Phil Knight életrajza. Phil Knight hogyan változtatta a sport iránti szenvedélyét rendkívül jövedelmező üzletté

Ma még elképzelni is nehéz, hogy egykor az egész Nike cég befért alapítója Phil Knight autójának csomagtartójába. Nem valószínű, hogy bárki is fel merte volna feltételezni, hogy ez a különc sportcipőkereskedő néhány éven belül a világ egyik legsikeresebb vállalatának tulajdonosává válik. Ítélje meg maga. Phil Knight a 47. helyen áll a világ leggazdagabb embereinek listáján, vagyonát ma csaknem 14,5 milliárd dollárra becsülik.

Philip Hammond Knight 1938. február 24-én született Portlandben, Oregon államban, egy ügyvéd fiaként, aki újságkiadóból lett.

Philip főiskolai hallgatóként középtávfutó volt az Oregon Egyetem pályacsapatában, amelyet akkoriban az ország legjobbjai között tartottak számon. A "Szarvas" beceneve és a mérföldön elért jó eredményei ellenére Knightot inkább kemény munkásnak, mint tehetségnek tartották a csapatban. Bill Bowerman edző, aki 19 olimpiai bajnokot képzett ki, Philipet tengerimalacként tartotta – saját ötleteit próbálta ki rajta a futócipők fejlesztésére.

Knightnak nem kellett meggyőznie a küldetés fontosságát. Az akkori amerikai sportcipők olcsók voltak (kb. 5 dollár), de nagyon dühösek voltak. A futók gyakran véres lábbal tértek vissza az edzésről. A német cégek 30 dollárért kínáltak kényelmesebb tornacipőket, de a minőségük sem volt az ideális.

ÖTLET NÉLKÜL SEMMI NEM LEHET NAGY

Knight 1959-ben diplomázott az Oregoni Egyetemen újságíró szakon. Aztán egy évre bevonult a hadseregbe, majd beiratkozott a stanfordi posztgraduális iskolába. Stanford megváltoztatta Phil életét. Végre nem csak sporttémájú könyveket kezdett el olvasni.

Míg Knight közgazdasági MBA-t szerzett Stanfordon, Frank Shellenbergertől is vett részt. A következő szemináriumon egy kis magáncég üzletfejlesztési stratégiája volt a feladat, többek között marketing terv. És a legenda szerint ezen a marketing szemináriumon állt elő Knight a cég koncepciójával. A tanár ezután feladatot adott a diákoknak: találjanak ki új üzlet, fogalmazza meg a célját és dolgozzon ki marketingtervet. „A japán gyártású sportcipők azt tehetik a német sportcipőkkel, mint a japán fényképezőgépek a németekkel?” bonyolult címet viselő tesztjében? Knight leírta, hogyan forgalmazna jó minőségű, Japánban gyártott atlétikai cipőket az Egyesült Államokban, ahol sokkal olcsóbb a munkaerő, mint Amerikában. « Ez a szeminárium lett a vállalkozásom kiindulópontja, – mondja Knight. – ezt írtam próbamunkaés rájöttem, hogy nagyon szeretném ezt csinálni.»

Miután elvégezte a stanfordi posztgraduális iskolát, Knight engedett apja unszolásának, és „igazi” munkát vállalt egy portlandi könyvelő cégnél. De előtte úgy döntött, hogy Japánba megy. Ezen az úton Knight megfogalmazta üzleti filozófiáját. Volt benne némi „japánság”. A látogatók például a mai napig leveszik a cipőjüket, mielőtt belépnének Knight irodájába – még akkor is, ha az üzletember szívének kedves tornacipőkről van szó.

Japánban Knight a kobei Onitsuka cipőgyárban kötött ki, ahol Tigers cipőket gyártottak, amelyek teljesítménye akkoriban jobb volt az Adidas termékeinél. Knight, akit lenyűgözött a tornacipők alacsony ára, szerződést kötött a Tigers terjesztésére az Egyesült Államokban. Ugyanakkor szemrebbenés nélkül kijelentette, hogy egy nagy amerikai forgalmazó cég képviselője.

1964-ben visszatért az Egyesült Államokba, és a 26 éves üzletember régi teherautója (egy zöld Plymouth Valiant) hátuljáról kezdett el japán cipőket árulni, közvetlenül a futópályák mellett, ahol atlétikaversenyeket rendeztek. Az első áruszállítmány kifizetéséhez, amelyet Knight szülei garázsában tároltak, Philipnek és edzőjének és barátjának, Bill Bowermannek fejenként 500 dollárt kellett befizetnie. Így született meg a Blue Ribbon Sports cég (egy nem létező forgalmazó megbízásából, amelyet Phil Knight a japánokkal folytatott tárgyalások során nevezett meg) - a Nike ősatyja.

Knight és Bowerman üzlete nem fejlődött túl sikeresen, az Adidas pedig alig figyelt a semmiből felbukkanó versenytársra. Knight nappal továbbra is könyvelőként dolgozott és tanított a Stanfordban, de továbbra is kereskedett, mert meg volt győződve arról, hogy olcsó, de első osztályú tornacipői „meg tudják győzni” a piac kedvenceit, az Adidast, az All-Starst és a Kedst.

NIKE

1971-ben Knight úgy döntött, hogy felmond a könyvelői munkájával, és teljes egészében az ötletének szentelheti magát. Arra is rájött, hogy a többé-kevésbé talpra álló cégnek új névre és logóra van szüksége. Jeff Johnson, Knight egykori futó csapattársa és a Blue Ribbon Sports első alkalmazottja javasolta a „Nike” nevet a győzelem görög istennője, Nike tiszteletére.

Jelentős esemény Nike története Nike istennő szárnyát ábrázoló logó létrehozása volt (egy fürt, amelyet a vállalat alkalmazottai „swoosh”-nak neveznek, ami azt jelenti, hogy „a levegő hangja”). 1971-ben fejlesztette ki a Portland State University reklámszakos hallgatója, Caroline Davidson. Phil Knight kérésére, akinek időnként dolgozott, a lány rajzolt egy logót, amelyet a tornacipő oldalára lehetett helyezni. Ezért a munkáért mindössze 35 dollárt kapott (az alapítók azonban értékelni fogják Davidson hozzájárulását később, amikor a cég növekedni fog; Phil Knight meghívja Caroline-t vacsorára, ahol ad neki egy borítékot, amelyen számos cégrészvény és egy Nike logó figurája van. gyémántokkal). 1972 tavaszán pedig megjelent az első Nike tornacipő logóval.

Ma a Nike logója világszerte ismert. És sok tanulmány szerint általában ő a leghíresebb. Talán így van. Mindenesetre, még mielőtt Phil meghívta Caroline-t az étterembe, a cég történetének talán legjelentősebb eseménye történt. Bill Bauer azzal az ötlettel állt elő, hogy gofritalpat adjon a tornacipőkhöz. Ezzel az ötlettel a konyhájában ülve gyönyörködött felesége gofrisütőjében. Úgy tűnt, hogy az üzlet virágzik – 1969-re, amikor a kocogás divatja felbukkant, a cégnek sikerült eladnia egymillió dollár értékű tornacipőt. A nettó nyereség azonban nagyon kicsi volt, és az alapítók folyamatosan azon gondolkodtak, hogyan lehetne javítani a projektet. Szóval a konyhában ülve Bauer arra gondolt – miért ne szerelhetnénk fel a tornacipőt „ostya” talppal?

Így jelent meg egy zseniális találmány - egy hullámos talp a tornacipőkhöz. Lehetővé tette egyrészt a cipő súlyának csökkentését, másrészt a sportoló által futás közben végrehajtott lökés növelését. Forradalom volt. Érdemes azonban megjegyezni, hogy ez nem volt szerencsétlen. Ebben az időben kezdődött az országban a sportág, a fitnesz fellendülése. A tornacipők úgy fogytak, mint a forró sütemények.

Íme, hogyan az első jelentős sikereket Phil Knight emlékszik a társaságra - « Akkoriban bárki, akinek ollója és ragasztópisztolya volt, beszállhatott a cipőüzletbe, így az egyetlen módja annak, hogy a játék előtt maradjon, az volt, hogy folyamatosan új termékeket mutatunk be. Szerencsénk volt, hogy ebben nagy sikereket értünk el. Idővel Bill Bowermannek és néhány kollégájának sok különböző ötlete támadt, amelyeket később meg is valósítottunk. Bowerman egyik leglegendásabb találmánya a Waffle külső talp, amit nyersgumi gofrisütőbe öntése közben talált ki. A Waffle Trainer később a legnépszerűbb és legkelendőbb sportcipő-kategória lett az Egyesült Államokban..»

A Nike alkotója első reklámkampányát Eugene-ben tartotta az olimpiai játékok kvalifikációs versenyein. Phil és felesége céges pólót viseltek minden versenyen. A promóció csekély költségvetése ellenére ez a promóció akkoriban új volt, és mindenki figyelmét felkeltette

A Nike japán partnere ugyanakkor úgy döntött, hogy az amerikaiak túl sok pénzt keresnek. Ezért az Onitsuka Tiger megpróbálta kivásárolni a Nike részesedését, és megemelni az általa szállított cipők árát. Knight azonban előre számított az események ilyen fejleményére, és jóval korábban felvette a kapcsolatot egy másik japán céggel - a Nisho Iwai-val. Knight, Johnson és Bowerman azonban már akkor úgy döntöttek, hogy elindítják a sajátjukat saját termelés az USA területén. Hiszen ehhez mindenük megvolt: gyártástechnológia, és persze induló tőke.

