Otthon Önfejlesztés Elektronikus manöken: hogyan tudja a Mercaux technológia fellendíteni a ruházati eladásokat. A Firrma kiadvány éves értékelést tett közzé az üzleti angyalokról - Oroszország legaktívabb magánbefektetőiről

Elektronikus manöken: hogyan tudja a Mercaux technológia fellendíteni a ruházati eladásokat. A Firrma kiadvány éves értékelést tett közzé az üzleti angyalokról - Oroszország legaktívabb magánbefektetőiről

A minősítést az RVC megrendelésére állította össze az Üzleti Angyalok Országos Szövetségével és a vc.ru-val együttműködve. „Számunkra a fő kritérium: az ember számára a kockázati befektetés vállalkozás és munka legyen” – jegyzik meg a szerzők. A minősítésbe azok a befektetők tartoznak, akik az elmúlt 12 hónapban legalább 2 kockázati ügyletet kötöttek. Ezenkívül legalább két tranzakciót nyilvános információkkal kell megerősíteni.

1. Alekszandr Rumjancev. 30 tranzakció, amelyből 28 megerősített

Rumjancev második éve lett a minősítés vezetője. Az átlagos befektetés nagysága 500 ezer és 3 millió rubel között van, és a beruházások volumene évente legalább 15 millió rubel. Idén megduplázta az ügyletek számát: 15-ről 30-ra. A befektető december végére 50-re tervezi növelni a portfóliójában lévő startupok számát.

2. Vitalij Polehin. 10 tranzakció, ebből 2 megerősített

Polehin az Üzleti Angyalok Országos Szövetségének és a Skolkovo Business School Angels Clubnak a vezetője. Az átlagos csekkméret 50-150 ezer dollár volt, és nem csak startupokba fektet be, hanem kockázati alapokba is: például az AddVenture.

3. Szergej Dashkov. 10 tranzakció, ebből 2 megerősített

Dashkov MIPT végzettséggel rendelkezik, és az SDS-Foods társaság társalapítója. Projektekbe fektet be a tárgyak internete területén, virtuális valóság, fintech stb. Az átlagos csekk mérete 150 ezer dollár, az éves befektetési volumen pedig 1 millió dollár.

4. Andrej Golovin. 7 tranzakció, ebből 2 visszaigazolt

Golovin nem szereti reklámozni befektetéseit. Köztudott, hogy jelenleg egy európai coworking-hálózatot irányít. Az átlagos csekkméret 10-15 ezer euró, az éves befektetési volumen 60 ezer euró.

5. Roman Povolotsky. 6 tranzakció, ebből 6 visszaigazolt

Povolotsky újonc a rangsorban, aki az IT üzletágból került a vállalkozásba. Játékokat fejleszt és gyárt, valamint vezeti a Taiga VR céget. Befektetett a Tilt Shiftbe, az Imperium csapatába a VR Helper projekttel, az Aura Labba, az RGUP csapatába és az Avatar-1-be. Az átlagos csekkről és befektetési volumenről még nincs adat.

6. Dmitrij Sutormin. 5 tranzakció, ebből 2 visszaigazolt

Sutormin egy másik újonc a legaktívabb üzleti angyalok között. Befektetett a Woomba, az RCML-be, a Prosdomba, a Platfomniba és az ACT-be. Miután 2016-ban megjelent a piacon, idén két teljes bejegyzést hajtott végre: a SkyPark SDN és az Enaza.ru. Az átlagos csekk mérete 250 ezer dollár, a befektetés volumene 950 ezer dollár.

7. Eduard Fiyaksel. 5 tranzakció, ebből 2 visszaigazolt

Fiyaksel befektető Nyizsnyij Novgorodból és a Nemzeti Kutatóegyetem Nyizsnyij Novgorodi fiókjának professzora. Az átlagos csekk mennyiség 50 ezer dollártól, az éves befektetési volumen 400 ezer dollár.

8. Bogdan Yarovoy. 5 tranzakció, ebből 2 visszaigazolt

Az Evropeisky Bank igazgatótanácsának korábbi elnöke és társtulajdonosa, Yarovoy a kalinyingrádi üzleti angyalok klubját vezeti, a SmartHubot. Az átlagos csekk mérete 50 ezer dollár. Az elmúlt 12 hónap teljes befektetési volumenét nem hozták nyilvánosságra.

9. Oleg Evseenkov. 3 tranzakció, ebből 3 visszaigazolt

Evseenkov évek óta folyamatosan nagyszámú startupba fektet be. Ugyanakkor gyakran fektet be olyan cégekbe, amelyek osztalékkal tudják megtéríteni a befektetéseiket. Az átlagos csekk mérete 30 ezer dollár, a befektetés volumene 200 ezer dollár.

10. Alekszej Menn. 3 tranzakció, amelyből 2 megerősített

Menn a Sun Capital partnere. Befektetett orosz startupokba, az Elementaree-be és a Sdelano-ba. Az átlagos csekk mérete 400 dollártól kezdődik. A beruházás mértékét nem hozzák nyilvánosságra.

Összesen 49 üzleti angyal került be az értékelésbe. Kutatások és nyilvános információk, valamint maguktól a kiválasztott angyaloktól kapott adatok alapján áll össze, akiket az összeállítók személyesen kérdeztek meg. Ráadásul szinte minden résztvevő kitöltötte a felmérést. Az újoncok között, akik nem kerültek be az első tízbe, Dmitrij Sziszojev, Artem Rudi, Jevgenyij Zsulanov és Nyikolaj Kartorzsnov.

Alekszandr Rumjancev. 30 tranzakció, ebből 28 megerősített

Rumjancev második éve lett a minősítés vezetője. Az átlagos csekkméret 500 ezer - 3 millió rubel, és a beruházások volumene évente legalább 15 millió rubel. Idén megduplázta az ügyletek számát: 15-ről 30-ra. A befektető december végére 50-re tervezi növelni a portfóliójában lévő startupok számát.

Vitalij Polehin. 10 tranzakció, ebből 2 megerősített

Szergej Dashkov. 10 tranzakció, ebből 2 megerősített

Dashkov MIPT végzettséggel rendelkezik, és az SDS-Foods társaság társalapítója. Projektekbe fektet be a tárgyak internete, a virtuális valóság, a fintech stb. területén. Az átlagos csekk mérete 150 ezer dollár, az éves befektetési volumen pedig 1 millió dollár.

