Hogyan lehet üzletet nyitni egy bevásárlóközpontban: lépésről lépésre. Hogyan nyissunk kiskereskedelmi üzletet a piacon - tapasztalt emberek tanácsa Nyisson meg egy kiskereskedelmi egységet

• WordPress
• PrestaShop
• 1C: Számvitel

Sok kisvállalkozó nehéz választás előtt áll – nyisson saját üzletet, vagy béreljen egy kis helyet bevásárlóközpont. Mindkét lehetőségnek megvannak a maga előnyei és hátrányai. Dmitrij Ogorodnik szentpétervári vállalkozó is ugyanezzel a választással szembesült - már volt külön üzlete, de úgy döntött, hogy egy bevásárlóközpontban teszteli a „szigeti” formátumot. Úgy gondoljuk, hogy sok kisvállalkozó hasznosnak találja majd az ő tapasztalata.

34 éves, szentpétervári vállalkozó, főigazgató Karelshungit cég, amely üzleteket és "A sungit bolygója". Iskolai végzettség: Ryazan Institute of Airborne Forces. Dmitrij Ogorodnik – szerző üzleti blog , amelyben saját vállalkozói tapasztalatait osztja meg. 2016 végéig a cégnek saját, önálló üzlete volt; Decemberben kiskereskedelmi üzlet nyílt a júniusi bevásárlóközpontban.

Gondoljon a tervezésre, készítsen jó prezentációt

A bevásárlóközpontok előnye, hogy ott már van forgalom. Nem kell éveket töltenie azzal, hogy az emberek tájékozódjanak üzlete helyéről, és elkezdjenek hozzád fordulni. Azonnal hozzáférést kap a tömegközönséghez.

Az első dolog, amit meg kell értenie: bár aláír egy bérleti szerződést, valójában nem magára a bérletre van szüksége, hanem hozzáférésre van szüksége a maximális számú emberhez, akik egy adott bevásárlóközpontban „élnek”.

Ezért azzal kell kezdenie, hogy gondolkodásmódot adjon magának – a cél nem csak az, hogy megálljon egy bevásárlóközpontban, hanem egy jó sétálható helyet találjon bármely bevásárlóközpontban.

Az első dolog, amit meg kell tennie, egy prezentáció létrehozása. Szinte minden bevásárlóközpont kérni fogja, hogy e nélkül küldje el a projektjét, ajánlatát egyáltalán nem veszik figyelembe. Az előadásnak a következő összetevőket kell tartalmaznia:

Az üzlet kialakítása. Előre kell rendelni, még mielőtt elkezdené keresni a helyet.

Versenyelőnyök. Írja meg, miért jó választás egy bevásárlóközpont számára. Itt kell használni a fantáziáját, és érveket kell felhoznia.

A célközönség portréja.

Tervezett átlagos számla az üzletében.

Általános információk a cégedről.

A legfontosabb szempont a tervezés. Ennek megfelelően olyan ügynökséget kell találnia, amely kidolgozza a kiskereskedelmi egységek és üzletek kialakítását. Nem sok ilyen ügynökség van (legalábbis Szentpéterváron), de léteznek.

Át kell gondolnia, hogyan fog kinézni az üzlet sematikusan - pl. hogyan helyezkednek el a vitrinek, milyen vitrinek lesznek, hol lesz a pénztárgép rész stb. Ha nincs ötlete ebben a témában, akkor azt tanácsolom, hogy sétáljon végig a bevásárlóközpontokon, és nézze meg a már működő pontokat. És modellként hozza meg azt a döntést, amelyik tetszett.

Akkor a tervezőknek szükségük lesz rád általános séma 3D vizualizációvá alakul. Ezt a képet be kell illeszteni a prezentációba – a rólad hozott döntés 50%-a ezen múlik. Ha nincs képed, a döntéshozók egyszerűen nem fogják tudni megérteni, hogy beleillesz-e bevásárlóközpontjuk általános vizuális koncepciójába.

Azonnal figyelmeztetni akarom: ha „szigetet” szeretne, akkor jobb, ha azonnal megtervezi, hogy üvegből és műanyagból készíti. Nem fából! Akkor nagyobb az esélye annak, hogy jóváhagyják. A bevásárlóközpontok nagyon szeretik a műanyag „szigeteket”.

Miután a prezentáció elkészült, listát kell készítenie a város összes bevásárlóközpontjáról. Minden lehetségessel fel kell venni a kapcsolatot. Utána pedig válogass a neked kínáltak közül.

A bérbeadást is minden bevásárlóközpontban intézik szerződéses osztály, vagy kölcsönzési részleg. Az interneten meg kell találnia a megfelelő struktúrák bérleti vezetőinek összes elérhetőségét. Ezután hívja fel őket, érdeklődjön a szabad helyekről, tisztázza a munkahelyi e-maileket, és küldje el prezentációját.

Készülj fel arra, hogy eleinte senki nem fog neked válaszolni. Azt tanácsolom, hogy néhány nap múlva hívjon újra mindenkit, emlékeztesse magát magára, és kérje meg, hogy nézzék meg az előadását. Ha szükséges, 3-4 naponta fel kell hívnia – amíg közvetlenül nem közlik, hogy „nincs helyek” vagy „nem fér bele a koncepciónkba”, vagy nem ajánlanak fel néhány lehetőséget.

Tegyük fel, hogy még mindig vártál visszacsatolás, felkínálnak néhány választási lehetőséget, és meghívják a menedzserrel való találkozásra.

És itt nagyon fontos pont: a találkozó előtt feltétlenül menjen el ebbe a bevásárlóközpontba, és célszerű legalább kétszer elmenni - egyszer hétköznap, a második alkalommal hétvégén. Vegyünk egy kényelmes megfigyelési pozíciót, és számoljuk meg a forgalmat. Jegyezze fel, hány ember megy el leendő üzlete mellett 30 perc vagy egy óra alatt. Ez lehetővé teszi a potenciális forgalom azonosítását.

Tanulmányozza a parkolás minőségét, a bekötőutak, a közeli versengő bevásárlóközpontok stb. minőségét is.

Olvassa el figyelmesen a szerződést, alkudjon meg,
kérjen bérelt nyaralást

Mondjuk visszahívtak, opciót ajánlottak, mindent figyelemmel kísértél és mindennel meg vagy elégedve. És akkor jön a megállapodás aláírása. De ez előtt általában aláír egy előszerződést vagy szándéknyilatkozatot (ez lényegében ugyanaz). Ez a dokumentum meghatározza a felvételt, a fizetés összegét, az együttműködés feltételeit stb. Aláírás előtt tárgyaljon. Általános szabály, hogy a meghirdetett bérleti díjból mindig 10% kedvezményt kaphat.

Nagyon figyelmesen el kell olvasnia a bérleti szerződést, és alaposan meg kell vizsgálnia az egyes pontokat. Minden bevásárlóközpontnak saját bérleti szerződése van. És nagyon gyakran nagyon sok különböző árnyalat van „bedrótozva”, ami nagyon irigylésre méltó helyzetbe hozhat.

Fontos, hogy úgynevezett bérelt nyaralásokat kínáljanak Önnek. Általában ez egy hónap, legfeljebb kettő. Itt az ideje, hogy előkészítse a kereskedelmi berendezéseket és felszerelje konnektorát. Ha a szerződésben nincs kikötés a bérleti üdülésről, akkor mindenképpen kérdezz rá!