„Mindig is sikerült fenntartanunk a magunkét előállítási költségek alacsony szinten. Olyan nagy és jól ismert cégek a piacon, mint az RAz uma és az Adidas olyan európai országokban adták ki termékeiket, ahol a költségek munkaerő nagyon magas. De tudtuk, hogy az ázsiai országokban sokkal alacsonyabb a bérszínvonal, ráadásul tudtuk, hogyan kell üzletelni ezekben az országokban. Ezért küldtük oda az összes legjobb menedzserünket, akiknek a termelési folyamatok felügyelete volt a feladata.”

1979-ben korszakalkotó esemény történt: a Nike megelőzte az Adidast, és 50%-os részesedést szerzett a cipők piacán. De ez csak a kezdet volt, és Knight nem akart itt megállni. A Nike már nem elégedett meg azzal, hogy több ezer maratoni futó és sportrajongó választotta – a cég minden amerikait meg akart nyerni, kortól, nemtől és egészségi állapottól függetlenül. És ekkor feltűnt a láthatáron Phil Knight reklámzseni egy másik agyszüleménye - az Ő légiessége, Michael Jordan.

Knight abban a hitben, hogy a reklám tárgya nem maga a termék lehet, hanem azok, akik azt viselik, ezért a világreklám történetében az elsők között kezdett sportsztárokat felhasználni termékei népszerűsítésére: Bo Jackson baseball játékost, John McEnroe teniszezőt. , atléta Carl Lewis... Az ilyen taktika jó hozadékot hozott.

1974-ben Jimmy Conners megnyeri a US Opent Nike tornacipőben. 1978-ban a vállalat megkezdi értékesítését az Egyesült Államokon kívül. A kenyai maratoni futó, Henry Rono négy világrekordot állított fel Phil Knight tornacipőjében.

Amikor azonban 1984-ben a Nike reklámszerződést írt alá az ismeretlen Nemzeti Kosárlabda Szövetség (NBA) újoncával, Michael Jordannel, sokan azt feltételezték, hogy Knight elvesztette a szaglását. Honnan tudhatták volna, hogy ez a gyerek néhány éven belül minden idők legnagyobb kosárlabdázója lesz, és a Nike-ot a világ sportcipőpiacának vezetőjévé teszi?

Az idő múlásával az Air Jordan szuper-tornacipőket kifejezetten Jordan számára fejlesztették ki, hogy csökkentsék a láb terhelését leszálláskor. Igaz, az NBA vezetése megtiltotta a kosarasnak, hogy ezeket a tornacipőket a pályán hordja, mert fekete-pirosak voltak. Az egyesületi biztosok túl fényesnek tartották őket. Az NBA ezt nagy valószínűséggel egyszerűen figyelmen kívül hagyta volna, de akkor Jordan még nem volt a „levegő királya”, és nem számíthatott ilyen engedményekre. Aztán Knight szándékosan botrányt robbantott ki: Jordan „tiltott” tornacipőben lépett be a pályára, a Szövetség minden meccsre 1000 dolláros pénzbírságot szabott ki rá, a rajongók mohón figyelték, mi lesz ennek a sorozatnak a vége, a Nike pedig megszámolta az árbevételt, amely 870 millióról 4-re nőtt. milliárd dollár évente.

Az Air Jordan reklámkampánya elsősorban a 13 és 25 év közötti férfi közönséget célozta meg. Ők adták a Nike eladásainak felét a 80-as évek közepén. A legtöbb amerikai fiú olyan tornacipőről álmodott, mint Michael Jordannek. Ennek a reklámkampánynak az volt a célja, hogy a fogyasztók úgy érezzék, ugyanahhoz a csapathoz tartoznak, mint a His Airness. Más szóval, meggyőzni őket arról, hogy az Air Jordan tornacipők lehetővé teszik, hogy bárki és mindenki „olyan legyen, mint Mike”.

Mivel túlságosan elragadta a férfi választék, a Nike teljesen megfeledkezett azokról, akik nem akarnak „olyanok lenni, mint Mike” - a nőkről. És akkoriban intenzíven foglalkoztak aerobikkal és kocogással (ezt a jelenséget az USA-ban fitneszforradalomként ismerik.) Amikor a Nike vezetősége rájött hibájára, már késő volt: már a piacon voltak a Reebok olcsó aerobik papucsai, amelyek hihetetlenül népszerűek voltak a szép nem körében. Ennek eredményeként 1987-ben a Reebok meghaladta a Nike eladási mennyiségét. Phil Knight, mintha kifogásokat keresne, azt mondja: „Ha nem is mi indítottuk el a fitneszforradalmat, legalább részt vettünk benne”. Az azonban mindenki számára világos volt, hogy az aerobik korszaka a versenyzőnél maradt. De a Nike nem akarta feladni, és könyörtelenül válaszolt reklámkampány, ami gyakorlatilag rákényszerítette az embereket a sportolásra, és ami még fontosabb, hogy Nike cipőben sportoljon.

Phil Knight egy interjúban agresszív reklám- és marketingpolitikájáról mesélt az újságíróknak. « Hajlamosak vagyunk azt gondolni, hogy minden a laboratóriumban kezdődik, és gyártásorientált vállalat vagyunk, mert minden erőfeszítésünket a cipőtervezésre és -gyártásra összpontosítjuk. Mostanra rájöttünk, hogy minden az ügyféltől származik, és a legfontosabb, amit teszünk marketing tevékenységés termékértékesítés. Ennek eredményeként teljesen megváltoztattuk meggyőződésünket, és megerősítjük, hogy a Nike marketing-orientált vállalat, termékeink pedig marketingpolitikánk legfontosabb eszközei. Egyszerűen egy nagyon konkrét ok miatt vagyunk kénytelenek új terméket létrehozni – és ezt a piaci megfontolások vezérlik. Amikor ezt mondom, arra gondolok, hogy cégünk minden részlegének tevékenysége a marketing az alapja. Tervezési jellemzők maga a termék funkcionális jellemzői pedig csak egy sajátos részét képezik a teljes körű marketing folyamatnak. Ha nem jutottunk volna erre a következtetésre, akkor véget vetünk volna létezésünknek, és múzeumi papucsgyártó cég lett volna..»

"CSAK CSINÁLJA"

A Nike új reklámkampányának fő fegyvere a „Just Do It” szlogen volt, amely később a cég hivatalos mottója és a világ reklámozásának történetének egyik leghíresebb szlogenje lett. De ha azt gondolja, hogy hirdetők egész csapata dolgozott a találmányán, akkor mélyen téved. Ez Őfelsége Chance munkája: 1988-ban a Nike alkalmazottainak egy csoportjával tartott találkozón egy képviselő reklámügynökség"Weiden & Kennedy" Dan Weiden, csodálva teljesítményüket és energiájukat, azt mondta: "Ti, Nike srácok, csak csináljátok." ("Nike srácok, csak csináljátok"). Ennek a kifejezésnek az utolsó része ma már az egész világon ismert.

Elmondhatjuk, hogy a „Just Do It” reklámkampány nemcsak a tornacipők népszerűsítéséhez vezetett, hanem magának a cégnek az újjáéledéséhez is. Meg tudta győzni az amerikaiakat, hogy a Nike viselése okos (kényelmet teremtő cipő) és divatos (a legjobbak hordják, és te is hozzájuk tartozhatsz). A Nike felvette a saját mottóját, és "csak megcsinálta" azzal, hogy nyíltan felvette a Reebok ellen az atlétikai cipőpiacon.

A „Just Do It” kampány tele volt elszántsággal, szenvedéllyel és humorérzékkel – ami korábban nem volt hallható a Nike reklámozásában. A céget mindig is a reklámokhoz való szenvtelen, határozott és érzelemmentes hozzáállása jellemezte. Ez a hozzáállás átragadt az új hirdetési kampányban is, de a 12 Just Do It szpot némelyikében szereplő nyílt vagy rejtett viccek is beváltak.

Phil Knight alkotásait és reklámkampányát az állandó verseny gondolatával és a győztesek filozófiájával hatja át. Maga a termék általában ritkán volt reklám tárgya, az ember viselte. A Nike-nak pedig nem volt hiánya győztes hősökben.

Knight rájött, hogy a fogyasztók hajlandóak többet fizetni az általuk stílusosabbnak, megbízhatóbbnak és jobb minőségűnek tartott márkákért. Az erős márkanév lehetővé teszi tulajdonosának, hogy új piacokat hódítson meg, emelje az árakat és nagyobb bevételre tegyen szert, mint a versenytársak. A "Just Do It" reklámkampánynak és a minőségi termékeknek köszönhetően a Nike az 1988-tól 1998-ig tartó tíz év alatt 18-ról 43 százalékra tudta növelni részesedését az atlétikai cipők piacán, 877 millió dollárról 9,2 milliárd dollárra. A cég 300 millió dollárt költött csak külföldi reklámozásra ( többnyire a „Just Do It” szlogen népszerűsítésére). Ennek a reklámkampánynak a sikere még figyelemreméltóbb, ha figyelembe vesszük, hogy az Egyesült Államokban eladott tornacipők közel 80 százalékát soha nem használják arra a célra, amelyre tervezték. A Nike marketingtaktikája az 1980-as években, és különösen a Reebokkal szembeni ellenállása azon az elgondoláson alapult, hogy a közönségnek el kell fogadnia a cipőket divatnyilatkozatként.

A „Just Do It” kampány sokféle definíciót kapott: az „igazi klasszikustól” a „szociopátiáig”. Egy kritikus odáig ment, hogy a Nike-reklámot rendkívül türelmetlen és arrogáns felszólításnak nevezte a tömegekhez – A kiegyensúlyozottság egy dolog, a melegség hiánya egy másik dolog.- mondta. Összességében a kampányt nem csak az elszántság és a törekvés jellemezte, hanem a szépség, a dráma, a morál és a humor is, amelyek minden további kampány szerves részévé váltak.