Andrej Golovin. 7 tranzakció, ebből 2 visszaigazolt

Roman Povolotsky. 6 tranzakció, ebből 6 visszaigazolt

Dmitrij Sutormin. 5 tranzakció, ebből 2 visszaigazolt

Eduard Fiyaksel. 5 tranzakció, ebből 2 visszaigazolt

Bogdan Yarovoy. 5 tranzakció, ebből 2 visszaigazolt

Oleg Evseenkov. 3 tranzakció, ebből 3 visszaigazolt

Alekszej Menn. 3 tranzakció, amelyből 2 megerősített

A „The Secret” a legaktívabb orosz üzleti angyalok éves minősítését mutatja be, amelyet a Firrma Group állított össze az RVC és az Üzleti Angyalok Országos Szövetsége (NABA) támogatásával. A résztvevők magánbefektetők, akiknek az orosz és külföldi startupokba való befektetés a fő tevékenységük, nem pedig hobbi vagy jótékonykodás. A rangsorban elfoglalt helyet meghatározó fő kritérium a 2016-os nyilvános visszaigazolást kapott tranzakciók száma. Megismerkedhet a részletes módszertannal

Alekszandr Rumjancev

nyilvános adatok

személyes adatok

Befektetett startupok

Átlagos ellenőrzés, $

A2 Leasing System, CyberGame.tv, „My Schedule”, Reg.fm, Flashsafe, Maroom, Agroinnovations, Cikk-Zag, Little Pirate, MamaDoma.Biz, Teleport

Rumjancev alig több mint egy éve fektet be startupokba – és 15 üzletet köt egyszerre. Az egykori pénzember azt mondja, azért jött a startup iparágba, hogy pénzt keressen. Befektetőként mindenevő, de bevallja, hogy különösen szereti a fintechet, az ökológiát és a VR-t. Viszonylag kis összegeket fektet be - több millió rubelt. Kézírásából ítélve Rumjancev matematikailag cselekszik: saját módszertana és még egy kis csapata is van (bár az angyalok általában még mindig magányos filibusterek). Érdekes, hogy nem kommunikál túl szorosan az üzletben dolgozó kollégáival (ami ritka ebben a szakmában), ezért nincsenek vagy szinte egyáltalán nincsenek közös tranzakciói, ugyanakkor elég nyitott (ez még ritkább). ): 15 tranzakcióból 11-et erősítettek meg nyilvános források. Az érdekes üzletek közé tartozik a Flash.so, amelynek alapítója, Alekszej Csurkin Dmitrij Medvegyevnek tudta átadni „végtelen pendrive-ját”, valamint az „Electronic Herd” projekttel az „Agroinnovations” startup, amely az ellátások számát, egészségi állapotát és minőségét figyeli. tehenek.

Sándor Borodics

nyilvános adatok

személyes adatok

Befektetett startupok

Átlagos csekk, $

GetShop.TV (kétszer), GrowFood, Inverse, WiMark System, „Buklya”, TicketsCloud, MingIvision

Borisz Zsilin

nyilvános adatok

személyes adatok

Befektetett startupok

Átlagos csekk, $

100 000–200 000

UberChef, BoomStarter, ParkApp, „Made”

Zhilin Lausanne-ban él, de tranzakcióinak jelentős része oroszországi partnerekkel (például egy másik híres angyallal, Alekszej Mennnel és a VTB24 Nadiya Cherkasova felső vezetőjével) kötődik. Általában Zhilin azon kevés oroszok egyike, akikbe befektet hazai cégek külföldről. És ezt nagyon aktívan teszi: évente 13 tranzakció (négyet a források megerősítettek), és ebből 12 Oroszországban történik, ami ritka egy „külföldi számára”. Zhilint rugalmas befektetőnek nevezik, és ezt ő is megerősíti: „Hiszek a maximális rugalmasságban, és készen állok a befektetések megfontolására mind a fejlesztés legkorábbi szakaszában (egy ötlettel rendelkező csapat), mind a későbbi szakaszokban, amikor a növekedés finanszírozása szükséges.” Az átlagos számla meglehetősen magas - 100–200 000 dollár Érdekességek a portfólióban: Zhilin Alexey Mennnel együtt 20 millió rubelt fektetett be Ilya Oskolkov-Tsentsiper, az Afisha és a Strelka társalapítója „Made” lakásfelújítási szolgáltatásába. Intézet. További figyelemre méltó projektek a FoodFox és az Elementaree ételszállítási szolgáltatások, valamint az UberChef otthoni telefonszolgáltatás.

Bogdan Yarovoy

nyilvános adatok

személyes adatok

Befektetett startupok

Átlagos csekk, $

Style Consierge, MasterZen, WiMark System, HiConversion

A kalinyingrádi lakos Jarovoj azon kevés aktív üzleti angyalok egyike, akik Oroszországban élnek, nem pedig Moszkvában. Az Evropeisky Bank korábbi igazgatótanácsának elnöke nem is olyan régen kezdett el kockázati tőkébe fektetni, de elég gyorsan tudatos folyamattá alakította ezt a tevékenységet. Megszervezte a SmartHub kockázati társaságot, amely egyesíti az angyalklub funkcióit (Yarovoy és a csapat közös befektetési platformként fejleszti) és egy gyorsítót. Kommunikációjában Yarovaya vállalati módon visszafogott, de ennek ellenére meggondolatlanul fektet be: két év alatt 16 cég, az elmúlt évben öt (a nyilvános források négy tranzakciót erősítenek meg). Azt tervezi, hogy még az újév előtt lezár egy-két üzletet. Az átlagos csekk meglehetősen magas – 50–70 000 dollár. A portfólió érdekességei közé tartozik az orosz-brit fotópiac, a Lobster (2015-ös megállapodás), a TicketsCloud, az AppFollow alkalmazásfigyelő szolgáltatás (az IIDF első kilépése).

