Otthon Önfejlesztés Egyéni vállalkozó autóalkatrész kereskedelmet folytat. Hogyan lehet autóalkatrész-üzletet nyitni induló tőke nélkül? Kereskedelmi felszerelés egy autóalkatrész-üzlet számára

Egyéni vállalkozó autóalkatrész kereskedelmet folytat. Hogyan lehet autóalkatrész-üzletet nyitni induló tőke nélkül? Kereskedelmi felszerelés egy autóalkatrész-üzlet számára

Az autóalkatrészek kereskedelme Oroszországban rendkívül jövedelmező üzlet, amelynek sikeréhez számos tényező társul. Az autótulajdonosok száma évről évre növekszik, folyamatosan szükséges a „vasló” műszaki állapotának karbantartása, a különféle alkatrészek és mechanizmusok meghibásodása.

Egy autóalkatrész-bolt tulajdonosának stabil jövedelmét segíti elő autórajongóink agyszüleményeik iránti, minden határon túlmutató szeretete. Őrült pénzért készek beszerezni a szükséges alkatrészeket, csak hogy a „fecske” úgy fusson, mint az új, és semmiben se legyen rosszabb, mint a szomszédé.

Az ilyen megfigyelések sok üzletembert arra késztetnek, hogy komolyan vegyenek részt az autóalkatrész-kereskedelemben. Azonnal szembesülnek a kérdéssel: hogyan lehet autóalkatrész-üzletet nyitni? Milyen árnyalatokat kell figyelembe venni, hogy a vállalkozás ne menjen csődbe? Találjuk ki.

Hol kezdjem?

Végezzen piackutatást

Fedezze fel régiója autópiacát

Fontos tudni, hogy egy adott városban vagy területen mely autók márkái keresettek. Tudja meg, hogy a helyiek mely autókat részesítik előnyben: belföldi vagy importált. A kutatási adatok azt mondják: a nagyvárosokban a prémium kategóriás külföldi autók dominálnak a tartományokban, az import és a hazai autók aránya közel azonos. A külföldi autók közül a kínai és koreai autók olcsó változatai, valamint az európai gyártók használt autói keresettek.

A jövőbeli ügyfelek fizetőképességének felmérése

Megapolis és tartományi város 150–200 ezer lakosú lakossággal ezek általában eltérő jövedelmi szintek. Adjon előnyt a dinamikusan fejlődő régióknak, amelyek fejlett infrastruktúrával rendelkeznek, és jó mutatókkal rendelkeznek az egy főre jutó bruttó jövedelem növekedését illetően.

A piaci kapacitás felmérése

Ismeretes, hogy az orosz lakosság ötödének van saját autója. Amikor egy település lakossága 150-200 ezer, az autók száma körülbelül 30 ezer lesz. Ha figyelembe vesszük, hogy a fővárostól való távolság növekedésével csökken a népsűrűség, ez a szám továbbra is valós lesz: a rést a környező falvak lakói töltik be, akik a városba érkeznek autóik alkatrészeit vásárolni. Van hova fejlődni.

Mérje fel versenytársait

Szánjon időt a versenytársak üzleteinek megismerésére. Értékelje elhelyezkedésüket, választékukat, piaci rést, árszintet és bónuszrendszert, ha van, homlokzati kialakítást, belső teret, az általuk használt reklámtípusokat. Természetesen ezt a projektet meglehetősen nehéz megvalósítani egy nagyvárosban. De átlagosan és nem nagyvárosok A kiskereskedelmi üzletek szemrevételezése 1-2 napon belül elvégezhető. Az autókereskedések címei könnyen megtalálhatók az interneten. A versenytársak munkájának elemzése után megérti, mire kell összpontosítania.

Az autóalkatrész-üzlet helyének kiválasztása

A nagyvárosokban tanácsos az üzletet a központba helyezni, ahol mindig sok drága külföldi autó tulajdonosa van. Kényelmes bekötőutak szükségesek.

A periférián a jövőbeli kereskedelmi vállalkozás felkutatásának lehetőségei eltérőek. Ha úgy dönt, hogy autóalkatrész-üzletet nyit külföldi autók számára, akkor a város központi része, ahol az irodák találhatók nagy cégek, bankok, állami intézmények, ahol a közönség pénzzel gyűlik össze, megfelelő hely lesz. A „vörös vonal” sűrű forgalmával mindig vonzó az üzleti létesítmények elhelyezéséhez.

Egy másik lehetőség: hozzon létre egy hasonló üzleti projektet a külterületen, amely mellett van egy forgalmas autópálya. Minden elhaladó autórajongónak észre kell vennie az ablakot. Csak ebben az esetben lesznek ügyfelei.

Üzleti terv

Piackutatás után ennek a régiónak sminkeljük részletes üzlet-terv autóalkatrész boltot nyitni. Forduljon tapasztalt közgazdászhoz, aki az Ön véleményét és egy adott város, kerület vagy régió sajátosságait figyelembe véve részletes üzleti tervet készít. Ha a megnyitóra készül bevásárló komplexum nem elég saját tőke, lépjen kapcsolatba a bank hitelosztályával. Világos cselekvési terv és részletes számítások nélkül nem biztosítanak hitelt.

Fontos: ez részletes leírás előkészítő folyamat szükséges ahhoz, hogy az üzletember a lehetséges kockázatokatés valóban felmérte egy másik autóalkatrész-üzlet megnyitásának kilátásait a választott régiójában. Nem titok, hogy egyes vállalkozások csődbe mennek. Ennek fő oka a piaci kapacitáskutatás elhanyagolása és a túlzott magabiztosság.

Igen, ez nehéz feladat. Készüljön fel arra, hogy először éjjel-nappal dolgozzon. Minél jobban teszteli a vizeket, annál jobbak lesznek a döntései. Nem elég csak annyit mondani: szeretnék nyitni egy autóalkatrész boltot. Erőfeszítéseket kell tenni, érdeklődni kell, és a költségek megtérülnek.

Kilátások

Ön elvégezte az előzetes piacelemzést, és úgy döntött szabad fülke Van. Mit ígér az autóalkatrész-kereskedelmi üzletág?

Ez az üzlet nyereséges. A bruttó fedezeti hányad 25 és 75% között mozog. Mit jelent ez? Miután levonja az összes költséget a bevételből, továbbra is tisztességes nyeresége lesz. Miután körülbelül 1,5 millió rubelt fektetett be vállalkozásába, jól szervezett kereskedési folyamattal és elegendő számú vevővel, havonta akár 300 ezer rubelt is kaphat. nyereség. A beruházás egy éven belül megtérül.

Valósak ezek a számok? Biztosan! A kereskedelmi árrések gyakran 20-100%. Ne feledje, mennyibe kerülnek az alkatrészek. Tulajdonosaik évente akár 15 ezer rubelt is költenek az autók karbantartására. A költségek jelentős részét a pótalkatrészek teszik ki. Szorozzuk meg egy vidéki város 30 ezer autósát 15 ezer rubellel. Szerezzen be körülbelül 400 milliót. Lehetséges, hogy a teljes pitéből néhány milliót megragadjon.

Dokumentáció elkészítése

Milyen dokumentumok szükségesek egy autóalkatrész-üzlet megnyitásához? A csomag szabványos.