Ha a szerződésben minden megfelel Önnek, és aláírta, akkor itt az ideje, hogy üzembe helyezze üzletének berendezéseit - a jóváhagyott terv szerint.

Ne felejtse el, hogy nagyon gyakran maguk a tervezők is hozzáférhetnek a különböző termelési létesítményekhez - és tanácsot adhatnak egy jó vállalkozóról. Ha a tervező nem ismer senkit, akkor a Google és a Yandex segít Önnek - rengeteg cég gyárt berendezést, az ár-minőség arány alapján választ, és ne felejtse el figyelemmel kísérni az értékeléseket.

Kezdjen el értékesítőket felvenni
megszerzése, felszerelni a pontot

A berendezés gyártása közben egyidejűleg indítsa el az értékesítők felvételének folyamatát. Ez nem gyors feladat, akár 1-1,5 hónapig is eltarthat. Tapasztalataink szerint pontosan ennyi idő alatt sikerül hozzáértő eladókat találni.

Ezután azonnal be kell nyújtania a regisztrációhoz és az akvizíció telepítéséhez szükséges kérelmet. Előfordul, hogy késleltetik is – amíg nem kapsz terminált, eltarthat pár hétig.

A lehető leghamarabb kérje a szerződés másolatát. A bevásárlóközpont adminisztrációja ezt késleltetheti - például aláírásra elküldheti igazgatóinak és osztályainak. És szüksége lesz rá a telepítéshez pénztárgép. Ezt szakosodott cégektől kell megrendelni, és az adóhatóságnál regisztrálni kell.

Ugyanakkor kereskedelmi felszerelést kell vásárolnia. Esetünkben ez ékszer – ezért rendeltünk tablettákat gyűrűkhöz, fülbevalókhoz és egyéb termékekhez.

Minden szerelési munkát éjszaka végeznek, ezért előzetesen be kell nyújtania a felszerelés telepítési kérelmét.

Ha mindent helyesen csinált, és minden folyamatot párhuzamosan hajtott végre, akkor az aljzatának hamarosan működnie kell.

És most - a tapasztalatunk

Amikor megnyitottuk első „szigetes” pontunkat, kétségek merültek fel. Tesztformátumként indítottuk el. Valaki azt mondta, hogy a szigetek nem olyan formátum, amely ékszerhez illik. Például senki sem közelíti meg őket, akárkit kérdezel, mindenki felesége elkerüli őket. Állítólag ez önmagában a kényelmetlenség zónája – állsz és választasz, az emberek pedig elmennek mellette.

Másrészt 2011-2012-ben én magam dolgoztam a „szigeten” - és jól eladtam. Az emberek feljönnek, érdeklődnek és vásárolnak. Ezért úgy gondoltam, hogy legalább meg kell próbálni. Még ha nem is sikerül, a bérleti díj nem olyan drága, és akkor is profitálhat. A lényeg az, hogy megértsük, hogy a formátum megfelelő-e vagy sem.

Így 2016 decemberében megnyitottuk első „szigetünket” a szentpétervári „június” bevásárlóközpontban. Az első hónapban nullára dolgoztunk. Számunkra a „nulla” 260 000 rubel forgalom.

2017 januárja durván indult. Az első tizenegy napban ismét nullára ment a forgalmunk. Nagyon idegesen sétáltam körbe. Úgy tűnt, ez továbbra is így lesz. Voltak olyan gondolatok, hogy nem, a „sziget” formátum valóban nem az ékszerekhez való.

Ám az ünnepek után a helyzet drámaian megváltozott. Az eladások emelkedtek. Ennek eredményeként a januárt 417 000 rubel értékben zárták le. És ez már nettó nyereség - több mint 150 000 rubel. Számunkra ez azt jelzi, hogy a formátumnak van értelme.

A februárt pedig 750 000 rubelen zártuk. A titkosszolgálati adatok szerint megelőztük legközelebbi versenytársainkat, akik kilenc hónapja kereskednek ezüsttel ugyanabban a kereskedelmi központban. Legnagyobb forgalmuk ezen a helyen decemberben körülbelül 600 000 rubel volt.

Februári nettó nyereségünk 300 000 rubel körül volt. Ez lényegesen több, mint amire számítottunk. Ez azt jelenti, hogy határozottan kijelenthetjük, hogy ez egy működő formátum, és ezt népszerűsíteni fogjuk.

Most már elkezdték új helyet keresni a második „szigetnek”. Miután teljesen kidolgoztuk a formátumot, elkezdünk dolgozni a franchise-on. De ez a jövő.

A kisvállalkozás kicsivel is elindítható kiskereskedelmi üzlet. Ebben az esetben a csőd kockázata minimális, és ez az indulási lehetőség lesz a legoptimálisabb.

És ez a cikk segít megválaszolni a megnyitással kapcsolatos kérdéseket kimenet a semmiből, hol nyitható meg, hogyan válasszuk ki az eladott áruk megfelelő palettáját, hogyan alakítsuk ki az árpolitikát és hogyan vezetjük a helyes nyilvántartást.

Kezdetben meghatározzák az induló tőke összegét és kiválasztják az értékesített termékeket. Olyan beszállítókat keresnek, akiknek a feltételei kedvezőek és kényelmesek az irodai munkát nyitók számára. Az első szakaszban ajánlatos a kapcsolódó termékcsoportokat kiválasztani.

Kiskereskedelmi üzlet megnyitásakor nyilvános helyeken - piacon vagy bevásárlóközpontban - egyéni vállalkozó regisztrációja szükséges.

Ezen túlmenően fontos annak a rendszernek az optimális megválasztása, amellyel az államnak fizetik az adókat. A leggyakoribb adórendszer az egyszerűsített adórendszer.

A kiskereskedelmi üzlet helyének kiválasztása nagyon körültekintően történik. A versenytársak üzletei nem helyezkedhetnek el a nyitó üzlet közvetlen közelében.

A helyszín eldöntése után megegyezhet a költségekben és a bérleti feltételekben. A bérleti szerződés megkötésekor ügyeljen a korai felmondás lehetőségére.

Beszerzés kereskedelmi berendezések Az üzlet megjelenésének és dizájnjának kialakítása nagyban befolyásolja a potenciális vásárlók lojalitását és bizalmát.

Az eladó felvétele kötelező, hogy az üzletembernek legyen ideje más szervezési kérdésekkel is foglalkozni. Az eladó barátságossága és jó útmutatása a választékban befolyásolja a sikert kiskereskedelemés jövedelmezősége.

Árképzési politika

A javasolt termék költségét a célközönség képességeitől függően kell átgondolni - ez egy költségvetési termék lesz a legtöbb lakosság, vagy elit.

Az irodai munka kezdetén kiállítást rendezhet egy minimális felárral, hogy vonzza a potenciális vásárlókat és alkosson ügyfélkör. Eleinte csak az elköltött pénz visszatérítését garantáljuk. De jelentős haszon nem lesz még nagy felár mellett sem, az értékesítés szabálytalansága miatt.

Célszerű egy köztes árbeállítási lehetőséget választani. Az eladott termékek optimális árának beállításához elemezni kell az értékesítési régióban leggyakrabban meghatározott árakat árpolitika versenytársak, és a nulláról kiigazítják a nyitott üzletek árát.

A kiskereskedelmi értékesítés automatizálása

Az irodai munka kezdeti szakaszában fontos, hogy azonnal megbízható adatokat szerezzünk az aktív állapotáról. Ebből a célból kívánatos az automatizálás ezt az üzletet funkcionális számviteli program kiválasztásával.

