Bármely érett ember, különösen, ha elfáradt a munkában, elgondolkodik a saját vállalkozás elindításán. Leggyakrabban ezek a gondolatok nem vezetnek határozott lépésekhez, de eléggé tolakodóak lehetnek. Találjuk ki, melyik szakmai fejlődés szüksége van – talán még nem jött el a kockázatos lépések ideje.

Több felelősséget szeretnél?

Néha a vállalkozás indításának vágyát a nagyobb felelősségvállalás vágya hajtja. Amikor úgy tűnik, hogy jelenlegi munkahelyén mindent másként csinálna, vagy másképp szervezné a folyamatokat, gondolja át, hogy készen áll-e ezeknek a döntéseknek a végrehajtására és vállalására. Vállalkozásában mindenért felelősnek kell lennie: jogi és pénzügyi vonatkozásokért, ügyfelekért, alkalmazottakért. És ha az irodában végzett munka közben nem gondol arra, hogy ki fizette a kávét a konyhában és vécépapír, akkor vállalkozóvá válva megtudhatja, mennyibe fog kerülni az alkalmazottak fenntartásának minden öröme.

A pszichológusok szerint a felelősség az a képesség, hogy ne csak azért válaszoljunk, amit megtettünk, hanem azért is, amit meg nem tettek. Ezért, amikor saját vállalkozását irányítja, meg kell válaszolnia azt a kérdést, hogy miért nem ért el még sikert.

Fogadja el, hogy ha a nulláról indít egy vállalkozást, fennáll annak a veszélye, hogy sok hibába ütközik, mielőtt a dolgok javulnának.

A vezetői tapasztalat segít a kockázatok minimalizálásában. Lehetséges-e kölcsönkérni vezető pozíciót abban a cégben, ahol jelenleg dolgozik? Érdeklődjön erről a lehetőségről, vagy keressen vezetői pozíciót, hogy nagyobb felelősséget szerezzen, és megtapasztalja, milyen erőteljes döntéseket hozni. Magas pozícióban nemcsak tanulhatsz, hanem hirtelen úgy is dönthetsz, hogy ez nem neked való. Vagy éppen ellenkezőleg, a helyeden találod magad, és a változással kapcsolatos szorongó gondolatok elhagynak.

Kihívást jelentő feladatokra van szüksége

Amikor a munka unalmassá válik, a saját vállalkozás nyitásának vágya csak új, összetettebb feladatokra való felkészültséget jelenthet. Kétségtelenül saját vállalkozás- Nem könnyű feladat, és ez egy jó feladvány lesz. De gondolj bele, megéri-e kockáztatni, ha van még hova fejlődni a cégen belül?

Ha a munkahelyen az unalom miatt felgyülemlik az elégedetlenség, akkor elégedetlenséggel kell dolgozni. És ne adjon fel mindent, és kezdje el a sajátját - különben az elégedetlenség oda is vándorol.

A pszichológiai tudományok doktora Jevgenyij Iljin azt írja, hogy az unalom a feszültséggel ellentétes állapot, amelyben az ember nem tud olyan kapcsolatban lenni a körülötte lévő világgal, hogy érzelmi választ és érdeklődést keltsen a kreatív tevékenység iránt. Az unalom állapotának kutatói hajlamosak azt hinni, hogy ez monoton cselekedetekből fakad. Tehát derítse ki, hogy bővítheti-e munkahelyi feladatai körét, hogy visszanyerje motivációját és lendületét. Ha ezek után csak felerősödik a saját vállalkozás létrehozásának vágya, akkor azt a megfelelő és szükséges hangulatban fogja megtenni.

Nagy ambícióid vannak

Sokan meg vannak győződve arról, hogy ha nem nyitottak saját vállalkozást, akkor emberként nem jártak sikerrel. Nem valószínű, hogy a saját vállalkozásod boldoggá tesz, ha nem ez az igazi célod. Fontos, hogy pontosan megértsük saját törekvéseink szintjét - azokat a célokat, amelyeket reálisan elérhet anélkül, hogy az életét munkává alakítaná a munka érdekében, vagy eredményekké az eredmények érdekében. Egy káros gondolat így nézhet ki: „Pénzt kell keresnünk.” több pénzt! Keményen kell dolgoznunk!” Kinek van szüksége rá? Miért van rá szükség? Minek? Biztosak vagyunk abban, hogy ezekre a kérdésekre adott őszinte válaszok zsákutcához vezethetnek.

A szociálpszichológia doktora, Paul Weinzweig úgy véli, hogy a sikerhez vezető útnak az Ön életfilozófiájával kell kezdődnie. Véleménye szerint a siker kulcsa az önbizalomra való törekvésben rejlik, állandó munkahelyönmagad felett. Más szóval, amikor bármilyen célt tűzöl ki magad elé, fontos, hogy támaszkodj rá saját vágyaités megértsd, mit ad ez az élmény, mit kapsz tőle, és valóban szükséged van-e rá. Ha a saját vállalkozás megnyitása kívülről erőltetett ötlet, akkor saját fejlesztés Ez nem segít, csak még több feszültséget visz az életbe.

Valamint: saját vállalkozás indításával lelassítod szakemberré válásodat, és elindulsz a menedzser útján. Ez a tervei közé tartozik? Érdemes megérteni szakmai tevékenységének indítékait.

Fennáll a vágy, hogy kiadja termékét/szolgáltatását

Van egy zseniális ötlete, és szeretné megváltoztatni a világot egy új termékkel vagy szolgáltatással? Nos, ez a világ az ideologikus és aktív embereken nyugszik. Igaz, egy álom megvalósításához vezető rövid és sikeres út nem feltétlenül a saját vállalkozásán keresztül vezet.

Először is írja le ötletét a lehető legrészletesebben, mutassa be projektként - mindenekelőtt önmaga számára. Minél részletesebben teszi ezt, annál jobban megérti, milyen lépéseket kell tenni a jövőben ennek megvalósítása érdekében.

Tudtad, hogy a kisvállalkozások által megvalósított sok jó ötletet gyakran felvásárolják a nagyvállalatok? A helyzet az, hogy a nagyvállalatok nem tudnak olyan gyorsan reagálni a piaci változásokra, és gyorsan kiadni az innovatív termékeket és szolgáltatásokat. Ezért a vállalkozó szellemű újoncok vásárlása a túlélés módja az üzleti élet zord világában.

Amikor leírod az ötleted, gondold át, hogy szeretnéd-e megvalósítani egyesek „szárnyai alatt”. nagy cég? Ez jó lehetőség azonnal megkapja a pénzügyi és jogi támogatást, amely a kezdeti szakaszban nagy felelősség alól mentesíti Önt. Ha egyedül indul, kénytelen lesz befektetőket keresni, ez pedig nem egyszerű feladat.

Szabadságra van szüksége

Míg egy vállalatnál dolgozol, úgy tűnhet, hogy a saját dolgod a szabadság: azt csinálhatsz, amit akarsz, a saját időbeosztásod szerint élhetsz, és nem függsz senkitől. Valójában a vállalkozói szabadság másként néz ki. Sok munka lehet, főleg az első szakaszokban, és ami az ütemtervet illeti, mindenesetre alkalmazkodni kell azoknak a menetrendjéhez, akiktől a vállalkozásod függ. Ezért a vállalkozó szabadsága közvetlenül a döntések meghozatalának szabadsága: Ön maga mozgatja az üzletet, ahogy jónak látja. Ugyanakkor számos kötelezettséged van, amelyek alól nem tudsz kibújni.

Szeretnél egy függetlenebb és felelősségteljesebb életet kipróbálni? szakmailag? Legyen szabadúszó – ez egy köztes lépés lehet vállalkozása felé. A távoli munkavégzés során saját maga is átérezheti a munkavégzés előnyeit és hátrányait, majd eldöntheti, hogy szeretne-e továbblépni ebbe az irányba.

Vállalkozók véleménye

Tamara Kutaleva, vállalkozó: „Egy időben kénytelen voltam saját vállalkozást vezetni, mivel a tanári hivatásom (mellesleg szívemből szeretett) nem hozott normális jövedelmet. Volt részmunkaidős könyvelési tapasztalatom, ezen keresztül kerültem kapcsolatba az üzleti világgal, így nem volt olyan ijesztő a döntés, hogy megteszem a lépést a saját vállalkozás megnyitása felé. Különféle próbálkozásokat tettem: élelmiszerekkel foglalkoztam, üzleteket nyitottam, biztonsági rendszereket árultam. Sok hiba volt, köztük olyanok is, amelyek sokáig nyugtalanítottak, de érdekelt, volt bennem a lelkesedés, és találtam erőt újra és újra próbálkozni.