Juli Zegelman

nyilvános adatok

személyes adatok

Befektetett startupok

Átlagos csekk, $

AirCall, AllSet, Rolith

A sikeres kaliforniai ügyvédi praxis tulajdonosa, Zegelman évek óta fektet be induló vállalkozásokba. Ugyanakkor Amerikában élve orosz vagy ukrán projekteket is nézeget, bár természetesen több amerikai is van a portfóliójában. Zegelman befektetéseinek sebessége elbűvölő. Elmondása szerint idén egyedül és partnereivel 19 projektbe fektetett be (csak egy Oroszországból). Három tranzakciót erősítettek meg nyilvánosan. Ráadásul ennek az angyalnak sikerül kilépnie, ami természetesen a legmagasabb osztály egy befektető számára. A Zegelman befektetéseinek technológiai fókusza széles: felhőtechnológiák, fintech, eszközök, tárgyak internete, e-kereskedelemés új anyagok. Szakaszok – az elővetéstől az A sorozatig. Íme egy tipikus befektetői üzlet 2016-ban. A párizsi támogatási hívásfeldolgozó startup, az Aircall, 8 millió dolláros kör (ez egy erős európai A szakasz), amelyben Zegelman mellett több nagy- és közepes befektető is részt vett, köztük a Balderton Capital és az FJLabs.

Oleg Cselcov

nyilvános adatok

személyes adatok

Befektetett startupok

Átlagos csekk, $

Doctrine, Giroptic, 90 másodperc (mind – Franciaország)

A Runa Capital kockázati partnere és a Fotolia fotóbank létrehozója, egy orosz gyökerekkel rendelkező francia Cheltsov egykor zenei producer volt, és arról ismert, hogy Oroszországban felfedezte Patricia Kaas énekesnőt. A 2000-es évek eleje óta több mint 50 cégbe fektetett be, és mintegy tíz sikeres kilépést hajtott végre. Cselcov továbbra is sokat fektet be. Főleg Franciaországban (a helyi kockázati piacot meglehetősen élénknek tartják). Nehéz megállapítani az átlagos csekket, mert ezt az angyalt általában egy szindikátus részeként fektetik be. Általában ez egy erős A szakasz (ami nem túl jellemző egy angyalra). 2016-ban Cheltsov három tranzakciót hajtott végre, mindegyik „francia”.

Sergey Solonin

nyilvános adatok

személyes adatok

Befektetett startupok

Átlagos csekk, $

YouDo, Arena-Marketing, Instamart

A Qiwi, a Runet egyik fő „blue chipje” társalapítója hosszú ideje fektet be különböző méretű technológiai projektekbe – LP-ként (partnere korlátozott felelősség), a Qiwi vállalati alapítványon keresztül, valamint egyénileg. A Qiwi fókuszában minden a fizetéssel kapcsolatos és pénzügyi technológiák, de Solonin trükkjét nehezebb megérteni. Portfóliójába tartozik az Arena Marketing sportjegy-forgalmazó szolgáltatás, a YouDo és az Instamart élelmiszer-kiszállítási szolgáltatás (ebben az ügyletben egyébként Albert Sagiryan, a Sberbank CIB ügyvezetője is részt vett). Egyértelmű, hogy a befektető Solonin szívesebben fektet be az A vagy magasabb szakaszba, és a fintech mindenesetre érdekes számára, ezért munkacsoport A Nemzeti Technológiai Kezdeményezés (NTI) FinNetje.

Igor Matsanyuk

nyilvános adatok

személyes adatok

Befektetett startupok

Átlagos csekk, $

Az egyik legzártabb informatikai vállalkozó és befektető utóbbi években teljesen eltűnt az árnyékban. Főleg Vilniusban él, ahol aktívan részt vesz a helyi technológiai park életében. Fő ötletgazdája, a Game Insight, a mobiljátékok jelentős globális fejlesztője, szintén oda költözött. Korábban Matsanyuk több tucat startupba fektetett be – először önmagába, majd keresztül saját tőke IMI.VC és közvetve LP-ként többen orosz alapok(amit azonban sehol nem dokumentáltak). Ma már keveset tudunk Matsanyuk befektetéseiről, és az az érzésünk, hogy a startup téma némileg csalódást okozott neki. Idén viszont benevezett kuratórium accelerator GenerationS. Matsanyuk viszonylag friss befektetései közé tartozik a TicketsCloud, egy új technológiai park Vilniusban, és egy meg nem nevezett egészségügyi projekt.

Oleg Evseenkov

nyilvános adatok

személyes adatok

Befektetett startupok

Átlagos csekk, $

RollCon, "Környezetvédelmi beruházások"

Evseenkov sokat fektet be - egy év alatt elmondása szerint 18 startupba fektetett be (azonban csak kettőt találtak). Alapvetően az elővetési és vetőmag fázisban fektetnek be egy olyan területre, amely messze nem a legnépszerűbb az angyalok körében - az ipari technológiába. A Rusnano és a RAO UES korábbi csúcsmenedzsere, valamint az ipari miniszter számára azonban Ryazan régió ez teljesen logikus választás. Emellett Evseenkovék egy szokatlan befektetési modellt hirdetnek. „Az én üzleti modellem nem annyira kilépéseket foglal magában, mint inkább osztalékhozam"- mondja. Az átlagos csekk 50 ezer dollár.

Eduard Fiyaksel

nyilvános adatok

személyes adatok

Befektetett startupok

Átlagos csekk, $

50 000–150 000

nincs adat

Talán az egyik legsikeresebb orosz üzleti angyal. Eduard Fiyaksel volt az, aki több fényes angyali kilépést tett a történelemben Orosz vállalkozás, és azonnal eladta a projekteket a stratégának. Így 2014-ben eladta az üzemeltetőt szélessávú hozzáférés az Internetre a „Megamax” és az „Internet laboratory” Richard Branson Virgin csoportjának vállalataihoz. A tranzakciók szorzója a befektető szerint meghaladta a 28-at. Ez a befektető az angyalok körében nem túl népszerű területeket szereti: telekommunikáció, tárgyak internete, orvosi eszközök. 50–150 000 dollárt fektet be a magvető és induló szakaszban – ez átlagosan valamivel több, mint a legtöbb angyal. A Fiyaxel idén nyolc startupba fektetett be (a nyilvános források kettőt jeleznek). Fiyaksel a Nemzeti Kutatóegyetem Közgazdaságtudományi Felsőiskolájának kockázatkezelési tanszékének vezetője. Állandóan szülőhelyén, Nyizsnyij Novgorodban él, és vezeti az üzleti angyalok helyi szövetségét, a „Start-up Investments”.