Drága szoftvertermékek vásárlása egy kisvállalatnál nem indokolt a kapcsolódó beszerzési és karbantartási költségek miatt.

Az online könyvelési rendszerek nem igényelnek telepítést, alapvetően internetes alkalmazások, amelyek nem igényelnek letöltést vagy frissítést. A képességeik:

• Értékesítés szervezése több ponton;
• Az eladói felület használata az értékesítés regisztrálásához;
• Jelentések készítése műszakonként és a kiválasztott időszakra vonatkozóan;
• Dokumentumok létrehozása és nyomtatása;
• Kedvezmények automatikus és kézi hozzárendelése;
• Készpénzes és nem készpénzes értékesítések lebonyolítása;
• És még több.

Az ilyen programok adatokat szolgáltatnak a jövedelmezőségről, egy kiskereskedelmi üzlet jövedelmezőségéről, az eladott áruk költségéről és mennyiségéről, a kereskedelem dinamikájáról, az eladott termékek egyenlegéről és mozgásáról, a készpénz nélküli és készpénzes alapok állapotáról, egyes tételek bevételeiről és kiadásairól.

Általában üzletemberek Vállalkozásuk kezdetén szívesebben nyitnak egy kis boltot, ahol árukat árusítanak. Ez helyes, mivel minimálisra csökken a nagy összeg elvesztésének kockázata. Ez az opció ideális a jó kezdéshez. Ha úgy dönt, hogy kiskereskedelmi üzletet nyit, akkor szüksége lesz:

• tudja, hogyan történik;
• válassza ki a megfelelő helyet;
• helyesen tervezze meg a teljes választékot;
• meg az árakat
• megfelelő nyilvántartást vezetni.

Hogyan lehet kiskereskedelmi üzletet nyitni

1. Először is el kell döntenie, hogy mi lesz induló tőke. Fontos tudni, hogy milyen termékeket értékesítenek. Ezt követően el kell kezdenie olyan beszállítók keresését, akik az Ön számára legjövedelmezőbb és legkényelmesebb feltételeket kínálják. Az is jó, ha előnyben részesítjük a kapcsolódó termékeket.
2. Úgy döntött, hogy megnyitja üzletét egy nagy bevásárlóközpontban vagy piacon? Regisztrálnia kell adóhatóság. Válassza ki a megfelelő adófizetési módot. Az egyszerűsített adórendszer ideális választás a kiskereskedelem számára.
3. Nagyon óvatosnak kell lennie, amikor kiválasztja azt a helyet, ahol kiskereskedelmi üzlete található. Érdemes megnézni, milyen üzletek vannak a közelben. Nagyon jó, ha kevés a versenyző. Ha már döntött, akkor meg kell találnia, hogy mennyibe kerül a bérleti díj. A szerződés megkötésekor ne feledkezzen meg a kötelező kikötésről, amely lehetővé teszi a szerződés idő előtti felmondását.
4. A megvásárolt felszerelésnek meg kell felelnie az Ön tartózkodási helyének. Nagyon fontos az árusítóhely megjelenése, kialakítása. A vásárlók először ezekre a paraméterekre figyelnek, és csak azután nézik meg a választékot.
5. Az eladó befolyásolja a haszonkulcsot és az egész kereskedelem sikerét. Fontos, hogy valóban tapasztalt legyen. Az ilyen személynek kiválóan ismernie kell a választékot. Barátságossága nem kevésbé jelentős.

Árak. Hogyan kell őket helyesen beállítani

A célközönség (sajátos képességei) közvetlen hatással van az árakra. Ezenkívül figyelembe kell venni a termék sajátosságait. Lehet elit vagy költségvetés. Ha most kezdi vállalkozását, akkor jobb, ha a felárat minimálisra csökkenti. Ez segít vonzani a vásárlókat. De azonnal fel kell készülnie arra, hogy először csak azt kapja vissza, amit elköltött. De ne gondolja, hogy egy nagy felárat fog adni jó profit. Ebben az esetben az értékesítés meglehetősen ritkán történik.

Fontos, hogy egy köztes árazási lehetőséget válasszunk. Meg kell találnia, hogy az Ön által értékesített áruk felára milyen szinten lesz optimális. Érdemes azt is elemezni, hogy milyen árakat szoktak meghatározni egy adott régióban. Fontos az is, hogy tanulmányozza azokat az árakat, amelyeken a termékeket a közvetlen versenytársak üzleteiben értékesítik. Végezze el a megfelelő beállításokat.

Ügyfelekkel való munka

Az értékesítés automatizálásának alapelvei

Világosan meg kell értenie, hol tart a vállalkozása pillanatnyilag. Ha mindent leír egy füzetbe, az nem segít abban, hogy a teljes képet lássa. Ezenkívül nem fogja tudni eldönteni, hogy milyen irányba kell elmozdulnia. Az ideális megoldás a kereskedés automatizálása. Ehhez ki kell választania a megfelelő könyvelő programot, amely minden szükséges funkcióval rendelkezik. Nincs értelme újszerű programokat vásárolni az üzletekben. Drágák, és karbantartást is igényelnek, ami káros lehet az Ön vállalkozása számára.

Ma már léteznek olyan kényelmes rendszerek, amelyek lehetővé teszik az online nyilvántartások vezetését. Nem igényelnek telepítést. Mindig tisztában lesz mindennel, ami az értékesítési területen történik. Ugyanakkor pihenhet, üzleti úton lehet, vagy valami mást csinálhat. " Nagy madár„Ma igényes rendszer. Így jött létre normál alkalmazás az interneten. Ezért nincs szükség letöltésre vagy frissítésre. A rendszer előnyei:

• Egyszerre több ponton is megszervezheti az értékesítést.
• Az eladói felület ideális az értékesítések regisztrálásához.
• Műszakban készíthet jelentéseket a szükséges időszakra vonatkozóan.
• Hozzon létre és nyomtasson ki minden szükséges dokumentumot.
• Kedvezmény hozzárendelése manuálisan vagy automatikusan.
• Készpénz nélküli és készpénzes fizetések lebonyolítása minden vásárlóval.

Egyértelműen tudni fogja a kapott nyereség és bevétel összegét. Tudni fogja, mennyire nyereséges a cége. Tisztában lesz minden értékesítési dinamikával, az áruk folyamatos mozgásával és a rendelkezésre álló egyenlegekkel, valamint az összes készpénzes és nem készpénzes alap állapotával. A költség- és bevételi tranzakciók a lehető legátláthatóbbá válnak.

Ha inkább automatizálja kereskedését a " Nagy madár", akkor lehetősége lesz nyomtatókat és vonalkód-leolvasókat használni a címkék és nyugták kényelmes nyomtatásához. Ezzel nemcsak az eladások rögzítését, hanem az összes nyilvántartás vezetését is egyszerűbbé teszi.

Ha Ön kezdő vállalkozó, akkor a rendszer használata teljesen ingyenes lesz az Ön számára. Ugyanakkor az idő teljesen korlátlan.

Ha úgy dönt, hogy kiskereskedelmi üzletet nyit, feltétlenül vegye figyelembe az összes részletet. Vállalkozása sikere Önön múlik.