Az Ön lépései:

Regisztrálja üzleti tevékenységét. Szerezzen bizonyítványt állami regisztráció jogi személy. Ha nem tervez nagyméretű alkatrészek és alkatrészek nagykereskedelmi szállítását, (IP).
Kérjen kódokat a Goskomstattól. Először is a „Pótalkatrészek”.
Érintkezés adószolgáltatásés megkapja az adóbejegyzéshez szükséges igazolást.
Megállapodások megkötése: a kiválasztott helyiségek bérlésére és szemétszállításra.
Kérjen jelentést a tűzvédelmi felügyelőségtől, hogy üzlete megfelel a tűzbiztonsági követelményeknek.
Fizessen szabadalomért autóalkatrész-üzlet megnyitásához.

Pénzügyi költségek

Az induló tőke legalább 1,6 millió rubel. Alkatrészek:

fizetés a helyiségek bérletéért - 40 ezer rubel. havi;
leltár a raktárban és kereskedési emelet- 1 millió rubel.
kereskedelmi berendezések beszerzése (állványok, polcok, vitrinek), számítástechnikai berendezések, internetkapcsolat, a helyiségek elrendezése és javítása - 500 ezer rubelig;
alkalmazottak fizetése (két eladó, egy könyvelő). Havi 40 ezer rubeltől;
közüzemi számlák - legfeljebb 15 ezer rubel;
egyéb költségek (reklám, promóciók, iroda, előre nem látható költségek) - 100 ezer rubelig.

A kereskedelmi árrés nagyságát a tulajdonos határozza meg ennek az értéknek a versenytársak közötti összehasonlítása alapján. Ha egy kicsit csökkenti az árakat, növeli értékesítési volumenét. A minimális felár 25%. Az eladók gyakran 40-50%-ra vagy még többre emelik a felárat.

Toborzás

Készüljön fel arra, hogy eleinte maga fogja ellátni az igazgatói és a beszerzési menedzser (ellátási menedzser) feladatokat. Ennek van egy pozitív oldala is. Nemcsak a bérszámfejtésen spórolhat, hanem belemerülhet az üzlet minden bonyodalmába is.

Kötelező személyzet:

értékesítési tanácsadó (2 fő). Fizetési szint - 15 ezer rubeltől. havonta. A darabmunka típusú javadalmazás növeli a munka minőségét és a kamatot: kamatláb (5 ezer rubeltől) + az eladások százaléka;
könyvelő. Amíg az értékesítési mennyiség el nem éri a tervezett szintet, vegye igénybe meghívott szakember szolgáltatásait. Fizetés - 5-6 ezer rubel. havonta.

Eladókkal szemben támasztott követelmények:

az eladásra kínált pótalkatrészek teljes választékának ismerete;
Célszerű saját autó, hogy a tanácsadó tudjon adni jó tanács az alkatrészek cseréjével kapcsolatban (ha a vevő habozik a választás során), vagy alternatív lehetőséget kínál;
hozzáértő beszéd. Ha az eladó jól ismeri az autó felépítését és kívül-belül tud tanácsot adni az ügyfélnek, akkor eleinte el lehet hunyni a szemét a köznyelven vagy a terminológia ismeretében. De az a szakember, aki nem akarja javítani az írás-olvasási szintjét, egy idő után bosszantani kezd néhány ügyfelet. Fejleszteni kell a beszédkultúrát.

Autóalkatrész beszállítók

A megbízható beszállítók garanciát jelentenek a vállalkozás sikeres működésére. Ha vannak barátaid, akik autóalkatrészeket szállítanak, az nagyszerű. Ha nem, keresse meg a szállítók címét az interneten. Olvasson véleményeket róluk, gyűjtsön további információkat.

Adja meg:

szállítási adatok;
fizetési eljárás;
garanciák;
bónuszok és kedvezmények elérhetősége.

Hol lehet autóalkatrészt vásárolni?

Opciók:

közvetítőktől;
közvetlenül a gyártónál.

A második lehetőség alacsonyabb árakat jelent. Ugyanakkor a rendszeres ügyfelek közvetítői kedvezményrendszert hoznak létre, és bónuszokat kínálnak a megrendelések mennyiségéhez és számához. Nagy mennyiségű áru vásárlásakor az előnyök jelentősek lehetnek.

a piac tanulmányozása után döntse el: nyit egy vállalati üzletet, amely egy márkájú autóhoz alkatrészeket árul, vagy különböző márkájú autókhoz kínál alkatrészeket a vásárlóknak;
talán elfoglal egy rést külföldi vagy hazai autók, japán, európai vagy amerikai autók alkatrészei számára;
a dömping jó lehetőség. De ne ess túlzásba az árcsökkentéssel. A versenytársak dühösek lesznek, a vásárlók pedig kételkedni kezdenek a szállított termékek minőségében. Jobb - kis kedvezmények, de minden vásárlásnál. Összesített bónuszkártya a következőhöz törzsvásárlói– racionális döntés;
helyezze el az üzlettel kapcsolatos információkat hirdetőtáblák, transzparensek az utak mentén, hogy megragadják az autó tulajdonosának tekintetét utazás közben. Brosúrák és szórólapok terjesztése. Újság – nem legjobb lehetőség. Idővel az elégedett ügyfelek véleménye lesz a legjobb (és ingyenes) hirdetése.
ne kíméljen pénzt autó vásárlásával vagy bérlésével, hogy pótalkatrészeket szállítson a garázsba vagy az ügyfél otthonába. A "GAZelka" elfogadható lehetőség. A gyors kiszállítás határozott plusz a malacperselyedben.
biztosítsa a népszerű, keresett pótalkatrészek raktáron való elérhetőségét;
a katalógus szerint megszervezni a munkát;
hozzon létre egy weboldalt üzletének az interneten. Az értékesítési volumen növekedni fog. Ne feledje, hogy további beruházásokra lesz szükség. Ebben az esetben gyors szállítás termék fontos feltétele a céged pozitív imázsának.

Fontolja meg azokat az ajánlásokat, amelyek segítenek az autóalkatrész-üzlet megnyitásában a semmiből. A hozzáértő stratégia, a kitartás, az ösztön és a kereslet ingadozásaira adott gyors reagálás segít abban, hogy kereskedelmi vállalkozás a régió legjobbjai között.

Próbálja ki ingyenesen az ECAM platform összes funkcióját

Titoktartási megállapodás

és a személyes adatok feldolgozása

1.Általános rendelkezések

1.1 A személyes adatok bizalmas kezeléséről és kezeléséről szóló jelen megállapodást (a továbbiakban: Szerződés) szabadon és szabad akaratából fogadták el, és minden olyan információra vonatkozik, amelyet az Insales Rus LLC és/vagy leányvállalatai tartalmaznak, beleértve a szerződésben szereplő összes személyt. az LLC "Insails Rus"-val azonos csoport (beleértve az LLC "EKAM szolgáltatást") információkat szerezhet a Felhasználóról az LLC "Insails Rus" (a továbbiakban: "Insails Rus") bármely webhelyének, szolgáltatásának, szolgáltatásának, számítógépes programjának, termékének vagy szolgáltatásának használata közben a Szolgáltatások) és az Insales Rus LLC végrehajtása során a Felhasználóval kötött bármilyen megállapodást és szerződést. A Felhasználó hozzájárulása a Megállapodáshoz, amelyet az egyikkel fennálló kapcsolatai keretében fejez ki felsorolt személyek, minden más felsorolt személyre vonatkozik.

1.2.A Szolgáltatások használata azt jelenti, hogy a Felhasználó elfogadja a jelen Szerződést és az abban meghatározott feltételeket; a jelen feltételekkel való egyet nem értés esetén a Felhasználó köteles tartózkodni a Szolgáltatások használatától.

