CPA-hálózatok: a teljes igazság egy marketingestől. CPA üzleti promóció A-tól Z-ig: hogyan működik A CPA marketing lényege

Világháló beburkolta az egész bolygót, minden országban behatol az élet minden területére, egyre nagyobb nyomást gyakorol a politikára, a gazdaságra, társadalmi szerkezetés így tovább. Ezenkívül az internetet szisztematikusan módosítják, és az egész világot elkápráztatják új innovációkkal. A huszonegyedik század első évtizedeiben jelent meg a CPA (Cost Per Action) fogalma. Szó szerint lefordítva innen angol nyelv azt jelenti, hogy „fizess a cselekvésért”. Teljesen homályos, nem? Mi az a CPA marketing? Ennek a tantárgynak a tanítása megmutatja a változások mélységét marketing technológiák modern internet.

Internet és idő

Az internet mára nagy mennyiségű információ különböző szintű és teljesen eltérő módon történő feldolgozásának helyévé vált. Olyan nagy, hogy még Oroszországban is (a számítástechnika és az üzlet még mindig jelentősen elmarad a nyugatitól) még Oroszországban is összemérhető a pénzáramlás mezőgazdaság országokban.

De sok pénzt igényelnek nagy erőfeszítés a mozgás szabályozására és gyorsítására. A CPA módszerek egyike hatékony módszereküzlettel dolgozni az interneten. Ezzel egyszerre lehet pénzt keresni a forgalom vonzásával és fejlődni saját vállalkozás, csak a potenciális ügyfelek célzott intézkedéseiért fizet hirdetési szakembereknek. Az elmúlt évtizedekben a CPA-marketing a semmiből az egyik legnépszerűbb online kereskedelem területe a világon, és a leggyorsabban növekvő terület a RuNetben.

Miért van ez így? Amikor a múltban a cégek pénzt adtak potenciális ügyfeleiknek, hogy meglátogassák oldalaikat és közvetlen reklámokat jelenítsenek meg a bloggerek webhelyein, ez elég volt. Mára a helyzet megváltozott. Az online eladóknak hatékony, célzott költségvetési kiadásokra van szükségük. A CPA-marketing csak a bejövő potenciális ügyfél egy adott műveletére számítja ki a fizetést. Regisztráció, további hírlevél feliratkozás és kereskedelmi ajánlatokat, szakember (például földmérő) felhívása, hívás kezdeményezése, egy termék kívánt vásárlásának lebonyolítása (ideális esetben) – íme néhány lista a javasolt átalakítási (kívánt) kereskedelmi tevékenységekről.

CPA marketing

Korábban egyszerűbb volt, ha csak létrehozta és rendszeresen karbantartotta a webhelyet tartalmazó termékeket. Ez kb 90%-ot adott sikeres kereskedés az interneten, ami jelentős sikernek számított. Most az ilyen termék promóciója nem ad hatékony eredményt a vásárlók egyszerűen nem fogják megtalálni a webhelyet, vagy kereskedési platform, ha nincs korrekt, érdekes és nem feltűnő reklám. Nagyon nagy a verseny a cégek és a termékek között, és a helyzetet az is nehezíti, hogy az internetnek tulajdonképpen nincsenek konkrét határai, ami a potenciális fogyasztók folyamatos ösztönzését, helyes útra terelését igényli.

Ezt ma „internetes marketingnek” hívják. A CPA-marketing pedig a nullától az eredményekig fontos szerepet játszik.

Mivel egyre kevesebb a lehetőség a kereskedelemre, felmerül a probléma, hogyan lehet a marketingtevékenység hatékonyságát növelni? Szükségünk van egy működő CPA-modellre. A meglévő befektetések megtérülése ebben az esetben eléri a 100%-ot. A CPA-marketing (lásd alább a példákat) azt mutatja, hogy különösen utazási társaság Ma már csak azért fizet, ha regisztrál egy turistát a honlapján, vagy akár egy túrát rendel. Ha az ügyfél ezt nem tette meg, a felelős reklámügynökség nem rendelkezik a szükséges díjjal. És fordítva, minél nagyobb lett az utazásszervező adatbázisa, vagy minél több túrát tudnak eladni, annál nagyobb profitot termel a vele dolgozó cég. Következésképpen a meglévő költségvetésből sokkal hatékonyabban oszlik el a pénz. Az őszinte és gyümölcsöző együttműködés ebben az esetben a lánc minden résztvevője számára előnyös.

Hasonló helyzetben egy digitális ügynökség jelentősen növelheti kereskedelmi nyereségét.

Nehéz kezdés

Természetesen a gyors pénzkereseti lehetőség vonzza az érdeklődőket. Maga az affiliate marketing kifejezés több mint egy generáció óta népszerű. De csak manapság az a pénzmozgás, amely abból származik, hogy nagyszámú ügyfelet vonz be a hirdető cég weboldalára, nem a link szokásos forgalmán keresztül, hanem egy lehetséges ügyfél pozíciójából származik.

