Hogyan tanuljunk meg bármilyen terméket vagy szolgáltatást magas áron eladni! Az értékesítés alapjai. Hogyan adjunk el lassan fogyó árukat - hatékony módszerek

Csökkentett költséggel.

Tegye hirdetését a lehető legláthatóbbá. E termékeket emelje ki, szemmagasságban, az első sorokban, az üzlet bejáratánál jelenítse meg. Utasítson mindenkit, hogy olyan termékeket ajánljon pillanatnyilag motiválja őket bónuszokkal és további bónuszokkal egy bizonyos mennyiség eladásáért áruk.

Források:

• Egy adott termék értékesítésének rituáléi

Az eladó fő szabálya, hogy megértse, miért kínálja ezt vagy azt a terméket. Például egy vásárló körme hámlik, és Ön elad egy terméket a körömlemez ápolására, helyreállítására, ezzel megoldást ad neki a problémára. Rengeteg cég szakosodott ilyen típusú tevékenységre, nap mint nap fejlesztve és fejlesztve készségeiket.

Utasítás

Az optimisták mindig magas kamatokat érnek el, ellentétben a pesszimistákkal. Az, ahogyan bánsz magaddal, teljes mértékben tükröződik abban, ahogyan az emberek bánnak veled. Ha valamivel elégedetlen vagy és te Rossz hangulat, akkor a problémák megoldása miatt hozzád forduló vásárlók is elrontják a hangulatukat, és természetesen ezen múlik az eladásod.

Vegye figyelembe az áruk márka szerinti vízszintes megjelenítésének jellemzőit. A legelőnyösebb vízszintes polcok közül egy vagy akár kettő egyszerre foglal helyet. Szemmagasságban és a szakasz teljes hosszában helyezkednek el. Ekkor más márkák termékeinek kevésbé népszerű helyeket kell elfoglalniuk a polcokon. Mindig tartsa észben, hogy ez a típusú kijelző nem nyújt jelentős előnyöket, különösen az általános áruforgalmazók számára.

Vegye figyelembe a terméktípusonkénti függőleges megjelenítés jellemzőit is. Ha azon gondolkodik, hogyan értékesítheti termékét nyereségesebben, ez a stratégia meghozza az eredményeket. Hiszen ez rendkívül veszélyes a vitathatatlanul vezető szállító számára. És egy ilyen kijelző azt közvetíti a vásárló felé áruk, amelyek a piacvezetőt követik, valódi helyettesítői a terméknek - .

Helló! Valerij Lisin felveszi a kapcsolatot, és ebben a cikkben az alapoktól szeretnék kiindulni.

Mivel elkezdtünk közelíteni az eladások növelésének kérdéséhez, beszéljünk egyszerű nyelven mi az értékesítés?

Mi az az eladás

Az eladás az, amikor meggyőzsz valakit valamiről, majd ő megteszi.

Eladhatja gyermekének azt az ötletet, hogy ki kell takarítania a szobáját. Eladhatja azt az ötletet, hogy a gyümölcscentrifuga megoldja a túlsúly problémáját, vagy hogy a pelenkák segítenek megtakarítani az anyuka idejét és idegeit, és a baba feneke lélegzik.

Kérjük, vegye figyelembe, hogy még akkor is, ha egy banális, jól ismert fúrót ad el, valójában nem fúrót ad el, hanem azt az elképzelést, hogy az embernek lehetősége lesz lyukat fúrni, amellyel mindent, amire szüksége van, a falhoz rögzítheti. .

Felteheti a kérdést: Nem manipuláció ez, amikor valaki azt csinál, amit akar? Igen, jól gondolod! Az eladás manipuláció. Sok embert elriaszt ez a szó. De gondolkozz magadon és nézz körül. Minden, ami a világban történik, manipuláció.

A szülő, amikor eladja gyermekének azt az ötletet, hogy mielőbb fel kell készülnie az óvodába, jó szándéka van. Ellenkező esetben a gyermeknek nem lesz ideje reggelizni.

Amikor nem 200, hanem 900 ezer rubelért adnak el egy autót, akkor megérti, hogy az autó második verziója sokkal jobb minőségben és jellemzőkben. Az eladó a legjobbat akarja Önnek.

Ha egy férfi meghív egy lányt egy kávézóba, az csodálatos. Ellenkező esetben a lány egyedül tölti az estét.

Általánosságban elmondható, hogy mindannyian manipulátorok vagyunk, és folyamatosan manipulálnak. Ez a természet törvénye.