"Eladások"- Társadalom korlátozott felelősség„Insails Rus”, OGRN 1117746506514, INN 7714843760, ellenőrző pont 771401001, bejegyzett cím: 125319, Moszkva, Akademika Ilyushina u. 4, 1. épület, 11. iroda (a továbbiakban: „egyrészről”) És

"Felhasználó" -

vagy egyedi cselekvőképes és az Orosz Föderáció jogszabályaival összhangban polgári jogi kapcsolatok résztvevőjeként elismert;

vagy jogi személy, annak az államnak a jogszabályai szerint bejegyzett, amelyben az ilyen személy belföldi illetőségű;

vagy egyéni vállalkozó annak az államnak a jogszabályai szerint nyilvántartásba vették, amelyben az ilyen személy belföldi illetőségű;

amely elfogadta a jelen Szerződés feltételeit.

1.4 A Felek a jelen Megállapodás alkalmazásában meghatározták, hogy a bizalmas információ bármilyen jellegű (gyártási, műszaki, gazdasági, szervezeti és egyéb), beleértve a szellemi tevékenység eredményeit, valamint a végrehajtás módjára vonatkozó információkat. szakmai tevékenység(beleértve, de nem kizárólagosan: információkat a termékekről, munkákról és szolgáltatásokról; információkat a technológiákról és kutatási munkákról; információkat a következőkkel kapcsolatban műszaki rendszerekés berendezések, beleértve a szoftverelemeket; üzleti előrejelzések és információk a javasolt vásárlásokról; konkrét partnerek követelményei és specifikációi és potenciális partnerek; a szellemi tulajdonhoz kapcsolódó információk, valamint a fentiek mindegyikéhez kapcsolódó tervek és technológiák), amelyeket az egyik fél írásban és/vagy elektronikus formában, amelyet a Fél egyértelműen bizalmas információként jelölt meg.

1.5 A jelen Szerződés célja, hogy megvédje azokat a bizalmas információkat, amelyeket a Felek a tárgyalások, szerződéskötések és kötelezettségek teljesítése, valamint minden egyéb interakció során (ideértve, de nem kizárólagosan a konzultációt, az információ kérését és szolgáltatását, valamint az egyéb tevékenységeket) kicserélik. utasítás).

2. A felek kötelezettségei

2.1. A Felek megállapodnak abban, hogy az egyik Fél által a másik féltől a Felek közötti kapcsolattartás során kapott bizalmas információkat nem adják ki, nem teszik közzé, vagy más módon nem adják át harmadik félnek a Felek előzetes írásbeli engedélye nélkül. másik Fél, kivéve a mindenkor hatályos jogszabályokban meghatározott eseteket, amikor az információszolgáltatás a Felek felelőssége.

2.2.Mindegyik Fél megtesz minden szükséges intézkedést a bizalmas információk védelmére, legalább ugyanazokkal az intézkedésekkel, amelyeket a Fél saját bizalmas információi védelmére alkalmaz. A bizalmas információkhoz csak a Felek azon alkalmazottai férhetnek hozzá, akiknek ésszerűen szükségük van arra a jelen Szerződés szerinti hivatalos feladataik ellátásához.

2.3 A bizalmas információk titokban tartásának kötelezettsége a jelen Szerződés, a számítógépi programokra vonatkozó 2016. december 1-jei licencszerződés, a számítógépi programokra vonatkozó licencszerződéshez való csatlakozási szerződés, az ügynöki és egyéb szerződések érvényességi ideje alatt, valamint öt évig érvényes. cselekményeik megszűnését követően, ha a Felek külön nem állapodnak meg.

a) ha a közölt információ a felek egyike kötelezettségeinek megsértése nélkül vált nyilvánosan hozzáférhetővé;

b) ha a közölt információ az egyik fél saját kutatása, szisztematikus megfigyelése vagy a másik féltől kapott bizalmas információ felhasználása nélkül végzett egyéb tevékenysége eredményeként vált ismertté;

c) ha a közölt információt jogszerűen kapták meg harmadik féltől anélkül, hogy köteles lenne titokban tartani mindaddig, amíg azt valamelyik fél át nem adja;

d) ha a tájékoztatás a hatóság írásbeli kérésére történik államhatalom, egyéb kormányzati szerv, vagy orgona önkormányzat feladataik ellátása érdekében, és annak e szervek számára történő közzététele a Fél számára kötelező. Ebben az esetben a Fél köteles haladéktalanul értesíteni a másik Felet a beérkezett megkeresésről;

e) ha az információt annak a Félnek a hozzájárulásával adják át harmadik félnek, amelyről az információt továbbítják.

2.5.Az Insales nem ellenőrzi a Felhasználó által megadott információk pontosságát, és nem képes felmérni cselekvőképességét.

2.6. Azok az információk, amelyeket a Felhasználó a Szolgáltatásokba történő regisztráció során ad meg az Insales számára, nem minősülnek személyes adatnak a pontban meghatározottak szerint. Szövetségi törvény RF No. 152-FZ, 2006. július 27-én. "A személyes adatokról."

2.7. Az Insalesnek jogában áll a jelen Szerződést módosítani. Az aktuális kiadás módosítása esetén az utolsó frissítés dátuma jelenik meg. Eltérő rendelkezés hiányában a Szerződés új változata a közzététel pillanatától lép hatályba új kiadás megállapodások.

2.8.A jelen Szerződés elfogadásával a Felhasználó tudomásul veszi és elfogadja, hogy az Insales személyre szabott üzeneteket és információkat küldhet a Felhasználónak (beleértve, de nem kizárólagosan) a Szolgáltatások minőségének javítása, új termékek fejlesztése, létrehozása és a Felhasználó részére történő elküldése érdekében. személyes ajánlatok, hogy tájékoztassa a Felhasználót a módosításokról Díjszabási tervekés frissítések, marketing anyagok küldése a Felhasználónak a Szolgáltatások témájában, a Szolgáltatások és a Felhasználók védelme és egyéb célokra.

A felhasználónak jogában áll megtagadni a fenti információk átvételét az Insales - e-mail címre küldött írásbeli értesítéssel.

2.9 A Felhasználó a jelen Szerződés elfogadásával tudomásul veszi és elfogadja, hogy az Insales Services cookie-kat, számlálókat és egyéb technológiákat alkalmazhat a Szolgáltatások általános vagy konkrét funkcióinak biztosítására, és ezzel kapcsolatban a Felhasználónak nincs követelése az Insales-szel szemben. ezzel.

2.10.A felhasználó tudomásul veszi, hogy a berendezés ill szoftver, amelyet az internetes oldalak látogatására használ, funkciója lehet a cookie-kkal végzett műveletek tiltása (bármely webhelyen vagy bizonyos webhelyeken), valamint a korábban kapott cookie-k törlése.

Az Insales jogosult megállapítani, hogy egy bizonyos Szolgáltatás nyújtása csak azzal a feltétellel lehetséges, ha a cookie-k elfogadását és átvételét a Felhasználó engedélyezi.

2.11. A felhasználó önállóan felelős a fiókjához való hozzáféréshez választott eszközök biztonságáért, és önállóan gondoskodik azok titkosságáról. A Felhasználó kizárólagos felelősséggel tartozik minden tevékenységért (és azok következményeiért) a Szolgáltatásokon belül vagy annak használatával fiókot a Felhasználót, ideértve az adatoknak a Felhasználó által a Felhasználó fiókjához való hozzáférés céljából történő önkéntes átadását harmadik fél számára bármilyen feltételek mellett (beleértve a szerződéseket vagy megállapodásokat is). Ebben az esetben a Felhasználó fiókja alatt a Szolgáltatásokon belüli vagy a Szolgáltatások igénybevételével végzett összes tevékenységet a Felhasználó maga hajtja végre, kivéve azokat az eseteket, amikor a Felhasználó értesítette az Insalest a Szolgáltatásokhoz való jogosulatlan hozzáférésről a Felhasználó fiókja használatával és/vagy bármely szabálysértésről. (sértésének gyanúja) az Ön fiókjához való hozzáférési módjainak titkosságát.