Szergej Dashkov

nyilvános adatok

személyes adatok

Befektetett startupok

Átlagos csekk, $

Whatshelp, HelloBaby

Dashkov a Venture Club tagja, az egyik legaktívabb angyalcsoport. A befektetési érdekek köre igen széles: Big Data, fintech, new energy, VR, Internet of things, biotech stb. A portfólió olyan projekteket tartalmaz, mint a Veeroute és a Minglvion. Dashkov azt mondja, hogy idén nyolc üzletet kötött, de a nyílt források csak kettőről tartalmaznak információt. Az első a Whatshelp hírnökökön keresztüli ügyfélszolgálat (körülbelül 80 000 dollár, amelybe Pavel Cherkashin veterán angyalmozgalom és számos más magánbefektető is beletartozott). A második a HelloBaby gyerekeknek szánt alkalmazás. Dashkov a Riki Group termelési központtal (a Smesharikov, Fiksikov és Malysharikov tulajdonosa) és a Venture Club több tagjával együtt fektetett be.

Andrej Golovin

nyilvános adatok

személyes adatok

Befektetett startupok

Átlagos csekk, $

Golovin, az angyalmozgalom veteránja az 1990-es években kezdett befektetni. Ugyanakkor nem igazán szereti a publicitást és a bulis életet, ami az angyalpiac velejárója (Golovin azon kevesek közé tartozik, akik nem kötnek közös üzleteket, és ez általában ritka), így nem is olyan egyszerű találkozz vele. Nemcsak kockázati tőkébe fektet be, hanem infrastruktúrába is – idén például egy spanyolországi coworking területbe fektetett be. A földrajz, mint minden tapasztalt angyalé, túlmutat az ország határain: Golovin számára a balti államok és Spanyolország. Számos téma is érdekli őt: a botok fejlesztésére szolgáló platformok és az azonnali üzenetküldőkön keresztüli üzleti kommunikáció, a határokon átnyúló e-kereskedelem, az elosztott online üzleti rendszerek, az új interfész-technológiák stb. A projektek kiválasztásának fő kritériuma a csapat minősége. „Nemcsak csillogó szemű, hanem csillogó szemű emberekre van szükségünk jó tapasztalatés szakmai háttérrel” – magyarázza. „Még korán ki kellett lépnem, mert kételkedni kezdtem a projektvezetők hozzáértésében.”

Olekszandr Csernyak

nyilvános adatok

személyes adatok

Befektetett startupok

Átlagos csekk, $

300 000-2 millió

Instacarro (Brazília), Mobalytics (USA)

Csernyak egy nagy angyal, aki egészen a B szakaszig befektet (ez minden bizonnyal a felnőtt kockázati alapok területe) legfeljebb 2 millió dollárig, de sikerül kinéznie jó projektek Oroszországban, sőt Brazíliában is, ahol szerinte Chernyaknak már van egy projektje. Érdekel az e-kereskedelem, az élelmiszer-technológia, a fintech, az intelligens fogyasztás és az utazóknak szánt szolgáltatások. A befektetők számára talán az egyik legcsillagosabb (legalábbis a közismert) üzlet a CarPrice-be történő befektetés volt. Ma ez az egyik legígéretesebb fiatal technológiai vállalat – már nehéz startupnak nevezni. Ma olyan óriáscégeknek ad otthont, mint például a Baring Vostok, de Chernyak volt az egyik első befektető. Yak volt az egyik első befektető.

Igor Shoifot

nyilvános adatok

személyes adatok

Befektetett startupok

Átlagos csekk, $

250 000-1 millió

Sixa (USA), Kalifornia Ukrajnában (Ukrajna)

Ez az angyal 250 000 dollártól 1 millió dollárig terjedő üzleteket köt – lényegében a kockázati tőke zónában. Shoifot az 1990-es évek óta az Egyesült Államokban él, de rendszeresen fektet be Oroszországban és más országokban volt Szovjetunió(főleg gyakran Ukrajnában). Amerikában olyan cégek alapítójaként is ismerték, mint az Epsylon Games, a Fotki.Com, a vInternship. Shoifot baráti kapcsolatban van az alapítvánnyal az RBC alapítói- TMT befektetések. A befektetőt több téma is érdekli: piacterek, e-kereskedelem, felhők, Big Data, média. A legújabb érdekes üzlet a Sixa projekt. Shoifot arról is ismert, hogy rendszeresen jó kilépéseket hajt végre – például eladta a Kanvast az óriás AOL-nak.

Alekszej Menn

nyilvános adatok

személyes adatok

Befektetett startupok

Átlagos csekk, $

25 000–400 000

"Kész", Elementaree

A Menn körülbelül három éve aktív szereplője a piacnak. Emellett megalapította saját kockázati alapot, a Sun Capitalt, amelyen keresztül üzleteket is köt. Hogyan fektet be egy angyal 200-400 000 dollárt egy startupba. Menn abban különbözik a minősítés sok más résztvevőjétől, hogy nem csak a klasszikus kockázati ajánlatokat szereti. „Érdekesek azok a hagyományos iparágak, amelyek hosszú ideje nem tapasztaltak technológiai változást” – magyarázza. „Különösen érdekes a kiskereskedelem, az építőipar, az élelmiszertechnológia, az e-sport és a különféle b2b szolgáltatások.” Legalább egy portfóliócégét sok fiatal moszkvai ismeri - ez az „élelmiszer-tervező” Elementaree.

Igor Kaloshin

nyilvános adatok

Üzleti angyalok a modern nemzetközi gazdaság fontos eleme. Ezek informális befektetők, akik segítenek ígéretes innovatív projektek, technológiák és ötletek napvilágra kerülésében, amelyek közül sok a későbbiekben életünk nélkülözhetetlen részévé válhat.

A cikk tartalma:

Kik az üzleti angyalok

Mi az az üzleti angyal, hol találhatók és hogyan néznek ki?

Üzleti angyal (üzleti angyalok) magánszemély, aki befekteti a személyes készpénz V ígéretes projektek fejlődésük kezdeti szakaszában.

Például van egy érdekes üzleti ötlete. Gondosan kidolgozta üzleti tervét, összeállított egy professzionális asszisztensekből álló csapatot, kiszámította a hozzávetőleges hasznot, és készen áll egy startup elindítására. Ha nem egy „de” lenne - a pénzhiány, amely nélkül egyetlen vállalkozás sem indulna el. Ebben a szakaszban az üzleti angyalok segíthetnek.

