Olyan partnert keresek, aki segít vevőkör megtalálásában. Üzleti partnerek keresése: hol és hogyan lehet rövid időn belül megbízható embert találni

Nagy tiszteletet érdemelnek azok a vállalkozók, akik évtizedek óta partneri kapcsolatot ápolnak azokkal, akikkel vállalkozásukat megkezdték. Ez azt jelenti, hogy sok válságon mentünk keresztül együtt. Vállalkozásomat 2013-ban kezdtem, ezalatt különböző partnerekkel dolgoztam együtt. Íme néhány általam tapasztalt válságtípus:

Válság a „ki a felelős?” vagy „hogyan hozzuk meg a kulcsfontosságú döntéseket?” Itt fontos, hogy egyenrangú felekként dolgozva gyorsan meghatározzuk az egyes résztvevők felelősségének mértékét, és ennek megfelelően osszuk fel a társasági részesedést. Ebben a pillanatban egy vezérigazgató jelenik meg a cégben. A választott vezetőnek meg kell fogalmaznia kötelezettségeit a többiekkel szemben. Ha nem tudják kiválasztani a főt, akkor felmerül a kérdés: vajon képes lesz-e létezni és fejlődni egy ilyen vállalkozás? Az egyenlő arányú rendszerek statisztikailag nagyobb valószínűséggel vezetnek konfliktusokhoz és válságokhoz, mivel patthelyzet alakulhat ki.

Kompetencia válság. Mindenkinek megvan a saját mennyezete. Meddig hajlandó egy ember folyamatosan tanulni és ugrálni önmagán? Hajlandók-e a partnerek tanítani egymást és elviselni egymás tökéletlenségeit? Az emberi fejlődés sebessége megegyezik a vállalati fejlődés sebességével?

Bizalomválság. Az információ mennyiségének és a feladatok számának növekedésével nem lesz minden partner számára átlátható az üzlet minden aspektusa. Mindig eljön az a pont, amikor az alapvető bizalom, amely az egészet elindította, kimerül. Előre kell látnunk ezt a pillanatot, és a lehető legátláthatóbbá kell tennünk az üzletet. Ebben segít a CRM és a rendszermenedzsment könyvelés.

Hol keressünk üzleti partnereket?

A kezdő vállalkozók általában hangot adnak ötleteiknek, és csapatot állítanak össze közvetlen környezetükben. Ezek lehetnek meglehetősen véletlenszerű emberek, akik az alapító véleménye szerint olyan tulajdonságokkal rendelkeznek, amelyek fontosak a projekt számára, vagy olyanok, akikkel már egy kiló sót megettek. Például Mikhail Fridman intézeti osztálytársaival együtt felépítette a legnagyobb orosz üzleti birodalmat.

Lehet-e egy „idegenből” jó partner?

Úgy gondolom, hogy a legvilágosabb és legérthetőbb megállapodások azok között jönnek létre, akiknek kezdetben nincs okuk 100%-ig megbízni egymásban. Ebben az esetben sokkal könnyebb és logikusabb elképzelni a megállapodások felmondásának helyzetét, és kezdetben meghatározni a legfájdalommentesebb kilépési forgatókönyveket.

Idegenek között is találhat partnert. Teljesen normális, hogy megüresedik, és kompenzációként részesedést ajánl fel a cégben. Egyik barátom, egy híres informatikai vállalkozó, így talált egy társalapítót - CTO-t.

Fotó: Unsplash

Sikeres lesz az üzlet a rokonokkal?

A fontos szempont itt az összeférhetetlenség hiánya. Az a vélemény, hogy a rokonok körében ritkábban fordulnak elő üzleti konfliktusok. Ha a párod rokon, akkor nagy valószínűséggel építhetsz tartós céget, de kérdés, hogy nő-e. Mert a növekedéshez gyakran gyors döntésekre van szükség, alárendeltségre és a munka elsőbbségére a családdal szemben.

Van azonban jó néhány sikeres példák olyan vállalkozások, ahol az alapítók közeli rokonok, leggyakrabban a Bros. előtaggal rendelkező cégekről hallani, például a Warner Bros. Vannak negatív példák is, amelyek közül a leghíresebb a Dassler fivérek konfliktusa, aminek következtében az üzlet felbomlott, és két cég, márka alakult: az Adidas és a Puma.

A barátok megbízható partnerek?

Nagyon nehéz elképzelni egy konfliktushelyzetet a barátokkal. Úgy tűnik, hogy a barátság vagy a családi kötelék a konfliktusmentes döntéshozatal garanciája. Ennek eredményeként az emberek nem határozzák meg a határaikat, a felelősség elmosódik, és nincsenek meghatározva az üzletből való kilépés sémái.

Az egyik projektemben, a Quadrimban, kezdetben nem fektették le a megfelelő együttműködési modellt. Az induláskor 4 partner volt, akik közül háromnak paritásos részesedése volt, kettő pedig folyamatban párhuzamot alkotott közös vállalkozás, a felelősségi területek és a kulcsfontosságú döntések meghozatalának mechanizmusa sem volt egyértelműen meghatározva.

Összeférhetetlenség miatt operatívan kiléptem a Quadrimból, és másik belsőépítészeti projektem, a Studio 3.14 alapján elindítottam egy startupot, a Tim&Team javítószolgálatot.

Fotó: Unsplash

Jó valami újba kezdeni egy már kialakult csapattal, kiépített dinamikával, egymást kiegészítő pszichotípusokkal és magas szintű bizalommal.
Első vállalkozásunkat - egy belsőépítészeti stúdiót bátyámmal és barátommal hoztuk létre, akikkel korábban együtt dolgoztunk projekteken egy állami ifjúsági szervezetben. Ott közösen műszakot vezettünk gyerektáborokban, rendezvényeket szerveztünk és igazi élményben volt részünk együttműködés.

Próba és hiba útján rájöttünk, hogy ki miért lehet felelős. Öten kezdtük a konyhámban. Az első hónap után hárman maradtunk, alakult egy csapat, és kialakult a munkamegosztás. Ennek a partnerségnek a története 3 év után sikeresen véget ért, amikor egy új partnerünkkel, Oleg Anisimov-val együtt megvásároltuk a Studio 3.14 részvényeit két partneremtől, ezzel integrálva a céget a Tim&Team fejlesztésébe a tervezőstúdió bázisán.

Amikor egy egész vállalkozás veszi át a partner helyét

Előfordul, hogy a partnerek saját infrastruktúrájukkal érkeznek egy projekthez, néha akár egy egész vállalkozáshoz is, és ez ad pozitív hatást, mint például Oscar Hartmann Carprice-je esetében. A vállalkozó partnerségi projektjében további két üzletember egész cég-részleg fejlesztési és marketing tevékenységet végzett, ami szinergikus hatást fejtett ki.

De óvakodnia kell az ellenkező helyzettől is, amikor a közös projektinfrastruktúrát az egyik partner harmadik féltől származó projektjeihez használják. A partnerek infrastruktúrával (kész üzletág) való bevonzása első pillantásra vonzónak tűnik az esetleges szinergia miatt, de számos kockázattal jár. Véleményem szerint ez csak akkor lehetséges, ha az infrastruktúra kellően átlátható ahhoz, hogy az értéke ellenőrizhető legyen. Részletesen tanulmányozni kell lehetséges kockázatokatés összeférhetetlenség.

Mielőtt valakit partnernek vonz és beépítene vállalkozásába, jobb, ha vállalkozóként vagy partnerként együttműködik vele egy projektben, ahogy az a Carprice fejlesztőinél is történt. Hiba lenne azonnal „házasodni”. Vannak szakaszok. Mindenképpen együtt kell túljutnunk a válságon.

Fotó: Unsplash

Mindent jó mérlegelni

A partnerség a vállalat fejlődésének egyik legfontosabb hajtóereje, de számos kockázattal is jár. Egy sikeres partnerség jelentősen felgyorsíthatja a vállalkozó fejlődését, ahogyan az és. De meg kell értened, hogy a cégek 65%-a feloszlik a társalapítók közötti konfliktus miatt.

A kétségtelen előnyök közé tartozik a kompetenciák kölcsönös kiegészítése, a „kollektív intelligencia”, a fejlődés felgyorsulása, a kockázatok megosztása, a megtakarítás a felsővezetők korai szakaszában történő alkalmazásakor és a hosszú távú motiváció jelenléte a csapat magja számára.