2.12 A Felhasználó köteles haladéktalanul értesíteni az Insalest, ha a Felhasználó fiókját használva jogosulatlan (a Felhasználó által nem engedélyezett) hozzáférést észlel, és/vagy a hozzáférési módok bizalmas kezelését megsérti (sértés gyanúja). a fiókot. Biztonsági okokból a Felhasználó köteles önállóan biztonságosan leállítani a fiókja alatti munkát a Szolgáltatásokkal végzett munka minden egyes munkamenete végén. Az Insales nem vállal felelősséget az adatok esetleges elvesztéséért vagy károsodásáért, valamint bármely egyéb olyan következményért, amely abból ered, hogy a Felhasználó megsérti a Szerződés jelen részének rendelkezéseit.

3. A felek felelőssége

3.1 Az a Fél, aki megszegte a Szerződésben a Szerződés alapján átadott bizalmas információk védelmére vonatkozó kötelezettségeit, köteles a károsult fél kérésére megtéríteni a Szerződés feltételeinek megszegésével okozott tényleges kárt. az Orosz Föderáció jelenlegi jogszabályainak megfelelően.

3.2 A kár megtérítése nem szünteti meg a jogsértő félnek a Szerződésben vállalt kötelezettségeinek megfelelő teljesítésére vonatkozó kötelezettségeit.

4.Egyéb rendelkezések

4.1. A jelen Szerződés értelmében minden értesítést, kérést, követelést és egyéb levelezést, beleértve a bizalmas információkat is, a címre kell benyújtani írásbanés személyesen vagy futárszolgálattal kézbesítik, vagy elküldik email a 2016. december 1-jén kelt számítógépi programok licencszerződésében, a számítógépi programok licencszerződéséhez való csatlakozási szerződésben és a jelen Szerződésben meghatározott címekre vagy a Fél által utólag írásban megjelölt egyéb címekre.

4.2 Ha a jelen Szerződés egy vagy több rendelkezése (feltétele) érvénytelen, az nem szolgálhat okként a többi rendelkezés (feltétel) felmondására.

4.3 A jelen Megállapodásra, valamint a Felhasználó és az Eladások közötti, a Szerződés alkalmazásával összefüggésben létrejött kapcsolatra az Orosz Föderáció joga vonatkozik.

4.3 A Felhasználónak jogában áll minden, a jelen Szerződéssel kapcsolatos javaslatot vagy kérdést elküldeni az Insales Felhasználói Támogatási Szolgálatnak vagy a következő postacímre: 107078, Moszkva, st. Novoryazanskaya, 18, épület 11-12 BC „Stendhal” LLC „Insales Rus”.

Megjelenés dátuma: 2016.12.01

Teljes név oroszul:

"Insales Rus" Korlátolt Felelősségű Társaság

Rövidített név oroszul:

LLC "Insales Rus"

Név angolul:

InSales Rus Korlátolt Felelősségű Társaság (InSales Rus LLC)

Jogi cím:

125319, Moszkva, st. Akademika Ilyushina, 4, 1. épület, 11. iroda

Postacím:

107078, Moszkva, st. Novoryazanskaya, 18, épület 11-12, Kr.e. „Stendhal”

INN: 7714843760 Ellenőrzőpont: 771401001

Banki adatok:

Elemzés modern piacértékesítése és a pénzbefektetés hova való elgondolása, figyelme az autóalkatrész-üzlet felé fordulhat. Ez a projekt sikeres lehet és hozhat jó profit, ha helyesen készíti el a marketing és pénzügyi tervet. Ebben a cikkben részletes üzleti tervet adunk az autóalkatrészekre, amely megmutatja a nyitás költségeit, a jövedelmezőség kiszámítását és a megtérülési időt.

Az ötlet relevanciája határozza meg gazdasági válság, amely sok orosz állampolgárt arra kényszerített, hogy új járművek vásárlása helyett autókat javítson és javítson.

Az üzleti ötlet relevanciája

A bizonytalan gazdasági helyzet nemcsak hogy nem érintette ezt a vállalkozástípust, hanem nagyban hozzájárult annak fejlődéséhez is. Az erősen megemelkedett árfolyam miatt sok orosz kénytelen volt elhalasztani az új autó vásárlásáról szóló döntést. Ehelyett az emberek gyakrabban rendeltek autóalkatrészeket autóik javításához.

Az üzleti terv ezen példája segít a költségek helyes kiszámításában a projekt indítási szakaszában, termékskála létrehozásában, a megfelelő adózási rendszer kiválasztásában és a személyzet kiválasztásában.

Ezt a tervet alapul véve könnyedén megvalósíthatja saját vállalkozását, és autóalkatrész-üzletet nyithat belföldi és külföldi autók számára. Az ötlet megvalósításához elegendő egy 40-50 négyzetméteres kis szoba. Célszerű az üzletet egy nagy autójavító műhely, szerviz, autómosó stb. mellett elhelyezni. Ez biztosítja az ügyfelek áramlását

Miután úgy döntött, hogy megnyit egy autóalkatrész-üzletet, fontos elemezni ennek a projektnek az előnyeit és hátrányait, hogy helyesen értékelje az üzletfejlesztés kockázatait és lehetőségeit.

Nagy kereslet. Manapság sok polgár inkább az autójavítást részesíti előnyben, és ennek megfelelően nő a kereslet a hazai vagy külföldi autók alkatrészei iránt.
Rendszeres vásárlók. A nagy verseny ellenére a rendelések gyors teljesítése és a minőség elősegíti a törzsvásárlói bázis megteremtését.
Magas jövedelmezőség. Egy jól integrált marketingstratégiával és professzionális személyzettel gyorsan megtérülést és jó jövedelmezőséget érhet el.

Hibák:

magas verseny;
árubefektetések;
pénzügyi kockázatok.

Piacelemzés

Ennek a vállalkozástípusnak megvannak a maga sajátosságai. A projektet számos belső és külső tényező befolyásolja.

Ezért azért sikeres megvalósítása projekt során fontos a piaci változások folyamatos nyomon követése, a választékok sokféleségének, valamint a versenytársak árainak és szolgáltatási körének figyelemmel kísérése.

Nemcsak a választékot, hanem az áru minőségét és a termelés hatékonyságát is feltétlenül figyelembe kell venni.

Megtartani versenyképes pozíciókat, állandó ügyfélkör kialakítása szükséges. Különböző segít ebben affiliate programok, együttműködés műhelyekkel, szervizekkel, autómosókkal stb.

Ennek az üzletnek a célközönsége a hétköznapi autórajongók, ezért fontos lesz az árakra és a szolgáltatások körére összpontosítani.

Figyelembe véve a meglehetősen erős versenyt ebben az üzletben, alaposan meg kell fontolni a projekt marketingstratégiáját, értékesítési csatornáit és ügyfélkeresését.

Nem szabad megfeledkezni nemcsak a termékkínálatról, hanem a szolgáltatás minőségéről sem. Az eladóknak jól ismerniük kell a termék sajátosságait, kommunikatívnak és udvariasnak kell lenniük.