A szponzorok e kategóriájának romantikus elnevezése a 20. század elején jelent meg Amerikában. Így nevezték azokat a gazdag üzletembereket, akik nagyszabásúan fektettek be pénzt a Broadway luxusprodukcióiba. És ma a név jelentése változatlan: az angyalokat üzleti jótevőknek vagy nagyon lojális partnereknek tekintik.

Ahhoz, hogy jobban megértsük, kik az üzleti angyalok, ki kell emelni a megkülönböztető vonásaikat. Ezek tapasztalt vállalkozók, akik sikeresen fejlesztik vállalkozásukat, felsővezetők legnagyobb cégek, akik építettek sikeres karriert. Üzletember tapasztalata és érzéke - fontos tulajdonságoküzleti angyalok, mert kezdetben nincs garancia a sikerre, és nem minden induló vállalkozás hoz nyereséget. Az alapokat 3-7 éves időtartamra fektetik be, a társasági részesedés biztosítéka nélkül.

A statisztikák szerint minden ötödik üzleti angyal évente 10-15% nyereséget kap a befektetett projektekből, minden negyedik - több mint évi 20% -ot, minden harmadik elveszíti a pénzét, a többieknek csak az összeget sikerül „visszakapniuk”. befektetett pénzeszközök.

Az üzleti angyalok feladata nem csak a potenciális szakmai befektetés jövedelmező ötletek, hanem mentorálás, tanácsadás, szupervízió, esetleg segítségnyújtás a vezetésben.
A cél a felügyelt projektek fejlesztése, értékük növelése, valamint a kifejlesztett high-tech termékek piacra kerülése.

Amikor a startup elkezd valódi profitot termelni, az angyalok eladják a cégben lévő részesedésüket (akkor már jóval magasabb értéket képviselnek, mint a kezdeti befektetés) – így kapják bevételüket.

Videó arról, hogy kik az üzleti angyalok

Érdekes tény. Kevesen tudják, de a fejlesztés kezdeti szakaszában világhírű cégek tucatjaiba fektettek be üzleti angyalok. Például Amazon, Google, Yahoo, Intel.

Amit az üzleti angyalokról tudni kell

Üzleti angyalok egyszerű szavakkal- ez" vetés» befektetők ( mag üzleti angyalok), mert tőkét fektetnek be a projekt kezdeti vagy „mag” szakaszában (amikor még csak ötlet van). Ezek szakmai befektetők, 99%-uk 45 és 65 év közötti férfi: tapasztalt üzletemberek, menedzserek és közgazdászok. Általában minden ötödik üzleti angyal milliomos.

Az angyali üzletemberek nyitott, baráti és bizalmi kapcsolatokat építenek ki ápoltjaikkal.

Nézz meg egy újabb remek videót az üzleti angyalokról, elveikről és a befektetések lényegéről:

Az üzleti angyalok típusai

A befektetés céljaitól, módszereitől és technikáitól függően a modern üzleti angyalok 5 legjobb típusát különböztetjük meg. Ez a besorolás segíti a projektcsapatot a befektető megtalálásában, az ő érdeklődésére és tevékenységi területére összpontosítva. Szóval, beszéljünk arról, milyenek a startup üzleti angyalok.

Angyali vállalkozók. Sikeres üzletemberek, akik készek nagy befektetésekre pénzösszegeket(200 és 500 ezer dollár között) ígéretes ötletek befektetési portfóliójának kialakításához. Mivel a fő foglalkoztatás az saját projektek, ne tegyen úgy, mintha induló vállalkozásokat irányítana.
Szakemberek. Csak olyan iparágakba fektetnek be, amelyek közel állnak hozzájuk és érthetőek. Különböző összegekkel operálnak, köztük jelentősekkel (25-200 ezer dollár között). Gyakran gyakorolnak közös befektetéseket más üzleti angyalokkal vagy magánszemélyekkel.
Angyalok – rajongók. A befektetések terén nincs nagy tapasztalatuk, szakmai felkészültségük. Egyszerre több startupot is vezethetnek különböző irányba, kis alapokat (általában legfeljebb 10 000 dollárt) fektetve be. Nem mélyednek el részletesen a projektek lényegébe, és nem avatkoznak bele a menedzsment folyamatába.
Mikromenedzserek. A lelkesekhez hasonlóan több projektet is felügyelnek egyszerre, ugyanakkor különböző összegeket fektetnek be. A pénzinjekciók mellett részletesen áttanulmányozzák a startup üzleti tervét, pályáznak vezetői pozíciókra és igazgatósági részesedésre, aminek köszönhetően jobban kézben tartják a tőkekiadást és a nyereség elosztását.
Társasági.Általában jó hírű nemzetközi vállalatok korábbi felsővezetőiről van szó, akik az elbocsátás után nagy összeget kaptak pénzbeli kompenzáció(átlag – 1 millió dollár). Ezt a pénzt befektetésre használják fel. Legfeljebb egy projektet dolgoznak ki, és igyekeznek részt venni annak irányításában.

Típustól függetlenül minden üzleti angyal vállalkozó, akinek célja, hogy befektetéseiből profitot termeljen. Felfokozott érzékek üzletemberés a pontos számítások segítenek nekik egy sikeres startupból származó nyereség 70%-ról 200%-ára kinyerni. Ez az egyik legjövedelmezőbb vállalkozási forma.

Az üzleti angyalok és a befektetők közötti különbségek

Az üzleti angyalok tevékenysége több eltérést mutat a klasszikus befektetők munkájától: kockázati alapok ill hitelintézetek. Először is az a tény, hogy az angyalok olyan projektekben vesznek részt, amelyek nem érdeklik a hagyományos befektetőket. És még néhány pont.