Hátránya, hogy szükség van rá testületi döntéseket lelassítja az elfogadásukat, és az induló vállalkozásoknál rendkívül fontos a gyorsaság és a rugalmasság; a partnerek nemcsak a kockázatokon, hanem a nyereségen is megosztoznak, és ha kettőnél több nagy részesedéssel rendelkező partner van, akkor megnő a részvények felhígulásának valószínűsége a későbbi befektetők megjelenése és a társaság alapítóinak elvesztése esetén.

Az 50/50-es paritásos partnerség a legtöbb kockázattal jár, azonban arra is vannak sikeres példák, amikor nagyvállalatok jöttek létre ennek keretében (Igor Rybakov és Sergey Kolesnikov - TechnoNIKOL).

Lifehacks

Ha nem bízol 100%-ig partneredben, ásd el az 50/50 elvet. Ha ketten vagytok, és egyszerre mindketten maximálisan érintettek, és közeli kompetenciák, akkor az ideális arány 60/40, ami biztosítja magas szintű a kisebb részesedés tulajdonosának motiválása és egyben az utolsó szó jogának megőrzése a vezetőnél.

Ha nincs kilépési terved, gondolj arra, hogy konfliktushelyzetet teremtesz magadnak a jövőben. Feltétlenül figyelembe kell venni a partner életcéljaiban és körülményeiben bekövetkező lehetséges változásokat, amelyek a gyakorlatban legkésőbb a partnerség kezdetétől számított három éven belül megnyilvánulnak. Fontos, hogy a memorandumban rögzítsék, mi történik, ha változnak.

Kell egy döntéshozatali mechanizmus és egy világos képlet a készpénzkifizetés kiszámításához különböző szakaszaibanüzleti. A partnerség előtt fel kell készülni (elsősorban meg kell tenni pénzügyi modell 12-36 hónapig). Formalizáld a negatív oldalt: pontosan hogyan fogod megérteni, hogy a projekt sikertelen, mennyire vagy készen a „bukásra”.

Ha van valakid, akinek szeretnél társalapító lenni, nem kell azonnal részesedést adnod neki. Az orosz jogban 2015 óta lehetőség van a társalapítók közötti kapcsolat strukturálására egy opció segítségével, amely magában foglalhatja a részvények automatikus átruházását, ha a társalapító elér bizonyos KPI-ket.

Ritka, hogy az ember folyamatosan egyedül végez üzleti tevékenységet. Előbb-utóbb megbízható partnerre vagy akár többre is szüksége lesz. De nem mindig lehet megtalálni a közelben. És az utcán közeledni egy idegenhez azzal a kérdéssel, hogy "Szeretnél a társam lenni?" elég hülye. De hol keressünk üzleti partnert? Most erre a kérdésre próbálunk választ adni.

Minden partnerség önmagaddal kezdődik

Van egy nagyon bölcs ötlet. Azt mondja: "Ahhoz, hogy nagyszerű üzleti partnert találjon, először magának kell azzá válnia." És ez nem teljesen értelmetlen. Miután egy megbízható embert keresett, gondolja át, mit adhat neki cserébe. Nézz magadba kívülről, és válaszolj őszintén, hogy szeretnél-e egy ilyen ember partnere lenni. Ha valami nem felel meg neked, töröld ki. A partnerség kölcsönös előnyökkel jár, ezért világosan meg kell értenie, hogy készen áll-e az egyenlő megtérülésre. Csak a szülők és talán a barátok készek önzetlenül szeretni.

Van-e képlet a sikeres partnerséghez? Figyelembe veheti a híres amerikai befektető és üzletember, Robert Kiyosaki véleményét. Leír egy példát a saját nyereséges partnerség három fő tényezőt azonosított, amelyek ilyen sikeressé teszik ezt az együttműködést:

• Először is, a partnereket közös befektetési filozófia jellemzi. Ez fontos pont. A pénzbefektetés módjáról és hova való befektetéséről alkotott véleményének egyértelműen egybe kell esnie. Ellenkező esetben gyakori nézeteltérésekkel és konfliktusokkal kell szembenéznie.
• Másodszor, ideális, ha tapasztalatai és ismeretei kiegészítik egymást. Minél kevesebb információhiány van a kiválasztott területen, annál nagyobb a hatékonyság.
• Harmadszor, a partnereknek be kell tartaniuk átfogó stratégia. Már a legelején ki kell fejleszteni, hogy megértsük, merre kell mozognia a csapatnak. Ez lehetővé teszi, hogy egyetlen irányban dolgozzon anélkül, hogy felesleges mozdulatokra kellene időt pazarolnia.

A párkapcsolat a házassághoz hasonlítható. Ahhoz, hogy megtalálja ezt az egyetlen társat, különböző emberekkel kell „kapcsolatot kezdenie”.

Egy másik fontos szempont, hogy mindig végig kell gondolnod a visszavonulási stratégiát. Nyugaton, ritka esetben a mi szélességi köreinken is szokás az esküvő előtt házassági szerződést kötni. Főleg, ha az egyik házastárs lényegesen gazdagabb. Hasonlóképpen, mielőtt partnerséget köt, gondolja át ezt. Viszontbiztosítás arra az esetre, ha az eredetileg ideális társ hirtelen békává változna.

Ahol stratégiailag fontos kapcsolatok jönnek létre

Manapság sokakat érdekel az a kérdés, hogyan lehet üzleti partnert találni az interneten. A számítógépes technológiák dominanciájának és az életben való mélyreható megvalósításának korában ez nem nehéz. A partnerek hálózatában érdemes keresni a speciális oldalakon (például az orosz oldalon http://start2up.ru/), fórumokon és még közösségi hálózatok. Ami az utóbbit illeti, a legjobb dolgozni menni, nem szórakozni. Például a LinkedIn-en - egy közösségi hálózat üzleti kommunikáció. Bár a projekt nyugati, elég oroszul beszélő felhasználó regisztrált itt. Azonban az olyan közösségi hálózatokon, mint a VKontakte vagy a Facebook, van esély megfelelő személy megtalálására. Ha jól keresel és létrehozod a saját oldaladat tematikus tartalommal. Furcsa módon lehet partnert találni ingyenes tábla hirdetéseket Igen, igen, nem csak új és használt dolgokat árulnak, hanem kapcsolatokat is létesítenek. Egy másik lehetőség az online naplók. Segítségükkel egy potenciális társ nyomába is kerülhetsz. Végül egyszerűen felveheti a kapcsolatot a személlyel, ha érdekli.

Hogy mennek a dolgok igazi életet? Hogyan válasszunk üzleti partnert, és milyen helyeken keressük? Az Offline is számos lehetőséget kínál különféle célokra. Tehát kezdjük.

• Klubok. Persze nem egyik napról a másikra. Inkább az érdeklődésen alapuló klubok, különösen az üzleti élet témájában. IN utóbbi években ez a mozgalom meglehetősen népszerűvé válik a posztszovjet térben. Ott találkoznak, hogy tapasztalatokat cseréljenek és pénzt találjanak a megvalósításra érdekes ötletés fordítva, keress egy jó társat. Igaz, az igazi ideológiai üzleti klubokba általában nehéz bekerülni. Vannak bizonyos szakaszai az ellenőrzésnek és a szűrőknek, tehát nincsenek ott „baloldali” emberek. Náluk pedig a tagdíjfizetési képesség nem alapvető kiválasztási kritérium. Azokban, ahol csak pénz kell a csatlakozáshoz, egyszerűbbek a szabályok, és van közönség.
• Iskolák. Itt a középfokú oktatásról sem lesz szó. Ez a tétel mindenféle képzést, szemináriumot, mesterkurzust, üzleti gurukkal való találkozót tartalmaz. Ott lehet beszélgetni érdekes emberekkel, és nagyon érdekes hasznos ismeretségek. És közben tanulj valami újat. Természetesen az ilyen tréningek pénzbe kerülnek, de a legtöbb esetben mindez megtérül a jövőben, ha megtalálja a megfelelő partnereket vagy ügyfeleket.
• Nem lehet nem emlékezni tematikus rendezvények. Ugyanazok a konferenciák különböző szinteken, üzleti csúcstalálkozók, fórumok. Ilyen helyeken egy szegmensből sok szakember gyűlik össze egyszerre. Lehetőség van személyes találkozásra, kapcsolatok kialakítására, előzetes megállapodások cseréjére, sőt esetenként azonnali szerződéskötésre is. Ez egy nagyszerű lehetőség, mert a mindennapi életben meg kell keresni a lehetőséget, hogy mindegyikükkel külön-külön találkozzon. Így egy vagy több napon belül több tucat lehetséges társsal találkozhat egyszerre.
• "világi" életés hobbik. Néha sokkal könnyebb kötetlen környezetben kapcsolatot teremteni. Ezek lehetnek fogadások, bálok és akár hobbival kapcsolatos találkozók is. Természetesen nem valószínű, hogy egy hímzőkörben talál üzleti partnert, de egy golf- vagy jachtklubban ez teljesen lehetséges. Ki tudja, lehet, hogy az a fiatalnak tűnő férfi, aki a botjával a labdára céloz, az a rendező nagy cég az Önt érdeklő iparágban.
• Jótékonyságés egyéb jócselekedetek. Ma már elég népszerű nézet tevékenység komoly emberek körében. Akárcsak pár évszázaddal ezelőtt. Ki tudja, ki lesz melletted, amikor sakura ültetsz egy botanikus kertben, vagy falat festesz egy fogyatékkal élő gyermekek internátusában.
• Specializált üzleti buli, bemutatók és bulik. Az emberek kezdetben meghatározott céllal jönnek hozzájuk, tehát ismerkedjen meg és találjon érdekes emberek egyáltalán nem lesz nehéz.
• Ne dobd ki mindennapi élet . Az is előfordul, hogy a legmegfelelőbb partner szűk körben van, de még nem volt lehetősége bizonyítani.
• Egy másik nagyon eredeti módszer a „ gyors üzleti ismerkedés" Mindenki ismeri a gyorsrandevúzást, amikor egy párnak van néhány perce, hogy elmondja magáról a legérdekesebb dolgokat. De az ilyen ismerkedést azért is végzik üzletemberek. Bár persze itt nem szabad nagy üzletemberekre és cégtulajdonosokra számítani. A feltörekvő vállalkozók és induló vállalkozások azonban gyakran kihasználják a lehetőséget, hogy új kapcsolatokat szerezzenek, amelyek a jövőben előnyösek lehetnek.