Lista összeállítása versenyelőnyök, ügyeljen az üzlet nyitvatartására. Célszerű 21-22 óra előtt megtenni. Sok autórajongó számára, különösen a nagyvárosokban, ez az egyetlen alkalom a munka után, hogy elkezdjen alkatrészt keresni az autóhoz.

Az értékesítési csatornák bővítéséhez nagy figyelmet kell fordítani a reklámozásra. Ne hagyatkozzon a szóbeszédre. Ez a hatás a legjobb esetben is csak 1-2 évvel a felnyitás után hat.

Vegyen részt rendezvényeken szponzorként, vegyen részt autókiállításokon, dolgozzon ki hűségprogramot és társult programot.

Üzleti terv: lépésről lépésre útmutató

Ha a semmiből szeretne vállalkozást nyitni, azonnal el kell döntenie a formátumot és az irányt. Mire fog szakosodni az üzlet tevékenysége: hazai vagy külföldi autók alkatrészeinek értékesítése.

A döntés meghozatalához szükséges a versenykörnyezet alapos elemzése, a városi piac elemzése és annak megállapítása, hogy mely autók száma nagyobb.

Célszerű vegyesboltot létrehozni, de a berendezések beszerzése jelentős befektetést igényel.

A hazai autók értékesítési irányának megválasztása után fontos a közvetlen szállítási szerződések megkötése a gyártóval.

Miután az értékesítés alapjául külföldi autókat választott, készítsen minősítést régiója legnépszerűbb autóiról:

Mitsubishi;
Chevrolet;
Audi;
Toyota;
Suzuki.

A jó kezdéshez készítsen listát és hozzon létre egy táblázatot, amely lehetővé teszi a projekt kockázatainak, gyengeségeinek és lehetőségeinek elemzését és azonosítását.

Tanulmányozza a versenyképességi tényezőket a következő kritériumok alapján:

A pénzügyi kockázatok elemzésekor célszerű a számítási sémába beépíteni a hiteltörlesztésre és a felvett befektetői forrásokra vonatkozó adatokat, ha a társaságot nem saját indulótőke terhére nyitották meg.

Szervezeti terv

A jól megtervezett üzleti terv a sikeres projektmegvalósítás kulcsa. A dokumentum napi útmutatóvá válik, és minden szakaszában segít a siker elérésére irányuló erőfeszítések megfelelő megszervezésében.

Az üzlet üzleti terve a következő kérdések megválaszolásában segít:

elemzés és piaci kapacitás;
a fő versenytársak összetétele;
a szolgáltatások körének jóváhagyása;
tervezett ügyfelek száma;
a jövedelmezőség elérésének időzítése;
munkaerő-erőforrásra vonatkozó számítások.

Cégbejegyzés

Autóalkatrészeket árusító üzlet megnyitásához elegendő egy egyéni vállalkozó regisztrálása. LLC és más törvényes tulajdoni formák bejegyzését megkövetelheti az autóraktárak vagy a nagy árufuvarozási vállalatok alkatrészeinek értékesítésével kapcsolatos vállalkozás. Nagy mennyiségű nagykereskedelmi értékesítés végrehajtásához zárt részvénytársaságot vagy LLC-t kell nyitni.

Az üzlet megnyitásához a következő dokumentumcsomagot kell összegyűjtenie:

az Orosz Föderáció állampolgárának útlevele;
egyéni vállalkozó regisztrációs igazolás;
adóbejegyzést igazoló dokumentum;
helyiség bérleti szerződés;
orvosi könyvek alkalmazottak;
a tűzoltóság és az egészségügyi és járványügyi állomás engedélye.

Az LLC megnyitása bonyolultabb eljárást igényel:

Fizetés 50% jegyzett tőke regisztrációkor (legalább 10 ezer rubel). Ebben az esetben a tőke második részét a projektindítás első évében kell befizetni.
Állami illeték megfizetése 6500 rubel összegben.

Ami az adózást illeti, sok vállalkozó az egyszerűsített, a jövedelem 6%-os adórendszerét választja erre a vállalkozástípusra.

A papírmunka kérdése magában foglalja a személyzettel való munka szempontjait is. Ne felejtse el, hogy mindenkinek rendelkeznie kell orvosi nyilvántartással. Ha időt és erőfeszítést szeretne megtakarítani ezen dokumentumok elkészítése során, kérjen professzionális segítséget ügyvédektől.

Az autóalkatrész-üzlet minimális területe legalább 60-70 négyzetméter legyen. Ugyanakkor vegye figyelembe a közlekedési csomópontot, parkolóhelyet és tároló létesítmények(kb. 10-15 nm).

Az üzlet ideális helye az autójavító műhelyek közelében található, garázsszövetkezetek, autómosók.

Elemezze a terület sűrű lakosságát, és azt, hogy a jövőbeli vásárlók hogyan jutnak el az üzletbe. Tekintettel arra, hogy sok ügyfélnek van leromlott autója, fontos figyelembe venni, hogy a közelben van egy buszmegálló.

Berendezések és áruk vásárlása

Miután eldöntötte a helyiséget és elvégezte a kozmetikai javításokat, ideje felszerelést vásárolni.

A minimális készlet, amely nélkül nem tud üzletet nyitni:

Ebben az üzletben a legfontosabb lépés a beszállító kiválasztása. Ma körülbelül 5 ezer márka van a piacon, amelyek közül 500 csak nagykereskedelmi szereplőkkel működik.

Ezért nem lesz nehéz beszállítót találni. Milyen szempontokat kell figyelembe venni a keresés során?

ár;
hírnév;
szállítási idők;
szállítási vállalat általi átvétel vagy kiszállítás;
visszaküldési feltételek és feltételek;
halasztott fizetés lehetősége;
Vezetőkkel való konzultáció az érdeklődésre számot tartó kérdésekben.

A megvalósítás elején vállalkozói tevékenység, válasszon 2-3 fő beszállítót, állapodjon meg az áruszállításban és kössön megállapodást.

Az üzletkötés során meg fogja érteni, hogy kivel jövedelmezőbb az Ön számára, és 1-2 beszállítóval fog dolgozni. De soha ne hagyja abba más eladók árának elemzését, a versenykörnyezet tanulmányozását és a jobb ajánlatok keresését.

A sikeres vállalatok több tucat vagy akár több száz beszállítóval dolgoznak egyidejűleg. Ez a megközelítés lehetővé teszi számunkra, hogy csökkentsük a kockázatokat, minimalizáljuk a szállítási időt, felajánlva a vevőt a legszélesebb körben alkatrészek és tartozékok a legjobb áron.

Az üzlet méretétől és formátumától függően a személyzet létszáma és összetétele eltérő lesz.

A sikeres kezdéshez szükséges minimális létszám alatti létszámot biztosítjuk:

igazgató;
könyvelő. Ha kicsi a munka mennyisége, akkor találhat részmunkaidős szakembert.
értékesítési tanácsadók. Az eladások növelése érdekében feltétlenül fontolja meg a motivációs programot. Az eladókat a fizetés mellett az eladási mennyiségek is érdekeljék, ezért célszerű bónuszrendszert bevezetni.
beszerzési menedzser. Kis értékesítési mennyiségek esetén ezek a felelősségek az igazgatóra ruházhatók.

A képzett ügyfélszolgálati menedzsernek jól ismernie kell a technológiát, ismernie kell az alkatrészeket és a csere lehetőségét.

Ha szükséges, meg kell tudnia találni szükséges információkat az interneten, hogy alternatívát kínáljon az ügyfélnek.

