Mi az az árlista? Miért van szüksége egy szolgáltató cégnek a szolgáltatásokhoz árlistára? Mit kell feltüntetni az árlistában

Napról napra többen érdeklődnek az áruk és szolgáltatások piacán végbemenő változások iránt. A vásárolt termékek árának változása nem jelezhető előre. Végül is a költség sok tényezőtől függ: a gyártáshoz szükséges anyagok költségétől, magának a gyártási folyamatnak, a csomagolásnak, a szállításnak a költségétől. Ahhoz, hogy megbizonyosodjon a vásárlás megfelelőségéről, a vevőt irányítani kell árpolitika kínált áruk és szolgáltatások piaca. A gyártók, hogy megkönnyítsék a vásárlók választását, árlistákat kínálnak cégükről vagy cégükről.

Mi az ár

Természetesen felmerül a kérdés, hogy mi az árlista. Az árlista a cég által biztosított lista, amelyen minden tételnél feltüntetik az árakat.

Leggyakrabban az árlistákat vagy árlistákat a termékek értékesítésével foglalkozó vállalkozások használják. Az ilyen listák elkészítésekor a cégvezetés mindent figyelembe vesz anyagköltségek gyártáshoz, reklámozáshoz.

Mi az ára modern üzlet? Árlista birtokában a cég képviselője felajánlja az esetleges együttműködést potenciális partner, vonzó a kéznél kapható áruk áraira és választékára, ami nagyban megkönnyíti

Honnan jött az ár fogalma?

Egy ilyen rövid, de tágas szó angolból került az orosz nyelvbe. Az anyanyelven ez a szó „árat” jelent. A huszadik század 70-es éveiben az államközi szabványban az árlista egyértelmű listaként szerepelt, a cikkek egyértelműen szabályozott árainak és az áruk rövid jellemzőinek listájaként.

Mi az ár, és hogyan honosodott meg ez a szó a Szovjetunióban? Az „ár” szó jelentése lerövidül az angol „price list” - árlista -ból. A szlávok szeretnek mindent lerövidíteni, kicsinyíteni, ez alól az árlista sem volt kivétel.

Ilyen listát vagy árlistát használtak a mezőgazdasági áruk (tej, hal, hús, zöldség) értékesítésére, valamint az áruk kedvező színben való bemutatására (a vasáru- és ruhaüzletekre jellemző). A Szovjetunióban külön jóváhagyott létfontosságú listák voltak szükséges áruk, amelyek árai soha nem változtak. Példa erre mindenki kedvenc főtt kolbásza „Doctorskaya”, amelynek előállítása háromszor többe került, mint a késztermékek kilogrammonkénti ára.

Listák a modern világban

A listák szerves részét képezik mindennapi élet. Amikor szembesül velük, nem mindenki érti meg azonnal, hogy ez egy „árlista”. Az árlista a kedvenc kozmetikai cég termékeinek katalógusa, a kedvenc fodrásza szolgáltatásainak listája és költsége, egy étteremben vagy kávézóban található menü. Első pillantásra úgy tűnik, hogy ezek a listák pontosan arról szólnak, amiről beszélünk.

De érdemes megjegyezni, hogy a pénz helyes és jövedelmező befektetése érdekében alaposan tanulmányoznia kell a kínált terméket.

Mit kell feltüntetni az árlistában

Mint korábban említettük, az árlista a terméknevek egyértelmű listája, egy kis leírása és jellemzői.

Például egy árlistát néz építőipari cég, a megfelelő anyag kiválasztása. Az üveggyapot oldalon hat különböző gyártó neve lesz látható. Minden termék mellett fel kell tüntetni a jellemzőket: sűrűség, rétegvastagság, szőnyeghossz. Ár méterenként vagy tekercsenként. Cég és származási ország, szállítási idő megrendeléskor. művelet.