Sok próbálkozás van. Méghozzá nagyon-nagyon, mert ki ne szereti a gyors pénzt. De a CPA-marketingre adott további reakciók alapján a vélemények nagyon gyakran negatívak. Miért történik ez? Miért hagyják el tömegesen az emberek a marketinget?

Sok felhasználó, aki most kezd dolgozni ezen a területen, érzelmi stressz alatt van, és egyszerűen feladja a CPA-marketinget, mivel munkája és próbálkozásai egyáltalán nem vezetnek eredményre. Semmi sem megy azoknak, akik gyorsan és egyszerűen akarnak pénzt keresni, és nem válnak szakemberekké. Csak a szakterületük szakemberei maradnak.

A probléma az, hogy a technikák még nem annyira népszerűek, mert egyrészt még nincsenek teljesen kidolgozva, másrészt nem elterjedtek. Sok újonc. A pénzhez való vágy folyamatosan növekszik, de a készségek még mindig hiányoznak. Ezért sok a pesszimista és a negatív vélemény.

Mindeközben nem kell idő előtt elveszteni a kedvét. Valójában minden munka, bármennyire is nehéznek tűnik, győztes jelentéssel végződik. A legfontosabb dolog az, hogy ne hagyd félúton a tervedet. A CPA marketing sok türelemhez és heves elszántsághoz vezet.

Főleg ehhez meg kell változtatnia saját munkaszemléletét, dolgoznia kell a hibákon, és mélyrehatóan elemeznie kell az elvégzett munkát. Ezek az elmélkedések bemutatják, hogy mit tettek általánosságban, melyek voltak a tipikus hibák, amelyek ugyanazokkal a szokásos műveletekkel javíthatók.

Oktatás

Egy közeli ismerős elmondja neked, hogy a CPA-marketinget nem tudod csak megérteni. Legalább minimális képzésnek jelen kell lennie. A legprimitívebb és meglehetősen szubjektív az idősebb, tapasztaltabb elvtársaktól szerezhető be. Az ilyen típusú képzés pozitív oldala, hogy konkrét munka. Negatív - az elméleti oldalt egy mentor szemszögéből mutatják be, aki nem mindig érti, mi az tudományos alap CPA marketing.

Az egyetemek sokkal tisztességesebb szintet biztosítanak, de színvonaluk gyakran elmarad az élet valóságától. A CPA-marketingről szóló könyvek naprakészebbek, de tartalmukat először szakembernek kell átnéznie. Ellenkező esetben egy kezdő nagyon nem triviális megértést tehet a CPA-ról.

Marketing lehetőségek

A CPA-marketing és más nevek ugyanazt a koncepciót sugallják. Kereskedelmi célokra egy modell használata az iparcikkek (szolgáltatások) interneten történő gyors promóciójára, amelyben meghatározott felhasználói tevékenységeket fizetnek. E tekintetben nagyon hatékony CPA marketing fejleszthető. A kezdő hibák közé tartozik a kapkodás és a durva befolyásolási módszerek. Az ezen a területen dolgozó szakemberek különféle eszközöket használnak, mint például a közvetlen és kontextuális reklámozás, a hatékony SMM marketing, a gyors keresőmotor promóciója stb. De hangsúlyozni kell, hogy a felsorolt ​​kereskedelmi modellek bármelyikében egy reklámcég saját pénzügyi irányt alakít ki. Ebben a tekintetben a vélemények szerint a CPA marketing szinte az első munkahéttől kezdve lehetővé teszi a nyereség elérését. Ez egy nagyon jó pénzügyi eredmény.

Rugalmas visszatérés

Számos CPA marketing lehetőség kínálkozik. Nem megoldhatatlan kérdés, hogyan lehet most pénzt keresni. Az internetes marketing gyorsan és aktívan fejlődik, és a vevő nem kevésbé aktívan keresi a lehetőséget, hogy elmeneküljön, elrejtőzzön a bosszantó közvetlen reklámok elől. Emiatt a marketingeseknek folyamatosan egyre kevésbé durva módokat kell keresniük a potenciális ügyfelek vonzására.

Ebben a tekintetben a CPA-modell kétségtelen előnye a műveletek megváltoztatásának egyszerűsége lesz. Előfizetve új ügyfél a hírlevélre - fizettem, nem akartam - a cég nem akarta átutalni a fizetést. A hatékonyság meghatározásának egyszerűsége vonzza a termékpromóciós lánc összes partnerét. De természetesen nem ez az utolsó pozitív oldala, ami a CPA marketingben kiemelhető.

