Áruk és szolgáltatások árának kialakítása. Árlista készítése Microsoft Excel programban Árlista nyomtatása a számítógépen

Utasítás

Egy termék árának van egy bizonyos tartománya, amelyen belül a gyártó végrehajthatja ár-manővereit. Az alacsonyabb árat az áru ára, a felső árat a tényleges kereslet határozza meg. Így a dömpingár megállapítása veszteséggel jár, a felfújt ár meghatározása pedig az áruk értékesítésének problémáit. Fontos a választás legjobb lehetőség.

Egy adott termék árának kiszámításához több lépést kell végrehajtania:
- célokat és célkitűzéseket kitűzni az árképzésre;
- tanulmányozza terméke iránti keresletet a piacon;
- becsülni a termelési költségeket;
- elemezni a versenytársak termékeinek árát és minőségét;
- válasszon árképzési módot;
- kiszámítani a termék eredeti árát;
- mérlegelje az összes további tényezőt az ár beállításához;
- állítsa be a termék végső árát.

A három fő árképzési mód közül válassza ki az Önnek legmegfelelőbbet: 1. költséges (a termékek előállítási és értékesítési költségein alapul);
2. a potenciális fogyasztókra összpontosít;
3. a versenytársakra összpontosított.

Ha az alapköltség-módszert részesíti előnyben, először számoljon teljes költség az áruk kiadásáról (ez a változók összege és fix költségek), és adja hozzájuk a várt nyereséget. A kapott összeg ( készpénzzel egyenértékű várható értékesítési bevétel) osztva a kibocsátási egységek számával.

A fogyasztó-orientált ár meghatározásakor a fő szempont az Ön számára minden megfelelő értékelése lesz hasznos tulajdonságait a terméked. Amennyire csak lehetséges, pontosan fel kell tételeznie, hogy az ezen hasznos tulajdonságok potenciális fogyasztók általi használatából származó előnyök fenntartható motivációt jelentenek számukra a termék megvásárlására az Ön által meghatározott áron.

Ha egy termék árának meghatározásakor Önt a versenytársak ára vezérli, fordítson fő figyelmet az analóg termékük minőségére. Ha hasonló a tiédhez, és nem haladja meg azt, akkor az ár az aktuális szinten kerül megállapításra.

Számos konkrét mutató szolgálhat értékelési kritériumként a termékek összehasonlításához. Például ezek:
- funkcionalitás termék, annak megfelelése a tudomány legújabb technikai vívmányainak, vásárlói igényeknek, divatirányzatoknak stb.;
- megbízhatóság;
- jövedelmezőség (anyag-, energia- és egyéb erőforrások gazdaságos fogyasztása áruhasználat során);
- ergonómia (kényelem és könnyű használat);
- a termék esztétikai tulajdonságai;
- környezeti mutatók;
- biztonság;
- szabadalmi tisztaság és védelem;
- szabványok betartása, egységesítés;
- a javítás technológiai hatékonysága;
- szállíthatóság;
- az újrafelhasználás lehetősége és az ártalmatlanítás módjai;
- vevőszolgálat stb.

Konfiguráció: 1C:UNF

Konfigurációs verzió: 1.6.6

Megjelenés dátuma: 13.03.2017

Az 1C:Management programban kis cég Az 1.6 egy nagyon kényelmes eszköz a vállalati árlista létrehozásához. Az árlista egyszer összeállításra kerül, és bármikor felhasználható. kényelmes idő, a programban szereplő árlisták száma nincs korlátozva. A termékekhez árlistákat hozhat létre saját termelés, selejtanyagok értékesítése gyártás után vagy egy kereskedelmi szervezet árlistája.

Először is menjünk az árlista könyvtárba.

Új árlistát adunk hozzá, és megkezdjük a fejléc és az alapvető adatok kitöltését. Adjon meg egy nevet, például „kiskereskedelmi árlista”. Árlista típusa:

1. Sűrű - a nómenklatúra listája 1 oszlopban, valószínűleg az egyik leggyakrabban használt gyakorlatban.

2. Két oszlop – kompakt megjelenésű, és nem igényel képeket.

3. Filmszalag (diák) - hasonló az online áruház kirakatához.

A részletek összetételét az Ön kívánsága szerint választjuk ki, árlistát készítünk képekkel.