Néhány szabály a sikeres randevúzáshoz

Te és én megtanultuk, hol keressünk potenciális partnert, és milyennek kell lennünk magunknak. De van még néhány szabály és trükk, amelyek segítenek kisimítani a durva éleket és elkerülni a kellemetlen helyzeteket.

• Határozza meg maga, melyik közönség a célközönsége. És ebben a tekintetben válasszon helyeket és konkrét eseményeket. Határozza meg, kivel köthet szerződést, és ki lehet „közvetítő” az érdeklődési szint eléréséhez.
• Ügyeljen arra, hogy előre elkészítse a prezentációját. Pár percet vesz igénybe. Az úgynevezett lift pitch elve, vagyis a „felvonóban való bemutatás”. Az emberek gyakran összezavarodnak, és nem tudják egyértelműen elmondani, mit csinálnak. Ebben az esetben a beszélgetőpartner gyorsan elveszítheti érdeklődését.
• Nem szabad azonnal eladnia szolgáltatásait az első percekben, amikor valakivel találkozik. És általában az első találkozáskor. Először is kapcsolatot kell teremtenie a személlyel. A megszállottság pedig csak ellökheti magától a lehetséges partnert.
• Segíts másoknak barátkozni. Így szívességben és támogatásban részesülsz, és legközelebb valaki felveszi a kapcsolatot a megfelelő személlyel.
• Ha egy konkrét személyt céloz meg, próbáljon meg minél többet megtudni róluk előre. Érdeklődéséről, kommunikációs módjáról, munkastílusáról. Ez segít megtalálni a megfelelő hangot, amikor találkoznak.

És ne számítson arra, hogy az első kapcsolattartó üzletet ígér. Jobb, ha eleve nem állítod fel magad erre, különben vagy csalódhatsz, vagy túl kitartóan viselkedsz. És ez, mint már mondtuk, csak elidegeníti a beszélgetőpartnert.

Mire kell figyelni a rendezvény kiválasztásakor?

Számos pont megóvja Önt az időveszteségtől. Jellemzőitől függően egy adott esemény különböző embereket vonz. Ebből induljon ki, amikor eldönti, hol keressen üzleti partnert.

• Például minél drágább a rendezvény, annál kevesebb lesz a vendég. De maga a közönség magasabb szintű lesz.
• Esténként és hétvégén a cégtulajdonosok és a felsővezetők ritkábban vesznek részt rendezvényeken. Előnyben részesítik a rövid ebédet vagy a reggeli találkozókat.
• Az esemény témája határozza meg, hogy egy adott cégtől kik lesznek. Ő az, aki a releváns kérdésekkel foglalkozik. A vezérigazgató nem ugrik be például az ellátási kérdésekről szóló megbeszélésre.
• A közönség a helyszíntől is függ. Minél magasabb a státusz, annál magasabb a kontingens.
• Érdemes odafigyelni a szervezőkre. Mindig vannak olyanok, akiknek rendezvényei folyamatosan érdekesek, kiváló előadókkal.

nyitsz új üzleti projekt vagy egy már sikeres vállalkozás reklámozásával van elfoglalva – elég nehéz egyedül megbirkózni ezzel. Felelősségteljes, üzleti életben elmerült, megbízható emberek ritkaságnak számítanak. Hol érdemes elkezdeni az üzleti partnerek keresését? Hol találod őket? Milyen paraméterek alapján válasszunk? És hogyan kerüljük el a leggyakoribb hibákat az üzleti partnerek keresése során?

Üzleti partnerek független keresése

Az üzleti partnerek keresésének két kulcsfontosságú területe van: online (internetes források) és offline (események).

Kezdjük az online keresési módszerekkel.

Speciális webes források. Számos webhely kínál üzleti partnereket. Rajtuk elhelyezheti saját hirdetését a vágyáról, vagy megtekintheti más társkeresők információit:

• „Részesedés az üzletből” (dolyadela.ru);
• Start2up (start2up.ru);
• "BusinessPartner.ru" (businesspartner.ru);
• Investtalk (investtalk.ru).

Üzleti fórumok. Jó módszer, ha hasonló gondolkodású embereket keresel azokon a fórumokon, ahol az indulók kommunikálnak:

Vállalkozói blogok. Sok üzletember, annak érdekében, hogy támogassák védjegy, blogokat vezetni a közösségi hálózatokon. Ott írnak gondolataikról, sikereikről, életútjaikról. Néhányuknak már megvan sikeres üzlet, valaki éppen dolgozik saját ötlet. Bármely helyzetben egyikük nyitott lehet a partnerségre.

Példák érdekes blogokra:

A való életben is találhat méltó üzleti partnereket. A lényeg az, hogy pontosan tudjuk, hol találhatók.

Üzleti partnerek offline keresésének módjai:

Ipari kiállítások, konferenciák, üzleti csúcstalálkozók, fórumok. Ha részt vesz az ilyen rendezvényeken, felfedezheti a sajátját célközönség koncentrált formában: partnereket kereső cégek, szervezetek, induló és tapasztalt vállalkozók, valamint befektetéssel foglalkozó személyek. Egy ilyen rendezvényen egy szegmensből hatalmas számú szakember gyűlik össze. Lehetőség van személyes találkozásra, kapcsolatok kialakítására, előzetes megállapodások cseréjére, esetenként azonnali szerződéskötésre. Ez egy nagyszerű lehetőség, mert általában kénytelen lesz mindegyikükkel külön időpontot egyeztetni. És ezért rövid idő sok potenciális üzleti partnerrel fog találkozni. De itt emlékeznie kell arra, hogy az ilyen eseményeken való részvételhez pénzt kell költenie az állvány díszítésére, és díjat kell fizetnie. Az ilyen eseményekről információkat találhat az interneten, ha feliratkozik hírlevélre a következő forrásokon:

• INTEREXPO (interbytchim.com);
• „Orosz internetes technológiák” (ritfest.ru).

Közszervezetek és egyesületek. A vállalkozók általában non-profit egyesületeket hoznak létre érdekeik védelmében és az együttműködés támogatásában. Mind egy szférán belül, mind a kapcsolódó iparágakban megtalálhatók. Adatokat és segítséget nyújt résztvevői számára az üzleti partnerek megtalálásának folyamatában " Üzleti Oroszország» (deloros.ru) - közszervezet. A Moszkvai Kereskedelmi és Iparkamara pedig nem követeli meg, hogy csatlakozzon közösségéhez, hogy segítséget nyújtson a partnerkeresésben. Ennek a szervezetnek a forrásán - mostpp.ru - mindenki használhatja az üzleti partnerkereső szolgáltatást, és felteheti ajánlatát üzleti partner keresésére, vagy elolvashatja mások hirdetéseit.