Pozitív pontok

Az ezen a területen dolgozó szakértők jelentései lehetővé teszik a rendszer népszerűségének néhány okának meghatározását:

1. Egy ajánlatnak ez elég jövedelmező módon a rendelkezésre álló pénz elköltése. A fizetés csak a potenciális ügyfél hasznos tevékenységeiért történik. Kiderült, hogy CPA marketing befektetés nélkül. A monetáris kockázatok gyakorlatilag megszűntek. Hiszen a befektetésekhez képest egy bizonyos kontextuális reklámozásés SEO, az ajánlatok egyértelműen tudják, hogy képesek lesznek elérni a tervezett tevékenységet és célzott cselekvést.
2. A marketingesek pedig pénzt keresnek a megcélzott leadekből. Ezért új, a fogyasztó számára érdekes és érthető ösztönzőket kell kitalálniuk. Mivel a sikeres konverziós műveletekre legtöbbször magasabb a pénz, mint a begyűjtött forgalom, a fogyasztói kattintások és megjelenítések díja, a reklámügynökségek nagy érdeklődést mutatnak a CPA-marketing alkalmazása iránt.
3. Támogatni fogja egy hazánkban is népszerű fogyasztóorientált szórakoztató weboldal tulajdonosa saját forrás-on magas szintű. Végül is szüksége van egy rendszeres ügyféláramra, akiknek a CPA-modell keretein belül reklámoznak. Minél nagyobb a portál népszerűsége, annál nagyobb a lehetőség arra, hogy állandó bevételhez jusson (vagy egyszerűen csak növelje a befizetést egyetlen rövid akcióért).

Általánosságban elmondható, hogy a lánc minden résztvevője az alapvető pénzbeli juttatásokon túl további bónuszokat is kap - a program tervezésének megkönnyítéséből. reklámkampány az internetes forrás fejlesztése előtt.

A fejlődés útjai

A konverziós műveletek lehetséges fizetésével járó marketing felhasználási lehetőségek nagy száma közül a legnépszerűbbeket vesszük figyelembe. A hatékony CPA marketing, amelynek pozitív példái gyorsan kutathatók, a következőképpen nyilvánul meg:

1. Kifizetés a leadekért (CPL) - az áruk reklámozása akkor tekinthető befejezettnek, ha egy lehetséges ügyfél rákattint a javasolt linkre, és legalább regisztrál (beírta a címét emailés név).
2. Oldalak vagy webhelyek értékesítése (csak egy oldal vagy teljes értékű internetes források hirdetési céloldalakkal) - ezeken az ügyfél teljes körű hasznos információkat szerez az értékesített termékekről, és átirányítja a jól ismert gyártókhoz, ahol megrendelést adhat le. Maguk a reklámszakemberek feladata, hogy megpróbálják minőségileg rákényszeríteni a fogyasztót, hogy valóban személyes vágya legyen a termék megvásárlására.
3. A meglehetősen sikeres akciókért fizetett promóció nagyon hasonlít a sok éve létező tartalommarketinghez, de a feltörekvő CPA marketing úgy gondolja, hogy nem a meglévő forgalomért vagy a keresési karakterláncban megjelenő helyért kell fizetni, hanem bizonyos az internethasználó műveletei.
4. Tekintse át a termékekről jelentős mennyiségű információt tartalmazó webhelyeket, összehasonlító jellemzőkés így tovább. Felhasználói vélemények, szakmai vélemények és értékelések is megtalálhatók itt. Minden ilyen üzenet a kívánt hirdető oldalára küldi a fogyasztót (maga a gyártó vagy egy felhatalmazott eladó), és ha a fogyasztó követi a linket és megvásárolja a terméket, az áttekintő oldal tulajdonosa bizonyos jutalmat kap.

Lánc

A CPA marketing árnyalatainak teljes megértéséhez meg kell értenie, hány résztvevője van ennek a láncnak, hogyan vesznek részt a promóciós struktúrában, amely megbízható pénzáramlást biztosít.

A CPA marketing, amelynek áttekintése nagyon sokrétű, legalább három egyenlő fél jelenlétében valósul meg: az értékesített termék eladója - egy reklámügynökség ( teljes ciklus munkahelyi vagy digitális alapú) - online blogok és népszerű webhelyek tulajdonosai. Az első két résztvevőt ajánlatoknak nevezzük, vagyis azokat a személyeket, akik fizetést határoznak meg azért, hogy különféle fogyasztókat vonzanak webhelyükre. De amint már említettük, a CPA-marketing pénzügyi befektetések nélkül (az internetes tartalomért külön befektetések és fizetések nélkül) nem csupán közönséges forgalom; Ez a webhely kliensének bizonyos műveleteiért fizetendő.

Ezért az ismertető, általános vagy tematikus oldalak, népszerű információs és szórakoztató portálok aktív tulajdonosai sokkal könnyebben kapnak pénzt. Hiszen a napi több ezer (a hozzáértő szakemberek szerint a szokásos statisztika 15-20 ezer) látogatás minden bizonnyal megadja a szükséges számú átállást. Más kérdés, hogy a fogyasztó egyre igényesebb, és nem könnyű rákényszeríteni valami megvalósítására: nagyon sokat kell majd dolgozni, és át kell gondolni az igazán hatékony ösztönzőket.

Internetes marketing indikátorok A CPC, CPA a CPC marketing objektív mutatói. A siker legjobb mutatója az az ár, amelyet a hirdető egy kereskedelmi hirdetésre leadott kattintásért, majd az oldalra való zökkenőmentes átállásért ad.