Most már értem, hogy lényegében nem vagyok üzletember. Véleményem szerint az üzletember kapzsibb, ambiciózusabb, haladóbb ember. Egyszerűen tetszett a folyamat: történik valami, haladnak a dolgok, keresnek némi pénzt. Valójában mindig is nehéz volt befejeznem, amit elkezdtem, és ezzel a megközelítéssel az üzleti életben nem lehet mit kezdeni.

Mert utóbbi években Változtak az üzleti szabályok, változtak az adóterhek, és semmit nem kezdenék elölről. 20 évnyi saját üzleti gyakorlatom után szabadúszó mellett döntöttem, most pedig egyedi munkákat végzek. Már nincs vágyam pénzt hajszolni, és úgy gondolom, hogy az induláshoz még sok erőre és támogatásra van szüksége. Ha van lehetőség üzletemberré válni egy vállalkozáson belül – például felsővezetőnek vagy projektmenedzsernek egy cégen belül, akkor elégedettséget és jó pénzügyi teljesítményt is elérhet.”

Ekaterina Guseva, vállalkozó: „A saját vállalkozás nem mindenkinek való, mert sok munkaerőt és időforrást igényel. Mielőtt elkezdené, világosan meg kell értenie, hogy van valamilyen biztonsági háló, lehetőség van arra, hogy egy ideig haszon nélkül vagy akár mínuszban végezze kedvenc dolgát. Véleményem szerint azon személyek kategóriájába, akiknek túl kockázatos egy vállalkozást tartani, azok tartoznak, akiknek három gyerekük van, autóhitelük és jelzáloghitelük van. Ebben az esetben jobb, ha kifizet minden tartozást és hitelt, talpra állítja gyermekeit, és csak ezután gondoljon a vállalkozására.

Az is veszélyes vállalkozásba kezdeni, aki nem tudja, miben jó, mit szeretne; nem érted, mit kell tenni. Mindent vállalnak, és csak azért akarnak vállalkozók lenni, mert szórakoztató, és nem akarnak a nagybátyjuknak dolgozni. Mégis, az üzleti élethez jól meg kell értenie, hogy milyen területen vagy erős, milyen erősségei vannak, és ehhez tapasztalatot és készségeket kell szereznie a nagybátyjának dolgozva - nincs megkerülő megoldás. Ezek után összegyűjthet egy csapatot hasonló gondolkodású emberekből, és elkezdheti.

Számomra úgy tűnik, hogy ha 30 év alatti vagy, akkor nehéz lesz saját vállalkozást indítani, bár nagyon fiatal vállalkozókról sok sikertörténet létezik: ezek innovatív és tehetséges srácok. És ha fiatalon csak gyors pénzt akarsz, akkor az üzlet nem a legjobb ötlet.

Az üzletre való felkészültség valahogy így néz ki: vannak jó tapasztalatok, vannak pénzügyi megtakarítások, befektetők vagy partnerek támogatása. Néha egy házastárs kész anyagilag támogatni első próbálkozásait – miért ne? Elég sokat fontos tényező- vadul égjen a szem a munkától. És hitnek kell lennie abban, hogy ez megváltoztatja a világot. Akkor érdemes kockáztatni. Ha ég a szemed, de nem igazán érted, mit és hogyan csinálj, akkor a motiváció jól kompenzálhatja a készségek hiányát, mert mindent lélekkel kell csinálni.

Van egy másik lehetőség: nincs üzlet a léleknek, de van vállalkozó szellem. Aztán nézhetsz a franchise felé, kereshetsz magadnak valami érdekeset, olvashatsz üzleti szakirodalmat.

Bérelt munkások, akik ezt megértik vezetői pozíciót nagy sikereket érne el, alkalmas lenne saját vállalkozás megnyitására ugyanezen a területen. Miután megkapta az összes szükséges tapasztalatot, biztonságosan „elválhat”. Készüljön fel arra, hogy nem lesznek szupernagy projektek. Például PR-t csináltam, és vonzott a kulináris téma. Amikor elkezdtem magamnak dolgozni, nem kellett várnom olyan nagy ügyfelekre, mint a Coca-Cola. Az általam vezetett élelmiszermárkák között nincsenek nagy nevek, de ezt magam csinálom és nagy örömmel. Számomra ez sokkal érdekesebb, mint egy ügynökségben ülni és népszerű márkákat vezetni.”

Ha a nehézségek nem állítanak meg, és magabiztos vagy, elindulhatsz a saját vállalkozásod felé. És ha nem, ne essen kétségbe – lehet, hogy ez nem a te utad, és nincs is ezzel semmi baj. A „” teszt segítségével tesztelheti képességeit és vállalkozói vágyát: megmutatja, hogy erősségei mennyire esnek egybe azokkal a kompetenciákkal, amelyekre egy vállalkozónak szüksége van.

Minden második ember saját vállalkozás indításán gondolkodik. munkavállaló, de valamivel több mint 20%-uk úgy dönt, hogy valódi lépéseket tesz. Sőt, azoknak a fele, akik végre belekezdtek a vállalkozásba, elveszti érdeklődését saját vállalkozás, amint találkozik az első nehézségekkel. Tízet számoltunk tipikus hibák kezdő vállalkozók, akik nem engedik, hogy álmai és ambíciói megvalósuljanak.

Az egyik hiba: indokolatlan elvárások a könnyű és gyors sikerre

Sok feltörekvő vállalkozó úgy gondolja, hogy amint elindítja saját vállalkozását, mindennek úgy kell mennie, mint a karikacsapás: megkezdődik az értékesítés, a beszállítók csábító ajánlatokkal várják, a kormányhivatalokkal kapcsolatos összes problémát könyvelő vagy ügyvéd oldja meg, a versenytársak pedig csendben. eltűnnek a piacról. Ez egyáltalán nem igaz, ezért egy üzletembernek fel kell készülnie a nehézségekre és a csalódásokra.

A gyakorlat azt mutatja, hogy az emberek valamiért készek sokat keresni több erőfeszítéstépíteni sikeres karriert valaki más üzletében, mint a saját vállalkozás fejlesztésében. Emlékszel, mennyi erőfeszítésbe és időbe telt, hogy megszerezd jelenlegi pozíciód? Egyetemi tanulmányi évek és kiegészítő tanfolyamok, szakmai gyakorlat, a csapatmunka és a felettesekkel való kommunikáció szabályainak elsajátítása, a szakmai készségek folyamatos fejlesztése stb. Miért tűnik egyszerűbbnek saját vállalkozást vezetni?

De egy főnök helyett legalább tíz lesz egy vállalkozónak: vevők, ügyfelek, kormányzati szervek, szállítók, bérbeadók stb. Képesnek kell lennie kapcsolatba lépni ezekkel az emberekkel és struktúrákkal, meg kell értenie céljaikat és szükségleteiket, és teljesítenie kell kötelezettségeit. Saját vállalkozást vezetni tehát semmivel sem könnyebb, mint másnak dolgozni, bár a nehézségek ebben más sorrendben lesznek, mint a bérmunkában.

Második hiba: cselekvési terv hiánya

Az üzlet olyan, mint egy önálló autó, csak lefelé megy. Ha fogalma sincs arról, hogy pontosan mit kell tennie, és mit fog fizetni Önnek az ügyfél vagy a vevő, akkor még korai valódi lépéseket tenni. Fedezzen fel mindent elérhető információk vállalkozásához kapcsolódóan: üzleti tervek, könyvek és cikkek, franchise-ajánlatok, valós esetek stb. Ha van lehetőséged legalább átmenetileg egy általad választott területen vagy azzal szomszédos területen dolgozó cégnél dolgozni, akkor mindenképpen élj vele.

Felhasználóként megkaphatja könyveinket a különböző üzleti területek fejlesztéséről: kiskereskedelmi üzlet, szépségszalon, nagykereskedelmi, kávézó. Felkészülés a könyv feladására a megnyitón ügyvédi irodaés online áruház.