Marketing terv

A marketingterv kidolgozásakor érdemes a fő összetevőire összpontosítani:

A szolgáltatásnyújtás integrált megközelítése.
Egyéni megközelítés az ügyfélhez.
Fókuszáljon a középső árszegmensre.

Most fontos átgondolni, hogy milyen irányokba valósul meg a szolgáltatások népszerűsítése.

Saját weboldal készítése.
A cég népszerűsítése közösségi hálózatokon keresztül.
Hírlevél kereskedelmi ajánlatok cégek.
Reklám a rádióban és a tévében.
Kültéri reklám.
Társprogramok.

Ha azt tervezi, hogy nyit egy kis bevásárló pavilon, akkor talán az első szakaszban elég lesz egy fényes tábla, óriásplakát és szórólapok terjesztése.

Az áruház fejlesztésével figyelni kell majd hűségprogram kialakítására, akciók, bónusz programok bevezetésére, stb.

Költségek és megtérülés

Mielőtt elkezdené vásárolni a berendezéseket és pénzt fektetni a helyiségek felújításába, mérje fel pénzügyi lehetőségeit és elemezze az összes kiadást.

A szakértők az összes költség teljes kiszámítása után is azt tanácsolják, hogy a kapott összeget 0% -kal növeljék, mivel a projekt végrehajtása során mindig megjelennek előre nem látható kiadások.

Az alábbiakban biztosítjuk minta lista 50 négyzetméter alapterületű üzlet működtetéséhez szükséges költségek:

az összes dokumentum regisztrációja és végrehajtása - 5 ezer rubel;
kereskedelmi berendezések vásárlása - 50 ezer rubel;
a helyiségek felújítása - 50 ezer rubel;
áruk vásárlása (első tétel) - 2 millió rubeltől;
reklámtábla tervezése – 40 ezer rubel;
hirdetési költségek - 50 ezer rubel.

Összesen - 2 195 000 rubelt kell befektetni egy bolt megnyitásához.

Fix költségek:

Ne feledkezzünk meg a havi fix költségekről sem:

fizetés (4 fő) - 80 ezer rubeltől;
helyiségek bérlése - 50 ezer rubeltől;
közüzemi számlák - 20 ezer rubel;
adók - 10 ezer rubel;
reklám – 10 ezer rubel.

Amint az a hozzávetőleges számításokból látható, az üzlet normál működésének támogatásához legalább havi 170 ezer rubelre van szükség. értékesítési mennyiségtől függetlenül.

Jövedelem

Általános szabály, hogy az ebbe a csoportba tartozó áruk felára 30%. Egy tartozékcsoport esetében ez a felár 90-100% is lehet.

A gyakorlat azt mutatja, hogy egy jó helyen és 2 millió rubel értékű árukínálattal rendelkező üzlet havonta akár 1 millió rubelt is kereshet.

Ebben az esetben a nyereség előrejelzése a következő lesz:

bevétel - 900 000 rubel;
gyártási költség - 600 000 rubel;
havi költségek - 160 000 rubel;

Nettó nyereség - 140 ezer rubel.

Amint látod, beruházások elindítása 1,5 év alatt megtérülhet.

Videó. Hogyan lehet autóalkatrész boltot nyitni

Évről évre egyre több az autó. Ez a folyamat valószínűleg csak fokozódni fog. Ennek eredményeként megnő a kereslet a pótalkatrészek iránt. A szakértők szerint ez a piac Oroszországban évente 20%-kal növekszik. A növekedés ellenére a pótalkatrész-üzletág fejlesztése bizonyos nehézségekkel küzd.

Tekintsük az ilyen típusú üzlet jellemzőit, az autóalkatrész-üzlet megnyitásának lehetőségét, azok típusait és az üzleti terv vázlatát. A cikk végén egy kis mintaszámítást adunk az autóalkatrész-üzlet megnyitásához. Átgondolt megközelítéssel az autóalkatrészek értékesítése nemcsak nyereséges, hanem ígéretes és gyorsan növekvő üzlet is.

Az üzlet jellemzői

A 20. században volt egy vélemény: egy vállalkozás megszervezéséhez nem kell érteni a tényleges üzlethez, elég az üzletet általában „érteni”. Számos sikeres példák ilyen vállalkozások (sok tíz, vagy akár százezer ismeretlen sikertelen próbálkozás). És ez még mindig megtörténik... De ha nincs kormányzó apukája vagy további bevételi forrása, mondjuk drogokból, amelyekkel támogat (moss) egy olyan vállalkozást, amihez nem ért, akkor jobb, ha megérti a részleteket. Ellenkező esetben a vállalkozásod legjobb, tapasztalt és hozzáértő menedzsere (a 20-30 ezer rubel fizetés is elég neki, nem igaz? Csak érti, de nem tudja, hogyan kell „üzletet vezetni”) előbb-utóbb hagyj e bevételi forrás nélkül... annak a ténynek a hatalmában, hogy ő megérti, te pedig nem.

Autóalkatrészek piaca

Az autóalkatrész-kereskedelem első jellemzője a hatalmas választék.. És itt nincs sok felcserélhetőség, mint pl élelmiszerbolt– fekete kenyér helyett használhat fehér kenyeret. Ennek megfelelően, ha nem gondolja végig a választékot, az értékesítést, a specializációt stb. Kaphat egy raktárt az illikvid árukból.

Ez a funkció a piacon található berendezések széles választékával függ össze, amelyek idővel csak bővülni fognak, még ha figyelembe vesszük az alkatrészek egységesítésének folyamatban lévő folyamatát is.

A termékválasztáshoz többféle megközelítést fejlesztettek ki:

Szakosodás. Az üzlet egy bizonyos piaci szegmensre specializálódott: autóalkatrészek külföldi autókhoz, autóalkatrészek régi autókhoz stb. Vagy még szűkebb szakterületek, mondjuk autóalkatrészek jobbkormányos autókhoz vagy akár konkrét márkák, modellek vagy autóalkatrészek (váltó, karosszéria stb.).
Egyetemesítés. Az ilyen üzletek vagy kis falvakban, vagy hatalmas autós szupermarketekben vannak. Legtöbb Az autóalkatrészek megrendelésre kerülnek értékesítésre. Többnyire elérhető meleg áru.
Fogyóeszközök. Közel az áruházakhoz, de hangsúlyt fektetve a legkelendőbb, területspecifikus termékekre.

Egy kissé különálló online autóalkatrész-áruház. Először is, mindegyik megközelítés tartalmazhat egy internetes összetevőt. Másodszor, egy online áruház teljesen működhet hagyományos értékesítési pont nélkül. Azok. közvetlenül „a kerekekről” vagy postai úton. Az autóalkatrész-értékesítési szegmensben valószínűleg a közeljövőben az online áruház, mint önálló jelenség, nem váltja fel hagyományos üzletek. Ez elsősorban annak tudható be, hogy sok autósnak van szüksége tanácsra, amelyet az interneten nem mindig lehet megadni. Másrészt üzleti eszközként nagyon kényelmes az Internet: rendelések, alkatrészválasztás, szállítás stb.

Először is el kell döntenie, hogy milyen termékkel tölti fel az üzletet.. Ez a pénzügyi lehetőségeknek köszönhető. Nyilvánvaló, hogy az áruházaknak többre lesz szükségük jelentős beruházások, magasabb lesz bennük az illikvid áruk szintje, aminek következtében több forrás lesz a hosszú távú forgalomban. Közvetlen kapcsolat is van az üzlet elhelyezkedésének területével: a kereslet (amelyben az autók dominálnak) és a kínálat (a verseny sűrűsége).