Alkalmazási kör

Tematikus webáruházak, szolgáltató létesítmények stb. - ezek a legalkalmasabb üzleti projektek, amelyek ilyen marketinget igényelnek. A készpénzátutalások (a szakemberek véleménye a CPA-marketingről biztatóak) nagyon-nagyon magasra nőhet. De ez csak akkor fog megtörténni, ha a webhely tulajdonosa helyesen értékeli közönségét, és a megfelelő ajánlatokat jeleníti meg. Az értékesített termékeknek egyértelműnek kell lenniük a látogatók számára, és meg kell felelniük érdeklődési körüknek és pénzügyi lehetőségeiknek.

A szokatlanul egzotikus, tisztán egyedi árucikkek webhelyeken történő értékesítése CPA marketing segítségével nem részesülhet kívánt eredményeket. Hiszen az ilyen áruk fogyasztói csekély számban vannak.

A CPA-marketing jelentése a nevéből adódik: a CPA vagy a Cost Per Action az affiliate marketing (Affiliate Marketing) egy formája, amelyben olyan ajánlatokat hirdet, amelyek bizonyos műveletet igényelnek a jutalom megszerzéséhez.

Foglalkozzunk azzal, hogy az „akció” szó nem csak vásárlást jelent: lehet fájl letöltés, társkereső oldalra való regisztráció, profil létrehozása egy online játékban, email cím/telefonszám megadása lead űrlapon landoláskor. oldalak, és így tovább.

A nagyvállalatok hajlandóak fizetni partnereiknek a leadek generálásáért. Utóbbiak profitálnak ebből, mert nem kell önmagukban értékesíteniük, hogy profitot termeljenek. Másrészt a vállalatok is profitálnak ebből a konstrukcióból: ha az utalás egy fizetett vagy előrehaladott tervre való frissítéshez vezet, a vállalat a jutalék 100%-át megtartja.

Ebben a cikkben közelebbről megvizsgáljuk, hogyan működik ez a rendszer.

1. lépés: Csatlakozás CPA-hálózatokhoz

Először is, a CPA-hálózatok ajánlatainak népszerűsítéséhez csatlakoznia kell hozzájuk.

Ez a folyamat szigorúbb, mint a társult programok, ahol egyszerűen létrehozhat egy ingyenes fiókot anélkül, hogy végigmenne az engedély megszerzésének folyamatán. Az a tény, hogy a múltban sok csalás és hamis leadek „generálása” volt a céloldalakról, ami sokba került a hálózatoknak és a hirdetőknek.

Képzeld csak el: még ha a jutalék 10 rubel minden megadott telefonszám után, akkor százezer szám már 1 000 000-et hoz, szerinted milyen nehéz lesz a csalóknak botokat fejleszteni, amelyek hamis leadeket vezetnek be a CRM-be, hogy kereshessenek. hat számjegyű összeget az ilyen ajánlatokból?

Ennek megakadályozására a CPA-hálózatok szigorú követelményeket támasztanak a partnerekkel szemben, amelyeket az alábbiakban tárgyalunk.

2. lépés: Keressen promóciós ajánlatot

Mielőtt elkezdené a keresést, válassza ki a rést, és ragaszkodjon hozzá, amíg meg nem látja az eredményeket. Számos CPA-hálózati leányvállalat ugrik a játékajánlatoktól a randevúzási ajánlatokon át az üzleti tranzakciós ajánlatokig és így tovább. Ez nem visz sehova. Ha nem tudsz profitot termelni egy bizonyos vertikumban, akkor nincs értelme egyikről a másikra ugrálni.

Miután eldöntötte a rést (mondjuk az online játékot), lépjen a következő lépésre: kérdezze meg termékmenedzserét társult program, amely játékajánlatok jelenleg jó konverziót mutatnak. A CPA-k általában rendelkeznek ezekkel az adatokkal, és az a feladatuk, hogy segítsenek pénzt keresni, ezért ne féljen felvenni velük a kapcsolatot és segítséget kérni. Valószínűleg 1-2 napon belül elküldik a játékajánlatok listáját.

Egy másik jó mérőszám az ellenőrzésre a hálózat kattintásonkénti bevétele (EPC). Ez nem mindig pontos mérőszám, de képet ad arról, hogy egy adott ajánlatnál milyen jó lehet a bevételi potenciál.

Egyes forgalmi források, mint például a Pay Per View, a PPV vagy a Pop-Up, nem tesznek lehetővé külön letöltési ajánlatokat, ezért győződjön meg arról, hogy ajánlata megfelel a kiválasztott forgalmi forrásnak.

3. lépés: Forgalomgenerálási módszer kiválasztása

Az ajánlatát követő forgalom nélkül nem fog pénzt keresni. Számos módja van annak, hogy vonzza őt. Választhat, hogy ezt megteszi, vagy ha a pénztárca megengedi, támaszkodhat a fizetős forgalomra, mivel az kiszámíthatóbb, gyorsabb és skálázhatóbb.