A „Just Do It” reklámkampány képes volt meggyőzni a fogyasztókat arról, hogy az általuk vásárolt márka minőségi. Ebben nagy szerepe volt a sporthírek reklámokban való részvételének. A Nike szó a tisztelet szinonimájává vált: ha menő srác akarsz lenni, viselj Nike-t; ha te - menő srác, akkor már Nike-t hordasz. A „Just Do It” a Nike cipők viselésének unalmas és időigényes gyakorlatát szexissé és izgalmassá változtatja. A legfontosabb pedig valószínűleg az, hogy még azok is szerettek volna, akik soha nem sportoltak Nike cipőben (és a legtöbbjük). A fitnesz révén létrejött képre összpontosítva a Nike képes volt vonzani azokat, akik minden munka nélkül szeretnének egy képet.

Nem is lehetett volna jobb alkalom a kampány elindítására. A 80-as évek közepén az amerikaiak hihetetlen mennyiségben vásároltak sportruházat, a test kultusza elérte tetőfokát. A Nike segített a fogyasztóknak megvalósítani vágyukat egészséges kép egy 80 dolláros tornacipőbe fektetve. A reklámok gyakran humorosak voltak, rámutattak mindannyiunk cinizmusára, és arra kérték a fogyasztókat, hogy vigyázzanak magukra. fizikai alkalmasság. A reklámok szükségessé tették a sportolást, a sportolás megkezdéséhez pedig Nike-t kellett vásárolni. A Nike megvásárlásával azonnal a csapat tagja leszel.

A 90-es évek elején a „Just Do It” reklámkampánynak köszönhetően a Nike magasabbra és gyorsabban emelkedett, mint bármely más vállalat valaha is elért. A Nike új márkavallássá vált, lehetővé téve számára, hogy pimaszul beékelje magát ilyen rendíthetetlen óriások társaságába fogyasztói piac, mint a Coca-Cola, Gillette, Proctor & Gamble. 1996-ban az Advertising Age magazin nevezett A Nike a legjobb az év eladója, logója pedig a legismertebb sportmárka.

ÚJ HORIZONTOK

1998-ban azonban a Nike saját népszerűsége gereblyéjére lépett: a fogyasztók kezdtek elveszíteni érdeklődésüket a cég termékei iránt, mert körülöttük mindenki hordta őket. olajat önt a tűzre a brazil válogatott, amelynek hivatalos szponzora a Nike volt a franciáktól az 1998-as labdarúgó-világbajnokság döntőjében. Ez megrendítette a Nike hírnevét, akinek nevéhez eddig csak a győzelem fűződött. Sürgősen újakat kellett keresnem marketing lépésekés új nevek. Tól legnagyobb gyártója sportcipő cég egy globális sportvállalattá nőtte ki magát, amely ruhákat, órákat, sapkákat és egyéb sportkiegészítőket gyárt. « Fő következtetés amelyeket magunknak készítettünk, - Phil Knight azt mondta akkor: Ez az az igény, hogy tevékenységünket különböző irányban végezzük, és önálló tevékenységi területeket alakítsunk ki.”

Ez csak annyit jelentett, hogy Knight nem felejtette el, amit a Stanfordon tanítottak neki – ez az átalakítás pontosan összhangban volt Scott Bradbury harmadik márkaépítési elvével: „ Egy márka hosszú élettartamának biztosításához valami újat és váratlant kell kitalálnia. Anélkül, hogy túllépnénk a márka koncepcióján, a változtatásoknak új irányt kell adniuk a fejlődésnek - meglepetés a vevő számára, új dimenzió és feltöltődés a márka számára.».

A nagy sportágat és a nagy reklámot elhagyó „repülő” Michael Jordan helyére került új hős: Tiger Woods fekete golfozó, aki ötéves, 100 millió dolláros szerződést írt alá. A brazil labdarúgó-válogatott pedig a 2002-es világbajnokság megnyerésével rehabilitálta magát a franciaországi vereségért.

A Nike új reklámkampányai nem szokványos dizájnt és interaktivitást mutattak be. Így 2000-ben egy 30 másodperces videó jelent meg a televízióban, amelyen Marion Jones atléta fut az utcákon, hogy egy láncfűrésszel meneküljön egy mániákus elől. A videó hirtelen véget ér, és a nézők a cég weboldalára kerülnek. Ott egyedülálló lehetőséget kínáltak a látogatóknak, hogy maguk találják ki a videó végét. Az akció eredményeként az oldal látogatottsága 50%-kal nőtt egy hónap alatt.

2002-ben pedig a Nike elindította a „Cage” nevű projektet. A „The Cage” egy videósorozat egy titkos futballtornáról, amely egy elhagyott hajó rakterében zajlik 4x4-es mintában az első gólig. A forgatáson a bolygó 24 legjobb futballistája vett részt. A futballrajongók számára a torna televíziós változata mellett a NikeFootball.com weboldalon közzétett Scorpion Knock Out interaktív játékot is kínálták, ahol a látogatók csapatedzőként vehettek részt a tornán. A legsikeresebb csapatok edzői készleteket kaptak a cég termékeiből, amelyek között futballsztárok által dedikált labdák is szerepeltek.

Mindezek promóciók lehetővé tette a Nike-nak, hogy ne csak visszanyerje elvesztett pozícióit, hanem tovább erősítse vezető státuszát a globális sportfelszerelés-piacon, évi 12 milliárd dollárra növelve az eladásokat. És az egész egy autó csomagtartójával kezdődött...

PHIL KNIGHT LEMONDÁSA

A válság elmúlt, de Knightnak hamarosan új bajai támadtak. A sajtóban – a versenytársak segítsége nélkül – botrány tört ki a vietnami, indonéz és kínai gyárak körülményei és bérei körül. Kiderült, hogy Phil Knight, az amerikai sportolók sportsikereiért harcoló, nem habozik kizsákmányolni a gyermekmunkát Pakisztánban. A gyerekek mindössze napi 60 centet kaptak azért, hogy focilabdákat gyártsanak. Vietnamban az átlagbér 41 dollár volt havonta, a heti munkaidő pedig 65 óra.

Mind az 50 ezer indonéz Nike dolgozó ugyanannyit keresett egy év alatt, mint a cég fő reklámszemélyiségei – 20 millió dollárt, fejenként napi egy dollárt. Knight ekkorra a világsport tíz legbefolyásosabb embere közé tartozott – valahol a Nemzetközi Olimpiai Bizottság vezetője mellett. A botrányt elhallgatták, de az üzletember hírnevét rontották. A marketingesek arra a következtetésre jutottak, hogy ez rontja a vállalat eladásait. Phil Knight pedig helyesen döntött, és bejelentette lemondását.

Phil Knight nagyon jól választotta ki a távozási idejét. 2004 szeptemberében a Nike bejelentette, hogy az első negyedéves nyeresége 25%-kal nőtt. Csak Amerikában 1,4 milliárd dollárt tett ki a megrendelések mennyisége Knight hosszan és gondosan készült távozására, és az év elején azt feltételezték, hogy 34 éves fia, Matthew Hatfield Knight veszi át a helyét. A Nike-nak egy „családi” céggé kellett volna válnia, ahol a legfőbb hatalom apáról fiúra száll. De 2004 májusában Matthew Knight tragikusan meghalt. Miután barátaival elment az Ilopango-tóhoz Salvadorban, megfulladt, miközben 20 méteres mélységbe merült. A kollégák szerint Phil nagyon nehezen viselte fia halálát, és a cég sorsa már nem érdekli. A Nike új vezetőjét egy rendes toborzóügynökségen keresztül találták meg. A választás William Perezre, az S.C. vezetőjére esett. Jonson&Sons, amely légfrissítőket gyárt.

Egyik interjújában Phil bizalmát fejezte ki afelől, hogy a Nike új vezetése mindent megtesz annak érdekében, hogy a cég még nagyobb magasságokat érjen el a cipőiparban.

PHIL KNIGHT A SIKER TITKAI

Phil Knight szédületes sikeréről beszélve azt mondja, hogy ezt gyakran elősegítette az előkészített talajon kialakult körülmények sikeres kombinációja, valamint az időszerű gondolatok.

Philip Knight sikerének fő titka a híres cég szlogenjében, a „Just Do It”-ben fejeződik ki. Knight sokáig nem próbálta mérlegelni a sok előnyt és hátrányt, nem kételkedett tervezett vállalkozása sikerében, hanem egyszerűen „megcsinálta”; nem próbálta másolni mások ötleteit vagy módosítani valami régit, de próbált valami újat kitalálni, megpróbált átalakítani gyengeségeit versenytársaikat erősségeikbe.

A társaság igyekszik a hullám csúcsán lenni. Napjainkban a Nike teljes mértékben kihasználja a kézi készítésű új trendet, amikor a fogyasztó saját kezűleg szeretne terméket létrehozni. Ezt megteheti a cég egyik weboldalán. Természetesen megrendelheti a fantáziája által megalkotott tornacipő modellt is. Ráadásul a 21. században a cég szerződést kötött az Apple-lel, melynek értelmében a két óriáscég elkezdte gyártani a Nike+iPod szettet, melyben a játékost tornacipőkhöz kötötték, aminek köszönhetően statisztikai adatokat közölhetett. a futással kapcsolatos adatokat a tulajdonosnak.

A cég számos alkalmazottjának története is tanúskodik arról a rendkívüli bizalomról, együttműködésről és informális kommunikációról, amely a Nike vezetésének hátterében áll. A cég megteremtette a kreativitás és a képzelet szabad repülésének minden feltételét. A stratégiai döntések gyakran sportolás közben vagy társasági összejöveteleken születtek. Phil Knight félévente összegyűjtötte a vezetőket a „Screamer Day”-re (a cég alkalmazottai „ ötletelés" - a kreatív tevékenység ösztönzésének módszere, amelynek analógja " Hat kalap módszer Edward de Bono fejlesztette ki, amelyen különféle projekteket terjesztettek elő és vitattak meg (általában emelt hangon). Ugyanakkor a Knight által tett javaslatokat nem kevésbé buzgón és hangosan lehetett kifütyülni, mint bárki mást.