A manipuláció szónak negatív konnotációja van, mert néhány manipulátor megpróbál becsapni, és sokan bedőltek neki.

De ne essünk túlzásokba, én most csak a hasznos manipulációról beszélek, ami hasznodra válik, és ha nem tetszik, akkor mindig visszautasíthatod az ajánlatot, és senki sem fog erőltetni.

A mai világ úgy működik, hogy mindenkinek pénzre van szüksége.

Ahhoz, hogy pénzt keress, el kell adni!

Az üzlet a profitszerzés rendszere.

Ahhoz, hogy ezt a nyereséget megszerezze, a partnernek pénzt kell fizetnie.

Tehát az eladás az a folyamat, amikor szolgáltatását vagy termékét pénzre cseréli.

Felmerül tehát az a feladat, hogy időegységenként minél több profitot termeljünk ki, de a gyakorlatban azt látjuk, hogy egyes cégek többet vásárolnak, mint mások.

És talán egyáltalán nem vásárolnak tőled.

Miért történik ez?

Miért nem vásárolnak tőled az emberek, és hogyan lehet sok pénzt keresni

Miért hajlandók pénzt fizetni az emberek?

Kezdjük veled személyesen.

Mit veszel, és miért vagy hajlandó fizetni másoknak?

Végezze el a gyakorlatot:

Írj 5 pontot azért, amiért pénzt fizetsz. Ebben az 5 pontban nem árukat és szolgáltatásokat kell megadnia, hanem azt, hogy milyen problémát old meg. És mi lenne, ha nem tudná megvenni.

Például,

1. Mert az alkalmazottam elvégzi az összes rutinmunkát, különben nekem magamnak kellene sok időt töltenem. (vásárolom az időmet)
2. A medencében való úszáshoz. Ellenkező esetben a 70 km-re lévő tóhoz kellene mennem, vagy mást sportolnom, mert le kell venni a terhelést a gerincemről (veszem az egészségemet).
3. Fizetem az egyetemet. Különben magamnak kellene kitalálnom, hogyan tanuljak (fizetek a jó állás lehetőségéért).
4. Fizetek a benzinért. Ellenkező esetben sétálnia vagy lovagolnia kell tömegközlekedés. (idő és erőfeszítés vásárlása)
5. A minőségi és stílusos ruhákért szabót fizetek. Ellenkező esetben valami csúnyát kell viselnie, vagy meg kell varrnia. (bizalmat vásárolok, kellemes első benyomás)

A KÖVETKEZŐ MŰKÖDÉS ELŐTT VÉGZE MEG A GYAKORLATOT

Ha elvégezte ezt a feladatot, akkor nagy valószínűséggel azt fogja tapasztalni, hogy hajlandó fizetni a kapott értékért.

Sőt, a különböző emberek számára ugyanaz a szolgáltatás eltérő értékekkel bír. Valaki kész 5000 rubelt fizetni egy fodrászért, valaki pedig még 500 rubelt is. nem adja vissza.

Nos, már saját magad tapasztaltad, hogy el kell adnod az embereknek, hogy vásároljanak tőled, most pedig beszéljünk arról, hogyan lehet pénzt keresni ezzel a tudással.

Hogyan adjunk el többet, mint a versenytársak

A mi feladatunk a lehető legtöbbet és a maximális összegért eladni, és mivel az idő korlátozott és a verseny nagy, kiderül, hogy termékünket vagy szolgáltatásunkat a lehető leggyorsabban és a legelőnyösebb oldalról kell bemutatnunk ahhoz, hogy érdekli az ügyfelet, mielőtt egy versenytárshoz menekül.

Példa:

A promóter azt mondja: „Töltse ki az űrlapot”, de senki sem akar kitölteni semmilyen űrlapot. Az űrlap kitöltése nem ér semmit.

És ha másképp fogalmazzuk meg javaslatát, akkor azt fogja mondani: „Ingyen szeretne jó minőségű és ízletes kávét inni? Akár az irodába is magával viheti.”

Ez az ajánlat jobban fog tetszeni, hiszen elvileg szívesen inna kávét, ha munkába mész, és itt ingyen van. Tündérmese!

De cserébe ki kell tölteni egy űrlapot. Ez most olyan apróság számodra. És most már egyetértesz. És ezen felül még 2 finom süteményt veszel, amíg a kávéd készül.