Ne feledje, hogy egyes ajánlatok csak bizonyos potenciális ügyfelek generálási módszereket engedélyeznek. Olvassa el figyelmesen az ajánlat leírását, és ha bizonytalan a feltételekkel kapcsolatban, kérjen segítséget egy menedzsertől. Az alábbiakban egy példa látható egy ilyen leírásra:

Fontos megnézni a korlátozásokat is. A leggyakrabban tiltott források a következők: Incent, apróhirdetések, Twitter, SMS, e-mail marketing, helyszíni ajánlattétel márkák(Védjegylicit), korlátozott promóciók a Facebookon és közös regisztráció (társregisztráció).

Ha konverziót generál, de a fenti listában említett stratégiák egyikét használja, akkor nem kap pénzt, és ki lesz tiltva ebből az ajánlatból.

4. lépés: A konverziók számának növelése a promóció során

A cikk elején leírtak szerint, ha egy potenciális ügyfél valamilyen műveletet hajt végre, Ön jutalékot kap. Sok kapcsolt marketingszakember egyszerűen elindít egy olyan kampányt, amely közvetlen linket tartalmaz az ajánlati oldalra, majd megvárja a konverziót. Ez teljesen normális – pusztán a közvetlen linkeken keresztül elég sok profitra tehet szert.

Ha azonban növelni szeretné konverzióit, és minőségibb eredményeket szeretne elérni, akkor erősen javasoljuk, hogy fontolja meg saját céloldal létrehozását. A landing az az oldal, amelyre potenciális ügyfele egy hirdetésre vagy más linkre kattintás után kerül. És mivel a kialakítása a leadek előzetes értékesítését, előkészítését és rögzítését, minősítését, vagy akár csak azokat a feltételeket hivatott megteremteni, amelyek mellett a látogató valamilyen apró kötelezettséget vállal, az ilyen oldalt landing oldalnak (vagy pre-landing oldalnak) nevezik.

Egyes esetekben a landing előtti oldalak nagyon hatékonyak. Például egyszerűbb velük párhuzamosan dolgozni több, azonos témájú ajánlattal.

Minél jobb a közbenső céloldal minősége, annál magasabb a konverziós százalékos arány ahhoz képest, hogy a forgalmat közvetlenül, például egy közösségi hálózatról vagy egy hirdetésből küldi. Ideális esetben a más forrásból érkező forgalom kb. 50-75%-ának az ajánlatba továbbítását teszi lehetővé, miközben 3-5-szörösére növeli a konverziót.

Napról napra nő bennünk a pénzkereseti vágy. És nem is annyira a magas megélhetési költségek miatt, hanem azért, mert nem szívesen ülnek reggeltől estig az irodában, megélhetést kapva. Folyamatosan keresünk újat, és ami fontos, viszonylag egyszerű módokon nyereséget termelni. Az egyik lehetőségként fontolóra veheti a CPA-marketinget, amely nem új, és más módszerekhez képest meglehetősen összetett, és ezért továbbra is működő módszer az interneten történő pénzkeresésre.

Mi ez?

Az affiliate marketing fogalma már régóta ismert. Ám jelenleg (a CPA-marketinget leggyakrabban állandó bevételnek tekintik), amely abból származik, hogy az ügyfeleket a hirdető webhelyére vonzza, nem egy egyszerű „linkre kattintással”, hanem az „adott viselkedés” pozíciójából jön létre. egy potenciális ügyfél.

Ez mit jelent? egyszerű szavakkal? Ha korábban a cégek fizettek oldalaik látogatásáért és a bloggerek oldalain a közvetlen reklámok megjelenítéséért, most a helyzet megváltozott. Az értékesítőknek hatékony, célzott költségvetésre van szükségük. A CPA marketing magában foglalja a beérkező konkrét művelet kifizetését. Regisztráció, feliratkozás a hírlevélre és jelentkezés, egy termék vásárlásának befejezése (ideális esetben) – itt van egy kis lista ugyanazokról a konverziós (kívánt) műveletekről.

Modern internetes marketing

Ha az Internet fejlődésének kezdetén azt mondtuk, hogy a termékleírásokkal ellátott saját weboldal létrehozása és karbantartása a siker 90%-a, akkor ma már az ilyen promóció semmi hozadékot nem hoz. A verseny akkora, és azt is erősíti, hogy az internet szó szerint nem ismer határokat, hogy folyamatosan ösztönözni kell a potenciális fogyasztókat, és „egy adott útvonalon” terelni kell őket. IN általánosságban ez az internetes marketing. De hol a helye a CPA-marketingnek? A hirdetők visszajelzései a megközelítés hatékonyságáról egyszerűen lenyűgözőek.

Például egy utazási társaság csak a honlapján történő regisztrációért fizet. Ha az ügyfél ezt nem teszi meg, a reklámügynökség nem kap díjat. És fordítva, minél nagyobb az utazásszervező adatbázisa, annál magasabb a promóciós cég profitja. Ily módon az elkülönített költségvetésből származó források sokkal hatékonyabban oszlanak el.