A siker másik összetevője a Nike megalkotója szerint, hogy bízz a belső hangodban és az intuícióját használva, a radikális döntések meghozatalában való bátorság, a megállapított határok és szabályok túllépésének képessége. Phil Knight lázadó szelleme, túlzott keménysége és diplomácia hiánya ellenére, példátlan sikerre vezette.

Philip Knight legfontosabb pszichológiai tulajdonságainak tekinthetjük a kíváncsiságot és az aktivitást, amely már gyermekkora óta lefektetett. Emellett a sportolás során kialakult elhivatottság, bátorság, akadályok leküzdésére való képesség is hozzájárult a sikerek eléréséhez.

Ennek ellenére a főbb tulajdonságok határozták meg életút Philip Knight képessé vált a kreatív gondolkodásra (talán az Oregoni Egyetem Újságírás Tanszékén végzett képzésének eredményeként), valamint elemző elméjévé, a sportpiac jelenlegi helyzetének pontos elemzésére és előrejelzések készítésére. ígéretes irányok termelés.

Philip (Phil) Hammond Knight amerikai üzletember, a Nike társalapítója, éves bevétele 20 milliárd dollár. Ő szülőföldje, Oregon állam leggazdagabb lakója, 2015-ben pedig a TOP 20-ban volt. leggazdagabb emberek bolygók. 1938. február 24-én született Portlandben.

Phil Knight létrehozott egy védjegyet, amely szerepel a listákon „márkák a jobb hírnevet"és a sport mint olyan szinonimája.

Az egész a 3 dolláros tornacipők és az 50 dolláros kezdőtőke viszonteladásával kezdődött.

A Nike weboldalán a cég alapítójának fényképe található: fekete kabátban és fekete szemüvegben úgy néz ki, mint egy titokzatos fekete férfi. Mi rejtőzik a sötét szemüveg mögött? Phil Knight életrajza mesél majd nekünk erről.

GYERMEKKOR ÉS IFJÚSÁG

Philip 1938. február 24-én született Portlandben. Ezt az oregoni várost az egyik legzöldebbnek tartják az Egyesült Államokban, második neve Roses városa. Mr. Knight "büszkén nevezte a kis Portlandet a szülőhelyének".

Phil Knight szülei ellentétes párost alkottak: William Knight apa alacsony, erőteljes vezető, Lota Hatfield anyja magas, hallgatag nő. Közös volt bennük a szegényes gyerekkor. A 21 éves Lota ruhamodelleket mutatott be egy boltban, amikor először látta meg a kirakatban a 28 éves William ügyvéd. A srác először úgy döntött, hogy a lány egy próbababa, olyan szépnek tűnt neki. Nyolc hónappal később összeházasodtak, a párnak három gyermeke született - a legidősebb fia, Philip és a fiatalabb ikerlányok, Jean és Joan.

Buck – és Phil pontosan ezt a becenevet viselte a családjában – anyjától örökölte a szerénységet és a félénkséget. A félénkség érzése a felnőttkori önmagára emlékeztetett: híres lévén, amikor Knighttal találkozott, feltette magának a kérdést: „Valóban én beszélek velük?”

Amikor Buckot kirúgták a baseballcsapatból az iskolában, az anyja biztatta, és arra biztatta, hogy próbáljon ki valami mást, például futni. Bakunak tetszett a futás. Az érett lovag később azt mondta:

Az anyák az első edzőink.

Knight apja egy hentes fia volt. Miután ügyvéd, majd lapkiadó lett, nagyra értékelte az elért tiszteletet. Bucknak ​​szép otthona volt, de hiányzott apja támogatása és jóváhagyása. Gyermekei számára Knight úgy dönt, hogy jobb apa lesz, mint az övé volt.

Egyszer idősebb lovag megtagadta fiának, hogy nyári munkát vállaljon az újságnál, mondván, neki magának kell munkát találnia. Buck szülei versenytársához, az Oregonianhoz ment. Az éjszakai munkavégzés során a fiatalembernek 7 mérföldet (azaz több mint 11 km-t) kellett hazatérnie.

DIÁKÉVEK

1955-ben Phil belépett az Oregoni Egyetem újságírás szakára.

Az egyetemnek volt egy atlétikai csapata, az ország egyik legjobbja. Phil lesz a futója. Futásban jó eredményeket mutat fel, de még mindig nem briliáns.

A fiatal Phil Knight az Oregoni Egyetemen tanult. Az edzésen.

Edzője, Bill Bowerman, az Egyesült Államok leghíresebb futómentora rájött erre. Pályafutása során 19 olimpiai bajnokot és 44 országos bajnokot képzett ki.

Bizonyos szempontból Bowerman az apjára emlékeztette Philt – egy áthatolhatatlan vezetőre, aki fukar volt a dicsérettől. Ez az, amivel az edző megvesztegette, Knight félt és egyben szerette is. Bill a versenyek előtt utasította a sportolókat: „Tigrisek legyetek, ne hamburgerek!” Knight emlékezni fog erre a kifejezésre, amikor elkezdi árulni a Tiger tornacipőket.

Bill Bowerman edző 1959-ben öt futót figyel, köztük Phil Knightot (háttér, balról második).

Az edző szeretett kísérletezni a sportcipőkkel: megerősítette az ívtámaszt és csillapította a talpat. Az örök újító nem a legjobb futókon végzett ortopédiai vizsgálatokat (sajnálom őket), hanem Phil-en. A futópadon végrehajtott újítások különböző eredményeket hoztak: a diák vagy fürgén futni kezdett, mint egy szarvas, vagy addig hordta a lábát, amíg el nem vérzett. Knight megtanul egy fontos leckét:

A versengés művészete a felejtés művészete. El kell felejtened a határaidat.

1959-ben Knight újságírói diplomát kapott. A főiskola után besorozták a hadseregbe, ahol 12 hónapig szolgált Fort Lewis és Fort Eustis katonai bázisain.

Az Oregoni Egyetem futócsapata. Phil Knight az első sorban, a második balról. 1959

A STANFORD SCHOOL OF BUSINESS TANULÁSA

Katonai szolgálatának befejezése után Phil belépett a Stanford Business Schoolba, hogy közgazdász diplomát szerezzen.

Ez a magánegyetem az egyik legjobban értékelt újság New York A Times "az amerikai egyetem ideáljának" nevezte. Knight diák számára az üzleti iskola megfelelt hírnevének. Itt jön el hozzá az Álom, amely egész élete művévé vált..

Az egyik szemináriumon arra kérik őket, hogy találjanak ki egy vállalkozást kis cégés festeni stratégiai terv. Phil, mint futó, részrehajló a sportcipők iránt, és munkája témáját a tornacipőknek szenteli: „A japán sportcipők képesek arra, hogy a német sportcipők azt csinálják, amit a japán filmkamerák a német filmkamerákkal.” Mivel a japán fényképezőgépek nagy áttörést értek el az amerikai piacon, Knight úgy gondolta, hogy a cipők is képesek erre.

A diák komolyan vette az életképes „start-up” létrehozásának feladatát: letelepedett a könyvtárban, és hetekig olvasott az importról, exportról, cégalapításról. Dolgozatot írt, és rájött, hogy valójában ezt akarja csinálni.

Miután elemezte a japán tornacipők előnyeit (gyárthatóság + alacsony költség), munkája bemutatásakor tulajdonképpen ismertette cégét a jövőben.

"ŐRÜLT ÖTLET"

1962-ben Phil Knight megkapta a diplomáját, és visszatért apja házába. 24 éves, interjút adott a Dean Witter cégnél, és a sikerről álmodik, nem érti teljesen, mit is tartalmaz ez a koncepció.

Ugyanannyira értékeltem a pénzt, mint bárki más, de azt akartam, hogy az életem sokkal többet tartalmazzon, mélyebbé, szélesebbé, fontosabbá váljon.

A srác nem akart csalódást okozni magának. De szerette magát legyőzni a versenyeken:

Az élet növekedés. Vagy nősz, vagy meghalsz.

Mindig is az volt az álma, hogy híres sportoló legyen, de ez nem sikerült. Gondolatai visszatérnek a tanfolyam témájához. Őrültségnek nevezi a japán futócipők Amerikában való eladásának gondolatát, de elismeri, hogy az ehhez hasonló ötletek tették a világot:

Még ha mindenki őrültnek nevezi is az ötletedet, csak haladj tovább. Ne hagyd abba. Ne is gondolj arra, hogy megállj, amíg el nem éred a célodat, és ne aggódj túl sokat azon, hogy hol van az.

Knight kitartása, képessége a gyengeségek és félelmek leküzdésére, valamint az a vágya, hogy „nyomot hagyjon a világban”, hozzájárult az „őrült ötlet” megvalósításához.

Ne csak olvasd. Tegyen egy ugrást a hitben, próbálja ki Knight gondolkodását, és próbálja megérteni, hogy azok a gondolatok, amelyek naggyá tették, hogyan segíthetnek abban, hogy jobbá tegye az életét. Mitől félsz az életben? Mikor teszi meg az első lépést, hogy legyőzze ezt a félelmet? Milyen nyomot szeretnél hagyni az életben? Mi a célod? Mi az őrült ötleted?