Ha az Önt érdeklő pontok bármelyike ​​nem terjed ki, fel kell vennie a kapcsolatot a gyártóval vagy az eladóval tisztázásért. Vásárláskor figyelemmel kell kísérni, hogy pontosan mi szerepel a számlán. Ha valamiben nem állapodtak meg, akkor nagy a valószínűsége a megszerzésnek rossz minőségű termék vagy hamisítvány.

Az árképzés minden cégnél egyedileg történik. Érdemes megjegyezni, hogy a jó minőségű „márkás” termék költsége nem lehet alacsony.

Szóval mi az ára? Ez a lehetőség könnyű és kedvező feltételek hosszú távú partnerkapcsolatokat hozzon létre. És azzal is minimális költségek megtalálni a kívánt terméket.

Minden terméknek vagy szolgáltatásnak megvan a maga költsége, de gyakran nem olyan egyszerű ezeket a számokat helyesen közölni a vásárlóval. Annak érdekében, hogy vásárlóinak lehetőségük legyen vizuálisan értékelni termékét, annak jellemzőit és költségét, van egy árlista. Ebben a cikkben részletesen megvizsgáljuk, mi is az az árlista, és egy példát mutatunk be annak ideális változatának elkészítésére, amely nem csak az eladásait növeli, hanem a versenytársak közül is kiemeli.

Miért kell árlista?

Az árlista a kereskedelemben egy nagyon fontos dokumentum - ez egyfajta dokumentum, amelyben megfontolásra ajánlja fel termékét. Valójában ez az Ön cégének arca, nem kevésbé fontos tényező, mint a céges weboldal vagy a hostess megjelenése. Papír minősége, nyomtatás, tervezési stílus, prezentáció elektronikus dokumentum- mindez vagy érted, vagy ellened működik.

Az árlisták papíron és elektronikus formában is átadhatók a potenciális vásárlóknak. Számos pozícióról tartalmazhatnak rövid információkat, vagy csak egy termékre vonatkozhatnak, árusíthatnak anyagiakat és szolgáltatásokat is. Minden terméknek saját árlistával kell rendelkeznie - kényelmes, helyes és hatékony!

Bebizonyosodott, hogy amikor a vevő látja az árat, látja a termék arculatát, jellemzőit, annak különféle lehetőségeit, sokkal hatékonyabban érzékeli az információt, mintha egyszerűen ugyanazt hallaná az eladótól. Az árlista a kis- és nagykereskedelemben egyaránt aktívan használható.

Az árlista szerkezete

Az a jelentés, amelyet minden árlistának tartalmaznia kell, a fő, a legtöbb üzenete fontos információkat termékéről a vásárló számára a számára kényelmes formában rövid idő. Korrekt szerkezet Ebben segít az árlista, és természetesen megtanuljuk a helyes összeállítást. Az információnak tömörnek, értelmesnek, érdekesnek és könnyen érthetőnek kell lennie. Az árlista összeállítása előtt döntse el, hogy milyen feladatot kell megoldania:

• Tájékoztassa az ügyfelet a választékról és az árakról. Tájékoztató.
• Beszéljen terméke egy adott elemének egyedi jellemzőiről és annak költségéről. Előadás.
• Egy adott termékre vonatkozó különleges ajánlat vagy promóció közlése. Promóciós.
• Vegyes típus, amely egyesíti a választékkal kapcsolatos információkat és ezekre a termékekre vonatkozó akciós árakat.

A négy formátum valamelyikének kiválasztásával egyértelművé válik magának az árlista összeállításának szerkezete. Nézzünk meg négy példát, amelyekben látni fogja, hogy az árlisták hogyan és miben térhetnek el egymástól, és miért fontos ez.

Hogyan készítsünk információs árlistát?

Az információs árlisták gyakran használatosak olyan területeken, ahol az áruk száma nagyon nagy (több mint 100 egység). Területek, ahol ezt a típust leggyakrabban használják:

• építőipari és élelmiszer-áruházak;
• autóalkatrész üzletek;
• Elektronika és alkatrészek értékesítése;
• nagykereskedelmi raktárak különféle áruk számára, beleértve a gyógyszertárakat is.