Klubok. Ezek mindenféle speciális érdekközösségek, beleértve a vállalkozói tevékenységet is. IN modern világ Ez a tendencia rohamosan egyre népszerűbb. Az ilyen klubokban az emberek azért gyűlnek össze, hogy tapasztalatot cseréljenek, befektetéseket vonzanak, megvalósítsák üzleti elképzeléseiket, vagy megfelelő üzleti partnert találjanak. De van egy fogás: egyáltalán nem könnyű bekerülni az ilyen klubokba. Vannak bizonyos ellenőrzési szakaszok és paraméterek, így hétköznapi emberek oda nem engedik be. És nincs lehetőségük tagdíjat fizetni kulcsfontosságú tényező kiválasztás. Azokban, ahol csak anyagi forrásra van szükség a csatlakozáshoz, egyszerűbbek a szabályok, és a közönség is.

Példák üzleti klubokra:

• zárt üzleti klub KELIA (kelia.me);
• "Vanguard" (bcavangard.ru);
• "Etalon" (etalon.club).

Iskolák. Ez magában foglalja a képzéseket, szemináriumokat, intenzív tanfolyamokat, mesterkurzusokat (például „General Director School”), üzleti gurukkal való találkozókat (például a CEO Day-n). Az ehhez hasonló rendezvényeken érdekes vállalkozókkal kezdhetsz beszélgetéseket és hasznos kapcsolatokat köthetsz. Természetesen az ilyen találkozókon való részvétel nem ingyenes, de sok esetben megtérülnek az oktatásba való ilyen befektetések a jövőben, amikor megtalálja a megfelelő üzleti partnert és ügyfeleit.

Társadalmi élet és hobbi. Egyes esetekben kötetlen légkörben sokkal könnyebb találkozni a keresett személlyel és kapcsolatot teremteni vele. Ezek lehetnek bulik, bálok, érdektalálkozók. Természetesen nem valószínű, hogy egy kötőklubban találsz üzleti partnert, de például egy golfütőben ez nagyon megtörténhet.

Jótékonyság. A modern világban a szponzoráció meglehetősen népszerű tevékenység a komoly vállalkozók körében, és nem csak. Az alábbiakban felsoroljuk a leghíresebb jótékonysági szervezeteket:

• Valeria Gergiev (gergiev-charity.com);
• "Rusfond" (rusfond.ru);
• „Adj életet” (podari-zhizn.ru).

Speciális üzleti partik, bemutatók és bulik. Az ilyen rendezvényeken kezdetben azért vesznek részt, hogy új emberekkel találkozhassanak a vállalkozás területén.

Az üzleti partnerkeresés meglehetősen eredeti módszere a gyors üzleti randevú. Mindannyian jól ismerjük a gyorsrandevúkat – ezek olyan gyors randevúk, amikor egy párnak van néhány perce, hogy elmondja magáról a legérdekesebb dolgokat. A randevúzást is hasonló módon rendezik. üzleti szféra, például a „Nasvidanii” internetes forrásban - nasvidanii.ru/delovie-vstrechi. Természetesen nem valószínű, hogy komoly üzletembereket lát az ilyen találkozókon. A startupok azonban gyakran vesznek részt ilyen formátumú rendezvényeken, hogy új emberekkel találkozhassanak, akik hasznosak lehetnek számukra a jövőben.

Jó barátok. Ne feledkezz meg a barátaidról. Az is előfordul, hogy a számodra ideális üzlettárs a szűk körödben van, csak még nem mutatta meg a magáét üzleti tulajdonságok. Nem kell összetéveszteni az ilyen ismerősöket rokonaival vagy barátaival. Üzleti szakértők azt a véleményüket fejezték ki, hogy az üzleti partnerrel fennálló szoros kapcsolat negatívan befolyásolhatja a vállalkozás sikerét. Azokkal a kapcsolatokban, akiket egyszerűen ismer, sokkal könnyebb lesz kialakítani azt a távolságot, amely a hatékony együttműködéshez szükséges. Ön is terjesztheti a sajátját munkaköri kötelezettségekés írjon alá megállapodást egy közös üzleti projekt lebonyolításáról.

Szakértők az Ön üzleti területéről. Egy másik lehetőség egy startup számára, hogy olyan személynek ajánlja fel partnerét, aki a jövőbeli vállalkozás területén magasan képzett szakember. Végül is, mielőtt megnyitná vállalkozását, piacelemzést kell végeznie, valamint beszélnie kell azokkal az emberekkel, akik már dolgoznak ebben az iparágban. Lehetséges, hogy egyikükkel meglehetősen baráti kapcsolatokat alakít ki, amelyek később partnerkapcsolatokká fejlődnek. Fogadd el, hogy jó, ha a partnered már ismeri a jövőbeli vállalkozás bonyodalmait.

Szájról szájra. Ha már az összes módszert kipróbálta, de az üzleti partnerek keresése nem járt sikerrel, akkor próbálja ki a legalapvetőbb módszert. Csak mondja el mindenkinek, akit ismer a vállalkozási ötletéről, arról, hogy mit tett már, és min dolgozik most. Nagyon valószínű, hogy a társasági köre között megtalálják azt a személyt, akire szüksége van.

Az üzleti partnerkeresés hatékonyságának növelése érdekében egyszerre több módszert kell alkalmazni, azonnal online és offline keresni.

• Barát és főnök egyszerre: szakértők beszélnek a következményekről
• l>

  5 árnyalat az esemény kiválasztásakor, hogy üzleti partnert találjon

  Számos pont megóvhat az időveszteségtől. A rendezvény jellegétől függően különböző vállalkozók vesznek részt rajta. Ezt a tényt vegye alapul, amikor üzleti partnereket kezd keresni.

1. Minél nagyobb az esemény költségvetése, annál kevesebb vendéget fog látni rajta. De maguk a vállalkozók is sikeresebbek és gazdagabbak lesznek.
2. IN esti idő hétvégén pedig ritkábban vesznek részt az eseményeken az üzleti projektek alapítói és a felsővezetők. Közülük népszerűbbek az ebédidőben vagy a délelőtti órákban tartott rövid megbeszélések.
3. Az esemény témája is befolyásolja, hogy kik érkeznek a cégtől. Ez lesz az a személy, aki megoldja a releváns kérdéseket a cégben. Például a vállalat igazgatója nem jön el az ellátási problémákkal foglalkozó találkozóra.
4. A rendezvény helyszíne nagy hatással van a közönségre. Minél magasabb a státusza, annál több sikeres vállalkozók meglátogatják.
5. A rendezvény szervezői kiemelt figyelmet érdemelnek. Mindig vannak köztük olyanok, akiknek eseményei folyamatosan érdekesebbek, mint mások.

5 szabály a partnerek kompetens kereséséhez egy tematikus rendezvényen

Most már tisztában van azzal, hogy pontosan hol kell elkezdenie az üzleti partnerek keresését. De annak érdekében, hogy ne kövess el felesleges hibákat az ismerkedés és a vizek tesztelésekor, figyelembe kell venni néhány pontot és finomságot, amelyek segítségével elkerülheted a bajt, és kisimíthatod az összes durva élt. amelyek a potenciális üzleti partnerekkel folytatott kommunikáció során merülnek fel.

1. szabály Tudja meg, kire van szüksége. Ettől a pillanattól kezdve válassza ki a megfelelő helyeket, és vegyen részt konkrét eseményeken. Gondolja át, ki lehet az Ön üzleti partnere, kivel szeretne megállapodást kötni, és ki tud segíteni a kívánt szint elérésében.

2. szabály. Készítse el és tanulja meg üzleti projektjének bemutatóját. A története nem lehet hosszabb néhány percnél. Ezt a módszert nevezik lift pitch-nek, azaz „felvonóban történő bemutatásnak”. Az emberek gyakran nem tudják pontosan és világosan közölni tevékenységeiket. Ebben a helyzetben az üzleti partnerek keresése valószínűleg nem lesz sikeres, mivel a potenciális partner gyorsan elveszíti érdeklődését Ön iránt.

3. szabály: Ne adja el a szolgáltatásait az ismerkedés legelején egy potenciális üzleti partnerrel. És még az első találkozáskor sem. Először is kapcsolatot kell teremtenie a személlyel. És a tevékenységeiről folytatott megszállott beszéde elidegenítheti a potenciális üzleti partnert.

4. szabály: Mutasd be az embereket egymásnak.Így gyorsan tetszést és jóváhagyást szerezhetsz, és a következő alkalommal valamelyikük kifejezi vágyát, hogy bemutassa a megfelelő üzletembernek.

5. szabály. Ha egy konkrét személlyel kell ismeretséget kötnie, minden információt előre megtalálni, amit csak lehet találni. Hobbijairól, érdeklődési köréről, kommunikációs stílusáról és cégimázsáról. Így nagyobb eséllyel találja ki a beszélgetés módját, amikor először kapcsolatba lép vele.

