Az oroszországi bútorpiac hatalmas, ha egy adott régióban szabad rést találnak, az új vállalkozások fennmaradnak. Fontos megjegyezni, hogy az alacsony és közepes árkategóriákban kisebb a verseny. Az értékesítés mennyisége a település méretétől függ. A szakemberek úgy vélik, egy 500-800 ezer lakosú településen jövedelmező bútort gyártani. Segít a költségek csökkentésében, a kereslet kívánt szinten tartásában és a verseny befolyásának csökkentésében.

A szakértői előrejelzések biztatóak – a kis- és közepes méretű bútoripari vállalkozások a következő években elérik a 75%-ot. A legracionálisabbak azok a kis műhelyek, amelyek megrendelésre egyfajta gazdaságos és középkategóriás bútorokat gyártanak.

A workshop előnyei a következők:

• kis kezdeti befektetések (900-1300 ezer rubel)
• nincs szükség nagy területekre
• a gyártási folyamat rugalmassága
• a választék egyszerű megváltoztatása
• a lehetőség, hogy monopolistává váljanak egy külön résben

A megrendelésre történő gyártás elkerüli a verseny negatív hatását. A késztermékek alacsony költsége felgyorsítja az értékesítést, ami lehetővé teszi a kezdeti befektetés gyors megtérülését.

De a választás során figyelembe kell vennie a hátrányokat. Ha a bútor kézzel készül, az kreativitást és sok időt igényel. Egy kis választék gyorsan telítheti a piacot. De a műhely jó lehetőség a kezdeti szakaszban. A bútorüzlet jövőbeni népszerűsítése a körülményektől függ. Gyakran módosíthatja a választékot vagy bővítheti a gyártást.

Nem kell helyiséget vásárolni egy műhely számára. Fontos a hely (bejárat), a hőmérséklet (18°C) és a páratartalom (legfeljebb 70%). Ez azt jelenti, hogy szellőztető és fűtési rendszerre van szükség. Kedvezőtlen körülmények között az alapanyagok és a késztermékek is megsérülhetnek. A területnek elegendőnek kell lennie termelési, raktárak és adminisztrációs helyiségek számára.

A műhely felszerelését félautomatikusan vásárolják:

• vágógép (kézi előtolás) kereszt- és hosszanti vágásokkal
• fúrógép nyitott és zsákfuratok fúrásához
• köszörűgép
• élszalagozó gép

Egyedi bútorok készítésekor apró eszközökre is szükség van: vágógépekre, fúrókalapácsokra, csavarhúzókra, fúrókra, fúrókra, késekre stb.

25%-ot ér el, átlagos megtérülési idő 2-2,5 év.

A bútorokat árusító kiskereskedelmi egységek jellemzői

Egy bútorbolt különböző méretű lehet:

• 300 m2-től, szűk specializációval (egy termékcsoport széles választéka)
• 1000 m2-től, hipermarket, széles áruválasztékkal különböző csoportokból, raktárak és parkolók
• szalon a belvárosban luxuscikkekkel gazdag vásárlóknak
• kész bútorok raktári üzlete a gyártótól

A hipermarket helyiségeit lakóövezetben vagy a városon kívül választják ki a költségek csökkentése érdekében. Egy hipermarketnek széles áruválasztékkal kell rendelkeznie különböző áron (a gazdaságostól a luxusig). A működési hatékonyságot további szolgáltatások növelik.

A szalon kicsi (30 m2-től), mivel az ügyfelek a katalógusból adják le a rendeléseket. A helyiségben legyen helyet az alkalmazottak (asztalok, székek, számítástechnikai eszközök) és a látogatók számára, kárpitozott bútorokkal.

A raktárban a bútorokat megfizethető áron és azonnal értékesítik. további ajánlatot tesz lehetővé bizonyos árutípusok egyedi tervezés szerinti megrendelésére.

A kezdeti beruházás összege közvetlenül függ az üzlet típusától. Csak egy adott régió piacának alapos elemzése után dönthet. Fontos, hogy olyasmit kínáljunk a vásárlóknak, ami nem áll rendelkezésre elegendő mennyiségben.

Az üzlet előnyei a következők:

• stabil kereslet az áruk iránt
• szinte minden városban nyitható
• lehetőség az eladások növelésére egy online áruház indításával

A verseny azonban nagy, mivel ilyen üzletek már minden településen léteznek. A kezdeti költségek az aljzat típusától függetlenül magasak (elérheti a 2,5-3 millió rubelt), mivel sok pénzre van szükség az áruk megvásárlásához. Ha sikertelen a választék, fennáll annak a lehetősége, hogy a megvásárolt terméket nehéz lesz eladni. A legjobb esetben 20-40%-os felár mellett a kezdeti befektetés 2 év alatt megtérül.

Bútorgyár: előnyei és hátrányai

Saját márkája alatt 30 millió rubelre van szüksége. Ez a lehetőség egy többször bővített bútorműhely. A termelés korszerű berendezésekkel történő felszerelésekor 15-25%-os jövedelmezőség érhető el a régió és az ország egész területén történő bútorszállítással.

Az előnyök közé tartozik:

• a verseny semlegesítése a teljes gyártási ciklus és a széles választék miatt
• nagy mennyiségű nyersanyag beszerzése csökkentett költséggel
• a késztermékek alacsonyabb költsége (a műhelyhez képest)
• a nagykereskedelmi értékesítés összhangja saját kereskedői hálózatunkkal és jól fejlett marketinggel

A gyár hátrányai:

• nagy kezdeti beruházások szükségessége
• nehézségek a helyiségek kiválasztásában (nagy területre van szükség)
• magas költségek a modern berendezések beszerzéséhez
• nehézségek (speciális végzettséget és magas képzettséget igényel)
• a verseny miatt magas márkafejlesztési és reklámozási költségek

Bútorgyárat akkor érdemes nyitni, ha nagy beruházásai vannak, és hajlandó sokáig várni a megtérülésre.

A műhely, az üzlet vagy a gyár közötti választás kritériumai

Amikor választ keresünk arra a kérdésre, hogy mi a jobb, a termelés vagy a kereskedelem, fontos figyelembe venni a pénzügyi lehetőségeket és a személyes tulajdonságokat. Ha rendelkezik vízvezeték-szerelési ismeretekkel, jobb, ha a műhelyből indul. Ha biztos abban, hogy tudja irányítani a termelést, kihagyja a műhelyszakaszt, ha van pénze. Kereskedni tudó személy számára a legjobb megoldás egy bolt lenne.

Minden lehetőségnek vannak előnyei és hátrányai a jövedelmezőség számos olyan tényezőtől függ, amelyek nem mindig a vállalkozótól függenek. Kiemelkedő jelentőséggel bír a késztermék minősége, valamint a régió és az ország gazdasági feltételei.

Pénzt kereshet anélkül, hogy sok pénze lenne a kezdeti befektetésre kis helyen. Az egyetlen feltétel a forgácsolási szolgáltatásokat nyújtó alapanyag-beszállító elérhetősége. Ez lehetővé teszi, hogy elkerülje a drága berendezések vásárlását. Félkész termék vásárlásakor az összeszereléshez alkatrészekre és olcsó szerszámokra van szükség. Ilyen helyzetben a siker csak a modell tervezésén és a kézi összeszerelés minőségén múlik. Ha a termék megfelel a vásárlói igényeknek, a termelés bővíthető.

Még egy nagy gyárban sem lehet minden típusú bútort előállítani. Fontos meghatározni, hogy a terméket kinek szánják. Lehetséges, hogy ezek nem háztartások. Vannak a városban olyan gyermek- és közéleti szervezetek, amelyeknek konkrét termékekre van szükségük. Minden intézmény sajátos stílust igényel. Ezenkívül a bútorok nemcsak fából készülnek. A raktárakban, bankokban és egészségügyi központokban, valamint a vegyiparban és az élelmiszeriparban fémbútorokra van szükség. Ez egy jó lehetőség, ha az ilyen termékeket nem egy adott régióban gyártják.

Az üzlet nyitásakor nem szabad nagy területtel és széles választékkal kezdeni. Célszerű körbejárni a város már működő üzleteit, és meghatározni, mit kínálnak. Mindig van olyan terméktípus, amely nem létezik. Ez lesz az alapja a szaküzlet választékának kialakításának. Ennek a megközelítésnek az az előnye, hogy egy kis résben monopolistává válhat.

Berendezések vásárlása bútoripari vállalkozás indításakor a nulláról

A bútor lehet konyhai, beépíthető, szekrényes, kárpitozott, kerti, szakosított, irodába vagy gyermek- és egészségügyi intézménybe. A berendezés vásárlása a termék típusának kiválasztása után történik. Egy gyárnak terjedelmes gépekre és szerszámokra van szüksége a kereskedelemben, elegendő a személyzet és a vásárlók minimális mennyisége.

Ha műhelyt nyit, és nem tervezi saját maga vágni az anyagot, akkor kéziszerszámokat vásárol: fúró, csavarhúzó, csiszoló, maró, hajszárító, fúrókalapács stb. A gépek drágák, később megvásárolhatja (ha kívánja). ), ha kialakul a vevőkör és az értékesítési szint emelkedni fog.

