gyártókkal működik együtt.

1. Közvetítő. Ehhez a tevékenységhez nem szükséges üzletet nyitni. Elég, ha konkrét kéréssel keresünk egy vevőt, és keresünk neki eladót. Ezután figyelemmel kíséri a vásárlás és eladás folyamatát, és megkapja a tranzakció százalékát. A folyamat is mehet hátoldal: először van egy eladó olyan termékkel, amelyre vevőt keresnek.

Ezek csak a leggyakoribb szervezési formák vállalkozói tevékenység, amellyel beindíthatja nagykereskedelmi vállalkozását. Ha keres, további érdekes üzleti konstrukciókat találhat a piacon.

Iparágunkat keressük

Mielőtt elkezdené saját vállalkozását, célszerű megértenie, hogy milyen iparágban tervez dolgozni, és milyen alapvető törvények működnek benne. Ezért a legegyszerűbb olyan iparágban nyitni vállalkozást, amelyben már van némi tapasztalata. Bár, ha szeretné, más érdeklődési területeket is elsajátíthat.

Annak eldöntése, hogy melyik iparágban nyissa meg nagykereskedelmi üzlet vagy bázis, gondolj arra, hogy melyik iparággal találkozol leggyakrabban az életben, mihez értesz a legjobban? Ez lehet a fő munkája vagy hobbi. Természetesen tanácsos, hogy kedvelje ezt az iparágat, és őszintén érdeklődjön iránta.

Ezenkívül fontos megérteni a következő árnyalatokat, amelyek befolyásolják az iparág kiválasztását a nagykereskedelmi tevékenységekhez:

1. Milyen termelésre specializálódott az Ön régiója? Hiszen ezek azok az áruk, amelyeket itt a lehető legalacsonyabb áron lehet megvásárolni. Ugyanakkor nem lesz problémája a szállítással, és minden probléma a lehető leggyorsabban megoldható - a gyártók, mint mondják, a közelben vannak.

1. A termék kiválasztása után próbálja meghatározni a piaci kapacitást: milyen kereslet van rá, mekkora a termék forgalma, átlagos árai és egyéb részletek.

1. Mérje fel a termék szezonalitását. Természetesen azokkal az árukkal a legkönnyebb dolgozni, amelyek nincsenek kitéve a szezonális ingadozásoknak. Más esetekben azonban megtalálhatja ezeket a különbségeket. Mindig jobb azokra az árukra összpontosítani, amelyekre bármilyen gazdasági körülmények között kereslet van.

1. Mennyire egyszerű a termék tárolása? Ez a kérdés különösen akkor releváns, ha azon gondolkodik, hogyan lehet nagykereskedelmi raktárt nyitni. Ha a romlandó termékek üzleti tevékenysége tárgyává válnak, különös figyelmet kell fordítania raktár biztosítani szükséges feltételeket. És ezek további kiadások.

1. Mennyire egyszerű az áru szállítása? Ez nem csak a termék méretére vonatkozik, hanem a törékenységére is. Az üveg- és porcelántermékek szállítása például nagyon nehézkes, mivel nagy százalékban előfordulhatnak törött áruk. Ezt is figyelembe kell venni vállalkozása jövedelmezőségének kiszámításakor.

Hogyan válasszuk ki a megfelelő terméket

Az üzlet nyitása előtt nem csak a termékről kell döntenie, hanem tesztelnie kell az iránti keresletet is. Ehhez ajánlatos egy ilyen kampányt lefolytatni. Válasszon három-öt terméket, amelyekkel szeretne dolgozni, és amelyekre valóban kereslet lehet az Ön régiójában. Ezután tegye fel az eladásukra vonatkozó hirdetéseket ingyenes táblákra az interneten.

Fontos betartani a következő szabályokat:

• hirdetéseket tegyen fel ugyanazokra a táblákra;
• akassza be őket egységes forma, mindenki számára egyet, hogy később összehasonlíthassa az eredményeket.

Hirdetéseinek feladása után gondosan gyűjtse össze és elemezze a visszajelzéseket. Vegye figyelembe a hívások számát és azt, hogy mi érdekli a hívókat: mennyiség, árak, rendelési hajlandóság stb. Ily módon megbecsülheti az üzlete által értékesíteni kívánt termék iránti keresletet. A potenciális ügyfeleknek Válaszolhatja azt, hogy a termék még nincs raktáron, vagy kicsit később visszahívhatja és jelezheti, hogy elfogyott.

Az életképesség meghatározása

Csak miután eldöntötted a rést, egy terméket, egy hozzávetőleges piaci igényt, annak kapacitását, ismered a vevők és az eladók igényeit, tudod felmérni, mennyire életképes a vállalkozásod, és érdemes-e ilyen jellegű üzletet nyitni. .

Számolja ki, mennyi ideig tart az áru kiszállítása és mennyibe fog kerülni. Figyelje a régiójában működő közúti szállítási piacot, és válassza ki a megfelelő fuvarozót. Ezután számolja ki, mennyit kaphat a legszomorúbb és legoptimistább forgatókönyvek esetén. A kapott adatok alapján el tudja dönteni, hogy nyit-e nagykereskedelmi üzletet, bázist, raktárt vagy sem.

Térjünk az üzlethez

Az összes előzetes probléma megoldása után döntse el, milyen sémát fog követni vállalkozása lebonyolításához. Egy ilyen vállalkozás működtetésének két fő iránya van:

• Vevőt keres, eladót talál, megszervezi és irányítja a vásárlási és eladási folyamatot, megkapja a tranzakció százalékát. Az ilyen típusú tevékenységhez először ügynöki szerződést kell kötnie a gyártóval.
• Saját költségén vásárol árut nagykereskedelmi árés felár ellenében eladni, a különbözetből profitálni.

Általában a legújabb modellt használják főbb szereplők piacok, amelyek nagy pénzügyi forrásokkal rendelkeznek a tranzakciók lebonyolításához. Ezen túlmenően ez a vállalkozási forma feltételezi a raktár meglétét, az azt kiszolgáló személyzetet és a fenntartási költségeket.

A kezdő vállalkozó korlátozhatja magát az első lehetőségre, amely kiküszöböli ezeket a költségeket, valamint az áruk vásárlásának költségeit. Ezenkívül nem kell LLC-t vagy egyéni vállalkozót regisztrálnia, akiként dolgozhat egyedi, szerződéskötés. És ha az interneten keresztül kezdi meg az ilyen munkát, a nagykereskedelmi üzlet megszervezése még könnyebb lesz.

Két szó a versenyről

Saját nagykereskedelmi üzlet megnyitásának tervezésekor vegye figyelembe a régióban és az iparág egészében fennálló versenyt. Csődbe mehet egy kis piaci szereplő, ha ezen a területen már nagy elosztóhálózatok működnek, amelyek hatalmasat hoztak létre csapatmunka. Ezért, ha versenyezni szeretne ilyen óriásokkal, tanulmányozza a tulajdonságaikat, gondolja át, mit nyerhet ügyfelei előtt.