Tipikus hibák az üzleti tervezésben:

• egyértelmű célok hiánya az értékesítési és a nyereség mennyiségére vonatkozó konkrét számadatok és az ezek elérésére vonatkozó határidők formájában;
• a felelősségi területek nem egyértelmű megosztása a partnerek vagy alkalmazottak között;
• a becsült üzleti költségek alulbecslése;
• túlságosan optimista várható bevételi adatok;
• csak egy lehetőség kiválasztása az üzletfejlesztési stratégiához;
• a „B” terv hiánya, ha az eredeti „A” terv valamilyen okból nem valósítható meg;
• az üzleti kockázatok és a versenytársak tevékenységeinek alulbecslése.

A másik véglet az a vágy, hogy a tervet a legapróbb részletekig kidolgozzuk, hogy megvédjük magunkat minden lehetséges nehézségtől. Sajnos vagy szerencsére az üzleti életben senki nem garantálhat semmit. Meg kell szoknia, hogy kiszámíthatatlan környezetben dolgozzon, de a versenytársaknak is ilyen körülmények között kell dolgozniuk. Ráadásul a kiszámíthatatlanság nem mindig rossz, hidd el, az élet kellemes meglepetésekkel szolgálhat egy vállalkozó számára.

Harmadik hiba: nem érti a célközönséget

A kezdő vállalkozók másik hibája az, hogy nem értik a sajátjukat célközönség. Van egy kategória az üzletembereknek, akik csak azt akarják csinálni, amit szeretnek. Például szenvedélyesen szereti a szlalomot, ezért szeretne hegyi felszerelés boltot nyitni. De gondold át, van-e elég helység fizetőképes vásárlók érdeklődnek az ilyen áruk iránt? Esetleg érdemes sportszerboltot nyitni, aminek sokkal szélesebb a közönsége, és hegyi felszereléseket árulni, hiszen nagyon szereted, csak megrendelésre?

Tedd fel magadnak ezeket a kérdéseket:

• Kik az Ön ügyfelei és ügyfelei?
• Milyen igényeik és jövedelmi szintjeik vannak?
• Hány ügyfelet és ügyfelet tud kiszolgálni?
• Melyik átlagos számla a vevő készen áll az indulásra?
• Milyen gyakran van szüksége a fogyasztónak egy ilyen termékre vagy szolgáltatásra?
• Mi a telítettségi küszöb a résen?

Ne arra koncentrálj, hogy mit tudsz eladni vagy kínálni, hanem arra, hogy a fogyasztódnak mire van szüksége, és mi az, amiért hajlandó fizetni.

Negyedik hiba: képtelenség eladni

Minden üzlet az értékesítésről szól. Csak akkor lesz nyeresége, ha képes lesz kielégíteni ügyfelei vagy vásárlói igényeit. De szolgáltatása vagy terméke előnyeit továbbra is közvetíteni kell a fogyasztó felé. Gondolja át, milyen hirdetési csatornákat fog használni és melyiket marketing technikák alkalmazni. Ha üzletet nyitott egy népszerű bevásárlóközpont vagy igény szerinti szolgáltatásokat nyújtani, akkor a hirdetési költségek minimálisak lehetnek. Mindazonáltal feltétlenül át kell gondolnia, hogyan reklámozza magát a piacon.

Ötödik hiba: képtelenség kezelni a pénzt

A tapasztalatok azt mutatják, hogy egy vállalkozás indításakor a legegyszerűbb nem a saját pénzét pazarolni, hanem valaki más befektetéseit vagy hiteleit. Ha szilárd kezdőtőke van a kezében, akkor azonnal felmerül a kísértés, hogy „az ügy javára” költse el. Egyes kezdő vállalkozókat (bár évről évre egyre kevesebben vannak) túlságosan elragadják az üzlet adottságai: iroda előkelő helyen, drága céges autó, egyedi tervezésű céges honlap stb. Indoklásként az a tény, hogy ezek a kiadások az arculat és a hírnév formálását szolgálják, enélkül nincs mit kezdeni a komoly üzleti életben. Valójában az induló tőkét az első értékesítés megszervezésére, a vevőkör kialakítására, a termék vagy szolgáltatás minőségének javítására, üzleti kapcsolatok kialakítására kell fordítani.

A tapasztalt üzletemberek azt tanácsolják a kezdőknek, hogy minimális tőkével kezdjenek, vagy egyáltalán nem. Nem szabad azonnal megcéloznia néhány grandiózus projektet. Először próbáljon meg legalább szerény összegeket szerezni a szolgáltatások nyújtásából, vagy csatlakozzon a lánchoz nagy- és kiskereskedelmi értékesítésügynökként. Az önerőből szerzett jövedelemszerzésben szerzett saját tapasztalatot semmi sem pótolhatja.

Azok a hibák, amelyeket a törekvő vállalkozók követnek el a pénzügyek kezelése során, nem korlátozódnak az alkalmatlan kiadásokra kezdőtőke. Amint megjelenik az első üzleti pénz, felmerül a vágy, hogy személyes szükségletekre költse. Természetesen - elvégre ez becsületesen és önállóan megszerzett jövedelem, miért ne vásárolna vele új autót? Különösen könnyű engedni egy ilyen kísértésnek egyéni vállalkozók, mert számukra nincs törvényi megkötés a vállalkozástól kapott pénzzel való rendelkezés tekintetében. Emiatt a működő tőkét személyes célokra fordítják, a további vállalkozásfejlesztési tervek pedig finanszírozás hiányában nem teljesülnek.

Hatodik hiba: a versenytársak figyelmen kívül hagyása

Ha nyereséges üzletágat választott, akkor biztosan lesznek versenytársai. És természetesen a piac egy részét azok fogják elfoglalni, akik előtted kezdték, befektették pénzüket és erőfeszítéseiket, és bizonyos nyereségre számítanak. A versenytársak jelenléte nem akadályozhatja meg azonnal a vállalkozás elindítását, de figyelmen kívül sem hagyhatja őket. Ha szeretné megérteni, mennyire versenyképes az Ön által kiválasztott rés, és hogyan tud kitűnni, rendelhet marketingkutatás vagy saját maga végezzen gyors elemzést. Könyvünkben találhat példát egy ilyen elemzésre szépségszalon nyitásakor, elérhető személyes fiók felhasználó.

Hetedik hiba: speciális jogi ismeretek hiánya

A vállalkozónak nem csak termékét vagy szolgáltatását és promóciós módszereit kell jól ismernie, hanem legalább ismernie kell általános elképzelés az oroszországi üzleti tevékenységet szabályozó törvényekről. Hogy segítsünk megérteni ezen ismeretek alapjait, egy cikksorozatot készítettünk számodra, amelyet nagyon ajánlunk elolvasni:

Munka közben fokozatosan elkezdi megérteni ezeket a kérdéseket, de a vállalkozás kezdetén a kezdő vállalkozók hibái a szervezeti és jogi forma, az adózási rend, az alkalmazottak regisztrációja és a partnerekkel való kapcsolat megválasztásakor súlyos pénzügyi veszteségekhez vezethetnek. akár végzetessé is válhat.

Nyolcadik hiba: a hatáskör-átruházás elmulasztása

"Ha azt akarod, hogy minden jól menjen, csináld magad!" - ez a kifejezés nem egy induló vállalkozást tett tönkre. Mi történik, ha egy vállalkozó azt hiszi, hogy senki sem tud nála jobban csinálni? Neki magának kell felkutatnia és kiszolgálni az ügyfeleket, vevőket, tárgyalni a beszállítókkal, árut átvenni, könyvelést, okmányokat és egyéb rutinmunkákat végezni. A munkások mind véletlenszerűek, lassúak, felelőtlenek és tanácstalanok.

Talán ez így van, de az alkalmatlan alkalmazottak alkalmazása magának az üzletembernek a hibája. Emlékezzen Steve Jobsra: „Okos embereket alkalmazunk, hogy megmondják, mit tegyünk.” Jól összehangolt szakembergárda nélkül lehetetlen vállalkozást építeni, ezért a kezdő vállalkozók egyik fő feladata az ilyen emberek felkutatása és megnyerése.