Mivel ezeken a területeken az árulisták több ezer egyedi áruegységet is meghaladnak, ezért az árlista szerkezete csak a vevő számára legszükségesebb információkat tartalmazza: név, rövid leírás, ár. Így kell kinéznie:

Egy-egy kategória több tucat oldalt tartalmazhat, de táblázatok és speciális raktári programok segítenek az ilyen árlisták összefoglaló táblázatainak elkészítésében. A teljes globális raktárt eljuttathatja az ügyfélhez elektronikus formában vagy nyomtasson több lapot egy adott kategória termékeivel.

Fontos, hogy a nevek és a számok olvashatóak legyenek, különben kevés értelme lesz egy ilyen CP-nek. Kalap is fontos eleme az árlista nem csak egy kép, hanem az első kapcsolatfelvétel is a potenciális vásárlóval. Ott adja meg elérhetőségeit, telefonszámát, weboldalát, e-mail címét, Skype-ját stb. Az árlista alján legyen oldalszámozás, mivel az általános árlista 287 oldalából néha nehéz megjegyezni vagy elmagyarázni, hogy mire van szükség és hol volt ez a cikk.

Hogyan készítsünk bemutató árlistát?

A bemutató árlista egy termékről vagy egy csoportba tartozó termékekről szóljon. Például:

• a kollekció leírása (ruhák, cipők, ékszerek);
• teljes árukészlet (autó, számítógép, felszerelés);
• új termékek bemutatása.

Az ilyen árlistában a hangsúlyt egy adott termékre vagy a termék fő részére kell helyezni meghatározott csoport. A szerkezetnek tartalmaznia kell a termék egyedi előnyeinek vagy jellemzőinek leírását, a termék fényképét és költségét.

Egy lapon több hasonló formátumú terméket is elhelyezhet, korlátozva a fényképek vagy leírások számát. Egy ilyen árlista kényelmes környezetben (nem üzletben) segíti a vásárlót abban, hogy lassan megismerje termékét és megalapozott döntést hozzon. Egyes esetekben táblázatstruktúra is használható. Akkor van rá szükség arról beszélünk egy termék több konfigurációjáról:

Hogyan készítsünk akciós árlistát?

A termékére vonatkozó különleges árat tartalmazó ajánlatot különleges módon kell bemutatni az ügyfeleknek. Ha meg akar lepni egy árral, vagy fel akarja hívni a figyelmet egy adott termék árával, meg kell tanulnia, hogyan kell ezt helyesen feltüntetni az árlistában. Használja a haszonszabályt az ügyfélnek könnyen meg kell értenie, mi a promóció vagy a különleges ajánlat. Az akciós ár kialakítása legyen egyszerű és olvasható. Például:

Ügyeljen a promóciós árlista speciális tulajdonságaira. Ez:

• dedikált betűtípus;
• kontrasztos nyíl egy hívással;
• két ár az előnyök megértéséhez.

Az árak helyett megadhat százalékokat, napokat vagy bármilyen mértékegységet a termék értékéhez. Ne vigye túlzásba a csillagokkal, címkékkel, felkiáltójelekkel, általában olyan attribútumokkal, amelyek felkeltik a figyelmet, mivel feleslegük nemcsak nem vonzza a figyelmet, hanem riasztja is az ügyfeleket. Az előnyök bemutatása és a vásárlók figyelmének helyes felkeltése az akciós árlista feladata.

Vegyes típusú árlista szerkezet

Néha ki kell emelni néhányat a 100 tétel közül, amelyek jogosultak egy különleges ajánlatra. Ezt megteheti a cella kiemelésével vagy az ár melletti csillaggal. Az ilyen árlistákban egyszerűen nincs hova elhelyezni a promóciós ikonokat, így ezeket a pozíciókat kiemelheti az általános listán. Például így:

A példa 3 különböző módot mutat be egy promóciós termék kiemelésére, döntse el, melyik a megfelelő az Ön számára. Ha egy egész csoportja van az akciós termékeknek, célszerű külön árlistán feltüntetni azokat.