És ne számíts arra, hogy egyetlen találkozó eredményeként üzleti partnert találsz, és megállapodást kötsz ezzel a személlyel. Ne állítsa be magát így, különben később csalódni fog. Túlságosan rámenősnek tűnhet, ami elriasztja a potenciális üzleti partnert.

Hogyan találhat üzleti partnereket külföldön

Az üzleti projekt népszerűsítése során gyakran nem csak oroszokkal kell kapcsolatba lépnie, hanem külföldi beszállítókkal, partnerekkel és befektetőkkel is. Üzleti partnerek keresése üzleti fórumokon vagy külföldi konferenciákon munkaigényes és költséges. Ebben a tekintetben a legtöbb vállalkozó szívesebben használja a közösségi hálózatokat. Nem minden külföldi üzletember és felsővezető veszi fel azonnal a kapcsolatot. Számos titok van azzal kapcsolatban, hogy hol keressük őket, és hogyan köthetünk partnerséget velük.

Titok 1. Ha érdekli egy adott cég, akkor meg kell határoznia azokat a kulcsembereket, akik felelősek a vállalat döntéseiért. Keresse meg őket a közösségi hálózatokon: Twitter, LinkedIn, Facebook stb. A legtöbb külföldi vezető ilyen vagy olyan módon aktív ezeken a platformokon. Adja hozzá őket barátokként, kövesse nyomon, milyen bejegyzéseket tesznek közzé, kik a barátaik, lájkolja bejegyzéseiket, írjon megjegyzéseket, érdeklődjön életük iránt a közösségi hálózatokon. Ha eredetiséget tudsz mutatni, akkor biztosan felfigyelnek rád, és fokozatosan közelebb kerülhetsz hozzájuk. Ha az Önt érdeklő személynek 5 ezer feliratkozója van, több száz lájkja és ugyanennyi kommentje van minden poszt alatt, akkor elemezze, hogy ki és kinek a válaszait jegyzi meg vagy posztolja a legtöbbször. Mindig találhatsz olyan módszert, ami elvezet valakihez, akinek a véleményét tiszteletben tartja. Segítségével pedig kapcsolatot létesíthet az Önt érdeklő személlyel.

Titok 2. Próbáljon meg azonnal megismerkedni az egyik híres külföldi üzletemberrel. Ez irreálisnak tűnhet számodra, de a közelmúltban R. Branson, a vállalkozó a legtöbbet legjobb üzleti ötlet felajánlotta, hogy személyesen bemutatja neki a saját szigetén, majd teljesen ingyenesen részt vesz az Egyesült Államok legnagyobb kiállításán, a CES-en.

Titok 3. Más módszert is használhat az üzleti partnerek felkutatása során – hogy a cégéről szóló cikk megjelenjen egy népszerű amerikai hírforrásban, amelyet a keresett üzletember elolvassa. Mike Butcher, a TechCrunch szerkesztője például szívesen ír az oroszországi induló üzleti projektekről. Még azt az ideális levelet is megfogalmazta, amelyet látni szeretne.

Üzleti partnerek keresése lépésről lépésre

Öt olyan kulcsfontosságú intézkedés létezik, amelyek növelhetik az önálló üzleti partnerkeresés folyamatának hatékonyságát.

1. Világosan határozza meg üzleti problémáját, és próbálja meg közvetíteni azokat az emberekhez, akiket jól ismer. Beszélje meg üzleti ötletét barátaival, rokonaival, jó ismerőseivel és munkatársaival. Van egy vélemény, hogy nem érdemes üzletet nyitni szeretteivel. Ebben van némi igazság, de nem minden esetben. Nagyon jól ismered ezeket az embereket, ismered őket pozitív tulajdonságaités negatív pontokat. Bízhatsz bennük. Sok példa van a világon családi vállalkozás amikor a férj és a feleség vagy a gyerekek és szüleik tökéletesen építenek egy közös vállalkozást.
2. Keressen üzleti portálokat és webhelyeket az interneten, ahol a vállalkozással kapcsolatos kérdéseket vitatják meg. Az ilyen hálózati forrásokon gyakran találhat olyan embereket, akik maguk is üzleti partnereket és üzleti személyiségeket keresnek. Egy ilyen ismerkedés a vállalkozásról szóló információkat tartalmazó oldalakon a jövő kezdete lehet hatékony együttműködés. Üzleti partnerre vonatkozó hirdetését speciális forrásokon is elhelyezheti. Ez jelentősen növeli a siker esélyét az Ön esetében.
3. Tudja meg, van-e vállalkozói közösség az Ön városában vagy régiójában. Egy ilyen struktúrában minden kérdés megoldódik, beleértve az általános üzleti projektekben való részvételt is. A helyi vállalkozók egy csoportjával való kapcsolatfelvétel révén hasznos kapcsolatokra, ismeretségekre tesz szert. És ha egy ilyen közösség tagjává válik, idővel elnyerheti a többi tag bizalmát, és biztos ajánlásokat tehet komoly és tapasztalt üzletemberektől.
4. Ha partnert keres, próbáljon meg valakit találni, aki megfelel az Ön üzleti képzettségének, és hasonló vállalkozói ambíciókkal rendelkezik. Ha Ön magasan képzett és tapasztalt programozó, akkor keressen valakit, aki ugyanolyan végzettséggel és képességekkel rendelkezik vezetői pozícióra. Ideális esetben üzleti partnerének ki kell egészítenie pozitív tulajdonságait. Vannak más kritériumok is annak meghatározására, hogy képesek lesznek-e együtt üzletelni: kölcsönös szimpátia, azonos humorérzék stb.
5. Ha egy potenciális partnerrel beszél egy közös vállalkozás megszervezésének lehetőségéről, ne habozzon meghatározni saját feltételeit. Itt érdemes megjegyezni, hogy nem csak a funkciók és felelősségek elosztásáról kell beszélni, hanem a készpénzes kifizetésekről (a bevételekről) is. Azonnal beszéljen meg minden feltételt partnerével, és kössön hivatalos megállapodást, amelyet közjegyzői hitelesítéssel kell alátámasztani. Ellenkező esetben, ha szokatlan helyzet adódik, nem fogja tudni elkerülni a konfliktust és a pereskedést.

Hogyan válasszunk jelölteket üzleti partnerek és befektetők keresésekor

Van-e képlet a sikeres partnerséghez? Különös figyelmet kell fordítani Amerika egyik legsikeresebb befektetőjének és üzletemberének, R. Kiyosakinak a nézőpontjára. Amikor megosztott egy példát hatékony partnerségéről, három fő tényezőt fedezett fel, amelyek hozzájárultak annak sikeréhez:

Először is, a partnereknek közös befektetési filozófiát kell osztaniuk. A pénzügyi források befektetésének módjáról és hova való befektetéséről szóló gondolatoknak azonosaknak kell lenniük. Ellenkező esetben folyamatos nézeteltérésekre és vitákra vagy ítélve.

Másodszor, az ideális megoldás az lenne, ha tapasztalatai és gyakorlati ismeretei kiegészítik egymást. Minél több információval rendelkezik a választott iparágról, annál hatékonyabb lesz az üzleti projektje.

Harmadszor, a partnerek nem térhetnek el üzleti tevékenységükben a tervezett stratégia irányától. Már a legelején meg kell fogalmazni, hogy világosan megértsük, milyen irányba halad a csapat. Így egyetlen irányban dolgozhat anélkül, hogy időt veszítene felesleges műveletekre.

Az üzleti partnerek kapcsolata a férj és feleség kapcsolatához hasonlítható. A megfelelő társ megtalálásához különböző emberekkel kell találkoznia.

Néhány emberre gondol, aki alkalmas üzleti partnernek. Milyen szempontok alapján választja ki a legmegbízhatóbbat és legérdemesebbet? A következő pontokon kell gondolkodnia:

A partnernek nem kell rokonnak vagy barátnak lennie. Erről fentebb már beszéltünk, de valójában ez sok új üzletember egyik leggyakoribb és legpusztítóbb hibája. Van egy vélemény, hogy az ilyen emberekre teljesen támaszkodhat és mindent rájuk bízhat. De emlékeznie kell a következő árnyalatokra is:

Hatékony üzleti partnerség csak olyan esetekben valósul meg, amikor az együtt dolgozók kapcsolatában van egy bizonyos távolság, amely közeli emberek között nem létezhet.