A lendületes 90-es években a piacon egy pont nyereséges és tekintélyes üzletnek számított. Mondhatnád magad üzletembernek vagy vállalkozónak, reggel 8-kor kelhetnél fel, amikor az ország gyárai már teljes sebességgel dolgoztak, és annyit kereshetsz, amennyi energiád van. Idővel a piaci áruk iránti kereslet csökkenni kezdett. Ezt fedett pavilonok, sátrak, szupermarketek és hipermarketek osztályai segítették elő. Lényegében a tető alá került az áru, ahol száraz és meleg van. A vevő, miután ott vásárolt rossz minőségű terméket, tudta, hogy kihez kell fordulnia a hibás termék cseréje vagy a pénz visszaküldése érdekében. És ezek nehéz idők a piaci kereskedők számára.

Van értelme kiskereskedelmi egységet nyitni a piacon?

Azok, akik évek óta, sőt néhányan évtizedek óta dolgoznak a piacon, azt mondják, hogy a kereskedés függőséget okoz, és a munka elég hamar elkezdi alakítani az új életmódot. A kereskedéshez szükség van egy bizonyos típusú karakterre és olyan tulajdonságokra, amelyek nélkül nem nélkülözhet: kommunikációs készség, vállalkozói készség és elemző elme. És persze tudnia kell jól és gyorsan számolni. Bármilyen nehézségekkel is szembesülnek a piaci kereskedők, az ilyen jellegű tevékenység továbbra is pénzt hoz, és az üzlet tulajdonosa maga határozza meg, hogy naponta, hetenként, havonta mennyit fog dolgozni. Tehát van egy bizonyos értelme a piacon való kereskedésnek. Ha a saját főnököd vagy, és bátran gazdálkodsz az időddel és pénzügyeiddel, az mindig kellemes.

Tippek előtte...

Még van ideje alkudni, ezért nem szabad hanyatt-homlok belerohanni a piaci kapcsolatokba. Először el kell döntenie néhányat fontos kérdéseket. Döntse el, mit ad el. Nem kell ruhának, cipőnek vagy élelmiszernek lennie. Szolgáltatásokat is értékesíthet, például cipő- és csizmajavítást, zár kulcsok készítését vagy ruhajavítást. Bármi érdekel, csináld. Felnő a gyerek? Gyermekcipők és -ruházat kereskedelem. Szeretsz finomakat enni? Élelmiszer árusítás. Szeretsz kertészkedni? Magvak, palánták, zöldségek és gyümölcsök értékesítése. A lényeg az, hogy élvezze a folyamatot. Ezenkívül van egy kis plusz: mindig használhatja azokat az árukat, amelyeket nem adtak el időben.

Most a jelölésekkel kapcsolatban. Van egy egyszerű szabály: minél nagyobb a forgalom, annál alacsonyabb a felára, és fordítva. A pénznek működnie kell, folyamatosan forgalomban kell lennie. Csak olcsó apróságokon lehet 200-300%-ot dobni. Általánosságban elmondható, hogy korábban az egész világon átlagosan 10%-os nyereséggel kereskedtek. És ezt normának tekintették. Most minden megváltozott. Az árrés százaléka jóval magasabb lett. Éppen ezért, ha két terméket vásárol, a harmadikat ingyen kínáljuk. Nem nehéz kiszámolni, mennyit keres az eladó.

Ne adjon el olyan árut, amely már túl van a piacon. Először is, nem fognak jól eladni, másodszor pedig komoly beszélgetést folytathat egymással versengő szomszédaival. Mivel róluk van szó, őszintén meg kell jegyeznünk, hogy senki sem várja tárt karokkal az újoncokat a piacon. Ott már minden szférát felosztottak, így „egy helyet a napon” meg kell majd hódítani. Fontos, hogy jó beszállítókat találjunk, akik alacsony áron vásárolhatnak árut. Minél nagyobb a „nagykereskedelmi/kiskereskedelmi” költségkülönbség, az több lehetőség az ár csökkentése, ha a termék hirtelen nem kel el. Figyelembe kell venni egy olyan tényezőt is, mint a szezonalitás. Egyes termékeket jobban meg lehet vásárolni nyáron, míg mások aktívabban elfogynak télen. Tervezze meg kínálatát úgy, hogy az év bármely szakában nyereséget termeljen.

Néhány hasznos tipp

A piac egyik fő figurája az adminisztrátor. Különféle eseményeket befolyásolhat. Ő akarja, és a pontod a legjárhatóbb helyen lesz, és ha nem tetszik neki, akkor a külterületen kereskedsz. Ezért barátnak kell lennie az adminisztrátorral. Ez a személy segít „megoldani” a nehéz helyzeteket. Ha nem találja a közös nyelvet, meg tudja alkotni őket. Ha már eldöntötte, hogy melyik piacon fog kereskedni, végezzen némi kutatást. Sétáljon körbe a piacon, nézze meg, hol vannak többnyire az emberek, és nézze meg, van-e ott üres hely. Beszélgessen a kereskedőkkel az Ön számára fontos témákról, de ne ismerje el, hogy itt fog kereskedni.

Először maga álljon a pult mögé. Így jobban megismered belülről a piacot, meglátod, mennyi lesz a napi bevétel. A jövőben, ha jól mennek a dolgok, nem fog tudni eladó nélkül meglenni. De soha ne bízz bennük. Ezek azok az emberek, akik nem csak az ügyfeleket, hanem Önt is szívesen átverik a társaságért. Ezért időnként ellenőriznie kell őket, megbízható embereket küldve a vásárlók leple alatt. Ezek lehetnek rokonaid, barátaid, ismerőseid. Hadd nézzék meg, hogy az eladó az Ön távollétében emeli-e az árat, zsebre vágja-e a különbözetet, vagy becsapja-e a vásárlókat. Ellenkező esetben az eladót meg kell változtatni. Ne féljen kísérletezni és új termékeket kínálni. Készülj fel előre és alaposan az ünnepekre. Ha jól mennek a dolgok, egy havi bevételre tehetsz szert egy ilyen napon.

Szervezeti szempontok

Tehát mindent átgondolt, és készen áll a kereskedésre a piacon. Ideje találkozni az adminisztrátorral. Mosolyogva mutatkozzon be, és kérdezze meg, van-e szabad hely. Ha a válasz pozitív, tájékozódjon a bérleti díjról, és nézze meg a helyet. Mostanra már tudnod kell a hozzávetőleges terepjáró képességét, nem hiába mentél felderítésre. Ha a feltételek megfelelnek Önnek, köthet megállapodást. Nem szabad azonnal „kenyér” helyre számítani. A piacon az élet a megszokott módon megy tovább, valaki jön, valaki elmegy. Idővel javíthatja körülményeit. A lényeg az, hogy ne veszekedj senkivel.

A második szakasz egy kirándulás lesz adóhivatal munkavállalási engedély megszerzéséhez. Ott tájékoztatást kap arról, hogy milyen dokumentumokat kell bemutatnia ahhoz, hogy valakivé váljon egyéni vállalkozó. Az engedély kiadása közben megkezdheti az áruválaszték kiválasztását, hogy ne üljön tétlenül. Gondolj bele megjelenés a kereskedési helyed. Ha kicsi is, de ízlésesen díszített, a vásárlók azonnal értékelni fogják, mert a legtöbben folyamatosan a piacon vannak, így azonnal észreveszik az új pontot. Ha kész az engedély, mutasson meg minden dokumentumot az ügyintézőnek, fizesse ki a bérleti díjat és készüljön fel a munkanapra. Ne felejtsen el bónuszt adni a legelső vásárlónak. Ő, akárcsak az első szerelme, egy életen át emlékeznek rá.