Határozza meg a felelősségi területeket, és rendelje hozzá az alkalmazottakhoz. Egyes funkciók, például a számvitel, kiszervezhetők, ahol lehetséges, rugalmas javadalmazási rendszert vezessen be - kis fix fizetést és százalékokat a mutatók (értékesítési volumen, szolgáltatásnyújtás, termelési volumen) eléréséhez. És mérsékeld egy kicsit a perfekcionizmusodat – még ha valami nem is olyan tökéletes, mint ahogy elképzeled, de az üzlet fejlődik, akkor minden rendben van.

Kilencedik hiba: nem hajlandó üzleti partnerséget kötni

Az oroszországi LLC-k körülbelül 70%-át egyetlen alapító jegyezte be, azaz A partnerségi üzleti modell nem honosodik meg jól hazánkban. Sőt, a partnerkapcsolatokat még ott is kerülik, ahol ez indokolt lenne. Miért? Először is, a kezdő vállalkozók nem akarják megosztani a várt nyereséget, pedig egy vállalkozás indulásakor ez egy el nem ejtett medve bőrének megosztásával egyenlő. Egy másik jó ok az esetleges nézeteltérések közös irányításüzleti és személyes kommunikációs problémák. Bizonyos mértékig felismerhető, hogy az orosz mentalitás sajátossága a személyes és üzleti kapcsolatok, és ez nem mindig segít a dolognak. De sok van sikeres projektek, különösen Nyugaton, pontosan a partnerségi modell szerint fejlődik.

Lássuk, mit tud Önnek nyújtani egy jó üzleti partner:

• források és beruházások;
• tapasztalat vállalkozói tevékenység;
• üzleti kapcsolatok;
• olyan készségek, amelyekkel nem rendelkezel, például az értékesítésben;
• egyedi üzleti ötlet, találmány, szabadalom;
• érzelmi támogatás.

Igen, lehet, hogy nem olyan egyszerű kiválasztani az üzleti partnert, de csak azért utasítsa el a nyereséges együttműködést, mert fél lehetséges problémákat, rossz. Természetesen minden feltétel közös vállalkozás gondosan meg kell beszélni a tevékenység megkezdése előtt, ügyelve arra, hogy azokat írásban rögzítsék. Kérjük, ne feledje, hogy az egyenlő partnerség, amikor a társaság részvényei egyenlően oszlanak meg, holtponthoz vezethet, ha nézeteltérések merülnek fel. Célszerű, hogy az egyik partner legyen a fő, és viselje a fő felelősséget az üzletfejlesztésért.

Tízes hiba: idő előtti feladás

Ha olvasott inspiráló sikertörténeteket híres vállalkozók, akkor tudja, hogy szinte mindegyiküknek kisebb-nagyobb kudarcok sorozatán kellett keresztülmennie. De csak az nyer, aki egyszer többször felkel, mint ahányszor elesik. Nem kell messzire keresni a példákat – az üzleti portál, amelyen most tartózkodik, szintén válságokon keresztül fejlődött. Tudja meg első kézből - Alexander Raptovsky csapatvezetőtől.

Örömmel fogunk hallani tőled a nehézségek leküzdéséről és sikereiről szóló történeteket, és talán egy nap elmeséled a leendő vállalkozóknak azokat a hibákat, amelyeket érdemes elkerülni vállalkozásalapításkor.

Az üzleti életben (akárcsak az életben) van olyan, amikor az ember szeretne otthon bezárkózni, szomorú lenni és nem mutatni magát senkinek. Például amikor nagy tételben rendeltem akciós árut, és baromság volt a szállítás, vagy amikor egy régi partner cserbenhagyott, és fel sem veszi a telefont.

Ezeket a helyzeteket a legnehezebb a fiatal üzletemberek átélni. Egyetlen kudarc azonban nem ok arra, hogy bezárjuk az üzletet, és visszaváltozunk. Négy különböző súlyosságú történetet gyűjtöttünk össze tapasztalt vállalkozóktól, ahol elmondják, mi történt rosszul, és mit tanultak a hibáikból.

A neveket megváltoztatták, de a történetek igazak.

Ne rohanjon, ha nem látja a tüzet

Néhány idegi kapcsolatomon kívül senkinek nem esett baja. A találékonyság és a logikus gondolkodás képessége segített. Azóta már egyáltalán nem rohanok. Nem látok tüzet, ezért mindent megvizsgálunk kívül-belül. Megteheti lassan és „füstszünetekkel”, de óvatosan.

Ne ígérj olyasmit, amit nem tudsz megtenni

Egyik nap elvállaltam egy online áruház projekt létrehozását, amely kapcsolódik egy európai termékgyűjtőhöz. Oroszországban akkoriban mindössze 6 ilyen projekt volt, és még a szokásos webáruházakkal sem volt tapasztalatunk. Az ügyfél egy kezelőrendszeren akart egy weboldalt, de végül, amikor már felvettük a pénzt, közöltük vele, hogy ezen a rendszeren nem tudjuk megcsinálni (kár volt). Felajánlottak egy másik lehetőséget, és hála Istennek, hogy találtam egy embert, aki meg tudja csinálni.

Végül mindent jól csináltak, de még 1000 rubelt sem kerestek ezen a projekten - a munka érdekében dolgoztak. És mégis, az ügyfél azt kérte, hogy helyezzék át a webhelyet egy másik felügyeleti rendszerbe - a bitrix (soha nem dolgoztunk velük).

Nem konzultáltam a programozóval és a csapattal, és „a semmiből” elmondtam neki a munka összegét. Később kiderült, hogy 2,5-szer kevesebbet vittem, mint a fejlesztési költség. Mondván: „Figyen több pénzt! 4-szer több!” már nem volt lehetőség. Legalábbis én így gondoltam. Rájöttem, hogy a saját pénzemből nem csinálok weboldalt egy vásárlónak, ezért vissza kellett utasítanom. Nagyon ijesztő volt, úgy tűnt, ez egy kudarc, fájdalom és általában a vége.

Hat hónappal később megtudtam, hogy ez az ügyfél végül áthelyezte webhelyét a Bitrix-be, és több mint 450 ezer rubelt fizetett érte (140 ezret megbocsátottam). Utána már sértő lett a dolog: elmagyarázhattam, hogy rosszul számoltam ki a munka költségeit, és növelni kell a költségvetést, és nem féltem, hogy pimasz leszek.

A végén nem bírom tovább egyedi projektek, anélkül, hogy konzultálna a közvetlen fejlesztővel.

Magyarázza el, mit tartalmaz a munkaköltség!

Általában így volt: újév előestéjén hívás Hanti-Manszijszkból (észak gazdagjai, menő!) - „Sürgősen szükségünk van egy weboldalra a biztonsági magáncégünknek!!! Tegnap kellett! Dupla árat fizetünk, vagy bármit, amit mondasz." Megnevezte a standard árat, tegnap megcsinálták, kezet fogtak, és világgá dobták. Valahol február környékén egy hívás a magán biztonsági cégtől: „Miért nem jelenik meg webhelyünk a Yandex első sorában?” Elmagyarázom, hogy a SEO az kiegészítő szolgáltatás, olyan, mintha fizetni kell érte (2011 volt, minden). A biztonsági magáncég igazgatója trágárságokat kiabált velem, azt mondta, hogy „a mi kibaszott Jekatyerinburgunkba” jön, és szolgálati fegyvere is volt. És később senki sem fog bizonyítani semmit.

Ennek eredményeként visszaadtam neki a pénzt, a konfliktus rendeződött. Az oldal az ügyfél számára vásárolt domain alatt online volt, de aztán magától bezárt. Azóta mindig azt mondom az ügyfeleknek, hogy a keresőmotorok promóciója nem tartozik a weboldalfejlesztésbe. Háromszor, különböző szavakkal. És hogy végül többszöröse is lehet, mint maga a weboldal fejlesztés. És a közösségi hálózatokon való reklámozás szintén nem egyenlő a webhelyek fejlesztésével.

És még 6 szabály, amit jó lenne betartani

Az üzleti életben a legnagyobb kudarcom a teljes tönkremenetel volt.

Nem is Oroszországról volt szó. Egyszerű: a dollár árfolyamának emelkedése miatt változtattunk a fejlődés irányán (a Kínából származó áruk ára emelkedett). 2,5 év működés után (másfél év csak pozitív eredménnyel és az utolsó hat hónap nulla vagy minimális nyereséggel) be kellett zárnom. Fájdalmas ütés volt – minden pénzemet ebbe az üzletbe fektettem.