Kész üzleti terv letöltése egy autóalkatrész-üzlethez, aktuális 2019, megteheti megbízható partnereinktől "Duplaszárnyú repülőgép". Letöltési link.

Kereslet és kínálat egyensúlya

Néhány szó a kereslet-kínálatról, hiszen erről a témáról beszélünk. Szinte mindenhol van kereslet az autóalkatrészek széles választékára. Ezért célszerű elemezni a piacot a kereslet és kínálat egyensúlya szempontjából egy adott helyen, valamint a javasolt üzletnyitást.

A következő fokozatosság javasolt:

nagy kereslet, sok ajánlat;
nagy kereslet, elégtelen kínálat;
mérsékelt kereslet egy árucsoport iránt, elégtelen kínálat;
alacsony kereslet a speciális áruk iránt, gyakorlatilag nincs kínálat.

A fokozatosság magyarázata szükséges. Először is, ez nem jelenti azt, hogy az ilyen áruk bármely autókereskedésben értékesíthetők kapcsolódó termékként. Ez arra utal, hogy az üzlet a helytől függően meghatározott járművek autóalkatrészeire összpontosít.

Azokban az esetekben, amikor nagy kereslet, még nagy számú javaslat esetén is mindig vannak manőverezési lehetőségek. Kezdetben ez az üzlet helye. at nagy keresletben Az autórajongók gyakran vásárolnak árut a legközelebbi üzletben. Aztán árpolitika: beszállítók, költségcsökkentés stb.

Mérsékelt kereslet mellett, pl. vannak bizonyos autók, amelyek viszonylag kis mennyiségben, de ezekhez nem lehet mindenhol alkatrészt találni. A kevésbé elterjedt autók széles választékára összpontosító szaküzlet.

És az utolsó eset: van egy konkrét berendezés, de ehhez nem kapható alkatrész a piacon. Valójában egy szaküzlet esete. Nagy lakott területeken van értelme. Általában nem tömeges eladások, hanem nagyon drága autók esetében.

Véleményünk szerint ezek azok a piaci rések, amelyek figyelembe vehetőek. Kész üzleti terv Az autóalkatrész-üzletnek tartalmaznia kell a kereslet és a kínálat jól kidolgozott elemzését. Bármilyen körültekintően is végezzük a kezdeti elemzést, a statisztikai adatok hiánya miatt bizonyos részében mégis hibás lesz. Ráadásul az autópiac trendjei idővel változnak. azért a kereslet és a kínálat elemzését folyamatosan el kell végezni. Üzemi üzlet módban némileg leegyszerűsítve: eladási statisztikák és vásárlói igények statisztikái, valamint a régió autópiacának elemzése.

Szoba

A helyiségek a választott üzleti lehetőségtől és az üzlet konkrét tartalmától függenek. Minél általánosabb az üzlet, annál több helyre lesz szükség. Az ilyen üzletek 20 négyzetméteres kis pavilonokkal kezdődnek. méter.

Az üzlet tartalmát a hely is meghatározza. A legkényelmesebb hely kis üzletek számára a szervizek, javítóműhelyek, autópiacok stb. közelében.

A nagy áruházaknak és a szaküzleteknek nincs különösebb követelménye. Talán a nagy univerzális autóboltok számára kívánatos egy jó bejárat és bőséges parkoló. És az egyetlenben szaküzlet a speciális felszerelések tulajdonosai a városon kívülre jönnek, ha ott megoldást találnak problémáikra.

Személyzet

Az autóalkatrész-üzlet megszervezésének kulcsa a személyzet kiválasztása.. Különleges követelmények az értékesítési tanácsadók kiválasztásához. A szakértők szerint ebben az üzletben a siker fele az eladó képzettségétől függ. A képzett eladónak ismernie kell a technológiát, el kell navigálnia az alkatrészeket, másokkal való cseréjük lehetőségét, használnia kell az internetet, hogy időben megtalálja a választ egy kérdésre, és le kell adnia a rendelést. Az eladási képesség csak a háttérben van. A helyzet az, hogy a legjobb menedzser átmenetileg biztosítani tudja az eladások növekedését, amíg számos probléma felhalmozódik technikai alkalmatlansága miatt: áruk visszaküldése, veszteségek megtérítése stb. Ezért egy alkatrészt árusító üzletben az eladó-technikus elsőbbséget élvez az eladó-vezetővel szemben.

A személyzet többi tagjával szemben nincsenek különleges követelmények. A személyzet létszáma az üzlet formátumától is függ. Egy kis kioszkban elég egy-kettő. Egy nagy üzlet több részlegből állhat, megfelelő személyzettel: eladók, tanácsadók, rakodók stb.

Marketing

Mint minden üzlettel magas verseny, egy autóalkatrész boltnak átgondolt marketingre van szüksége. Minél nagyobb az üzlet, annál nagyobb a marketingbe való befektetés.

A marketing magában foglalja a következőket:

hirdetési politika;
dolgozzon a rendszeres ügyfelek vonzásán;
piacbővítés;
a versenykörnyezet elemzése.

Egy kis pavilonhoz elég egy tábla és a rendszeres vásárlókkal való együttműködés. Az üzletbővítés más eszközök igénybevételével jár: átfogó szolgáltatások, kedvezmények, akciók stb. Ezen kívül célszerű beletenni marketing terveket rugalmas reagálás a versenykörnyezet változásaira, egészen bizonyos termékek értékesítésből való kizárásáig.

A kis autóüzletek alkatrészeinek nagy részét rendelésre értékesítik. És itt fontos a stabil kapcsolatok kialakítása az autóalkatrészek beszállítóival, valamint a gyors és megbízható logisztika biztosítása. A rendelés teljesítésének gyorsasága egy másik fontos tényező az autóbolt fejlesztésében..

Dokumentumok

A tevékenység nem igényel engedélyt. A tulajdonforma a munkavégzés kényelmétől függ. Ha a vevők egy része szervezni tervez, akkor ebben az esetben kényelmesebb különféle formák társaságosítás. A legtöbb esetben az IP is elegendő.

Dokumentumok:

létesítő dokumentáció készlete;
a szükséges szerződések halmaza (vevőkkel, beszállítókkal, bérleti szerződések stb.);
belső dokumentációkészlet (rendelési napló, értékesítési napló stb.).

Hozzávetőleges számítás

A pénzügyi terv kiegészíti egy autóalkatrész-üzlet üzleti tervét. A pénzügyi terv a záró dokumentum, amely alapján értékelheti a vállalkozás jövedelmezőségét. termelni pénzügyi tervet Minden más pontot először tisztázni kell. Egy kis hozzávetőleges számítást adunk az üzleti képességek felméréséhez. Általában adott az üzletet meglehetősen jelentős kezdeti befektetés jellemzi.

Kezdeti adatok. Kis pavilon – 50 nm, bérelhető. 2 értékesítési tanácsadó. Az átlagos felár 30%. Az átlagos becsült havi bevétel 0,6-1,0 millió rubel.

Ezenkívül az üzlet kezdeti feltöltéséhez különféle becslések szerint 1,5-2,0 millió rubelre lesz szükség.

Körülbelül 20-100 ezer rubelt kapunk havonta nettó nyereséghez. Megtérülés hat hónapról másfél évre a jövedelmezőség elérése után. A nyereségességhez való visszatérés akár hat hónapig is eltarthat.

Van egy autóalkatrész-üzlet, amely különösen a külföldi autókra koncentrál alapvető különbségek a legtöbb kiskereskedelmi üzletből. A tulajdonosnak szakmailag ismernie kell az autókat, mint műszaki tárgyat, hiszen az általa kis- vagy kiskereskedelmi forgalomban értékesített áruk befolyásolják a járművek biztonságát.