KIRÁNDULÁS A Felkelő NAP FÖLDJÉRE

Knight elhatározza, hogy „felderítő” útra indul Onitsukába, egy japán cipőgyárba, amelynek tornacipőit kedveli. Phil ugyanakkor látni akarja a világot és meg akarja érteni önmagát. Tervet készít egy „világkörüli” útra: Hawaii, Japán, Kína, India, Kairó, Törökország, Görögország, Jordánia, Olaszország, Franciaország, Ausztria, Németország, Anglia.

De a nyári munkákból és a katonai szolgálatból szerzett megtakarítás nem elegendő. Az apa, furcsa módon, szponzorálta a fiát: „Rendben, Buck.” 1962 van, és Baca nagymamája megrémül a japán látogatásától: „Elfelejtetted Pearl Harbort?”

Phil azonban megingathatatlan, és első úti céljára repül - a Hawaii-szigetekre. Ott, Honoluluban hirtelen „elakad”, nem tud gyorsan elhagyni az aranyhomokos strandokat és a szörfözést. Az utazó enciklopédiák árusításával keres pénzt, de annyira megveti ezt az üzletet, hogy készen áll arra, hogy „lábbal ütögesse őket”. Miért töltődik el számára más jelentéssel a sportcipők eladásának ötlete? Phil többet látott ebben a tevékenységben:

Ha az emberek kimennének a házból és minden nap futnának néhány mérföldet, a világ jobb hely lenne.

Japánban, Kobe városában találkozik az Onitsuka cég képviselőivel. Egy cipőgyárban folytatott tárgyalások során Knight meggyőzően idéz egy diák kurzusából.

A japán kérdés, hogy „melyik cég képviselője vagy” meglepte őt. Improvizál, és megnevezi a nem létező Blue Ribbon Sports céget, melynek neve jut eszébe, ha kék szalagjaira emlékezünk.

Az Onitsuka menedzsereinek másik kérdésére, hogy „mekkora az amerikai lábbelipiac”, a srác a „plafonról” veszi az adatokat: „ez elérheti az 1 milliárd dollárt”. A japánok le vannak nyűgözve, és Phil távozik az áhított joggal, hogy japán tornacipőket forgalmazzon az Egyesült Államokban. Knight 50 dollárt fizet a minták első próbatételéért.

Az Onitsuka Tiger tornacipő, amely elindította Phil Knight üzletét

A TÉKOZÓ FIÚ VISSZATÉRÉSE

1963-ban, miután befejezte világkörüli útját, a turista visszatért szülőföldjére.

4 hónap telt el a rendelés dátuma óta a felkelő nap országában, és még mindig nincs áru. A „Hol vannak a cipők?” kérdésre Knight azt a választ kapja, hogy „Minden nap elérhető lesz.”

A srác könyvelőként kap állást a Lybrandnál, a Ross Brothersnél és a Montgomerynél. Hamarosan beszerez egy Plymouth Valiantot, amelynek teste a frissen nyomtatott bankjegyek színe, és amely még mindig híressé válik. " Valódi munka"Az irodában stabil fizetést hoz, de erkölcsi nyomást gyakorol az egykori szörfösre. Knight felidézi, hogy megtagadták tőle a szabadságot Kennedy meggyilkolásának napján, amikor a családjával akart időt tölteni, miközben követte a híreket.

SAJÁT CÉG ALAPÍTÁSA

1964 újévének első hetében Japánból érkezik egy várva várt csomag. A 12 pár Tigris cipő Knight szavaival élve „gyönyörű volt”. A krémfehér tornacipőt a kezében forgatta és megsimogatta. Később a milliárdos ajánlani fogja a fiataloknak:

Ne elégedj meg egy munkával, szakmával vagy karrierrel. Keress egy hívást. Ha követi elhívását, a fáradtság könnyebben elviselhető, a kudarcok felmelegítenek, az energiahullám pedig olyan lesz, amit még soha nem tapasztalt.

Szavait én, mint több üzleti projektet (barnítóstúdió, webáruház, online magazin) nyitó és lezáró (vagy inkább eladott) ember megerősíthetem. Érdekelt egy szolárium stúdióban dolgozni, mivel ez volt az első vállalkozásom. Nem az én hivatásom, tapasztalatlan voltam, és végül eladtam. Egy webáruház sem volt az én hivatásom. Eleinte érdekes volt. De idővel belefáradtam ebbe. Nem volt iránta szenvedélyem. Ezért eladtam. De cikkeket írni, szerkeszteni, olyan online magazint készíteni, amely mások számára hasznos lesz – igen, ez az, ami igazán érdekes számomra. Ez az én hivatásom. Ez munka, de nem munkaként fogják fel, inkább fizetett hobbi, amit reggeltől késő estig készen állok csinálni. jegyzet Roman Kozhin szerkesztőtől

Knight két pár mintát küld Bowermannek, hogy „nézze meg őket”. A srác abban reménykedett, hogy az edző n számú párat szeretne vásárolni. Képzeld el meglepetését, amikor a mentor kifejezte vágyát, hogy „beleegyedjen”! Az a tény, hogy egy ilyen szaktekintély értékelte az ötletét, Phil elszántságot ad. Miután a lehető legtöbbet átvette két egyetemről (az elsőből - egy üzleti partner, a másodikból - a cége ötletét), Knight valóra váltja álmát.

Knight és Bowerman szerződést kötnek, és fejenként 500 dollárt fektetnek be a következő cipőcsomag (300 pár) megvásárlásába. A partnerek a következőképpen osztották fel a társaságot: 51% Phil, 49% Bill.

A kis Blue Ribbon Sports üzlet, ahol Phil Knight megkezdte útját a nagy üzlet felé

Knight ismét pénzt vesz el az apjától. Kezdetben visszautasította, de felesége megszégyenítette: Buck anyja bizonyíthatóan vásárol egy pár tigrist a fiától. Phil felidézte, hogyan mosogatott és főzött a tűzhelynél a Tigrisekben. Apám felsóhajtott, de odaadta a pénzt.

GARÁZS ELADÁS és VÁLLALKOZÁS A CSOMAGTÉRBŐL

A fő árutételt a garázsba küldik. Egy srác körbejárja Plymouth-ját a Csendes-óceán északnyugati részén.

Mint mindig, a könyvelő bennem látta a kockázatot, a vállalkozó pedig a lehetőséget.

Míg Knight Tiger tornacipőt vásárol Onitsukától 3,33 dollárért, kétszer annyiért, 6,95 dollárért adja el. Meglátogatja sportstadionokés rendezvények, új termék bemutatása a sportolóknak. Autója csomagtartójából indult meg az értékesítés, amely mára átlépte a milliárdos határt.

Igen, igen, igen! Egy autó csomagtartójából. Egy nagy üzlet nem mindig dollármilliókkal kezdődik. Ha ötletet keres vállalkozása számára, tartsa szem előtt ezeket a példákat. Mondanom sem kell, hogy Knight fiatalkorában ez lehetséges volt, de most már minden rést elfoglaltak, és nem lehet így kezdeni. Még akkor is, amikor elkezded, ha akarod. Nem szégyen autóból vagy garázsból kereskedni. jegyzet Roman Kozhin szerkesztőtől

A figyelmes olvasók egyébként valószínűleg már felteszik a kérdést: „Ez Asics tornacipő? Mi ez a Tigris?"

Meg fogsz lepődni, de Asics és Tigris ugyanaz. Pontosabban, eredetileg az Onitsuka Tiger jelent meg - egy japán márka, amelyet az egykori katona, Kihachiro Onitsuka alapított 1949-ben. 1977-ben Asics a céget Onitsuka Tiger névre keresztelte.

A futók nagyra értékelték a japán futócipők olcsóságát és minőségét. A szóbeszédnek köszönhetően még Knight otthonába is érkeztek vásárlók. A garázsból származó eladások nőttek, és tornacipőt küldött postán.

2 hónapon belül Knight jogi csatába keveredett. Egy amerikai megkereste őt azzal a követeléssel, hogy „szüntesse le az üzletet”, azt állítva, hogy ő, és nem Knight, az Onitsuka hivatalos képviselője az Egyesült Államokban. Phil másodszor repül Japánba, hogy megvédje jogait.

Az utolsó próbálkozás az az alkalom, amikor nem szabad kudarcot vallani.

Megtiszteltetés érte, hogy személyesen találkozhatott a cipők sógunjával – a cég tulajdonosával, Mr. Onitsukival. A tárgyalások során megerősítették Knight kizárólagos termékértékesítési jogát az Egyesült Államok 13 nyugati államában.

SIKERÉNEK TITKA

1965-ben a partnerek 8000 dollárt kerestek. Phil nem csak futócipőket árult, hanem "hitt a futásban".

Abban az időben a futás nem volt tekintélyes. A futást nem egyfajta fizikai gyakorlatnak, hanem élvezeti edzésnek tekintették. Kinevették a futókat, és vizet dobhattak rájuk az elhaladó autóktól. Knight felidézte, hogyan tért vissza osztálytársa, Jeff Johnson (aki a cég első teljes munkaidős alkalmazottja lesz) egy Pepsi-be borult futásból.

Knight nemcsak tornacipőt árult, hanem vonzóvá is tette a futást, mert a tornacipőben futni kellemesebb és kényelmesebb volt.

Arra a mondatra gondoltam: „Ez csak üzlet”. Ez soha nem csak üzlet. Ha tényleg csak üzlet lesz, az azt jelenti, hogy az üzlet nagyon rossz.

Míg Knight értékesítéssel foglalkozott, társa a termék fejlesztését vállalta. Által visszacsatolás Bowermannel egy japán gyár modernizált cipőket kezd gyártani, amelyek figyelembe veszik az amerikaiak súlyát és hosszabb lábát.

Bill Bowerman futócipőt fejleszt csapatának

ELEJRE FIGYELEM, NIKE!