Aztán áttértem egy másik üzletre, a dollárra való hivatkozás nélkül, de a hatalmak rágás nélkül megették. Ezt követően csúszásgátló szalagok gyártásával foglalkozott. Miért hagytam el - olvassa el a 6. pontban azokat a szabályokat, amelyeket be kell tartania, hogy ne rontsa el:

1. Vegyen részt olyan saját áru/termék előállításában, amely nem függ a dollár árfolyamától.
2. Mindig készüljön fel a felügyeleti hatóságok ellenőrzésére.
3. Lustaság. Tedd el. Egyáltalán.
4. A megtakarításnak nem kell mindenhol lennie. És nem kell mindig dolgoznia, hogy elhalassza.
5. Olyan területre kell mennie, amelyet többé-kevésbé ismer, vagy amelybe szerelmes.
6. Ne dolgozz barátokkal! El fogja veszíteni a barátokat. De ha úgy dönt, akkor a parton kell tárgyalnia: szerződésekkel és minden partnerségi vagy együttműködési pont megjelölésével.

Az elutasítások normálisak. Tanuld meg elfogadni őket

Egy másik fájdalmas dolog az életben és az üzleti életben az elutasítás. Áruszállításban, együttműködésben, hitelben, a végén. Nem szabad mindegyiket a szívére venni, és a google-ban beírni az „összeesküvések az ellenség üzletének bukására” kifejezést. Jobb, ha megtanulod megbirkózni a saját kudarcaiddal.

18 végzetes hibák feltörekvő vállalkozók

Weboldalunk már sok mindent elmondott a vállalkozói gondolkodás sajátosságairól és sokat adott gyakorlati tanácsokat kezdő üzletemberek. És mégis szeretnénk külön megjegyezni ezt az anyagot. Az alábbiakban a híres amerikai programozó, a Harvard számítástechnika professzora és a kockázati alap egyik társtulajdonosa, Paul Graham „The 18 Mistakes That Kill Startups” című cikkének fordítását kínáljuk. Bár ez az anyag elsősorban a területen induló vállalkozóknak szól csúcstechnológia, minden bizonnyal hasznos lesz minden üzletember számára, aki saját vállalkozásba kezd.

1. Egy alapító

Észrevetted már, hogy milyen kevés sikeres vállalkozást alapít egyetlen ember? Még az olyan cégek is, amelyekről azt hitted, egyetlen alapítójuk van, mint például az Oracle, valójában nagyszámú taggal indultak. Nem valószínű, hogy ez csak véletlen egybeesés.

Mi a baj az egyik alapítóval?

Ez gyakran a bizalom hiányát jelzi. Talán az alapító nem hívta meg egyik barátját sem, hogy indítsanak közös vállalkozást. Ez egy piros zászló, mert a barátok ismernek a legjobban.

És még ha a vállalkozó összes barátja tévedett is, és az üzleti ötlet valóban megérte, az alapító akkor is hátrányos helyzetbe kerül. Vállalkozás indítása túl nehéz egy ember számára. Partnerekre van szükséged, hogy közösen generáljanak ötleteket, megakadályozzák, hogy rossz döntéseket hozz, és hogy támogassák a nehéz időkben.

És talán az utóbbi a legfontosabb. Alacsony indítások olyan alacsonyak, hogy kevesen bírják egyedül. Ha egy vállalkozásnak több alapítója van, a nehéz időkben egyesítik akaratukat és erőfeszítéseiket a túlélés érdekében, bármi is történjen. Mindenki azt gondolja: „Nem hagyhatok cserben mindenki mást”, aktiválva az emberi természet egyik legerősebb erejét. Egy ember erre képtelen.

2. Rossz hely

Az innovatív vállalkozások bizonyos helyeken fennmaradnak. Az amerikai Szilícium-völgy tehát számokban dominál sikeres startupok más területek felett. Miért néhány városban új üzlet jobban túléli, mint mások?

Nyilvánvalóan ennek oka a hasonló vállalkozások koncentrációja, az iparág állami támogatása, a nagyszámú ember, aki szimpatizál azzal, amit csinál, stb. Ki tudja, milyen egyéb tényezők határozták meg, hogy a Szilícium-völgyben más helyekhez képest lényegesen magasabb az egy főre jutó sikeres vállalkozásindítás, de ez tény.

(comm: Ez a tényező kevéssé alkalmazható az orosz és különösen a rosztovi valóságra, de hogy ne sértsük meg a cikk egységét, nem zártuk ki a listából).

3. Marginális rés

A legtöbb vállalkozói csoport a közvetlen verseny elkerülése érdekében perifériás réseket választ az üzlet számára.

Ha figyelt sportoló kisgyerekeket, észrevette, hogy bizonyos kor alatt a gyerekek félnek a labdától. Amint a labda útjukba kerül, ösztönösen elkerülik. A külterületi marginális projekt választása hasonló a kisgyermekek viselkedéséhez sportpálya. Ha tudsz valamit jól csinálni, kénytelen leszel szembenézni a versenytársakkal, és el kell fogadnod ezt a tényt.

A versenyt csak a jó üzleti ötletek elkerülésével lehet elkerülni.

Valószínűleg a követelések mesterséges csökkentése inkább ösztönös mozdulat, mint tudatos választás a biztonság mellett. A tudatalatti elméje egyszerűen nem engedi, hogy olyan nagy ötletekre jusson, amelyek megakadályozzák, hogy egy kockázatos, erősen versengő üzletbe keveredjen.

4. Származékos ötlet

Az új cégektől érkező javaslatok többsége csak más, sikeresebb cégek utánzata. Megismétlik ugyanazokat az ötleteket és javaslatokat anélkül, hogy javítanák őket. Ha megnézi a sikeres projekteket, észre fogja venni, hogy egyik sem egy meglévő vállalkozás megismétlése.

Hol találták meg ötleteiket ezek a vállalkozók? Általában egy konkrét probléma megoldására összpontosít. A legjobb az, amelyik személyesen érint. Az Apple azért jelent meg, mert Steve Wozniak számítógépet akart, a Google - mert Larry és Sergey nem talált gyorsan szükséges információkat, Hotmail - mert Sabir Batya és Jack Smith nem tudtak cserélni e-mailben A munkahelyen.

Ne olyan cégeket keress, amelyek sikeres megoldást találtak egy problémára – keresd a problémákat, és képzeld el, milyennek kell lennie egy cégnek, hogy megoldja azokat. Mire panaszkodnak az emberek? Mit szeretnél magadnak?

5. Makacsság

Egyes területeken a sikerhez vezető út az, ha világosan látunk egy célt, és folyamatosan haladunk felé, bármilyen lassan is érünk oda. Az induló vállalkozások nem tartoznak ebbe a kategóriába. A cél víziójának követése az olimpiai játékokhoz hasonló, ha van egy konkrét cél – egy aranyérem. A vállalkozás indítása hasonlít a nyomkövető tudományához, a nyomok kereséséhez és azokon való mozgáshoz.

Tehát ne ragaszkodjon túlságosan az eredeti tervhez. Nagyon valószínű, hogy nincs igaza. A legsikeresebb vállalkozások végül teljesen eltértek eredeti terveiktől. Készen kell állnia a látásra jó ötlet amikor megjelenik. És a legnehezebb ebben az, hogy feladja eredeti elképzelését.

De az új ötletek iránti nyitottság a helyes lépés. Egy induló vállalkozás számára nem kevésbé végzetes, ha hetente változtat az irányvonalon. Mindig ellenőriznie kell magát. Jelenti-e új ötlet valami előrelépés? Ha minden új ötletben fel tudod használni a korábban megszerzett tudás és ötletek nagy részét, akkor nyilvánvalóan jó úton haladsz. Ha a nulláról kell kezdenie, az rossz jel.

Szerencsére vannak olyanok, akik jó tanácsot tudnak adni - a célközönség (ügyfelek vagy felhasználók) számára. Ha izgalmasnak találják az új irányt és érdekesnek a fejlesztéseket, akkor jó úton jársz.

(megjegyzés: Javasoljuk, hogy fordítson különös figyelmet erre a tanácsra. Túlságosan ellentétes a siker klasszikus szabályaival – egy cél vizualizálásával és annak folyamatos követésével. De ha jobban belegondolunk, ez az egyetlen igaz. Minél jobban belemélyed a választott vállalkozás sajátosságaiba, annál inkább több lehetőségés új kombinációk nyílnak meg előtted)

6. Rossz programozók felvétele

Sok vállalkozás, amely a 90-es években csődbe ment, megbukott a rossz programozók miatt. Egy üzletember nem tudja értékelni a programozó professzionalizmusát, a legjobbak pedig nem keresnek munkát, és nem akarnak mások ötleteit megvalósítani.