Sok név - egy lényeg

Tehát teljesítmény, affiliate marketing, affiliate, CPA marketing - mindezek a fogalmak egy olyan modell (szolgáltatások) meghatározására szolgálnak az interneten, amelyben a hálózati felhasználók bizonyos műveleteit fizetik. A szakemberek olyan eszközöket használnak, mint a direkt és SMM marketing, a keresőmotorok promóciója stb. De érdemes odafigyelni arra, hogy a felsorolt ​​modellek mindegyike saját pénzügyi áramlást generál a hirdető fél számára. A CPA marketing (a bloggerek és a közösségi hálózatok aktív felhasználóinak véleménye nagyon meggyőzően hangzik) lehetővé teszi, hogy szinte az első héttől kezdve profitot termeljen.

A modell nem új, de hatékony

Az internetes marketing aktívan fejlődik, és a fogyasztó nem kevésbé aktívan keresi a menekülési módokat, hogy elrejtőzzön a tolakodó közvetlen reklámok elől. Ezért a marketingeseknek egyre elegánsabb módokat kell keresniük a potenciális vásárlók vonzására.

Ahogy egyre kevesebb a kiskapu, a vállalkozások azzal a kérdéssel szembesülnek, hogyan tehetik hatékonyabbá marketing erőfeszítéseiket. Itt jön a CPA-modell segítségére. A befektetés megtérülése közel 100%. Elsősorban azért, mert maga a hirdető sem vár el semmi természetfelettit az oldalára látogatóktól.

Ilyen helyzetben egy digitális ügynökség jelentősen növelheti nyereségét.

Miért szeretik az emberek az affiliate marketinget?

A CPA modell legnyilvánvalóbb előnye a könnyű mérés. Az ügyfél feliratkozott a hírlevélre - fizetett, nem iratkozott fel - elnézést. A hatékonyság meghatározásának ez az egyszerűsége vonzza a promóciós lánc minden résztvevőjét. De természetesen nem ez az egyetlen előny, amellyel a CPA marketing büszkélkedhet. A szakértők visszajelzései lehetővé teszik, hogy kiemeljük a rendszer népszerűségének következő okait:

Az ajánlat szempontjából ez egy nagyon jövedelmező rendszer a költségvetés elköltésére. A fizetés csak az ügyfél kívánt (és hasznos) tevékenységeiért történik. Ráadásul gyakorlatilag nincs is. Hiszen a kontextuális reklámozásba és a SEO-ba történő befektetésekhez képest az ajánlatok biztosan tudják, hogy el fogják érni a tervezett eredményt.

A marketingszakembereket a leadek megcélzásáért is jutalmazzák. Ezért kénytelenek új, a fogyasztók számára érdekes ösztönzőket kitalálni. Mivel a konverziós műveletekért fizetett összeg legtöbbször magasabb, mint a forgalom, a kattintások és a megjelenítések díja, a reklámügynökségek érdeklődnek a CPA-marketing alkalmazása iránt.

Az áttekintő (szórakoztató) oldal tulajdonosa az erőforrásait is magas szinten tartja. Végül is szüksége van az olvasók állandó áramlására, akiknek a CPA-modellben megjelenő hirdetéseket jelenítik meg. Minél nagyobb a portál népszerűsége, az több lehetőség pénzt keresni (vagy egyszerűen csak növelni a fizetést egyetlen műveletért).

Általánosságban elmondható, hogy minden résztvevő az alapvető anyagi juttatásokon túl további bónuszokat is kap - a könnyítéstől az erőforrás-fejlesztésig.

Lehetséges lehetőségek

A pay-per-conversion marketing használatának sokféle lehetősége közül kiválasztjuk és figyelembe vesszük a legnépszerűbbeket. A hatékony CPA-marketing, amelynek példái meglehetősen gyorsan tanulmányozhatók, így néz ki:

Oldalak vagy webhelyek értékesítése (egy oldal vagy teljes értékű források céloldalakkal) - itt a látogató teljes körű információt kap a termékről, és átirányítja a gyártóhoz, ahol vásárolhat. A hirdetők feladata, hogy minőségileg ösztönözzék a fogyasztót, hogy valóban meglegyen benne a vágy a termék megvásárlására.

A cselekvésekért fizetett promóció nagyon hasonlít a hagyományos tartalommarketinghez, de a CPA marketing feltételezi, hogy nem a forgalomért vagy a keresési lekérdezés eredményeiben elfoglalt helyért kell fizetni, hanem a hálózat használójának konkrét tevékenységeiért.

Webhelyek áttekintése – ezek a források sok információt tartalmaznak a termékekről, azok összehasonlításáról stb. A felhasználói vélemények, vélemények és értékelések szintén itt jelennek meg. Minden ilyen leírás a hirdető (gyártó vagy hivatalos eladó) oldalára vezet, és ha az ügyfél a linkre kattint, és megvásárolja a terméket, az értékelő oldal tulajdonosa jutalmat kap.

A CPA-lánc résztvevői

Most meg kell érteni, hogy ki és hogyan vesz részt a megbízható pénzügyi áramlást biztosító promóciós láncban. A CPA-marketinget, amelynek áttekintése nagyon változatos, legalább három fél részvételével végzik: a termék eladója - egy reklámügynökség (teljes szolgáltatást nyújtó vagy digitálisra specializálódott) - a blogok és népszerű webhelyek tulajdonosai. Az első kettőt ajánlatnak nevezzük, i.e. olyan személyek, akik fizetést kínálnak azért, hogy webhelyükre vonzzák a fogyasztókat. De ahogy már említettük, a CPA-marketing befektetések nélkül (befektetések és tartalomfizetés nélkül) nem csak forgalom; Ez a webhely látogatójának meghatározott tevékenységeiért fizetendő.