A Cikk kiválasztása lapon megadhatja az árlistába felvenni kívánt cikkek csoportját. És lent van egy link Az árlistából kizárt tételek.

Tegyünk néhány kivételt. Például terméklistánkban olyan szolgáltatások és anyagok találhatók, amelyeket nem szabad az árlistában feltüntetni.

A könyvjelzőn Oszlopok árakkal hozzáadjuk vagy eltávolítjuk a szükséges oszlopokat. Nagy- és kiskereskedelmi árlistát készítünk.

Könyvjelző További információk . Annak a szervezetnek az adatai, amelynek nevében az árlista készül, dátuma és az egyenlegek bemutatása. Hogy ne adjunk ki minden információt, a számértéket Keves, elég, sok formában is megadhatjuk. Ahhoz, hogy ez a funkció működjön, be kell állítani az alsó határt a tételkártyán és felső határ maradék

Árlista létrehozásához mentse el, válassza ki a listából, majd kattintson a Generálás gombra.

A képernyőn megjelenik a képekkel ellátott árlistánk. Nagyon részletes és látszólag informatív és olvasható.

Az árlista másik érdekes típusa a filmszalag (diák).

A formált valahogy így néz ki, hasonlóan egy webáruház termékbemutatójához.

Visszatérve a maradványok szóbeli bemutatására. A Nómenklatúra kártyán beállítjuk az egyenlegek alsó és felső határának értékeit. A számítás a következőképpen történik: az alsó határ közelében lévő értékek kicsi, a felső határ sok, a középső az elég.

Az aktuális árakról és egyenlegekről való tájékoztatás minden felelős értékesítési tanácsadó feladata. A közelmúltban megjelent kiadványunkban megvizsgáltuk, hogyan lehet információt kinyerni a termékegyenlegekről az 1C-ből. Most megnézzük, hogyan lehet kinyerni az aktuális árakat a programból.
Szinte bármilyen konfigurációban 1C 8 van egy standard kezelés árlista kialakítása. A "Nómenklatúra" könyvtárban a Nyomtatás - Árlista gombbal nyitható meg. Ugyanezzel a gombbal más nyomtatási funkciók is elérhetők, de minket az árlista érdekel. Ha nem találta, a Műveletek - Feldolgozás - Árlista nyomtatása menüpontban az árlista nyomtatásának feldolgozása bármely konfigurációban megtalálható.

Az adatok helyes megjelenítéséhez meg kell ismerkednie néhány feldolgozási funkcióval.

Az árlista az árlista nyomtatási beállításaiban megadott dátumra vonatkozóan jelenik meg.
Árlista nyomtatásakor személyre szabhatja az árlistában szereplő termékek és árak listáját.
A termékek és árak listája az „Árlista beállítása” űrlapon történik, amely a „Beállítások...” gombra kattintva nyílik meg. Az elérhető beállításokkal kapcsolatos információk a következő füleken találhatók: Általános, Csoportosítások, Kijelölés, Mezők, Rendezés, Nyomtatás.
Az árlista tartalmazza azt a lehetőséget, hogy kizárjuk a megjelenítésből azokat a termékeket, amelyeknél az árak nincsenek beállítva. Ezt a "Kiválasztás" fül segítségével teheti meg. Kiválaszthat egy vagy több ártípust, amelyekhez az árlista készül. Az "Általános" fülön van egy "Ne vegyen fel olyan termékeket, amelyek árai nem szerepelnek az árlistában" opció. Ha telepítve van, akkor az árlistában nem szerepelnek azok a termékek, amelyekhez nincs hozzárendelt ár. Ez a kiválasztás kizárja az árlistában azokat a tételeket, amelyeknek nincs megadva ára. Ha a listából legalább egy cikkhez be van állítva egy ár, akkor ez a tétel megjelenik az árlistában azzal az ártípussal szemben, amelyre az ár bekerült az adatbázisba.