Lakásértékesítési rendszer

1. A kezdeti szakaszban fontos átszűrni és bevonni az alapvetően érdeklődőket az emberek teljes tömegéből.
2. Ha valakit érdekel, akkor már részletesebben elmondja a feltételeket.
3. Aztán az ember eldönti, hogy ez mennyire jövedelmező és értékes számára, és dönt.
4. Ha értéket lát, vásárol.
5. Ha nem látja az értéket, vagy nem elég, akkor kifogással válaszol (drága, sokáig tart, nem most, már létezik, gondolok rá, stb.)
6. Ebben a pillanatban vagy te fogod meggyőzni őt, vagy ő fog téged meggyőzni.

Ez az egész minta, amely időről időre megismétlődik.

Egyik eladásból a másikba.

Minden más árnyalatok.

Emlékezz

• Ha eladtad, akkor meggyőztél
• Ha nem adtad el, az azt jelenti, hogy meg voltál győződve.

Az anyagban tárgyalt kérdések:

• Melyek a gyors árueladás alapelvei?
• Hogyan lehet gyorsan eladni egy terméket?

Egy személy először találkozott azzal a kérdéssel, hogyan lehet gyorsan eladni egy terméket, talán akkor, amikor a pénz megjelent. Bármilyen módszerhez is folyamodott, igyekezett a lehető leggyorsabban eladni termékeit. Modernnek piacgazdaság A forgalom sebessége sokkal fontosabb, mint a kereskedelmi árrés. Ennek megfelelően minden vállalkozás sikere szempontjából nem az a fontos, hogy egy adott terméket a költségeknél mennyivel többet adtak el, hanem az, hogy milyen gyorsan adták el. A cikkből megismerheti a termékek lehető leggyorsabb értékesítésének alapelveit.

5 alapelv az áruk gyors eladásához

Már jó ideje tanulmányokat végeznek a vásárlói viselkedés elemzésével, és azt vizsgálják, hogy milyen módon lehet befolyásolni egy személyt, ami bármilyen termék megvásárlására ösztönözné. A tudósok arra a következtetésre jutottak, hogy az emberek irányítása sokkal könnyebb, mint amilyennek első pillantásra tűnhet. Úgy tűnik, hogy néhány dolgot észre sem veszünk, de közben megbízhatóan rögzülnek a tudatalattiban, majd hirtelen megjön a vágy, hogy közelebbről is szemügyre vegyünk néhány terméket, megálljunk egy bizonyos rack közelében az eladótérben, megvegyük ezt, ill. azt a terméket.

1. Az ügyfelek kiszámíthatóságának figyelembevétele.

Az emberek kiszámíthatósága az állatok vándorlás közbeni viselkedésének kiszámíthatóságához hasonlítható. Leggyakrabban ugyanazon az útvonalon sétálunk az üzletben. ben vezényelték különböző országokban Kutatások kimutatták, hogy a bevásárlófolyosókat az óramutató járásával ellentétes irányban vizsgáljuk.

Minden modern üzlet úgy van kialakítva, hogy a vásárló gondosan megtervezett útvonalon haladjon át a pultokon. Mert bekerülni kereskedési emelet, az ember kezdetben jobbra fordul, ahol a marketingesek a legfrissebb és legvonzóbb termékeket helyezik el. És te, akarva-akaratlanul, rájuk nézve elgondolkozol a vásárlás szükségességén.

A legtöbb esetben nem a népszerű termékek kerülnek ide, hanem azok, amelyeket minél gyorsabban el kell adni. Vagyis ha a vevő meglát egy hűtőszekrényt sörrel, vagy chipsekkel és kekszet tartalmazó állványt az üzlet bejáratánál, elveszi azokat, és a pénztárhoz indul anélkül, hogy megismerkedne a kínált választék többi részével.

A termék gyors eladásának másik trükkje az, hogy megfelelő első benyomást keltsünk a vásárlóban. Végül is, amikor belép a kereskedési térre, és fényes almát lát, friss zöldségekés illatos zöld, akkor automatikusan elkezdi társítani az élénk színeket és kellemes aromákat.

Az alapvető termékek, mint a kenyér, tejtermékek, hús és tojás a bejárattól legtávolabbi üzletrészben kerülnek elhelyezésre. Ez azt jelenti, hogy mire odaérsz hozzájuk, a kosarad megtelik olyan árukkal, amelyekre nem is gondoltál, amikor beléptél az üzletbe.

A marketingesek feladata, hogy rákényszerítsék a fogyasztót arra, hogy minél több időt töltsön az üzletben, megkerülje a maximális polcszámot és nézze meg a teljes termékskálát. A vásárló soha nem vásárol semmilyen terméket, ha nem tudja, hogy létezik.