Egy gyár számára a berendezést attól függően választják ki, hogy mit terveznek gyártani. Például a szekrényes bútorok készítésénél nincs szükség kárpitos szerszámokra és kompresszorokra. Felhívjuk figyelmét, hogy a forgácslapok feldolgozására tervezett berendezések nem alkalmasak természetes fával való megmunkáláshoz. Az első esetben fűrész-, csiszoló-, maró- és mázológépekre van szükség. A táblák vágása fröccsöntő gépekkel történik a fúráshoz és élfeldolgozáshoz.

A bútorüzletben jobb, ha az egészségügyi szabványoknak való megfelelésre és a szoba kialakítására összpontosít. Professzionális tervezőt kell bevonni, különösen, ha az üzlet gazdag embereknek szól. Drága javítás és eredeti kiállítás szükséges. Célszerű olyan helyet kialakítani, ahol a vásárlók pihenhetnek, kávé-, tea- és vízvásárlási lehetőséggel. Ez nem igényel nagy kiadásokat, de a szolgáltatás színvonala nő. Egy raktári üzletben a belső tér egyszerű, a fő hangsúly a termékek csarnokok és szekciók közötti elosztásán van.

A bútorüzlet népszerűsítésének módjai

Egyre növekszik a webáruházak, ezen belül a bútorüzletek felhasználóinak száma. Mind a gyártóknak, mind a kereskedőknek van weboldaluk. Fontos, hogy olyan szakembert vonzzon, aki képes optimalizálni az erőforrást és megszervezni a promóciót egy adott régióban. Ha az oldalt folyamatosan fejlesztik és frissítik, az offline és az online forgalom gyorsan megnő. Ha megnyílik egy gyár, a márka gyorsan népszerűvé válik, és a fogyasztók kezdik felismerni a céget.

A harmadik helyen a kiállítások szervezése áll a névjegykártyák vagy szórólapok előzetes kiosztásával, a negyedik helyen a közösségi hálózatokon működő csoportok állnak. Szövegíráskor a figyelem arra irányul, ami a célközönséget érdekli:

• A turista osztályú bútorok vásárlói számára fontos a hitelfelvétel és a kedvezmények, bónuszok, ajándékok, szállítási és összeszerelési költségek lehetősége.
• az átlagos jövedelműek jobban odafigyelnek a gyártó népszerűségére és a termék környezetbarát jellegére
• a drága bútorok reklámozásánál fontos hangsúlyozni az exkluzivitást: drága fa, népszerű márka, egyedi szerelvények (ne említsd az erősséget és a tartósságot)

A bútorgyártás és -értékesítés viszonylag jövedelmező üzletág. A szervezet megköveteli a választék gondos kiválasztását a verseny negatív hatásainak csökkentése érdekében.

Írja meg kérdését az alábbi űrlapon

Olvassa el még:

• 
  
• 
  Asztalosműhely, mint vállalkozás - számítás...
• 
  Házi sajtkészítés - jellemzők, előnyök...
• 
  Fagyálló gyártása a garázsban - mik az árnyalatok és...

* A számítások átlagos oroszországi adatokat használnak

Ha ötletet keres saját vállalkozás indításához, akkor érdemes odafigyelnie egy bútorértékesítési vállalkozásra. Sok vállalkozó nem fontolgatja ezt a lehetőséget, mert a bútorszektort túl drágának, összetettnek, sokáig megtérülőnek és ami a legfontosabb, rendkívül versenyképesnek tartja. A gyakorlatban azonban ennek az ellenkezője igaz.

Orosz bútorpiac

A hazai bútorpiac (elsősorban a kárpitozott bútorok) a kedvezőtlen gazdasági helyzet ellenére folyamatosan növekszik. Az elmúlt négy évben éves növekedési üteme átlagosan 5% volt. Bár szó szerint tíz-tizenöt évvel ezelőtt a helyzet teljesen más volt. Aztán csak a régi meghibásodása után vettek új bútort. Most honfitársaink új kanapét vagy fotelt keresnek, mert a meglévő bútorok kimentek a divatból vagy kimentek a divatból. A bútorszegmens kedvező trendjei két fő okra vezethetők vissza: a lakosság növekvő jólétének és a nemzetközi bútoripari cégek jelenlétének.

A kutatók szerint az import bútorok részesedése az orosz piacon évente 45%-kal növekszik. A növekedés az alkatrészellátáson keresztül valósul meg, mivel a kész bútorok behozatala túl drága. A logisztikai költségek közvetlenül befolyásolják a termelési költségeket, így annak piaci értékét is. A hazai termelők azonban nem érzik magukat hátrányos helyzetben. Számos orosz cég van, amelyek bútorai egy bizonyos árkategóriában (főleg az alacsony és közepes árkategóriában) nagy keresletet mutatnak. Ha a 90-es éveket nézzük, akkor a helyzet pontosan az ellenkezője volt. A vasfüggöny lebontása után a hazai piacot ellepték a külföldi gyártású termékek. Furcsa módon az orosz bútorgyártó cégeket segítette az 1998-as gazdasági válság, amikor a fogyasztók egyszerűen nem engedhették meg maguknak, hogy külföldi bútorokat vásároljanak, és inkább az olcsóbb oroszokat választották.

A pontosan tíz évvel később bekövetkezett második gazdasági válság ismét a hazai cégek kezére játszott, amelyek nemcsak a megfizethető árak és a jó minőségű termékek optimális kombinációját tudták kínálni ügyfeleiknek, hanem egységes szolgáltatási színvonalat és nem kevésbé fontos, sétatávolságra a bútor bemutatótermektől .

Most az ország gazdasági helyzete közel áll a 2008-as állapothoz. A bútorgyártók és -eladók már most azt észlelik, hogy a drága termékek iránti kereslet meredeken csökken, és megnőtt az érdeklődés a hazai gyártású bútorok iránt. Másrészt továbbra is építőipari fellendülés van, ami jelentősen megnöveli a bútorok iránti keresletet. Ezért a szakértők azt tanácsolják a piacra lépő vállalkozóknak, hogy elsősorban hazai gyártókra támaszkodjanak, válasszák a bevált márkákat, a jó minőséget (a tervezői örömök nélkül is) és a megfizethető árakat.

Bútorüzletek formátumai

Keressen akár
200 000 dörzsölje. havonta szórakozás közben!

Trend 2020. Szellemi üzlet a szórakoztatás területén. Minimális befektetés. Nincsenek további levonások vagy kifizetések. Kulcsrakész képzés.

Először is el kell döntenie a jövőbeli üzlet formátumát. Az ilyen üzletek besorolása meglehetősen önkényes. Ennek keretén belül azonban a következő formátumok különböztethetők meg:

Standard bútorbolt. Szortimentje átlagosan 200-250 termékből áll, területe 300-1000 négyzetméter. méter. Az ott bemutatott bútortermékek minden nagyobb termékcsoportot lefednek (hálószoba-, konyha-, irodabútorok, kárpitozott bútorok, irodabútorok).

Kiállítóterem. Ez az üzletformátum alkalmas drága, exkluzív bútorokhoz, amelyeket gyakran rendelésre készítenek vagy importálnak. Egy ilyen helyiségben minden kereskedési pozíciót általában öt-hat különböző változatban mutatnak be.

Bútor hipermarket. Egy ilyen üzlet területe 1 négyzetméter. km, és a kínálatban több mint 1000 kereskedelmi cikk található. Itt mutatjuk be a legszélesebb bútorválasztékot (általában a középső árkategóriában): folyosók, falak, irodabútorok, konyhabútorok, hálószobák stb.

Szaküzlet. Az ilyen típusú üzletek egy meghatározott termékcsoportba tartozó bútorokat árulnak (általában készletben): irodai, hálószobás, kárpitozott, konyhai stb.

Az Ön által választott bútorüzlet formátuma közvetlenül függ a kezdőtőkétől és a regionális piac jellemzőitől. Mérje fel a verseny szintjét városában, azonosítsa a közvetlen és közvetett versenytársakat, különös figyelmet fordítva a legnagyobb üzletláncokra. A közepes árkategóriájú szegmenst tartják a legjövedelmezőbbnek, de itt az egyes kiskereskedelmi egységek életét jelentősen megnehezítik a bútorkiskereskedelem olyan „szörnyei”, mint az Ikea, Hoff stb. Ebben a cikkben nem tekintünk bútor hipermarketnek, hiszen megszervezése óta egy ilyen vállalkozás nagy beruházásokat igényel. Ez a szegmens magában foglalja a nemzetközi és szövetségi hálózatokat. A bemutatóterem nem a legjobb megoldás a közelgő gazdasági válsággal szemben. A szobabérlés költsége túl magas lehet viszonylag kis választék és magas bútorárak mellett. A szabványos formátumot többnyire regionális hálózatok képviselik, bár a szövetségi szereplők fokozatosan kezdik elnyomni őket. Egy magasan szakosodott üzletnek is vannak hátrányai, ha üzletnek tekintjük, de ezek kiegyenlíthetők a rést megtalálva és a választék helyes kialakításával.