Személyes pénzeszközök felhasználása. Míg a kockázati befektetők ill pénzintézetek harmadik féltől vonzott tőkét fektetnek be, az üzleti angyalok csak saját pénzükből működnek.
Több lehetőség. Ez vonatkozik a befektetési döntések meghozatalára, a projektfejlesztők és az alapbefektetők közötti megállapodások megkötésére. Az angyalok megtérülési rátája alacsonyabb, és olcsóbb őket vonzani, mint pl. pénzintézet: a befektetések nem tartalmaznak kamatot, készpénzfizetést vagy biztosítást. Szükség esetén pénzügyi kezesként is felléphetnek, ami jelentősen növeli a startup csapat minősítését és képességeit. Ráadásul az angyalbefektetők a legeredetibb és legkülönlegesebb ötletre is odafigyelhetnek, ha az ígéretesnek tűnik számukra.
Magas kockázat és személyes érdek. Igen, az angyal üzletemberek is tanulmányozzák az üzleti terveket, és kiszámítják az előnyöket. De ez nem csupán a jövőbeli profitok puszta számítása: a javasolt projekt iránti szenvedély és a startup partnerek intuitív kiválasztása is fontos szerepet játszik. Egy üzleti angyal egyszerűen „beleszeret” egy ötletbe, hogy ő maga készítsen részletes tervet annak megvalósítására. És gyakran az érdeklődés legyőzi a pragmatizmust, ami növeli a befektető kockázatát. Más szóval: egy kockázati alap egy projektbe, egy üzleti angyal egy ötletbe és emberekbe fektet be.
Részletes projektfelügyelet. Az üzleti angyalok leggyakrabban nem csak pénzt fektetnek be egy startupba, hanem saját felbecsülhetetlen értékű tapasztalataikat, tudásukat és bölcsességüket is. Ezt a fajta befektetést „intelligensnek” nevezik – az angyalok tanácsot adnak a fejlesztőcsapatnak, segítenek a projekt fejlesztésében és népszerűsítésében, valamint saját üzleti kapcsolataikat vonzzák.

Hogyan találjunk üzleti angyalokat

Nem könnyű megnyerni egy üzleti angyalt, hogy fektessenek be a projektbe, mert sokkal több ötlet van, mint ahány ember hajlandó azokat szponzorálni és megvalósítani. Ám néhány utasítás betartásával növelheti a sikeres „vadászat” esélyét. Néhány tipp az üzleti angyal megtalálásához.

Sok üzleti angyalnak van saját weboldala, email, meglehetősen nyitottak a tehetséges feltalálókkal való kapcsolatfelvételre: nem lesz nehéz felvenni velük a kapcsolatot. Ezek a magánbefektetők szívesen vesznek részt tematikus rendezvényeken, fórumokon és szakkiállításokon, sokkal nagyobb a valószínűsége annak, hogy egy angyal üzletemberrel találkoznak, mint egy kockázati alapnál. Nyílt internetes platformokon is meghagyhatja javaslatait. AskCap, StartUpStep, RusBase: befolyásos orosz üzleti angyalok vagy ügynökeik rendszeresen megtekintik őket.

Ha több befektető összejön, olyan egyesületek jönnek létre, amelyek tevékenysége eredményesebb. Leghíresebb orosz egyesületeküzleti angyalok:

Szentpétervár üzleti angyalai
Skolkovo befektetési klub
Internet Initiatives Fejlesztési Alap (a startupok szponzorálása a magvető szakaszban)
Az Üzleti Angyalok Országos Szövetsége (az együttműködésre kész üzleti angyalok naprakész listáját kínálja)
Az Üzleti Angyalok Országos Közössége
Üzleti Angyal Szervezetek Szövetsége
AddVenture Business Angels Fund

A TOP 52 üzleti angyal Oroszországban

Oroszországban és külföldön is az angyalbefektetők hétköznapi emberek, saját preferenciáikkal és ízlésükkel, mind személyes, mind kereskedelmi szempontból. Ma Oroszország leghíresebb és legbefolyásosabb üzleti angyalai:

Az orosz üzleti angyalok „Start-up Investments” szövetségének vezetője. Fiyaksel megalapította a Marketing Tanszéket a National Research University-n végzős Iskola közgazdaságtan”, saját könyveket és tankönyveket adott ki a kockázati vállalkozásokról, a marketingről és a menedzsmentről.

15 éve kezdtem el pénzt fektetni. Telekommunikációs, informatikai és biotech startup vállalkozásokba való befektetéseket részesíti előnyben. Nem hirdeti a projektjeit, de az átlagos számla 100-200 ezer dollár.

A mobil és internetes alkalmazások fejlesztésével foglalkozó laboratórium alapítója FutureLabs. Korai szakaszban fektet be orosz és nyugati projektekbe.

22 befektetett induló vállalkozása van, köztük: VKReader, Colorizza, Verbling, ConferenceCast. Mobilalkalmazásokba, kereskedelmi szolgáltatásokba és online oktatásba fektet be.

Professzionális befektető több mint 60 sikeresen megvalósított ötlettel. 2013-ban megkapta a rangos „ Az év angyala" Saját alappal rendelkezik, amely sokaktól kap pénzt sikeres üzletemberek akik növelni akarják jövedelmüket.

A leghíresebb projektek: Eruditor, Onlinebilet.rf. Orosz, amerikai és izraeli partnerekkel dolgozik. Előnyben részesítik az oktatás, a pénzügy, az orvostudomány és az informatika, a szórakoztatás, a játék és a tartalom innovációit.

Számos beruházás szerzője, az akadémia megteremtője Gazdálkodók(akár 150 ezer dollárt fektet be projektekbe a vállalkozás 40%-os részesedéséért), saját befektetési alappal rendelkezik IMI.VC, aktívan együttműködik más befektetőkkel. Évente legalább 10 projektet felügyel.

Inkább mobil- és játékalkalmazásokba fektet be, de kész 1 millió dollárt befektetni egy ígéretes startupba. A sikeres projektek közül: MyWardrobe, Proberry.

Karlov megalapította az üzleti angyalok egyesületét Angyali Kapcsolatok Csoportja, saját forrásaiból és a cég tőkéjéből egyaránt fektet be.

Híres projektek: pályázatok Windows Phone, képmegjelenítő programok, SlyLamb stúdió. Az orvostudomány, a mobilalkalmazások és az olyan projektek területére fektet be, amelyek termékeiket az afrikai országok piacára is bevezethetik.

Az Angel Network vezetője A United Venture Company. A legtöbbet sikeres projektek: To Go TV, Boommy, Alloka, Interior.Pro.

A menedzsment projektek korai szakaszaiba fektet be mobil alkalmazások, innovatív módokon kommunikációs, szórakoztatási és felhőtechnológiák. Az átlagos csekk 200-300 ezer dollár.

A Skolkovo School of Management Befektetői Klubjának elnöke, közéleti személyiség. A beruházást a projektfejlesztés korai és későbbi szakaszaiba egyaránt befektetik.

Az előnyben részesített befektetési ágazatok a következők: tudomány, egészségügy, internetes szolgáltatások és technológia. A 25 ötlet közül a legsikeresebbek: „Életgomb”, Printio.ru, Eduson.tv.