Ha van eladója, állítson be neki egy kis fix fizetést, és a bevételek nagy részét a bevételtől tegye függővé. Ez nagyszerű ösztönző lesz az asszisztense számára. Az eladónak jól ismernie kell az Ön termékét, hogy professzionális tanácsokkal segítse a vásárlót, udvarias és udvarias legyen. A nyeresége sok tényezőtől függ, amelyeket mind figyelembe kell venni. Szakértők szerint, ha egy piacot megfelelően szerveznek meg, a kezdeti befektetés egy éven belül megtérül. Tehát minden a hatalmadban van. Sok szerencsét és jólétet!

Mihail Voroncov

Az információ azok számára releváns, akik üzletet terveznek nyitni Oroszországban, Fehéroroszországban, Ukrajnában, Kazahsztánban és más FÁK-országokban és a világon. A vállalkozás indításának minden jellemzője univerzális a különböző területeken.

Ebben a cikkben a következő kérdésekre válaszolunk:

• Hogyan készítsünk üzletet a semmiből, és mennyibe kerül?
• Milyen típusú konnektort érdemes választani?
• Hol kezdjem, hogyan készítsünk dokumentumokat és szereljünk fel egy üzlethelyiséget?
• Hogyan lehet ügyfeleket vonzani és stabil profitot elérni?

Nyertes opció– válassza ki az Önhöz kapcsolódó termék típusát szakmai készségek vagy hobbi.

Például egy olyan személy, aki ért a technológiához, képes lesz megszervezni értékesítését, helyesen felmérni az ügyfelek igényeit, és tudja, hogyan kell bemutatni ezt a terméket.

A kozmetikai vagy ruhaüzleteket hagyományosan olyan nők vezetik, akik szenvedélyesen rajonganak a szépségért és a stílusért. Könnyebb a választék kialakítása és a munka megszervezése azokkal a dolgokkal, amelyeket megért. Ha pusztán kereskedelmi okokból közelíti meg az irányválasztást, akkor bármilyen típusú vállalkozást kell nyitnia, amelyre egy adott helyen kereslet van. Ha be lakóövezetben este kilenc után sehol sem lehet tésztát venni, legjobb megoldás

– saját 24 órás élelmiszerbolt. Az üzlet nyitásának árnyalatai

, vagy a piaci rés kiválasztásakor figyelembe veendő tényezőket: 1. Az üzlet szezonalitása.

Sokféle áru jobban fogy egy adott szezonban (téli ruházat, egyes sportszerek stb.). Döntse el vállalkozása szezonalitását, és előre gondolja át, hogyan szerezhet pénzt a holtszezonban. 2. Verseny.

Egy szupermarket közelében lévő élelmiszerbolt nem tud túlélni a szokásos választékkal. Jobb az értékesítésre szakosodni cukrászda, hús, háztartási kellékek stb., vagyis szűkítsd a rést.

3. Legyen nagyon óvatos az elképzeléseivel., amelyeknek nincs analógjuk. Egyrészt egy ilyen vállalkozás versenytársak hiányában maximális profitot fog kapni. Másrészt a verseny hiánya azt jelentheti, hogy az ilyen termékekre nincs kereslet.

2. lépés: Az üzlet neve

A megnyitóra a névvel kell kezdeni a felkészülést. Ez egy apróság, amiről előre gondoskodni kell. Az üzleti terv írásakor és a kiadások tervezésekor ügyeljen az előjelre. És költsége közvetlenül a névtől függ.

Fő követelmény– a név megfelelősége és vonzereje. El kell magyaráznia a járókelőknek, hogy mit árulnak benne. Ha venni akarsz eredeti cím, majd rendeljen hozzá egy szakterületet (élelmiszer, építőipar, ruházat stb.)

3. lépés: Üzleti terv

Ha nem biztos abban, hogy érdemes-e erre időt szánni, vessen félre minden kétséget. Ez lépésről lépésre útmutató, hogyan lehet saját üzletet nyitni, plusz egy extra lehetőség arra, hogy kívülről szemlélje az üzletet: mérje fel a kockázatokat és az előnyöket.

Az üzleti terv kötelező pontjai

• Folytatás(hol található a vállalkozás, mivel foglalkozik);
• Piac és versenytárs elemzés;
• Szervezeti szempontok(vállalkozás bejegyzése, a szükséges engedélyek és engedélyek beszerzése);
• Marketing terv(hogyan fogja ösztönözni az értékesítést, milyen reklámot kell használni az ügyfelek vonzására és megtartására);
• Választék és árképzés(milyen árukategóriák kerülnek bemutatásra, költségük, márkák);
• Gyártási terv(helyiségek elrendezése, kommunikáció, zónákra osztás);
• Technikai alap(berendezések, gyártók, akiktől megéri megvásárolni);
• Szervezeti terv(személyzet és munkarend, fizetési szint);
• Lehetséges kockázatok, és hogyan kell kezelni őket. Ez a bekezdés egy „pesszimista” vállalkozásfejlesztési lehetőség leírását foglalja magában. Egy előre elkészített stratégia segít megbirkózni a lehetséges nehézségekkel;
• Pénzügyi terv(mennyi pénzre lesz szükség egy vállalkozás megnyitásához, a potenciális nyereség kiszámításához, a megtérülés kiszámításához).

Lépés. 4: Helyiségek keresése

Saját üzlethelyiség nagyon ritka, ezért a tervezés során a bérelt helyiségekre koncentrálunk. Gyakori elhelyezési lehetőségek: lakóépület vagy irodaház első emelete, bevásárlóközpont helyiség, különálló épület. Az utolsó lehetőség a legdrágább és nem mindig praktikus.

A legjobb hely a „piros vonalon”, azaz nagy forgalmú útra néz. Akár egy lakónegyedben, akár a belvárosban, ez egy ideális lehetőség az éppen arra járó „véletlenszerű” vásárlók fogadására. Az alábbiakban bemutatjuk a helyválasztás alapvető feltételeit, vagy azt, hogy hol érdemes üzletet nyitni.

Elérhetőség. Nincsenek zavaró sikátorok a létesítmény felé vezető úton, könnyen megtalálhatónak és messziről jól láthatónak kell lennie. Óriási előnye a közeli parkoló és reklámtáblák elérhetősége.

Pozícionálás(ügyfélközpontú elhelyezés). Minden terméktípushoz különböző helyszínek alkalmasak. A kis élelmiszerüzletek népszerűek a lakónegyedekben, az ajándéktárgyak - in szórakoztató központok, luxuscikkek a legjobban a belvárosban, írószer - iskolák, egyetemek, üzleti központok közelében kaphatók.

Helyesen megválasztott szobaterület. A teret racionálisan kell felhasználni, hogy ne kelljen túlfizetni a feleslegesekért négyzetméter. Néhány vállalkozás azonban sok helyet igényel.

Például, egy kis ajándék- és szuvenírbutikhoz 20 négyzetméter kell. m, egy próbafülkével rendelkező ruhaüzletnek legalább 40 négyzetméterre lesz szüksége. m Az üzlethelyiség területe 20-100 nm. m a kiválasztott típustól függően.

Megfelelő bérleti díj, az árszintnek megfelelő. Például drága hely bevásárló komplexum veszteséges egy szállítmányozó üzlet számára. A bérleti díj átlagosan 8-11 dollár 1 négyzetméterenként. m lakott területeken és távoli helyeken, 15-20 dollár 1 négyzetméterenként. m - a központban.