Amikor az üzlet megerősödött, talpra állt és japán tornacipőt vett fel, Onitsuka úgy dönt, hogy kivásárolja Knight cégét. Követelések Japán cég egy 7 éves partnerség megszakadásához vezet.

A jelenlegi helyzet Knight esélye lett arra, hogy elindítsa saját sportcipő-gyártását. Szükséges források – induló tőke, gyártási technológiák már rendelkezésre álltak.

A megújult cégnek új névre és védjegy. Jeff Johnson azt javasolta, hogy a céget a győzelem istennője, Nike után nevezzék el – „Nike”.

NIKE KNIGHT

A márkanév megtervezését Caroline Davidson tervezőhallgatóra bízták. A logó első vázlatai zavarba ejtették a cég tulajdonosait: mit jelenthet ez? – Elhízott kancsalság? Ennek eredményeként jóváhagyták a híres Nike logót - Nike istennő stilizált szárnyát, amely egy rohanó futó által hagyott örvényre emlékeztet. A logót „swoosh”-nak („swoosh” – angolul „síppal repülve”) hívták, a tervező pedig 35 dollárt kapott.

Nike logó 1971-ből, az úgynevezett Swoosh

12 év után Mr. Knight további n-edik számú vállalati részvényt és egy gyémánttárgyat adott Caroline-nak. A cég társalapítója lovagiasan járt el, amikor megjutalmazta a sikeres logó megalkotásáért. Knight megfelelt vezetéknevének, mert a „knight” angol fordításban „lovagot” jelent.

A REGGELGI GONYÁS ELŐNYEIRŐL

1971-ben a cég kiadta saját termékét - gofritalpú cipőket. Ugyanaz a fejlesztési generátor, Bill Bowerman fejlesztette ki, aki egyszer a konyhában fürkésző tekintetét a gofrisütő felé fordította. Miért ne lehetne a tornacipők talpát ugyanolyan barázdássá tenni? A gofri kialakítás könnyíti a cipő súlyát, és növeli a talajról érkező ütést. A Waffle Trainer lett a legkelendőbb sportcipő kategória Amerikában.

A Nike gofris tornacipője klasszikus dizájn, amely a mai napig megállja a helyét.

MI LESZ A JACHT NÉVE?

1979-ben a Nike megkerülte az Adidast (amelyet még 1920-ban alapítottak), és megszerezte a sportcipők piacának 50%-át. Knight nem szereti a versenytársait, és ezt ismétli kollégáinak:

Versenytársaink minden sikere leszűkíti lehetőségeinket.

1980-ban a Nike elvette az Adidastól az „USA legjobb sportvállalata” címet. A cég alapítója meg van győződve arról, hogy az emberek azért söpörték le a polcokról a sportcipőket, mert „nagyon szerették”. És hozzáteszi:

Nem engedhettük meg magunknak marketingkutatás, tehát intuitív módon cselekedtünk. Az ügyfelek imádták történetünket: egy oregoni céget, amelyet a futás megszállottjaként alapított srácok alapítottak. Több voltunk, mint egy márka, egy nyilatkozat voltunk.

Phil Knight és Bill Bowerman már jól megalapozott üzletemberek

PHILIP ÉS CSAPATA

A Blue Ribbon köré testvériséget építve a cég vezetője független embereket keresett, akik osztották elképzelését az innovatív cipők létrehozásáról. A Nike egyedülálló abban, hogy korai alkalmazottainak többsége atléta volt. A futópadon alkalmazottakat és ügyfeleket egyaránt talált.

Az interjúban Knight egy üzleti leckét oszt meg: a sikert nem lehet egy személyhez hasonlítani, a siker mindig egy csapat, amely képes felépíteni valamit.

Phil a bizalmi kapcsolatokat helyezte a menedzsment középpontjába. Előfordult, hogy a fontos döntéseket kötetlen keretek között vitatták meg: tréningeken, bulikon.

Ne mondd meg az embereknek, HOGYAN tegyék a dolgokat. Mondd meg nekik, MIT tegyenek, és meglepnek találékonyságukkal.

Évente kétszer a menedzser összehívta a menedzsereket egy ötletbörze – a „sikolyok napja” – alkalmával, amikor az előterjesztett ötleteket teljes hangon megvitatták. A főnök javaslatait nem kevésbé bírálták, mint a többieket. A Nike tulajdonosa úgy gondolja, hogy a mikromenedzsment nem segít senkinek

A mikromenedzsment, más néven az alkalmazottak minden tevékenysége feletti teljes kontroll, romboló hatással van a motivációra. A cégnél azonban időnként népszerűtlen intézkedéseket alkalmaztak: 1978-ban Knight bevezetett egy öltözködési kódot, „elege lett” kollégái hawaii ingéből és kimosott overalljából.

HIRDETÉS A NIKE TÖRTÉNETÉBEN

A legendás Michael Jordan, egy fiatal kosárlabda-sztár, aki megkezdte feljutását az NBA Olympusra. Nike tornacipőkkel, amelyek később külön Air Jordan márkává válnak, és a Nike teljes üzletének motorjává válnak.

Knight vállalkozói intuíciója nem hagyta cserben: néhány évvel később a sportolóból kosárlabdázó lesz legfelső szintés javítja a Nike értékelését. Mr. Knight meg tudta érteni a lényeget – nemcsak a termék a fontos, hanem a viselője is.

Nem lehet sok mindent elmagyarázni 60 másodpercben, de ha Michael Jordant mutatod, akkor nem is kell.

A „Just Do It” mottó újabb sikerré válik. A „csak csináld” kifejezés 1988-ban jelent meg a Weiden & Kennedy reklámügynökség alkalmazottaival folytatott tárgyalások során. Az egyik hirdető így lelkesedett: „Ti, Nike srácok, csak csináljátok.” A találó „Just Do It” lett az azonos nevű reklámkampány vezérmotívuma.

A sport, akárcsak a rock and roll, uralja a globális kulturális teret, nemzetközi nyelvet beszél, és teljes mértékben érzelmekből áll.

A cég elnyerte a szupermárka státuszát, és a 90-es évek hajnalán egy szinten találta magát a transznacionális márkákkal (Coca-Cola, Gillette, Procter és Gamble).

1996-ban a cég lett legjobb eladó, és őt márkanév– a legnépszerűbb (az Advertising Age magazin értékelése szerint).

Hamarosan 1998-ban a Nike látta hátoldal széles körű népszerűség: a vásárlók nem akartak olyan termékeket vásárolni, amelyeket mindenki viselt. A cég hírnevét az is megrendítette, hogy 1998-ban elveszítette a brazil válogatottat, amelynek hivatalos szponzora a Nike volt a világbajnokságon. Az értékesítési piac bővítése érdekében a cég bejelenti sportkiegészítők és ruházati cikkek (pólók, pulóverek, pulóverek, harisnyanadrágok, hátizsákok, órák, labdák) megjelenését.

NIKE VÁLSÁG

1997-ben nyilvános botrány robbant ki az emberi jogok megsértése miatt. A vietnami Nike gyárban a mérgező gázok koncentrációja a normálisnál 177-szer magasabb volt. IN Élet magazin Megjelent egy pakisztáni fiú fotója, aki labdát varr (0,6 dollárt kap ezért a műveletért). Becslések szerint Indonéziában a Nike mind az 50 000 dolgozója évente annyit keres, mint amennyi alapvető hirdető személyek cég – 20 millió dollár.

Környezetvédelmi jogsértések, gyermekmunka alkalmazása, alacsony fizetés a kínai, indonéz, mexikói, pakisztáni gyárakban aláássák a cég és Phil Knight, mint vezetője hírnevét. A társaság vezetője olykor ingerülten és kontraproduktívan reagált:

Nehéz kiegyensúlyozottnak lenni, ha azt hiszed, hogy munkahelyeket teremtesz, sportolókat segítesz, de a képmásod a szülővárosod fő boltja előtt ég el.

Phil Knight azt mondta, hogy tudunk jobban csinálni.

A gumiboltokban a cipők felsőrészének és talpának összeragasztása mérgező gőzökkel járt, a Nike pedig feltalál egy vízbázisú kötőanyagot, amely eltávolítja a káros anyagok 97%-át. A vállalat ezt a fejlesztést minden versenytársával megosztotta.

Megalakul a több millió dolláros „Girl Effect” projekt, amelynek célja az afrikai tinédzser lányok életének javítása.

Az ENSZ képviselője megjegyezte, hogy a Nike ma már a gyárak aranystandardja, amellyel összehasonlítják a többieket. 2017-ben a márka a 16. helyet szerezte meg a rangsorban márkák a legjobb hírnévvel.

2004-ben Phil Knight bejelentette, hogy lemond a cég vezérigazgatói posztjáról. Ez a döntés hírnévválsággal járt, és egybeesett a személyes életében bekövetkezett tragédiával. Az elnöki poszt elhagyása után Knight 2016-ig az igazgatótanács elnöke volt. 2016 júniusában a cégnél 52 évnyi munka után 78 éves alkotója távozik az elnöki posztról és nyugdíjba vonul.

PHIL KNIGHT CSALÁDJA

Phil Knightnak van kivel töltenie öregségét. Leendő feleségével, Penelope (Penny) Parksszal ismerkedett meg, miközben a Portlandi Egyetemen tanított. Házasságukra 1968. szeptember 13-án került sor. 12 hónappal az esküvő után megszületett az első gyermek, Matthew Knight, 4 évvel később a második fia, Travis, majd később Christina lánya.

Phil Knight magánélete, akárcsak az üzlete, különböző időszakokat látott. A feleség támogatta férjét azzal, hogy részt vett az első Nike akciókban. Phil és felesége odamentek sportesemények„swoosh”-os pólókban, ami akkoriban újításnak számított és felkeltette a figyelmet. Voltak kellemetlen pillanatok is. Knight felidézi, hogy végtelen kölcsönei miatt felesége pánikrohamot kapott a földön.