Hogyan válasszunk jó programozókat, ha Ön nem az? Erre a kérdésre nincs válasz. Tanácsadás, elérhetőség lenne lehetséges jó szakember hogy ő tudjon segíteni az alkalmazottak kiválasztásában, de honnan tudhatja meg, mennyire jó ez a szakember?

(megjegyzés: minden üzletnek megvan a sajátja kulcsfontosságú szakemberek, tévedésből melyiket választotta, ami a vállalkozása jövőjébe kerülhet. Ezért, ha nincsenek egyértelmű preferenciái, válassza ki azt az üzleti területet, amelyben Ön maga is szakértő.

7. Rossz platform kiválasztása

Egy kapcsolódó probléma: A rossz programozók hajlamosak rossz platformot választani.

(megjegyzés: cserélje ki a berendezés kifejezést a platform szavakra, és a kép világosabb lesz)

8. Indítás késése

Bármilyen méretű cégnek nehézségei vannak a létrehozásban és az indulásban szoftver. Ez jellemző a környezetre - a munka mindig 85%-ban elkészültnek tűnik, és az üzletemberek folyamatosan késleltetik a termék kiadását, ezt a tesztelés és fejlesztés szükségességével indokolják. A probléma az, hogy ha a munka 100%-ban elkészült, akkor is releváns lesz a felhasználók számára?

(kommunikáció: ugyanez vonatkozik a szuper zseniális és mega egyedi ötletére is. Mire végre készen állsz a nyilvánosság elé tárni, nagyon valószínű, hogy valaki más már vagyont keres belőle)

9. Túl korán kezdeni

A túl korai indulással az a probléma, hogy az alapanyagok nyilvánosság elé tárásával tönkreteszi a hírnevét. Szóval, mi a minimum szükséges az induláshoz?

Azt javaslom, hogy gondolja át a feladat egészét, és különítsen el egy magot, amely önmagában is hasznos lesz, és szervesen illeszkedik az elkészült projektbe. És kezdjen el dolgozni azzal, hogy létrehozza a feladatnak azt a részét, amely önmagában is hasznos lehet. Ekkor még egy befejezetlen program is valóban hasznos lehet a felhasználó számára valamilyen módon.

10. Konkrét felhasználói (kliens) kép hiánya

Nem hozhat létre terméket anélkül, hogy nem tudná, ki fogja használni. Ezenkívül az Ön feladata, hogy megtalálja a leendő célközönség több képviselőjét, és tanulmányozza véleményét a termékről.

11. Elégtelen pénz befektetése

A legtöbb projekt sikere a finanszírozástól függ. Mindegyikük rendelkezik egy bizonyos tervezett indulási időszakkal, amely alatt az üzlet lendületet vesz és felkészül a felszállásra. Ha van ötleted és mintád, akkor az a feladatod, hogy meggyőzd a befektetőket, hogy minél több pénzt fektessenek be ebbe a projektbe. Azt tanácsolom a kezdőknek, hogy miután megkapták a támogatást, próbáljanak meg semmit sem költeni az első szakaszban, egyetlen céljukként egy működő prototípus létrehozását tűzik ki. Így a lehető legrugalmasabb lesz, és készen áll az új körülményekre.

(megjegyzés: ne feledje az 5. pontot, nagyon valószínű, hogy a létrehozott minta arra kényszeríti Önt, hogy teljesen újragondolja jövőbeli vállalkozása koncepcióját)

12. Túl sok kiadás

Nehéz meghúzni a határt az alulbefektetés és a túl sok kiadás között. A pénzégetés fő módja az, ha túl sok embert alkalmaznak. Három fő tanácsot tudunk adni ebben az irányban: 1) ne vegyél fel, ha kibírod, 2) törekedj arra, hogy részvényekkel fizess, ne pénzzel, 3) csak olyanokat vegyenek fel, akik tudnak programokat írni vagy új ügyfeleket vonzani - ez a legfontosabb dolog, amire a jövőben szükséged lesz.

13. Túl sok bevétel

Nyilvánvaló, hogy a pénzhiány megölhet egy induló vállalkozást, de hogyan árthat a túl sok?

A probléma nem annyira magával a pénzzel van, hanem az azt kísérő változásokkal. Azok a befektetők, akik befektettek Önbe, nem engedik meg, hogy a nyereségét egyszerűen a bankba helyezze. Pénzt akarnak majd fejlesztésbe fektetni. Az iroda rangosabb területre költözik, új embereket vesznek fel, fiókokat hoznak létre. Most sokkal több lesz az alkalmazott, mint az alapító. Nem lesznek olyan lojálisak a céghez, és meg kell mondani nekik, mit tegyenek.

Minél nagyobb a cég, annál nehezebb irányt váltani. Mi történik, ha felismered a változás szükségességét? Az alkalmazottak többsége ugyanazt a jövőképet fogja látni.

A másik probléma az idő. Minél több pénzed van, annál tovább tart a növekedés. Amint az összegek meghaladják a milliókat, a befektetők nagyon óvatosak lesznek. Minden idejét a befektetőkkel való végtelen találkozókkal kell töltenie, ahelyett, hogy új projekteket vállalna.

14. Rossz befektetői menedzsment

Alapítóként befektetőket kell kezelnie. Természetesen meg kell hallgatni a véleményüket, de nem szabad hagyni, hogy ők irányítsák a céget. Ha olyan jól tudják, mit kell csinálni, miért nem indítanak új vállalkozást maguk?

Azt, hogy mennyire függ egy befektetőtől, a vállalatban fennálló részesedése határozza meg. Amíg minden simán megy, lehet, hogy nem zavarnak. De az üzleti életben a dolgok nem mindig mennek jól. Túl sok sikeres projektet süllyesztettek el maguk a befektetők. Valószínűleg a legtöbbet ragyogó példa számára végzetes Apple Corporation Az igazgatótanács Steve Jobs kirúgásáról szóló döntése.

15. Felhasználói áldozat a (vélt) profitért

Mint már említettük, ha létrehozza azt, amire a felhasználóknak szüksége van, minden nagyszerű lesz. Ne arra koncentrálj, hogyan lehet pénzt keresni. Sokkal nehezebb olyan dolgot létrehozni, amelyre a fogyasztók keresletet fognak adni. Oldja meg az első problémát, majd gondolja át, hogyan lehet pénzt keresni belőle.

16. Nem hajlandó beszennyezni a kezét

Szinte minden programozó arról álmodik, hogy csak kódfejlesztéssel foglalkozzon, másokra hagyva a pénzkeresés piszkos munkáját. Vállalkozást vezetni? A legtöbben szívesebben dolgoznának ki ötleteket. De senki sem fog egyszerűen hinni az ötletben, amíg meg nem mutatod a kész terméket vagy fejlesztést.

Ha ügyfeleket szeretne vonzani, álljon fel a számítógépe mellől, és próbálja meg meggyőzni őket. Így sokkal nagyobb esélyed lesz a sikerre.

(Megjegyzés: elég gyakori helyzet - egy személy bejön egy kockázati alaphoz, és azt mondja: „Van egy zseniális ötletem, add nekem egy leendő cég részvényeinek 80%-át, és meg is tudod valósítani” - nem szükséges kommentár)

17. Az alapítók közötti nézeteltérések

Elég gyakoriak az alapítók közötti nézeteltérések. Az egyik tulajdonostárs kilépése a vállalkozásból nem mindig vezet annak összeomlásához. Pedig az alapítók közötti jövőbeni viták többsége elkerülhető lett volna, ha kezdetben körültekintőbbek lettek volna a partnerválasztásban. A legtöbb vita nem a helyzet miatt alakul ki, hanem maguk az emberek miatt, és úgy tűnik, a tulajdonostársak kezdetben elnyomták a belső ellenállást az együttműködéssel szemben. Ezért soha ne indítson vállalkozást olyan emberrel, akit nem szeret, még akkor sem, ha rendelkezik azzal a képességgel, amire annyira szüksége van.