Fontos árnyalat– érdemes hat hónaptól egy évig tartó bérleti díjat fizetni előre (ez tőkebefektetésekre megy majd), hogy biztosítsa a cég munkáját az első hónapokban, amíg a kereskedelem nem kezd sok bevételt termelni. Ellenkező esetben, ha hevesen keresgélnek bérleti díj után, fennáll a veszélye annak, hogy tönkremegy.

5. lépés: A helyiségek rendezése és felújítása

Bérelnie kell egy területet, és el kell kezdenie a telek rendezését, mielőtt megkapja a többséget engedélyező dokumentumokat. A legtöbb hatóság megköveteli a bérleti szerződést a dokumentumcsomagban, és ellenőrzi a helyiségek alkalmasságát a munkára.

Követelmények

Kötelező feltételek minden kereskedési padlóra:

1. Kiürítési tervvel, tűzjelzők, tűzoltó készülékek;
2. Fűtés, villany, klíma, folyóvíz rendelkezésre állása(nem feltétlenül minden értékesítési típusnál, élelmiszereknél fontos);
3. A befejezés, festés, burkolás során történő felújításkor nedvességálló és könnyen tisztítható anyagokat használjunk. A padlónak simának kell lennie, repedések és kátyúk nélkül;
4. A fogyasztói jogok betartása. Ebbe beletartozik az élelmiszerüzletek ellenőrző mérlege, a panaszkönyv és a fogyasztói sarok megléte (értékesítési szabályok, céges elérhetőségek stb.);
5. A tér elrendezésének egyszerűnek kell lennie a vevő számára, anélkül, hogy akadályozná a mozgást a teremben.

Elhelyezési engedély és mikor szerezhető be

Ezt a tanúsítványt a javítás megkezdése előtt be kell szerezni. Ez egyfajta szakértői értékelés a Rospotrebnadzortól arról, hogy lehetséges-e az értékesítés a kiválasztott helyen. Ha a helyszín sok szempontból nem megfelelő, akkor a javításra szánt pénz elpazarolt. Nyugta szakértői értékelés 2-3 hétig tart. Amikor kapcsolatba lép egy speciális ügyvédi iroda A regisztráció ára 150-160 dollár lesz.

Átlagosan kozmetikai javítás és dekoráció 50-70 nm alapterületű helyiségek. m ára 1500-2000 dollár.

6. lépés: Vállalkozás regisztráció

Milyen dokumentumok szükségesek az üzlet megnyitásához? Először is regisztrálj hivatalosan. A legegyszerűbb megoldás az egyéni vállalkozó, gyorsabb, olcsóbb és kevesebb a könyvelés. De például csak egy LLC-vel jegyzett tőke nem kevesebb, mint egy millió rubel.

Hogyan lehet egyéni vállalkozót nyitni?

Lajstromozási bizonyítvány jogi személy be kell szerezni a helyitől adószolgáltatás a regisztrációs címen. Érdemes előre dönteni az adózási rendszerről (OSNO, USN, UTII).

Az adózáshoz szükséges dokumentumok

• Az útlevelét(külföldi állampolgárok számára - nemzetközi útlevél) és TIN. Ha nem rendelkezik alanyi adózószámmal, az igazolással együtt kerül kiállításra, ez 4-5 nappal tovább tart;
• Jelentkezési űrlap P21001 (Oroszország számára). Az alkalmazás egyik fontos pontja az OKVED kódok kiválasztása. Üzlettípusonként eltérőek lehetnek, de az általános alfejezet mindegyikre: 47 – „Kiskereskedelem, kivéve a kereskedelmet gépjárművekés motorkerékpárok." Javasoljuk, hogy minél több megfelelő kódot válasszunk ki, hogy később ne kelljen „előregisztráció” miatt aggódni. Az extra kódok semmilyen módon nem befolyásolják a tevékenységet;
• Nyugta, az állami díj (12 USD) befizetésének megerősítése;
• Egyszerűsített adózási rendszerre való átállás iránti kérelem ha neked megfelel. Ellenkező esetben az OSN-t alapértelmezés szerint írják.

Az adóhivatal a dokumentumok átvételét igazoló nyugtát állít ki. Öt nap elteltével a kérelmet figyelembe veszik, ha a válasz pozitív, a vállalkozó megkapja az adószolgálati regisztrációs igazolást és a Vállalkozók Egységes Állami Nyilvántartásának (USRIP) kivonatát. állami nyilvántartás egyéni vállalkozók).

Velük együtt értesítést adnak ki a Rosstat statisztikai kódjainak hozzárendeléséről, a vállalkozó regisztrációs igazolásáról nyugdíjpénztár a lakóhelyen, a Szövetségi Kötelező Egészségbiztosítási Alapnál való regisztrációról szóló igazolás. Ellenkező esetben ezeket a tanúsítványokat külön kell kiállítania.

Ezt követően meg kell nyitni folyószámla a bankban, és készítsen bélyeget (15 dollárig). Egyéni vállalkozónál általában nem kell pecsét, és elegendő a „B/P” („bélyegző nélkül”) megjelölés.

Egyéb dokumentáció

A Rospozharnadzor következtetése. A megszerzéséhez kérelemre, egyéni vállalkozók regisztrációs igazolására, BTI-tervre, kereskedelmi terület bérleti szerződésére, a létesítmény biztosítási kötvényére, a tűzjelző felszerelésére vonatkozó dokumentumokra van szüksége. Az egyik alkalmazottnak képzésen kell részt vennie tűzbiztonságés vállalja a főnök felelősségét annak betartásáért.

Egészségügyi és járványügyi következtetés a Rospotrebnadzortól. Az alapvető bizonyítékokon kívül szüksége van az épület egészségügyi útlevelére, orvosi könyvek alkalmazottak, ártalmatlanítási és fertőtlenítési szerződések, termékminőségi tanúsítványok.

Nyílás ennek a vállalkozásnak leggyakrabban egy pénztárgép vásárlásához és a Szövetségi Adószolgálatnál történő regisztrációjához kapcsolódik. Ehhez már szüksége van a vállalkozás megnyitásával kapcsolatos dokumentumokra.

Emlékezz hogy a készüléken védett elektronikus vezérlőszalagot évente cserélni kell.

A táblához az önkormányzat engedélye is szükséges.

A "csináld magad" dokumentáció körülbelül 100 dollárba kerül, ha speciális közvetítő cégekkel lép kapcsolatba, 500 dollárt vagy többet kell kifizetnie.

7. lépés: Szállítók kiválasztása

Fő kiválasztási kritériumok:

1. Tapasztalat és megbízhatóság, vélemények más vásárlóktól;
2. Választék. Legtöbb kényelmes szállító– melyből maximum különböző terméket vásárolhat. Ügyeljen az ismert márkák felismerhető termékeire, jobban fogynak;
3. A számítások kényelme. Különféle bónuszok, kedvezmények, halasztások. Egy kezdő számára nehéz olyan beszállítót találni, aki vállalja, hogy halasztott fizetéssel szállítja a termékeket. Érdemes azonban megpróbálni az „50/50” konstrukció szerint alkudni az áruk egy részét azonnal, más részéért az eladás után.

Keressen beszállítókat az interneten, újságokban és magazinokban, valamint az ipari kiállításokon.

8. lépés: Bolt felszerelés

Általános felszerelések minden üzlettípushoz:

• Állványok, pultok, vitrinek - körülbelül 700 dollár. Jó gyártók - Mago, Neka, Rus, Fabrik Art;
• Egyszerű fogadás a vásárlások átvételéhez – 150-300 dollár. Showcase Plus, „Trade Equipment”;
• Pénztárgép – 150-250 dollár. Orion, Higany, Elwes-MK.