Egészen a közelmúltig az orosz bútorpiac fő része a kárpitozott bútor volt. Mára azonban a helyzet jelentősen megváltozott. Amint azt maguk a gyártók és az eladók is megjegyzik, az otthoni szegmensben a hálószoba- és gyermekbútorok, állóágyak, nappali bútorok aránya növekszik a kárpitozott bútorok szegmensének csökkenése miatt. Ezt honfitársaink életmódjában bekövetkezett változások magyarázzák. Ha korábban ezek a bútorok inkább esztétikai jellegűek voltak, és belső dekorációként szolgáltak, most a fogyasztó az egyszerűséget és a funkcionalitást részesíti előnyben. Az irodai szegmensben és a HoReCa-ban (étterem- és szállodaipar) viszont egyre nagyobb a kereslet a kárpitozott bútorok iránt: növekszik azoknak a száma, akik szívesebben töltik szabadidejüket az otthonon kívül, és ennek megfelelően Egyre növekszik azoknak a létesítményeknek a száma, ahol az ember pihenhet és jól érezheti magát.

Bútorüzlet üzleti tervét készítjük

Miután kiválasztotta leendő üzlete formátumát, több marketingvizsgálatot kell végeznie, amelyek meghatározzák a piaci kapacitást és a célközönséget. A bútorpiac kapacitásának meghatározásakor vegye figyelembe, hogy ebben a szegmensben a forgalom összemérhető az építőanyag forgalmával. 300 milliárd rubelre becsülik (2013-as adatok). A regionális piac kapacitásának ismeretében meghatározhatja régiójában a verseny szintjét.

A következő lépés annak meghatározása, hogy mennyi pénzbe kerül egy bútorbolt megnyitásához. A fő kiadások közé tartozik a kiskereskedelmi helyiségek javítása, a világítás és a táblagyártás. A teljes költségvetésben ez a kiadási tétel legfeljebb 45%-ot tesz ki. Hogy pontosan mennyi pénzre van szüksége, az a helyiség elhelyezkedésétől, területétől, állapotától, a kiválasztott építőanyagoktól, az üzlet kialakításától stb. függ. A következő jelentős kiadási tétel a készlet. Részesedését a teljes költségvetésben szintén 40-45%-ra becsülik. A kiadások összege az árkategóriától, a termékcsoportok számától és az egyes csoportokon belüli pozícióktól függ. A költségvetés fennmaradó része (15-20%) forgóeszköz, amely magában foglalja a két havi bérleti díjat, valamint az alkalmazottai havi béralapját.

Egy kis speciális bútorüzlet megnyitásához 3 millió rubelre lesz szüksége. Egy ilyen projekt megtérülési idejét a szakértők legalább két évre becsülik.

Dokumentumok bútorüzlet megnyitásához

Bútorüzlet megnyitásához először ki kell választania a saját vállalkozása működtetéséhez megfelelő szervezeti és jogi formát. Ez a gazdálkodó szervezet jogi státuszának és az ingatlanhasználat módjának megválasztásának a neve. A kisvállalkozások számára a legjobb tulajdonosi formák az egyéni vállalkozók és az LLC-k. Nem fogunk részletesen foglalkozni egyik vagy másik forma előnyeivel és hátrányaival. Maradjunk annyiban, hogy egy kis bútorüzlet számára teljesen elegendő egyéni vállalkozóként regisztrálni az INFS-nél. Ebben az esetben ki kell választania az adózási formát. Ezenkívül kérjük, vegye figyelembe, hogy tevékenységeinek elvégzéséhez ki kell választania az OKVED kódokat. Lehet, hogy több is van, de csak egy fő! Az általunk fontolóra vett tevékenységek a következő kódokat tartalmazzák:

52.12 - Egyéb kiskereskedelem nem szaküzletekben;

52.44 - Bútor- és háztartási cikkek kiskereskedelme;

52.44.1 - Bútor-kiskereskedelem;

52.48.1 - Irodabútorok, irodai berendezések szakosodott kiskereskedelme;

52.48.11 - Irodabútor-kiskereskedelem.

Az OKVED-kódok kiválasztásakor ne csak azokra a tevékenységekre összpontosítson, amelyeket közvetlenül a munkája elején szeretne, hanem azokra is, amelyek a jövőben relevánsak lehetnek. Ezek lehetnek például a következők:

36.11 - Székek és egyéb ülőbútorok gyártása;

36.12 - Bútorok gyártása irodai és kereskedelmi vállalkozások számára;

36.13 - Konyhabútorok gyártása;

36.14 - Egyéb bútorok gyártása;

51.15 - Ügynöki tevékenység bútorok, háztartási cikkek, vasáruk, evőeszközök és egyéb fémtermékek nagykereskedelmében;

51.15.1 - Ügynöki tevékenység háztartási bútorok nagykereskedelmében;

51.47.1 - Háztartási bútorok, padlóburkolatok és egyéb nem elektromos készülékek nagykereskedelme;

51.47.11 - Háztartási bútorok nagykereskedelme;

51.64.3 - Irodabútor nagykereskedelme.

Ha néhány kód hiányzik ebből a listából, ez később nehézségeket okozhat a tevékenységi kör kiterjesztésekor. Módosítania kell a regisztrációs dokumentumokat, ami további kényelmetlenséggel és időveszteséggel jár.

A regisztrációs hatósághoz (INFS, a megnyíló egyéni vállalkozó székhelyén található) benyújtott dokumentumok listája a következőket tartalmazza: magánszemély egyéni vállalkozóként történő állami nyilvántartásba vétele iránti kérelem a P21001 formanyomtatványon, a fizetési elismervény. egyéni vállalkozó regisztrációs állami illetéke, egyszerűsített adórendszerre való áttérés iránti kérelem a 26.2-1 számú formanyomtatvány szerint (nem kötelező), a kérelmező útlevelének másolata. A regisztrációs dokumentumokat személyesen vagy meghatalmazott útján lehet benyújtani. Ezen kívül minden szükséges dokumentumot elküldhet az „Elektronikus szolgáltatások” szolgáltatáson keresztül, vagy postai úton, értékes levélben az összes mellékelt dokumentum listájával. Ha minden dokumentum megfelel a követelményeknek, akkor a benyújtásuk után öt napon belül megkapja az egyéni vállalkozói regisztrációról szóló dokumentumokat.

Ezenkívül számos dokumentumot kell készítenie az ilyen üzleti tevékenységek folytatásához:

a Rospotrebnadzor alkalmazottainak engedélye a helymeghatározásra (ez a dokumentum biztosítja a jogot a létesítmény működésének megkezdésére);

ipari és egészségügyi ellenőrzési program (bútorüzlet megnyitása csak akkor lehetséges, ha rendelkezik ezzel a dokumentummal, amelynek célja, hogy optimalizálja az egészségügyi szabályoknak és előírásoknak való megfelelést a vállalatnál);

a Rospotrebnadzor alkalmazottai által meghatározott időszakra kiadott egészségügyi és járványügyi következtetés megállapítja, hogy a létesítmény helyiségei megfelelnek-e az ilyen típusú vállalkozásokra vonatkozó jelenlegi normáknak és szabályoknak;

szilárd háztartási hulladék és egyéb szemét elszállítására vonatkozó megállapodások;

szerződések készítése deratizálási, fertőtlenítési és fertőtlenítési munkákra, amelyek magukban foglalják a kórokozók, rágcsálók és rovarok kiirtására irányuló egészségügyi munkákat;

bútorüzlet szabályozási dokumentációja;

munkaruha mosáshoz mosodai és vegytisztítási szolgáltatás nyújtására vonatkozó megállapodás készítése;

szerződés készítése járművek fertőtlenítési munkáira;

megállapodás a szellőző- és légkondicionáló rendszerek rendszeres fertőtlenítéséről és tisztításáról;

hatósági megállapodás a fénycsövek (higanytartalmú) ártalmatlanításáról.

A régiótól és a vállalkozás sajátosságaitól függően más dokumentációra is szükség lehet a bútorüzlet megnyitásához.

Bútorbolt helyiségei

Még a regisztrációs dokumentumok elkészítésekor kezdjen el üzlethelyiséget keresni. Az első sorban kell elhelyezni, és semmi esetre sem a házak közötti udvarokban. Ami a régiót illeti, a választás itt nem olyan fontos. A jó és minőségi bútorokért az emberek készen állnak arra, hogy a város másik végébe utazzanak. És mindenesetre szükségük lesz a megvásárolt bútorok házhoz szállítására, még akkor is, ha az üzlet ugyanazon a területen található, ahol élnek. Az alkalmas helyiségek ellenőrzésekor vegye figyelembe a jogszabályban meghatározott követelményeket és szabványokat. Így az ipari áruüzletek lakó-, köz- vagy különálló épületekben, bevásárlóközpontokban és komplexumokban helyezkedhetnek el. Ha az üzlet lakóépületben található, akkor a helyiség bejáratát el kell szigetelni a lakossági lakásoktól. A helyiségek területére és magasságára vonatkozó normák nem szabályozottak, és nem javasolt 2,5-2,7 m-nél kisebb belmagasságú helyiségek használata, kivéve a háztartási helyiségeket.