Az üzletember karrierjének kialakulása cégekben zajlott MicrosoftÉs Sputnik Labs. Most Cherkashin pénzt fektet be nem szabványos orosz és amerikai projektekbe: elsősorban közösségi hálózatok, keresési technológiák, szórakozási ötletek és szociális szolgáltatások; fotókkal és videókkal kapcsolatos projektek az interneten.

A leghíresebb befektetett startupok: alkalmazások Webbanker, Minutta és AdWired. Az átlagos csekk 200-300 ezer dollár.

Az üzleti angyalok listája így folytatódik:

Következtetés

A definíciók és a példák után világosabbá válik, hogy kik is az üzleti angyalok. Ha van igazi üzlet egy ötlet, annak modellje és terve, de nincs pénz a megvalósításra, az üzleti angyalok lehet az egyik finanszírozási lehetőség.

Egy üzleti angyal bevonása a projekt finanszírozására kiváló lehetőség egy vállalkozás elindítására és fejlesztésére pénzügyi alap hiányában.

Ha hibát talál, jelöljön ki egy szövegrészt, és kattintson rá Ctrl+Enter.

Alexey Menn kockázati befektető (befektetések olyan cégekben, mint a Sdelano, ParkApp, Mercaux, Elementaree) összegezte a Mercaux Londonba költözésének eredményeit Olga Kotsur alapítóval együtt.

A Mercaux egy platform offline üzletek számára. Az eladó mindenhez hozzáfér szükséges információkat a táblagépen található termékekről, a központi iroda pedig webes felületen keresztül irányítja az értékesítést.

Alexey Menn mondja:

2016 nyarán a Mercaux kiskereskedelmi technológiai portfólió cégünk Londonba költözött. Az év végére több neves globális kiskereskedő lett a Mercaux ügyfele (velük már 9 országban vagyunk). Nagyon helyes döntés volt, de nem volt könnyű.

Íme, amit 6 hónapnyi munka után tanultunk:

1. Készülj fel és készíts magadnak egy alapot előre - esetünkben költözés előtt már több nagyon fontos dolog is a helyén volt:
a. 2 nemzetközi ügyfél, akikkel Moszkvában kezdtünk dolgozni – ez segített abban, hogy nem a semmiből léphettünk be a piacra, ami bizonyos mértékű bizalmat teremtett a következő ügyfelekben. Ez a csapat belső állapotát is befolyásolta – nem volt „újra újra” érzés, amitől tartottunk
b. Előzetesen létrejött egy erős ügyfélkör (közvetlenül és partnereken vagy tanácsadókon keresztül is) – a költözés után azonnal elkezdtünk találkozni konkrét kiskereskedőkkel, ami elősegítette az eredmények gyors felmutatását, és lehetővé tette, hogy ne vesztegessünk időt a „lengésre”.

2. Készüljön fel a versenyre – valós és „képzelt” egyaránt. Nyugaton tudják, hogyan kell jól piacra dobni azt is, ami még nem készült el. A zaj áttörése eleinte nagyon nehéz, különösen, ha nagyon kicsi a marketing költségvetése. De ha a terméke erős, és már bebizonyította, hogy más ügyfeleknél is működik, akkor az ügyfelek észre fogják venni. Mielőtt találkoztak velünk, az első ügyfelek hat hónapig kerestek hasonló megoldásokat és kommunikáltak más játékosokkal, majd 2 héten belül úgy döntöttek, hogy velünk dolgoznak. A mi hibánk az volt, hogy Nyugaton az elején alul fektettünk be a marketingbe (és igen, ez drága lehet, készülj fel)

3. Azonnal légy része az ökoszisztémának – fektessen be partnerek keresésébe, még akkor is, ha ez nem hoz azonnali eredményt, de növeli a súlyát a piacon, és segít elérni az ügyfeleket

4. Vezérigazgatónk szent mantrája: „Építse fel előre a folyamatokat – mind azokat, mind az üzletet!” Ez sokat segített nekünk. Amikor minden drámaian megváltozik egy költözéssel, és a csapat stresszes, a meglévő munkaelvek és folyamatok mind a távozóknak, mind a maradóknak segítenek, és lehetővé teszik számukra, hogy a menetrendben maradjanak.

5. És itt a hálózat a mindened – különösen az elején. Használja az összes elérhető kapcsolatot. Tanulj meg jól érezni magad a különböző cégekben és kultúrákban, és gyorsan köss ismeretségeket – így kezdenek el beszélni rólad az emberek, és így gyorsan megérted a piacot.

6. A professzionális szolgáltatások piaca nagyon jól fejlett (Londonban biztosan) - drága, de megéri. Elkezdtünk dolgozni a Validify piacra lépési tanácsadóval. Cserébe kaptunk egy outsource értékesítési csapatot, az értékesítési felületeinken végzett munkát, a cél ügyfelekkel való rendszeres találkozókat, irodahelyiséget és nagyon jó tanácsokat. Kihelyezett számviteli szolgáltatásokat is igénybe veszünk - Early Growth és egyéb asszisztensek

7. Nagyon nehéz lesz belépned a piacra, ha a csapatodban nincsenek helyi szakemberek. De ha korábban ott éltél/dolgoztál, akkor ez sokkal könnyebb lesz számodra! Az alapító menő MBA-ja és az ehhez kapcsolódó kapcsolatok és készségek sokat segítettek itt. Ez segít abban is, hogy munkatársakat és tanácsadókat találjon a csapat számára (szintű Oracle SVP, Harrods vezérigazgató). Általánosságban elmondható, hogy ne spóroljunk a tanácsadókkal, hanem egyezzünk meg velük abban, hogy valóban részt vesznek – esetünkben ők kommunikáltak a csapattal a termékről, és ügyféltalálkozókat szerveztek (és elmentek hozzájuk), kommunikáltak a befektetőkkel.

8. Jöjjön ki egy kész termékkel, de készüljön fel arra, hogy valamit gyorsan változtat (a piac igényesebb és fejlettebb) - maradjon rugalmas.

9. Könnyebbnek bizonyult egy találkozót megszervezni egy nagy európai kiskereskedő (1000+ üzlet) vezetőjével, mint egy orosz kiskereskedő (100+ üzlet) vezetőjével. Ha személyesen nem is ismeritek egymást, az ökoszisztémán keresztül megtaláljátok a megfelelő megoldást, és ha érdekes a termék, akkor legalább válaszolnak.