2. Csillám csillámmal.

Az ember automatikusan azt hiszi, hogy ha egy termék fényes és szép, akkor új, divatos és értékes. Egyes sofőrök még azt is mondják, hogy a jó mosás javítja az autó teljesítményét. És most úgy tűnik, a régi, fényesre polírozott és viaszolt autó kezd jobban vezetni.

Emiatt a jó és drága üzletekben az áruk gyors értékesítésére összpontosítva a kínált termékek, polcok és állványok csillognak és csillognak.

Az Envirosell Inc. kiterjedt kutatásának eredményeként. Kiderült, hogy a fényes vitrin mellett elhaladva a legtöbben önkéntelenül is lelassítottak, néhányan pedig megálltak, hogy közelebbről is szemügyre vegyék az ott kiállított termékeket. És ennek a vágynak ellenállni gyakorlatilag haszontalan.

Az egyik jelenlegi hipotézis az, hogy korábban, amikor az emberek vizet kerestek, a fényéről ismerték fel. Ez a képesség az évezredek múlása ellenére is beépült a tudatalattinkba. Éppen ezért, ha valami fényeset látunk, önkéntelenül is megállunk, hogy közelebbről szemügyre vegyük és megértsük, mi is van pontosan előttünk.

3. Élvezet a vásárlásból.

A legtöbb üzlet Európában és Amerikában, valamint utóbbi évekbenés a nagy oroszországi bevásárlóközpontok aggódnak amiatt, hogy hogyan lehet gyorsan eladni az árukat, megszervezni a nagy kiárusításokat a jelentős ünnepeken, valamint az újév és a karácsony előtt. Az USA a diszkontszezonjáról híres, melynek kezdetét a fekete péntek jelzi. A hatalmas árengedményre számítva az emberek szabadságot vagy szabadnapot vesznek ki a munkából, és este sorakoznak a bevásárlóközpontokban, és várják, hogy kinyíljanak.

Sőt, ezt egyáltalán nem az a vágy okozza, hogy megvásároljon egy adott terméket vagy pénzt takarítson meg. Valójában a fogyasztók 95%-a az értékesítés során élvezi a vásárlás folyamatát, a vásárlást és a lehetőséget, hogy megszerezze azt, amiről régóta álmodott, és néha valami teljesen feleslegeset, de olcsóbban, mint pár napja. Ezen emberi gyengeség ismeretének köszönhetően a tapasztalt eladók, akik értik, hogyan lehet gyorsan eladni az árukat, képesek eladni a hosszú ideig raktárban tárolt termékeket ebben az időszakban.

Gúnyt űzhetsz a shopaholicokból és a lányokból, akik szinte bármire készek egy új blúzért, kézitáskáért vagy cipőért. Ezt a technikát azonban nem csak a ruházati cikkek, cipők vagy kiegészítők eladói használják. A statisztikák azt mutatják, hogy szinte minden játékosnak van körülbelül 10%-a a megvásárolt játékoknak, de csak néhányszor játszott, így por gyűlik össze a polcán. Valaki pedig egyik helyről a másikra költözik akciósan vásárolt, de fel sem bontott könyvek. Ha valaki azt hiszi, hogy szüksége van valamire, akkor nagyon nagy a valószínűsége, hogy meg fogja szerezni.

A dopamin hormon a hibás. Az emberi agy termeli a szerelembe esés időszakában, miközben azt csinálja amit szeret, egy jó filmet néz vagy egy finom vacsora közben. Ez a hormon szabályozza az olyan funkciókat, mint a viselkedés, a megismerés, a mozgás stb. Befolyásolja például a nyál megtartásának képességét a szánkban.

A hormon hatása fokozódik, ha új butikba látogat, ill bevásárlóközpont, más városok és országok. A friss érzelmek vágyakat szülnek. A tudósok már régóta megjegyezték legtöbb Teljesen értelmetlen vásárlások történtek utazás közben. Teljesen felesleges dolgokat vásárolunk csak azért, hogy pozitív érzelmeket érezzünk, és kapjunk még egy adag dopamint.

4. Apellálj a számok varázslatára.

A legtöbb árcédula továbbra is kilencre végződik, nem pedig kerek számokra. És nem számít, hogy a vásárlók tudják, hogy 3999 rubel általában 4000. Igen, sokan már régóta tudják, hogy ez csak marketingfogásés semmi több. Nem elég azonban megérteni, hogy manipulálni akarnak, fontos, hogy ne engedd be.