Válassza szét ezt a két fogalmat, és soha ne „töltse meg vízzel az árlistát” a termék megvásárlásának szükségességének indoklásával, vagy hosszú történettel a cégéről, küldetéséről és történetéről. Van olyan, hogy értékesítési tölcsér. Minden egyes fordulatnál (a tölcsér szintjén) megfelelő kommunikációt kell kialakítania a megfelelő partnerrel. A helyes lakonikus, konkrét. Ez alapján annak, akinek az árlistát küldi, már ismernie kell az Ön cégét. Ha a cég bemutatása és az árakról szóló történet egyszerre történik, akkor először az összes információs anyagot külön anyagként (fájlként) kell bemutatni, és csak utána az árlistát.

Faluba a nagypapához

Valószínűleg ez a figyelmeztetés a webhely látogatóinak többsége számára szükségtelen lesz, de időnként még mindig látok árlistákat teljes jelzés nélkül: elérhetőségeiés kapcsolattartó személy a céges árlistákon. Adja meg cége koordinátáit - cím, telefonok, fax, e-mail megrendelésekhez - jó forma és korrekt kommunikáció. Szükség szerint meg kell adnia a banki adatokat (kerülje a túl sok információt). Az ok egyértelmű: az árak elemzése és az árurendelés általában időben elválik egymástól. A fizetési részleteket egy másik lapon is el lehet készíteni. Megadhatja a forgalmazók listáját is. Hidd el, bármennyire is szép a logó a cégedben, ez önmagában nem lesz elég.

Súly

A következő figyelmeztetésem az árlista létrehozásában részt vevő marketingszakemberekre vonatkozik. A vállalati logó beillesztése az Excelbe jó és kötelező, a termékminták fényképeinek beillesztése Önön múlik, és ezt az Ön piaci szegmensének üzleti szokásai határozzák meg. Viszont... A 3 megabájtot feltüntető árlista nem eszköz, hanem műalkotás. Próbálja meg elküldeni ezt a „téglát” a következőn keresztül email, vagy próbálja meg gyorsan kinyitni, amikor egy ügyfél telefonon kér tanácsot az árakkal kapcsolatban. Amikor az árlista 30-40 másodpercre megnyílik, akkor e-mailben nem megy át, vagy nehéz letölteni az oldalról, amikor rossz internet, ez a helyzet a rossz kommunikáció példája.

Hogyan hízik az ár? Az erőforrások fő felfalója és a dokumentum súlyának növelésének oka a dizájn: csíkok, keretek, kiemelések, fényképek beágyazása – minden, ami a dokumentumot dizájnban széppé teszi. Ha mindezt nem lehet figyelmen kívül hagyni, és pontosan ezt a „szépséget” megkövetelik Öntől és az árlistától, mindenképpen figyeljen a kihelyezett grafikákra: fényképek, rajzok, logók.

Tipikus hiba: vágás nélkül illessze be a képeket úgy, ahogy vannak, és egy sarok meghúzásával egyszerűen kicsinyítse őket a dokumentumban. Az árlistán szereplő kép zsugorodott, de a „súlya” változatlan maradt. Az árlistába történő importálás előtt minden grafikát le kell kicsinyíteni, hogy a kívánt szélességhez és magassághoz illeszkedjen. Csökkentse a felbontást 72 dpi-re. Ennek a nyomatnak a grafikája meglehetősen elviselhető lesz, és keveset fog nyomni.

Termékazonosító

Termékazonosító, egyébként - termékkód - a termék egyedi rövid megjelölése, azonosítója, amelyet a továbbiakban a megrendelés elkészítésekor és feldolgozásakor használunk. Pontosabban még azt sem, amelyet az összes számviteli politikájában (vásárlások, termékmozgások, beszámolók) alkalmazni fog. Ha árut vásárol, használja a gyártó vagy az eladó cikkszámait, cikkszámait.