Árlista nyomtatási beállítások

Az árlista nem tartalmazhat olyan árut, amely a vállalkozásnál nem elérhető.
Kevesen ismerik és kevesen használják a fennmaradó készlet árlistában való megjelenítésének funkcióját. Az egyenleg árlistában való megjelenítése nagyon kényelmes értékesítési képviselőkés olyan értékesítési tanácsadók, akik nem tudják az egyenlegeket online megtekinteni számítógépen vagy táblagépen. A naponta egyszer (reggel) kinyomtatott adatok az árakkal és egyenlegekkel elegendőek a szántóföldön dolgozó személyzet felszereléséhez. Papírmegtakarítás céljából kétoldalas nyomtatást használhat.
Ha egy adott raktár (több raktár) van beállítva a kiválasztási beállításokban, akkor folyó egyenlegek csak egy adott raktárra (raktárcsoportra) vonatkoznak. Vagyis a zászló beállítása és a raktár megadásakor azok az áruk, amelyek ebben a raktárban nem állnak rendelkezésre, kikerülnek az árlistában szereplő áruk listájából.
A „Tulajdonságok és kategóriák használata” jelző engedélyezi vagy letiltja a tulajdonságok és kategóriák mechanizmusának használatát az árlista létrehozásakor.
Mint látható, a gyakorlatban az árlista kialakításának variációi szinte korlátlanok. Az alábbiakban egy képernyőképet láthatunk a beállításokról és az árlista létrehozásának eredményéről ezekkel a beállításokkal. Kísérletezzen a feldolgozási beállításokkal, hogy megkapja az 1C-ben szükséges árlistát.

A munka célja bármilyen kereskedelmi szervezet- profitot termelni. Az ügyfelek vonzása és érdeklődése érdekében minden vállalkozó mindenekelőtt azon gondolkodik, hogyan készítsen árlistát. A dokumentum két funkciót tölt be: az első a vállalatról való tájékoztatás, a második a vele szembeni lojális attitűd kialakítása.

Néhány szabály

Bármely menedzser ingyenesen, bonyolult programok használata nélkül készíthet árlistát. De először meg kell fontolnia az árlap összeállításának szabványos szabványait:

• Információs tartalom. Az árlista az ügyfélnél marad, és a menedzserrel ellentétben ő nem hirdethet, nem mondhat semmi pluszt.
• Emlékezetesség. A dokumentumnak ki kell tűnnie a többi közül. Az ügyfél több száz árlistát kap, amelyek különböző szállítóktól származó információkat tartalmaznak. Ugyanazon árarány mellett az ügyfél azt a dokumentumot választja, amely felkelti a figyelmét. A színes lapok nehezebben vesszenek el egy halom egyforma fehér papírban, ezért érdemes megtagadni a dokumentum normál fekete-fehér nyomtatón történő nyomtatását. A kliens „akasztásának” másik módja az árlista elkészítése egy nagyobb sűrűségű lapon (160 g/m2-ig).
• Például egy céglogó jelenléte. Az ügyfél szeretné látni, hogy kivel dolgozik, de nincs ideje kisbetűvel megkeresni a szervezet nevét. Célszerű eltérni a sablon betűtípusok használatától (pl. Times New Roman), egy modernebbet választva.
• Nincsenek helyesírási hibák. Senki sem akar írástudatlan menedzserrel dolgozni.
• Relevancia. Az áraknak meg kell felelniük a valóságnak, ezért ajánlott feltüntetni a lap összeállításának dátumát és érvényességi idejét.

Van néhány finomság az árlista elkészítésében. A tartalomra vonatkoznak.

A következő szerkezeti elemeket különböztetjük meg:

• A szervezet logója és neve (általában a lap tetején található, és minden oldalon másolatban található).
• Kapcsolati adatok blokkolása.
• A dokumentum címe ( kereskedelmi ajánlat, a szállított berendezések árjegyzéke, a szolgáltatások elhelyezésének árjegyzéke stb.).
• Táblázat a cikkek nevével és áraival, külön kiemelve a szezonális akciókat, bónusz- és kedvezményprogramokat.