Üzleti partnerek azok a személyek, akik megállapodást kötöttek egymással. Mindegyik magára vállalta bizonyos funkciók ellátásának kötelezettségét, és felelősséget visel a saját munkaterületéért. Az a tény, hogy nincsenek szoros személyes kapcsolatok az üzleti partnerek között, hozzájárul ahhoz, hogy megnövekedett felelősségérzetük az üzleti rész elvégzése iránt.

Nehéz lesz megállítani egy szeretett személyt a munkahelyén, ha elkezdi figyelmen kívül hagyni a megállapodás feltételeit. Ugyanakkor a közös üzleti projekt végrehajtásáról szóló megállapodás megkötése valahogy nem túl kényelmes - elvégre ez a személy az Ön rokona (barátja, jó ismerőse), és ez azt jelenti, hogy megbízik benne, és nincs szükség megállapodásokra. Egyszerűen fogalmazva, a közeli embereknek gondjaik vannak egy közös vállalkozás vezetésével, mivel folyamatosan figyelmen kívül hagyják a vállalkozás kulcsfontosságú elveit. Mindezek a nehézségek a projekt hatékonyságát is befolyásolják – lelassítják annak fejlődését és közelebb hozzák a pénzügyi válságot.

Vezetőnek kell lennie. A partnerek egy jövőbeli üzleti projekt vezetői. Így nem is kerül szóba az a kérdés, hogy ők legyenek vezetők. Mindegyikük továbbviszi és fejleszti az üzleti projektet. A vezetőnek mozdonynak kell lennie, vállalkozása hajtóerejének. Ha partnere nem rendelkezik vezetői tulajdonságokkal, akkor a valóságban az egész üzletet a vállán kell viselnie, és a partnerséget egy ilyen helyzetben nem lehet egyenlőnek nevezni.

Vállalkozói tulajdonságokkal rendelkezik. A leendő partnernek természeténél fogva feltétel nélkül üzletembernek kell lennie, és a releváns tulajdonságok teljes készletével kell rendelkeznie. Ez kulcsfontosságú, mivel a vállalkozói érzék hiánya a cégtulajdonosok körében igen fő oka lassú fejlődése és gyors kudarca.

Hasonlóság a mentalitásban és a filozófiában. A partnereknek egy pillantással meg kell érteniük egymást. Sok közös kell legyen bennük, valami, ami segít egyetlen csapattá egyesíteni őket. Ebben a mentalitásban, az élethelyzetben és az elvekben, a filozófiában stb. való hasonlóság számít. De még egyszer, nem szabad összetéveszteni ezeket a tulajdonságokat a baráti kapcsolatokkal.

Azt is fel kell ismerni, hogy ebben a helyzetben a partnerek egy csapatba tömörültek, hogy közös üzletet folytassanak. Ez azt jelenti, hogy közösen terveznek pénzt keresni. És teljesen nyilvánvaló, hogy a baráti kapcsolatoknak semmi közük a vállalkozóihoz. Ebben a tekintetben az üzleti partnereknek hasonlónak kell lenniük mentalitásban és életfilozófiában, ugyanakkor meg kell tartaniuk egy bizonyos távolságot egymás között. A kapcsolatokban való távolság a fegyelem és a munkafolyamat felelősségteljes hozzáállásának garanciája a partnerek részéről.

Jó kapcsolatokkal és azok kialakításának képességével. A vállalkozói tevékenységben sehol sincs kapcsolatok. A jogalkotási dokumentáció tökéletlensége és a kormányzati tisztviselők korrupciója jogi káosz kialakulásához vezet a helyszínen. A kapcsolatoknak köszönhetően az üzletember megoldhatja a problémákat a kormányzati szabályozó hatóságokkal és más személyekkel.

Egy közös vállalkozás szervezésekor fel kell ismerni annak fontosságát, hogy partnerei rendelkezzenek a szükséges kapcsolatokkal, illetve hogy képesek legyenek ezek megteremtésére, kapcsolatteremtésre.

Pénzügyi stabilitás. Minden üzleti projekt bizonyos mértékig nem biztonságos, például a partnerek kockáztatják pénzügyi tőkéjüket. A munkafolyamat során nem tervezett pillanatok adódhatnak, amelyek következtében a vállalkozás veszteségeket szenved el. Ezenkívül a hitelkölcsönök és a partnertől származó tartozások megsemmisíthetik az üzleti projektet már a fejlesztés kezdeti szakaszában. Mindig ne feledje, hogy ez attól függ, hová fekteti be első bevételét készpénz, a vállalkozás teljes jövőbeli sorsa múlik. Társ vele pénzügyi problémák- ez egy bot, amelyet vállalkozása kerekeibe szúrnak.

Hajlandóság nem csak venni, hanem adni is. Ez egy nagyon finom pszichológiai árnyalat, amely sokat mond. Elemezze potenciális társa cselekedeteit. Különös figyelmet kell fordítani arra, hogy nem csak szóban, hanem gyakorlatban is szeretne valamilyen segítséget, támogatást nyújtani Önnek, valamint partnere hajlandóságára olyan munkát végezni, amely nem a legkellemesebb a számára. Ez a pillanat sokat tud mondani. Közös irányítás az üzlet állandó kompromisszum a személyes érdekek és partnere vágyai között.

Ha a párod nem hajlandó adni, akkor soha nem fogsz tőle olyan döntéseket várni, amelyek mindenkinek megfelelnek. Állandóan maga felé húzza a takarót.

Hogyan lehet értékelni egy leendő üzleti partnert

Elemezzük az egyik leggyakoribb helyzetet. Íme egy minden oldalról érdekes projekt, ami elég komolynak ígérkezik pénzügyi nyereség. Partnerséget jelent egy olyan céggel, amelynek van valami csábító: ügyfélbázisa, indítópadja fiókja elindításához, védjegy, nyereséges technológiai kapcsolat vagy már kész üzlet, amelybe befektetheti pénzeszközeit. De ugyanakkor követelni fognak tőled pénzügyi befektetések, személyes idő, odafigyelés, szükség lehet néhány módosításra a cég fejlesztési stratégiájában. Eddig a pontig nem működött együtt ezzel a szervezettel.

Hogyan lehet ilyen helyzetben helyes döntést hozni? Azt tanácsoljuk, hogy három szempont alapján elemezzen egy lehetséges partnerséget:

1. Értékelni kell a projekt vonzerejét az üzleti mutatók szempontjából. Egy pályázat jövedelmezőségének elemzésének kritériumai a következők lehetnek: profitszerzés, lehetőség egy szakterület meghódítására, egy új ötlet életre keltése, szervezettség elosztó hálózat, piaci részesedés növelése.
2. Értékelnünk kell partnerünket. Lehetséges közös üzleti projektet folytatni ezzel a partnerrel? Van értelme tárgyalni egy ilyen személlyel? Általában egy potenciális társ több napot tölt csak kötetlen beszélgetéssel. Időnként működési tanúsítványt kérnek, amely a lehetséges üzleti partner életrajzából származó információkon túl azt is tartalmazza, hogy az adott személynek volt-e konfliktushelyzetek korábbi partnereivel, legyen szó bírósági tárgyalásról, büntetőeljárásról vagy ökölharcról, mi volt ezeknek az incidenseknek a természete, ha megtörténtek. Ha egy partnerjelölt részt vett valamely büntetőügyben, akkor a vállalati biztonsági szolgálat megkezdi az ellenőrzést.
3. Felmérik, milyen is egy potenciális partnercég valójában. Közvetlenül ismerkednek a céggel, az irodával, beszélgetnek vezető szakemberekkel. Ugyanakkor általában nem csak a vállalati munkafolyamatot értékelik, hanem azt is, hogyan néznek ki az alkalmazottak, és hogy az üzem leírása a tulajdonos szerint megfelel-e az első benyomásoknak a látottakról. Az összehasonlítás többé-kevésbé tudatos folyamatának mindig léteznie kell.

Hogyan lehet formalizálni az együttműködést

Mire gondolnak kevesebbet? potenciális üzleti partnerek– újoncok az együttműködés kezdeti szakaszában? Természetesen a megállapodás megkötése felett közös tevékenységek. Bíznak társuk feddhetetlenségében, és kapcsolatukat nem formalizálják jogilag, ami ennek következtében mindegyikük számára katasztrofális következményekkel járhat.

Nem megyünk mélyebbre jogi árnyalatok közös tevékenységekről szóló megállapodás megkötése. Mindezek az adatok megtalálhatók az internet speciális forrásain, ahol a hivatásos jogászok ajánlásokat adnak az ilyen szerződések formáira, és az Ön számára legmegfelelőbbet kínálják.