Ha Ön a márka tulajdonosa és a termékkönyvelési rendszer társfejlesztője, használhat termékmodellszámokat és páros sorszámokat az Excelben. Itt döntse el Ön, ne felejtse el először erről kommunikálni az értékesítési vezetőkkel, a logisztikai vezetőkkel és az informatikusokkal (ha szükség van a megrendelés automatikus behúzására a könyvelési rendszerbe). Semmi esetre se használja az áruk/szolgáltatások leírását azok rövidítésével. Ellenkező esetben valami olyasmivel fog végezni, mint .

Árlista pénzneme

Valószínűleg felesleges emlékeztetni arra a tényre, hogy több valuta használata elfogadhatatlan. Egy valuta mindenki életét megkönnyíti – Önnek, ügyfeleknek, logisztikusoknak, könyvelési osztályoknak stb. Ennek a pénznemnek meg kell egyeznie az Ön szegmensében elfogadott üzleti etiketttel. Ne kövesse a könyvelés útmutatásait, és ne használja kötelező az Ön pénzneme számviteli politika. Az árlista az ügyfeleknek készült, nem a könyvelőnek! Ideális, ha a számviteli politika pénzneme egybeesik egy piaci szegmens üzleti etikettének pénznemével. Mi történt üzleti etikett? Ha a piacvezetők euróban adják meg az árakat, akkor az Ön árai is ebben a pénznemben legyenek, és nem mindegy, milyen pénznemben állítja ki a számlát.

És kérem, kollégák, ne húzzák ezt a valutát az árlista minden cellájába. Elég valahol a tetején feltüntetni valami ilyesmit: „minden feltüntetett ár rubelben értendő”.

A termék jellemzői

Kollégák, ne illesszen MINDEN termékjellemzőt az árlista táblázat celláiba. Az árlista nem műszaki katalógus. Csak azokat a további termékjellemzőket tüntesse fel, amelyek segítenek megkülönböztetni egy csoport termékét a másiktól.

Ha nagy mennyiségben szállít árut (teherautók, kocsik), vagy ha árui nagy méretűek és (vagy) tömegűek, feltétlenül tüntesse fel az árlistában az áruk darabszámát. szállítási csomagolás(darabok száma egy dobozban), áru súlya, minimális rendelési mennyiség stb. Ha sok márka szerepel az árlistában, kérjük jelezze védjegy a piacon elfogadott írásmódban. Ha a márkákat jól azonosítják a logók, helyezzen el logókat – ez megkönnyíti a megfelelő márka és termék megtalálását. Néha hasznos lehet feltüntetni a gyártó országot, a gyártó nevét stb.

Minimális kreativitás

Ha Ön nem piacvezető, vagy forgalmazó (vagy kereskedő), használja a gyártók árlistáján szereplő információkat. Nem kell saját osztályozási és jelölési rendszert kitalálni. Ha Ön gyártó, szállító, győződjön meg arról, hogy a cégével, termékeivel (szolgáltatásaival) kapcsolatos információk helyesen szerepelnek a forgalmazói/kereskedői árlistákban és más nyílt forrásokban (pl. adatbázisok, katalógusok az interneten).

Megrendelőlap

Árlista - az árak és termékek összefoglalójaként és rendelési űrlapként - különféle dokumentumokat. Legyen nálad ez a dokumentum és a másik is. Felhívjuk figyelmét, hogy ez az űrlap kényelmes és könnyen kitölthető az ügyfél számára, és ami nem lényegtelen, kényelmes és praktikus a megrendelés betöltéséhez a cége könyvelési rendszerébe, mondjuk az 1C-ből. Így leegyszerűsíti kollégái, a megrendeléseket kiszolgálók – logisztikusok, értékesítési vezetők – munkáját.