A papírtakarékosság rossz modor. Az információ egy lapra sűrítése és kis betűtípussal történő írása nem vonzza az ügyfél menedzserét.

Osztályozás

A bemutatási forma alapján kétféle dokumentumot különböztetnek meg.

1. Papír - található kereskedési emelet. Ilyen árakkal ellátott lapot a vevő magával vihet.
2. Elektronikus - közzéteszik a szervezet webhelyén vagy e-mailben elküldik az ügyfeleknek. Ha a fájl MS Office alkalmazásformátumú (doc vagy xls), vagy megtekintésre szánták Acrobat Reader(pdf formátumban), könnyen kinyomtatható, azaz papír árlistát kaphat.

Tartalmi szempontból is van osztályozás.

• Árjegyzék az árukhoz. Olyan táblázatot jelöl, amelynek oszlopai az áruk nevére, tulajdonságaira (gyártó, csomagolás, műszaki paraméterek), ár. Több oszlop is lehet az árakkal, például a kis- és nagykereskedelmi ügyfelek esetében.
• Szolgáltatások árjegyzéke. Ezt a dokumentumot nem szabad számítás formájában elkészíteni konkrét típus művek Fontos, hogy az árlistában megjelenjenek a főbb szolgáltatások típusai, hogy az ügyfél első közelítésként meg tudja becsülni költségeit. Ha a szolgáltatások költségeit nem lehet kiszámítani, elegendő egy alkalmazott munkaórájának költségét feltüntetni. A rezsi- és szállítási költségek, amelyek a teljes munka költségétől függenek, százalékban vannak becsülve.

MS Excel: használati utasítás

A dokumentumokat papírra kézzel írni nem praktikus. Az elektronikus árlista vezetése sokkal könnyebb, mint a fizikai megfelelője. A tapasztalatlan számítógép-felhasználók tudják, hogyan készítsenek árlistát a Word szövegszerkesztővel. De ez az alkalmazás nem mindig legjobb választás az árspecifikációk megtartásához.

A cég terjeszkedésével a kínált áruk és a nyújtott szolgáltatások köre bővül, problémák merülnek fel az adatok szűrésében és válogatásában. Itt jönnek jól a táblázatkezelő funkciók.

A felhasználó kérdése nehézségeket okozhat. A hét lépésből álló utasítások megoldják ezeket.

1. Nyisson meg egy új dokumentumot.
2. Adjon hozzá információkat a vállalatról és a vállalati arculatelemekről.
3. Írj egy címet.
4. Adjon nevet az oszlopoknak. Eleinte öt oszlop elég lesz: „Név”, „Tulajdonságok”, „Raktáron lévő mennyiség”, „Egységár”. Ha sok a termék, akkor célszerű a „Termékkategória” oszlopot megadni. Egy másik lehetőség, hogy a különböző kategóriájú termékeket külön lapokon helyezzük el.
5. Töltse ki az árlistát.
6. Vázolja fel a kapott táblázat határait!
7. Emelje ki a fontos elemeket (például promóciós cikkeket).

Hogyan készítsünk gyönyörű árlistát egy weboldalhoz

Az árspecifikáció és a megrendelőlap a weboldal szükséges attribútumai kereskedelmi vállalkozás. Az online dokumentumok előnyei a bármikor és bárhol elérhető hozzáférhetőség, az egyszerű frissítés és a bőséges megjelenítési lehetőség.

Az internetes oldal fejlesztői többféle lehetőséget kínálnak az árlista elkészítésére. Az első módszer egyszerű: elhelyezünk egy ikont a webhelyen az árakat tartalmazó fájl letöltéséhez. A második lehetőség egy oldal készítése a vállalat szolgáltatásainak költségeiről. Ezt a döntést Több időre lesz szükség a munkához, de a dokumentum interaktivitása előnyt jelent.