10. A tárgyalások során azonnal érezhető a tervezési horizont. Ha az Orosz Föderációban a kiskereskedők alkudoznak arról, hogy mennyit fizetnek Önnek a következő hat hónapban (hónapban), akkor az európaiak nem alkudoznak a kezdeti kifizetésekről (hacsak nem haladják meg az ésszerűséget), hanem rendkívül kemény álláspontot képviselnek a jövőbeni fizetésekkel kapcsolatban. 3-5 év

11. De sokkal nehezebb befektetéseket szerezni egy sikeres európai alaptól. Azt a fejlődési stádiumot, amelyben egy erős startup magabiztosan emeli az A sorozatot az Orosz Föderációban a nemzetközi terjeszkedés érdekében, az európai alapok esetében leggyakrabban a következőképpen jellemzik: „Remek kezdés! Több tapadást kell látnunk ITT.” Hat hónapos jelenlét az Egyesült Királyságban túl kevés ahhoz, hogy Önbe fektessenek, a legtöbb, amit kínálhatunk, a Second Seed. Ugyanakkor a nagyon-nagyon jó alapok figyelmesen néznek rád, és kommunikálnak a jövőről. A távozó startupoknak továbbra is könnyebb „otthon” pénzt gyűjteni

12. Európában nem tartják nagy becsben az oroszokat, de ezt hamar ellensúlyozza a profizmusod (persze ha van ilyen) és az emberek már nem figyelnek rá. És ha ugyanakkor Ön „feltételesen” Delaware Inc. is, amelynek székhelye az Egyesült Királyságban van, nagy számú európai ügyfélkörrel és kiváló angol nyelvtudással, akkor senkit sem érdekel gyorsan, hogy honnan jött. És például az orosz fejlesztőket továbbra is nagy becsben tartják (és az Orosz Föderáció technikai csapata tiszteletet parancsol, más dolog, hogy egy menő technikai csapat nem mindig akar az Orosz Föderációban ülni, de ez egy külön beszélgetés)

13. Nem nehéz szakembereket toborozni egy Orosz Föderációban gyökerező startup számára. Mindenkit csak a termék, a csapat, az alapító személyiségének mértéke és a cég anyagi biztonsága érdekel.

14. Nem nehéz bekerülni a média területére, főleg ha van pénzed. Ha nem, akkor sokkal nehezebb, mert nehezebb érdekes tartalmat létrehozni, és nem te vagy az egyetlen okos. De el kell kezdenünk figyelni a hírnevünket, amin nevetünk, vagy amire nem figyelünk, annak következményei lehetnek. Bevallom, egyszer közfelháborodást váltottam ki, amikor melleket helyeztem egy üresedés mellé, hogy felkeltsem a figyelmet, és igazságos harag hullámát keltettem.

15. Ugyanez vonatkozik az üzletre is, ha egy ügyfél/befektető előtt elrontja magát, elfelejti, és továbblép a következőre. Komolyan elcseszted, nem valószínű, hogy valaki veled fog dolgozni és komolyan venni (verseny, munkakultúra)

16. Nincs idő az edzésre. Egyáltalán nem. Minden nagyon drága, és feleslegesen égeted a befektetők pénzét, ha nem gondolsz át mindent előre. Szóval legyen párna.

17. Hangulati ingadozások:
a. A költözés utáni első hónap - az alapító boldog (a csapat lakásfelújítással foglalkozik)
b. A költözés utáni második hónapban - az alapító dühös lesz, és azt mondja, hogy le vagyunk maradva a menetrendről, hagyjuk abba a mindennapi élet szervezését és a múzeumba járást (a csapat nyög és üvölt)
c. Harmadik-negyedik hónap - minden pörög, sok az ügyfél, befektető, partner, hogyan lehet őket megfogni (az alapító és a csapat megállás nélkül dolgozik)
d. Ötödik hónap - a befektetőnek mindenkit meg kell sajnálnia, meg kell simogatnia, és azt kell mondania, hogy nagyszerűek (mindenki fáradt és sír)
e. Hatodik hónap – igazi eredmények jöttek és kiválóak (mindenki remek hangulatban van)

18. Ha a projekt alapítója lány (mint a Mercaux esetében), akkor neked nehezebb lesz, de erre ne figyelj ☺ . Ha nem hiszi, hogy mindenki egyenlő a világ múzeumában, pénzügyi és futballfővárosában, nézze meg, hány felső (nem átlagos) vezetői pozíciót töltenek be az Egyesült Királyságban lányok.

19. Verseny: ha itt a Moszkvai Állami Egyetemen, a Moszkvai Fizikai és Technológiai Intézeten, a Közgazdasági Felsőiskolán és az MGIMO-n végzett hallgatókkal versenyez, akkor ott a világ legjobb egyetemeit végzettekkel versenyez

20. Állami és állami intézmények valóban sokat segíthet vállalkozásának. Ön munkahelyeket teremt, adót szeretne fizetni a jövőben, innovációt hoz, segíti a helyi vállalkozásokat hatékonyabbá tenni – Ön a miénk legjobb barátja. Igaz, az első kérdés bárkitől kormányzati szervezet: Hogyan segíthetek? És kinek mutassam be? Megdöbbentünk, amikor a státuszosok felhívtak, és nagyon-nagyon elnézést kértek, amiért egy hónapja elköltöztünk, és még mindig nem segítettek nekünk...

21. Egy átlagos 4-6 fős iroda 3-6 ezer dollárba kerül. A bérkiadások 30-45%-kal nőnek

22. A Brit Nagykövetség szívesen segít az alkotásban brit cégés annak karbantartása. Minél több munkahelyet teremt, annál több segítséget kap

23. De a vízum szörnyű aranyér. Kérlek, tarts a számlán 250 ezer dollárt, adj 100.500 igazolást, ne adj isten, ezek közül bármelyik is lejárt – megtagadják és feketelistára teszik. Tanács: vegyen igénybe ügynökséget (az Errington bevándorlás segített nekünk, kiváló minősítésük van). De ha ügyfelei többnyire nem az Egyesült Királyságban vannak, százszor könnyebb irodát nyitni Berlinben/Amszterdamban
24. Megérte? Számunkra 100%-ban igen, és sajnáljuk, hogy nem költöztünk korábban