Az emberek az induló vállalkozások legfontosabb alkotóelemei, ezért ne kössön kompromisszumot.

18. Elégtelen erőfeszítés

Elégtelen erőfeszítés. Talán ez a legtöbb fő hiba induló vállalkozások, amelyekről nem is tudtunk, mert a két srác, aki kitalálta őket, a projektet készítette elő. munkanapés végül felhagyott a kezdeményezéssel.

Ha el akarja kerülni a kudarcot, a legfontosabb, hogy visszautasítson egy másik munkát. Ha nem fordít elég figyelmet egy új projekt előkészítésére, és máshol folytatja a munkát, valószínűleg mélyen kételkedik a projekt sikerében.

A legtöbb sikeressé váló új projekt soha nem valósul meg egyszerűen azért, mert az alapítók nem fordítottak kellő erőfeszítést a megvalósításra. A siker fő titka az erőfeszítés maximális intenzitásában rejlik.

Fordítás és megjegyzések: Tatyana Nikitina

Hogy elkerülje a fenti hibákat, és pontosan tudja, mire van szüksége vállalkozása megnyitásához, iratkozzon fel ingyenes webináriumunkra vállalkozóvá pályázóknak .

A TANFOLYAM VÉGREHAJTÁSA LEHETŐSÉGÉBEN A következőket teszi:

- megtalálni a saját rést az üzleti életben;
- határozza meg a sajátját pszichológiai attitűdök tekintetében különféle típusoküzleti;
- tekintse meg a rejtett és nyilvánvaló források térképét vállalkozása elindításához és fejlesztéséhez;
- elsődleges információkat gyűjtsön saját vállalkozása megnyitásához;
- csinálni helyes választás szervezeti forma tevékenységek (egyéni vállalkozó, Kft. stb.) és adózási formák;
- mester pénzügyi tervezés;
- megtanulni önállóan hozzáértő és hatékony üzleti tervet készíteni;
- egyedivé tegye ötletét a versenytársak között.

Franchise és beszállítói ajánlatok

A szükséges beruházási költségek összege 3,33 millió rubel, amelynek jelentős része a berendezések beszerzésére és az alapításra esik. működőtőke amíg el nem éri a fedezeti pontot. Továbbá, mielőtt...

Miért történnek üzleti kudarcok? Mik a fő okaik? Hogyan lehet elkerülni az üzleti kudarcokat?

Az üzleti élet egyik legmegdöbbentőbb rejtélye a következő kérdés: „Miért prosperálnak egyes cégek, míg mások csődbe mennek és megszűnnek létezni?” Az üzleti kudarcban az a legrosszabb, hogy a vállalkozó gyakran nincs tudatában annak, hogy cége lefelé halad, és csak a legelején veszi észre. utolsó pillanat amikor már késő van. Az üzleti csőd nem csak a kisvállalkozásokat és startupokat érinti, hanem a nagy nemzetközi vállalatokat is. Miért süllyednek a cégek a mélypontra? Egyes üzletemberek nem hajlandók elfogadni, ami történik, mások egyszerűen nincsenek tisztában hibáikkal. A legtöbb esetben a kudarc maga a vállalkozó hibája.

Nézzük az Egyesült Államok vállalkozói statisztikáit. Amerikában az SBA szerint több mint 28 millió kisvállalkozás működik. Lenyűgöző szám. A durva valóság az, hogy csak 50%-uk marad életben. Tovább rontja a helyzetet, hogy a cégeknek csak egyharmada él 10 évnél tovább. A vállalkozó élete kiszámíthatatlan és megbocsáthatatlan. Az üzlet állandó kihívást jelent egy üzletember képességei és képességei számára. Az üzleti környezet annyira ingatag és összetett, hogy bármely váratlan tényező kizökkentheti a vállalkozót a játékból, és kihagyhatja az üzletből.

Különösen kiábrándító a cég bezárása azoknak a vállalkozóknak, akik most kezdtek el - legyőzték félelmüket, millió dolláros ötlettel rukkoltak elő, pénzt, partnereket találtak, általában rengeteg erőfeszítést, időt és erőforrást költöttek, és sok mindenen túljutottak. nehézségeket. De ahogy mondani szokás, ilyen az élet. Az éli túl, akinek erősebb a túlélési vágya, és folyamatosan tanul – mind a saját, mind a versenytársak hibáiból. Ez önfejlesztés személyes növekedés megakadályozza, hogy az ember stagnáljon, arrogánssá váljon, és új magasságok elérésére serkenti.

Az üzleti kudarc tipikus okai

# 2 A vezetés hiánya. A vezetőnek legalább legtöbbször képesnek kell lennie a helyes döntések meghozatalára, különben elveszti a tiszteletet beosztottai szemében. Sikeres vállalkozók tanuljanak, fejlesszék vezetői készségeiket, fogadjanak személyi edzőt, mert... megérteni, hogy a vezetés hajtóerő, inspiráló erő az üzleti életben.

# 3 A megkülönböztetés hiánya. Nem elég, ha csak van nagyszerű termék. Egyediséget kell kifejlesztened kereskedelmi ajánlat, amely nem engedi eltévedni több száz egyéb áru és szolgáltatás között. Mi különbözteti meg vállalkozását versenytársaitól? Milyen jellemzők, jellemzők, funkciók, tulajdonságok, jellemzők? Mitől egyedi a vállalkozásod? Azt is fontos megérteni, hogy versenytársai pontosan mit csinálnak jobban, mint Ön. Megkülönböztetés nélkül nem lesz márkája, ami elismerést, eladásokat, bevételt és ennek eredményeként profitot jelent. Mellesleg a Trout and Rice marketingguruknak még egy könyvük is van ugyanilyen címmel: „Megkülönböztesd vagy halj meg”.

#4 A fogyasztói igények figyelmen kívül hagyása. Minden üzlettulajdonos azt fogja mondani, hogy az ügyfélnek mindig igaza van, és ő az első (bár vannak kivételek). De a vállalkozásoknak csak egy kis százaléka ragaszkodik igazán ehhez a filozófiához. A vállalatok éppen azért merülnek feledésbe, mert elvesztik a kapcsolatot a közönségükkel. Folyamatosan kövesse nyomon a fogyasztói magatartás és a vásárlói értékek trendjeit. Tudja meg, hogy továbbra is szeretik-e termékét/szolgáltatását? Új funkciókat szeretnének? Mit szólnak hozzá? Mennyire hallgatod ezt? Egyes üzlettulajdonosok bűnösek, ha nem válaszolnak negatív vélemények, "mert nem fontosak." Ez egy példa az üzleti gondolkodás teljes hiányára.

# 5 Nem hajlandó tanulni a hibákból. Mindannyian tudjuk, hogy a kudarc rossz, fájdalmas, sértő stb. De ez egyben elgondolkodtató és bölcsebbé válás módja is. Engedje meg magának, hogy időnként újragondolja az eseményeket. Mi az oka a negatív eredménynek? Hogyan kerülhető el a jövőben? Mit lehet javítani?

#6 Analfabéta menedzsment (alacsony minőségű menedzsment). Ilyenek lehetnek a gyenge hallási készség, a bizalom hiánya, a kialakult normák nélküli munkavégzés, a rossz kommunikáció, a hiánya visszacsatolás(vagy figyelmen kívül hagyva).

# 7 Pénzügyi források hiánya. Ez azt eredményezheti, hogy képtelen lesz külső befektetőket vonzani. A tőkehiány nagyon riasztó jel. Ez azt jelenti, hogy a vállalatnak nehézségei lehetnek a számlák, tartozások és egyéb pénzügyi kötelezettségek fizetésével. A készpénzhiány megkérdőjelezi a cég növekedését és normális működését.

# 8 Rossz hely. Ez komoly hátrány lehet, amelyet nem könnyű leküzdeni. Egyes üzlettípusok esetében a helyszín stratégiailag fontos tényező (üzletek kiskereskedelmi értékesítés). A rossz elhelyezés is okozhatja magas költségügyfelek vonzása, és ennek eredményeként a vállalat alacsony jövedelmezősége.

# 9 Profit deficit. A bevétel nem egyenlő a nyereséggel. Vállalkozóként folyamatosan figyelemmel kell kísérnie vállalkozása jövedelmezőségét, mert a vállalkozás célja végső soron a profitszerzés. A statisztikák szerint a kisvállalkozásoknak csak 40%-a nyereséges, 30%-a a nullszaldós, 30%-a pedig veszteséges.