Ezért az ismertető oldalak vagy a népszerű információs és szórakoztató portálok tulajdonosai sokkal könnyebben kereshetnek pénzt. Hiszen a napi több tízezer (szakértők szerint a normál statisztika 15-20 ezer) látogatás minden bizonnyal biztosítja a szükséges számú átállást. A másik dolog az, hogy a fogyasztó egyre igényesebb, és nem könnyű rávenni valamire: erőfeszítéseket kell tennie, és át kell gondolnia valódi ösztönzőket.

Hol használjuk a teljesítménymarketinget?

Webáruházak, kuponok, szolgáltató vállalkozások – ezek a legalkalmasabb projektek, melyeket a CPA marketing segíthet. A bevételek (a szakértői vélemények biztatóak) elérhetik a magas számokat. De csak akkor, ha a webhely tulajdonosa helyesen értékeli közönségét és megfelelő ajánlatokat tesz. A terméknek érthetőnek kell lennie a látogatók számára, meg kell felelnie érdeklődési körüknek és pénzügyi lehetőségeiknek.

Az egzotikus, testreszabott termékek CPA-marketingen keresztüli népszerűsítése nem hozza meg a kívánt eredményt. Végül is kevés az ilyen áruk vásárlója.

Egy kis történelem

A Fluent amerikai ügynökség először beszélt a CPA-megközelítés használatáról a termékpromócióban. Az igazgató szerint a cég az év során 40 millió dollárra növelte bevételét (ez 850%-os az előző évhez képest). Ettől a pillanattól kezdve a szakértők a promóció hatékonyságának növeléséről kezdtek beszélni közösségi hálózatok. Mit csináltak a Fluentnél, amely később CPA marketing néven vált ismertté? A képzés azzal kezdődik, hogy a CPA az angol „cost per action” rövidítése. Szó szerint ez „fizet a cselekvésért”. És akkor szükséges, hogy a hirdető konkrét fogyasztói műveleteket végezzen: kedvelés és megosztás a közösségi oldalakon, promóciós kuponok nyomtatása, hírlevél feliratkozás stb. De erről már a cikk elején szó volt.

GYÓGYFÜRDŐ- angolból kölcsönzött - CostPerAction, szó szerinti fordításban „price per action”. A CPA marketing több éve jelent meg, és kereseti potenciált tekintve már egy nagyságrenddel megelőzi a hagyományos webmasteringet (honlapok készítése, fejlesztése, népszerűsítése).

A felhasználó által végrehajtott műveleteket hasznosnak nevezzük, és két csoportra oszthatók:

* PPS (paypersale) - jutalom az eladásokért. Az ügyfél egy adott terméket rendel és vásárol – Ön vagy az eladás százalékát, vagy egy meghatározott díjat kap.

Mennyit kereshet? A bevétel elvileg korlátlan. Egyes CPA-hálózatokon közzéteszik az egy webmester által naponta keresett maximális összeget, amely gyakran meghaladja a százezer rubelt, ami első pillantásra irreálisnak tűnik. De észre kell venni, hogy nem kezdő kap ilyen jövedelmet, hanem mester.

Talán sokakban felmerül a kérdés: mivel nyereséges, miért nem vesz részt mindenki a CPA marketingben? Két ok:

* A közelmúltban megjelent a CPA üzlet Oroszországban. Külföldön be pillanatnyilag Nagyon nehéz a nulláról "kezdeni" (pénz, tudás, tapasztalat nélkül).

* Általában fél a pénzkereséstől az interneten. Sokan félnek vagy a „kiégéstől”, vagy az időveszteségtől, ezért nem cselekszenek.

SPA rendszer

A CPA marketinglánc 4 linket tartalmaz:

* CPA hálózat. Figyelemmel kíséri a szabályok betartását a partner és a cég részéről, egyfajta megbízható kapcsolat, amelyért saját százalékot kap.

* Partner (=webmester). Bármilyen módon vonzza a forgalmat a cég weboldalára elérhető utakon(képességei és tudása alapján).

* Felhasználó (=látogató, potenciális ügyfél). A webmester egyedi hivatkozásán keresztül felkeresi a cég weboldalát, elvégzi a szükséges műveleteket, amelyekért fizet.

Alapvető CPA-kifejezések

* Forgalom - bármely webhely látogatói.

* Az ólom a leghasznosabb művelet.

* A forgalmi arbitrázs a látogatók vásárlása és továbbértékesítése, egy helyen történő nyereséges beváltása és egy adott CPA-hálózati ajánlat oldalára történő átirányítás, profitszerzés céljából.