Az életben mindig lesznek konfliktusok. A munkában, a családban, az üzleti életben örök harc folyik a rend és a káosz között.

Phil Knight egyik idézete így hangzik:

Készülj fel a sötét időkre.

Knight elismeri, hogy összességében nem volt igazi apa, mert idejének és energiájának nagy részét az üzletbe fektette. A legidősebb Matthew 3 évesen hiányzott apja figyelméből, kijelentette, hogy „soha nem fog Nike cipőt viselni”. A családfő újra és újra megígérte, hogy több időt tölt otthon. Phil csalódására, örökösei nem akartak semmit a sporttal, de a sport volt az egész élete.

Azt hiszem, sok férfi és nő megérti Knightot. A munka sok időt vesz igénybe. Szeretnék jobban odafigyelni a családomra és a gyerekeimre. Minden alkalommal, amikor igazolod magadnak, hogy keményen dolgozol a jólétükért. Folyamatosan keresned kell azonban, hogy " arany középút”, amikor produktívan dolgozhat, és gondoskodó, jó apa és anya lehet. jegyzet Roman Kozhin szerkesztőtől

2004-ben a 34 éves Matthew tragikusan meghalt, miközben egy tóba merült Salvadorban. Első gyermeke halála csapást mért Knightra. Önéletrajzában felsorolja az üzleti megbánások listáját, de ezek nem hasonlíthatók össze a Matthew-val kapcsolatos sajnálkozásaival.

EGY OREGONI SZÁF JELLEMZŐJE

2006-ban Phil Knight 105 millió dollárt adományozott szülővárosának, Stanfordnak, ami a legnagyobb magánszemély adománya az iskola történetében.

2008-ban a Nike tulajdonosa és felesége 100 millió dollárt támogatott a Cancer Institute-nak, amelyet a jótevőről neveztek el - Knight Cancer Institute.

Phil és felesége Penny

A filantróp és felesége 500 millió dollárt adományoz az Oregoni Egyetemnek a központért tudományos kutatás, és 400 millió dollárt ítélnek oda a Stanford Egyetemnek ösztöndíjprogram"Knight-Hennessy" (John Hennessy - az egyetem rektora). A program célja a globális vezetők új generációjának kifejlesztése:

Johnnal egy jövőről álmodozunk 20, 30, 50 év múlva, amikor diplomások ezrei – képzett problémamegoldók – fognak együtt dolgozni egy békésebb, lakhatóbb bolygóért.

A NIKE ALAPÍTÓJÁNAK ÖRÖKSÉGE

Phil Knight sikertörténete alapján nem készült film, de párban meg lehet nézni dokumentumfilmek, ahol magát játszotta: „Tim Cook. A legendás cég briliáns vezetője" (2012), "Corporation" (2013).

A sportcipő-árus nem kötődik a tanításokhoz és az üzleti esetekhez, az emlékiratok művészi szempontból érdekesek. A szerző (és ez az első írási kísérlete) könnyed és őszinte narrációjával a korszak kontextusába meríti. Az online vélemények azt állítják, hogy ez „az egyik legjobb könyveküzleti önéletrajzok”, és hogy a könyv „sírt”.

A „gyorsabban, magasabban, erősebben” olimpiai mottó Philip Knight életére vonatkozik. A startupok „arany standardjává” vált rettenthetetlen igyekezetével bebizonyította, hogy a sikerhez elhivatottság, kemény munka és önbizalom kell.

Egy egyszerű egyetemi futó több millió dolláros céggé változtatta sportszenvedélyét, és befolyásolta annak fejlődését sportkultúra. A Nike-t már régóta nem csak a tornacipőkhöz kötik, Phil Knight ötlete egy filozófia, egy életforma.

Philip Hammond Knight 1938. február 24-én született Portlandben, Oregon államban. Diákkorában szeretett futni, és tagja volt az egyik legjobb atlétikai futócsapatnak. A már 19 bajnokot nevelő Bill Boweraman szerint Knight inkább a kitartás miatt volt sikeres, az edző továbbfejlesztett cipőmodelleket tesztelt rajta. 1959-re az Oregoni Egyetemen végzett, és Philip újságíró lett. Egy évet a hadseregben töltött, majd a Stanfordban végzett posztgraduális iskolába, ahol jelentősen megváltozott az élete.

Egy zseniális ötlet története

Tanulmányai alatt Knight Frank Shellenberger előadásait látogatta, egy óra alatt stratégiát kellett kidolgozni egy kis cég számára, és végig kellett gondolni a munka sorrendjét. A legenda szerint Knight akkoriban dolgozta ki a ma már nagyszerű cég koncepcióját. A műben leírta a cipők eladását az Egyesült Államokban a japán gyártás után. A feladat elvégzése közben rájött, hogy pontosan ezt akarja csinálni.

"Valaki képes lesz legyőzni engem, de ehhez el kell véreznie"

Első japán útja után Knight hazudott egy forgalmazó cégnél betöltött pozíciójáról, és sikerült papírokat szereznie a Tigers cipők eladásához. Ezek a cipők alacsonyak voltak és kiváló minőségűek voltak. Knight együttműködött Coachszal és B. Bowermannel az első szállítmányért, és elkezdett árulni egy teherautó cipőit az 1964-es atlétikaversenyek közelében. Így jött létre a megszűnt Ribbon Sports, a Nike őse.

A NIKE megjelenése

Knight kezdettől fogva hitt az ötletében, de eleinte könyvelőként dolgozott, tanított, és csak 1971-ben szentelte magát álmának. A cég Nike istennő tiszteletére kapta a nevét. Egy évvel később megjelent egy sportcipő Carolina Davidson logójával.

Hornyolt talp

Óriási hozzájárulás a barázdált talp létrehozása, amelyet egy gofrisütő ellenőrzése során találtak ki. A terméket javítani kellett, és az ötlet a konyhából jött.

Az innováció lehetővé tette:

• csökkenti a cipő súlyát;
• jobb meghajtást biztosít futás közben.

Ebben az időszakban kezdődött a fitnesz fellendülése is, a sportcipők „elrepülnek”. Sok ötlet életre kelt, de a legszembetűnőbb a Waffle külső talp volt. Idővel a Waffle Trainer cipők a legnépszerűbbek az Egyesült Államok lakosai körében. Még az Onitsuka Tiger kísérlete sem tudott nagy kárt okozni a Nike részvényeinek kivásárlására és az árak emelésére. Bowerman, Knight és Jonesov már ismerték a technológiát, és rendelkeztek tőkével. Az összes szükséges alkalmazottat és vezetőt Ázsiába küldték a termelés ellenőrzésére.

Fenomenális siker

Eleinte az Adidas nem tekintette versenytársnak a Nike-ot, de megtörtént a hihetetlen, és 1979-ben a Nike meg tudta előzni az Adidast, elfoglalva a piac ½ felét, de az alapító még többet akart...

Knight az elsők között hívott sztárokat a reklámokhoz, nem csak a sportolókat akarta megnyerni, hanem az összes amerikait. Kiemelkedő reklámjai között szerepelt John McEnroe teniszező, Bo Jackson baseball-játékos és más híres személyiségek. Hamarosan a márka elkezdett nyerni a tornacipőkkel: 1974-ben Jimmy Conners megnyerte az Open versenyt, Henry Rono 4 világszínvonalú rekordot döntött meg, és már 1978-ban a márka elérte a globális szintet.

A bölcsesség immateriális vagyonnak tűnik, de mégis olyan eszköz, amely megéri a kockázatot.

Az 1984-es újonc szerződés sokakat meglepett, de végül Michael Jordan tette fel a Nike-ot a térképre. Jordan kifejezetten tiltott Air Jordan tornacipőt viselt, ami csökkentette a terhelést leszállás közben, ennek eredményeként minden srác arról álmodott, hogy „szárnyaljon”, mint ő, és a nyereség évi 4 milliárdra nőtt.

Új reklám

1987-re a Reeboknak sikerült megelőznie a Nike-ot, mert teljesen megfeledkeztek a nőkről, erre agresszív reklámkampánnyal kellett reagálniuk. A Just Do It szlogent szinte mindenki ismeri, pedig egy hétköznapi kifejezésből készült. A reklám pedig működött: az amerikaiak meg voltak győződve arról, hogy jobb kényelmes és divatos cipőt viselni. A videók tartalmaztak egy kis humort, a verseny gondolatát, a győzelem filozófiáját, és legtöbbször nem cipőket, hanem híres személyiségeket mutattak be, akik azt viselik.

A kereslet és a kínálat mindig a fő probléma a vállalkozások számára.

A márka fejlesztése lehetővé tette, hogy Knight ismét növelje részesedését - 18-ról 43 százalékra, a világméretű eladások pedig 9,2 milliárdot hoztak. A márka szimbólum felismerhetővé vált, és a cég csatlakozott más piaci óriásokhoz.

A választék frissítése

A problémák 1998-ban kezdődtek: mindenki a márka tornacipőjét viselte, a brazil válogatott veszített, de megoldást találtak. Új karaktereket alakítottak ki, és a termékcsaládot jelentősen bővítették, ruházattal, kiegészítőkkel és egyéb árucikkekkel bővült. Új videóik továbbra is lenyűgözték a közvéleményt, a Marion Jones-szal végződő videó 50%-kal növelte a webhely forgalmat. A Scorpion Knock Out játék és a „Cage” projekt lehetővé tette a népszerűség visszaszerzését és a nyereség évi 12 millióra növelését.

Knight lemondása

A dolgozók alacsony fizetése és a gyermekmunka gyári kizsákmányolása körüli botrány negatívan érintette Knight hírnevét, ezért úgy döntött, távozik. vezetői pozíciót. A cég új vezetőséget talált.