Szállítási és fizetési feltételek

Ügyeljen arra, hogy mellékelje lábjegyzetét, hogy a feltüntetett árak csak bizonyos szállítási és fizetési feltételek mellett érvényesek. Például: „Az ár a beszállító raktárából történő önátvétel alapján kerül megállapításra, az áru 100%-os előrefizetése mellett.” Ha az ár pénzneme eltér a nemzeti pénznemtől, az árlistában tüntesse fel a fizetési feltételeket. Például: „A fizetés nemzeti pénznemben történik, a fizetés napján érvényes árfolyamon.” Feltétlenül tüntesd fel, hogy az árak melyik időponttól és milyen időpontig érvényesek.

Egy jól megírt és szépen megtervezett árlista nem kevésbé hatékony marketingeszköz, mint. Sok vállalkozó alábecsüli az árlisták használatának előnyeit, ami ügyfelek elvesztéséhez vezet.

Mi az az árlista?

Az üzleti szótárak az árlistát egy szervezet által kínált áruk vagy szolgáltatások árlistájaként határozzák meg. Ezt a kifejezést innen kölcsönözték angol nyelvés a „price” (ár) és a „lista” (lista) szavakból származik. Az árlista a használatból felváltotta a korábban elterjedt „árlista” szót, bár mindkét szó jelentése azonos.

Az árlisták használatosak és főbb beszállítók, És kisvállalkozók orientált például arra. Az ár leegyszerűsíti a vállalati választék kezelését, növeli a vállalat ügyfelekkel való kapcsolatának átláthatóságát és növeli a jövedelmezőséget.

Árlista – hogyan kell írni?

Az „árlista” szó helyes írásmódja kötőjellel van ellátva. Ezt a lehetőséget használják például a Vinogradov Orosz Nyelvi Intézet által összeállított akadémiai helyesírási szótárban, valamint a Bolsojban. magyarázó szótár Orosz nyelv (2014-es kiadás). Az egyszerűbb írásmód szinonimájaként megtalálható az „árkönyv” szó. Ezenkívül az „árlista” gyakran „árjegyzék”-re rövidül, és a beszélgetőpartnerek megértik, hogy árlistáról beszélünk.

Az árlista szerkezete

Az árlista elkészítéséhez meg kell értenie, hogy milyen sorrendben kell feltüntetni az információkat. Az ár valójában a cég ajánlata, célja, hogy rávegye az ügyfelet a vásárlásra. Ezért a következő árlista-struktúra javasolt:

1. áruk vagy szolgáltatások, amelyekre kedvezmények és promóciók vonatkoznak - promóciós termékek, mivel vonzzák a vásárlás előnyeit;
2. fő ajánlat - olyan termékekről beszélünk, amelyek elsősorban a vásárlókat érdeklik, arról, hogy mire van a legnagyobb kereslet;
3. kiegészítő választék - ebbe a kategóriába tartoznak a fő szortiment értékesítését támogató termékek;
4. kapcsolódó termékek vagy szolgáltatások - kiegészítik a fő ajánlatot, egyetlen teljes készletet alkotva vele;
5. alkatrészek, alkatrészek stb.

Ez a választék szállítási sorrendje a legkényelmesebbnek tekinthető, és segít az értékesítés növelésében, miután az ügyfél megismerkedett az árlistával. Arról, hogy mi szerepelhet az árlistában, az árujegyzéken és az árakon kívül meg kell jegyezni:

• cégnév;
• logó;
• referencia információk a cégről;
• további információk az árukról és szolgáltatásokról.

Hogyan készítsünk árlistát?

Az árlista elkészítése több szakaszra osztható:

1. Dokumentum végrehajtása be Microsoft Excel. Az Excel megkönnyíti a dokumentum módosítását, és a táblázatos formátum optimális az árlistához.
2. Áruk és szolgáltatások nevének létrehozása. Minden vállalat saját termékneveket rendel hozzá. Minél világosabbak a nevek, és minél jobban lehetővé teszik a termékek csoportosítását, annál kényelmesebb lesz az ügyfél számára az árlistában való navigálás.
3. Maximális termékismertető. Javasoljuk, hogy a lehető legtöbbet biztosítsák az ügyfélnek hasznos információkatárukról és szolgáltatásokról, külön oszlopokba rendezve. Például ha áruról beszélünk, akkor nem csak az árat célszerű feltüntetni, hanem színt, hosszt, szélességet, súlyt stb. - minden, ami a választásnál számít.
4. Képek hozzáadása. A terméknevek utáni vagy előtti oszlop celláiba kisméretű képeket lehet beilleszteni - ez leegyszerűsíti a megfelelő termékek keresését az árlista olvasásakor.
5. Az árlista felosztása működő és ügyfélárakra. A munkadokumentum többek között feltünteti a szállítók elérhetőségeit és a vásárolt termékek költségét. Ez az árlista megkönnyíti az alkalmazottak munkáját, hogy megtalálják a szállító telefonszámát az adott termékhez. A beszállítókkal és a termékköltségekkel kapcsolatos információk törlésre kerülnek az ügyfelek árlistájából. Ebben az esetben nem szükséges két dokumentumot külön karbantartani - csak a működő árlistát töltheti ki, és mielőtt elküldi a fájlt az ügyfeleknek, egyszerűen törölje a szükséges oszlopokat és cellákat, és mentse el a dokumentumot más néven.
6. A jelölés meghatározása. Ha a cég áruüzletet folytat és együttműködik mind a kiskereskedelmi, mind a nagykereskedelmi ügyfelek, egyszerre több árat kell feltüntetni az árlistában - kiskereskedelmi, nagykereskedelmi és nagykereskedelmi árat. A felár meghatározásakor a piaci rést alkotó versenytársak áraira és a kívánt bevételre kell támaszkodnia.
7. A „kerek” árak megtagadása. Ez nem az kötelező követelmény, de érdemes meghallgatni a tanácsokat. A pszichológusok kutatása szerint az emberek kevésbé bíznak a kerek árértékekben (14 000, 800, 1 300), azt hiszik, hogy ezeket a számokat véletlenszerűen vették. A vásárlók az 5-ös, 7-es és 9-es számokra reagálnak a legjobban, ezért ajánlatos például nem 5000, hanem 4970 árat feltüntetni.
8. Azonos termékek eltávolítása. Győződjön meg arról, hogy az árlistában nem szerepel egyforma tétel – ez félrevezetheti az ügyfelet.
9. Osztályozás. Ha nagy a választék, akkor több lapra is oszthatja. Ugyanakkor célszerű magukat a lapokat az Excelben néhány fogós színnel kiemelni, hogy az ügyfél észrevegye őket az árlistával való munka során. Ezt úgy teheti meg, hogy jobb gombbal kattint a lapfülre, és kiválasztja a „Fülszín” lehetőséget.
10. Kapcsolattartási pont az ügyféllel. Fontos megjegyezni, hogy az árlista marketingeszköz és segít. Ahhoz, hogy az árlista teljes mértékben elláthassa ezt a funkciót, gyönyörűen kell elhelyezni, ellenőrizni kell a hibákat és meg kell adni a cég elérhetőségét. Szintén az első lapon szerepelhet a cég leírása és a versenytársakkal szembeni előnyök listája.

Az árlista kialakítása fontos szerepet játszik. A következő szabályokat kell betartani:

• az egymáshoz kapcsolódó elemeket a közelben kell elhelyezni;
• a szöveg minden részének vizuális kapcsolatban kell lennie egymással, ez igazítással érhető el;
• ha egyes elemek ismétlődnek, a kialakításuknak meg kell egyeznie;
• az árlistában szereplő információkat úgy kell rendszerezni, hogy gyorsan lehessen olvasni és megtalálni a kívánt tételt, különböző színeket, körvonalakat, vonalakat, betűtípusokat stb.

Hogyan készítsünk online árlistát?

Az interneten számos ajánlatot találhat árlisták készítésére. A tervezési és értékesítési szakemberek ezen a területen kínálják szolgáltatásaikat. Ha a költségvetése lehetővé teszi ezeknek a szolgáltatásoknak a használatát, akkor érdemes szakemberekhez fordulni.