Nem sokan ismerik a számokat, és ki tudják számítani a valós hasznot, meghatározni, hogy egy adott termék mennyibe kerül. Például megvárta a kedvezményt a megtetszett cipőkre, és hitelkártyával fizetve vásárolta meg. A bank pedig százalékot számolt fel a használatáért, és a végén kiderült, hogy az új, akciósan még drágább is, mint amennyibe eredetileg került.

Azok az eladók, akik tudják, hogyan kell gyorsan eladni egy terméket, tökéletesen megértik, hogy az ára tőlük függ. Még akkor is, ha 50% kedvezményt lát. Kísérletet végezhet úgy, hogy tanulmányozza a kedvezményes árat egy üzletben, például a következő címen: háztartási gépek, majd hasonló termékeket keres az interneten. Biztos lehet benne, hogy talál hasonló ajánlatokat, de kedvezmények nélkül és alacsonyabb áron. Vagyis a kedvezmény az értékesítési pont az eladó által meghatározott költségen történik.

Számos kutató jutott arra az érdekes következtetésre, hogy azok a vásárlók költekezése, akik közvetlenül az üzletben számolják ki kiadásaikat, és igyekeznek spórolni a vásárlásokon, valójában még nagyobbnak bizonyulnak. Az árcédula végén található kilencesek miatt nem tudjuk gyorsan és pontosan meghatározni a termék költségét. Nos, például könnyű kiszámítani, hogy mennyit kell fizetnie három mangóért, egyenként ötven rubelért. De ha ugyanazt a mangót 49,89 rubel áron értékesítik, akkor a helyes ár kiszámítása sokkal nehezebbé válik.

5. Vonzóság logóval.

A fogyasztók megbíznak a márkákban. Ez a bizalom azonban csak bizonyos mértékig igazolható. Például, ha Mercedes-Benz autót vezet, akkor teljesen természetes, hogy legközelebb egy azonos márkájú autót választ. Hasonlóképpen, az Apple márka rajongói valószínűleg nem vásárolnak Lenovo telefont vagy táblagépet. Előfordulhat azonban, hogy egy bizonyos ponton annyira idealizálni kezdi egy adott cég termékeit, hogy a használat öröme erősen eltúlzottnak bizonyul.

Ezúttal az agyunk féltekéiben lesz, amelyek közül az egyik felelős a miénkért vizuális észlelés, a második pedig az ízért. Ha nem látja egy adott márka logóját, akkor a terméket a tényleges íz alapján ítéli meg. De amint a márka a látómezőbe kerül, felébred a memóriája, és a terméket valami híres, ezért jó és kiváló minőségű termékhez társítja. Így maga a termék a logó hatása alá kerülve jobbnak tűnik.

Előbb-utóbb minden vállalkozó szembesül olyan kellemetlenséggel, mint egy lassan eladható termék értékesítésének szükségessége. Megjelenésének oka lehet az alacsony márkaismertség, ami miatt a fogyasztók kevésbé részesítik előnyben, vagy a reprezentálhatatlan megjelenés, például a nem kellően fényes csomagolás. Vannak olyan esetek is, amikor egy-egy termék iránt egy újabb, jobb minőségű vagy olcsóbb termék megjelenése miatt csökken a kereslet. Ez leginkább a technológiai és elektronikai piacon releváns, amikor például egy jól fogyó telefon azonnal népszerűtlenné válik az azonos márkájú, de új generációs telefon megjelenése után.

• De ha a szórakoztatóelektronikai termékeknél előbb-utóbb úgyis megveszik a terméket, akkor például az élelmiszerek nem heverhetnek sokáig a vevőre várva, és nem igényelhetik operatív akciók.

Érdemes előre tisztázni, hogy a lassan mozgó termékek árukat tartalmaznak minőségi jellemzők amelyek elfogadható szinten vannak, az alacsony kereslet pedig a márkareklám és egyéb funkciók hiányával magyarázható. Őszintén szólva lejárt, rossz minőségű, hibás termékek nem tartoznak ebbe a kategóriába.

Függetlenül attól, hogy miért jelent meg az illikvid részvény, emiatt nem kell kétségbe esni, hiszen ahogy a marketing egyik törvénye is mondja, nincs olyan termék, amit ne lehetne eladni, csak keresni kell egy vásárlót, aki kész megvenni.

Fontos a termék iránti kereslet megteremtése, megbizonyosodni arról, hogy a megrendelő meggyőződése és megértése, hogy szüksége van a kínált termékekre. Részletesebben kell beszélnünk arról, hogyan lehet egy ilyen ügyfelet megtalálni, érdekelni és meggyőzni arról, hogy érdemes megvenni a terméket, és mit kell tenni a kereslet növelése érdekében.