Kész ötletek vállalkozása számára

Ha a földszinten talál szobát, vegye figyelembe, hogy a szabványok szerint megengedett az üzletek természetes fény nélküli helyiségekben való elhelyezése, de a SanPiN 2.2.1./2.1.1.1278-03 „Higiéniai követelmények lakó- és középületek természetes, mesterséges és kombinált világítására" (az Orosz Föderáció Állami Egészségügyi Főorvosa 2003. 04. 04-én jóváhagyta), ahol a 2. számú táblázat a természetes, mesterséges és kombinált világítás szabványos mutatóit mutatja, attól függően a helyiség rendeltetéséről. Például a bútor- és sportüzletek eladótereinél a mesterséges megvilágítás minimális szintje 200 lux.

A helyiségek megtalálása és a bérleti szerződés megkötése után be kell szereznie a tűzvizsgálat és az egészségügyi vizsgálat következtetéseit. Az egészségügyi és járványügyi szolgálat következtetésének megléte a fő feltétele annak, hogy a helyi önkormányzatok és a végrehajtó hatóságok engedélyt kapjanak az üzlet működtetésére. A tűzbiztonsági bizonyítvány megszerzéséhez a vállalkozónak tűzvédelmi rendszereket kell telepítenie az üzlet helyiségeiben, gondoskodnia kell megfelelő számú tűzoltó készülékről, valamint vészkijáratról.

Egy közönséges bútorüzletnek nincs szüksége semmiféle dizájnra. Elegendő a friss felújítás és a tisztaság fenntartása az eladótérben. A bútorüzletek további előnye, hogy nincs szükség további kereskedelmi berendezések vásárlására. Elég lesz egy pult az eladónak és egy pénztárgép. Ez utóbbit egyébként regisztrálni kell. Ezenkívül, ha azt tervezi, hogy táblát akaszt annak az épületnek a homlokzatára, ahol az üzlete található (és nem teheti meg nélküle), engedélyt kell kérnie a bérbeadótól. Figyelem: az épület homlokzatán a cég nevét és tevékenységi körét tartalmazó tábla nem reklám, ezért engedély és szerződés nélkül is elhelyezhető. De ha a tábla egy másik címen található, akkor annak elhelyezését meg kell állapodni a felhatalmazott szervvel.

Bútorszállító kiválasztása egy üzlethez

Amikor áruszállítókat keres az Ön számára, vegye figyelembe néhány alapvető követelményt a jövőbeli partnerekkel és az általuk kínált termékekkel szemben. Először is, a megvásárolt bútorok jó minőségűek és megfizethető áron legyenek. Ügyeljen az Ön által választott cégről és annak munkakörülményeiről szóló véleményekre. Az értékelések megtalálhatók az internet különböző webhelyein és fórumain. Persze nem szabad vakon megbízni bennük, hiszen sok rendelésre készül (vagyis reklám jellegű), de azért képet tudnak adni a szállítóról. Próbáljon csak megbízható beszállítókkal együttműködni, akik már régóta jelen vannak a piacon. Ne keveredjen új cégekkel, még akkor sem, ha rendkívül kedvező munkakörülményeket kínálnak. Az árfolyam-ingadozások és a fogyasztói preferenciák miatt a legjobb, ha hazai gyártású bútorokkal dolgozunk. Az áruk átvehetők a beszállítóktól további értékesítésre vagy megvásárolhatók nagykereskedelmi áron. Ne felejtse el kérni a szállítótól a tanúsítványt az általa szállított termékekhez.

Ha a szaküzletet részesíti előnyben, akkor több beszállítója lesz, mert a korlátozott számú termékcsoport ellenére is változatos választékot kell biztosítania. Természetesen a középső árszegmensben nehéz megtalálni az eredeti bútorokat a tervezésben és a kivitelezésben. De vannak orosz gyártók, akik kis mennyiségben gyártanak átalakítható bútorokat, valamint különféle tervezői modelleket. Az ilyen bútorok árai az átlagosnál valamivel magasabbak, de aki szeretné, akkor felajánlhatja, hogy a katalógusból válassza ki az őt érdeklő opciót és rendelje meg. Egy ilyen szolgáltatásra lesz kereslet, mivel az eredeti, és ami a legfontosabb, a kompakt bútorok (átalakítható és beépíthető) nagy keresletűek.

Szánjon időt arra, hogy megtervezze a bútorok elrendezését az eladótérben. Ügyeljen arra, hogy minden modell jól látható legyen, és az árcédulák bármilyen távolságból olvashatóak legyenek. Első pillantásra ezek apróságok. De a zsúfolt bútorok megnehezítik az emberek mozgását az üzletben, és irritációt okoznak. A tanulmányok szerint, ha az üzlet látogatói nem találják meg, amit keresnek, a legtöbb esetben azonnal elhagyják az üzletet anélkül, hogy értékesítő tanácsadóhoz fordulnának segítségért.

Bútorbolt munkatársai

Egyébként, mivel eladó tanácsadókról beszélünk, ejtsünk néhány szót a bútorbolt munkatársairól. Vállalkozása sikere és nyeresége közvetlenül ettől függ. Előnyben kell részesíteni azokat, akik már rendelkeznek ezen a területen tapasztalattal, de az újonnan érkezőket sem szabad elhanyagolni. Egy kis képzés után, amelyet saját maga is megtehet, valamint az üzlet választékának alapos tanulmányozása után, sok közülük semmiképpen sem rosszabb, mint a tapasztalt eladók. Sok bútorlánc teljes vizsgát végez az újonnan felvett munkavállalók számára, kérdéseket tesz fel nekik a választékról, az adott belső bútorok kiválasztásáról, a gyártás során felhasznált anyagokról, színekről stb. A kis üzleteknek nincs lehetőségük oktatók felvételére, de Ön ellenőrizheti őket. Ön maga dolgozik értékesítési tanácsadóként, és időnként felkeresi az értékesítési teret. Az értékesítő fizetése főszabály szerint a fizetésből és az árbevétel százalékából áll, melynek összege a megállapított értékesítési terv teljesítésétől függ. Ez a legjobb lehetőség az alkalmazottak pénzügyi ösztönzésére.

Egy bútorüzlet költségei és nyeresége

A speciális bútorüzlet megnyitásának teljes költsége 3,5 millió rubel. Ne felejtse el a költségvetést a hirdetési költségekre fordítani – a nyereség közvetlenül függ tőlük. Bútorüzlet népszerűsítésére a nyomtatott sajtó (szakkiadványok), a rádió, a televízió és a kültéri reklámok alkalmasak.

Egy legfeljebb 500 ezer lakosú kisváros bútoráruházának bevétele különböző források szerint havi 2,5-3 millió rubel. A bútorüzletágban az eladott termékek átlagos felára 30-40%, a nettó jövedelmezőséget pedig 7%-ra becsülik a szakértők. Ennek megfelelően 2-2,5 év alatt minden kiadás megtérülhet.

Elterjedt az a vélemény, hogy a bútorüzletágat nem befolyásolják olyan tényezők, mint a szezonalitás. Valójában ez nem igaz. Az egyes bútorüzletek és kiskereskedelmi láncok értékesítési eredményei szerint a szeptembertől decemberig tartó időszakban alakulnak ki a csúcsértékesítések. Aztán március és június között megnövekszik a fogyasztói érdeklődés a bútorok iránt. A nyár „utószezon” mind a bútorszegmensben, mind általában a többi üzletben.

Ma 2832 ember tanul ebben az üzletben.

30 nap alatt ezt a vállalkozást 183 791 alkalommal tekintették meg.

Számológép ennek az üzletnek a jövedelmezőségének kiszámításához

Az emberek kényelemre és önbizalomra törekszenek. Azt akarják, hogy munkájuk alaposan fel legyen strukturálva, és szilárd bevételt hozzon, olyan környezetben akarják kezdeni a napjukat, amely kellemes és minden igényüket kielégíti. A „minőség”, „stabilitás”, „tisztelet” szavak egyaránt vonatkoznak egy jól szervezett életre és egy virágzó vállalkozásra. Ez utóbbi egyik stabil és ígéretes területe a bútorszektor.

Az orosz bútorpiac elemzése

Földrajzi szempontból a legtöbb bútorgyártó vállalkozás a központi szövetségi körzetben található, nevezetesen a moszkvai régióban - Moszkvában és a moszkvai régióban. A nagy szereplők ugyanakkor a fővárosból a kisebb városokba igyekeznek kiterjeszteni a hálózatot.

A 90-es években az orosz piacot túlnyomórészt importtermékek foglalták el. A hazai áruk iránti kereslet időszaka az 1998-as válság után kezdődött, amikor az emberek egyszerűen nem engedhették meg maguknak a drága külföldi bútorokat, és előnyben részesítették az orosz gyártókat. Hasonló dinamikát figyeltek meg 2008-ban.

2015-2017-ben sűrű fejlesztés ment végbe Oroszországban, miközben a bútorrésben az eladások teljes részesedése 5-7%-kal csökkent. De 2018 a kereslet növekedését ígéri. Ideje bekapcsolódni.

A bútorgyártók légióját a kész és rendelésre készült termékeket értékesítő kereskedelmi szervezetek uralják. Sokkal kevesebb cég működik teljes technológiai ciklusban: tervezés, anyaggyártás, késztermék gyártás, szállítási és összeszerelési szolgáltatás. A raktárterület saját gyártása és karbantartása költséges vállalkozás.