Ha nem szeretne pénzt költeni, a Google Táblázatok szolgáltatás segítségével ingyenesen és képekkel készíthet online árlistát. Ez az Excelhez hasonló funkcionalitású táblázatszerkesztő. Ugyanakkor a Google Táblázatok online módosításokat tesz lehetővé, és korlátlan számú ember számára biztosít hozzáférést a dokumentumok megtekintéséhez vagy szerkesztéséhez. A hozzáférési jogokat a dokumentum készítője határozza meg.

Gyönyörű árlista - minta

A legjobb módja annak, hogy megértsük, hogyan nézhet ki és kell egy árlista, egy vizuális példa:

Ez egy példa egy működő árlistára - az áruk vételárát mutatja, a termékek ábécé sorrendben vannak rendezve, és nem használnak további tervezési elemeket, amelyek segítenék a választékban való eligazodást. De mivel ez munkaár, így ebben a formában jó a céges dolgozóknak.

Árlista- Tanácsadó nélkülözhetetlen eszköze, mert feltünteti a forgalmazói árakat a termékekre (azokra, amelyekre a tanácsadó a terméket vásárolja), mintákra, katalógusokra és nyomtatott irodalomra, valamint Bónuszpontokat számol. Az árlista 3 hetente jelenik meg, az árlista száma a katalógusszámnak felel meg. Az árlista száma a fejlécben látható. Minden tanácsadó ingyenes árlistát kap megrendeléskor.

Az Oriflame árlistájában az oszlopok jelentése:
KÓD- minden Oriflame terméknek saját kódja van. Megtalálható a katalógusban vagy a termék csomagolásán.
KEDVEZMÉNY- Aktuális kedvezmény erre a termékre az aktuális katalógusban. A kedvezményt a termék teljes árára számítjuk.
NÉV- a termék neve
BB- A bónuszpontok olyan pontok, amelyeket az Oriflame ad a vásárlásért ebből a termékből. Az összegyűjtött Bónuszpontok alapján részt vehet céges promóciókban, és értékes ajándékokat és bónuszokat kaphat. Olvasson többet a cég részvényeiről
OP- értékesítési volumen, i.e. termék ára ÁFA nélkül. Az értékesítési mennyiség alapján a csoportos forgalom kiszámítása és mennyiségi kedvezmény kifizetése történik.
DC- forgalmazási ár, i.e. az az ár, amelyen a tanácsadó megvásárolja a terméket a cégtől.
PC- fogyasztói ár a katalógusban feltüntetett ár.
NP- azonnali profit, PC és DC különbsége, i.e. mennyi pénzt keres egy tanácsadó a termék eladásával.

Az Oriflame árlistája több részből áll:
. Új tételek a katalógusban - fel vannak tüntetve az első ízben megjelent termékek kódjai és nevei;
. A katalógusban szereplő összes termék;
. Különleges katalógusajánlatok - katalógusakciók. Például vásároljon 1 terméket 99 rubelért, és 2 terméket 149 rubelért stb.;
. Mini katalógus - néha a katalógushoz egy betét is tartozik - egy mini katalógus, amelyben nagy kedvezménnyel rendelhet termékeket;
. A katalógusban nem szereplő termékek - a katalógusban nem szereplő Oriflame termékek Forgalmazói áron is megrendelhetők;
. Tesztelők - termékminták kódjai és árai. FONTOS! A rúzsmintavevő kód utolsó 2 számjegye megfelel a mintavevő aljára ragasztott 2. számjegynek;
. Kizárólag BC - árlista egy különleges ajánlathoz, amely csak a Business Class résztvevői számára érvényes (Business Class résztvevők - tanácsadó, aki az előző katalógus időszakban 150 BB-ért rendelt).
. Wellness - Wellness termékek árjegyzéke;
. Oriflame vállalati anyagok;
. Katalógusok - katalógusárak és kedvezmények 5 vagy több katalógus rendelése esetén.