#10 Rossz készletgazdálkodás. Ez a készletek egyensúlyának felborulásához vezet. A túl kevés készlet árthat az eladásoknak, a túl sok pedig a nyereségnek.

#11 Rossz pénzgazdálkodás. Vezessen nyilvántartást mindenkiről monetáris tranzakciók amit csinálsz. Csak valós információk alapján hozzon döntéseket, és ne „feltevéseinek” alapján. Tudja, hol található a vállalkozása. Ha a számokkal való munka nem a te dolgod biztos pont, béreljen fel egy szakértőt, aki megtanítja az üzleti életben a pénzügyi műveletek alapjait. A pénzügyek zűrzavara egyébként a kezdő üzletemberek egyik tipikus hibája.

# 12 Koncentráció hiánya. Fókusz nélkül vállalkozása veszíteni fog versenyelőny. Meglehetősen problémás egy startup számára, hogy korlátozott költségvetéssel rendelkezzen széles fejlesztési stratégiával, szűk koncentrációra van szükség.

#12 Céges pénz felhasználása személyes célokra. Az Ön vállalkozása nem a tiéd személyes bank, amelyből bármikor felvehet pénzt. Ez káoszt és rendetlenséget hoz a pénzügyekbe, és előbb-utóbb visszatér, hogy problémákkal kísértsen. A személyes pénzügyi fegyelmet is erodálja.

#13 Túl gyorsan nő fel. Mindig nagy a kísértés, hogy elkövetd ezt a hibát, különösen azért, mert nagyon könnyű megtenni. Minden üzletember gyorsan akarja kis cégét több millió dolláros vagy több milliárd dolláros nemzetközi nagyvállalattá alakítani, és az üzletfejlesztést hiúságának és egójának kedvére alakítja. Ugyanakkor sok gyorsan növekvő vállalat hirtelen csődbe megy. Ez annak köszönhető, hogy az ilyen cégek tulajdonosai megpróbálják kihagyni az „érési” szakaszt, és azonnal csatlakozni a nagy játékosok klubjához.

#14 Makrogazdasági tényezők. A vállalkozók nem tudják ellenőrizni ezeket a dolgokat, de figyelemmel kísérhetik őket, és azonnal reagálhatnak. Ide tartoznak: ciklusok üzleti tevékenység, recessziók, háborúk, természeti katasztrófák, infláció, kamatok stb. Egy vállalkozás azonban boldogulhat rossz időkben is. Minden a vállalkozó tehetségétől és képességeitől függ.

# 15 A siker tervének hiánya. Hatékony sikerterv nélkül egy vállalkozás nem lesz felkészülve a külső instabilitásra.

Üzleti kudarc – mit tegyünk?

Készítsen tervet – minden a tervezéssel kezdődik. A saját vállalkozást indítók legnagyobb hibája az üzleti terv hiánya. A kulcs itt a tisztaság és a tömörség. Ne kezelje az üzleti tervét egyetemi diplomaként. Hagyja az akadémikusokra az 50 000 példányos monográfia megírását. Hadd vesztegetik az időt. Egy üzletembernek óvatosnak kell lennie az idejével. Egy egyszerű és hatékony üzleti terv néhány oldalon összeállítható.

Az üzleti tervnek tartalmaznia kell a következőket:

• alapértékei olyan alapvető hiedelmek összessége, amelyek vállalkozása mozgatórugói. Ezek az üzleti élet alapelvei, amelyek változatlanok maradnak. A legjellemzőbb alapértékek az őszinteség, bizalom, tisztelet, felelősség, csapatmunka. Ahhoz, hogy alapértékei üzleti filozófiája részévé váljanak, ne csak üres szavak legyenek, hanem a szívedből fakadjanak.
• cég küldetése- egy rövid nyilatkozat, amely elmagyarázza, miért létezik vállalkozása. Leírja a célpiacát és azt, hogy milyen termékeket/szolgáltatásokat kínál. Ha helyesen tette, néhány mondaton belül, akkor nem lesz problémája az ügyfelekkel, más cégekkel és általában a világgal való kommunikációban.
• kik a fogyasztóid?- ha sikeres akar lenni az üzleti életben, világosan és világosan meg kell értenie, kik az ügyfelei. Ez nem elvont gondolat. Ezt számokkal lehet és kell is kifejezni. Például, ha a célfogyasztói cukorbetegek, és X számú ilyen ember él az Ön régiójában, akkor ez az Ön közönsége és potenciális ügyfelek, amely bevételt és profitot biztosít Önnek.
• milyen terméket/szolgáltatást ajánl?- ha nem ismeri egyértelműen, hogy mit kínál a nyilvánosságnak, nehéz lesz vállalkozását népszerűsíteni és helyesen pozícionálni.
• Hogyan fogja bevonni a vásárlókat a termékkoncepció kidolgozásába?. Kérjük, vegye figyelembe: Ezt a pontot ritkán találja meg az üzleti terv elkészítésére vonatkozó ajánlásokban, ugyanakkor stratégiailag fontos. Ha komolyan gondolja üzleti szándékait, akkor közösen kell kidolgoznia egy termékkoncepciót megcélzott fogyasztókat, és nem a saját ítéletek és feltételezések alapján, ami távol állhat attól, amit a közvélemény szeretne.
• hogyan fogja eladni és reklámozni a terméket/szolgáltatást— az értékesítés és a marketing az üzleti terv legfontosabb része. Tűzz ki mérhető célokat. Hozzon létre egy rendszert e célok eléréséhez.

Üzleti terv nélkül a kezdeti lelkesedés elveszik, és kudarcot vall. Végül is a szenvedély nem elég az üzleti sikerhez. Fel kell kutatnia piacát, versenytársait, koncepciójának pénzügyi megvalósíthatóságát stb. Egyik nehézséget a másik után leküzdve az álma megvalósításához vezető úton, időnként térjen vissza üzleti tervéhez, olvassa el és olvassa el újra.

Az üzleti terv koncepciói segíthetnek meggyőzni befektetőit a vállalkozás finanszírozására, a leghatékonyabb stratégia kidolgozására stb. Ne légy érzelmes az üzleti terv elkészítésekor – ez nem olyan, mint verset írni. Gondoljon rá reálisnak, megvalósíthatónak és megvalósíthatónak. Kérdezd meg magadtól: „Befektetnék ebbe a cégbe?” Ha Ön maga nem tud teljes igenlő választ adni, befektetői és üzleti partnerei még kevésbé lesznek inspirálva. Az üzleti terve lehetőséget nyújt arra, hogy átfogó és tárgyilagos pillantást vethessen üzleti ötletére.

A vállalkozások gyakran kudarcot vallanak, mert a vállalkozó szórakozásként kezeli az üzletet – komolytalanul és nem elég komolyan. Kezdje vállalkozását üzletként kezelni, ne hobbiként - felelősségteljesen. Több is van egyszerű módokon maradjon felelős vállalkozása felé:

Felejtsd el az ötletet, kezdj el cselekedni. Soha nem lesz belőled vállalkozó, ha csak egy nagyszerű üzleti ötlettel állsz elő. Az ötlet csak egy ötlet, nem garancia a sikerre. Szinte minden nagyszerű találmány - az autó, a telefon, a számítógép stb. — kezdetben zavart, elutasítást és kritikát váltott ki a társadalomban. De ezek csodálatos ötletek voltak. De ha a feltalálók nem tennének lépéseket ötletük népszerűsítésére, a gyakorlatban mutatják be előnyeit, nem magyaráznák meg, miért hatékony és hasznos, semmi sem történne. A következtetés egyszerű: ahhoz, hogy üzletet tudjon kötni, cselekednie kell, és nem kell állandóan ötleteket generálnia vagy keresnie.

Következtetés. Igen, igaz, hogy a legtöbb cég elbukik. De ne hagyd, hogy ez megijesszen. Ellenkezőleg, legyen ez ösztönzés arra, hogy bebizonyítsd magadnak és másoknak, hogy képes vagy céget létrehozni és fenntartani a jövedelmezőségi zónában. Maslow szerint ezt az önmegvalósítási igény kielégítésének nevezik – ez a piramis legmagasabb szükséglete.

Gondol. Terv. Cselekedj. A szerencse a bátraknak kedvez!