A bútorokat hagyományosan több kategóriába sorolják: háztartási, irodai és speciális. A test mellett és a puhák. A gazdaságos és közepes árkategóriájú szegmens rést szilárdan a hazai gyártók foglalják el, de a prémium kategóriás szektorban rendkívül erős a külföldi cégek versenye.

Ma az orosz piacot (csökkenő sorrendben) uralják: szekrénybútorok, irodabútorok, konyhabútorok, kárpitozott bútorok, gyermekbútorok, kerti bútorok és speciális bútorok (beleértve a középületek, közlekedési eszközök, kertek, parkok berendezését).

Egy bútorszalon üzleti terve

Szóval, hol kezdjem bútorértékesítési vállalkozást? Először is érdemes tájékozódni, hogy az adott időszakban mire van igény a vevőre, mit kínál a modern piac, és hogyan lehet profitot termelni a nagy verseny elkerülése mellett. Ezután számolja ki a költségeket, a kockázatokat és a stratégiát.

A bútorok gyártására és/vagy értékesítésére vonatkozó üzleti terv a következő kötelező elemeket tartalmazza:

1. A termék típusa (szekrény, kárpitozott, irodabútor stb. az Ön szortimentjének megfelelően).
2. Technológiai gyártási ciklus, becsült költségek, megtérülési idők.
3. Vállalkozás finanszírozása: saját vagyon, kölcsönzött források, partnerek, befektetők, alapítók bevonása. Fizetési terv.
4. A termelés megszervezése: termelő és raktárhelyiségek bérbeadása vagy tulajdonszerzése, kapcsolódó berendezések beszerzése, személyzet és szakszemélyzet kiválasztása.
5. Vásárlók célközönsége: nagykereskedelmi ügyfelek, magánvevők, kereskedők, kiskereskedők.
6. Áruk és szolgáltatások értékesítése: saját kiskereskedelmi egységek, egyedi megrendelések, közvetlen szállítás nagykereskedelmi és egyéni vásárlóknak.
7. A cég reklámozása és promóciója. A reklámra elkülönített pénzösszeg.
8. Cégbejegyzés és jogi bejegyzés a megfelelő hatóságoknál.

Fontos: az előre nem látható kiadások elkerülése érdekében a terv minden egyes tételét gondosan ki kell dolgozni és kiszámítani.

Ki a potenciális vásárló egy új belső térre? Nagyrészt ez:

• fiatal családok;
• iskolás korú gyermeket nevelő családok;
• cégek és szervezetek megnyitása;
• idősek, nyugdíjasok.

Bútorüzlet helyiségeinek kiválasztása

Kínai bútorközpont projekt

Üzlethelyiség bérelhető/vásárolható nagy bevásárlóközpontban, külön épületben, külön bejáratú helyiségben stb. A választásnál a fő kritérium a terepfutás. Nem számít, hogy központról vagy lakónegyedről van szó, a siker kulcsa az intenzív emberáramlás egy adott helyen. Az is előnyös, ha az üzlet az úttestről jól látható. Az útról világos, jól látható tábla csökkenti a hirdetési költségeket és vonzza a potenciális vásárlókat.

Egy kis üzlethelyiség több kiállítással lakássá alakítható, és minden helyiségből mintát lehet bemutatni rendeltetésének megfelelően: konyha, hálószoba, nappali, előszoba. A hatalmas üzlethelyiségek tematikus felosztásra kerülnek: kárpitozott bútorok, szekrénybútorok, üvegbútorok, fonott bútorok.

Annak érdekében, hogy tárgyról tárgyra szabadon mozoghassunk, és egyetlen mintát se hagyjunk ki, a járatokat tágassá kell tenni, egymásba folyva. És ne félj a merész döntésektől! Minél rendkívülibbek a stílusok és kombinációk, annál nagyobb az esély arra, hogy megjegyezzék, és kitűnjenek a standard, elcsépelt megoldások tömegéből.

Ezenkívül bérelhet egy tervezőt, és minden részletében kidolgozhatja a kiállítást. Végül is, ha egy hálószoba van kiállítva, legyen ágytakaró és ágynemű az ágyakon, virágdíszek az éjjeliszekrényeken, bonyolult festmény a falon, eredeti mintájú edények a konyhában, kellemes szőnyeg a nappaliban. ami arra int, hogy vegye le a cipőjét és lépjen mezítláb a puha halomra. Gyakran a belső tér életre kel, és pontosan a dekoráció és a stílusos részletek miatt „eladják”.

Minél nagyobb a helyiség területe, annál magasabbnak kell lennie a mennyezetnek. Mindenesetre - 3 méterről. A világítás különösen fontos: ne vakítsa el, ne torzítsa el a színeket, de legyen elegendő a részletek megtekintéséhez.

Bútorüzlet hirdetése

Miért fektessen pénzt reklámba? Hogy az emberek tudják, hogy van egy cég, lakóhelyiségek rendezésével foglalkozik, rendszeresen tájékoztatja az ügyfeleket az új kollekciók érkezéséről, a kedvezmények kezdetéről, és jól felépített munkával új közönséget vonz.

Egy vállalkozás fejlesztéséhez weboldalra van szüksége. Szükség van továbbá a népszerű közösségi oldalakon található oldalakra, egy ügyfélkörre, akiknek e-mailben kereskedelmi ajánlatokat küldhet, nyomtatott katalógusokra termékmintákkal, márkás prospektusokra. A módszereket kombinálják egymással, és kiválasztják az optimálisat.

Ha van kezdeti költségvetése, felveheti a kapcsolatot egy marketingessel, aki részletes piacelemzést végez, segít azonosítani a célközönséget, és kiszámítja a nagy megtérülési valószínűségű hirdetési befektetési lehetőségeket.

Azok számára, akik pénzügyi párna nélkül indulnak, számos lehetőség kínálkozik arra, hogy minimális befektetéssel hírnevet szerezzenek. Számos cég értékesít bútorokat „fényképekből” - oldalt hoznak létre az Instagramon vagy a Vkontakte-on, képeket tesznek közzé gyönyörű belső terekről, és szolgáltatásokat kínálnak azonos áruk kiszámításához, tervezéséhez és gyártásához. És a statisztikák szerint az emberek rendelnek.

Ha a kiállítási terület egy bútorközpont területén található, az már reklám. Csak egy vonzó felirat és egy eredeti kijelző kell hozzá. A további fejlesztés a tanácsadók munkájától és a termékek minőségétől függ.

Ha az üzlet egy külön épületben található, akkor ünnepélyes megnyitót kell szervezni: nyomtasson szórólapokat, vegyen fel promótereket, díszítse a bejáratot és kínáljon kellemes bónuszokat az első vásárlóknak a munkakezdés tiszteletére.

Beszállítók keresése és kiválasztása

A bútoriparban végzett munka során számos vállalkozóval kell együttműködni. Először is ezek a gyártók. Az ideális megoldás a közvetlen együttműködés a gyárral, de ez csak akkor lehetséges, ha a rendelési mennyiség előnyös a gyártó számára. Az üzem nem készít pár szekrényt és konyhát egy kis lakáshoz. Ez az oka annak, hogy a kis cégek könnyebben tudnak kommunikálni a kereskedőkkel és a forgalmazókkal.

A szállító kiválasztásakor a következő szempontok fontosak:

• A bútorok megfelelnek a megállapított minőségi előírásoknak?
• A beszállító képességei megfelelnek projektjei műszaki és tervezési céljainak?
• A cég stabilitása és megbízhatósága, hírnév a piacon, nagyvállalatok ajánlásai.
• Garanciális feltételek.

Figyelem: a szállító köteles garantálni, hogy a bútor a szállítási, tárolási, összeszerelési és üzemeltetési feltételek mellett a bejelentett tulajdonságoknak megfelel, és a garanciális időn belül a termék cserealkatrészeit le kell gyártani a bútor javíthatóságának biztosítása érdekében.

Árképzés: hogyan kell versenytárs elemzést végezni

A piaci helyzet felmérése érdekében a szakértők marketingkutatást javasolnak. Ez nem jelenti azt, hogy orron keresztül kell fizetnie, hónapokat kell várnia, és diagramok és táblázatok tucatjain kell törődnie. Nem, ez egy adatgyűjtemény arról, hogy a versenytársak mivel és hogyan kereskednek, milyen előnyeik és hátrányaik vannak.

Az újoncok általában nem állnak készen arra, hogy a költségvetésüket elemzésre költsék. Ilyenkor a következőket teheti: vegyen részt bútorkiállításokon. A világ minden tájáról érkező gyártók mutatják be az aktuális és új mintákat, készségesen ismerkednek és osztanak meg szakmai információkat. A kiállításon nagyon sok hétköznapi vásárló és kereskedelmi láncok képviselője is jelen van, és ez kiváló alkalom arra, hogy megértsük, mit kínálnak, milyen kedvezményrendszert alkalmaznak, és milyen bónuszokat ígér az együttműködés.

Végső megoldásként használja az internetet, és gyűjtsön össze minden lehetséges információt a versenytársairól.