Knight a siker titka

Az aktivitás, a kíváncsiság, az elszántság, a bátorság és az akadályok állandó leküzdése lehetővé tette Knight számára, hogy ilyen magasságokat érjen el. Az elemző elme, a kreatív természet, a különleges atmoszféra megteremtése és a brainstorming szervezése az új ötletek megszerzésére lehetővé tette számunkra, hogy egy hihetetlenül népszerű márkát hozzunk létre, előrevetítve a vásárlók vágyait, és elérjük célunkat.

Philip Knight 1938-ban született. Futni kezdett, amikor az Oregoni Egyetem hallgatója volt, ahol újságírást tanult. Edzője, Bill Bowerman megjegyezte a diák kemény munkáját, bár Phil nem nevezhető tehetséges sportolónak. Mindazonáltal, ha nem is rekordnak, Knight megfelelő minta volt az edzői kísérletekhez, elsősorban a cipők fejlesztésével kapcsolatban.

Abban az időben minden amerikai, aki ragasztópisztollyal rendelkezett, és tudta, hogyan kell ollót használni, beszállhatott a cipőiparba. Érdemes megjegyezni, hogy az USA-ban készült akkori cipők átlagos költsége nem haladta meg az 5 dollárt. Van értelme a minőségükről beszélni? Tehát saját tapasztalatai alapján Phil Knight tudta, hogy szinte minden edzés a futók lábának vérzésével végződik.

Ezzel párhuzamosan a német tornacipők is megjelentek a piacon, páronként 30 dollárba kerültek, amit nem sokan engedhettek meg maguknak, a termékek minősége pedig korántsem volt tökéletes.

Phil Knight és MBA

Az egyetem elvégzése után Knight beiratkozott a stanfordi posztgraduális iskolába, ahol közgazdaságtant tanult. Az egyik szeminárium tanára azt a feladatot adta a diákoknak, hogy készítsenek üzleti tervet és fejlesztési stratégiát egy kis cég számára.

A Nike leendő alapítója bemutatta munkáját, amelyben azt a kérdést tette fel, hogy a Japánban gyártott cipők ugyanúgy ki tudják-e szorítani a németet, mint a japán fényképezőgépek a német fényképezőgépeket, ahol elmondta, hogyan lehet megszervezni a japán gyártású sportcipőket népszerűsítő vállalkozást. az USA területén.

Ez a munka lett a kiindulópont. Knight rájött, hogy valóban meg akarja valósítani tervét. Ennek ellenére apja kérésére egy könyvelő céghez ment, miközben a Stanfordban tanított.

A kékszalag sport születése

Kezdete előtt azonban az övé munkaügyi tevékenység, sikerült Japánba látogatnia. Phil elképedt kiváló minőségű helyi cipők és alacsony költsége: fizetések a japánok lényegesen alacsonyabbak voltak, mint az amerikaiak, és a minőség kérdése egy igazi szamuráj számára becsületbeli kérdés.

Egy nagy forgalmazó cég képviselőjének kiadva magát egy Tigers tornacipőket gyártó cipőgyárban, Philip Knight szerződést írt alá a cég sportcipőinek az Egyesült Államokban történő eladásáról.

Miután hármuk 500 dollárt zúzott össze, edzőjével, Bill Bourmannel és az Oregon Egyetem atlétikai csapatának barátjával, Jeff Johnsonnal megalapították a Blue Ribbon Sportst, és kifizették az első áruszállítmányt.

26 évesen, 1964-ben Phil Knight cipőket árult autója csomagtartójából, egy futópálya mellett parkolt.

A dolgok nem úgy sikerültek, ahogy szerettük volna, alapítója azonban hitt az ötletében, úgy vélte, cipőivel messze lemaradhatnak a piacvezetők: All-Stars, Keds és az óriás Adidas. 1971-ben Phil Knight otthagyta a munkahelyét könyvelő cégés teljes egészében az üzletnek szenteli magát.

Phil Knight személyes tulajdonságai

A Nike alapítójának talán főbb tulajdonságai a következők voltak: kreatív gondolkodás, határokat túllépő képesség (esetleg újságírás tanulmányai során alakult ki), kitartás és elszántság (elvégre sporttal foglalkozott).

Phil gyermekkora óta aktív és érdeklődő.

Természetesen elemző gondolkodású volt, jól ismerte a piaci helyzetet, tudott előre jelezni és előre látni.

A diplomácia hiányát és a túlzott keménységet a vállalkozó lázadó szelleme és döntési bátorsága kompenzálta.

Külön érdemes megemlíteni az üzleti intuíciót (emlékezzünk Michael Jordanre).

Vezetés és cégvezetés

A társaságban bizalom és kötetlen légkör uralkodott, minden feltétel adott volt a kreativitásnak és a képzelet szabadságának.

A fontos stratégiai döntések gyakran bulikon vagy közös sportolás közben születtek.

Évente kétszer ötletbörzét tartottak a cég összes vezetőjének részvételével, itt a „Screamer Day” nevet viselték. A vita általában emelt hangon zajlott. Magának Phil Knightnak az ötleteit és javaslatait ugyanolyan hangosan ki lehetett üvölteni, mint bárki mást.

Cipő eladó. A Nike története az alapítója szerint

© Tsarev V. M., fordítás, 2016

© Design. LLC Kiadó E, 2017

* * *

A kezdő fejében sok lehetőség rejlik.

Shunryu Suzuki, A zen esszenciája. Kezdő elme"

Mások előtt ébredtem, mielőtt a madarak és a nap felkelt. Ivott egy csésze kávét, mohón lenyelt egy darab pirítóst, rövidnadrágot és pulóvert húzott, befűzte zöld tornacipőjét, majd csendesen kisurrant a hátsó ajtón.

A lábamat nyújtva, a combom hátsó részén és a hát alsó részén megfeszítve, szó szerint kényszerítve magam az első lépéseim során fellépő fájdalom leküzdésére, nyögve futottam végig a ködbe borult hideg úton.

Miért olyan nehéz mindig elkezdeni?

Nem voltak autók, emberek, életjelek a környéken. Teljesen egyedül voltam, mintha az egész világ csak számomra létezett volna, bár a fák mintha furcsán érzékelték volna jelenlétemet. De ez ismét Oregonban történt. Úgy tűnt, a fák itt mindig mindent tudtak. A fák mindig takartak, és biztonságban voltak.

Milyen csodálatos hely itt születni? - gondoltam körülnézve. Nyugodt, zöld, derűs. Büszke voltam arra, hogy otthonomnak neveztem Oregont, büszke voltam arra, hogy a kis Portlandet a szülőhelyemnek neveztem. De éreztem a megbánás fájdalmát is. Bár Oregon gyönyörű volt, egy olyan hely benyomását keltette, ahol soha semmi jelentős nem történt, és ahol nem valószínű, hogy valaha is történik valami jelentős. Ha mi, oregoniak valamiről híresek voltunk, akkor az a régi, régi ösvényről volt szó, amelyen keresztül eljutottunk ide. Azóta minden más nagyon hétköznapi lett.

A legjobb tanárom, aki valaha volt, az egyik a legjobb emberek akiket valaha ismertem, gyakran beszéltek erről az útról. Ez a mi jogunk, genetikailag adott, régen is volt – győzködött valamiféle trombitaüvöltéssel. A jellemünk, a sorsunk, a DNS-ünk. " A gyávák soha nem kezdtek el semmit- ismételte. - A gyengék meghaltak útközben. Ez azt jelenti, hogy csak mi maradtunk».

Mi! A tanárom úgy vélte, hogy ezen az úton felfedezte az úttörőszellem ritka fajtáját, valami rendkívüli, a megszokottól eltérő érzést. lehetőségeket, ami nem hagyott teret a pesszimizmusnak – és nekünk oregoniként az volt a feladatunk, hogy életben tartsuk ezt a törzset.

A teljes tisztelet jeléül bólintottam neki. Szerettem ezt a srácot, de amikor elmentem, néha azt gondoltam: Istenem! Csak egy országút volt.

Azon a ködös reggelen, azon a nagy jelentőségű reggelen 1962-ben, hét hosszú év után éppen felvázoltam a saját, mentális utamat hazafelé. Furcsa volt újra otthon lenni, furcsa volt újra az esőben lenni, ami nap mint nap esett. Az idegen még mindig úgy élt, mint régen, a szüleimmel és az ikertestvéreimmel, és a gyerekkori ágyamban aludt. A halott éjszaka hanyatt feküdtem, bámultam a főiskolai tankönyveimet, az iskolában nyert trófeákat és kék szalagokat, és azon tűnődtem: én vagyok az? Még mindig?

gyorsabban futottam. A leheletem gömb alakú fagyos felhőket formált, amelyek forogva elszálltak, és elnyelte a köd. Szó szerint ízleltem ezt az első fizikai ébredést, ezt a csodálatos pillanatot, mielőtt a tudat teljesen kitisztul, amikor a végtagjaidban és ízületeidben a feszültség először enyhülni kezd, és az anyagi test olvadni kezd. Áramlás innen szilárd halmazállapotú folyadékba.

Gyorsabban, mondtam magamnak. Gyorsabban.

Papíron, gondoltam, úgy néz ki, mintha felnőtt lennék. Jó főiskolán végzett – az Oregon State University-n. ben szerzett mesterfokozatot legjobb üzleti iskola- Stanford. Túlélte, miután egy évig az amerikai hadseregben szolgált - Fort Lewisban és Fort Eustisben. Az önéletrajzomban az szerepelt, hogy magasan képzett, tapasztalt katona vagyok, teljesen kiforrott, 24 éves férfi... Akkor vajon miért, vajon miért érzem magam még mindig gyereknek?