Számos hatékony módja van a lassan mozgó áruk értékesítésének vagy legalábbis az irántuk való kereslet növelésének a készlet jelentős csökkentésével:

A termékek elrendezésének optimalizálása és közvetlenül az üzletben történő értékesítésük módszerei;
Áruk kínálata más népszerűbb termékek mellett;
Kedvezményes árak egyes termékek akciós programjai és promóciói keretében.

Ezen lehetőségek mindegyike jó a maga módján, és lehetővé teszi az érdeklődők felkeltését célközönség. Vannak módszerek az eladások növelésére további beruházások és kiadások nélkül, és vannak olyan technológiák, amelyek megkövetelik további kiadások, különösen végrehajtásához reklámcég. Mert sikeres megvalósítása A kiválasztott értékesítési módokat helyesen kell alkalmazni, figyelembe véve a termék tulajdonságait.

Növelje az eladásokat promóciókkal

A reklám a kereskedelem motorja, egy olyan törvény, amely mindenkor hatályos és minden termékre vonatkozik. Mindenekelőtt fel kell hívni az ügyfél figyelmét a termékre, és hagyni kell, hogy szó szerint és átvitt értelemben megkóstolja. Ennek érdekében az üzlet akciót szervez ingyenes minták kiosztásával vagy ingyenes kóstolóvaltermék. Az akciók során füzeteket is készíthet arról, hogyan használhatja még fel a kínált terméket. Például ha arról beszélünk Az élelmiszeripari termékekről füzeteket vagy prospektusokat készíthet egyszerű, de érdekes és eredeti receptekkel, amelyek fő összetevője a javasolt termék.

A legtöbb vásárló szívesebben vásárol számára ismerős dolgokat személyes tapasztalat vagy olyan emberek ajánlásai alapján, akikben megbíznak. Éppen ezért, miután kipróbált egy új terméket, és megbizonyosodott arról, hogy nem kevésbé jó, mint a szokásos analógjai, sokan beleegyeznek abba, hogy megvásárolják. Ahogy a gyakorlat azt mutatja, a végrehajtás hasonló akciók,átlagosan 30%-kal növeli az eladásokat, és ez kiváló eredmény.

Meg kell választani a megfelelő időpontot a promócióhoz, összehasonlítva azt a maximális vásárlói beáramlással.

Például hétköznapokon van a legtöbb vásárló esti órákban 18:00-21:00, hétvégén 13:00-19:00 óra között.

Ezekben az időszakokban akár 3-szorosára is nőhet a vevők beáramlása, ami az értékesítés hatékonyságának megháromszorozódását jelenti. Az ünnepek előestéjén is növekszik az akciók hatékonysága, amely bizonyos árukategóriákra vonatkozó kedvezményekkel időzíthető.

Az ünnepek egy mozgalmas időszak a termékek széles választékának értékesítésére. Ezért ha sok jó állapotú illikvid áru gyűlt össze a raktárban, érdemes előre meghirdetni az akciót, és már az ünnepek előestéjén elindítani.

A megfelelő elrendezés segít a lassan eladható áruk értékesítésében

A termékek elhelyezése a szupermarketek polcain egyfajta művészet, és ha ezt tökéletesen elsajátította, gyorsan megszabadulhat a lassan fogyó termékektől. Az illikvid eszközök helyes megjelenítésének titkai a következő szabályokban rejlenek:

1. Használja a " arany polcok„-az üzletek polcain, szemmagasságban elhelyezett termékek gyorsabban fogynak el. Ez annak a szokásos figyelmetlenségéből és szórakozottságából fakad, aki könnyebben látja és veszi azt, ami közvetlenül előtte van, mint az egész állványt megvizsgálni és az alsó polcok felé nyúlni;
2. Helyezze az illikvid eszközöket az első sorba– hatékonyabban fogy el az a termék, amelyre az ügyfél először ránézett. Ráadásul így olyan termékeket is értékesíthetsz, amelyek hamarosan lejárnak, de még bent vannak tökéletes rendben. Felhívjuk szíves figyelmét, hogy a legtöbb üzletben a második és harmadik sorban leggyakrabban a ma kiszállított romlandó termékek találhatók, az első sor pedig a tegnapi árukból áll, így elkerülhető a romlás és a késések előfordulása;
3. Helyezzen egy olcsó terméket egy drága analóg mellé– az árkülönbség, még ha nem is olyan jelentős, mindig vásárlásra ösztönöz. Ezért két csomag azonos gyümölcsléből a vásárló valószínűleg azt választja, amelyik olcsóbb, mert általában ugyanaz a termék;
4. Használja a polcokat a pénztárhoz vagy a kijárathoz közel- a pénztárhoz közeledve mindenki eszébe jut, hogy a saját terméklistájáról vásárolt-e mindent, és ha valamit elfelejtenek, kevesen térnek vissza mélyebbre az üzletbe, és nagy örömmel vesznek el egy hasonló terméket, amely a közelben van.
5. Használjon padló és tömeges árukiállítást– Mosóporos csomagok, sütisdobozok vagy egyéb áruk piramisa mellett elhaladva az ügyfél minden bizonnyal odafigyel majd rájuk. A hatalmas kijelző pedig egy promóció vagy eladás érzetét kelti, ami egyben a termék megvásárlására is ösztönöz;
6. Keresse meg a „kapcsolódó” termékeket a közelben- ha például van egy készleted lassan kelő fűszerezésed, akkor a húsosztályon elhelyezheted, hogy az alapvető vásárlásra érkező ember érdeklődjön ezek iránt az áruk iránt, és még meg is vásárolhassa. A ruhaékszereket a parfüm részlegek mellé lehet helyezni, hiszen a kapcsolódó termékek minden bizonnyal felkeltik a vásárlók figyelmét, és ha megtetszik, ha nem azonnal, de a következő látogatás alkalmával megvásárolhatja azokat.

Minden elrendezési módszer egy egyszerű játékon alapul az emberi pszichológiával. Nem téveszt meg senkit, hanem egyszerűen lehetőséget ad neki, hogy új szemszögből nézzen egy szokatlan terméket. Ez a technika rendkívül hatékony, de ami még fontosabb, nem igényel további költségeket.

Lassan fogyó áru rakományban

Egy másik nagyszerű marketingmegoldás a lassú forgalmú áruk értékesítése a népszerűbbek kísérőjeként. Erre általában különféle kész ajándékkészletek készítésekor kerül sor, amikor egy színes csomagban népszerű árukészletet és valamit nem folyékony készletből helyeznek el. Hasonló megoldás alkalmazható kozmetikai készletekre, termékekre háztartási vegyszerek, ünnepi édességkészletek stb.

Ez az ötlet leginkább az ünnepek előestéjén érvényesül, amikor az ajándékcsomagolásban lévő kész készletek rohamosan fogynak. Az értékesítés hatékonyságának növeléséhez elég egy kicsit lemondani az árról egy akció szervezésével. Érdemes feltüntetni a termék eredeti költségét, a kedvezmény százalékát és a végárat is. Kicsit engedve az árban, kiváló lehetőséget kap arra, hogy megszabaduljon az elhasználódott termékek raktári készleteitől, amelyek ravaszság nélkül, de az ügyfélhez méltányos módszerekkel egyszerűen selejtezésre mennének.

Az ajándékcsomagok elkészítésében jelentős szerepe van a csomagolás színességének. Gyakran előfordul, hogy egy lassan fogyó termék nem vonzó megjelenésű ill híres márka. Éppen ezért érdemes a népszerűbb gyártók termékeivel együtt elhelyezni. Például egy arckrém egy ismeretlen gyártótól, a „ Kamilla”, amely árszegmenséhez képest kiváló minőségű, nem valószínű, hogy sikeresen elkelne. És ha egy csomagban helyezi el ismertebb termékekkel, például a cégtől NIVEA, akkor a vásárló szívesen átveszi, mert egy ismert márka közelsége igazolásul szolgálhat egy ismeretlen termék minőségéről.

Ebben az esetben a népszerű termékek iránti bizalom ösztöne indul el, aminek hátterében a kevésbé ismertek kellemes bónusz szerepet töltenek be. Egy további kedvezmény pedig felkelti az érdeklődést az ajánlat iránt, növelve az eladás esélyét. Ráadásul a mellékletben szereplő termék minőségének felmérése után az ügyfél a jövőben is érdeklődhet iránta, ami szintén hozzájárul az egykor illikvid termék iránti kereslet növekedéséhez.

Egy kis engedmény az út a lassan fogyó áruk nagy értékesítéséhez

Minden vállalkozó számára nyilvánvaló, hogy az áruk árengedményei csökkentik a bevételt. De ha nem likvid eszközökről beszélünk, egy kis engedmény megmentheti Önt a nagy veszteségektől és hozhat jó profit. Hiszen ha a terméket nem adják el időben, az megromlik, és csak a termék megsemmisítése marad hátra, mivel nem lehetett felkelteni az ügyfelet.