A vállalkozás jogi bejegyzése

Adórendszer kiválasztása

A kiskereskedelmi szektorban 4 fő adórendszer létezik: UTII (egységes adó az imputált jövedelemre), egyszerűsített adózási rendszer (egyszerűsített adózási rendszer), OSNO (általános adózási rendszer), PSN (szabadalmi adózási rendszer).

A legnépszerűbb az egyszerűsített adózási rendszer (USN). Az egyéni vállalkozók számára nincs korlátozás az egyszerűsített adórendszer használatára az LLC-k esetében, számos követelmény vonatkozik a teljes munkaidőben foglalkoztatottak számára, a jövedelemre és a fióktelepekre.

Referencia: Az adó mértéke a régiótól, a vállalkozás tevékenységi típusától és a pénzeszközök forgalmától függ.

Általában a rendszer kiválasztása így néz ki:

• kis üzlet fiókok nélkül - egyszerűsített adórendszer
• üzlet magas, folyamatos nyereséggel - UTII
• szezonális kereskedelem, kiállítások - PSN
• együttműködés jogi személyekkel, beleértve az áfát is – OSNO

A tulajdonforma megválasztása

Tulajdonformák bútoripari cég működéséhez 2 – LLC és egyéni vállalkozó. A kereskedelmi szervezetektől származó megrendelésekkel való munkához LLC-t kell regisztrálnia, és ha csak magánszemélyekkel dolgozik, elegendő egy egyéni vállalkozó megnyitása.

A cégbejegyzéshez a következő dokumentumokat kell elkészítenie:

1. cég neve
2. a megnyitásról szóló döntés meghozatalának jegyzőkönyve
3. információk az igazgatóról és a könyvelőről
4. alapító okirat, amely feltünteti a tevékenység típusát és az alaptőke összegét
5. banki adatok
6. az állami illeték befizetéséről szóló elismervény

A bútorkereskedelemmel szemben kevés speciális követelmény van. Megállapodásokat kell kötni a Rospotrebnadzorral, a Rospozhnadzorral és a MUP Gorenergo-val.

Toborzás és regisztráció

A projekt elindításához alkalmazotti stáb szükséges: igazgató, értékesítési tanácsadók (a létszám az üzlet területétől és választékától függ), tervező, könyvelő és ügyfélszolgálati vezető. Megállapodásokat kell kötni a szállítási társaságokkal és a teherszállítókkal is.

Az alkalmazottakat az Orosz Föderáció Munka Törvénykönyvének rendelkezéseivel összhangban hivatalosan nyilvántartásba kell venni: alá kell írni a munkaszerződést, a felvételi megbízást, létrehozni egy személyes munkavállalói kártyát és bejegyzést kell tenni a munkakönyvbe.

A bútorok szokásos felára +/- 50%, vannak olyan modellek, amelyek 100%-os vagy ennél is magasabb felárat tartalmaznak. Az akciók során a kedvezmények 20%, 30% és legfeljebb 50%. A maximális kedvezményt a stagnáló áruk gyors kiárusítása és egy új kollekció vásárlása érdekében adják.

Jól működnek az ügyfél személyes előnyét garantáló ajánlatok: kamatmentes törlesztőrészlet, kis kamatozású kölcsön, ingyenes házhozszállítás, méréslátogatás vagy készpénz nélküli fizetés.

Az azonos területen dolgozó vállalkozók szorosan figyelik egymást. A fogyasztói piac befolyásolásának egyik módja a dömping – az árak mesterséges csökkentése. Sok vállalat a versenytársak túlélése és a piaci rések elfoglalása érdekében az árcédulákat az áruk önköltsége alá helyezi, ezáltal az emberekben azt az érzést keltve, hogy „mindenhol csalás van, de ez őszinte”. De előbb-utóbb emelni kell az árat, az emberek negatívan reagálnak, és újra olcsóbbat keresnek. Hogyan küzdjünk a dömping ellen? Legyen kollégák, ne versenytársak, és szerződéses alapon állapodjanak meg egy olyan kedvezményrendszerben, amely vonzó lesz az ügyfelek számára, és lehetőséget biztosít az eladók számára, hogy pénzt keressenek.

Online áruház: jó módszer a költségek csökkentésére

Hogyan fúrjunk át egy elefántot a tű fokán? Vagy a bútorokra vonatkoztatva: hogyan lehet a kollekciók és termékminták maximális számát bemutatni anélkül, hogy egyetlen rubelt is költenének a bérleti díjba? Nyisson meg egy online áruházat. A legtöbb vásárló az interneten keres és választ modelleket, mielőtt a szalonba jön. Sokan el sem jutnak a boltba, és online vásárolnak – elég a termékről készült fényképek különböző szögekből, leírások, garanciák és a menedzser tanácsa.

Minél nagyobb a választék, annál több kérdéssel érkezünk hozzánk. Ezért tanácsos egy call center munkáját megszervezni, és olyan szakembereket felvenni, akik hozzáértően tanácsot adnak és elvezetik a vevőt a számításokhoz és a megrendelésekhez.

Ha nyomon követi az ügyfelek viselkedését az oldalon, tiszta statisztikákat kap arról, hogy mely modellekre van a legnagyobb kereslet, és éppen ellenkezőleg, hol vannak nyilvánvaló hiányosságok a mindennapi használat során. A kapott információk alapján igazíthatja egy valódi szalon munkáját, további pontokat nyithat, és garantáltan keresett választékot jeleníthet meg.

A növekvő kereslet és forgalom mellett indokolt új bemutatótermek nyitása és a modellkínálat bővítése. Sok nagyvállalat a régiókra összpontosít, és a régióban és a közeli városokban nyit fióktelepet.

Bármennyire is változékony a gazdasági szféra, a divat vagy a versenytársak viselkedése, minden üzletben a szolgáltatás marad a fő. Szeretnék visszatérni egy olyan helyre, ahol a szolgáltatás minősége, gyors és barátságos. A jól strukturált kommunikáció, a munkatársak áttekinthető csapatmunkája és az aktuális trendek követése minden körülmények között segíti a túlélést és a boldogulást.

A bútorok minden ember életének szerves részét képezik. Mindenhol ott van: munkahelyen, otthon, pihenőhelyeken, különféle intézményekben. Leggyakrabban a belsőépítészet korszerűsítése vagy egy új lakás berendezése során vásárolnak háztartási bútorokat. Ezért a bútorkiskereskedelmi üzletágnak megvannak a maga fejlődési és bevételi kilátásai. A saját kiskereskedelmi üzlet megnyitásának főbb pontjainak és költségeinek helyes kiszámítása érdekében bemutatunk egy bútorüzlet üzleti tervet, amelyre egy példát használhat projektje elindításakor.

Projekt összefoglaló

Bútorüzlet nyitását fontolgatjuk egy körülbelül 800 ezer lakosú városban. Az üzletben a következő kategóriájú lakásbútorok lesznek elérhetők: kanapék, fotelek, hálószoba- és konyhagarnitúrák, íróasztalok és irodai székek, dohányzóasztalok és pufák. Célközönség: 25 és 50 év közötti, átlagos jövedelemmel rendelkezők.

Az üzlet a város nagy lakónegyedében, forgalmas helyen található, közel bevásárlóközponthoz, ruhaüzletekhez és építőipari üzletekhez.

A projekt főbb kockázatai:

Kockázati név	Megoldás
Erős versenytárs megjelenése	Az erős versenytárs elleni küzdelemben a bútormodellek lehető legszélesebb választékát, alternatív gyártási és szállítási határidőket kell kínálni az ügyfeleknek; törzsvásárlói hűségrendszer kialakítása, akciók, előnyös ajánlatok, kedvezmények
Sikertelen első vásárlás	A sikertelen bútorvásárlás kockázatának minimalizálása érdekében szükséges a versenytársak és hasonló bútorüzletek elemzése, vevői profil kialakítása és a bútorkategóriák iránti kereslet szintjének meghatározása. Ezen kívül meg lehet állapodni a gyártóval, hogy elviszik a bútort eladásra, vagy más típusra cserélhető
Az üzlethelyiségek bérleti díjának meredek emelkedése	Nagy területet kell bérelnie, így az ár meglehetősen magas lesz, ahogy a javítási és a helyiség előkészítési költségei is, ezért érdemes legalább 2 évre szóló bérleti szerződést kötni, a meghosszabbítás lehetőségével. bérleti szerződést és a helyiség megvásárlásának elsőbbségi jogát
Gazdasági válság, a célközönség fizetőképességének csökkenése	Ebben az esetben át kell dolgoznia értékesítési taktikáját, olcsóbb, a vevők számára megfizethető bútormodelleket kell ajánlania, vagy bankokkal közös speciális programokat kell kínálnia részletfizetéshez és hitelhez.

A bútorüzlet üzleti terve számításokkal segít a bútorüzlet megnyitásának és fejlesztésének tervezett és tartalék költségeinek becslésében.

Bejegyzés

Bútorüzlet megnyitásához ki kell választanunk a vállalkozási tevékenység formáját, és megfelelő regisztrációt kell végeznünk az adószolgálatnál. Egy üzlet működtetéséhez elegendő, ha regisztrálunk egyéni vállalkozót, és egy 15%-os egyszerűsített adózási rendszert választunk. A 47.59-es OKVED kódot jelöljük, amely lehetővé teszi bútorok és lakberendezési cikkek kiskereskedelmét.