CPA-hálózatok

Nagyon sok CPA-hálózat létezik, bemutatjuk a legnépszerűbb és bevált hálózatokat:

* Admitad. Minimális visszavonási összeg - 300 rubel. Affiliate - 5%. Működik a közösségi hálózatokkal. Kezdetben a hálózat csak játékokkal működött, de mostanra bővült a tevékenységi kör. Az oroszlánrész online áruházakhoz tartozik. Saját fóruma van, versenyeket, webináriumokat stb.

* Ad1. Intuitív kezelőfelülettel rendelkezik, amely nagy szerepet játszik, amikor az újoncok hálózatot választanak. Ez a CPA-hálózat egyfajta iránymutató oroszul CPA marketing e: az ő ötleteit sok más hálózat is átveszi. Minimális visszavonási összeg - 800 dörzsölje.

* Actionads. Minimális kifizetés - 300 dörzsölje. Affiliate - 5%. Meglehetősen fejlett hálózat, kezdőknek és tapasztalt felhasználóknak egyaránt alkalmas.

* Myragon. Az 1. szintű társult programok számában benne van. 5% - jutalom az utalásokért.

* Mastertarget. A minimális kifizetési összeg 300 rubel, a fizetés havonta kétszer történik. Van rá lehetőség kiegészítő bevétel utalások révén jutalmaikból 30%-os levonás.

* CityADS. A fő szakterület az online játékok, bár más ajánlatok is jelen vannak. Hátrány: hosszú válaszidő a technikai támogatástól.

Hogyan válasszunk jövedelmező ajánlatot?

A következő pontokra hívjuk fel a figyelmet:

* Az első kiválasztási kritérium a rangsorban elfoglalt hely. Minél magasabb, annál megbízhatóbb, jövedelmezőbb és jövedelmezőbb. De sok partner dolgozik magas értékelésű ajánlatokkal, ami azt jelenti, hogy nő a verseny.

* A társult vállalkozás indulásának dátuma. Ha egy program nemrég indult és már népszerűvé vált, akkor nagyon ígéretes.

* Konverziós ráta (CR). A programban százalékban jelenik meg, és a közönséges átmenetek számhoz viszonyított arányát jelenti hasznos akciók. Például: CR = 0,5% - ez azt jelenti, hogy átlagosan 200 hivatkozott látogatóból csak 1 végzi el a szükséges hasznos műveletet.

* Tartsa az időt. Minél kisebb, annál kényelmesebb az Ön számára. Tegyük fel, hogy aligha van értelme egy kezdő CPA-webmesternek 2 hónapot várni egy elvégzett művelet ellenőrzésére.

* Elfogadható forgalomtípusok.

Példa az Ad1 ajánlataira.

A forgalom típusai:

1. E-mail forgalom. Levelezőlista kedvezményes áruvásárlási ajánlatokkal.

3. Cashback. Egy potenciális ügyfélnek ajánlatot tesznek a termék megvásárlására némi visszatérítéssel. Például: egy könyv az ajánlati oldalon 500 rubelbe kerül, és az eladásért 100 rubelt kap (webmesterként), minden vásárlónak valamilyen meglepetést ad 50 rubelért (vagy eladja a könyvet 450 rubelért). végén mennyiségben veszed - több eladást csinálsz ebből a könyvből, de már nem 100, hanem 50 rubelt kapsz minden eladásból.

5. Felugró ablak. Felugró ablakok.

6. Motivált forgalom. Valamiféle bónusz ígérete a felhasználónak bizonyos műveletekért. Népszerű itt online játékok: Érd el a 3. szintet és kapj ajándékba például 101 gyémántot.

Hogyan kezeljük a teljesen új ajánlatokat statisztikák nélkül? Itt két lehetőség van:

1. Megvárod, amíg a programnak lesz statisztikája, és akkor dolgozol vele, vagy nem működik.

Ezenkívül a fejlesztés kezdeti szakaszában lévő ajánlat kedvező feltételekkel vonzza a partnereket.

Partnerprogram kiválasztásakor feltétlenül olvassa el a leírást, és ismerkedjen meg a szabályaival. Figyelmetlenségük megsértése a jutalmak kifizetésének elmaradását és a fiók blokkolását eredményezheti.

Ha úgy dönt, hogy online játékot választ, nézze meg a játék népszerűségét az értékelések szerint, fórumokon, keressen róla információkat a keresőmotorokés kap általános elképzelés. Plusz lesz a regisztrációs díj. Magának a regisztrációnak pedig a lehető legegyszerűbbnek kell lennie, hogy a hivatkozott felhasználónak legyen türelme az összes mezőt kitölteni és a négyzeteket bejelölni. Ha az ajánlat fizeti a játékot, és nem a regisztráció ténye, akkor ebben is találhatsz egy pozitívumot: ha az ügyfél a játékban marad, akkor rendszeresen passzív bevételt hoz.

CPA forgalom – honnan szerezhető be?

* A saját, már előléptetett VK-csoportod, osztálytársaid stb. vagy blogod.

* Bannerek, kedvcsinálók és kontextus elhelyezése. Elhelyezheti ezeket akár a saját weboldalán, akár máson, de ehhez még egyeztetnie kell a tulajdonosokkal, és természetesen nem ingyen.