Eladási árak beállítása és módosítása. Árlista kialakítása az 1C-ben: Trade Management 8 kiadás 11.2

Az eladási árakra vonatkozó információkat bizonylattal rögzítjük Az áruk árának beállítása. A megállapított árakra vonatkozó adatokat az információs nyilvántartás tárolja Tétel árak. Megtekintheti az aktuális árat, valamint egy adott cikk árváltozásainak előzményeit a tételkártyáról, ha felkeresi a vállalati ártörténet. (1. ábra).

1. ábra

Az eladási árakat a szállítási dokumentumokban (ügyfélszerződés, vevői rendelés, áruk és szolgáltatások értékesítése stb.) kell használni.

Ha az ügyféllel kötött megállapodásban rögzítjük az árakat, akkor a kiválasztott szerződés alapján történő értékesítés regisztrálásakor elsősorban abból, másodsorban az Árlistából veszik át az áradatokat.

Térjünk át egy új dokumentum létrehozására cikk árának beállítása ( fejezet CRM és marketing).

A mezőn -tól Megjelöljük azt a dátumot, amelytől kezdve az új árak életbe lépnek.
A táblázat részben, az oszlopban Az árak fajtái Minden típusú ár tükröződik. Le kell törölnünk azokat, amelyeket regisztrálni fogunk.
Az oszlopban függő árak Az információk azokra az ártípusokra vonatkoznak, amelyeket a számított ár megváltoztatása után újra kell számítani.
Befolyásos árak befolyásolja a számított ár típusát. (2. ábra).

2. ábra

Térjünk át az árak meghatározására

Számos lehetőség van a tételek listájának kitöltésére. Kiválaszthatjuk manuálisan a termékpalettát, árcsoportonként hozzáadhatunk termékeket, illetve véletlenszerű termékválasztást is alkalmazhatunk stb. (3. ábra).

3. ábra

Például csak a raktáron lévő termékekre kell árat beállítani, ehhez kattintson a gombra Sorok szerkesztése → Kijelölt elemek hozzáadása. A kiválasztási ablakban jelölje be a négyzetet Csak raktáron, kattintson a kitöltésre és a dokumentumba átvitelre. (4. ábra).

4. ábra

Ennek eredményeként a terméklista megtelt a raktáron lévő termékekkel. (5. ábra).

5. ábra

A terméklista kitöltése után folytatjuk az árak megadását, amelyeket manuálisan hozzárendelünk.

Az árakat kattintással százalékosan módosíthatjuk Árak módosítása → Százalékos módosítás. Az új ablakban válassza ki az ár típusát, a változás százalékát, és határozza meg azt is, hogy melyik árral kapcsolatban alkalmazza a százalékot, és mely pozíciókat számolja újra. (6. ábra).

Példánkban a kereskedői árak 8%-kal nőttek az új költséghez képest (7. ábra).

7. ábra

Ha van jellemzők szerinti elszámolás, akkor az árakat minden jellemzőnél rögzíteni kell. (8. ábra).

8. ábra

A dokumentum kitöltése után a megállapított árakat rögzítjük regisztráció Tételárak.

Árlista kialakítása

formálni árlista menjünk oda CRM és marketing → Árak (árlista). (9. ábra).

9. ábra

Kattintson a Létrehozás gombra, adja meg az árlista beállításait, majd kattintson az OK gombra. (10. ábra).

10. ábra

Ebben a feldolgozásban megtekinthetjük és módosíthatjuk az árakat.
Az árat kézzel tudjuk módosítani. Ebben az esetben a program felszólít bennünket a megváltozott árak alkalmazására. (11. ábra).

11. ábra

Ez az ár az árlistában módosul, de a nyilvántartásban nem.
Most már kinyomtathatjuk ezt a jelentést az Árlista gombra kattintva.

Formázáshoz is árlista jelentés lépjen a jelentések részre CRM és marketingés hozzon létre egy újat. (12. ábra).

Alapértelmezés szerint jelentés készül az aktuális dátumról, és csak az értékesítéshez használt ártípusokról. (13. ábra).

13. ábra

Ez a jelentés tükrözi az árat, valamint az áruegyenleget raktáronként.
Az árlista ebből generálható különféle válogatások- árcsoportonként, ártípusonként, termékcsoportonként stb.