Ezenkívül engedélyt kell kérni a tűzvédelmi felügyelőségtől a helyiség bútorüzlet céljára történő használatához.

Nincs szükség több engedélyre vagy engedélyre.

A regisztrációba és regisztrációba történő befektetések nem haladják meg a 7-10 ezer rubelt.

Helyiségek bérbeadása

A város egyik lakónegyedében, sűrűn látogatott területen bérelünk helyiségeket, ruhaüzletek, építőanyag- és közlekedési csomópontok közelében. A szoba a ház földszintjén található. A teljes terület 80-100 négyzetméter. m Az ilyen helyiségek költsége 50 ezer rubel lesz.

A helyiséget is fel kell újítani - a falakat festeni, a mennyezetre és a padlóra burkolatokat kell felszerelni. A javítás költségeit 200 ezer rubelben határozzuk meg.

A javítási költségek minimalizálása érdekében fontos, hogy olyan helyiséget béreljünk, amelyben minimális számú válaszfal és szabad hely látható a bejárattól.

Az ilyen helyiségek közüzemi díjai körülbelül 7 ezer rubelbe kerülnek. Az üzletnek melegnek kell lennie, de nem forró vagy nedves.

Berendezések vásárlása

Bútorüzlethez asztal, szék és laptop, eladói asszisztensi munkához MFP, valamint pénztárgép beszerzése szükséges.

Ezenkívül egy bútorüzletnek szüksége lesz egy teherautóra, amellyel bútorokat szállíthat a vásárlóhoz. Vegyünk egy GAZelle üzleti osztályú autót egy teljesen fém furgon karosszériával, 900 ezer rubel értékben.

Összesen 1 millió rubelre lesz szükség ezekre a célokra. A szállítás vásárlásának megtakarítása érdekében vásárolhat használt autót, vagy megállapodhat az együttműködésről egy ilyen jármű tulajdonosával.

Szortiment és gyártók

Nagyon fontos, hogy az első vásárláskor az aktuális bútorválasztékot és a gyártókat válassza ki. Az alábbi kategóriáknak kell megjelenniük az eladótéren (a vásárlásokat önköltségi áron jelezzük):

Név	Ár, dörzsölje.	Mennyiség	Összeg, dörzsölje.
Nagy kanapé	20 000	2	60 000
Kis kanapé	15 000	2	40 000
Nagy ágy	15 000	1	20 000
Franciaágy	15 000	2	40 000
A hálószoba garnitúra elemei (pult, gardrób, felső szekrény, székek)	10 000	5 fajta konyha	50 000
Hálószobagarnitúra (éjjeliszekrény, gardrób)	15 000	3 féle	45 000
Tükrök	5 000	5	25 000
Gardrób	15 000	3	45 000
Íróasztal	10 000	3	30 000
Gyermek oszmánok	2 000	10	20 000
Felnőtt oszmánok	3 000	5	15 000
Gyermek asztali szék	2 000	3	6 000
Felnőtt asztali szék	2 500	4	10 000
Csillárok	1 000	10	10 000
Asztali lámpa	500	10	5 000
Állólámpa	1 000	5	5 000
A lényeg			426 000

Ez a bútorkategóriák szükséges képviselőinek minimális vásárlása és egy adott üzlethelyiség maximuma. Célszerű a gyártóval egyeztetni a színre vagy más modellre való csere lehetőségéről, ha szükséges. Az egyedi bútorok szállításához vizuális katalógusokat is beszerezhet a gyártótól.

Az üzletnek legalább 5-7 különböző gyártót kell képviselnie. Árkategóriában, minőségben és stílusos megoldásokban különbözniük kell.

Bútorfeláraink 50%-tól indulnak.

Személyzet

A bútorüzlet teljes körű működtetéséhez több dolgozót kell felvennie. Eleinte maga a vállalkozó foglalkozhat bútorok értékesítésével és szállításával, de ennek a 2 funkciónak a kombinálása adminisztratív feladatokkal nem lesz egyszerű. Ezért a szállításhoz értékesítési tanácsadót és rakodógép sofőrt fogunk felvenni. A harmadik szakember bútorösszeszerelő lesz.

Az egyik munkaköri funkciót maga a tulajdonos is elláthatja, például kézbesítő. Ez felelősségteljes pozíció, mivel a drága szállítás az ő felelőssége. És ezen a személyen is múlik a leszállított bútor biztonsága.

Hozzávetőleges létszám:

Az eladónak darabbéres rendszere lesz, bónuszokkal az értékesítési terv teljesítéséhez. Az összeszerelő minden rendelés teljesítése után darabbérben részesül.

A vállalkozó a könyvelést önállóan végzi, akárcsak az eladótér bútorrendelését.

Marketing és reklám

A vevők vonzásához fontos elemezni a kereslet szintjét, és az első vásárláskor helyes árpolitikát és megfelelő választékot kialakítani. Az üzlet megnyitásakor szükséges egy nagyméretű tábla felszerelése és a bútorbemutató ünnepélyes megnyitója lufikkal és akciókkal az első vásárlók számára.

A megtakarítási rendszert a vásárló egyénileg alakítja ki. Például 50 000 rubel értékű bútor egyszeri vásárlása esetén a rendszeres vásárlói kártya 5% kedvezményt biztosít. A 100 ezer rubel elérése után a kedvezmény 7%-ra emelkedik.

Ezenkívül kedvező részletfizetési terveket biztosítanak a drága bútorokhoz (cikkenként 35 ezer rubeltől).

Kiadások és bevételek

Itt elemezzük és összefoglaljuk az üzlet nyitásának és fejlesztésének induló és havi költségeit. Az aktív kereskedés 3-4. hónapjától értékesítési tervet és becsült bevételt tervezünk. Ezt követően meghatározzuk az induló beruházás nettó nyereségét, jövedelmezőségi mutatóját és megtérülési idejét.

Indítási költségek

Jövedelem

Az első 3-4 hónap egy bútorüzlet számára nehéz lesz, az első hónapban minimális vagy egyáltalán nem profitál. A 4. hónaptól azonban bizonyos szintű értékesítést terveznek. Erre az időszakra a vásárlók számának el kell érnie a tervezett szintet.

Értékesítési terv:

Név	Ár, dörzsölje.	Mennyiség	Összeg
Nagy kanapé	20 000	1	20 000
Kis kanapé	15 000	1	15 000
Nagy ágy	15 000	1	15 000
Franciaágy	15 000	1	15 000
Komplett hálószobagarnitúra (közepes)	70 000	2	140 000
Hálószoba készlet	100 000	2	200 000
Tükrök	5 000	2	10 000
Gardrób	15 000	1	15 000
Íróasztal	10 000	2	10 000
Gyermek oszmánok	2 000	3	6 000
Felnőtt oszmánok	3 000	1	3 000
Gyermek asztali szék	2 000	2	4 000
Felnőtt asztali szék	2500	2	5 000
Csillárok	1000	10	10 000
Asztali lámpa	500	5	2500
Állólámpa	1000	5	5 000
Teljes:			475 500

Az átlagos 50% -os felárat figyelembe véve a jövedelmezőség havi 237 750 rubel lesz.

Számítsuk ki a bevétel és a kiadás közötti különbséget az adó kiszámításához:

237 750 – 122 000 = 115 750 rubel havonta.

Kiszámoljuk az adófizetést:

115 750 x 0,15 = 17 363 rubel.

Ennek megfelelően a nettó nyereségünk a következő lesz:

115 750 – 17 363 = 98 387 rubel havonta.

Számítsuk ki a befektetés megtérülését:

(98 387 / 122 000) x 100 = 80,64%.

Egy bútorüzlet jövedelmezőségi mutatója meglehetősen optimista. Érdemes azonban emlékezni arra, hogy az első 4 hónapban dolgoznia kell az üzlet arculatán, és folyamatosan azon kell dolgoznia, hogy növelje a reklám hatását, ami befektetést igényel.

Számítsuk ki a projekt megtérülési idejét:

758 000 / 98 387 = 7,7 hónap.

A tervek szerint 7-8 hónapon belül megtérül a kezdeti befektetés az üzletben.

Végül

A bútorok eladása még egy kisvárosban is meglehetősen jövedelmező üzletté válhat. A lényeg a piacra lépés, az erős pozíció kialakítása, a minél több vásárló vonzása, a törzsvásárlók megtartása előnyös ajánlatokkal és hűségrendszerrel.

A jövőben egy év múlva nagyobb helyiséget bérelhet és bővítheti a kínált termékek körét, beléphet az online értékesítési piacra, és saját webáruházat nyithat házhoz szállítással. Emellett két éven belül a város másik nagy területén újabb értékesítési pont megnyitását tervezik.

A bútorüzlet kitűnő választás egy fiatal vállalkozó számára. Az emberek mindig vásárolnak bútorokat, évszaktól és időjárástól függetlenül. Még egy válság sem változtat semmit az üzletében, kivéve azt, hogy a bútorok osztályát elitből klasszikussá csökkenti. Ezért nyisson bútorműhelyt – egy jó és ígéretes ötlet, amely biztosan kiváló nyereséget hoz.