Emlékezzünk arra is, hogy egy közös üzleti projekt létrehozásakor olyan tevékenységeket szeretne végezni, amelyek pénzügyi hasznot hoznak Önnek és partnerének. Ezzel kapcsolatban mindenképpen regisztrálnia kell magát egyéni vállalkozónak ill jogi személy(a társadalom formája korlátozott felelősség).

Ellenkező esetben az Ön üzleti partnerével kötött megállapodásának jogi szempontból nem lesz hatálya. Ezen kívül, ha elkezdi végrehajtani vállalkozói tevékenység egyéni vállalkozóként vagy jogi személyként történő regisztráció nélkül, akkor az állami szabályozó hatóságoknak kérdései lehetnek az Ön tevékenységével kapcsolatban.

A főbb pontok, amelyeket a szerződésnek tartalmaznia kell:

Összeg kezdőtőke, minden üzleti partner a projektbe fektetett. Közös vállalkozás megszervezésekor a partnerek kezdeti pénzügyi hozzájárulást adnak. Bizonyos helyzetekben egyenlő összegeket fektetnek be, de a gyakorlatban olyan esetek is előfordulnak, amikor az egyik fél többet, a másik pedig kevesebbet fektet be. Mindezek a pillanatok benne kötelező fel kell tüntetni a dokumentumokban.

Részesedés a vállalat értékéből (százalék), minden partnerhez tartozik. Mindenki ismeri azt a mondást, hogy nem szokás megosztani a megöletlen medve bőrét. De mivel egy üzleti projektről van szó, érdemes előre felosztani ezt a „bőrt”, nem pedig később megoldani a konfliktusokat. Különös figyelmet kell fordítani arra, hogy a partnerek közötti megállapodásban az egyes partnerek részesedése az Ön üzleti projektje valós piaci árának százalékában van kifejezve.

Minden partner funkcionális felelőssége. Fel kell ismerni, hogy a vállalkozói partnerség folyamata a vállalkozástulajdonosok státuszának bizonyos egyenlőségét feltételezi. Ebben a tekintetben közösen kell elkészítenie egy dokumentumot, amelyben fel kell írnia arról, hogy melyikőtök, milyen területen és milyen funkciókat és felelősségeket osztanak ki.

Felelősség a feladatok elmulasztásáért vagy nem megfelelő ellátásáért. Logikus, hogy részletesen le kell írni az egyes üzleti partnerek szerepét, de ki kell térni a tétlenség vagy funkciójuk nem megfelelő ellátásának büntetésére is. Ezek lehetnek szankciók, nyereségtől való megfosztás stb arról beszélünk hogy konkrét dokumentum megléte szükséges, amelynek teljesítéséhez a feltételek kötelezőek. Egy ilyen megállapodás jó ösztönzésként szolgál majd az üzleti partnerek számára kötelezettségeik lelkiismeretes teljesítésére.

Profit elosztás. Bizonyos helyzetekben az üzleti partnerek az első bevétel megjelenése után azonnal „megverik a potot”. Az egyik szerint az összes megkeresett pénz felét meg kell kapnia, míg a másik úgy véli, hogy minden pénzt vissza kell fektetni az üzleti projektbe. Az ilyen helyzetek elkerülése érdekében a megállapodásban előre világosan írja le a nyereségfelosztás teljes eljárását és feltételeit.

Döntéshozatali mechanizmus. Ha egy céget egy személy vezet, akkor önállóan cselekszik. A partnerségi projektben a döntéseket annak minden tulajdonosa hozza meg. Itt alakulnak ki a konfliktusok és a félreértések. Például az egyik üzleti partner hitelt szeretne felvenni termékvásárlásra, de a másik ellenzi ezt az elképzelést, mert szerinte egy ilyen döntés veszélyezteti szervezetük sikerét. Hogyan lehet kiutat találni egy ilyen helyzetből? Úgy gondoljuk, hogy a legjobb egy újabb záradékkal kiegészíteni a megállapodást, amelyben jelezni kell, hogy a szervezetben minden döntés csak akkor születik meg, ha azt minden tulajdonos jóváhagyja.

Vagy lehet demokratikusabb természetű feltételeket is megfogalmazni. Például a döntést a cég társalapítóinak többsége hozza meg. Ha a szavazatok ötven százalékát megkapja, akkor a javaslatot elutasítják.

Aláírási jog. Ez a pont egy meglehetősen finom pont. Mindannyian különböző emberek vagyunk. Egy emberrel közös üzleti projektet indítasz, és három év múlva teljesen más ember lesz. És ha a vállalkozás beindításakor 100%-osan megbízott benne, akkor egy idő után olyan gondolatok kúsznak az agyába, hogy milyen tisztességes ember a partnere. Ki tudja, az is előfordulhat, hogy amikor egy bizonyos időre elhagyod a céget, gyorsan eladja a cég összes vagyonát, és neked semmi sem marad.

A nyugodtabb és magabiztosabb érzés érdekében ügyvéddel kell megerősíteni minden partner aláírási jogát. Jelezze, hogy az összes társalapító aláírását el kell látni a vállalat eszközeinek értékesítésével, a termékek átértékelésével, a társasági részvények további kibocsátásával, új üzleti partnerek projektbe való bevonásával stb. kapcsolatos felelős dokumentáción.

Jó napot kívánok! Ma írok egy cikket a VKontakte csoportom egyik előfizetőjének " Üzleti titkok kezdőknek”, de biztos vagyok benne, hogy ez a téma sokak számára hasznos lesz, akik üzleti tevékenységet folytatnak, vagy csak tervezik, hogy beindítanak. A cikk témája az üzleti partnerség, és hogyan lehet üzleti partnert találni.

A cikk megírása előtt természetesen röviden megnéztem az internetes keresés által kínált cikkeket ebben a témában. A cikkek úgynevezett átírásnak bizonyultak (azaz egymásból átírva, megváltoztatva a kifejezéseket és szavakat úgy, hogy a cikk egyedisége több mint 90%), ahogy megértem, ezeknek a webmestereknek egyszerűen nincs személyes mondanivalójuk. ezt a témát üzleti partner keresésében szerzett tapasztalat szinte egyiküknek sem volt.

Az információk több mint felével kategorikusan nem értek egyet. És most eloszlatom ezeket a téves információs anyagokat.

Tehát elkezdjük megvizsgálni az üzleti partnerség témáját:

Üzleti partnerség

Azzal kezdeném, hogy megcáfolok néhány szempontot, amelyeket az üzleti partnereket keresőknek ajánlok:

1. Egyedül vállalkozást vezetni nehéz és nem tanácsos. Ellenkezőleg, azt javaslom, hogy partnerek bevonása nélkül irányítsa vállalkozását, ha van elegendő saját erőforrása, akkor nincs szüksége partnerre. Ha nehéz egyedül vezetnie egy vállalkozást, egyszerűen felvesz egy igazgatót vagy főnököt, aki egy bizonyos területért (esetleg többért) felel. A vállalkozás által megkeresett összes pénz az Öné lesz, és nem kell megosztania senkivel;
2. Tekintsd partnernek a rokonokat vagy a barátokat. Szó sem lehet róla!!! Aki ezt írta, teljesen távol áll az üzlettől. Ha nem akarod tönkretenni a családi kapcsolatokat és elveszíteni a barátokat, akkor ne is hívd meg őket partnernek. Vállalkozási célokra pénzt kérhet tőlük, de semmi esetre se vegye őket partnernek. 2003 óta foglalkozom az üzlettel, és ezalatt elég sok barátot láttam, aki éppen üzleti okokból abbahagyta a kommunikációt, akárcsak a rokonok. Az üzleti partnernek teljesen idegennek kell lennie;
3. Vállalkozók közössége a városban. Amíg nem leszel teljes értékű üzletember, aki szilárdan áll a lábán, senki nem fog beszélni veled, és nem találsz itt partnereket;
4. Kiállításokon, konferenciákon és üzleti találkozókon való részvétel. Miről beszélhetnénk itt? Még nem vagy senki, és nincs mód felhívni. Csak a való világ képviselői találhatnak üzleti partnereket ebben a környezetben. meglévő vállalkozásés ez a partnerség teljesen más jellegű lesz, például egyes termékek vásárlása;
5. Üzleti partnerek keresése fórumokon. Egy másik tévhit, annak ellenére, hogy ezeken a fórumokon vannak potenciális üzleti partnerek, nem valószínű, hogy bárki is partnerséget kötne Önnel. Ne felejtsük el, hogy a fórumokon hatalmas Oroszország egész területéről érkeznek emberek, és ha valaki Vlagyivosztokban tartózkodik, nyilvánvalóan nem lép partnerkapcsolatba jövőbeli partnerekkel, például Voronyezsből.