Vannak finomságok és árnyalatok annak, ha egy terméket kedvezményesen kínálunk.

Először is izgalmat és várakozást kell kelteni azáltal, hogy felhívja magára a vásárló figyelmét. Például néhány nappal a kedvezményes akció kezdete előtt felállíthat egy standot, amelyen hirdetik az akciót, és azt, hogy az akció időtartama korlátozott – ez a szűkösség illúzióját keltheti, így a termékek iránti nagy kereslet.

Az áruk árcédulán való feltüntetésekor ügyeljen arra, hogy a kedvezmény nélküli árat és a kedvezményes árat tüntesse fel, hogy a vásárló érezze a különbséget és meggyőződhessen az ajánlat megtérüléséről.

Nem szabad megtéveszteni valakit és felfújni egy termék árát kedvezmény nélkül - a túl nagy árkülönbség elriaszthatja a vásárlót, mert úgy tűnik, hogy az eladó rá akarja kényszeríteni a terméket, ami azt jelenti, hogy az vagy rossz, vagy lejárt.

Az ilyen akciós akciók további, de nagyon fontos előnye a megnövekedett vásárlói bizalom. Végül is egy olyan üzlet, ahol gyakran vannak kedvezmények a különféle termékekre, sokkal vonzóbb, mint a többi versenytárs, amelyek árai folyamatosan emelkednek. Az egyszerű szabályok betartásával nemcsak népszerűtlen terméket értékesíthet, hanem általánosságban is bővítheti az üzlet közönségét azáltal, hogy új ügyfeleket vonz, akik a rendszeres vásárlók ajánlására jönnek. Ahhoz, hogy sokat kapjunk, néha fel kell áldozni valamit, és a kedvezményes akciók rendszere pontosan ez a helyzet. Ráadásul a statisztikák azt mutatják, hogy az akciós termékek gyorsabban fogynak el 20%-40% .

A promóció időpontjának pontosítása szintén felkeltheti a vásárlók érdeklődését. Például megszervezhet egy szezont " égő» csak 3 napig tartó kedvezmények, olyan szlogennel és cselekvésre ösztönzéssel, ami vásárlásra sarkallja a vásárlókat, mert akkor már késő lesz, és minden elrendeződik előtte.

Lassan fogyó termék exkluzivitásának növelése

Fényes megjelenésés az exkluzív csomagolás mindig segít megkülönböztetni a lassan fogyó termékeket a többi terméktől. Például az üzletben van egy adag zabpehelysüti, amelyet tömeg szerint árulnak, és nincs nagy kereslet. Egyedi csomagolás létrehozásával növelheti egy termék vonzerejét, ami a modern nyomtatási lehetőségekkel nem nehéz. Elég, ha eldobható műanyag tálcákba csomagoljuk, és a sütiket normál fóliával csomagoljuk, színes címkével.

• A címke tartalmazhatja a termék nevét és előnyeit.

Ha a süti minimális mennyiségű cukorral készül, akkor ezt érdemes hangsúlyozni. Ráadásul a zabpehelyből készült sütik egészségesebbek, mint a hagyományos búzából készültek, kérjük ezt is jelezni. Érdekelni kell az ügyfelet, és be kell mutatni neki a termék előnyeit. Csak néhány egyszerű manipuláció és minimális befektetés a nyomdaiparban nagymértékben növeli a termék iránti keresletet és növeli annak kizárólagosságát.

A fentiekből egyszerű következtetést vonhatunk le - bármilyen terméket el lehet adni, csak keresletet kell teremtenie iránta, és meg kell mutatnia az ügyfélnek előnyeit. Reméljük, hogy most a lassan mozgó áruk értékesítésének ismeretében meg tudja oldani az illikvid áruk megjelenésének és felhalmozódásának problémáját.

A kereslet növelésének egyszerű módszereit követve megszabadulhat minden lassan eladható terméktől. Érdemes azonban emlékezni mind az ügyfél, mind a saját hírnevének tiszteletére, kizárva minden olyan manipulációt a lejárt szavatosságú termékekkel, amelyek elvesztették tulajdonságait vagy veszélyesek az emberre.

Az értékesítés megközelítésének mindig egyéninek kell lennie.

Figyelembe kell venni a termék sajátosságait, azt a célközönséget, amely iránt a termék érdeklődhet, valamint a vásárló számára vonzóbbá tételének lehetőségeit.

Ha hibát talál, jelöljön ki egy szövegrészt, és kattintson rá Ctrl+Enter! Nagyon köszönjük a segítséget, nagyon fontos számunkra és olvasóink számára!