A felszerelés teljes költsége 1200 dollár lesz.

Fontos pont– készpénz nélküli fizetési módok összekapcsolása (akvizíció), ez növeli az ügyfelek számát és csökkenti a csalókkal való találkozás kockázatát. Fel kell vennie a kapcsolatot a kiválasztott bankkal, ahol megfogalmazzák az együttműködés feltételeit (elsősorban a banki jutalékok összegét), és felállítanak egy POS terminált. A jutalék átlagosan a tranzakciós volumen 1,9-4%-a.

Minél kisebb a cég forgalma, annál magasabb jutalékot kér a bank. Az együttműködéshez bizonyos összegű befizetés szükséges a folyószámlán.

9. lépés: Személyzet toborzása az üzletbe

Egy kis élelmiszerbolthoz vagy virágbolthoz elég két eladó (a munkarend „hetente minden második héten”) és egy takarítónő. Egy építőipari vagy ruhaüzletnek fel kell vennie egy értékesítési adminisztrátort (tanácsadót), egy pénztárost és egy takarítót. Pénzmegtakarítás érdekében ajánlatos a könyvelést kiszervezni.

Legtöbb fontos személy- eladó. A standard minőségek mellett jó munkásés értékesítési készségek, a munkavállalónak a megfelelő helyen kell lennie. Egyszerűen fogalmazva: illeszkedjen az üzlethez. Például fehérneműt árulnak gyönyörű nők, A építőanyagok– idősebb férfiak és nők, akik tapasztalataikkal önbizalmat keltenek.

Az eladó ösztönzésének ideális módja a bevétel százalékos aránya. De ha egy alkalmazottat teljesen százalékos alapon helyez el egy új helyre, elveszítheti őt, és nagy fluktuációt válthat ki.

A legjobb, ha minimum fizetést (például 200-250 dollárt) és a havi bevétel egy százalékát alakítja ki. A pénztárosok és takarítók fix fizetést kapnak.

10. lépés: A választék kialakítása

Ez magában foglalja a termékbemutatót és az üzlet belső kialakítását. Szánjon időt az értékesítés alapjainak elsajátítására, vagy kérjen szakembert a kezdeti megjelenítéshez. Között általános szabályokat kiemelkedni:

1. A terméket a látogató számára kényelmesen kell elhelyezni, könnyen megközelíthető helyeken. Azok a termékek, amelyeket először el kell adni, a legláthatóbb helyre kerülnek;
2. Használjon árcédulákat az eladások ösztönzésére. Nagy betűkkel és élénk színekkel emelje ki az akciókat és kedvezményeket. Drága termékeknél úgy helyezze el az árat, hogy meg kell keresnie, és az árut a kezében kell fordítania, értékelve annak minden előnyét;
3. A kényelem kedvéért különítse el a dolgokat kategóriákba sorolni és táblákkal vagy állványokkal megjelölni;
4. Belső dekoráció és hangulat bizonyos dolgok megvásárlására kell beállítani. Megfelelő világítás, háttérzene, kellemes illatok – mindez befolyásolja a látogatókat.

11. lépés: Biztonság

Gondoskodjon cége biztonságáról. A biztonsági felszerelés minimális készlete egy riasztórendszer, egy pánikgomb és egy videó megfigyelő kamera. A beszerzési és telepítési költségek 200 dollártól, a karbantartási költségek havi 50 dollártól kezdődnek.

12. lépés: Üzlet megnyitása és hirdetés

A munka kezdetét alakítsa promócióvá zenével, versenyekkel, ajándék- és reklámfüzetek osztogatásával, kedvezményekkel, stb. Akkor a vásárlók vissza akarnak majd jönni Önhöz.

Rendszeresen szervezzen értékesítéseket és promóciókat az ügyfelek számára. A kedvezménykártyák jól használhatók törzsvásárlói. Építőanyagok, ruházati cikkek, játékok esetében a nyomtatott reklámok postaládákon keresztüli terjesztése megfelelő.

Készítsen egyedi ajánlatot, és tervezze meg színes szórólapjait. Az 5 ezer példány nyomtatása körülbelül 100 dollárba kerül.

13. lépés: Kockázatértékelés

Vállalkozás megkezdése előtt értékelnie kell az összes kockázatot és hasznot. Mit kell tudni?

Profik

• A kiépített értékesítési hely stabil bevételi forrás. A vállalkozásnál jó elhelyezkedésés azzal széles körű mindig lesznek vevők.
• Kereskedelmi vállalkozás szükség esetén könnyen eladható kész üzletként.
• Elég egyszerű számítási rendszer.

Hátrányok

• Nagy beruházások az üzleti és magas szintű verseny.
• Eladatlan termékek maradványai, amelyeket le kell írni vagy kedvezményesen kell eladni.
• Egyes kereskedelemtípusok szezonalitása.
• Az események szerencsétlen fordulata esetén befektetésének akár 80%-át is elveszítheti.

Tekintsük a különféle típusú üzletek megnyitásának jellemzőit és árnyalatait. Az előző pontok alapján a vállalkozás bejegyzésének, javításának és felszerelésének, bérleti díjának és hirdetésének minimális költsége hozzávetőlegesen 8 ezer dollár.

Ruhaüzlet

Terület - 50 négyzetmétertől. m.

Ruhaüzlet nyitásának költségei

• Manökenek és mellszobrok, torzók (kb. 10-15 darab) - körülbelül 500 dollár;
• Tükör be teljes magasságban a kereskedési padlóra – 50 dollártól;
• 2 szerelvényfülke függönnyel + 2 tükör – 200-250 dollár;
• Akasztók és ruhaállványok - 300-400 dollár;
• Elektronikus termékvédelmi rendszer – 1400 USD;
• Vonalkód olvasó – 100-150 dollár;
• Nyomtató vonalkódos címkék nyomtatásához – 400-600 dollár;
• Hat hónapra előre vásárolva – 10-15 ezer dollár.

A teljes beruházás az üzletbe 20-25 ezer dollár lesz. Felár – 50-400%.

Fontos részletek: nagy választék(legalább 1000 db), népszerű méretek elérhetősége, értékesítés kapcsolódó termékekés kiegészítők (kézitáskák, pénztárcák, vállfák, ékszerek, övek stb.). Rendszeresen tartson kiárusításokat és promóciókat („harmadik tétel ingyenes”, „Kedvezmény a második vásárlásnál” stb.).

Fehérnemű bolt

15-25 nm elég. m A felszerelés listája csak a próbababák típusában tér el az előző típusú konnektortól. Szüksége lesz speciális melltartókra, „akasztókra”, „lábakra” a harisnyanadrágokhoz és zoknikhoz stb. Az áruk bemutatása próbababákon és törzsön jól működik. Legalább 13 000 dollárt kell befektetni a nyitásba.

Jó és népszerű fehérneműmárkák: Incanto, Lormar, Milavitsa, Agent Provocateur, Victoria's Secret, Calzedonia, Passionata, Rosme. Legjobb kereslet közepes árfekvésű termékeknél figyelhető meg. Sorrendben kell létrehozni egy választékot nők, férfiak és gyermekek számára a látogatók az egész családnak vásároltak.