Ezek alapvető javaslatok az üzleti partnerek megtalálásához, amelyek nem megvalósíthatók és nagyon nem kívánatosak.

Most nézzük meg, milyennek kell lennie egy üzleti partnernek, és milyen feltételeket kell kötnie a partnerségnek:

• Az üzleti partnernek értenie kell a témát. Annak a személynek, akit partnernek javasol, meg kell értenie az Ön vállalkozásának témáját, vagy éppen nyitni készül. Célszerű, hogy legyen még tapasztalata is ezt az üzletet;
• teljes körű és becsületes üzleti partnerségért. Kötelező feltétel A teljes értékű partnerséghez és az úgynevezett „csalókkal” szembeni védelemhez az üzleti partnereket jogilag védeni kell. Ez egy korlátolt felelősségű társaság megnyitása esetén lehetséges, az Alapszabály mindkét üzlettárs alapítói jogait egyenlő arányban rögzíti;
• Főigazgató OOO. A szervezet vezetője legyen az Ön által megnyitott vállalkozás egyik partnere;
• Üzleti partnerek funkcióinak megosztása. Általában olyan emberek keresnek partnereket, akiknek van ötleteik, esetleg jövőbeli vállalkozásuk. egyszerű szóval befektető partnerre van szüksége). Ilyen esetekben a befektetőt kereső partner átveszi a vállalkozás nyitásának és működtetésének minden egyéb funkcióját. Vagyis az egyik egyszerűen befekteti a pénzét, a második pedig máris létrehoz egy teljesen működő vállalkozást, ami teljesen korrekt.

Hol találhat üzleti partnert

A legjobb, ha üzleti partnert keres a városában - ez egy ideális lehetőség.

A közeli városokat is figyelembe veheti, lehetőleg 60 km-nél távolabb. a városodból.

Hogyan találjunk üzleti partnert:

1. Városi újságok. Nézze meg városának újságjait, amelyek magánhirdetéseket tartalmaznak. Általában a „Munka” rész után van egy „Üzleti partnerség” rész, talán ott azonnal talál egy üzleti partnert. Ha ebből a rovatból egyetlen ajánlat sem felel meg Önnek, akkor abban helyezze el hirdetését rövid követelményeküzleti partnernek a hirdetés költsége 80 rubel kiadásonként;
2. Online apróhirdetési oldalak. Tegyen közzé információkat arról, hogy üzleti partnert keres a városi internetes faliújságokon + ne felejtse el a városi fórumokat. Használhatja az AVITO teljes orosz online hirdetési platformot is, csak helyezze el kifejezetten városának. Jó hír az a tény, hogy a hirdetések itt ingyenesek;
3. TV ticker. Mindenkinek van kábeltelevízió Vannak csatornák, amelyeken keresztül a ticker megy, gyakran több ilyen csatorna is létezik. Az is előfordulhat, hogy nem csak egy kábelszolgáltatás van, hanem 3-4 egy átlagos városnak. Adj kúszó vonalat az összes csatornán, amit tudsz. A hirdetésnek tömörnek kell lennie, például „Társat keresek egy gyártó vállalkozáshoz vécépapír tel. 66-66-66.”

Ezek a lehetőségek a legjobbak az üzleti partner megtalálásához. Nehéz megmondani, mennyi időbe telik, amíg partnert talál a vállalkozása számára – ez másnap vagy egy hónappal később is megtörténhet.

Mindenesetre az információnak addig kell mennie, amíg meg nem találják, megértem, hogy pénzt kell befektetni (főleg a tickerbe), de vállalkozása van kockán, szóval nem olyan nagy kiadás üzleti partnert találni. .

És a végén szeretnék tanácsot adni: nem szabad azonnal üzletet indítani az első érdeklődővel. Legyen választási lehetőséged, így találkozhatsz és beszélgethetsz, megbeszélheted az esetleges árnyalatokat, de nem adsz azonnal választ. Szinte olyan, mint egy állásra jelentkezni, csak komolyabb kritériumokkal és feltételekkel.

És ideális esetben, ha a lehetőségek megengedik, természetesen jobb, ha egyedül dolgozol, üzleti partnerek nélkül, de ez pusztán az én személyes véleményem.

Eljárás állami regisztráció Az egyéni vállalkozó vagy LLC most még könnyebbé vált, ha még nem regisztrálta vállalkozását, teljesen ingyenesen készítsen regisztrációhoz szükséges dokumentumokat anélkül, hogy elhagyná otthonát az általam ellenőrzötten keresztül online szolgáltatás: Egyéni vállalkozó vagy LLC regisztrációja 15 perc alatt ingyenes. Minden dokumentum megfelel az Orosz Föderáció jelenlegi jogszabályainak.

Jelenleg sok vállalkozó használja ezt az internetes könyvelést üzleti tevékenység folytatására, adók, járulékok kiszámítására és online beszámolók benyújtására, kipróbálhatja ingyenesen. A szolgáltatás segített megspórolni a könyvelői szolgáltatásokat, és megmentett attól, hogy az adóhivatalba menjek. Sikerült egy ajándék promóciós kódot is beszereznem az oldalam előfizetőinek, mellyel 3 hónapig ingyenesen vehetik igénybe a szolgáltatást, hogy valóban megbecsüljék. Ehhez egyszerűen adja meg a promóciós kódot 74436115 az ajándék aktiválási oldalon.

Ez minden! Ha továbbra is kérdései vannak, felteheti őket a csoportomban - a link a cikk elején vagy a megjegyzésekben található.

Sok sikert, hogy partnert találjon vállalkozása számára! Viszlát!

A partnerkeresés nehéz téma Oroszország számára, ahol hozzászoktak a „barátságos” tárgyalásokhoz, és nem használnak jogi kifejezéseket. Az orosz üzletemberek most tanulják meg, hogyan kell többoldalas szerződéseket kötni, aprólékosan leírni a kötelezettségeket és a nem teljesítési bírságokat. Néha informálisan kötnek megállapodást, azon a tényen alapulva, hogy Oroszországban még mindig lehetetlen minden árnyalatról gondoskodni.

Mielőtt kiválasztaná az üzleti partnerrel való együttműködés típusát, először meg kell találnia egyet. Ebből a célból:

• keresés rokonok, ismerősök, munkatársak körében;
• vegyen részt olyan rendezvényeken, ahol potenciális befektetőkkel és együttműködésre kész emberekkel találkozhat;
• ajánlatok keresése az interneten;
• mások felvett alkalmazottait nézik kereskedelmi struktúrák- valakit teljes jogú társtulajdonosként meghívnak a vállalkozásba.

Üzleti partnerség: a legfontosabb árnyalatok

Mind a formális, mind az informális közös kereskedelmi megállapodások kudarcot vallanak, ha bizonyos szabályokat nem tartanak be. Mindenekelőtt határozza meg magának a másik személlyel való együttműködés fő motívumait. Fontos, hogy 3 kérdésre válaszoljunk:

1. mit jelent pontosan partnerség (befektetés, szabad helyiség, földterület, friss ötletek, dolgozó kezek);
2. mit kínálok egy másik személynek partnerként;
3. hogyan dokumentáljon egy jövőbeli megállapodást, védje meg magát a kockázattól és a partner tisztességtelen magatartásától.

A partnerség úgy értendő különböző típusok együttműködés. Az oroszországi partnerek befektetők, beszállítók, marketingesek, értékesítési képviselők. Ezért, mielőtt együttműködési ajánlatokat tartalmazó weboldalon hirdetne, döntse el, hogy pontosan kire van szükség és miért. Milyen „poggyásza” legyen egy potenciális tulajdonostársnak: pénz, tudás, tapasztalat, információ, értékesítési készség. Fontos a terület, vagy távoli lesz az együttműködés? Gondold át, mit kínálsz cserébe. Az üzletnek ezt az oldalát gyakran elfelejtik, de a partnerség „működik”, ha mindkét fél számára előnyös. Ellenkező esetben komoly embereket valószínűleg nem fog érdekelni a hirdetés.

Fontos tudni!

A partnerség magában foglalja a társaság ügyeiben való közös részvételt, tőkebefektetést és közös döntéshozatalt. Ez korlátozásokat és kötelezettségeket ír elő. Néha könnyebb alkalmazottnak felvenni valakit, vagy kamatra kölcsönkérni tőle. A kapcsolatok akkor formálódnak, ha mindkét oldalról egyenlő befektetések várhatók a vállalkozásba (pénz és némi közös munka).

Hogyan és hol találhat üzleti partnert Oroszországban