A piac tanulmányozása

A bútorgyártás három fő területre osztható:

1. Klasszikus irodabútorok (szekrények, válaszfalak, szekrények, asztalok) gyártása. A fő hangsúly a funkcionalitáson és a szigorú megjelenésen van.
2. Konyhák és bútorok gyártása. A konyha az otthon arca, itt töltik szabadidejük nagy részét az emberek, ezért kényelmes és minőségi bútorokkal kell felszerelni. Évente átlagosan 15%-kal nő a kereslet a konyhai garnitúrák iránt.
3. Bútorok gyártása rendelésre. Ez a legígéretesebb üzlettípus. A bútorokat a megrendelő igényei szerint, egyedi méretek és rajzok alapján készítjük el.

A bútorüzlet indítása nem nehéz - egy minimális befektetés elegendő

Kérjük, vegye figyelembe: a nagyvárosokban komoly versennyel kell szembenéznie, ezért a legjobb, ha ezt az üzletet kisvárosokban indítja el, vagy eredeti és ígéretes ajánlattal lép be a piacra.

Mindenképpen tájékozódjon, hogy az Ön városában vannak-e hasonló bútorgyártó műhelyek, milyen szolgáltatásokat kínálnak, mik a valós bútorgyártási idők, illetve a versenytársak árkategóriája. Gondolja át, mit tehet jobban az ügyfelek megnyerése érdekében.

Helyiségigény

Egy teljes értékű gyár megszervezéséhez három teljes méretű helyiségre van szüksége. Ez:

1. Bútorgyártó műhely. Területe legalább 100 m2 legyen.
2. Hivatal. Itt dolgoznak majd a menedzserek, akik alapanyag- és kellékvásárlásra, valamint késztermékek értékesítésére kötnek szerződéseket. Az irodában gyakran van egy kis kiállítási stand anyag- és bútormintákkal, vagy akár egy kis üzlet.
3. Raktár. Ez a helyiség az anyagok és késztermékek tárolására szolgál majd. Tágasnak (kb. 70-100 négyzetméter) és száraznak kell lennie.

Ezek a helyiségek lehetnek ugyanabban az épületben, vagy szétszórva a városban. Például maga a műhely a külterületen, a mintákat tartalmazó iroda pedig a városközpontban vagy egy kényelmes helyen lesz. Ez jelentősen növeli a lehetséges ügyfelek számát. A raktár a gyár külterületén is elhelyezhető. Ez lehetővé teszi a bérleti díjak többszöri csökkentését, és elkerülheti a lakosok panaszait az anyagok vágásából származó állandó zaj miatt.

A bútorgyártás helyiségeinek tágasnak kell lenniük

A szükséges felszerelések beszerzése

A kárpitozott bútorok vállalkozásként történő gyártásának megkezdéséhez elegendő mennyiséggel kell rendelkeznie a megfelelő berendezések beszerzéséhez. Természetesen együttműködhet más műhellyel is a bútorlapok vágására, de ez jelentősen megnöveli a megrendelések átfutási idejét és a késztermékek költségét, ami az Ön versenyelőnyét a semmibe fogja csökkenteni. Ezért mindenképpen szükséges a gépek beszerzése. Pénzt takaríthat meg, ha használt berendezést vásárolhat – ára 30-50%-kal alacsonyabb lehet, mint az újé.

De jól kell érteni a gépeket, hogy ne vegyünk olyanokat, amiket már leírtak. Olvassa el még:

Hogyan tisztítsuk meg a magokat a héjtól a termelés során

1. A munkához a következő típusú gépekre lesz szüksége:
2. Szalagfűrészek. Az ilyen berendezéseket fa, MDF vagy forgácslap precíz vágására használják a megrendelt méretre.
3. Szárítógépek. Ezeket a gépeket akkor használják, ha természetes fával kíván dolgozni, és azt bizonyos páratartalomig meg kell szárítani.
4. Gépek fa díszítésére és finom feldolgozására. Fa formázására, élek megmunkálására, különféle letörések vágására és egyéb maró- és fúrógépekre használják.
5. Eszközök üveggel való munkához. Ide tartoznak a homokfúvó gépek, fúrógépek, gravírozógépek, vágógépek stb.
6. Eszközök fém megmunkálásához. Ide tartozik a fém hegesztése, fúrása, vágása és polírozása.
7. Varróberendezések kárpitok, huzatok és különböző puha bútorelemek készítéséhez.

Munkaeszközök. Ide tartoznak a kézi fúrók, csavarhúzók, tűzőgépek, csavarhúzók, síkok, kalapácsok stb.

Ezenkívül a bútorok gyártásához különféle farostlemez- és forgácslaplapokra, MDF-lapokra, kiváló minőségű szerelvényekre és nagyszámú rögzítőelemre lesz szüksége. Fogyóeszközök: különféle lakkok, festékek, ragasztók stb.

A bútoriparban sok múlik a személyzeten. Ahhoz, hogy egy bútorüzletet a semmiből építsen fel, képzett és felelősségteljes dolgozókra van szüksége, akik a termék minden szakaszában kísérik a tervezéstől az értékesítésen át az ügyfelekig történő beszerelésig. Mindenképpen szüksége lesz:

1. Vezető, aki a megrendelések elfogadásáért, a szükséges szerelvények és anyagok szállítására vonatkozó szerződések megkötéséért, valamint a projekt támogatásáért lesz felelős.
2. termelési vezető. Ennek a személynek a feladatai közé tartozik a bútorgyártás minden szakaszának ellenőrzése. Ez egy művezető, aki felügyeli a dolgozókat, megszervezi a munkájukat és elfogadja a kész megrendeléseket.
3. Munkások. Egy kis műhelyhez 3-4 fő is elegendő, akár 8 szakemberre is szükség lehet. Feladataik magukban foglalják a bútorok nyersanyagból történő előállításának teljes munkaciklusát.
4. Driver. Ez a személy lesz felelős a bútorok raktárból történő kiszállításáért az ügyfelekhez. Biztosítja a szükséges anyagok szállítását is.

Vállalkozásának alapja a szakképzett személyzet

Ez a minimális létszám egy bútorokat gyártó minigyár működtetéséhez. Az első szakaszban menedzser és könyvelő szerepét töltheti be - ebben nincs semmi nehéz. Ha nem akarja vesztegetni az időt, alkalmazhat embereket, de ez csökkenti a fizetések miatti megtérülési időt.

Marketing

Már a megnyitás előtt elkezdheti a marketingterv készítését. Ennek a tervnek a célja a különböző rendezvények megfelelő megszervezése, hogy a lehető legtöbb készterméket értékesítsék. Hogyan kell helyesen eladni a bútorokat?

1. Nyisson ki kiállítási központot vagy miniboltot az irodájában.
2. Kössön szerződést a bútorüzletekkel, és kínáljon nekik eladásra termékeket.
3. Kezdje meg a munkát a költségvetési szervezetek által kiírt pályázatokkal. Nagyon gyakran az iskolák, óvodák, kórházak és különféle önkormányzati intézmények állandó ügyfelekké válnak, komoly pénzt hozva ezzel.
4. Több nagy magánügyfelet is érdekel. Ezek lehetnek olyan bankok, amelyek rendszeresen nyitnak új fiókokat, különféle irodákat stb.
5. Készítse el saját weboldalát, amelyen részletes információkat kell közzétennie a bútorokról, telefonszámokat a kapcsolatfelvételhez és részletes árlistát.
6. Hozzon létre csoportokat a közösségi hálózatokon, és támogassa őket.
7. Indítsa el a klasszikus reklámozást: transzparensek, szórólapok, transzparensek, táblák, óriásplakátok.
8. Reklám a médiában: rádió, TV, újságok, magazinok.

Mennyi pénz kell a nyitáshoz?

Lehetetlen pontosan kiszámítani, hogy mennyi pénzre van szükség a bútorgyártás, mint vállalkozás nulláról történő elindításához anélkül, hogy ismernénk a régió sajátosságait: minden nagyban függ a bérleti díj mértékétől, a választott munkaprofiltól, a dolgozók számától és a felszereléstől. Országos átlagárakat biztosítunk, ami az esetek közel 80%-ában korrekt lesz.

1. A vállalkozás működtetéséhez szükséges helyiségek vásárlása körülbelül 1 millió rubelbe kerül. Ha bérelsz egy épületet, akkor kb 50-70 ezret költesz havonta, vagyis még mindig jövedelmezőbb épületet venni.
2. A gyár felszerelésének beszerzése, szállítása és beszerelése – 600.000.
3. Épületjavítás, papírmunka – 300.000.
4. Fogyóeszközök – 250.000.

Soha ne spóroljon a szerelvényeken és szerszámokon

Most számoljuk ki a fix költségeket. Ezek a következők lesznek:

1. Közüzemi díj – 30.000.
2. Fizetés – 180.000.
3. A weboldal karbantartásának, közösségi oldalaknak, reklámozásnak és marketingnek fix költsége – 20 000.
4. Egyéb kiadások, pl. és adók - 30 000.