Élelmiszerbolt

Szükséges terület - 30 négyzetmétertől. m Kiegészítő felszerelés és költségek:

1. 2 hűtőszekrény – 1100 $;
2. Polcok zöldségkrémekhez (zöldségdoboz) – 150 dollár;
3. Termékállványok- 600 dollár;
4. Nyomtató vonalkódok és címkék nyomtatására – 400-600 dollár.

Összességében az áruk vásárlásával együtt a tőkeköltségek 13-15 ezer dollárt tesznek ki.

Egy élelmiszerboltnak szüksége van egy raktárra az élelmiszerek tárolására. Az ilyen társaságokkal szemben speciális követelmények is vannak.

A Rospotrebnadzor munkavállalási engedélyének megszerzéséhez meg kell felelnie a SanPiN 2.3.5 feltételeinek. 021-94 — « Egészségügyi szabályok vállalkozások számára élelmiszer-kereskedelem" Itt van leírva minden szabvány, GOST stb.

A termékeknek árcédulával, súlyjelzéssel és jó eltarthatósággal kell rendelkezniük. A hibás termékek külön kerülnek értékesítésre, a hiba bejelentése mellett. Ügyeljen arra, hogy legyen mérleg.

A cég alkalmazottainak rendelkezniük kell egészségügyi nyilvántartással, egyenruhában, sapkával dolgozzon, rendelkezzen a nevét és beosztását feltüntető kitűzővel.

Gyermekruha bolt

A gyerekeknek szánt ruhák értékesítése ugyanolyan nyitási költségekkel jár, mint egy hagyományos ruhabolt esetében. A gyerekeknek próbababát kell vásárolni.

A szükséges összeg körülbelül 17 000-20 000 dollár. Fontos az árkategória eldöntése ( legjobb lehetőség– átlagos), és rendezd a termékeket életkor szerint.

Bizományi üzlet

Területe 50-60 négyzetméter.

Sajátosságok

• Nem kell beszállítókat keresni, az emberek maguk adják át a dolgaikat;
• A cég jutalékának nagysága a használt termékek értékesítéséért 20-50%;
• Az eladatlan egyenlegekkel nincs probléma. A tulajdonos visszaveszi az el nem adott tárgyakat;
• A legjobb, ha egy használtruha boltot sűrűn lakott lakóövezetben helyezünk el;
• A ruhaszalonokkal ellentétben nincs szükség sok drága próbababára, elég néhány torzó, mellszobor és fogas.

Ahhoz, hogy önállóan nyisson egy használt boltot, körülbelül 9 000-10 000 dollárt kell költenie.

Autóalkatrész bolt

A szükséges helyiségméret 60 négyzetmétertől. m. A szükséges felszerelések: pultok, állványok és pénztárgép. A beruházás összege 12 000 dollártól kezdődik, beleértve az alkatrészek vásárlását is.

A vállalkozás sikerének titkai

1. Érdemesebb egy vagy két autómárkára szakosodni, hanem a teljes modellpalettához biztosítanak alkatrészeket;
2. Kiegészítők értékesítése (szőnyegek, illatos kulcstartók stb.);
3. Az értékesítőknek tájékozottnak kell lenniük az autó készülékében;
4. Mindegyikre termékcsoport válasszon több szállítót hogy ne várakoztassák az ügyfeleket. Együttműködés a hivatalos kereskedők, növeli a cég iránti bizalmat, és hivatalosan is használhatja a márka logóját a hirdetéseiben;
5. Kínáljon házhozszállítási szolgáltatást.

Virágbolt

Terület 20 nm-től. m.V kereskedési emelet polcokra, kompozíciók csomagolására és elrendezésére szolgáló asztalra, virágtartó állványokra és virágcserepekre van szüksége, ideális esetben hűtőszekrényre a kívánt hőmérséklet fenntartásához.

A virágok mellett fogyóeszközként csomagolópapírt, kosarat, ajándék szalagot, masnit, átlátszó celofánt, hálót, filcet, szalagot vásárolnak. Kisebb eszközök, amelyekre szüksége lesz: olló, drótvágó, ragasztópisztoly és virágos kések.

Beruházás a felszerelésbe és a dugványok első vásárlása – 12 000 dollártól. Kezdésként érdemes a helyi nagykereskedőkkel együttműködni, jó promócióval, érdemes fővárosi és külföldi beszállítóktól vásárolni.

Árnyalatok:

• Virágok és kész csokrok, kompozíciók egyedi értékesítésének szervezése;
• A virágoknak mindig frissnek kell lenniük, ezért meg kell tanulnia, hogyan kell helyesen becsülni a vásárlások mennyiségét;
• Növelje választékát ajándékkártyákkal és puha játékokkal;
• A tematikus weboldal elkészítése után a vállalkozó nekiláthat egyedi ünnepi ünnepségek tervezésének.

Csapolt sör bolt

Helyigény - 70 négyzetmétertől. m.

Szükséges felszerelés

• Állványok csapokkal és söröshordókkal;
• Hűtőfolyadékok és habzásgátlók;
• Uzsonnapultok.

A teljes készlet körülbelül 2000 dollárba kerül. 10-15 féle, egyenként 100 literes sör beszerzéséhez még körülbelül kétezerre lesz szükség. A megnyitás összesen körülbelül 13 000 dollárba kerül.

Az értékesítés szervezés titkai: 10-15 féle italválaszték, valamint a rágcsálnivalók csomagolt és súly szerinti elérhetősége (kekszek, chips, hal stb.) szükséges.

Építőipari üzlet

Terület: 60-70 négyzetméter. m Az alapfelszereltség és a polcos pultok mellett bemutató állványok is szükségesek. Szükségszerűen raktár, csomagolási és szállítási szolgáltatások a vásárlásokhoz. A vállalkozásba történő tőkebefektetések 16-20 ezer dollárt tesznek ki.

A legnépszerűbb termékek: befejező anyagok, szerszámok, festék és lakk termékek, vízvezetékek. A legjobb, ha egy kiskereskedelmi üzletet a városközpontban, a főbb utak és kereszteződések, piacok és bevásárlóközpontok közelében helyez el. A termékek felára 25-40%.

Franchise üzlet

A franchise használata egyszerűbb, mint a nulláról kezdeni. Nyilvánvaló előnyök: munka egy jól reklámozott márkával, segítségnyújtás a cég tervezésében és reklámozásában. Valójában ez egy kész vállalkozás felvásárlása.

Hátrányok: elég magas költség franchise-ok, havi levonások az eladásokból, termékek vásárlása szigorúan meghatározott beszállítóktól. Az induló befizetés az üzletbe történő teljes befektetés 5-10%-a, a havi jogdíj a bevétel 6-10%-a.

Egy jól ismert márka franchise-ának ára meglehetősen magas, de vannak olyan cégek, amelyek készek segíteni abban, hogy minimális díj ellenében saját neved alatt nyissanak vállalkozást. Ennek célja a mély piaci integráció, bizonyos gyártók promóciója, akiktől a franchise-vevők vásárolnak.

Bármilyen üzletet nyithat franchise-valés jó profitot termelni. Átlagköltség kisvállalkozás– 6-7 ezer dollár körül.

Ahhoz, hogy saját maga nyisson üzletet, szüksége van jó befektetés valamint jogi ismeretek vagy szakemberek segítsége.

Számításaiban mindig szerepeltessen egy összeget az előre nem látható kiadásokra, soha ne dolgozzon „hátra”, nehogy tönkremenjen. A kereskedelmi vállalkozás egy-két éven belül megtérül, és elkezd jó bevételt termelni.