„Annak ellenére, hogy a gyártók felelősek, a problémák nagyon komolyak lehetnek” – mondja Andrej Mihajlov, az Auto-Rhino üzlet igazgatója. - Volt már alkalmam fenyegetést kapni, mert állítólag hamis árut adtam el, ami balesetet okozott. Ezért nem javaslom az amatőröknek, hogy ebbe az üzletbe menjenek, már csak azért sem, mert nem fogja tudni bizonyítani, hogy igaza van.”

Másrészt sok szakértő úgy véli, hogy ez az üzlet érdekes vállalkozás, amely a legtöbb esetben garantálja stabil jövedelem. Szóval, találjuk ki, hol kezdjük. autóalkatrész kereskedés, és mit kell tudnia vállalkozása sikeréhez.

A helyes dolog

Ahhoz, hogy legyen kereslet, a terméknek keresletnek kell lennie. Ez az axióma teljes mértékben vonatkozik az autóalkatrészek és -szerelvények értékesítésére. Ezt bizonyítja az éves 10-15%-os kapacitásnövekedés orosz piac ezt az irányt. A szakértők abban bíznak, hogy a valuta értékének emelkedése ellenére két-három éven belül 65 milliárd dollár értékben adnak majd el autóalkatrészeket Oroszországban.

„Ez hatalmas és a gazdaság dinamikusan fejlődő szegmense, amely napról napra egyre több új résztvevőt vonz be” – mondja Michael Wales az Egyesült Királyságból, a projekt szakértője. Autóipar Oroszország" "Biztosan megjósolhatjuk az új üzletek nyitását."

Vagyis a makrogazdasági mutatók szempontjából jövedelmező vállalkozásnak tekinthető a saját autóalkatrész bolt. Kíváncsi vagyok, maguk az eladók mit gondolnak erről? Íme az egyik véleményük:

„Oroszországban, különösen a tartományokban, az autók kultusza uralkodik. Most a külföldi autók tömeges vásárlásának első és második hullámában van kereslet az ügyfelek részéről. Ezek olyan emberek, akik 2005-2010 között vásárolták importált „vaslovaikat”. Éppen itt az ideje, hogy vagy olcsón adják el az autót olyan körülmények között, vagy rendbe tegyék a meglévő felszereléseiket. Leggyakrabban az utóbbit teszik. Az autóalkatrészek iránti kereslet folyamatosan növekszik.”

Specializáció és marketing

Az eladók, sőt a szakértők továbbra is szaküzletek megnyitását javasolják. „Tíz éves tapasztalattal rendelkezem a különböző városokban való vásárlás terén” – írja a fórum tagja, Prometheus_1974. - Ne keverje össze a VAZ és a külföldi autók pótalkatrészeit. Bár van közeledés, ezek alapvetően különböző üzletágak.”

Ez az első. Másodszor, a tapasztalt marketingesek a diverzifikációra törekednek, és úgy gondolják, hogy a kiskereskedelemnek a forgalom 70-80%-át kell fedeznie, a fennmaradó 20-30%-ot pedig kisméretű nagykereskedelmi szerződésekben kell lekötni:

„...az alkatrészek végfelhasználói, mint a nagy bankok, gyárak, nagy és közepes üzlet, vagyis azok, akik saját járműparkkal rendelkeznek – tanácsolja az izevszki AndreiZ. - Ebben az esetben a követelmények némileg eltérőek: a dokumentumokkal való munka egyértelműsége, kiváló minőségű pótalkatrészek és természetesen jutalék (komment nélkül).

A saját üzlet nyitását tervező üzletembernek tehát egyértelműen értékesítési koncepciót kell felépítenie, azaz döntenie kell arról, hogy milyen autókhoz tervez alkatrészt értékesíteni, illetve a potenciális vásárlók körét.

Gyakorlati tanácsok

A kezdő üzletember minden bizonnyal szembesül azzal a problémával, hogy minden alkatrészhez külön kódot válasszon az autómárka típusától függően. Ha ez a téma nem releváns a tapasztalt eladók számára, akkor a kezdő marketingszakembereknek „izzadniuk” kell a katalógusokért, amelyek egyébként nem olcsók. Azonban letölthetők torrenten keresztül, bár ez „hosszú és unalmas”.

Eközben Andrej Mihajlov ezt hiszi Az autóboltokban nincs univerzális választék, hiszen minden területnek megvan a maga statisztikája. De mindenesetre válaszolva arra a kérdésre, hogyan lehet saját autóalkatrész-üzletet nyitni, azt tanácsolja, hogy kezdje fogyóeszközök, különösen minden típusú izzókból, szűrőkből, fékbetétekből, gyújtógyertyákból, válogatott olajokból és autóvegyszerekből.

Például sok igazgató szerint az alkatrészüzletek legjobb termékei manapság a következők:

Mann olajszűrők (a piaci kapacitás 20-30%-a);
gyújtógyertyák NGK V-Line (40%);
Brembo féktárcsák (10%);
Castrol Magnatec 10W-40 olaj (35%).

Általánosságban elmondható, hogy a legfeljebb 500 ezer lakosú kis- és közepes méretű városok esetében a hangsúlyt az 500-700 ezer rubel árcédulával rendelkező autók pótalkatrészeire kell helyezni. Ezért a termékelemek kiválasztásának megfelelőnek kell lennie.

„Számolja meg, hány vásárló hagyta el Önt, mert drága volt az olaja? - kérdezi AndreiZ Izevszkből. - Talán egyszerűbb lenne az Esso-Mobilra valamivel alacsonyabb kedvezményt adni? Ha mégis úgy dönt, hogy olcsó olajokkal egészíti ki a választékát, akkor válasszon másodvonalbeli márkák olajait, de a minőségben nem nyilvánvaló kívülállók. Valami olyasmit tudok ajánlani, mint a „Ravenol”, de semmi esetre sem „Zik”, „Hado” és „Mannol”. Minden leírt sikeresen kiterjeszthető más termékelemekre is.

Következtetések

Mivel a pótalkatrészek választéka régiónként eltérő, a nyitáshoz szükséges indulási feltételek is változnak. értékesítési pont. Vannak, akiknek több millió rubelre lesz szükségük ahhoz, hogy egy tekintélyes központban induljanak, mások a lakónegyedekre koncentrálnak, és azt hiszik, hogy 600 ezer rubel képes lesz csillapítani a kezdeti éhséget kereskedelmi forgalom. Mindkettőnek igaza lesz a maga módján.

Azonban „...könnyebb boltot nyitni, ha már van autószerviz” – biztos Andrej Mihajlov. „Ebben az esetben egyértelműen tudni fogja, mit rendelnek a „helyi autótulajdonosok”, akik a gazdája kérésére elmennek az Ön üzletébe. Ha van saját műhelye két-három dobozosnak, akkor egy bolt indításához nem kell sok pénz, mondjuk 700-800 ezer. „És három hónap múlva megjelenik a profit” – biztos a vállalkozó.

Ugyanakkor arra is koncentrálhat kész üzleti terveket, összeállította tanácsadó cégek. Néhányuk azt javasolja, hogy a kezdő költségvetés 6 000 000 rubel legyen, hároméves megtérülési időt ígérve.

Vagyis a fedezeti pontot egy negyed alatt át lehet adni, vagy a híres közmondás szerint három évig várják az ígéretet. Minden a startup tulajdonos professzionalizmusától és felkészültségétől függ.